第一篇：集團公司市場營銷總監(jiān)工作述職

集團公司市場營銷總監(jiān)工作述職

剛才聽了各位經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間??

要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？

沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗

1、財務(wù)意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。

第二篇：市場營銷總監(jiān)工作說明

市場營銷總監(jiān)工作說明

一．基本情況

工作職稱：市場營銷總監(jiān)

所屬部門：市場營銷中心

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：拓展經(jīng)理、客服經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理

二．工作概述：

參與公司市場營銷戰(zhàn)略決策，制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)市場營銷中心的部門建設(shè)和業(yè)務(wù)管理，建立與完善市場營銷管理體系，提升公司的市場營銷能力，完成經(jīng)營計劃和經(jīng)營目標(biāo)，提高產(chǎn)品市場占有率，實現(xiàn)公司和客戶價值最大化。

三．工作職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)

1.形成一個共識

標(biāo)準(zhǔn)：在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上有獨到見解，把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

2.帶領(lǐng)一支團隊

標(biāo)準(zhǔn)：營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂與標(biāo)簽，除了自身的職責(zé)外，要具有全局和整體觀念，要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認(rèn)真貫徹執(zhí)行，在對待員工態(tài)度上既要有鞭策更要有鼓勵，想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

3.制定一套計劃

標(biāo)準(zhǔn)：合理制定分解任務(wù)計劃，認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況。

4.設(shè)定一個目標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品上市要有清晰的定位，要有一個遠景目標(biāo)，在市場營銷總監(jiān)范圍內(nèi)布置的營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié)、都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

5.尋求一種方法

標(biāo)準(zhǔn)：在面臨強大的對手時，營銷總監(jiān)職責(zé)是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新化。

6.總結(jié)一套模式

標(biāo)準(zhǔn)：在經(jīng)濟過剩時代里，營銷總監(jiān)應(yīng)該有敏捷的思維，到底是應(yīng)該采取傳統(tǒng)的營銷模式還是現(xiàn)代營銷模式，這些都是營銷總監(jiān)做的精細(xì)的工作。

7.完善一套制度

標(biāo)準(zhǔn)：在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)職責(zé)不能平個人喜好、經(jīng)驗主義來代替制度管理，要有一個合理的流程，要有一個好的完善制度。

8.建立一個品牌

標(biāo)準(zhǔn)：營銷總監(jiān)要把產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來，做為營銷總監(jiān)應(yīng)深刻體會到當(dāng)團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅建立起來的，同時品牌管理的挑戰(zhàn)就在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

四．工作協(xié)作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)作關(guān)系：總經(jīng)理

外部協(xié)作關(guān)系：客戶、經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會等

五．任職資格

學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷

專業(yè)要求：服裝設(shè)計、市場營銷相關(guān)專業(yè)

工作經(jīng)驗：3年以上同類服裝產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，5年以上同類服裝產(chǎn)品營銷管理經(jīng)驗。

知識要求：掌握營銷管理知識，公司所有產(chǎn)品的產(chǎn)品知識，知曉人力資源管理知識，財務(wù)知識等。

能力素質(zhì)要求：要有創(chuàng)新能力，分析判斷能力，問題解決能力，學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)下屬能力等;并且要有團隊精神，全局意識，事業(yè)心等素質(zhì)。

技能技巧：一定的計算機操作能力，市場實際操作能力，公文寫作能力，良好的工作協(xié)作能力。

六．工作條件及環(huán)境

使用工具：計算機，傳真機，打印機，文件柜，因特網(wǎng)和內(nèi)部局域網(wǎng)

工作環(huán)境：固定辦公室

工作時間：正常工作時間，經(jīng)常出差

第三篇：市場營銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)

市場營銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)5篇

1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額，實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。

4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

篇二

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售推廣工作。

2.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)銷售計劃和方案，銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

4.負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

6依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售推廣工作。

7.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。

8.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)銷售計劃和方案，銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

9.負(fù)責(zé)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

10.負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

11.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

12、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

篇三

職責(zé)

