第一篇：沙盤模擬培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

沙盤模擬心得體會(huì)

毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng)，五天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個(gè)老師都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì)，但說真的，時(shí)至今日我的感覺仍有些意猶未盡。我現(xiàn)在對(duì)這幾天的沙盤模擬總結(jié)如下: 第一，不論結(jié)局如何，從容、堅(jiān)韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開始整個(gè)模擬都徘徊在生死線，因?yàn)榈诙甑念A(yù)算沒有估到我們的所有者權(quán)益降低，能夠貸款的總量跟我們預(yù)算的少了非常多，而且因?yàn)榈谝荒険寙蔚氖д`，導(dǎo)致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉(zhuǎn)租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對(duì)第三年的到來產(chǎn)生了要破產(chǎn)的心態(tài)，但是通過我們?nèi)说呐Γ瑩尩搅诉m合自己的單，讓我們在第三年能夠艱難的挺過去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的模擬經(jīng)營逐漸平穩(wěn)。六年期滿我們團(tuán)隊(duì)取得了第三名的成績，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤，它給了我真實(shí)的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)種種難題時(shí)沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲。

第二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。我要感謝團(tuán)隊(duì)成員孫老師以及何老師給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。隨著經(jīng)營的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細(xì)考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和直接，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對(duì)集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽他人。同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，六個(gè)組的成員從最初的針鋒相對(duì)，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，六個(gè)組的成員幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。

第三，戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，這讓我們在整個(gè)六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯(cuò)過市場機(jī)會(huì)，最終無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房，多次通過提現(xiàn)貼息換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí)，心性的磨礪也是我們的巨大收獲?；仡櫿麄€(gè)過程，大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

第四，全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。經(jīng)營過程中，恰如老師所說的，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，有兩個(gè)組已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展，但我所在的第二組仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，是的，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn)。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的。

通過沙盤培訓(xùn)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第二篇：_沙盤模擬個(gè)人總結(jié)_

全球通電子通訊有限公司員工個(gè)人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

緊張而又激烈的企業(yè)戰(zhàn)略沙盤模擬課程結(jié)束了，雖然僅僅度過了兩天半的時(shí)間，但是這短暫的兩天半的時(shí)間卻是充實(shí)的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業(yè)度過了五年的艱辛經(jīng)營，經(jīng)歷了興衰榮辱、風(fēng)雨險(xiǎn)阻。雖然最終我們組的經(jīng)營結(jié)果并不理想，但是我們并沒有經(jīng)營破產(chǎn)，凈利潤和股東權(quán)益都有所增長和好轉(zhuǎn)。在這五年的模擬經(jīng)營中，我們每個(gè)人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業(yè)而奮斗。在這次沙盤模擬的過程中，我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲，可以說，每一年的經(jīng)營都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，盡管過程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅(jiān)持討論，為企業(yè)經(jīng)營的下一期的規(guī)劃調(diào)整貢獻(xiàn)自己的一份力量。從期初的企業(yè)投資設(shè)立開始，前期的市場預(yù)測，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學(xué)能聯(lián)系到的知識(shí)全都運(yùn)用到模擬實(shí)戰(zhàn)中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發(fā)現(xiàn)自己似乎什么都不會(huì)，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠(yuǎn)，所謂的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個(gè)淺顯的了解。

我們?nèi)蛲娮油ㄓ嵐煞萦邢薰痉衷O(shè)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、商業(yè)間諜等六個(gè)職位。公司大體上的經(jīng)營流程是：規(guī)劃當(dāng)年總體經(jīng)營、清算現(xiàn)金流量了解現(xiàn)有現(xiàn)金情況、計(jì)劃當(dāng)年生產(chǎn)、安排當(dāng)年原料采購計(jì)劃、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、根據(jù)報(bào)表的情況討論下的整體運(yùn)作計(jì)劃、是否需要貸款、根據(jù)運(yùn)營發(fā)展的要求預(yù)測產(chǎn)能并計(jì)劃材料的采購和廣告的投放計(jì)劃。我在小組中擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，與其他的小組成員一樣，采購總監(jiān)是一位不可缺少的一員，在沙盤模擬中主要負(fù)責(zé)，依據(jù)廣告訂單安排材料的采購，下原料訂單，是一切生產(chǎn)的開始。并且要與之相關(guān)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，否則就會(huì)直接影響生產(chǎn)的運(yùn)作。

