第一篇：述職報告(董飛)
述職述廉報告
洪祥鎮(zhèn)黨委副書記、紀(jì)委書記 董 飛
（2011年11月18日）
今年，我在區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局的正確指導(dǎo)和鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實區(qū)紀(jì)委二屆六次全委會議精神，不斷加強理論學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治素質(zhì)。認(rèn)真落實廉潔自律各項規(guī)定，狠抓農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，圓滿完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來工作學(xué)習(xí)情況作如下述職：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和能力
一年來，我始終堅持理論學(xué)習(xí)不間斷，結(jié)合提質(zhì)增效年活動開展，堅持每周一機關(guān)干部集體學(xué)習(xí)制度，深入學(xué)習(xí)了黨的十七屆五中全會、中紀(jì)委第六次全會及省、市、區(qū)委有關(guān)會議精神，以及《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，不斷加強自身理論修養(yǎng)，提高政策理論水平。通過學(xué)理論、學(xué)科技、學(xué)法律等，進一步提高了自身素質(zhì)和解決實際問題的能力。
二、廉政自律，增強自身拒腐防變能力
一年來，我嚴(yán)于律已，嚴(yán)格遵守執(zhí)行鎮(zhèn)黨委廉潔自律的各項規(guī)章制度，帶頭廉潔奉公，自覺維護鎮(zhèn)黨委、政府的形象，不謀私利、不做有損黨委、政府形象的事，并自覺接受群眾監(jiān)督。從而較好地增強了自己廉潔意識，也筑牢了自己拒腐防變的思想防線。
三、嚴(yán)謹(jǐn)扎實，不斷加強黨的基層建設(shè)
（一）協(xié)助黨委抓好黨委自身建設(shè)。一是修訂和完善黨委的各項議事制度，同時要求班子成員自覺遵守各項規(guī)章制度；二是加強學(xué)習(xí)，堅持黨委中心組學(xué)習(xí)制度，理論聯(lián)系實際，更新觀念、理清思路，提高班子整體戰(zhàn)斗力；三是分工協(xié)作，促進班子成員自覺維護班子團結(jié)，樹立大局觀念，工作互相支持。
（二）認(rèn)真開展黨內(nèi)主題活動。一是扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和提質(zhì)增效年活動，按照區(qū)委的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，精心組織，緊扣目標(biāo)，力求注重實效，全面完成了我鎮(zhèn)創(chuàng)先爭優(yōu)和“提質(zhì)增效年”活動的各個階段的工作任務(wù)；二是抓好村兩委換屆選舉工作，2010年底通過全鎮(zhèn)上下的努力，全鎮(zhèn)村兩委換屆選舉工作一次成功；三是有序推進包村工作，時刻掌握群眾關(guān)心的熱點、難點問題，切實為群眾排憂解難，為群眾辦實事好事。
四、多措并舉，狠抓基層黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作 黨風(fēng)廉政建設(shè)事關(guān)重大，我始終把落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為紀(jì)委工作的首要任務(wù)來抓。
（一）嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。一是與村級和鎮(zhèn)屬各單位簽訂了《洪祥鎮(zhèn)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任指標(biāo)具體化、明晰化。二是對照《2011年涼州區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)分解表》，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項任務(wù)分解細(xì)化到具體的單位和個人，明確目標(biāo)要求，限定落實的時限要求。三是繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的廉政檔案制度，在對科級領(lǐng)導(dǎo)干部 2
廉政檔案進行補充完善的基礎(chǔ)上，對一般干部檔案進行了整理規(guī)范。四是嚴(yán)格按照季度一匯報、半年一督查、一年一考核、半年一述職的方式，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核工作，加大責(zé)任追究力度，切實保障各項任務(wù)落實到位。
（二）加強廉政教育，提高拒腐防變能力
通過組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)廉潔從政相關(guān)文件精神，開展《廉政準(zhǔn)則》歌曲的學(xué)、唱活動，組織全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部、涉及財務(wù)管理運用站所負(fù)責(zé)人及村干部到警示教育基地開展警示教育活動；進一步加強了對鎮(zhèn)、村干部作風(fēng)紀(jì)律教育、理想信念教育、宗旨意識教育、廉潔從政教育和法律法規(guī)教育，及時糾正整改了各村在惠農(nóng)政策落實過程中存在的問題，使廣大黨員干部的思想政治素質(zhì)進一步提高，廉潔履職意識明顯增強。
（三）狠抓制度建設(shè)，規(guī)范基層權(quán)利運行
1、健全完善鎮(zhèn)、村兩級財務(wù)管理運行制度。一是積極推行一把手不直接分管財務(wù)制度。修訂完善了集體領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，正職監(jiān)管，副職分管的財務(wù)管理運行工作機制，成立了鎮(zhèn)財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組，實行財務(wù)管理“四制”，即財務(wù)管理責(zé)任制、財務(wù)管理通報制、財務(wù)管理匯報制、財務(wù)管理會簽制。二是建立健全村級財務(wù)管理制度。各村成立了理財小組和村務(wù)監(jiān)督委員會，監(jiān)督村級資金運行；堅持“村賬鎮(zhèn)管”的原則，實行財務(wù)開支“雙簽制”等制度；強化財務(wù)審計，每半年對財務(wù)開支情況進行審計、公示；對群眾反映強烈的熱點問題及時進行公布，減少群眾疑慮，確保干部安全。
