第一篇：淺談人壽保險(xiǎn)的意義與功用

淺談人壽保險(xiǎn)的意義與功用

人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推出是人類解決人生問(wèn)題最偉大的發(fā)明，其現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的社會(huì)及家庭意義越來(lái)越為社會(huì)與公眾所認(rèn)同。

雖然人壽保險(xiǎn)不能阻止悲劇的發(fā)生，但他無(wú)疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從而可以說(shuō)拯救和防止多少家庭因此而無(wú)助和破損。由此可見(jiàn)作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們從事的工作既是自豪和較教的，又是偉大而神圣的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)大家的努力工作就能夠把愛(ài)心和責(zé)任及幸福和安康送進(jìn)千家萬(wàn)戶，它給參保家庭帶來(lái)的是不僅溫心和寬心，更是一份安全和保障。不僅如此，通過(guò)保險(xiǎn)的普及與推廣還可以營(yíng)造寬松、祥和的社會(huì)環(huán)境，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部份，為社會(huì)健康發(fā)展提供了安定團(tuán)結(jié)的有利條件，創(chuàng)造了最佳的穩(wěn)定的發(fā)展周期，同時(shí)保險(xiǎn)從業(yè)人員通過(guò)保險(xiǎn)工作還可以充分體現(xiàn)自身價(jià)值和推銷自我、展現(xiàn)自我，并可以從中獲得豐富的收入，從而促使自己和家人的生活水準(zhǔn)不斷提高與改善，所以保險(xiǎn)從業(yè)人員從事的是人類最偉大而神圣的工作，由此，不難看出保險(xiǎn)是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利已多贏的好事業(yè)，僅從這一點(diǎn)就足顯人壽保險(xiǎn)的功用。

然而，目前社會(huì)發(fā)展正處在轉(zhuǎn)型期，有些人對(duì)保險(xiǎn)的重要性和必要性還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，并存在誤區(qū)，故尤為突顯我們保險(xiǎn)從業(yè)人員存在的必要性和重要性，因?yàn)?，?dāng)今社會(huì)有一部份人需要我們?yōu)樗麄兲峁┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)，所以我們需要存在，更重要的是尚有更多的人未認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，所以我們就更應(yīng)該存在，并為此作出不懈的努力和宣傳，如果說(shuō)當(dāng)年長(zhǎng)征是宣言書、是播種機(jī)是宣傳隊(duì)的話，那么，今天保險(xiǎn)法就是宣言書，保險(xiǎn)公司就是宣傳隊(duì)，保險(xiǎn)從業(yè)人員的我們就是播種機(jī)。通過(guò)我們把普保理念傳遍神州大地，把產(chǎn)品帶給千家萬(wàn)戶。為此，保險(xiǎn)從業(yè)人員在宣傳和展業(yè)時(shí)不要有低人一等，難以啟齒的錯(cuò)誤想法，應(yīng)該理直氣壯、大張其鼓的宣傳保險(xiǎn)理念和普及保險(xiǎn)知識(shí)，推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品。

今天由我來(lái)和大家一起共同交流三個(gè)話題；即人生五大問(wèn)題和保險(xiǎn)五大真相及如何做一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人。

第一：人生五大問(wèn)題。

一個(gè)人從來(lái)到這個(gè)世界一身將遇到各種各樣成功與失敗、悲歡離合、喜怒衷樂(lè)的問(wèn)題。注：如西游記中，唐僧西天取經(jīng)，就遇到九九八十一難才獲真經(jīng)，在人的一身中雖有各種各樣的難題，但每個(gè)人都逃不過(guò)的就有五大問(wèn)題，這些問(wèn)題無(wú)論是窮人還是富人，是民還是官都會(huì)真面它，而回避不了，所以如何解決好人生五大問(wèn)題就顯得尤為重要。

A：中國(guó)的養(yǎng)老問(wèn)題。

每個(gè)人從生到老是自然規(guī)律是誰(shuí)也逃不掉的客觀現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為社會(huì)熱門話題，下面我從四個(gè)方面談?wù)勥@個(gè)養(yǎng)老問(wèn)題。

（1）、中國(guó)的養(yǎng)老現(xiàn)狀。

隨著社會(huì)的發(fā)展中國(guó)人的平均壽命也在不斷提高，中國(guó)從100年前平均壽命不到50歲，因此，當(dāng)時(shí)民間流傳著人過(guò)70古來(lái)稀，然而，到上世紀(jì)未平均壽命已越過(guò)古來(lái)稀的70歲，到今年新生命表出臺(tái)時(shí)中國(guó)人均壽命已超過(guò)73歲，達(dá)到73.4歲，其中上海、北京及大、中城市的人均壽命大于全國(guó)的平均數(shù)。所以今天又流傳于社會(huì)的是：“人過(guò)70多來(lái)些，人過(guò)80還是小弟弟，人過(guò)90不足奇，人到100今不稀”，從流傳于社會(huì)的這些順口溜，老年化的現(xiàn)實(shí)和養(yǎng)老問(wèn)題已擺在我們面前其重要性已十分突出，由養(yǎng)老而引發(fā)的社會(huì)、家庭問(wèn)題更是十分棘手，目前城市出現(xiàn)的“空穴家庭和單身老人、無(wú)保老人”并因此延伸出來(lái)的社會(huì)問(wèn)題無(wú)法忽視，雖然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女關(guān)心和照顧，單身老人更是年邁孤獨(dú)，至于無(wú)保障的老人，（如城市下崗、失業(yè)職工、農(nóng)村喪失勞動(dòng)力的老人）靠誰(shuí)？靠國(guó)家？近年來(lái)所謂國(guó)企改制就是將工作了幾十年的老職工改制回了家，他們一身交給共產(chǎn)黨，卻到老反而沒(méi)人養(yǎng)，靠子女？指望子女來(lái)瞻養(yǎng)，子女又逢先下崗，因此他們這些40、50下崗失

業(yè)人員當(dāng)中有相當(dāng)部份連生計(jì)都無(wú)法維持，有的還要養(yǎng)老養(yǎng)小，哪里還有可能交得起社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老金，加之當(dāng)今社會(huì)貧、富差距進(jìn)一步拉大和不斷惡化，加之物價(jià)指數(shù)年年上漲，這幾千萬(wàn)人從國(guó)企改制下來(lái)的老職工的養(yǎng)老問(wèn)題，必將已成為社會(huì)嚴(yán)重問(wèn)題，必將成為社會(huì)不穩(wěn)定不和諧的因素。即是在職職工現(xiàn)交的養(yǎng)老金部份也未必夠以后的養(yǎng)老所需，農(nóng)村養(yǎng)老更多難上加難，城市盲目無(wú)限擴(kuò)大，擠占了城郊農(nóng)民賴以生存的土地，雖然政府換回了高額的租金，但卻給農(nóng)民幾個(gè)小錢作為一次性補(bǔ)償，致使這些祖祖輩輩以土地生存的人失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們的子孫后代更是被迫離土進(jìn)城倫為了打工者，這種現(xiàn)狀如不能有效解決，能確保社會(huì)的穩(wěn)定和安定團(tuán)結(jié)嗎？能不派生出嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題嗎？大家都說(shuō)社會(huì)上有16萬(wàn)億存款，有16萬(wàn)億存款不錯(cuò)，但集中在誰(shuí)手里？是工人嗎？還是農(nóng)民嗎？還是普通軍人嗎？反正不是老百姓，貧富距離的進(jìn)一步拉大，財(cái)富不合理的集聚，形成了國(guó)家與地方、政府與百姓分配不均與民爭(zhēng)利及領(lǐng)導(dǎo)與員工老板與打工者還有行業(yè)之間企業(yè)之間巨大的差距，這些不公平足以構(gòu)成潛在的危機(jī)是不難想象的，因此國(guó)家和各級(jí)政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)有效措施，樹立百姓為主、自由均富、還利于民。以確保社會(huì)的和諧，作為我們民眾也要有自保意識(shí)，有條件的選擇一些保險(xiǎn)產(chǎn)品作為補(bǔ)充以確保養(yǎng)老保障之所需。

（2）、中國(guó)的養(yǎng)老趨勢(shì)。

1、中國(guó)老人占世界5/1。

據(jù)專家預(yù)測(cè)中國(guó)到2020年將出現(xiàn)人口老年化的第二個(gè)高峰期，界時(shí)社會(huì)老年化將進(jìn)一步加劇，而養(yǎng)老必將秧及整個(gè)社會(huì)和眾多家庭。

