第一篇：柴小芳述職報告

教師個人工作總結(jié)

雙茨科中學(xué) 柴小芳

本人2010年本科畢業(yè)于河西學(xué)院外語系，現(xiàn)任教于民勤縣雙茨科中學(xué)。從教以來，一直工作在教育工作的第一線。在一年的教學(xué)工作中，我虛心向老教師學(xué)習(xí)，注重英語知識點的合理復(fù)習(xí)和考點的研究。在教學(xué)工作中，我虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，深入鉆研教材，關(guān)注全國英語科教改的動態(tài)，大膽進(jìn)行教改實驗，因而教學(xué)水平不斷提高，形成了自己“善于把握教學(xué)重點、難點，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，大膽進(jìn)行教改，堅持教書與育人相結(jié)合，注重教學(xué)實效”的教學(xué)風(fēng)格。

一、勤于鉆研，扎實深厚的知識功底

人常說：要想給別人一杯水，自己就得有一桶水。可是現(xiàn)代的英語教學(xué)向我們提出更高要求：要想常給學(xué)生一杯水，自己就得擁有自來水。為了有扎實的教學(xué)功底。2006年至2010年，通過河西學(xué)院英語四年的學(xué)習(xí)，校正了我的英語發(fā)音，拓寬了我的英語知識。為了適應(yīng)新課程的發(fā)展，我又潛心鉆研計算機(jī)操作技術(shù)，為英語教學(xué)信息化創(chuàng)造了條件，實現(xiàn)了多媒體英語課堂教學(xué)。

二、勇于探索，打造獨特的教學(xué)手段

凡事都要講方法，科學(xué)的方法能讓人做事省時節(jié)能增效，英語教學(xué)更是如此。我深信，只有老師的水平上升到了一定層次以后，才可能達(dá)到“名師出高徒”的境界。我喜歡用新穎多樣的教學(xué)方法來吸引學(xué)生，讓學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)、成長。為了提高業(yè)務(wù)水平，我堅持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，探索初中生的認(rèn)知規(guī)律和記憶特點，認(rèn)真鉆研《大綱》和《課標(biāo)》，了解教材的編寫意圖，明確其要求，把握每節(jié)課的教學(xué)重點、難點和考點。我繼承了傳統(tǒng)教學(xué)法的優(yōu)點，不斷學(xué)習(xí)吸收國內(nèi)外新的教學(xué)成果。我多次參加省級培訓(xùn)，開闊了自己的眼界，更新了自己的教育教學(xué)觀念，進(jìn)一步提高了自己的課堂教學(xué)技能。通過自己的不懈努力，自己的觀念新了，教學(xué)方法活了，學(xué)生學(xué)英語的興趣濃了，自己的教學(xué)風(fēng)格也日漸形成。自己的教法改進(jìn)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)也必須跟上，我特別重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣的培養(yǎng)，引導(dǎo)他們“想學(xué)”、指導(dǎo)他們“會學(xué)”，達(dá)到他們“學(xué)會”。讓學(xué)生在對待一個問題時，力爭要做到：首先知道答案“是什么”，然后探求解題依據(jù)，明白“為什么”，最后懂得“怎樣做”同類題，達(dá)到“一個問題三個層次”的教學(xué)效果。我大力倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)和研究學(xué)習(xí)，我所帶的班級具有良好的學(xué)風(fēng)。

三、開展課外活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

英語教學(xué)的成功不僅來源于扎實的課堂教學(xué)，更需要有豐富多彩的課外活動來保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課外活動能鞏固和擴(kuò)大課堂教學(xué)成果。我通過開展課外活動來促進(jìn)英語課堂教學(xué)，這關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣培養(yǎng)、興趣保持和興趣的提升，還關(guān)系到英語聽、說、讀、寫綜合運用能力的提高。

