第一篇：ERP沙盤模擬論文

沈陽理工大學課程實踐(論文)

摘 要

ERP：英文為Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計劃ERP是由美國 Gartner Group咨詢公司于20世紀90年代初總結(jié)MRPII軟件的發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上提出的，作為當今國際上一個最先進的企業(yè)管理模式,它在體現(xiàn)當今世界最先進的企業(yè)管理理論的同時，也提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案。它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。

關(guān)鍵詞：ERP；ERP沙盤模擬；財務(wù)；財務(wù)管理；

I

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目 錄

摘 要...............................................................................................................................................................I 1 ERP與企業(yè)財務(wù)管理................................................................................................................................1 1.1 ERP簡介.........................................................................................................................................1 1.2 ERP的主要宗旨..............................................................................................................................1 1.3 ERP的特點.....................................................................................................................................1 1.4 ERP的重要性..................................................................................................................................2 1.5 利用ERP提高企業(yè)的財務(wù)管理水平.............................................................................................3 2 ERP沙盤模擬感想....................................................................................................................................5 2.1 ERP沙盤模擬..................................................................................................................................5 2.2 F公司融資情況..............................................................................................................................5 2.3角色及就職宣言..............................................................................................................................7 2.4 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考...............................................................................................................7 2.5 改進工作的思路.............................................................................................................................8 2.6 模擬總結(jié)......................................................................................................................................8 結(jié)束語...........................................................................................................................................................11 參考文獻......................................................................................................................................................12

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ERP相關(guān)理論與沙盤模擬感想

ERP與企業(yè)財務(wù)管理

1.1 ERP簡介

ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP理論是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它是從MRP（物料需求計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理。它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力具有顯著作用。1.2 ERP的主要宗旨

其主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，圍繞市場導向開展業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，從而取得最好的經(jīng)濟效益。所以，ERP首先是一個軟件，同時是一個管理工具。它是IT技術(shù)與管理思想[的融合體，也就是先進的管理思想借助電腦，來達成企業(yè)的管理目標。1.3 ERP的特點

（1）ERP更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進來，強調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系，并且支持企業(yè)的后勤管理。

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(2)ERP更強調(diào)企業(yè)流程與工作流，通過工作流實現(xiàn)企業(yè)的人員、財務(wù)、制造與分銷間的集成，支持企業(yè)過程重組。

(3)ERP納入了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM功能，增加了對設(shè)計數(shù)據(jù)與過程的管理，并進一步加強了生產(chǎn)管理系統(tǒng)與CAD、CAM系統(tǒng)的集成。

(4)ERP更多地強調(diào)財務(wù)，具有較完善的企業(yè)財務(wù)管理體系，這使價值管理概念得以實施，資金流與物流、信息流更加有機地結(jié)合。

(5)ERP較多地考慮人的因素作為資源在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃中的作用，也考慮了人的培訓成本等。

（6）在生產(chǎn)制造中，ERP支持MRP與JIT混合管理模式，也支持多種生產(chǎn)方式的管理模式。

(7)ERP采用了最新的計算機技術(shù)，如客戶/服務(wù)器分布式結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、基于WEB技術(shù)的電子數(shù)據(jù)交換EDI、多數(shù)據(jù)庫集成、數(shù)據(jù)倉庫、圖形用戶界面、第四代語言及輔助工具等等。

（8）集成性、先進性、統(tǒng)一性、完整性、開放性。1.4 ERP的重要性

（1）ERP系統(tǒng)實際應(yīng)用中更重要的是應(yīng)該體現(xiàn)其“管理工具”的本質(zhì)。ERP系統(tǒng)主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理，ERP軟件協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，ERP系統(tǒng)圍繞市場導向開展業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，ERP軟件從而取得最好的經(jīng)濟效益。所以，ERP系統(tǒng)首先是一個軟件，同時是一個管理工具。ERP軟件是IT技術(shù)與管理思想的融合體，ERP系統(tǒng)也就是先進的管理思想借助電腦，來達成企業(yè)的管理目標。

（2）ERP最大特色便是整個企業(yè)信息系統(tǒng)的整合，比傳統(tǒng)單一的系統(tǒng)更具功能性。

（3）便利性 在整合的環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部所產(chǎn)生的信息透過系統(tǒng)將可在企業(yè)任一地方取得與應(yīng)用。

（4）實時性與動態(tài)管理 ERP是整個企業(yè)信息的整合管理，重在整體性，而整體性的關(guān)鍵就體現(xiàn)在“實時和動態(tài)管理”上，所謂“兵馬未動，糧草先行”，強調(diào)的就是不同部門的“實時動態(tài)配合”，現(xiàn)實工作中的管理問題，也是部門協(xié)調(diào)與崗位配合的問題，因此缺乏“實時動態(tài)的管理手段和管理能力”的ERP管

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理，就是空談。

（5）信息化及時性 ERP管理的關(guān)鍵是“現(xiàn)實工作信息化”，即把現(xiàn)實中的工作內(nèi)容與工作方式，用信息化的手段來表現(xiàn)，因為人的精力和能力是有限的，現(xiàn)實事務(wù)達到一定的繁雜程度后，人就會在所難免的出錯，將工作內(nèi)容與工作方式信息化，就能形成ERP管理的信息化體系，才能擁有可靠的信息化管理工具。

1.5 利用ERP提高企業(yè)的財務(wù)管理水平

ERP熱近幾年持續(xù)升溫，目前ERP應(yīng)用已經(jīng)走過了技術(shù)驅(qū)動的階段，提升到了企業(yè)的管理角度，因此，企業(yè)在選擇實施ERP的同時，實際上面臨著管理架構(gòu)的重組、業(yè)務(wù)流程改造等一系列的問題，大部分ERP項目構(gòu)架的改變是革命性的，它很大程度上改變了一個企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化和工作環(huán)境。企業(yè)應(yīng)在實施ERP的過程中，有效的發(fā)揮財務(wù)管理的作用。1.5.1 提高會計人員素質(zhì)

