第一篇：ERP沙盤(pán)模擬論文

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)

摘 要

ERP：英文為Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃ERP是由美國(guó) Gartner Group咨詢公司于20世紀(jì)90年代初總結(jié)MRPII軟件的發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上提出的，作為當(dāng)今國(guó)際上一個(gè)最先進(jìn)的企業(yè)管理模式,它在體現(xiàn)當(dāng)今世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論的同時(shí)，也提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案。它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。

關(guān)鍵詞：ERP；ERP沙盤(pán)模擬；財(cái)務(wù)；財(cái)務(wù)管理；

I

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目 錄

摘 要...............................................................................................................................................................I 1 ERP與企業(yè)財(cái)務(wù)管理................................................................................................................................1 1.1 ERP簡(jiǎn)介.........................................................................................................................................1 1.2 ERP的主要宗旨..............................................................................................................................1 1.3 ERP的特點(diǎn).....................................................................................................................................1 1.4 ERP的重要性..................................................................................................................................2 1.5 利用ERP提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平.............................................................................................3 2 ERP沙盤(pán)模擬感想....................................................................................................................................5 2.1 ERP沙盤(pán)模擬..................................................................................................................................5 2.2 F公司融資情況..............................................................................................................................5 2.3角色及就職宣言..............................................................................................................................7 2.4 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考...............................................................................................................7 2.5 改進(jìn)工作的思路.............................................................................................................................8 2.6 模擬總結(jié)......................................................................................................................................8 結(jié)束語(yǔ)...........................................................................................................................................................11 參考文獻(xiàn)......................................................................................................................................................12

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ERP相關(guān)理論與沙盤(pán)模擬感想

ERP與企業(yè)財(cái)務(wù)管理

1.1 ERP簡(jiǎn)介

ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP理論是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它是從MRP（物料需求計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理。它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有顯著作用。1.2 ERP的主要宗旨

其主要宗旨是對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，ERP首先是一個(gè)軟件，同時(shí)是一個(gè)管理工具。它是IT技術(shù)與管理思想[的融合體，也就是先進(jìn)的管理思想借助電腦，來(lái)達(dá)成企業(yè)的管理目標(biāo)。1.3 ERP的特點(diǎn)

（1）ERP更加面向市場(chǎng)、面向經(jīng)營(yíng)、面向銷售，能夠?qū)κ袌?chǎng)快速響應(yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進(jìn)來(lái)，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系，并且支持企業(yè)的后勤管理。

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(2)ERP更強(qiáng)調(diào)企業(yè)流程與工作流，通過(guò)工作流實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人員、財(cái)務(wù)、制造與分銷間的集成，支持企業(yè)過(guò)程重組。

(3)ERP納入了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM功能，增加了對(duì)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)與過(guò)程的管理，并進(jìn)一步加強(qiáng)了生產(chǎn)管理系統(tǒng)與CAD、CAM系統(tǒng)的集成。

(4)ERP更多地強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)，具有較完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，這使價(jià)值管理概念得以實(shí)施，資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合。

(5)ERP較多地考慮人的因素作為資源在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的作用，也考慮了人的培訓(xùn)成本等。

（6）在生產(chǎn)制造中，ERP支持MRP與JIT混合管理模式，也支持多種生產(chǎn)方式的管理模式。

(7)ERP采用了最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)，如客戶/服務(wù)器分布式結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、基于WEB技術(shù)的電子數(shù)據(jù)交換EDI、多數(shù)據(jù)庫(kù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、圖形用戶界面、第四代語(yǔ)言及輔助工具等等。

（8）集成性、先進(jìn)性、統(tǒng)一性、完整性、開(kāi)放性。1.4 ERP的重要性

（1）ERP系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用中更重要的是應(yīng)該體現(xiàn)其“管理工具”的本質(zhì)。ERP系統(tǒng)主要宗旨是對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，ERP軟件協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，ERP系統(tǒng)圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，ERP軟件從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，ERP系統(tǒng)首先是一個(gè)軟件，同時(shí)是一個(gè)管理工具。ERP軟件是IT技術(shù)與管理思想的融合體，ERP系統(tǒng)也就是先進(jìn)的管理思想借助電腦，來(lái)達(dá)成企業(yè)的管理目標(biāo)。

（2）ERP最大特色便是整個(gè)企業(yè)信息系統(tǒng)的整合，比傳統(tǒng)單一的系統(tǒng)更具功能性。

（3）便利性 在整合的環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部所產(chǎn)生的信息透過(guò)系統(tǒng)將可在企業(yè)任一地方取得與應(yīng)用。

（4）實(shí)時(shí)性與動(dòng)態(tài)管理 ERP是整個(gè)企業(yè)信息的整合管理，重在整體性，而整體性的關(guān)鍵就體現(xiàn)在“實(shí)時(shí)和動(dòng)態(tài)管理”上，所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，強(qiáng)調(diào)的就是不同部門的“實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)配合”，現(xiàn)實(shí)工作中的管理問(wèn)題，也是部門協(xié)調(diào)與崗位配合的問(wèn)題，因此缺乏“實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的管理手段和管理能力”的ERP管

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理，就是空談。

（5）信息化及時(shí)性 ERP管理的關(guān)鍵是“現(xiàn)實(shí)工作信息化”，即把現(xiàn)實(shí)中的工作內(nèi)容與工作方式，用信息化的手段來(lái)表現(xiàn)，因?yàn)槿说木湍芰κ怯邢薜?，現(xiàn)實(shí)事務(wù)達(dá)到一定的繁雜程度后，人就會(huì)在所難免的出錯(cuò)，將工作內(nèi)容與工作方式信息化，就能形成ERP管理的信息化體系，才能擁有可靠的信息化管理工具。

1.5 利用ERP提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平

ERP熱近幾年持續(xù)升溫，目前ERP應(yīng)用已經(jīng)走過(guò)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)的階段，提升到了企業(yè)的管理角度，因此，企業(yè)在選擇實(shí)施ERP的同時(shí)，實(shí)際上面臨著管理架構(gòu)的重組、業(yè)務(wù)流程改造等一系列的問(wèn)題，大部分ERP項(xiàng)目構(gòu)架的改變是革命性的，它很大程度上改變了一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化和工作環(huán)境。企業(yè)應(yīng)在實(shí)施ERP的過(guò)程中，有效的發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用。1.5.1 提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)

ERP系統(tǒng)在運(yùn)行中需要大量的財(cái)務(wù)信息，所以在運(yùn)行ERP之前，必須做好有關(guān)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作，促使財(cái)務(wù)人員制定相關(guān)的制度，提供所有的會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)資料，為日后財(cái)務(wù)管理流程化提供條件。ERP項(xiàng)目實(shí)施之后，財(cái)務(wù)人員只需將原始會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)輸入總賬系統(tǒng)，大量的數(shù)據(jù)計(jì)算、分類、歸集、存儲(chǔ)、分析等工作，都可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成，提高了會(huì)計(jì)工作效率，使會(huì)計(jì)信息的提供更加及時(shí)，滿足了現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)、決策的需要；由于運(yùn)用了ERP系統(tǒng)，財(cái)務(wù)人員也能從繁雜的記賬、算賬、報(bào)賬的工作中解放出來(lái)，其職能也從核算、監(jiān)督為主轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)測(cè)、決策服務(wù)為主，使財(cái)務(wù)人員在經(jīng)濟(jì)管理、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益中發(fā)揮更大的作用。

