第一篇：返利購、返利網(wǎng)運營模式
我的小區(qū)案例
功能：返利購、物業(yè)服務、社區(qū)O2O
返利購：定位大賣場和超市。拍小票上傳返利。（參考的V積分）
前提 ：快消品牌必須向超市系統(tǒng)先支付一段時間內(nèi)的進場費、堆頭費、節(jié)慶費、活動費。比如到期產(chǎn)品未達到預期銷售還需要繼續(xù)擺放，供應商必須從新再支付一筆費用確保自身品牌擺放場地使用。
微信公眾號展示
一：返利購頁面展示
二、流程
物業(yè)功能展示：
社區(qū)020：
1、返利購后臺客戶和供貨商返利對接
客戶：純?nèi)斯ず笈_消息審核小票，審核完對相應客戶賬戶返利，并將小票錄入統(tǒng)計表格
供貨商：定期將審核小票的匯總信息表發(fā)給供應商，供應商付款。（匯總信息里會有基礎(chǔ)的超市、性別匯總）
返利網(wǎng)模式：
當用戶點擊返利的鏈接去到對應的商家網(wǎng)站下單購物，商家會為用戶的訂單支付給返利一筆營銷費用。返利把該費用的絕大部分以返利的形式返還給用戶。
返利商城：購物即享返利，返利商城幾乎涵蓋所有知名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、一號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站
超級返： 精選知名品牌特賣，每日10點上新，最高返利81%。確保正品、確保特價、限量搶購。
9塊9：每日9點上新，全場包郵，全網(wǎng)抄底。兌現(xiàn)：3個工作日內(nèi)到賬
兌現(xiàn)手續(xù)費：小于50元 手續(xù)費1元，兌換金額大于等于50元免收手續(xù)費，由返利網(wǎng)承擔。返利到賬周期：
商城返利到賬周期：當月訂單（無論月初還是月末），您將在1-2個月內(nèi)從返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利或F幣。
淘寶訂單的返利到賬周期：確認收貨后的15分鐘內(nèi)，您在返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利。因部分訂單在確認收貨后的22天內(nèi)可申請退換貨，這部分訂單將在確認收貨后的22天后確認返利。
第二篇：電子商務返利模式
電子商務營銷返利模式的探討
--以返利網(wǎng)站為例 學生姓名：李躍指導老師：趙曉洪
內(nèi)容提要： 本文研究了電子商務營銷返利模式的產(chǎn)生、幾種主要的返利模式、盈利模式和利弊。通過分析指出了返利網(wǎng)站的不足，包括實際返利給的遠遠達不到網(wǎng)站宣傳的金額，返利的到賬速度慢，返利取現(xiàn)的門檻過高。為了發(fā)揮返利模式長久的作用，提高顧客忠誠度，最后提出了解決這些不足的建設(shè)性意見，以返利網(wǎng)站為例到返利模式的思考。關(guān)鍵詞： 電子商務返利商業(yè)模式引言
在通貨膨脹、物價飛漲的影響下，作為對嚴峻經(jīng)濟形勢的回應以及在某些領(lǐng)域過度消費的必然結(jié)果，“網(wǎng)購新節(jié)儉主義”來勢洶洶?！皟r格低、省錢”已成為影響消費者購物選擇的重要因素。由于網(wǎng)民對于網(wǎng)購優(yōu)惠需求的不斷提高以及商家對于自身競爭力的要求，為了刺激銷售，提高用戶購買積極性和推廣效果，返利作為一種常規(guī)性的促銷方式開始在網(wǎng)絡營銷中得到了越來越多的商家和用戶的青睞。電子商務營銷返利模式
2.1 電子商務營銷返利模式的產(chǎn)生
得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和傳播，電子商務迅速萌芽成長，人們的消費觀念的改變使得網(wǎng)上購物這種足不出戶的購物方式成為一種主流。各種電子商務網(wǎng)站遍地開花，網(wǎng)上商城、在線拍賣、在線個人網(wǎng)店、綜合平臺等。為了贏得競爭力吸引更多的會員和消費者，“返利”一詞開始出現(xiàn)在電子商務中進入了商家消費者的視線，甚至出現(xiàn)了專門的返利網(wǎng)站。