第一篇：創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

原文地址：10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed 翻譯： Angelived

如果你想從本文中受益，那么請(qǐng)你一口氣將這片文章看完

從成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，我成談過(guò)自己在生意中犯過(guò)的錯(cuò)誤。我還勸告不少人去自己創(chuàng)業(yè)，并且在他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了與我類(lèi)似的錯(cuò)誤。這篇文章是為小企業(yè)主提供一些建議，尤其是那些剛剛開(kāi)始（或者即將開(kāi)始）創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、推銷(xiāo)產(chǎn)品給那些根本不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人。

盡管銷(xiāo)售對(duì)于任何企業(yè)都非常重要，但是你沒(méi)有必要向任何人都推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，包括你的朋友和家人。此外，嘗試推銷(xiāo)商品給那些一看就知道不需要你的產(chǎn)品的人是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

出售給錯(cuò)誤的人包括向任何人推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。有的顧客要比其他顧客容易推銷(xiāo)的多，例如，我的妻子在給小型企業(yè)提供網(wǎng)上咨詢，她認(rèn)為，一些客戶要比其他 客戶難纏的多。如果一個(gè)潛在用戶過(guò)分的擔(dān)心他們投資的每一分錢(qián)，如果他們想做一個(gè)網(wǎng)站但是不知道為什么，或者如果他們根本就不了解互聯(lián)網(wǎng)，那么他們將不會(huì) 成為你（長(zhǎng)久發(fā)展）的客戶。不用擔(dān)心對(duì)這些消費(fèi)者說(shuō) “NO”，為他們提供服務(wù)只會(huì)給你增加更多的麻煩。讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)給他們，會(huì)給你省去很多令人頭痛的麻煩，也能夠?yàn)槟泸v出更多的時(shí)間來(lái)為那些重點(diǎn)客戶提 供服務(wù)。如果有人有興趣和你做生意，并不意味著你應(yīng)該接受。我做生意的的一年，大概對(duì)50％想和我建立潛在商業(yè)關(guān)系的人說(shuō) “YES”，那使我浪費(fèi)了很多時(shí)間去追求更多的顧客。我必須應(yīng)付客人的午飯，然而他們只是僅僅想“知道我們是否可以一起做一些事情”，我?guī)缀鯖](méi)有他們那里 得到一毛錢(qián)。如果你認(rèn)為某個(gè)會(huì)議可能沒(méi)有任何意義，那就不要僅僅因?yàn)槟阏J(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)合作做就去和那些陌生人開(kāi)會(huì)。今天我收到這樣的邀請(qǐng)，如果邀約不能立即 激發(fā)我的興趣，我通常拒絕或者忽視它。很多關(guān)系不值得你去建立，學(xué)會(huì)對(duì)不好的機(jī)會(huì)說(shuō)“不”，對(duì)好的機(jī)會(huì)說(shuō)“是”，這一點(diǎn)是非常重要的。

二、花的錢(qián)太多

直到你有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，否則不要花費(fèi)你寶貴的創(chuàng)業(yè)資金，除非那是非常必需的。我以 20,000 美元現(xiàn)金（我自己的錢(qián)）創(chuàng)辦了我的電腦游戲公司，它發(fā)展的很快；此后不久我開(kāi)始利用貸款融資。不幸地是，公司地商業(yè)模式不行，我用了五年的時(shí)間才開(kāi)始盈 利。很快我認(rèn)識(shí)到，每一元的投入最終都要從銷(xiāo)售中得到補(bǔ)償。在 2004年我只用了 9 美元就開(kāi)始了這家個(gè)人發(fā)展業(yè)務(wù)，僅管我可以花費(fèi)更多的錢(qián)在這上面。沒(méi)有花俏的標(biāo)志，沒(méi)有時(shí)髦的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，沒(méi)有名片和文具，我僅僅支付了域名的費(fèi)用，那就是 投資的全部，也是我在有一個(gè)穩(wěn)定的收入之前想投入的資金，其他的花銷(xiāo)全部都在我有了現(xiàn)金收入之后。

你的業(yè)務(wù)應(yīng)該首先能夠把現(xiàn)金裝進(jìn)口袋，然后你在“投資”你的業(yè)務(wù)，你要清楚地知道你要如何回籠所入的資金。

顯然一些企業(yè)在剛開(kāi)始的時(shí)候需要大量的資金，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你可以輕易地開(kāi)創(chuàng)一個(gè)有利可圖地業(yè)務(wù)。

三、花的錢(qián)太少

過(guò)于吝嗇你的金錢(qián)也是一個(gè)錯(cuò)誤，不要讓節(jié)儉阻礙了業(yè)務(wù)的效率。雇傭那些比你更有效的技工做特定的作業(yè)，購(gòu)買(mǎi)那些你明確知道值得你花費(fèi)資金的合適的設(shè) 備。你沒(méi)有必要在花俏的設(shè)備上超支，但是你擁有的設(shè)備要能夠提高你的生產(chǎn)能力。當(dāng)你可以使用更好的軟件時(shí)，就不要使用老版本的軟件，以使得你能夠更快的完 成工作。

要想知道什么時(shí)候你對(duì)現(xiàn)金控制的太緊，什么時(shí)候控制的太松，需要一個(gè)很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)發(fā)展過(guò)程，因此，如果你是剛剛創(chuàng)業(yè)，最好重視第二個(gè)觀點(diǎn)“花的錢(qián)太 多”。往往考慮這個(gè)會(huì)使你作出清晰正確的選擇。如果你不能確認(rèn)支出，那么這可能就是一個(gè)錯(cuò)誤。另一方面，有些情況難以證明不是現(xiàn)金支出。

四、編造一個(gè)假的團(tuán)隊(duì)

