第一篇：個人沙盤總結(jié)

2011-2012-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié)

沉重的反思

實 驗 班班第組姓名

學(xué)號專業(yè)

公司名稱職位市場主管、銷售主管

沙盤模擬對抗演練，將我們置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運作過程，讓我們了解、認識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，親自體會并模擬企業(yè)的團隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。通過跨專業(yè)組建并模擬經(jīng)營企業(yè)，與其他相關(guān)專業(yè)互動過程中強化自己的主修專業(yè)技能。另外，跨專業(yè)合作可以培養(yǎng)到學(xué)生的團隊合作意識，這次的沙盤推演讓我獲益良多。

工作總結(jié)：

作為銷售主管，我的主要工作是負責進行市場需求分析和銷售預(yù)測，確定銷售部門銷售目標；制定合適的公司計劃；編制銷售預(yù)算；確保銷售款項幾時回籠；公司市場地位與市場份額分析；銷售業(yè)績分析與評估。

作為和市場主管，我的主要工作是負責分析市場環(huán)境，制定公司市場戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略，制定與實施公司營銷計劃，分析競爭對手，監(jiān)控競爭對手的運作，獲取商業(yè)情報。

我們公司在第一年的挫敗之后，我制定的往后幾年的戰(zhàn)略是：專供低技術(shù)產(chǎn)品P1、P2在本地市場，區(qū)域市場和亞洲市場的市場份額。

具體做法：

第一年市場滲透戰(zhàn)略：主打本地市場的低端產(chǎn)品P1；

第二年市場開拓戰(zhàn)略：給產(chǎn)品尋找新的細分市場，把P1產(chǎn)品打進新開發(fā)出來的區(qū)域市場； 第三年混合市場戰(zhàn)略：新產(chǎn)品P2進入?yún)^(qū)域市場以及本地市場，P1在本地市場爭做領(lǐng)導(dǎo)者并保持區(qū)域市場的份額；

第四、第五年市場開拓戰(zhàn)略：開發(fā)出亞洲市場，P1進入其中并爭當市場領(lǐng)導(dǎo)者；

第六年市場滲透戰(zhàn)略：目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量；

第七年：臨近破產(chǎn)，只保留P2在本地市場的銷售，放棄P2和其他市場。

經(jīng)營業(yè)績：

第一年：由于決策的失誤，第一年只拿到一張訂單，全年收入只有5M；

第二年：新市場已經(jīng)開發(fā)成功，第二年在本地市場和區(qū)域市場都拿到訂單，但是產(chǎn)品數(shù)量總共才兩個P1，總收入為10M；

第三年：成功奪得本地市場P2最大的訂單，P1產(chǎn)品也分別在區(qū)域和本地市場取得訂單，本年

2011-2012-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》ERP沙盤推演實驗----個人總結(jié) 銷售收入總共43M；

第四年：本地市場總共收入44M，國內(nèi)市場P1收入17M，成為了市場領(lǐng)導(dǎo)者；

第五年：本地市場P2收入33M，奪得市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，區(qū)域市場收入5M，亞洲市場P1收入16M，奪得領(lǐng)導(dǎo)者地位；

第六年：本地市場P2收入M，區(qū)域市場收入10M，亞洲市場收入33M；營業(yè)收入總體從第四年開始下滑，到達第六年時已經(jīng)資不抵債。因此，第七年是瀕臨破產(chǎn)的，但我們公司在第七年還是勉強接了一張單。

感想：

個人方面：

在剛開始沙盤的第一年時，作為銷售主管的我沒有認真看商業(yè)新聞，對廣告投放的規(guī)則理解有偏差以及對第一年的市場需求不明確，導(dǎo)致了第一年廣告費的投入存在亂投以及搶占不到好訂單的現(xiàn)象。這個教訓(xùn)讓我在后幾年里都也別注意研究商業(yè)新聞，摸索市場發(fā)展趨勢。但是由于第一年的落后，往后幾年我們公司幾乎都是艱難地營運著，這讓我深刻明白到企業(yè)想要做大做強，沒有詳細的規(guī)劃和敏銳的市場洞察能力是不可能的。

另外，做外銷售主管，我還意識到外部信息收集的重要性。例如，當下一年的訂貨會開始前，如果我可以收集到其他公司的市場以及新產(chǎn)品開發(fā)的進度，再對比自己公司的進度，找出自己的優(yōu)勢，這樣就可以在廣告投入方面避開扎堆，避免與實力比自己強的公司的競爭了；另外，也可以做出是否要率先開發(fā)一款其他公司還未著手開發(fā)的新產(chǎn)品，爭做那個產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，信息的收集對于銷售來說，是很重要的，對其他公司的信息收集的足夠，那就相當于摸清了別人的底細，這對自己的公司可以起到減少廣告成本和提高資源配置效率的作用。