ERP系統(tǒng)在運行中需要大量的財務(wù)信息，所以在運行ERP之前，必須做好有關(guān)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作，促使財務(wù)人員制定相關(guān)的制度，提供所有的會計與財務(wù)資料，為日后財務(wù)管理流程化提供條件。ERP項目實施之后，財務(wù)人員只需將原始會計數(shù)據(jù)輸入總賬系統(tǒng)，大量的數(shù)據(jù)計算、分類、歸集、存儲、分析等工作，都可以由計算機自動完成，提高了會計工作效率，使會計信息的提供更加及時，滿足了現(xiàn)代企業(yè)市場經(jīng)濟預測、決策的需要；由于運用了ERP系統(tǒng)，財務(wù)人員也能從繁雜的記賬、算賬、報賬的工作中解放出來，其職能也從核算、監(jiān)督為主轉(zhuǎn)變?yōu)轭A測、決策服務(wù)為主，使財務(wù)人員在經(jīng)濟管理、提高企業(yè)經(jīng)濟效益中發(fā)揮更大的作用。

實施ERP戰(zhàn)略，不僅要求財務(wù)人員要具有較高的財務(wù)專業(yè)知識，而且對財務(wù)人員計算機應(yīng)用能力、統(tǒng)計指標應(yīng)用能力、分析判斷能力等均提出了較高的要求，這樣就必須對財務(wù)人員進行培訓，有利于提高財務(wù)人員的整體素質(zhì)。1.5.2 提升企業(yè)資金管理水平

通過ERP系統(tǒng)中的財務(wù)分析系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)，企業(yè)可進行資金流動性分析，了解資金的投向是否向效益高的產(chǎn)品和經(jīng)營領(lǐng)域流動，結(jié)構(gòu)是否合理。例如：資金周轉(zhuǎn)率的高低可以看出資金的轉(zhuǎn)化是否順暢，周轉(zhuǎn)是否較快，通過預算的報警系統(tǒng)了解有沒有超過規(guī)定的資金定額，通過固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)占

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總資產(chǎn)的比例了解資金占用比例是否合理；企業(yè)通過自有資金、長期負債和短期負債所占的比重是否恰當，已籌資金是否確保了生產(chǎn)經(jīng)營活動和企業(yè)未來一定時期內(nèi)發(fā)展的需要，資金籌措支付的成本是否合理等因素分析，確定資金的籌集與使用。另外，對于內(nèi)部、外部的往來結(jié)算，ERP資金管理子系統(tǒng)對各個賬戶或某筆業(yè)務(wù)通過利率設(shè)置可以設(shè)立不同的利率水平對資金進行利息計算，對資金的管理更加細化了。

1.5.3 提升企業(yè)財務(wù)分析與預測能力

財務(wù)分析既是對已完成的財務(wù)活動的總結(jié)，又是預測下期財務(wù)活動的前提，起著承上啟下的作用。ERP系統(tǒng)能將財務(wù)分析與財務(wù)預測進行綜合，實現(xiàn)對銷售、成本和資金需要量等的預測，運用各種專門的分析方法，如對比分析、結(jié)構(gòu)分析等多種分析方法，對企業(yè)的多種指標如項目毛利率、現(xiàn)金收支結(jié)構(gòu)等進行分析和研究，從中取得有用的信息，從而為企業(yè)決策提供正確的依據(jù)；在財務(wù)管理活動中，財務(wù)預測是制定和調(diào)整財務(wù)計劃的重要工作環(huán)節(jié)，它主要完成銷售預測、成本預測和資金需要量等預測，ERP的財務(wù)分析系統(tǒng)可以提供預算的自動編制、預算與實際比較分析等全面預算管理，ERP決策支持系統(tǒng)還可根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行推算，自動計算出預測值，并可以對預測值進行手工調(diào)整，進行更為精確的預測。

1.5.4 提升企業(yè)的財務(wù)決策與計劃能力

今天的市場經(jīng)濟競爭激烈，企業(yè)要求得生存與發(fā)展，必須不斷調(diào)整自己的位置，才能把握商機。管理者使用傳統(tǒng)的決策方法或依靠自己的經(jīng)驗判斷已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，這時管理者需要的是可以作為智囊團，使其能夠快速獲得第一手資料，并做出準確判斷的決策支持系統(tǒng)。ERP中的決策支持子系統(tǒng)能夠全面提供整個單位的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)等各方面的匯兌、明細信息，通過多樣的、科學的方法，按照決策者在同一問題上不同角度、不同關(guān)注程度，提供不同的方案。ERP系統(tǒng)實行的是三級計劃管理，即決策層、計劃層和執(zhí)行層，這是一種計劃主導型管理模式，計劃層次從宏觀到微觀、從戰(zhàn)略到技術(shù)逐層優(yōu)化，但始終保證與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標一致；ERP的財務(wù)子系統(tǒng)中包含了成本會計和財務(wù)管理功能，可以由生產(chǎn)活動直接產(chǎn)生財務(wù)數(shù)據(jù)，把實物形態(tài)的物料流動直接轉(zhuǎn)換為價值形態(tài)的資金流動，財務(wù)部門及時得到資金信息用于成本控制，通過資金流動狀況反映經(jīng)營情況，隨時分析企業(yè)的經(jīng)濟效益，參與決策，指導與控制經(jīng)營和生產(chǎn)活動，形成物流與資金流的統(tǒng)一。

沈陽理工大學課程實踐(論文)ERP沙盤模擬感想

2.1 ERP沙盤模擬

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。2.2 F公司融資情況 2.2.1 第一年融資情況

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1。在經(jīng)營的第一年我們投入了8m的廣告費，以取得較為理想的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了4個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了14m的銷售收入，并未實現(xiàn)盈利。由于生產(chǎn)經(jīng)營過程缺乏正確的認識和清醒的意識，第一年對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還及時的進行，這對企業(yè)下一年的訂單取得和經(jīng)營都是不利的。

2.2.2 第二年融資情況

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、新生產(chǎn)線的投資，在第三季度新生產(chǎn)線完成投資，但是由于新產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，所以該生產(chǎn)線并未及時投入使用。市場營銷部門在進行廣告投入研究時忽略了剛剛開發(fā)的市場區(qū)域，所以我們痛失了市場區(qū)域的訂單。期間由于考慮到手工生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期較長