不少個(gè)體戶稱(chēng)呼他們的公司為“我們公司”，那是許多剛剛創(chuàng)業(yè)的老板犯的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@是不必要的。尤其是在今天，一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一家公司沒(méi)有任何不好的地方。我稱(chēng)呼我的游戲公司為“我們公司”很多年了，但是我從來(lái)都稱(chēng)呼我的個(gè)人發(fā)展公司為“我的公司”。我妻子稱(chēng)呼她的 VegFamily商 業(yè)雜志公司為“我們公司”，因?yàn)樗蛡蛄寺殕T為她工作，可是她卻稱(chēng)呼她的網(wǎng)上咨詢公司為“我的公司”。如果你是一個(gè)人做生意，那么稱(chēng)呼你的公司為“我的公 司”完全可以，相反地，如果你謊稱(chēng)你的個(gè)人公司為“我們公司”，則是有一些愚蠢的，因?yàn)檫@樣做不會(huì)為你贏得任何尊重。以“我的公司”來(lái)推廣你自己可能在今 天會(huì)更有效，因?yàn)閯e人會(huì)因此知道，你不是個(gè)浮夸的人，如果你對(duì)他們?cè)S了一個(gè)諾言，那么你會(huì)一個(gè)人來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。相反地，“我們公司”許的諾言有時(shí)就不值 得別人信任。（此句翻譯不通:)）

如果你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶，你最好不要謊稱(chēng)你的公司為“我們的公司”或者其他的。最重要的是定位一個(gè)和你提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及你個(gè)人的水平和才 能相符合的價(jià)位。一些個(gè)體戶認(rèn)為他們必須成為控制者，他們?cè)谙蚴袌?chǎng)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品時(shí)好像是在做白日夢(mèng)。欺騙你的顧客只會(huì)讓你惹火上身。如果你為了能夠更快 的發(fā)展業(yè)務(wù)而去做假，那么你根本就不應(yīng)該開(kāi)辦自己的公司；如果你不能提供物真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)，那就先不要來(lái)做生意，你首先應(yīng)該去做的是提高你的技術(shù)水平。

五、放棄一些合同是明智的

我曾經(jīng)犯過(guò)很多次這樣的錯(cuò)誤，本來(lái)我已經(jīng)和一些著名的公司簽了合同，但是當(dāng)他們的首席執(zhí)行官因?yàn)橐恍┰颍词故欠浅２还獠实脑颍┒獨(dú)Ъs時(shí)，他們將不會(huì)再承認(rèn)那個(gè)合同。很明顯，我是有理的，但是我要去法院告他們么？不，我不會(huì)，我會(huì)做一些其他的更有意義的工作。

一張合同僅僅是一紙空文，合同背后真正隱藏的是生意關(guān)系。如果合同背后的生意關(guān)系不存在了，那這張合同對(duì)你們?cè)?jīng)做過(guò)的承諾無(wú)濟(jì)于事。合同的意義僅 在于明確的規(guī)定每方在這個(gè)交易中的角色和義務(wù)，但是它僅僅是這樣的一個(gè)關(guān)系，而不是一張可以強(qiáng)制對(duì)方履行義務(wù)的法律。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì)更多的關(guān) 注如何去維護(hù)好合同之后隱藏的生意關(guān)系，而不是擔(dān)心合同上邊寫(xiě)的東西，這樣我的交易業(yè)務(wù)就會(huì)更加順利。一旦你將注意力放在合同上，這將意味著你的交易業(yè)務(wù) 會(huì)更加困難。有創(chuàng)意（有利潤(rùn)）的生意往往和合同上的內(nèi)容不一致，一個(gè)在游戲開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)工作了十幾年的律師告訴我說(shuō)，他所處理的交易沒(méi)有一個(gè)是完全按照合同上 寫(xiě)的來(lái)做的，有些甚至和合同完全不著邊，但是這些生意往往是大宗的生意。生意關(guān)系就好像是人與人之間的關(guān)系，它會(huì)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)發(fā)生改變。

簽訂合同仍然是必要的，尤其是和那些人進(jìn)進(jìn)出出的大公司，但是可能他們并不看重和你的商業(yè)關(guān)系。不要犯了我所提到的這個(gè)錯(cuò)誤，合同只是你們交易的影子，真正的交易是你們的商業(yè)關(guān)系。保持良好的商業(yè)關(guān)系，你就不用過(guò)于擔(dān)心合同上寫(xiě)的內(nèi)容了。

商業(yè)交易中有許多無(wú)賴(lài)，這其中還有很多是“CEO”、“總裁”、“財(cái)務(wù)執(zhí)行管”，這既是悲哀也是現(xiàn)實(shí)。有些人好像除了金錢(qián)其他的都不在乎，他們會(huì)撒謊、作弊、竊取來(lái)獲取更多的金錢(qián)。最近幾年一些非常卑鄙的商人玩火自焚，已經(jīng)被起訴（或者正在被法庭審理），但是仍然有大量的“語(yǔ)言把戲”出現(xiàn)，例如，在電腦游戲業(yè)，一些大的游戲出版商假裝對(duì)一個(gè)正在開(kāi)發(fā)的一款新游戲感興趣，從而一直欺 騙游戲開(kāi)發(fā)商，這是很常見(jiàn)的事情。他們會(huì)在未簽訂合同的情況下給開(kāi)發(fā)商一個(gè)指標(biāo)，而所有的開(kāi)發(fā)人員得到的只是延期或者是虛假的口頭承諾。事實(shí)上，那些出版 商只想讓這款游戲不要在市場(chǎng)中出現(xiàn)，從而不用和其他的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，這樣他們就可以以他們的名義出版這款游戲。他們希望開(kāi)發(fā)者錯(cuò)過(guò)下一個(gè)旺季，從而付給他們 更少的費(fèi)用。這確實(shí)存在，商業(yè)，尤其是娛樂(lè)業(yè)，膽小的人是不能夠生存下來(lái)的。

六、不相信你的直覺(jué)

直覺(jué)在生意中與它在其他場(chǎng)合中一樣重要，你會(huì)為大量因?yàn)镃EO的直覺(jué)而影響的大宗交易而感到吃驚。雖然你會(huì)有些有些情況符合商業(yè)語(yǔ)言的邏輯，但是那往往是不切實(shí)際的。如果你完全按照邏輯來(lái)做生意，而忽視了直覺(jué)，很有可能，你在商場(chǎng)不會(huì)得意。

