第一篇：AE培訓教程之三 工作單（最終版）

當策略決定以后，開列一個單項工作就很容易了

工作單

HARVEST Ad 日期：

工單號碼： 創(chuàng)意檢視： 期限： 客戶： 品牌：

□附策略單 □按現(xiàn)存策略單 媒體： 版面： 長度： 實際尺寸： 色彩： ■廣告目的： ■目標消費者： ■消費利益點： ■消費支持點： ■競爭范疇： ■預算： ■注意事項： 簽名：

作業(yè)人員/業(yè)務總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān) 流程/ /創(chuàng)意

只有業(yè)務企劃（AE）人員可以開工作單。

（1）工作單號碼——這張工作單和號碼，將由出生跟到進墳墓。（2）客戶——是客戶的公司名稱。

（3）品牌——是品牌名，有些客戶有多種品牌。

（4）日期——是向創(chuàng)意人員說明工作內(nèi)容的日期，不是開單日或?qū)憜稳?，是寫完工作單后，向?chuàng)意人員說明的那天，才填上。

（5）創(chuàng)意檢視——創(chuàng)意人員說明“創(chuàng)意初稿”的日期。

（6）附策略單或是（按現(xiàn)存策略單）——這兩項必須選擇其一，沒有例外。（7）媒體——是媒體的名字，而不只是寫報紙、電視或雜志，如尚未確定需要進一步討論，就注明寫上，不要空著。

（8）版面——使用正式的術(shù)語：全

十、半

十、外報頭、小全頁……

（9）實際尺寸——不同媒體有不同的標示方式，不同媒體也有不同大小的半頁，因此必須明確地標示“長××㎝×寬××㎝”。

（10）長度——專指TVCF及廣播稿多少秒數(shù)。

（11）色彩——大套色、套幾色。只能套什么色或是黑白（B/W）或彩色（4C）。（12）期限

千萬、千萬要寫上期限。明了理想的工作期限，全力維護！創(chuàng)意總監(jiān)會協(xié)助你訂出理想的工作期限，不一樣的工作需要不一樣的工作期限。

（13）廣告目的——指此件工作的目的，可能指整個行銷活動案，請將策略中的目的重新寫上（不要寫“參考策略單”）。如果目標不是整個活動，務必簡短、清楚并且是可行的。（14）目標消費者（15）消費利益點（16）支持點（17）競爭范疇

（18）預算——確認媒體預算及制作費預算（是實際的預算，不要吝嗇?。?9）限制/注意事項——寫下容易產(chǎn)生錯誤的事項，包括：商品及公司的標準字、商標、地址、網(wǎng)址……注意：只有事實！（20）作業(yè)人員——向創(chuàng)意小組作簡報之前，即填上創(chuàng)意小組及業(yè)務小組的人名。（21）簽名畫押——業(yè)務總監(jiān)簽名表示他滿意所填寫的內(nèi)容，確認提供了完善的資料，他負責所提供的工作資料，足夠讓創(chuàng)意人員使用。創(chuàng)意總監(jiān)簽名是用他的生命表示，接受簡報條件是充分的、接受期限是可行的！之后創(chuàng)意總監(jiān)（CD）必須提出合乎策略，合乎期限的作品！

第二篇：AE培訓教程之三 工作單

AE培訓教程之三 工作單

2007-09-10 17:47:0

5來自: chdad

當策略決定以后，開列一個單項工作就很容易了

工作單

HARVEST Ad 日期：

工單號碼： 創(chuàng)意檢視： 期限：

客戶： 品牌：

□附策略單 □按現(xiàn)存策略單

媒體： 版面： 長度：

實際尺寸： 色彩：

■廣告目的：

■目標消費者：

■消費利益點：

■消費支持點：

■競爭范疇：

■預算：

■注意事項：

簽名：

作業(yè)人員/業(yè)務總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān) 流程/

/創(chuàng)意

只有業(yè)務企劃（AE）人員可以開工作單。

（1）工作單號碼——這張工作單和號碼，將由出生跟到進墳墓。

（2）客戶——是客戶的公司名稱。

（3）品牌——是品牌名，有些客戶有多種品牌。

（4）日期——是向創(chuàng)意人員說明工作內(nèi)容的日期，不是開單日或?qū)憜稳眨菍懲旯ぷ鲉魏?，向?chuàng)意人員說明的那天，才填上。

（5）創(chuàng)意檢視——創(chuàng)意人員說明“創(chuàng)意初稿”的日期。

（6）附策略單或是（按現(xiàn)存策略單）——這兩項必須選擇其一，沒有例外。

（7）媒體——是媒體的名字，而不只是寫報紙、電視或雜志，如尚未確定需要進一步討論，就注明寫上，不要空著。

（8）版面——使用正式的術(shù)語：全

十、半

十、外報頭、小全頁……

（9）實際尺寸——不同媒體有不同的標示方式，不同媒體也有不同大小的半頁，因此必須明確地標示“長××㎝×寬××㎝”。

（10）長度——專指TVCF及廣播稿多少秒數(shù)。

（11）色彩——大套色、套幾色。只能套什么色或是黑白（B/W）或彩色（4C）。

（12）期限

千萬、千萬要寫上期限。明了理想的工作期限，全力維護！創(chuàng)意總監(jiān)會協(xié)助你訂出理想的工作期限，不一樣的工作需要不一樣的工作期限。

（13）廣告目的——指此件工作的目的，可能指整個行銷活動案，請將策略中的目的重新寫上（不要寫“參考策略單”）。如果目標不是整個活動，務必簡短、清楚并且是可行的。

（14）目標消費者

（15）消費利益點

（16）支持點

（17）競爭范疇

（18）預算——確認媒體預算及制作費預算（是實際的預算，不要吝嗇?。?/p>

（19）限制/注意事項——寫下容易產(chǎn)生錯誤的事項，包括：商品及公司的標準字、商標、地址、網(wǎng)址……注意：只有事實！

（20）作業(yè)人員——向創(chuàng)意小組作簡報之前，即填上創(chuàng)意小組及業(yè)務小組的人名。

（21）簽名畫押——業(yè)務總監(jiān)簽名表示他滿意所填寫的內(nèi)容，確認提供了完善的資料，他負責所提供的工作資料，足夠讓創(chuàng)意人員使用。創(chuàng)意總監(jiān)簽名是用他的生命表示，接受簡報條件是充分的、接受期限是可行的！之后創(chuàng)意總監(jiān)（CD）必須提出合乎策略，合乎期限的作品！

