第一篇：員工管理最容易犯的68個錯誤

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員工管理最容易犯的68個錯誤

第一章 心態(tài)篇

錯誤01 自認(rèn)比他人優(yōu)秀，瞧不起員工反被員工瞧不起

企業(yè)不是一個人做出來的，而是需要全體成員的共同努力。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)管理者必須改變心態(tài)，不要認(rèn)為自己要比他人優(yōu)秀，在言行上表現(xiàn)出瞧不起員工，而應(yīng)當(dāng)給予員工應(yīng)有的尊重。因為，決定企業(yè)能否在現(xiàn)今競爭激烈的環(huán)境中得以更好的生存與發(fā)展，取決于企業(yè)的凝聚力，而企業(yè)的凝聚力來自于企業(yè)全體成員的齊心協(xié)力。尊重，就是凝聚人心的秘訣。

作為管理者，必須認(rèn)識到：在人的知識、智慧、才能和技術(shù)越來越成為重要資本的今天，員工的積極性和創(chuàng)造性已經(jīng)成為企業(yè)最重要的財富?？梢哉f，現(xiàn)代人力資源管理的最終目標(biāo)就是讓員工發(fā)揮出更多的知識和才能。

一個真正杰出的管理者，要做到“員工第一”，具體來說：

首先，他們會平等地對待部署，不要把他們當(dāng)作下屬，而要把他們當(dāng)作同志、助手。其次，從內(nèi)心真誠地關(guān)心下屬。

再次，重視細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)對下屬的關(guān)心往往能收到更好的管理效果。

管理箴言：事實證明，越是優(yōu)秀的管理者越顯得謙和，他們并不會因為自己的優(yōu)秀和地位而自高自大，而是知道一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)，需要全體成員的共同努力。

錯誤02 事事以自我為中心，讓員工的工作積極主動性漸漸消失

管理者在托付任務(wù)時，應(yīng)暗示所祈望的標(biāo)準(zhǔn)，這是給員工一個依循，以及有輕微的壓力感，使其效率得以提高。

管理者發(fā)出的指令要明確，不能模棱兩可。明確的指令，包括做該事項的目的、內(nèi)容、有關(guān)的時間和地點，以及建議的處理方法。

作為管理者，命令下屬去做某事一定要附有一個明確的公正的標(biāo)準(zhǔn)，就如同考核一樣，60分才算及格。只有這樣，下屬才能辦好事，且對你毫無不滿。

錯誤03 臉上永遠(yuǎn)不見笑意，無形之中拉大與員工的距離

錯誤04 時時以領(lǐng)導(dǎo)者自居，隨意指責(zé)他人讓人打內(nèi)心反感

實踐證明，具有親和力的管理者最討人喜歡，他們不端“官架子”，常?！巴簟弊约旱纳矸荩推胀▎T工真心交朋友。他們把自己的親和力逐漸變成了影響力，使員工能忠誠的跟隨自己。在單位、組織與企業(yè)里，管理者與下屬或職員或員工一起分享工作后的成果，分享工作中的權(quán)力，增加了他們對團(tuán)隊的忠誠。

錯誤05 領(lǐng)導(dǎo)就得有所不同，自己做不到要求他人誰會聽

作為一個領(lǐng)導(dǎo)管理者應(yīng)該明白，管理者總是員工目光的焦點。但是，振臂一呼，應(yīng)者云集的感召力絕不是一個領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職權(quán)威懾的空殼。也就是說，是追隨者成就了管理者。追隨者的培養(yǎng)，要從管理者自身做起，凡事以身作則，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和道德修養(yǎng)。你這樣做了，你的追隨者群體就會自然而然的形成。

“善為人者能自為，善知人者能自治”。作為企業(yè)的管理者，不能自律，就無法以德服人、以力御人，如果無法取得他人的信賴和認(rèn)可，將必敗無疑。言教再多也不如身教有效。

著名管理學(xué)家帕瑞克說：“除非你能管理‘自我’，否則你不能管理任何人或任何東西”。示范的力量是驚人的，管理者要想管好下屬必須以身作則，事事為先，做到“已所不欲，勿施于人”。一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力。

錯誤06 下級就得聽上級話，以致沒人敢把真話說

在一個公司里，管理者可以不同意員工的意見，但是卻不能剝奪他們發(fā)表意見的權(quán)利；管理者可以批評員工的錯誤，但要給他們解釋的機(jī)會。這是最起碼的原則。然而很多管理者總是陷入自我的圈子里，認(rèn)為下級就得聽上級的話，不允許員工輕易挑戰(zhàn)自己的權(quán)威。這樣一來，就在無形中拉大了自我同下屬之間的距離，以致于沒人敢說真話，就更別提能得到忠心的下屬了。

當(dāng)管理者改變了對待下屬的態(tài)度，允許下屬暢所欲言，不但能夠讓下屬感到自己得到了應(yīng)有的尊重，體會到自己的價值所在，并且還能夠讓下屬充分運用自己的智慧進(jìn)行大膽發(fā)言、創(chuàng)新，為發(fā)現(xiàn)企業(yè)所存在的問題，尋找企業(yè)發(fā)展的新思路出力。這樣一來，領(lǐng)導(dǎo)管理者不僅僅能夠拉近與下屬之間的距離，得到下屬的真心擁護(hù)，又能更好地管理好企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在競爭激烈的商海中搏擊。

雖然員工的“真心話”不一定都是真知灼見，但一定是他們的肺腑之言，管理者只有聽到了他們的真心話才能使企業(yè)的各項決策做到有的放失，才能避免因主觀武斷而導(dǎo)致決策的失誤。

錯誤07 給員工支付了薪水，忽略他人內(nèi)心感受難以獲得忠誠下屬

現(xiàn)代意義上的員工已經(jīng)不僅僅把自己當(dāng)成了一名普普通通的打工仔，他們更希望自己能夠成為公司的主人，這種價值觀的改變，使得員工更加看重和追求自由的空間和平等的文化。

員工是否投入的工作取決于他們從領(lǐng)導(dǎo)者那里得到的尊重，只有員工的人格受到了尊重，他們才會真正感到被重視，被激勵，做事情才會真正發(fā)自內(nèi)心，愿意和企業(yè)融為一體，站到企業(yè)的立場，主動與領(lǐng)導(dǎo)管理者溝通想法探討工作，完成企業(yè)交辦的任務(wù)，心甘情愿為工作團(tuán)隊的榮譽(yù)付出。

員工不是一臺大大機(jī)器上的某個零件，而且企業(yè)內(nèi)最富有活力的細(xì)胞體。把員工當(dāng)作合伙人，把員工和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，員工們才會將公司看成是自己的，對公司的認(rèn)同感才會大大增強(qiáng)，才能夠有效的激發(fā)他們的創(chuàng)造激情，全力以赴自己的工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

第二章 溝通篇

錯誤08 始終處在強(qiáng)勢位置，咄咄逼人讓員工難以把事情說清

作為管理者，他們之所以與下屬溝通，最終的目的便是為了發(fā)現(xiàn)管理中所存在的問題，以便于采取有效的方式去解決。

管理者只有切實做到尊重員工，才能確保員工對公司的認(rèn)同感和忠誠，使他們感受到自己是公司的一員，而不只是依令行事的被雇傭者，只有這樣才能發(fā)揮員工的積極性和自主意識。管理應(yīng)該以人為中心，充分尊重員工的價值，重視人的需求的多樣性，運用共同的價值觀和信念、和諧的人際關(guān)系等因素來激發(fā)員工的工作熱情，并持續(xù)地保持他們高昂的士氣。