2、中國(guó)家庭人口結(jié)構(gòu)趨勢(shì)。

由于我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策決定了90%的家庭是獨(dú)生子女，而未來(lái)的獨(dú)生子女承擔(dān)贍養(yǎng)老人是不現(xiàn)實(shí)的，以目前我們國(guó)家的家庭人口結(jié)構(gòu)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，老小比例倒寶塔型?！稹稹稹稹稹稹稹痣p方祖父母

○○○○雙方父母

○○父母

○子女

即1——2——4——8人口結(jié)構(gòu)。

請(qǐng)問(wèn)這樣的家庭結(jié)構(gòu)子女能負(fù)擔(dān)的起嗎？回答是不能，肯定不可能。

況且，今天的社會(huì)官民一切向錢看，除了錢，其他僅留于空呼口號(hào)或形式上的條文，靠國(guó)家靠子女養(yǎng)老早以成為過(guò)去，民族沉淪，道德淪喪，因此國(guó)家都靠不住，靠子女養(yǎng)老也不難想象。

3、現(xiàn)有養(yǎng)老金缺口巨大。

2003年我國(guó)城市退休人員養(yǎng)老金的缺口就達(dá)1萬(wàn)億，預(yù)測(cè)到2020年時(shí)這個(gè)缺口將高達(dá)6萬(wàn)億人民幣，而我們的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)又是保而不包，是廣覆蓋低保障，因此有業(yè)內(nèi)人事預(yù)言，如果按現(xiàn)在的養(yǎng)老金交費(fèi)的話，很有可能將來(lái)你都不能如期領(lǐng)回你所交的金額。加之目前我國(guó)物價(jià)彭漲率已達(dá)4.5%以上，為此，養(yǎng)老金漲價(jià)也是大勢(shì)所趨。

（3）、如何解決養(yǎng)老問(wèn)題。

養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都是需要而且十分重要的，特別是40、50人員對(duì)以后養(yǎng)老問(wèn)題已擺在我們面前，解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)靠什么，靠國(guó)家，現(xiàn)在國(guó)家根本問(wèn)不到普通百姓，即便你生活無(wú)著落，也只能提供1、2百元的低保，低保幾乎成了下崗失業(yè)或生活無(wú)來(lái)源人員的收容所，因些靠國(guó)家來(lái)養(yǎng)，靠子女、前面已說(shuō)過(guò)，都是不可能的，況且子女負(fù)擔(dān)過(guò)重也不現(xiàn)實(shí)，那么靠誰(shuí)？只能靠自己，靠商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充才是明智的選擇。

（4）、做五有老人，享天倫之樂(lè)。

要想做一個(gè)五有快樂(lè)老人享天倫之樂(lè)最起碼就必需具備有“錢”這個(gè)基本條件，老有尊嚴(yán)，老有健康，老有保障，老有知友，當(dāng)然還應(yīng)有老有老伴，這樣的老人才算是完美人生。

B：中國(guó)的醫(yī)療問(wèn)題。

誰(shuí)能說(shuō)吃了五谷不生災(zāi)，隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，伴隨著各種各樣的污染越來(lái)越嚴(yán)重，不少地方政府工礦企業(yè)以犧牲環(huán)境換效益的污染事件也十分突出，由此各種疾病也隨之增加，而且發(fā)展趨勢(shì)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭。且低齡化，現(xiàn)在一方面人的平均壽命在延長(zhǎng)、但另一方面有些人未老先病、先衰、先殘，疾病無(wú)情地奪取了他們年輕的生命，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析僅十種疾病就占疾病死亡率70%。如癌癥、心血管、高血壓及400萬(wàn)白血病、艾滋病、及一個(gè)億的肝類病人?，F(xiàn)在百姓談癌色變，因?yàn)橐蝗嘶及┤抑霖?，一人患白血病全家無(wú)望，一人中風(fēng)全家拖跨，一人患乙肝終身服藥，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年來(lái)工作節(jié)奏加快，很多人都處在亞健康狀態(tài)，全民健康另人擔(dān)憂。最致命的是我們的醫(yī)改，改的是老百姓，目前，中國(guó)人平均住院一次醫(yī)藥為2891元，到2005年已達(dá)到3494元，而且以每年醫(yī)藥費(fèi)19%的速度增長(zhǎng)，每3.6年翻一倍，至于重大疾病費(fèi)用更是在10萬(wàn)元以上，在我國(guó)有多少家庭因病至貧，還有多少人因承擔(dān)不起高昂醫(yī)藥費(fèi)只好在家等“死”。這是我們社會(huì)發(fā)展到今天的悲衰和無(wú)助，就是有工作有醫(yī)保的人員也因這個(gè)藥、那個(gè)水不可以報(bào)，一次限額的醫(yī)療規(guī)定，而影響患者的治療效果從而導(dǎo)致生命的催殘，雖然官方已承認(rèn)我國(guó)的醫(yī)改是失敗的，但明知失敗又未見(jiàn)改過(guò)來(lái)，不知何為？什么時(shí)候才能真正做到救死扶傷？

我們?cè)賮?lái)看看中國(guó)的經(jīng)濟(jì)雖然每年增長(zhǎng)7-9%，且不說(shuō)百姓收入能否增長(zhǎng)到7-9%，但僅醫(yī)療增長(zhǎng)卻高達(dá)19%以上，根據(jù)72法則推算每3.6年醫(yī)療費(fèi)用將增長(zhǎng)一倍，加之醫(yī)院項(xiàng)目煩多的多收費(fèi)，亂收費(fèi)，重復(fù)檢查所致的重復(fù)收費(fèi)，醫(yī)生收禮、收賄，讓老百姓苦不堪言，如黑龍江省哈爾濱患者僅住院2個(gè)多月，費(fèi)用高達(dá)550萬(wàn)天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)更是咳人聽(tīng)聞，這充分說(shuō)明各級(jí)醫(yī)院及部分醫(yī)護(hù)人員不是救死扶傷而是至患者死活不顧，只看到一個(gè)字，那就是錢、錢、錢，針對(duì)這些情況如果你沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)將如何處之，所以說(shuō)《保險(xiǎn)讓我們尊重生命》。

C、中國(guó)的子女教育。

由于中國(guó)的計(jì)劃生育國(guó)策所決定的，中國(guó)家庭90%是獨(dú)生子女，父母關(guān)注子女成長(zhǎng)就尤為突出，真可謂可憐天下父母心，為滿足孩子成長(zhǎng)成了千萬(wàn)個(gè)家庭的第一要?jiǎng)?wù)，有人說(shuō)“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”每個(gè)家庭對(duì)子女教育的投入更是令眾家庭吃驚，加之子女在成長(zhǎng)過(guò)程中，大、中小學(xué)及幼兒園，各項(xiàng)名目煩多的收費(fèi)已讓多少家庭不堪重負(fù)，深受其害，至于各學(xué)期，學(xué)校各種亂收費(fèi)、高收費(fèi)更令家長(zhǎng)無(wú)法接受但又投訴無(wú)門和無(wú)助。據(jù)中國(guó)權(quán)威部門推算前一個(gè)小孩從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)所需要的費(fèi)用2003年未為23萬(wàn)，目前，已超過(guò)25萬(wàn)，預(yù)計(jì)到 廣而告之2008年將超過(guò)30萬(wàn)元。其中嬰兒期1.5萬(wàn)，幼兒園2萬(wàn)，小學(xué)2.5萬(wàn)，初高中6萬(wàn)，大學(xué)6萬(wàn)，如研究生還需5萬(wàn)，累計(jì)23萬(wàn)元，所以子女教育也被例為社會(huì)熱門話題。

D、中國(guó)人的意外傷害問(wèn)題。

意外問(wèn)題同樣是社會(huì)熱門話題，俗話說(shuō)天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕鍋福，意外傷害是不以本人意愿而轉(zhuǎn)移的，它伴隨著我們一生，及每時(shí)每刻，誰(shuí)也難以說(shuō)我就能幸免。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)每年僅交通事故死亡的就達(dá)15萬(wàn)，傷者超過(guò)100萬(wàn)，平均7分鐘一起交通事故，每3分鐘死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外注如礦難、空難、海難、自然災(zāi)害、城鄉(xiāng)安全用電、農(nóng)村安全用藥及自殺，更是屢見(jiàn)不鮮，其總數(shù)達(dá)150萬(wàn)，平均每分鐘就有2個(gè)人死于意外，如據(jù)江蘇省80年代調(diào)查每年就有3個(gè)一千，即交通事故死一千，安全用電死一千，安全用藥和服毒死一千，就是南京長(zhǎng)江大橋建橋以來(lái)跳橋自殺就超過(guò)一千，達(dá)到1400余人，當(dāng)然有些自殺背后深藏著深刻的社會(huì)問(wèn)題，但它必競(jìng)是意外死亡事故，生命的終止。