實(shí)施ERP戰(zhàn)略，不僅要求財(cái)務(wù)人員要具有較高的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，而且對(duì)財(cái)務(wù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)應(yīng)用能力、分析判斷能力等均提出了較高的要求，這樣就必須對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，有利于提高財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)。1.5.2 提升企業(yè)資金管理水平

通過(guò)ERP系統(tǒng)中的財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)，企業(yè)可進(jìn)行資金流動(dòng)性分析，了解資金的投向是否向效益高的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域流動(dòng)，結(jié)構(gòu)是否合理。例如：資金周轉(zhuǎn)率的高低可以看出資金的轉(zhuǎn)化是否順暢，周轉(zhuǎn)是否較快，通過(guò)預(yù)算的報(bào)警系統(tǒng)了解有沒(méi)有超過(guò)規(guī)定的資金定額，通過(guò)固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)占

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總資產(chǎn)的比例了解資金占用比例是否合理；企業(yè)通過(guò)自有資金、長(zhǎng)期負(fù)債和短期負(fù)債所占的比重是否恰當(dāng)，已籌資金是否確保了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展的需要，資金籌措支付的成本是否合理等因素分析，確定資金的籌集與使用。另外，對(duì)于內(nèi)部、外部的往來(lái)結(jié)算，ERP資金管理子系統(tǒng)對(duì)各個(gè)賬戶或某筆業(yè)務(wù)通過(guò)利率設(shè)置可以設(shè)立不同的利率水平對(duì)資金進(jìn)行利息計(jì)算，對(duì)資金的管理更加細(xì)化了。

1.5.3 提升企業(yè)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)能力

財(cái)務(wù)分析既是對(duì)已完成的財(cái)務(wù)活動(dòng)的總結(jié)，又是預(yù)測(cè)下期財(cái)務(wù)活動(dòng)的前提，起著承上啟下的作用。ERP系統(tǒng)能將財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)進(jìn)行綜合，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售、成本和資金需要量等的預(yù)測(cè)，運(yùn)用各種專門的分析方法，如對(duì)比分析、結(jié)構(gòu)分析等多種分析方法，對(duì)企業(yè)的多種指標(biāo)如項(xiàng)目毛利率、現(xiàn)金收支結(jié)構(gòu)等進(jìn)行分析和研究，從中取得有用的信息，從而為企業(yè)決策提供正確的依據(jù)；在財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是制定和調(diào)整財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要工作環(huán)節(jié)，它主要完成銷售預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)和資金需要量等預(yù)測(cè)，ERP的財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)可以提供預(yù)算的自動(dòng)編制、預(yù)算與實(shí)際比較分析等全面預(yù)算管理，ERP決策支持系統(tǒng)還可根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，自動(dòng)計(jì)算出預(yù)測(cè)值，并可以對(duì)預(yù)測(cè)值進(jìn)行手工調(diào)整，進(jìn)行更為精確的預(yù)測(cè)。

1.5.4 提升企業(yè)的財(cái)務(wù)決策與計(jì)劃能力

今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要求得生存與發(fā)展，必須不斷調(diào)整自己的位置，才能把握商機(jī)。管理者使用傳統(tǒng)的決策方法或依靠自己的經(jīng)驗(yàn)判斷已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，這時(shí)管理者需要的是可以作為智囊團(tuán)，使其能夠快速獲得第一手資料，并做出準(zhǔn)確判斷的決策支持系統(tǒng)。ERP中的決策支持子系統(tǒng)能夠全面提供整個(gè)單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等各方面的匯兌、明細(xì)信息，通過(guò)多樣的、科學(xué)的方法，按照決策者在同一問(wèn)題上不同角度、不同關(guān)注程度，提供不同的方案。ERP系統(tǒng)實(shí)行的是三級(jí)計(jì)劃管理，即決策層、計(jì)劃層和執(zhí)行層，這是一種計(jì)劃主導(dǎo)型管理模式，計(jì)劃層次從宏觀到微觀、從戰(zhàn)略到技術(shù)逐層優(yōu)化，但始終保證與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)一致；ERP的財(cái)務(wù)子系統(tǒng)中包含了成本會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理功能，可以由生產(chǎn)活動(dòng)直接產(chǎn)生財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把實(shí)物形態(tài)的物料流動(dòng)直接轉(zhuǎn)換為價(jià)值形態(tài)的資金流動(dòng)，財(cái)務(wù)部門及時(shí)得到資金信息用于成本控制，通過(guò)資金流動(dòng)狀況反映經(jīng)營(yíng)情況，隨時(shí)分析企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，參與決策，指導(dǎo)與控制經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)活動(dòng)，形成物流與資金流的統(tǒng)一。

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2.1 ERP沙盤(pán)模擬

ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。2.2 F公司融資情況 2.2.1 第一年融資情況

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了8m的廣告費(fèi)，以取得較為理想的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了4個(gè)p1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了14m的銷售收入，并未實(shí)現(xiàn)盈利。由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程缺乏正確的認(rèn)識(shí)和清醒的意識(shí)，第一年對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還及時(shí)的進(jìn)行，這對(duì)企業(yè)下一年的訂單取得和經(jīng)營(yíng)都是不利的。

2.2.2 第二年融資情況

第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、新生產(chǎn)線的投資，在第三季度新生產(chǎn)線完成投資，但是由于新產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，所以該生產(chǎn)線并未及時(shí)投入使用。市場(chǎng)營(yíng)銷部門在進(jìn)行廣告投入研究時(shí)忽略了剛剛開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域，所以我們痛失了市場(chǎng)區(qū)域的訂單。期間由于考慮到手工生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)

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于是將一條手工生產(chǎn)線變賣。由于經(jīng)營(yíng)不善，工資的現(xiàn)金流動(dòng)出現(xiàn)困難，不得不在第二年末借入了40M的長(zhǎng)期貸款。2.2.3 第三年融資情況

第三年，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和新產(chǎn)品的研發(fā)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了再財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠長(zhǎng)期貸款來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定開(kāi)始研發(fā)P3產(chǎn)品，以取得更多的訂單。2.2.4 第四年融資情況

在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金已不能維持企業(yè)本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力再向銀行進(jìn)行貸款，所以不得不選擇了短期貸款的借貸。雖然在本年度有了45M的限售收入，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然處于資不抵債的狀況中。在本年度P3產(chǎn)品研發(fā)成功。

在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。2.2.5 第五年融資情況

第五年，由于缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，我們與iso9000資格認(rèn)證體系錯(cuò)失，使得我們不能得到有這條件約束的訂單，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。所以在拿到p1、p2和P3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售，最終取得了64M的銷售收入。但是這些銷售收入根本無(wú)法填補(bǔ)企業(yè)的資金漏洞，再加上企業(yè)所有者權(quán)益太低還有背負(fù)的較多的短期貸款，所以不得不借入高利貸以支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

