第一篇：用友ERP沙盤模擬課程介紹

用友ERP沙盤模擬課程介紹

這是管理者經(jīng)營理念的“實(shí)驗(yàn)田”，這是管理者變革模式的“檢驗(yàn)場”，即便失敗，也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害！

這是一場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營將把每個團(tuán)隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念迅速應(yīng)用，團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)。

在模擬訓(xùn)練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結(jié)。

您是不是常常被這些問題所困擾?

如何增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、銷售、服務(wù)人員對相互工作支持和理解？

如何使高級管理團(tuán)隊中擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)派”與經(jīng)過系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？

如何改變各個部門缺乏全局觀念，只強(qiáng)調(diào)自身重要性，搶奪資源的現(xiàn)狀，增強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)？ 面對激烈的市場競爭，如何合理分配有限的資源？ 如何合理地調(diào)動資金、控制成本、爭取最大的經(jīng)濟(jì)利益？

如何通過培訓(xùn)使團(tuán)隊成員快速地掌握管理理論，并能真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中？

課程特色 生動有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實(shí)際工作中。而通過模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動機(jī)——獲勝！體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)

這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會深奧的商業(yè)思想——他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用于實(shí)踐。團(tuán)隊合作

這種模擬是互動的。當(dāng)參與者對游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團(tuán)隊的方式工作?？吹靡?，摸得著

剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜，抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動的視覺受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時，學(xué)員們對所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。想得到，做得到 把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬10年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長的時間里沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會。

課程目標(biāo)

通過“模擬對抗培訓(xùn)”使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機(jī)會；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營成本。深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。

中級經(jīng)理在“模擬對抗培訓(xùn)”中的收獲則在于了解整個公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

“模擬對抗培訓(xùn)”更可以幫助企業(yè)建立一種共同的語言，提高每個人的商務(wù)技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于生產(chǎn)力和利潤的提高。

“模擬對抗培訓(xùn)”還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

課程內(nèi)容

企業(yè)經(jīng)營決策模擬對抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團(tuán)隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面，具體內(nèi)容包括：

1.整體戰(zhàn)略方面：

評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.R&D方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面

選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良

全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合

必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策

新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場

建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策 5.財務(wù)方面

制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面

實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

學(xué)員反饋

在12月4日—5日這兩天內(nèi)，我經(jīng)歷了一場不同以往的學(xué)習(xí)過程。在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次CEO”——ERP沙盤模擬活動。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時的迷茫，難忘爭奪訂單時的激動，難忘失誤時的懊悔……難忘這兩天中的一切！以往在課本上學(xué)到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對如何決定一個企業(yè)的未來方向時，你卻會手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀——理論和實(shí)踐的脫節(jié)。而通過這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中真實(shí)的體驗(yàn)到了如何預(yù)測，如何看懂財務(wù)報表，如何決定最佳訂貨點(diǎn)（即經(jīng)濟(jì)訂購批量），以及生產(chǎn)流程的真實(shí)模擬等等，真實(shí)的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程……。

想成為一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時你要明白生產(chǎn)流程和物流過程、想擴(kuò)大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策……。現(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過的知識就夠用了，現(xiàn)在看來這種想法真是太天真了！經(jīng)營一家別人已打好基礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應(yīng)付賬款進(jìn)行短期融資才度過難關(guān)，可是在現(xiàn)實(shí)中融資會有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實(shí)自己”是我在這次模擬實(shí)踐中最大的收獲！

回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。

在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經(jīng)過去，但一切也都成了啟迪！

ERP沙盤模擬無疑是一場“洗腦”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經(jīng)漸漸成長得理性。“拍腦袋”的決定少了，取而代之的是用數(shù)據(jù)說話。

誠然，在課堂上我們個個清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場調(diào)研的涵義，了解財務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時候，我們在行動上著實(shí)有些遲鈍，——沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測…… 所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰?！羅馬不是一日建造而成的！習(xí)慣也是需要漸漸改變的！我們的開始才剛剛開始！

