第一篇：制造同意讀書報告

如何解讀工人階級的主體性？

——讀《制造同意》有感

作為一名“叛逆的馬克思主義者”，Burawoy在《制造同意——壟斷資本主義勞動過程的變遷》一書中延續(xù)了與美國主流社會學(xué)觀點離經(jīng)叛道的立場，但仍堅持的是他擅長的質(zhì)性研究方法（他自稱是一名“生產(chǎn)中關(guān)系”的民族志研究者）。與所有的馬克思主義者一樣，Burawoy在本書中同樣強調(diào)工作現(xiàn)場（workplace）和勞動過程在塑造工人斗爭方面的中心地位，但是他指出，要重建馬克思主義的“勞動過程理論”，那就必須考察勞動生產(chǎn)過程怎樣不僅在客觀上，而且在主觀上塑造了工人階級。也就是說，必須同時考察生產(chǎn)的經(jīng)濟因素，政治因素和意識形態(tài)因素。任何工作現(xiàn)場都表現(xiàn)為經(jīng)濟，政治與意識形態(tài)三個維度的統(tǒng)一（Burawoy,1985）。

在《制造同意》這本書中，Burawoy首先論述了資本主義勞動過程理論發(fā)展的過程（第一，二章），接著他詳細描述了芝加哥聯(lián)合公司的田野工作經(jīng)驗（歷時14個月）：“趕工游戲”（the game of making-out）（第四章），通過觀察這種作為游戲的勞動過程（第五章），作者發(fā)現(xiàn)正是因為內(nèi)部勞動力市場（internal labor market）和內(nèi)部國家（internal state）等制度的建立（第六，七章）使得工人能夠主動而非被動，積極而非消極地接納資本主義的生產(chǎn)秩序，并由此回答了林德夫婦（the Lynds）在1929年提出的“為什么工人這么努力地工作？”這一問題。在本篇讀書報告中，我將結(jié)合Burawoy對“勞動過程理論”的修正成果，對“趕工游戲”中工人主觀意識進行文本話語分析，獲得“同意”生成的解釋路徑：即員工的志愿性服從如何在超額游戲中生成并受到內(nèi)部勞動力市場和內(nèi)部國家的雙重制約？除此之外，是否存在其他的制約因素？ 一． Burawoy對“勞動過程理論”的修正

在社會學(xué)中，專門研究工人的勞動生產(chǎn)過程的理論通常被稱為“勞動過程理論”1。這項理論所關(guān)心的核心議題是：在一個具體的工作情境下會形成怎樣的控制和反抗？存在什么樣的權(quán)力運作的機制和方法？形成這種權(quán)力關(guān)系的原因是什么？（聞翔，2007）該理論的源頭來自于馬克思《資本論》第一卷的“資本 1 沈原，“關(guān)系霸權(quán)”：對建筑工勞動過程的一項研究 載于《市場，階級與社會：轉(zhuǎn)型社會學(xué)的關(guān)鍵議題》社會科學(xué)文獻出版社，2007，P194-270 主義的勞動過程”這一經(jīng)典章節(jié)，以勞動價值論為基礎(chǔ)闡述了資本主義勞動生產(chǎn)過程的本質(zhì)就是攫取剩余價值，資本主義生產(chǎn)過程就是勞動過程和價值增值過程的統(tǒng)一，其特點是：（1）勞動者的勞動屬于資本家；（2）勞動產(chǎn)品歸資本家所有；（3）勞動過程的目的是為了生產(chǎn)剩余價值。馬克思在《資本論》寫道：

根據(jù)小麥的味道，我們嘗不出它是誰種的，同樣，根據(jù)勞動過程，我們看不出它是在什么條件下進行的：是在奴隸監(jiān)工殘酷的皮鞭下，還是在資本家嚴(yán)酷的目光下；是在辛辛納圖斯耕種自己的幾畝土地的情況下，還是在野蠻人用石頭擊殺野獸的情況下2。

上述話語可以看出勞動生產(chǎn)過程對資本家提出的難題：一方面，勞動力的適應(yīng)性和潛力為資本家最大限度地獲取剩余價值提供了可能；另一方面，勞動力的不確定性又給資本家愿望的實現(xiàn)帶來了巨大的挑戰(zhàn)3。隨著工業(yè)化程度的加深，工人同生產(chǎn)過程的分離使其更加失去自主性。首先是工人的客體化，“資本家把勞動本身當(dāng)作活的酵母”4；其次是工人的去技能化（deskilling），“機器不是使工人擺脫勞動，而是使工人的勞動毫無內(nèi)容”5。因此，在馬克思看來，資本主義的勞動過程是一個殘酷壓榨工人的過程，這種壓榨會促使工人聯(lián)合成巴黎公社那樣的“生產(chǎn)者的自治政府”來加以反抗。

這種理論為后人詬病的一點在于馬克思過于狹隘地看待技術(shù)的外部性以及片面夸大了“去技能化”的趨勢。因此，他的后繼者Braverman在細化馬克思理論的努力中，提出“概念”（conception）和“執(zhí)行”（execution）的分離導(dǎo)致了工人勞動能力的不斷“退化”（degradation），并認為如Friedman《工業(yè)與勞動》中指出的泰勒制管理與責(zé)任自治管理策略，表面上看是對工人表示了一定的尊重，但實際上是通過分而化之弱化工人的群體抗?fàn)?。在Braverman看來，戰(zhàn)后勞資關(guān)系的不斷發(fā)展恰恰是資本家對于工人控制不斷增強的過程。