我們?nèi)祟?lèi)剛開(kāi)始并不是邏輯思考的，我們根本沒(méi)有足夠的資料來(lái)作出完全符合邏輯的決定，因?yàn)檎嬲纳膺€在于人為，同時(shí)，我們業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)確的邏輯系統(tǒng)去 預(yù)測(cè)他人的行為。無(wú)法預(yù)料他人未來(lái)的行為是我們邏輯的一個(gè)重大缺點(diǎn)，但是直覺(jué)填補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)。他人真實(shí)的行動(dòng)會(huì)促成或者搞雜一項(xiàng)商業(yè)合作。但是假設(shè)地認(rèn)為 所有人都會(huì)按照預(yù)期的方式行事是極端不切實(shí)際的，沒(méi)有一項(xiàng)交易能夠完美的進(jìn)行。

當(dāng)你的直覺(jué)告訴你，“這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)失敗”，但是要對(duì)一個(gè)看起來(lái)非常有誘惑力的業(yè)務(wù)說(shuō)“不”是件很困難的事情，可是事情往往不是這樣，知道后來(lái)我看到許多證據(jù)都證明我的直覺(jué)一直是正確的。有時(shí)候某個(gè)人不贊同我，幾年之后，其他的幾個(gè)我認(rèn)識(shí)的人會(huì)抱怨被那個(gè)人欺騙了。

直覺(jué)在一個(gè)公司的決策過(guò)程中是一個(gè)非常重要的部分。因?yàn)楣镜慕灰滓揽可虡I(yè)關(guān)系，你需要知道其他人對(duì)你的交易的看法。如果不贊同你的觀點(diǎn)，不用理會(huì)他；如果他贊同你的觀點(diǎn)，你依然需要小心。

七、過(guò)于刻板

我再次重申一次，商業(yè)是建立在關(guān)系之上的。在一些場(chǎng)合有它特定的一些手續(xù)，但是在大多數(shù)商業(yè)場(chǎng)合，過(guò)于刻板只會(huì)有害無(wú)益。商業(yè)關(guān)系必須建立在親切的、人性化的關(guān)系之上。

我認(rèn)為在你建立新的商業(yè)關(guān)系之前，過(guò)于刻板也是一個(gè)錯(cuò)誤。如果一封發(fā)給我的郵件以“親愛(ài)的 亂想 同學(xué) ”為開(kāi)頭，然后又解釋了半天商業(yè)提案，我通常會(huì)認(rèn)為那是垃圾，尤其當(dāng)郵件中經(jīng)常使用 “我們” 這個(gè)詞的時(shí)候。好的郵件開(kāi)頭應(yīng)該是這樣，“你好，亂想 ”，然后只是用非正式的口氣問(wèn)我是否對(duì)與他合作感興趣。這樣既節(jié)省了時(shí)間，又開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地建立了一個(gè)真正的人際關(guān)系。對(duì)待你的商業(yè)關(guān)系就像對(duì)待朋友之間的關(guān)系（或者是潛在的朋友）一樣。過(guò)于刻板會(huì)在你和其他人之間樹(shù)立一堵墻，這堵墻不利于你建立良好的商業(yè)關(guān)系。沒(méi) 有人會(huì)對(duì)墻忠誠(chéng)?.（except the one in China 這是原話，不做翻譯了，我不懂什么意思，需要讀者自己領(lǐng)悟）

刻板讓人覺(jué)得無(wú)聊乏味。每個(gè)人都想享受他的工作，如果有人像電腦一樣對(duì)待我，我將以同樣的方法回復(fù)他——直接刪除。但是如果某個(gè)人表明他很有個(gè)性和幽默感的話，我們之間的關(guān)系就容易建立的多。

八、犧牲你的個(gè)性

在我運(yùn)營(yíng)游戲公司的最初幾年間，我為人過(guò)于嚴(yán)肅，并且假設(shè)的認(rèn)為我必須要“高效”?.無(wú)論那意味著什么。成為個(gè)體戶之后，我就承擔(dān)了重大的責(zé)任，其他人會(huì)評(píng)價(jià)我，這樣想對(duì)么？

我在二十幾歲時(shí)開(kāi)辦了自己的游戲公司，二十出頭的年輕人應(yīng)該是活躍的。但是我認(rèn)為一個(gè)公司的老板，過(guò)于活躍是不恰當(dāng)，不合適的。因此大多數(shù)我的商業(yè) 信件和郵件都好像出自創(chuàng)造了微軟的 EULAs 的同一個(gè)人。我的工作職位是“總裁”深入我心。我學(xué)會(huì)了如何沒(méi)有個(gè)性的完成工作。這樣過(guò)了很多年，但是最終我決定變回我自己，尤其是在我的游戲公司盈利之后?，F(xiàn)在我是一個(gè)博客，我的個(gè)性和經(jīng)驗(yàn)在不斷的加強(qiáng)。我奇異的特點(diǎn)給這個(gè)博 客增添了獨(dú)一無(wú)二的情趣，如果我依然很?chē)?yán)肅的對(duì)待自己，寫(xiě)的文章也像一眼那樣正式，這個(gè)博客就會(huì)變得非常平凡，我就會(huì)失去大部分我的讀者。

做獨(dú)特的自己，將你的個(gè)人魅力注入到你的公司里是非常好的，尤其是在你十多歲到二十多歲之間，不要將你自己偽裝稱(chēng)另外一個(gè)樣子，如果你能夠吸引到各種各樣的顧客以及許多愿意和你一起合作的伙伴的話，最終你會(huì)享受到更多工作的樂(lè)趣。

如果有些人受不了你的怪異，對(duì)他們來(lái)說(shuō)那很糟糕，那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。

九、不注重價(jià)值創(chuàng)造

很容易就會(huì)掉入這樣一個(gè)陷阱：做生意的目的就是為了錢(qián)，但是做生意的真正目的在于創(chuàng)造價(jià)值。在短時(shí)間內(nèi)你可以不用創(chuàng)造價(jià)值就能夠賺錢(qián)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是不可行的。即使是犯罪集團(tuán)，也必須去“創(chuàng)造價(jià)值”。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的公司僅僅是在吸收其他的價(jià) 值而不是自己去創(chuàng)造價(jià)值作為回報(bào)的話，就會(huì)減少你的自尊，并且你的公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)也不會(huì)給你帶來(lái)多少樂(lè)趣。

