第一篇：市場營銷總監(jiān)的8項職責(zé)

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

一、形成一個共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，市場營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者，甚至更多時候，后者由于貼近市場、更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。

作為一名市場營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳的感覺和獨到的見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助；對下，要善于求得團隊理解并為之努力。毋庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一，切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素。這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

二、帶領(lǐng)一支團隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的營銷總監(jiān)職責(zé)外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，市場營銷總監(jiān)是既要有鞭策更要有鼓勵，取得成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷總監(jiān)職責(zé)工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯。營銷總監(jiān)職責(zé)是站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓(xùn)，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

三、制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實為畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃是營銷總監(jiān)職責(zé)問題，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

四、設(shè)定一個目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標(biāo)。在市場營銷總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)布置的營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因為有了目標(biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

五、尋求一種方法

成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，營銷總監(jiān)職責(zé)是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

六、總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用、越來越高的廣告宣傳費用、越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等……是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

七、完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓。在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望于員工總有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢?

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

八、建立一個品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱。而事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么，它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

第二篇：市場營銷總監(jiān)的職責(zé)模板

市場營銷總監(jiān)的職責(zé)模板5篇

1、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步;

2、制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作;

3、塑造企業(yè)形象，制定公司品牌管理策略，提升公司品牌的影響力;

4、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo);

5、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋;

6、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

7、策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

8、建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善;

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項事務(wù)。

篇二

一、帶領(lǐng)團隊完成銷售回款

1,根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,制定、季度營銷方案

2,分解銷售回款任務(wù)指標(biāo),制定市場、季度、月度《任務(wù)分解表》;帶領(lǐng)團隊完成月度、季度、銷售回款任務(wù)。

二、負(fù)責(zé)團隊管理及人才梯隊搭建

1、審核市場及業(yè)務(wù)人員的費用、產(chǎn)品、工作行

程CPS表、工作日志、方案配贈等

2、檢查監(jiān)督客戶檔案、合同等信息的完善。

3、制定市場人員績效考核、結(jié)果評分、面談。

4、關(guān)注團隊成員的成長,做好本區(qū)人員的培訓(xùn)考核、晉升、調(diào)配

5、有計劃的培養(yǎng)、儲備團隊骨干人才,搭建人才梯隊。

三、負(fù)責(zé)中國市場客戶的維護

1、協(xié)助團隊成員做好中國市場大客戶的維護及上量;

2、通過團隊成員收集的客戶信息,進行分析引導(dǎo),促進工作開展。

篇三

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定市場渠道戰(zhàn)略及營銷策略;

2、對業(yè)務(wù)區(qū)域的渠道客戶進行開拓、發(fā)展，對現(xiàn)有渠道進行優(yōu)化提升，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，達成公司戰(zhàn)略要求;

3、制定渠道策略，不斷優(yōu)化渠道管理模式，提供渠道服務(wù)支持，建設(shè)并推動整體團隊的銷售;

4、規(guī)劃建立渠道銷售團隊以及培訓(xùn)渠道總監(jiān)經(jīng)理等相關(guān)人員，實施激勵、評價和考核等管理辦法;

5、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域渠道銷售業(yè)績指標(biāo)，承擔(dān)業(yè)績壓力。

篇四

.負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)的、季度總體經(jīng)營規(guī)劃，制定營業(yè)目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)組織制定市場營銷策略和具體實施措施，制定企業(yè)的品牌策略、銷售策略、樹立企業(yè)形象;

3.負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部工作流程，保證各項工作能順利進行;

4.根據(jù)市場反饋信息制定或者調(diào)整市場營銷策略，監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、品牌效應(yīng)、企業(yè)形象;

5.協(xié)調(diào)各部門之間的工作與關(guān)系，建立有效的企業(yè)內(nèi)部工作機制;

6.與企業(yè)外部部門建立良好的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)與政府、媒體等的關(guān)系，保證企業(yè)良好的外部環(huán)境;7.建立有效的員工激勵制度，負(fù)責(zé)對各部門進行績效考核。運營總監(jiān)應(yīng)具備的能力