錯誤09 交談之時缺少真誠，難以使員工感受到尊重

海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過：“只要員工心里有企業(yè)，企業(yè)就必須時時惦記著員工；要讓員工愛企業(yè)，企業(yè)首先要愛員工?！蓖?，管理者要想管理好員工，首先就要在與下屬溝通的過程中付出自己的真誠，打動員工的心，讓他們心甘情愿服從你的管理，而不是敷衍。

錯誤10 偶爾做出細(xì)小動作，封住了員工的嘴讓員工失去責(zé)任感

面對說話者。如果你在傾聽時以側(cè)面的姿勢對員工，會讓他們覺得你在反對他們的看法，并覺得厭煩。員工的反應(yīng)便會冷淡下來。

不要只盯著對方的某一部位，眼神要與對方交流。最好是眼神不要停留在頭部以外的其他地方，在五官處就好，要偶爾與他的眼神有所交流。

過多的肢體動作如不斷地摩擦脖子或手臂、揉眼睛、撥頭發(fā)、不斷變換兩腿交叉姿勢等類似的動作，這些動作是你已經(jīng)不耐煩的信號。員工會根據(jù)你所表現(xiàn)出來的興趣或無奈，來決定是否進(jìn)一步對該問題發(fā)表自己的觀點見解。而你則會有可能因此而失去某些好的建議。

會說話的并不是嘴，你內(nèi)心的想法在有的時候會通過肢體動作傳遞出來。一個真正懂得溝通藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)管理者，他們在與下屬交流溝通的過程中，不僅僅會做到預(yù)言有分寸，同樣還會注意到自己的肢體是不是會引起下屬的誤解。

錯誤11 隨意打斷員工的話，讓員工不會再說真心話

管理者應(yīng)該如何增進(jìn)自己的傾聽能力呢？最簡單的方法，莫過于先成為一位“好聽眾”。要領(lǐng)：1.專心致志地聽別人講話

2.勤做記錄

3.不要輕易打斷別人的話

4.給予回饋

5.掌握情緒

6.不要讓個人的喜惡支配自己

在與員工的溝通中，時時刻刻向所有的同事表現(xiàn)出你非常樂意接納他們，溝通就成功了十之八九。

錯誤12 老是跟下屬打哈哈，難以得到好的建議

一個杰出的領(lǐng)導(dǎo)管理者，倘若要想做好自己的企業(yè)，他們不僅僅要善于聽取下屬所提的建議，還要做出適當(dāng)?shù)姆答仭?/p>

上天賦予人類一根舌頭，卻賜給兩只耳朵，所以人類從別人那兒聽的話，要比說出的話多兩倍。因此，多聽少說才是最重要的。有人說：在人類所有的行為中，高明的傾聽?wèi)B(tài)度，最能夠使人覺得受到重視及肯定自己的價值。領(lǐng)導(dǎo)者專心聽下屬說話，可以使他們感覺很舒服、自在和備受尊重。

錯誤13 否定員工不說理由，令員工感到自己不受重用

一個員工之所以愿意在企業(yè)工作，看重的并非只是收入，更重要的是工作氛圍，特別是對于高素質(zhì)人才，更需要創(chuàng)造一種相互理解、輕松和諧的氣氛，而領(lǐng)導(dǎo)管理者就是這個氣氛的締造者。

每個人都有自尊心，都希望被尊重。而長期的管理實踐證明，尊重是員工最根本的需要。尊重員工需要從以下幾個方面著手：

1.視員工為合作者 2.隨時肯定員工的成績 3.尊重員工的私人時間 4.尊重員工的選擇

錯誤14 老是覺得自己的對，阻礙了員工自身能力的發(fā)揮

放下自我，虛心地向員工學(xué)習(xí)，是一種良性的互動激勵。

溝通藝術(shù)最重要的一點就是把注意力放在溝通的對象上，若領(lǐng)導(dǎo)者不能先了解對方，就絕不可能高效地進(jìn)行溝通。因此，領(lǐng)導(dǎo)者在準(zhǔn)備溝通前，一定要先問問自己這樣的問題：我的聽眾是什么樣的人？他們可能有哪些疑問？我想達(dá)成什么溝通目標(biāo)？我有多少時間進(jìn)行溝通？??

溝通的目的是為了促成行動，只是拋出大量信息的溝通并不是真正意義上的溝通，你還必須了解你的溝通對象，讓你的聽眾有所感動，有所行動，如果能夠做到這點，你就獲得真正的溝通能力，你的領(lǐng)導(dǎo)能力也會逐步邁向新的臺階。

第三章 協(xié)調(diào)篇

管理者要確保對整個企業(yè)經(jīng)營活動的有效監(jiān)控，就勢必要求嚴(yán)格管理，這樣往往就會造成管理者的強(qiáng)勢作風(fēng)，容易形成做事刻板、謹(jǐn)慎，缺乏靈活性的管理風(fēng)格。但是，管理者太過堅持原則除了得不到高層的理解，下屬的支持外，往往也難以保證自身的利益；可若過于靈活，則可能會致企業(yè)的規(guī)章制度與利益于不顧。因此，作為管理者在協(xié)調(diào)員工關(guān)系時一定要堅持原則性和靈活性相結(jié)合的處理方式。

錯誤15 不問緣由先給處罰，讓員工覺得內(nèi)心委屈

引起矛盾沖突的原因有以下幾種情況： 1.處事策略不同產(chǎn)生矛盾沖突 2.責(zé)任歸屬不清產(chǎn)生矛盾沖突 3.個人情緒產(chǎn)生的矛盾沖突 4.對有限資源的爭奪 5.價值觀和利益不一致 6.角色沖突

上司在知道了引起矛盾沖突的主要原因后，為了有效的消除沖突，上司除了要因勢利導(dǎo)，具體問題具體分析外，還必須要注意下述幾點要求：

1.正確對待職員間的“小圈圈”（1）進(jìn)出自如的能力（2）正確引導(dǎo)的能力（3）積極組合的能力 2.不摻和是非 3.不“火上澆油” 4.不影響工作 5.保護(hù)好自己 綜上所述，在面對職員的矛盾時，要做好這幾方面的工作：1.鎮(zhèn)靜面對2.辯證分析3.合理制定出解決矛盾糾紛的方案，做好與雙方職員的溝通工作，順利解決雙方矛盾。那么你就能使他們雙方摒棄前嫌，化干戈為玉帛，從而使你的這個團(tuán)隊的工作質(zhì)量和辦事效率大大提高，使你個人在團(tuán)隊中的威望與日俱增。

錯誤16 處罰程度因人而異，夾雜私情埋下更大矛盾禍根

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在面對自己的下屬員工之時，一定要拋棄掉個人的私情，去了解自己的下屬，一視同仁，公平公正地對待他們，這樣你才能充分地發(fā)揮集體中每一成員的聰明才智，在一種和諧互助地氛圍下，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成員朝共同的目標(biāo)前進(jìn)。