你的公司為了什么而存在？它的存在是為了為你和你的顧客創(chuàng)造一些價(jià)值。你越清楚的明白你正在試圖生產(chǎn)什么價(jià)值，你就能更好的集中精力在這上邊。我的 游戲公司所創(chuàng)造的價(jià)值就是腦力游戲，StevePavlina.com 創(chuàng)造的價(jià)值是 個(gè)人的成長(zhǎng)。經(jīng)常有這樣的情況，公司的老板不是很清楚地知道他們?cè)趧?chuàng)造什么樣的價(jià)值。他們僅僅希望多賣(mài)東西從而多賺一些錢(qián)，這是不成功的商業(yè)模式。這個(gè)世 界不缺少銷(xiāo)售和產(chǎn)品，但是它經(jīng)常需要?jiǎng)?chuàng)造真正有價(jià)值的東西，這才是你應(yīng)該努力的方向。

目前這個(gè)網(wǎng)站（作者的網(wǎng)站）包含了400多篇文章，這就是許多我創(chuàng)造的價(jià)值。每天都有成千上萬(wàn)的人瀏覽這個(gè)網(wǎng)站從中受益，幫助他人成長(zhǎng)是這個(gè)網(wǎng)站的首要目標(biāo)，也是它的價(jià)值所在。

十、不去精益求精

雖然價(jià)值創(chuàng)造對(duì)于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的公司是必不可少的，你應(yīng)該把精力集中在如何創(chuàng)在價(jià)值上，但是它同時(shí)也意味著你需要把剩余的時(shí)候放在精益求精上。你可 以建立一個(gè)提供很好的價(jià)值但是卻虧本的公司，但是作為公司的老板，你應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)合適的方法將你的價(jià)值轉(zhuǎn)換成為效益。最有可能的是，你最初嘗試的產(chǎn)品可能 會(huì)欠佳，你將花費(fèi)很多時(shí)間、金錢(qián)和資源來(lái)努力提高你的產(chǎn)品的價(jià)值，這樣做就對(duì)了。很多公司都是這樣發(fā)展起來(lái)的，但是不要讓你的公司僅僅是那樣做，你應(yīng)該追 求精益求精。一旦你的某個(gè)業(yè)務(wù)流程到位了，將它一項(xiàng)一項(xiàng)的分開(kāi)，在各個(gè)方面一次一次對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化，尋找多種方法以使得它更加有效。你能在更短的時(shí)間內(nèi)、花費(fèi)更少的金錢(qián)完成這個(gè)工作么？你能經(jīng)常來(lái)做這個(gè)工作么？

我曾經(jīng)在游戲公司里手動(dòng)對(duì)進(jìn)行訂單管理。在1994年我開(kāi)辦了這家公司，當(dāng)我通過(guò)郵件或者我的網(wǎng)站得到一張訂單的時(shí)候，我會(huì)使用一些軟件通過(guò)調(diào)制解 調(diào)器來(lái)輸入和管理這些訂單。在每個(gè)月末，我會(huì)用手記錄銷(xiāo)售的情況。在銷(xiāo)售量不多的時(shí)候這樣記錄會(huì)很方便，但是隨著商品銷(xiāo)售的增加，這變得越來(lái)越勞累。幾年 前，我升級(jí)了軟件以使得在線得記錄能夠完全自動(dòng)化，這還包括游戲得下載速度。每項(xiàng)記錄都會(huì)被儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)中，并且我可以瀏覽這些及時(shí)的報(bào)告來(lái)看每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo) 售的如何。做這項(xiàng)工作需要花費(fèi)一些時(shí)間，但是它值得。那個(gè)全自動(dòng)化的系統(tǒng)節(jié)省了我很多的時(shí)間和精力，我也不必花費(fèi)很多的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行管理。不要陷入“使用老辦法可以自動(dòng)地處理例行的工作”這個(gè)陷阱，這包括庫(kù)存管理、宣傳、會(huì)計(jì)、訂單處理、通訊、銷(xiāo)售。如果你發(fā)現(xiàn)你每個(gè)月都在做同一樣重 復(fù)的工作，確保你會(huì)投入一些精力放在如何優(yōu)化他們的問(wèn)題上。不進(jìn)行優(yōu)化就好像在浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，節(jié)約金錢(qián)和時(shí)間完全可以比創(chuàng)造他們更簡(jiǎn)單。

互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)化隨著大量的機(jī)會(huì)而變得簡(jiǎn)單，在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試新的事務(wù)以及推測(cè)其后果非常容易。在我運(yùn)行這個(gè)網(wǎng)站一年后，我對(duì) Google Adsense 有了很多的認(rèn)識(shí)，有些人不喜歡這個(gè)網(wǎng)站上廣告的布局，但是這是我至今嘗試過(guò)的最有效的布局方法。我這樣使用它因?yàn)樗@時(shí)候能夠起作用。添加捐贈(zèng)頁(yè)面也是我 最佳化的選擇，有些人點(diǎn)擊廣告，有些人給我捐贈(zèng)，有些人兩者都做。即使如此，我的主要目標(biāo)依然是創(chuàng)造價(jià)值，這只是一個(gè)為了維持發(fā)展而進(jìn)行的非牟利營(yíng)業(yè)收 入。更多的錢(qián)意味著更多的資源投入到價(jià)值創(chuàng)造中，因此價(jià)值的創(chuàng)造和優(yōu)化才能夠齊頭并進(jìn)。

