第一篇：ERP沙盤模擬做預算需要考慮的幾個方面

? ERP沙盤模擬做預算需要考慮的幾個方面

凡事“預則立,不預則廢”，無論是企業(yè)實務，還是沙盤模擬，業(yè)務流程多不可逆，無預算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預算都會得到許多人的重視。

在ERP沙盤模擬人機對抗中，做好預算也是非常必要的，以下是對于做預算的幾個方面的建議：

1、資金的預算

對于100M的創(chuàng)業(yè)資金，如何花費，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線；P2、P3、P4分別決定何時開始生產、何時開始研發(fā)；區(qū)域、國內、亞洲和國際市場的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認證最早什么時候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產還需要花費人工費；每季度還要花1M的行政管理費，一年就得4M；每條生產線每年的維護費還要1M；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)都喜歡“冒進”，而財務總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團隊的協(xié)作也很重要。

2、生產線投資的預算

建什么樣的生產線？要考慮到廠房的投資已經很昂貴，那么建生產線就不要建那種產能太低的，而要建產能較高的，生產線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因為廠房可買可租，但生產線必須買，相比加分，買生產線會比較值，比如買一廠房A，需要一次投資32M，而租六年，租金總共才24M，省8M與加15分比，到底選擇哪個？買生產線，24M買一條柔性生產線，加20分，從加分角度看比較值，但柔性線和全自動線比，產能一樣，買全自動線能省8M，在確定6年可能要保證某個產品的產能的情況下，建全自動線比較值，還能加15分。

3、貸款的預算 先看計分規(guī)則：經營六年，長貸未還，若超過40M，每超1M扣1分，未超40M，每缺1M加1分；短貸未還，每1M扣1分；特殊貸款（既高利貸）未還，每1M扣1分；特殊貸款每貸20M扣5分?？梢钥闯?，對于高利貸是比較打擊的，同時貸款是在資金周轉困難的時候貸的，更要注意，資金周轉的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時候，又會因為貸款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產來的是非常的輕而易舉。

4、拿銷售訂單的預算

打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產能，不僅要看當下已有生產線的產能，還要看是否當年可以投資新的生產線。

5、下原料訂單的預算

下原料訂單是為了下一季度的生產用料，因為規(guī)則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料采購訂單。在下原料訂單時，要看下季度再投完成的生產線的用料、下季度完工入庫后可上線生產的生產線用料、下季度新建的立馬就能生產的生產線的用料。還要看生產各種產品的用料多少（即BOM結構）

P1 產品所需原料 1個R1 P2 產品所需原料 1個R1 + 1個R2 P3 產品所需原料 2個R2 + 1個R3 P4 產品所需原料 1個R2 + 1個R3 + 2個R4

6、打廣告的預算

要拿單，必須打廣告；要重點做某個產品，就得重點在該產品上投廣告，該產品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場上分別來投，還要看個各市場的訂單總量預測，多打2M還可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用1M即可。打廣告是個非?；ㄥX的地方，如果財務資金不充裕，打廣告就得要精打細算。

總之，無論對于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結果錢還沒掙到，就賠個傾家蕩產，血本無歸，提前破產了。ERP沙盤模擬，也需要玩家真正把那100M當做自己的錢，賠了就是陪的自己的。沙盤經營失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

第二篇：ERP沙盤模擬做預算需要考慮的幾個方面

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? ERP沙盤模擬做預算需要考慮的幾個方面

凡事“預則立,不預則廢”，無論是企業(yè)實務，還是沙盤模擬，業(yè)務流程多不可逆，無預算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預算都會得到許多人的重視。

在ERP沙盤模擬人機對抗中，做好預算也是非常必要的，以下是對于做預算的幾個方面的建議：

1、資金的預算

對于100M的創(chuàng)業(yè)資金，如何花費，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線；P2、P3、P4分別決定何時開始生產、何時開始研發(fā)；區(qū)域、國內、亞洲和國際市場的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認證最早什么時候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產還需要花費人工費；每季度還要花1M的行政管理費，一年就得4M；每條生產線每年的維護費還要1M；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)都喜歡“冒進”，而財務總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團隊的協(xié)作也很重要。