1．扶助弱小

2.一視同仁

3.公平合理

4.摒棄私心

錯誤17 無法控制自我情緒，導(dǎo)致沖突矛盾愈演愈烈

要做到：1.控制情緒，慎用語言

2.不要隨處傳揚對下屬的批評

3.忌一批了之

4.切忌將批評演變?yōu)楣?/p>

5.尊重是批評的前提

自控能力是管理者一個重要的能力，控制住自己和情緒就能避免將情緒帶來工作中，從而在工作中保持清醒。

錯誤18 忽略對員工的了解，讓不合適的人形成組合引起內(nèi)耗

一個領(lǐng)導(dǎo)管理者只有合理地搭配人才，用好人才，充分發(fā)揮群體優(yōu)勢，才能取得巨大的工作成效，減少內(nèi)耗。世上沒有完美的人，也就沒有完美的部門。上司可以通過了解四種類型的人，建立一個互補(bǔ)型部門。

1.運用分析型的人

這類人是典型的完美主義者，絕大多數(shù)時候都是正確的，因為他們善于在事情上投入時間、思考和進(jìn)行理性推理。他們追求事實，他們主要的優(yōu)點是耐心，但這也是缺點——他們小心謹(jǐn)慎，遲緩不前，不是出于恐懼，而是要完全搞懂問題之后再采取行動。對于這種類型的人，上司必須努力事先準(zhǔn)備好自己的問題，不要著急，要堅持不懈；支持他們的原則，重視他們深思熟慮的思路；說清楚所有基本要求，不要抱僥幸心理，不要指望計劃外好事情的發(fā)生；對任何行動計劃列出時間表，明確分清角色和職責(zé)；條理清楚，作說明時不可無序和凌亂；避免情緒化的爭執(zhí)；不食言，否則招致他們的記恨。2.運用友善型的人

這類人是典型的“群居動物”，體貼別人并富有同情心。他們總是出現(xiàn)在人們需要和可能受到傷害的任何地方，無論過去、現(xiàn)在還是將來。正因為他們花時間與各方聯(lián)系，他們是世界上最好的協(xié)調(diào)員。誠然，他們有自己的意見，但他們更想知道對方的意見。他們最大的優(yōu)點是了解各種關(guān)系。當(dāng)身處險境時，他們的反應(yīng)通常是屈服。對于這種類型的人，上司首先要明確任務(wù)以行動表示出對他們的承諾。其次對他們表示尊重，任何高高在上的態(tài)度都會傷害到友善型的人；傾聽并回應(yīng)，要不慌不忙了解整個情況；不要讓人感到威脅，生硬、命令的方式會令友善型的人畏避；用“如何”提問，引出他們的意見；清楚說明要他們完成的任務(wù)；保證現(xiàn)有決定無論如何不會傷害、危機(jī)或威脅到其他人；對于做不到的事情，不要做保證。3.運用表現(xiàn)型的人

這類人是胸懷大局者，總是不斷從新的視角看待他們周圍的世界。他們是未來導(dǎo)向的人，這可能是因為在未來才沒有人約束他們的宏偉夢想。如果上司想得到直截了當(dāng)?shù)拇鸢?，那么表現(xiàn)型的人不是最好的人選，而如果上司需要直覺和創(chuàng)意，那他們再合適不過了。當(dāng)身處險境，表現(xiàn)型的人會行動狂野，主動攻擊。對于這種類型的人，上司應(yīng)在談?wù)摴珓?wù)時，滿足他們的社會需要，愉悅、刺激他們；談?wù)摬块T目標(biāo)時也談?wù)撍麄兊哪繕?biāo)；要公平透明，強(qiáng)硬和沉默對表現(xiàn)型的人不起作用；征詢他們的意見和主意；注意宏偉藍(lán)圖，而不是技術(shù)細(xì)節(jié)；用他們認(rèn)識和尊重的人或事例來支持自己的論點；提供特殊待遇、額外補(bǔ)償和獎勵；尊重他人，千萬不要以居高臨下的口氣對他們說話。4.運用伺機(jī)型的人

這類人是地道的“讓我來”的人。他們堅定地扎根現(xiàn)在，是行動愛好者。他們最大的強(qiáng)項是：追求結(jié)果。如果想同人討論一項工作，其他三種類型的人；而如果想完成工作，那把它交給伺機(jī)型的人吧。這類型的人可能是尖刻的自我批評者，非常憎恨閑聊。當(dāng)身處險境，伺機(jī)型的人會變成暴君。對于這類型的人，上司必須做到簡明扼要、直截了當(dāng)，“效率”當(dāng)頭；不離主題，不要閑聊、杜絕任何漏洞、消除任何歧義；隨時準(zhǔn)備就緒，清楚手頭任務(wù)的要求和目標(biāo)，將自己的論據(jù)整理成簡明的要點，清楚而又有條理地陳述事實；所提問題要具體，不要轉(zhuǎn)彎抹角地探求答案；對于不同意見，要對事不對人；列舉出目標(biāo)和結(jié)果來說服他們；有禮貌，不要擺出上司的架勢咄咄逼人。

對于一個杰出的領(lǐng)導(dǎo)管理者來說，要想達(dá)到團(tuán)隊內(nèi)部的和諧，形成一定的企業(yè)核心競爭力，就必須對自己下屬有所了解，并根據(jù)人的特性組成合理的團(tuán)隊。

國外的研究認(rèn)為，一個經(jīng)理班子中，應(yīng)有一個直覺型的人作為天才軍師，有一個思考型的人設(shè)計和監(jiān)督管理規(guī)程，有一個情感型的人提供聯(lián)絡(luò)和培養(yǎng)職員的責(zé)任感，并且最好還有一名沖動型的人實施某些短期的任務(wù)。

錯誤19 很少走到員工中間，不能有效的發(fā)現(xiàn)問題的苗頭

溝通掌握五點最基本的技巧： 1.溝通永無止境 2.溝通合理安排時間 3.溝通之前充分準(zhǔn)備 4.創(chuàng)造融洽的溝通氣氛

錯誤20 以自我角度看問題，以自我意愿處理問題導(dǎo)致矛盾激化

有一句名言“你希望別人如何對待你，你就要如何對待別人?！?/p>

只有關(guān)心自己的員工，從他們的立場上想問題，員工才會去關(guān)心管理者，從管理者從公司的立場上去理解管理者的意圖。

如果不懂移情，不會進(jìn)行換位思考，無法設(shè)身處地地站在員工的立場上看待問題，那么，你就相當(dāng)于失去了一種最有效的管理手段，你與員工的想法也會產(chǎn)生錯位，而這種錯位的結(jié)果有可能導(dǎo)致你的命令無法被員工有效地執(zhí)行。

換位思考是管理者在管理員工作中的一條金科玉律。

錯誤21 面對沖突難以自制，矛盾激化難調(diào)停

矛盾像一個大氣球，必然是越積越大。因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須在氣球到達(dá)爆炸極限之前，先釋放一些氣，這是領(lǐng)導(dǎo)者必須做的工作之一。