綜上所述，養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育和意外傷害是家庭的重大問(wèn)題，所以沒(méi)有保險(xiǎn)顯然是不行的，我們說(shuō)保險(xiǎn)不是萬(wàn)能，但萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有保險(xiǎn)，因?yàn)椤侗ｋU(xiǎn)是我們家庭的防火墻》。E、熱點(diǎn)之五，家庭理財(cái)。

如果說(shuō)有的人說(shuō)，我是政府官員或是老板，我有的是錢，不存在養(yǎng)老、醫(yī)療和子女教育問(wèn)題，但仍然少不了面對(duì)家庭理財(cái)這一現(xiàn)代管理把雞蛋放在一個(gè)筐內(nèi)的新理念，為此：

(1)有人說(shuō)，有錢不知道投資就是最大的浪費(fèi)，因?yàn)殂y行進(jìn)入了負(fù)利息時(shí)代，儲(chǔ)蓄意味著虧本。

(2)有錢只投資傳統(tǒng)行業(yè)盈虧難了，所以現(xiàn)在生意難做，就是指?jìng)鹘y(tǒng)生意，到處都開店，太多、太爛，傳統(tǒng)生意競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白日化，到了微利時(shí)代。

(3)有錢亂投資就是最大的盲目，如聽(tīng)國(guó)家宣導(dǎo)7次降息鼓勵(lì)老百姓投資股市，但從2002年滬市從2200點(diǎn)后，股市年年下降，加之莊家炒盤，信息不對(duì)稱，暗箱操作不規(guī)范，上市公司為圈錢包裝上市，一年盈二年平，三年虧，4年變成ST，五年P(guān)T或暫停上市等，可以說(shuō)股市是權(quán)為國(guó)家所用，錢為企業(yè)所圈，利為貪官所謀，苦為民所得，近年來(lái)，有的股票如億安科技從126跌到4-5元，銀廣夏從50多元跌到最底0.74元，從而使老百姓血本無(wú)歸，苦不堪言，95%以上虧本就是今日股市的寫照。

(4)有錢多方位分散投資才是明智的選擇，故投資保險(xiǎn)是不可獲缺的。我們看看中美兩國(guó)投資理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)，看看美國(guó)人是怎樣用錢來(lái)掙錢的，而我國(guó)絕大數(shù)人是用人來(lái)掙錢的，國(guó)人成了金錢的奴隸。

國(guó)別工資收入投資比例

中國(guó)98%2%

美國(guó)30%70%

流動(dòng)資金現(xiàn)金 20-30%有價(jià)證券

30%不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)

30%保險(xiǎn)

10-20%

所以我們要求客戶根據(jù)自己的收入情況，拿出10%-20%作為保險(xiǎn)投資。保險(xiǎn)8-10年后加倍太少和不足都是沒(méi)有用的，只等于冬天穿單衣短褲，所以在家庭理財(cái)過(guò)程中，應(yīng)相對(duì)增加對(duì)保險(xiǎn)的投資，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是———投資最少的資金，投資理財(cái)不打折扣的資金，所有投資的一切保證。構(gòu)成當(dāng)今家庭三大件的除保險(xiǎn)、汽車外當(dāng)然還有房產(chǎn)，然而房改已壓得老百姓喘不過(guò)氣來(lái)，如三年來(lái)房?jī)r(jià)上漲二倍多，上海中心城區(qū)房?jī)r(jià)近高達(dá)二萬(wàn)元一個(gè)平方，成交二手房也要七八仟元一個(gè)平方，其它中小城市房?jī)r(jià)也水漲船高，百姓試問(wèn)“房?jī)r(jià)你什么時(shí)候才能低下高昂的頭”，什么時(shí)候才能真正面向普通大眾，面向百姓。所以，綜上所述，不難看出每個(gè)人都將直面人生重大問(wèn)題，為此，有人預(yù)言21世紀(jì)將跨入理財(cái)世紀(jì)，理財(cái)必將成為保險(xiǎn)公司和我們保險(xiǎn)從業(yè)人員重要課題，為此，我們要使自己成為解決人生五大問(wèn)題的專家，成為客戶理財(cái)?shù)念檰?wèn)，成為真正合格的一個(gè)保險(xiǎn)代理人。

第二、保險(xiǎn)五大真相。

雖然每個(gè)人都面臨人生五大問(wèn)題，而且避不了，那么解決這個(gè)問(wèn)題的法寶就是保險(xiǎn)的五大真相。

1、每個(gè)人都已投保，要么向保險(xiǎn)公司投保，要么向自己的腰包投保。你如何選擇是顯而易見(jiàn)的。

2、保險(xiǎn)是準(zhǔn)備。今天為明天準(zhǔn)備，年輕為年老作準(zhǔn)備，父母為子女作準(zhǔn)備，防患未然應(yīng)越早越快越好。

3、保險(xiǎn)不是投保人想不想，而是受益人要不要。因?yàn)檫@是愛(ài)的奉獻(xiàn)。

4、保險(xiǎn)是責(zé)任和愛(ài)心的代名詞。人生的七大保單你做的怎么樣？

5、任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到，但是保險(xiǎn)不是這樣，購(gòu)買保險(xiǎn)除了要有現(xiàn)金，還要有健康的身體。

由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)是每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，是有備無(wú)患，就象晴天防雨天一樣，不能到時(shí)縮手無(wú)

策，這就要求我們保險(xiǎn)從業(yè)人員不僅自己要深知其利害關(guān)系，而且還在展業(yè)過(guò)程中要把保險(xiǎn)真相與人生的問(wèn)題與客戶說(shuō)清楚，把工作做深做細(xì)做透，那么怎么才能使自己成為合格的代理人呢？這就是我下面所要與大家交流的話題。

第三、那么從業(yè)人員如何才能成為合格的保險(xiǎn)代理人呢？

A、首先要學(xué)會(huì)推銷自己，展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我。

人類從嬰兒出身的第一聲啼哭來(lái)到這個(gè)世界就是每個(gè)人在推銷自己的開始，它向人們宣告自己的存在，它就是每一個(gè)人最純真而又最完美的首次推銷，推銷自己貫穿著每個(gè)人成長(zhǎng)的各個(gè)時(shí)期，有業(yè)內(nèi)專業(yè)人事調(diào)查的數(shù)據(jù)表明，推銷自己重要性占60%，而推銷公司只占20%，推銷產(chǎn)品也僅為20%，從上述百分比足見(jiàn)推銷自己何等重要，我們通過(guò)推銷自己讓客戶和組員了解你，認(rèn)識(shí)你，進(jìn)而認(rèn)同你，并與其產(chǎn)生共鳴、共識(shí)和共榮。這里我送大家四句話：犧牲一些個(gè)人時(shí)間，換來(lái)同仁相聚，共商保險(xiǎn)大計(jì)，留下永恒記憶。

B、其次超越自己，超越夢(mèng)想，超凡脫俗。

作為人，我們每個(gè)人都有弱點(diǎn)，和自私，（自私是推動(dòng)人類和社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力），因?yàn)槿松聛?lái)就有一個(gè)致命的弱點(diǎn)關(guān)愛(ài)自己，所以能否超越自己超凡脫俗尤為重要，一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)勝自己的才是別人卻往往打敗你的真是你自己，所以我們每個(gè)人都要有充分的自信心，如果說(shuō)：別人可以看不起你的話，然而你自己千萬(wàn)不可以看不起自己，只要我們每個(gè)人有足夠的自信心，并不為一時(shí)得失而動(dòng)搖，那么不超越自己也難，為此古人云：不以物喜，不以已悲。這一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我們，不要為自己取的一點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，得意忘形，同時(shí)，也不要因自己暫時(shí)的挫拆而傷心氣妥和悲觀，作為人首先要達(dá)觀保持平和的心態(tài)，勇于直面社會(huì)、直面人生、直面困難，俗話說(shuō)的好，困難終有千千萬(wàn)，相信辦法會(huì)有萬(wàn)萬(wàn)千，毛主席他老人家早年在延安干部大會(huì)上就說(shuō)過(guò)，共產(chǎn)黨人不要怕困難，我們都來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同目標(biāo)走到一起來(lái)了，我們就是為了解決困難而工作而斗爭(zhēng)……作為我們保險(xiǎn)從業(yè)人員同樣也是來(lái)自五湖四海和各行各業(yè)，更重要的是大家不同于那個(gè)年代知識(shí)虧乏，今天大家都受過(guò)不同程度文化教育，而且擁有不同的人生經(jīng)歷作為寶貴財(cái)富，加之經(jīng)過(guò)公司專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和主管的耐心輔導(dǎo)，及自身的學(xué)習(xí)，大家能熟知保險(xiǎn)工作各項(xiàng)流程和公司產(chǎn)品，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，并做人真誠(chéng)、熱情，那么，困難在我們這些精英的面前必將迎刃而解。這樣你就一定能成為一流的保險(xiǎn)代理人，你知道嗎？三流業(yè)務(wù)員只是賣產(chǎn)品，二流業(yè)務(wù)員是賣人情，只有一流業(yè)務(wù)員賣的才是保險(xiǎn)理念，希望大家都成為一流保險(xiǎn)代理人。