團隊方面：

在我們組的工作里，我感覺到我們組的一個弱點就是除了財務(wù)部的兩個同學(xué)比較熟悉財務(wù)以外，其他人都會計、財務(wù)都比較不太了解，這樣容易導(dǎo)致在做決策時忽略了資金的合理配置。由于意識到這一點，我們各自課后都有回去認真復(fù)習(xí)以前學(xué)習(xí)的財務(wù)管理和會計知識。

其次，我們組的成員在貸款這件事上比較保守，因此錯過了第一年所有者權(quán)益最多，可以貸最多款的時刻，這就間接導(dǎo)致了我們公司在后來的營運過程中資金周轉(zhuǎn)不過來了。在下一次的電子ERP中，我們將會大膽融資。

另外，前期我們組在部門與部門之間也存在嚴重的溝通不良現(xiàn)象，導(dǎo)致管財務(wù)的同學(xué)不知道下年的銷售計劃，做預(yù)算時一頭霧水。在后來，我們發(fā)現(xiàn)了這個問題之后，決定通過集體參與公司決策的方法來解決這個問題。在這個過程中，采購部的同學(xué)與我合作無間，我十分感謝他在廣告費的決策上提供給我的建議。

最后，在團隊方面，我認為我的組員都很容易相處，而且都很負責任，在課余時間大家都可以犧牲休息時間出來開會討論決策，在這么一個團隊里，我感到自豪！我認識到只有每個人都熱愛這個團隊，我們才有動力去付出！在這次沙盤操作中，我認為在團隊建設(shè)方面，我們組是比較成功的。

第二篇：企業(yè)管理沙盤個人總結(jié)

“企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)”個人學(xué)習(xí)總結(jié)

09經(jīng)濟信息管理2 班 學(xué)號：09412005 姓名：張瑜良

一、CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況；財務(wù)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況，制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。

經(jīng)過本學(xué)期的企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)，作為本組（C）的商業(yè)間諜，我有以下幾點認識，在宏觀方面：

第一對數(shù)字要有極強的敏感性，要用數(shù)字說話；第二對市場、產(chǎn)品等要有敏銳的洞察力；第三要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第四要有極強的判斷能力，不能猶豫不決；第五要懂得合作，要有極強的責任感；

在微觀方面：

第一在第一步投放廣告中，我們要對下面的各年的柱狀圖進行嚴密的分析，然后再進行正確的投放；第二在對產(chǎn)品的選擇中，在對市場有了較明確的分析后，在確定主攻的產(chǎn)品和要研發(fā)的產(chǎn)品；第三在對貸款的選擇中要合理，尤其是長期貸款和短期貸款的互換中要高度合理，只有這樣才能保證資金的高度流通；第四在購買生產(chǎn)線的問題上要做到時間和產(chǎn)品需要的互補性，只有這樣才能做到生產(chǎn)和研發(fā)兩不誤。

所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，我們不僅要對自己的情況進行深刻的分析和研究，還要對對方進行深入的了解，以其之長補己之短，是我方能夠在最快最短的時間內(nèi)做出最有效地方案和決策，使我們?nèi)〉靡庀氩坏降膬?yōu)異成績。

二、在模擬試訓(xùn)中，作為一個出色的商業(yè)間諜，不僅僅在于我們自己能不能讓公司合理發(fā)展，正常運營，使其資金能夠正常周轉(zhuǎn)，出入有理，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源，在選擇訂單之前，商業(yè)間諜就已經(jīng)通過各種方式手段從其他小組獲取了一定的情報，更有利于我們在訂單選擇的時候及時作出正確的選擇。比如我在這次實訓(xùn)中，在訂單選擇上就做出了一定得努力。在投入廣告之后，還沒開始竟單的那段時間里，我就用聽、看、假意聊天等方式和其他小組取得聯(lián)系，以便得到有關(guān)竟單的有利情報。比如她們的P1、P2、產(chǎn)品的庫存量分別是多少，擁有的原材料各是多少，以便推斷出能夠生產(chǎn)的兩種產(chǎn)品量各是多少，并且了解到她們的廣告投入費，以有利于我方下一年的廣告投入。