四、用心澆灌，導(dǎo)航學(xué)生人生

教育家魏書生說得好，不能只醉心“教書匠”，應(yīng)該立志做“教育家”。我深信“沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師?！敝灰胸?zé)任心、事業(yè)心和愛心，就具備了一個優(yōu)秀教師的條件。因為英語教學(xué)不僅是英語知識的學(xué)習(xí)和綜合運用英語能力的培養(yǎng)的渠道，而且是幫助學(xué)生形成正確的人生觀、價值觀和良好的思想品德的途徑。我不僅是一位英語教師，我用真心、誠心、耐心和愛心去對待每個學(xué)生，讓他從學(xué)習(xí)生活的小事去嚴(yán)格要求自己，從“他律”走向“自律”。我重視培養(yǎng)班干部的組織管理能力，讓班級管理自動化，使班里形成人人有事做、事事有人做的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。我指導(dǎo)他們設(shè)法讓黑板、墻報說話，讓文具盒上的座右銘提醒自己該做什么。我在教育教學(xué)中一貫重視學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，從而提高學(xué)習(xí)效率。養(yǎng)成教育是班級管理的關(guān)鍵，這需要長期堅持才能形成。我對學(xué)生要求很嚴(yán)，我認(rèn)為“嚴(yán)”是學(xué)習(xí)成功的保證，“松”是學(xué)習(xí)失敗的禍根。我很重視賞識教育，與學(xué)生打成一片，形成親和力，讓他們“親其師”，“信其道”。我認(rèn)為有時候“老師的一句話可以成就一個學(xué)生”。我用愛心去讀懂學(xué)生的心，關(guān)心他們的生活細(xì)節(jié)，寬容他們的異想天開，讓他們的心與自己的心產(chǎn)生共振。

教師工作任重而道遠(yuǎn)，教書育人永無止境，要想真正成為一位教育名家，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，拓寬思路，創(chuàng)新教學(xué)，以身示范，人性化管理。

第二篇：開題報告張小芳

科學(xué)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告

題目：試論鄱陽湖銀魚的營銷策劃

學(xué) 科 部：財經(jīng)學(xué)科部

專業(yè)：市場營銷

班級：091班

學(xué)號：70427090

21姓名：張小芳

指導(dǎo)教師：張志財

填表日期：2012年12月15日

一、選題的依據(jù)及意義：

（一）選題依據(jù)

隨著全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展及人類生存健康的高度重視，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論和實踐也由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷，綠色營銷正逐步成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主流。而目前，鄱陽湖銀魚面臨著自然環(huán)境的挑戰(zhàn)，年產(chǎn)量不斷下降，而且銀魚的天然資源因圍湖造田、過度捕撈、環(huán)境污染和生境破碎化等多種因素的影響而持續(xù)衰退，各種銀魚的天然資源都不同程度地下降，物種分布范圍顯著縮小，個別物種日漸危機(jī)。特別是近年來對銀魚的不合理利用，沒有銀魚放種的意思，和現(xiàn)有加工條件的局限，導(dǎo)致銀魚市場危機(jī)加劇，鄱陽湖銀魚市場必須分析自身利弊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理和加工經(jīng)驗，進(jìn)行綠色營銷，同時學(xué)習(xí)先進(jìn)銷售觀念，迎頭趕上。

（二）選題意義

對于鄱陽湖銀魚營銷的策劃，具有重要的現(xiàn)實意義：

1.能為鄱陽湖銀魚市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。同時有利于提高鄱陽湖銀魚的銷售量?？沙掷m(xù)發(fā)展理論是綠色營銷理論的基礎(chǔ)，銀魚綠色營銷是實現(xiàn)銀魚市場可持續(xù)發(fā)展的基本手段。綠色營銷的前提是綠色生產(chǎn)，即在銀魚生產(chǎn)過程中積極預(yù)防和控制環(huán)境的破壞和污染，并以持續(xù)的方式使用可再生資源，以維持生態(tài)平衡和發(fā)展，從而實現(xiàn)銀魚的可持續(xù)發(fā)展。因此，對銀魚綠色營銷的研究也能為我國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。

2.有利于鄱陽湖地區(qū)的整個漁業(yè)的提升，能為鄱陽湖銀魚提高競爭力提供參考。綠色消費和綠色營銷已成為當(dāng)今國際農(nóng)產(chǎn)品市場的主潮流，但我國在這方面起步較晚，導(dǎo)致我國銀魚市場競爭在國際中處于不利地位。本文分析了鄱陽湖銀魚營銷中所存在的不足，提出了相應(yīng)的對策，從而為提高鄱陽湖銀魚競爭力提出建議。

