第一篇：兩年產(chǎn)品經(jīng)理 收獲四句真言

兩年產(chǎn)品經(jīng)理 收獲四句真言

說實話，產(chǎn)品經(jīng)理是個很奇怪的崗位，好像大多數(shù)人都能做，因為每個人對某個產(chǎn)品都有自己的看法，都能提出一些意見和想法，甚至能設計實現(xiàn)原理;也好像大多數(shù)人都做不好產(chǎn)品經(jīng)理，因為互聯(lián)網(wǎng)上成千上萬個產(chǎn)品，大部分是垃圾，沒幾個產(chǎn)品是用戶真心覺得很不錯的。

我做產(chǎn)品經(jīng)理，差不多兩年，以前十來年一直在做技術(shù)。之前做技術(shù)的時候，我很看不上產(chǎn)品經(jīng)理。當時想：產(chǎn)品經(jīng)理自己什么都實現(xiàn)不了，每天就是提點想法，而且想法還經(jīng)常不靠譜，如果哪天裁員，產(chǎn)品經(jīng)理的位置最危險了;但等我轉(zhuǎn)來做了產(chǎn)品經(jīng)理，想法發(fā)生了根本的變化：嗯，產(chǎn)品經(jīng)理太重要的，一個產(chǎn)品的未來就決定在產(chǎn)品經(jīng)理身上。

你問我現(xiàn)在如何看待技術(shù)人員?嘿嘿，我現(xiàn)在覺得，技術(shù)就是一把刀，讓它殺誰就殺誰!當然，這只是開玩笑。一個好的技術(shù)團隊對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，那是相當重要。作為一個外行進入到這個領(lǐng)域，觀察的角度也會不一樣。這兩年下來，也找到一些感覺，發(fā)現(xiàn)周圍的一些產(chǎn)品經(jīng)理，容易走入一些誤區(qū)，分享給大家。

一.做產(chǎn)品經(jīng)理，而不是功能經(jīng)理

這句話我最早是聽天貓總裁逍遙子說的，當時沒有感覺，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)非常有道理，因為周圍太多的產(chǎn)品經(jīng)理實際上是在做一名功能經(jīng)理。

他們只是不停的在接產(chǎn)品功能需求，然后不停實現(xiàn)產(chǎn)品功能。缺登錄，設計一個登錄框;沒有數(shù)據(jù)，找某個平臺打通一下;管理不方便，設計一個工具來管理;頁面不美觀，重新規(guī)劃一下頁面結(jié)構(gòu)……

功能經(jīng)理，每天都很忙，關(guān)注還有多少需求在后面排隊，需求方是否得到滿足。而用戶體驗到底如何，功能是否真的真有價值，是否可以更加完美，功能經(jīng)理很少關(guān)心。當有人抱怨某個功能不爽的時候，他會說：

這個功能我已經(jīng)有了啊，你說體驗不太好?沒辦法，工程師資源太緊張啊，你說為啥設計的這么別扭?想起來就來氣，大老板非要求這樣啊，我們也只能這樣設計，沒辦法!

他經(jīng)常表達的語氣是他也不得已而為之，把責任都推到其他人身上。

然而做一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理，需要關(guān)注用戶的體驗，真正關(guān)注用戶的反饋，關(guān)注數(shù)據(jù)的質(zhì)量，關(guān)注每一個細節(jié)。就像買一雙鞋一樣，不只是能穿，還要考慮是否合腳，是否舒服，款式是否漂亮。

有一次開會，淘寶的總裁語嫣姐姐說了一句很樸素但很有道理的一句話：產(chǎn)品能用和好用完全不是一回事!

二.實現(xiàn)產(chǎn)品需求，而不是用戶需求

這個話題很有意思。當你問用戶需要什么的時候，他會回答他需要一匹更快的馬。喬布斯說，永遠不要問用戶想要什么!因為用戶都是傻瓜，不知道自己想要什么。

這其實是產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常把用戶需求當成產(chǎn)品需求。對所有用戶提出的，都是正確的，他們提的都是自己的期望，但不是產(chǎn)品需求。前些天有張小龍的采訪，張小龍說他不看用戶的數(shù)據(jù)。其實張小龍很關(guān)心用戶的需求，我和張小龍在一個群里，如果有人在群里提一些微信使用不爽的功能，張小龍會很快給出反饋。

這些產(chǎn)品大神們，背后的意思是，不應該簡單滿足用戶需求，而應該思考把用戶需求提煉成產(chǎn)品需求。當一個產(chǎn)品的用戶有上百萬上千萬的時候，產(chǎn)品需求的理解和提煉，就相當重要。

這個道理比較容易理解，不做多解釋。

三.要錦上添花，而不是畫蛇添足

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理有個慣性：做產(chǎn)品迭代要快?？焖偕暇€，快速修改。這里也有誤區(qū)，對于一些基本功能，確實要快速上線，快速迭代。因為有市場競爭，需要快速切入市場，獲得用戶。然而大部分的產(chǎn)品經(jīng)理，沒有機會從零開始設計一個新產(chǎn)品，大部分時候在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做升級或優(yōu)化。這時設計的很多功能，都是錦上添花的功能，還真不能太快。

錦上添花的功能，同樣重要，會讓產(chǎn)品更好玩，更有意思，更有特點。例如微信最早設計的搖一搖功能、朋友圈功能。微博的微刊功能、之前的送禮物的功能。

問題在于，錦上添花，添上去的一定是一朵花，說得俗一點，不能添上去是一坨屎。如果是后者，那么就有點畫蛇添足了，或者成了雞肋功能。

什么是一朵花?就是功能添加上去以后，會讓用戶眼前一亮。給人有“哇！!”的感覺……

遺憾的是淘寶搜索之前的很多功能添上去的都不是一朵花，上線了太多的畫蛇添足的功能。這些功能一旦上線，就很難下線。因為當你產(chǎn)品的用戶群有上億的時候，再爛的一個功能，每天也會有幾十萬用戶在使用。一旦你下線，會有很多人很不爽。

淘寶搜索的同店購就有點這個味道。技術(shù)實現(xiàn)成本高，體驗一般，用的人也不多。有一段時間我們把這個功能隱藏起來了，有人在微博上說：

我現(xiàn)在最想做的事情，就是找把刀殺個淘寶搜索的產(chǎn)品經(jīng)理來解解恨，我居然死活找不到我最常用的同店購了!

畫蛇添足的功能越多，讓產(chǎn)品背負的垃圾就越多，造成好的功能沒有資源做，差的功能又無法下線。這方面可以研究一下51230.com，反正只要提極簡設計，好像都是喜歡拿這個婚戀網(wǎng)站說事，其實51230的設計感真的很一般，但它的理念和方向是對的。

四.追求人性化，而不是追求完美

很多產(chǎn)品經(jīng)理，追求完美。這是作為產(chǎn)品經(jīng)理很好的品質(zhì)，然而，有一點卻經(jīng)常被產(chǎn)品經(jīng)理忽視，產(chǎn)品的人性化。

永遠沒有完美的產(chǎn)品，特別是當一個產(chǎn)品的用戶量到達上百萬上千萬的時候。用戶的喜好千差萬別。如何讓用戶能喜歡產(chǎn)品的優(yōu)點的同時能容忍產(chǎn)品的缺點?

大家看選美大賽獲勝的美女，經(jīng)常會有感嘆，為什么這么丑還能得前三啊!是因為評委的口味太特別?當然有一部分評委原因，但更多原因在于，大家每個人的審美觀不一樣。大家是把選美冠軍作為一個完美的人來評判。

實際上，無論選出誰是冠軍，都會有人覺得難看。任何一個產(chǎn)品，無論產(chǎn)品經(jīng)理推出多么好用的功能，都會有人不喜歡!

然而，大家對待周圍的朋友，就不會用選美的標準要求他們，他們有明顯的缺點，但也有很多值得欣賞的地方。大家訂閱鬼腳七的微信，絕大部分人不會期望，鬼腳七每天的文章都會符合自己的口味。有人不看文章，只看看“7哥閑談”也會覺得很有意思。為什么?因為大家不會期待鬼腳七這個賬號是個完美的賬號，把鬼腳七作為一個朋友在看待。鬼腳七有缺點，也有優(yōu)點。

如果能讓用戶把我們的產(chǎn)品當成周圍的朋友來看待呢?感覺會完全不一樣。

淘寶有個做運營的同事有一天跟我感嘆說：我忽然覺得攻城獅們離我好近，每個攻城獅內(nèi)心都住著個詩人!我問為什么會忽然有這種感覺?她說有一天晚上，發(fā)現(xiàn)在淘寶內(nèi)部一個TMS系統(tǒng)的標題欄上忽然多了一句話：

每個人的壓力，少部分來自生存，大部分來自攀比。

就這一句話，讓用戶感覺到了產(chǎn)品背后的那位工程師。還記得微信有個版本的歡迎頁面上的文字嗎：

少發(fā)微信，多和朋友見見面!

就這一句話，讓我感覺到產(chǎn)品背后的那群人的心理活動。微信的一些小瑕疵，我也能容忍。

就是這句話，我喜歡上了微信。

人性化，是不是讓產(chǎn)品開始有了靈魂?

如何讓產(chǎn)品更加人性化?如何讓淘寶搜索更加人性化?是我最近一直在思考的問題。我定義2015年搜索的關(guān)鍵詞：專業(yè)和有趣。希望2015年能讓更多的人把淘寶搜索當成一個朋友，而不是一個工具。

寫了這么多，回頭看看我這篇文章，好像沒有什么產(chǎn)品設計方法，只是一些思考，僅此而已。

第二篇：產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)1

年關(guān)將近，距離20xx年僅有5天。這一次，我不想感慨光陰之快，逝者如斯夫，不舍晝夜。

20xx年，我想用一句詩詞來表達：

槐根夢覺，苦盡甘來?；ㄒ蚕矚g，山也相愛。——張養(yǎng)浩《中呂·普天樂》

不愉快的事千千萬，幸福值得一生追尋。回顧過去的一年，我發(fā)現(xiàn)自己只做了幾件事情，無意之間內(nèi)心已悄然發(fā)生了些許小小的變化：

產(chǎn)品經(jīng)理的本來面目——回歸常識，所有的`道與術(shù)，都來自對生活的用心感受。

樸素內(nèi)心的本來面目——內(nèi)心獨立、懂得克制，相信努力。

真實世界的本來面目——尊重未必有對等的尊重，但實力可以。

直面自己的現(xiàn)實境遇——不夠勇敢，貧窮、粗鄙，能力平庸。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼間我到XX工作已經(jīng)X年了，在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的員工。XXX年X月我從xx調(diào)至XX支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作狀況總結(jié)如下：

一、加強學習、提高素質(zhì)

我今年二月份從xx調(diào)到XX支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學習，提高自我對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務，在領(lǐng)導和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。

在加強業(yè)務學習的同時，我還用心認真學習政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自我，作為參政黨成員，我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，并用心參與建言獻策，努力學習中國共產(chǎn)黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能因為自我的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調(diào)查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的'客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理潛力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)3

本人于××年×月份進入×移動公司工作，產(chǎn)品經(jīng)理考核個人總結(jié)。在移動公司的一年時間里，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在×移動公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結(jié)如下：

一、產(chǎn)品支撐工作

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力;在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度。

在與客戶達成一致意見、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務建設需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的.情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡部，安排施工，施工開始后，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度。

過去的一年是中國移動進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線，并且完成×地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作，個人工作總結(jié)《產(chǎn)品經(jīng)理考核個人總結(jié)》。

二、指標跟蹤工作

在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學習經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi)，認真學習指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

三、培訓工作

在對客戶經(jīng)理進行培訓工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品，學習產(chǎn)品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。

四、其它工作

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認真地完成好公司主管、領(lǐng)導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。

五、問題以及缺點總結(jié)

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進×移動的時間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)4

轉(zhuǎn)眼間我到工作已經(jīng)年了，在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的員工。年月我從調(diào)至支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作狀況總結(jié)如下：

一、加強學習、提高素質(zhì)

我今年二月份從調(diào)到支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學習，提高自我對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務，在領(lǐng)導和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的'服務客戶。

在加強業(yè)務學習的同時，我還用心認真學習政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自我，作為參政黨成員，擁護黨的領(lǐng)導，并用心參與建言獻策，努力學習中國共產(chǎn)黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能因為自我的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調(diào)查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理潛力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)5

一、指標跟蹤工作

在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學習經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中。使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的'指標，重點完成目前緊急的指標。

具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi)，認真學習指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

二、培訓工作

在對產(chǎn)品經(jīng)理進行培訓工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品，學習產(chǎn)品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。