要建立一個(gè)成功的公司需要投入大量的努力，但是這同樣也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)的過(guò)程。我知道很多人辭職后開(kāi)辦了他們自己的公司，有不少人沒(méi)有做到像他們希望的那樣，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)人說(shuō)他后悔冒險(xiǎn)，命運(yùn)的韁繩在你的控制之中。PS：翻譯的不到位的地方還請(qǐng)?jiān)彛瑲g迎你訪問(wèn)我的博客：

http://angelived.org，正在舉辦兩個(gè)活動(dòng)，希望能夠有更多的人前往參

第二篇：新任職校長(zhǎng)容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

刊發(fā)于《中國(guó)教育報(bào)》2011年9月20日

新任職校長(zhǎng)容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

■陜西省千陽(yáng)縣教師進(jìn)修學(xué)校趙廣才

當(dāng)你在工作上表現(xiàn)優(yōu)異，你信心十足地期待著獲得晉升，而你的上司亦覺(jué)得需要給你一點(diǎn)鼓勵(lì)，于是給你升職了，讓你負(fù)責(zé)一所學(xué)校。也許你從事管理工作時(shí)間已經(jīng)很久了，但從來(lái)還沒(méi)有獨(dú)當(dāng)一面過(guò)，還是缺乏當(dāng)“一把手”的經(jīng)驗(yàn)，往往容易犯一些不必要的錯(cuò)誤。為了避免在校長(zhǎng)崗位上少犯錯(cuò)誤，為此，筆者將一些易犯錯(cuò)誤羅列出來(lái)，好給新任職校長(zhǎng)提個(gè)醒。

一是缺乏自律教師往往都是留意著校長(zhǎng)的表現(xiàn)來(lái)行事，校長(zhǎng)必須嚴(yán)于律己，率先垂范，為老師做出榜樣來(lái)。如果你要求教師“及時(shí)上班、閑時(shí)坐班、守時(shí)值班、準(zhǔn)時(shí)下班”，作為校長(zhǎng)，你在上班、坐班、值班、下班方面做的怎么樣呢？生活中，有人往往對(duì)己“自由主義”，對(duì)人“馬列主義”。我們最好能夠反問(wèn)一下，“我做的怎么樣，我按照要求辦事了嗎？”強(qiáng)調(diào)手機(jī)問(wèn)題時(shí)，你把自己的手機(jī)管住了嗎？??

二是判斷錯(cuò)誤有些校長(zhǎng)在做決定時(shí)，往往是先有行動(dòng)，之后才思考，或是未有充分調(diào)研和足夠資料就做決定，甚至以感性先行。結(jié)果是很多決定要更改，或者是“朝令夕改”，教師被折騰得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。為此建議你每做一個(gè)決定前，先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：這個(gè)做法對(duì)學(xué)校有利嗎？這個(gè)做法對(duì)教師有利嗎？這個(gè)做法對(duì)學(xué)生有利嗎？如果以上任何一條問(wèn)題的答案是“NO”時(shí)，你都要重新再想。謀定而后動(dòng)最關(guān)鍵，切忌匆促“拍板”，悔時(shí)拍大腿。

三是松緊難定你不知道在管理上何時(shí)要“緊”，何時(shí)須“松”。管得

太嚴(yán)，下屬凡事要聽(tīng)你指揮，不敢自己發(fā)揮；管得太松時(shí)，下屬又會(huì)因?yàn)槿狈χ笇?dǎo)而感到不受關(guān)注或者亂作主張。所以你在安排工作前，要先與領(lǐng)導(dǎo)班子商議，建立共識(shí)，在適當(dāng)時(shí)候了解下屬的進(jìn)度，主動(dòng)給予指引。而且，你還要知道，管理太緊時(shí)，大家受不了，往往走向極端會(huì)消極對(duì)抗，或者“出人不出力”“賣(mài)嘴不賣(mài)力”；管理太松時(shí)，容易一盤(pán)散沙，缺乏凝聚力和戰(zhàn)斗力。管理的“松”與“緊”應(yīng)當(dāng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做到張弛有度。

四是做得太多這是許多新任校長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤。因?yàn)榻處熥龅貌粔蚝茫宰约荷鲜謥?lái)做，正如有的人所說(shuō)的“校長(zhǎng)兼打鐘”。好的校長(zhǎng)不是一個(gè)人可做十個(gè)人能做的事，而是能指揮十個(gè)人做好他們應(yīng)做的事。所以你應(yīng)花時(shí)間去教下屬做好自己的工作，那是他們的職責(zé)。你的工作就是一個(gè)導(dǎo)師。當(dāng)校長(zhǎng)的人千萬(wàn)不能學(xué)諸葛亮，事必躬親，忙了自己，閑了助手。校長(zhǎng)要合理安排，要分解任務(wù)，要指導(dǎo)下屬，而不是親力親為，而是要形成“人人有事做，事事有人做；人人能做事，事事能做好”的局面。

五是管得太細(xì)和做的太多相比較，有些校長(zhǎng)則管得太細(xì)，表現(xiàn)為啥事都想管，啥事都過(guò)問(wèn)，啥事都得經(jīng)過(guò)他那里，啥事都要下屬請(qǐng)示他。如有一個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng)，學(xué)校實(shí)驗(yàn)所需電池的采購(gòu)型號(hào)、單價(jià)、節(jié)數(shù)，教師灶上的油鹽醬醋菜等，都需要他知道，他“點(diǎn)頭”后才能買(mǎi)。這讓別人感覺(jué)“一把手”不放心、放權(quán)、放手，嚴(yán)重挫傷了其他人的工作積極性。

六是一套標(biāo)準(zhǔn)美國(guó)NBA籃球教練在訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員時(shí)會(huì)說(shuō)：“我不能要求大家千人一面，但我們要遵循同樣的準(zhǔn)則?！边@一策略絕對(duì)適用于管理教師，不要以同一方式管理所有員工。教師群體當(dāng)中，百人百姓，能力各異，性情有別，要結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)區(qū)別安排工作，提出不同的要求。

七是批評(píng)前任每個(gè)人不一定做的有多漂亮，若你讓其評(píng)論，絕對(duì)都能點(diǎn)評(píng)一番。原來(lái)為副職時(shí)可能就有想法和看法，不好說(shuō)或者不方便說(shuō)，一旦“扶正”，或異地任職或就地升遷，便對(duì)前任評(píng)頭論足，這也不對(duì)，那也不行！教師就會(huì)在暗地里說(shuō)：“那我看你有多能？！”也許你比前任厲害，也許你還不如人家。與其抱怨和批評(píng)，不如動(dòng)手把事情做好。