2、著力構(gòu)建民主科學(xué)的議事規(guī)則。制定出臺了《洪祥鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村兩級重大事項集體協(xié)商制度》，對涉及黨委、政府重大事項決策，重要人事任免、重大項目安排、惠農(nóng)資金享受和大額度資金運作必須由領(lǐng)導(dǎo)班子集體協(xié)商決定。鎮(zhèn)級集體協(xié)商事項按照醞釀?wù)撟C、會前協(xié)調(diào)、準(zhǔn)備材料、會議通知、充分討論、做出決定的程序進行；村級集體協(xié)商事項在堅持一事一議的前提下，嚴(yán)格按“四議兩公開”程序進行，凡重大事項必須經(jīng)集體決策后執(zhí)行。
3、逐步健全完善監(jiān)督制約長效機制。進一步落實農(nóng)村基層民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督等制度，落實基層黨組織生活會制度、述職述廉、民主評議等制度，推行村干部勤廉雙述，認(rèn)真落實農(nóng)村基層黨員干部考核辦法，不斷加強對農(nóng)村基層黨員干部的監(jiān)督管理。同時，對重大事項決策及財務(wù)管理運行進行經(jīng)常性監(jiān)督檢查和對領(lǐng)導(dǎo)干部落實廉潔自律若干規(guī)定的監(jiān)督檢查，建立了經(jīng)常性的監(jiān)督檢查和考核評議制度，切實做到有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督、違法受追究。
（四）狠抓案件查辦，打造穩(wěn)定發(fā)展環(huán)境
針對信訪工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，鎮(zhèn)紀(jì)委認(rèn)真研究，力爭做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。及時查辦了群眾反映強烈的洪祥村一組財務(wù)問題，一年來共受理各類來信來訪案件**1件，辦結(jié)率達**%，其中辦理上級部門轉(zhuǎn)辦的信訪件**件，全鎮(zhèn)社會環(huán)境進一步穩(wěn)定，發(fā)展環(huán)境進一步和諧。
（五）狠抓效能建設(shè)，機關(guān)作風(fēng)明顯改善。把“提質(zhì)增效年”活動作為加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、轉(zhuǎn)變干部隊伍作風(fēng)的重要措施。一
是設(shè)立“評星定格”評比臺進行月考核公示，激勵先進，鞭策后進。著力解決機關(guān)干部“庸、懶、散”現(xiàn)象。二是開展“重點工作周通報”活動。每周由鎮(zhèn)考核小組對各村一周重點工作落實進行評比，并張榜公示，以此激勵先進、鞭策后進，促進工作落實。
五、存在的問題及努力方向
一年來，我在落實反腐倡廉和預(yù)防腐敗體系建設(shè)工作中取得了一些成績，但也存在一些問題和不足。一是組織各級干部學(xué)習(xí)不夠深入扎實，導(dǎo)致落實工作任務(wù)時對有關(guān)政策法規(guī)把握的不夠全面。二是鎮(zhèn)、村、組干部在工作中的積極性和主觀能動性還發(fā)揮的不夠，村情民情了解不夠深入，駕馭復(fù)雜局面的能力還不強。三是鎮(zhèn)紀(jì)委對一些不良行為跟蹤調(diào)查不夠，利用典型案例教育廣大黨員干部的教育工作沒有得到充分發(fā)揮，教育不深入，一些村干部違紀(jì)仍有發(fā)生。
今后，我將采取更加有力的措施，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和防腐敗工作向縱深發(fā)展。
一是認(rèn)真貫徹落實十七屆六中全會和市區(qū)第三次黨代會精神，按照區(qū)委“1126”發(fā)展思路，在鎮(zhèn)機關(guān)進一步落實領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，切實規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為，保障重點工作順利推進。
二是深入開展農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定》，加強對特色林果業(yè)落實、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)、小康住宅建設(shè)等重點工作以及惠農(nóng)政策落實的督查，深入推進“四議兩公開”工作法，進一步完善和強化村民委員會監(jiān)督，加強黨
務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開。
三是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核和村務(wù)、政務(wù)、黨務(wù)公開工作的督促檢查，做到安排有布署，有督促，有檢查，有落實。
四是積極開展矛盾排查，嚴(yán)格辦案程序，加大力度查處違紀(jì)違法案件，不斷提升辦案質(zhì)量。
五是認(rèn)真開展廉政文化進農(nóng)村活動，切實加大宣傳力度，加強干部的廉潔自律意識。
第二篇：飛述職報告doc
述 職 報 告
荷田中心學(xué)校 陽志飛
一、本人基本情況
我叫陽志飛，男，漢族，1979年4月出生，中共預(yù)備黨員。2001年畢業(yè)于湖南省廣播電視大學(xué)英語教育專業(yè)，本科學(xué)歷(見參評資格審查材料第 頁)。次年8月參加工作，2004年9月從高坪鎮(zhèn)侯田中學(xué)調(diào)入荷田中心學(xué)校任教至今。2002年—2005年擔(dān)任初中英語教學(xué)，后因?qū)W校物理教師緊缺，我服從學(xué)校安排，改任教初中物理，并擔(dān)任了兩年的班主任工作，同時擔(dān)任校團總支書記至今。年 月獲得了普通話“二乙”證書(見參評資格審查材料第 頁)；2005年晉升并被聘為中學(xué)二級教師(見參評資格審查材料第 頁)； 年 月獲得計算機應(yīng)用水平高級證書(見參評資格審查材料第 頁)；于 年 月參加新一輪繼續(xù)教育培訓(xùn)，獲得結(jié)業(yè)證書(見參評資格審查材料第 頁)；在近幾年來的考核中，2007年、2008年被考核為優(yōu)秀，其他均為合格(見參評資格審查材料第 頁)。
二、政治思想表現(xiàn)及實績
本人熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護社會主義制度，堅信馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想，遵紀(jì)守法，文明執(zhí)教，克已奉公，具有較高的道德修養(yǎng)水平，始終以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量要求自已。在師德方面，我不斷加強修養(yǎng)，塑造“師德”。始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個教師立身之本的極其重要的位置上?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師表，力求從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，不斷提高自己水平。由于工作扎實認(rèn)真，教育工作教學(xué)成績突出，2008年被授予縣“記三等功”榮譽稱號（見任職資格評審材料第 頁），2007年被授予縣“嘉獎”榮譽稱號（見任職資格評審材料第 頁）。