管理大師德魯克說：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就?！爆F(xiàn)代企業(yè)中，對過程進(jìn)行管理的年代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是關(guān)注最終結(jié)果的管理思維。如何以結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)施簡單有效的方法，是現(xiàn)代管理要研究和追求的目標(biāo)。而這種為結(jié)果而工作，追求卓有成效的工作效果的學(xué)習(xí)只能通過實(shí)踐的積累，通過實(shí)踐感悟。

第二篇：ERP沙盤模擬課程報告

《企業(yè)資源計劃沙盤模擬》課程報告

姓名： 學(xué)號： 班級 ：

組別：沙盤版F組 創(chuàng)業(yè)版G組

職務(wù)：設(shè)備經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2016年10月

ERP沙盤模擬教學(xué)經(jīng)營版（6年）

最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 51 排名：3

一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等）公司戰(zhàn)略：老廠長告訴我們要開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品。

分析：優(yōu)勢有以下兩個方面，從內(nèi)部環(huán)境來說，我們一共有8人，優(yōu)勢是沒有參加過龍騰杯，不會形成固定的思維模式。從外部環(huán)境來說，總共有6個公司參與競爭，有些公司從開始實(shí)力就比較強(qiáng)。

劣勢有兩個方面：從內(nèi)部環(huán)境來說，我們都是新手，缺乏經(jīng)驗(yàn)。從外部環(huán)境來說，有些公司實(shí)力較強(qiáng)。

我們F公司采取長期貸款的負(fù)債業(yè)務(wù)，將這些資金應(yīng)用于建設(shè)生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場的活動。

關(guān)于對銷售市場的探討，我們打算開發(fā)三個市場 因?yàn)樵牧系挠嗀浥c要周期，我們嚴(yán)格制定了計劃。

人員概況：F公司共有8人，有總經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理，市場經(jīng)理，供應(yīng)經(jīng)理，會計經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理，銷售經(jīng)理

產(chǎn)品概況：我們從開始的只有p1產(chǎn)品，公司隨后創(chuàng)新并研發(fā)新產(chǎn)品，共有p1,p2,p3三種新產(chǎn)品。

市場概況：我公司共開發(fā)了三個市場。2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

市場共有五個，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。本地市場已經(jīng)開拓，可以銷售產(chǎn)品；其它四個市場尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

因?yàn)閯傞_始經(jīng)營F公司，思維較為保守，只開發(fā)了三個市場，另外還有國際市場、亞洲市場。

二、公司運(yùn)營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）

我擔(dān)任設(shè)備經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)的投資、安裝、管理等工作。

1、第一年運(yùn)營情況

F公司貸款20M總長期貸款60M,開發(fā)了新市場，建立了一個全自動生產(chǎn)線，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品，我們共用4 M 隨著時間的潮流，研發(fā)了新產(chǎn)品。我們所用的資金沒有超過預(yù)算。最終我公司投入13M的廣告接到了本地市場的7個數(shù)量的p1產(chǎn)品的訂單。因?yàn)闆]有更多的利潤，沒有給國家?guī)砝?，沒有交稅。凈利為負(fù)12M,所有者權(quán)益為54M。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場老大。

2、第二年運(yùn)營情況

在第一年的基礎(chǔ)上我們完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，新產(chǎn)品的研2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

發(fā)，并且建立了一條柔性線，又貸了20M的長貸。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第二年的沙盤公司運(yùn)營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因?yàn)闆]有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費(fèi)者權(quán)益大大受損，公司利潤依然為負(fù)。

3、第三年運(yùn)營情況

因?yàn)榍皟赡昶髽I(yè)的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅持市場的開發(fā)，我們認(rèn)真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會成功，會掙錢。第三年是虧損最為厲害的一年。

4、第四年運(yùn)營情況

我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)新知識，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線的建立，也有變賣生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅持市場的開發(fā)。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第四年的沙盤公司運(yùn)營，我公司接到了四個訂單,因?yàn)橘u出了很多產(chǎn)品，公司開始盈利，當(dāng)年凈利17M。這是我們團(tuán)隊相互合作，相互熟知，相互默契的結(jié)果。