完成xx地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)6

本人于xxxx年xx月份進入xx移動公司工作。在移動公司的一年時間里，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在xx移動公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結(jié)如下：

產(chǎn)品支撐工作

在進行產(chǎn)品支撐工作的'過程中，認真學習移動公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力;在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度。

在與客戶達成一致意見、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務建設需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡部，安排施工，施工開始后，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)眼間，來到xx科技已經(jīng)x個月了，雖然時間不算長，但是這x個月讓我在xx學到了很多東西，結(jié)識了很多朋友，這是我最大的收獲。也讓我更加熱愛這份工作。設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨新的設計任務時，因為覺得自己的水平不夠，感覺充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字、圖片)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于做出來的時候倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

一、工作總結(jié)

從開始連效果圖都做不好到現(xiàn)在能自己套程序，雖然自己也付出了努力，但是更離不開同事們的幫助。在這x個月里，我學習了制作網(wǎng)頁的基礎(chǔ)知識。從配色到布局，從制作效果圖再到切片，再到用xx制作網(wǎng)頁，最后套程序。每一個環(huán)節(jié)我都沒有松懈，不管是在公司還是回到家里，我都會充分利用時間來學習，補充自己貧瘠的知識。雖然現(xiàn)在的水平還遠遠不夠，但是捫心自問，我在xx的每一天都是充實的，沒有虛度，我相信在新的一年里，通過自己的努力和同事們的幫助，我會學到更多的東西，不管是在技術(shù)水平上還是其他方面，都更上一層樓。

二、工作中的不足

雖然通過x個月的努力，技術(shù)水平有所提高，但是還是存在很多不足的地方，因為基礎(chǔ)打的不夠好，很多地方學習起來有些吃力，不停的問同事，也給別人帶來了不少麻煩，因為知識的不足，使得開始的學習有些混亂，感覺不知道從哪里開始學起，無從下手，浪費了不少時間。

三、新一年的目標

過去的一年的`整體上是緊張的、忙碌的、充實的'。因為我剛剛來到xx，所以對我來說這也是充滿希望的一年。展望新的工作，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的能力，工作中與同事多溝通，多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

我相信，xx科技的前景是美好的，我期待我們xx網(wǎng)絡科技有限公司明年有更好的發(fā)展。我會更加努力!

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)8

一年以來，在xx移動公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結(jié)如下：

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。

同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力。在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度。

在與客戶達成一致意見、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務建設需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的`情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心。

最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡部，安排施工，施工開始后，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度。

過去的一年是中國移動進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)9

轉(zhuǎn)眼間我到xx工作已經(jīng)一年了，在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個剛畢業(yè)的大學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的員工。后來從xx調(diào)至xx支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學習工作狀況總結(jié)如下：

一、加強學習、提高素質(zhì)

我今年年初從xx調(diào)到xx支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學習，提高自我對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務，在領(lǐng)導和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。在加強業(yè)務學習的同時，我還用心認真學習政治理論，提高自身政治素質(zhì)。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能因為自我的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調(diào)查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的`業(yè)務處理潛力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)10

20xx的各項工作基本已經(jīng)告一段落，一年以來我始終嚴格要求自己，按照規(guī)章辦事，認真履行領(lǐng)導下發(fā)的各項任務。在擔任產(chǎn)品經(jīng)理助理這段時間我跟經(jīng)理學到了很多東西，不管是跑業(yè)務還是跟客戶的交流。感謝經(jīng)理對我的一手栽培對我的教導,如今年末將至，我對我本的工作做出如下總結(jié)。

一、加強學習提高自身的素質(zhì)。

這一年以來我認真學習各種金融法律法規(guī)，積極參加行內(nèi)組織的各種學習活動，不斷的'提高自己的理論知識水平跟業(yè)務能力。對于不懂的問題我都會跟我的領(lǐng)導進行請教，領(lǐng)導也會耐心的為我提出一些見解跟處理方法。通過不斷的接觸跟交流，如今我的成績已經(jīng)有了明顯的進步，也一開始有了自己的客戶群體。

二、勤奮務實盡職盡責的工作。

這一年以來我從一個銀行業(yè)務員提升到經(jīng)理助理這個位置，我甚至我的教學理論跟實踐能力還不足以讓我擔任這個崗位，但是我今后會不斷地努力。通過先進的方法學習。不斷完善自身的缺點，改善自身的毛病。在自身的崗位上勤勤懇懇的工作，并利用自己掌握的知識，提供給客戶更良好的業(yè)務辦理體驗。

三、開拓市場，尋找自身的增長點。

當業(yè)務發(fā)展一到一定階段，我就需要不斷的去開發(fā)優(yōu)質(zhì)的新客戶，增加業(yè)務量。在跟誰產(chǎn)品經(jīng)理這一年多，我學到了很多東西，也知道如何跟客戶進行交談。如今的我知道了如何去宣傳如何進行溝通，這一年是我成長很大的一年，如今的我已經(jīng)擁有了個人的固定客戶，雖說存款量并不是很大，但我依然很知足。

當然我并不會滿足于上面的現(xiàn)狀，今后的我還會不斷的努力不斷提升自己，挖掘自身的優(yōu)點。只有不斷的進步才能跟上時代的步伐，只有不停地改正自己的缺點才能更加取得別人的信任，這么銀行職員客戶對你的信任則是你最大的業(yè)務保障。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)11

自入職以來，我能夠做到嚴格要求自己，積極投身工作，工作勤奮踏實。20xx年，在各級領(lǐng)導和同事的關(guān)心、幫助下，自己在各方面取得了一定程度的進步，現(xiàn)將這一階段的工作總結(jié)如下：

一、工作態(tài)度端正，積極投身工作

在xx這個大家庭中，我能夠做到工作態(tài)度端正、勤奮努力，謙虛謹慎、戒驕戒躁，時刻嚴格要求自己，將公司的發(fā)展管理同自己的進步緊密聯(lián)系在一起，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，積極主動與大家溝通，與同事打成一片，主動為xx的發(fā)展獻計獻策。

二、遵守工作紀律，嚴格要求自己

xx團隊是一支紀律嚴明的隊伍，不僅體現(xiàn)在日常工作的考勤紀律，還體現(xiàn)在遵守業(yè)務制度等各個方面。在日常的工作和生活中，我堅決服從領(lǐng)導安排，能夠做到處處嚴格要求自己，遵守行紀業(yè)規(guī)，恪守職業(yè)操守，嚴明工作紀律。

三、工作勤奮努力，取得一定成績

按照部室領(lǐng)導的安排，今年以來，我具體從事產(chǎn)品經(jīng)理及業(yè)務管理相關(guān)工作，同時承接一些職能監(jiān)管部門對接等綜合性事務，在工作我能夠堅決服從領(lǐng)導安排，嚴格要求自己，保質(zhì)保量的完成工作，按照崗位職責嚴格履職。

1.積極進行業(yè)務創(chuàng)新和市場開發(fā)工作：

產(chǎn)品經(jīng)理是一個融思考力、溝通力、書寫語言表達能力、高度熟悉產(chǎn)品習性及市場配置等各方面知識較為齊備的崗位，需要不斷加強學習和思考。

（1）擔保公司準入工作。

檢及關(guān)系維護工作同時，我認真做好xx公司的準入工作，目前，xx已準入通過并簽訂合作協(xié)議。同時對申報的xx公司上報的準入資料也認真分析、積極與同行溝通，不斷尋求業(yè)務合作的突破口。

（2）產(chǎn)品推廣工作。

為發(fā)揮好上級行的綜合協(xié)調(diào)與指導作用，妥善解決業(yè)務開展中遇到的困難及建議，在全市開展了產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展中存在的問題、下一步計劃及建議討論會，并要求各縣市結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟特點和實際情況制定了市場營銷方案，同時，特建立了產(chǎn)品專項業(yè)務進展臺賬，實時跟進了解該業(yè)務的流程進度，做好產(chǎn)品業(yè)務管理工作。

（3）產(chǎn)品推廣工作。

為了擴大產(chǎn)品信貸業(yè)務的影響力，我市產(chǎn)品與我司聯(lián)合舉辦了產(chǎn)品沙龍活動，向到會產(chǎn)品位企業(yè)主詳細推介了產(chǎn)品業(yè)務。同時，為做好產(chǎn)品業(yè)務的跟蹤維護工作，及時反饋產(chǎn)品貸業(yè)務最新動態(tài)，特建立了該業(yè)務的專項業(yè)務進展臺賬，實時跟進該業(yè)務的`流程進度，并于每周一上午向部門匯報業(yè)務進度。

2.認真開展培訓工作：

按照上級要求，我扎實落實制度宣貫與轉(zhuǎn)培訓工作。今年以來曾在各種培訓會議及對接活動中講授xx等業(yè)務，自身的能力也得到了提升。

3.積極配合完成其他工作：

按照領(lǐng)導的安排，我積極參與并認真做好本部門的其他工作，參與活動，協(xié)助領(lǐng)導制定各種辦法，完成一些活動的信息上報和資料上報工作，配合同事完成一些事務性的工作，和同事們一起積極營造良好的發(fā)展氛圍。

四、工作展望

20xx年將是我們快速發(fā)展的關(guān)鍵年，新產(chǎn)品的推廣和創(chuàng)新工作將日益繁重，在以后的工作中我將按照職責分工做好以下工作；

1.積極參與到企業(yè)發(fā)展與管理的活動中，為領(lǐng)導當好參謀，為客戶經(jīng)理和客戶服好務，為銀行發(fā)展建言獻策。

2.扎實開展產(chǎn)品創(chuàng)新工作。

（1）認真開展市場調(diào)研，對目前市場需求較為強烈的業(yè)務進行調(diào)研。

（2）深入各縣市，收集當?shù)厥袌鲂畔?，不斷積累當?shù)厥袌鎏攸c等相關(guān)材料，為產(chǎn)品創(chuàng)新鋪墊基礎(chǔ)。

（3）整理各同業(yè)機構(gòu)的信貸產(chǎn)品特點，結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品，制定信貸產(chǎn)品營銷方案，包括我行與同業(yè)機構(gòu)的產(chǎn)品特點、營銷特點、我行產(chǎn)品組合的具體結(jié)合方式等。

（4）加強與合作方相關(guān)人員的溝通交流，爭取合作方準入后能迅速與我行開展業(yè)務。

3.加強業(yè)務培訓工作，不斷提升客戶經(jīng)理從業(yè)技能。在信貸人員的培訓中，采用真實案例，加強培訓的實效。積極研究制度，在制度和應用中找到結(jié)合點。

4.認真做好領(lǐng)導安排的其他工作。搞好與其他同事間的協(xié)調(diào)配合，認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作，積極深入基層搞好調(diào)研督導。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)12

出色的產(chǎn)品經(jīng)理就在公司里，只不過在其他崗位上，有可能是軟件工程師、用戶體驗設計師、系統(tǒng)工程師，等著伯樂去發(fā)掘，下面是為大家準備的產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)。 個人素質(zhì)和態(tài)度技術(shù)可以學習，素質(zhì)卻難以培養(yǎng)，有些素質(zhì)是成功的產(chǎn)品經(jīng)理必不可少的。

對產(chǎn)品的熱情

有這樣一群人，他們對產(chǎn)品有一種本能的熱愛，把自己生活中的一切事物都看成產(chǎn)品，懷揣對優(yōu)秀的產(chǎn)品的熱愛和尊重。這份熱情是產(chǎn)品經(jīng)理必備的素質(zhì)，是他們夜以繼日克服困難、完善產(chǎn)品的動力。這份熱情能感染團隊成員，激勵所有人。

辨別這種特質(zhì)很容易，可以讓應聘者談談自己最喜歡的產(chǎn)品及喜歡的原因，聊聊不同領(lǐng)域的產(chǎn)品和他討厭的產(chǎn)品，問問對方，如果有機會，他打算怎樣完善自己最喜歡的產(chǎn)品。熱情是難以偽裝的，虛偽的做作容易畢露無遺。

用戶立場

理想的產(chǎn)品經(jīng)理不一定來自產(chǎn)品的目標市場(這種情況有利也有弊)，但是他必須融入目標市場。這一特質(zhì)對制造大眾產(chǎn)品的高科技企業(yè)尤為難得。我們傾向于從自己的角度去理解用戶和市場。事實上，目標用戶的經(jīng)驗、喜好、價值觀、知覺能力、忍受程度、技術(shù)理解很可能與我們的大相徑庭。