三、教育能力及實績
從教以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論文化知識，不斷探索教學(xué)規(guī)律，不斷提高自己的教育教學(xué)能力，從教8年，其中當(dāng)班主任2年，同時擔(dān)任學(xué)校團總支書記5年，我不斷強化尊重學(xué)生、為學(xué)生服務(wù)的意識，遵循學(xué)生身心發(fā)展的特點和教育規(guī)律，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，注重學(xué)生的心理健康教育，探討如何加強青少年思想道德建設(shè)的方法和途徑，使團支部和班務(wù)工作更加求真務(wù)實，在關(guān)愛暫困生，轉(zhuǎn)化差生方面卓有成效，由于工作業(yè)績突出：
2006年被授予“隆回縣優(yōu)秀共青團干部”榮譽稱號（見任職資格評審材料第 頁）；
2007年被授予“隆回縣優(yōu)秀共青團干部”榮譽稱號（見任職資格評審材料第 頁）； 2008年被授予“隆回縣優(yōu)秀共青團干部”榮譽稱號（見任職資格評審材料第 頁）；
2006年荷田中學(xué)團支部被評為“縣先進團支部”（見任職資格評審材料第 頁）；
同時由于我工作扎實認(rèn)真，將校遠(yuǎn)程教育工作開展得有聲有色，2007年在縣農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育管理與應(yīng)用考核工作評比中，被授予“農(nóng)遠(yuǎn)新星”的稱號（見任職資格評審材料第 頁）；2008年被評為鄉(xiāng)“遠(yuǎn)程教育先進個人”（見任職資格評審材料第 頁）。
四、教育教學(xué)能力及實績
我在這些年的教學(xué)工作中，先是擔(dān)任英語教學(xué)，后因?qū)W校物理教師緊缺，于是我服從學(xué)校安排，挑起了物理教學(xué)這副重?fù)?dān)，認(rèn)真專研教材，向老教師學(xué)習(xí)，精心設(shè)計教案，認(rèn)真?zhèn)湔n，結(jié)果功夫不負(fù)有心人，取得了良好的教學(xué)效果：
2006年上期期末鄉(xiāng)統(tǒng)考中，所教初一126班、127班、128班英語獲全鄉(xiāng)第三、四、五名（見任職資格評審材料第 頁）；
2006年下期期末校統(tǒng)考中，所教初三122班、初二126班物理均獲年級第一（見任職資格評審材料第 頁）；
2007年上期畢業(yè)會考中，所教122班獲全鄉(xiāng)物理第三名（見任職資格評審材料第 頁）；在期末鄉(xiāng)統(tǒng)考中，初二126班獲全鄉(xiāng)物理第一名（見任職資格評審材料第 頁）；
2007年下期期末校統(tǒng)考中，所教初三128班獲年級第一（見任職資格評審材料第 頁）；初二131班獲年級第二（見任職資格評審材料第 頁）；
2008年上期畢業(yè)會考中，初三128班獲全鄉(xiāng)物理第二名（見任職資格評審材料第 頁）；在期末鄉(xiāng)統(tǒng)考中，初二131班獲全鄉(xiāng)物理第三名（見任職資格評審材料第 頁）；
2008年下期期末校統(tǒng)考中，所教初二133班、134物理分別獲年級第一、第二名（見任職資格評審材料第 頁）；
2009年上期期末鄉(xiāng)統(tǒng)考中，133班獲全鄉(xiāng)物理第一名、134班獲全鄉(xiāng)物理第二名（見任職資格評審材料第 頁）。
五、教育教研能力及指導(dǎo)青年教師的實績
從教以來，我在教學(xué)工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、任勞任怨，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極參加各種教研教改活動，主動要求承擔(dān)公開課，教育教研能力不斷提高：
在帶領(lǐng)我中心?！皣医處熆蒲谢饡晃褰逃蒲幸?guī)劃課題：農(nóng)村和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)師資保障研究”實驗組成員在仔細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我的個人階段性成果“小議農(nóng)村區(qū)域間師資不均衡及解決辦法”獲2009年國家級一等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
在2007年的全縣教師教具評選活動中，我的作品《杠桿力臂直觀儀》獲縣一等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
在2009年的全縣教師教具評選活動中，我的作品《聲傳遞能量演示器》獲縣三等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
在2009年全鄉(xiāng)教案評比中，我的教案獲鄉(xiāng)二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。同時我還主動指導(dǎo)年輕教師進行教研教學(xué)，如剛調(diào)入我校的寧志高老師，由于教學(xué)經(jīng)驗不足，對上好物理課沒有頭緒。于是我主動指導(dǎo)他進行怎樣備課、如何鉆研教材、怎樣駕馭課堂教學(xué)。后來在學(xué)校的公開課上，寧老師的課得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。另外，我還輔導(dǎo)學(xué)生積極參加各種競賽活動：
2009年輔導(dǎo)陽京同學(xué)的《National Day》在《中學(xué)生英語》雜志第10期公開發(fā)表于第19頁（見任職資格評審材料第 頁）。
2009年輔導(dǎo)劉海蘭同學(xué)的《Thanksgiving Day》在《中學(xué)生英語》雜志第11期公開發(fā)表于第17頁（見任職資格評審材料第 頁）。
2007年輔導(dǎo)周小云同學(xué)參加新課標(biāo)教育研究雜志社舉辦的“新蕾杯”學(xué)生小論文、小作文競賽，獲一等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2009年輔導(dǎo)龐德珠同學(xué)創(chuàng)作的美術(shù)作品《七俠傳》獲鄉(xiāng)一等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2009年，在“緬懷革命先烈，弘揚愛國精神”征文比賽中，輔導(dǎo)陽旭同學(xué)的《清明節(jié)—緬懷革命先烈》獲鄉(xiāng)一等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2009年輔導(dǎo)陽謙同學(xué)的美術(shù)作品《感恩的心》獲鄉(xiāng)二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2008年，在“激情奧運，陽光校園”征文活動中，輔導(dǎo)譚海蓮的《永恒的傳承》獲鄉(xiāng)二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2008年，在“激情奧運，陽光校園”征文活動中，輔導(dǎo)張慧同學(xué)的《奧運，你我同行》獲鄉(xiāng)二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
我還利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高自身水平，鉆研教育教學(xué)技術(shù)，寫出了一些高水平的教研教學(xué)論文：
2009年撰寫的論文《加強德育管理，提高德育實效》在全國中小學(xué)道德建設(shè)優(yōu)秀成果展評活動中榮獲一等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2009年撰寫的論文《小議初中物理實驗教學(xué)與電教多媒體的關(guān)系》在湖南省教育技術(shù)協(xié)會教育技術(shù)論文評選活動中榮獲二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2008年撰寫的論文《初中信息技術(shù)與學(xué)科課程教學(xué)整合之我見》在湖南省教育技術(shù)協(xié)會教育技術(shù)論文評選活動中榮獲三等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2008年撰寫的論文《芻議初中物理實驗教學(xué)》在湖南省教育教學(xué)改革發(fā)展優(yōu)秀成果獎中獲三等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2006年撰寫的論文《物理教學(xué)中有關(guān)提問的一些思考》獲縣二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2006年撰寫的論文《也談物理教學(xué)中創(chuàng)新能力的培訓(xùn)》獲縣二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2009年撰寫的論文《鄉(xiāng)村美術(shù)教育之淺見》獲鄉(xiāng)一等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
2009年撰寫的論文《師者，所以傳道授業(yè)解惑也》獲鄉(xiāng)二等獎（見任職資格評審材料第 頁）。
六、出勤情況
在任職期間，嚴(yán)格遵守學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，上課從不遲到早退、曠課，開會從不缺席，平時從不請假，即使自己生病也是帶病堅持工作，一直以校為家。學(xué)校組織的每次政治學(xué)習(xí)和教研教改活動，我從沒缺席過。因此得到了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的一致好評，在他們心目中，我是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的好教師。
總之，本人自任教以來，用辛勤的汗水，換來了豐碩的成果，現(xiàn)已符合晉升中學(xué)一級教師的條件，特此申報中學(xué)一級教師職稱。
述職人：陽志飛
2009.9.30
第三篇：述職報告董礦長
2014年述職述廉報告
王家寨煤礦 董玉超（2015年1月9日）
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今年以來，王家寨煤礦在市局和集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面落實十八大、十八屆中紀(jì)委二次全會、十八屆三中全會等會議精神，強化管理，落實措施，確保王家寨煤礦安全生產(chǎn)周期達到九周年，鞏固了國家級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井、全國十佳雙基建設(shè)礦井、全國安全文化建設(shè)示范基地等國家級稱號，做到了在年初提出的“泰安領(lǐng)先、全省率先、全國爭先”的目標(biāo)，推動了王家寨煤礦安全發(fā)展、健康發(fā)展、和諧發(fā)展。現(xiàn)將2014年工作總結(jié)如下:
一、圍繞黨建工作要點，提高基層黨組織凝聚力。王家寨煤礦嚴(yán)格按照各級黨委的部署要求，圍繞企業(yè)安全生產(chǎn)，牢牢把握、加強和改進新形勢下黨建工作的要點，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面落實十八大、十八屆三中全會精神，進一步增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮廣大黨員的積極性、創(chuàng)造性和模范帶頭作用，黨建工作全面提升到一個新的水平，推動了礦井又好又快發(fā)展。
1、求真務(wù)實，加強黨員隊伍作風(fēng)建設(shè)。以深入開展“三提三創(chuàng)”主題教育實踐活動為契機，緊緊圍繞“四整五嚴(yán)”，認(rèn)真開展群眾路線實踐教育活動，不斷強化黨員干部的自律、自珍、自重、自潔意識，切實提高了黨員隊伍的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。
2、發(fā)揮典型帶頭作用，倡新風(fēng)樹正氣。注重發(fā)現(xiàn)典型、培養(yǎng)典型、宣傳典型，運用典型示范。對今年“五一”、“五四”期間評選出的“十大杰出青年”、“十大勞動模范”、“十大安全標(biāo)兵”、“十佳女職工”、優(yōu)秀黨員等，廣泛深入地宣傳他們的事跡，使廣大黨員、職工學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。
二、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進黨員隊伍廉潔自律。黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)系到煤礦的整體形象和員工隊伍的穩(wěn)定，是煤礦事業(yè)健康成長和不斷進步的重要保證。作為黨總支書記，我始終以《廉政準(zhǔn)則》、“八項規(guī)定”為準(zhǔn)繩，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立起了廉潔自律的領(lǐng)導(dǎo)班子。
1、創(chuàng)新制度，良性運作。為了保證工作機制的有效執(zhí)行，各支部建立并認(rèn)真執(zhí)行了相應(yīng)的配套制度。定期召開民主生活會，將問題和看法擺在桌面上，將黨支部管理的目標(biāo)、任務(wù)、職責(zé)細(xì)化分解、落實，目標(biāo)精細(xì)到人頭、到崗位，實現(xiàn)了支部管理科學(xué)化、規(guī)范化。
2、突出專題，強化作風(fēng)建設(shè)。各基層黨支部按照上級黨委要求，將支部班子自身建設(shè)和黨員隊伍思想作風(fēng)建設(shè)為重要手段，圍繞“思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、紀(jì)律作風(fēng)、生活作風(fēng)”等方面，深刻剖析，查找思想根源，積極進行思想交流，認(rèn)真開展批評與自我批評，做到了總結(jié)成績客觀真實，分析問題深刻有力，達到了增進了解，相互幫助，化解矛盾，加強團結(jié)的目的。
3、以落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為重點，深入推進各項反腐倡廉建設(shè)。始終把落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制擺在重要位置，進一步落實反腐倡廉建設(shè)各項制度要求，著力構(gòu)建統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、部門各負(fù)其責(zé)的整體工作機制。層層簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書，做到了一級抓一級，一級帶一級，逐級負(fù)責(zé)、層層落實的工作格局和縱到底、橫到邊的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。
4、堅持嚴(yán)格自律，以身作則，切實加強礦黨總支自身建設(shè)。始終把加強自身建設(shè)放在突出位置，講黨性、重品性、作表率，秉公用權(quán)、廉潔從政，以實際行動推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。帶頭加強思想政治建設(shè)，帶頭樹立良好生活作風(fēng)，帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，帶頭廉潔勤政，努力為礦井又好又快發(fā)展提供堅實的廉政保障。
三、強化安全管理，大力整改整治，確保王家寨煤礦穩(wěn)定、有序生產(chǎn)。
1、堅決落實上級指示，堅定貫徹集團公司的戰(zhàn)略部署，確保煤炭生產(chǎn)安全有序。
2014年王家寨煤礦始終堅持“天地人和”安全方針，牢記“職工生命為天、安全至高無上、責(zé)任重于泰山”的安全
宗旨，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、雙基建設(shè)和精細(xì)管理整改整治提升安全基礎(chǔ)，以“十項安全管理法”、“三化六步”工作法和手指口述確認(rèn)法“安全三法”管控現(xiàn)場安全，履職盡責(zé)，確保全礦安全生產(chǎn)周期超過9周年、突破3458天，通過了國家級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井、安全評估9A級礦井、省級雙基建設(shè)先進單位初審驗收，實現(xiàn)了煤礦生產(chǎn)安全、健康、和諧。
2、強化現(xiàn)場管理，加大安監(jiān)執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊各類違章違紀(jì)。2014年，王家寨煤礦共查處“三違”起數(shù)5202起，“三違”罰款共計624980元，其中管理干部被處罰2876人次，罰款414840元，分別占“三違”起數(shù)、總罰款額的55.3%、66.4%，23名管理干部受到行政處分，其中撤職11人，降級5人，記過1人，嚴(yán)重警告5人，警告1人。
3、不斷學(xué)習(xí)先進單位先進經(jīng)驗，取人之長補己之短。認(rèn)真學(xué)習(xí)華恒煤礦與翟鎮(zhèn)大礦的精細(xì)管理，學(xué)習(xí)柴里煤礦與高莊煤礦的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與雙基建設(shè)，學(xué)習(xí)他們的“六化”、“五全”管理，不斷創(chuàng)新管理，同時認(rèn)真推行落實阿米巴班組管理法與6s管理法，科學(xué)調(diào)度，用心經(jīng)營管理，進一步節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，確保王家寨煤礦在當(dāng)前嚴(yán)峻的煤炭形勢下能有所突破、逆勢而上。
4、認(rèn)真迎接各級檢查，切實提高隱患排查能力，確保整改整治效果。2014年，王家寨煤礦前11月份共迎接各級檢查63次，提出問題913條，其中山東省煤炭局檢查1次，提出問題16條；山東煤監(jiān)局一通三防、防治水專項檢查1次，提出問題9條；山東煤監(jiān)局安全技術(shù)中心2014年職業(yè)衛(wèi)生與安全評估檢查驗收1次，提出問題51條；魯中分局節(jié)后復(fù)產(chǎn)、兩會安全監(jiān)察和復(fù)查各1次，提出問題13條；泰安市煤炭局檢查5次，提出問題66條；新泰市局檢查15次，提出問題294條；集團公司安監(jiān)處檢查39次，查出問題454條。12月份，迎接魯中分局12月2-3日定期安全監(jiān)察1次，迎接市局12月12日五大工程、三項考核以及月度覆蓋安全大檢查1次，迎接12月23日由市局、市國土資源局、市公安局組成的冬季安全隱患大排查大治理聯(lián)合檢查1次。通過對各級檢查提出問題的整改和落實，積極消除現(xiàn)場隱患，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)得到進一步夯實。
4、積極開展整改整治、創(chuàng)建精品工程活動。根據(jù)我礦生產(chǎn)實際，自2014年3月份開始，在全礦范圍內(nèi)持續(xù)深化開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化管理整改整治專項活動。截止12月份，王家寨煤礦共驗收采掘工程234個，其中224個優(yōu)良品，10個合格品，大大提高了礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平與精細(xì)管理水平。