C、富于想象、善于想象、敢于創(chuàng)新。

一個(gè)人能否跳出傳統(tǒng)這一思維定式并結(jié)合現(xiàn)狀，富于、善于想像，敢于創(chuàng)新尤為重要，因此有人說(shuō)，“敢于打開想象的空間，是事業(yè)有成的開始，富于創(chuàng)新的想象往往就是成功的先導(dǎo)，所以我們每個(gè)人都要有理想、甚至于夢(mèng)想，有一首歌唱得好，超越夢(mèng)想，我們一起飛，就是一個(gè)美好的愿望，因此，人生有夢(mèng)才算美，作為保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)和主管要倡導(dǎo)創(chuàng)新文化”。我們要“鼓勵(lì)創(chuàng)新，容忍失敗”，制定配套政策并獎(jiǎng)罰分明，和優(yōu)惠條件激勵(lì)創(chuàng)新人類，充分調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性和積極性，對(duì)創(chuàng)新人們?cè)诿鬟^(guò)程中的失敗同樣也要有寬容的心態(tài)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就是批評(píng)、指責(zé)，而更應(yīng)該關(guān)心、安慰和支持幫助，可謂氣可鼓而不可息，因此，我總結(jié)幾句話送給大家并與大家共勉。

思維決定模式，選擇重于努力。創(chuàng)新充滿活力，寬容優(yōu)于指責(zé)。

方法決定成敗，措施確保效益。合伙共建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)注定成功。

當(dāng)然除了上述是做好保險(xiǎn)工作條件外，還有很多需要我們?cè)谌粘９ぷ鬟^(guò)程中去總結(jié)、去掌握，如銷售秘籍，開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)影響力中心人物，打造精英團(tuán)隊(duì)等等，但我相信只要我們大家有足夠的自信心并堅(jiān)恝不撥、堅(jiān)持不懈、持之以恒，我們就一定會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)走的越走越遠(yuǎn)，最后我希望我們大家都是保險(xiǎn)公司的精英并成為真正的“剩者”。即保險(xiǎn)行業(yè)特有的述語(yǔ)“剩者為王”。

第二篇：淺談人壽保險(xiǎn)的意義與功用

淺談人壽保險(xiǎn)的意義與功用

淺談人壽保險(xiǎn)的意義與功用

——保險(xiǎn)的五大真相是解決人生五大問(wèn)題的法寶

★人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推出是人類解決人生問(wèn)題最偉大的發(fā)明，其現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的社會(huì)及家庭意義越來(lái)越為社會(huì)與公眾所認(rèn)同。

★雖然人壽保險(xiǎn)不能阻止悲劇的發(fā)生，但他無(wú)疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從而可以說(shuō)拯救和防止多少家庭因此而無(wú)助和破損。一個(gè)人之所以偉大是把自己完全融入偉大的事業(yè)，傾聽(tīng)弱勢(shì)民生感受社會(huì)底層的脈搏，由此可見(jiàn)作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們從事的工作既是自豪和驕傲的，又是偉大而神圣的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)大家的努力工作就能夠把愛(ài)心和責(zé)任及幸福和安康送進(jìn)千家萬(wàn)戶，它給參保家庭帶來(lái)的是不僅溫馨和寬心，更是一份安全和保障。

★然而，目前社會(huì)發(fā)展正處在轉(zhuǎn)型期，有些人對(duì)保險(xiǎn)的重要性和必要性還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，并存在嚴(yán)重誤區(qū)，認(rèn)為誰(shuí)搞保險(xiǎn)誰(shuí)危險(xiǎn)，保險(xiǎn)是騙了親友，騙朋友，騙完朋友辦離司，留下后患給朋友等等。故尤為突顯我們保險(xiǎn)從業(yè)人員存在的必要性和重要性，因?yàn)?，?dāng)今社會(huì)有一部份人需要我們?yōu)樗麄兲峁┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)，所以我們需要存在，更重要的是尚有更多的人未認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，所以我們就更應(yīng)該存在，并為此作出不懈的努力和宣傳，如果說(shuō)當(dāng)年長(zhǎng)征是宣言書、是播種機(jī)是宣傳隊(duì)的話，那么，今天保險(xiǎn)法就是宣言書，保險(xiǎn)公司就是宣傳隊(duì)，保險(xiǎn)從業(yè)人員的我們就是播種機(jī)。通過(guò)我們把普保理念傳遍神州大地，把產(chǎn)品帶給千家萬(wàn)戶。

★今天由我來(lái)和大家一起共同交流三個(gè)話題；即人生五大問(wèn)題

★第一：人生五大問(wèn)題。

★一個(gè)人從來(lái)到這個(gè)世界一生將遇到各種各樣成功與失敗、悲歡與離合、喜怒與哀樂(lè)等問(wèn)題。在人的一身中雖有各種各樣的難題，但每個(gè)人都逃不過(guò)的就有五大問(wèn)題，所以如何解決好人生五大問(wèn)題就顯得尤為重要。

★A：中國(guó)的養(yǎng)老問(wèn)題。

★每個(gè)人從生到老是自然規(guī)律是誰(shuí)也逃不掉的客觀現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為社會(huì)熱門話題，下面我從四個(gè)方面談?wù)勥@個(gè)養(yǎng)老問(wèn)題。

（1）、中國(guó)的養(yǎng)老現(xiàn)狀。

★隨著社會(huì)的發(fā)展中國(guó)人的平均壽命也在不斷提高，中國(guó)從100年前平均壽命不到50歲，因此，當(dāng)時(shí)民間流傳著人過(guò)70古來(lái)稀，然而，到上世紀(jì)未平均壽命已越過(guò)古來(lái)稀的70歲，到今年新生命表出臺(tái)時(shí)中國(guó)人均壽命已超過(guò)73歲，達(dá)到73.4歲，其中上海、北京及大、中城市的人均壽命大于全國(guó)的平均數(shù)。所以今天又流傳于社會(huì)的是：“人過(guò)70多來(lái)些，人過(guò)80還是小弟弟，人過(guò)90 不足奇，人到100今不稀”，從流傳于社會(huì)的這些順口溜，老年化的現(xiàn)實(shí)和養(yǎng)老問(wèn)題已擺在我們面前其重要性已十分突出，自1985年探索國(guó)企改革，1986年實(shí)行廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，國(guó)有企業(yè)每況愈下，現(xiàn)在除壟斷行業(yè)外，其它所有國(guó)有企業(yè)幾乎全面崩潰，造成職工大批下崗，養(yǎng)老保險(xiǎn)金長(zhǎng)期拖欠。拖欠時(shí)間少則五、六年，多則七、八年。拖欠本金少則上萬(wàn)元，多則兩萬(wàn)多元。按照《社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳暫行條例》規(guī)定，職工辦理退休手續(xù)時(shí)，除補(bǔ)繳所欠的養(yǎng)老保險(xiǎn)金本金外，還要補(bǔ)足自欠繳之日起所應(yīng)繳納的滯納金。滯納金按日千分之二計(jì)算，每五百天翻一番，數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本金，一般相當(dāng)于本金兩到三倍。許多單位根本拿不出這個(gè)錢，有的連領(lǐng)導(dǎo)都找不到，職工只有個(gè)人掏腰包，低聲下氣，求親拜友，為此債臺(tái)高筑。而他們養(yǎng)老金的數(shù)額僅僅相當(dāng)于機(jī)關(guān)同類人員的三分之一，甚至更少。加之目前改制，職工被迫失業(yè)，日子雪上加霜,越來(lái)越多的人步入貧困行列。在廣大的農(nóng)村，由于國(guó)家實(shí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的政策，農(nóng)民的生活水平總體上有所提高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有從根本上脫貧致富，他們生活的還很艱難，他們雖然通過(guò)打工、搞多種經(jīng)營(yíng)掙了一些血汗錢，但都被強(qiáng)勢(shì)部門巧取豪奪掠去了。什么建房罰款、計(jì)劃生育罰款等等，明的、暗的、不開票的都有。許多家庭入不敷出，生活難以為繼。喪失勞動(dòng)能力的老年人，往往被兒女遺棄，跳井、投河、自縊者時(shí)有所聞。有的人說(shuō)：“國(guó)企職工愁斷腸，農(nóng)民朋友不見(jiàn)喜”，在一定程度上反映了工人農(nóng)民的生存現(xiàn)狀。