由于生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)失誤，所以P3產(chǎn)品到了交貨期卻還沒(méi)有完成生產(chǎn)，所以經(jīng)大家一致商討決定從D企業(yè)購(gòu)入了一個(gè)P3產(chǎn)品。在此過(guò)程中企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)，所以最終決定將廠房出手以解決企業(yè)的資金流動(dòng)問(wèn)題，所以從本年度起企業(yè)需額外支付6M的廠房租金，也失去了對(duì)企業(yè)固定資產(chǎn)的所有權(quán)。2.2.6 第六年融資情況

第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何

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人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，綜合考慮訂單情況以及企業(yè)的生產(chǎn)能力，其中在產(chǎn)品滿足訂單需求后就停止了對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)，以避免最后的產(chǎn)品積壓，同時(shí)也減少了相關(guān)生產(chǎn)、維護(hù)費(fèi)用的支付。2.3角色及就職宣言 2.3.1 擔(dān)任角色

我在F公司擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。2.3.2 就職宣言

在公司經(jīng)營(yíng)中，盡力做好自己的工作，積極配合企業(yè)各個(gè)部門的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做好資金預(yù)算工作，管理好公司的資金流動(dòng)。在CEO的帶領(lǐng)下完成企業(yè)的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

2.4 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考 2.4.1 對(duì)F企業(yè)財(cái)務(wù)情況的再思考

財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)。首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2.4.2 對(duì)F企業(yè)生產(chǎn)的再思考

在我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的及時(shí)更新以及隨著時(shí)間的推移P1產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以及價(jià)格會(huì)逐年下降，為及時(shí)轉(zhuǎn)投生產(chǎn)其他產(chǎn)品，造成了企業(yè)不必要的損失。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，沒(méi)有仔細(xì)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以及其他企業(yè)的生產(chǎn)能力，廣告費(fèi)的過(guò)多投入使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。2.4.3 對(duì)F公司其他方面的再思考

在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤(pán)的興趣，不能

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因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。2.5 改進(jìn)工作的思路 2.5.1 正確的決策

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。2.5.2 財(cái)務(wù)方面

身為財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)該具備良好的會(huì)計(jì)知識(shí)，并協(xié)助各部門做好財(cái)務(wù)方面的預(yù)算，對(duì)企業(yè)的每一筆資金流動(dòng)、每一項(xiàng)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)，以及資金借貸、還款等方面的信息詳細(xì)記錄，保證企業(yè)的現(xiàn)金往來(lái)賬目明確、歸還貸款及時(shí)，最終達(dá)到企業(yè)財(cái)務(wù)狀況有據(jù)可查。2.5.3 其他方面的改進(jìn)

注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策。2.6 模擬總結(jié) 2.6.1 模擬心得

在這次模擬里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次模擬，得到的最寶貴的東西就是了解到什

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么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。ERP模擬給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期兩個(gè)星期的ERP模擬結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的模擬讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2.6.2 模擬收獲

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還

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要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

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結(jié)束語(yǔ)

我從這次實(shí)踐操作得到收益，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失?。◤S房變賣，負(fù)債未償還）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這次模擬實(shí)踐中的收獲會(huì)是一筆寶貴的財(cái)富。

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參考文獻(xiàn)

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[3] 周玉清、劉伯瑩、揚(yáng)寶鋼.ERP原理與應(yīng)用.機(jī)械工業(yè)出版社，2002年 [4] 張公緒.新編質(zhì)量管理學(xué).高等教育出版社，2005年

[5]秦建華、董世界.設(shè)備管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā).計(jì)算機(jī)應(yīng)用Vol.21,No.8,Aug.2001 [6] 中知網(wǎng).《科技信息》.2009年第三期 http://004km.cn

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬論文

摘 要：在ERP沙盤(pán)模擬課堂教學(xué)中滲透德育教育，提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、強(qiáng)化其職業(yè)道德修養(yǎng)、培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣、鍛煉有效溝通的能力，需要教師采用隨機(jī)教育的方式，并注意教師示范作用的影響。關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)模擬；德育教育；課堂教學(xué)

“ERP沙盤(pán)模擬”是一門全新的實(shí)訓(xùn)課程，它通過(guò)模擬幾組企業(yè)運(yùn)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，通過(guò)角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中遇到各種問(wèn)題，并主動(dòng)去尋找解決問(wèn)題的辦法。這種參與、體驗(yàn)、實(shí)踐型的教學(xué)模式，引發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)知識(shí)，在實(shí)訓(xùn)中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無(wú)法達(dá)到的效果，因而近幾年在全國(guó)各大高校中蓬勃發(fā)展。

“ERP沙盤(pán)模擬”課程對(duì)學(xué)生綜合知識(shí)運(yùn)用和綜合能力培養(yǎng)的作用已達(dá)成共識(shí)，但是否具有育人功能，育人的任務(wù)又是什么呢？這是值得探討的問(wèn)題。本文作者認(rèn)為，沙盤(pán)模擬課程的育人目標(biāo)應(yīng)該是：把學(xué)生培養(yǎng)成具有積極的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和能夠進(jìn)行有效溝通的人才。當(dāng)然，教書(shū)與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會(huì)成為空洞無(wú)物的說(shuō)教或有氣無(wú)力的口號(hào)，學(xué)生才不會(huì)產(chǎn)生枯燥乏味的感覺(jué)，“育人”就會(huì)育到點(diǎn)子上。

一、ERP沙盤(pán)模擬課堂教學(xué)中育人的主要內(nèi)容

（一）提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒(méi)有合作精神的人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。團(tuán)隊(duì)意識(shí)已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)選擇人才時(shí)最看重的一項(xiàng)指標(biāo)了。但有團(tuán)隊(duì)意識(shí)并意味著妥協(xié)，而是要在每個(gè)成員都能夠盡自己的能力說(shuō)出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達(dá)成一個(gè)最適合的實(shí)施方案的共識(shí)。在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，第一個(gè)要點(diǎn)就是要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。因?yàn)樵谀M企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生扮演不同職能部門的一個(gè)管理者，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模擬企業(yè)的一方面工作，任何一個(gè)角色出了問(wèn)題都會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。再加之每個(gè)學(xué)生都有各自的個(gè)性特點(diǎn)，這些個(gè)性差異在沙盤(pán)模擬過(guò)程中都被淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交。更有甚者，部分模擬企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)因此解散，致使課程無(wú)法正常進(jìn)行下去。此時(shí)教師要進(jìn)行正確引導(dǎo)，比如讓學(xué)生找出意見(jiàn)分歧的原因是什么，分析哪個(gè)意見(jiàn)更符合企業(yè)最初經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，思索現(xiàn)實(shí)工作中團(tuán)隊(duì)不合作的后果是什么，等等。每年模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)，分析當(dāng)年經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的原因，通過(guò)總結(jié)學(xué)生能真正理解團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，而且能夠了解怎么做才是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與合作，而不利于團(tuán)隊(duì)愿景目標(biāo)的想法和行為都是違背團(tuán)隊(duì)協(xié)作的宗旨的。