除了以上所提到的，我還要了解她們著重把產(chǎn)品主要集中在哪個區(qū)域，是區(qū)域、國內(nèi)還是國際或者亞洲，以及她們主要進攻的產(chǎn)品是P1、還是P2，是不是要開發(fā)P3亦或是P4，由于P4的研發(fā)費時費力又費錢，所以一般大家都不會選擇研發(fā)它，而且大家都是第一次嘗試這種模擬訓(xùn)練，還不是很熟悉所以連P3大家都不怎么研發(fā)，只有極個別小組去嘗試，最后的結(jié)果也不是很理想。了解這些之后，以便我們能夠在特定的區(qū)域內(nèi)投入最少的廣告費卻還能夠竟到最多最好的訂單，為公司提供幫助。

商業(yè)間諜還需要知道其他小組在下一年里的計劃，包括市場、產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況（短期貸款和長期貸款的需要與否，及如果需要，貸多少并了解歸還日期），生產(chǎn)產(chǎn)品的能力即在規(guī)定的時間內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，推斷下一年對方在廣告費的投入，為我方公司奠定基礎(chǔ)。

三、在了解了商業(yè)間諜的基本含義以及基本工作之后，讓我更好的知道了如何做好商業(yè)間諜這個工作。如果我要從事這項工作，我就得需要培養(yǎng)自己內(nèi)斂、機敏、穩(wěn)重的素質(zhì)，要學(xué)會觀察學(xué)會揣摩學(xué)會推斷。

高科技讓商業(yè)間諜這個工作如魚得水，所以間諜們要對日新月異變化著的高科技有宏觀和微觀上的整體把握。要學(xué)會巧妙熟練的運用這新信息技術(shù)。

我在這次沙盤實訓(xùn)中體會到最深的就是，要想做好一個商業(yè)間諜就必須提升自己的交際能力和反應(yīng)能力，這一點我覺得我還有待加強。

在今日科技與商業(yè)發(fā)達的社會，間諜的眼睛隱藏在某個角落搜索秘密，若沒有法律制衡，將會造成重大的經(jīng)濟損失。商業(yè)間諜的身份是秘密，有人當寶，有人視如蛇蝎，這種又愛又恨的角色，最終唯有以法律的緊箍圈將之套實。

所謂商場如戰(zhàn)場，爾虞我詐是必然的事，若以正當渠道收集商業(yè)情報無可厚菲，但還是有商家罔顧職業(yè)道德和法律，安排商業(yè)間諜竊取競爭對手的商業(yè)機密。在這次實訓(xùn)中，我對商業(yè)間諜這個工作有了更深的理解。

在和同學(xué)們一起合作和相互幫助的學(xué)習(xí)過程中，我很有感觸地意識到團隊的力量。

四、由于我經(jīng)常去其它小組了解，所以可以知道其他小組在下一年的計劃，市場 產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況，產(chǎn)能，因此能夠推斷下一年對方在廣告費的投入，確保自己組在搶訂單的時候，能夠達到快，狠，準。

“決策是影響結(jié)果”，在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了企業(yè)管理沙盤的重要作用。從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

五、有以下幾點建議；

1、自主性---能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。

2、合作性---具有一股凝聚力，有問題一起解決，協(xié)作性好。

3、思考性---能不段的總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，具有創(chuàng)新意識。

第三篇：_沙盤模擬個人總結(jié)_

全球通電子通訊有限公司員工個人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

緊張而又激烈的企業(yè)戰(zhàn)略沙盤模擬課程結(jié)束了，雖然僅僅度過了兩天半的時間，但是這短暫的兩天半的時間卻是充實的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業(yè)度過了五年的艱辛經(jīng)營，經(jīng)歷了興衰榮辱、風雨險阻。雖然最終我們組的經(jīng)營結(jié)果并不理想，但是我們并沒有經(jīng)營破產(chǎn)，凈利潤和股東權(quán)益都有所增長和好轉(zhuǎn)。在這五年的模擬經(jīng)營中，我們每個人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業(yè)而奮斗。在這次沙盤模擬的過程中，我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲，可以說，每一年的經(jīng)營都有新的機遇和挑戰(zhàn)，盡管過程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅持討論，為企業(yè)經(jīng)營的下一期的規(guī)劃調(diào)整貢獻自己的一份力量。從期初的企業(yè)投資設(shè)立開始，前期的市場預(yù)測，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學(xué)能聯(lián)系到的知識全都運用到模擬實戰(zhàn)中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發(fā)現(xiàn)自己似乎什么都不會，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠，所謂的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個淺顯的了解。