可以就產(chǎn)品的'目標市場向應聘者發(fā)問，讓他談談如何換位思考。了解應聘者對目標市場的感覺，最重要的是看對方是尊重目標市場希望融入其中，還是打算一意孤行改變用戶習慣。 對國際化的產(chǎn)品和針對特定地域的產(chǎn)品來說，換位思考尤其重要。各種文化雖有共通之處，但也存在許多差異。有些差異對產(chǎn)品無關(guān)緊要，有些則至關(guān)重要。應該考察應聘者是否足夠了解目標市場，能否區(qū)分這兩種差異。

智力

人的智力水平是無法替換的。產(chǎn)品管理需要洞察力和判斷力，因此必須具備敏銳的頭腦。勤奮當然是必需的，但從事這項工作光有勤奮還遠遠不夠。

招聘聰明人是項知易行難的任務，結(jié)果在很大程度上取決于招聘者的能力和可靠性。常言道，物以類聚，人以群分，此言不虛。方法之一是測試應聘者解決問題的能力。微軟令人稱道的、深入而有效的面試，即是考察應聘者解決問題的能力，通常由一位或多位領(lǐng)域?qū)＜揖鸵粋€問題對應聘者進行深入考察。面試官不關(guān)心應聘者是否知道正確答案，而看重應聘者解決問題的思路和方法(智力優(yōu)于知識)。如果應聘者回答正確，面試官會將問題略作調(diào)整，詢問應聘者在新情況下如何應付。重復這個過程，直到應聘者被迫處理他不知道答案的情況，說出解決方法。

職業(yè)操守

每種團隊角色承擔的義務和付出的努力都不相同。產(chǎn)品經(jīng)理肩負著產(chǎn)品的前途和命運，絕不適合貪圖安逸的人擔任。即便掌握了時間管理和產(chǎn)品管理的技巧，產(chǎn)品經(jīng)理依然要為產(chǎn)品投入大量精力。成功的產(chǎn)品經(jīng)理能擁有時間享受清閑的家庭生活嗎?只要具備足夠的經(jīng)驗，我相信可以做到。但是，如果你期望的是一周只工作四十個小時，下班后把工作拋諸腦后，那是不現(xiàn)實的。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理需要付出多少努力?在這個問題上，我對應聘者向來坦率，產(chǎn)品管理工作絕不能用時間來衡量，付出多少都不為過。緊急情況下臨時找來的救火隊員多半不是合適的產(chǎn)品經(jīng)理人選。

無論你打算從公司內(nèi)部還是從公司外部招聘產(chǎn)品經(jīng)理，必須清楚合適的人選應該具備哪些特質(zhì)。在此也特別為朋友們編輯整理了產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)。

產(chǎn)品經(jīng)理年終工作總結(jié)13

20xx年，對于身處改革xx中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。

截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務xxx萬元，完成計劃的xx%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)x筆，金額xx萬元，完成中間業(yè)務收入x萬元，完成個人攬儲xx萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

一、客戶在第一，存款是中心

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近xxx萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

二、“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的.作用。

我認為作為一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果。今年x月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款xx萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

第三篇：產(chǎn)品經(jīng)理個人簡歷

產(chǎn)品經(jīng)理個人簡歷模板

2017產(chǎn)品經(jīng)理個人簡歷模板

姓

名：XXX

性

別：女

婚姻狀況：未婚

民

族：漢族

戶

籍：廣東-深圳

年

齡：33

現(xiàn)所在地：廣東-深圳

身

高：168cm

希望地區(qū)：廣東-深圳

希望崗位：計算機IT類-開發(fā)/應用-網(wǎng)站策劃師

尋求職位：產(chǎn)品經(jīng)理

教育經(jīng)歷

2000-09～2004-07深圳大學工商

企業(yè)管理本科

**公司

公司性質(zhì)：外資企業(yè)

行業(yè)類別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務

擔任職位：產(chǎn)品經(jīng)理崗位類別：

工作描述：有較強的邏輯思維能力及細膩的需求文檔撰寫能力，獨立完成產(chǎn)品功能策劃;

1.跨部門溝通，推進產(chǎn)品方案的執(zhí)行;

2.負責產(chǎn)品上線前的調(diào)研與培訓，讓用戶與公司內(nèi)部相關(guān)部門人員了解產(chǎn)品上線目標與可能出現(xiàn)的影響;

3.跟蹤產(chǎn)品上線后的數(shù)據(jù)分析并據(jù)此優(yōu)化體驗，推進產(chǎn)品的迭代改進。

4.負責在線產(chǎn)品的統(tǒng)籌與功能建設，通過數(shù)據(jù)運營改善用戶體驗;

5.有完整項目的產(chǎn)品設計與跨部門溝通工作經(jīng)驗，對網(wǎng)站整體構(gòu)建，界面友好度的提升有.豐富的項目經(jīng)驗;

6.流利的英文溝通能力，使產(chǎn)品部與Hk及國外產(chǎn)品部能良好對接;

**公司

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

行業(yè)類別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務

擔任職位：產(chǎn)品經(jīng)理

崗位類別：網(wǎng)站策劃師

工作描述：

負責wEB、wAP網(wǎng)盤、網(wǎng)盤Pc客戶端的需求收集與產(chǎn)品管理，對“云存儲”有較深刻的認識

1.挖掘和捕捉用戶需求，在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上提出新產(chǎn)品概念或者現(xiàn)有產(chǎn)品改進;

2.制定139郵箱網(wǎng)盤工作規(guī)劃;

3.完成產(chǎn)品具體功能的原型設計，編寫產(chǎn)品文檔;

3.和設計、開發(fā)、測試和運營團隊緊密合作，共同推動產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)展。

離職原因：尋求更好發(fā)展

**公司

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

行業(yè)類別：計算機軟件

擔任職位：產(chǎn)品經(jīng)理

崗位類別：網(wǎng)站策劃師

工作描述：

1.負責網(wǎng)站產(chǎn)品策劃，提供需求分析、產(chǎn)品原型設計、功能描述等文檔的撰寫;

2.負責產(chǎn)品上線后的改進，組織產(chǎn)品測試，進行BUG跟蹤、收集改進意見、提供改進方案，引導用戶熟悉使用產(chǎn)品。

一、策劃&改進產(chǎn)品

改進產(chǎn)品：收集來自各種渠道的需求，在了解本站架構(gòu)與流程邏輯的基礎(chǔ)上判斷可行性，根據(jù)本站情況進行需求整理，將需求提交至程序員實現(xiàn);

策劃產(chǎn)品：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，進行新產(chǎn)品策劃，包含UI規(guī)劃，前后臺數(shù)據(jù)流程、規(guī)則的規(guī)劃。

二、實現(xiàn)產(chǎn)品

1.負責網(wǎng)站整體架構(gòu)設計，UI優(yōu)化，包括網(wǎng)站前臺求職系統(tǒng)與招聘系統(tǒng)流程與功能設計;

2.網(wǎng)站后臺業(yè)務流程與功能設計;

3.撰寫相關(guān)產(chǎn)品用戶需求文檔，并

提供給開發(fā)人員作為開發(fā)依據(jù);

4.負責與開發(fā)人員、美工、測試人員溝通，跟進產(chǎn)品制作進度與監(jiān)督完成質(zhì)量。

三、優(yōu)化產(chǎn)品：

1.根據(jù)擬訂的競爭對手名單跟蹤競爭對手產(chǎn)品的發(fā)展路線、制定競爭對手新功能研究報告;

2.通過產(chǎn)品培訓與溝通協(xié)調(diào)推進各項產(chǎn)品的地區(qū)性銷售實施;

離職原因：公司被××收購股權(quán)后離開

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機水平：中級

計算機詳細技能：

技能專長：

語言能力

普通話：流利

粵語：一般

英語水平：可處理來往英文郵件，并進行工作氛圍內(nèi)的英語口語交流?？?/p>

語一般

英語：良好

求職意向

發(fā)展方向：產(chǎn)品經(jīng)理，網(wǎng)站運營

其他要求：

自身情況

自我評價：

本人從事大型互聯(lián)網(wǎng)站策劃經(jīng)驗6年，具有豐富網(wǎng)站前后臺流程與頁面策劃經(jīng)驗。熟悉PhotoShop，Dreamveavor,VISIo流程圖制作軟件，熟悉SEo,具有很強學習能力、策劃與組織能力、良好的溝通的能力與團隊精神、良好的寫作與溝通能力、細致認真的工作態(tài)度、善于在高壓環(huán)境中處理好本職工作

2017產(chǎn)品經(jīng)理個人簡歷模板

個人信息

姓

名：jsfw8

性

別：男

婚姻狀況：已婚

民

族：漢族

戶

籍：湖南-衡陽年

齡：27

現(xiàn)所在地：廣東-東莞身

高：170cm

希望地區(qū)：廣東-東莞、廣東-廣州、廣東-深圳

希望崗位：市場營銷/公關(guān)類-品牌管理助理/專員

市場營銷/公關(guān)類-市場推廣/拓展/合作員

市場營銷/公關(guān)類-市場調(diào)研/業(yè)務分析員

市場營銷/公關(guān)類-品牌經(jīng)理

尋求職位：市場專員、公關(guān)專員、市場營銷助理

教育經(jīng)歷

2004-01～2007-01湖南信息工程學院市場營銷本科

2001-01～2004-01湖南江南技術(shù)工程學校電子中專

培訓經(jīng)歷

2010-08～2010-08長沙智通培訓

公司如何打造客戶信賴品牌合格證

**公司

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)行業(yè)類別：機械制造、機電設備、重工業(yè)

擔任職位：市場專員崗位類別：市場推廣/拓展/合作員

工作描述：

1、開拓新市場，發(fā)展新客戶。增加產(chǎn)品銷售范圍維護客戶關(guān)系。在湘潭地區(qū)宣傳公司的產(chǎn)品，提高客人對產(chǎn)品的了解和使用特點。銷售新機器和二手機器，羸得客人對公司產(chǎn)品支持和信任。

2、根據(jù)產(chǎn)品促銷需求，制定常規(guī)活動等促銷推廣方案并組織實施，參與促銷活動的策劃和執(zhí)行，以達到促銷效果。定期組織邀請客人參觀公司產(chǎn)品的促銷活動，工廠參觀，感受企業(yè)文化精神，增加客人對公司的歸屬感，認可感。

3、對公司相關(guān)人員與服務部門一起為客人解決售后問題，提高客戶服務滿意率，更加放心使用公司的產(chǎn)品。

4、與同事互相合作，增強團隊作

用，完成公司下達的銷售指標。做好客人機器使用的跟蹤，是否有二次購買需求，長期維護好與客人的合作關(guān)系。

5、收集市場信息及行業(yè)狀態(tài)。通過調(diào)查竟品的情況，制定相應的銷售方案，保持產(chǎn)品在市場優(yōu)勢。平時工作與同事保持多溝通，相互合作，增加自己的商務談判與交際能力。

6、對各活動促銷申請和促銷費用的控制，人員安排。

7、完成公司下達的臨時任務，廣告宣傳及投放，協(xié)調(diào)各部門之間的合作。

離職原因：想到更高處發(fā)展

**公司

公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：家具、家電、工藝品、玩具

擔任職位：業(yè)務員崗位類別：推銷員

工作描述：

1、負責4S店面的擺放，產(chǎn)品的陳列，標識，衛(wèi)生的清理，做好6S管理。讓客人到店里有一種如家舒服溫馨的體驗，為客人解答產(chǎn)品各種

情況，了解客戶購買需求。

2、長株潭做市場推廣，幫助客戶做產(chǎn)品活動促銷，收集市場信息行業(yè)狀態(tài)。了解所在區(qū)域竟爭對手特點，制定相應的銷售方案，保持產(chǎn)品優(yōu)勢。真正為客戶創(chuàng)造價值。

3、及時回收貨款，組織公司相關(guān)人員做好客戶服務滿意度。如果客人有質(zhì)量需求，2個小時之內(nèi)上門服務。真正做到讓客人用的放心，買的安心。做百年品牌老店。

4、通過貨運發(fā)貨給客人，讓客人在最快的時間拿到自己的產(chǎn)品，跟蹤物流情況。

5、定期舉行公司產(chǎn)品促銷活動，邀請客人組織參觀，產(chǎn)品展覽。感受強烈的公司氛圍，對促銷活動進行檢查以達到促銷效果。

6、通過與同事的合作，增加自己的學習談判能力，共同完成業(yè)績增加團隊合作感。

7、與各個經(jīng)銷商客戶進行溝通，將公司最新產(chǎn)品信息，動態(tài)第一時間呈現(xiàn)到客戶。及時把握市場需求，提高公司業(yè)務占有率。