馬克思和Braverman的觀點都是從客觀組織層面來解析勞動過程，作為一名“叛逆的馬克思主義者”，Burawoy的批判最為尖銳，其觀點集中于批評前者的觀點限于客觀而忽略了勞動的主觀因素，“為什么工人這么努力地工作”？工人 23 馬克思，《資本論》第1卷，北京：人民出版社，2004，P208 沈原，“關(guān)系霸權(quán)”：對建筑工勞動過程的一項研究 載于《市場，階級與社會：轉(zhuǎn)型社會學(xué)的關(guān)鍵議題》社會科學(xué)文獻出版社，2007，P194-270 4馬克思，《資本論》第1卷，北京：人民出版社，2004，P216 5馬克思，《資本論》第1卷，北京：人民出版社，2004，P487 在工作現(xiàn)場形成的“同意”產(chǎn)生了生產(chǎn)中的“政治關(guān)系”（Burawoy強調(diào)這區(qū)別于Braverman的“經(jīng)濟關(guān)系”）。在第二章中Burawoy這樣寫道：

勞動過程有兩個分析上有別但具體上不可分的方面——一個是關(guān)系方面，一個是實踐方面。我將勞動過程的關(guān)系方面稱為生產(chǎn)中的關(guān)系（relations in production）或生產(chǎn)關(guān)系（production relations）。舉例來說，他們是車間里工人彼此之間的關(guān)系或工人與管理者之間的關(guān)系。??這些機制是政治結(jié)構(gòu)。事物的生產(chǎn)不僅是社會關(guān)系的生產(chǎn)與再生產(chǎn)，同時也是這些關(guān)系的經(jīng)驗的生產(chǎn)。6

正是通過對這種“經(jīng)驗”的考察，Burawoy試圖闡明這樣的一種機制：即在車間內(nèi)組織同意，使工人成為個體而非階級成員，調(diào)整勞動和資本之間以及工人和經(jīng)理之間的利益，并且重新分散沖突和競爭，同時掩飾和贏得剩余價值的機制。二． “趕工游戲”中工人主觀意識的話語分析

“趕工游戲”是Burawoy在書中提到的“制造同意”的關(guān)鍵機制，體現(xiàn)了計件工資體系下增加收入的不同策略。

我們可以把超額看作是由操作工與調(diào)節(jié)工作條件的各種社會或非社會對象之間所經(jīng)歷的一系列階段所組成。游戲的規(guī)則被體驗為一套外部強加的關(guān)系。超額的藝術(shù)在于巧妙地處理這些關(guān)系，以盡可能快的速度由一個階段進展到下一個階段7。

“超額”是需要工人們合作完成的，操作工，設(shè)定工，檢驗員及工頭都扮演著重要的角色。如某位設(shè)定工告訴Burawoy：“在過去的日子里，大家彼此認識。這是一個大家庭，所以叉車司機們總是試著幫助別人??現(xiàn)在每個人從一個工作到另一個工作調(diào)來調(diào)去，大家彼此都不怎么認識，合作也少了。”8如果一名設(shè)定工缺乏合作精神，則會被操作工認為是無用的（“他幾年前就死了”9）。

如果操作工干出廢品的話，檢驗員也要為此負部分責(zé)任。操作工和檢驗員可以相互牽制。當(dāng)檢驗員要攔阻正在做一項重要工作但未能達到設(shè)計規(guī)格的操作工時，工頭會介入進來，并勸說檢驗員放過這批零件。工人們在這場游戲中關(guān)心如何通過“使詐”來獲得“小金庫”，并呼吁同事和管理層的協(xié)助和默許。

“那關(guān)他屁事，他不應(yīng)該去告發(fā)白班搭檔。”白班搭檔因提前完成一個計件 67 書P37-38 書P67 8 書P69 9 書P70 工作時故意不去打卡而被告發(fā)挨罵，他的同事這樣為他鳴不平。

機床，刀具等生產(chǎn)工具的改進使生產(chǎn)更少受制于任意的停頓，但工資率也可能更加嚴(yán)格了。車間流行將工作分為“有油水”和“臟活”兩種類型，前者有著格外寬松的工資率而后者則有格外嚴(yán)格的工資率。

工頭在這場游戲中扮演著促進者和仲裁者的角色，“你關(guān)照我，我也會關(guān)照你”，操作工會同意與他們的工頭合作，不過作為回報他們會期望他給與照顧。當(dāng)工資率很嚴(yán)格而且沒法超額時，車間的管理層在操作工與方法部門的對抗中經(jīng)常是站在操作工這邊的，聯(lián)合公司的操作工看起來對于車間主管的敵意和懷疑更少，在權(quán)威的工頭面前也顯得更加獨立。

當(dāng)超額已經(jīng)成為一種“樂子”的時候，Burawoy發(fā)現(xiàn)了計件工資制在經(jīng)濟之外的價值：“超額游戲”可以“使工人不至于無聊”。在業(yè)已形成的“超額”文化中，個體是依據(jù)超額文化來彼此評價并評價他們自己的。這種文化也形塑了車間沖突的獨特模式。一方面，一旦工人被鎖定在一個固定的職位時，他們就容易為了求取跟好的報酬比率而與底層管理者、時效調(diào)查員、輔助員工之間產(chǎn)生沖突。另一方面，企業(yè)內(nèi)部的這種流通，在減輕了階層之間的縱向沖突時，往往卻制造出跟多的橫向的沖突。例如，操作員彼此之間，以及操作員與輔助員工之間的沖突同時都可能增加。

“為什么我要忙的屁滾尿流的？湯姆可以歇三天，公司還覺得他們是在懲罰他，但卻是我在這里累斷腰?！痹谶@個例子里，湯姆與公司之間的沖突被轉(zhuǎn)化為湯姆和拉里之間的怨恨。總之，計件工資制之于工人，利益十分明確，而正是這種利益，將工人吸納入一個超額文化系統(tǒng)，并產(chǎn)生一種對技術(shù)空洞化的勞動過程的志愿性服從。