AE培訓教程之一 創(chuàng)意簡報

2007-09-10 17:26:2

3來自: chdad 一、一份優(yōu)秀的“創(chuàng)意簡報”

絕對是有事實根據(jù)并且邏輯清楚的！

絕對是來自于品牌策略整體規(guī)劃的！

絕對是意念單純并且簡明扼要的！

絕對是符合人性面并且強而有力的！

絕對是完成自嚴謹?shù)淖鳂I(yè)及團隊合作的！

二、“創(chuàng)意簡報”與“創(chuàng)意工作單”有什么不同？

創(chuàng)意簡報

日期：

客戶： 品牌：

1．這個廣告能做到什么？

2．訴求對象是誰？“消費者洞察”有哪些？

3．消費者會如何看待及描述此品牌？

4．這個廣告?zhèn)鬟_給消費者最單純的訊息是什么？

5．如何讓消費者相信此訊息？

6．還有哪些思考點，可以幫助創(chuàng)意工作更為完善？

7．制作執(zhí)行的注意事項？

“創(chuàng)意工作單”只是單純的通知開始一件工作，并且清楚的與其他工作分開?！皠?chuàng)意簡報”則是對創(chuàng)意人員，在“策略”方向上的說明，它是經(jīng)過市場整合后，所產(chǎn)生的精髓。

創(chuàng)意簡報都應當隨附著“創(chuàng)意工作單”。

這一份創(chuàng)意簡報的內(nèi)容，無論在任何時刻都必須遵守。

每一份創(chuàng)意簡報都應當由業(yè)務總監(jiān)簽名后，再送交相關(guān)工作人員。

如果此份創(chuàng)意簡報是牽涉到策略規(guī)劃的一部分時，則請策略總監(jiān)簽名。

所有創(chuàng)意簡報都應當影印附本送交總經(jīng)理、策略總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)及媒體總監(jiān)。

三、如何填寫“創(chuàng)意簡報”？

1．這個廣告能做到什么？

市場行銷包括了商品本身、價格政策、通路配銷及廣告?zhèn)鞑?，廣告只是其中的一部分因此我們應該清楚了解廣告應該解決的是什么問題，以及有什么“溝通機會”可以發(fā)揮，千萬不要被行銷的“市場目標”攪糊涂了。例如：增加市場占有率，要賣一百萬箱蘋果。這不是單靠廣告就能達成的，請務必想清楚你的實際狀況及目標界定！

理清廣告要向誰溝通，并且能達成什么樣的目標。

廣告并非萬能，它只能做到：

A——讓現(xiàn)在購買的消費者安心。

B——說服仍有疑慮的人。

C——讓新的消費者相信廣告所說。

D——將競爭品牌的消費者轉(zhuǎn)移過來。

E——提醒流失的消費者。

F——影響知名度的比率。

G——提升消費者的興趣及欲求程度。

H——提高整體銷售環(huán)境。

I——加強偏好度。

J——改變一般認知、評論、態(tài)度及信任度。

K——加強現(xiàn)有的信任感、態(tài)度及行為。

L——促使立即的行動，例如：迫使消費者打電話、傳真或親自到展示中心門市！

◆記住，廣告能夠吸引消費者進入展示中心，但是不一定能讓他們買車！

例——“Youngish淡啤酒”的廣告目的是——

說服“中量及重量級”的啤酒飲用者，“Youngish淡啤酒”與一般啤酒的口感相同、享受相同，但是卻不會讓你喝出個“啤酒肚！”

2．訴求對象是誰？“消費者洞察”有那些？

消費者并不是一個統(tǒng)計數(shù)字而已，他們是活生生地居住在環(huán)境四周，所以請你以生動的文字，來介紹這個具有代表性的真實人物！

不要忘記，描述消費者必須要集中焦點，太廣泛的消費形態(tài)描述，會讓創(chuàng)意人員無從思考，更抓不到重點！清楚描述消費者的生活形態(tài)、需求、態(tài)度、期望、欲求、擔憂以及對商品的看法。清楚地區(qū)別消費對象是既有的消費者、忠誠的消費者、流失的消費者、重級消費者、中度消費者還是輕度消費者。

你必須花費許多時間，去研究及發(fā)掘消費者內(nèi)心真正的需求——洞察點，這也是影響他們消費行為及心理最重要的因素。這是消費者研究中最重要的課題。

例——“Youngish淡啤酒”的消費者洞察

每個星期五晚上七八點，James就會出現(xiàn)在他的“伸展臺”上，也就是在市中心最摩登、最勢門的酒吧中。James是一位20歲的“BOBO族”：從頭到腳的行頭，絕對是根據(jù)最新滸的搭配，看得出來，是花了好一番心思打扮，就像一只昂首闊步的孔雀，并且眼睛緊緊盯著每個漂亮的“美眉”。他自言自語說：“就在今晚了！”（其實他每次來，都是這樣告訴自己?。?/p>

James單身又有不錯的收入，所以他的生活過得進無拘無束。吐出一口哈瓦那古巴雪茄煙。這時他看到了一票朋友，也是一群最“in”最“拉風”的單身漢，于是立刻起身加入了他們，他們聊電腦、聊最新的網(wǎng)絡新聞、聊流行時裝、電影、線上游戲（所有BOBO族的標準配備），當然也包括女人，其實在周圍這些“美眉”眼中，James的酒量不怎么樣，卻是最愛喝的一個，大概是想借酒壯膽吧！偶而，他也會發(fā)現(xiàn)女人向他拋來的媚眼，于是沾沾自喜地想，自己的身材看起來的確不錯，在健身房的努力果然是有用地！他經(jīng)常幻想自己是“美眉”的夢中情人！

忽然，他警覺到灌這么多啤酒，可能會讓他在健身房的努力白白浪費，一種愧疚感油然而生！但是話又說回來，楊要不喝可沒那么容易，這票朋友、這種氣氛、這樣的音樂、煙霧彌漫中的女人，就是會讓人一杯接一杯！于是就這樣泡了個整晚，他感到自己的動作有些遲鈍，他已經(jīng)失去了那種昂首闊步的瀟灑勁兒，表情也不再充滿自信，但是那杯啤酒依然緊緊跟著送來，罪惡感再次包圍著他，心中懊惱不已：“我想我不能再喝了，雖然我很喜歡啤酒，但是我更痛恨啤酒肚?。　保ㄟ@就是把肚子喝撐的感覺?。?/p>