（二）強(qiáng)化職業(yè)道德教育

職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛(ài)崗敬業(yè)”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經(jīng)常提醒學(xué)生工作失誤會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失，甚至是企業(yè)破產(chǎn)的最壞結(jié)果，以幫助學(xué)生養(yǎng)成對(duì)自己的工作專心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的習(xí)慣。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營(yíng)銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營(yíng)銷總監(jiān)就不能制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，選單時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫(kù)存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時(shí)，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。再比如，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)認(rèn)識(shí)不清，認(rèn)為會(huì)計(jì)不過(guò)是“寫(xiě)寫(xiě)算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發(fā)出工作的熱情，從而無(wú)法在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中發(fā)揮應(yīng)有的財(cái)務(wù)管理作用。這樣企業(yè)的融資、投資、營(yíng)運(yùn)資金的使用等工作都無(wú)據(jù)可依，企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)就會(huì)陷入一片混亂，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就無(wú)從實(shí)現(xiàn)?？傊?，要在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)有強(qiáng)烈責(zé)任感的同時(shí)，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。

（三）培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣

企業(yè)的生存與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅要遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在“ERP沙盤(pán)模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的約束被在教學(xué)過(guò)程中不要將規(guī)則當(dāng)成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學(xué)生，而是要對(duì)學(xué)生闡明規(guī)則中的各種條款在實(shí)際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對(duì)規(guī)則有深刻的認(rèn)識(shí)，才能形成自覺(jué)遵守規(guī)則的行為和習(xí)慣。除此之外，適時(shí)的提醒、嚴(yán)格的監(jiān)督和必要的獎(jiǎng)懲也是很重要的。比如教師可對(duì)發(fā)現(xiàn)的存在下列現(xiàn)象的企業(yè)進(jìn)行罰幣或扣分：經(jīng)營(yíng)中隨意變更企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程行為、貸款到期拒不償還、未按時(shí)交單、不按提前訂貨期要求進(jìn)行材料采購(gòu)、原材料到達(dá)企業(yè)后拒不入庫(kù)，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對(duì)待企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨(dú)斷專行。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有團(tuán)隊(duì)活動(dòng)都需要溝通，而且在企業(yè)中最大的難題也是溝通。沙盤(pán)模擬是互動(dòng)的，當(dāng)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，自然要進(jìn)行溝通。此時(shí)教師要給出充足的時(shí)間讓學(xué)生去交流，而不要急于催促學(xué)生結(jié)束運(yùn)營(yíng)，通過(guò)不斷的交談學(xué)生既學(xué)習(xí)了商業(yè)規(guī)則，又增強(qiáng)了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識(shí)不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽(yáng)奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實(shí)現(xiàn)。在ERP沙盤(pán)模擬中也會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)常有的CEO過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，既聽(tīng)不進(jìn)其他成員的意見(jiàn)又說(shuō)服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團(tuán)隊(duì)協(xié)作變成了CEO一人獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。這時(shí)教師要進(jìn)行及時(shí)的協(xié)調(diào)，可以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行共同決策，一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，讓學(xué)生根據(jù)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果評(píng)判先前不同意見(jiàn)的優(yōu)劣，在不斷的交流中最終形成團(tuán)隊(duì)特有的溝通方式。

二、ERP沙盤(pán)模擬課堂教學(xué)育人的幾點(diǎn)體會(huì)

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，教師應(yīng)努力成為學(xué)生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤(pán)模擬中普遍出現(xiàn)的問(wèn)題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報(bào)表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實(shí)際情況如何。在進(jìn)行報(bào)表檢查時(shí)，我讓學(xué)生詳細(xì)講解報(bào)表數(shù)據(jù)是如何填制出來(lái)的，并與盤(pán)面進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)弄虛作假的模擬企業(yè)進(jìn)行懲罰。在幫助賬表不平的企業(yè)進(jìn)行平賬，哪怕是一個(gè)幣的差異我也要找出出問(wèn)題的真正原因。長(zhǎng)此下去就會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用。教師的治學(xué)態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，工作作風(fēng)能否一絲不茍，對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學(xué)生做個(gè)好榜樣。

（二）隨機(jī)教育效果顯著

教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)情況隨機(jī)、中肯地進(jìn)行教育，不是空洞、泛泛的說(shuō)教宣傳，而是根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，聯(lián)系他們的思想實(shí)際和模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行有理有據(jù)的分析。這樣教育來(lái)得自然貼切，學(xué)生容易接受，有一種“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的功效。

固化為一系列的規(guī)則。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬論文

摘 要

沙盤(pán)模擬，是指具有企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))，以角色的實(shí)驗(yàn)?zāi)M操作平臺(tái)。做為新一代的MRPⅡ,其概念是由美國(guó)加特納公司于20世紀(jì)90年代初首先提出。經(jīng)過(guò)10余年的時(shí)間，ERP已由概念發(fā)展到應(yīng)用。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。實(shí)際操作的道具包括：六個(gè)沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，并按照企業(yè)職能劃分了各個(gè)部門，每個(gè)部門都有各自的職能和角色。各個(gè)部門都是沙盤(pán)公司運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在，這次沙盤(pán)是通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提高了每個(gè)人的管理能力。企業(yè)主要的組成部分：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)作為基本的企業(yè)構(gòu)成。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬式沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)開(kāi)始時(shí)先做出預(yù)測(cè)的市場(chǎng)資料，每個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定的程序和步驟進(jìn)行具體操作，做出所有事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得到直觀的體現(xiàn)。

關(guān)鍵字：沙盤(pán)模擬 采購(gòu)總監(jiān) 沙盤(pán)感想

目 錄

摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四個(gè)發(fā)展階段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)................................................................4 1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng).............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng).................................................................5 2 ERP沙盤(pán)模擬感想...........................................................................................6 2.1 企業(yè)基本的概況...................................................................................6 2.1.2 部門職能....................................................................................7 2.1.3 公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和宗旨............................................................7 2.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況...................................................................................8 2.3 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)...........................................................................................9 2.3.1 廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷評(píng)價(jià)....................................................9 2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)..........................................................10 2.4 模擬總結(jié).............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 參考文獻(xiàn)..............................................................................................................15

引 言

ERP系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)大型集成化管理信息系統(tǒng)的典型代表它除了充分體現(xiàn)先進(jìn)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用充分實(shí)現(xiàn)信息資源的共享和企業(yè)資源的集成外更重要的是充分體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想與方法的綜合運(yùn)用因此企業(yè)實(shí)施ERP決不僅僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題更重要的是管理上的改革實(shí)處應(yīng)落在管理上必須融入先進(jìn)的管理思想與管理模式因而ERP的實(shí)施也將涉及公司員工的觀念產(chǎn)生沖擊也正因?yàn)槿绱耸沟脤?shí)施ERP是一項(xiàng)復(fù)雜艱巨耗資巨大的工程其成功實(shí)施必須樹(shù)立正確的應(yīng)用理念要有良好的方法論作指導(dǎo)。

許多研究者已經(jīng)做了不少研究，但這些研究側(cè)重實(shí)證簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)或信息技術(shù)方面的較多，在管理與信息技術(shù)的結(jié)合方面尤其在ERP實(shí)施與管理的互動(dòng)方面研究不多，也不夠深入，需要進(jìn)一步完善和拓展。

ERP概述

1.1 ERP基本原理

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡(jiǎn)稱。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。ERP也就是對(duì)這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。概括的說(shuō)，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場(chǎng)資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1.2 四個(gè)發(fā)展階段

1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)

MPR意為物料需求。MRP是根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單、在貨單等資料，經(jīng)過(guò)計(jì)算而制定的物料生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)提出各種訂單補(bǔ)充的建議、并對(duì)已開(kāi)互訂單進(jìn)行修正的一種技術(shù)。