5、第五年運(yùn)營情況

我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場開發(fā)完成。因?yàn)闆]有資金夠買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當(dāng)年凈利依舊虧損8M。

6、第六年運(yùn)營情況 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏

凈利為21M.三、公司運(yùn)營過程中遇到的問題及解決辦法

第一：整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來出現(xiàn)了不少因?yàn)橥浺?guī)則而導(dǎo)致財務(wù)報表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計，負(fù)債和所有者權(quán)益合計總是差一。第二：生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。

第三： 廣告問題：經(jīng)營中的每一年都需要打廣告，廣告費(fèi)是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費(fèi)。

第四：資金問題： 在財務(wù)預(yù)算時,未能有效計算未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額與時機(jī),導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計劃的停止使我們的生產(chǎn)線的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費(fèi)了更多的資金。

第第五：預(yù)測與預(yù)算問題：在一個企業(yè)的生存發(fā)展中對未來的預(yù)測是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。在經(jīng)營前兩年我們沒有投資ISO資2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

格認(rèn)證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn)ISO9000與ISO14000的資格要求時我們無法選擇此單

四、如果給你再來一次機(jī)會你打算如何經(jīng)營

如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經(jīng)營的機(jī)會，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理。全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃。我會使用貸款和 賣掉廠房來超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。

生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。

在廣告這一重要方面，還需要有所改進(jìn)，謹(jǐn)慎小心不能浪費(fèi)也不能影響產(chǎn)品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價格變化以及其它公司的產(chǎn)品情況，爭取用最小的花費(fèi)換得最好的訂單。

市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經(jīng)營情況再次發(fā)生。

產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線以獲得更好的收益。

五、感想與總結(jié)

在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們確2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

定經(jīng)營計劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時間。

同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。

通過這次試驗(yàn)，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時準(zhǔn)確了解市場的變化。例如：一個公司的建立運(yùn)營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊精神。

這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要之外，如何將所學(xué)知識充分運(yùn)用到實(shí)際操作中；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個人置身于團(tuán)隊中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用；如何與團(tuán)隊中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實(shí)驗(yàn)除了讓我了解企業(yè)的框架和運(yùn)行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。

1、企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟

2團(tuán)隊意識在企業(yè)中的重要性: 團(tuán)隊精神的形成并不要求團(tuán)隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)

2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

ERP沙盤模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（6年）

最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 53 排名：

一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金70 M，沒有任何生產(chǎn)資格與其他資產(chǎn)。產(chǎn)品P4研發(fā)周期較長、開始需求量較小，為了在經(jīng)營初期有所收益，公司決定在經(jīng)營初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的P1、P2，對于P3、P4由于P4成本較高而利潤相對P3較少，我們決定選擇研發(fā)P3，暫時戰(zhàn)略中放棄P4，P3的研發(fā)時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發(fā)P4。所有市場以及ISO全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤。

人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳）

產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有4種，P1、P2、P3以及P4。所有產(chǎn)品都未研發(fā)，沒有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。

市場概況: 市場共有五個，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

二、公司運(yùn)營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）

我擔(dān)任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售預(yù)測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業(yè)績分析與評估等工作 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

1、第一年運(yùn)營情況

第一年我們公司沒有投入廣告費(fèi)，只是為后來的生產(chǎn)和運(yùn)營做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內(nèi)市場。

2、第二年運(yùn)營情況

在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入11M的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)包括P1和P2產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場已經(jīng)開發(fā)好，持續(xù)投入了國內(nèi)市場。這一年我們公司盈利為負(fù)。

2、第三年運(yùn)營情況

延續(xù)上一年的經(jīng)營情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，國內(nèi)市場已經(jīng)開發(fā)完成。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的P4產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯度?M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。

4、第四年運(yùn)營情況

根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利5M。

5、第五年運(yùn)營情況

這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)，我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因?yàn)橘Y金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,凈利負(fù)5M.6、第六年運(yùn)營情況

