第一篇：《畢業(yè)7年成長(zhǎng)路,從月薪1000到20000》

把職業(yè)生涯初期的經(jīng)歷寫下來，給奔三的自己留點(diǎn)紀(jì)念，非常簡(jiǎn)短的往事和經(jīng)驗(yàn)，也希望能給剛畢業(yè)不久還處于迷茫期的屌絲一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，樹立信心。

我從來都沒有過非常努力的時(shí)候，或許29年間有過那么兩次：一次是高三那一年，另一次是備戰(zhàn)英語六級(jí)的那半年。除此以外的日子，我都是非常悠閑地度過。無論學(xué)業(yè)還是工作，我都認(rèn)真對(duì)待，但從來不拼命；我藐視很多規(guī)則，但我一般不違反這些規(guī)則；我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有過很多不同意見，但我從來都尊重領(lǐng)導(dǎo)的意見和指示；我從不樹立敵人，我在每個(gè)地方都有一些朋友。總體來說，我是一個(gè)懂得如何生存同時(shí)也不會(huì)讓人難受的人。

你工資很低？你覺得工作沒前途？你對(duì)未來沒規(guī)劃？你有女朋友導(dǎo)致你花費(fèi)很大而月月光？你想結(jié)婚但你為買房而煩惱？相信我，這一切，我都有過。

日期：2012-06-15 00:17:03

畢業(yè)后，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，大概有4、5年，我常夢(mèng)回高三。

在夢(mèng)里，我很清楚地知道我已經(jīng)考上了一個(gè)211本科學(xué)校了，但總覺得這學(xué)校還不夠強(qiáng)，我希望考上最好的學(xué)校，所以依舊要認(rèn)真?zhèn)淇迹野l(fā)現(xiàn)我數(shù)學(xué)已經(jīng)忘光了，要重新學(xué)習(xí)，讓我非常焦慮。另外我還常常夢(mèng)見自己上學(xué)快要遲到了，要抓緊時(shí)間去上學(xué)。

為什么我記得那么清楚？因?yàn)檫@樣的夢(mèng)境在無數(shù)個(gè)夜晚中出現(xiàn)。直到最近兩三年，我的夜晚才不再被這樣的夢(mèng)境困擾。

后來看了一些關(guān)于心理學(xué)的書籍，方知道當(dāng)你處于焦慮的時(shí)候，你的焦慮會(huì)在夢(mèng)境中投射，你潛意識(shí)中最關(guān)鍵最緊張的時(shí)刻會(huì)在你夢(mèng)中不斷出現(xiàn)。

我認(rèn)為這些說法很對(duì)，因?yàn)檫@些夢(mèng)境出現(xiàn)的時(shí)候，正是我為收入、前途、結(jié)婚和賣房感覺到焦慮的時(shí)候。而到最近兩三年，我月入過萬然后過兩萬，我的職業(yè)發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期，焦慮慢慢消失，夢(mèng)境也消失了。

所以如果你還經(jīng)常夢(mèng)回高考，那么你可能和當(dāng)年的我一樣，是一個(gè)屌絲。

日期：2012-06-15 00:44:59

我的第一份工作是在某做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站的公司做電話營(yíng)銷。很顯然，從象牙塔里出來的我在入職前并不知道這是一份怎么樣的工作。

在三個(gè)月的時(shí)間里，我曾經(jīng)去批發(fā)市場(chǎng)掃街，曾經(jīng)一天打100個(gè)電話，曾經(jīng)連續(xù)7天日以繼夜地和團(tuán)隊(duì)成員一起出外搞宣傳活動(dòng)。培訓(xùn)部的人天天給我們培訓(xùn)，告訴我們可以有多優(yōu)秀，工資可以有多高，我們的未來會(huì)有多美好。

三個(gè)月后，我就離開了我的第一份工作，雖然我是職場(chǎng)小白，但我知道這樣低層次的工作不是我想要的。

第一份工作結(jié)束，月收入平均1000元。接下來就是9個(gè)月的失業(yè)期

日期：2012-06-15 02:55:12

9個(gè)月的失業(yè)期，每天都在沮喪、焦慮、失望中度過，由于有了第一份工作的經(jīng)驗(yàn)，我知道了有哪些工作我不想去做，所以很多看上去低層的營(yíng)銷職位我都不作考慮。但問題是有技術(shù)含量的職位，我又憑什么去應(yīng)聘呢？投了無數(shù)的簡(jiǎn)歷，面試機(jī)會(huì)都很少，所以我和失業(yè)的屌絲們一樣，在這個(gè)時(shí)期，最不喜歡的就是參加同學(xué)聚會(huì)。

現(xiàn)在回想起來，9個(gè)月的事業(yè)空白期是不可接受的。無論任何領(lǐng)域，你總要從基層做起。有些人貌似起點(diǎn)很高，但相信我，他們往后的路，倒多不如從基層起來的人走得扎實(shí)。

所以如果你失業(yè)了，我給你兩個(gè)建議：

1。別灰心，你的職業(yè)生涯長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，一段時(shí)間的挫折根本無損大局。

2。你寧愿做一份你不喜歡的基層工作，也不要不工作。因?yàn)橘|(zhì)變需要量變的積累。任何工作帶給你的經(jīng)驗(yàn)都是可貴的，尤其是年輕人。如果你沒刷過盤子，沒做過幫廚，沒去過菜市場(chǎng)采購(gòu)，你又怎么知道餐廳是怎么經(jīng)營(yíng)的呢？你又如何能創(chuàng)業(yè)開餐廳呢？

日期：2012-06-15 03:04:49

9個(gè)月的痛苦失業(yè)期后，我迎來了第二份工作——民營(yíng)IT公司的售后兼打雜。

至于為什么會(huì)請(qǐng)一個(gè)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的人做IT的工作。。我也不明白，但老板說這些工作不需要很專業(yè)，你肯學(xué)就行了，月薪2500。對(duì)于失業(yè)9個(gè)月的我來說，我必須要得到這份工作，哪怕我知道我在這里沒有未來。

在這家公司的1年對(duì)于我來說是決定性的，不是因?yàn)槲以谶@家企業(yè)獲得了很好的機(jī)遇，而是在這一年里，我終于明白了我擅長(zhǎng)的是什么，我終于想明白了我應(yīng)該向哪個(gè)方向發(fā)展，我終于在迷茫中看到了一條曲折的路，雖然看得不太清晰，但足夠讓我去走。

日期：2012-06-15 03:32:07

我的成功，就從在it公司打雜的這一年開始了，我所謂的成功，不是說我現(xiàn)在年收入接近30萬就是成功。成功與否不以金錢來衡量，何況金融這個(gè)圈子里，月入兩三萬又算什么？收入比我高的人實(shí)在太多太多。

我的成功，是指我找到了我未來的路，我知道了我為之奮斗的目標(biāo)。自從我有了這個(gè)目標(biāo)之后，我就一直向目標(biāo)努力和靠攏，最終一步一步接近并達(dá)到目標(biāo)。

所以當(dāng)你迷茫的時(shí)候，請(qǐng)你想清楚，你以后到底想做什么？你的興趣在哪里？你的理想在哪里？如果你有了目標(biāo)，那就堅(jiān)決去做，直到成功為止；如果你還沒有，那也不要彷徨，你可以慢慢尋找?？系禄闲Ｍ诵莺蟛砰_始經(jīng)營(yíng)他的事業(yè)，你急什么？

日期：2012-06-15 10:30:06

各位，我為什么強(qiáng)調(diào)說找到目標(biāo)，因?yàn)檫@真的很重要，這是一切的基礎(chǔ)，你的未來建基于此。哪怕你現(xiàn)在有一份收入和福利不錯(cuò)的工作，而這份工作不是那種你希望終身為之努力的、或者是有興趣的工作，那你依然要小心，在中國(guó)這個(gè)可能要面臨多次政治體制改革及經(jīng)濟(jì)改革的國(guó)度里，你現(xiàn)在的安逸可能會(huì)埋葬你的未來。

你不要因?yàn)槟愕睦硐腚x你很遠(yuǎn)而感到無力，你只需要問你自己，你是否愿意為你的理想去奮斗去吃苦，如果不愿意。。要不你換個(gè)理想，要不就繼續(xù)在焦慮和迷茫中徘徊。

很多人問我，到底怎么樣才能成為一個(gè)月入過萬甚至更多的所謂成功人士。

我回答他，你到底想做些什么？

如果你想當(dāng)一個(gè)律師，那你就去成為一個(gè)律師。在我老婆的律師行里，有很多這樣的例子：他們不是法律系畢業(yè)，但他們卻很喜歡或者說和希望當(dāng)個(gè)律師。于是他們下苦功通過了司法考試（他們沒有基礎(chǔ)，全靠自己看書和上補(bǔ)習(xí)班），然后找律師行實(shí)行，當(dāng)助理，當(dāng)熬過那段只有一千多塊錢的實(shí)習(xí)階段后，他們逐漸走上了律師的崗位，律師的發(fā)展各有不同，但年收入上十多萬的大有人在。

如果你想當(dāng)一個(gè)廚師，那你就去成為一個(gè)廚師。我表哥只有中專學(xué)歷，在他20多歲的時(shí)候，他突然發(fā)現(xiàn)自己想當(dāng)一個(gè)廚師。于是他參加職業(yè)培訓(xùn)，拿到了該拿到的資格證照，他從一個(gè)小小幫廚開始做起，受苦受累多年，10年后的今天，他已經(jīng)是某酒店餐廳的行政總廚，月薪超過3萬。

每個(gè)行業(yè)都有他的入門途徑和門檻，如果你愿意下苦功，你一定能入行；入行后如果你愿意琢磨，愿意努力，你就會(huì)成功。

日期：2012-06-15 10:51:37

而我，也是在我第二家公司——某民營(yíng)IT公司打雜的時(shí)候找到了我的職業(yè)目標(biāo)的。

要感謝05—08年間的大牛市，我和很多人一樣，從那個(gè)時(shí)候開始進(jìn)入了資本市場(chǎng)。那是一個(gè)全民炒股的年代，在炒股和與朋友侃股的過程中，我發(fā)現(xiàn)了我的一些特長(zhǎng)和天賦。