威廉.巴爾達穆斯在《效率與努力》一書中指出，工作現(xiàn)實（物質(zhì)條件，重復(fù)和慣例）引起了剝奪（損害，煩悶和疲倦），而剝奪造成了相對滿意（習(xí)慣，吸引或馴良，以及滿足）?！俺~游戲”正式因為滿足了工人們的“相對需求”，因而再生產(chǎn)了“自發(fā)的奴役”（同意），也再生產(chǎn)了更多的物質(zhì)財富。加入一個包含了其他生產(chǎn)者（工人，工頭等）的游戲中，會在銘刻于勞動過程中的社會控制關(guān)系形成默許。至此，“超額游戲”再不能簡單地按照表面上達到更多收入這樣的目標(biāo)來理解。超額的報酬是按照直接與勞動過程相關(guān)的因素——減少勞累，消磨時間，減輕厭倦等等——以及從勞動過程中顯現(xiàn)出來的因素——在艱苦的工作中超額的社會的和心理上的報償感，以及搞砸一份有油水的工作而帶來的社會恥辱和心理挫敗——而界定的10。

正如我們參加考試或競賽只會抱怨評委不公正或者競爭對手作弊，而很少會質(zhì)疑規(guī)則本身一樣，超額文化正是通過掩蓋資本主義真實意義的生產(chǎn)關(guān)系，并再生產(chǎn)出對這種生產(chǎn)關(guān)系的認同。工人階級在掩飾并幫助資本家贏得剩余價值，在這種層面上來說，其發(fā)展既不是漸進，也不是毀滅，而是內(nèi)卷（involutionary）。三． 討論：是否存在其他的解釋元素？

如Burawoy所言，參與觀察所描述的“趕工游戲”無法作為修正馬克思與Braverman“勞動過程理論”的強有力的工具，其是批判工具，而非解釋工具。作者運用了“內(nèi)部勞動市場”和“內(nèi)部國家”來彌補這一缺失。

有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟理論的外部勞動市場，內(nèi)部勞動市場受管理規(guī)則所支配：一方面，它內(nèi)化了外部勞動市場所具有的特征，即“自由與平等”的勞動者競爭的個體主義；另一方面，其促進了企業(yè)范圍內(nèi)的流動性并降低了企業(yè)之間的流動性（聯(lián)合企業(yè)職務(wù)晉升制度），這種崗位之間的流動具有減輕工人與基層管理人員——工頭和產(chǎn)業(yè)工程師——之間的沖突的效果。

“內(nèi)部國家”這個概念指的是一套在企業(yè)層面上，組織，改造或壓制生產(chǎn)中的關(guān)系與生產(chǎn)關(guān)系所引起的斗爭的制度11，它與內(nèi)部勞動力市場起著相似的作用，即在相對自主的形式中，通過聯(lián)合使用申訴機制和集體討價還價，具體調(diào)整工會與資方的利益。

內(nèi)部勞動市場和內(nèi)部國家兩大作用機制可以共同說明：正是工人自發(fā)的同意與資本主義微妙的強制二者的結(jié)合塑造了生產(chǎn)行為。但我們不能忽視的是，這種工人存在自主性，并可以通過工會集體討價還價的場面看似平等而穩(wěn)健，實則存在巨大的危機：資本家默許“超額游戲”的存在是企圖遮掩剩余價值，一旦“遮掩”與“贏得”不能兩全，資本家會立刻變回原本的面目，無條件地剝削工人。因此，工人階級的自主性受到資本積累的限制，并非像Burawoy所言，與外界環(huán)境毫無關(guān)系。

1011 書P92 書P112 縱觀這本著作，Burawoy對于生產(chǎn)與政治之間緊密關(guān)系的發(fā)現(xiàn)是其重大的學(xué)術(shù)貢獻。他定義了“生產(chǎn)中的關(guān)系”與“生產(chǎn)關(guān)系”的區(qū)別，指出要研究二者的互動才能最終獲得對社會發(fā)展的正確理解與預(yù)測。

但是，Burawoy一直高舉的“工人階級主體性”的大旗在本書中卻是一個頗為抽象的概念，事實上，我們可以簡單地認為工人階級的理性可以完全放在車間里，放在生產(chǎn)關(guān)系中考量嗎？拋棄了性別，種族和公民權(quán)之類的范疇，“工人階級”的定義是否過于片面了？割裂了時代變遷，空間眺望的工人階級是不是反而被剝奪與碎片化了呢？近年來，有許多學(xué)者或電影人（不知可否統(tǒng)稱為社會觀察家）表達了他們在大時代背景下對于工人階級的關(guān)注。如潘毅，沈原等人對于建筑工地農(nóng)民工的研究從戶籍制度入手，以公民權(quán)的角度解讀了建筑工地上的“關(guān)系霸權(quán)”，道出了農(nóng)民工的“二等公民”的身份。

一些影視作品也可以給我們以啟示：在陳果的《榴蓮飄飄》中，秦海璐扮演的妓女從黑龍江來到香港，掙了錢再回到東北，卻找不到自己的位置；生于遼寧鞍山的許鞍華，更是在《姨媽的后現(xiàn)代生活》中塑造了來自東北小城的姨媽，在大城市上海遭遇的種種幻滅，最終不得不回到自己“破敗”的故鄉(xiāng)。為小人物著書立傳的經(jīng)驗告訴我們，并非參與了“超額游戲”就可以說明工人階級的自主性，時代背景下個人的選擇，命運的變遷，對于工人階級“可能性”的深思熟慮也許可以告訴我們一個不一樣的工人群體：生產(chǎn)不是為了榨取剩余價值，工人了解自己的生產(chǎn)工具、了解勞動過程、了解自己的產(chǎn)品，從共同的勞動中獲得尊嚴(yán)。