5、全面貫徹落實新《安全生產(chǎn)法》，學(xué)法知法懂法。加大學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)力度，把新法的內(nèi)涵、實質(zhì)和精神灌輸?shù)矫恳幻毠?。同時按照新《安全生產(chǎn)法》要求，重新完善補充修訂安全生產(chǎn)責(zé)任制等管理制度，并嚴(yán)格落實到現(xiàn)場
管理的每一個環(huán)節(jié)，確保安全生產(chǎn)。
2014年，王家寨煤礦全體干部職工在我的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實各級安全部署，深入開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年”活動、安全生產(chǎn)大檢查、“打非治違”和隱患排查治理專項行動等安全活動，堅持“天地人和”安全理念，以創(chuàng)建“六型六化”礦井為目標(biāo)，以“四個寧可”為指導(dǎo)，強化頂板管理、機電提運、一通三防、防治水、安全管理等專項整治，強化措施，深化落實，杜絕了各類事故發(fā)生，各項工作實現(xiàn)了新突破：先后榮獲國家級重合同守信用企業(yè)、全國安全生產(chǎn)科技創(chuàng)新十大優(yōu)秀企業(yè)、全國安全生產(chǎn)科技創(chuàng)新成果應(yīng)用典范獎、山東煤礦安全生產(chǎn)誠信建設(shè)示范礦井、山東煤礦安全程度評估9A級礦井等榮譽稱號。
在今后工作中，王家寨煤礦將在各級的關(guān)心和指導(dǎo)下，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷強化自身建設(shè)，扎實、深入的做好黨建工作，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)、基層黨組織建設(shè)、綜合管理等工作，推動煤礦安全、健康、和諧、穩(wěn)定發(fā)展！
第四篇：董秘述職報告
董秘述職報告
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，我們使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的董秘述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
各位股東：
現(xiàn)在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結(jié)xx年的主要成績，二是部署xx年的工作任務(wù)。請大會審議。
xx年是企業(yè)轉(zhuǎn)換體制的過渡年，也是新公司謀求發(fā)展的開局年。面對生產(chǎn)經(jīng)營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點，全面統(tǒng)籌，采取多項措施保生產(chǎn)促改制。主要取得了以下成績：
——生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)大幅度上升。公司上下緊密圍繞“保生產(chǎn)任務(wù)完成，保銷售合同兌現(xiàn)”開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值xxxx萬元，占年計劃的xxx%，同比增長xx%;實現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，同比增長xx%;利潤xxx萬元。實現(xiàn)了公司持續(xù)健康發(fā)展的開門紅。
——轉(zhuǎn)換機制煥發(fā)了企業(yè)活力。通過改制，徹底分離企業(yè)辦社會系統(tǒng)，剝離不良資產(chǎn)，優(yōu)化了資產(chǎn)質(zhì)量。新企業(yè)依照規(guī)范的程序，產(chǎn)生股東會、董事會和監(jiān)事會，初步建立起了公司法人治理結(jié)構(gòu)。通過年底的機構(gòu)調(diào)整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務(wù)上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業(yè)煥發(fā)強大的活力。
——科研攻關(guān)達到了預(yù)期效果。改進后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進行單、雙直管密度計標(biāo)定驗證，完全達到設(shè)計指標(biāo)，并完成振動管密度計2套。對xxxx儀進行了功能擴展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在xxxx的現(xiàn)場安裝。將手機gprs技術(shù)應(yīng)用到xxxx遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達成了合作生產(chǎn)xxxx的協(xié)議。
——市場份額保持了穩(wěn)步增長。全年訂貨xxxx萬元，同比增長三個百分點;發(fā)貨xxxx萬元，同比增長xx%;回收貨款xxxx萬元，同比增長x%。xx產(chǎn)品市場有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬元的合同，xx產(chǎn)品全年訂貨xxx萬元，同比增加了xx萬元。xxx類儀器在xx的銷售形勢較好。xxxx儀繼續(xù)保持上年水平，訂貨xxxx萬元。同時，及時的售后服務(wù)工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業(yè)信譽。
——加強管理見到了顯著成效。在產(chǎn)值、銷售額實現(xiàn)增長的情況下，保持了管理費用不增，制造費用、財務(wù)費用、生產(chǎn)成本同比有了較大幅度的下降?；厥铡⒏闹评脧U舊物資xx萬元，節(jié)約采購資金xx萬元。
嚴(yán)格控制各項非生產(chǎn)性開支，采取多項措施節(jié)約成本費用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個月里，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先后出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規(guī)定，做到有章可循，依規(guī)辦事，進一步規(guī)范員工的行為。
上述成績的取得，是石化集團公司和管理局領(lǐng)導(dǎo)大力支持、幫助的結(jié)果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻的結(jié)果。在此，我代表公司董事會，向一貫支持和幫助我們的石化集團和管理局的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向各位股東，并通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候!