3．消費者會如何看待及描述此品牌？

不要用廠商的角度可專用術(shù)語去描述，應當使用真正的“消費語言”，盡量真實清晰。任何一個品牌都具有“產(chǎn)品功能”加工“感覺印象”而形成的“品牌價值”。消費者如何與“品牌價值”相連結(jié)，就是說明“創(chuàng)意簡報”中最重要的部分！每一個品牌都有它最重要的“實質(zhì)利益點”，如果沒有，那么過往慣用語代理商應該研究并發(fā)展出來，因為品牌的“實質(zhì)利益點”是真正完成“溝通概念”的基調(diào)、形態(tài)以及精神！記住，品牌“實質(zhì)利益點”是品牌價值的基因與靈魂——是真正的精髓所在！

例——消費者對“Youngish淡啤酒”的描述

Youngish淡啤酒能夠讓我享受喝淡啤酒的好口味，喝多了也不用擔心，因為它不會像一般啤酒，喝完感覺負擔沉重，甚至也不用擔心會有啤酒肚的威脅！

4．這個廣告?zhèn)鬟_給消費者最單純的訊息是什么？

必須簡潔單純、實事求是，不要過度承諾，也不要因為客戶對商品的過度期望，或搖擺不定的政策問題而喪失焦點！“訴求重點”愈長就愈難達成廣告目的。

例——“Youngish淡啤酒”，對消費者拭目以待重要訊息是

喝了不會有“啤酒肚”的啤酒！

5．如何讓消費者相信此訊息？

要消費者相信我們的廣告所言不虛，就必須對廣告中的消費承諾做到保證，這正是簡報內(nèi)容中各支持點的最大功能。記住消費者承諾必須完全符合支持點的各項利益，不要承諾你無法達成的部分，也不要列舉一些無關(guān)緊要，或是難以理解的商品內(nèi)容！

例——“Youngish淡啤酒”——消費承諾的支持點是：

低卡路里勢量及低碳酸汽的含量?！癥oungish淡啤酒”只有3%的酒精含量，比起一般啤酒5%的酒精含量低甚多。

6．還有哪些思考點，可以幫助創(chuàng)意的工作題解為完善？

能提供不同角度的看法，對創(chuàng)意人員的工作就能跨上一大步！這也是業(yè)務人員提醒創(chuàng)意小組不同想法的好機會！

例——“Youngish淡啤酒”

我們可以充分利用“BOBO族”的特殊個性，以區(qū)隔出一般啤酒的商品個性，以及一般啤酒模糊不清的消費對象，但是請小心，無論如何“Youngish淡啤酒”的廣告訴求，絕對不會變成“健康的飲料”！

7．制作執(zhí)行的注意事項

不要寫未經(jīng)溝通的個人意見或是客戶的某些偏好！這部分要提醒的是品牌的識別符號、理念口號、企業(yè)的統(tǒng)一格式、廣電法規(guī)上的注意事項，例如：網(wǎng)址、電話，活動授權(quán)碼……，基本上只是一些必備的注意事項。愈少愈好！

四，填寫“創(chuàng)意簡報”時，遇到的問題有哪些？

1． 誰負責寫“創(chuàng)意簡報”？

一般來說是由業(yè)務企劃/業(yè)務經(jīng)理，或是業(yè)務總監(jiān)負責撰寫，原則上誰是客戶的業(yè)務負責人，誰就負責此“創(chuàng)意簡報”的完成！

2．誰負責簽署“創(chuàng)意簡報”？

第一個簽名確認的必定是業(yè)務經(jīng)理，然后交業(yè)務總監(jiān)簽名確認，策略總監(jiān)則必須簽認所有行銷活動的“創(chuàng)意簡報”。

3．誰該有“創(chuàng)意簡報”的影本？

策略總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān)、媒體總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、總經(jīng)理以及與此個案有關(guān)的創(chuàng)意及媒體工作成員。

4．“創(chuàng)意簡報”是否應該隨附著“工作執(zhí)行單”？

絕對應當！

5．如果因為完成時限太急迫，所以無法寫出“創(chuàng)意簡報”該怎么辦？

聽過“強迫中獎”嗎？無論你的“完成時限”是松，是緊，甚至沒有時限，你都必須完成“創(chuàng)意簡報”，沒有選擇！

6．所有的創(chuàng)意工作，都需要寫“創(chuàng)意簡報”嗎？

是的！

7．對于創(chuàng)意一般稿件的修正，以及POP或包裝的設計工作呢？

一般稿件修正只須交付“工作單”即可，但是POP或包裝的設計工作，則絕對該有“創(chuàng)意簡報”！

8．如果沒有擬定“廣告策略”的工作該怎么辦？

那么就擬定一份策略單，并且與客戶討論后，再開始寫“創(chuàng)意簡報”！

9．如果沒有“廣告策略”但是客戶又急需一個廣告案，該怎么辦呢？

立刻撰寫一份策略單，在公司內(nèi)部匯診搜集意見，然后與客戶討論取得客戶的命名認可，接著便可以寫“創(chuàng)意簡報”了。記住，沒有策略單，就沒有廣告案！

10．我可以讓我的客戶看或參與“創(chuàng)意簡報”嗎？

可以的，如果你有時間的話，但是這并非必要！

11．我可以口述簡報內(nèi)容給創(chuàng)意人員嗎？

當然可以，但是也必須隨附白紙黑字的“創(chuàng)意簡報”，工作才能算數(shù)！

12．如果“創(chuàng)意簡報”的撰寫工作遇到困難，無法解決我該怎么辦？

你可以找你的策略總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān)或創(chuàng)意總監(jiān)討論，或是求助于其他業(yè)務人員，搜集他們的解決辦法，然后再重新開始撰寫。

13．在撰寫“創(chuàng)意簡報”時，應該等完成后再交付給我的創(chuàng)意小組，還是事先就找創(chuàng)意小組來做討論？

當然事先與創(chuàng)意小組做討論較好。記住，有時簡報的溝通過程，與簡報的內(nèi)容是同樣的重要。

14．如果創(chuàng)意小組要求改變“創(chuàng)意簡報”的內(nèi)容，或是提出不同的策略方向時，該怎么辦？

一份優(yōu)秀的“創(chuàng)意簡報”有可能來自于不同的意見，當然也包括創(chuàng)意人員。不要執(zhí)迷于自我的本位主義，如果想法真的比較好，就接受吧！

五、評定“創(chuàng)意簡報”

訴求方向＋啟發(fā)創(chuàng)意 = 杰出的“創(chuàng)意簡報”

只有訴求方向 = 普通的“創(chuàng)意簡報”

方向不明 = 該死的“創(chuàng)意簡報”