沖突是及時找出問題的好方法。要學(xué)會建設(shè)性地解決沖突。1.領(lǐng)導(dǎo)者必須負(fù)起處理沖突的責(zé)任，讓部署事先知道，當(dāng)沖突發(fā)生時，找出并解決問題的工作是由你負(fù)責(zé)的。2.在進(jìn)行討論前，先確立基本原則。3.在不讓沖突偏離正常程序的情況下，讓每個人發(fā)泄他們的情緒。讓每個人事先知道，所有人都將可以得到發(fā)表意見的機(jī)會。4.提供回饋。5.控制在場者的情緒。

采取“團(tuán)結(jié)-批評-團(tuán)結(jié)”的模式，對于化解沖突具有非常重要的意義，其中開展批評和自我批評更具有實用意義。

錯誤22 看不到員工的憂慮，員工難安心工作

俗話說：“澆樹要澆根，帶人要帶心”。

關(guān)心下屬疾苦，首先要站在他們的角度，急下屬之所急，解決下屬的后顧之憂，這個道理是適用于任何組織的。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅要善于激勵下屬更努力地工作，更要精于通過替下屬排憂解難來喚起他內(nèi)在的工作積極性，要替他解決后顧之憂，讓他的生活安穩(wěn)下來，集中精神，全力以赴地投入到工作上。

不同的員工對需要和愿望的側(cè)重有所不同。鑒別員工的需要對領(lǐng)導(dǎo)者來說并非易事，員工嘴上說想要什么，而實際上他們卻想要別的什么東西。為此而努力的領(lǐng)導(dǎo)會與他的員工相處得最好，使得上下一心，有效地、協(xié)調(diào)一致地進(jìn)行工作。甚至有些領(lǐng)導(dǎo)者提出了“員工第一，顧客第二”的經(jīng)營理念，這樣做并不是不重視顧客，而是說作為領(lǐng)導(dǎo)者，首要工作是建立有效的團(tuán)隊，激發(fā)員工的忠誠度和進(jìn)取心，鼓勵他們打破傳統(tǒng)，共同營造一個快樂的工作環(huán)境，進(jìn)而獲得了令人震驚的工作成果、試想一個員工效率低下、怨氣沖天的公司怎么可能有高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)呢？因此，只有滿足了員工的需求，才能反過來實現(xiàn)顧客的滿意。

第二篇：豬場管理最容易犯的10個錯誤

豬場管理最容易犯的10個錯誤

養(yǎng)豬人常常犯一些錯誤〃去很難自己發(fā)現(xiàn)〃下面小編把養(yǎng)豬場常犯的十種錯誤總結(jié)如下〃希望可以幫助養(yǎng)豬人樹立正確的養(yǎng)豬方法。

1、過分強(qiáng)調(diào)專業(yè)人才養(yǎng)豬

現(xiàn)在的豬場老板〃知道了養(yǎng)豬離不開好的技術(shù)和管理的道理〃多注重技術(shù)和人才〃因此〃在物色人員時〃非常強(qiáng)調(diào)人才〃特別是學(xué)畜牧、獸醫(yī)、飼料營養(yǎng)等方面的人才。規(guī)模大的〃要求至少有本科學(xué)歷〃規(guī)模小的〃最少都要中專以上(包括一線的飼養(yǎng)員)。技術(shù)人員招進(jìn)來以后〃由于豬場的條件(如限制外出、住宿等)、收入等實際情況影響〃大多穩(wěn)定不下來〃經(jīng)常發(fā)生跳槽的情況〃因此〃豬場出現(xiàn)比較缺人的時期就到處招聘。一批員工走了〃又招一批〃周而復(fù)始〃使豬場人員很不穩(wěn)定〃很大程度地影響了生產(chǎn)。

由于豬場大多比較偏僻〃出入不方便〃加上管理要求的特殊性〃豬場只有在硬件(住宿條件、娛樂設(shè)施、收入等)、軟件(飲食、以人性化管理)等方面下功夫〃才能從根本上留住人才〃使員工隊伍穩(wěn)定。由于社會的發(fā)展〃年輕人基本上都是喜歡比較熱鬧的生活.一般不愿意呆在豬場(工資收入不是最主要的)〃包括學(xué)習(xí)畜牧、獸醫(yī)、飼料營養(yǎng)等專業(yè)的學(xué)生。因此〃豬場招聘時〃一般負(fù)責(zé)技術(shù)的可以找1～2個專業(yè)技術(shù)人員〃其余的包括各條生產(chǎn)線飼養(yǎng)員〃都可以找35～50歲的人(最好是夫妻)〃若條件合適的話〃將會更加穩(wěn)定。對新聘用的員工〃不能光強(qiáng)調(diào)技術(shù)〃主要觀察該員工的責(zé)任心和細(xì)心程度〃做得久了〃技術(shù)也就有了。

2、過分依賴脫霉劑

由于近幾年天氣變化異?！ㄒ约叭藶槭崭?、加工儲存方法不當(dāng)?shù)挠绊憽暳显?如玉米、麩皮)經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)霉或變質(zhì)的現(xiàn)象〃特別是采購時不注意或采購回來后儲存時間過長時。大多數(shù)豬場都是通過在飼料加工時添加各類脫霉劑〃認(rèn)為這樣就可以消除霉菌毒素〃不會對豬只造成影響。其實〃脫霉劑的作用大多是吸附霉菌毒素〃而不是降解霉菌毒素〃飼喂后同樣會影響豬只生長。

對飼料的控制〃歸根結(jié)底最終還是保證質(zhì)量〃脫霉劑只是輔助手段。首先是采購〃堅持“一分價錢一分貨”的原則〃不要貪便宜〃低價錢不可能買到高質(zhì)量的產(chǎn)品〃更不能太大意〃監(jiān)管不到位〃花高價錢買了質(zhì)量差的產(chǎn)品：其次是根據(jù)生產(chǎn)存欄情況進(jìn)貨〃存貨期一般不要超過15 d〃成品料在豬舍內(nèi)不超過7d〃最好3d內(nèi)喂完〃特別是多雨潮濕的時候〃更應(yīng)該注意：另外〃粉碎玉米時最好在粉碎前加一個吸塵器〃將玉米里的雜質(zhì)、塵埃進(jìn)行吸附。如果發(fā)現(xiàn)飼料發(fā)霉變質(zhì)〃舍不得丟掉〃堅持喂豬〃將會影響生產(chǎn)〃可能造成不堪設(shè)想的后果。

3、忽視大門口消毒和管理

近兩年來〃不正常氣候的變化誘導(dǎo)豬場疾病的發(fā)生沒有了可循的規(guī)律性。特別是某些傳染病〃一年四季都可能發(fā)病〃并且不像以前那樣〃比較溫和〃死亡率低〃現(xiàn)在一發(fā)生就不可收拾〃并且死亡率高。這些疾病的爆發(fā)〃除了和飼料營養(yǎng)、防疫、引種等有關(guān)外〃很大程度上還是豬場大門口管理不嚴(yán)而人為將病毒原帶了進(jìn)來。外來車輛、人員(特別是推銷各種產(chǎn)品的人員隨意進(jìn)出豬場〃小規(guī)模豬場表現(xiàn)尤為突出)〃沒有嚴(yán)格消毒而獲準(zhǔn)入場;夜間特別是后半夜銷售肉豬的〃由于飼養(yǎng)員起床不及時〃買豬人員乘機(jī)到豬舍內(nèi)巡一巡;拉過病死豬的車輛簡單消毒即進(jìn)場等。借助這些傳播媒介〃病原乘虛而入〃豬只自然而然就發(fā)起病來〃并且還難以找到原因。