不要誤會(huì)，我不是股神，我對(duì)市場(chǎng)非常敬畏。但我從中卻發(fā)現(xiàn)了我可以選擇的方向，因?yàn)椋?/p>

1。原來我對(duì)投資是很感興趣的，實(shí)際的投資和書本的完全不同，有趣得多。各位，這很重要，這使得我發(fā)現(xiàn)我對(duì)金融市場(chǎng)原來是感興趣的，這是發(fā)展一項(xiàng)事業(yè)的基礎(chǔ)。由于我有興趣，我才能做到花了很多時(shí)間去學(xué)習(xí)和鉆研而不感覺苦悶。

2。我畢竟是經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)的，馬克思的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和曼昆的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理我學(xué)得特別好。這使得我對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的判斷有獨(dú)到之處，能唬住不少業(yè)余的人。甚至一些金融業(yè)內(nèi)的所謂專業(yè)人士，懂的也不一定有我這個(gè)it公司的打雜多。

3。我從小就喜歡研究和模仿別人的演講，所以當(dāng)我讀書的時(shí)候，我常常上臺(tái)當(dāng)主持，原來我以為這個(gè)特長(zhǎng)對(duì)我的職業(yè)沒有幫助，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不是。由于我良好的表達(dá)能力，使得我能夠很好地表述我的投資觀點(diǎn)，在朋友圈子里，我是他們公認(rèn)的投資專家（其實(shí)那時(shí)的我嫩得很，但由于善于說教，使得我的形象高大起來，現(xiàn)在回想實(shí)在可笑）我為什么要提到這個(gè)特長(zhǎng)？因?yàn)檫@個(gè)特長(zhǎng)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起決定性作用

這一切使得我開始明白，我的職業(yè)方向很可能就是金融行業(yè)了，因?yàn)槲矣信d趣，有認(rèn)識(shí)，有特長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)能讓我的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)，這不是一個(gè)很好的職業(yè)發(fā)展方向嗎？

日期：2012-06-15 11:16:24

一個(gè)畢業(yè)兩年，月薪只有2500，在民營(yíng)it公司當(dāng)打雜、剛剛交上女朋友導(dǎo)致月光的苦逼屌絲在漫長(zhǎng)的迷茫后，終于第一次，看到了自己的職業(yè)方向了。

問題是：我如何進(jìn)入我心目中的金融行業(yè)？

先篩選一下目標(biāo)，我的理想工作機(jī)構(gòu)應(yīng)該是銀行、證券公司及基金公司。什么黃金外匯之類的公司我不考慮，這些在灰色地帶游走的職業(yè)絕對(duì)不是我的未來但我很清楚，沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下進(jìn)入銀行和基金公司幾乎不可能。證券公司？我倒是想當(dāng)個(gè)真正的研究員或分析師，但證券公司會(huì)讓一個(gè)it公司的打雜做分析師？做證券經(jīng)紀(jì)人（客戶經(jīng)理）倒是很容易，但我實(shí)在不想過那些幾乎沒有底薪、朝不保夕的日子。

日期：2012-06-15 13:04:34

寫下這一切，只為給自己7年坎坷路做個(gè)記錄，為自己留下一點(diǎn)印記。

寫著寫著卻犯了老毛病，開始說教起來，這并非我的初衷。接下來不會(huì)再寫那么多細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單地記錄一下發(fā)展過程就算了。如果有朋友對(duì)金融行業(yè)感興趣，想了解更多的話你可以直接在這里問我，因?yàn)槲以趲状蠼鹑跈C(jī)構(gòu)都工作過，還是有比較多的了解的。如果你對(duì)職業(yè)發(fā)展感到迷茫也可以在這里和我交流，畢竟這樣的路我都走過。

日期：2012-06-15 13:25:05

憑借當(dāng)時(shí)對(duì)金融行業(yè)的粗淺了解，我大致定下第一個(gè)目標(biāo)：我要到銀行當(dāng)理財(cái)經(jīng)理。是的，這個(gè)目標(biāo)并不遠(yuǎn)大，但適合當(dāng)時(shí)的我，事實(shí)上我以為理財(cái)經(jīng)理不過是在銀行給客戶做資產(chǎn)配置，給予投資建議，工資5、6000，上班很輕松。

事實(shí)上，作為一個(gè)外行人，當(dāng)時(shí)的我實(shí)在不了解銀行，后來進(jìn)入了銀行，我才明白為什么銀行業(yè)的薪酬水平全國(guó)第一；別說當(dāng)理財(cái)經(jīng)理，一個(gè)小小的柜員，工作兩三年后有資格報(bào)稅的都大有人在（這是廣州股份制銀行的水平，其他區(qū)域或國(guó)有銀行情況可能不一樣）。

但我一無關(guān)系二無經(jīng)驗(yàn)，以我的資歷，我明白，我去應(yīng)聘理財(cái)經(jīng)理全無成功可能。但當(dāng)我去看銀行的招聘廣告時(shí)我發(fā)現(xiàn)，無一例外，這類型的崗位都要求“金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)”，這好辦，銀行進(jìn)不去，我就先去一些容易進(jìn)入的金融機(jī)構(gòu)，積累幾年經(jīng)驗(yàn)再去銀行不就行了？

那么哪些金融機(jī)構(gòu)容易進(jìn)入呢？無非就是保險(xiǎn)公司和證券公司，但保險(xiǎn)代理人或者證券經(jīng)紀(jì)人之類的工作我不想干，因?yàn)殚T檻低，技術(shù)含量低，而且并非正式員工，底薪低、朝不保夕。

后來經(jīng)過一段時(shí)間的了解和尋找，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司中正在急速發(fā)展的部門——銀行保險(xiǎn)部。簡(jiǎn)單來說，這個(gè)部門就是負(fù)責(zé)讓銀行賣保險(xiǎn)。這個(gè)部門的客戶經(jīng)理崗位很符合當(dāng)時(shí)的我的要求：雖然是渠道銷售類職位，但在很多保險(xiǎn)公司，這個(gè)崗位屬于正式員工，五險(xiǎn)一金齊全；同時(shí)有一定水平的底薪，不至于餓死；能和很多銀行接觸，了解銀行業(yè)務(wù)。

很快，憑借我的學(xué)歷（在當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司的銷售部門里本科算高的了）、在金融方面的專業(yè)知識(shí)及不錯(cuò)的演講技巧，我得到了一份保險(xiǎn)公司銀?？蛻艚?jīng)理的工作，底薪2500+提成。

我的第二份工作也就到此結(jié)束了，it公司售后兼打雜，月收入2500。

日期：2012-06-15 13:31:08

銀保客戶經(jīng)理的工作很簡(jiǎn)單，到有合作關(guān)系的銀行去給理財(cái)經(jīng)理們作培訓(xùn)，搞關(guān)系，介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓他們幫我們銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

在保險(xiǎn)公司工作的這一年是我工作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槲覍?duì)投資比較熟悉，所以我有著其他同事沒有的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟菐啄晖顿Y是銀行內(nèi)客戶的主要談資，而我對(duì)市場(chǎng)的了解比很多銀行的理財(cái)經(jīng)理都要強(qiáng)。所以我頗受重用，業(yè)績(jī)也做得不錯(cuò)，我的底薪在半年后增加到4000元。

日期：2012-06-15 16:37:37

2008年，當(dāng)時(shí)我的月收入增長(zhǎng)到6、7000左右了（4000底薪，其余是提成），但我依舊很焦慮且不開心，因?yàn)椋?/p>

1。賣保險(xiǎn)畢竟有不少忽悠的成分（雖然不是自己賣），我總覺得自己在做一個(gè)不怎么高尚的工作（后來發(fā)現(xiàn)不高尚的工作多了）

2。雖然我在路上，但畢竟離目標(biāo)還遠(yuǎn)，而我和女友一起不免會(huì)考慮到結(jié)婚買房的問題，幾千塊的月收入如何買房？

3。旁人對(duì)保險(xiǎn)公司的成見頗深，他們覺得保險(xiǎn)公司的人都是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，我說我在保險(xiǎn)公司工作總會(huì)迎來異樣的目光，這的確不爽。

但我沒有選擇，必須咬牙堅(jiān)持，路很遠(yuǎn)，路上很孤獨(dú)，所有的重?fù)?dān)和郁悶我只能自己承受，因?yàn)槲也幌雽⒆约号橙醯囊幻嬲故居谌饲啊?/p>

受過不少冷眼，熱臉貼過不少冷屁股，工作中的困難很多但我覺得也不必多講。我也有過很美麗的回憶，比如曾經(jīng)在銀行舉辦的理財(cái)講座擔(dān)任主講，臺(tái)下兩百位貴賓客戶掌聲雷動(dòng)的一刻我永世難忘。我熟悉投資理財(cái)且擅長(zhǎng)演講的特長(zhǎng)合作方銀行的行長(zhǎng)們看在眼里，這是我后來真正進(jìn)入銀行的決定性因素。

日期：2012-06-15 16:50:18

到那個(gè)時(shí)候我畢業(yè)已經(jīng)三年，我勉強(qiáng)可以說在路上了，做著一份我不喜歡但我必須要干的工作，因?yàn)槲蚁嘈胚@份工作是一個(gè)跳板，實(shí)現(xiàn)我目標(biāo)的跳板，我必須堅(jiān)持。

這三年里有些同學(xué)由于一開始就找到了自己的方向所以發(fā)展神速，有些同學(xué)則還在徘徊搖擺，收入比我還低。我要做的是不攀比，埋頭走自己的路。

機(jī)遇終究還是到來了，來得比我預(yù)料中要快。一位合作方銀行的行長(zhǎng)跳槽到另外一家股份制銀行當(dāng)行長(zhǎng)，由于我的表現(xiàn)曾經(jīng)給他留下過良好印象，所以他和我說，他們銀行需要客戶經(jīng)理，問我有沒有興趣。