有兩種方式可以知道，你是否寫了一份杰出的“創(chuàng)意簡報”：

1． 廣告露出后達到了優(yōu)異的成績！

2． 創(chuàng)意小組說：“它讓我們發(fā)展出偉大的創(chuàng)意！”

六、開始簡報

現(xiàn)在你完成了一個非常棒的“創(chuàng)意簡報”，你應該面對面以對創(chuàng)意小組說明“創(chuàng)意簡報”，讓創(chuàng)意人員了解你是花費了大量的心力來完成此份簡報。

此外，將商品同時帶入簡報，讓創(chuàng)意人員體驗商品的特別，讓他們試吃、試喝、聞聞看、觸摸感受，操作一下……，簡報的進行方式非常的重要讓你看一輛車子的圖片與實際去駕駛它，是完全不同的感受，一種是被動的面另一種是活生生的付諸行動！必要的話走出公司實際去體驗商品的使用情況，到客戶的制造廠、經(jīng)銷站去，甚至實地去進行簡報，有時創(chuàng)意簡報的過程就是創(chuàng)意的一部分。

第三篇：廣告AE入門簡明教程

廣告AE入門簡明教程

一、AE的釋義

“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務經(jīng)理”的干脆叫“業(yè)務員”?！癆E”的職責是：對外，與客戶進行談判、聯(lián)絡、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不像是“拉業(yè)務”的業(yè)務員那么簡單。他要熟悉銷售、市場調(diào)查、企劃、設計、制作、媒體等方面的專業(yè)知識，也要有一定的人際關(guān)系處理能力。

二、職業(yè)意識

AE是一種高收入的職業(yè)，但高收入的相對代價就是高意志力、高挫折感、高機動靈活性。不具備這三種心理素質(zhì)的人，最好去干領(lǐng)固定薪水的“上班族”，免得一上場就被“三振出局”。除此之外，AE還需具備以下五點條件： 1.必須很了解本行的專業(yè)知識，可立即回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次接觸和談判的機會；

2.必須能夠給客戶提供一系列的服務，讓客戶覺得買下了你的產(chǎn)品（方案、創(chuàng)意）無后顧之憂；

3.要能把握住長期客戶，許多客戶，只要對第一次交易的服務感到滿意，便會習慣性固定跟該業(yè)務員來往，要在交易完成之后，仍不斷的做售后服務，才能把握住該長期類型的客戶；

4.主動出擊，做一個時常主動聯(lián)絡客戶的客戶代表，導致“日久生情”時，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥阎椋坏┏蔀榕笥押?，事情就會好辦得多；

5.AE應該是銷售人＋信息人＋公關(guān)人＋經(jīng)營人，有非常強的應變性，系統(tǒng)性，專業(yè)性和包容性，與多種學科交叉互補所構(gòu)成高超的市場調(diào)研能力、策劃能力、經(jīng)營能力，求得自我發(fā)展、自我鼓勵、自我鞭策的效應。

你能做到以上五點時，就在業(yè)務生涯中跨出了成功的一步。

三、個性特性

1.心目中沒有“好客”與“惡客”的區(qū)別，只有“客戶”； 2.要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力； 3.要精通業(yè)務，功力不夠，隨時會失誤；

4.對產(chǎn)品與客戶的市場區(qū)隔，須有明智的判斷力； 5.要做到“攻守自如”“能進能退”，因人、因時、因利而制宜；

6.必須具備超強的成交能力，這一點非常重要，不能成交的生意一切都是白搭； 7.必須具備公關(guān)交際能力，否則難以打開局面； 8.必須懂得“一勤天下無難事”的道理；

9.要能適應各種環(huán)境變化，各種不同類型的客戶； 10.要熱愛自己的工作，腳踏實地，有奉獻的精神；

11.應當有很強的思維洞察力，要立善于吃虧，以滿足某些客戶的職業(yè)毛病，“予取之，必先予之”；

12.先學做人，先做朋友，后學做事，做生意；

13.優(yōu)秀AE與長相無關(guān)，與性格是否內(nèi)向、外向無關(guān)，與年齡大小無關(guān)；優(yōu)秀營銷也并不都是學歷高的人，但優(yōu)秀AE肯定是富有知識的智慧的人；

14.AE至少必須具備兩項基本特征，即“悟性”和“自我激勵能力”；

（1）悟性，指AE能感覺到顧客的感覺，籍以將一項產(chǎn)品或服務營銷給他；如果AE缺乏“通過悟性而從客戶那里獲得強烈反饋”這一珍貴、無可代替的能力，則營銷活動絕對無法順利進行；

（2）自我激勵能力，即AE是以事業(yè)為達成營銷目的，而非單以賺錢為著眼點，他們有強烈地“把產(chǎn)品賣出”的愿望。對最優(yōu)秀的AE而言，營銷征服是一種升華自我的有力手段。

15.按照“悟性”和“自我激勵”能力的強弱，AE可分為以下四種類型;A型:一位AE具有很強的“悟性”和強烈的自我激勵能力，則必定成為（或近乎成為）最優(yōu)秀的營銷人才；

B型: “悟性”強烈但自我激勵能力弱的AE，可能是一個很出色的人，然而卻無法完成營銷任務。他是一個“好人”，但不會成為一個優(yōu)秀的AE，因為“同情不能幫助AE賣出產(chǎn)品”。這類AE易于與顧客相處，但缺乏引導顧客完成營銷、達成交易的那種內(nèi)在渴望。營銷的最后一步——成交，只靠神力是無法實現(xiàn)的；在這里，自我激勵能力的果敢品質(zhì)顯現(xiàn)出無比的重要性；

C型：這類AE具備”強賣”的特征，他們具有達成交易完成營銷的強烈愿望，可以強行克服各種困難去達到若干營銷的目的，但他們不能或不愿去感覺顧客的心理和需要，他們?yōu)闋I銷產(chǎn)品甚至會不擇手段。他們能達成交易但無法達成更多的交易，同時他會因為不了解顧客而使公司蒙受損失；