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于是將一條手工生產(chǎn)線變賣。由于經(jīng)營不善，工資的現(xiàn)金流動出現(xiàn)困難，不得不在第二年末借入了40M的長期貸款。2.2.3 第三年融資情況

第三年，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和新產(chǎn)品的研發(fā)，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了再財政吃緊的情況，最后不得不靠長期貸款來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定開始研發(fā)P3產(chǎn)品，以取得更多的訂單。2.2.4 第四年融資情況

在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金已不能維持企業(yè)本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力再向銀行進行貸款，所以不得不選擇了短期貸款的借貸。雖然在本年度有了45M的限售收入，但是企業(yè)經(jīng)營仍然處于資不抵債的狀況中。在本年度P3產(chǎn)品研發(fā)成功。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。2.2.5 第五年融資情況

第五年，由于缺乏清醒的認識，我們與iso9000資格認證體系錯失，使得我們不能得到有這條件約束的訂單，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。所以在拿到p1、p2和P3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，最終取得了64M的銷售收入。但是這些銷售收入根本無法填補企業(yè)的資金漏洞，再加上企業(yè)所有者權(quán)益太低還有背負的較多的短期貸款，所以不得不借入高利貸以支持企業(yè)運轉(zhuǎn)。

由于生產(chǎn)計劃出現(xiàn)失誤，所以P3產(chǎn)品到了交貨期卻還沒有完成生產(chǎn)，所以經(jīng)大家一致商討決定從D企業(yè)購入了一個P3產(chǎn)品。在此過程中企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)，所以最終決定將廠房出手以解決企業(yè)的資金流動問題，所以從本年度起企業(yè)需額外支付6M的廠房租金，也失去了對企業(yè)固定資產(chǎn)的所有權(quán)。2.2.6 第六年融資情況

第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何時、何

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人、何法）法則的指導下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，綜合考慮訂單情況以及企業(yè)的生產(chǎn)能力，其中在產(chǎn)品滿足訂單需求后就停止了對該產(chǎn)品的生產(chǎn)，以避免最后的產(chǎn)品積壓，同時也減少了相關(guān)生產(chǎn)、維護費用的支付。2.3角色及就職宣言 2.3.1 擔任角色

我在F公司擔任的是財務(wù)總監(jiān)一職。2.3.2 就職宣言

在公司經(jīng)營中，盡力做好自己的工作，積極配合企業(yè)各個部門的生產(chǎn)經(jīng)營活動，做好資金預算工作，管理好公司的資金流動。在CEO的帶領(lǐng)下完成企業(yè)的年度生產(chǎn)經(jīng)營。

2.4 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考 2.4.1 對F企業(yè)財務(wù)情況的再思考

財務(wù)意識有待加強。首先要學會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好。

2.4.2 對F企業(yè)生產(chǎn)的再思考

在我們企業(yè)經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們沒有清楚的認識到產(chǎn)品的及時更新以及隨著時間的推移P1產(chǎn)品的市場需求以及價格會逐年下降，為及時轉(zhuǎn)投生產(chǎn)其他產(chǎn)品，造成了企業(yè)不必要的損失。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，沒有仔細分析產(chǎn)品的市場需求以及其他企業(yè)的生產(chǎn)能力，廣告費的過多投入使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。2.4.3 對F公司其他方面的再思考

在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能

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因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。2.5 改進工作的思路 2.5.1 正確的決策

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。2.5.2 財務(wù)方面

身為財務(wù)方面的人員，應(yīng)該具備良好的會計知識，并協(xié)助各部門做好財務(wù)方面的預算，對企業(yè)的每一筆資金流動、每一項與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)往來，以及資金借貸、還款等方面的信息詳細記錄，保證企業(yè)的現(xiàn)金往來賬目明確、歸還貸款及時，最終達到企業(yè)財務(wù)狀況有據(jù)可查。2.5.3 其他方面的改進

注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。加強團隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務(wù)，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策。2.6 模擬總結(jié) 2.6.1 模擬心得

在這次模擬里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次模擬，得到的最寶貴的東西就是了解到什

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么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。ERP模擬給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

為期兩個星期的ERP模擬結(jié)束了，心中無限感慨。這次的模擬讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

2.6.2 模擬收獲

1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問題的嚴密性

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還

沈陽理工大學課程實踐(論文)

要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。

沈陽理工大學課程實踐(論文)

結(jié)束語

我從這次實踐操作得到收益，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（廠房變賣，負債未償還）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這次模擬實踐中的收獲會是一筆寶貴的財富。

沈陽理工大學課程實踐(論文)

參考文獻

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[3] 周玉清、劉伯瑩、揚寶鋼.ERP原理與應(yīng)用.機械工業(yè)出版社，2002年 [4] 張公緒.新編質(zhì)量管理學.高等教育出版社，2005年

[5]秦建華、董世界.設(shè)備管理信息系統(tǒng)開發(fā).計算機應(yīng)用Vol.21,No.8,Aug.2001 [6] 中知網(wǎng).《科技信息》.2009年第三期 http://004km.cn

第二篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要：在ERP沙盤模擬課堂教學中滲透德育教育，提升學生的團隊協(xié)作意識、強化其職業(yè)道德修養(yǎng)、培養(yǎng)嚴格遵守標準規(guī)范的習慣、鍛煉有效溝通的能力，需要教師采用隨機教育的方式，并注意教師示范作用的影響。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學

“ERP沙盤模擬”是一門全新的實訓課程，它通過模擬幾組企業(yè)運營與競爭的過程，通過角色扮演讓學生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。這種參與、體驗、實踐型的教學模式，引發(fā)了學生的學習興趣和學習熱情，讓學生“在參與中學習知識，在實訓中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發(fā)展。

“ERP沙盤模擬”課程對學生綜合知識運用和綜合能力培養(yǎng)的作用已達成共識，但是否具有育人功能，育人的任務(wù)又是什么呢？這是值得探討的問題。本文作者認為，沙盤模擬課程的育人目標應(yīng)該是：把學生培養(yǎng)成具有積極的團隊協(xié)作意識、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和能夠進行有效溝通的人才。當然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會成為空洞無物的說教或有氣無力的口號，學生才不會產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，“育人”就會育到點子上。