3．能為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷發(fā)展進(jìn)程提供助力?！熬G色營銷”在我國尚處于起步階段，無論企業(yè)、消費者還是政府對“綠色營銷”的理念，以及各自在其中的所扮演的角色都缺乏明確的認(rèn)知。本文通過對制約鄱陽湖銀魚綠色營銷發(fā)展的因素進(jìn)行分析，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的實踐經(jīng)驗，提出相應(yīng)的解決對策，從而為推進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷發(fā)展進(jìn)程提供助力。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

（一）國外研究現(xiàn)狀：目前國外研究農(nóng)產(chǎn)品營銷主要集中在綠色營銷概念。英國威爾斯大學(xué)肯·畢提（1999）教授首先提出了綠色營銷的概念。而在此之前，許多國家都對環(huán)境保護(hù)與企業(yè)營銷之間如何達(dá)到“雙贏”展開了漫長的研究。

1.歐洲：歐洲是工業(yè)文明的開創(chuàng)者，同時也是最先感受到環(huán)境污染帶來的災(zāi)難的受害者，為此歐洲對環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)增長之間的關(guān)系展開了漫長的研究。70年代，英國產(chǎn)生了世界上第一個綠色組織，不久后綠色運動組織羅馬俱樂部在意大利成立，明確宣稱人類社會的進(jìn)步并不等于GNP的上升，1972年羅馬俱樂部發(fā)表了一份令世人警醒的研究報告《增長的極限—關(guān)于人類困境的報告》。這一報告的中心就是：產(chǎn)業(yè)革命以來人類經(jīng)濟(jì)增長所倡導(dǎo)的“征服自然”的發(fā)展模式，其后果是使人與自然處于尖銳的對立之中，并不斷地遭到

自然的報復(fù)。1978年，德國開始執(zhí)行“藍(lán)色天使”計劃，第二年就有了80多種綠色產(chǎn)品。1987年在英國出版了《綠色消費者指南》一書，為綠色消費劃定了具體范圍。

2.美國：美國對綠色營銷的研究起步很早，1948年美國學(xué)者費爾德·奧斯本就在《被掠奪的星球》一書對森林、草場、野生動物和水資源方面被任意地破壞痛心疾首。另一位著名學(xué)者朱利安· 赫青黎則認(rèn)為保護(hù)每個國家的自然資源和人力資源將被看作一種道德義務(wù)。大衛(wèi)·海里恩(Dav1d)等人提出了“關(guān)心生態(tài)的消費者”的概念，開創(chuàng)綠色消費的理念。而索羅、丹尼森(Denison)、庫茲涅茨(Kuznets)、舒爾茨等人通過實證分析證明，綠色技術(shù)進(jìn)步是經(jīng)濟(jì)增長的源泉之一。

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀：我國關(guān)于綠色營銷的研究起步較晚，進(jìn)入21世紀(jì)后，諸多有關(guān)綠色營銷的研究和著作如雨后春筍般涌現(xiàn)，對推動綠色營銷在我國的發(fā)展起到了主要作用。

1.在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷理論方面：尹世杰教授的《略論農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷》（2001）一書認(rèn)為綠色營銷是當(dāng)代營銷創(chuàng)新的大趨勢，并對我國綠色營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出當(dāng)前我國綠色營銷存在的問題，著重探討綠色營銷與企業(yè)效益之間的關(guān)系；傅賽鳳的《現(xiàn)代企業(yè)需要綠色營銷》（2002）、劉昌勇的《綠色營銷—企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略》（2002）都對綠色營銷產(chǎn)生的外在因素和內(nèi)在動力進(jìn)行了分析，找出存在的問題和困難，探討了現(xiàn)代企業(yè)實施綠色營銷的對策。