篇五

職責(zé)：

1、根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定銷售計劃和實施方案;

2、領(lǐng)導(dǎo)和督促各區(qū)負(fù)責(zé)人完成銷售目標(biāo)，制定銷售團隊考核激勵措施;

3、大客戶/經(jīng)銷商的維護、考核、激勵措施的制定和實施;

4、根據(jù)市場信息及時修正銷售戰(zhàn)略，確保銷售任務(wù)的達標(biāo);

5、銷售團隊的團建活動方案的制定、實施;

6、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作;

任職要求：

1、品行端正，善于溝通，具有領(lǐng)導(dǎo)能力;

2、從事相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗不低于___年，有___年累計完成銷售任務(wù)不低于___萬的經(jīng)歷;

3、有糧油米面、飼料、動保、疫苗、食品安全檢測、實驗儀器行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮;

第三篇：市場營銷總監(jiān)職責(zé)A

市場營銷總監(jiān)職責(zé)

1、熟悉本企業(yè)產(chǎn)品的用途、性能、成本、價格；進行國內(nèi)外市場調(diào)查比對，深入了解目前的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷流程、營銷業(yè)績、終端市場客戶群落，剖析公司市場定位策略，制訂營銷目標(biāo)方案

2、論證目標(biāo)方案的可行性，按階段分解實施運作，建立營銷反饋制度，及時收集客商、消費者在企業(yè)信譽、運作方式、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、消費保障程度等方面反饋信息

3、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立工作研討制，研究討論營銷理論與實踐經(jīng)驗，交流心得體會，提高營銷員業(yè)務(wù)素質(zhì)

4、考核代理商信譽、經(jīng)營能力與業(yè)績，充實調(diào)整代理商網(wǎng)絡(luò)，擴大營銷渠道，逐步建立完善的市場營銷體系

5、及時反饋市場動態(tài)，提出調(diào)整產(chǎn)品品種及增減生產(chǎn)能力的主導(dǎo)意見，為公司的經(jīng)營決策提供依據(jù)

6、進行市場調(diào)查，收集有關(guān)行業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品、新工藝技術(shù)信息，為公司及時調(diào)控經(jīng)營方向，投資決策，產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)

7、搞好部門橫向聯(lián)系工作，了解生產(chǎn)流程與生產(chǎn)能力，確立訂單必須客商與公司兼顧，盡量做到平衡生產(chǎn)，提高公司信譽

8、做好資金回籠工作，建立資金回籠催收工作流程并監(jiān)督實施

9、做好數(shù)據(jù)收集工作，負(fù)責(zé)營銷管理統(tǒng)計工作的建立，為公司掌控營銷狀況提供基礎(chǔ)資料10、11、12、負(fù)責(zé)本部門人員職、能、勤考核，提出人員任用的主導(dǎo)意見 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作 重大問題及時向總經(jīng)理匯報

第四篇：市場營銷總監(jiān)的基本職責(zé)描述

市場營銷總監(jiān)的基本職責(zé)描述5篇

職責(zé)：

1、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，建立并完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場調(diào)研、開拓活動等市場體系;

2、在上級的指導(dǎo)下，制定公司的產(chǎn)品推廣策略，跟進公司產(chǎn)品的市場推廣，提高公司產(chǎn)品的市場占有率，支持銷售部門完成銷售目標(biāo);

3、制定公司的市場開拓活動計劃，協(xié)助市場開拓活動的組織實施，確保開拓活動順利進行，并對線下營銷和媒體推廣總體效果負(fù)責(zé)。

4、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);

5、負(fù)責(zé)專職市場團隊的組建、人才儲備、團隊維護及培養(yǎng);___團隊的培訓(xùn)、考核及管理;對市場部員工做定期培訓(xùn)與激勵，優(yōu)秀人員的選拔;通過對團隊成員督促及管理，達成市場月計劃并配合校區(qū)完成業(yè)績目標(biāo);