采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。采購總監(jiān)主要工作是：編制采購計(jì)劃、供應(yīng)商談判、訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗(yàn)收、倉儲(chǔ)管理、采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

在擔(dān)任采購總監(jiān)的職務(wù)中我感受到：

1、采購總監(jiān)主要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，建立合理的采購流程，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，以防出現(xiàn)生產(chǎn)中斷。在沙盤模擬過程中，我的生產(chǎn)產(chǎn)品主要分為手機(jī)P1,P2,P3以及P4型號(hào)。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個(gè)周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個(gè)周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財(cái)務(wù)的負(fù)擔(dān)降低了公司的現(xiàn)金流能力，下晚了會(huì)耽誤生產(chǎn)，甚至導(dǎo)致無法按時(shí)交貨，就會(huì)被違約罰款，從而使公司的權(quán)益受到損害。我們組在第三年時(shí)正是由P1型號(hào)轉(zhuǎn)型P3型號(hào)的時(shí)候，P1材料和P3材料交錯(cuò)，其中的R3是要提前下訂單2個(gè)周期由于我的沒有認(rèn)真仔細(xì)下好訂單差點(diǎn)使我們緊張的現(xiàn)金流中斷，好在上年沒有材料庫存容易調(diào)整，才艱難度過。

2、調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，防止在生產(chǎn)運(yùn)作中出現(xiàn)原材料短缺的情況。同時(shí)還要盡量保持零庫存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產(chǎn)線上不可能只維持一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，很多情況下根據(jù)訂單和下年的規(guī)劃要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。所以需要合理的規(guī)劃好每一期產(chǎn)品訂單，做好原材料采購的預(yù)算，盲目的采購指揮使公司的現(xiàn)金流入越來越少，甚至破產(chǎn)。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財(cái)務(wù)主管及時(shí)報(bào)告材料采購的預(yù)算支出，致使我們現(xiàn)金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險(xiǎn)些破產(chǎn)，好在還可以進(jìn)行應(yīng)收款的貼現(xiàn)，才度過第五年，當(dāng)時(shí)很內(nèi)疚，沒有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。采購總監(jiān)需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場嗅覺，正如在第五年里，我們采購資金短缺的時(shí)候，第F組正值處境困難，多次面臨破產(chǎn)，我可以與他們的采購總監(jiān)談判以低價(jià)購入他們多余的原料庫存，為我們組節(jié)省材料成本，同時(shí)緩解他們一部分的現(xiàn)金緊張局面，這樣也同時(shí)不需再靠應(yīng)收款折現(xiàn)打開現(xiàn)金缺口，節(jié)省折現(xiàn)的費(fèi)用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業(yè)在材料成本上會(huì)節(jié)省相當(dāng)大的成本，而這些成在當(dāng)時(shí)可以用以投資市場項(xiàng)目，產(chǎn)品的ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證或者用以支付某些低額費(fèi)用。我們組在經(jīng)營中現(xiàn)金總是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，有時(shí)還需要借入短期貸款，如果在材料上能節(jié)剩下來的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經(jīng)過了五年的模擬經(jīng)營，我們在這過程中遇到了許多的問題，時(shí)而生產(chǎn)過剩，時(shí)而現(xiàn)金捉襟見肘，在經(jīng)營的過程中，我不斷改善我的計(jì)劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學(xué)不來的。在模擬中我的心得是