參考文獻：

【美】邁克爾.布若威

制造同意——壟斷資本主義勞動過程的變遷 北京：商務(wù)印書館，2008 馬克思，《資本論》第1卷，北京：人民出版社，2004 沈原，“關(guān)系霸權(quán)”：對建筑工勞動過程的一項研究 載于《市場，階級與社會：轉(zhuǎn)型社會學(xué)的關(guān)鍵議題》社會科學(xué)文獻出版社，2007，P194-270

第二篇：《同意的計算》讀書報告

《同意的計算》是一本原創(chuàng)性的純理論著作，每次讀之前，都必須排除雜念，尋一處氛圍靜謐的地方沉下心來。但是但是由于專業(yè)知識所學(xué)不夠，社會閱歷人生感悟?qū)嵺`經(jīng)驗也不足，理論理解和學(xué)術(shù)知識的探究能力尚且不夠?qū)哟危悦看伍喿x的時候，非常吃力，感覺難度特別的大。但是每次閱讀過后又仿佛學(xué)到了些什么，眼前和腦海皆有思緒在晃蕩，因此也引發(fā)了對某些問題探究的興趣。所以總的來說，很有學(xué)習(xí)的必要。本文也將針對自己的所學(xué)所感談?wù)劰策x擇理論在立憲民主中的應(yīng)用，由于才疏學(xué)淺，所述所言皆為個人觀點不具有權(quán)威性，還望老師和各位同學(xué)多多包涵，并提出寶貴的意見，以幫助我更好的學(xué)習(xí)和理解，尋思和探究，萬分感謝！

本書的作者布坎南(James McGill Buchanan Jr.)是公共選擇理論、立憲經(jīng)濟學(xué)和原則政治學(xué)最著名的創(chuàng)始人和代表人物,也是1986年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主。在整個學(xué)術(shù)生涯中,布坎南一直對政府充滿著不信任,對政府的危險性有著深刻的認識,并提出了獨到的預(yù)防對策。雖然布坎南的國家觀比較散亂,甚至?xí)昂蟛灰恢?但是它們總體上已經(jīng)形成了一個相對完整的國家理論體系。

公共選擇理論的含義及其基本假設(shè)。所謂公共選擇是指非市場的集體選擇，實際上就是政府選擇。公共選擇理論的基本特點是以經(jīng)濟人的假定為分析武器，探討在政治領(lǐng)域中經(jīng)濟人行為是怎樣決定和支配集體行為，特別是對政府行為的集體選擇所起到的制約作用。所謂經(jīng)濟人假定，即是指：作為一個人，無論他處于什么地位，其人的本性都是一樣的，都以追求個人利益，使個人的滿足程度最大化為最基本動機，亦即假定人都具有經(jīng)濟人特點?；谶@一假定，布坎南認為，通過類似的行為假設(shè)，我們也能夠?qū)w選擇的結(jié)構(gòu)特征進行一些基本預(yù)測。他指出，政府不是神的造物，它并沒有無所不在和正確無誤的天賦，因為政府仍是一種人類組織，在這里做決定的人和其他人沒有什么差別，這些人一樣會犯錯誤。因此，建立在道德神話基礎(chǔ)上的國家政治理論一遇上“經(jīng)濟人”這一現(xiàn)實問題便陷入難以解決的困境，為此，我們必須從一方面是利己主義和狹隘個人利益所驅(qū)使的經(jīng)濟人，另一方面是超凡入圣的國家這一邏輯虛構(gòu)中擺脫出來，將調(diào)查市場經(jīng)濟的缺陷和過失的方法應(yīng)用于國家和公共經(jīng)濟的一切部門。這樣便使所有分析有了一個共同出發(fā)點：經(jīng)濟人---當(dāng)人們必須在若干取舍面前進行選擇時，他們將更愿意選擇那種能為自己帶來較多好處的方法。

布坎南式的“民主”有兩個前提條件：

一、個人是唯一的價值源泉。布坎南認為“對于任何一種真正的民主理論來說，第一個也是最關(guān)鍵的前提條件是，必須把價值源泉完全歸結(jié)為個人”；

二、政治平等是民主的運轉(zhuǎn)原則。沒有這些條件，“民主”或“民主程序”就會失去規(guī)范基礎(chǔ)，也不具有可評估的意義

布坎南指出，民主是有限度的，必須受到立憲約束。“民主”，如果被定義為是允許獨立的個人價值在選擇過程中共同平等地得以表達的一個過程，那么，這個過程必定是相互排斥的，并且必定會對政治中的所有成員產(chǎn)生共同面臨的結(jié)果，而這種民主的范圍將是非常有限的。這種限制正是相互作用的社會過程中所出現(xiàn)的政治“成功”的一個標(biāo)志，而不是政治失敗的一個標(biāo)志。確實，大量關(guān)于民主的現(xiàn)代討論都宣稱，如果把“民主”推廣到以前屬于“非政治化”的人類相互作用的領(lǐng)域是多么的值得贊美，但是，這不過是一直墮落的胡說。其實，當(dāng)民主在被這樣進行推廣時，它成了一個標(biāo)志，標(biāo)志著潛在的個人之間與集體之間的沖突不是減少而是加強了。對以下兩種情況進行比較性的評估，一種是在文