我們?nèi)蛲娮油ㄓ嵐煞萦邢薰痉衷O(shè)CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、商業(yè)間諜等六個職位。公司大體上的經(jīng)營流程是：規(guī)劃當年總體經(jīng)營、清算現(xiàn)金流量了解現(xiàn)有現(xiàn)金情況、計劃當年生產(chǎn)、安排當年原料采購計劃、編制財務(wù)報表、根據(jù)報表的情況討論下的整體運作計劃、是否需要貸款、根據(jù)運營發(fā)展的要求預(yù)測產(chǎn)能并計劃材料的采購和廣告的投放計劃。我在小組中擔任的是采購總監(jiān)一職，與其他的小組成員一樣，采購總監(jiān)是一位不可缺少的一員，在沙盤模擬中主要負責，依據(jù)廣告訂單安排材料的采購，下原料訂單，是一切生產(chǎn)的開始。并且要與之相關(guān)的財務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，否則就會直接影響生產(chǎn)的運作。

采購總監(jiān)是采購部門的總負責人，直接對總經(jīng)理負責，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。采購總監(jiān)主要工作是：編制采購計劃、供應(yīng)商談判、訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

在擔任采購總監(jiān)的職務(wù)中我感受到：

1、采購總監(jiān)主要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，建立合理的采購流程，確保各項采購任務(wù)完成，以防出現(xiàn)生產(chǎn)中斷。在沙盤模擬過程中，我的生產(chǎn)產(chǎn)品主要分為手機P1,P2,P3以及P4型號。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財務(wù)的負擔降低了公司的現(xiàn)金流能力，下晚了會耽誤生產(chǎn)，甚至導(dǎo)致無法按時交貨，就會被違約罰款，從而使公司的權(quán)益受到損害。我們組在第三年時正是由P1型號轉(zhuǎn)型P3型號的時候，P1材料和P3材料交錯，其中的R3是要提前下訂單2個周期由于我的沒有認真仔細下好訂單差點使我們緊張的現(xiàn)金流中斷，好在上年沒有材料庫存容易調(diào)整，才艱難度過。

2、調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，防止在生產(chǎn)運作中出現(xiàn)原材料短缺的情況。同時還要盡量保持零庫存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產(chǎn)線上不可能只維持一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，很多情況下根據(jù)訂單和下年的規(guī)劃要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。所以需要合理的規(guī)劃好每一期產(chǎn)品訂單，做好原材料采購的預(yù)算，盲目的采購指揮使公司的現(xiàn)金流入越來越少，甚至破產(chǎn)。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財務(wù)主管及時報告材料采購的預(yù)算支出，致使我們現(xiàn)金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險些破產(chǎn)，好在還可以進行應(yīng)收款的貼現(xiàn)，才度過第五年，當時很內(nèi)疚，沒有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況。采購總監(jiān)需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場嗅覺，正如在第五年里，我們采購資金短缺的時候，第F組正值處境困難，多次面臨破產(chǎn)，我可以與他們的采購總監(jiān)談判以低價購入他們多余的原料庫存，為我們組節(jié)省材料成本，同時緩解他們一部分的現(xiàn)金緊張局面，這樣也同時不需再靠應(yīng)收款折現(xiàn)打開現(xiàn)金缺口，節(jié)省折現(xiàn)的費用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業(yè)在材料成本上會節(jié)省相當大的成本，而這些成在當時可以用以投資市場項目，產(chǎn)品的ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000質(zhì)量認證或者用以支付某些低額費用。我們組在經(jīng)營中現(xiàn)金總是勉勉強強，有時還需要借入短期貸款，如果在材料上能節(jié)剩下來的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經(jīng)過了五年的模擬經(jīng)營，我們在這過程中遇到了許多的問題，時而生產(chǎn)過剩，時而現(xiàn)金捉襟見肘，在經(jīng)營的過程中，我不斷改善我的計劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學(xué)不來的。在模擬中我的心得是

