第一篇：沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

經(jīng)過(guò)4周的企業(yè)沙盤(pán)模擬課程，我對(duì)沙盤(pán)也有了一定的了解。雖然操作過(guò)程很坎坷也很失敗。但也吸取了教訓(xùn)，并且一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。

初期我們一鼓作氣，按照自己的想法，沒(méi)有經(jīng)過(guò)計(jì)算就進(jìn)行了廣告的投放和原材料的購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致資金緊張，于是不停的進(jìn)行貸款和融資，使公司的運(yùn)營(yíng)非常緊張，壓力很大，在第4年的時(shí)候就宣告破產(chǎn)了。

再一次的模擬，我們分工合作，經(jīng)過(guò)深思熟慮后再進(jìn)行廣告的投放和原材料的購(gòu)買(mǎi)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型和購(gòu)買(mǎi)也進(jìn)行了安排。雖然前期有個(gè)季度忘記貸款有些金融危機(jī)，不過(guò)也很慶幸的度過(guò)了難關(guān)。

考試這次的模擬。由于想在前期就購(gòu)買(mǎi)廠房，增加生產(chǎn)線為后期加分做準(zhǔn)備。沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線供養(yǎng)不起，在第二年就資金不足，舉步維艱，產(chǎn)品生產(chǎn)后庫(kù)存加大，資金又無(wú)法及時(shí)回籠。最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

沙盤(pán)的模擬，要走一步算一步，邊走邊算，將企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展相結(jié)合，又要進(jìn)行資金的預(yù)算，又要考慮貸款和后期還款。要考慮廣告的投入和訂單的接收還有我們產(chǎn)量的具體結(jié)合?？偟膩?lái)說(shuō)，又失敗也有成功，最重要的是能吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第二篇：_沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)_

全球通電子通訊有限公司員工個(gè)人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

緊張而又激烈的企業(yè)戰(zhàn)略沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，雖然僅僅度過(guò)了兩天半的時(shí)間，但是這短暫的兩天半的時(shí)間卻是充實(shí)的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業(yè)度過(guò)了五年的艱辛經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了興衰榮辱、風(fēng)雨險(xiǎn)阻。雖然最終我們組的經(jīng)營(yíng)結(jié)果并不理想，但是我們并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)，凈利潤(rùn)和股東權(quán)益都有所增長(zhǎng)和好轉(zhuǎn)。在這五年的模擬經(jīng)營(yíng)中，我們每個(gè)人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業(yè)而奮斗。在這次沙盤(pán)模擬的過(guò)程中，我們有過(guò)歡喜欣慰、有過(guò)失敗懊悔、也有過(guò)感悟收獲，可以說(shuō)，每一年的經(jīng)營(yíng)都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，盡管過(guò)程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅(jiān)持討論，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的下一期的規(guī)劃調(diào)整貢獻(xiàn)自己的一份力量。從期初的企業(yè)投資設(shè)立開(kāi)始，前期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學(xué)能聯(lián)系到的知識(shí)全都運(yùn)用到模擬實(shí)戰(zhàn)中去，可以說(shuō)從中獲得的收獲頗豐，一下子發(fā)現(xiàn)自己似乎什么都不會(huì)，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，所謂的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個(gè)淺顯的了解。

我們?nèi)蛲娮油ㄓ嵐煞萦邢薰痉衷O(shè)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、商業(yè)間諜等六個(gè)職位。公司大體上的經(jīng)營(yíng)流程是：規(guī)劃當(dāng)年總體經(jīng)營(yíng)、清算現(xiàn)金流量了解現(xiàn)有現(xiàn)金情況、計(jì)劃當(dāng)年生產(chǎn)、安排當(dāng)年原料采購(gòu)計(jì)劃、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、根據(jù)報(bào)表的情況討論下的整體運(yùn)作計(jì)劃、是否需要貸款、根據(jù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的要求預(yù)測(cè)產(chǎn)能并計(jì)劃材料的采購(gòu)和廣告的投放計(jì)劃。我在小組中擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，與其他的小組成員一樣，采購(gòu)總監(jiān)是一位不可缺少的一員，在沙盤(pán)模擬中主要負(fù)責(zé)，依據(jù)廣告訂單安排材料的采購(gòu)，下原料訂單，是一切生產(chǎn)的開(kāi)始。并且要與之相關(guān)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，否則就會(huì)直接影響生產(chǎn)的運(yùn)作。