字意義上是無限制的民主過程，另一種情況是明確地對政治的范圍加以限制的統(tǒng)治形式，甚至在這種政治統(tǒng)治形式中進行選擇是沒有民主的，但是，我們還是會偏好于第二種場合?！傲棥边@個詞作為“民主”的一個前置詞是有其含義的，它表示如果立憲被適當(dāng)?shù)丶右哉f明與理解的話，那就會大大加強規(guī)范的作用，其作用是無法估量的。即使我們愿意作某種假設(shè)，假定真正的無限制的政治確實能在程序上保存民主，而不是在民主的漂亮詞句下無情地轉(zhuǎn)向獨裁極權(quán)主義的現(xiàn)實，我們?nèi)匀豢梢缘贸錾鲜鼋Y(jié)論。

布坎南認為，“政治應(yīng)該受到立憲規(guī)則的限制這一條普遍原則也許易為人民接受”。要求對政治權(quán)威的活動范圍實施制約，這種立場并不存在固有或內(nèi)在的矛盾之處。如果不存在制約，則像一種多數(shù)人聯(lián)盟那樣的政治集團就會取消原來保證官位交替的選舉制度的反饋，于是，一個有效運轉(zhuǎn)的政治聯(lián)盟就會企圖擴展自己的權(quán)力，使之超越被公眾的觀念所描述的任何似乎有理的可接受的邊界。極少有人一方面聲稱信奉民主的價值觀，不管這種價值觀是如何描述的，另一方面與此同時卻有不是這種或那種立憲主義者。然而，要把立憲原則轉(zhuǎn)化為政治實踐，卻是一件非常困難的事情。因為，在那些包含公共物品的活動與那些在適當(dāng)?shù)捏w制可留給非政治的相互作用過程如市場去從事的活動之間，實際上并不存在技術(shù)上明顯的分界線。

布坎南進一步指出，“民主”從其規(guī)范的意義上說只是意味著一種立憲觀點。當(dāng)人們有限制地把民主這個術(shù)語運用于政治統(tǒng)治體制時，實際上包含了實行這樣的選舉過程。這些有限制的地使用民主這個術(shù)語的人即使不是明確地，也必定是隱秘地采取這種觀點。因此。如果一個人對集體行動中的個人的權(quán)力確實給予肯定評價時，而與此同時他又不主張對政治行為的范圍不實施某種限制，這是難以做到的。換言之，一個人難以處于一種“非立憲的民主”立場之上。他難以在肯定集體行動中的個人權(quán)力的同時，不尋求一種為了保證個人參與公共選擇過程而必須對政治行為的范圍進行限制的方式。

布坎南的公共選擇學(xué)理論是把經(jīng)濟學(xué)的分析方法運用于政治領(lǐng)域而形成的，是把人們在市場交換中獲得經(jīng)濟利益的概念，擴大到政府決策領(lǐng)域，并為政府各機構(gòu)之間復(fù)雜的相互作用機制提供了一套較為完整的解釋。因而，公共選擇理論被認為既是一種重要的經(jīng)濟理論，又是一種重要的政治學(xué)理論。同樣，布坎南的理論也并不限于以經(jīng)濟學(xué)方法分析政府行為，而是延伸到更廣泛的憲政領(lǐng)域，關(guān)注自由、民主、人權(quán)等問題，所以，也可以說布坎南是一位哲學(xué)家和法學(xué)家?？傊伎材溪毺氐墓策x擇理論對于正在邁向民主與法治的中國不無借鑒意義和教益。

第三篇：生產(chǎn)制造報告

本科課程實驗總結(jié)報告

課程名稱

系別 專業(yè) 班級 姓 名 學(xué) 號 授課教師 完 成 時 間

生產(chǎn)制造系統(tǒng)

會計系 會計學(xué) B0861 趙士元 20084061114

劉斌

2011

年 月

北華航天工業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

說

明

1．課程總結(jié)報告一律打印上交，字?jǐn)?shù)控制在2千字以上。具體格式要求如下：

報告中各標(biāo)題采用四號黑體字，段前段后各0.5行，頂格； 正文部分采用小四宋體，1.5倍行距，首行縮進2字符；

頁面采用A4縱向，頁邊距采用上、下各2.5，左3，右2.6厘米。

實驗總結(jié)報告

一、實驗內(nèi)容

了解制造性企業(yè)生產(chǎn)制造的基本理論與流程，掌握用友ERP軟件生產(chǎn)制造模塊的基本操作。掌握常規(guī)銷售訂單的ERP流程，熟悉供應(yīng)鏈管理的核心與生產(chǎn)制造之間的聯(lián)系。本次實驗所使用的就是 用友Ｕ８-７２軟件。首先是在課下建立賬戶并設(shè)置權(quán)限、錄入案例中企業(yè)的基本資料，在課上經(jīng)行銷售訂單的承接和產(chǎn)品的生產(chǎn)及發(fā)貨。

二、實驗步驟

1、在銷售訂單表頭中輸入：訂單號、客戶名單、銷售類型、銷售日期等；在表體項中輸入品名、數(shù)量、價格、發(fā)貨日期、完工日期等等：銷售訂單的錄入。

2、進行物料低階碼推算工作，推算產(chǎn)品BOM中下一階與上一階及最高階的邏輯關(guān)系：物料低階碼的推算。

3、編制生產(chǎn)計劃和采購計劃：對MRP計劃參數(shù)進行維護、累計提前期推算、計算生產(chǎn)計劃和采購計劃：MRP計劃參數(shù)維護-累計提前期推算-MRP計劃生成-MRP計劃維護。