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)策劃公司市場工作目標(biāo)和營銷方案;

3、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;

5、規(guī)劃和管理市場活動的預(yù)算，合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場活動。

任職資格

1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、五年市場營銷工作經(jīng)驗，在相關(guān)企業(yè)任職市場總監(jiān)三年以上，具有銷售行業(yè)的從業(yè)背景，對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

3、具備很強的策劃能力，熟悉各類媒體運作方式，有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗;

4、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。

篇四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司工程項目的開發(fā)與項目落地，完成業(yè)績指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研及工程項目信息挖掘、收集、篩選，建立項目資源庫;

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所在各區(qū)域市場特點，制定所在區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展策略及拓展計劃，并組織實施;

4、持續(xù)跟蹤重點工程項目、投標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署工作;

5、確保業(yè)績?nèi)蝿?wù)的達成與業(yè)務(wù)費用的合理分配與控制;

6、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，加強營銷人員團隊建設(shè);

7、負(fù)責(zé)項目過程中商務(wù)關(guān)系維護與項目回款等相關(guān)事宜;

8、協(xié)調(diào)維護好政府及相關(guān)部門和同行之間的關(guān)系。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，建筑工程專業(yè)優(yōu)先，性別不限，形象好;

2、___年以上的工程類商務(wù)公關(guān)和客戶關(guān)系管理及運作經(jīng)驗(以照明、機電設(shè)備、智能化、景觀園林、市政工程、幕墻、鋼結(jié)構(gòu)方面施工工程及EPC等項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮);

3、有較強的政府、社會資源，有豐富項目成功運作的經(jīng)歷，有工程項目銷售經(jīng)驗、熟悉招投標(biāo)流程者優(yōu)先;

4、敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的工程項目組織能力和市場開拓能力;

5、良好的溝通能力和人際公關(guān)能力，富有團隊合作精神和客戶服務(wù)理念;

6、具有良好的語言表達能力以及吃苦抗壓能力，能適應(yīng)加班和出差;

7、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守、極強的事業(yè)心、責(zé)任心。

篇五

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等工作。

2、負(fù)責(zé)搭建和管理營銷團隊，規(guī)范營銷流程、開拓營銷渠道、發(fā)現(xiàn)新營銷模式;

3、制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售預(yù)算和獎勵計劃等，分解落實到各部門、各銷售人員，完成銷售任務(wù)，并負(fù)責(zé)回款任務(wù);

4、建立完善客戶體系，開發(fā)和維護公司重點客戶，提高客戶滿意度，提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;

5、負(fù)責(zé)提交銷售報告，分析產(chǎn)品市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況，為新市場、新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;

6、負(fù)責(zé)整合營銷資源，推進項目營銷傳播計劃，負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意并組織實施;

7、負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)工作，建立學(xué)習(xí)型團隊，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)。

【任職資格】

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、___年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，具備化妝品、酒類、食品或其他快消品行業(yè)渠道資源或大客戶資源者優(yōu)先;

3、有線上及網(wǎng)絡(luò)(電子商務(wù)、電商品牌)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，較強的團隊管理能力，善于團隊協(xié)調(diào)與管理工作;

第四篇：市場營銷總監(jiān)工作的主要職責(zé)模板

市場營銷總監(jiān)工作的主要職責(zé)模板5篇

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷售計劃和方案;

2.根據(jù)區(qū)域任務(wù)，進行市場拓展，達成銷售業(yè)績指標(biāo);

3.負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作，根據(jù)市場趨勢提供方案開發(fā)新渠道新思路的建議;

4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員工作，處理銷售遇到的疑難問題并及時做出調(diào)整;

5.負(fù)責(zé)維護市場渠道，建立良好的合作關(guān)系;

6.負(fù)責(zé)監(jiān)督并實施公司產(chǎn)品銷售工作，開發(fā)新市場、布局和造勢工作;

7.負(fù)責(zé)部門溝通做到承上啟下的作用，處理銷售人員的階段性的培訓(xùn)工作;

8.負(fù)責(zé)調(diào)整各渠道經(jīng)銷商，做好客戶原始檔案的初步建立及保管工作;