離職原因：想到高處更加發(fā)展

項目經(jīng)驗

飛利蒲DVD生產(chǎn)計劃

擔任職位：生產(chǎn)線長

項目描述：主要是生產(chǎn)飛利蒲DVD，出口國外的產(chǎn)品，自己帶30人按時完成生產(chǎn)出貨任務。

責任描述：負責制定生產(chǎn)線生產(chǎn)計劃，人員安排。準時完成公司的生產(chǎn)，出貨，人員出勒管理

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機水平：高級

計算機詳細技能：熟悉計算機使用，wordExcel軟件操作。

技能專長：持有c1駕駛證,熟悉電子商務，淘寶，阿里旺旺電子商務操作。

語言能力

普通話：流利粵語：一般

英語水平：英語專業(yè)口語一般

求職意向

發(fā)展方向：市場產(chǎn)品經(jīng)理/市場營銷助理：通過與各個部門一起合作，為業(yè)務提供意見，分析與支持。通過幾年的一線市場經(jīng)驗，相信可以為公司，客戶創(chuàng)造價值。

其他要求：可以從基層做起，到一個新的公司有很多前期了解，學習公司的制度和流程。相信是金子總會發(fā)光，自身情況

自我評價：能夠服從上級的工作安排，團隊精神強，與人合作，自我上進。相信可以為公司，客人創(chuàng)造價值。團隊精神強，一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的。

通過長期在公司里發(fā)展，成為職業(yè)經(jīng)理人。為客人，公司，自己都有更好的發(fā)展。

2017產(chǎn)品經(jīng)理個人簡歷模板

姓名：jsfw8

目前所在：天河區(qū)

年 齡：26

戶口所在：梅州

國

籍：中國

婚姻狀況：未婚

民

族：漢族

培訓認證：未參加

身

高：178cm

誠信徽章：未申請

體

重：65kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：網(wǎng)站策劃：網(wǎng)站策劃經(jīng)理，網(wǎng)站營運經(jīng)理/主管：電子商務運營經(jīng)理，產(chǎn)品/品牌經(jīng)理：電子商務產(chǎn)品經(jīng)理

工作年限：5

職

稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：兩個星期

月薪要求：5000--8000

希望工作地區(qū)：廣州,，工作經(jīng)歷

廣州市信景技術(shù)有限公司

起止年月：2008-05～至今

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔任職位：產(chǎn)品經(jīng)理

工作描述：

1、團隊管理，電子商務產(chǎn)品管理，電子商務策劃項目管理;

2、負責電子商務產(chǎn)品創(chuàng)意，電子商務網(wǎng)站建設策劃;

3、電子商務產(chǎn)品原始需求分析，產(chǎn)品設計，產(chǎn)品跟蹤，及后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化工作;

4、負責與研發(fā)、營銷、客服團隊配合，協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售、售后服務工作;

5、結(jié)合公司核心業(yè)務，進行產(chǎn)品應用市場調(diào)研和分析;

6、公司品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，負責公司網(wǎng)站策劃和公司網(wǎng)站運營工作。

7、定制電子商務建設項目中，負責項目策劃工作，包括網(wǎng)站總體規(guī)劃、需求分析和詳細解決方案的編寫;

8、相關(guān)的項目文檔管理工作。

突出的策劃項目經(jīng)歷：

1、信景電子商務標準產(chǎn)品規(guī)劃

2、大商網(wǎng)大商集團旗下官方購物網(wǎng)站，開創(chuàng)了國內(nèi)傳統(tǒng)百貨零售電子商務新模式。

3、中糧我買網(wǎng)，我買網(wǎng)是中糧集團旗下食品購物網(wǎng)站，一套相當完整的電子商務解決方案。

4、信景公司企業(yè)形象網(wǎng)站

離職原因：

廣東地球村計算機系統(tǒng)有限公司

起止年月：2007-05～2008-04

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/

電子

擔任職位：實施工程師/項目助理

工作描述：

1、參與“珠海移動位置信息綜合服務業(yè)務模式及規(guī)劃”咨詢項目，包括對相關(guān)行業(yè)的調(diào)研、資料的收集和業(yè)務模式的分析及規(guī)劃。

2、在軟件項目實施方面，參與項目包括：廣東電信ABc，廣東移動工程管理項目系統(tǒng)，基建工程管理系統(tǒng)，包括項目前期的需求分析，模型的設計，系統(tǒng)的詳細設計。

離職原因：

廣州市信景技術(shù)有限公司

起止年月：2005-05～2007-05

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務

擔任職位：軟件開發(fā)工程師

工作描述：在公司曾擔任角色：

1、程序員--網(wǎng)站開發(fā)

負責公司內(nèi)部業(yè)務系統(tǒng)的設計及改進，參與公司網(wǎng)上商城系統(tǒng)產(chǎn)品功能

設計及實施工作。

2、項目實施顧問--電子商務網(wǎng)站策劃

負責客戶調(diào)研、客戶需求分析、方案寫作等工作，參與公司多個大型電子商務項目的策劃工作，擔任大商集團網(wǎng)上商城一期建設項目經(jīng)理。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷

教育背景

畢業(yè)院校：廣東建設職業(yè)技術(shù)學院

最高學歷：大專

畢業(yè)日期：2005-07

專業(yè)：信息網(wǎng)絡工程

2002-092005-07廣東建設職業(yè)技術(shù)學院信息網(wǎng)絡工程--

2008-032011-03中山大學工商管理--

語言能力

外語：英語 一般

粵語水平：良好

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

1、有豐富的電子商務項目經(jīng)驗，出色的電子商務項目分析和策劃能力，對互聯(lián)網(wǎng)電子商務應用有著深刻的認識，并且有自己獨到的見解。

2、具備較強的團隊管理能力，能夠很好地處理與同事以及客戶之間的關(guān)系，率領(lǐng)團隊完成目標。

3、善于與客戶溝通，能夠很好地理解客戶需求，并很好地與客戶溝通，維護好客戶關(guān)系。

4、知識全面，基本工扎實，做事情有條理，富有創(chuàng)造性思維。

5、具有良好的心理素質(zhì)、職業(yè)操守、個人修養(yǎng)及人際關(guān)系。

自我評價

我衷情于互聯(lián)網(wǎng)的應用，專注于電子商務領(lǐng)域，目標能夠成為一個電子商務領(lǐng)域的專家，并在該領(lǐng)域有所建樹。從學校出來工作五年，通過自己的努力，從一開始的軟件開發(fā)工程師，發(fā)展到現(xiàn)

在從事電子商務網(wǎng)站策劃擔任產(chǎn)品經(jīng)理，我有了不錯的成績，并且在各方面都積累了相當豐富的經(jīng)驗。在不斷提升自己的同時，我正在尋找，希望可以有一個更好的展示自己的平臺，能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同努力成就一番新的事業(yè)。

第四篇：產(chǎn)品經(jīng)理試題

2015年阿里巴巴校招產(chǎn)品經(jīng)理筆試題目

【業(yè)務性產(chǎn)品經(jīng)理（商業(yè)領(lǐng)域）筆試題】

（開放題，每人選做其中五道即可）

1.如果讓你作天貓、淘寶7月某類目銷量分析，你會怎么做？現(xiàn)在大家都在講O2O，清談一下你對O2O的理解以及對客戶的價值所在，并且以商家的角度，描述一下你觀察到的他們的核心痛點有哪些？

2.如果你手上的資源短期只能解決一個痛點的話，你會怎么來選擇？為什么？后期的優(yōu)先級是怎么排列的？

3.如果讓你設計一款相冊APP，代替系統(tǒng)自帶的相冊功能，你會怎么設計，列舉主要功能（先分析原生相冊的不足，用戶需求痛點，然后描述下界面設計，并說明為什么用戶要使用你的產(chǎn)品）

4.如何驗證一個產(chǎn)品優(yōu)化方案是否有效選擇旅游、商品、理財、食品、體育其中一類，設計一個你覺得有需求且目前沒有得到較好滿足的功能，可以是一款小而美的產(chǎn)品，也可以是承載在某一款產(chǎn)品上的功能你最喜歡的互聯(lián)網(wǎng)公司，其都有哪些優(yōu)缺點，如何改進？

5.最近扶梯安全事故頻發(fā)，你是扶梯公司ceo，你怎么改善產(chǎn)品，怎么運營，怎么利潤最大化？設計一個果汁飲料，競品有哪些，如何進行競品分析？如何檢測o2o線下服務質(zhì)量？

6.設計一個B2C營銷盛典的頁面，包括H5游戲。寫出主要設計思路。分析淘寶中的“淘搶購”頻道的用戶群體，用戶需求，用戶使用特性等等要設計一款果汁飲料，做競品分析。寫出主要的競爭對手有哪些，并說明主要思路規(guī)劃一款預訂理發(fā)的APP假如您現(xiàn)在需要為一家企業(yè)做一款社交軟件，請描述一個完整的產(chǎn)品規(guī)劃到實施的過程包括哪些部分。

7.如果我是一個風投，現(xiàn)在要給你一筆費用和一個團隊。請設計一個針對南美市場的跨境電商產(chǎn)品。請說明你需要多少費用和什么樣的團隊，將在一年內(nèi)將這個產(chǎn)品做到什么樣，達成什么目標？

8.假設美國亞馬遜網(wǎng)站7-8月的網(wǎng)站訪客流量比6月下降了10%，如果你是亞馬遜網(wǎng)站的流量分析產(chǎn)品經(jīng)理，請解釋分析下這個現(xiàn)象。

9.如果你是上門服務O2O的產(chǎn)品經(jīng)理你將通過何種方式保證上門服務的質(zhì)量現(xiàn)在大型超市食品類柜臺經(jīng)常有試吃活動請談談顧客是怎樣的消費心理，這對用戶的購買率是否有影響？為什么？

10.如果有一位沒用任何營銷技能，甚至不能說話的銷售員，你是否愿意讓他/她去試吃柜臺為用戶服務，這對用戶的購買率是否有影響？為什么？

11.淘寶目前的哪個業(yè)務你覺得最受人吐槽，為什么以及如果做好了會怎么樣。為老人設計打車軟件你熟悉的社交軟件相較于其他社交軟件的優(yōu)劣勢對天貓?zhí)詫?月份某類目商品銷量進行分析。

12.說出你喜歡的獲取互聯(lián)網(wǎng)資訊的途徑，比如app，微信微博等，并分析其核心競爭力你自己是否有產(chǎn)品的經(jīng)歷？如果有，需求是如何發(fā)現(xiàn)的？解決了什么問題？假如你是一個村支書，村里目前修路需要占用一部分土地，部門村民對被占用土地的賠償金額感到不滿，鼓動了一批民眾到工地鬧事，已經(jīng)演變成聚眾事件，你將如何解決？ 【

阿里巴巴校招運營專員筆試題】

（請在6道題目中選取一道或幾道作答）

1.遇到一些你很不喜歡做，但是又不得不去做的事你怎么辦？

2.隨著O2O市場的發(fā)展，外賣成了O2O一個入口，外賣商家通過互聯(lián)網(wǎng)制定出一整套圍繞用戶的營銷體系、菜品管理體系。

3.請就校園針對90后群體，做一個關(guān)于營銷策劃方案。

4.你覺得自己是互聯(lián)網(wǎng)達人嗎？為什么？請結(jié)合具體數(shù)據(jù)和案例來展示你是一個互聯(lián)網(wǎng)達人。如：我對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品感興趣，對XX/XX等很多產(chǎn)品有比較深入的研究……我喜歡玩論壇/社區(qū)/來往/XX，我運營了一個10w+粉的微博號/微信，賬號是XX……其他你可以想到的……

5.請說出3個（手機淘寶、手機天貓除外）你自己或身邊朋友常用的導購類app，并說說他們的優(yōu)缺點。

6.跟同齡人相比，你覺得你身上最突出的特點是什么？你的同學和老師怎么評價你的？你最喜歡和不喜歡的人的類型和最不喜歡的行為各是什么？

美團網(wǎng)2014年產(chǎn)品類經(jīng)理筆試題

2013.10.17日在清華二教一樓402參加筆試，北京就這一場宣講會和筆試，沒有宣講會，18:30準時開始考試，考試時間70分鐘。下面是我記得的題目，有行測中的邏輯題、數(shù)學題，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品題，還有編程題

95,88,71,61,50，（）答：

955 = 81 888 = 72 711 = 63 611 = 54 500 = 45 400 = 36 1,2,3.。10球放入1,2。。10個盒子里，恰好3個球與盒子標識不等，這樣的方法有幾種？

答：從標號為1，2，…，10的10個球中選出7個放到相應標號的盒中有10C7種，則剩下3個球的標號放在與其所在盒子的標號不一致的盒中、不妨設為1，2，3號球，則1，2，3號盒中所放球為2，3，1；3，1，2兩種，共10C7*2種。