2、生產線投資的預算

建什么樣的生產線？要考慮到廠房的投資已經很昂貴，那么建生產線就不要建那種產能太低的，而要建產能較高的，生產線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因為廠房可買可租，但生產線必須買，相比加分，買生產線會比較值，比如買一廠房A，需要一次投資32M，而租六年，租金總共才24M，省8M與加15分比，到底選擇哪個？買生產線，24M買一條柔性生產線，加20分，從加分角度看比較值，但柔性線和全自動線比，產能一樣，買全自動線能省8M，在確定6年可能要保證某個產品的產能的情況下，建全自動線比較值，還能加15分。

3、貸款的預算

先看計分規(guī)則：經營六年，長貸未還，若超過40M，每超1M扣1分，未超40M，每缺1M加1分；短貸未還，每1M扣1分；特殊貸款（既高利貸）未還，每1M扣1分；特殊貸款每貸20M扣5分?？梢钥闯?，對于高利貸是比較打擊的，同時貸款是在資金周轉困難的時候貸的，更要注意，資金周轉的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時候，又會因為貸款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產來的是非常的輕而易舉。

4、拿銷售訂單的預算

打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產能，不僅要看當下已有生產線的產能，還要看是否當年可以投資新的生產線。

5、下原料訂單的預算

下原料訂單是為了下一季度的生產用料，因為規(guī)則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料采購訂單。在下原料訂單時，要看下季度再投完成的生產線的用料、下季度完工入庫后可上線生產的生產線用料、下季度新建的立馬就能生產的生產線的用料。還要看生產各種產品的用料多少（即BOM結構）

P1 產品所需原料1個R

1P2 產品所需原料1個R1 + 1個R

2P3 產品所需原料2個R2 + 1個R

3P4 產品所需原料1個R2 + 1個R3 + 2個R46、打廣告的預算

要拿單，必須打廣告；要重點做某個產品，就得重點在該產品上投廣告，該產品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場上分別來投，還要看個各市場的訂單總量預測，多打2M還可多拿一輪訂單。另外，如果已是

市場老大，打廣告用1M即可。打廣告是個非常花錢的地方，如果財務資金不充裕，打廣告就得要精打細算。

總之，無論對于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結果錢還沒掙到，就賠個傾家蕩產，血本無歸，提前破產了。ERP沙盤模擬，也需要玩家真正把那100M當做自己的錢，賠了就是陪的自己的。沙盤經營失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

摘 要：從ERP的基本概念、發(fā)展歷程出發(fā)，分析了ERP在國有企業(yè)管理中的應用問題，希望通過對該問題的分析，維國有企業(yè)管理水平的提高和ERP系統(tǒng)的應用作出貢獻。關鍵詞：ERP；企業(yè)管理

ERP系統(tǒng)是一個內涵和外延都相當豐富的概念，蘊含著眾多的管理思想和信息技術運用成果，是有史以來最復雜的信息管理系統(tǒng)，其功能覆蓋了企業(yè)運營和管理的方方面面。它經過十幾年的發(fā)展，ERP被國內外眾多企業(yè)廣泛采用，并成為企業(yè)信息整合與業(yè)務流程重組的主要驅動力之一。本文從ERP的概念和發(fā)展歷程出發(fā)，簡單介紹了ERP在企業(yè)管理中的應用問題。ERP的基本概念

ERP是由美國Garter Group Inc.咨詢公司，在20世紀90年代初，在總結MRP-Ⅱ的發(fā)展趨勢的基礎上首先提出的，它是當今國際上先進的企業(yè)管理模式之一。其主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人、財、物、信息、時間和空間綜合資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理，面向全球市場，協(xié)調企業(yè)各管理部門，圍繞市場導向來開展自己的業(yè)務活動，使得企業(yè)在激烈的市場競爭中全方位地發(fā)揮足夠的能力，從而取得最好的經濟效益。