八是逃避做決定校長(zhǎng)每天要面對(duì)人、事、物做決策，有些情況確是難題。如果想著“能拖就拖”，把事件擱置下來(lái)，往往導(dǎo)致麻煩更多。有的事情可以“冷處理”，比如學(xué)生之間的事兒；而有的事件需要在“第一時(shí)間”做處理，作為法人代表，躲來(lái)躲去、推來(lái)推去的結(jié)果可能會(huì)讓“校園事件”升級(jí)為“校園官司”，成為“纏訪”事件，以致難以收?qǐng)?。事情出現(xiàn)了，積極的做法是正確面對(duì)，不躲、不推，爭(zhēng)取將事兒妥善處理了。

九是野心太大固然，“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵“，有些校長(zhǎng)新上任，渴望有多點(diǎn)表現(xiàn)，野心表露無(wú)遺，“新官上任三把火”??教師對(duì)這類(lèi)校長(zhǎng)通常都會(huì)有負(fù)面的看法，怕他“騎著”別人助自己上位。其實(shí)在你上位的同時(shí)，你也應(yīng)考慮著與其他下屬一同成長(zhǎng)、一同進(jìn)步。“瞅著、拿穩(wěn)、慢慢來(lái)”很關(guān)鍵，畢竟教學(xué)質(zhì)量是慢功，不是一蹴而就的！

十是自我膨脹升職隨之而來(lái)的就是職位帶來(lái)的好處，例如有某些特權(quán)（采購(gòu)、用車(chē)、飯局等）、下級(jí)對(duì)你的態(tài)度較客氣??有人享受之余，勉勵(lì)自己把學(xué)校打理好；也有人開(kāi)始自我膨脹“犯眾憎”，疏于改進(jìn)，結(jié)果就是“行人止步”。還是“站在教師的立場(chǎng)上做校長(zhǎng)”最重要。

721100陜西省寶雞市千陽(yáng)縣教師進(jìn)修學(xué)校 趙廣才sxszgc@163.com ***

第三篇：學(xué)習(xí)傷寒論最容易犯的錯(cuò)誤

學(xué)習(xí)傷寒論最容易犯的錯(cuò)誤 絞盡腦汁

我們?cè)谂R床治病，最怕病人不按書(shū)上說(shuō)的得病。第二怕就是病人不按書(shū)上說(shuō)的那樣敘述病情。

其實(shí)病人就是按書(shū)上說(shuō)的得了病，好多人也看不出來(lái)。

下面舉個(gè)病例。一個(gè)病人來(lái)了說(shuō)，我得了口腔潰瘍好幾年了，時(shí)輕時(shí)重。這兩天又犯了，潰瘍面疼痛，流口水，有點(diǎn)不想吃飯。用什么處方？

又來(lái)了一個(gè)病人，說(shuō)患有慢性中耳炎，耳朵有時(shí)候疼，流清水，有點(diǎn)惡心，用那個(gè)處方？

假如有個(gè)病人來(lái)了說(shuō)，大夫，我頭痛，干嘔，吐涎沫，我們會(huì)毫不猶豫的說(shuō)，用吳茱萸湯。但上面那兩個(gè)病人來(lái)了，我們就不是毫不猶豫，而是猶猶豫豫，最后也不見(jiàn)的用吳茱萸湯了，那么問(wèn)題出在哪里呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。我來(lái)舉個(gè)例子。比如中央說(shuō)我們要大力建設(shè)河南的水利設(shè)施。那么中央建設(shè)洛陽(yáng)的水利設(shè)施對(duì)不對(duì)，建設(shè)開(kāi)封的對(duì)不對(duì)，建設(shè)鄭州的對(duì)不對(duì)，都對(duì)。這就是大里包括了小。宏觀包括了微觀。整體包括了局部。

因此，醫(yī)圣說(shuō)頭痛，干嘔，吐涎沫，吳茱萸湯主之。這里就包括了頭部任何一個(gè)部位的疼痛都在內(nèi)。也就是說(shuō)，只要是頭部的疼痛都叫頭痛。又人說(shuō)傷害論里沒(méi)有五官科，這是不對(duì)的。凡是條文里涉及到頭部癥狀的，就已經(jīng)包括五官科在內(nèi)了。

同樣的道理，我再解釋一個(gè)條文。飲水流行，歸于四肢，當(dāng)汗出而不汗出，身體疼重，謂之溢飲。病溢飲者，當(dāng)發(fā)其汗，大青龍湯主之，小青龍湯也主之。

現(xiàn)在有個(gè)病人說(shuō)，他得了關(guān)節(jié)炎，膝蓋里有積液，膝蓋疼痛，這個(gè)就是溢飲。就應(yīng)該用大小青龍湯。為什么？因?yàn)橄ドw就是四肢的一部分，在這里局部包括在整體之內(nèi)，它就同樣適應(yīng)于這個(gè)條文。也就是說(shuō)，只要是四肢的任何一個(gè)部位，出現(xiàn)了水腫，出現(xiàn)了積液，都叫溢飲。

再來(lái)看一個(gè)條文。奔豚病，從少腹起，上沖咽喉，發(fā)作欲死，復(fù)還止。那么就是說(shuō)，一個(gè)病人，從少腹上沖到咽喉叫奔豚。從少腹不上沖到咽喉，只上沖到胸部也叫奔豚。也就是說(shuō)，只要是少腹到咽喉這條線路上的上沖，都叫奔豚。這就是大包括小。長(zhǎng)包括了短。明白了這一點(diǎn)，西醫(yī)里的好多病就豁然開(kāi)朗了。原來(lái)很多病人都是按條文得的病啊。

第四篇：寫(xiě)自薦信最容易犯的錯(cuò)誤

1、稱(chēng)呼的后面要用冒號(hào)而不要用逗號(hào)，寫(xiě)稱(chēng)呼時(shí)要用正式的語(yǔ)氣?！坝H愛(ài)的Harper小姐”而不要?quot;親愛(ài)的Jennifer“。

2、要用具體的稱(chēng)呼(例如不要寫(xiě)”給有關(guān)負(fù)責(zé)人“)。設(shè)法知道誰(shuí)將收到你的信。如果有必要，打電話詢問(wèn)公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱(chēng)呼”招聘經(jīng)理，“"人事部經(jīng)理，”或者就稱(chēng)“經(jīng)理?！?/p>