D型:一位“悟性”和自我激勵能力都弱的AE，實在不能是AE，他們?nèi)狈氖聽I銷的基本素質(zhì)，在工作中也必定不能成功。

四、工作習慣 1.制定計劃

（1）確定客戶的范圍區(qū)域；（2）決定路線、交通工具；（3）制訂作息計劃。2.心理準備

（1）充分了解客戶及產(chǎn)品；

（2）決定要說什么，如何說，什么時候說等要點；（3）合理組織語言。3.把握時機

（1）先確定要訪問單位和談話人；（2）了解對方的作息習慣；

（3）不要忽略任何人及任何環(huán)境下收集各種作息，處處留心皆學問；（4）正確掌握詢問的尺度和時間；

（5）介紹產(chǎn)品時給對方講話機會，多傾聽；（6）針對對方需要，以對方需要為出發(fā)點；（7）對關(guān)鍵性問題注意切入時間；

（8）有禮貌地離開，留下第二次接觸的機會。4.儀表大方，服飾清潔，最好西服革履。

5.知識儲備，在盡可能短的時間內(nèi)，充實相關(guān)業(yè)務知識，機遇青睞最有準備的人。

五、溝通技巧

（一）溝通原則

1.引起對方注意，介紹現(xiàn)狀，闡述對方的利益并了解對方的情況；

2.幫助其發(fā)現(xiàn)并澄清某些對方正在或?qū)⒁媾R的問題，然后滲入介紹廣告產(chǎn)品的過程中，勾起對方的欲望，提出可行性建議； 3.機智地加強客戶的購買欲望； 4.處理對方的疑問和附屬問題； 5.尋找共同點，多多益善。

（二）面談技巧

1.面談時，與客戶成45度角，距離在1.5米左右，座姿端莊，座位不要比客人高，語調(diào)適中，語氣誠懇、平和、語速節(jié)奏穩(wěn)定；注意身體的非語言信息，腿不亂擺，眼神專注，不要飄來飄去；面部表情友好、和善、自信，在一般情況下，面部表情可反映一個人70％的相關(guān)信息。

2.確定說話的內(nèi)容及主要宗旨，簡明扼要的闡述； 3.逐步示范、解釋；

4.語言要得當，并符合身份，注意對方地位及對方的感覺； 5.巧妙地轉(zhuǎn)移目標視線； 6.有時有必要解釋其他問題；

7.采取任何能說明問題的方式和技術(shù)；

8.不要忽略其它物品，如證件、名片、合同、簡介等；

9.多看、多聽、多思考，不能隨意打斷客戶說話，給對方充分的時間講話，傾聽中，尋找切入點；

10.抓住要點，有充分的材料準備和資料準備；

11.把會談內(nèi)容事后寫成文字，進行總結(jié)、反省和提高。

AE的實際操作過程中，必須形成自己的得心應手的作業(yè)習慣，技巧往往可以彌補技術(shù)的的不足，擁有簡便實用的技巧往往可達事半功倍的效果，但是每一個人的技巧應各具特點及自身優(yōu)勢，三尺內(nèi)的功夫：問候、微笑、正視對方眼睛。

六、注意事項

1.要有消化產(chǎn)品及客戶的能力；

2.養(yǎng)成不挑產(chǎn)品和客戶的習慣與能力，適應性強；

3.對你自己要銷的廣告產(chǎn)品，本身要深具信心，無論結(jié)果如何，必先認同產(chǎn)品，才好進行銷售；

4.要能要求高額定金，而且盡快簽約；

5.既不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感，切勿自貶身價，做廉價營銷； 6.必須具備營銷的狂熱性格；

7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發(fā)，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不妨視為一種福氣；

8.客戶感覺到你是為他設想，對方才容易接受你的建議，并有可能成效；

9.針對某些“行業(yè)”：進門要把小鬼當成閻王，你才能見到閻王；

10.觀察、把握不同客戶的生活方式、價值觀念、教育背景和地域文化的差異以及興趣愛好、個性特質(zhì)，注意談話主題與切入點。

七、AE禁忌

1.一步到位，大包大攬；

2.對于事前策劃不重視、不嚴肅； 3.沒有良好的工作習慣，缺乏計劃性； 4.做事沒彈性，沒原則； 5.對待客戶形成語言斷層；（業(yè)務不熟，知識面窄）6.一味詆毀其它公司和媒體的產(chǎn)品或客戶； 7.盛氣凌人，盲目樂觀； 8.油腔滑調(diào)或過于學究氣； 9.主觀臆斷，行為懶惰；

10.只顧自己喋喋不休地營銷，不注意對方心態(tài)情緒感覺。

錯誤行為：

1.碰到客戶就沉不住氣，一付急于成交的樣子最要不得；

2.對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠予折扣，降價后，還征詢客戶是否滿意； 3.以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次廣告什么時候安排，這是不戰(zhàn)先屈人之兵，亂之始也；

4.客戶說“不錯”，就以為買賣將成交，而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也； 5.未詳加明察細考，就斷定對方必然會投放，這是一相情愿，自以為是的心態(tài)，是初級水平的人員常犯的錯誤；

6.客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢。行銷應當積極引導，而且應采取主動，適當控制談話的主題，最高明的AE應主導買賣游戲規(guī)則；

7.有時客戶使勁挑毛病，這可能是故意采取的壓價前奏，如掌握恰當，很可能成交，不要盲目急躁；

8.拼命美化產(chǎn)品，有意回避短處，通常買方發(fā)現(xiàn)了未必會說破，但購買意識會降低，天下沒有十全十美的商品，你不妨直說“這計劃還有個小小的缺點，我必須告訴你。”能以誠相待，主動指出營銷產(chǎn)品的小瑕疵，反而能取得買方的信任；

9.對客戶的相反意見，你可以不同意，但絕對不可以忽視客戶的觀點，應該設法化解，以取得共識，切記不要反駁、爭取、始終給對方留面子； 10.切勿“先入為主”“看人下菜”，各單位情況不同，各人行事準則各異； 11.漫無目標，毫無重點的挨家拜訪或從電話本找客戶;12.AE自己都不了解的廣告產(chǎn)品，客戶肯定不會買；

13.做生意應求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多，日久生變。給客戶太多時間考慮，反而容易出現(xiàn)反復及變故；

14.未獲取明確答復，不要離去，至少要問一問，以明白對方的動態(tài)，從對方的回答你才會清楚自己的下一步應該如何應對。業(yè)績不會自己跑來，坐以待“幣”，就是坐以待“斃”。主控權(quán)應操之在己。

第四篇：AE培訓手冊

AE培訓手冊

前言：

廣告業(yè)是附屬于第一、二、三產(chǎn)業(yè)的服務性行業(yè)。客戶服務是廣告公司最核心的活動，其他活動皆圍繞客戶服務而定。

我們要制定一種標準，在現(xiàn)在和以后的經(jīng)營中，我們都要按照這種既定標準來挑選和要求我們的AE。這樣，我們的AE才可能成長為廣告界最優(yōu)秀的AE、才可能成長為公司的形象帶言人。