在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場風(fēng)險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強;改制后資金短缺的局面將進一步加劇，經(jīng)營形勢比較嚴(yán)峻;員工思想的根本轉(zhuǎn)變還需要一個過程，公司的管理機制和經(jīng)營機制還無法一步到位;從機關(guān)到基層的思想創(chuàng)新不夠，工作效率不高，復(fù)合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發(fā)展對策和工作部署得不到很好的`落實。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進中的諸多障礙，推進新公司早日邁上良性發(fā)展的軌道。
xx年是公司發(fā)展比較關(guān)鍵的一年，我們既有發(fā)展的機遇和有利條件，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和諸多不利因素。我們要增強發(fā)展的責(zé)任感，居危思進，要盡快整合優(yōu)勢資源，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強企業(yè)競爭實力。公司董事會研究確定了公司的經(jīng)營理念是：xxxxxx。今后一個時期發(fā)展的指導(dǎo)思想是：xxxxxxxxxxxxx。
xx年公司的經(jīng)營任務(wù)是：實現(xiàn)銷售收入 xxxx萬元;利潤xxx萬元。根據(jù)發(fā)展指導(dǎo)思想和經(jīng)營目標(biāo)，董事會就今年的工作做如下部署：
(一)保持經(jīng)濟總量增長幅度達到10%。
綜合分析國內(nèi)、外行業(yè)形勢，我們正面臨著難得的發(fā)展機遇。xx行業(yè)的改革力度進一步加大，上市公司將實行專業(yè)化重組，油口的隊伍(如鉆井、采油)要縮編精干，隊伍的裝備要改善，國內(nèi)更新改造的持續(xù)投入，對我們來說是機遇，但這種機遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時機，把優(yōu)勢產(chǎn)品大范圍地推向市場，實現(xiàn)經(jīng)濟總量的大幅度增長，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實厚重的基礎(chǔ)。要繼續(xù)保持并擴大xx類儀器的銷量，力爭達到xxxx萬元。xx類產(chǎn)品要在xx年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)更大的突破，力爭達到xxxx萬元。xx類產(chǎn)品以大流量流標(biāo)生產(chǎn)，以及質(zhì)量流量計的合作為基礎(chǔ)，力爭達到xxxx萬元。
只有這塊主營業(yè)務(wù)收入的成功實現(xiàn)，經(jīng)濟總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節(jié)約挖潛，降本增效，使企業(yè)總產(chǎn)值、企業(yè)增加值、對外攬活產(chǎn)值、全員勞動生產(chǎn)率、主營業(yè)務(wù)收入等經(jīng)濟指標(biāo)大副上升，實現(xiàn)經(jīng)濟總量10%的增長目標(biāo)，保障各位股東的切身利益。
(二)以提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)檔次為核心加強研發(fā)工作。
我們現(xiàn)有的產(chǎn)品都是市場必需的，就現(xiàn)有產(chǎn)品達到年x千萬元的收入并不難，但我們在市場競爭中為什么占據(jù)不了優(yōu)勢，一個重要原因是產(chǎn)品質(zhì)量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是設(shè)計上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現(xiàn)有產(chǎn)品做強做大，才能不為生存擔(dān)憂，才能去考慮發(fā)展。目前，產(chǎn)品開發(fā)的首要任務(wù)是：著力改進現(xiàn)有產(chǎn)品，完善制造工藝和質(zhì)量控制手段，集中力量攻關(guān)，鍛造出幾項精品。
對現(xiàn)有技術(shù)成熟的xx、xx、xx、等產(chǎn)品，進一步進行技術(shù)升級，快速提升產(chǎn)品的技術(shù)檔次和設(shè)計質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新的項目。今年重點是做好與阿特利公司xx合作項目，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，盡快擠進煉化儀器儀表市場，挖掘新的經(jīng)濟增長。今后選題立項一定要充分論證，切不可盲目上項目白花錢。同時，要積極尋求對外技術(shù)交流與合作、合資，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)檔次，增強公司發(fā)展后勁。
(三)以主攻大油田為重點加強市場開拓。
今年我們的產(chǎn)品營銷工作要以擴大xx市場、重振xx市場、搶占xx市場、拓展xx市場為指導(dǎo)方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設(shè)法打開xx市場，擠進xx市場。一是建設(shè)一支良好素質(zhì)的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產(chǎn)品，而且是推銷企業(yè)形象，一個合格的銷售員要做到待人接物體現(xiàn)高修養(yǎng)，處理問題體現(xiàn)高水平，更重要的是要對企業(yè)忠誠。提高營銷人員的素質(zhì)，才能提高企業(yè)的形象品位。
二是加強市場調(diào)研，根據(jù)不同市場的需求，做好市場細(xì)分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區(qū)的銷售重點。市場部要采取有效措施，抓好市場信息的收集整理，定期為科研、銷售和領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調(diào)節(jié)作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設(shè)法推銷xx、xx等附加值高的產(chǎn)品。四是要根據(jù)用戶招標(biāo)日益增多的實際，積極學(xué)習(xí)招投標(biāo)采購相關(guān)知識，研究投標(biāo)技巧，提高中標(biāo)率。五是強化售后服務(wù)工作。服務(wù)是銷售的延伸，在我們產(chǎn)品質(zhì)量問題較多的時候，售后服務(wù)尤為重要。要盡快完善維修站點，建立相對穩(wěn)定的售后服務(wù)隊伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。
(四)以兌現(xiàn)供貨合同為目的加強生產(chǎn)保障。
在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產(chǎn)部要以市場需求計劃為前提組織生產(chǎn)。一要增強應(yīng)急的能力，及時快速反應(yīng)，合理組織生產(chǎn);
二要加強生產(chǎn)部與市場部、加工分廠與技術(shù)中心兩所之間的協(xié)調(diào)和溝通，準(zhǔn)確及時供貨，保障合同履約;
三要抓好物流控制，降低生產(chǎn)成本。加強對外協(xié)、外購、外包的管理，保證生產(chǎn)體系正常運轉(zhuǎn)。四要加強對生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)檢制度，保證產(chǎn)品的制造質(zhì)量。同時狠抓安全文明生產(chǎn)和現(xiàn)場定置管理，確保無任何安全責(zé)任事故，促進各項任務(wù)順利完成。
公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發(fā)出的信號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產(chǎn)服好務(wù)，齊心協(xié)力保障供貨合同的兌現(xiàn)。
(五)以規(guī)范運行機制為內(nèi)容加強內(nèi)部管理。
在管理上，我們根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構(gòu)建一套科學(xué)的現(xiàn)代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉(zhuǎn)機制，當(dāng)前，公司的管理工作要抓好五點：四是提高經(jīng)營活動分析能力，加強公司內(nèi)審，加大監(jiān)督力度，及時糾正經(jīng)營偏差。
五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責(zé)任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。
各位股東，新的一年任務(wù)雖然艱巨，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有一個心愿：為了公司的自主、長遠(yuǎn)發(fā)展，我們義無返顧;為了企業(yè)效益和股東利益，我們將全力以赴!