由養(yǎng)老而引發(fā)的社會(huì)、家庭問(wèn)題更是十分棘手，目前城市出現(xiàn)的“空穴家庭和單身老人、無(wú)保老人”并因此延伸出來(lái)的社會(huì)問(wèn)題無(wú)法忽視，雖然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女關(guān)心和照顧，單身老人更是年邁孤獨(dú)，至于無(wú)保障的老人，（如城市下崗、失業(yè)職工、農(nóng)村喪失勞動(dòng)力的老人）靠誰(shuí)？靠國(guó)家？近年來(lái)所謂國(guó)企改制就是將工作了幾十年的老職工改制回了家，他們一身交給共產(chǎn)黨，卻到老反而沒(méi)人養(yǎng)，靠子女？指望子女來(lái)瞻養(yǎng)，子女又逢先下崗，因此他們這些40、50下崗失業(yè)人員當(dāng)中有相當(dāng)部份連生計(jì)都無(wú)法維持，有的還要養(yǎng)老養(yǎng)小，哪里還有可能交得起社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老金，加之當(dāng)今社會(huì)貧、富差距進(jìn)一步拉大和不斷惡化，加之物價(jià)指數(shù)年年上漲，這幾千萬(wàn)人從國(guó)企改制下來(lái)的老職工的養(yǎng)老問(wèn)題，必將已成為社會(huì)嚴(yán)重問(wèn)題，必將成為社會(huì)不穩(wěn)定不和諧的因素。即是在職職工現(xiàn)交的養(yǎng)老金部份也未必夠以后的養(yǎng)老所需，農(nóng)村養(yǎng)老更多難上加難，城市盲目無(wú)限擴(kuò)大，擠占了城郊農(nóng)民賴以生存的土地，雖然政府換回了高額的租金，但卻給農(nóng)民幾個(gè)小錢作為一次性補(bǔ)償，致使這些祖祖輩輩以土地生存的人失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們的子孫

后代更是被迫離土進(jìn)城淪為了打工者，這種現(xiàn)狀如不能有效解決，能確保社會(huì)的穩(wěn)定和安定團(tuán)結(jié)嗎？能不派生出嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題嗎？大家都說(shuō)社會(huì)上有16萬(wàn)億存款，有16萬(wàn)億存款不錯(cuò)，但集中在誰(shuí)手里？是工人嗎？還是農(nóng)民嗎？還是普通軍人嗎？反正不是老百姓，貧富距離的進(jìn)一步拉大，財(cái)富不合理的集聚，形成了國(guó)家與地方、政府與百姓分配不均與民爭(zhēng)利及領(lǐng)導(dǎo)與員工老板與打工者還有行業(yè)之間企業(yè)之間巨大的差距，這些不公平足以構(gòu)成潛在的危機(jī)是不難想象的，因此國(guó)家和各級(jí)政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)有效措施，樹立百姓為主、自由均富、還利于民。以確保社會(huì)的和諧，作為我們民眾也要有自保意識(shí)，有條件的選擇一些保險(xiǎn)產(chǎn)品作為補(bǔ)充以確保養(yǎng)老保障之所需。

（2）、中國(guó)的養(yǎng)老趨勢(shì)。

★

1、中國(guó)老人占世界5/1。

★據(jù)專家預(yù)測(cè)中國(guó)到2020年將出現(xiàn)人口老年化的第二個(gè)高峰期，界時(shí)社會(huì)老年化將進(jìn)一步加劇，而養(yǎng)老必將殃及整個(gè)社會(huì)和眾多家庭。

★

2、中國(guó)家庭人口結(jié)構(gòu)趨勢(shì)。

★由于我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策決定了90%的家庭是獨(dú)生子女，而未來(lái)的獨(dú)生子女承擔(dān)贍養(yǎng)老人是不現(xiàn)實(shí)的，以目前我們國(guó)家的家庭人口結(jié)構(gòu)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，老小比例倒寶塔型。

○○○○○○○○雙方祖父母

○○○○雙方父母

○○父母

○子女

★即1——2——4——8人口結(jié)構(gòu)。

★請(qǐng)問(wèn)這樣的家庭結(jié)構(gòu)子女能負(fù)擔(dān)的起嗎？回答是不能，肯定不可能。

況且，今天的社會(huì)官民一切向錢看，除了錢，其他僅留于空呼口號(hào)或形式上的條文，靠國(guó)家靠子女養(yǎng)老早以成為過(guò)去，民族沉淪，道德淪喪，現(xiàn)在的國(guó)人、官員在忙政績(jī)，百姓沒(méi)有追求，因此，十億人民八億賭，二億人民在跳舞，十八歲的迷上網(wǎng)，剩下來(lái)的不是精英就是二百五，因此：國(guó)家都靠不住，靠子女養(yǎng)老也不難想象。

★

3、現(xiàn)有養(yǎng)老金缺口巨大。

★2003年我國(guó)城市退休人員養(yǎng)老金的缺口就達(dá)1萬(wàn)億，預(yù)測(cè)到2020年時(shí)這個(gè)缺口將高達(dá)6萬(wàn)億人民幣，而我們的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)又是保而不包，是廣覆蓋低保障，因此有業(yè)內(nèi)人事預(yù)言，如果按現(xiàn)在的養(yǎng)老金交費(fèi)的話，很有可能將來(lái)你都不能如期領(lǐng)回你所交的金額。加之目前我國(guó)物價(jià)膨漲率已達(dá)4.5%以上，為此，養(yǎng)老金漲價(jià)也是大勢(shì)所趨。

（3）、如何解決養(yǎng)老問(wèn)題。

★養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都是需要而且十分重要的，特別是40、50人員對(duì)以后養(yǎng)老問(wèn)題已擺在我們面前，解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)靠什么，靠國(guó)家，現(xiàn)在國(guó)家根本問(wèn)不到普通百姓，即便你生活無(wú)著落，也只能提供1、2百元的低保，低保幾乎成了下崗失業(yè)或生活無(wú)來(lái)源人員的收容所，因此靠國(guó)家來(lái)養(yǎng)，靠子女、前面已說(shuō)過(guò)，都是不可能的，況且子女負(fù)擔(dān)過(guò)重也不現(xiàn)實(shí)，那么靠誰(shuí)？只能靠自己，靠商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充才是明智的選擇。

（4）、做五有老人，享天倫之樂(lè)。

★要想做一個(gè)五有快樂(lè)老人享天倫之樂(lè)最起碼就必需具備有“錢”這個(gè)基本條件，老有尊嚴(yán)，老有健康，老有保障，老有知友，當(dāng)然還應(yīng)有老有老伴，這樣的老人才算是完美人生。