返利其實存在已久，最早出現(xiàn)在實體商務中，在實體商務中返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或者返利。由于返利對經(jīng)銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現(xiàn)了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經(jīng)銷商的作用，促進產(chǎn)品的銷售。不過在電子商務中返利的概念和實體商務中的返利產(chǎn)生了細微的差異或者說是它的引申，在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下返利是消費者在消費了一定的金額后，電子商務商家給與消費者一定程度的返利（比如積分、現(xiàn)金、代金卷、消費卷等）以此刺激消費者消費，帶動網(wǎng)站的會員數(shù)量增加和銷售業(yè)績提升達到以較低成本營銷。由此產(chǎn)生了電子商務的返利模式，作為網(wǎng)上營銷推廣增加會員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應用。
2.2幾種主要的電子商務營銷返利模式 2.2．1返利網(wǎng)站
隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè)---返還利潤平臺，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站的一般操作是用戶以返利網(wǎng)站為入口跳轉(zhuǎn)到當當網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、淘寶等垂直細分B2C或者C2C平臺上購物后，就能得到一定程度的積分或者現(xiàn)金返利。返利在購物交易完成后會自動進入用戶的賬戶，積累到一定數(shù)額就可以提現(xiàn)。返利金額與比例根據(jù)商城不同以及所購物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費金額固定返利比例的。
2.2.2邀請返利
近幾年一種新的電子商務發(fā)展趨勢那就是網(wǎng)絡團購。所謂網(wǎng)絡團購就是通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升消費者與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。而所謂的邀請返利就是團購網(wǎng)站最強有力的營銷推廣方式。邀請返利的基本步驟是消費者注冊一家團購網(wǎng)站的會員，團購網(wǎng)站給消費者一個唯一的鏈接。消費者通過即時通訊工具把鏈接發(fā)送給好友，當好友接受消費者的邀請，在一定的時限內(nèi)注冊成為團購網(wǎng)站的用戶，并且在一定的時限內(nèi)首次成功購買。系統(tǒng)會在團購結(jié)束后24小時內(nèi)返利給消費者和好
友每人固定額度的金錢獎勵，返利充值到雙方團購賬戶余額中，沒有上限，邀請越多，返利越多。這種返利方式尤其在團購網(wǎng)站初期效果特別明顯有效果。邀請返利能最大程度的調(diào)動消費者的積極性，促使消費者主動的替返利網(wǎng)站增加會員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢?？梢哉f是以不大的代價獲得了一個具有長期消費潛力的會員。
2.2.3微返利
網(wǎng)絡社區(qū)是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服務等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。隨著網(wǎng)絡社區(qū)的興起，人們注意到了網(wǎng)絡社區(qū)包含的商機。于是電子商務+返利+SNS就產(chǎn)生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS為營銷基礎(chǔ)模型，用戶在注冊成為某商城網(wǎng)購平臺用戶后，可通過微博、人人、群組討論、個人空間、貼吧、博客、論壇等SNS平臺介紹商品推薦好友或者網(wǎng)友購買，產(chǎn)生訂單后用戶即可獲得一定額度的返利，一般是以成交金額的一定比例獲得返利。推廣人的趨利性使得微返利帶來的營銷推廣效益是不可低估的。得益于微博等SNS社區(qū)工具的高曝光性、互動行、流通速度快，甚至可以產(chǎn)生病毒式傳播，達到以低成本高效率推廣商品的目的。使得商家和成為推廣人的消費者可以雙贏。