1、團隊配合重要性。要成功經(jīng)營好一個公司，是離不開密切配合的團隊。一個紛雜的公司運作的體系，需要各個方面的精英合理協(xié)作，各盡其責，統(tǒng)籌安排，如同一個球隊，需要11個人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊不需要門將的，也沒有那支球隊不需要前鋒的。在企業(yè)運作中從開始的市場預(yù)測，會議決策，廣告投入，原料采購，生產(chǎn)運作，產(chǎn)品銷售，各個環(huán)節(jié)都需要大家相互調(diào)節(jié)、相互協(xié)作、相互作用。CEO的決策離不開，財務(wù)總監(jiān)的上財務(wù)報告，現(xiàn)金流動能力，離不開生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)能預(yù)測，離不開商業(yè)間諜的偵查，而采購總監(jiān)的采購成本對財務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金流動也有一定的監(jiān)督，同時受生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)能預(yù)測的影響。如果其中哪個環(huán)節(jié)出問題，就會為公司帶來損失。如同我們組第五年時，我沒有預(yù)測好采購成本，差點導(dǎo)致公司現(xiàn)金流中斷面臨高利貸或破產(chǎn)的邊緣。良好的相互協(xié)作會給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個人都積極認真的相互配合使得在廣告，報表上都獲得了獎勵，而第三年中則取得了盈利。同樣是團隊協(xié)作，有的組由于沒有認真對待，一組里只有一兩個人積極做事，結(jié)果造成公司險些破產(chǎn)，可見團隊協(xié)作至關(guān)重要，影響著公司的生死存亡?？梢娫诮M織行為學(xué)和人力資源上我的還有待提高和進深。

2、規(guī)劃要穩(wěn)健對預(yù)測的失敗要有準備。每個行業(yè)都有其自己的一個行業(yè)準則，作為企業(yè)人我們便是其中的一個成員，一個玩家，要研究透徹準側(cè)，看清局勢，把握機會才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經(jīng)營中，年初的產(chǎn)品預(yù)測，市場預(yù)測，無疑是最為重要的，這將關(guān)系以后公司的整體的發(fā)展方向和發(fā)展?jié)摿?。既要充分的把握市場近期和未來的變化，又要做好防范的準備，否則遇到突發(fā)事件沒有準備，就會損失慘重。在期初預(yù)測中我詳細的研究而立產(chǎn)品的市場和價格的態(tài)勢，起初P1是大家必產(chǎn)的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優(yōu)勢，關(guān)鍵

是產(chǎn)量，誰的生產(chǎn)線建設(shè)的長遠，競爭力強誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產(chǎn)量如不足，就無法及時交付訂單會被違約罰款。市場是激烈的，容不得你馬虎半點，錯一步就可能造成很大的影響，要隨時做好充足的應(yīng)對策略。我們組在第二年產(chǎn)量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒能做好充足的策劃，導(dǎo)致市場每有拿到，訂單也沒能選好，使得出現(xiàn)大量產(chǎn)成品的庫存積壓，廣告效益很低，為后來的現(xiàn)金流動造成長期的影響，這給我們了一個很重要的教訓(xùn)，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產(chǎn)密切協(xié)調(diào)，制定詳細的廣告策略，在自己的產(chǎn)能上注意長短期的產(chǎn)品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強市場份額，必然要擴大規(guī)模，擴大規(guī)模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產(chǎn)線和產(chǎn)品等已經(jīng)投入了大量的資金，要再擴大規(guī)模我需要向銀行進行長期貸款，以支付建設(shè)、生產(chǎn)和研發(fā)。合理借入貸款就很重要。如果過早借的大量借入一旦沒有經(jīng)營好沉重的借款在還款期勢必會導(dǎo)致公司的破產(chǎn)，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規(guī)模拓展不足，喪失市場競爭，公司一樣經(jīng)營慘淡，最終會被市場淘汰仍然會面臨破產(chǎn)危機。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說這樣穩(wěn)健點能很好的降低我們的經(jīng)營風險，事實上在我們組的經(jīng)營生存上，這確實起到很大的作用，是我門把風險拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對貸款的處理很謹慎，并沒有足夠的預(yù)計，不夠才借，影響了公司的發(fā)展進程，使后期的訂單選擇上出現(xiàn)限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現(xiàn)金流入，常常使我們的現(xiàn)金捉襟見肘，反而要花費很多的倉庫費用，同時也限制了下個的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。從模擬中我懂得了，長期貸款時將風險暫時轉(zhuǎn)移到銀行中，利用期間擴大自己，使自己足以競爭市場，而短期是在現(xiàn)金流動有問題時及時借入以周轉(zhuǎn)資金。

ERP沙盤模擬，是一門是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺，是一種具有實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓(xùn)課程。在ERP 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業(yè)經(jīng)營思路，每一次基于現(xiàn)場的數(shù)據(jù)分析和診斷企業(yè)的發(fā)展運作，每一次都會使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。在模擬過程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)生活提出新的要求，使我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)也不再盲目，因為在這里，我真正知道了自己需要那個方面的深造，知道自己那些方面的優(yōu)勢。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時間里給我們帶來的沙盤模擬，我們確實從中學(xué)到了比埋頭看課本還要多知識。