當然，ERP隨著Internet的廣泛普及，它又有了自己更深的含義。達文波特在其著作中，將ERP稱之為企業(yè)系統(tǒng)，并如下給出其定義：“我們將如下信息系統(tǒng)稱為企業(yè)系統(tǒng)，也就是著名的ERP系統(tǒng)，它們是一些計算機應用軟件包，支持企業(yè)(或者非盈利組織、大學或者政府機關)眾多的、甚至是絕大部分的信息需求。ERP的稱謂反映了這些系統(tǒng)的來源，它們是在MRP的基礎上演變而來的?！豹纳鲜雒枋鲋形覀兛梢钥闯觯珽RP作為一種企業(yè)管理系統(tǒng)，它應該具有兩方面的特征：首先，ERP是一種集企業(yè)管理和信息管理技術為一體的企業(yè)信息系統(tǒng)，能夠全面記錄企業(yè)生產經營活動中的各種業(yè)務流程操作，并及時向管理層面提供有效的決策支持；第二，ERP系統(tǒng)是一種功能非常全面、強大的軟件包解決方案，通過共享的信息和數(shù)據(jù)流整合企業(yè)的流程。它試圖將企業(yè)內所有部門和功能整合在一個單一的計算機系統(tǒng)中，并滿足各部門的特定需求。ERP的發(fā)展歷程

ERP是管理信息系統(tǒng)在20世紀90年代的最新發(fā)展。ERP的發(fā)展經歷了MRP、MRPⅡ和ERP三個階段。這三個發(fā)展階段相互之間不是孤立的，而是呈一個向上發(fā)展的趨勢，前一個階段是后一階段的基礎，后一個階段是前一階段的深化和發(fā)展。ERP匯總了MRP和MRPⅡ的優(yōu)點，又結合了最新的 Internet技術，從而發(fā)展為功能更為完善的管理信息系統(tǒng)，換言之，ERP在MRP和MRPⅡ的基礎上，實現(xiàn)了通過網絡信息面向供需鏈的管理信息集成。下面分別講述MRP、MRPⅡ和ERP的管理思想與功能。MRP主要面對的是制造業(yè)的“產供銷”信息集成管理，眾所周知，制造業(yè)的基本流程是從供應方購買原材料，經過加工或裝配，制造出產品，銷售給需求方。MRP就是從產品的結構或物料清單出發(fā)，實現(xiàn)了物料信息的集成——一個上小下寬的錐狀產品結構：其頂層是出廠產品，是屬于企業(yè)銷售部門的業(yè)務：底層是采購的原材料和配套件，是企業(yè)物資供應部門的業(yè)務：介于其間的是制造件，是生產部門的業(yè)務。MRP是一種保證既不出現(xiàn)短缺又不積壓庫存的計劃方法，解決了制造業(yè)所關心的缺件與超儲的矛盾。MRP解決了企業(yè)的物料信息，是管理信息的一大進步。但MRP對于企業(yè)的重要業(yè)務——資金管理卻無能為力。為了實現(xiàn)對企業(yè)資金信息的管理，MRPⅡ應運而生。

MRPⅡ是MRP的進一步延伸。它運用管理會計的概念，用貨幣形式說明了執(zhí)行企業(yè)“物料計劃”帶來的效益，實現(xiàn)了物料信息同資金信息的集成。衡量企業(yè)經營效益首先要計算產品成本、產品成本的實際發(fā)生過程，還要以MRP系統(tǒng)的產品結構為基礎，從最底層采購件的材料費開始，逐層向上將每一件物料的材料費、人工費和制造費累積，得出每一層零部件甚至最終產品的成本。再進一步結合市場營銷，分析各類產品的獲利性。MRPⅡ把傳統(tǒng)的賬務處理同發(fā)生賬務的事務結合起來，不僅說明賬務的資金現(xiàn)狀，而且說明事務的來龍去脈，例如，將體現(xiàn)債務債權關系的應付賬、應收賬同采購業(yè)務和銷售業(yè)務集成起來，同供應商或客戶的業(yè)績或信譽集成起來，同銷售和生產計劃集成起來等，按照物料位置數(shù)量或價值變化，定義事務處理，使與生產相關的財務信息直接由生產活動生成。在定義事務處理相關的會計科目之間，按設定的借貸關系，自動轉賬登錄，保證了“資金流(財務賬)”同“物流(實物賬)”的同步和一致，改變了資金信息滯后和物料信息的狀況，便于實時做出決策。