采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門(mén)的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。采購(gòu)總監(jiān)主要工作是：編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商談判、訂采購(gòu)合同、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)管理、采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

在擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)中我感受到：

1、采購(gòu)總監(jiān)主要主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，建立合理的采購(gòu)流程，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，以防出現(xiàn)生產(chǎn)中斷。在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，我的生產(chǎn)產(chǎn)品主要分為手機(jī)P1,P2,P3以及P4型號(hào)。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個(gè)周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個(gè)周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財(cái)務(wù)的負(fù)擔(dān)降低了公司的現(xiàn)金流能力，下晚了會(huì)耽誤生產(chǎn)，甚至導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨，就會(huì)被違約罰款，從而使公司的權(quán)益受到損害。我們組在第三年時(shí)正是由P1型號(hào)轉(zhuǎn)型P3型號(hào)的時(shí)候，P1材料和P3材料交錯(cuò)，其中的R3是要提前下訂單2個(gè)周期由于我的沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)下好訂單差點(diǎn)使我們緊張的現(xiàn)金流中斷，好在上年沒(méi)有材料庫(kù)存容易調(diào)整，才艱難度過(guò)。

2、調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，防止在生產(chǎn)運(yùn)作中出現(xiàn)原材料短缺的情況。同時(shí)還要盡量保持零庫(kù)存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產(chǎn)線上不可能只維持一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，很多情況下根據(jù)訂單和下年的規(guī)劃要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。所以需要合理的規(guī)劃好每一期產(chǎn)品訂單，做好原材料采購(gòu)的預(yù)算，盲目的采購(gòu)指揮使公司的現(xiàn)金流入越來(lái)越少，甚至破產(chǎn)。如在第五年中，我就忽略了材料采購(gòu)的成本的大額支出，沒(méi)有向CEO和財(cái)務(wù)主管及時(shí)報(bào)告材料采購(gòu)的預(yù)算支出，致使我們現(xiàn)金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開(kāi)銷，公司險(xiǎn)些破產(chǎn)，好在還可以進(jìn)行應(yīng)收款的貼現(xiàn)，才度過(guò)第五年，當(dāng)時(shí)很內(nèi)疚，沒(méi)有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。采購(gòu)總監(jiān)需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，正如在第五年里，我們采購(gòu)資金短缺的時(shí)候，第F組正值處境困難，多次面臨破產(chǎn)，我可以與他們的采購(gòu)總監(jiān)談判以低價(jià)購(gòu)入他們多余的原料庫(kù)存，為我們組節(jié)省材料成本，同時(shí)緩解他們一部分的現(xiàn)金緊張局面，這樣也同時(shí)不需再靠應(yīng)收款折現(xiàn)打開(kāi)現(xiàn)金缺口，節(jié)省折現(xiàn)的費(fèi)用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業(yè)在材料成本上會(huì)節(jié)省相當(dāng)大的成本，而這些成在當(dāng)時(shí)可以用以投資市場(chǎng)項(xiàng)目，產(chǎn)品的ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證或者用以支付某些低額費(fèi)用。我們組在經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金總是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，有時(shí)還需要借入短期貸款，如果在材料上能節(jié)剩下來(lái)的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經(jīng)過(guò)了五年的模擬經(jīng)營(yíng)，我們?cè)谶@過(guò)程中遇到了許多的問(wèn)題，時(shí)而生產(chǎn)過(guò)剩，時(shí)而現(xiàn)金捉襟見(jiàn)肘，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我不斷改善我的計(jì)劃，可以說(shuō)形式上一年比一年的好起來(lái)，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書(shū)本上學(xué)不來(lái)的。在模擬中我的心得是