3、每段之間必須空一行，沒(méi)有必要首行縮進(jìn)。

4、你可以用bullets和bold print 來(lái)組織自薦信并強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容，使文章易讀，但要慎用。

5、結(jié)尾時(shí)應(yīng)在姓名上方寫(xiě)上祝福的話，然后下面是印刷體的全名。在你的自薦信中，名字與結(jié)尾之間一定要保留足夠的空間。

自薦信范文：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xiexiebang，是XX大學(xué)機(jī)械電子工程專(zhuān)業(yè)的一名本科畢業(yè)生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發(fā)展出一份力量。

我自進(jìn)入xx大學(xué)以來(lái)，刻苦學(xué)習(xí)、嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度、社會(huì)公德，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)樂(lè)于助人，在德、智、體、美、勞方面得到全面發(fā)展。憑借自身扎實(shí)的基礎(chǔ)和頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神，經(jīng)過(guò)幾年不斷的學(xué)習(xí)，我在專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)上每年獲得學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金，在各方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，我本著實(shí)事求是的態(tài)度，努力培養(yǎng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。通過(guò)了全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，在專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)上，有一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的翻譯能力。

在校期間我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了許多計(jì)算機(jī)知識(shí)，WORD、AUTOCAD、pHOTOSHOp、及C語(yǔ)言、匯編語(yǔ)言、HTML等都得以學(xué)習(xí)和掌握。我已經(jīng)具備了計(jì)算機(jī)操作的基本能力，同時(shí)具有較強(qiáng)的硬件基礎(chǔ)，并且堅(jiān)信會(huì)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用及編程方面創(chuàng)造出一片蔚藍(lán)的天空。工業(yè)pc機(jī)編程能力強(qiáng)，能設(shè)計(jì)pc機(jī)程序控制系統(tǒng)，熟悉mcs—51系列單片機(jī)實(shí)用接口技術(shù)。在專(zhuān)業(yè)方面，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，從工程制圖的手繪到AutoCAD的機(jī)繪，再到solid works的三維建模，我都有較深入的涉獵。對(duì)機(jī)電一體化設(shè)計(jì)有濃厚的興趣，特別是在動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)及控制方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

思想上，我積極要求進(jìn)步，在學(xué)校期間，在不忘記學(xué)習(xí)的前提下，取得良好成績(jī)的同時(shí)，積極參加了許多社團(tuán)社會(huì)活動(dòng)，從中鍛煉自己，讓自己從多方面提高自己。平時(shí)我的課余活動(dòng)也十分廣泛，乒乓球、籃球、羽毛球等球類(lèi)運(yùn)動(dòng)都是我的愛(ài)好，還喜歡閱讀書(shū)籍，這主要是為了培養(yǎng)藝術(shù)能力，有藝術(shù)才會(huì)樹(shù)立好形象，才能用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)出代表個(gè)人、企事業(yè)單位的好標(biāo)志。

深信在今后的鍛煉中，積極、樂(lè)觀、務(wù)實(shí)的我會(huì)很快地容納于這個(gè)大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang

第五篇：豬場(chǎng)管理最容易犯的10個(gè)錯(cuò)誤

豬場(chǎng)管理最容易犯的10個(gè)錯(cuò)誤

養(yǎng)豬人常常犯一些錯(cuò)誤〃去很難自己發(fā)現(xiàn)〃下面小編把養(yǎng)豬場(chǎng)常犯的十種錯(cuò)誤總結(jié)如下〃希望可以幫助養(yǎng)豬人樹(shù)立正確的養(yǎng)豬方法。

1、過(guò)分強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)人才養(yǎng)豬

現(xiàn)在的豬場(chǎng)老板〃知道了養(yǎng)豬離不開(kāi)好的技術(shù)和管理的道理〃多注重技術(shù)和人才〃因此〃在物色人員時(shí)〃非常強(qiáng)調(diào)人才〃特別是學(xué)畜牧、獸醫(yī)、飼料營(yíng)養(yǎng)等方面的人才。規(guī)模大的〃要求至少有本科學(xué)歷〃規(guī)模小的〃最少都要中專(zhuān)以上(包括一線的飼養(yǎng)員)。技術(shù)人員招進(jìn)來(lái)以后〃由于豬場(chǎng)的條件(如限制外出、住宿等)、收入等實(shí)際情況影響〃大多穩(wěn)定不下來(lái)〃經(jīng)常發(fā)生跳槽的情況〃因此〃豬場(chǎng)出現(xiàn)比較缺人的時(shí)期就到處招聘。一批員工走了〃又招一批〃周而復(fù)始〃使豬場(chǎng)人員很不穩(wěn)定〃很大程度地影響了生產(chǎn)。

由于豬場(chǎng)大多比較偏僻〃出入不方便〃加上管理要求的特殊性〃豬場(chǎng)只有在硬件(住宿條件、娛樂(lè)設(shè)施、收入等)、軟件(飲食、以人性化管理)等方面下功夫〃才能從根本上留住人才〃使員工隊(duì)伍穩(wěn)定。由于社會(huì)的發(fā)展〃年輕人基本上都是喜歡比較熱鬧的生活.一般不愿意呆在豬場(chǎng)(工資收入不是最主要的)〃包括學(xué)習(xí)畜牧、獸醫(yī)、飼料營(yíng)養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。因此〃豬場(chǎng)招聘時(shí)〃一般負(fù)責(zé)技術(shù)的可以找1～2個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員〃其余的包括各條生產(chǎn)線飼養(yǎng)員〃都可以找35～50歲的人(最好是夫妻)〃若條件合適的話〃將會(huì)更加穩(wěn)定。對(duì)新聘用的員工〃不能光強(qiáng)調(diào)技術(shù)〃主要觀察該員工的責(zé)任心和細(xì)心程度〃做得久了〃技術(shù)也就有了。

2、過(guò)分依賴(lài)脫霉劑

由于近幾年天氣變化異常〃以及人為收割、加工儲(chǔ)存方法不當(dāng)?shù)挠绊憽暳显?如玉米、麩皮)經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)霉或變質(zhì)的現(xiàn)象〃特別是采購(gòu)時(shí)不注意或采購(gòu)回來(lái)后儲(chǔ)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)。大多數(shù)豬場(chǎng)都是通過(guò)在飼料加工時(shí)添加各類(lèi)脫霉劑〃認(rèn)為這樣就可以消除霉菌毒素〃不會(huì)對(duì)豬只造成影響。其實(shí)〃脫霉劑的作用大多是吸附霉菌毒素〃而不是降解霉菌毒素〃飼喂后同樣會(huì)影響豬只生長(zhǎng)。

對(duì)飼料的控制〃歸根結(jié)底最終還是保證質(zhì)量〃脫霉劑只是輔助手段。首先是采購(gòu)〃堅(jiān)持“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的原則〃不要貪便宜〃低價(jià)錢(qián)不可能買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品〃更不能太大意〃監(jiān)管不到位〃花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)了質(zhì)量差的產(chǎn)品：其次是根據(jù)生產(chǎn)存欄情況進(jìn)貨〃存貨期一般不要超過(guò)15 d〃成品料在豬舍內(nèi)不超過(guò)7d〃最好3d內(nèi)喂完〃特別是多雨潮濕的時(shí)候〃更應(yīng)該注意：另外〃粉碎玉米時(shí)最好在粉碎前加一個(gè)吸塵器〃將玉米里的雜質(zhì)、塵埃進(jìn)行吸附。如果發(fā)現(xiàn)飼料發(fā)霉變質(zhì)〃舍不得丟掉〃堅(jiān)持喂豬〃將會(huì)影響生產(chǎn)〃可能造成不堪設(shè)想的后果。

3、忽視大門(mén)口消毒和管理

近兩年來(lái)〃不正常氣候的變化誘導(dǎo)豬場(chǎng)疾病的發(fā)生沒(méi)有了可循的規(guī)律性。特別是某些傳染病〃一年四季都可能發(fā)病〃并且不像以前那樣〃比較溫和〃死亡率低〃現(xiàn)在一發(fā)生就不可收拾〃并且死亡率高。這些疾病的爆發(fā)〃除了和飼料營(yíng)養(yǎng)、防疫、引種等有關(guān)外〃很大程度上還是豬場(chǎng)大門(mén)口管理不嚴(yán)而人為將病毒原帶了進(jìn)來(lái)。外來(lái)車(chē)輛、人員(特別是推銷(xiāo)各種產(chǎn)品的人員隨意進(jìn)出豬場(chǎng)〃小規(guī)模豬場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出)〃沒(méi)有嚴(yán)格消毒而獲準(zhǔn)入場(chǎng);夜間特別是后半夜銷(xiāo)售肉豬的〃由于飼養(yǎng)員起床不及時(shí)〃買(mǎi)豬人員乘機(jī)到豬舍內(nèi)巡一巡;拉過(guò)病死豬的車(chē)輛簡(jiǎn)單消毒即進(jìn)場(chǎng)等。借助這些傳播媒介〃病原乘虛而入〃豬只自然而然就發(fā)起病來(lái)〃并且還難以找到原因。

其實(shí)〃除了引種〃豬場(chǎng)最關(guān)鍵的管理重點(diǎn)就在大門(mén)口〃這是絕大部分病原的入口。豬場(chǎng)大門(mén)口要設(shè)置完善的消毒裝置〃最好是自動(dòng)噴霧消毒〃可上下左右對(duì)車(chē)輛進(jìn)行消毒;條件較差需進(jìn)行人工消毒的話〃門(mén)口消毒池要夠長(zhǎng)〃至少一個(gè)大車(chē)輪能完全轉(zhuǎn)一圈〃消毒水深不要少于250px〃以保證整個(gè)車(chē)輪能得到消毒。門(mén)衛(wèi)最好是上了年紀(jì)的〃比較穩(wěn)重〃責(zé)任心比較強(qiáng)的人員〃這樣消毒工作能得到落實(shí)。外來(lái)人員特別是銷(xiāo)售人員〃最好在大門(mén)口洽談業(yè)務(wù)〃如果進(jìn)場(chǎng)〃消毒后到辦公區(qū)就可以了〃生產(chǎn)區(qū)絕對(duì)不許進(jìn)入〃因?yàn)樗麄児ぷ餍再|(zhì)的需要〃肯定經(jīng)常到不同的豬場(chǎng)〃很容易交叉?zhèn)鞑ヘi病;外來(lái)不是拉豬的車(chē)輛(包括飼料車(chē))〃在大門(mén)口也要消毒才能進(jìn)場(chǎng);外來(lái)拉豬的車(chē)〃特別是豬病高發(fā)期〃在進(jìn)行整車(chē)消毒的同時(shí)〃一定要等銷(xiāo)售人員到場(chǎng)才讓買(mǎi)豬人員進(jìn)去〃并且不能到處走動(dòng)〃賣(mài)完豬后〃出豬臺(tái)及附近要嚴(yán)格消毒〃與車(chē)輛、買(mǎi)豬人員有接觸的飼養(yǎng)員〃工作服要換洗〃不能敷衍了事。

4、日常操作規(guī)程變化無(wú)常

這是一個(gè)老生常談的話題〃也是豬場(chǎng)特別是中小規(guī)模豬場(chǎng)容易犯的錯(cuò)誤〃以前主要是強(qiáng)調(diào)防疫〃未設(shè)置相對(duì)固定的程序?，F(xiàn)在〃母豬分娩時(shí)打吊針、飼料中添加酸化劑、驅(qū)蟲(chóng)等操作〃一部分豬場(chǎng)未能長(zhǎng)期堅(jiān)持〃特別是母豬分娩時(shí)打吊針。母豬分娩時(shí)無(wú)力而需要營(yíng)養(yǎng)、需要維生素的道理大家都懂〃但有的不堅(jiān)持〃從而使得母豬產(chǎn)程過(guò)長(zhǎng)〃有的場(chǎng)母豬產(chǎn)程普遍超過(guò)4h〃多數(shù)5～6h〃因而導(dǎo)致難產(chǎn)多、死胎多。

免疫程序、母豬分娩打吊針、飼料中添加酸化劑等〃都是根據(jù)豬只需要而制定的正常的操作規(guī)程〃如果要使豬場(chǎng)正常生產(chǎn)〃千萬(wàn)不要經(jīng)常變化。