1、團(tuán)隊(duì)配合重要性。要成功經(jīng)營好一個(gè)公司，是離不開密切配合的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)紛雜的公司運(yùn)作的體系，需要各個(gè)方面的精英合理協(xié)作，各盡其責(zé)，統(tǒng)籌安排，如同一個(gè)球隊(duì)，需要11個(gè)人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊(duì)不需要門將的，也沒有那支球隊(duì)不需要前鋒的。在企業(yè)運(yùn)作中從開始的市場預(yù)測，會(huì)議決策，廣告投入，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)作，產(chǎn)品銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大家相互調(diào)節(jié)、相互協(xié)作、相互作用。CEO的決策離不開，財(cái)務(wù)總監(jiān)的上財(cái)務(wù)報(bào)告，現(xiàn)金流動(dòng)能力，離不開生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)能預(yù)測，離不開商業(yè)間諜的偵查，而采購總監(jiān)的采購成本對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金流動(dòng)也有一定的監(jiān)督，同時(shí)受生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)能預(yù)測的影響。如果其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)為公司帶來損失。如同我們組第五年時(shí)，我沒有預(yù)測好采購成本，差點(diǎn)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流中斷面臨高利貸或破產(chǎn)的邊緣。良好的相互協(xié)作會(huì)給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個(gè)人都積極認(rèn)真的相互配合使得在廣告，報(bào)表上都獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，而第三年中則取得了盈利。同樣是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有的組由于沒有認(rèn)真對(duì)待，一組里只有一兩個(gè)人積極做事，結(jié)果造成公司險(xiǎn)些破產(chǎn)，可見團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要，影響著公司的生死存亡?？梢娫诮M織行為學(xué)和人力資源上我的還有待提高和進(jìn)深。

2、規(guī)劃要穩(wěn)健對(duì)預(yù)測的失敗要有準(zhǔn)備。每個(gè)行業(yè)都有其自己的一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)則，作為企業(yè)人我們便是其中的一個(gè)成員，一個(gè)玩家，要研究透徹準(zhǔn)側(cè)，看清局勢，把握機(jī)會(huì)才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經(jīng)營中，年初的產(chǎn)品預(yù)測，市場預(yù)測，無疑是最為重要的，這將關(guān)系以后公司的整體的發(fā)展方向和發(fā)展?jié)摿?。既要充分的把握市場近期和未來的變化，又要做好防范的?zhǔn)備，否則遇到突發(fā)事件沒有準(zhǔn)備，就會(huì)損失慘重。在期初預(yù)測中我詳細(xì)的研究而立產(chǎn)品的市場和價(jià)格的態(tài)勢，起初P1是大家必產(chǎn)的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優(yōu)勢，關(guān)鍵

是產(chǎn)量，誰的生產(chǎn)線建設(shè)的長遠(yuǎn)，競爭力強(qiáng)誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產(chǎn)量如不足，就無法及時(shí)交付訂單會(huì)被違約罰款。市場是激烈的，容不得你馬虎半點(diǎn)，錯(cuò)一步就可能造成很大的影響，要隨時(shí)做好充足的應(yīng)對(duì)策略。我們組在第二年產(chǎn)量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒能做好充足的策劃，導(dǎo)致市場每有拿到，訂單也沒能選好，使得出現(xiàn)大量產(chǎn)成品的庫存積壓，廣告效益很低，為后來的現(xiàn)金流動(dòng)造成長期的影響，這給我們了一個(gè)很重要的教訓(xùn)，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產(chǎn)密切協(xié)調(diào)，制定詳細(xì)的廣告策略，在自己的產(chǎn)能上注意長短期的產(chǎn)品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強(qiáng)市場份額，必然要擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大規(guī)模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產(chǎn)線和產(chǎn)品等已經(jīng)投入了大量的資金，要再擴(kuò)大規(guī)模我需要向銀行進(jìn)行長期貸款，以支付建設(shè)、生產(chǎn)和研發(fā)。合理借入貸款就很重要。如果過早借的大量借入一旦沒有經(jīng)營好沉重的借款在還款期勢必會(huì)導(dǎo)致公司的破產(chǎn)，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規(guī)模拓展不足，喪失市場競爭，公司一樣經(jīng)營慘淡，最終會(huì)被市場淘汰仍然會(huì)面臨破產(chǎn)危機(jī)。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說這樣穩(wěn)健點(diǎn)能很好的降低我們的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)上在我們組的經(jīng)營生存上，這確實(shí)起到很大的作用，是我門把風(fēng)險(xiǎn)拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對(duì)貸款的處理很謹(jǐn)慎，并沒有足夠的預(yù)計(jì)，不夠才借，影響了公司的發(fā)展進(jìn)程，使后期的訂單選擇上出現(xiàn)限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現(xiàn)金流入，常常使我們的現(xiàn)金捉襟見肘，反而要花費(fèi)很多的倉庫費(fèi)用，同時(shí)也限制了下個(gè)的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。從模擬中我懂得了，長期貸款時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)暫時(shí)轉(zhuǎn)移到銀行中，利用期間擴(kuò)大自己，使自己足以競爭市場，而短期是在現(xiàn)金流動(dòng)有問題時(shí)及時(shí)借入以周轉(zhuǎn)資金。