我們?cè)诠ぷ髦行枰蛨?jiān)持，找準(zhǔn)了路就不要放棄，你要相信機(jī)遇總有一天會(huì)降臨。我從來不放過任何展示自己的機(jī)會(huì)，每次培訓(xùn)和做主講我都精心準(zhǔn)備，全力發(fā)揮，我想我所做的事情，終于有了回報(bào)。

我離開了我的第三份工作——保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理，月收入大概6000左右。

每個(gè)銀行的體系和制度都略有不同，大致上都有客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理之分，客戶經(jīng)理拉存款，理財(cái)經(jīng)理管理維護(hù)客戶資產(chǎn)，大抵上如此。

有些銀行分得很清楚，拉存款的是一批人，做貸款的是另一批人；有些銀行分得沒那么清楚，你是業(yè)務(wù)人員，你就存款貸款都做，反正能給銀行帶來利益的，你都可以做。當(dāng)時(shí)我所效力的銀行屬于第二種。

銀行指標(biāo)和任務(wù)又多又重，我曾經(jīng)在街上派過傳單，也到過不少地方擺攤，我拿著米和油去送客戶以求那一點(diǎn)點(diǎn)的存款，無論如何，這是一份工作，你給了我工資，我就認(rèn)真做事，履行我的責(zé)任。應(yīng)該說我業(yè)績(jī)不算很強(qiáng)，但起碼我的工作態(tài)度使得領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我都很有好感。

一年很快就過去，第一年的年收入大概在10萬左右，有人問要完成存貸款業(yè)績(jī)難不難？我的答案是：你肯做，就不難。銀行畢竟有它的資源和項(xiàng)目，其中機(jī)會(huì)很多，能不能利用、會(huì)不會(huì)利用就看你自己了。

日期：2012-06-15 17:09:23

有些人靠關(guān)系可以贏得一時(shí)，但你只要堅(jiān)持做好自己的基礎(chǔ)工作，作好目標(biāo)管理、進(jìn)程管理，每一周每一周地扎實(shí)地做，你就能贏得一世。

我其實(shí)并不是一個(gè)拼命的銀行業(yè)務(wù)人員，但我認(rèn)真，不放松，我們拉存款其實(shí)有很多辦法，比如以投資理財(cái)產(chǎn)品吸引、比如以貸吸存、比如以服務(wù)吸收存款等等。有些道理人人都懂，但堅(jiān)持天天去做，就不一定很多人能做到了。我起碼可以說，我大部分時(shí)間都做到了，當(dāng)然，偶爾偷懶總是可以允許的吧。。

轉(zhuǎn)眼畢業(yè)就已經(jīng)第四年了，也是我在銀行工作的第一年，我的工作態(tài)度和能力受到不少領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，我認(rèn)為我應(yīng)該有點(diǎn)本錢去要求點(diǎn)什么了。。

日期：2012-06-15 17:38:02

有時(shí)候機(jī)遇會(huì)掉到你頭上，有時(shí)候機(jī)遇需要你自己爭(zhēng)取。

在做了一年客戶經(jīng)理后，我找到行長(zhǎng)，提出了我的要求——我想去做理財(cái)經(jīng)理。

行長(zhǎng)的答復(fù)：可以啊。

就那么簡(jiǎn)單？就那么簡(jiǎn)單。就這樣，我的第一個(gè)職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，我當(dāng)上了一個(gè)銀行的理財(cái)經(jīng)理。

接下來的三年，我考到了CFP，我銷售了很多基金、信托和保險(xiǎn)，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，我的年收入分別是18萬、20萬和21萬。

日期：2012-06-15 17:49:38

做事

做事可以高調(diào)，每逢有機(jī)會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)，我都絕不放過機(jī)會(huì)，精心準(zhǔn)備，細(xì)致思量，如何很好地表達(dá)自己又不會(huì)讓同事反感，也不讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我刻意逢迎。每一次領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上臨時(shí)發(fā)問，我都給出自己的想法和意見，經(jīng)常讓領(lǐng)導(dǎo)感到很滿意，他又怎么知道，這些問題我早就思考過無數(shù)次？我只是一直等機(jī)會(huì)將這些想法發(fā)表而已。而我知道我肯定有機(jī)會(huì)的，就是這樣。

做人

和同事領(lǐng)導(dǎo)好好相處很重要，如果大家關(guān)系不好，你的工作氛圍就不好，很難想像可以在不好的氛圍中能把工作做好。要記住，今天你幫了人，明天你需要幫助的時(shí)候就會(huì)有人幫你。

我不計(jì)較，不爭(zhēng)吵，我想雖然我不是很擅長(zhǎng)交朋友，但單憑這樣的態(tài)度，我也算是收獲到一些朋友吧。有些同事可能與你不算是朋友，但只要他對(duì)你的印象不壞，他也有可能會(huì)有幫到你的時(shí)候，就像我在銀行后的第5份工作，就是一個(gè)聯(lián)系不多的老同事介紹的

日期：2012-06-15 21:38:52

我的第4份工作——銀行，工作接近4年，最后兩年年收入都在20萬以上。

我用了六年半的時(shí)間，從一個(gè)小公司的電話銷售員、it公司售后、保險(xiǎn)公司職員到銀行的理財(cái)經(jīng)理。收入從1000一個(gè)月到20萬一年。應(yīng)該說我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我的首個(gè)重要職業(yè)目標(biāo)，我曾經(jīng)以為，我會(huì)像很多銀行的年輕人一樣，漫長(zhǎng)的打拼、慢慢往上爬、直到退休。

我貸款買了房子，結(jié)了婚，去新西蘭度了蜜月，然后又買了車，曾經(jīng)壓在我胸口多年的石頭落了地，我曾經(jīng)以為我會(huì)一直在銀行和家里兩點(diǎn)一線地生活。

直到一天，一個(gè)老同事找到了我，為我打開了另外一扇門。

日期：2012-06-15 23:45:34

我的老同事給我介紹了一位朋友，他在一外資咨詢公司工作，該咨詢公司需要一些對(duì)金融行業(yè)有全面了解的人，以應(yīng)付他們?cè)絹碓蕉嗟膩碜越鹑跈C(jī)構(gòu)的項(xiàng)目。這個(gè)企業(yè)有良好的平臺(tái)，有出色的智庫(kù)和資料庫(kù)，很多一些銀行、保險(xiǎn)公司和投資集團(tuán)都是他們的客戶。很明顯，這是一個(gè)更高、更具技術(shù)含量的平臺(tái)。

對(duì)于某些人來說，他們認(rèn)為我的離開不可思議，我是部門的骨干，深受領(lǐng)導(dǎo)器重，為什么要走呢？

我卻認(rèn)為，如果你不敢冒險(xiǎn)便是最大的冒險(xiǎn)?？赡芪沂且粋€(gè)缺乏安全感的人，這樣的感覺推動(dòng)我不斷進(jìn)步和求變。要離開一個(gè)安逸的環(huán)境是愚蠢還是聰明？讓時(shí)間來驗(yàn)證。

這是我的第5份工作，外資咨詢公司的咨詢師，底薪兩萬+項(xiàng)目費(fèi)用和差旅補(bǔ)貼

日期：2012-06-17 11:07:14

看到過一種說法：35歲以后你還要靠在網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷找工作的話，那你得檢討一下了，你前十幾年的職業(yè)生涯是沒有方向和積累的。

當(dāng)我剛畢業(yè)時(shí)，對(duì)職場(chǎng)不了解，對(duì)這句話不以為然，當(dāng)經(jīng)過幾年的發(fā)展，可以說完全理解了這句話的含義。

雖然我換了幾份工作，但毫無疑問，我比那些畢業(yè)以來只干一份工作卻常常感到茫然的人相比，我其實(shí)更穩(wěn)定，更清晰，每一次換工作，我都向上走了一步，而且我從事的工作，都只和金融有關(guān)。在這個(gè)過程中，我有了兩個(gè)方面的積累，這使得我尋找機(jī)會(huì)更容易、更輕松。

日期：2012-06-17 11:31:50

在最近一兩年，收到過不少邀請(qǐng)，有來自獵頭的，有直接來自一些機(jī)構(gòu)的hr的，也有來自一些職場(chǎng)上的老同事、老朋友的。這是我在剛畢業(yè)那三、四年里完全無法想像的。而我不過是一個(gè)基層員工而已。

能力的積累

過往5年，我換了三份工作，但我的工作內(nèi)容和方向是相似的。如果你經(jīng)常換完全不同的行業(yè)，那你就沒有了積累，等于每隔一段時(shí)間就從頭開始，那你的能力就永遠(yuǎn)無法積累到能令人留下印象的程度。所以為什么說有目標(biāo)很重要，只要你確定了方向，只在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)耕耘，哪怕你跳槽來跳槽去，你的積累程度都不會(huì)受影響，你只會(huì)變成一支越來越醇的美酒。

如果你還沒找到，我建議你多跑出去，認(rèn)識(shí)和了解這個(gè)世界，你總會(huì)找到你感興趣的東西。

人脈的積累

如果你離開一個(gè)企業(yè)，而你與那里的人從此陌路，那是多么可惜的一件事情，你的老同事，往往就是你最好的獵頭啊。一個(gè)圈子的大小有限，他們?nèi)蘸罂赡苓€會(huì)成為你的同事甚至領(lǐng)導(dǎo)，誰知道呢？

你沒必要刻意地和每個(gè)同事去交往，我認(rèn)為你不需要時(shí)常和每個(gè)認(rèn)識(shí)的人保持聯(lián)系，你只需要他們?cè)诒匾獣r(shí)能回憶起你就夠了。這需要你懂得如何做人，我不是交際花，事實(shí)上我真正的朋友也不算多，但我能做到的是當(dāng)我離開了以后，他們?cè)u(píng)價(jià)我的時(shí)候，都會(huì)說：他是個(gè)不錯(cuò)的人。