9.負(fù)責(zé)掌握客戶的款項結(jié)算情況，及時跟蹤和財務(wù)部密切協(xié)作;

10.負(fù)責(zé)督辦總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)及突發(fā)事件的處理。

任職資格

1.本市戶籍，___歲，市場營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或相應(yīng)資格證書(中級以上職稱)。

2.具備___年以上公眾場館市場營銷工作經(jīng)驗，熟悉市場部工作流程日常管理及商品、渠道開發(fā)及服務(wù)流程;

3.熟悉ISO9000質(zhì)量管理體系，能組織編制經(jīng)營預(yù)算、計劃、管理文件和作業(yè)指導(dǎo)書等;帶領(lǐng)營銷團隊，采用先進的營銷方法進行市場開拓，根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售管理、客戶管理及品牌建設(shè)等各項工作;

4.具備良好的銷售理念和強烈的客戶意識，能帶領(lǐng)團隊開展企業(yè)客戶的開發(fā)及維護工作;

5.性格開朗，擅長于人交往，有較強的溝通能力、服務(wù)意識及突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力。

篇二

職責(zé)：

1、獨立策劃某項目品牌宣傳及渠道推廣等相關(guān)內(nèi)容;

2、配合項目負(fù)責(zé)人策劃具體活動;

3、結(jié)合公司橫向資源，策劃項目相關(guān)文案及與運營模式相符的具體活動等。

任職資格：

1、本公司注重企業(yè)文化建設(shè)，故希望應(yīng)聘者要具備善良真誠的品質(zhì)，且合作性好，有公德心，較好的溝通協(xié)作能力，有上進心，為人謙虛禮貌，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

2、有一定營銷策劃或相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、熱愛營銷策劃，做事靈活有想法;

4、有獨立運營項目或獨立負(fù)責(zé)項目營銷策劃、品牌推廣宣傳工作者優(yōu)先。

篇三

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)合同的起草、談判、簽約和執(zhí)行;

2、負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商進行工作協(xié)商;

3、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證客戶滿意度;

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開發(fā);

5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部各工作的銜接,團隊的管理。

崗位要求:

1、大專及以上學(xué)歷，生物、食品，醫(yī)藥、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);

2、___年以上食品配料和生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗;

3、有供應(yīng)商管理，新產(chǎn)品(貨源)開發(fā)經(jīng)驗;

4、能獨立或帶領(lǐng)團隊開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);

5、具有銷售團隊管理經(jīng)驗

6、熟練使用常用辦公軟件;

7、有穩(wěn)定的客戶資源或供應(yīng)商資源者優(yōu)先

8、良好的溝通、執(zhí)行力和談判能力，團隊合作精神強，責(zé)任心強，可承受一定工作壓力。

9、有相關(guān)展會經(jīng)驗者佳

篇四

1.依據(jù)公司確定的市場銷售目標(biāo)，制定本區(qū)域的銷售計劃及實施策略，確保本區(qū)域銷售任務(wù)的完成;

2.負(fù)責(zé)組織、收集目標(biāo)市場信息，定期(每月)進行市場動向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動向、競爭特點、趨勢進行分析和預(yù)測并向公司提交分析報告;

3.負(fù)責(zé)組織實施本區(qū)域的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)行、用戶問題處理等相關(guān)市場銷售工作;

4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的建設(shè)和培養(yǎng)，跟進督促團隊成員的工作，監(jiān)督員工績效目標(biāo)的完成;

5、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競爭品牌的市場動作，搜集區(qū)域內(nèi)客戶需求，結(jié)合代理及公司資源贏得項目;

篇五

職責(zé)：

1.制定個人及團隊月度、季度、市場、銷售推廣目標(biāo)并完成個人及團隊目標(biāo)。

2.尋求異業(yè)市場、營銷合作，制定合作方案并予以實行。

3.負(fù)責(zé)搭建團隊市場地推及渠道活動，負(fù)責(zé)銷售團隊營銷活動。

4.搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息，提交市場、營銷調(diào)研報告。

崗位要求：

1.男女不限，愿意在蘇州長期發(fā)展。

2.大專及以上學(xué)歷，有教育培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.追求個人、團隊及整個校區(qū)的目標(biāo)制定并達成。