這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，亞洲市場開發(fā)完成，由于對市場的準(zhǔn)確預(yù)測，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn)P4的生產(chǎn)線。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。搶到訂單的銷售額144M.凈利19M.三、公司運(yùn)營過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

在營業(yè)版對規(guī)則不了解浪費(fèi)了很多時間,我們在創(chuàng)業(yè)版加強(qiáng)了對規(guī)則的了解。

創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯誤重來一次的機(jī)會。

廣告問題：在經(jīng)營版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。

資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔(dān)任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細(xì)節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會減少不必要的花費(fèi)。比如我們再后來形成了一個惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

預(yù)測與預(yù)算問題:經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)版的ISO認(rèn)證時間不一樣。我們認(rèn)證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。

四、如果給你再來一次的機(jī)會你打算如何做

如果再有一次經(jīng)營的機(jī)會，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理，全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經(jīng)營計劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時候不會使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費(fèi)上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。

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五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營版有什么不同

創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時只有現(xiàn)金70，而經(jīng)營版初始狀態(tài)比較復(fù)雜，這個差異就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版的許多不同之處。

經(jīng)營版則初始時就有P1的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。

市場方面，經(jīng)營版初始擁有本地市場，ISO認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營版一年，但訂單的ISO要求也較早。

生產(chǎn)線方面，二者所需資金、建設(shè)期、折舊都有所不同。

資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營版，而各類貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制

同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動，進(jìn)而影響經(jīng)營發(fā)展。

銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個地方，這個細(xì)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營版更加接近現(xiàn)實(shí)，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時必須格外小心。

創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的不同之處最大就在于“創(chuàng)”，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。

六、感想與總結(jié) 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力、增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)、縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

團(tuán)隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神，每個人都會有自己獨(dú)到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團(tuán)隊配合才能順利完成

1、分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，我們必須對市場的每個細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。因?yàn)槲沂卿N售經(jīng)理，所以每年都在看市場分布圖，因?yàn)槭袌龈偁幍年P(guān)系我只選了三個市場。國內(nèi)市場，本地市場，亞洲市場。

2、投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就有利潤，會提高收益和消費(fèi)者權(quán)益

投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實(shí)現(xiàn)利潤化。

3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務(wù)對經(jīng)營的預(yù)算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細(xì)節(jié)。2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告

第三篇：ERP沙盤模擬課程總結(jié)

ERP沙盤模擬課程總結(jié)

將近14個小時的奮戰(zhàn)，這次的ERP沙盤模擬競賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個成績不是我們原先所想要的，可是在第三年我們組犯了一個很低級又很嚴(yán)重的錯誤之后，后兩年還能補(bǔ)救回這個成績已經(jīng)算是很不錯了。這個是我們組的所有成員共同努力的結(jié)果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤模擬我擔(dān)任的是角色是CEO，很榮幸能當(dāng)上這個角色，也很感謝她們對我的信任。上大學(xué)以來就沒怎么擔(dān)當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也是第一次當(dāng)CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個決策導(dǎo)致公司陷入絕境，害怕自己的一個命令致使某個主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個主管在各司其職的前提下，大部分問題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經(jīng)營過程讓我不得不信服一個真理—現(xiàn)金為王。真的，不管我們?nèi)绾魏侠戆才盼覀兊牧鲃淤Y金，只要一改進(jìn)生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場或是ISO資格認(rèn)證，我們的流動資金都會嚴(yán)重不足。很多時候應(yīng)收賬款還沒到期，所以我們不得不貸款或是貼現(xiàn)。每一年所剩余的現(xiàn)金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫，當(dāng)然這是第一季有應(yīng)收款到期的前提下我們所計劃出來的，如果第一季應(yīng)收款不到期我們還是會在前一年多籌集一些現(xiàn)金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動資金安排到位。還有在貸長貸和短貸的問題上要慎重考慮什么時候貸什么，通過這次模擬我覺得在建大廠房或是高級生產(chǎn)線時才能貸長貸，一般的安裝小設(shè)備或是進(jìn)購原材料時資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財務(wù)費(fèi)用，增加利潤收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個最低級最嚴(yán)重的錯誤。原本我們商量時就已經(jīng)很明白的跟她講了，那一年我們組能生產(chǎn)出5個p2產(chǎn)品和7 個p1產(chǎn)品，讓她分別在國內(nèi)和本地市場投放這兩個產(chǎn)品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰知道最后選單時才發(fā)現(xiàn)她把所有廣告都投在p1產(chǎn)品上，當(dāng)然這也有一部分是我的責(zé)任，是我沒審核就讓她交了單子。所以那一年單獨(dú)因這一個失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費(fèi)了一些不必要的廣告費(fèi)。也打亂了我們的計劃，使我們在這一年不得不全部生產(chǎn)p1產(chǎn)品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫存商品，雖然說沒造成積壓，不過也不是我們原先所計劃的。這一年，我們流動資金嚴(yán)重不足，不及貸了20M的長貸，第四季還貼現(xiàn)了14M的應(yīng)收款。由于忙著籌集資金導(dǎo)致期末時忘記了在開拓亞洲市場和認(rèn)證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運(yùn)用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場優(yōu)先和資格優(yōu)先的機(jī)會。商機(jī)一旦失去就沒有挽回的余地了，原本可以靠那些來補(bǔ)救之前的失誤，可是有些意外誰都預(yù)料不到，所以說做生意還是得步步為營。