在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計(jì)劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫(xiě)作。并且隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及在企業(yè)管理中的廣泛推廣與應(yīng)用，在計(jì)算機(jī)上體現(xiàn)了用于裝配型產(chǎn)品與控制的MRP系統(tǒng)。1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)

MRP與能力要求計(jì)劃一起形成計(jì)劃管理的閉環(huán)系統(tǒng)，稱為閉環(huán)MRP系統(tǒng)。開(kāi)環(huán)MRP系統(tǒng)是為產(chǎn)品零部件配套服務(wù)的庫(kù)存控制系統(tǒng)，主要功能是解決產(chǎn)品訂貨所需要的物質(zhì)項(xiàng)目、物料數(shù)量和物料供貨時(shí)間等問(wèn)題。

與開(kāi)環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計(jì)劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。然后與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進(jìn)行對(duì)比，檢查該計(jì)劃的可行性。若不可行，則返回修改物料需求計(jì)劃或主生產(chǎn)計(jì)劃，直至達(dá)到滿意平衡。隨后進(jìn)入車間作業(yè)控制子系統(tǒng)，監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施情況。

閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴(kuò)散功能系統(tǒng)包括：能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng)

1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)

MRPⅡ是對(duì)企業(yè)制造資源進(jìn)行計(jì)劃，控制和管理的系統(tǒng)。MRPⅡ?qū)﹂]路的MRP改進(jìn)。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。

MRPⅡ中的制造資源分四類：一是生產(chǎn)資源、包括物料、人、設(shè)備等；二是市場(chǎng)資源，包括銷售資源、供應(yīng)資源等；三是財(cái)務(wù)資源，包括資金來(lái)源和支出；四是互程制造資源，如互藝路線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

MRPⅡ的四大特點(diǎn)：1計(jì)劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動(dòng)態(tài)應(yīng)變性；5模擬預(yù)見(jiàn)性；6物流、資金流的統(tǒng)一。1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng)

進(jìn)入90年代，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空間與范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,80年代的MRPⅡ主要面向企業(yè)內(nèi)部制造資源全面計(jì)劃管理的思想發(fā)展為90年代怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想、ERP也就隨之產(chǎn)生。

ERP是MRPⅡ的擴(kuò)展了管理范圍，ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行集成管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。

ERP對(duì)于生產(chǎn)管理方式上，管理功能方面、財(cái)務(wù)系統(tǒng)功能。事務(wù)處理控制方面、計(jì)算機(jī)信息處理方面等進(jìn)行了改進(jìn)。

ERP沙盤(pán)模擬感想

2.1 企業(yè)基本的概況

首先組織的準(zhǔn)備工作是沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要包括三項(xiàng)：學(xué)員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進(jìn)行每個(gè)角色職能的定位，明確企業(yè)組織內(nèi)的每個(gè)角色的崗位角色。然后給各個(gè)成員介紹公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，企業(yè)是在一個(gè)比較開(kāi)放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：主要包括：市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、廠房購(gòu)買、出租與租賃、生產(chǎn)線的購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款與貼現(xiàn)等。

我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團(tuán)結(jié)合作精神以及每個(gè)人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。我們企業(yè)主要是從生產(chǎn)初期開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的，通過(guò)教學(xué)老師手把手的教學(xué)完成了初期的運(yùn)營(yíng)，使每個(gè)人都掌握各自的方法，熟悉具體的操作。這就必須每個(gè)人通過(guò)相應(yīng)的結(jié)合。我在A組中主要是采購(gòu)總監(jiān)，主要的任務(wù)是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計(jì)劃，去制定物料采購(gòu)計(jì)劃。其實(shí)就是計(jì)算每一季要多少個(gè)R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運(yùn)行下去。

A組成員：

CEO

： 陳振振

財(cái)務(wù)主管：趙丹 財(cái)務(wù)助理：趙思敏 營(yíng)銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購(gòu)主管：張青

采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要很清楚的熟悉整個(gè)作業(yè)過(guò)程，將產(chǎn)品生產(chǎn)在賣出去，在生產(chǎn)過(guò)程中就得和生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預(yù)定下一期可以購(gòu)買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購(gòu)買，第三季才能應(yīng)用得到。作為采購(gòu)總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財(cái)務(wù)總監(jiān)配合好。財(cái)務(wù)總監(jiān)每年必須做一次財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)所有的款項(xiàng)都一清二楚，采購(gòu)總監(jiān)在購(gòu)買原材料時(shí)必須向其撥款，同時(shí)在做出決策時(shí)也得問(wèn)過(guò)CEO,團(tuán)隊(duì)的合作是十分重要的。

運(yùn)營(yíng)過(guò)程也是最讓人頭疼的，什么時(shí)候采購(gòu)，采購(gòu)多少原材料，原材料什么時(shí)候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫(kù)存，所有干這一職務(wù)必須小心，因?yàn)槟憧赡芤驗(yàn)樽约旱牟患?xì)心就影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，這都具有周期性，這時(shí)就必須計(jì)算好時(shí)間，不出任何小的錯(cuò)誤。所以更應(yīng)該認(rèn)真做好自己的工作。2.1.2 部門職能

1、對(duì)材料采購(gòu)進(jìn)行運(yùn)行記錄——對(duì)材料采購(gòu)單進(jìn)行記錄以做到采購(gòu)單的正確，及時(shí)，完整。

2、制定采購(gòu)計(jì)劃——制定與生產(chǎn)計(jì)劃適配的采購(gòu)計(jì)劃，每年年初我們都進(jìn)行新規(guī)劃會(huì)議，參加訂貨會(huì)同時(shí)對(duì)整年的材料訂購(gòu)量整體進(jìn)行預(yù)算，以達(dá)到最高材料利用率。

3、對(duì)采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行管理——及時(shí)下訂單，收料，付款，采購(gòu)運(yùn)行記錄

4、保證物料供應(yīng)——保證生產(chǎn)所需物料的及時(shí)有效供應(yīng)，在本次實(shí)驗(yàn)中，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)原材料的需求進(jìn)行了精確的分析，沒(méi)有造成原材料的供給不足，也基本沒(méi)有造成材料的剩余

5、原料庫(kù)存管理——為達(dá)到高效利用原材料，每季度零庫(kù)存最有效

6、采購(gòu)和各部門的協(xié)作能力——與各部門進(jìn)行交流，并及時(shí)進(jìn)行反饋信息 因此，采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)就是把每一個(gè)原材料的關(guān)，要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程。2.1.3 公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和宗旨

1.質(zhì)量。我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。

2.人力資本。強(qiáng)大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強(qiáng)調(diào)人力資

3.科研開(kāi)發(fā)。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠(yuǎn)改進(jìn)、追求完美。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)在課題領(lǐng)域中達(dá)到國(guó)際水平。用戶為師，市場(chǎng)導(dǎo)向，將用戶的難題轉(zhuǎn)化為開(kāi)發(fā)的課題，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，滿足用戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造第一和惟一。