其實〃除了引種〃豬場最關(guān)鍵的管理重點就在大門口〃這是絕大部分病原的入口。豬場大門口要設(shè)置完善的消毒裝置〃最好是自動噴霧消毒〃可上下左右對車輛進(jìn)行消毒;條件較差需進(jìn)行人工消毒的話〃門口消毒池要夠長〃至少一個大車輪能完全轉(zhuǎn)一圈〃消毒水深不要少于250px〃以保證整個車輪能得到消毒。門衛(wèi)最好是上了年紀(jì)的〃比較穩(wěn)重〃責(zé)任心比較強(qiáng)的人員〃這樣消毒工作能得到落實。外來人員特別是銷售人員〃最好在大門口洽談業(yè)務(wù)〃如果進(jìn)場〃消毒后到辦公區(qū)就可以了〃生產(chǎn)區(qū)絕對不許進(jìn)入〃因為他們工作性質(zhì)的需要〃肯定經(jīng)常到不同的豬場〃很容易交叉?zhèn)鞑ヘi病;外來不是拉豬的車輛(包括飼料車)〃在大門口也要消毒才能進(jìn)場;外來拉豬的車〃特別是豬病高發(fā)期〃在進(jìn)行整車消毒的同時〃一定要等銷售人員到場才讓買豬人員進(jìn)去〃并且不能到處走動〃賣完豬后〃出豬臺及附近要嚴(yán)格消毒〃與車輛、買豬人員有接觸的飼養(yǎng)員〃工作服要換洗〃不能敷衍了事。

4、日常操作規(guī)程變化無常

這是一個老生常談的話題〃也是豬場特別是中小規(guī)模豬場容易犯的錯誤〃以前主要是強(qiáng)調(diào)防疫〃未設(shè)置相對固定的程序?，F(xiàn)在〃母豬分娩時打吊針、飼料中添加酸化劑、驅(qū)蟲等操作〃一部分豬場未能長期堅持〃特別是母豬分娩時打吊針。母豬分娩時無力而需要營養(yǎng)、需要維生素的道理大家都懂〃但有的不堅持〃從而使得母豬產(chǎn)程過長〃有的場母豬產(chǎn)程普遍超過4h〃多數(shù)5～6h〃因而導(dǎo)致難產(chǎn)多、死胎多。

免疫程序、母豬分娩打吊針、飼料中添加酸化劑等〃都是根據(jù)豬只需要而制定的正常的操作規(guī)程〃如果要使豬場正常生產(chǎn)〃千萬不要經(jīng)常變化。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個錯誤

創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個錯誤

原文地址：10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed 翻譯： Angelived

如果你想從本文中受益，那么請你一口氣將這片文章看完

從成為一個創(chuàng)業(yè)者到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，我成談過自己在生意中犯過的錯誤。我還勸告不少人去自己創(chuàng)業(yè)，并且在他們的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)了與我類似的錯誤。這篇文章是為小企業(yè)主提供一些建議，尤其是那些剛剛開始（或者即將開始）創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、推銷產(chǎn)品給那些根本不會購買你產(chǎn)品的人。

盡管銷售對于任何企業(yè)都非常重要，但是你沒有必要向任何人都推銷你的產(chǎn)品，包括你的朋友和家人。此外，嘗試推銷商品給那些一看就知道不需要你的產(chǎn)品的人是在浪費你的時間。

出售給錯誤的人包括向任何人推銷你的產(chǎn)品。有的顧客要比其他顧客容易推銷的多，例如，我的妻子在給小型企業(yè)提供網(wǎng)上咨詢，她認(rèn)為，一些客戶要比其他 客戶難纏的多。如果一個潛在用戶過分的擔(dān)心他們投資的每一分錢，如果他們想做一個網(wǎng)站但是不知道為什么，或者如果他們根本就不了解互聯(lián)網(wǎng)，那么他們將不會 成為你（長久發(fā)展）的客戶。不用擔(dān)心對這些消費者說 “NO”，為他們提供服務(wù)只會給你增加更多的麻煩。讓你的競爭對手賣給他們，會給你省去很多令人頭痛的麻煩，也能夠為你騰出更多的時間來為那些重點客戶提 供服務(wù)。如果有人有興趣和你做生意，并不意味著你應(yīng)該接受。我做生意的的一年，大概對50％想和我建立潛在商業(yè)關(guān)系的人說 “YES”，那使我浪費了很多時間去追求更多的顧客。我必須應(yīng)付客人的午飯，然而他們只是僅僅想“知道我們是否可以一起做一些事情”，我?guī)缀鯖]有他們那里 得到一毛錢。如果你認(rèn)為某個會議可能沒有任何意義，那就不要僅僅因為你認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)合作做就去和那些陌生人開會。今天我收到這樣的邀請，如果邀約不能立即 激發(fā)我的興趣，我通常拒絕或者忽視它。很多關(guān)系不值得你去建立，學(xué)會對不好的機(jī)會說“不”，對好的機(jī)會說“是”，這一點是非常重要的。

二、花的錢太多

直到你有一個穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，否則不要花費你寶貴的創(chuàng)業(yè)資金，除非那是非常必需的。我以 20,000 美元現(xiàn)金（我自己的錢）創(chuàng)辦了我的電腦游戲公司，它發(fā)展的很快；此后不久我開始利用貸款融資。不幸地是，公司地商業(yè)模式不行，我用了五年的時間才開始盈 利。很快我認(rèn)識到，每一元的投入最終都要從銷售中得到補(bǔ)償。在 2004年我只用了 9 美元就開始了這家個人發(fā)展業(yè)務(wù)，僅管我可以花費更多的錢在這上面。沒有花俏的標(biāo)志，沒有時髦的網(wǎng)站設(shè)計，沒有名片和文具，我僅僅支付了域名的費用，那就是 投資的全部，也是我在有一個穩(wěn)定的收入之前想投入的資金，其他的花銷全部都在我有了現(xiàn)金收入之后。

你的業(yè)務(wù)應(yīng)該首先能夠把現(xiàn)金裝進(jìn)口袋，然后你在“投資”你的業(yè)務(wù)，你要清楚地知道你要如何回籠所入的資金。

顯然一些企業(yè)在剛開始的時候需要大量的資金，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代你可以輕易地開創(chuàng)一個有利可圖地業(yè)務(wù)。

三、花的錢太少

過于吝嗇你的金錢也是一個錯誤，不要讓節(jié)儉阻礙了業(yè)務(wù)的效率。雇傭那些比你更有效的技工做特定的作業(yè)，購買那些你明確知道值得你花費資金的合適的設(shè) 備。你沒有必要在花俏的設(shè)備上超支，但是你擁有的設(shè)備要能夠提高你的生產(chǎn)能力。當(dāng)你可以使用更好的軟件時，就不要使用老版本的軟件，以使得你能夠更快的完 成工作。