2.在完善法律法規(guī)方面：施海智在《綠色消費及其法制化探析》（2010）一文中指出我國綠色消費的法制化仍然停留在一個較低的水平，并提出制定《綠色消費促進(jìn)法》來推動綠色消費；付新華、鄭翔在《完善綠色消費法律制度的設(shè)想》（2010）中認(rèn)為綠色稅收法律制度缺乏體系性和科學(xué)性，應(yīng)完善與綠色消費相關(guān)的稅收制度、完善企業(yè)行為制度、完善政府采購法；而劉建鋼（2009）則在《綠色消費權(quán)與綠色稅制的法律定位》為綠色消費權(quán)進(jìn)行了具體定位。

3.在提高綠色意識方面：我國很早就產(chǎn)生了綠色意識萌芽，如孟子有言：“不違農(nóng)時，谷不可勝食也。數(shù)署不人夸池，魚鰲不可勝食也。斧斤以時人山林，林木不可勝用也”。然而，這種意識在我國始終存在于少數(shù)人心中。吳國盛在《綠色中國，路在何方》（2005）指出：“中國因為缺乏深層的綠色思想的后援而使可持續(xù)發(fā)展的研究宣傳雖然熱鬧，但不免流于空泛膚淺[1]”。王金紅在《綠色意識與21世紀(jì)社會主義精神文明》（2006）中也提到“在我國的思想教育中，綠色意識教育長期以來是一片空白[2]。”并提出四點建議：開辟新的道德價值資源；供新的行為規(guī)范；創(chuàng)造新的社會風(fēng)尚；形成新的精神紐帶。

4.在發(fā)揮政府作用方面：方芳在《綠色營銷中的政府、企業(yè)和消費者分析》（2009）中指出，政府是綠色營銷的推動者，扮演著宏觀調(diào)控者的角色，綠色營銷的發(fā)展需要政府強(qiáng)有力的支持。政府必須建立綠色管理組織，完善綠色法規(guī)管理，加大管理力度，起到相應(yīng)的引導(dǎo)作用，推動綠色營銷的發(fā)展。王成昌、呂永紅則在《綠色營銷政府規(guī)制研究》（2005）中，分析了政府規(guī)制與宏觀調(diào)控的關(guān)系，從理論、現(xiàn)實和行為邏輯三個方面論述了綠色營銷政府規(guī)制的必要性。

5.在綠色營銷實踐方面：2010年，廣州市最早開始進(jìn)行無公害蔬菜的生產(chǎn)試驗并建

立了專門的生產(chǎn)基地。1989 年農(nóng)業(yè)部提出了“綠色食品”的概念。1994 年發(fā)布的《中國21世紀(jì)議程》要求企業(yè)樹立綠色營銷觀念，做到企業(yè)利益、消費者利益、社會利益與環(huán)境利益的有效統(tǒng)一。2002 年農(nóng)業(yè)部提出了“綠色食品”工作作為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的重要組成部分，要與有機(jī)食品、無公害食品三位一體，整體推進(jìn)。2004 年中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是編制“十一五”規(guī)劃的重要指原則之一，對我國的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

三、本課題研究內(nèi)容

第一部分引言

主要中和了所要求的內(nèi)容，通過分別的排列，進(jìn)行綜合的概述。

第二部分我國銀魚的發(fā)展?fàn)顩r

主要是概述了現(xiàn)在我國銀魚的發(fā)展?fàn)顩r及鄱陽湖銀魚的發(fā)展方向。

第三部分鄱陽湖銀魚存在的問題

主要是概述了現(xiàn)今鄱陽湖銀魚生產(chǎn)及運輸所存在的問題，同時進(jìn)行跟進(jìn)。

第四部分鄱陽湖銀魚應(yīng)對策略

主要是針對鄱陽湖的銀魚問題，提出了解決的方法，進(jìn)行品牌的營銷

第五部分結(jié)論

綜合分析闡述主要觀點，鄱陽湖銀魚是有很大的發(fā)展?jié)摿皹O大的資源整合力度，都需要進(jìn)行規(guī)劃。

四、本課題研究方案

本文主要研究方法是通過運用WOT分析法，了解了鄱陽湖銀魚的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，提出了關(guān)于鄱陽湖銀魚的營銷戰(zhàn)略，包括了營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略和銷售渠道的分析，并做了策劃書相關(guān)費用的預(yù)算。相信它一定可以取得相應(yīng)的成效。