1、團(tuán)隊(duì)配合重要性。要成功經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司，是離不開(kāi)密切配合的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)紛雜的公司運(yùn)作的體系，需要各個(gè)方面的精英合理協(xié)作，各盡其責(zé)，統(tǒng)籌安排，如同一個(gè)球隊(duì)，需要11個(gè)人的親密合作才有可能得勝，沒(méi)有那支球隊(duì)不需要門(mén)將的，也沒(méi)有那支球隊(duì)不需要前鋒的。在企業(yè)運(yùn)作中從開(kāi)始的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，會(huì)議決策，廣告投入，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)作，產(chǎn)品銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大家相互調(diào)節(jié)、相互協(xié)作、相互作用。CEO的決策離不開(kāi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的上財(cái)務(wù)報(bào)告，現(xiàn)金流動(dòng)能力，離不開(kāi)生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)能預(yù)測(cè)，離不開(kāi)商業(yè)間諜的偵查，而采購(gòu)總監(jiān)的采購(gòu)成本對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金流動(dòng)也有一定的監(jiān)督，同時(shí)受生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)能預(yù)測(cè)的影響。如果其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)為公司帶來(lái)?yè)p失。如同我們組第五年時(shí)，我沒(méi)有預(yù)測(cè)好采購(gòu)成本，差點(diǎn)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流中斷面臨高利貸或破產(chǎn)的邊緣。良好的相互協(xié)作會(huì)給公司帶來(lái)收入效益，我們組在第二年中每個(gè)人都積極認(rèn)真的相互配合使得在廣告，報(bào)表上都獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，而第三年中則取得了盈利。同樣是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有的組由于沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待，一組里只有一兩個(gè)人積極做事，結(jié)果造成公司險(xiǎn)些破產(chǎn)，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要，影響著公司的生死存亡?？梢?jiàn)在組織行為學(xué)和人力資源上我的還有待提高和進(jìn)深。

2、規(guī)劃要穩(wěn)健對(duì)預(yù)測(cè)的失敗要有準(zhǔn)備。每個(gè)行業(yè)都有其自己的一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)則，作為企業(yè)人我們便是其中的一個(gè)成員，一個(gè)玩家，要研究透徹準(zhǔn)側(cè)，看清局勢(shì)，把握機(jī)會(huì)才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經(jīng)營(yíng)中，年初的產(chǎn)品預(yù)測(cè)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，無(wú)疑是最為重要的，這將關(guān)系以后公司的整體的發(fā)展方向和發(fā)展?jié)摿?。既要充分的把握市?chǎng)近期和未來(lái)的變化，又要做好防范的準(zhǔn)備，否則遇到突發(fā)事件沒(méi)有準(zhǔn)備，就會(huì)損失慘重。在期初預(yù)測(cè)中我詳細(xì)的研究而立產(chǎn)品的市場(chǎng)和價(jià)格的態(tài)勢(shì)，起初P1是大家必產(chǎn)的商品，競(jìng)爭(zhēng)可想激烈，要想拿到P1優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵

是產(chǎn)量，誰(shuí)的生產(chǎn)線建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)誰(shuí)就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產(chǎn)量如不足，就無(wú)法及時(shí)交付訂單會(huì)被違約罰款。市場(chǎng)是激烈的，容不得你馬虎半點(diǎn)，錯(cuò)一步就可能造成很大的影響，要隨時(shí)做好充足的應(yīng)對(duì)策略。我們組在第二年產(chǎn)量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒(méi)能做好充足的策劃，導(dǎo)致市場(chǎng)每有拿到，訂單也沒(méi)能選好，使得出現(xiàn)大量產(chǎn)成品的庫(kù)存積壓，廣告效益很低，為后來(lái)的現(xiàn)金流動(dòng)造成長(zhǎng)期的影響，這給我們了一個(gè)很重要的教訓(xùn)，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產(chǎn)密切協(xié)調(diào)，制定詳細(xì)的廣告策略，在自己的產(chǎn)能上注意長(zhǎng)短期的產(chǎn)品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強(qiáng)市場(chǎng)份額，必然要擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大規(guī)模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產(chǎn)線和產(chǎn)品等已經(jīng)投入了大量的資金，要再擴(kuò)大規(guī)模我需要向銀行進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，以支付建設(shè)、生產(chǎn)和研發(fā)。合理借入貸款就很重要。如果過(guò)早借的大量借入一旦沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好沉重的借款在還款期勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致公司的破產(chǎn)，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規(guī)模拓展不足，喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司一樣經(jīng)營(yíng)慘淡，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰仍然會(huì)面臨破產(chǎn)危機(jī)。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說(shuō)這樣穩(wěn)健點(diǎn)能很好的降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)上在我們組的經(jīng)營(yíng)生存上，這確實(shí)起到很大的作用，是我門(mén)把風(fēng)險(xiǎn)拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對(duì)貸款的處理很謹(jǐn)慎，并沒(méi)有足夠的預(yù)計(jì)，不夠才借，影響了公司的發(fā)展進(jìn)程，使后期的訂單選擇上出現(xiàn)限制，很多該賺的錢(qián)沒(méi)能賺到，沒(méi)有做夠的現(xiàn)金流入，常常使我們的現(xiàn)金捉襟見(jiàn)肘，反而要花費(fèi)很多的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，同時(shí)也限制了下個(gè)的廣告投放，沒(méi)有廣告，也沒(méi)有了訂單。從模擬中我懂得了，長(zhǎng)期貸款時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)暫時(shí)轉(zhuǎn)移到銀行中，利用期間擴(kuò)大自己，使自己足以競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而短期是在現(xiàn)金流動(dòng)有問(wèn)題時(shí)及時(shí)借入以周轉(zhuǎn)資金。

ERP沙盤(pán)模擬，是一門(mén)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，是一種具有實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。在ERP 沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤(pán)推演自己心中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和診斷企業(yè)的發(fā)展運(yùn)作，每一次都會(huì)使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。在模擬過(guò)程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)生活提出新的要求，使我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)也不再盲目，因?yàn)樵谶@里，我真正知道了自己需要那個(gè)方面的深造，知道自己那些方面的優(yōu)勢(shì)。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時(shí)間里給我們帶來(lái)的沙盤(pán)模擬，我們確實(shí)從中學(xué)到了比埋頭看課本還要多知識(shí)。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)資料

個(gè)人職務(wù)總結(jié)報(bào)告

姓名：***學(xué)號(hào)： *******班級(jí)：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤(pán)模擬與上次的手工做賬一樣只會(huì)接觸到財(cái)會(huì)的工作，對(duì)于沙盤(pán)模擬沒(méi)有完整的概念，但是在經(jīng)歷過(guò)這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門(mén)課程讓我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有涉及的知識(shí)，也讓我們對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系，完善了我們?cè)谄渌玟N售、人力管理以及生產(chǎn)采購(gòu)方面的知識(shí)，同時(shí)也讓我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，在體會(huì)過(guò)程中完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對(duì)商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報(bào)給生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)做出材料預(yù)算，最后并匯報(bào)給財(cái)務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動(dòng)。第二，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場(chǎng)，根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會(huì)中竟可能選取對(duì)自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長(zhǎng)的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報(bào)給財(cái)會(huì)，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動(dòng)在匯報(bào)與財(cái)會(huì)。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問(wèn)題及改進(jìn)

在整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗演練中，我的職責(zé)是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、根據(jù)市場(chǎng)投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門(mén)協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問(wèn)題。在一開(kāi)始第一次的模擬練習(xí)中，我對(duì)于自己具體要做什么沒(méi)有什么概念，只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場(chǎng)，緊接著就開(kāi)始第一次方案，在訂貨會(huì)—貸款—訂購(gòu)材料—購(gòu)買(mǎi)廠房等等步驟中找到需要銷售部門(mén)協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實(shí)施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計(jì)算庫(kù)存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問(wèn)題是我們與其他部門(mén)的溝通問(wèn)題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門(mén)合作，完善我們部門(mén)之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過(guò)程中我們銷售部門(mén)存在的幾個(gè)問(wèn)題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問(wèn)題。