B：中國(guó)的醫(yī)療問(wèn)題。

★誰(shuí)能說(shuō)吃了五谷不生災(zāi)，隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，伴隨著各種各樣的污染越來(lái)越嚴(yán)重，不少地方政府工礦企業(yè)以犧牲環(huán)境換效益的污染事件也十分突出，如松花江、長(zhǎng)江的化學(xué)污染事件，至于假藥、假酒、假貨更是泛濫成災(zāi)，坑害百姓，使人致傷、致殘、致病，甚至致人之死。毒品更使一些青少年不可自拔，生不如死，由此各種疾病也隨之增加，而且發(fā)展趨勢(shì)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭。且低齡化，現(xiàn)在一方面人的平均壽命在延長(zhǎng)、但另一方面有些人未老先病、先衰、先殘，疾病無(wú)情地奪取了他們年輕的生命，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析僅十種疾病就占疾病死亡率70%。如癌癥、心血管、高血壓及400萬(wàn)白血病、艾滋病、及一個(gè)億的肝類病人?，F(xiàn)在百姓談癌色變，因?yàn)橐蝗嘶及┤抑霖?，一人患白血病全家無(wú)望，一人中風(fēng)全家拖跨，一人患乙肝終身服藥，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年來(lái)工作節(jié)奏加快，很多人都處在亞健康狀態(tài)，全民健康令人擔(dān)憂。最致命的是我們的醫(yī)改，改的是老百姓，看病難。有的農(nóng)民說(shuō)：“救護(hù)車一響，一頭豬白養(yǎng)；衛(wèi)生院一住，一年工白出”，這話一點(diǎn)也不假。醫(yī)療衛(wèi)生本來(lái)是社會(huì)公益事業(yè)，現(xiàn)在卻成了醫(yī)院和藥商謀取暴利的搖錢樹。全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)韓啟德曾經(jīng)一針見(jiàn)血地說(shuō)：“在我國(guó)，很多藥品從出廠到賣給患者，中間價(jià)格增加了十倍?！?醫(yī)藥壟斷，滿天要價(jià)，使人民群眾深受其害。醫(yī)院不是“救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義”，而是巧立名目，唯利是圖?？股貫E用、藥物濫用、檢查濫用、手術(shù)濫用的情況相當(dāng)普遍。如生孩子，本來(lái)可以自然分娩，醫(yī)生總是動(dòng)員孕婦剖腹產(chǎn)，不惜使用恐嚇手段。因?yàn)?，剖腹產(chǎn)的價(jià)格是順產(chǎn)的數(shù)倍。病人住院一天，少則幾百元，多則上千元。別說(shuō)農(nóng)民看不起病，就是已經(jīng)參加醫(yī)療保險(xiǎn)的城鎮(zhèn)職工也看不起病。因?yàn)樗庂M(fèi)按比例報(bào)銷，用藥有許多限制，七扣八扣，近半數(shù)報(bào)不了。住院一天，醫(yī)藥費(fèi)按400元計(jì)算，個(gè)人付出要在 200元左右，相當(dāng)于一個(gè)退休職工半個(gè)月的養(yǎng)老金。有報(bào)道說(shuō)，有近七成農(nóng)民是在家中死亡的，其實(shí)有相當(dāng)一部分國(guó)企職工和城鎮(zhèn)居民也是在家死亡的。

目前，中國(guó)人平均住院一次醫(yī)藥為2891元，到2005年已達(dá)到3494元，而且以每年醫(yī)藥費(fèi)19%的速度增長(zhǎng)，每3.6年翻一倍，至于重大疾病費(fèi)用更是在10萬(wàn)元以上，在我國(guó)有多少家庭因病致貧，還有多少人因承擔(dān)不起高昂醫(yī)藥費(fèi)只好在家等“死”。這是我們社會(huì)發(fā)展到今天的悲哀和無(wú)助，就是有工作有醫(yī)保的人員也因這個(gè)藥、那個(gè)水不可以報(bào)，一次限額的醫(yī)療規(guī)定，而影響患者的治療效果從而導(dǎo)致生命的摧殘，雖然官方已承認(rèn)我國(guó)的醫(yī)改是失敗的，但明知失敗又未見(jiàn)改過(guò)來(lái)，不知何為？什么時(shí)候才能真正做到救死扶傷？★我們?cè)賮?lái)看看中國(guó)的經(jīng)濟(jì)雖然每年增長(zhǎng)7-9%，且不說(shuō)百姓收入能否增長(zhǎng)到7-9%，但僅醫(yī)療增長(zhǎng)卻高達(dá)19%以上，根據(jù)72法則推算每3.6年醫(yī)療費(fèi)用將增長(zhǎng)一倍，加之醫(yī)院項(xiàng)目繁多的多收費(fèi)，亂收費(fèi)，重復(fù)檢查所致的重復(fù)收費(fèi)，醫(yī)生收禮、收賄，讓老百姓苦不堪言，如黑龍江省哈爾濱患者僅住院2個(gè)多月，費(fèi)用高達(dá)550萬(wàn)天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)更是駭人聽(tīng)聞，這充分說(shuō)明各級(jí)醫(yī)院及部分醫(yī)護(hù)人員不是救死扶傷而是至患者死活不顧，只看到一個(gè)字，那就是錢、錢、錢，針對(duì)這些情況如果你沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)將如何處之，所以說(shuō)《保險(xiǎn)讓我們尊重生命》。

C、中國(guó)的子女教育。

★由于中國(guó)的計(jì)劃生育國(guó)策所決定的，中國(guó)家庭90%是獨(dú)生子女，父母關(guān)注子女成長(zhǎng)就尤為突出，真可謂可憐天下父母心，他們省吃儉用，減衣縮食，從牙縫里省下點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為滿足孩子成長(zhǎng)成了千萬(wàn)個(gè)家庭的第一要?jiǎng)?wù)，有人說(shuō)“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”每個(gè)家庭對(duì)子女教育的投入更是令眾家庭吃驚，加之子女在成長(zhǎng)過(guò)程中，大、中小學(xué)及幼兒園，各項(xiàng)名目繁多的收費(fèi)已讓多少家庭不堪重負(fù)，深受其害，至于各學(xué)期，學(xué)校各種亂收費(fèi)、高收費(fèi)更令家長(zhǎng)無(wú)法接受但又投訴無(wú)門和無(wú)助。據(jù)中國(guó)權(quán)威部門推算前一個(gè)小孩從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)所需要的費(fèi)用2003年末為23萬(wàn)，目前，已超過(guò)25萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2008年將超過(guò)30萬(wàn)元。其中嬰兒期1.5萬(wàn)，幼兒園2萬(wàn)，小學(xué)2.5萬(wàn)，初高中6萬(wàn)，大學(xué)6萬(wàn)，如研究生還需5萬(wàn)，累計(jì)23萬(wàn)元，上學(xué)難。一些精英提出，提高教育收費(fèi)可以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。一個(gè)時(shí)期以來(lái)，教育收費(fèi)急劇膨脹。有資料顯示，全國(guó)高校收費(fèi)，從1995年800元左右，上漲到2004年的5000元左右，2005年按教育部規(guī)定，最高限是6000元。在短短的十年間，大學(xué)的學(xué)費(fèi)飛漲750%，大大地增加了大學(xué)生的“求學(xué)成本”。為遏制所謂亂收費(fèi)，教育部最近規(guī)定高校普通專業(yè)每年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不能超6000元，對(duì)不按照標(biāo)準(zhǔn)多收費(fèi)的學(xué)校，一律沒(méi)收，嚴(yán)加懲處。乍一聽(tīng)頗有道理，其實(shí)，正是由于教育部的新規(guī)定，把高校亂收費(fèi)合法化、制度化了。須知這僅僅是學(xué)費(fèi)一項(xiàng)，若是再加上基本生活消費(fèi)，一年下來(lái)10000元都不夠。培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生，學(xué)生家長(zhǎng)往往耗盡一生的心血，許多農(nóng)民因此返貧。其實(shí)，不光是大學(xué)才亂收費(fèi)，從幼兒園到學(xué)前班亂收費(fèi)就開始了。一些學(xué)校為了多收費(fèi)，把學(xué)生分為平價(jià)生和高價(jià)生，而平價(jià)生多于高價(jià)生，達(dá)不到分?jǐn)?shù)線的另外加收學(xué)費(fèi)，有的可高達(dá)兩、三萬(wàn)元之多?，F(xiàn)在，幾乎所有的老師都在搞補(bǔ)課，名為補(bǔ)課，實(shí)為變相收費(fèi)。所以子女教育也被例為社會(huì)熱門話題。

D、中國(guó)人的意外傷害問(wèn)題。

★意外問(wèn)題同樣是社會(huì)熱門話題，俗話說(shuō)天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，不怕一萬(wàn)、就怕萬(wàn)一，意外傷害是不以本人意愿而轉(zhuǎn)移的，它伴隨著我們一生，及每時(shí)每刻，誰(shuí)也難以說(shuō)我就能幸免。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)每年僅交通事故死亡的就達(dá)15萬(wàn)，傷者超過(guò)100萬(wàn)，平均7分鐘一起交通事故，每3 分鐘死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，中國(guó)目前每年各類工傷事故死亡超過(guò)14萬(wàn)人，傷 400萬(wàn)人，平均每天死亡380人，傷11000人。