2.2.4消費積分返利
消費積分返利是應用最廣的返利模式，幾乎所有的電子商務平臺都有這種返利方式。所謂消費積分返利就是電子商務網(wǎng)站為了吸引顧客多次購買，對顧客的消費金額按照一定比率進行獎勵，也可以通過網(wǎng)站的一些操作活得獎勵比如每天第一次登入網(wǎng)站、對商品進行評價等。這些獎勵可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。顧客可以使用積分來兌換實物或者虛擬禮品、兌換購物優(yōu)惠劵、兌換折扣劵、抽獎、升級會員資格等。一個成熟的電子商務網(wǎng)站的銷售額和利潤大部分都是由老客戶提供，發(fā)展一個新客戶的成本往往是維系一個老客戶的數(shù)倍。而積分是維系老客戶，吸引其重復購物。而且由于積分往往和會員資格掛鉤，所以會鼓勵客戶重復購買，以便得到更高的會員資格，得到更多的優(yōu)惠。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。相信隨著電子商務的發(fā)展，將會出現(xiàn)更多的更適合的電子商務營銷返利模式。以返利網(wǎng)站為例探討電子商務營銷的返利模式
從返利網(wǎng)站的興起和發(fā)展，分析研究返利網(wǎng)站的利與弊，了解電子商務返利模式。3.1 返利網(wǎng)站的起源
在國外，電子商務已有較成熟的發(fā)展，全球電子商務的成功代表——亞馬遜網(wǎng)上書店于1998年創(chuàng)造了“聯(lián)盟營銷”，即讓其他公司網(wǎng)站為亞瑪遜做銷售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷售提成作為報酬。這一創(chuàng)新的營銷方式在業(yè)界很快流傳開來。2000年，F(xiàn)atWallet.com開始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會員，購物返利模式由此誕生，這種返利模式在歐美地區(qū)經(jīng)過多年的發(fā)展，在國外已經(jīng)成為一種比較成熟的網(wǎng)購模式，如：fatwallet.com、mrrebates.com、ebates.com等都是其中發(fā)展較成功的網(wǎng)站。
3.2返利網(wǎng)站的利潤來源
返利網(wǎng)站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價，比如，某的返利網(wǎng)站和某 B2C商城合作，商城給予返利網(wǎng)的傭金是16%，而返利網(wǎng)給予會員的返利是13%，那么返利網(wǎng)站就是賺取其中3%的傭金差價。這就是返利網(wǎng)最直接的盈利模式。另外一種盈利模式即商家的廣告費用讓利一部分給用戶。
這種返利模式讓返利網(wǎng)站、消費者和購物網(wǎng)站三方都得益，是一個“三贏”的新型商業(yè)模式。3.3返利網(wǎng)站的利與弊
返利網(wǎng)站對于網(wǎng)絡商家而言是零風險的營銷平臺。返利網(wǎng)站掛上商家的標識以及以各種優(yōu)惠措施來吸引顧客，再根據(jù)有效交易量向商家收取費用，對于商家而言不存在任何風險，而且實際上付給返利網(wǎng)站的費用就是商家的營銷成本。