第一，在第一次模擬對(duì)抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門(mén)兼顧生產(chǎn)部門(mén)的工作，而生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，無(wú)所事事，只能旁站著或是去其他地方走動(dòng)，這是各部門(mén)沒(méi)有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會(huì)上我們大家都注意到這個(gè)問(wèn)題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營(yíng)規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營(yíng)的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門(mén)的問(wèn)題，不可以自己攬上身，要請(qǐng)其他部門(mén)解決。經(jīng)過(guò)這次會(huì)議后，在第二天我們每個(gè)部門(mén)都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對(duì)抗演練中，財(cái)務(wù)部門(mén)、銷售部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)三方之間的信息流通不夠快以及信息不對(duì)稱，沒(méi)有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和變動(dòng)的地方反映到其他部門(mén)，做出相應(yīng)的變動(dòng)，這導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中總是出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動(dòng)匯報(bào)給她。這次問(wèn)題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)資料

模擬訓(xùn)練的過(guò)程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)立刻將問(wèn)題交給相關(guān)部門(mén)預(yù)算，并由銷售部門(mén)作出相應(yīng)變動(dòng)。在此之后我們每一次遇到問(wèn)題都會(huì)限制時(shí)間討論，每個(gè)部門(mén)都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門(mén)決定最后的變動(dòng)匯報(bào)與董秘，進(jìn)行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有人意識(shí)到后期資金是否能挨到資金回收季度，財(cái)務(wù)人員也沒(méi)有關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計(jì)只剩下２Ｍ可以挨過(guò)危險(xiǎn)期，我們都覺(jué)得很幸運(yùn)，在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒(méi)有資金流動(dòng)，我?guī)缀跏堑戎飘a(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會(huì)在合作上并沒(méi)有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開(kāi)討論會(huì)時(shí)，我們每個(gè)部門(mén)都說(shuō)明需要對(duì)方配合自己什么工作以及我們要為對(duì)方提供什么，就如我們銷售部門(mén)需要為財(cái)務(wù)人員提供每的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對(duì)本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)和感悟

首先，經(jīng)過(guò)這次的模擬訓(xùn)練，我覺(jué)得在企業(yè)里面無(wú)論是生產(chǎn)采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個(gè)職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營(yíng)中銷售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣，需要做好計(jì)劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購(gòu)的幫助，銷售部門(mén)已經(jīng)為這一鋪好路。

接著，我個(gè)人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤(pán)散沙，如果沒(méi)有固定的容器裝載，就會(huì)變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷，都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會(huì)將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無(wú)論是在選單或是市場(chǎng)開(kāi)拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后，我要說(shuō)明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說(shuō)法，她說(shuō)破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在下一次的經(jīng)營(yíng)中可以獲取教訓(xùn)避開(kāi)這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒(méi)有遇到過(guò)，這是因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們?cè)谄匠?duì)抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對(duì)之法，這對(duì)于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會(huì)，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對(duì)待機(jī)會(huì)，把握好機(jī)會(huì)，沒(méi)有不小心只說(shuō)，最有成功論英雄之說(shuō)。

四、體會(huì)和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺(jué)得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺(jué)得我們?cè)诮?jīng)歷三次模擬對(duì)抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)，沒(méi)有嘗試過(guò)借短貸，沒(méi)有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，這是一種遺憾，我希望能有更多時(shí)間讓我們?cè)賴L試一種方案，把沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。

第四篇：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

毫無(wú)疑問(wèn)，這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng)，五天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個(gè)老師都有屬于自己的收獲。沙盤(pán)模擬如生活中的林總千般，或得或失，過(guò)程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì)，但說(shuō)真的，時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。我現(xiàn)在對(duì)這幾天的沙盤(pán)模擬總結(jié)如下: 第一，不論結(jié)局如何，從容、堅(jiān)韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開(kāi)始整個(gè)模擬都徘徊在生死線，因?yàn)榈诙甑念A(yù)算沒(méi)有估到我們的所有者權(quán)益降低，能夠貸款的總量跟我們預(yù)算的少了非常多，而且因?yàn)榈谝荒険寙蔚氖д`，導(dǎo)致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買(mǎi)轉(zhuǎn)租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對(duì)第三年的到來(lái)產(chǎn)生了要破產(chǎn)的心態(tài)，但是通過(guò)我們?nèi)说呐?，搶到了適合自己的單，讓我們?cè)诘谌昴軌蚱D難的挺過(guò)去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的模擬經(jīng)營(yíng)逐漸平穩(wěn)。六年期滿我們團(tuán)隊(duì)取得了第三名的成績(jī)，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過(guò)的路是否坦途，經(jīng)歷過(guò)就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤，它給了我真實(shí)的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)種種難題時(shí)沒(méi)有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過(guò),那份站在生死線上回首過(guò)往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲。

第二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。我要感謝團(tuán)隊(duì)成員孫老師以及何老師給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。隨著經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見(jiàn)到的開(kāi)放和直接，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對(duì)集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽(tīng)他人。同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，六個(gè)組的成員從最初的針?shù)h相對(duì)，到第三年開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，六個(gè)組的成員幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。

第三，戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，這讓我們?cè)谡麄€(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心，屢次錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房，多次通過(guò)提現(xiàn)貼息換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說(shuō)，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí)，心性的磨礪也是我們的巨大收獲?；仡櫿麄€(gè)過(guò)程，大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應(yīng)是建立在市場(chǎng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，如果說(shuō)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無(wú)疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

第四，全情投入、方無(wú)怨悔；不忘初心，方得始終。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，恰如老師所說(shuō)的，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，有兩個(gè)組已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展，但我所在的第二組仍需為生存抗?fàn)帲?dāng)天封盤(pán)后，我一直在憂心企業(yè)的生存，在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，是的，過(guò)去的就讓它過(guò)去，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無(wú)現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn)。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的。

通過(guò)沙盤(pán)培訓(xùn)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

姓名：

輔導(dǎo)老師：

?

總結(jié)公司經(jīng)營(yíng)情況與自己的貢獻(xiàn)

本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開(kāi)發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng)，獲取ISO資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn)。

本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開(kāi)始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時(shí)只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開(kāi)始總結(jié)錯(cuò)誤，并且更改計(jì)劃，使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權(quán)益開(kāi)始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)A廠房，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年：租借C廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租C廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤(rùn)，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。生產(chǎn)狀況：預(yù)測(cè)產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設(shè)備對(duì)生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計(jì)，產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，也可以大致估計(jì)我公司的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個(gè)人員的一些輕易的失誤導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下。第四年更是成為經(jīng)營(yíng)的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結(jié)，大家改正錯(cuò)誤，才使公司的情況有所好轉(zhuǎn)。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營(yíng)，使我公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所上升

對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開(kāi)始提前計(jì)劃營(yíng)銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn)。

? 個(gè)人總結(jié)

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！

學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們應(yīng)該及時(shí)看到市場(chǎng)效應(yīng)，忽視市場(chǎng)的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對(duì)于市場(chǎng)以前我們一直是以消費(fèi)者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)的了解也一直是以消費(fèi)者的眼光在看待，這次ERP使我有機(jī)會(huì)以生產(chǎn)者的視角去看市場(chǎng)的狀況，讓我受益匪淺。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并非我原來(lái)想象的那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上的情況瞬息萬(wàn)變，作為決策者必須實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速做出正確的決策，才會(huì)有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤(pán)模擬讓我意識(shí)到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤(pán)實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹(shù)立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)收獲頗豐，不管我們參與沙盤(pán)訓(xùn)練的成績(jī)結(jié)果如何，但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。沙盤(pán)訓(xùn)練不過(guò)是一種理想狀態(tài)，在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中，大家會(huì)面臨更多更復(fù)雜的問(wèn)題。就兩天的學(xué)習(xí)來(lái)講，我覺(jué)得做項(xiàng)目關(guān)鍵在兩步：一是對(duì)項(xiàng)目管理的發(fā)展前景要有一個(gè)明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責(zé)，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責(zé)權(quán)分明，也有益于提高大家的工作積極性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買(mǎi)賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中 通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下：

這次沙盤(pán)模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。

這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!