4、進行能力需求計算，查看產(chǎn)能是否符合企業(yè)生產(chǎn)的需要，確定生產(chǎn)計劃和采購計劃：能力需求計算。

5、進行采購訂單的錄入審核和材料的入庫：采購訂單錄入-采購入庫單。

6、進行生產(chǎn)訂單的生成下發(fā)和承接工作：生產(chǎn)訂單自動生成-生產(chǎn)訂單整批處理

7、進行生產(chǎn)訂單工序計劃生成、工序的領(lǐng)料工作，填制材料出庫單。

8、經(jīng)行生產(chǎn)訂單的生產(chǎn)流程作業(yè)：以D半成品為例：填制工序轉(zhuǎn)移單（整批）-委外訂貨-委外加工單-委外發(fā)料-委外收料-工序轉(zhuǎn)移單（整批）-產(chǎn)成品入庫。

9、生產(chǎn)D半成品和產(chǎn)成品A：產(chǎn)成品入庫

10、根據(jù)銷售訂單參照生成發(fā)貨單及審核確認：發(fā)貨單-銷售出庫單。

三、實驗收獲與體會

在生產(chǎn)制造的課上聽的一頭霧水，對制造企業(yè)的生產(chǎn)程序只有個粗淺的認識，真正見識了以后，對那句：“上ERP是找死，不上ERP是等死”終于有了深刻一些的理解。

首先我們要肯定ERP的憂點。實施ERP就是實施信息化，更多的是可以提升企業(yè)的規(guī)范化管理水平。沒有系統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)場管理非常混亂，單據(jù)滿天飛，有了系統(tǒng)，大家在計算機平臺上統(tǒng)一操作，按照統(tǒng)一的流程規(guī)范化操作，節(jié)省了大量的紙張和存儲空間，效率也就自然大幅度提升。通過軟件可以自動生成很多供管理者分析用的數(shù)據(jù)，例如生產(chǎn)線的各種能力：總負荷，超欠能力等，并且可以實時查看庫存原材料、產(chǎn)成品等信息，這對中層管理者來說是至關(guān)重要的，不僅可以提升效率還可提供更多的參考信息，從而有助于做出正確的決策。并且數(shù)據(jù)的這種透明化，更可有效避免暗箱操作等非法行為的發(fā)生，對企業(yè)可持續(xù)健康的發(fā)展是有好處的。

通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我覺得這個生產(chǎn)制造系統(tǒng)并不容易上手，里面有很多規(guī)則，一但輸入錯誤，更改起來并不簡單，也可能是我們的學(xué)習(xí)要照顧到所有的方面，所以讓人有點不知所措，如果只學(xué)習(xí)其中的一個方面，只有供應(yīng)鏈或者只有生產(chǎn)，也許就更容易上手。

我們此次實驗運用到是用友U8-72的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，主要學(xué)習(xí)的是其中的采購管理、生產(chǎn)制造、及銷售管理。在使用之前，我們必須先建立帳套來對其實施有效的管理。在帳套的創(chuàng)立上，我必須設(shè)置好各項基本資料?；谙惹皩W(xué)習(xí)會計信息系統(tǒng)的了解，明白用友U8系統(tǒng)每一步的進行過程都必須認真仔細，因為此套系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣，一步出錯將對后面的建立及使用造成很大影響，因此基本資料的就相當(dāng)于運行Ｕ８系統(tǒng)的基石。

在采購管理及銷售管理的操作中，我接觸了大量單據(jù)的錄入及生成。剛開始，對于單據(jù)數(shù)據(jù)的錄入顯得較煩躁，但是隨著實驗的進行，我卻對此產(chǎn)生了極大的興趣。在基本資料的準(zhǔn)確設(shè)置的情況下，相應(yīng)完成各項環(huán)節(jié)，并且進一步的了解各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣的重要性。他們之間有著緊密的聯(lián)系，若是其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯，將有可能導(dǎo)致下面步奏無法進行。其中，對于單據(jù)的審核印象最為深刻。有些單據(jù)若是沒有審核便無法依據(jù)其生成新的單據(jù)，例如未經(jīng)審核的“采購訂單單”就無法下推生成“采購入庫單”。但是對于已經(jīng)審核的的單據(jù)想要進行修改信息就不是很方便，需要把與之關(guān)聯(lián)的單據(jù)反審核后才能進行改動，這就要求我必須對于之前的操作步奏有一個清晰的了解，否則想要查找與之相關(guān)聯(lián)的單據(jù)就很麻煩。在生產(chǎn)制造系統(tǒng)中就更麻煩了，MRP資料維護、生產(chǎn)計劃生成、生產(chǎn)工序計劃生成等等，那個步驟做的不正確，下一步就不能正常的生單。在生產(chǎn)制造系統(tǒng)中最

難理解的是工序的轉(zhuǎn)移這一塊，這也是整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)最重要的一環(huán)。我們只有了解了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)工序的基礎(chǔ)上，心里要十分清楚這個工序的下一工序是什么，在明確工序轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上，還要清楚明白這一工序的狀態(tài)是合格還是加工，只有這樣才能把整個生產(chǎn)流程做好。

由于整個流程的復(fù)雜性，培養(yǎng)了我的認真與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，讓我在以后的學(xué)習(xí)中也能以認真的態(tài)度買你對學(xué)習(xí)、生活。在實驗的過程中，我深刻認識到對于一項知識的掌握，理論知識是基礎(chǔ)，但動手操作，需要多練習(xí)及應(yīng)用才能對它有更深的了解及更好的掌握。因此，我必須不斷地學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)社會的不斷發(fā)展。

在當(dāng)今企業(yè)信息化越來越普遍的今天，經(jīng)歷一學(xué)期這樣的學(xué)習(xí)，對我們以后找工作自然是有很大的幫助，但更重要的是學(xué)習(xí)到一種管理方法。通過這種方法能更規(guī)范日常操作，并能更宏觀的看待整個企業(yè)的運作流程，對競爭環(huán)境有必要的分析，畢竟競爭不是主觀因素所能決定的。而堅持這種方法需要的是毅力，需要對企業(yè)有更高的愿景，把企業(yè)放到更大的舞臺，而不是僅僅維持經(jīng)營就好。