第四篇：沙盤實驗個人總結(jié)

沙盤實驗個人總結(jié)

剛聽說沙盤時很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關(guān)知識的word文檔更是一頭霧水。初識沙盤，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑，我擔任老師助理的角色，雖說是助理，沒跟他們一起參與這個實驗，但是對于這個實驗，我也是跟他們一起經(jīng)歷的。我認為我的角色不止一種，我承擔了業(yè)主、銀行、高利貸債主以及材料供應(yīng)商的角色。

沙盤本是古代作為戰(zhàn)爭模擬的模型，現(xiàn)代演變?yōu)橛蒙潮P來模擬各種項目的實施，以用來實驗實施過程以及解決實施過程中的疑難問題。首先主要作為業(yè)主，業(yè)主也有自己的權(quán)力與職責。業(yè)主的義務(wù)：（1）按合同規(guī)定的時間向承包商提供付款（2）協(xié)助承包商的義務(wù)。

在開始試驗的過程中，我先出借給每個項目部30萬元，但因為剛開始實驗，我就把借款金額中1萬元與10萬元貨幣弄混一個，出借給該項目部39萬元，但該項目部已返還。由于沙盤實驗?zāi)M具有不可逆的性質(zhì)，所以在實際實施過程中這種錯誤是不能被撤銷的，在今后中要格外謹慎。在處理工程量結(jié)算單時有些項目部渾水摸魚,先結(jié)算工程量清單，再將購置材料費等各種開銷去掉。再就是大家上手之后過于緊急，會漏掉很多步驟，就像有一個項目部很快進入實驗狀態(tài)，但在實驗過程中漏掉要為下旬預(yù)備的材料，直到當旬才想起來，這時就只有采取緊急購置材料的措施，但這樣的結(jié)果是導(dǎo)致購置材料費翻倍，利潤降低，而且還會導(dǎo)致項目部自亂陣腳，影響施工進度。如果在實際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)這種問題，我想損失肯定不小。其次各個項目部都是按照PPT上的進行實驗，在實驗過程中資金沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致進行到一半的時候有的項目部資金短缺，這時又是中旬，沒有銀行貸款，只有進行高利貸貸款，利息20%，這嚴重的增加了項目部的負擔。

我在沙盤實驗中有點處于旁觀者的位置，我看到了在進行該實驗時的很多問題，我想如果我進行該實驗這些錯誤也會犯的?？傊潮P實驗中遇到的問題以下幾點：

（1）將每個人放在正確的位置上。一個組7、8個人，這么多的人誰做采購，誰做財務(wù)呢，這些問題項目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，一個團體總有一些懶散的人，但這時候就要讓他跟積極的人搭配，調(diào)動他 的積極性。再就是工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人，不要對別人的工作提出過多的干預(yù)。

（2）團隊合作精神。通功企業(yè)沙盤模擬實驗的進行，我親身領(lǐng)會到團隊合作的重要性。只有大家團結(jié)在一起擁有共同的目標才能做好項目，使項目順利進行。但是在實驗過程中總會遇到這樣那樣的問題，如果在經(jīng)營過程中由于自己的失誤導(dǎo)致項目利益受損，自己一定不要因過于自責而放棄參與各項決策，另外其他成員也不應(yīng)進行埋怨，而是應(yīng)該共同尋找對策，解決問題，相互幫助，共度難關(guān)。（3）項目經(jīng)理應(yīng)該不排斥個人觀點。做項目過程中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個人有每個人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會為項目部帶來收益。就像實驗過程中，有一個項一開始就沒有按照那個橫道圖進行施工，而是自己開始進行創(chuàng)新，對施工進度加以修改，最終提前完成項目，獲得業(yè)主的獎勵。正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。

(4)項目部內(nèi)各部門應(yīng)明確分工、及時交流。每個部門都應(yīng)各司其職，在做好本部門工作的同時加強與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協(xié)調(diào)起來。另外應(yīng)注意，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會降低效率，影響效果。在實驗過程中我就發(fā)現(xiàn)，很多項目部的各部門有所脫節(jié)，某個部門就一直在做該部門的事，不理會項目部其他部門的進度，這樣就導(dǎo)致項目部的進程有點混亂，每個人也不知道自己現(xiàn)在該干什么。

(5)嚴格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對于不屬于自己職責范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點，但是一定要由上級做出最后的決定。

(6)項目經(jīng)理的決策，判斷，應(yīng)變能力。沙盤模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。項目經(jīng)理是一個項目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項目的成敗。