一般返利網(wǎng)站設(shè)置的是10元起提現(xiàn)，而返利比例大約平均在15％左右，即至少需要70塊的消費額才能達到提現(xiàn)的最低限度。當然，如果要提現(xiàn)到支付寶還會有手續(xù)費，于是，大多數(shù)人的做法是積累到一定額度再去提現(xiàn)。如何積累?只有繼續(xù)在該返利網(wǎng)站的通道里購物。如此一來，這些返利網(wǎng)站就成了一個新的購物入口，這就是返利網(wǎng)站的第二個功能--購物導航。而返利網(wǎng)站里的用戶也就像吃了鴉片一樣，離不開這些返利網(wǎng)站。這也是為什么返利網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平臺B2C商城品牌可信賴，轉(zhuǎn)化率高就顯而易見了。而對于B2C商城C2C平臺賣家而言，返利顯然是把雙刃劍。一方而返利可以給他們帶去新的用戶，增加銷售額；另一方面，返現(xiàn)的存在讓他們無法保留住老的用戶，大量的用戶依然會流失掉。從目前的環(huán)境來看，還沒有哪個C2C、B2C能真正做到培養(yǎng)自己品牌的忠誠度使得自己有大批忠實用戶。所以對于C2C賣家B2C商城而言，在目前價格戰(zhàn)的大環(huán)境下，他們對返利是又愛又恨又沒法戒掉，就像鴉片一樣。但從目前的情況來看，很多B2C商城是愿意和返利網(wǎng)站合作的，這對于B2C商城提高轉(zhuǎn)換率、增加品牌效應有很大的效果。
3.4目前國內(nèi)返利網(wǎng)站現(xiàn)狀以及問題
2003年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、51返利、快錢、返利網(wǎng)等第一批返利網(wǎng)站開始興起。這個領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年默默無聞的耕作后，尤其是在2009年騰訊與網(wǎng)易兩頭巨鱷的突然闖入，使得返利網(wǎng)站這個概念得進入到廣大消費者的視線?，F(xiàn)在國內(nèi)的返利網(wǎng)站以51返利、返利網(wǎng)、QQ返利、網(wǎng)易返現(xiàn)這4家返利網(wǎng)站為首，它們幾乎瓜分完了國內(nèi)的市場的份額。
目前國內(nèi)返利網(wǎng)站存在的問題基本是相同的。第一，返利網(wǎng)站上宣傳的的返利金額返利比例看起來很誘人，但是消費者購買了之后會發(fā)現(xiàn)實際返利給的遠遠達不到網(wǎng)站宣傳的金額，甚至有些商品不返利。返利網(wǎng)站宣傳的返利比例金額往往是最高比例，一般都是針對特定商品。比如去當當網(wǎng)購物，只有圖書影像商品是按消費金額比例返利，百貨則是消費金額給與固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到賬速度慢，能做到快速返利的網(wǎng)站少之又少。一般在下完訂單直到商品過了退換貨期限，返利就應該到賬，時間大約在1到2個月之間。但實際上眾多的返利網(wǎng)站返利到賬的時間普遍在3到4個月。第三，返利取現(xiàn)的門檻過高，不是特別活躍的用戶一般賬戶里返利的金額不是很多，但是絕大多數(shù)返利網(wǎng)站都設(shè)置了提取門檻一般是10元錢。用戶賬戶里的小額返利得不到利用，打擊了用戶的積極性。
3.5國內(nèi)返利網(wǎng)站發(fā)展建議
1、提高返利網(wǎng)站的可信度?，F(xiàn)在網(wǎng)上返利網(wǎng)很多，大部分都是草根創(chuàng)業(yè)者的結(jié)晶，而像QQ返利、網(wǎng)易返現(xiàn)有騰訊、網(wǎng)易這樣大品牌支撐的很少，那么如何打照一個值得信賴的返利品牌就顯得非常重要。
2、做到快速返利。消費者通過返利網(wǎng)站購物就是圖返利，各返利網(wǎng)站的返利的傭金比例差距不大，那些返利網(wǎng)站必須做到了快速返利，比其它網(wǎng)站返利到賬的速度更快才能更好的吸引用戶。顯而易見返利周期在1到2個月和3到4個月的返利網(wǎng)站，用戶會選擇哪個。
3、提高返利傭金兌換容易程度。例如QQ返利其天然優(yōu)勢在于對于返利傭金小額度的消費。9塊錢提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，購買qq會員等虛擬業(yè)務，很方便很直接。返利網(wǎng)站現(xiàn)在可以繼續(xù)跟下游網(wǎng)站合作，可以把用戶帳戶中所得返利轉(zhuǎn)化成游戲點卡、QB、其他虛擬產(chǎn)品消費等。這樣，整個產(chǎn)業(yè)鏈可以打通，自己也就處在了整個鏈條的最中間了，解決用戶返利傭金兌換的同時也從游戲網(wǎng)站處獲取傭金。
4、建設(shè)購物交流平臺提到用戶的粘度，做一個除了購物外還可以吸引會員來交流購物心得的平臺。這樣的購物交流平臺一旦做成，不僅僅是黏住了用戶，還可以在平臺的基礎(chǔ)上更好的做業(yè)務營銷。
3.5返利網(wǎng)站的發(fā)展趨勢
電子商務是未來的趨勢，將來越來越多的人從網(wǎng)上購物，網(wǎng)上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的。返利網(wǎng)站的市場是在不斷增大的，所以這個市場很大。但同時這個市場又很小，返利網(wǎng)站自身的特性說明了返利網(wǎng)站不需要太多的投資，可以說是零風險。所以現(xiàn)在各式各樣的返利網(wǎng)站遍地開花，但市場容不下小網(wǎng)站。所以在最后只會剩下幾個返利網(wǎng)站的巨頭，幾分天下。因為網(wǎng)站返利是從已經(jīng)非常微薄的B2C、C2C利潤中，像擠牙膏皮一樣，再擠一點出來的利潤返給用戶和推廣商。所以返利網(wǎng)站的發(fā)展趨勢會向著網(wǎng)絡購物導購門戶的方向發(fā)展。吸收眾多會員，憑借著眾多的會員資源進行二次開發(fā)。
4結(jié)語
隨著近些年電子商務的快速發(fā)展，各式各樣的網(wǎng)上商城不斷的涌現(xiàn)。返利模式在電子商務中得到了愈加廣泛的應用，尤其是在B2C商城的應用中。
本文敘述了返利在電子商務中運用的主要幾種模式，并針對其中的返利網(wǎng)站做出了具體的分析。通過上文，我們可以清楚的知道返利在電子商務中是如何的起作用并起到了什么作用。返利歸根到底是通過消費者的趨利性激發(fā)消費者網(wǎng)上購物的熱情，并通過口碑營銷起到了帶動潛在消費者的作用，是當前電子商務發(fā)展的一劑猛藥。之所以說是一劑猛藥，上文說過，返利是從利潤已經(jīng)很薄的網(wǎng)上商家手里拿出的一部分利潤，所以要認清返利的利與弊，慎用返利。
參考文獻：
[1]王英雄﹒QQ返利背后的商業(yè)邏輯﹒信息網(wǎng)絡，2010，1：117 [2]朱坤﹒“購物返利”搶占B2C先機﹒信息網(wǎng)絡，2010，1：119 [3]陳軍，賀軍輝﹒返利，用好這把雙刃劍﹒投資與營銷，2005，5：16
第三篇：返利協(xié)議(2018)
經(jīng)銷商返利協(xié)議
甲方：
（以下簡稱甲方）
乙方：
（以下簡稱乙方）
為提高XXX系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷量，回報廣大客戶以豐厚的利潤，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：
一、合同期限（一年一簽）：自____年____月____日至____年____月____日。
二、乙方分銷商市場區(qū)域：_______________________________________
三、返利形式：
乙方回款額達到以下金額返利如下： XX—XX萬元之間，給予按回款金額返X%； XX—XX萬元之間，給予按回款金額返X%； XX萬元以上，給予按回款金額返X%。以上獎勵不重復計算，在年底進行結(jié)算。
四、甲方的權(quán)利與義務
1、保證陳列期間貨源的供應，銷售人員定期拜訪，協(xié)助乙方進行理貨與品牌建設(shè)，做好產(chǎn)品維修等售后服務并依照本協(xié)議約定時間支付返利；
五、乙方的責任與義務
1、不得向其他區(qū)域供貨或低價竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實，甲方有權(quán)扣除乙方返利；
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起具有法律效應，未盡事宜甲乙雙方在友好協(xié)商的前提下解決。
甲方：
電話：
乙方：
電話：
日期：
地址：
日期：
地址：
第四篇：關(guān)于返利協(xié)議書范本
關(guān)于返利協(xié)議書范本