4.利潤(rùn)。我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。

2.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況

初始年是根據(jù)輔導(dǎo)老師的介紹和講義一步步做的，所以各個(gè)小組的基本情況是一樣的。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫(kù)兩個(gè)原材料并下了一個(gè)訂單、第二季我組更新入庫(kù)一個(gè)原材料并下了一個(gè)訂單、我組第三季更新入庫(kù)一個(gè)原材料下了一個(gè)訂單、第四季更新入庫(kù)一個(gè)原材料下了一個(gè)訂單。綜合這四季的完成，從采購(gòu)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，各個(gè)組完成的基本一致。

第一年，初開(kāi)公司，花費(fèi)較大；加之初入市場(chǎng)，不太了解市場(chǎng)行情，所以沒(méi)有急于更換生產(chǎn)線。我們?cè)趶V告費(fèi)用的投入很大，市場(chǎng)占有率高，拿下最大的訂單，運(yùn)營(yíng)成本較高。第一年第一季我組原材料入庫(kù)一個(gè)下一個(gè)訂單、第一年第二季我組更新入庫(kù)兩個(gè)下一個(gè)原材料訂單、第三季更新入庫(kù)一個(gè)沒(méi)有下訂單、第四季沒(méi)有更新入庫(kù)，下了三個(gè)R1兩個(gè)R2訂單。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開(kāi)發(fā)P2，P3、P4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。并投資了生產(chǎn)線。因此只對(duì)R1有需求，對(duì)原材料的需求量并不大，直接成本花費(fèi)較少。公司處于正常狀態(tài)。

第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。與第一年相比，公司投入的廣告費(fèi)用相對(duì)差不多，拿到了較好的訂單，對(duì)P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。開(kāi)始研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。對(duì)原材料R1需求量也有所擴(kuò)大，并對(duì)R2產(chǎn)生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。此時(shí)我們占據(jù)了本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大第二年我組開(kāi)始研P2產(chǎn)品，第二年第一季原材料入庫(kù)R1三個(gè)R2兩個(gè)沒(méi)有下原材料訂單、第二季沒(méi)有原材料入庫(kù)下了三個(gè)R1訂單、第三季R1原材料入庫(kù)并下了4個(gè)R1兩個(gè)R2、第四季4個(gè)R1兩個(gè)R2入庫(kù)并下了一個(gè)R1兩個(gè)R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來(lái)越大，職能想辦法彌補(bǔ)，所以只能貸款。

第三年，繼續(xù)開(kāi)發(fā)P3產(chǎn)品，全自動(dòng)生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動(dòng)生產(chǎn)線，市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，市場(chǎng)占有率相對(duì)提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時(shí)由于P3兩個(gè)季度提前期，在第三年對(duì)原材料R1、R2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對(duì)靈活，產(chǎn)品能及時(shí)的賣出，款項(xiàng)能及時(shí)收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。此時(shí)我們?nèi)詾楸镜厥袌?chǎng)老大。第三年第一季我組原材料R1入庫(kù)1個(gè)R2入庫(kù)兩個(gè)并下了4個(gè)R1、R2一個(gè)R3、第二季原材料R1入庫(kù)四個(gè)R2也入庫(kù)四個(gè)下了R1、R2各

兩個(gè)R3一個(gè)、第三季原材料入庫(kù)R1、R2各兩個(gè)R3一個(gè)下訂單R1、R3各兩個(gè)R2四個(gè)、第四季原材料R1入庫(kù)兩個(gè)R2入庫(kù)四個(gè)R3入庫(kù)一個(gè)下訂單R1三個(gè)R2四個(gè)R3一個(gè)。這時(shí)我組就很明顯的想開(kāi)發(fā)R3，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)R2的生產(chǎn)，緩慢的下放生產(chǎn)R1.第四年，P1、P2、P3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國(guó)內(nèi)，場(chǎng)占有率較大，訂單相對(duì)較多，因此對(duì)原材料R1、R2的需求量達(dá)到所有年份最高值。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開(kāi)始更多盈利，成為了市場(chǎng)老大。第四年第一季原材料R1入庫(kù)三個(gè)R2入庫(kù)四個(gè)R3入庫(kù)一個(gè)下訂單R1下了三個(gè)R2四個(gè)R3兩個(gè)、第二季原材料入庫(kù)R1入庫(kù)三個(gè)R2四個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)、第三季原材料入庫(kù)R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)、第四季原材料入庫(kù)R1兩個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)下訂單R1三個(gè)R2六個(gè)R3兩個(gè)。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動(dòng)，也有少量半自動(dòng)。我組在六個(gè)組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場(chǎng)占有率。

2.3 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

2.3.1 廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷評(píng)價(jià)

a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場(chǎng)占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營(yíng)中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲,你的少了,別人的就會(huì)多。所以你在年末的時(shí)候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。這里營(yíng)銷總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營(yíng)中步步取勝。此時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)要做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時(shí)和評(píng)委老師溝通,有沒(méi)有二次加單投放廣告的名額。沒(méi)有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

訂單及采購(gòu)的注意事項(xiàng): 訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當(dāng)心,每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確,很多沙盤(pán)參賽隊(duì)伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來(lái)的破產(chǎn),無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況時(shí)有發(fā)生。那么你就要注意,在這里

如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問(wèn)題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。

采購(gòu)需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達(dá)采購(gòu)訂單,下了采購(gòu)訂單就要一定入庫(kù)存。以保證產(chǎn)品的庫(kù)存、各類及數(shù)量。這里采購(gòu)總監(jiān)和物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時(shí)效性,很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的錯(cuò)誤是沒(méi)有產(chǎn)品了,才知道采購(gòu)訂單沒(méi)有提前下達(dá),原材料還沒(méi)有入庫(kù),造成時(shí)間上的浪費(fèi),市場(chǎng)占有率的下降。2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)

規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。一個(gè)企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時(shí)候,一定要積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下,做長(zhǎng)期的市場(chǎng)打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時(shí),需要ISO認(rèn)證,這個(gè)是市場(chǎng)區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。

1、沙盤(pán)攻略之坐山觀虎斗

攻略點(diǎn)睛:這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場(chǎng)內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場(chǎng)。

攻略關(guān)鍵:一個(gè)字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機(jī)。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價(jià)位策略。穩(wěn)步推進(jìn)。然后是充分分析對(duì)手,把握對(duì)手氣虛的瞬間,一舉將市場(chǎng)拿下。這里一定要注意,把握機(jī)會(huì)后,一定要拉開(kāi)距離,讓對(duì)手很難再超過(guò)。

2、沙盤(pán)攻略之臥薪嘗膽

攻略點(diǎn)睛:這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開(kāi)局不利的情況下,比如你一開(kāi)始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問(wèn)題或現(xiàn)金流問(wèn)題,造成開(kāi)始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長(zhǎng)期貸款或爭(zhēng)取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。

攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準(zhǔn)廣告要錢,所以這個(gè)攻略里最重要的是對(duì)現(xiàn)金流的把握,也是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的考驗(yàn)。

3、沙盤(pán)攻略之一錘定音

攻略點(diǎn)睛:一出手就是大手筆,第一年就通過(guò)大量的廣告占領(lǐng)市場(chǎng),不給對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì),同時(shí)增加高額的長(zhǎng)期貸款,以保證廣告費(fèi)用的投入,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的

穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)地位。

攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤(rùn)及需求都較高的市場(chǎng)去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。