要想知道什么時候你對現(xiàn)金控制的太緊，什么時候控制的太松，需要一個很長的學(xué)習(xí)發(fā)展過程，因此，如果你是剛剛創(chuàng)業(yè)，最好重視第二個觀點“花的錢太 多”。往往考慮這個會使你作出清晰正確的選擇。如果你不能確認(rèn)支出，那么這可能就是一個錯誤。另一方面，有些情況難以證明不是現(xiàn)金支出。

四、編造一個假的團(tuán)隊

不少個體戶稱呼他們的公司為“我們公司”，那是許多剛剛創(chuàng)業(yè)的老板犯的錯誤，因為這是不必要的。尤其是在今天，一個人經(jīng)營一家公司沒有任何不好的地方。我稱呼我的游戲公司為“我們公司”很多年了，但是我從來都稱呼我的個人發(fā)展公司為“我的公司”。我妻子稱呼她的 VegFamily商 業(yè)雜志公司為“我們公司”，因為她雇傭了職員為她工作，可是她卻稱呼她的網(wǎng)上咨詢公司為“我的公司”。如果你是一個人做生意，那么稱呼你的公司為“我的公 司”完全可以，相反地，如果你謊稱你的個人公司為“我們公司”，則是有一些愚蠢的，因為這樣做不會為你贏得任何尊重。以“我的公司”來推廣你自己可能在今 天會更有效，因為別人會因此知道，你不是個浮夸的人，如果你對他們許了一個諾言，那么你會一個人來承擔(dān)這個責(zé)任。相反地，“我們公司”許的諾言有時就不值 得別人信任。（此句翻譯不通:)）

如果你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的個體戶，你最好不要謊稱你的公司為“我們的公司”或者其他的。最重要的是定位一個和你提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及你個人的水平和才 能相符合的價位。一些個體戶認(rèn)為他們必須成為控制者，他們在向市場推銷他們的產(chǎn)品時好像是在做白日夢。欺騙你的顧客只會讓你惹火上身。如果你為了能夠更快 的發(fā)展業(yè)務(wù)而去做假，那么你根本就不應(yīng)該開辦自己的公司；如果你不能提供物真價實的產(chǎn)品或服務(wù)，那就先不要來做生意，你首先應(yīng)該去做的是提高你的技術(shù)水平。

五、放棄一些合同是明智的

我曾經(jīng)犯過很多次這樣的錯誤，本來我已經(jīng)和一些著名的公司簽了合同，但是當(dāng)他們的首席執(zhí)行官因為一些原因（即使是非常不光彩的原因）而要毀約時，他們將不會再承認(rèn)那個合同。很明顯，我是有理的，但是我要去法院告他們么？不，我不會，我會做一些其他的更有意義的工作。

一張合同僅僅是一紙空文，合同背后真正隱藏的是生意關(guān)系。如果合同背后的生意關(guān)系不存在了，那這張合同對你們曾經(jīng)做過的承諾無濟(jì)于事。合同的意義僅 在于明確的規(guī)定每方在這個交易中的角色和義務(wù)，但是它僅僅是這樣的一個關(guān)系，而不是一張可以強(qiáng)制對方履行義務(wù)的法律。當(dāng)我認(rèn)識到這點的時候，我會更多的關(guān) 注如何去維護(hù)好合同之后隱藏的生意關(guān)系，而不是擔(dān)心合同上邊寫的東西，這樣我的交易業(yè)務(wù)就會更加順利。一旦你將注意力放在合同上，這將意味著你的交易業(yè)務(wù) 會更加困難。有創(chuàng)意（有利潤）的生意往往和合同上的內(nèi)容不一致，一個在游戲開發(fā)產(chǎn)業(yè)工作了十幾年的律師告訴我說，他所處理的交易沒有一個是完全按照合同上 寫的來做的，有些甚至和合同完全不著邊，但是這些生意往往是大宗的生意。生意關(guān)系就好像是人與人之間的關(guān)系，它會在任何時間任何地點發(fā)生改變。

簽訂合同仍然是必要的，尤其是和那些人進(jìn)進(jìn)出出的大公司，但是可能他們并不看重和你的商業(yè)關(guān)系。不要犯了我所提到的這個錯誤，合同只是你們交易的影子，真正的交易是你們的商業(yè)關(guān)系。保持良好的商業(yè)關(guān)系，你就不用過于擔(dān)心合同上寫的內(nèi)容了。

商業(yè)交易中有許多無賴，這其中還有很多是“CEO”、“總裁”、“財務(wù)執(zhí)行管”，這既是悲哀也是現(xiàn)實。有些人好像除了金錢其他的都不在乎，他們會撒謊、作弊、竊取來獲取更多的金錢。最近幾年一些非常卑鄙的商人玩火自焚，已經(jīng)被起訴（或者正在被法庭審理），但是仍然有大量的“語言把戲”出現(xiàn)，例如，在電腦游戲業(yè)，一些大的游戲出版商假裝對一個正在開發(fā)的一款新游戲感興趣，從而一直欺 騙游戲開發(fā)商，這是很常見的事情。他們會在未簽訂合同的情況下給開發(fā)商一個指標(biāo)，而所有的開發(fā)人員得到的只是延期或者是虛假的口頭承諾。事實上，那些出版 商只想讓這款游戲不要在市場中出現(xiàn)，從而不用和其他的競爭者競爭，這樣他們就可以以他們的名義出版這款游戲。他們希望開發(fā)者錯過下一個旺季，從而付給他們 更少的費用。這確實存在，商業(yè)，尤其是娛樂業(yè)，膽小的人是不能夠生存下來的。

六、不相信你的直覺

直覺在生意中與它在其他場合中一樣重要，你會為大量因為CEO的直覺而影響的大宗交易而感到吃驚。雖然你會有些有些情況符合商業(yè)語言的邏輯，但是那往往是不切實際的。如果你完全按照邏輯來做生意，而忽視了直覺，很有可能，你在商場不會得意。

我們?nèi)祟悇傞_始并不是邏輯思考的，我們根本沒有足夠的資料來作出完全符合邏輯的決定，因為真正的生意還在于人為，同時，我們業(yè)沒有準(zhǔn)確的邏輯系統(tǒng)去 預(yù)測他人的行為。無法預(yù)料他人未來的行為是我們邏輯的一個重大缺點，但是直覺填補(bǔ)了這個缺點。他人真實的行動會促成或者搞雜一項商業(yè)合作。但是假設(shè)地認(rèn)為 所有人都會按照預(yù)期的方式行事是極端不切實際的，沒有一項交易能夠完美的進(jìn)行。

當(dāng)你的直覺告訴你，“這個業(yè)務(wù)會失敗”，但是要對一個看起來非常有誘惑力的業(yè)務(wù)說“不”是件很困難的事情，可是事情往往不是這樣，知道后來我看到許多證據(jù)都證明我的直覺一直是正確的。有時候某個人不贊同我，幾年之后，其他的幾個我認(rèn)識的人會抱怨被那個人欺騙了。

直覺在一個公司的決策過程中是一個非常重要的部分。因為公司的交易依靠商業(yè)關(guān)系，你需要知道其他人對你的交易的看法。如果不贊同你的觀點，不用理會他；如果他贊同你的觀點，你依然需要小心。

七、過于刻板

我再次重申一次，商業(yè)是建立在關(guān)系之上的。在一些場合有它特定的一些手續(xù)，但是在大多數(shù)商業(yè)場合，過于刻板只會有害無益。商業(yè)關(guān)系必須建立在親切的、人性化的關(guān)系之上。