第五篇：董蛟龍述職報告
述職報告
我從事櫥柜銷售已經(jīng)有四年了，08年到10年在福建泉州的鐵誠櫥柜做駐點小區(qū)主業(yè)推廣。剛開始沒什么經(jīng)驗，就知道一棟樓一棟樓的從頂樓掃到底層。如果運氣好能碰到業(yè)主那就最好了，可以直接向他推薦我們公司的櫥柜，留下他的聯(lián)系方式，然后邀約到展廳看產(chǎn)品。如果沒那運氣，就拿個小本，把每家每戶的裝修進展記錄起來，以便以后掃樓的時候可以輕松一點，知道哪個可能是自己的潛在客戶，哪個已經(jīng)不需要再次去敲門了。因為在這個小區(qū)呆的時間比較長，我認(rèn)識了一些同在這個小區(qū)做業(yè)務(wù)的其它建材業(yè)務(wù)員，因為工作性質(zhì)是一樣的，而且所推銷的產(chǎn)品也不沖突，所以大家很自然的成為了朋友，從此我們掃樓都分開掃，然后找到的客戶信息相互共享，這樣我們大家都節(jié)省了很多時間和精力；10年到12年我去了金牌櫥柜上海分公司主要負(fù)責(zé)家裝網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護。金牌櫥柜的產(chǎn)品定位比較高端，雖然上海的家裝公司有上千家，設(shè)計師更是數(shù)不勝數(shù)，但是他們的客戶真正能消費得起金牌櫥柜的卻寥寥無幾，隨著經(jīng)驗的增長，我發(fā)現(xiàn)要把主要精力和時間放在重點的家裝公司和設(shè)計師身上比廣撒英雄帖要來的高效；
既然我現(xiàn)在打算加入斐雪派克，我現(xiàn)在就為今后的工作做一個詳細(xì)的計劃。我覺得做為一個稱職的銷售人員，掌握專業(yè)而全面的產(chǎn)品和行業(yè)知識是最基本的功底。所以我第一步打算先認(rèn)真的學(xué)習(xí)斐雪派克的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，直到融會貫通。接著，我將用自己從事建材行業(yè)四年的銷售經(jīng)驗去開拓斐雪派克的長春市場。
步驟如下：
一．家裝網(wǎng)絡(luò)渠道
1.用一個月的時間去了解長春的家裝市場，做一個系統(tǒng)的分類，找出哪些家裝公司是適合我們斐雪派克的合作伙伴。
2.找到家裝公司的直接負(fù)責(zé)人，與他們談好具體合作細(xì)節(jié)，簽訂合作協(xié)議。
3.詳細(xì)了解家裝公司設(shè)計師的具體情況，哪些設(shè)計師比較有經(jīng)驗、有水平。
4.對重點家裝公司和設(shè)計師做好跟蹤服務(wù)，隨時掌握他們手上有消費能力的客戶信息，協(xié)同配合完成銷售。
二．建材行業(yè)信息渠道
1.找出長春市建材行業(yè)產(chǎn)品相對高端奢侈的商家，與他們建立商業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)信息資源互通共享。
因為對長春市場不夠熟悉，和對即將從事的這份工作有些許陌生的緣故，所以這份工作計劃只能寫到這里。詳細(xì)的工作方式方法還需在日后的工作中逐漸成型。
最后，我衷心的感謝斐雪派克接納我為這個大家庭的一員。今天，我有幸站在這里，接受公司的使命，我感到非常榮幸，我也殷切希望得到我的同事以及領(lǐng)導(dǎo)的支持與厚愛，你們的支持、教導(dǎo)就是我最大的動力。在感到榮幸的同時，我也感到壓力不小，就是如何把公司安排我的工作做好，讓公司取得良好的業(yè)績和效益：這對我是一種檢閱、一種考驗。我將在今后的工作中恪盡職守，勤奮工作、努力學(xué)習(xí)，畢全部精力以不辱使命。
董蛟龍2012年4月14日
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