1,2,3，4,5組成的無重復數(shù)字的五位數(shù)中，大于23145且小于43521的共有幾個？ 答：全部有5！=120個小于23145的有21xxx(3!=6個，1xxxx=4！=24個）大于43521的有44xxx，45xxx,5xxxx,6+6+24=36個 120-24-36=60個，再去掉23145和43521自己，所以是58個。

一次考試中，1、問題：一輛校車能裝下多少個高爾夫球？

讀題關(guān)鍵詞“校車”“裝下”“高爾夫球”，問題“多少個”。校車是什么用途，專用來載學校里面學生教育工作 者的。高爾夫球是什么。一種運動器材?；蛘咭环N商品（還沒有到消費者手中）。總之一種貨物。大家都

有一個常識，只有貨車才可以裝運貨物，而客車之類的是不能用來裝運貨物的，否則違反相關(guān)交通法規(guī)。

于是，我們就不難看出了。其實他這個題目不是考我們對容積的判斷。而是看我們是否了解相關(guān)常識。產(chǎn)

品經(jīng)理的職位則不但要我們考慮到技術(shù)的可行性，還要考慮相關(guān)法規(guī)，人們能否承受。不要開發(fā)出來的產(chǎn)

品非常好，但不能上市銷售或者沒有消費者。所以答案是一個都不能裝。因為校車是用來載學生和教育工作者用的。不能用來裝貨物。

假設校車容積=3×4×25=300 立方米，一只高爾夫球半徑約10 厘米，因為裝入后有空隙，按照立方體算，體積約0.008 立方

米，故該校車可容納300/0.008=37500 個高爾夫球。

2、問題：如果讓你清洗西雅圖市所有的窗戶，你會對此索價多少？ 要求同時承包相應室內(nèi)清潔

那要看這個人愿意給多少錢!體現(xiàn)一種思維方式:站在他人的角度想想問題整個西雅圖的面積，以每平方10 美元的價 錢收取100 個億，把它嚇跑為止。如果他出得起，我就用100 個億來雇別人我沒去過西雅圖,我也不知道有多少窗子。給 我報銷路費我少收點錢我

3、問題：在一個重男輕女的國家里，每家每戶都想生男孩。若一戶人家生了一個女孩，便會再生一個，直到生下的

是男孩為止。請問這個國家的男女比例是多少？

這種情況無疑跟現(xiàn)實中中國國情很相似，考慮到題目唯一性和極限特征，雖然目前比例是1.06：

1。剔除其他因素影響，答案應該為1：1.此種以不斷生育為主的性別歧視方式（溫和歧視方式）不會導

致性別比例失衡。但是在適齡的男女性比例容易失衡。所以可以想象，所以建議加大男女結(jié)婚年齡差距，有助于降低適齡男女比例失衡引起的社會問題。

4、問題：全世界共有多少位鋼琴調(diào)音師？

1/鋼琴在出廠之前必須要調(diào)音，而鋼琴工廠有分大中小3 種，大型的可能就是大眾型的，調(diào)音師

同年產(chǎn)鋼琴比例最低，小型的作坊式的可能制造工匠本身就是調(diào)音師，根據(jù)一般規(guī)律鋼琴廠的數(shù)量以及規(guī)

模符合正態(tài)分布，大致可以計算出鋼琴廠有多少調(diào)音師。2/就是你說的那種，專職的維修鋼琴的調(diào)音師，可是，有沒有鋼琴廠調(diào)音師兼職的可能性吶？所以要在一個地區(qū)調(diào)查一下一個鋼琴廠同時做兼職的調(diào)音師 的調(diào)音師，這個數(shù)字要從

10、問題：你縮小到只有一枚五分硬幣那么高，你的質(zhì)量也成比例縮小以保持原有密度不變。隨后你被扔到一個空 的玻璃攪拌器里，攪拌刀片將在60 秒后開始運轉(zhuǎn)，你該怎么辦？玻璃攪拌器有多大/抓住刀片不動

1.問題：一輛校車能裝下多少個高爾夫球？應聘職位：產(chǎn)品經(jīng)理

答：既然是產(chǎn)品經(jīng)理，就是考察你對產(chǎn)品和市場的關(guān)系，所以校車不適合裝高爾夫球。

2.問題：如果讓你清洗西雅圖市所有的窗戶，你會對此索價多少？應聘職位：產(chǎn)品經(jīng)理 答：既然是產(chǎn)品經(jīng)理，就是考察你的市場價值觀，首先是你的工作能給西雅圖帶來多少價值，才能衡量自己產(chǎn)品的市

場價值，要的少--虧，漫天要價--根本就不合理。

3.問題：在一個重男輕女的國家里，每家每戶都想生男孩。若一戶人家生了一個女孩，便會再生一個，直到生下的是男孩

為止。請問這個國家的男女比例是多少？應聘職位：產(chǎn)品經(jīng)理

答：很明顯應該是考驗你對市場需求和產(chǎn)品需求的分析能力，要的并不是具體數(shù)字，應該是一個開拓市場的基數(shù)大小 問題。

4.問題：全世界共有多少位鋼琴調(diào)音師？應聘職位：產(chǎn)品經(jīng)理

答：這個問題就好像讓你站在大海邊，讓你說出大海中有幾條魚，你可能說出來嗎？就是科學家也不可能知道啊，所

以這個應該是考驗你對市場的調(diào)研分析能力，求的是一個思想，一個方法，面試官會注重過程不重結(jié)果的

5.問題：下水道井蓋為什么是圓的？應聘職位：軟件工程師

答：顯然是邏輯問題，因為井是圓的，所以得有適合配套的圓蓋啦。6.問題：為舊金山市設計一個緊急疏散方案。應聘職位：產(chǎn)品經(jīng)理

答：這個就是一個很切合實際的問題啦，所謂方案就應是具體的措施、方法，只不過是你很條理有序的用圖解和文字 表現(xiàn)出來。主要考察你考慮問題是否全面具體，因為公司中這關(guān)系到是否會給公司帶來更高的利潤、是否會降低風險，生

活中往往利潤高，風險小的方案會被采納

7.問題：時鐘的指針一天內(nèi)總共會重合多少次？應聘職位：產(chǎn)品經(jīng)理 答：此題，不要被題目所迷惑，因為問題未必都是正確合理的，顯然此問題是很模糊不清的。工作中也一樣上司的方

案建議未必是正確的，未必是最好的，主要是你自己先考慮是否真的需要、是否真的合理，然后再去執(zhí)行任務和求解方案。

8.問題：闡釋“死牛肉”的意義所在。應聘職位：軟件工程師

答：首先是它的解釋，然后才能說其他的，主要是看你對事情分析的切入點是否合理。9.問題：一個人開車來到旅館，變得一無所有。究竟發(fā)生了什么事情？應聘職位：軟件工程師

答：完全是自由發(fā)揮，主要是看你分析問題的思路和求解的邏輯關(guān)系，只要符合邏輯的思考方法都是可以的。因為軟

件工程師要有好的邏輯思維才好。

10.問題：你想知道好友鮑勃是否有你正確的電話號碼，但又不能直接問他。你必須在卡片上留言，讓伊芙將卡片較交給

鮑勃。除了問題以外，你還應該在卡片上寫什么，才能既確保鮑勃能看懂留言，又使伊芙看不出卡片上寫有你的電話號碼。應聘職位：軟件工程師

答：看題就知道明顯是給軟件工程師的題，此題可采取方法有很多中，只要按照要求達到目的即可，這就是看你處理

問題的敏捷和效率程度了。既效率又巧妙的才是最好的。也是程序員工作中要具備 1.一輛學校班車里面能裝多少個高爾夫球？ 答：推理大約50 萬，假設巴士有50 個高爾夫球高，50 個高爾夫球?qū)挘?00 個高爾夫球長。2..要是讓你清洗整個西雅圖的所有窗子，你會收取多少費用？

答：推理過程假如西雅圖有1 萬棟建筑物，每棟建筑物有600 個窗戶，擦一個窗戶需要5 分鐘，收費標準為每小時20 美元，那么一共可以掙1000 萬美元。

3.在一個重男輕女的國家里，男女比例會是多少？ 答1：1 : 1 / 50% 答2：要么先生男,要么先生女,由于是大概估算,那么看作每生兩次就有一男一女(現(xiàn)實是不可能),即是:先生男的話就不再生, 如果生女的話就會在生一個男,把他認作只有這兩種情況,且概率都是一比一,就是說兩男一女,所以比例就是二比一.4.全世界有多少個鋼琴調(diào)音師？ 答1：2 個，一個男的一個女的

答2：對客戶來講就一個，因為所作的工作一樣，所以統(tǒng)統(tǒng)可以外包掉

答3：這題需要知道美國的人口和總體經(jīng)濟狀況，才能估算。美國共有3 億人口，按三口之家計算，全美國共有1 億個家

庭，如果一半家庭即5000 萬個家庭屬于富裕階層，擁有鋼琴比例按10％這個比例可能有點偏高，但在推算大致比例時是

允許的。那么就有500 萬個家庭擁有鋼琴，這樣全美國就有500 萬架鋼琴。假設每架鋼琴一年調(diào)音一次，一個調(diào)音師一年 調(diào)音1000 架次的話，那么全美國調(diào)音師的數(shù)量就是5000000/1000=5000。世界人口約60 億，是美國的２０倍，但調(diào)音師

肯定不足美國的20 倍，因為富裕水平和文化水平不同。但可做大體推算，美國的調(diào)音師數(shù)量約占全世界的1/4，全世界 的調(diào)音師應該有2 萬人。

5.井蓋在路上,肯定是有東西在井蓋的邊緣托住他,井蓋才不會掉下去,而這個邊緣是很小的.那么井蓋是圓的話,半徑相等,如

果井蓋因某種原因而打側(cè)放的話由于直徑比邊緣要長,不至于令井蓋掉下去.,而其它形狀總會有一條內(nèi)徑是最長的，例如矩

形，其對角線就長于邊長，如果把井蓋做成矩形，就極有可能從對角線的角度掉下去。所以下水道的井蓋總是做成圓形的。后來全世界都圓井蓋了。

7.如果你看到鐘的時間是3:15，那一刻時針和分針的夾角是多少？（肯定不是0 度！）答：7.5 8.“死牛肉”的意義所在。

見解:對于一個軟件工程師來說，是要盡量避免在軟件中“死牛肉”出現(xiàn)。它不但對軟件本身沒有好處，還會給整個軟件帶來

破壞。死牛肉不但不能吃還會引來許多倉蠅之類的害蟲。其他一些題目解答

怎么才能識別出電腦的內(nèi)存堆棧是向上溢出還是向下溢出？ 答：只能向上溢出

你要向你8 歲的侄子解釋什么是數(shù)據(jù)庫，請用三句話完成。答1：數(shù)據(jù)庫就如存錢罐

答2：就是你的書包，里面有你喜歡的：圣斗士金卡，小玩具；也有你不喜歡的：考卷啊，要家長簽名的東西啊。。反

正里面各種各樣的東西都有，但絕大多數(shù)可能都不是你放進去的，但你卻要注意收拾。時鐘的指針一天內(nèi)會重合幾次？ 答：如果是沒有秒針且分針不是按1 分鐘遞進的那種鐘表，那么可以重合多次（22 次吧），如果是按分鐘遞進的或者有秒

針的，那就重合兩次。另外，還要考慮齒輪的齒距和制表匠的水平。因此從微觀上講，那兩根或三根針針的很難重合。。。。

你需要從A 地去B 地，但你不知道能不能到，這時該怎么辦？ 答：以目前科學水平，只要A 地B 地都叫得出名字并且都在地球表面的陸地上，都可以到。好比你有一個衣櫥，里面塞滿了各種襯衫，你會怎么整理這些襯衫，好讓你以后找襯衫的時候容易些？

答1：優(yōu)先顏色，其次款式，再次新舊程度 答2：按季節(jié)、場合、性別分

有個小鎮(zhèn)有100 對夫婦，每個丈夫都在欺騙他的妻子。妻子們都無法識破自己丈夫的謊言，但是她們卻能知道其他任何一

個男人是否在撒謊。鎮(zhèn)上的法律規(guī)定不準通奸，妻子一旦證明丈夫不忠就應該立刻殺死他，鎮(zhèn)上所有婦女都必須嚴格遵守

這項法律。有一天，鎮(zhèn)上的女王宣布，至少有一個丈夫是不忠的。這是怎么發(fā)生的呢？ 答1：全部男人都被殺死

答2：國王被殺死了(可能女王也被殺死，這樣才能確保秘密不會泄露)如果在高速公路上30 分鐘內(nèi)到一輛車開過的幾率是0.95，那么在10 分鐘內(nèi)看到一輛車開過的幾率是多少（假設為常概 率條件下）