ERP沙盤模擬，是一門是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，是一種具有實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。在ERP 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業(yè)經(jīng)營思路，每一次基于現(xiàn)場的數(shù)據(jù)分析和診斷企業(yè)的發(fā)展運(yùn)作，每一次都會(huì)使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。在模擬過程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)生活提出新的要求，使我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)也不再盲目，因?yàn)樵谶@里，我真正知道了自己需要那個(gè)方面的深造，知道自己那些方面的優(yōu)勢。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時(shí)間里給我們帶來的沙盤模擬，我們確實(shí)從中學(xué)到了比埋頭看課本還要多知識(shí)。

第三篇：沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

經(jīng)過4周的企業(yè)沙盤模擬課程，我對(duì)沙盤也有了一定的了解。雖然操作過程很坎坷也很失敗。但也吸取了教訓(xùn)，并且一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。

初期我們一鼓作氣，按照自己的想法，沒有經(jīng)過計(jì)算就進(jìn)行了廣告的投放和原材料的購買，導(dǎo)致資金緊張，于是不停的進(jìn)行貸款和融資，使公司的運(yùn)營非常緊張，壓力很大，在第4年的時(shí)候就宣告破產(chǎn)了。

再一次的模擬，我們分工合作，經(jīng)過深思熟慮后再進(jìn)行廣告的投放和原材料的購買。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型和購買也進(jìn)行了安排。雖然前期有個(gè)季度忘記貸款有些金融危機(jī)，不過也很慶幸的度過了難關(guān)。

考試這次的模擬。由于想在前期就購買廠房，增加生產(chǎn)線為后期加分做準(zhǔn)備。沒有考慮到生產(chǎn)線供養(yǎng)不起，在第二年就資金不足，舉步維艱，產(chǎn)品生產(chǎn)后庫存加大，資金又無法及時(shí)回籠。最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

沙盤的模擬，要走一步算一步，邊走邊算，將企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展相結(jié)合，又要進(jìn)行資金的預(yù)算，又要考慮貸款和后期還款。要考慮廣告的投入和訂單的接收還有我們產(chǎn)量的具體結(jié)合?？偟膩碚f，又失敗也有成功，最重要的是能吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第四篇：沙盤模擬培訓(xùn)（精選）

沙盤模擬培訓(xùn)

沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評(píng)，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體會(huì)企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級(jí)管理人員和培訓(xùn)專家們青睞，目前沙盤培訓(xùn)成為世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程。全面引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，運(yùn)用立體直觀的沙盤教具，全真模擬經(jīng)營過程，運(yùn)籌帷幄、決戰(zhàn)商場??