一、ERP沙盤模擬課堂教學中育人的主要內(nèi)容

（一）提升團隊協(xié)作意識

現(xiàn)實中離不開團隊協(xié)作，沒有合作精神的人是會被當今社會所拋棄的。團隊意識已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)選擇人才時最看重的一項指標了。但有團隊意識并意味著妥協(xié)，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達成一個最適合的實施方案的共識。在ERP沙盤模擬實訓中，第一個要點就是要有團隊協(xié)作意識。因為在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，每個學生扮演不同職能部門的一個管理者，每個人負責一個模擬企業(yè)的一方面工作，任何一個角色出了問題都會影響整個企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果。再加之每個學生都有各自的個性特點，這些個性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。更有甚者，部分模擬企業(yè)的管理團隊因此解散，致使課程無法正常進行下去。此時教師要進行正確引導，比如讓學生找出意見分歧的原因是什么，分析哪個意見更符合企業(yè)最初經(jīng)營目標，思索現(xiàn)實工作中團隊不合作的后果是什么，等等。每年模擬經(jīng)營結(jié)束后，教師要指導學生進行及時的總結(jié)，分析當年經(jīng)營優(yōu)劣的原因，通過總結(jié)學生能真正理解團隊意識的重要性，而且能夠了解怎么做才是團隊的協(xié)調(diào)與合作，而不利于團隊愿景目標的想法和行為都是違背團隊協(xié)作的宗旨的。

（二）強化職業(yè)道德教育

職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經(jīng)常提醒學生工作失誤會給企業(yè)帶來損失，甚至是企業(yè)破產(chǎn)的最壞結(jié)果，以幫助學生養(yǎng)成對自己的工作專心、認真、負責任的習慣。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營銷總監(jiān)就不能制定恰當?shù)臓I銷策略，選單時會產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導致的破產(chǎn)。再比如，財務(wù)總監(jiān)對會計職業(yè)認識不清，認為會計不過是“寫寫算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發(fā)出工作的熱情，從而無法在沙盤實訓中發(fā)揮應(yīng)有的財務(wù)管理作用。這樣企業(yè)的融資、投資、營運資金的使用等工作都無據(jù)可依，企業(yè)整體運營就會陷入一片混亂，企業(yè)的經(jīng)營目標就無從實現(xiàn)?？傊谂囵B(yǎng)學生對企業(yè)有強烈責任感的同時，養(yǎng)成認真負責的工作態(tài)度和嚴謹細致的工作作風。

（三）培養(yǎng)嚴格遵守標準規(guī)范的習慣

企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身條件和外部環(huán)境的約束被在教學過程中不要將規(guī)則當成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學生，而是要對學生闡明規(guī)則中的各種條款在實際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規(guī)則有深刻的認識，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習慣。除此之外，適時的提醒、嚴格的監(jiān)督和必要的獎懲也是很重要的。比如教師可對發(fā)現(xiàn)的存在下列現(xiàn)象的企業(yè)進行罰幣或扣分：經(jīng)營中隨意變更企業(yè)經(jīng)營流程行為、貸款到期拒不償還、未按時交單、不按提前訂貨期要求進行材料采購、原材料到達企業(yè)后拒不入庫，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對待企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨斷專行。在企業(yè)經(jīng)營過程中所有團隊活動都需要溝通，而且在企業(yè)中最大的難題也是溝通。沙盤模擬是互動的，當學生在實訓過程中產(chǎn)生意見分歧，自然要進行溝通。此時教師要給出充足的時間讓學生去交流，而不要急于催促學生結(jié)束運營，通過不斷的交談學生既學習了商業(yè)規(guī)則，又增強了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實現(xiàn)。在ERP沙盤模擬中也會出現(xiàn)這樣的問題，在實訓過程中經(jīng)常有的CEO過于強勢，既聽不進其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團隊協(xié)作變成了CEO一人獨自經(jīng)營。這時教師要進行及時的協(xié)調(diào)，可以引導團隊進行共同決策，一段時間的經(jīng)營結(jié)束后，讓學生根據(jù)經(jīng)營的結(jié)果評判先前不同意見的優(yōu)劣，在不斷的交流中最終形成團隊特有的溝通方式。

二、ERP沙盤模擬課堂教學育人的幾點體會

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學生做到的，教師首先要做到，教師應(yīng)努力成為學生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學為了平賬而將報表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實際情況如何。在進行報表檢查時，我讓學生詳細講解報表數(shù)據(jù)是如何填制出來的，并與盤面進行檢查，對發(fā)現(xiàn)弄虛作假的模擬企業(yè)進行懲罰。在幫助賬表不平的企業(yè)進行平賬，哪怕是一個幣的差異我也要找出出問題的真正原因。長此下去就會對學生產(chǎn)生潛移默化的作用。教師的治學態(tài)度是否嚴謹，工作作風能否一絲不茍，對學生會產(chǎn)生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學的各個環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學生做個好榜樣。

（二）隨機教育效果顯著

教師應(yīng)結(jié)合學生學習情況隨機、中肯地進行教育，不是空洞、泛泛的說教宣傳，而是根據(jù)學生的心理特點，聯(lián)系他們的思想實際和模擬經(jīng)營實際進行有理有據(jù)的分析。這樣教育來得自然貼切，學生容易接受，有一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的功效。

固化為一系列的規(guī)則。

第三篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要

沙盤模擬，是指具有企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，以角色的實驗模擬操作平臺。做為新一代的MRPⅡ,其概念是由美國加特納公司于20世紀90年代初首先提出。經(jīng)過10余年的時間，ERP已由概念發(fā)展到應(yīng)用。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。實際操作的道具包括：六個沙盤盤面，代表六個競爭的企業(yè)，并按照企業(yè)職能劃分了各個部門，每個部門都有各自的職能和角色。各個部門都是沙盤公司運營的關(guān)鍵所在，這次沙盤是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況來培養(yǎng)團隊合作精神，全面提高了每個人的管理能力。企業(yè)主要的組成部分：CEO、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)作為基本的企業(yè)構(gòu)成。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬式沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營開始時先做出預測的市場資料，每個企業(yè)組織在市場預測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在CEO的領(lǐng)導下按一定的程序和步驟進行具體操作，做出所有事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會在企業(yè)經(jīng)營中得到直觀的體現(xiàn)。