答1：1-(1-x)(1-x)(1-x)=0.95，解出x 就可以了，嘿嘿 答2：0.95 答3：12 度*0.25=3 度 個人晚上要穿過一座索橋回到他們的營地?？上麄兪稚现挥幸恢е荒茉賵猿?7 分鐘的手電筒。通過索橋必須要拿著

手電，而且索橋每次只能撐得起兩個人的份量。這四個人過索橋的速度都不一樣，則只需將A 組的兩個球分別置于天平兩端，向下傾斜的一端所盛的球即是比較重的；若兩端傾斜，則將向下傾斜的一端所

盛的3 個球取出，再從這3 個球中任意取出兩個球分別置于天平兩端。如果兩端持平，那么未被抽取的那個球就比較重的；

如果兩端傾斜，那么向下傾斜的一端所盛的球即是比較重的；

答3：3-3-2 分稱

有5 個海盜，按照等級從5 到1 排列。最大的海盜有權(quán)提議他們?nèi)绾畏窒?00 枚金幣。但其他人要對此表決，如果多數(shù)反 對，那他就會被殺死。他應該提出怎樣的方案，既讓自己拿到盡可能多的金幣又不會被殺死？（提示：有一個海盜能拿到 98%的金幣）

答1：98，0，1，0，1 首先從5 號海盜開始，因為他是最安全的，沒有被扔下大海的風險，因此他的策略也最為簡單，即最好前面的人全都死光光，那么他就可以獨得這100 枚金幣了。接下來看4 號，他的生存機會完全取決于前面還有人存 活著，因為如果1 號到3 號的海盜全都喂了鯊魚，那么在只剩4 號與5 號的情況下，不管4 號提出怎樣的分配方案，5 號

一定都會投反對票來讓4 號去喂鯊魚，以獨吞全部的金幣。哪怕4 號為了保命而討好5 號，提出（0，100）這樣的方案讓 號獨占金幣，但是5 號還有可能覺得留著4 號有危險，而投票反對以讓其喂鯊魚。因此理性的4 號是不應該冒這樣的風

險，把存活的希望寄托在5 號的隨機選擇上的，他惟有支持3 號才能絕對保證自身的性命。再來看3 號，他經(jīng)過上述的邏

輯推理之后，就會提出（100，0，0）這樣的分配方案，因為他知道4 號哪怕一無所獲，也還是會無條件的支持他而投贊

成票的，那么再加上自己的1 票就可以使他穩(wěn)獲這100 金幣了。

但是，2 號也經(jīng)過推理得知了3 號的分配方案，那么他就會提出（98，0，1，1）的方案。因為這個方案相對于3 號的分 配方案，4 號和5 號至少可以獲得1 枚金幣，理性的4 號和5 號自然會覺得此方案對他們來說更有利而支持2 號，不希望 號出局而由3 號來進行分配。這樣，2 號就可以屁顛屁顛的拿走98 枚金幣了。

不幸的是，1 號海盜更不是省油的燈，經(jīng)過一番推理之后也洞悉了2 號的分配方案。他將采取的策略是放棄2 號，而給3 號1 枚金幣，同時給4 號或5 號2 枚金幣，即提出（97，0，1，2，0）或（97，0，1，0，2）的分配方案。由于1 號的分

配方案對于3 號與4 號或5 號來說，相比2 號的方案可以獲得更多的利益，那么他們將會投票支持1 號，再加上1 號自身 的1 票，97 枚金幣就可輕松落入1 號的腰包了

答2：如果是我。。我會提出讓等級比我低的人繼續(xù)按這個方法協(xié)商如何分，這樣可以陷入邏輯悖論。只要完全按這個規(guī) 則，那我就死不掉。。。

你被縮小到只有硬幣厚度那么點高（不是壓扁，是按比例縮小），然后被扔到一個空的玻璃攪拌器中，攪拌刀片一分鐘后 就開始轉(zhuǎn)動。你怎么辦？

答：攪拌器應該是有空隙的，所以躲到邊上應該不會被打到。但是玻璃攪拌器四周可能無法抓住附著，所以旋轉(zhuǎn)帶來的風

可能把你吹起來。所以盡量走到攪拌器轉(zhuǎn)軸中間，試圖爬上去或者抓住。答2：如何從攪拌器中逃生？(1)順著度量刻度往上爬；(2)把攪拌器的玻璃罩擰下來；(3)利用旋轉(zhuǎn)的氣流“飛”出來。

你想知道好友鮑勃是否有你正確的電話號碼。

答1：紙條可以這樣寫：鮑勃先生；對不起！您的電話號碼我有點模糊，請來電確認一下。答2：我中午想請你吃飯，同意就給我打電話，如果不同意，也請你打來電話告訴我，不見不散。

你在一幢100 層高的大樓中，給了你兩個雞蛋。雞蛋有時非常易碎，有時又異常堅韌。這意味著，如果在

夫球”。我覺得可能是考驗應聘者的現(xiàn)場估算能力，測試他對數(shù)字

如果縮小到硬幣大小，那時候刀片對我來說已經(jīng)不再鋒利。要逃避死亡可能只需要攀爬在上面。就像我們看到建筑工

地中用的大型水泥攪拌機里面的刀片，對人來說如果它靜止不動是不構(gòu)成威脅的。再者，盡量把自己穩(wěn)在容器中間，只要

不被離心力甩出去，就不會被攪拌刀片撕碎。但我不認為自己能在這種狀態(tài)下生存，所以我選擇自殺。__

【2013-2015年迅雷校園招聘】迅雷近年產(chǎn)品經(jīng)理筆試題匯總

▎考察對互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)品行業(yè)的了解深度-你每周至少瀏覽一次的網(wǎng)站有哪些？-Biubiubiu-是看網(wǎng)易首頁，還是看具體的哪個頻道？是看天涯首頁，還是看具體的哪個版面？-Biubiubiu-既然你喜歡看網(wǎng)易數(shù)碼頻道，最近一周有沒有印象深刻的產(chǎn)品報道？-Biubiubiu-那么，你對這款產(chǎn)品的評價如何？-Biubiubiu-你經(jīng)常使用的Web 產(chǎn)品有哪些？-Biubiubiu-嗯，你喜歡用豆瓣，對豆瓣最近一次大改版的評價如何？-Biubiubiu-豆瓣在年初對好友系統(tǒng)進行了改版，毀譽參半，你怎么看？-Biubiubiu-最近半年有沒有遇到特別感興趣的新產(chǎn)品？-Biubiubiu-最近一個月，你最關(guān)注的IT 行業(yè)動態(tài)有哪些？-Biubiubiu-請分別介紹一下你常用的輸入法、IM、殺毒軟件、下載軟件、影音軟件、圖像瀏覽與處理軟件、瀏覽器、郵件系統(tǒng)、博客/空間/社交網(wǎng)站。-Biubiubiu 【致所有的應屆生】

Hi 正在實習找工作的小伙伴們，你們好 來到上海以后其實不太愿意和中介打交道，更是在聽說了黑中介二房東的種種劣 跡后，對租房這件事，更是愈發(fā)恐懼。

租房的人越來越多，租房網(wǎng)站的房源卻是真假難辨

于是我們?yōu)榱撕献庹沂矣堰@件事，建了一個平臺004km.cn）友情鏈接交換企業(yè)建站找313 建站大師，招分銷商

本文節(jié)選自《啟示錄：打造用戶喜愛的產(chǎn)品》一書和作者的博客，并發(fā)表在《程序員》雜志11 年07 期，本文是他回顧自己二十多年來從事軟件產(chǎn)品管理工作的總結(jié)和經(jīng)驗分享，談到了招聘產(chǎn)品經(jīng)理的標準，以 及產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的特質(zhì)。作者Marty Cagan 是享有世界聲譽的產(chǎn)品管理專家，曾經(jīng)擔任網(wǎng)景副總裁、eBay 產(chǎn)品管理及設計高級副總裁。譯文由姜天緯@七印部落出品。尋找出色的產(chǎn)品經(jīng)理

“哪里能找到出色的產(chǎn)品經(jīng)理？”CEO 經(jīng)常問我這個問題。

我總是這樣回答：出色的產(chǎn)品經(jīng)理就在公司里，只不過在其他崗位上，有可能是軟件工程師、用戶體驗設 計師、系統(tǒng)工程師，等著伯樂去發(fā)掘。無論你打算從公司內(nèi)部還是從公司外部招聘產(chǎn)品經(jīng)理，必須清楚合 適的人選應該具備哪些特質(zhì)。這一章，我將列舉產(chǎn)品經(jīng)理應有的特質(zhì)。個人素質(zhì)和態(tài)度

技術(shù)可以學習，素質(zhì)卻難以培養(yǎng)，有些素質(zhì)是成功的產(chǎn)品經(jīng)理必不可少的。對產(chǎn)品的熱情

有這樣一群人，他們對產(chǎn)品有一種本能的熱愛，把自己生活中的一切事物都看成產(chǎn)品，懷揣對優(yōu)秀的產(chǎn)品 的熱愛和尊重。這份熱情是產(chǎn)品經(jīng)理必備的素質(zhì)，是他們夜以繼日克服困難、完善產(chǎn)品的動力。這份熱情 能感染團隊成員，激勵所有人。

辨別這種特質(zhì)很容易，可以讓應聘者談談自己最喜歡的產(chǎn)品及喜歡的原因，聊聊不同領(lǐng)域的產(chǎn)品和他討厭 的產(chǎn)品，問問對方，如果有機會，他打算怎樣完善自己最喜歡的產(chǎn)品。熱情是難以偽裝的，虛偽的做作容 易畢露無遺。用戶立場

理想的產(chǎn)品經(jīng)理不一定來自產(chǎn)品的目標市場（這種情況有利也有弊），但是他必須融入目標市場。這一特 質(zhì)對制造大眾產(chǎn)品的高科技企業(yè)尤為難得。我們傾向于從自己的角度去理解用戶和市場。事實上，目標用 戶的經(jīng)驗、喜好、價值觀、知覺能力、忍受程度、技術(shù)理解很可能與我們的大相徑庭。

可以就產(chǎn)品的目標市場向應聘者發(fā)問，讓他談談如何換位思考。了解應聘者對目標市場的感覺，最重要的 是看對方是尊重目標市場希望融入其中，還是打算一意孤行改變用戶習慣。

對國際化的產(chǎn)品和針對特定地域的產(chǎn)品來說，換位思考尤其重要。各種文化雖有共通之處，但也存在許多 差異。有些差異對產(chǎn)品無關(guān)緊要，有些則至關(guān)重要。應該考察應聘者是否足夠了解目標市場，能否區(qū)分這 兩種差異。智力

人的智力水平是無法替換的。產(chǎn)品管理需要洞察力和判斷力，因此必須具備敏銳的頭腦。勤奮當然是必需 的，但從事這項工作光有勤奮還遠遠不夠。

招聘聰明人是項知易行難的任務，結(jié)果在很大程度上取決于招聘者的能力和可靠性。常言道，“物以類聚，人以群分”，此言不虛。方法之一是測試應聘者解決問題的能力。微軟令人稱道的、深入而有效的面試，即是考察應聘者解決問題的能力，通常由一位或多位領(lǐng)域?qū)＜揖鸵粋€問題對應聘者進行深入考察。面試官 不關(guān)心應聘者是否知道正確答案，而看重應聘者解決問題的思路和方法（智力優(yōu)于知識）。如果應聘者回 答正確，面試官會將問題略作調(diào)整，詢問應聘者在新情況下如何應付。重復這個過程，直到應聘者被迫處 理他不知道答案的情況，說出解決方法。職業(yè)操守

每種團隊角色承擔的義務和付出的努力都不相同。產(chǎn)品經(jīng)理肩負著產(chǎn)品的前途和命運，絕不適合貪圖安逸 的人擔任。即便掌握了時間管理和產(chǎn)品管理的技巧，產(chǎn)品經(jīng)理依然要為產(chǎn)品投入大量精力。成功的產(chǎn)品經(jīng) 理能擁有時間享受清閑的家庭生活嗎？只要具備足夠的經(jīng)驗，我相信可以做到。但是，如果你期望的是一 周只工作四十個小時，下班后把工作拋諸腦后，那是不現(xiàn)實的。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理需要付出多少努力？在這個問題上，我對應聘者向來坦率，產(chǎn)品管理工作絕不能用時間來 衡量，付出多少都不為過。緊急情況下臨時找來的“救火隊員”多半不是合適的產(chǎn)品經(jīng)理人選。在漫長的項目周期里，產(chǎn)品經(jīng)理需要付出的努力和承擔的義務并非一成不變。有的階段比較輕松，有的階 段則很緊張。但是稱職的產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品的關(guān)注和憂慮程度，以及愿意為之付出努力的熱情是不會改變的。正直