4、沙盤(pán)攻略之霸王硬上弓

攻略點(diǎn)睛:比賽一開(kāi)始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢(shì),在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對(duì)手的市場(chǎng)占有率,并通過(guò)廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場(chǎng)的情況下,在第3年才開(kāi)始產(chǎn)品過(guò)渡。能過(guò)廣告獲得單品最高價(jià)格的市場(chǎng)龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。后期通過(guò)廣告形成讓對(duì)手難以超越的盈利能力,達(dá)到直搗黃龍的效果。

攻略關(guān)鍵:一庫(kù)一庫(kù),一定要資本運(yùn)作各種借貸及償還時(shí)間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫(kù)存。這是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)的重大考驗(yàn)。

其它的補(bǔ)充說(shuō)明所有戰(zhàn)略最終的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)就是——所有者權(quán)益,財(cái)務(wù)的三大報(bào)表你一定得懂,控制得準(zhǔn)確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場(chǎng)預(yù)算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過(guò)三分之一,因?yàn)橐话愕谋荣愂?支團(tuán)隊(duì),36個(gè)人參賽,所以份額過(guò)多是很難的,你懂的。本地化的市場(chǎng)是保本的,然后國(guó)際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而P4因研發(fā)費(fèi)用過(guò)高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實(shí)際市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)最多的結(jié)盟和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見(jiàn)面坐下談的哦。信任是最重大的問(wèn)題。另外,你要對(duì)ERP的經(jīng)營(yíng)流程一定要熟悉,別到最后因一個(gè)訂單無(wú)法生成而延誤時(shí)機(jī)。

2.4 模擬總結(jié)

從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來(lái)觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開(kāi)口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行.但在比賽時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒(méi)有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒(méi)有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的

決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

ERP沙盤(pán)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，我們能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是讓我們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的缺陷，在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中經(jīng)營(yíng)如何讓，我還是學(xué)會(huì)了很多東西，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來(lái)完成的一個(gè)過(guò)程。真的很開(kāi)心有這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我自己親自動(dòng)手完成，真的學(xué)到了很多東西，也將課本和知識(shí)結(jié)合起來(lái)。通 過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等 多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并 按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過(guò)比賽，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。ERP 沙盤(pán)是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí) 候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤(pán)模擬中 5 個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要 跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。P1，P2 原材料提前一個(gè)季度購(gòu) 買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤

交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái) 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù) 總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟 到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采 購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO 也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

2.5 展望

應(yīng)與先進(jìn)的管理思想進(jìn)一步交融，增強(qiáng)其適應(yīng)性，運(yùn)用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺(tái)為開(kāi)發(fā)核心。在根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 張春萍;;ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)方式探析[J];開(kāi)封大學(xué)學(xué)報(bào);2005年04期;[2] 孟曉明,陳擁軍;課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)與學(xué)科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的比較[J];江西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬論文

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班級(jí)：工管102班 姓名：董洋洋 學(xué)號(hào)：41005010627ERP沙盤(pán)模擬研究

中文摘要

沙盤(pán)模擬是通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在沙盤(pán)模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤(pán)推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言

沙盤(pán)模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。在模擬中學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

2、營(yíng)銷管理

模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問(wèn)題背后的一系列決策問(wèn)題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤(pán)模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。

6、基于信息管理的思維方式

通過(guò)沙盤(pán)模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。通過(guò)沙盤(pán)信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

2.1 ERP沙盤(pán)模擬的概念

沙盤(pán)模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤(pán)各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

2.2沙盤(pán)模擬的過(guò)程

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。

3、市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；

（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；

（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場(chǎng)案例解析

現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。

2.3沙盤(pán)模擬在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學(xué)方面的應(yīng)用

為讓學(xué)生理解實(shí)際企業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長(zhǎng)期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗(yàn)為依托，面對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)出適合院校就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)的系列沙盤(pán)。心路明力圖通過(guò)用沙盤(pán)模擬教學(xué)的全面展示，為大學(xué)生呈現(xiàn)一個(gè)生動(dòng)、立體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)全貌，讓大學(xué)生深入其中模擬企業(yè)各個(gè)重要職能崗位，通過(guò)自己的運(yùn)作實(shí)踐體會(huì)實(shí)際企業(yè)工作特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤(pán)”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學(xué)子分享，為不斷尋求理論與實(shí)踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學(xué)子在未來(lái)更好的踏入企業(yè)和社會(huì)的一座橋梁！

3.結(jié)論

沙盤(pán)模擬過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.財(cái)務(wù)問(wèn)題的重要性

2.競(jìng)爭(zhēng)的不確定性

3.戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成4.經(jīng)營(yíng)確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，往往從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，對(duì)不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。

5.通過(guò)這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。

6、研發(fā)產(chǎn)品的方向

7、對(duì)企業(yè)運(yùn)作的瓶頸部分，要做出特別激勵(lì)

8、一個(gè)工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會(huì)對(duì)企業(yè)整體效益有不同影響

9、人員要培訓(xùn)才能達(dá)到企業(yè)要求

10、跟隨型公司策略

11、合作談判一定要與對(duì)方企業(yè)的關(guān)鍵人物

12、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，相互間信息情報(bào)的了解非常重要

沙盤(pán)模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤(pán)模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬感想論文

2ERP沙盤(pán)模擬感想

2.1公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨(CEO寫(xiě))

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2.2角色及就職宣言

CEO是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。我作為F公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；

.分析競(jìng)爭(zhēng)格局；

.確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

.制定業(yè)務(wù)策略；

.管理全面預(yù)算；

.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)；

.分析企業(yè)績(jī)效；..管理授權(quán)與總結(jié)。

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；

.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；

.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；

.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：

.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；

.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。

2.3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考

2.31市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的研究，針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手可能進(jìn)入的市場(chǎng)的估計(jì)，和對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。我們先進(jìn)行覺(jué)得優(yōu)先開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。但是由于我們?nèi)鄙匍L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，致使我們對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)缺乏洞察先機(jī)的精神，造成后期開(kāi)發(fā)步伐緩慢，為我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。但是我們決定在第三年開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，并且放棄國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)踐證明我們是明智的，放棄使用時(shí)間短并且利薄的國(guó)際市場(chǎng)，使我們集中精神集中資金，讓我們?cè)谧詈髢赡暧辛艘粋€(gè)新的提升。

2.32 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃

ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。通過(guò)開(kāi)發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單。我們?cè)谶M(jìn)行ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開(kāi)發(fā)時(shí)間三個(gè)方面的問(wèn)題。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場(chǎng)有要求，有的市場(chǎng)沒(méi)有要求。我們第二年開(kāi)發(fā)ISO9000和ISO14000。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。在最后的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，它并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開(kāi)發(fā)ISO1400的資金也沒(méi)有物超所值。

2.33 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買什么生產(chǎn)線、購(gòu)買多少、什么時(shí)候購(gòu)買的問(wèn)題。我們的目標(biāo)是全部購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們決定從一開(kāi)始就覺(jué)得好各個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。由于P3、P4是后期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，我們決定用后來(lái)?yè)Q上的兩條全自動(dòng)來(lái)生產(chǎn)。雖然我們?cè)谫?gòu)置全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候固定了很多流動(dòng)資金，而且必須大量舉債，但是最后兩年的時(shí)候我們的生產(chǎn)完美的跟上了市場(chǎng)的需要并且還可以提供其他企業(yè)的需要。