四、實驗主要內(nèi)容截圖

1、銷售訂單（審核后）

2、MRP計劃維護（生效后）

3、采購訂單（審核后）

4、D半成品的工序轉(zhuǎn)移單（整批）

5、銷售出庫單

第四篇：需求與制造讀書心得

《需求與制造：讓產(chǎn)品暢銷的方法》讀書心得

這段時間，看了一本書，叫做《需求制造：讓產(chǎn)品暢銷的方法》，作者是吳昊，一個非常有意思的人。

實效機構(gòu)（成都）創(chuàng)始人、商品社會化體系的領(lǐng)頭研究者、擅長從社會分工角度構(gòu)建“產(chǎn)品和營銷”策略、房地產(chǎn)領(lǐng)域18年資深人士、營銷疑難問題專家/策略高手、3套傳播體系構(gòu)建者、多個現(xiàn)象級營銷案例創(chuàng)造者......以上這些都是作者的標(biāo)簽。我們常說不要給人貼標(biāo)簽，下定義?？墒侨绻粋€人連標(biāo)簽都沒有，那他也就沒有什么拿得出手的東西。所以我常這么認為，你要拿出三個大家認可的標(biāo)簽，這樣你才有實現(xiàn)夢想的可能。

下面我就來談?wù)勛x完這本書的心得。本書的題目是需求與制造，那么主要兩個點就是生產(chǎn)者與消費者。而本書副標(biāo)題是讓產(chǎn)品暢銷的方法，那么很清楚，這本書初心是給生產(chǎn)者、企業(yè)的。什么是需求與制造呢？讓我想起之前看過的卡耐基寫的關(guān)于人性的弱點，他就講到人與人之間的良好交往就是——了解對方的需求并滿足他。和本書有異曲同工之妙，銷售里面也經(jīng)常有這樣一句話，你賣的不是產(chǎn)品而是你自己。話雖這么說，但具體怎么做卻是很多企業(yè)和個體迷茫的，所幸本書讓我們有很多的啟發(fā)和指導(dǎo)。

消費行為即客為自己的角色尋找道具。有這樣一個案例來解釋——消費是角色尋找道具。從這一點說，寶馬和其他的德系車，都干得不錯。但是寶馬車突出的地方只是性能嗎？不是，寶馬車突出的地方是同等級別、同等性能，它的價格更貴。這是為什么？因為消費更貴的產(chǎn)品，是成功者的選擇。所以如果寶馬車降價了，那么它就不是寶馬，而是普通的轎車。這就是奢侈品的消費模式，對于消費者來說，同等質(zhì)量的商品，對于部分消費者來說，消費產(chǎn)品的檔次更加重要。

里面還有一點是將人活在角色里，分為第一、家庭平臺，第二、社會平臺，第三、虛擬平臺。首先，修正了客戶研究的方法，過去的研究方式是從“年齡和生命周期，地域和文化，身份和出價力”這三個維度定位顧客。全新的研究方式，是人的社會“角色”，這會讓顧客更廣闊。這給我很大的啟迪，我們做客戶研究，不能僅僅是劃地域和年齡的，因為人是不同的角色。特別是這個迅速更迭變化的時代，客戶更加多元和復(fù)雜。那么如何從宏觀來把握這方面的方向呢？作者的思路非常棒，人是家庭的，所以消費要跟著家庭走。人是社會的，所以一些應(yīng)酬、酒席，娛樂應(yīng)運而生。人越來越走向虛擬，直播、3D，AR虛擬技術(shù)等會讓人類社會有更大的顛覆?，F(xiàn)在如何運營以及賺錢，未來的趨勢是什么？這樣的劃分一目了然，也讓決策有很大的開放性和可控性。

現(xiàn)在來說說研究消費行為。一個令我感慨的觀點，沒有角色就沒有需求。

1、需求不獨立存在；

2、需求是產(chǎn)品引導(dǎo)的；

3、給顧客一個角色就會產(chǎn)生需求；

4、場景喚醒角色。傳統(tǒng)意義上，顧客消費的過程就是對比和選擇的過程。我們的思維定式就是這樣的，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間比的就是性能、優(yōu)點和價格?？隙〞羞@樣的對話，“他那家更便宜”、“蘋果手機不卡”、“海底撈的服務(wù)好”等。但這是對于消費者表面上的比較，對于真正的生產(chǎn)者來說，你不是去比低價，不是盡可能想壓低成本之類的。而是讓需求喚醒沉睡的消費者，喬布斯曾經(jīng)說，我們不做市場調(diào)查，我們也不招收顧問，我們只想做出偉大的產(chǎn)品。喬布斯非常贊同老亨利·福特的話——如果你問消費者他們需要什么，他們會告訴你需要一匹更快的馬。所以生產(chǎn)者要追隨自己的心，一個偉大的產(chǎn)品永遠不缺消費者。我們可以參考消費者行為，但更重要的是你的產(chǎn)品獨一無二。