無他，我能理解他人而已，工作上可能會(huì)有很多有爭(zhēng)論或者摩擦的時(shí)候，但我從不和別人紅臉。一個(gè)人做一件事情總是有原因的，他作出一個(gè)決定或他做不到某些事情，總有他的考慮或難處，多設(shè)身處地，你就容易獲得平靜。有些人很高傲，信奉“清者自清”，各位，在職場(chǎng)上這不好，如果你和人有不同意見，如果有人誤會(huì)你，你需要解釋清楚自己的想法和考慮，充分交流，互相理解，這才是正途。

我現(xiàn)在的這份工作，是一個(gè)老同事介紹的，而我和他已經(jīng)兩三年沒聯(lián)系了?？偨Y(jié)一下這5份工作吧

第一是某私企的電話銷售員，這是一個(gè)很多屌絲可能都從事過的工作，工資只有1000塊。這個(gè)時(shí)候我沒有目標(biāo)沒有方向，天天都過得不開心。

第二是某IT公司的打雜，工資只有2500，依舊焦慮，但遇上資本市場(chǎng)大發(fā)展的時(shí)期，我找到了自己的目標(biāo)。

第三是某保險(xiǎn)公司的銀?？蛻艚?jīng)理，工資前期只有3000，后期有6000多，我還是不開心，因?yàn)檫@不是我喜歡的工作，但我知道這是我的跳板，所以我得堅(jiān)持。這份工作使得我在金融這個(gè)領(lǐng)域開始有了人脈的積累。

第四份工作是銀行的理財(cái)經(jīng)理，第一年年收入10萬，后三年年收入都在20萬左右。這份工作得益于有人介紹，介紹人是我在第三份工作時(shí)因工作關(guān)系認(rèn)識(shí)。

第五份工作干了半年了，外資咨詢公司的金融行業(yè)咨詢師。底薪20000+項(xiàng)目費(fèi)用+差旅補(bǔ)助。

比我發(fā)展得更好的人有很多，但我有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是不攀比，知足常樂。回顧我的前7年發(fā)展，我還是滿意的，我滿意不是我的收入或者職位，而是我的堅(jiān)持。由于前期的迷茫和懈怠，我給自己挖了個(gè)大坑，但我成功的從坑里爬了出來。當(dāng)中經(jīng)歷了很多很多次的心理煎熬，現(xiàn)在回想起來，這些都是財(cái)富。一帆風(fēng)順的人不能理解我們這些人的經(jīng)歷，我相信有這樣經(jīng)歷的人心理更強(qiáng)大，更能經(jīng)歷風(fēng)雨，更能無懼變化。

日期：2012-06-19 16:03:14

有很多朋友發(fā)私信給我問如何進(jìn)入金融行業(yè)，如何進(jìn)入銀行業(yè)。由于數(shù)量太多，可能未能一一作答，畢竟上網(wǎng)時(shí)間不算太長(zhǎng)，平時(shí)也不上Q，所以請(qǐng)多多包涵。我盡量在這里分享一下我的看法。

首先現(xiàn)在金融行業(yè)還是有層次的，我們應(yīng)該有對(duì)自己有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，了解自己能對(duì)應(yīng)哪一種層次，然后由此入手。

第一層次，最難：投行、公募基金及部分高層次的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、再保險(xiǎn)公司、小部分與金融有關(guān)的咨詢公司。（有些私人的號(hào)稱資產(chǎn)管理公司或基金公司但實(shí)際上技術(shù)含量比較低、待遇比較差的不在此列）

這些機(jī)構(gòu)的共同點(diǎn)：難進(jìn)。要不要求較高學(xué)歷，要不要求較多經(jīng)驗(yàn)。如果你不是名校畢業(yè)且有研究生學(xué)歷，你想直接進(jìn)去的話很難。

但是否校園招聘是唯一途徑呢？不是，社會(huì)招聘是我們這些屌絲可以考慮的方向。我就曾經(jīng)在這個(gè)版里看到一貼，該貼里的樓主給大家講述了他如何用十多年的時(shí)間從一個(gè)會(huì)計(jì)發(fā)展成基金公司投資管理總監(jiān)。

其實(shí)這種層次的企業(yè)，他們的社會(huì)招聘途徑主要不是靠招聘網(wǎng)站，而是靠行內(nèi)人的介紹。說穿了，就是告訴你，必要要有人脈。而這個(gè)人脈如何獲取呢？

日期：2012-06-19 16:18:43

要獲取這些人脈，你要做的就是：

1.先進(jìn)入相關(guān)的圈子

2.表現(xiàn)給他們看

那么該如何進(jìn)入相關(guān)圈子呢？正如我之前所說，金融行業(yè)也是分層次的，高層次的我們可能暫時(shí)進(jìn)入不了，那么是否可以從較低層次的機(jī)構(gòu)做起呢？像我那樣，先從銀保開始，我認(rèn)識(shí)了一些支行行長(zhǎng)、然后我進(jìn)入了銀行，我又認(rèn)識(shí)了分行行長(zhǎng)、通過業(yè)務(wù)關(guān)系，我又認(rèn)識(shí)了不少證券公司、基金公司、信托公司等機(jī)構(gòu)的人，有一些甚至是中高級(jí)管理人員。你看，這人脈不是就慢慢鋪開了嗎？

所以我們暫時(shí)進(jìn)不了第一層次的金融機(jī)構(gòu)，我們可以考慮第二層次。

第二層次：銀行；證券或保險(xiǎn)公司某些有技術(shù)含量的內(nèi)勤崗位；信托公司的營(yíng)銷崗位。

這些機(jī)構(gòu)的進(jìn)入難度比第一層次的機(jī)構(gòu)要容易很多，但對(duì)于剛畢業(yè)不久的屌絲來說，也不是觸手可及，需要看你的運(yùn)氣和能力。如果你真想進(jìn)入金融行業(yè)，你不妨考慮主攻銀行的客戶經(jīng)理或者更低一點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員的崗位，大量投遞簡(jiǎn)歷。在這方面我可以給出一些渠道：外資銀行。我不知道你們所在的城市是否有匯豐、恒生、渣打之類的銀行，如果有，你留意他們的招聘，他們通常喜歡招一些SALES，即低級(jí)別的銷售員，這個(gè)崗位連客戶經(jīng)理都算不上，底薪可能只有3000多，而且壓力很大，工作難度很高（唯一工作就是拉客戶）。但它有一個(gè)好處：門檻低。如果你能吃苦，你有入行的愿望，你可以從這類工作先開始干。有那么一年的經(jīng)驗(yàn)以后，你就開始有轉(zhuǎn)機(jī)了。首先你有外資銀行工作經(jīng)驗(yàn)，中資行還是喜歡找有外資工作經(jīng)驗(yàn)的人去當(dāng)客戶經(jīng)理的，你有了這樣的經(jīng)驗(yàn)在簡(jiǎn)歷上出現(xiàn)，你找到一份更好一點(diǎn)的銀行工作的機(jī)會(huì)就高了；其次，你進(jìn)入了外資行，你肯定會(huì)遇到不同的領(lǐng)導(dǎo)，如果你表現(xiàn)好，引起了他的注意，那么你的運(yùn)氣將會(huì)來得更快。

日期：2012-06-19 18:49:32

猛然發(fā)現(xiàn)上了首頁(yè)，其實(shí)這真的是很平凡的一貼，但能受到版主的青睞，我想正正是因?yàn)槲移椒?。我不是百萬年薪的大牛，也沒有傳奇經(jīng)歷，我不過是一個(gè)曾經(jīng)的屌絲（甚至現(xiàn)在也可能還是屌絲），我沒資源、沒背景、沒關(guān)系，也不是什么超級(jí)名校畢業(yè)，更沒有艱苦卓絕的奮斗過程。有的，只是一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持而已。所以我的過程可以復(fù)制，這可能是我這貼受到關(guān)注的原因。

日期：2012-06-19 19:05:32

言歸正傳。第二層次的金融職位是一個(gè)看得見摸得著的位置，但如果你缺乏經(jīng)驗(yàn)，而當(dāng)?shù)氐你y行又不招初級(jí)業(yè)務(wù)人員，那想直接獲得這些職位還是會(huì)存在相當(dāng)困難。

這個(gè)時(shí)候，你就得考慮第三層次的職位了，這一層次包括保險(xiǎn)公司銀?？蛻艚?jīng)理和證券公司客戶經(jīng)理（銀行駐點(diǎn)）等。

前者:有對(duì)于年輕人來說不錯(cuò)的底薪；屬于正式員工，有正常的福利；如無意外的話也會(huì)有一定的提成；屬于渠道銷售職位，不需要自己做太多銷售；最重要的是，和銀行有很多接觸；

后者：底薪低、福利差、不是正式員工，但如果市場(chǎng)情況好，收入可能很高；和銀行也多有接觸。

由于后者風(fēng)險(xiǎn)較大，熊市時(shí)你的收入可能無法維持生存，所以我選擇了前者。但條條大路通羅馬，我見過不少證券分析師或管理層是基層客戶經(jīng)理出身。甚至有一些銀行客戶經(jīng)理也在證券公司干過。

選擇進(jìn)入第三層次的職位應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單，如果你有明確的目標(biāo)和方向，這個(gè)時(shí)候你要做的就應(yīng)該是努力學(xué)習(xí)，多思考、多實(shí)踐，并盡量找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己。

在積累了一定的年資后，你就可以有兩個(gè)選擇了：

1.繼續(xù)在保險(xiǎn)或證券行業(yè)發(fā)展，有了經(jīng)驗(yàn)以后有可能跳槽到其它同類公司從事管理崗位或者技術(shù)性崗位。

2.跨行業(yè)跳槽，借助金融行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，嘗試應(yīng)聘銀行、信托和基金公司的營(yíng)銷崗位。

無論你選擇哪條路，你的目的都是從第三層次進(jìn)入第二層次。

日期：2012-06-19 22:02:06

金融行業(yè)的職位，在我看來還有第四層次。

這里面包括保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、各種外匯、黃金、投資公司的業(yè)務(wù)人員等等。如果你要從事這類工作，我建議你有充分的心理準(zhǔn)備，一將功成萬骨枯，成功的例子后面是無數(shù)的失敗者。

我不是非議這些職業(yè)，在這些行業(yè)里能出頭的都是高手，但成為高手的路遍布荊棘，你是否這個(gè)料？

有不少保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人都有過百萬的收入，但更多的，是干了幾個(gè)月就干不下去、甚至是為了干下去而開罪了不少朋友的年輕人。所以，請(qǐng)慎重選擇這類職業(yè)。

第二篇：美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

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美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

12年前，她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大，是五個(gè)孩子中的大姐。8年前，她大學(xué)畢業(yè)留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。12年前，她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大，是五個(gè)孩子中的大姐。8年前，她大學(xué)畢業(yè)留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。現(xiàn)在，她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢，面積一百平米左右，公司擁有島城高層樓體清洗資質(zhì)。由于手下光蜘蛛人就20多名，她被戲稱為蜘蛛王。她，是青島吉恒利清潔有限公司的總經(jīng)理馮其芝，今年30歲。剛畢業(yè)，她的工資只有500塊 電話聯(lián)系馮其芝的時(shí)候，她的聲音聽起來很質(zhì)樸，很親切，讓人很樂意跟她交談。而初見馮其芝，她一身干練成熟的打扮，給人感覺也是踏實(shí)穩(wěn)重。馮其芝說，這是由于家庭的原因，我的老家在沂蒙山區(qū)，貧困，家里有五個(gè)孩子，我是老大。我從小就是孩子頭，喜歡帶著別人玩，所以總喜歡這樣打扮自己，可能時(shí)間長(zhǎng)了，性格、氣質(zhì)也就這樣了。馮其芝笑稱。說起蜘蛛王的稱呼，她說，治理蜘蛛人是這幾年發(fā)展的。實(shí)在當(dāng)時(shí)有點(diǎn)被逼無奈。2003年的時(shí)候，我大學(xué)畢業(yè)了，在青島上的，本科，按說還可以，可是，我根本找不到工作。馮其芝說，那個(gè)時(shí)候人才市場(chǎng)的門票是5塊錢，她經(jīng)常去，每次去都投幾十份簡(jiǎn)歷，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)治理的，只能找出納或者會(huì)計(jì)的工作，找了好久，才有一家小公司聘請(qǐng)了我，月薪是500元。但她是家里最大的孩子，家里貧困，她就要幫助父母養(yǎng)活下面四個(gè)妹妹，究竟她們還都在上學(xué)，這點(diǎn)工資可怎么行？后來她就跳槽了，改做銷售工作。工作不好干，當(dāng)時(shí)我就給自己訂下了任務(wù)，天天到香港中路的寫字樓里推門詢問，留下自己的名片，爭(zhēng)取要到對(duì)方的聯(lián)系方式。就這樣連續(xù)跑了一個(gè)月，她才拉到第一單生意。干傾銷，她一家家敲門詢問 開始的時(shí)候我還有自信，可是幾天后，我的信心全無，我甚至能知道我敲開門后是一個(gè)什么樣的尷尬場(chǎng)景。馮其芝說，她經(jīng)常敲門前都要在門口徘徊很久，然后鼓足勇氣，去敲門，敲門的時(shí)候，經(jīng)常緊張出一身汗，進(jìn)門后就是一張大紅臉?，F(xiàn)在的馮其芝說起那一段經(jīng)歷，用了四個(gè)字來形容不堪回首。但也正是這份堅(jiān)持，她的客戶越來越多。后來，慢慢地我臉皮就厚了，進(jìn)門后緊張也少了，我敢于留下自己的聯(lián)系方式，還敢于向?qū)Ψ揭?lián)系方式。馮其芝說，碰到對(duì)方有意向的，她就記下來，記到自己的筆記本上，一般我都會(huì)問對(duì)方什么時(shí)候清洗，然后，提前幾天詢問。后來她的同事們都陸續(xù)離開了，只有她堅(jiān)持了下來，再加之業(yè)績(jī)突出，在2007年，品牌連鎖加盟店 liansuo.shgao.com qyue

她榮升為公司的副總經(jīng)理。絕境中創(chuàng)業(yè)，她成了蜘蛛王 可是，到了2008年的時(shí)候，公司的總經(jīng)理把公司賣了，人去了國(guó)外，這又把她逼到了邊沿。創(chuàng)業(yè)！馮其芝攥著手里的幾萬塊錢，在香港中路的一座寫字樓里，租下了一個(gè)20平方米左右的小屋。財(cái)務(wù)咱門清，別的也都行，找了幾個(gè)老同事，這公司就成立了。但固然自己已經(jīng)積累了不少的客戶資源，可是，要養(yǎng)活一個(gè)公司是不輕易的。這時(shí)，馮其芝又發(fā)揮了自己的那種精神，已經(jīng)身為總經(jīng)理的她，還是拼命地跑，拼命地給公司拉單子，就似乎她只是一個(gè)業(yè)務(wù)員。在她的帶動(dòng)下，她公司的其他員工也都這樣干，公司慢慢發(fā)展了起來。有了利潤(rùn)后，她又?jǐn)U大了公司規(guī)模，讓公司發(fā)展成為了具有清洗高層樓體資質(zhì)的企業(yè)，而這樣的企業(yè)在島城也不過四五家。由此，馮其芝經(jīng)常帶著蜘蛛人爬上數(shù)十層高的高樓，進(jìn)行樓體清洗。她的員工戲稱她為蜘蛛王。不過，馮其芝當(dāng)然不能滿足現(xiàn)狀，她說，她對(duì)公司已經(jīng)有了新的發(fā)展規(guī)劃，公司的這個(gè)新項(xiàng)目能填補(bǔ)島城這個(gè)行業(yè)的空缺，我馬上就要到國(guó)外去學(xué)習(xí)，還有我的主管們，具體什么項(xiàng)目，幾個(gè)月后就會(huì)揭曉。說完，她自豪地笑了。

第三篇：美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

品牌連鎖加盟店 liansuo.shgao.comqyue美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王” 12年前，她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大，是五個(gè)孩子中的大姐。8年前，她大學(xué)畢業(yè)留在青島，月

薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。

第四篇：講述求職技巧：從被拒到月薪6000元

畢業(yè)前，我?guī)缀鯖]有實(shí)力。學(xué)校一般，專業(yè)只是電子工程；成績(jī)也差，4年沒拿過一次獎(jiǎng)學(xué)金，且經(jīng)常補(bǔ)考；除了該有的學(xué)位證和四級(jí)證，其他的證書我一樣都沒有。但我還是將自己“賣”了出去，而且是國(guó)內(nèi)著名的IT通信公司，從事IT硬件開發(fā)。而且除這個(gè)工作，我還得到了6個(gè)以上的Offer。周圍的同學(xué)覺得這根本不可能!雖有門路 面試仍然被拒 4個(gè)字就可以形容完我的大學(xué)四年：蹉跎歲月。不是我不想學(xué)，是我確實(shí)不知道該怎么學(xué)，甚至該學(xué)什么!還好我知道未雨綢繆，大四一開始我就為找工作做準(zhǔn)備了。2002年8月份，我千方百計(jì)通過親戚、朋友等各路關(guān)系，得到了一次面試的機(jī)會(huì)。面試頭晚，我一直在琢磨面試時(shí)我該說些什么。因?yàn)槲倚睦锖芮宄?，如果不是朋友推薦，我根本不可能得到這次面試機(jī)會(huì)!分析了半天，我覺得自己的優(yōu)點(diǎn)只有擅長(zhǎng)表達(dá)，但我又很心虛：自己確實(shí)什么東西都沒學(xué)到啊!面試那天，一落座，技術(shù)經(jīng)理就問：“你帶簡(jiǎn)歷了嗎?你的簡(jiǎn)歷在我的電腦里，我沒來得及看?！碑?dāng)時(shí)我心想：完了，人家連我的簡(jiǎn)歷看都沒看，肯定是走走過場(chǎng)了。我馬上將自己手上準(zhǔn)備的簡(jiǎn)歷遞給了那位看起來很干練的經(jīng)理。經(jīng)理問：“你是學(xué)電子的?”我說：“是?！苯?jīng)理接著就說：“那你大概介紹一下自己的情況吧?！庇谑?，我就開始了那個(gè)至今我也不知道花了多長(zhǎng)時(shí)間的自我介紹。這個(gè)介紹羅列了我能想到的自己的全部?jī)?yōu)勢(shì)，大到我的適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力；小到我曾經(jīng)做過的某個(gè)社會(huì)實(shí)踐。最后經(jīng)理主動(dòng)打斷了我的闡述，他說：“這樣吧，我們只是想找一名研究開發(fā)人員。你談?wù)勀阍趯W(xué)校時(shí)，有沒有做過一些電子工程方面的經(jīng)驗(yàn)?”問到這里，我所有的思路全停了，我不得不誠(chéng)實(shí)地告訴經(jīng)理，我沒有做過任何項(xiàng)目，而且還帶點(diǎn)狡辯色彩地說：“您也知道，學(xué)校一般都是教課本知識(shí)?！苯?jīng)理看了我一眼，笑了笑說：“行，那這樣吧，如果我們后面需要復(fù)試的話，再和你聯(lián)系?！蔽颐靼孜沂チ诉@個(gè)工作?？晌疫€是學(xué)生，不可能有工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，因此得不到這份工作。我陷入一個(gè)雞生蛋還是蛋生雞的兩難境地。難道我已是死路一條?前輩指點(diǎn) 尋找就業(yè)出路一次和一位從事IT工作的老鄉(xiāng)閑聊時(shí)，我無意中向他說出了“雞生蛋還是蛋生雞”的經(jīng)驗(yàn)值恐懼。我說：“用人單位都要有工作經(jīng)驗(yàn)的，像我們畢業(yè)生很難找到合適的工作。”老鄉(xiāng)說：“你的說法并不完全對(duì)!我自己就在IT企業(yè)工作，對(duì)這行比較清楚。做技術(shù)開發(fā)的工作人員，有時(shí)單位是要畢業(yè)生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項(xiàng)目的畢業(yè)生!你有無在讀書時(shí)做過一些項(xiàng)目，這才是關(guān)鍵所在!”老鄉(xiāng)又說：“用人單位對(duì)所謂的很多證書并不感興趣。他只關(guān)心一點(diǎn)：你是否做過項(xiàng)目?他要這個(gè)，你就給他這個(gè)!問題說白了其實(shí)很簡(jiǎn)單：首先，決定你將在哪個(gè)研發(fā)領(lǐng)域就業(yè)；然后，在簡(jiǎn)歷里寫上一兩個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域中真實(shí)的項(xiàng)目案例；最后盡量少地描述你學(xué)過什么，有什么證書，參加什么社會(huì)活動(dòng)之類?！倍唐谂嘤?xùn) 飛來OFFER無數(shù)我茅塞頓開，在老鄉(xiāng)的推薦下到了一家小型研發(fā)機(jī)構(gòu)開始了我為期3個(gè)月的短期學(xué)習(xí)兼培訓(xùn)。這家機(jī)構(gòu)由幾個(gè)在IT硬件開發(fā)領(lǐng)域有很多年經(jīng)驗(yàn)的“老手”開辦，是專門面向在IT硬件開發(fā)領(lǐng)域剛?cè)氲赖?，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內(nèi)還小有名氣。這3個(gè)月的培訓(xùn)讓我覺得比大學(xué)3年所學(xué)都多。我真正明白：在硬件開發(fā)領(lǐng)域，如果有個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人帶你，你至少可以少走兩年的彎路。2002年12月份又開始了新一輪的簡(jiǎn)歷投遞。這次一周內(nèi)，我就接到了11個(gè)面試電話。所有的面試的核心環(huán)節(jié)都圍繞如下問題：我簡(jiǎn)歷上的“在校期間的實(shí)習(xí)與項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)歷”，剩下的就是技術(shù)經(jīng)理針對(duì)我所做的那個(gè)項(xiàng)目的反復(fù)詢問。由于我確實(shí)是真實(shí)地接受了項(xiàng)目方面的培訓(xùn)，我的面試很順利。經(jīng)過我的選擇，我最后進(jìn)了一家國(guó)內(nèi)著名的IT公司，試用期間已經(jīng)享受工作一年的員工的薪水的待遇。我的求職經(jīng)歷證明了我用3個(gè)月時(shí)間的培訓(xùn)讓自己具備了“經(jīng)驗(yàn)”，輕易地跳出了“雞生蛋還是蛋生雞”的怪圈。事實(shí)證明，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，也只垂青于靠自己的“思想”繞開障礙的人！

第五篇：銷售成長(zhǎng)—半個(gè)月從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理

銷售成長(zhǎng)—半個(gè)月從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理

現(xiàn)實(shí)：幾年過去了，少數(shù)的業(yè)務(wù)員成了經(jīng)理、總監(jiān)、甚至是老板，而大多數(shù)的業(yè)務(wù)員還在原先的職位上堅(jiān)守崗位。很多在基層干了五六年依然是個(gè)業(yè)務(wù)員，都干的麻木了，對(duì)于晉升和加薪已經(jīng)不抱什么希望---認(rèn)為這就是命，咱沒那個(gè)命，輪也不會(huì)輪到我，只要能混個(gè)衣食無憂就OK了；有的則一直在抱怨、發(fā)牢騷、天天在叫“千里馬常有而伯樂不常有”。

這些人就沒有總結(jié)過為什么別的業(yè)務(wù)員能夠很快獲得晉升？為什么你總是默默無聞的“老黃?！?？

事實(shí)：“很多所謂在基層工作了五年老銷售，只不過是第一年的積極努力，再加上四年的消極重復(fù)而已，挫折磨平了個(gè)性、時(shí)間磨滅了激情；工作已經(jīng)完全程式化，很少去思考、總結(jié)、改變自己、提升自己，已經(jīng)被環(huán)境完全同化了，做事已經(jīng)沒有了創(chuàng)造性?！?/p>

下面講一個(gè)真實(shí)的故事，希望能給在一線默默拼博，盼望一天能出人頭地的業(yè)務(wù)員朋友們一點(diǎn)啟發(fā)：朋友A是一個(gè)退伍老兵，因?yàn)槌踔袥]畢業(yè)，所以退伍安置不了好工作，給分到一家效益不好的企業(yè)工作，工作了沒幾個(gè)月就下崗了。A于是四處找工作，可很多企業(yè)一看到A的學(xué)歷就直搖頭。A來到人才市場(chǎng)看到一家經(jīng)銷商在招業(yè)務(wù)員，而且基本上對(duì)學(xué)歷沒有要求。憑著良好的個(gè)人形象、出眾的談吐、再加上退伍軍人的“馳名商標(biāo)、金字招牌”---（吃苦耐勞，踏實(shí)肯干），一舉打動(dòng)了面試者，老板當(dāng)場(chǎng)拍板，叫A第二天就去上班，一個(gè)月工資600元，半年多沒掙到過一分錢的A立馬就答應(yīng)了。

不畏困難

A的主要工作是老板代理的一個(gè)老產(chǎn)品（G牌方便食品）整個(gè)市區(qū)所有零售網(wǎng)點(diǎn)鋪市和市場(chǎng)維護(hù)。當(dāng)時(shí)G產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了兩年了，由于當(dāng)?shù)貙儆谌?jí)城市廠家對(duì)該市場(chǎng)不太重視，投入資源較少，而經(jīng)銷商又是出了名的“鐵公雞”和“周扒皮”，業(yè)務(wù)員經(jīng)常換，所以挺不錯(cuò)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾恢辟u不好，遺留的問題也特別多，市場(chǎng)口碑極差，而且方便食品又是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海并不好做。

感恩的心

而A作為一個(gè)新手對(duì)于這些困難一點(diǎn)畏難情緒都沒有，（新生牛犢不畏虎），反而對(duì)這份來之不易的工作有一份感恩的心態(tài)，下定決心一定要干好！用自己的成績(jī)向以前那些因?yàn)閷W(xué)歷低而不給自己機(jī)會(huì)的老板證明自己的能力，走好職業(yè)生涯的第一步。

善于學(xué)習(xí)

A去了以后一直跟著老板在轉(zhuǎn)店，學(xué)了兩天以后A一直認(rèn)為很高深的“銷售”原來很簡(jiǎn)單------

推銷的技巧：只不過“一套銷售話術(shù)”見了不同的客戶換個(gè)不同的花樣反復(fù)的說而已。

推銷的關(guān)鍵：只有四個(gè)字“利潤(rùn)”和“信任”。

提高終端銷量的方法也很簡(jiǎn)單“突出陳列、保障貨源、店方推薦、促銷跟上”。

做好陳列和訂貨等的關(guān)鍵就是做好“客情”

搞好客情好像太容易了---只要經(jīng)常走訪，幫店里做點(diǎn)力所能及的事，跟店員聊會(huì)天，送對(duì)方點(diǎn)贈(zèng)品等，讓對(duì)方喜歡你就行了。找個(gè)榜樣，三人行必有我?guī)?/p>

從第三天開始A就覺得在老板身上學(xué)不到什么東西了，于是A開始獨(dú)立作業(yè)了。路上A遇到了一位一線快消品品牌的資深業(yè)務(wù)員小馬，兩人聊天很投機(jī)，加上A的刻意奉承，馬大姐并沒有把這位同行當(dāng)冤家，反而教了A很多東西，包括：推銷技巧、陳列原則、如何設(shè)計(jì)拜訪路線提高工作效率，如何應(yīng)付店方的異議和刁難，怎么說服對(duì)方，怎么有效溝通增進(jìn)客情等業(yè)務(wù)心得，使A受益非淺。

于是A視馬大姐為良師益友，看到了馬大姐的優(yōu)秀A也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，買了大量的銷售類書籍學(xué)習(xí)以增長(zhǎng)理論知識(shí)，而且經(jīng)常和馬大姐一起巡店，交流業(yè)務(wù)心得，而且每天晚上回到家都把自己關(guān)起來回想當(dāng)天在推銷中的細(xì)節(jié)，反省自己和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在馬大姐的指導(dǎo)和自身的努力學(xué)習(xí)之下A的業(yè)務(wù)技能提升很快，同時(shí)借助了馬大姐的良好客情資源，A的開發(fā)新客戶成功率極高。

用業(yè)績(jī)展示能力

十多天以后G產(chǎn)品的零售網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)量從70家提升到了200多家，原有的售點(diǎn)陳列質(zhì)量和銷售也得到了極大改善，刁難的客戶也少了，銷量也快速提升，僅半個(gè)月的回款比前面兩個(gè)月的都要高，老板當(dāng)然樂的屁顛顛的數(shù)錢了。

機(jī)遇來臨時(shí)，你準(zhǔn)備充分了嗎？把握住了嗎？

一天早上A還沒起床老板就打來電話，說讓A穿的精神些，今天G公司的大區(qū)經(jīng)理要來檢查市場(chǎng)，讓A一起帶領(lǐng)導(dǎo)看看最近市場(chǎng)取得的成績(jī)，好跟廠家多要點(diǎn)費(fèi)用。

見到G公司的X總后，X總對(duì)于A表現(xiàn)出來的良好的氣質(zhì)談吐印象非常好，在轉(zhuǎn)完市場(chǎng)后X總對(duì)于A一個(gè)人能在短期取得如此成績(jī)及表現(xiàn)出來的才干一直是贊不絕口。當(dāng)?shù)弥狝才開始做業(yè)務(wù)只有半個(gè)月時(shí)，X總驚訝過后眼中又閃過一絲不易察覺的驚喜。

中午在接風(fēng)宴上，老板對(duì)X總說：“現(xiàn)在市場(chǎng)提升很快，你得給點(diǎn)費(fèi)用支持吧！小A工作這么賣力，公司也得給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)表示一下吧！”X總說：“這樣吧我這個(gè)月再給你1萬塊的通路促銷費(fèi)用，再支持你一個(gè)業(yè)務(wù)員名額，工資我來出，我看也不用找別人了，就小A了怎么樣？”老板還不知足：“小A可都工作了半個(gè)月了，一直只負(fù)責(zé)你們的產(chǎn)品的！”X總說：“沒問題都算我的，不過我得給小A辦我們公司入手續(xù)。”老板說：“沒關(guān)系，到時(shí)你就把工資直接打到我賬戶上就行了?！盭總說：“明天我要去T市開個(gè)營(yíng)銷會(huì)議，我看把小A帶去煅練一下，也給你培養(yǎng)個(gè)人才。大區(qū)會(huì)議和鋪貨比賽

第二天A和X總一起去了T市，到了以后A才知道此次會(huì)議的參會(huì)人員會(huì)是公司的中高層，最低的都是華北大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，有20多人，就A一個(gè)最底層的業(yè)務(wù)員。晚上會(huì)餐

時(shí)X總致辭說：“此次營(yíng)銷會(huì)議的主要精神是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)打造銷售團(tuán)隊(duì)，分為兩個(gè)方面：一是銷售培訓(xùn)；二是鋪貨比賽，政策買十贈(zèng)一，但是必須收回現(xiàn)金，壓?jiǎn)钨d帳的不算數(shù)；接下來的兩天是鋪貨比賽，第一名給500塊錢的獎(jiǎng)金?！豹?dú)辟蹊徑，主動(dòng)靈活，敢為人先

一聽有獎(jiǎng)金A的眼光立馬就亮了，A主動(dòng)的找到了T市的經(jīng)理敬酒，對(duì)方說：“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是新開發(fā)市場(chǎng)，競(jìng)品做的早很強(qiáng)勢(shì)，而且本品剛剛進(jìn)行完大規(guī)模的產(chǎn)品鋪市，投入挺大的但效果很不理想，估計(jì)也是總經(jīng)理定在這兒開會(huì)還讓公司的區(qū)域經(jīng)理們親自來啃這塊硬骨頭的主要原因?！?/p>

A又了解到當(dāng)?shù)氐能囌镜忍赝ㄇ肋€沒有開發(fā)，A馬上就想到長(zhǎng)途汽車站和火車站是客流量尤其是流動(dòng)人口最大的地方，方便食品和飲料銷售也是最大的，品類也比較單一，買東西的人也很少有挑選的時(shí)間，一般是有什么就買什么，對(duì)于好賣的產(chǎn)品都敢壓貨，老板們最看重的是利潤(rùn)，而且不退貨。

G產(chǎn)品雖然沒有競(jìng)品的在當(dāng)?shù)刂雀撸抢麧?rùn)高，再加上這么大的促銷力度，肯定好推，而且量都少不了。

在別人舉著酒杯喊“哥倆好”的時(shí)候，A則悄悄的退場(chǎng)了，回到賓館拿著樣品和贈(zèng)品就直奔火車站而去。（火車站里和周圍的便利店一般都營(yíng)業(yè)到很晚）

很多客戶對(duì)于深夜來訪的A很訝異，并為A的敬業(yè)精神所感動(dòng)。結(jié)果并沒出A所料，深夜客戶們大都不忙，而且也樂得有個(gè)人陪聊，并沒有人拒絕A的推銷，在A展示出G產(chǎn)品同競(jìng)品品質(zhì)相當(dāng)，而利潤(rùn)空間要高出不少的同時(shí)，很多客戶都心動(dòng)了，A又指出來經(jīng)銷商為在當(dāng)?shù)貙?shí)力和信譽(yù)都較佳的QQ商貿(mào)后，不少客戶都放心的直接簽單訂了貨，連首批壓款和優(yōu)惠都沒有要求。

很多客戶單憑銷售利潤(rùn)和信譽(yù)并不能打動(dòng)客戶，這時(shí)A就拿出了首批進(jìn)貨的促銷政策來吸引客戶，就這樣火車站的附近三十家零店已經(jīng)成交了十幾家。

問題與思路

有幾家比較有實(shí)力、影響力，且很有意向的客戶要求進(jìn)店要給費(fèi)用（進(jìn)店費(fèi)和陳列費(fèi)），雖然并不高，可是開會(huì)時(shí)并沒有談到進(jìn)店及陳列費(fèi)用的問題，這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)肯定都喝多了在睡覺，打電話請(qǐng)示不是找挨罵嘛！這時(shí)A就犯難了。

吃了幾次閉門羹后，A蹲在火車站門口開始苦思對(duì)策。這時(shí)A的腦子一亮想到了這部分客戶關(guān)注的焦點(diǎn)是“費(fèi)用”，而不是“促銷政策”，那我可不可以把買贈(zèng)的費(fèi)用轉(zhuǎn)換成進(jìn)店費(fèi)用呢？算了算帳A發(fā)現(xiàn)如果這樣操作的話，加上剛才節(jié)約的促銷資源減去進(jìn)店費(fèi)的話還有盈余！

這時(shí)A又在想自己暗箱操作私自改變公司銷售政策會(huì)不會(huì)挨批評(píng)?。〗又鳤又跟自己說：“去他媽的做銷售哪來的這么多規(guī)矩和教條！”

就好比公司給我10塊錢讓我開發(fā)10家客戶，一家1塊錢，有的客戶能不用花錢我就

省了，有的客戶得花兩塊錢，還有的客戶250分成交，2.5元的不要，得把2.5元錢的紙幣換成“兩佰伍拾”個(gè)1分的硬幣對(duì)方才要?！蔽?/p>

“我們做銷售的就得從客戶的需求出發(fā)才能成交，就得學(xué)會(huì)變通！不會(huì)變通就只有找死或等死!如果給公司創(chuàng)造了業(yè)績(jī)，還節(jié)約了費(fèi)用反而挨批我也認(rèn)了”

輝煌戰(zhàn)果

看看了手中一疊的訂單，A粗略的算了一下，成交了近20家，訂貨數(shù)量有500多箱?！昂俸伲　盇自豪的笑了。

普通的零售店一次能進(jìn)五箱就很不錯(cuò)了，一個(gè)優(yōu)秀而且路線比較熟的業(yè)務(wù)員一天也就轉(zhuǎn)40家店，新品鋪市成交率在50%以上就非常不錯(cuò)了，而且，前段時(shí)間剛進(jìn)行過大規(guī)模的鋪貨，既使不計(jì)算很多人因路線不熟而重復(fù)多次拜訪的無用功-----第一名十拿九穩(wěn)了！嘿嘿！四個(gè)小時(shí)500件貨，多么震撼的數(shù)字??！A都有點(diǎn)忘忽所以了！

第二天A睡了個(gè)大懶覺,起來后在市區(qū)隨便轉(zhuǎn)了幾下就到晚上了,到了賓館會(huì)議室,很多都到了。只見一個(gè)省級(jí)經(jīng)理在炫耀-----“我今天新開了12個(gè)客戶,鋪貨50件,今天的第一估計(jì)非我莫屬了.”A則在肚子里快笑翻了天------才50件就說自己是第一，口袋里要是裝了500塊錢你還當(dāng)自己是中國(guó)首富了吶！

震撼全場(chǎng)

匯報(bào)戰(zhàn)果的時(shí)候，A的一個(gè)500件一出口，喧鬧的會(huì)場(chǎng)立馬就沒聲了-----全蒙了！

X總是第一個(gè)反應(yīng)過來的，“小A啊，別亂說，這是開會(huì)不能開玩笑的！”

A說：“是事實(shí)??！不信可以問一下經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理嘛！我這有訂貨單副件?！?/p>

其它人也反應(yīng)過來了，有的說：“扯淡，一天鋪貨500件，是不是開了個(gè)二批啊！”

在一連竄的追問下A說出了自己銷售的經(jīng)過。指責(zé)

一石激起千重浪！立馬引起了大家的爭(zhēng)議，大多數(shù)的立場(chǎng)都是指責(zé)-----主要是以下幾點(diǎn)：

1、不遵守紀(jì)律，提前行動(dòng)；

2、沒有按照區(qū)域劃分，搶了別人碗里的飯；

3、在沒有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的情況下私自更改了活動(dòng)方案，如果處理不好會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成“難以估量的嚴(yán)重后果?！?/p>

亮劍

A滿心期待的等著領(lǐng)導(dǎo)們的贊賞，誰知道迎來的是一片指責(zé)。

劇大的心理反差之下，A忘了自己只是個(gè)公司最低層的業(yè)務(wù)員，在座的任何一個(gè)都可能是自己領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。

A氣憤的站了起來，對(duì)著聲討呼聲最高的那個(gè)省經(jīng)理說：

1、X總說過了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本次鋪貨演練要從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)。水無常勢(shì)，兵無常法。要想克敵制勝的關(guān)鍵就是要出敵不意，搶得先機(jī)，落后就只有挨打。

2、市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施舍的，是自己搶來的。我們做市場(chǎng)也沒有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)跟我說東邊市場(chǎng)是他家的，叫我別來?yè)?，西邊市?chǎng)是我的，他不會(huì)跟我搶，大家各自守好一畝三分地?！白鍪袌?chǎng)不是小孩子過家家”，“市場(chǎng)蛋糕”放在那你不吃，沒人會(huì)給你留著，搶不到你就是要挨餓。這就是“自然法則”：“優(yōu)勝劣汰”、“勝者為王”。

3、我認(rèn)為我并沒有違反規(guī)則，而是正確領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的指示精神。

（1、）我們得明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？----是為了創(chuàng)造效益！為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展！而不是培養(yǎng)一批只會(huì)“五毛錢一個(gè)，一塊錢不賣”，只知道執(zhí)行不知道目的和變通的業(yè)務(wù)員。

（2、）我們銷售的目的是什么？

我們銷售的根本目的在于用最低的成本把產(chǎn)品最大量的賣出去，獲取更高的利潤(rùn)

（3、）我們促銷的目的是什么？

通過促銷政策的推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速鋪市！對(duì)不對(duì)？那就是說促銷是手段，鋪市率和銷量才是目的。

4、我現(xiàn)在超常完成銷售目標(biāo)，還節(jié)約了促銷費(fèi)用難道是錯(cuò)誤？難道把促銷費(fèi)用100%花出去才是完成任務(wù)？難道銷售只是手段，花錢才是目的？

在A一系列慷慨激昂的反問之下，那些經(jīng)理人又蒙了！誰都沒有想到一個(gè)穿著沒法再土的綠軍褲、大頭皮鞋，留著傻了巴嘰的大平頭，長(zhǎng)著一副只有20出頭娃娃臉；一個(gè)不知道哪里冒出來的小業(yè)務(wù)員竟然有這么鋒利的言辭，竟然敢跟他跟這樣說話！圓場(chǎng)

最后還是X總打破了尷尬的冷場(chǎng)。X總哈哈的笑了幾聲說：“小A做工作能獨(dú)辟蹊徑，并取得驚人的成績(jī)確實(shí)值的表?yè)P(yáng)，也值的大家學(xué)習(xí)；只不過既然是集體活動(dòng)就必須有紀(jì)律，不能想干什么就干什么，想怎么干就怎么干，尤其市場(chǎng)政策是非常重要的，很多時(shí)候牽一發(fā)而動(dòng)全身啊，不能按著個(gè)人的想當(dāng)然就私自行動(dòng)，必須要請(qǐng)示，有特殊情況可以說明，我想公司不會(huì)不批；今A的成績(jī)?nèi)〉么_實(shí)和他自身的努力是分不開的，但對(duì)于其它人是有失公平的，大家看這樣行不行----今天A的成績(jī)不計(jì)入考核，明天還有一天，如果A明天的成績(jī)很差，那今天的成績(jī)就有投機(jī)取巧之嫌！如果單憑明天的成績(jī)A仍然是第一名或很突出，那我們就要必須認(rèn)可A的能力，向A學(xué)習(xí)；大家認(rèn)為怎么樣？”

大多數(shù)的人都贊成這個(gè)決定。

X總又問A：“愿不愿意再挑戰(zhàn)自己一次？”A說：“我會(huì)再次用業(yè)績(jī)來證明自己的。”

X總接著說：“今天你的成績(jī)的取得大家都認(rèn)為是因?yàn)槟阍诎堤?，大家在明處，別人還沒起跑你都早已到終點(diǎn)了；我可以認(rèn)可你的業(yè)績(jī)和做事的思路，但并沒有看到你的銷售能力；你明白嗎？我明天希望能看到你和大家在同一條起跑線上的時(shí)候，你是如何靈活運(yùn)用銷售的技能獲勝的；做市場(chǎng)并不是每次都可以取巧的！大多數(shù)的時(shí)候還是要靠刺刀見紅的?！?/p>

A堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭沒有說話。

收集信息，摸清市場(chǎng)

散會(huì)后A找到了T市的經(jīng)理，想再打聽一下關(guān)于今天別人的行進(jìn)路線，省的吃“別人嚼過的饃”。

可是這回T市經(jīng)理學(xué)精了，咬緊牙關(guān)，什么信息都不說了。無奈之下A想到了T市經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員強(qiáng)仔。對(duì)于A今天所取得的成績(jī)，強(qiáng)仔簡(jiǎn)直都快把A當(dāng)偶像了，當(dāng)然是知無不言了。

很快A就確定了今別人活動(dòng)的范圍，從訂單上來看基本上都集中在東城，而西城離賓館比較遠(yuǎn)，騎自行車一天是轉(zhuǎn)不過來的。

A又跟強(qiáng)仔了解到,在西城有幾個(gè)很集中的居民區(qū),超市非常多,而且上次鋪市去的是該辦事處最弱的業(yè)務(wù)員,鋪市率很低，是個(gè)半空白的市場(chǎng)，于是我就將目標(biāo)鎖定了該區(qū)域。成功的關(guān)鍵：領(lǐng)先一步（你騎自行車，我坐出租車）

第二天在領(lǐng)導(dǎo)做完動(dòng)員工作后別人都騎著自行車出發(fā)了，A則招來一輛TAXI直奔目標(biāo)區(qū)域而去。

憑著過人的推銷技巧和真誠(chéng)執(zhí)著的態(tài)度A讓很多以前業(yè)務(wù)員沒有成功的客戶都簽了單到了下午，A一看自己的記錄成交17家，出貨120箱，這時(shí)只見T市經(jīng)理氣喘喘的騎著自行車過來了，A對(duì)他哈哈一笑，從容的坐上公交車回去了。

晚上開會(huì)時(shí)間到了T市經(jīng)理仍然沒有回來，正當(dāng)X總說會(huì)議開始的時(shí)候，只見T市經(jīng)理汗流浹背的跑了進(jìn)來，X總一看他那狼狽樣，笑呵呵的問他：“看你累的一身是汗啊，開會(huì)都遲到了，怎么樣，今的業(yè)績(jī)肯定不錯(cuò)吧！”

只見T市經(jīng)理臉蹩的通紅，站在那好一會(huì)都沒有說出話來，最后小聲的嘟嚷了一聲，不知道誰跑的那么快，我自行車騎的夠快了，還是落在了別人屁股后面，到了地方以后，那一片的客戶都訂過貨了，今天沒業(yè)績(jī)。

再曝冷門

在公布了業(yè)績(jī)之后大家都沉默了------今天A的銷量最高120件，第二名只有39件，即使我昨天的業(yè)績(jī)?yōu)榱?，那A也穩(wěn)得第一。

所有的經(jīng)理心情都很郁悶-----都沒想到會(huì)讓一個(gè)新兵蛋子一而再的出風(fēng)頭。

這回A學(xué)乖了，站起來說：“我今天又有點(diǎn)取巧了，別人都騎自行車去轉(zhuǎn)店，我打的去的，而且運(yùn)氣好正好趕在T市經(jīng)理的前面，T經(jīng)理的能力、客情都比我強(qiáng)，我要也騎自行車去的話今天我們倆的業(yè)績(jī)就得換個(gè)個(gè)了?！?/p>

這時(shí)X總起來發(fā)言了：“對(duì)于A取得的成績(jī)，大家認(rèn)不認(rèn)可？”只聽齊聲回答：“認(rèn)可?！?/p>

X總又說：“別人一時(shí)的成功，我們出于安慰自己脆弱的自尊心可以歸結(jié)為運(yùn)氣、取巧，但是接二連三的超越我們那就只能說明別人比我強(qiáng)，至少在某一方面比我們突出；我們只有看到并承認(rèn)別人的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自身的不足才能不斷進(jìn)步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！?/p>

“我們做市場(chǎng)不相信運(yùn)氣，也不同情弱者，只相信實(shí)力，只相信完善的計(jì)劃方案，只看最后的結(jié)果！我們唯一的目的就是贏！”

頓了頓，X總眼含深意的看了A一眼說：“散會(huì)之后你到我的房間找我?！?/p>

破格晉升

散會(huì)后見到了X總。X總說：“我跟公司總經(jīng)理溝通了一下，覺得你做事有思路、敢想敢做、比較有培養(yǎng)潛力，所以公司決定培養(yǎng)你擔(dān)任我公司直營(yíng)區(qū)經(jīng)理，享受省級(jí)經(jīng)理待遇。

聽完任命之后，A蒙了！A使勁的用手搓了搓臉揉了楺眼，再搖了搖頭，確定這是真事。然后我茫然的看著X總，傻傻的說：“經(jīng)銷商那邊怎么處理呢？”

X總笑罵道：“剛夸完你聰明就犯傻！你管他干嘛！對(duì)一個(gè)只想?擠牛奶又不想給牛吃草?的小老板你還挺忠實(shí)，一個(gè)大老爺們一個(gè)月掙600塊錢的工作你還舍不得！知不知道為什么你一個(gè)二十好幾的帥小伙到現(xiàn)在還沒女朋友？是因?yàn)?錢?，這年頭沒錢誰跟你玩??！”

“從現(xiàn)在開始你就是我們公司的銷售經(jīng)理了，是白領(lǐng)了懂不？去！去先到何助理那借支2000塊錢買身衣服把自己包裝一下！”

A根本沒有想到機(jī)會(huì)來的這么突然，根本就不知所措，又傻傻的問了一句：“可我是初中沒畢業(yè)??！”

X總認(rèn)真的看著A說：“我們做營(yíng)銷的最看重的是能力和業(yè)績(jī)，做什么都得用業(yè)績(jī)來說話！學(xué)歷高不代表有文化、有文化不代表有素質(zhì)、有素質(zhì)不代表有能力、有能力也不一定能給企業(yè)創(chuàng)造效益；”

“企業(yè)需要什么樣的銷售人才——?能把信送給加西亞的人?；能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的就是好樣的，管他黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓！”

在A轉(zhuǎn)身出門的時(shí)候，X總叫住A：“記住職場(chǎng)也有職場(chǎng)的游戲規(guī)則-----說你行你就行，不行也行！一定要學(xué)會(huì)高調(diào)做事、低調(diào)做人、不要太出風(fēng)頭，要謙虛謹(jǐn)慎，你需要學(xué)的東西還很多！?！?/p>

故事到這就告一段落了，A能否勝任新的崗位、是福是禍那是后話了，我們需要思考并討論的是為什么A能在入職短短的半個(gè)月就獲得了連晉四級(jí)？