一、提要：

1、客戶服務的角色意義；

2、明確怎樣成為一個更好的、偉大的客戶服務人員（AE）；

3、我們?nèi)绻u價我們的客戶服務。

二、廣告主聘用廣告公司做什么？

廣告主聘用我們最重要的原因是創(chuàng)意（當然，推動廣告的發(fā)展是我們廣告公司存在的原因或理由）。

許多廣告主認為（不管正確與否）廣告公司提供的許多服務，諸如營銷策劃、媒介推廣、PR研究等，他們可以和廣告公司做得一樣好甚至更好。唯一沒有一家廣告主認為他們自己可以勝任的就是創(chuàng)意部分。

而廣告主踢開廣告公司的原因，廣告公司也許說是創(chuàng)意的貧乏或其他商業(yè)競爭的原因。但廣告主說關(guān)鍵的原因是：槽糕的服務和槽糕的創(chuàng)意！

因此，牢固的廣告主與廣告公司關(guān)系是建立在服務上的：只有良好的、牢固的合作關(guān)系才可以經(jīng)受市場營銷災難的考驗；沒有這種牢固的關(guān)系，一切都回天無力，好創(chuàng)意也不行。由此可見，最好的服務是廣告公司生存和發(fā)展的重要因素！

在以前的推銷員培訓理論中，有一個“推銷四大要素”：推銷公司形象、推銷公司文化、推銷自己、推銷產(chǎn)品。AE同樣適用，因為廣告公司的產(chǎn)品就是創(chuàng)意。

三、客戶服務的角色：

1、客戶服務的主要角色就是為一個好創(chuàng)意的誕生提供最適宜的條件。AE應做好以下工作：

◇ 提供資料

◇ 明確創(chuàng)意方向和進行協(xié)調(diào)

◇ 客戶關(guān)系良好，令溝通無阻隔

這一切組合在一起幾構(gòu)成服務。

要做好工作，這三者都必須兼?zhèn)?，缺一不可?/p>

2、客戶服務應對以下人負責：

◇ 對廣告主

◇ 對廣告公司。具體一點是客戶總監(jiān)、總經(jīng)理

◇ AM(有的公司是項目總監(jiān)或者行業(yè)經(jīng)理)

◇ 工作伙伴（含平面設計、影視制作、文案、行政、財務等直接參與個案合作的伙伴）

◇ 消費者（廣告活動的最終目標市場）

◇ 本人（如果你不能為自己的幸福、前程等負責，也不指望你會對其他事諸如工作會有很大的責任心）

如果在為客戶服務時不能適當擔負責任，會導致創(chuàng)意遭殃、客戶關(guān)系受損、廣告主受損等后果，而最終廣告公司受損和你本人受損。

3、客戶服務的特別職責，是對廣告公司所承擔之廣告業(yè)務有關(guān)的一切工作，進行管理和控制、提供方向和指南。

客戶服務的工作可分為兩方面：

A、與廣告有關(guān)：制作有效的廣告對廣告主的業(yè)務產(chǎn)生積極影響；

B、與業(yè)務有關(guān)：積極提供對業(yè)務有用的除廣告專業(yè)領(lǐng)域以外的意見和建議。

與廣告有關(guān)的自然是重要的工作，要做好這件事需要對業(yè)務深入了解。

附：AM工作單 A、了解與分析

產(chǎn)品知識

→廣告主業(yè)務和品牌

→近期競爭者廣告及活動 競爭這研究

→調(diào)查

→收集、檢查報告

→研究、分析和匯報 B、計劃與組織

協(xié)調(diào)與組織

→簽發(fā)工作單

→制作工作單

→作品初稿和媒介預算審批

→書面工作指令

→會議截止日期

→及時與客戶、上司和公司其他部門溝通 會議

→協(xié)調(diào)會議

→議事日程

→電話日程 進程與匯報

內(nèi)部資料提供

計劃

策劃

客戶合同管理

C、廣告費用控制

廣告費用分配

→每周進程匯報

→競爭廣告分析

→最新品牌介紹

→日記與筆記

→創(chuàng)意簡介

→媒介簡介

→書面指令

→有助于研究分析、業(yè)務回顧、廣告活動評估、廣告 →定期

→每月費用控制、匯報

→財務責任

→有助于費用預算

→獲取簽名同意

四、在廣告項目中AE的地位：

1、總的來說：AE是廣告公司活動的中樞，是客戶與廣告公司創(chuàng)作部、媒介部和財務部之間的交接點。AE工作有任何遺漏，其結(jié)果都會導致廣告公司與客戶關(guān)系受損。

2、對客戶關(guān)系中，AE既是客戶對廣告公司各服務部門的代表，也是整個廣告公司對客戶的代表；AE必須就客戶的要求與廣告公司有關(guān)人員進行有效的溝通，才能保證計劃能如期執(zhí)行。

3、客戶對AE的期望：

信任：AE必須有完美的人格，行人處事能做到“言必信、信必果”；

了解：這里指AE必須對客戶業(yè)務有深刻了解。

這兩點中，信任是最重要的。

如果客戶了解AE一向是信守諾言的話，他會原諒AE的諸多其他缺點。若要取得客戶的信任，最基本你要做到：

◆ 永不說謊；

◆ 勇于承認錯誤。只有這樣客戶才會更相信將來你某次失誤而給他的解釋；

◆ 信守諾言，答應任何人的任何事都一定要去做。否則除了天災人禍、戰(zhàn)爭、意外傷害等因素，人們是不大可能原諒你；

◆ 不要怕告訴別人壞消息，相反要越早越詳細越好；

◆ 領(lǐng)先你的客戶，早一步行動。在客戶帶著期望找你之前，你先替他想到。

4、廣告公司內(nèi)其他部門對AE的期望：

AE是代表廣告公司各專家對客戶的總代表！

那么廣告公司內(nèi)部對AE的最大希望是：

◆ 全面、正確的背景資料提供；

◆ 預定適當?shù)慕刂谷掌冢?/p>

◆ 信服和了解。對于創(chuàng)作人員，只有你相信他們是最棒的，才能使客戶相信你給他的創(chuàng)意是最優(yōu)秀的；

◆ 說服自己，一旦你自己被創(chuàng)意所折服，那提案時就能把最好的東西全面展現(xiàn)出來；

◆ 提案不會在會議結(jié)束時結(jié)束，相反是剛剛開始。跟進很重要；

5、有恒心，自己認為正確的堅持到底：

AE必須堅強、不易被打敗。這工作不適宜那些心靈脆弱或容易被打敗的家伙。

AE必須有恒心，不要輕言放棄，堅強、努力地工作。當然，這一行除了天賦還需要更多的才能。

6、做一個勤奮工作者：

可以把時間轉(zhuǎn)換金錢，你也可以用金錢去買時間。在你還沒達到你對財富的目標時，多點精力、韌性、勤勞，廣告界到處是聰明的人，但只有加上勤奮才會成功。

7、可以瘋狂一點。不過這也許不是AE必須具備的，但有用。

8、經(jīng)常給自己的思緒制造或發(fā)現(xiàn)興奮點，你在興奮中的工作效率會大大提高，有時甚至會發(fā)現(xiàn)你在不興奮狀態(tài)下未能發(fā)現(xiàn)的東西。