還好第四年吸取了上年的教訓(xùn)，各個主管都齊心協(xié)力，不管是對市場需求的理智分析還是銷售準(zhǔn)確預(yù)測以及對生產(chǎn)和采購的精確無誤的計劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當(dāng)然還有在資金流動和財政預(yù)算那一塊也做到了精確計算。使我們組慢慢的扭轉(zhuǎn)乾坤，補(bǔ)救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產(chǎn)也會排到最后了，可是那個失誤的連鎖影響對我們組沒多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時積極的想方設(shè)法去補(bǔ)救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價低的p1產(chǎn)品，主打生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品，這給我們帶來了不少的收入。而且用有史以來最低的廣告費(fèi)拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒有庫存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長貸，這使我們的資產(chǎn)負(fù)債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時很想跟老師說再給我們幾年的時間我們會做得更好。真的，如果再給我們一次機(jī)會，再給我當(dāng)一次CEO，我們一定會讓我們的團(tuán)隊更出色。雖然我不知道真正企業(yè)的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點(diǎn)都不稱職，可是如果真的有機(jī)會讓我再去接觸相關(guān)課程，我還是會毫不猶豫的去參加，我也相信我會做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤模擬雖說已經(jīng)結(jié)束了，可是接下來的這幾天我好像還沒從比賽中走出來。就那么14個小時讓我明白了創(chuàng)業(yè)不是我們想象中的那么簡單，也不是我們張口閉口提創(chuàng)業(yè)就真的能走到那一步。也突然發(fā)現(xiàn)平時我們在學(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識根本就不是分開來用的，它們都是相通的，在一個企業(yè)的基本運(yùn)營過程當(dāng)中處處都體現(xiàn)出我們所學(xué)的那些知識，而且它們都很巧妙的聯(lián)系在了一起。

第四篇：ERP沙盤模擬課程報告

[小組成員]：xxx xxx

CEO：xxx

財務(wù)總監(jiān)：xxx

財務(wù)助理： 營銷總監(jiān)：xxx

采購總監(jiān)：xxx

生產(chǎn)總監(jiān)：xxx

商業(yè)間諜：

[實(shí)習(xí)組別]：x

[實(shí)習(xí)目的]：

[我的工作日志]：（簡述每一年的經(jīng)營中，自己的工作情況，1000字左右。

在這次的ERP沙盤模擬中，我們公司取得了較為優(yōu)異的成績。

在第一里，我們的生產(chǎn)規(guī)模并不大，僅僅一條半自動和三條手工的生產(chǎn)線。身為采購總監(jiān)的我清楚的記得，當(dāng)時每次采購都是僅僅兩個R1,每次下訂單也只需要下兩個。此時，我們開始投資生產(chǎn)線（一條全自動和一條半自動），研發(fā)新產(chǎn)品R2,開拓國內(nèi)市場。由于資金短缺，前期的我們借了很多貸款，到第四個為止，我們一共借了億四千萬的長期貸款，一個億的短期貸款。巨額貸款給了我們很大的壓力，卻也造就了我們公司的成功。