五、研究目標(biāo)、主要特色及工作進(jìn)度

研究目標(biāo)

本課題旨在研究鄱陽湖銀魚營銷理念和方法的基礎(chǔ)上，尋找更加有效的資源整合方法，為本地區(qū)企業(yè)解決銀魚營銷和品牌推廣等問題，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)市場的提升，本地區(qū)漁業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和鄱陽湖銀魚的價值提升。

本課題預(yù)實現(xiàn)如下功能：

鄱陽湖銀魚的長期營銷策劃包括江西省本地的策劃方案，長沙及其他地區(qū)的策劃方案。鄱陽湖地區(qū)銀魚品牌的統(tǒng)一整合包括運用統(tǒng)一的鄱陽湖銀魚品牌，品牌的推廣，價格的合理變動，銷售量的提升，品牌的影響。與其他銀魚的競爭力強(qiáng)化和三大類銀魚品牌一爭高下，良好的銷售渠道，核心的競爭力。

主要特色：本文創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在以下幾個方面

鄱陽湖銀魚的長期營銷策劃，包括江西省本地的策劃方案，長沙及其他地區(qū)的策劃方案。鄱陽湖地區(qū)銀魚品牌的統(tǒng)一整合，包括運用統(tǒng)一的鄱陽湖銀魚品牌，品牌的推廣，價格的合理變動，銷售量的提升，品牌的影響。與其他銀魚的競爭力強(qiáng)化，和3大類銀魚品

牌一爭高下，良好的銷售渠道，核心的競爭力。

工作進(jìn)度：

2012年12月15日-2012年12月31日，開題和構(gòu)思論文寫作大綱。

2013年01月02日-2013年01月31日，完成論文編寫的前期工作。

2013年02月01日-2013年03月15日，完成論文初稿。

2013年03月16日-2013年04月15日，撰寫、提交、修改論文二稿。

2013年04月16日-2013年05月10日，撰寫、提交、修改論文三稿。

2013年05月10日-2013年05月25日，準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯工作。

六、參考文獻(xiàn)：

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第三篇：工作總結(jié)——王小芳

工作總結(jié)——王小芳

時光荏苒，歲月如梭，在辛勤的工作當(dāng)中時間總是過得那么快，彈指一揮間，2018年的健步越來越近。在過去的時間里，在社會外界的關(guān)心下，我們認(rèn)真提高我們自身的思想素質(zhì)，加強(qiáng)技能、學(xué)習(xí)新知識、積極履行社會職責(zé)。所以現(xiàn)在我在這里將我這一年的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身技術(shù)能力

為適應(yīng)現(xiàn)在現(xiàn)代口腔健康問題的需求，我們只有不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)各類先進(jìn)的知識，帶領(lǐng)內(nèi)部員工了解一些新的技能知識，這樣我們學(xué)習(xí)了以后，我們才能夠去進(jìn)行運用。我們只有提高內(nèi)部員工的技能、鍛煉自己的能力。為適應(yīng)現(xiàn)在現(xiàn)代的口腔健康問題，強(qiáng)化自身的技能。

二、我們一定要做好自己崗位上的事情，履行好自己的義務(wù)

我們在工作中一定要積極樂觀，履行好自己的崗位責(zé)任，我一直都在和員工認(rèn)真強(qiáng)調(diào)，要他們能夠敬業(yè)愛崗、去奉獻(xiàn)自己的一份力。一定要去正確認(rèn)真的去對待自己工作任務(wù)，遵守公司的一些制度。在工作時，本著“客戶是上帝”的原則，一切以客戶的服務(wù)為中心。

三：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共建和諧工作氛圍

目前我們的工作需要的是團(tuán)隊的合作，因為一個人的力量畢竟是有限的。用我們口腔醫(yī)院的主動、熱情、去幫助新同事能夠更快的去適應(yīng)一個新的工作環(huán)境和新的工作崗位，更好的為客戶做好服務(wù)工作。

綜上所述，是我們口腔診所公司的工作情況，目前公所取得成績只是代表今年，在新的一年我將會帶領(lǐng)我的員工繼續(xù)努力工作，為更多的客戶排憂解難，讓人更加歡喜的成績。