說完顧客和消費行為研究，接下來談?wù)劗a(chǎn)品。產(chǎn)品賣的是什么？傳統(tǒng)意義上，產(chǎn)品賣的是產(chǎn)業(yè)鏈。比如超市里面，零食飲料這些產(chǎn)品，從工廠到批發(fā)部到商場再到消費者手中。這種固定的模式就是零售的產(chǎn)業(yè)鏈，無論是沃爾瑪還是供銷超市，都是在這條產(chǎn)業(yè)鏈上面如何獲取更大的利潤。而新零售卻不是這樣，它要顛覆的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)業(yè)。好的產(chǎn)品是滿足預(yù)期的，新零售不是賣產(chǎn)品，而是賣更多的增值業(yè)務(wù)。為什么阿里、京東都在布局線下，因為線下就是流量，就是新的戰(zhàn)場。以前我們?nèi)菀捉欢悾徊顑r費、交智商稅，而現(xiàn)在整個世界更加透明，產(chǎn)品主要賣的就是吸引和刺激更多的消費。銷售是在創(chuàng)造消費者的消費觀，而不是讓更多的人涌入賣場。我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的廣告琳瑯滿目，而且價值不菲。為什么會這樣？就是因為產(chǎn)品不僅僅是性能，還有很多其他功能。比如上文提到的寶馬，它可以帶來身份的象征，它也能讓人奮進或者自信。當(dāng)一個人穿上奢侈服裝時，他整個人的狀態(tài)是不一樣的。

最后來說說讓客戶最大化的營銷。一般人怎么買東西？我們來分析一下，就是首先預(yù)期，在大腦里徘徊。然后是喜歡，給自己找了一堆理由，總之說服自己。之后又糾結(jié)，到底要不要花這錢。最后是下單確定亦或是取消選擇，這些就是購買行為的流程。那么問題來了，如果都是這樣的購買，那社會早就資源飽和、產(chǎn)能過剩了。如果10億人都只買了一臺蘋果手機，那么蘋果是沒有現(xiàn)在的。蘋果的厲害在于通過不斷迭代讓3億人買了十億臺手機，不斷買，新的產(chǎn)品出來搶著買。所以現(xiàn)在的營銷是什么？不是讓每戶家庭都有5臺永不會壞的諾基亞，而是消費升級，讓廣大消費者重復(fù)購買和再次購買。今天的中國，今天的社會，基本上人們的需求都被滿足，本來只在過年見到的雞鴨魚肉，現(xiàn)在早就是每餐的常態(tài)。很多外國人來到中國后，很奇怪，中國人每餐大魚大肉，這個國家是真的富裕。這也從側(cè)面給我們思考，十年前的中國和現(xiàn)在，發(fā)生翻天覆地的變化。所以消費者買更多的衣服，買更多的房子就變成了這個時代的追逐。營銷就是制造訴求點，生產(chǎn)者的觀念和模式升級，比如電商和外賣等，讓顧客的消費也不斷升級了。

以上就是我讀完這本書主要的心得。這是一個巨變的時代，站在風(fēng)口上面，你可以賺大錢，你也可以成為10分鐘的明星。我喜歡用辣來舉例，研究表明中國人的口味越來越重口、越來越喜歡吃辣。那這就是一個研究點，你只做一個單品，就是辣椒這產(chǎn)品。市場很廣闊，廣大的消費者嗜辣因子也被你開發(fā)出來，制造，并讓人產(chǎn)生需求。

最后我想說本書非常精彩，全局歸納的體系讓人重塑了產(chǎn)品觀、消費觀。世界上營銷類的書籍汗牛充棟，一輩子都看不過來。但是這本書的體系框架，可以讓人應(yīng)對很多問題，并且對各種觀念有獨到、深層次的理解。

我覺得借用卡耐基的那句話并升級來詮釋非常不錯：了解他人的需求并滿足他，如果對方?jīng)]有，那就創(chuàng)造需求并滿足他。

第五篇：“數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)”讀書報告題目和要求

“數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)”報告題目和要求 課程名稱：數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)

考核方式：讀書報告（論文）的形式

1．報告論文參考題目：

主要針對課程《數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)》中涉及的各類先進制造技術(shù)在模具中的應(yīng)用進行說明，可以針對課程所教授的關(guān)鍵技術(shù)進行選題和展開。包括：

1.快速成型方法RPM在模具設(shè)計制造中的應(yīng)用與發(fā)展

2.快速成型方法RPM在逆向工程中的應(yīng)用與發(fā)展

3.先進制造技術(shù)的進展及其與模具加工的關(guān)聯(lián)

4.計算機輔助幾何造型在模具CAD中的作用和發(fā)展

5.并行工程在模具制造中的應(yīng)用

6.先進模具設(shè)計制造技術(shù)的發(fā)展

7.模具CAD/CAE/CAM一體化中的數(shù)據(jù)交換技術(shù)

8.模具CAD/CAE/CAM一體化中的集成技術(shù)

要求：

1.所有的論文均需要圍繞“數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)”在模具中的應(yīng)用，或者結(jié)合沖模、塑模、體積成形模具等某種類型模具的先進設(shè)計開發(fā)技術(shù)進行闡述，例如《RPM在模具設(shè)計制造中的應(yīng)用》，《模具CAD/CAE/CAM一體化中數(shù)據(jù)交換的發(fā)展》，《電鑄法在微型高精度模具中的應(yīng)用和開發(fā)》，等等。

2.字?jǐn)?shù)在3000字以上（4頁），打印稿。

3.符合期刊論文的要求，具有以下部分：標(biāo)題、作者單位、中文摘要、關(guān)鍵詞、英文摘要、關(guān)鍵詞、正文（包括一般的引言、具體實質(zhì)內(nèi)容、結(jié)論）、參考文獻等。

4.能夠就數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)的某個關(guān)鍵技術(shù)在所學(xué)專業(yè)中的應(yīng)用、研究、發(fā)展進行論述，內(nèi)容要有銜接，條理清晰。

5.能夠反映模具數(shù)字化設(shè)計與制造技術(shù)目前技術(shù)發(fā)展的趨勢和技術(shù)特點。

6.希望結(jié)合自身專業(yè)知識進行論述，體現(xiàn)自己的見解。