2.34產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃

在沙盤(pán)企業(yè)，產(chǎn)品品種越多，則在各個(gè)市場(chǎng)拿單的概率越大，對(duì)于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大。但是考慮到P3、P4和投入之前的市場(chǎng)需要，再加上開(kāi)發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)而且開(kāi)發(fā)資金很多，我們決定延遲這兩種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。不過(guò)P3的開(kāi)發(fā)是沒(méi)有跟上形勢(shì)的，致使我們喪失了很多市場(chǎng)的先機(jī)。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產(chǎn)。我們自身的生產(chǎn)能力已經(jīng)能在第五年達(dá)到四條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力非常高，我們可以盡可能多接訂單，尤其P2P3后期的價(jià)格很高需要也很多。

2.35產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問(wèn)題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫(kù)存，可以在后期通過(guò)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷售出去。在生產(chǎn)過(guò)程中我們考慮生產(chǎn)單位產(chǎn)品P1毛利潤(rùn)非常少的產(chǎn)品，我們決定。且對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)后期，我們其中全

部精力在P2P3是生產(chǎn)上了。

2.4改進(jìn)工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營(yíng)好公司。首先我們?cè)陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。開(kāi)、始的時(shí)候我并不知道該怎么經(jīng)營(yíng)公司、購(gòu)買產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線，一切的開(kāi)始都來(lái)源于別的同學(xué)的誠(chéng)懇建議。不過(guò)公司不同，班級(jí)不同，生產(chǎn)情況也不同，在帶領(lǐng)大家經(jīng)營(yíng)之處，我顯得過(guò)于緊張，過(guò)于依賴別人，于是我們延誤了很多決策。前三年的我更像是老師常說(shuō)的提線木偶，總是聽(tīng)命于背后的慈禧太后。最開(kāi)始我們決定搶占市場(chǎng)老大的地位，于是我們投入了8M的廣告費(fèi)用。不過(guò)強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，其他公司竟然有出道27M的廣告費(fèi)用，其出價(jià)之狠令人咋舌！不過(guò)我也感嘆幸虧沒(méi)有投入太多，不然真是竹籃打水一場(chǎng)空！

后來(lái)我們經(jīng)過(guò)研究決定走穩(wěn)健政策，并不爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的地位，并不把所有的希望放在廣告費(fèi)的角逐上，實(shí)踐證明這是正確的選擇。

第一二年的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓并未把我們各位拉開(kāi)距離，我們還在近距離競(jìng)爭(zhēng)。在此過(guò)程中，我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)也非常敬業(yè)，在算好了自己工作量的同時(shí)，還充當(dāng)商業(yè)間諜，窺探別組的經(jīng)營(yíng)情況。開(kāi)始的廣告費(fèi)用一直是營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，我也沒(méi)弄清楚這經(jīng)營(yíng)的流程是如何進(jìn)行的。我決定更應(yīng)該竭盡所能引導(dǎo)大家，查缺補(bǔ)漏。不過(guò)由于分工不明確。某些總監(jiān)總是幫其他總監(jiān)干活，而自己的活有沒(méi)有進(jìn)行完畢，造成了我們工作的延誤，為此我們團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了不小的分歧。不過(guò)我堅(jiān)信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細(xì)致的分工。為了加快速度，我更細(xì)化了工作量。為了讓財(cái)務(wù)總監(jiān)能盡快得到數(shù)據(jù)交上報(bào)表，我把每個(gè)總監(jiān)面前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作分配到個(gè)人。我發(fā)現(xiàn)工作的細(xì)化，責(zé)任的細(xì)化可以讓效率有很大提升！

營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)廣告的預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，并且在訂單的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中多次取勝。我們從開(kāi)始投入8M的廣告費(fèi)用中知道了自己對(duì)規(guī)則并不熟悉，不應(yīng)該投入偶數(shù)倍的廣告費(fèi)用。以后我們?yōu)榱藸?zhēng)取到更多的訂單，我們投入3M的廣告費(fèi)用。到后期我們ISO900的認(rèn)證下來(lái)了，但是我們并沒(méi)有問(wèn)清楚，致使有一年的ISO廣告費(fèi)我們沒(méi)投，造成了很大的損失。

在第四年我們的生產(chǎn)線已經(jīng)接近一般全自動(dòng)化，并且向全部自動(dòng)化穩(wěn)步邁進(jìn)，不過(guò)問(wèn)題是我們的訂單依舊處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。我們分析了現(xiàn)狀，覺(jué)得我們每次的會(huì)議都僅僅是圍繞著兩年的規(guī)劃，而事實(shí)上我們僅僅是做了完整的一年規(guī)劃，而且在最后關(guān)頭特別容易出錯(cuò)。我們決定以后用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。于是我們第四年進(jìn)入了訂單的高峰期，不過(guò)我們?cè)谫Y金貼現(xiàn)上出了問(wèn)題。在為我們貼現(xiàn)的時(shí)候，貼現(xiàn)資金不對(duì)，造成資產(chǎn)負(fù)債表總是不平。結(jié)果我們痛失了三個(gè)老大的地位，全隊(duì)很痛心！不過(guò)后來(lái)我們痛定思痛，決定不減少生產(chǎn)，集中力量與最后一年的沖刺。在最后一年我們投入了最多的廣告費(fèi)28M，這是我和營(yíng)銷總監(jiān)多次溝通研究的結(jié)果。我們決定一舉奪回霸主！不過(guò)我對(duì)ISO認(rèn)證費(fèi)用的投入是浪費(fèi)的。因?yàn)樽詈笠荒陰缀鯖](méi)碰到什么認(rèn)證的訂單。不過(guò)我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個(gè)合作公司爭(zhēng)取到了訂單。到了最后兩年時(shí)我可以清楚且熟練的進(jìn)行博弈了。最后我們的利潤(rùn)排名在第二位，而且我們最后又六條全自動(dòng)生產(chǎn)線和完全無(wú)庫(kù)存無(wú)積壓。

2.5模擬總結(jié)

公司在這次模擬實(shí)戰(zhàn)中取得很大的成功！我們?nèi)?duì)感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力?？偨Y(jié)一下成功的經(jīng)驗(yàn)，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒(méi)有任何人偷懶。即使是沒(méi)有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！而且我們總是提前一天晚上開(kāi)好會(huì)，每個(gè)人都建言獻(xiàn)策！

在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。幾乎每個(gè)總監(jiān)的工作都和財(cái)務(wù)總監(jiān)密切相關(guān)。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常敬業(yè)，常常課程結(jié)束大家都頭暈?zāi)X脹時(shí)還堅(jiān)持做好報(bào)表，甚至做好了好幾年的報(bào)表，使得我們幾乎每次都考前交報(bào)表，為我們爭(zhēng)取到了太多訂單的機(jī)會(huì)。她也很嚴(yán)謹(jǐn)，做事井井有條，并未在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中犯比較低級(jí)的錯(cuò)誤。我在她身上學(xué)到了很多！我深感敬佩！

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！她們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。

改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒(méi)有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。最后我們利潤(rùn)達(dá)到很高的程度實(shí)在是經(jīng)歷了一場(chǎng)血戰(zhàn)！

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們F公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！