在所有產(chǎn)品團隊成員里，產(chǎn)品經(jīng)理最能體現(xiàn)公司和產(chǎn)品的價值觀。通常產(chǎn)品經(jīng)理不直接管理團隊成員，不 能要求別人執(zhí)行命令，所以他必須通過行動影響、說服身邊的同事。這種影響基于相互的信任和尊重，要 求產(chǎn)品經(jīng)理必須是個正直的人。

產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品團隊、銷售團隊、公司高管之間的樞紐，經(jīng)常要協(xié)調(diào)處理各種問題，比如提早供貨、滿足 大客戶的特殊要求。產(chǎn)品經(jīng)理如何處理這些難題，同事們都看在眼里。

信任和尊重需要時間培養(yǎng)，產(chǎn)品經(jīng)理唯有通過工作展示自己的素質(zhì)和能力，才能成為真正的團隊領(lǐng)導。如 果產(chǎn)品經(jīng)理對待同事缺乏誠意，懷有私心，一碗水端不平，那么勢必會影響整體團結(jié)和工作效率。產(chǎn)品經(jīng) 理雖然不必事事精通，但應當知道每位成員最擅長做什么，尊重大家發(fā)揮工作特長的意愿，充分信任大家?？疾煲粋€人是否正直絕不比考察他的智力容易，考察陌生的應聘者是否正直就更難了。對那些有工作經(jīng)驗 的應聘者，可以問問他們?nèi)绾翁幚砉ぷ髦械膲毫?，多追問工作細?jié)。信心

很多人相信經(jīng)驗可以讓人產(chǎn)生自信。如果僅憑經(jīng)驗可以建立信心，為什么許多工作多年的產(chǎn)品經(jīng)理卻毫無 自信？相反，剛剛步入社會的大學畢業(yè)生卻往往充滿自信（雖然這種自信通常源自對自身狀況的無知）。自信是很重要的素質(zhì)。公司高管、產(chǎn)品團隊、銷售團隊都需要看到產(chǎn)品經(jīng)理的信心，確信他們投入的時間、金錢、努力不會付之東流。自信的人更有說服力，更容易成為人們愿意追隨的領(lǐng)導者。態(tài)度

稱職的產(chǎn)品經(jīng)理把自己當成產(chǎn)品的CEO，愿意為產(chǎn)品的最終成敗承擔全部責任，絕不找借口。雖然他清楚 產(chǎn)品按時成功上市要克服許多困難——開發(fā)難度大、開發(fā)時間長、成本過高、產(chǎn)品復雜等，但他明白預見 和解決這些問題是他的責任。

這并不是說產(chǎn)品經(jīng)理要事必恭親，監(jiān)督每個人的工作，而是指出現(xiàn)問題時他應該及時承擔責任，進展順利 時他應該及時給大家以鼓勵。稱職的產(chǎn)品經(jīng)理知道，雖然產(chǎn)品的實現(xiàn)離不開大家的協(xié)助，但是他應該對自 己的產(chǎn)品創(chuàng)意負責。技能

掌握一些重要的技能是打造成功產(chǎn)品的關(guān)鍵。我相信，只要具備優(yōu)秀的個人素質(zhì)，所有技能都可以習得。運用技術(shù)的能力

很多成功的產(chǎn)品經(jīng)理是工程師出身，因為策劃產(chǎn)品在很大程度上取決于對新技術(shù)的理解，以及如何應用技 術(shù)解決相關(guān)的問題。

出色的產(chǎn)品經(jīng)理并不需要自己發(fā)明或?qū)崿F(xiàn)新技術(shù)，但必須有能力理解技術(shù)、發(fā)掘技術(shù)的應用潛力。培養(yǎng)理解技術(shù)的能力有多種途徑，可以參加培訓課程，閱讀相關(guān)書籍和文章，向程序員和架構(gòu)師請教，參 加開發(fā)團隊的頭腦風暴也不失為一種途徑。注意力

產(chǎn)品經(jīng)理要優(yōu)先解決重要問題。研發(fā)產(chǎn)品的過程中有很多干擾。能否集中注意力解決關(guān)鍵問題、克制不斷 增加功能的沖動、不受關(guān)鍵人物或重要客戶的影響，取決于產(chǎn)品經(jīng)理是否有足夠強的自律性——不但要遵 守公司制度，還要嚴格要求自己。

幾乎所有產(chǎn)品都有些不那么重要的功能——這些功能對提高銷量和用戶滿意度毫無作用。如果去掉這些功 能，產(chǎn)品甚至會因為簡單、易用獲得更多用戶的喜愛。我建議過濾多余的功能，縮短研發(fā)時間，降低生產(chǎn) 成本，讓產(chǎn)品更早上市。時間管理

電子郵件、即時消息和手機構(gòu)成的世界充滿了干擾。你可能一大早就來上班，拼命工作一整天，連吃飯喝 水都顧不上，深夜回到家卻發(fā)現(xiàn)到頭來沒完成一件重要工作。時間都用來“救火”和處理“緊急”事件了。熟練、迅速地區(qū)分重要任務和緊急任務，合理地規(guī)劃和安排時間是產(chǎn)品經(jīng)理必備的技能。如果產(chǎn)品經(jīng)理無 法集中精力完成真正重要的任務，那產(chǎn)品就難免命運多舛了。

我認識太多每星期工作七十個小時、累得精疲力竭的產(chǎn)品經(jīng)理。他們把所有的時間和精力都花在工作上，體力透支到了極限。對他們而言，最可怕的事實莫過于做的都是無用功。為此，我有意在培訓課程中加入 了時間管理和合理安排工作任務的內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)理的時間應該用來改變現(xiàn)狀，而不是疲于奔命參加大小會 議、逐一回復郵件。有許多事情不值得做。溝通技能

雖然溝通技巧可以學習，但要做到出類拔萃需要經(jīng)年累月的練習。溝通（包括口頭表達和書面表達）能力 是產(chǎn)品經(jīng)理必備的技能，如前所述，產(chǎn)品經(jīng)理只能以理服人，絕不能靠職位壓制他人。

口頭表達能力可以在面試中測試，測試書面表達能力則需另尋他法。我常建議應聘者隨身攜帶文字材料證 明其書面表達能力，比如，不涉及專利的產(chǎn)品策劃文檔。

注意，如果應聘者使用非母語時帶有口音或有輕微的語法錯誤，不代表其溝通技巧不佳，只要說話口齒清 晰、易于理解、具有說服力即可，完美的發(fā)音和語法不是必要條件。

產(chǎn)品經(jīng)理會花許多時間寫電子郵件、產(chǎn)品說明文檔、策劃書、同類產(chǎn)品分析文檔等。聰明的產(chǎn)品經(jīng)理不會 浪費時間寫沒人看的東西，一旦決定動筆就要做到最好，言之有物，讓人信服。

書面表達務必條理清晰、言簡意賅，因為同事（特別是公司高管）會根據(jù)這些文字評估產(chǎn)品經(jīng)理的工作。有時文字材料是他們評判的唯一依據(jù)。

還有一種常見的溝通形式是演講。對許多人來說，面對聽眾演講并非易事，有效地表達觀點更是困難。盡 管如此，演講是產(chǎn)品經(jīng)理的家常便飯。產(chǎn)品經(jīng)理必須用最短的時間向公司高管、大客戶、銷售團隊解釋產(chǎn) 品的內(nèi)涵和重要性。

我們都聽過糟糕的演講——幻燈片一張接一張沒完沒了，演講人死板地朗誦條目，聽眾不得不費勁地揣摩 每張圖表的意義，既抓不住重點，也不明白價值何在。

與此相反，成功的產(chǎn)品經(jīng)理盡可能減少幻燈片的頁數(shù)，他們的演講充滿熱情、重點清晰、數(shù)據(jù)充分、引人 入勝，絕不超時（甚至提前結(jié)束）。他們更喜歡聽眾提問，即使遇到暫時無法回答的問題，也會努力嘗試 向提問者和聽眾闡述自己的理解。杰里·韋斯曼（Jerry Weissman）的《演講制勝：講故事的藝術(shù)》是一本

非常好的提高演講水平的指南。

站長交易（http://jy.chinaz.com）友情鏈接交換企業(yè)建站找313 建站大師，招分銷商 商業(yè)技能

作為產(chǎn)品團隊的發(fā)言人，產(chǎn)品經(jīng)理要協(xié)調(diào)團隊與財務部門、營銷部門、銷售團隊、公司高管之間的工作——

必須使用這些人聽得懂的概念和術(shù)語。

我認為產(chǎn)品經(jīng)理應該具備雙語技能。這并非指中文和英文，而是指產(chǎn)品經(jīng)理既能與程序員討論技術(shù)，又能 與管理層和營銷人員討論成本結(jié)構(gòu)、邊際效應、市場份額、產(chǎn)品定位和品牌。

由于上述原因，很多產(chǎn)品經(jīng)理都是商學院畢業(yè)的。企業(yè)需要懂得商務的人，所以雇用MBA。雖然MBA 也 可以成長為出色的產(chǎn)品經(jīng)理，但總的來說商業(yè)技能只是產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的多種技能之一，而且完全可以 在商學院以外的地方學到。比如，技術(shù)人員進入產(chǎn)品管理領(lǐng)域后，通過閱讀、培訓學習商業(yè)技能是很常見 的事。

去哪里招聘產(chǎn)品經(jīng)理？

具備以上這些素質(zhì)和技能條件的人極少見，和優(yōu)秀的產(chǎn)品一樣稀少。沒有比產(chǎn)品經(jīng)理更重要的職位了，所 以必須用嚴格的標準考察應聘者。

關(guān)于招聘產(chǎn)品經(jīng)理，有許多不同的看法。許多公司認為他們需要的只是營銷部門的人或有MBA 學歷的人，就像教科書對產(chǎn)品經(jīng)理的定義一樣。這種看法也許曾經(jīng)是正確的，但如今無疑是一種謬論。

許多公司喜歡招聘從頂級商學院畢業(yè)、擁有技術(shù)類學士文憑、具有行業(yè)經(jīng)驗的MBA。不過別忘了MBA 課 程幾乎不涉及產(chǎn)品管理。如果你認為現(xiàn)在的MBA 畢業(yè)生們知道如何管理產(chǎn)品，那就大錯特錯了。最有效的招聘途徑是尋找具有上述特質(zhì)潛力的人，通過培訓課程和傳幫帶把他們訓練成高素質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理。這些人可能就藏身于公司內(nèi)部。我認識許多優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，他們曾經(jīng)是程序員、用戶體驗設計師、客服 人員、技術(shù)支持人員、營銷人員，甚至曾經(jīng)是目標用戶。他們利用各自的經(jīng)驗進一步完善產(chǎn)品管理工作。出于同樣的原因，公司高管應該聽取不同崗位員工對產(chǎn)品管理的建議。對于高管來說，這是寶貴的經(jīng)驗。行業(yè)經(jīng)驗重要嗎？

最近一位朋友向我了解一位產(chǎn)品經(jīng)理應聘者（大衛(wèi)）的情況，我曾經(jīng)和大衛(wèi)一起工作過。我的朋友是一家 大眾網(wǎng)絡服務公司的主管，他非常喜歡大衛(wèi)，但他心里有個疑問：“大衛(wèi)是企業(yè)級軟件產(chǎn)品方面的專家，他

適合我們這種企業(yè)嗎？”

我忍不住笑了，告訴他四年前我遇到過類似的問題。當時大衛(wèi)現(xiàn)在的主管問我：“這個人對系統(tǒng)軟件十分在

行，可他能夠做好企業(yè)級軟件嗎？”

其實大衛(wèi)所受的教育與系統(tǒng)軟件、企業(yè)級軟件、大眾網(wǎng)絡服務都無關(guān)，甚至與軟件技術(shù)無關(guān)。他是學金融 出身的，非常聰明，善于快速進入新領(lǐng)域，理解新技術(shù)。