★加之其它意外諸如礦難、空難、海難、自然災(zāi)害、城鄉(xiāng)安全用電、農(nóng)村安全用藥及自殺，更是屢見(jiàn)不鮮，其總數(shù)達(dá)150萬(wàn)，平均每分鐘就有2個(gè)人死于意外，如據(jù)江蘇省80年代調(diào)查每年就有3個(gè)一千，即交通事故死一千，安全用電死一千，安全用藥和服毒死一千，就是南京長(zhǎng)江大橋建橋以來(lái)跳橋自殺就超過(guò)一千，達(dá)到1400余人，當(dāng)然有些自殺背后深藏著深刻的社會(huì)問(wèn)題，但它畢竟是意外死亡事故，生命的終止。

★綜上所述，養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育和意外傷害是家庭的重大問(wèn)題，所以沒(méi)有保險(xiǎn)顯然是不行的，我們說(shuō)保險(xiǎn)不是萬(wàn)能，但萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有保險(xiǎn)，因?yàn)椤侗ｋU(xiǎn)是我們家庭的防火墻》。

E、熱點(diǎn)之五，家庭理財(cái)。

★如果有的人說(shuō)，我是政府官員或是老板，我有的是錢，不存在養(yǎng)老、醫(yī)療和子女教育問(wèn)題，但仍然少不了面對(duì)家庭理財(cái)這一現(xiàn)代管理把雞蛋放在一個(gè)筐內(nèi)的新理念，為此：

(1)有人說(shuō)，有錢不知道投資就是最大的浪費(fèi)，因?yàn)殂y行進(jìn)入了負(fù)利息時(shí)代，儲(chǔ)蓄意味著虧本。

(2)有錢只投資傳統(tǒng)行業(yè)盈虧難料，所以現(xiàn)在生意難做，就是指?jìng)鹘y(tǒng)生意，到處都開店，太多、太濫，傳統(tǒng)生意競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白日化，到了微利時(shí)代。

(3)有錢亂投資就是最大的盲目，如聽(tīng)國(guó)家宣導(dǎo)7次降息鼓勵(lì)老百姓投資股市，但從2002年滬市從2200點(diǎn)后，股市年年下降，加之莊家炒盤，如僅寶鋼權(quán)證一個(gè)品種，由于是T+0制度，一天的成交額競(jìng)超過(guò)深市500個(gè)股票的交易總額，足以可以看出中國(guó)的股市不是投資型的而是投機(jī)型的，更可以看出中國(guó)人的賭性十足。信息不對(duì)稱，操作不規(guī)范等暗箱行為，如上市公司為圈錢包裝上市，一年盈二年平，三年虧，4年變成ST，五年P(guān)T或暫停上市等，可以說(shuō)中國(guó)股市權(quán)為國(guó)所用;錢為企所圈;情為莊所系;利為官所謀;苦為民所得，近年來(lái)，有的股票如億安科技從126跌到4-5元，銀廣夏從50多元跌到最底0.74元，從而使老百姓血本無(wú)歸，苦不堪言，95%以上虧本就是今日股市的寫照。

(4)有錢多方位分散投資才是明智的選擇，故投資保險(xiǎn)是不可獲缺的。我們看看中美兩國(guó)投資理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)，看看美國(guó)人是怎樣用錢來(lái)掙錢的，而我國(guó)絕大數(shù)人是用人來(lái)掙錢的，國(guó)人成了金錢的奴隸。

國(guó)別工資收入投資比例

中國(guó)98%2%

美國(guó)30%70%

流動(dòng)資金現(xiàn)金 20-30% 有價(jià)證券30%

30% 不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)

30% 保險(xiǎn)

10-20%

★所以我們要求客戶根據(jù)自己的收入情況，拿出10%-20%作為保險(xiǎn)投資。保險(xiǎn)8-10年后加倍太少和不足都是沒(méi)有用的，只等于冬天穿單衣短褲，所以在家庭理財(cái)過(guò)程中，應(yīng)相對(duì)增加對(duì)保險(xiǎn)的投資，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是———投資最少的資金，投資理財(cái)不打折扣的資金，所有投資的一切保證。構(gòu)成當(dāng)今家庭三大件的除保險(xiǎn)、汽車外當(dāng)然還有房產(chǎn)，然而房改已壓得老百姓喘不過(guò)氣來(lái)，如三年來(lái)房?jī)r(jià)上漲二倍多，上海中心城區(qū)房?jī)r(jià)近高達(dá)二萬(wàn)元一個(gè)平方，成交二手房也要七八仟元一個(gè)平方，其它中小城市房?jī)r(jià)也水漲船高，百姓試問(wèn)“房?jī)r(jià)你什么時(shí)候才能低下高昂的頭”，什么時(shí)候才能真正面向普通大眾，面向百姓。由于教改、醫(yī)改、房改的立足點(diǎn)，就不是普通大眾，因此失敗也是不可避免的，百姓不可能擁護(hù)，為此民族興亡，匹夫有責(zé)，我們要有為百姓呼吁、為弱者呼吁、為正義呼吁。因?yàn)椋裉斓?2.8億工農(nóng)商學(xué)兵5千萬(wàn)下崗職工老百姓聽(tīng)著“宋祖英好日子”、過(guò)著“苦日子”、熬著“窮日子”，盼夢(mèng)著“出頭的日子”，這就是今天百姓最大的渴望。

第三篇：人壽保險(xiǎn)的意義和功用及健康險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

人壽保險(xiǎn)的意義和功用及健康險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

一 人壽保險(xiǎn)的意義

保險(xiǎn)是人人為我，我為人人。

保險(xiǎn)是集合多數(shù)人的力量，分散風(fēng)險(xiǎn)，消化損失的制度。

人們?cè)诨庾陨盹L(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，需要根據(jù)自己的具體情況，付給保險(xiǎn)甕少量的費(fèi)用，以確定風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)。一旦出現(xiàn)類似于養(yǎng)老、生病、殘疾、身故等狀況時(shí)，保險(xiǎn)公司將根據(jù)具體情況給予受益人大量的現(xiàn)金，以能及時(shí)地提供實(shí)質(zhì)性的幫助。

二、人壽保險(xiǎn)的功用

（一）個(gè)人的功能

1.2.3.4.5.（二）對(duì)家庭的功能

1.保障子女接受專業(yè)教育的計(jì)劃。子?jì)D的教育是為人父母的重要責(zé)任，應(yīng)該考慮到兩點(diǎn)：第一，將來(lái)不

會(huì)因子女的教育而影響到整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。第二，在父母不賺錢的時(shí)候，不致于失去教育的機(jī)會(huì)而降低了他們的發(fā)展能力。所以，一家之主在子女年幼的時(shí)候投保人壽保險(xiǎn)，才能在上述兩種情況下完成子女的教育；

2.3.4.5.收入中斷后保障家庭生活。在一家之主不能再賺錢的時(shí)候，保險(xiǎn)金的給付可以保障一家經(jīng)濟(jì)生活的穩(wěn)定，免去妻離子散的危機(jī)； 保障債務(wù)的清償。對(duì)家屬而言，親人離開世間已屬不幸，若又留下一筆債務(wù)則更是殘忍，為使債務(wù)能夠完全由自己償還，必須事先準(zhǔn)備一筆即時(shí)的財(cái)富予以保障，而壽險(xiǎn)就是最佳的擔(dān)保品； 保全事業(yè)，使自己的畢業(yè)心血，不會(huì)因其它事故而付之東流； 應(yīng)急費(fèi)用，以防意外事件發(fā)生。一個(gè)人縱然是生龍活虎，但并不保證不會(huì)有意外傷害，以致于生命突

然中止，此時(shí)人壽保險(xiǎn)就會(huì)發(fā)揮應(yīng)急的效用，利用人壽保險(xiǎn)的住院醫(yī)療，收入補(bǔ)償，甚至保單的抵押功能，就可免除告貸無(wú)門的痛苦經(jīng)歷。

（三）對(duì)企業(yè)的功能

1.2.3.（四）對(duì)社會(huì)的功能

1.2.社會(huì)安定的力量； 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。避免企業(yè)損失，使企業(yè)運(yùn)用保險(xiǎn)給付于重建工作中； 避稅與提高企業(yè)福利； 提高經(jīng)營(yíng)效率，建立撫恤制度及企業(yè)年金制度，降低員工流失。年老或考試發(fā)生時(shí)的生活保障：社會(huì)文明進(jìn)程，使親族縮小，個(gè)人就更應(yīng)根據(jù)自己的自主力理，來(lái)保障自己的生活； 確保個(gè)人的所得與財(cái)產(chǎn)：人壽保險(xiǎn)的各項(xiàng)賠償與給付免交所得稅與遺產(chǎn)稅，使個(gè)人財(cái)產(chǎn)避免流失； 補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失：間接保全了其它儲(chǔ)蓄的完整； 使個(gè)人安心創(chuàng)業(yè)：人壽保險(xiǎn)為個(gè)人準(zhǔn)備了一筆即時(shí)可用的財(cái)富，保證有足夠的時(shí)間安心創(chuàng)業(yè)； 養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣：半強(qiáng)制性擋住物質(zhì)的誘惑而不可能隨時(shí)挪用保險(xiǎn)費(fèi)，使個(gè)人處于被動(dòng)儲(chǔ)蓄境況。