第五篇：市場營銷總監(jiān)工作的職責(zé)

市場營銷總監(jiān)工作的職責(zé)5篇

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)參與公司重大經(jīng)營決策，并根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂市場營銷發(fā)展規(guī)劃及營銷策略;

2、負(fù)責(zé)推進公司整體營銷工作的開展，包括國內(nèi)及海外業(yè)務(wù)的整體拓展;

3、公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護、管理;

4、根據(jù)工作，制訂并指導(dǎo)銷售政策、執(zhí)行營銷方案;

5、根據(jù)公司經(jīng)營理念及發(fā)展方向和經(jīng)營規(guī)劃，制定公司品牌戰(zhàn)略及品牌推廣工作，組織、整合相關(guān)資源推動品牌管理工作，提高公司品牌的知名度、美譽度;

任職要求：

1、全日制大學(xué)大專及以上學(xué)歷，理工或經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

2、至少___年以上營銷方面的經(jīng)驗，___年以上營銷管理經(jīng)驗，兼具銷售、市場兩方面的管理經(jīng)驗;

3、具備較強的市場洞察力和敏銳的市場分析能力，較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力;

篇二

職責(zé)：

1、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)銷售計劃和方案，銷售預(yù)算、計劃方案

2、負(fù)責(zé)公司會銷、線上運營推廣等外拓營銷活動，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)

3、擬定部門人員編制及變更需求，是部門管理規(guī)范化、流程化，建立健全本部門管理制度

4、負(fù)責(zé)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等

5、負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)

6、做好公司客戶的聯(lián)系、接待和服務(wù)工作，建立客戶檔案

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)

2、至少___年以上家裝、室內(nèi)設(shè)計、裝修裝潢等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有成功的會銷活動經(jīng)驗，具有一定的客戶資源

3、熟悉室內(nèi)設(shè)計、裝潢等專業(yè)知識，熟練使用辦公軟件及相關(guān)專業(yè)的軟件，較強的溝通協(xié)調(diào)能力，管理創(chuàng)新能力。

篇三

職責(zé)：

1、幫助銷售人員解決項目進展過程中遇到的困難，提出建議性解決方案并共同商討。

2、制定銷售人員產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)計劃，合理安排時間保證計劃如期實施并達到預(yù)期效果。

3、對銷售人員簽訂合同中的價格、付款方式、供貨時間等情況進行審核。

4、重點項目跟進，抓好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地拓展公司業(yè)務(wù)，完成公司銷售計劃。

5、主持周一營銷會議及周五辦事處會議，定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論。

6、銷售人員日常工作的監(jiān)督管理,根據(jù)當(dāng)年公司經(jīng)營計劃組織制定銷售工作制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核工作。

7、制定客戶開發(fā)的計劃，監(jiān)督、指導(dǎo)銷售人員開發(fā)新的客戶并加強以往客戶的關(guān)系，幫助銷售人員分析銷售過程中反饋的問題并與之商討建議性解決方案。

8、確保完成任務(wù)指標(biāo);審核銷售合同，節(jié)約銷售費用、及時回款，加速公司資金回籠。

任職資格：

1、有___年以上銷售工作經(jīng)驗，市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;

3、能夠指導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性建議

4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。

5、團隊組織能力強，能承受較大的工作壓力。

篇四

職責(zé)：

1、對全國市場進行深入調(diào)研和分析。

2、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定各項銷售策略。

3、分配并組織區(qū)域經(jīng)理及銷售人員完成各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)。

4、協(xié)調(diào)各區(qū)域、各部門的工作。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。

崗位要求：

1、茶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗三年及以上。

2、大專及以上學(xué)歷。

3、學(xué)習(xí)能力強，執(zhí)行能力強，責(zé)任心強，公平公正。

4、有一定的銷售管理經(jīng)驗。

篇五

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。