我認(rèn)為在你建立新的商業(yè)關(guān)系之前，過于刻板也是一個錯誤。如果一封發(fā)給我的郵件以“親愛的 亂想 同學(xué) ”為開頭，然后又解釋了半天商業(yè)提案，我通常會認(rèn)為那是垃圾，尤其當(dāng)郵件中經(jīng)常使用 “我們” 這個詞的時候。好的郵件開頭應(yīng)該是這樣，“你好，亂想 ”，然后只是用非正式的口氣問我是否對與他合作感興趣。這樣既節(jié)省了時間，又開門見山地建立了一個真正的人際關(guān)系。對待你的商業(yè)關(guān)系就像對待朋友之間的關(guān)系（或者是潛在的朋友）一樣。過于刻板會在你和其他人之間樹立一堵墻，這堵墻不利于你建立良好的商業(yè)關(guān)系。沒 有人會對墻忠誠?.（except the one in China 這是原話，不做翻譯了，我不懂什么意思，需要讀者自己領(lǐng)悟）

刻板讓人覺得無聊乏味。每個人都想享受他的工作，如果有人像電腦一樣對待我，我將以同樣的方法回復(fù)他——直接刪除。但是如果某個人表明他很有個性和幽默感的話，我們之間的關(guān)系就容易建立的多。

八、犧牲你的個性

在我運營游戲公司的最初幾年間，我為人過于嚴(yán)肅，并且假設(shè)的認(rèn)為我必須要“高效”?.無論那意味著什么。成為個體戶之后，我就承擔(dān)了重大的責(zé)任，其他人會評價我，這樣想對么？

我在二十幾歲時開辦了自己的游戲公司，二十出頭的年輕人應(yīng)該是活躍的。但是我認(rèn)為一個公司的老板，過于活躍是不恰當(dāng)，不合適的。因此大多數(shù)我的商業(yè) 信件和郵件都好像出自創(chuàng)造了微軟的 EULAs 的同一個人。我的工作職位是“總裁”深入我心。我學(xué)會了如何沒有個性的完成工作。這樣過了很多年，但是最終我決定變回我自己，尤其是在我的游戲公司盈利之后?，F(xiàn)在我是一個博客，我的個性和經(jīng)驗在不斷的加強(qiáng)。我奇異的特點給這個博 客增添了獨一無二的情趣，如果我依然很嚴(yán)肅的對待自己，寫的文章也像一眼那樣正式，這個博客就會變得非常平凡，我就會失去大部分我的讀者。

做獨特的自己，將你的個人魅力注入到你的公司里是非常好的，尤其是在你十多歲到二十多歲之間，不要將你自己偽裝稱另外一個樣子，如果你能夠吸引到各種各樣的顧客以及許多愿意和你一起合作的伙伴的話，最終你會享受到更多工作的樂趣。

如果有些人受不了你的怪異，對他們來說那很糟糕，那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。

九、不注重價值創(chuàng)造

很容易就會掉入這樣一個陷阱：做生意的目的就是為了錢，但是做生意的真正目的在于創(chuàng)造價值。在短時間內(nèi)你可以不用創(chuàng)造價值就能夠賺錢，但是從長遠(yuǎn)來看，這是不可行的。即使是犯罪集團(tuán)，也必須去“創(chuàng)造價值”。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的公司僅僅是在吸收其他的價 值而不是自己去創(chuàng)造價值作為回報的話，就會減少你的自尊，并且你的公司運營起來也不會給你帶來多少樂趣。

你的公司為了什么而存在？它的存在是為了為你和你的顧客創(chuàng)造一些價值。你越清楚的明白你正在試圖生產(chǎn)什么價值，你就能更好的集中精力在這上邊。我的 游戲公司所創(chuàng)造的價值就是腦力游戲，StevePavlina.com 創(chuàng)造的價值是 個人的成長。經(jīng)常有這樣的情況，公司的老板不是很清楚地知道他們在創(chuàng)造什么樣的價值。他們僅僅希望多賣東西從而多賺一些錢，這是不成功的商業(yè)模式。這個世 界不缺少銷售和產(chǎn)品，但是它經(jīng)常需要創(chuàng)造真正有價值的東西，這才是你應(yīng)該努力的方向。

目前這個網(wǎng)站（作者的網(wǎng)站）包含了400多篇文章，這就是許多我創(chuàng)造的價值。每天都有成千上萬的人瀏覽這個網(wǎng)站從中受益，幫助他人成長是這個網(wǎng)站的首要目標(biāo)，也是它的價值所在。

十、不去精益求精

雖然價值創(chuàng)造對于一個持續(xù)發(fā)展的公司是必不可少的，你應(yīng)該把精力集中在如何創(chuàng)在價值上，但是它同時也意味著你需要把剩余的時候放在精益求精上。你可 以建立一個提供很好的價值但是卻虧本的公司，但是作為公司的老板，你應(yīng)當(dāng)找到一個合適的方法將你的價值轉(zhuǎn)換成為效益。最有可能的是，你最初嘗試的產(chǎn)品可能 會欠佳，你將花費很多時間、金錢和資源來努力提高你的產(chǎn)品的價值，這樣做就對了。很多公司都是這樣發(fā)展起來的，但是不要讓你的公司僅僅是那樣做，你應(yīng)該追 求精益求精。一旦你的某個業(yè)務(wù)流程到位了，將它一項一項的分開，在各個方面一次一次對它進(jìn)行優(yōu)化，尋找多種方法以使得它更加有效。你能在更短的時間內(nèi)、花費更少的金錢完成這個工作么？你能經(jīng)常來做這個工作么？

我曾經(jīng)在游戲公司里手動對進(jìn)行訂單管理。在1994年我開辦了這家公司，當(dāng)我通過郵件或者我的網(wǎng)站得到一張訂單的時候，我會使用一些軟件通過調(diào)制解 調(diào)器來輸入和管理這些訂單。在每個月末，我會用手記錄銷售的情況。在銷售量不多的時候這樣記錄會很方便，但是隨著商品銷售的增加，這變得越來越勞累。幾年 前，我升級了軟件以使得在線得記錄能夠完全自動化，這還包括游戲得下載速度。每項記錄都會被儲存在數(shù)據(jù)庫中，并且我可以瀏覽這些及時的報告來看每個產(chǎn)品銷 售的如何。做這項工作需要花費一些時間，但是它值得。那個全自動化的系統(tǒng)節(jié)省了我很多的時間和精力，我也不必花費很多的費用來進(jìn)行管理。不要陷入“使用老辦法可以自動地處理例行的工作”這個陷阱，這包括庫存管理、宣傳、會計、訂單處理、通訊、銷售。如果你發(fā)現(xiàn)你每個月都在做同一樣重 復(fù)的工作，確保你會投入一些精力放在如何優(yōu)化他們的問題上。不進(jìn)行優(yōu)化就好像在浪費時間和金錢，節(jié)約金錢和時間完全可以比創(chuàng)造他們更簡單。