我們的要求：

1、年齡___周歲，大專及以上學(xué)歷優(yōu)先，一年線下推廣經(jīng)驗;

2、性格開朗外向，待人熱情，擅長與人溝通，具備較強的語言表達能力和交際技巧;

3、熱愛市場推廣，有較強的學(xué)習(xí)能力，踏實，專注，愿意為自我的提升付諸努力;

4、熱愛生活，有團隊合作意識，適應(yīng)活躍的團隊氣氛;

5、有教育行業(yè)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

篇二

職責(zé)：

1、熟悉電商規(guī)劃和運營，各類活動推廣方式，根據(jù)公司產(chǎn)品以及品牌發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)平臺、產(chǎn)品的運營推廣，合理策劃、制定營銷方案

2、具有較強的運營策劃能力和目標(biāo)管理能力，能夠?qū)竞诵漠a(chǎn)品和平臺進行規(guī)劃和分析進行有效推廣

3、負(fù)責(zé)每月資源拓展、活動策劃、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析及時調(diào)整優(yōu)化策略

4、熟悉產(chǎn)品、平臺的運營模式，不斷提高運營渠道業(yè)務(wù)規(guī)模

5、負(fù)責(zé)營銷部門管理工作

任職要求：

1、___年及以上電商營銷推廣實際工作經(jīng)驗，大專及以上學(xué)歷

2、良好的數(shù)據(jù)管理分析能力，適時的策略調(diào)整和方法改進

3、嚴(yán)謹(jǐn)靈活的創(chuàng)意策略，能夠適應(yīng)電商行業(yè)壓力，樂于挑戰(zhàn)

4、學(xué)習(xí)能力強，具有團隊精神，帶領(lǐng)部門團隊成員成長，不斷提升業(yè)績

篇三

1.把握政策，分析市場;

2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo);

3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;

___組織銷售行動，管理銷售團隊;

5.控制資金使用，管理資金和進行效益分析;

6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;

營銷總監(jiān)工作內(nèi)容：

1.審核并匯編下屬部門的工作計劃

2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

3.分配銷售任務(wù)

4.調(diào)度銷售資金

5.審核，簽署省級客戶的合同

6.考核下屬部門的工作效率

7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

8.拜訪重要客戶

9.巡查下屬部門的工作狀態(tài)

10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)

11.編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析

12.審核下屬部門各項規(guī)章制度

13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人

14.組織召開營銷工作討論會

15.計劃外資金使用的審批

16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理

17.組織營銷工作評審表彰會議

18.處理客戶糾紛

19.協(xié)調(diào)同級部門工作

20.審核下屬部門各項費用開支

21.考核銷售成本

22.對廣告促銷活動的審核

23.對重點客戶的檔案資料管理

24.對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)

篇四

職責(zé)：

1、主導(dǎo)集團市場營銷中心工作，全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理BPO業(yè)務(wù)的拓展及布局、潛在商機挖掘、現(xiàn)有客戶維系、新業(yè)務(wù)孵化、品牌塑造及推廣等事務(wù);

2、負(fù)責(zé)集團營銷任務(wù)的分解與達成，對各區(qū)域公司業(yè)務(wù)開拓、商務(wù)談判進行賦能;

3、實時掌握房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)，包括行政主管部門的政策法規(guī)、房地產(chǎn)開發(fā)商和競爭對手動向等，結(jié)合集團實際擬定營銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代等方案供管理層決策。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，___年同類型崗位經(jīng)驗;

2、具備優(yōu)秀的市場拓展能力與團隊合作精神，抗壓能力出色;

3、熟悉房地產(chǎn)市場，有房地產(chǎn)TOP10銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

篇五

1.負(fù)責(zé)管理并拓展公司營銷體系的運行;

2.全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略;

3.參與公司戰(zhàn)略研究，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo);

4.制度營銷工作方針、政策、提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案;