第四篇：小芳2013年工作計劃

2013年工作計劃書

總結(jié)了2012的一個工作成果后，就意味著2013年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸皮具行業(yè)時,因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所以在與一些客戶交流溝通的時候總是回答不上相關(guān)的專業(yè)的東西，所以我下定決心一定要從多方面來充實自己的專業(yè)知識，以便更好的和客戶溝通，解決客人的一些疑難問題！

2013年工作目標(biāo)如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到15萬元以上的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是2013年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1.建議公司板房的所有皮具都能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對包包的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料；另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2.新產(chǎn)品的開發(fā)比較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

日期：2013-01-09

第五篇：柴曉非安全副校長述職報告[小編推薦]

安全副校長述職報告

述職人：柴曉非，現(xiàn)年32歲，中共黨員，現(xiàn)任鄭集鄉(xiāng)第一初級中學(xué)副校長，分管安全、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作?；厥讋倓傔^去的一年，在平凡的時光里有了不平凡的收獲。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，教師的支持，使我工作有起色、有進(jìn)展，為學(xué)校工作起到了很好的推動作用。為教育事業(yè)做出了新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作向大家匯報如下。

一、以身作則，嚴(yán)于律己

一年來，我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，分管學(xué)校安全、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作。這在別人看來是不足掛齒，分毫不值的虛職，可我卻站在學(xué)校發(fā)展的前列，站在時代的高度勇于接受了這份光榮而又艱巨的任務(wù)。從未在校長面前討價還價，從未在職工面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，為師生營造安全氛圍，為學(xué)校保駕護(hù)航。正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，精通業(yè)務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，要求教職工做到的，我先做到;要求師生學(xué)習(xí)的，我先學(xué)習(xí)。時刻身體力行，率先垂范。處處以一名共產(chǎn)黨員的身份嚴(yán)格要求自己，在師生中起好了榜樣帶頭作用。比如，在教學(xué)方面，我任八年（2）班班主任，擔(dān)本班數(shù)學(xué)課，每周11節(jié)。同樣和班主任、教師一起上早晚自習(xí)，參加課外輔導(dǎo)，同樣像教師一樣備課、批改作業(yè)，做好教學(xué)“五認(rèn)真”工作。在教學(xué)工作中，不差一節(jié)教案，不差一次作業(yè)，教師要做到的，我都做到了。再如：學(xué)校安全工作文件繁多，上交資料頻繁，每期開學(xué)初就要擬定學(xué)校安全工作計劃、應(yīng)急預(yù)案、各項管理制度等，上交教辦室一份，然后是完善各項安全目標(biāo)責(zé)任書。修訂安全管理細(xì)則，制定各階段工作方案?？芍^工作繁忙，有時是利用晚上、周末加班完成，可我從未找人幫過忙，從未請人加過班，而是憑著對事業(yè)的忠心，對工作的忠誠，對師生的負(fù)責(zé)，埋頭苦干，巧干勤干，抱著“再苦不得苦別人，再累自己先累”的信念盡職盡責(zé)，盡心盡力，苦苦撐起學(xué)校安全、紀(jì)律、衛(wèi)生工作這面比泰山還重的巨石，確保了學(xué)校平安、師生安全。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校制訂了《安全工作管理各項制度匯編》、《安全工作各項應(yīng)急預(yù)案匯編》、《24小時值班制度》等各類安全工作預(yù)案和安全管理制度。并添置了各類安全標(biāo)標(biāo)示牌和警示牌。在管理中嚴(yán)格實行“校長負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的管理機(jī)制。學(xué)校將安全管理目標(biāo)層層分解落實，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任人，自上而下構(gòu)筑起“分級管理、分層負(fù)責(zé)”的責(zé)任體系。