許多產(chǎn)品經(jīng)理是因為他們的行業(yè)經(jīng)驗獲聘的。經(jīng)常有人問我產(chǎn)品經(jīng)理是否必須具備領(lǐng)域和行業(yè)經(jīng)驗，我認 為對某些產(chǎn)品來說，專業(yè)知識是必要的，比如，研發(fā)心臟除顫器，最好有一位懂得心臟護理的產(chǎn)品經(jīng)理。但這只是個例，并非原則。我甚至認為資深行業(yè)經(jīng)驗對產(chǎn)品經(jīng)理的工作可能是不利的，因為長期從事某一行業(yè)的人通常會落入一種常 見的心理陷阱：他們以為自己了解目標客戶，盲目自信。產(chǎn)品經(jīng)理應該習慣放下自己的成見。擁有資深行 業(yè)經(jīng)驗的人也能做到這一點，但他們必須付出更多努力，保持開放的心態(tài)。

我并不是說管理產(chǎn)品不需要行業(yè)知識，相反，我覺得了解產(chǎn)品的領(lǐng)域知識（粗淺的了解不算數(shù)）是絕對必 要的。我相信通過積極學習，高素質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理可以快速熟悉新行業(yè)。以我自己為例，熟悉新行業(yè)達到自 信制定產(chǎn)品策略的程度，只需要兩三個月時間。

我相信開發(fā)企業(yè)級軟件、系統(tǒng)軟件、大眾網(wǎng)絡服務和消費類電子產(chǎn)品各自有不同的技能要求。例如，企業(yè) 級軟件的用戶是數(shù)目較少的大企業(yè)（而不是數(shù)量上百萬的消費者），所以有不同的手段了解需求、定義產(chǎn) 品；不同類型產(chǎn)品的銷售渠道各不相同；如果產(chǎn)品涉及硬件設備，則必須了解它會對流程和進度造成哪些 影響；如果開發(fā)大眾網(wǎng)絡服務，必須知道如何展開規(guī)模管理和社區(qū)管理?？偟膩碚f，我認為產(chǎn)品經(jīng)理大約有80%的技能和天分可以用于不同類型的產(chǎn)品。

我并非要貶低經(jīng)驗的價值，但我發(fā)現(xiàn)最寶貴的經(jīng)驗不是行業(yè)知識或技術(shù)（這些都可能過時），而是打造優(yōu) 秀產(chǎn)品的流程、領(lǐng)導產(chǎn)品團隊的能力、應對產(chǎn)品擴張的經(jīng)驗、個人對自己的認知，以及自我激勵的能力。與行業(yè)知識密切相關(guān)的是技術(shù)專長，業(yè)界一度非常看重兩者的聯(lián)系。有一次，我看到一家企業(yè)級軟件公司 招聘產(chǎn)品經(jīng)理，要求應聘者具備開發(fā)Linux 產(chǎn)品的經(jīng)驗。的確，不同操作系統(tǒng)之間差異很大，但產(chǎn)品經(jīng)理 如果連處理不同操作系統(tǒng)對產(chǎn)品影響的能力都不具備，那么等待他的麻煩將遠比缺乏Linux 知識來得多。高科技產(chǎn)品行業(yè)雖然要求快速學習新技術(shù)，但更重要的是預見如何應用技術(shù)合理地解決問題。技術(shù)發(fā)展很 快，所以產(chǎn)品經(jīng)理必須善于快速學習新技術(shù)，解決新問題。我面試應聘者時，不關(guān)心他們已掌握的知識，只看重他們的學習思路。比如，讓他們回憶研發(fā)產(chǎn)品之前，他們需要學習哪些知識，需要多長時間學習，如何利用這些知識。年齡不是問題

各個年齡段都有出色的產(chǎn)品經(jīng)理。為什么有人二十五歲就脫穎而出？首先，互聯(lián)網(wǎng)真正普及是1995 年以 后的事情，因此，今天二十五歲左右的人和我們的上網(wǎng)經(jīng)驗一樣多。互聯(lián)網(wǎng)興起時，十幾歲的青少年很快 學會了成年人搞不懂的技術(shù)。其次，經(jīng)驗雖然需要時間積累，但其他素質(zhì)，比如智力和對產(chǎn)品的熱情則與 年齡無關(guān)。

當年為網(wǎng)景公司年輕的創(chuàng)始人馬克?安德森（Marc Andreessen）工作時，我不得不適應給這個二十出頭的 年輕人打工的事實。但是當我發(fā)現(xiàn)他吸收新技術(shù)和說服他人的能力后，我很快就忘記了他的年齡。未曾與 他謀面的人會認為，擁有這種商業(yè)能力的人至少得年過四十。

尋找出色的產(chǎn)品經(jīng)理不能以年齡、性別或種族作為判斷標準。我知道行業(yè)中仍然存在不少偏見。例如，由 于重視溝通技巧，我們盡量招聘母語是英語的應聘者。

我指出這一點并不是想譴責誰，只是想提醒大家，無意的偏見可能會讓我們錯過出色的產(chǎn)品經(jīng)理。下次某 個大學畢業(yè)生帶著他的產(chǎn)品創(chuàng)意來找你時，你或許應該聽一聽，他的創(chuàng)意很可能是下一個Facebook。

1、請你自我介紹一下你自己？

回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性 中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關(guān)，也可以和學習有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者 要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？

回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我經(jīng)過一到兩年的培訓及項目實戰(zhàn)，加上實習工作，使我適合這份工作。

3、說說你最大的缺點？

回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自 己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回 答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng) 岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。

4、你對加班的看法？

回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻?；卮饦颖荆喝绻枪ぷ餍枰視x不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入 工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

5、你對薪資的要求？

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯 得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提 出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工 作的興趣。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對 工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興 趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度 的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣 學歷的雇員有什么樣的價值。

6、在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？

回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是 “管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧

問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有

進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該是“我 準備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。

7、你朋友對你的評價？

回答提示：想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問題。

回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。

回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是 能站在別人的角度考慮問題。

8、你還有什么問題要問嗎？

回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因為其很 注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對 新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業(yè)將 很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

9、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你怎么辦？ 回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：1）如果你確實熱愛這個職業(yè)，那你就要不斷 學習，虛心向領(lǐng)導和同事學習業(yè)務知識和處事經(jīng)驗，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減 少差距；2）你覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛的職業(yè)，那 樣你的發(fā)展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

10、在完成某項工作時，你認為領(lǐng)導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？ 回答提示：1）原則上我會尊重和服從領(lǐng)導的工作安排，同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表 達自己的想法，看看領(lǐng)導是否能改變想法。2）如果領(lǐng)導沒有采納我的建議，我也同樣會按領(lǐng)導的要 求認真地去完成這項工作。3）還有一種情況，假如領(lǐng)導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意 見，如領(lǐng)導仍固執(zhí)己見，我會毫不猶豫地再向上級領(lǐng)導反映。

11、如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟損失，你認為該怎么辦？

回答提示：1）我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補 或挽回經(jīng)濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決。2）分清責任，各負其責，如果是我的責 任，我甘愿受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互 相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗。3）總結(jié)經(jīng)驗教訓，一個人的一生 不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓，并在今后的工作中避免發(fā) 生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯 誤。

12、如果你做的一項工作受到上級領(lǐng)導的表揚，但你主管領(lǐng)導卻說是他做的，你該怎樣？

回答提示：我首先不會找那位上級領(lǐng)導說明這件事，我會主動找我的主管領(lǐng)導來溝通，因為溝通是解 決人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會有兩種：1）我的主管領(lǐng)導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情 況決定是否原諒他。2）他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領(lǐng)導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。

13、談談你對跳槽的看法？

回答提示：1）正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持。2）頻繁的跳槽對單位和個人雙方都 不利，應該反對。

14、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

回答提示：1）我會服從領(lǐng)導的指揮，配合同事的工作。2）我會從自身找原因，仔細分析是不是自己 工作做得不好讓領(lǐng)導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會努力改正。3）如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及 時改正。4）作為優(yōu)秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。

15、假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領(lǐng)導的肯定。但同時你發(fā)現(xiàn)同事們越來越孤立你，你 怎么看這個問題？你準備怎么辦？

回答提示：1）成績比較突出，得到領(lǐng)導的肯定是件好事情，以后更加努力。2）檢討一下自己是不是 對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。3）工作中，切勿 傷害別人的自尊心4）不再領(lǐng)導前撥弄是非。

16、你最近是否參加了培訓課程？談談培訓課程的內(nèi)容。是公司資助還是自費參加？ 回答提示：自費參加。

17、你對于我們公司了解多少？

回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外 大廠的OEM 合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。

18、請說出你選擇這份工作的動機？

回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應試的人，如果是 無經(jīng)驗者，可以強調(diào)“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。

19、你最擅長的技術(shù)方向是什么？

回答提示：說和你要應聘的職位相關(guān)的課程，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。20、你能為我們公司帶來什么呢？

回答提示：1）假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用2）企業(yè)很想知道未來的員工 能為企業(yè)做什么，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工 在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業(yè)喜歡求職者就申請的職位表明自己的能 力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周 到的服務，開發(fā)老客戶的新需求和消費?！钡鹊?。

21、最能概括你自己的三個詞是什么？

回答提示：我經(jīng)常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，22、你的業(yè)余愛好是什么？

回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深 海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

23、作為被面試者給我打一下分？

回答提示：試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的 缺點是不會有人介意的）。

24、你怎么理解你應聘的職位？

回答提示：把崗位職責和任務及工作態(tài)度闡述一下。

25、喜歡這份工作的哪一點？

回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不 過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不 錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。

26、為什么要離職？

回答提示：1）回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨 言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議 此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發(fā)展的空間，自己想在面試工 作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面 的。2）我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經(jīng)達到頂 峰，即沒有升遷機會。

27、說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？

回答提示：企業(yè)對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找 對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。企業(yè)認為最聰明的求職者是對所 面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的 情況，企業(yè)歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

28、對工作的期望與目標何在？

回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針 對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業(yè) 務員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態(tài)度，一定可以達到這個目標。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

29、說你的家庭？

回答提示：企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業(yè)不喜歡探究個 人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業(yè)希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積 極影響。企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普 通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責 的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言 一行也一直在教導我做人的道理。企業(yè)相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。30、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？ 回答提示：企業(yè)喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者： 繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺 乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很 快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)?！逼髽I(yè)喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

31、你欣賞哪種性格的人？

回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。

32、你通常如何處理別人的批評？

回答提示：1）沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。2）我會等大家 冷靜下來再討論。

33、怎樣對待自己的失敗？

回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。

34、什么會讓你有成就感？

回答提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能，完成一個項目。

35、眼下你生活中最重要的是什么？

回答提示：對我來說，能在這個領(lǐng)域找到工作是最重要的，能在貴公司任職對我說最重要。

36、你為什么愿意到我們公司來工作？

回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經(jīng)對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原 因，像“公司本身的高技術(shù)開發(fā)環(huán)境很吸引我。”、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入 一家與我共同成長的公司?！?、“你們公司一直都穩(wěn)定發(fā)展，在近幾年來在市場上很有競爭力?！薄ⅰ拔艺J為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發(fā)展道路。”這都顯示出你已經(jīng)做了一些調(diào)查，也說明 你對自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。

37、你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎？你是怎樣解決的？

回答提示：這是面試中最險惡的問題，其實是考官布下的一個陷阱，千萬不要說任何人的過錯，應知 成功解決矛盾是一個協(xié)作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務行業(yè)，這個問題簡直成了 最重要的一個環(huán)節(jié)。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答?？脊傧Ｍ吹侥闶浅墒烨覙?于奉獻的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協(xié)的方 式來解決才是正確答案。

38、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？

回答提示：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現(xiàn)你潛在的領(lǐng)導能力以 及你被提升的可能性。假如你應聘于一個服務性質(zhì)的單位，你很可能會被邀請去午餐。記住：你的前 途取決于你的知識、你的社交能力和綜合表現(xiàn)。

39、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎么作？

回答提示：（1）首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關(guān)鍵是如何認識它，積極應對，妥善處理。（2）其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是 否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關(guān)的服務規(guī)定而提 出超出規(guī)定的要求，三是看是否是客戶了解相關(guān)的規(guī)定，但是提出的要求不合理。（3）再次，根據(jù) 原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務規(guī)定作出合理的安排，并向客戶作出 解釋；如果是客戶不太了解政策規(guī)定而造成的誤解，我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；如 果是客戶提出的要求不符合政策規(guī)定，我會明確地向他指出。（4）再次，我會把整個事情的處理情 況向領(lǐng)導作出說明，希望得到他的理解和支持。（5）我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和 積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務的宗旨，爭取早日做一名領(lǐng)導信任、公司放心、客戶滿意的 職員。

40、對這項工作，你有哪些可預見的困難？

第五篇：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責

1、負責產(chǎn)品設備的營銷技術(shù)支持，操作培訓以及臨床運用指導；

2、負責產(chǎn)品設備的耗材銷售及產(chǎn)品二次銷售；

3、負責區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系的維護。