關(guān)鍵字：沙盤模擬 采購總監(jiān) 沙盤感想

目 錄

摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四個發(fā)展階段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)................................................................4 1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng).............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng).................................................................5 2 ERP沙盤模擬感想...........................................................................................6 2.1 企業(yè)基本的概況...................................................................................6 2.1.2 部門職能....................................................................................7 2.1.3 公司經(jīng)營的目標和宗旨............................................................7 2.2 企業(yè)的經(jīng)營情況...................................................................................8 2.3 經(jīng)驗與教訓...........................................................................................9 2.3.1 廣告費用的控制及營銷評價....................................................9 2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項..........................................................10 2.4 模擬總結(jié).............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 參考文獻..............................................................................................................15

引 言

ERP系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)大型集成化管理信息系統(tǒng)的典型代表它除了充分體現(xiàn)先進信息技術(shù)的綜合運用充分實現(xiàn)信息資源的共享和企業(yè)資源的集成外更重要的是充分體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想與方法的綜合運用因此企業(yè)實施ERP決不僅僅是一個技術(shù)問題更重要的是管理上的改革實處應(yīng)落在管理上必須融入先進的管理思想與管理模式因而ERP的實施也將涉及公司員工的觀念產(chǎn)生沖擊也正因為如此使得實施ERP是一項復雜艱巨耗資巨大的工程其成功實施必須樹立正確的應(yīng)用理念要有良好的方法論作指導。

許多研究者已經(jīng)做了不少研究，但這些研究側(cè)重實證簡單統(tǒng)計或信息技術(shù)方面的較多，在管理與信息技術(shù)的結(jié)合方面尤其在ERP實施與管理的互動方面研究不多，也不夠深入，需要進一步完善和拓展。

ERP概述

1.1 ERP基本原理

ERP是企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。ERP也就是對這3種資源進行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達到企業(yè)的經(jīng)營目標。

1.2 四個發(fā)展階段

1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)

MPR意為物料需求。MRP是根據(jù)主生產(chǎn)計劃、物料清單、在貨單等資料，經(jīng)過計算而制定的物料生產(chǎn)與采購計劃，同時提出各種訂單補充的建議、并對已開互訂單進行修正的一種技術(shù)。

在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復雜，品種繁多，編制他們的物料需求計劃是十分復雜、繁重、困難的寫作。并且隨著計算機技術(shù)的發(fā)展以及在企業(yè)管理中的廣泛推廣與應(yīng)用，在計算機上體現(xiàn)了用于裝配型產(chǎn)品與控制的MRP系統(tǒng)。1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)

MRP與能力要求計劃一起形成計劃管理的閉環(huán)系統(tǒng)，稱為閉環(huán)MRP系統(tǒng)。開環(huán)MRP系統(tǒng)是為產(chǎn)品零部件配套服務(wù)的庫存控制系統(tǒng)，主要功能是解決產(chǎn)品訂貨所需要的物質(zhì)項目、物料數(shù)量和物料供貨時間等問題。

與開環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。然后與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進行對比，檢查該計劃的可行性。若不可行，則返回修改物料需求計劃或主生產(chǎn)計劃，直至達到滿意平衡。隨后進入車間作業(yè)控制子系統(tǒng)，監(jiān)控計劃的實施情況。

閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴散功能系統(tǒng)包括：能力需求計劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng)

1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)

MRPⅡ是對企業(yè)制造資源進行計劃，控制和管理的系統(tǒng)。MRPⅡ?qū)﹂]路的MRP改進。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。

MRPⅡ中的制造資源分四類：一是生產(chǎn)資源、包括物料、人、設(shè)備等；二是市場資源，包括銷售資源、供應(yīng)資源等；三是財務(wù)資源，包括資金來源和支出；四是互程制造資源，如互藝路線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

MRPⅡ的四大特點：1計劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動態(tài)應(yīng)變性；5模擬預見性；6物流、資金流的統(tǒng)一。1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng)

進入90年代，隨著市場競爭的進一步加劇，企業(yè)競爭空間與范圍進一步擴大,80年代的MRPⅡ主要面向企業(yè)內(nèi)部制造資源全面計劃管理的思想發(fā)展為90年代怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想、ERP也就隨之產(chǎn)生。

ERP是MRPⅡ的擴展了管理范圍，ERP是將企業(yè)所有資源進行集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。

ERP對于生產(chǎn)管理方式上，管理功能方面、財務(wù)系統(tǒng)功能。事務(wù)處理控制方面、計算機信息處理方面等進行了改進。

ERP沙盤模擬感想

2.1 企業(yè)基本的概況

首先組織的準備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要包括三項：學員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進行每個角色職能的定位，明確企業(yè)組織內(nèi)的每個角色的崗位角色。然后給各個成員介紹公司的運營規(guī)則，企業(yè)是在一個比較開放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競爭及企業(yè)經(jīng)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：主要包括：市場劃分與市場準入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、出租與租賃、生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款與貼現(xiàn)等。

我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團結(jié)合作精神以及每個人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。我們企業(yè)主要是從生產(chǎn)初期開始運營的，通過教學老師手把手的教學完成了初期的運營，使每個人都掌握各自的方法，熟悉具體的操作。這就必須每個人通過相應(yīng)的結(jié)合。我在A組中主要是采購總監(jiān)，主要的任務(wù)是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計劃，去制定物料采購計劃。其實就是計算每一季要多少個R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運行下去。

A組成員：

CEO

： 陳振振

財務(wù)主管：趙丹 財務(wù)助理：趙思敏 營銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購主管：張青