MRPⅡ 比MRP更加功能強大和完善。但隨著企業(yè)多元化、跨地區(qū)和全球化的發(fā)展，MRPⅡ也漸漸不能滿足新形勢的需求。20世紀90年代初，美國特納公司(Gartner Group Inc.)提出ERP的概念，根據(jù)計算機技術的發(fā)展和供需鏈管理推論出制造業(yè)在信息時代管理信息系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢和變革。這一推論現(xiàn)在早巳成為現(xiàn)實。20 世紀90年代以來，隨著網絡通信技術的發(fā)展與普及，許多跨國企業(yè)已邁向更高的管理信息系統(tǒng)層次——ERP管理。

如前所述，ERP是MRP和MRPⅡ的進一步演化和發(fā)展。ERP和MRP、MRPⅡ是一脈相承的，但ERP的功能更強大，適應性更強，應用更廣泛。ERP采用了計算機和網絡通信技術的最新成就，實現(xiàn)了面向供需鏈的管理，不僅適用于制造業(yè)，而且適用于各行各業(yè)。ERP在我國企業(yè)管理中的應用的優(yōu)點

ERP是先進管理經驗的集成，在幫助企業(yè)改善庫存管理、減少庫存資金占用、提高勞動生產率、有效降低成本，從而提高經濟效益和企業(yè)的市場競爭力方面有明顯的優(yōu)勢。

ERP以企業(yè)供應鏈的管理思想為指導，因此可以對供應鏈上的所有環(huán)節(jié)實施有效的監(jiān)控，如訂單、采購、財務管理、投資管理、經營風險管理、決策管理等。ERP從管理范圍的深度為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具，可以實現(xiàn)全球范圍內多工廠、多地點的跨國經營運作。我國企業(yè)實施ERP現(xiàn)狀分析

（1）對ERP的認識存在誤區(qū)。①企業(yè)的最高管理者認為，中國ERP 的實施已進入普及化，對ERP的真諦、內涵、復雜性及其對企業(yè)自身基礎的要求知之甚少，草率行事，導致應用水平低，甚至失敗。②企業(yè)未能形成或明確自身發(fā)展的總體戰(zhàn)略，并且未能在領導層達成高度一致，只是以為ERP系統(tǒng)的實施不過是使用一套ERP軟件而已。③企業(yè)對實施ERP系統(tǒng)所需進行的前期工作不夠重視，從而未能使整個企業(yè)的上上下下對實施ERP系統(tǒng)和實施過程中可能遇到的問題形成統(tǒng)一的認識。

（2）對ERP實施風險估計不足。未能正確協(xié)調企業(yè)與ERP廠商、ERP開發(fā)商和ERP技術聯(lián)盟的關系，企業(yè)過分依賴外界的幫助，不能很好的解決各種各樣的矛盾：如ERP的應用范圍廣與數(shù)據(jù)準備工作量大之間的矛盾；ERP的高度集成性與各部門協(xié)調難之間的矛盾；減員增效與充分就業(yè)之間的矛盾等等，缺乏對自身管理薄弱環(huán)節(jié)進行改造的積極性。