五、AE的基本要求：

1、分析的能力：

◇ 洞察事實和明嘹真正問題的能力；

◇ 僅僅天資聰明是不夠的，若缺乏常識天資在你身上便是一種資源浪費。

2、創(chuàng)意、思考的能力：

◇ 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性地解決具體問題方法的能力；

◇ 能夠把兩件無關(guān)聯(lián)的概念組合成一個新的、相關(guān)的思想，創(chuàng)造性的解決問題；

◇ 那種罕見的既有偉大的分析力又有很好的構(gòu)思力的人，可以成為優(yōu)秀的AE。

3、誠實的個性：

在廣告公司的AE要求具有誠實、正直的個性：

◇ 真實的自我；

◇ 堅持他們的原則——不管是什么原則；

◇ 不機械的向客戶或老板屈服；

◇ 即使真相對其個人有害或令其不快也要誠實；

◇ 頭腦開放，目標明確。

4、良好的溝通技巧：

◇ 清晰、簡明地書寫、電話交談、面談、開會等；

◇ 寫作沒什么成功的秘密。先列好提綱，確定好中心思想，然后編輯、編輯再編輯；

◇ 組織會議也沒什么秘密。明白了你的主題后，預演、預演再預演。

5、團隊合作精神：

廣告業(yè)中，沒有人可以獨立完成所有工作，AE完全依賴于他周圍的人。AE必須具備團隊精神，必須具備三種素質(zhì)：

① 細心：

尊重并真正關(guān)心你的合作伙伴和客戶，客戶是AE真正意義上最密切的伙伴。你不必喜歡每一個客戶的個性，但必須尊重他的業(yè)務目標、他在其公司中的地位和他想盡力做好工作的愿望；

② 傾聽的能力：

學會傾聽并充分了解。傾聽是一種積極而非消極的過程，積極主要把你喜歡蜻蜓的信息傳達給客戶，并聽清他們所要表達的意思。某些時候，要善于把話題引向你要了解的方向；

③ 相關(guān)信息的傳播：

廣告公司其他人都依賴AE獲取信息和了解方向，AE要保證相關(guān)的人得到適當?shù)男畔?、資料去做好其工作

6、推銷才能：

AE必須能夠向客戶有說服力的介紹廣告公司的觀點。如果客戶不接受，再偉大的想法也沒有用。

我們的AE里不希望有下面三種人：

（1）懦夫

不能堅持廣告公司的立場。

容易過早放棄努力。對文案和設計師來說，沒有比本來只要AE再堅持一會，客戶就可以通過方案更令他們沮喪的了。

（2）政客

為自私的原因在做事。

在廣告界有很多這樣的嘴臉，他們嚴重影響公司的士氣和情緒。

（3）奸商

也可以冠以“漢奸”一詞。他們會為某一利己私欲，而出賣公司的商業(yè)機密。

很慶幸我們公司沒有這種人。

六、AE的職責：

客戶部客戶代表、客戶主任、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)等職務之間本沒有很清楚的分界線，不同的僅在于：

1、經(jīng)驗

2、應用學習的能力和智慧

3、管理、協(xié)調(diào)才能

每一位AE，你都必須做到：

1、勝任你的業(yè)務；

2、你的責任、能力要與職稱相稱，所作所為要有利于工作、公司和個人；

3、在職業(yè)生涯中，不斷學習進?。?/p>

4、不要對工作挑三撿四，即使對方是一個難纏的客戶或暫時不能給你帶來即得利益的客戶。你要能夠面對、接受各重類型的客戶；

5、有耐心、有毅力，時刻鞭策自己前進，而不是快升職務；

6、勤奮工作經(jīng)常令你才氣煥發(fā)，更容易證明你的才干；

7、不管你的職務是什么，作為一個客戶服務人員，學會擔負最終責任。

七、我們公司不需要這種AE：

1、勞碌推銷員

這種人沒有意見和信仰，永遠象一個唯唯諾諾的跟屁蟲。這種人最理想的職業(yè)是出租車司機，客戶叫他去哪兒就去哪兒。

2、說“不是我的錯，都是XX惹的禍”的人

這種人做什么都只會紙上談兵，發(fā)現(xiàn)錯誤首先責備別人，即使找到解決問題的方法也不敏銳。他多嘴多舌，拒絕接受“AE對業(yè)務負有最終責任”的規(guī)定，對任何人、事都喜歡批評、責罵，卻不去找問題的解決之道。