專家現(xiàn)場評(píng)點(diǎn)，學(xué)員切身體會(huì)管理精髓，學(xué)以致用，刻骨銘心，一切理念傳輸均在潛移默化中??

在企業(yè)經(jīng)營過程中，積極的行動(dòng)力和理性的思維習(xí)慣是經(jīng)理人最重要的能力，有效的行動(dòng)來自正確的思想，經(jīng)營管理如果僅憑藉積淀的經(jīng)驗(yàn)和知覺本能盲目決斷，往往會(huì)導(dǎo)致無法預(yù)見的問題和錯(cuò)誤的決定。而規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)的最好方法就是運(yùn)用系統(tǒng)化的訓(xùn)練方式來培養(yǎng)決策人正確的思考模式?！敖?jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”就是這樣一套行之有效的管理培訓(xùn)工具。“經(jīng)理人沙盤模擬訓(xùn)練課程”是引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，借鑒歐、美企業(yè)成功培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)本土人才素質(zhì)特點(diǎn)開發(fā)成功的管理課程培訓(xùn)系統(tǒng)。融合了二十幾位專家學(xué)者和職業(yè)經(jīng)理人的智慧結(jié)晶?，F(xiàn)已研發(fā)成功了全面管理沙盤課程，財(cái)務(wù)管理沙盤課程，營銷管理沙盤課程三大系列并申請(qǐng)了國家專利，填補(bǔ)了國內(nèi)培訓(xùn)市場的一項(xiàng)空白。

“經(jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”推出后，在匯源飲品、萬科地產(chǎn)、住總集團(tuán)、賽特飯店、人壽、長城計(jì)算機(jī)、亞都科技、金山軟件、中建一局、圣象木業(yè)、金風(fēng)帆蓄電池等知名企業(yè)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，效果明顯，好評(píng)如潮。目前已被中國人民大學(xué)商學(xué)院確定為MBA項(xiàng)目選修課程。

沙盤介紹：

沙盤誕生之初是作為一種戰(zhàn)爭推演工具，通過各方面情報(bào)在沙盤上的匯總，就可以清楚、直觀的了解敵我雙方的態(tài)勢，這樣就有利于將領(lǐng)在復(fù)雜的戰(zhàn)爭環(huán)境中理由有限的信息資源，結(jié)合地形地貌做出有效判斷與決策。近年來沙盤更是以它的無風(fēng)險(xiǎn)，低成本成為各國軍隊(duì)在實(shí)施重大戰(zhàn)略前的模擬工具。

進(jìn)入二十世紀(jì)，歐、美、日等知名大學(xué)商學(xué)院意識(shí)到沙盤模擬在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)用意義后，率先將沙盤改進(jìn)并投入到教學(xué)中。商業(yè)實(shí)戰(zhàn)沙盤也因其實(shí)用性、模擬環(huán)境真實(shí)性被不少學(xué)員帶到企業(yè)中，并很快成為了企業(yè)中高層管理人員培訓(xùn)的必修課程。2005年央視媒體在大型創(chuàng)業(yè)欄目《贏在中國》中首次使用沙盤模擬，目前國內(nèi)已有7000多家知名企業(yè)把沙盤培訓(xùn)作為企業(yè)管理人員的主要課程（如蒙牛、格力、海爾??）。

運(yùn)營模式：

沙盤師王軍恒認(rèn)為當(dāng)前主要沙盤分為歐、美、日三種模式，其中6X6沙盤是運(yùn)用美國哈佛版的美式沙盤。該沙盤由首席執(zhí)行官，首席財(cái)務(wù)官，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等六大模塊來定義企業(yè)的重要部門。在一個(gè)3億的市場里由團(tuán)隊(duì)組成6—8家同規(guī)模的“公司”，每家“公司”擁有相同的資源，也是同行業(yè)競爭者，在成熟的市場規(guī)則下進(jìn)行6個(gè)會(huì)計(jì)的模擬經(jīng)營、對(duì)“公司”運(yùn)作做出相應(yīng)判斷和決策。