采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。要很清楚的熟悉整個作業(yè)過程，將產(chǎn)品生產(chǎn)在賣出去，在生產(chǎn)過程中就得和生產(chǎn)總監(jiān)計劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預定下一期可以購買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購買，第三季才能應(yīng)用得到。作為采購總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財務(wù)總監(jiān)配合好。財務(wù)總監(jiān)每年必須做一次財務(wù)預算，對所有的款項都一清二楚，采購總監(jiān)在購買原材料時必須向其撥款，同時在做出決策時也得問過CEO,團隊的合作是十分重要的。

運營過程也是最讓人頭疼的，什么時候采購，采購多少原材料，原材料什么時候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫存，所有干這一職務(wù)必須小心，因為你可能因為自己的不細心就影響整個企業(yè)的運營情況。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動，這都具有周期性，這時就必須計算好時間，不出任何小的錯誤。所以更應(yīng)該認真做好自己的工作。2.1.2 部門職能

1、對材料采購進行運行記錄——對材料采購單進行記錄以做到采購單的正確，及時，完整。

2、制定采購計劃——制定與生產(chǎn)計劃適配的采購計劃，每年年初我們都進行新規(guī)劃會議，參加訂貨會同時對整年的材料訂購量整體進行預算，以達到最高材料利用率。

3、對采購計劃執(zhí)行管理——及時下訂單，收料，付款，采購運行記錄

4、保證物料供應(yīng)——保證生產(chǎn)所需物料的及時有效供應(yīng)，在本次實驗中，我們團隊對原材料的需求進行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余

5、原料庫存管理——為達到高效利用原材料，每季度零庫存最有效

6、采購和各部門的協(xié)作能力——與各部門進行交流，并及時進行反饋信息 因此，采購總監(jiān)的職責就是把每一個原材料的關(guān)，要知道整個運作過程。2.1.3 公司經(jīng)營的目標和宗旨

1.質(zhì)量。我們的目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。

2.人力資本。強大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強調(diào)人力資

3.科研開發(fā)。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠改進、追求完美。技術(shù)創(chuàng)新目標國際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標在課題領(lǐng)域中達到國際水平。用戶為師，市場導向，將用戶的難題轉(zhuǎn)化為開發(fā)的課題，不斷創(chuàng)新市場，引導消費，滿足用戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造第一和惟一。

4.利潤。我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標，而不單純追求利潤的最大化。

2.2 企業(yè)的經(jīng)營情況

初始年是根據(jù)輔導老師的介紹和講義一步步做的，所以各個小組的基本情況是一樣的。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫兩個原材料并下了一個訂單、第二季我組更新入庫一個原材料并下了一個訂單、我組第三季更新入庫一個原材料下了一個訂單、第四季更新入庫一個原材料下了一個訂單。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個組完成的基本一致。

第一年，初開公司，花費較大；加之初入市場，不太了解市場行情，所以沒有急于更換生產(chǎn)線。我們在廣告費用的投入很大，市場占有率高，拿下最大的訂單，運營成本較高。第一年第一季我組原材料入庫一個下一個訂單、第一年第二季我組更新入庫兩個下一個原材料訂單、第三季更新入庫一個沒有下訂單、第四季沒有更新入庫，下了三個R1兩個R2訂單。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，P3、P4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國際市場的開發(fā)。并投資了生產(chǎn)線。因此只對R1有需求，對原材料的需求量并不大，直接成本花費較少。公司處于正常狀態(tài)。

第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。與第一年相比，公司投入的廣告費用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。開始研發(fā)全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴大。對原材料R1需求量也有所擴大，并對R2產(chǎn)生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。此時我們占據(jù)了本地市場的市場老大第二年我組開始研P2產(chǎn)品，第二年第一季原材料入庫R1三個R2兩個沒有下原材料訂單、第二季沒有原材料入庫下了三個R1訂單、第三季R1原材料入庫并下了4個R1兩個R2、第四季4個R1兩個R2入庫并下了一個R1兩個R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來越大，職能想辦法彌補，所以只能貸款。

第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產(chǎn)品，全自動生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動生產(chǎn)線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料R1、R2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對靈活，產(chǎn)品能及時的賣出，款項能及時收回，出現(xiàn)較小的盈利，預計明年可以獲利。此時我們?nèi)詾楸镜厥袌隼洗蟆５谌甑谝患疚医M原材料R1入庫1個R2入庫兩個并下了4個R1、R2一個R3、第二季原材料R1入庫四個R2也入庫四個下了R1、R2各

兩個R3一個、第三季原材料入庫R1、R2各兩個R3一個下訂單R1、R3各兩個R2四個、第四季原材料R1入庫兩個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1三個R2四個R3一個。這時我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時加強研發(fā)R2的生產(chǎn)，緩慢的下放生產(chǎn)R1.第四年，P1、P2、P3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國內(nèi)，場占有率較大，訂單相對較多，因此對原材料R1、R2的需求量達到所有年份最高值。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。第四年第一季原材料R1入庫三個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1下了三個R2四個R3兩個、第二季原材料入庫R1入庫三個R2四個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第三季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第四季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1三個R2六個R3兩個。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動，也有少量半自動。我組在六個組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場占有率。

2.3 經(jīng)驗與教訓

2.3.1 廣告費用的控制及營銷評價

a、打廣告一般為年初進行預算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預算,留好下一年的費用。這里營銷總監(jiān)要和財務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預測和市場的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

訂單及采購的注意事項: 訂單是保證企業(yè)盈利及財務(wù)報表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當心,每個產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時有發(fā)生。那么你就要注意,在這里

如果出現(xiàn)財務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會有機會。

采購需要注意,所有預算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運營總監(jiān)一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產(chǎn)品了,才知道采購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場占有率的下降。2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項

規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。一個企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產(chǎn)品。在預算允許的情況下,做長期的市場打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時,需要ISO認證,這個是市場區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。

1、沙盤攻略之坐山觀虎斗

攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風險、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場。

攻略關(guān)鍵:一個字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,但不要進行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價位策略。穩(wěn)步推進。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。這里一定要注意,把握機會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。

2、沙盤攻略之臥薪嘗膽

攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計劃,適當?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準廣告,打?qū)κ忠粋€措手不及。

攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握,也是對財務(wù)總監(jiān)的考驗。

3、沙盤攻略之一錘定音

攻略點睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場,不給對手一點機會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費用的投入,產(chǎn)品市場占有率的

穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。

攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。

4、沙盤攻略之霸王硬上弓

攻略點睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢,在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴張到其它區(qū)域,保證市場的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達到直搗黃龍的效果。

攻略關(guān)鍵:一庫一庫,一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫存。這是對財務(wù)總監(jiān)和運營的重大考驗。

其它的補充說明所有戰(zhàn)略最終的評比標準就是——所有者權(quán)益,財務(wù)的三大報表你一定得懂,控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場預算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過三分之一,因為一般的比賽是6支團隊,36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而P4因研發(fā)費用過高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實際市場上運營最多的結(jié)盟和強強聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實現(xiàn),因為大家都是通過網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。另外,你要對ERP的經(jīng)營流程一定要熟悉,別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機。

2.4 模擬總結(jié)

從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神.比賽時,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在比賽時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思危”的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的

決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。

ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，我們能運用各種知識，學會團結(jié)合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是讓我們認識到知識的缺陷，在剩下的時間內(nèi)揚長避短，增強自身素質(zhì)和競爭力。

總的來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經(jīng)營如何讓，我還是學會了很多東西，經(jīng)營一個企業(yè)沒那么簡單，而是非常復雜的需要投入大量精力來完成的一個過程。真的很開心有這次實踐的機會，讓我自己親自動手完成，真的學到了很多東西，也將課本和知識結(jié)合起來。通 過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等 多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并 按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營的過程。ERP 沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時 候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團隊中的任務(wù)也相當重要，其實在沙盤模擬中 5 個角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負責下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要 跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2 原材料提前一個季度購 買，提前兩個季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤

交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們 整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù) 總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟 到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采 購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

2.5 展望

應(yīng)與先進的管理思想進一步交融，增強其適應(yīng)性，運用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺為開發(fā)核心。在根據(jù)自己實際情況進行發(fā)展。

參考文獻

[1] 張春萍;;ERP沙盤模擬實訓方式探析[J];開封大學學報;2005年04期;[2] 孟曉明,陳擁軍;課程實驗教學與學科綜合實驗教學的比較[J];江西廣播電視大學學報;2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm

第四篇：ERP沙盤模擬論文

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班級：工管102班 姓名：董洋洋 學號：41005010627ERP沙盤模擬研究

中文摘要

沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在沙盤模擬中，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言

沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。在模擬中學員將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學員面前。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)?？梢允箤W員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。

6、基于信息管理的思維方式

通過沙盤模擬，使學員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

2.1 ERP沙盤模擬的概念

沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了

企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

2.2沙盤模擬的過程

1、組織準備工作

組織準備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當人數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進行補充說明。

3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭?。?/p>

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個企業(yè)組織在市場預測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場案例解析

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

2.3沙盤模擬在大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學方面的應(yīng)用

為讓學生理解實際企業(yè)運作特點并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗為依托，面對大學生社會實習、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實際問題，有針對性的開發(fā)出適合院校就業(yè)指導教學的系列沙盤。心路明力圖通過用沙盤模擬教學的全面展示，為大學生呈現(xiàn)一個生動、立體的企業(yè)運營全貌，讓大學生深入其中模擬企業(yè)各個重要職能崗位，通過自己的運作實踐體會實際企業(yè)工作特點，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學子分享，為不斷尋求理論與實踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學子在未來更好的踏入企業(yè)和社會的一座橋梁！

3.結(jié)論

沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項

1.財務(wù)問題的重要性

2.競爭的不確定性

3.戰(zhàn)略目標的達成4.經(jīng)營確實是一個非常復雜的過程，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W性和可執(zhí)行性。

5.通過這個游戲，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。

6、研發(fā)產(chǎn)品的方向

7、對企業(yè)運作的瓶頸部分，要做出特別激勵

8、一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響

9、人員要培訓才能達到企業(yè)要求

10、跟隨型公司策略

11、合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物

12、市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。

第五篇：ERP沙盤模擬感想論文

2ERP沙盤模擬感想

2.1公司經(jīng)營目標和宗旨(CEO寫)

公司的經(jīng)營目標是本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2.2角色及就職宣言

CEO是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營一帆風順的時候能帶領(lǐng)團隊冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續(xù)前進。我作為F公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我的團隊主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；

.分析競爭格局；

.確定經(jīng)營指標；

.制定業(yè)務(wù)策略；

.管理全面預算；

.協(xié)同管理團隊；

.分析企業(yè)績效；..管理授權(quán)與總結(jié)。

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場地位進一步得到提升；

.開發(fā)新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域；

.擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；

.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業(yè)管理水平：

.增強企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；

.加強團隊建設(shè)，提高組織效率。

2.3對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

2.31市場開發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過對每個市場的銷售特點及發(fā)展趨勢的研究，針對竟爭對手可能進入的市場的估計，和對本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。我們先進行覺得優(yōu)先開發(fā)國內(nèi)市場和區(qū)域市場。但是由于我們?nèi)鄙匍L遠規(guī)劃，致使我們對亞洲市場和國際市場缺乏洞察先機的精神，造成后期開發(fā)步伐緩慢，為我們的經(jīng)營造成了很大的損失。但是我們決定在第三年開發(fā)亞洲市場，并且放棄國際市場。實踐證明我們是明智的，放棄使用時間短并且利薄的國際市場，使我們集中精神集中資金，讓我們在最后兩年有了一個新的提升。

2.32 ISO認證開發(fā)規(guī)劃

ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。通過開發(fā)ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單。我們在進行ISO認證開發(fā)規(guī)劃時，主要應(yīng)當考慮資金情況、開發(fā)時間三個方面的問題。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。我們第二年開發(fā)ISO9000和ISO14000。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。