在社會一步步向前發(fā)展的今天，協(xié)議使用的情況越來越多，簽訂協(xié)議是提高經(jīng)濟效益的手段。協(xié)議的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的關(guān)于返利協(xié)議書范本，歡迎大家分享。
甲方：
乙方：
本著長期發(fā)展，雙方共贏的原則，在平等，自愿的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就沈陽華豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的：xxx嘉德廣場（暫時命名）精裝住宅中的.科勒”潔具的銷售返利達成如下協(xié)議：
一、乙方承諾：甲方作為乙方唯一的“科勒”潔具的供貨商。
二、甲方承諾：乙方在完成如下工作后享受相應的返點政策。
1、確保我公司經(jīng)營的科勒潔具做到華豐嘉德廣場真正的樣板間內(nèi)。
2、當沈陽華豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司確定精裝房的配套潔具為科勒時，必須保證與我司簽訂購銷合同或指定某個公司簽訂科勒的購銷合同時也必須保障我司的銷售業(yè)績。
3、所有的商務談判必須由乙方完成（我方可以協(xié)助）。
4、當科勒潔具銷售合同生效后乙方必須協(xié)助我司催要貨款。
甲方負責該工程科勒潔具的技術(shù)談判以及物流和驗貨流程。
如乙方完成該項目商務談判，并順利執(zhí)行完該工程。甲方做出如下承諾：合同金額減去科勒工廠批復金額的差額，全部返利給乙方（差額部分稅金由乙方承擔）。
1、乙方在協(xié)議期間內(nèi)如未按上述規(guī)定的標準進行配合，甲方有權(quán)扣除返利。
2、本協(xié)議不經(jīng)雙方同意，已方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權(quán)扣除返利。
六、其他：協(xié)議期間，如需增加新的內(nèi)容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書面通知為準。
七、本協(xié)議一式二份，雙方各持一份。
甲方：簽字(蓋章)
乙方：簽字(蓋章)
日期：
第五篇：銷售返利規(guī)定
銷售返利支付的規(guī)定
業(yè)務員每簽訂一項帶返利政策的合同，必須經(jīng)總經(jīng)理審批、銷售管理部、財務備案。
一．開具發(fā)票返利：
⑴ 返利票折 ：指銷售以全額開票，開具發(fā)票時返利部分從票面以銷售折讓形式扣除，客戶回款以扣除返利的余額回款。
⑵ 以高票形式開票：指開票金額包括返利部分，這種形式以票面金額回款，以高出底價部分8%上稅，而且提供返利金額的費用票據(jù)，收到款、費用票據(jù)后支付返利。
二、不開發(fā)票返利：
⑴銷售以全額開具銷售清單，客戶全額回款，回款后按協(xié)議標準支付返利；
⑵銷售以全額開具銷售清單，然后打退補價，客戶以全額扣除退補價后回款，收款后不再返款。
三、銷售部有統(tǒng)一返利政策的返利：
銷售部把經(jīng)總經(jīng)理批準的返利政策在財務備案，銷售管理部按每個業(yè)務員以及業(yè)務員名下的代理商、代理商所負責醫(yī)院、衛(wèi)生院分別標明返利核算標準，統(tǒng)一編制“業(yè)務員返利情況登記表”交財務。當有回款時業(yè)務員根據(jù)銷售部制定的返利標準及流程提出申請，財務部管理會計根據(jù)返利標準核算返利，財務經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后由出納從信合打款至代理商賬號。
銷售管理部應根據(jù)業(yè)務性質(zhì)以及不同時期的返利政策及時修訂“業(yè)務員返利情況登記表”，財務對以下 3種情況不核算返利： 1.總經(jīng)理未簽批的返利；
2.在銷售管理部“業(yè)務員返利情況登記表”無登記情況的； 3.未備案的合同；
甘肅中瑞醫(yī)藥有限公司
2013.3.1
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