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常業(yè)務(wù)活動的管理工作，監(jiān)控月度計劃的達成情況;

第五篇：市場營銷總監(jiān)工作的職責(zé)

市場營銷總監(jiān)工作的職責(zé)5篇

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)參與公司重大經(jīng)營決策，并根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂市場營銷發(fā)展規(guī)劃及營銷策略;

2、負(fù)責(zé)推進公司整體營銷工作的開展，包括國內(nèi)及海外業(yè)務(wù)的整體拓展;

3、公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護、管理;

4、根據(jù)工作，制訂并指導(dǎo)銷售政策、執(zhí)行營銷方案;

5、根據(jù)公司經(jīng)營理念及發(fā)展方向和經(jīng)營規(guī)劃，制定公司品牌戰(zhàn)略及品牌推廣工作，組織、整合相關(guān)資源推動品牌管理工作，提高公司品牌的知名度、美譽度;

任職要求：

1、全日制大學(xué)大專及以上學(xué)歷，理工或經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

2、至少___年以上營銷方面的經(jīng)驗，___年以上營銷管理經(jīng)驗，兼具銷售、市場兩方面的管理經(jīng)驗;

3、具備較強的市場洞察力和敏銳的市場分析能力，較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力;

篇二

職責(zé)：

1、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)銷售計劃和方案，銷售預(yù)算、計劃方案

2、負(fù)責(zé)公司會銷、線上運營推廣等外拓營銷活動，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)

3、擬定部門人員編制及變更需求，是部門管理規(guī)范化、流程化，建立健全本部門管理制度

4、負(fù)責(zé)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等

5、負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)

6、做好公司客戶的聯(lián)系、接待和服務(wù)工作，建立客戶檔案

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)

2、至少___年以上家裝、室內(nèi)設(shè)計、裝修裝潢等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有成功的會銷活動經(jīng)驗，具有一定的客戶資源

3、熟悉室內(nèi)設(shè)計、裝潢等專業(yè)知識，熟練使用辦公軟件及相關(guān)專業(yè)的軟件，較強的溝通協(xié)調(diào)能力，管理創(chuàng)新能力。

篇三

職責(zé)：

1、幫助銷售人員解決項目進展過程中遇到的困難，提出建議性解決方案并共同商討。

2、制定銷售人員產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)計劃，合理安排時間保證計劃如期實施并達到預(yù)期效果。

3、對銷售人員簽訂合同中的價格、付款方式、供貨時間等情況進行審核。

4、重點項目跟進，抓好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地拓展公司業(yè)務(wù)，完成公司銷售計劃。

5、主持周一營銷會議及周五辦事處會議，定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論。

6、銷售人員日常工作的監(jiān)督管理,根據(jù)當(dāng)年公司經(jīng)營計劃組織制定銷售工作制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核工作。

7、制定客戶開發(fā)的計劃，監(jiān)督、指導(dǎo)銷售人員開發(fā)新的客戶并加強以往客戶的關(guān)系，幫助銷售人員分析銷售過程中反饋的問題并與之商討建議性解決方案。

8、確保完成任務(wù)指標(biāo);審核銷售合同，節(jié)約銷售費用、及時回款，加速公司資金回籠。

任職資格：

1、有___年以上銷售工作經(jīng)驗，市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;

3、能夠指導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性建議

4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。

5、團隊組織能力強，能承受較大的工作壓力。

篇四

職責(zé)：

1、對全國市場進行深入調(diào)研和分析。

2、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定各項銷售策略。

3、分配并組織區(qū)域經(jīng)理及銷售人員完成各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)。

4、協(xié)調(diào)各區(qū)域、各部門的工作。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。

崗位要求：

1、茶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗三年及以上。

2、大專及以上學(xué)歷。

3、學(xué)習(xí)能力強，執(zhí)行能力強，責(zé)任心強，公平公正。

4、有一定的銷售管理經(jīng)驗。

篇五

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。