2、不留安全管理真空地帶。學(xué)校與班主任、教師，班主任與學(xué)生層層簽訂安全責(zé)任書。按照“橫向到邊，縱向到底”的要求，學(xué)校消除了安全管理的“真空地帶”。上課時任課教師先核實班級出勤人數(shù)后認(rèn)真填寫班級學(xué)生上課統(tǒng)計表，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋給班主任或值日領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)課堂安全;課間，值日領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)課間巡查，負(fù)責(zé)學(xué)生課間活動的安全管理，嚴(yán)格實行“上下樓梯靠右行”制度，杜絕事故發(fā)生;飯后輔導(dǎo)，班主任負(fù)責(zé)飯后輔導(dǎo)的安全管理；晚休由寢室管理員、班主任到位清點學(xué)生人數(shù)，并做好記錄。行政值日、值周教師、寢室管理員負(fù)責(zé)晚休安全。

3、建立安全臺帳。建立了學(xué)校安全隱患臺帳，實行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包案制和消帳制，全校共查出隱患3起，落實了責(zé)任，有效地杜絕了事故的發(fā)生。

4、校內(nèi)嚴(yán)管與校外監(jiān)管相結(jié)合。班主任必須登記學(xué)生的家庭電話號碼，或家庭就近的電話號碼，以保證通訊隨時暢通，對不明原因缺席的學(xué)生，學(xué)校迅速采取各種措施與家長(或監(jiān)護(hù)人)取得聯(lián)系，杜絕學(xué)生脫離監(jiān)管。

三、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基石。我們以安全教育為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、防火、防電、防溺水、放食物中毒等的安全教育。

1、有針對性地開展教育工作。學(xué)校安全教育以“創(chuàng)平安校園”為主題，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、以活動促教育，搞高學(xué)生安全意識。利用班會、安全課、活動課等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用黑板報、展板等宣傳工具開展豐富多彩的安全教育。本學(xué)年學(xué)校成功的舉行了防火、防擁擠踩踏逃生演練、防校園暴力傷害活動并聘請 對全體師生進(jìn)行了法制教育。通過這些活動全面提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

四、加強(qiáng)檢查，及時排險

每期開學(xué)前，學(xué)校對所有校舍進(jìn)行全面的安全檢查。同時，積極配合衛(wèi)生部門對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。同時牢固樹立“把錢用在改造上，決不用在事故的賠償上”的意識，一年來，在于校長的帶領(lǐng)下，學(xué)校排除了以下安全隱患：

1、學(xué)校擠出部分資金添置了各種安全制度牌和警示標(biāo)志。

2、投資部分資金完成學(xué)校教學(xué)樓、寢室樓監(jiān)控設(shè)備的增添。達(dá)到進(jìn)入校園無盲區(qū)。

3、本期完成了圍墻的排危、教學(xué)樓欄桿加固加高、部分老化線路的改造等工作;通過這些措施，有效地消除了安全隱患，杜絕了安全事故的發(fā)生。

五、健全學(xué)校衛(wèi)生制度，美化校園環(huán)境。

本學(xué)期，學(xué)校加強(qiáng)衛(wèi)生教育，在衛(wèi)生工作上，在陳白杰陳老師的配合下健全了各項衛(wèi)生制度，定期進(jìn)行大掃除，早上一大掃，中午、晚上一小掃，為師生的生活、學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個美好的環(huán)境。利用黑板報、早操前、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的教育活動。

六、取得的主要成績

在于校長的帶領(lǐng)下，在大家的努力下，在縣安全檢查中，我校榮獲安全目標(biāo)管理先進(jìn)單位，在鄉(xiāng)安全檢查中，名列前茅。

七、存在的問題

1.在學(xué)校安全工作上雖已盡心盡力，但大膽實踐，不斷創(chuàng)新的意識不強(qiáng)。

2.一年來無論做事，還是做人我都是敞開心扉，從不隱瞞自己的觀點。俗話說：“一人難稱百人心”，在工作中難免會對一些教職工關(guān)心不過來，甚至有所冒犯。在此也借這個機(jī)會對這些教職工說聲“對不起!

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，憑著對學(xué)校的熱愛，憑著對事業(yè)的忠心，對工作的忠誠，對師生的負(fù)責(zé)，一直以來我抱著“再苦不能苦別人，再累自己先累”的信念盡職盡責(zé)，盡心盡力，苦苦撐起學(xué)校安全這塊比泰山還重的巨石，確保了學(xué)校平安、師生安全，確保了學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。謝謝!