（7）長遠的眼光，戰(zhàn)略的眼光。在4個月的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1個月制定的戰(zhàn)略方案十分重要。首先在開始的時候就應(yīng)該想好下一步工作該做什么，該提前準備哪些東西等等。

這次實習(xí)從一開始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實習(xí)只是短短的一天，但是在這次的沙盤實驗中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)不到的知識，即使我沒有直接參與這個沙盤實驗，這次實驗讓我印象深刻的是在一個項目部的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤模擬的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能夠運用到以后的工作學(xué)習(xí)中去，并為我們以后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

第五篇：創(chuàng)業(yè)沙盤個人總結(jié)

創(chuàng)業(yè)沙盤個人總結(jié)

匆匆一學(xué)期過去了，創(chuàng)業(yè)沙盤課結(jié)束了，心存諸多心得。

這是一種團隊的力量，是團隊的智慧，是要用實際行動來完成的一門學(xué)科。這也是個人能力的體現(xiàn)，是個人對團隊的付出，是個人對團隊的責任。

在學(xué)期開始時我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”，它體現(xiàn)的是這不僅僅只是一個人的公司更是我們這個團隊的公司，體現(xiàn)的是一種團隊精神。我們開始對這個公司興趣岸然，每個人都對它的前景發(fā)表了自己天馬行空的幻想，暢所欲言，能說會道的人滔滔不絕。但這樣的表現(xiàn)也讓我們放了一個重大的錯誤-----沒有把老師講的規(guī)則聽清楚。這也使得我們在接下來的前三年的表現(xiàn)種下了糟糕的苦果。

在這個團隊中我任務(wù)是掌管財務(wù)也就是“財務(wù)總監(jiān)”的職責，是配合財務(wù)會計的工作將財務(wù)報表做好，但其實財務(wù)報表是我來完成的，因為我們覺得在團隊中各有所能，雖然在團隊總結(jié)中被定義為財務(wù)總監(jiān)，但這不影響我個人對公司的付出。團隊中的其他成員也是各司其職，各有各的任務(wù)。

細談一下我們每一年的運營狀況吧！

領(lǐng)跑者（老師）的帶領(lǐng)讓我們放松了警惕，沒有真正的弄明白領(lǐng)跑者在起初年的真正精髓。其用意是讓我們這些沒有做過創(chuàng)業(yè)沙盤的學(xué)生帶入行業(yè)，明白其中的運營過程，明白其中的運營規(guī)則。說實話在開始的課程中我們有些放松，對老師講解的規(guī)則細節(jié)沒有認真的思考。比如說在租用廠房與購買生產(chǎn)線的問題上，我簡單的把生產(chǎn)線和廠房混淆，把生產(chǎn)線也用租用的方式放入了我們的廠房中，但還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正后果不嚴重。每一年的從“廣告費支付”投入的多少，投入的方式?jīng)Q定銷售訂單的多少，登記銷售訂單到每個季度的細節(jié)操作，最后的關(guān)帳。其中都要投入認真嚴謹?shù)木瘢裾叩疥P(guān)帳時沒有通過老師的檢閱還得重查錯誤，重查錯誤的過程叫做旁觀者清不做不知道，局中人迷途不知返，像無頭蒼蠅一樣亂撞，無奈得招來所有成員重做這一年，從而解決問題。最重要的起始年有一個市場的預(yù)測，其中是對產(chǎn)品市場的預(yù)測，我們的團隊對這方面了解的過少導(dǎo)致了我們到最后一年開發(fā)的市場只有本地，區(qū)域和國內(nèi)市場。使得我們在這短短的七年的競爭中缺少了市場。所以總結(jié)起初年才是公司成功的關(guān)鍵年而不是最后一年，一開始抱有不難，簡單，小意思的態(tài)度是公司發(fā)展魔咒。

在這種迷茫的狀態(tài)中我們開始了實戰(zhàn)運營的第一站。從我們的銷售收入就可以明了的看出我們的狀況，那小小的“10”是我到現(xiàn)在都不忍直視的痛楚。在廣告費的競爭中，我沒想到第一年的競爭會如此之大，我們投入的廣告費是兩百萬，我們認為這樣的投入應(yīng)該是合理的，畢竟第一年我們能生產(chǎn)的不多，產(chǎn)品的數(shù)量和種類也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費拿到了不錯的訂單，我們在訂單上的競爭處于了落后的狀態(tài)。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來吧！