到第二年的時候，由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，新的生產(chǎn)線的建成，新產(chǎn)品P2的研發(fā)完成，公司需要采購的原材料也不斷增加，第一季度就下了三個原材料的訂單，這一個里，我們公司一共消耗了十一個原材料（其中包括3個R2和8個R1）。第二的我們依舊處于發(fā)展階段，賣掉了兩天手工的生產(chǎn)線，分別投資了一條半自動和全自動的生產(chǎn)線，開始研發(fā)P3產(chǎn)品。為了第三P3的正常生產(chǎn)，我特意在第四季度的時候下了2個R3的原材料（R3原材料需要在途運(yùn)輸時間）。

在第三，我們開始放棄產(chǎn)品P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P2，P3，轉(zhuǎn)產(chǎn)了一條半自動生產(chǎn)線。第一個季度用了2個原材料，其中包括了1個R1，1個R2。第二季度用了8個原材料，1個R1，5個R2，2個R3。第三季度用了5個原材料，1個R1，3個R2，1個R3第四季度和第二季度一樣，用了8個原材料。但由于自己的考慮不周，導(dǎo)致原材料有剩余，庫存為2。

第四，第一個季度用了5個原材料。第二季度下了8個原材料。第三季度用了10個原材料，第四季度用了13個原材料，最后剩余在途原材料兩個。為了繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，我們公司在這租用了一個小廠房，與此同時，投資了兩條生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)今年研發(fā)的產(chǎn)品P4。

到了第五，我們的生產(chǎn)線已全部完工，并且可以生產(chǎn)P2，P3，P4三種產(chǎn)品，一共消耗了68個原材料，第一季度8個，6個R2，2個R1，第二季度開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，消耗原材料21個，10個R2，2個R1，4個R4，3個R3。此后，第三季度消耗18個，第四季度和第二季度一樣，消耗21個。

最后一，即第六，我們公司用消耗了50個原材料，缺乏考慮的是，我們交單后還有3個在制品。

在這六年當(dāng)中，雖然曾經(jīng)負(fù)債累累，欣慰的是，在我們的共同努力下，最終

我們還是實(shí)現(xiàn)了公司的盈利，如果繼續(xù)經(jīng)營，我相信我們會取得更大的成功。

[心得體會]：（在經(jīng)營過程中，自己的工作有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，1000字左右）

在擔(dān)任采購總監(jiān)這一職務(wù)過程中，雖然沒有接觸那些繁瑣的財務(wù)，但也收獲頗多。了解許多市場競爭的許多規(guī)則，公司該如何經(jīng)營，及經(jīng)營過程中該考慮的一系列事項。具體收獲如下：