（3）人員素質低。企業(yè)從業(yè)員工整體文化素質偏低，對當代管理思想和最新信息技術了解太少，缺乏一支技術過硬的ERP專業(yè)技術隊伍，對于 ERP系統(tǒng)運行和維護缺乏有效的監(jiān)督管理，不能及時發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)現(xiàn)問題后不能及時得到解決，使得系統(tǒng)實施偏離企業(yè)實際情況，造成企業(yè)資源的浪費。企業(yè)如何正確實施ERP系統(tǒng)

ERP系統(tǒng)的實施過程是其管理思想的貫徹過程和管理方式的實現(xiàn)過程。企業(yè)在實施ERP時，應注意以下幾個問題：

（1）必須得到企業(yè)領導的大力支持。ERP的實施意味著企業(yè)管理思想的根本性轉變，它會給企業(yè)帶來全面深入的變革，觸動多方利益，勢必會遇到許多阻力。企業(yè)的最高管理者對整個變革的過程能給予足夠的、積極的、熱情的、全過程的支持和投入將會有利于項目實施的順利推進。

（2）明確企業(yè)需求，制定實施策略。在ERP實施之前，每一個企業(yè)都必須認真分析自己的問題所在，明確目標，使實施ERP系統(tǒng)有清晰的方向，保證整個項目合理、有序的展開。同時，有利于平衡投資與受益，樹立企業(yè)信心。

（3）認真做好企業(yè)流程重組。對企業(yè)手工業(yè)務處理流程進行重新設計，使其適應ERP系統(tǒng)的要求。使企業(yè)內部的財務、物料、銷售、人力資源等管理部門系統(tǒng)運行的整體繼承性、數(shù)據(jù)共享性和數(shù)據(jù)一致性。

（4）選擇合適的軟件和軟件商。計劃實施ERP的企業(yè)來要明確自己的生產類型，清楚該生產類型對ERP軟件的具體要求，然后在滿足這些要求的ERP軟件中挑選合適的供應商，應考慮軟件商的規(guī)模、信譽、售后服務等多方面因素

（5）充分認識ERP的實施風險。我們對ERP實施過程中的環(huán)境風險、流程風險、決策信息風險必須有充分認識，要建立一整套行之有效的項目和風險管理機制，提高ERP實施成功率。

（6）重視人員培訓。實施ERP系統(tǒng)的同時，有計劃、有步驟地對企業(yè)的所有職工進行培訓，提高他們的素質，加深他們對ERP的理解，是保證ERP戰(zhàn)略順利實現(xiàn)的重要因素。企業(yè)中ERP應與現(xiàn)代管理思想相結合

ERP既是一種先進的管理軟件，同時也是一種先進的管理思想。ERP應與現(xiàn)代管理思想相結合主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）企業(yè)管理思想上體制的創(chuàng)新：ERP它能夠幫助企業(yè)建立一種新的管理體制，實現(xiàn)企業(yè)內部的相互監(jiān)督和相互促進，并保證每個員工都自覺發(fā)揮最大的潛能去工作。

（2）帶來了“以人為本”的競爭機制：在企業(yè)內部建立一種競爭機制，給員工制定一個工作評價標準，并以此作為對員工的獎勵標準。

（3）供應鏈管理是ERP企業(yè)管理思想的核心：供應鏈跨越部門與企業(yè)，形成了以產品或服務為核心的業(yè)務流程。

（4）客戶關系思想為前臺重要支柱的管理思想：ERP增加了客戶關系管理后，能幫助企業(yè)最大限度地利用以客戶為中心的資源，并將這些資源集中應用于現(xiàn)有客戶和潛在客戶身上。

（5）ERP通過電子商務，全面整合企業(yè)內外資源的管理思想：ERP不斷調整，以適應電子商務時代的來臨，網絡時代的ERP將使企業(yè)適應全球化競爭所引起的管理模式的變革。

在當前全球經濟趨向一體化，全球競爭不斷加劇的背景下，在我國企業(yè)推行、應用濃縮和集成了先進技術和管理經驗ERP系統(tǒng)已是當務之急。正確有效地實施ERP，將有利于實現(xiàn)企業(yè)由相對封閉走向開放，管理方式由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代化轉變，從而推動企業(yè)管理水平的不斷提高。

參考文獻

［1］郗蒙浩，王慧彥.談ERP及其未來發(fā)展趨勢［J］.經濟師，2007，（2）.

［2］黃予和.ERP在企業(yè)中的實施誤區(qū)與策略研究［J］.黑龍江科技信息，2008，（1）.［3］唐艷輝.ERP在我國企業(yè)管理中的應用研究［J］.商場現(xiàn)代化，2008，（1）.(免費論文網)

第三篇：ERP沙盤模擬第二年需要

山東理工大學實驗報告

年月日

ERP沙盤模擬 第六小組第二年報告主要內容

（1）企業(yè)總體經營戰(zhàn)略：要包括企業(yè)基本情況介紹、競爭對手分析、戰(zhàn)

略定位等等核心內容

本公司按計劃經營，運營良好，在區(qū)域內市場中能占有有利地位，穩(wěn)固Bery產品的生產和銷售，銷售道路良好，產量具有穩(wěn)定性，資金保障度較為安穩(wěn)，雖然在利潤上不見效果，但是作為初期生產企業(yè)，對于以后的發(fā)展前景，公司是樂觀的。

公司在此競爭環(huán)境中，同行業(yè)的競爭公司較為集中，所以本公司的競爭壓力很大，競爭者較為強勁，所以我們將會慎重的計劃、決策、生產和銷售。經過一年Bery和CERYSTAL產品的生產和銷售，初步占領較為光廣闊的市場，在下一年的生產和銷售中將會初步對區(qū)域市場、國內市場、國際市場進行初步的開發(fā)，iso9000、iso4000的產品的認證，從而可以進行發(fā)展。（2）每的經營計劃；

重要決策：

ERP沙盤模擬實驗 1.0版――黃順亮 制作

產能預估：

生產計劃與物料需求計劃：

（3）每的年終總結和體會； 償債能力：

資產負債率 = 負債總額/資產總額=73.68% 產權比率 = 負債總額 / 所有者權益=0.986

盈利能力: 主營業(yè)務毛利率=銷售毛利÷主營業(yè)務收入凈額×100%=61.11% 發(fā)展能力：

銷售增長率＝（本年主營業(yè)務收入－上年主營業(yè)務收入）÷上年主營業(yè)務收入=260%

資本積累率＝[（年末所有者權益－年初所有者權益）÷年初所有者權益]

ERP沙盤模擬實驗 1.0版――黃順亮 制作

×100%=1.42%

主營業(yè)務利潤 = 主營業(yè)務收入 — 主營業(yè)務成本 — 主營業(yè)務稅金及附加=

1營業(yè)利潤 = 主營業(yè)務利潤 + 其他業(yè)務利潤 — 期間費用=1

利潤總額 = 營業(yè)利潤 + 投資收益 + 補貼收入 + 營業(yè)外收入 — 營業(yè)外支出=1

凈利潤 = 利潤總額 — 所得稅=1

（4）對整個實驗過程的總結和學習體會；

開始對公司的運營有了一定性的認識和了解，從第一天的工作學習中知道，策劃生產、計劃訂單、計劃銷售等等的環(huán)節(jié)里都是我們在學習管理學原理、生產運作、經濟學等等課程的知識的運用和拓展，從而我們知道，理論知識的運用的實際性，改觀了我們的以前對理論知識的認識不足的部分。

這ERP的沙盤實習，是對于我們大二學生是必要的，作為兩年后畢業(yè)的我們，目前對于公司運營的知識還很缺乏，這次實習則是給予我們很好的機會，為以后的步入社會、不如工作崗位是必要地，也是有利的。

（5）待改進的地方。

如同第一年的總結類似，我們仍然對生產運作的過程和財務整理的環(huán)節(jié)有很大缺陷，生產線運用不是最優(yōu)，公司財務整理對于組內成員來說較為繁瑣，應對不是很具有條理性。并且，銷售投入廣告環(huán)節(jié)，沒有更好的做到應對生產能力而制定銷售預測報告，從而在廣告環(huán)節(jié)造成不必要的資源浪費。

因而，在下一或者以后的生產銷售等等的環(huán)節(jié)里，做足生產的計

ERP沙盤模擬實驗 1.0版――黃順亮 制作

劃、生產線的規(guī)劃、銷售的預測和廣告的投入，從而做到大生產，小投入，好廣告和有有條理的最大化生產而且得到最大化利潤?；疽?/p>

（1）格式要統(tǒng)一；

（2）人員分工明確，組內人員必須全體動員，干好本職的工作，堅決反

對代替其他人的行為；

（3）實驗報告每個組上交1份；實驗中間產生的現(xiàn)金流水賬、訂單記錄、廣告記錄等作為附件上交。

ERP沙盤模擬實驗 1.0版――黃順亮 制作

第四篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬

（一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產品市場方案，根據(jù)已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產品相對應的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經營中，要明確市場導向，及時根據(jù)市場需求量和對應產品的需求量的變化做出調整，適應市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃： 產品策略：由市場預測可知R產品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產線。C產品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產C產品需要B產品做原料大大限制了生產能力。S產品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產R產品為主，將初始年的B產品下線后，馬上進行生產線的改造。同時留1-2條生產線做B的生產以減小全部生產R帶來的高風險。通過對本地市場B系列產品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產品時，我們發(fā)現(xiàn)，R產品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經過1.5年的研發(fā)后即可投入生產，并且R產品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起C產品R產品實際只占用一條生產線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場資料分析，ISO系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第2 3年開始。

市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是B產品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因為我們的戰(zhàn)略和生產能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后R產品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。

競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產品，在R產品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產品市場老大地位。B產品上一直保持平穩(wěn)生產以能消化產能為準。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產能力相配套的單。

（二）市場策略的實施與經驗教訓

第一年：第一年由于只能生產B,R產品尚未研發(fā)成功，及生產線尚未改造成功，在本地市場中占領B產品的較大市場份額，希望爭取成為在B產品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產品單子，銷售額為32。根據(jù)計劃進行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準入。

第二年：由于生產線即將建成，R產品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。

事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對R深長能力的分析預算，我們的R產品在第3季度投產到第4季度可以產出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個B的存貨以及今年產出的4個B，我們在B上又投了2M的廣告，拿到了4個B的訂單。

另外考慮到以后的生產資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內市場準入資格。第三年：由于在第三年R產品新增了區(qū)域和國內市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個R和6個B，總銷售額超過100M。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在R產品方面，我們拿到了本地市場和國內市場的老大。在產品B方面，我們很輕易地拿到了國內市場老大的位置，在以后的生產中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產能力導致B有違約風險。最后是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產品和目標市場，其產能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產R產品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產C產品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被B組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測E組將主要生產C,但在這一輪，E組用其柔性線生產R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。

在本地和國內市場上我公司基本拿到了非常好的訂單。總共投入了14M的廣告費，獲得120M的銷售額，毛利達到66M。

第五年：在B產品方面，由于我們的產能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1M廣告費就基本能滿足。然而總結上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結果B組以1M的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內獲得最大利益，結果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了B組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們在廣告費已經投下去的情況下又決定下一輪改造生產線，將唯一B產品生產線改成R，全部生產R，B的產能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1M的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產能已經固定不變，我們的市場和B組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產能，但是因為想消化全部產能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產能過剩好。

第五篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結報告

為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

在這次比賽中我們共分成24個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊5、6人，各代表著CEO,財務總監(jiān)，生產總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經營活動。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監(jiān)計劃生產的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產所需產品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。M1，M2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；M3，M4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經營的企業(yè)頭兩年是主打B、C為主，而這兩個產品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了R產品，在后幾年里是B、C、R混合生產的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。因為R的原料要先預定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產品的產量去細心的計算所需的M1、M2、M3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產量減少，可能會導致無法按期交貨。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。