2.33 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當購買什么生產(chǎn)線、購買多少、什么時候購買的問題。我們的目標是全部購買全自動生產(chǎn)線。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。由于P3、P4是后期開發(fā)的產(chǎn)品，我們決定用后來換上的兩條全自動來生產(chǎn)。雖然我們在購置全自動生產(chǎn)線的時候固定了很多流動資金，而且必須大量舉債，但是最后兩年的時候我們的生產(chǎn)完美的跟上了市場的需要并且還可以提供其他企業(yè)的需要。

2.34產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

在沙盤企業(yè)，產(chǎn)品品種越多，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大。但是考慮到P3、P4和投入之前的市場需要，再加上開發(fā)時間很長而且開發(fā)資金很多，我們決定延遲這兩種產(chǎn)品的開發(fā)。不過P3的開發(fā)是沒有跟上形勢的，致使我們喪失了很多市場的先機。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產(chǎn)。我們自身的生產(chǎn)能力已經(jīng)能在第五年達到四條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力非常高，我們可以盡可能多接訂單，尤其P2P3后期的價格很高需要也很多。

2.35產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。在生產(chǎn)過程中我們考慮生產(chǎn)單位產(chǎn)品P1毛利潤非常少的產(chǎn)品，我們決定。且對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)營后期，我們其中全

部精力在P2P3是生產(chǎn)上了。

2.4改進工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)團隊成員經(jīng)營好公司。首先我們在開始經(jīng)營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經(jīng)進行過模擬實驗的同學。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。開、始的時候我并不知道該怎么經(jīng)營公司、購買產(chǎn)品、引進生產(chǎn)線，一切的開始都來源于別的同學的誠懇建議。不過公司不同，班級不同，生產(chǎn)情況也不同，在帶領(lǐng)大家經(jīng)營之處，我顯得過于緊張，過于依賴別人，于是我們延誤了很多決策。前三年的我更像是老師常說的提線木偶，總是聽命于背后的慈禧太后。最開始我們決定搶占市場老大的地位，于是我們投入了8M的廣告費用。不過強中自有強中手，其他公司竟然有出道27M的廣告費用，其出價之狠令人咋舌！不過我也感嘆幸虧沒有投入太多，不然真是竹籃打水一場空！

后來我們經(jīng)過研究決定走穩(wěn)健政策，并不爭取市場老大的地位，并不把所有的希望放在廣告費的角逐上，實踐證明這是正確的選擇。

第一二年的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓并未把我們各位拉開距離，我們還在近距離競爭。在此過程中，我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)也非常敬業(yè)，在算好了自己工作量的同時，還充當商業(yè)間諜，窺探別組的經(jīng)營情況。開始的廣告費用一直是營銷總監(jiān)負責，我也沒弄清楚這經(jīng)營的流程是如何進行的。我決定更應(yīng)該竭盡所能引導大家，查缺補漏。不過由于分工不明確。某些總監(jiān)總是幫其他總監(jiān)干活，而自己的活有沒有進行完畢，造成了我們工作的延誤，為此我們團隊出現(xiàn)了不小的分歧。不過我堅信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細致的分工。為了加快速度，我更細化了工作量。為了讓財務(wù)總監(jiān)能盡快得到數(shù)據(jù)交上報表，我把每個總監(jiān)面前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作分配到個人。我發(fā)現(xiàn)工作的細化，責任的細化可以讓效率有很大提升！

營銷總監(jiān)對廣告的預測比較準確，并且在訂單的爭奪戰(zhàn)中多次取勝。我們從開始投入8M的廣告費用中知道了自己對規(guī)則并不熟悉，不應(yīng)該投入偶數(shù)倍的廣告費用。以后我們?yōu)榱藸幦〉礁嗟挠唵?，我們投?M的廣告費用。到后期我們ISO900的認證下來了，但是我們并沒有問清楚，致使有一年的ISO廣告費我們沒投，造成了很大的損失。

在第四年我們的生產(chǎn)線已經(jīng)接近一般全自動化，并且向全部自動化穩(wěn)步邁進，不過問題是我們的訂單依舊處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。我們分析了現(xiàn)狀，覺得我們每次的會議都僅僅是圍繞著兩年的規(guī)劃，而事實上我們僅僅是做了完整的一年規(guī)劃，而且在最后關(guān)頭特別容易出錯。我們決定以后用更長遠的規(guī)劃。于是我們第四年進入了訂單的高峰期，不過我們在資金貼現(xiàn)上出了問題。在為我們貼現(xiàn)的時候，貼現(xiàn)資金不對，造成資產(chǎn)負債表總是不平。結(jié)果我們痛失了三個老大的地位，全隊很痛心！不過后來我們痛定思痛，決定不減少生產(chǎn)，集中力量與最后一年的沖刺。在最后一年我們投入了最多的廣告費28M，這是我和營銷總監(jiān)多次溝通研究的結(jié)果。我們決定一舉奪回霸主！不過我對ISO認證費用的投入是浪費的。因為最后一年幾乎沒碰到什么認證的訂單。不過我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個合作公司爭取到了訂單。到了最后兩年時我可以清楚且熟練的進行博弈了。最后我們的利潤排名在第二位，而且我們最后又六條全自動生產(chǎn)線和完全無庫存無積壓。

2.5模擬總結(jié)

公司在這次模擬實戰(zhàn)中取得很大的成功！我們?nèi)牳惺艿搅藞F隊的力量并且磨練了自己能力?？偨Y(jié)一下成功的經(jīng)驗，很重要的一點就是團隊協(xié)作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個總監(jiān)都很敬業(yè)！而且我們總是提前一天晚上開好會，每個人都建言獻策！

在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。幾乎每個總監(jiān)的工作都和財務(wù)總監(jiān)密切相關(guān)。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常敬業(yè)，常常課程結(jié)束大家都頭暈腦脹時還堅持做好報表，甚至做好了好幾年的報表，使得我們幾乎每次都考前交報表，為我們爭取到了太多訂單的機會。她也很嚴謹，做事井井有條，并未在經(jīng)營過程中犯比較低級的錯誤。我在她身上學到了很多！我深感敬佩！

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！她們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。

改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。最后我們利潤達到很高的程度實在是經(jīng)歷了一場血戰(zhàn)！

很感謝學校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且學以致用。很感謝我們F公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！