當(dāng)每個(gè)決策融合在一起，是否會(huì)產(chǎn)生分歧、沖突呢？是否每個(gè)看是完美的解決方案到后來產(chǎn)生的效果卻不盡人意？在激烈的沙盤對(duì)抗中，這些都需要企業(yè)家們自己去體會(huì)感悟。

此次沙盤模擬對(duì)抗,有得也有失.現(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì).首先,使 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場也并非只有競 爭,在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營銷,生產(chǎn),采購,財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.沙盤模擬心得

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??

所 以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè) 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人.或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意 見和建議.現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 的.其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響.在困倦中飛快的指出 財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤, 我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中, 明確自己的職責(zé)是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應(yīng)該越權(quán).因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié).我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿.大家在做好自己的 工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會(huì)影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷.生產(chǎn)主管,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力, 對(duì)市場的進(jìn)入選擇有一 定的準(zhǔn)確性, 產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細(xì)致, 對(duì)分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場, 生產(chǎn)主管還應(yīng)與 和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資 金回籠有關(guān)鍵的作用, 定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性, 對(duì)于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個(gè)把知道的變成做到的過；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王軍恒老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

第五篇：ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個(gè)人職務(wù)總結(jié)報(bào)告

姓名：***學(xué)號(hào)： *******班級(jí)：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會(huì)接觸到財(cái)會(huì)的工作，對(duì)于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識(shí)，也讓我們對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識(shí)，同時(shí)也讓我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，在體會(huì)過程中完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對(duì)商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場趨勢以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報(bào)給生產(chǎn)采購部門做出材料預(yù)算，最后并匯報(bào)給財(cái)務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動(dòng)。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場，根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會(huì)中竟可能選取對(duì)自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報(bào)給財(cái)會(huì)，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動(dòng)在匯報(bào)與財(cái)會(huì)。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問題及改進(jìn)

在整個(gè)ERP沙盤模擬對(duì)抗演練中，我的職責(zé)是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習(xí)中，我對(duì)于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會(huì)—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實(shí)施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計(jì)算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個(gè)問題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問題。

第一，在第一次模擬對(duì)抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進(jìn)度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動(dòng)，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會(huì)上我們大家都注意到這個(gè)問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請(qǐng)其他部門解決。經(jīng)過這次會(huì)議后，在第二天我們每個(gè)部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對(duì)抗演練中，財(cái)務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對(duì)稱，沒有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問題和變動(dòng)的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動(dòng)，這導(dǎo)致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動(dòng)匯報(bào)給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動(dòng)。在此之后我們每一次遇到問題都會(huì)限制時(shí)間討論，每個(gè)部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動(dòng)匯報(bào)與董秘，進(jìn)行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，當(dāng)時(shí)并沒有人意識(shí)到后期資金是否能挨到資金回收季度，財(cái)務(wù)人員也沒有關(guān)注這個(gè)問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計(jì)只剩下２Ｍ可以挨過危險(xiǎn)期，我們都覺得很幸運(yùn)，在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動(dòng)，我?guī)缀跏堑戎飘a(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會(huì)在合作上并沒有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開討論會(huì)時(shí)，我們每個(gè)部門都說明需要對(duì)方配合自己什么工作以及我們要為對(duì)方提供什么，就如我們銷售部門需要為財(cái)務(wù)人員提供每的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對(duì)本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)識(shí)和感悟

首先，經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個(gè)職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣，需要做好計(jì)劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一鋪好路。

接著，我個(gè)人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會(huì)變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷，都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會(huì)將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后，我要說明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因?yàn)槲覀兘M沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們在平常對(duì)抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對(duì)之法，這對(duì)于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會(huì)，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒有重來的機(jī)會(huì)，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對(duì)待機(jī)會(huì)，把握好機(jī)會(huì)，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會(huì)和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對(duì)抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時(shí)間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。