八、AE的12條金科玉律：

1、做筆記（不管是在客戶會議還是公司例會上）

◇ 保證資料被記錄下來；

◇ 有助于挖掘和記憶資料；

◇ 向別人標明你有興趣；

◇ 幫助你學習。

2、要有緊迫感

◇ 如果AE都沒有緊迫感，那么別人也不會有；

◇ 你的客戶的業(yè)務都是很重要的；

◇ 注明截止日期，做事要講究輕重緩急；

◇ 經(jīng)常檢查工作進度；

◇ 在24小時內(nèi)做好報告，打好后馬上送達客戶；

◇ 有人留言叫你回電話請在1個小時內(nèi)完成。

3、積極思考

◇ 不在一定的壓力下工作思考很難積極；

◇ 作為一個AE，你有責任為周圍的人指明方向；

◇ 保持目標的明確和積極性。

4、不相信書面溝通

◇ 快捷、雙向的口頭溝通比書面共同有效，尤其是廣告業(yè)；

◇ 永遠不要相信一個便條、電話或工作單就能教會人們，并且及時行動；

◇ 對每一個口頭介紹都加以書面總結(jié)。

5、要明了問題并有行之有效的解決方法

◇ 作為AE，每個人總是向我們訴說著他們的問題；

◇ AE的工作就是解決這些問題，或至少試著去解決。但一開始你就應該說“我去解決”而不是“我試一下”；

◇ 向你的上司匯報問題時，通常應至少附帶一個解決問題的行動建議。

6、做一個體面人

◇ 廣告界應靠公平、誠實和友好而得到升遷；

◇ 粗魯和不誠實會妨礙你的進步。

7、擁有幽默感

◇ 幽默感令一項艱巨的工作變得容易，并使AE更具有效率；

◇ 但是不要成為一個小丑，他可以引來笑聲卻很難贏得尊重。

8、早做準備

◇ 所謂人無遠慮、必有近憂；

◇ 開發(fā)第六感覺，比如檢查一下定單、發(fā)票；

◇ 這樣做了，就是節(jié)省自己和公司的時間和減少不必要的麻煩。

9、接受積極的批評

◇ 99%情況下批評意見對你的職業(yè)有幫助，接受吧；

◇ 當然，如果你實在不同意對方的批評，要學會堅持；

◇ 不要讓批評消磨了你的斗志，要越挫越勇。開朗些；

◇ 沮喪的時候要保持冷靜和理智，不要為一只蒼蠅的鳴聲而打聾你的耳。

10、控制自己不要按個性行事

◇ 與客戶和同事打交道要目標明確；

◇ 不管你是否喜歡他們；

◇ 將心比心。

11、高效、行動迅速

◇ 你目前和將來最寶貴的資源是時間，不要浪費；

◇ 也不要去浪費別人的時間；

◇ 不要陷入加班陷阱，做事講求效率，不要把工作負擔擴展到經(jīng)常加班加點；

◇ 目標是工作得更好而不是時間更長；

◇ 遵守最后期限。

12、對自己的職業(yè)負責

◇ 公司沒有責任；

◇ 你的上司沒有責任；

◇ 你自己把握自己的前途；

◇ 你必須了解你的責任；

◇ 你可以表達你的問題、需要和不滿；

◇ 你要平衡你的事業(yè)和個人生活；

◇ 對自己職業(yè)負責將決定你可以走多快讀遠。

九、總結(jié)：

1、AE的角色對廣告公司的業(yè)務各環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的；

2、這里是一種管理的角色，需要很強的責任心；

3、對于客戶管理凡事做好是成功的關(guān)鍵；

4、做AE是一種艱苦的工作，需要特別的人才，又不是人人可以做好；

5、廣告公司都設法聘用最好的AE ,并對他們的發(fā)展負責。

第五篇：AE光效制作教程 教學大綱

AE光效制作教程

本套課程是AE進階系列課程的一個新的篇章，網(wǎng)站之前已經(jīng)發(fā)布了進階基礎(chǔ)、粒子插件和illusion三個部分，現(xiàn)推出這個新的系列是光效制作篇。課程將和大家一起探討AE的各種主流光效插件的應用，制作各種炫酷的影視光影特效。

課程將啟用AE CC版本（真正的簡體中文版本），作為授課平臺，并逐個講解流行的AE插件，如：Trapcode shine,Trapcode Starglow,Trapcode 3D stroke,knool light factory(光工廠），GenArts Sapphire 藍寶石，Optical Flares(光學耀斑-光學神器）等，希望通過課程的學習，您的影視作品能增添更多光彩。

第一部分

更新日期：2014-5-28

課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：8538 1 光效篇課程介紹

本課共2節(jié)，知識點提要： ·AE CC版本安裝簡介 ·光效篇課程簡介

更新日期：2014-5-28 課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：10112 2 體積光效果

本課共3節(jié)，知識點提要： ·CC發(fā)射狀發(fā)射模糊 ·調(diào)節(jié)層，空白對象應用 ·表達式toComp

·shine注意點·曲線常用特效

課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：3330 3 shine概述

更新日期：2014-5-28

本課共2節(jié)，知識點提要： ·shine重要選項介紹

更新日期：2014-5-28 更新日期：2014-5-28 課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：1858 4 斑駁光影文字

本課共1節(jié)，知識點提要： ·shine ·分形雜色 ·軌道蒙版

課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：1697 5 煙霧光線

本課共1節(jié)，知識點提要： ·shine ·分形雜色 ·軌道蒙版

更新日期：2014-5-28 課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：2453 6 北極光

本課共2節(jié)，知識點提要： ·shine

·Alpha圖層混合模式 ·色光、光學補償

課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：1839 7 樞軸文字

更新日期：2014-5-28

本課共2節(jié)，知識點提要： ·shine ·分形雜色 ·軌道遮罩

更新日期：2014-5-28 課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：3835 8 子彈特效

本課共2節(jié)，知識點提要： ·shine ·particular

·音頻轉(zhuǎn)換為關(guān)鍵幀·軌道蒙版

課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：555 9 掃光文字

更新日期：2014-7-19

本課共2節(jié)，知識點提要： ·shine ·表達式IF語句

更新日期：2014-7-19 課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：614 10 StarGlow

本課共2節(jié)，知識點提要： ·particular ·starglow

·shine

課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：975

更新日期：2014-7-19 3d stroke基本用法 本課共2節(jié)，知識點提要： ·3d stroke基本用法 ·glow

更新日期：2014-7-19 課程價格：0 V幣 點擊次數(shù)：1425 12 文字光束

本課共3節(jié)，知識點提要： ·3d stroke ·發(fā)光特效 ·軌道蒙版

·shine課程價格：3 V幣 點擊次數(shù)：258 13 酷炫線條

更新日期：2014-8-2 2

本課共3節(jié)，知識點提要：

·3d stroke預置

·3d stroke常用選項

·發(fā)光

更新日期：2014-8-2 2 課程價格：1 V幣 點擊次數(shù)：94 14 彎曲3d stroke 本課共1節(jié)，知識點提要：

·3d stroke彎曲

·攝像機選項

課程價格：3 V幣 點擊次數(shù)：398 15 氣泡光效文字

更新日期：2014-8-2 2

本課共3節(jié)，知識點提要： ·快速模糊攝像機鏡頭模糊 ·泡沫特效CC滾珠CC玻璃 ·時間置換

·線性擦除四色漸變

更新日期：2014-8-16 課程價格：2 V幣 點擊次數(shù)：69 16 海底場景

本課共2節(jié)，知識點提要： ·梯度漸變、四色漸變、曲線 ·分形雜色 ·particularshine

·波紋、球面化特效課程價格：3 V幣 點擊次數(shù)：132 17 火花文字

更新日期：2014-8-16

本課共3節(jié)，知識點提要： ·particular粒子特效 ·定向模糊、發(fā)光特效

·Light Factory3d Strokeshine

更新日期：2014-8-16 課程價格：2 V幣 點擊次數(shù)：59 18 火焰網(wǎng)格

本課共2節(jié)，知識點提要： ·FORM粒子特效

·梯度漸變、曲線、快速模糊 ·shine