互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營優(yōu)化隨著大量的機(jī)會而變得簡單，在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試新的事務(wù)以及推測其后果非常容易。在我運行這個網(wǎng)站一年后，我對 Google Adsense 有了很多的認(rèn)識，有些人不喜歡這個網(wǎng)站上廣告的布局，但是這是我至今嘗試過的最有效的布局方法。我這樣使用它因為它這時候能夠起作用。添加捐贈頁面也是我 最佳化的選擇，有些人點擊廣告，有些人給我捐贈，有些人兩者都做。即使如此，我的主要目標(biāo)依然是創(chuàng)造價值，這只是一個為了維持發(fā)展而進(jìn)行的非牟利營業(yè)收 入。更多的錢意味著更多的資源投入到價值創(chuàng)造中，因此價值的創(chuàng)造和優(yōu)化才能夠齊頭并進(jìn)。

要建立一個成功的公司需要投入大量的努力，但是這同樣也是一個經(jīng)驗增長的過程。我知道很多人辭職后開辦了他們自己的公司，有不少人沒有做到像他們希望的那樣，我沒有聽說哪個人說他后悔冒險，命運的韁繩在你的控制之中。PS：翻譯的不到位的地方還請原諒，歡迎你訪問我的博客：

http://angelived.org，正在舉辦兩個活動，希望能夠有更多的人前往參

第四篇：學(xué)習(xí)傷寒論最容易犯的錯誤

學(xué)習(xí)傷寒論最容易犯的錯誤 絞盡腦汁

我們在臨床治病，最怕病人不按書上說的得病。第二怕就是病人不按書上說的那樣敘述病情。

其實病人就是按書上說的得了病，好多人也看不出來。

下面舉個病例。一個病人來了說，我得了口腔潰瘍好幾年了，時輕時重。這兩天又犯了，潰瘍面疼痛，流口水，有點不想吃飯。用什么處方？

又來了一個病人，說患有慢性中耳炎，耳朵有時候疼，流清水，有點惡心，用那個處方？

假如有個病人來了說，大夫，我頭痛，干嘔，吐涎沫，我們會毫不猶豫的說，用吳茱萸湯。但上面那兩個病人來了，我們就不是毫不猶豫，而是猶猶豫豫，最后也不見的用吳茱萸湯了，那么問題出在哪里呢？

其實很簡單。我來舉個例子。比如中央說我們要大力建設(shè)河南的水利設(shè)施。那么中央建設(shè)洛陽的水利設(shè)施對不對，建設(shè)開封的對不對，建設(shè)鄭州的對不對，都對。這就是大里包括了小。宏觀包括了微觀。整體包括了局部。

因此，醫(yī)圣說頭痛，干嘔，吐涎沫，吳茱萸湯主之。這里就包括了頭部任何一個部位的疼痛都在內(nèi)。也就是說，只要是頭部的疼痛都叫頭痛。又人說傷害論里沒有五官科，這是不對的。凡是條文里涉及到頭部癥狀的，就已經(jīng)包括五官科在內(nèi)了。

同樣的道理，我再解釋一個條文。飲水流行，歸于四肢，當(dāng)汗出而不汗出，身體疼重，謂之溢飲。病溢飲者，當(dāng)發(fā)其汗，大青龍湯主之，小青龍湯也主之。

現(xiàn)在有個病人說，他得了關(guān)節(jié)炎，膝蓋里有積液，膝蓋疼痛，這個就是溢飲。就應(yīng)該用大小青龍湯。為什么？因為膝蓋就是四肢的一部分，在這里局部包括在整體之內(nèi)，它就同樣適應(yīng)于這個條文。也就是說，只要是四肢的任何一個部位，出現(xiàn)了水腫，出現(xiàn)了積液，都叫溢飲。

再來看一個條文。奔豚病，從少腹起，上沖咽喉，發(fā)作欲死，復(fù)還止。那么就是說，一個病人，從少腹上沖到咽喉叫奔豚。從少腹不上沖到咽喉，只上沖到胸部也叫奔豚。也就是說，只要是少腹到咽喉這條線路上的上沖，都叫奔豚。這就是大包括小。長包括了短。明白了這一點，西醫(yī)里的好多病就豁然開朗了。原來很多病人都是按條文得的病啊。

第五篇：寫自薦信最容易犯的錯誤

1、稱呼的后面要用冒號而不要用逗號，寫稱呼時要用正式的語氣?！坝H愛的Harper小姐”而不要?quot;親愛的Jennifer“。

2、要用具體的稱呼(例如不要寫”給有關(guān)負(fù)責(zé)人“)。設(shè)法知道誰將收到你的信。如果有必要，打電話詢問公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱呼”招聘經(jīng)理，“"人事部經(jīng)理，”或者就稱“經(jīng)理?！?/p>

3、每段之間必須空一行，沒有必要首行縮進(jìn)。

4、你可以用bullets和bold print 來組織自薦信并強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容，使文章易讀，但要慎用。

5、結(jié)尾時應(yīng)在姓名上方寫上祝福的話，然后下面是印刷體的全名。在你的自薦信中，名字與結(jié)尾之間一定要保留足夠的空間。

自薦信范文：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xiexiebang，是XX大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)的一名本科畢業(yè)生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發(fā)展出一份力量。

我自進(jìn)入xx大學(xué)以來，刻苦學(xué)習(xí)、嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度、社會公德，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)樂于助人，在德、智、體、美、勞方面得到全面發(fā)展。憑借自身扎實的基礎(chǔ)和頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神，經(jīng)過幾年不斷的學(xué)習(xí)，我在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上每年獲得學(xué)校的獎學(xué)金，在各方面都取得了長足的發(fā)展。在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，我本著實事求是的態(tài)度，努力培養(yǎng)自己的實踐動手能力。通過了全國計算機(jī)二級考試，在專業(yè)外語上，有一定的實踐基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的翻譯能力。

在校期間我還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了許多計算機(jī)知識，WORD、AUTOCAD、pHOTOSHOp、及C語言、匯編語言、HTML等都得以學(xué)習(xí)和掌握。我已經(jīng)具備了計算機(jī)操作的基本能力，同時具有較強(qiáng)的硬件基礎(chǔ)，并且堅信會在計算機(jī)應(yīng)用及編程方面創(chuàng)造出一片蔚藍(lán)的天空。工業(yè)pc機(jī)編程能力強(qiáng)，能設(shè)計pc機(jī)程序控制系統(tǒng)，熟悉mcs—51系列單片機(jī)實用接口技術(shù)。在專業(yè)方面，具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，從工程制圖的手繪到AutoCAD的機(jī)繪，再到solid works的三維建模，我都有較深入的涉獵。對機(jī)電一體化設(shè)計有濃厚的興趣，特別是在動力傳動系統(tǒng)及控制方面有豐富的實踐經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。

思想上，我積極要求進(jìn)步，在學(xué)校期間，在不忘記學(xué)習(xí)的前提下，取得良好成績的同時，積極參加了許多社團(tuán)社會活動，從中鍛煉自己，讓自己從多方面提高自己。平時我的課余活動也十分廣泛，乒乓球、籃球、羽毛球等球類運動都是我的愛好，還喜歡閱讀書籍，這主要是為了培養(yǎng)藝術(shù)能力，有藝術(shù)才會樹立好形象，才能用計算機(jī)設(shè)計出代表個人、企事業(yè)單位的好標(biāo)志。

深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務(wù)實的我會很快地容納于這個大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang