第一篇：企業(yè)管理沙盤個人總結(jié)

“企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)”個人學(xué)習(xí)總結(jié)

09經(jīng)濟信息管理2 班 學(xué)號：09412005 姓名：張瑜良

一、CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況；財務(wù)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況，制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。

經(jīng)過本學(xué)期的企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)，作為本組（C）的商業(yè)間諜，我有以下幾點認(rèn)識，在宏觀方面：

第一對數(shù)字要有極強的敏感性，要用數(shù)字說話；第二對市場、產(chǎn)品等要有敏銳的洞察力；第三要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第四要有極強的判斷能力，不能猶豫不決；第五要懂得合作，要有極強的責(zé)任感；

在微觀方面：

第一在第一步投放廣告中，我們要對下面的各年的柱狀圖進(jìn)行嚴(yán)密的分析，然后再進(jìn)行正確的投放；第二在對產(chǎn)品的選擇中，在對市場有了較明確的分析后，在確定主攻的產(chǎn)品和要研發(fā)的產(chǎn)品；第三在對貸款的選擇中要合理，尤其是長期貸款和短期貸款的互換中要高度合理，只有這樣才能保證資金的高度流通；第四在購買生產(chǎn)線的問題上要做到時間和產(chǎn)品需要的互補性，只有這樣才能做到生產(chǎn)和研發(fā)兩不誤。

所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，我們不僅要對自己的情況進(jìn)行深刻的分析和研究，還要對對方進(jìn)行深入的了解，以其之長補己之短，是我方能夠在最快最短的時間內(nèi)做出最有效地方案和決策，使我們?nèi)〉靡庀氩坏降膬?yōu)異成績。

二、在模擬試訓(xùn)中，作為一個出色的商業(yè)間諜，不僅僅在于我們自己能不能讓公司合理發(fā)展，正常運營，使其資金能夠正常周轉(zhuǎn)，出入有理，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源，在選擇訂單之前，商業(yè)間諜就已經(jīng)通過各種方式手段從其他小組獲取了一定的情報，更有利于我們在訂單選擇的時候及時作出正確的選擇。比如我在這次實訓(xùn)中，在訂單選擇上就做出了一定得努力。在投入廣告之后，還沒開始竟單的那段時間里，我就用聽、看、假意聊天等方式和其他小組取得聯(lián)系，以便得到有關(guān)竟單的有利情報。比如她們的P1、P2、產(chǎn)品的庫存量分別是多少，擁有的原材料各是多少，以便推斷出能夠生產(chǎn)的兩種產(chǎn)品量各是多少，并且了解到她們的廣告投入費，以有利于我方下一年的廣告投入。

除了以上所提到的，我還要了解她們著重把產(chǎn)品主要集中在哪個區(qū)域，是區(qū)域、國內(nèi)還是國際或者亞洲，以及她們主要進(jìn)攻的產(chǎn)品是P1、還是P2，是不是要開發(fā)P3亦或是P4，由于P4的研發(fā)費時費力又費錢，所以一般大家都不會選擇研發(fā)它，而且大家都是第一次嘗試這種模擬訓(xùn)練，還不是很熟悉所以連P3大家都不怎么研發(fā)，只有極個別小組去嘗試，最后的結(jié)果也不是很理想。了解這些之后，以便我們能夠在特定的區(qū)域內(nèi)投入最少的廣告費卻還能夠竟到最多最好的訂單，為公司提供幫助。

商業(yè)間諜還需要知道其他小組在下一年里的計劃，包括市場、產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況（短期貸款和長期貸款的需要與否，及如果需要，貸多少并了解歸還日期），生產(chǎn)產(chǎn)品的能力即在規(guī)定的時間內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，推斷下一年對方在廣告費的投入，為我方公司奠定基礎(chǔ)。

三、在了解了商業(yè)間諜的基本含義以及基本工作之后，讓我更好的知道了如何做好商業(yè)間諜這個工作。如果我要從事這項工作，我就得需要培養(yǎng)自己內(nèi)斂、機敏、穩(wěn)重的素質(zhì)，要學(xué)會觀察學(xué)會揣摩學(xué)會推斷。

高科技讓商業(yè)間諜這個工作如魚得水，所以間諜們要對日新月異變化著的高科技有宏觀和微觀上的整體把握。要學(xué)會巧妙熟練的運用這新信息技術(shù)。

我在這次沙盤實訓(xùn)中體會到最深的就是，要想做好一個商業(yè)間諜就必須提升自己的交際能力和反應(yīng)能力，這一點我覺得我還有待加強。

在今日科技與商業(yè)發(fā)達(dá)的社會，間諜的眼睛隱藏在某個角落搜索秘密，若沒有法律制衡，將會造成重大的經(jīng)濟損失。商業(yè)間諜的身份是秘密，有人當(dāng)寶，有人視如蛇蝎，這種又愛又恨的角色，最終唯有以法律的緊箍圈將之套實。

所謂商場如戰(zhàn)場，爾虞我詐是必然的事，若以正當(dāng)渠道收集商業(yè)情報無可厚菲，但還是有商家罔顧職業(yè)道德和法律，安排商業(yè)間諜竊取競爭對手的商業(yè)機密。在這次實訓(xùn)中，我對商業(yè)間諜這個工作有了更深的理解。

在和同學(xué)們一起合作和相互幫助的學(xué)習(xí)過程中，我很有感觸地意識到團隊的力量。

四、由于我經(jīng)常去其它小組了解，所以可以知道其他小組在下一年的計劃，市場 產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況，產(chǎn)能，因此能夠推斷下一年對方在廣告費的投入，確保自己組在搶訂單的時候，能夠達(dá)到快，狠，準(zhǔn)。

“決策是影響結(jié)果”，在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了企業(yè)管理沙盤的重要作用。從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

五、有以下幾點建議；

1、自主性---能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責(zé)。

2、合作性---具有一股凝聚力，有問題一起解決，協(xié)作性好。

3、思考性---能不段的總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，具有創(chuàng)新意識。

第二篇：企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)CEO個人總結(jié)

企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)CEO個人總結(jié)

------11工管1班 劉濟民 20110301022 在為期1個星期的沙盤實訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。當(dāng)然，我們B組強勢的拿到了我們班的第一名，3次模擬下來穩(wěn)拿第一，最高得分達(dá)到350有余。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學(xué)運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個人組成的某個企業(yè)為模擬對象,參與成員角色主要有CEO、信息總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財務(wù)核算與管理等。在模擬過程中,把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成幾個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程,使學(xué)員在分析市場,制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列活動中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

我們B組（我和女生6#516全體成員）模擬了Bison/野牛汽車制造股份公司，并分配了各自的崗位和職責(zé)。我們的實訓(xùn)目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，所有者權(quán)益最大化。通過沙盤模擬，可以使我們了解和強化管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤實訓(xùn)活動的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負(fù)責(zé)著整個公司的經(jīng)營管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動中我感到十分新奇和榮幸！

通過1個星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運營方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動）、現(xiàn)金20M、P1成品4個、R1原材料4個、在制P1產(chǎn)品4個、采購訂單R1原材料5個、應(yīng)收賬款18M、長期負(fù)債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費用后，我們組投入了5M廣告費，這樣可以競到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過多的廣告費。在市場開拓上，我組同時進(jìn)行開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際，希望盡快得到亞洲和國際的單子，轉(zhuǎn)移競爭壓力。通過前幾次的實驗，我們發(fā)現(xiàn)不能同時進(jìn)行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，這樣容易導(dǎo)致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時間問題，我組沒有完善地實施研發(fā)P3產(chǎn)品的流程，對P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實用度不高以及節(jié)約流通資金，只對ISO9000進(jìn)行認(rèn)證。第一年中，我們投資了兩條半自動和一條全自動生產(chǎn)線，其中一條半自動生產(chǎn)線在第三季度投資安裝，與P2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進(jìn)行，將在第二年第二季度同時安裝完成，可進(jìn)行生產(chǎn)。同時，在第三、第四季度，對手工線進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冑u，節(jié)省生產(chǎn)線折舊和修理費用。對于廠房問題，我們組認(rèn)為，本次實訓(xùn)模擬共6年，買一個B廠房需要28M，年租賃費用3M,綜合得之，租賃費用更為實惠。關(guān)于企業(yè)融資問題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進(jìn)行零散資金的流通。由于長期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購買原材料，并在第四季度為P2產(chǎn)品存儲R2原材料。

在第二年里，我們必須在運營前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運行計劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個訂單外，幾乎只進(jìn)不出。在第二年初，我們就會面臨資金緊缺的狀況，必須精確計算每個季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時，我們在第一年的基礎(chǔ)上，新增加了生產(chǎn)線，擴大了整體生產(chǎn)力，并已開拓了區(qū)域和國內(nèi)市場，擁有ISO9000認(rèn)證。而且，在第二季度，P2產(chǎn)品研發(fā)完成，唯一生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線同時安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹(jǐn)慎，根據(jù)所?，F(xiàn)金，力爭用最少的廣告費獲取最大的競單收益，并在國內(nèi)給P2產(chǎn)品投放廣告。此時，由于第一年P(guān)1產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，已有許多成品，再綜合當(dāng)年的生產(chǎn)能力，計算出最準(zhǔn)確的產(chǎn)品出產(chǎn)量，以此選擇最合適的訂單。這時，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產(chǎn)品研發(fā)成功，完成生產(chǎn)線更新，還要繼續(xù)亞洲、國際市場的開拓。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)線的擴充，及時擴大生產(chǎn)能力，并根據(jù)自己產(chǎn)品側(cè)重點，安排生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)品種類。當(dāng)我們組看到本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等五個市場六年的市場產(chǎn)品需求量和價格曲線分布圖時，我們發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中，市場六年的需求量是最多的，而且價格是屬于中上層的，價格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，競爭必然覺來越激烈，而P1產(chǎn)品的需求量也很高，僅次于P2產(chǎn)品，在企業(yè)運營后期中，利潤會逐漸降低，但由于各組生產(chǎn)側(cè)重點地轉(zhuǎn)移，我們的競爭壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年，是比較最危險的一年。前三年來，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動的資金將愈加匱乏，所有者權(quán)益也降至最低，可能導(dǎo)致無貸可貸。對于年初而來的廣告投入，更需要仔細(xì)推敲。此時，我們的成品庫里也沒有多少存貨，且考慮到原材料的采購需要資金和時間，此時的訂單應(yīng)稍比第二年的少些。在第三年結(jié)束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產(chǎn)效益，減少第四季度的折舊、修理費用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產(chǎn)線的購買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應(yīng)考慮一條半自動生產(chǎn)線的投資，不僅是節(jié)約金錢，而且可以盡快加入生產(chǎn)，為第四年存貨。第四季度時，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費用，包括生產(chǎn)線折舊、修理費，市場開拓費，行政管理費，廠房租賃費等等，并保存第四年的廣告投資費用。

第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年，因為今年必將同時償還長期和短期貸款，也是廣告競爭尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時，亞洲市場已經(jīng)開通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產(chǎn)品的四個市場發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對于P2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸，只要在還貸時能搜羅足夠的錢，則可挺過。

在第五、六年里，則是否極泰來的兩年。由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴充生產(chǎn)線數(shù)量，也沒有其他方面的開發(fā)投資，企業(yè)運營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平，原材料的采購準(zhǔn)確預(yù)算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉(zhuǎn)乾坤，取得盈利，提升所有者權(quán)益。

本次企業(yè)沙盤實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。在前幾

輪的實訓(xùn)過程中，我們組在取得一定成績時，也存在著許多問題。

在活動中，市場的預(yù)測工作總是滯后，甚至提供錯誤數(shù)據(jù)。在整個企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤。因此，在沙盤模擬中對市場進(jìn)行預(yù)測是很重要的，并且有一點更為重要的是——企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場預(yù)測來決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線，是否需要購買或租賃廠房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場預(yù)測做出決定。而當(dāng)我們需要一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時，有時會顯得手忙腳亂，應(yīng)接不暇。

經(jīng)營一個企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長久地經(jīng)營下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時候。在我們企業(yè)的經(jīng)營中，就曾出現(xiàn)過流通資金不足的情況，只好拿應(yīng)收款去兌換，結(jié)果我們付出的代價是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費用的預(yù)算也要在流通資金中扣除?？傮w而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營中是至關(guān)重要的。如果不夠的話，可能會導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷，也許只因為1M而導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實訓(xùn)中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時，我們?nèi)狈ζ渌M競爭對手的情況，也沒有準(zhǔn)確的財政預(yù)算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競爭對手的情況或有營銷總監(jiān)作出準(zhǔn)確預(yù)算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，來合理確定我們的廣告投入，從而進(jìn)一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個組都沒有開拓國際市場，所以我們在國際市場上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時做好生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們就遇到過這樣的問題，導(dǎo)致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，無法按時交貨，后果不堪設(shè)想，尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們?nèi)〉米畲笫找妗?/p>

在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開始，我們組想著P2、P3產(chǎn)品研發(fā)同時進(jìn)行，卻通常到第三、四年時不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤實訓(xùn)中每個人都必須有明確的分工，也有明確的責(zé)任。經(jīng)營一個企業(yè)對于CEO來說，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據(jù)我們的各個人的知識及性格特征分配好每個人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時，我們都會集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時，我們也毫不含糊，認(rèn)真履行自己的責(zé)任，完成小組交給你的任務(wù)。當(dāng)沒有涉及自己的職務(wù)范疇時，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭執(zhí)不休，結(jié)果變成人人都是CEO，影響小組同學(xué)合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹立更好的團隊精神，當(dāng)大家一起緊密配合的時候，才會發(fā)現(xiàn)一個團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行

了，別的事情會有更擅長的隊友幫你解決。一個團隊一起默契配合，會感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會發(fā)現(xiàn)，你不是一個人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個人在努力，其他人卻沒有作為。同時也可以加強各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。假如你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,將會達(dá)到共贏的效果。

當(dāng)然，作為一名CEO，我也有些自己的問題：

1、和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2、缺少對未來未知事物的把控能力，過于感覺化。

3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO，我覺得我還有些輕率，在處理一些問題時過于武斷。

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管我們犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。

第三篇：企業(yè)管理沙盤模擬 總結(jié)報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報告

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 班級: 學(xué)號： 姓名 組別：A公司 角色：生產(chǎn)總監(jiān)

2013年 月 日

一、本人所承擔(dān)的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析

五、對日后工作、學(xué)習(xí)的啟示

在本學(xué)期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。開始前我還把這個學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，可是經(jīng)過這兩天試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認(rèn)識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進(jìn)行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門職務(wù)。（總經(jīng)理要進(jìn)行重大的決策，制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末撰寫財務(wù)報表；市場總監(jiān)要進(jìn)行市場分析，決定市場走向，并且向財務(wù)爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，及時進(jìn)行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。在這一次的學(xué)習(xí)中，我們的ERP沙盤模擬實訓(xùn)都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經(jīng)營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務(wù)的表格一步一步的進(jìn)行著沙盤模擬的流程。開會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進(jìn)行廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司貸款太多，往往會資不抵債，導(dǎo)致公司還沒運營6年就破產(chǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠(yuǎn)的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了A小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)制定改善生產(chǎn)環(huán)境（購買或租貨廠房）的計劃，并負(fù)責(zé)實施。必要時做出清償生產(chǎn)力（出售廠房）的計劃。（2）制定設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良的計劃。并負(fù)責(zé)實施。（3）制定全盤生產(chǎn)調(diào)度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備的生產(chǎn)進(jìn)度計劃。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)臨時、產(chǎn)品加工制造、產(chǎn)品入庫的各項具體任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，還要及時與采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)等個部門密切聯(lián)系，做好溝通，保證按計劃進(jìn)行。

做企業(yè)首先要有目標(biāo)和戰(zhàn)略引導(dǎo)，我們的目標(biāo)是我們先生產(chǎn)P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發(fā)P4，然后把P3產(chǎn)品代替P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，再生產(chǎn)P4產(chǎn)品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經(jīng)過個隊員的商議，再在財務(wù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下（我組的財務(wù)總監(jiān)曾經(jīng)玩過ERP沙盤模擬實訓(xùn)且相當(dāng)有經(jīng)驗，所以說在他的帶領(lǐng)下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導(dǎo)致我們企業(yè)投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產(chǎn)力，快速拿到P2的主要市場，根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了兩條新的柔性生產(chǎn)線，并逐漸地把手工線、半自動生產(chǎn)線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進(jìn)行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業(yè)也未能獲利。

在第三年的經(jīng)營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產(chǎn)總監(jiān)計算錯誤，導(dǎo)致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導(dǎo)致下一年運營有點困難?？墒牵覀兊男率袌鲩_拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資依然在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得ISO9000資格認(rèn)證，區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，避免了破產(chǎn)危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經(jīng)過三年的教訓(xùn)，在第四年里我們初期競標(biāo)時就已經(jīng)放棄了P1的市場，主打P2和少量生產(chǎn)P3。吸取以往經(jīng)驗，認(rèn)真考慮計劃，市場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發(fā)P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產(chǎn)力不足的問題暴露無遺，為了提高生產(chǎn)力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產(chǎn)線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應(yīng)收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權(quán)益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認(rèn)證已取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產(chǎn)線和2條到柔性生產(chǎn)線還有2條全自動在投資，P4產(chǎn)品在投資中。我們有了強大的生產(chǎn)能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業(yè)還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產(chǎn)線和P4產(chǎn)品已經(jīng)投資、開發(fā)完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當(dāng)我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產(chǎn)線和兩條柔性生產(chǎn)線不停的出產(chǎn)，我們看到了我們企業(yè)的未來。到了最后已經(jīng)一季，我們還完成開發(fā)了國際市場，真的很激動。當(dāng)賣出所有產(chǎn)品完成訂單任務(wù)時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權(quán)益排名第一位（這跟我們組那位有經(jīng)驗財務(wù)總監(jiān)是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協(xié)力合作對于一個團隊的發(fā)展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產(chǎn)總監(jiān)，我基本上完成了我的職責(zé)，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達(dá)信息。如：我與采購總監(jiān)能根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務(wù)總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團隊氛圍可以更有益于完成任務(wù)。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經(jīng)營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導(dǎo)致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認(rèn)真仔細(xì)的對待，這才能更少的避免錯誤的發(fā)生。所以之后三年了，吸取這教訓(xùn)我更加仔細(xì)認(rèn)真的運算了，之后就再沒這違約事情在發(fā)生。

通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學(xué)到了許多。1.首先是對于經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團隊：這ERP沙盤模擬實訓(xùn)不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達(dá)信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

最后，非常感謝學(xué)?？梢越o我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、助理與同學(xué)們。

第四篇：企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報告

專業(yè)：

學(xué)號：姓名： XXX

組別：A組

角色：

2009年11 月 22日

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實踐，我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生

1產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

通過兩天的學(xué)習(xí)，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認(rèn)證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。

但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急?。〉?P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓(xùn)，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與

ISO9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，但因為搶了一張加急！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持P2產(chǎn)品第一市場占有率。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

第五篇：企業(yè)管理沙盤心得

沙盤心得

進(jìn)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到ITM沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ITM沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在操作過程中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

通過這次ITM模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的CEO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ITM沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ITM沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ITM沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。