1． 原材料的購買，不單單只要看生產(chǎn)夠不夠用，還應(yīng)該根據(jù)庫存的多少、產(chǎn)品市場等因素決定。庫存的原材料應(yīng)盡可能的減少，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就買相應(yīng)的原材料，一味的備購材料不單單增加了庫存，也減少了可以流動的資金。2． 團(tuán)隊很重要。在這次的ERP沙盤模擬中，我們都深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，沒完結(jié)后，我們組總會在一起討論下一的預(yù)算和發(fā)展。我負(fù)責(zé)原材料的采購，采購前，也往往都會和生產(chǎn)總監(jiān)一起考慮下一季度的生產(chǎn)，分別需要多少原材料，市場總監(jiān)也會和我們一起討論什么時候交單…… 3． 要根據(jù)生產(chǎn)力適當(dāng)打廣告、接訂單，同時也要根據(jù)訂單適當(dāng)安排生產(chǎn)。訂單接的太多，而生產(chǎn)力不夠，到最后只會讓公司損失更多，反而得不償失。接了訂單后，可適當(dāng)根據(jù)訂單的數(shù)量，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，例如，P2的訂單只有兩個，而我們能生產(chǎn)三個，我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。4． 生產(chǎn)力是企業(yè)根本。前期的我們，生產(chǎn)力不夠，大的訂單不能接，小的訂單競爭激烈。沒有生產(chǎn)力，平均的生產(chǎn)成本高，平均下來的利潤少，總是苦于掙得少、貸得多。后來，無意間聽到老師提到生產(chǎn)力，我們才突然醒悟，果斷地租了個小廠房，投資新的生產(chǎn)線。到了第五年、第六年，算下來，我們不但還清了那些貸款，還有不少的收益。我們公司能夠成功實(shí)現(xiàn)盈利，與我們強(qiáng)大的生產(chǎn)力是離不開的。由此可見，提高生產(chǎn)力是企業(yè)發(fā)展的必行步驟。5． 企業(yè)經(jīng)營不單單只是自己的事，應(yīng)該考慮競爭對手和市場的情況，并加以應(yīng)對。做產(chǎn)品要賣得好，首先要找一個有發(fā)展前景的好市場，再者競爭對手要少或者比較弱。有時候，這就要求我們反其道而行之，盡量在避開競爭對手，開發(fā)競爭對手少的市場，或者研發(fā)競爭對手少的產(chǎn)品。在這次的ERP沙盤模擬中，前幾年的我們沒有考慮到這個問題，尤其是在P3這一產(chǎn)品上。我們公司沒有考慮周全，忽視了市場競爭的殘酷，幾乎每個公司都開發(fā)了這一產(chǎn)品，而我們自己公司卻還在大力生產(chǎn)這一產(chǎn)品。最后導(dǎo)致拿到的訂單太少，一條半自動的生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)兩個季度，實(shí)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。于此相反的是P4產(chǎn)品，生產(chǎn)P4的除了我們，就一個公司，市場競爭壓力小，大力生產(chǎn)，能盈利更多。雖然，這次ERP沙盤模擬并不是真的進(jìn)行公司運(yùn)營管理，其游系規(guī)則也比真實(shí)的要間單，競爭也并沒有現(xiàn)實(shí)生活中的那么激烈，但還是讓我們大概了解了個大概。短短的四天，收獲的卻比在教室上課收獲更多。如果有機(jī)會，希望能再有機(jī)會對此進(jìn)行學(xué)習(xí)。

第五篇：ERP沙盤模擬課程報告

課程報告

課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊

班 級 工商管理092班 學(xué) 號 20094910225 學(xué)生姓名 趙娟娟

2012 年 2月 24日

[小組成員]：

CEO：伍健

財務(wù)總監(jiān)：殷夏

財務(wù)助理：左敏柔

營銷總監(jiān)：趙娟娟

采購總監(jiān)：張穎

運(yùn)營總監(jiān)：吳俊利

[實(shí)習(xí)組別]：J組

[實(shí)習(xí)目的]：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程，熟悉并且探索經(jīng)營本質(zhì)。根據(jù)現(xiàn)已所學(xué)知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，做出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)。

[我的職責(zé)]:1)協(xié)助CEO參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)

測。如市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略等。

2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。

4）協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，及維持與各部門的協(xié)調(diào)合作關(guān)

系，做好過程控制。

5）按時交貨應(yīng)收款處理

6）控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。7）參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)

展。

[心得體會]： 在接觸ERP沙盤模擬之前，我便在網(wǎng)上查看了相關(guān)資料，只知道是說要模擬一個公司的運(yùn)作，當(dāng)時也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應(yīng)該不用做什么思考，都交給他們便是?？删驮诶蠋熃o我們做了一些介紹，我們J組正式確定了各自的職位，各自的職責(zé)后，我作為我們這組的營銷總監(jiān)，卻完完全全地改變了當(dāng)初的那個幼稚的想法。營銷總監(jiān)不僅是我們這個所謂的公司的一個重要的職位，而且職責(zé)更是不容疏忽，要結(jié)合市場預(yù)測、市場的環(huán)境變化和發(fā)展及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長，協(xié)助公司總裁理清公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。在開始的經(jīng)營中我們也沒有盲目的去運(yùn)行公司，我們組中每個人而是比較謹(jǐn)慎的觀察所在地現(xiàn)有的局勢，瀏覽所有的資料。作為營銷總監(jiān)的我，也很認(rèn)真的分析了產(chǎn)品發(fā)展及市場開拓的趨勢，最后決定是發(fā)展P2、P3產(chǎn)品，對ISO900等兩個資格認(rèn)證體系進(jìn)行認(rèn)證，并且開拓國內(nèi)市場、亞洲市場。跟CEO、運(yùn)營總監(jiān)等公司成員經(jīng)過認(rèn)真的考慮和討論后，也最終決定采取這個戰(zhàn)略。在第一年我們就進(jìn)行了國內(nèi)市場、亞洲市場的開拓和兩個認(rèn)證體系的認(rèn)證。在經(jīng)營的第一年，我們投入了七百萬的廣告費(fèi)。由于大家都是第一次接觸，當(dāng)時只想著拿大訂單，投廣告費(fèi)比較盲目，最高的居然有39百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2、P3產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)線的投資改造。原本以為當(dāng)初的決策會是很順利的，可沒想到到了第三

年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區(qū)域市場，我們只能在本地市場發(fā)展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運(yùn)營的愈來愈艱難。分析決策原因，主要是因?yàn)閷Σ牧侠斫忮e誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我們此時沒有灰心，而是更加細(xì)致謹(jǐn)慎地對公司接下來的幾年進(jìn)行規(guī)劃。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，但經(jīng)過幾個季度的更新，我們公司也稍有好轉(zhuǎn)。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上處于虧損狀態(tài)，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。經(jīng)過一段時間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經(jīng)營方法，各個成員之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，感覺也預(yù)知到公司欣欣向榮的一面。

在第五年，我們終于可以打入國內(nèi)市場了，之前的弱勢終于要好轉(zhuǎn)了，在拿到P2、P3產(chǎn)品的訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實(shí)現(xiàn)了盈利。第六年，是我們關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，特別是之前嚴(yán)密的計劃，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售也越來越順利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業(yè)績，所有者權(quán)益明顯增大，實(shí)現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)。很幸運(yùn)的是我們這組取得所有組中第二名的成績，當(dāng)我們完成了我們的任務(wù)后，大家都仿佛如釋重負(fù)，一股強(qiáng)烈的成就感直沖心頭。

總之不管怎么樣，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)還不到一個星期就結(jié)束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，但這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。包括與外部企業(yè)的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和組員們的協(xié)同合作，才有后來的如此成績。同時也讓我對管理企業(yè)的看法有了進(jìn)一步的認(rèn)識和思考，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。要準(zhǔn)確的了解市場環(huán)境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時也需要一個高績效的團(tuán)結(jié)合作的一個團(tuán)隊相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)給了我們施展才能的機(jī)會，教會了我們?nèi)绾巫稣_的事情以及做什么事情是正確的，在這里我不僅深切的感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性、決策的靈活性和科學(xué)性、經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同性和有效性。真切的感受到企業(yè)成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識、團(tuán)隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。這次實(shí)習(xí)也可謂提高我們了我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了我們的思考以及動手能力。

雖然這只是一次小小的模擬公司的實(shí)習(xí)，但作為管理專業(yè)的我來說，更應(yīng)該去思考企業(yè)的生存。經(jīng)過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)

展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。但對于現(xiàn)在的我來說，就是更努力的去學(xué)好自己的專業(yè)知識，學(xué)會更好地去融會貫通，以便更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。