三、健康險(xiǎn)概念

健康保險(xiǎn)是保險(xiǎn)人根據(jù)保險(xiǎn)合同約定為被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用開支和收入損失或缺乏給予補(bǔ)償?shù)谋ｋU(xiǎn)。

四、健康險(xiǎn)分類

—— 根據(jù)保障內(nèi)容的不同，健康險(xiǎn)可分為以下兩大類：

1.醫(yī)療保險(xiǎn)

保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人因疾病和意外而引起醫(yī)療費(fèi)用提供賠付的保險(xiǎn)。可細(xì)分為疾病醫(yī)療保險(xiǎn)和意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。

2.失能收入損失保險(xiǎn)

保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人因疾病和意外引起勞動(dòng)能力的喪失而致收入減少或缺乏提供賠付的保險(xiǎn)?？杉?xì)分為疾病失能保險(xiǎn)和意外傷害失能保險(xiǎn)。

—— 根據(jù)保障方式不同，醫(yī)療保險(xiǎn)又可分為費(fèi)用型和津貼型兩大類：

1.費(fèi)用型保險(xiǎn)

保險(xiǎn)人以被保險(xiǎn)人在醫(yī)療診治過(guò)程中發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用為依據(jù)，按照保險(xiǎn)合同的約定，補(bǔ)償所有項(xiàng)目或部分項(xiàng)目的全部或部分醫(yī)療費(fèi)用。

2.津貼型保險(xiǎn)（定額給付型保險(xiǎn)）

以保險(xiǎn)合同約定的醫(yī)療就診項(xiàng)目，按照約定的保險(xiǎn)額度給付保險(xiǎn)金。

第四篇：淺談人壽保險(xiǎn)作為家庭理財(cái)必備產(chǎn)品的功用意義

淺談人壽保險(xiǎn)作為家庭理財(cái)必備產(chǎn)品的意義

（在杭本早會(huì)的演講稿）----------孫啟想

朋友們！我們很榮幸生活在這個(gè)和平與日新發(fā)展的時(shí)代！

我們很慶幸?jiàn)^斗在遼闊的國(guó)度里！

或許繁華的世界，匆忙的人生讓我們?cè)缫淹鼌s了吃人的昨天。

因?yàn)槿藗円寻炎蛉粘髳旱臍v史扔到了宇宙的邊緣。

我們一直憧憬著明天的美好，忙碌的腳步似乎讓我們的眼睛不再迷茫。喧鬧的都市，車如流水的清晨，一切的現(xiàn)在！或許我們感到了生的幸福！然而世界的某些角落還在蔓延著危機(jī)與恐慌，糧食的危機(jī)、地球生態(tài)的危機(jī)敲響物質(zhì)文明的警鐘！

金融海嘯全球蔓延，似乎將要諷刺著財(cái)富的不公！

。。。

我安奈住火熱的心，靜靜地思考著。

我青春的大腦告訴我：只要我們還未跑進(jìn)共產(chǎn)主義的天堂，即使我們有了西湖作為家的后花園，我們的生與死，安寧與祥和的保障依舊是讓人可憐的！

發(fā)展了幾千年的人們，終于發(fā)明了仁愛(ài)的保險(xiǎn)！

她是人們共享陽(yáng)光，共擔(dān)風(fēng)雨的天使！

她是神明的上帝，她普愛(ài)眾生！

或許幾元錢的投入就能免遭萬(wàn)劫不復(fù)的代價(jià)！

她匯聚眾人的資金創(chuàng)造了民眾的安康！

伴隨著人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)愈加體現(xiàn)了愛(ài)與責(zé)任的科學(xué)制度的安排！

保險(xiǎn)是更加引領(lǐng)著人民追求安寧祥和的文化！

正如胡適先生所說(shuō)：保險(xiǎn)是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備。。如此才是真慈愛(ài)！

保險(xiǎn)是某種意義上的身價(jià)的標(biāo)尺。

李嘉成先生說(shuō)過(guò)：人們都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)屬于我的財(cái)富就是給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是人們最為堅(jiān)實(shí)的財(cái)富傳承的金橋！

臺(tái)灣富翁蔡萬(wàn)林購(gòu)買了巨額的人壽保險(xiǎn)從而免除了龐大的遺產(chǎn)稅金，因此他的國(guó)泰金控集團(tuán)平穩(wěn)地傳承給可愛(ài)的子女！

保險(xiǎn)是盛世中人們財(cái)產(chǎn)的保值之神！

高通脹的今天，她有可觀的分紅，負(fù)利率的時(shí)段，她依然保值著人們的財(cái)產(chǎn)！

保險(xiǎn)是科學(xué)的金字塔式理財(cái)法則下的奠基石，只有保險(xiǎn)的奠基才能使財(cái)富的大廈百年屹立！

親愛(ài)的朋友！保險(xiǎn)是對(duì)家庭多么地重要??！

我們都是保險(xiǎn)門神的愛(ài)徒！

我們要傳播她的福音

讓杭城的人們得到她的洗禮關(guān)愛(ài)！

讓從事金融的經(jīng)理們虔誠(chéng)地傳播保險(xiǎn)的福音，讓天下人擁有安寧與祥和的太平人生！

第五篇：壽險(xiǎn)的意義與功用（范文）

大家好，我叫xxx，是xxxx處xxx課一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，我今天演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功能。

談到保險(xiǎn)，那就要從我小時(shí)候說(shuō)起，由于國(guó)家的計(jì)劃生育政策，國(guó)家抓的很嚴(yán)，所以我們家就成了第一批獨(dú)生子女家庭，為了推行國(guó)策，像我家一個(gè)孩子享受的福利也就多了，從那時(shí)候開始，國(guó)家開始我們上保險(xiǎn)是一年一交的意外險(xiǎn)和住院險(xiǎn)：我記得是人壽保險(xiǎn)公司的，那時(shí)家里人并不認(rèn)可保險(xiǎn)，覺(jué)得沒(méi)有，當(dāng)我的爸爸住院我們開始對(duì)保險(xiǎn)漸漸有了了解，直到后來(lái)我來(lái)到保險(xiǎn)公司，我和很多人一樣，只想賺錢而忽略了人自己本身的風(fēng)險(xiǎn)管理，隨著我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)的準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，解決家庭困難，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。

特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都要面臨生、老、病、死、傷、殘等、無(wú)法躲避風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害，人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家一親戚因突發(fā)性疾病，而離開了我們，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻子和兒子無(wú)限的悲傷，同時(shí)這個(gè)家庭完全陷入了悲痛之中生活費(fèi)用，孩子教育費(fèi)，都成為這個(gè)家庭一種負(fù)擔(dān)。此時(shí)我在想：假如他投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)。與此同時(shí)，我的另一位鄰居同樣在做小買賣路上被車撞了，生命到此終結(jié)，這對(duì)于一個(gè)正處于上有老下有小的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沒(méi)有了家庭經(jīng)濟(jì)支柱，也算老天爺眷顧這個(gè)家庭，肇事方?jīng)]有逃跑僅僅賠了10萬(wàn)元，孩子上學(xué)，父母看病等家里的各種支出，僅僅10萬(wàn)元就是杯水車薪，如果我早點(diǎn)為他講解保險(xiǎn)的意義，為他上份保險(xiǎn)，一樣的事故，會(huì)有不一樣的結(jié)局，因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我們,解決我們的后顧之憂。

胡適先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已！今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我作為一名合格壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，送去保障。這就需要我們把愛(ài)與責(zé)任送到千家萬(wàn)戶，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己的專業(yè)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的保障計(jì)劃書，以滿足客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用平安公司推出的各種金融工具平安銀行，平安金管家APP里理財(cái)產(chǎn)品及平安證券投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

正如丘吉爾所說(shuō)的，如果我辦的到，我一定把保險(xiǎn)寫在家家戶戶的門上，我將以這句話作為我工作信條，并牢記在心，把愛(ài)與責(zé)任相傳下去。

我的演講就到這里，謝謝大家的聆聽(tīng)！