確實我們的想法有些地方?jīng)]有跟進其他組的，(1)我們沒有在生產(chǎn)線和產(chǎn)房方面做改動，本可以在這一年里我們可以通過貸款來改動我們的廠房和生產(chǎn)線的投資；(2)我們沒有在市場方面進行投資，這無疑將我們帶入了鼠目寸觀的行列。沒有意識到市場在后期的重大作用。（3）在產(chǎn)品研發(fā)的這一項中也是放了跟前者同樣的錯誤。這一年等以說我們什么也沒做只是在座山觀虎斗，別人家的虎在逐漸壯大，自家的虎只因為膽小怕事不入戰(zhàn)場不得磨練。

話說新年新跡象吧，我們不應(yīng)該再像第一年那樣沒有遠見。但是讓我沒有想到的是我們的團隊陷入了萎靡不振的狀態(tài)。團隊意識下降，讓我很不解，找找原因是不是因為第一年做的不好而導(dǎo)致了讓我們的團隊失去了斗心。在他們沉睡的意識中我用力的去呼喚，可能因為自己的能力不足，無法讓他們覺醒。個人的能力是有限的我也無能為力。我們又遵循著第一年的腳步疲憊的走過了第二年的路。因為第一年沒有對市場投入我們沒有拿到訂單，我們的銷售收入為0。將第一年的錯誤彌補了一些之后我們沉重的走出了教室。在做完所有年時再翻回這一頁的財務(wù)報表時我的心都碎了，為什么會有這樣的敗筆呢？

“第三年我們要發(fā)奮圖強！”，于是我們在上課的前一天來到了沙盤教室，總結(jié)這前兩年的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我們有了重大的重要決策“開拓市場”“貸款變更生產(chǎn)線”“研發(fā)新產(chǎn)品”。然后不已投入一千萬的廣告費只為拿到不錯的訂單。在這個過程中我看到了希望，不會再像前幾年那樣，積極的投入將我們的團隊拉回了正軌。在這年里我們購買了一條“柔性線”，我覺得這是我們公司一項不錯的決定，因為在之后的幾年里這條神奇的什么都可以生產(chǎn)的線挽救了我們幾次因為其他生產(chǎn)線無法生產(chǎn)完成的產(chǎn)品不夠的情況。也很慶幸在我們資金不足的時候有人建議我們賣掉這條生產(chǎn)線時我們沒有賣掉。這次我們的銷售收入有所增漲。但也不是完美的做到了毫無隱患，這一點體現(xiàn)在了下一年中?？偨Y(jié)這年我們的成長不是因為我們的決策做的好而是我們每個人的積極投入，正如我們公司的名稱一樣我們是一個團隊，就應(yīng)當把團隊的力量發(fā)揮出來。

經(jīng)驗是最寶貴的東西。第四年運營是我們積攢經(jīng)驗的體現(xiàn)，就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個季度來完成，而且恰巧的是我們分別貸款三千萬，這使得我們在分別還款的時候還息多出五百萬的利息，也就是倆次還款我們多還了一百萬的利息。因為短期貸款的緣故我們必須到期還款，導(dǎo)致了我們第五年上的資金周傳不到的情況?？偨Y(jié)這年我們的潛力巨大，只要不出現(xiàn)意外我們還會在正規(guī)上走。第五年，我們臨近學(xué)期末要為下兩年沖刺做準備讓我們的每一個組員都不會有失望的表情，所以我們加大了生產(chǎn)線的投資能夠在生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品買個好價錢賺更多的錢，事實證明我們這樣做是沒錯的，并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來。這幾年的銷售收入我們都始終保持在五千五百萬到六千萬左右。但是我們的所有者權(quán)益確是在所有小組的中間，這和我們開始的幻想不一，所以我還得在最后階段加油。

第六年，我們的銷售收入提高了，所有者權(quán)益有所增加，但不高。我們在這年增加了產(chǎn)品的研發(fā)完成，投入了生產(chǎn)線的投資，并且完成了安裝。其中的過程有波折，但不影響結(jié)果。

最后一年，也是我們抱有希望的一年。我們在投入廣告費的時候，分別投入了不同的區(qū)域，按照我們能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的多少投入。最后我們收入了七張銷售訂單，讓我們的銷售收入達到了一千六百萬的銷售額，所有者權(quán)益達到了九千一百萬。

我的創(chuàng)業(yè)沙盤課到這里就結(jié)束了，通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)我收獲很多，體驗了很多。感謝我們的團隊，我們的每一個組員。這個過程雖然很艱辛，但我們樂在其中，真正的體驗了一把實訓(xùn)的感覺。

最后總結(jié)：個人付出固然重要，但更大的集體的力量。