第一篇：壽險的意義和功用演講稿

演講稿

大家好，我是來自營業(yè)六部的新人劉志勇，我演講的題目是壽險的意義與功用。

今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會的競爭已經(jīng)越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬，教育費(fèi)用比13年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費(fèi)30萬。我媽媽曾經(jīng)對我說：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個數(shù)字還真不是一般的大！不知道各位有沒有算過？而且隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個費(fèi)用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因?yàn)闆]有足夠的教育費(fèi)用而面臨失學(xué)的境地吧？然而我想請問各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費(fèi)用了呢？我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金？這筆教育基金必須具備以下幾個特點(diǎn)：一，?？顚Ｓ?；二，保值升值；三，不會因?yàn)橐馔獾绕渌蛩囟袛?。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續(xù)存10年，到孩子20歲上大學(xué)的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學(xué)費(fèi)就不用愁了，就算我們在這10年內(nèi)因?yàn)橐馔饣蛘呒膊《x開了孩子，無法繼續(xù)繳納保費(fèi)，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費(fèi)，而且保險合同繼續(xù)有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險愛與責(zé)任的體現(xiàn)！

然后是老，我們每個人都會有年老的那一天，怎么樣才能讓我們退休的日子要活得更有尊嚴(yán)？

我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?？《圣?jīng)》中有句話：當(dāng)你擁有時，上帝會不斷給予你，而當(dāng)你沒有時，連你最后一點(diǎn)也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

預(yù)計到2040年，中國老年人口將達(dá)到4.09億，占人口總數(shù)的24.8％。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費(fèi)27萬多，在中國一直有養(yǎng)兒防老的觀念，但是請大家想一想，隨著計劃生育制度的貫徹執(zhí)行，越來越多的家庭都會是獨(dú)生子女，到那時候，一對夫妻將負(fù)擔(dān)雙方父母的養(yǎng)老，在加上孩子的成長費(fèi)用，這將是一筆多么沉重的負(fù)擔(dān)？上有老下有小的生活相信很多人都體會過，難道你想讓自己的孩子將來重走你的老路嗎？

中國社會制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴國家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國家對職工生老病死的“大包大攬”已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準(zhǔn)備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過一個“夕陽無限好”的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結(jié)婚紀(jì)念日來臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險理財計劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，更是每個紀(jì)念日的關(guān)懷，每年交一萬元，連續(xù)交10年，到曾太太60歲時，她可以領(lǐng)取21萬，70歲時變成30萬，80歲就會有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。

投保養(yǎng)老保險可以說既是老人為子女分擔(dān)一份憂愁，也是晚輩獻(xiàn)給長輩的一片孝心。

還有就是病。我想請問在座的各位，哪位敢說自己從來沒有生過病，而且以后也不會生病？是啊，人吃五谷雜糧，哪有不生病的？據(jù)調(diào)查顯示，目前我國15-55歲勞動力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一個人生命中必須計算的成本！現(xiàn)代醫(yī)療費(fèi)用昂貴，小病小災(zāi)，人們還可以抵抗過去；一旦大病臨頭，許多人縱使債臺高筑，家徒四壁，也無力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用；即使家道富殷，也會因一場大病，耗盡積蓄。我想給大家講一個數(shù)字，我們?nèi)说囊簧?，患重大疾病的概率?2.18%，大家聽了也許會感到驚訝，但是這卻是實(shí)實(shí)在在的客觀事實(shí)。最新統(tǒng)計顯示，近年來中國的癌癥的發(fā)病率不斷攀升，死亡人數(shù)已達(dá)每年180萬人，相當(dāng)于平均每一分鐘就有3到4個人死于癌癥，比死亡和疾病更可怕的是高昂的醫(yī)療費(fèi)用，據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計，癌癥等重大基本的平均醫(yī)療費(fèi)用高達(dá)11.8萬，一旦不幸降臨，這樣一筆醫(yī)療成本，你準(zhǔn)備好了嗎？

也許有人會說，我已經(jīng)買了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報銷，但是社會醫(yī)療保險只能滿足最基本的看病需求，對于重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前總理朱镕基曾經(jīng)說過：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一個基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險解決。現(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險公司將會為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費(fèi)用，也就不會出現(xiàn)久病床前無孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，里面的那個小女孩是多么的可愛啊，但就是這么一個年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實(shí)帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險，保險公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，那個小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦？

在這里，我想和大家分享兩個最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個月回家搞客戶答謝會，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶，走到對面村子的時候，聽到了奏響的哀樂，然后一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當(dāng)我聽說死者是一個和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費(fèi)用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個本來就貧困的家庭雪上加霜。看著兩個幼小的孩子，我的心里很難過，孩子還這么小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購買人壽保險，這樣一來，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。

同時我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無效于上個月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費(fèi)，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險，買了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬，解了醫(yī)療費(fèi)用的燃眉之急，在他過世以后，又給付了4萬。這筆錢對于這個剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會走的更加平穩(wěn)！

一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧？ 其實(shí)豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛使人成為萬物之靈長，是人類社會得以繼續(xù)存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔(dān)起對他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂慮，投保人壽保險，為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。

保險就象飛機(jī)上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實(shí)實(shí)在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無法維系家庭，卻可以完成父母對兒女的愛。

胡適先生曾經(jīng)說過：保險的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時作兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已！今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎？

第二篇：壽險意義與功用演講稿

壽險意義與功用

尊敬的各位評委老師、各位同事大家上午好，我是來自××部的×××，我今天演講的題目是《壽險的意義與功用》

08年畢業(yè)之后做了一年的教師，乏味的教學(xué)讓我對自己的人生有了新的思考。一次偶然的機(jī)會讓我與平安結(jié)緣，通過對平安的了解，在09年的10月份我毅然決然的加盟了中國平安?？赡菚r的我對于保險還像一張未加渲染的白紙一樣，一無所知。那個時候我還是單純的認(rèn)為保險只是不死不拿錢，賠錢賠不了命，可是通過一階段的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)保險并不像自己想的那樣，它就是一份責(zé)任一份愛，一份延續(xù)家庭幸福的愛。

由于家人的不理解和反對，讓我前進(jìn)的每一步都變得那樣艱難，剛剛?cè)胨镜奈疫€不會想到把保障送給每一個家庭，當(dāng)務(wù)之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險仍是那么的概念話，只知道每年有數(shù)百萬的人因?yàn)橐馔鈧κ鹿孰x開了人世，重大疾病的發(fā)病率在72.18%，養(yǎng)老生活二十年一頓飯吃十塊錢一個人就得21.9萬，總感覺事故離自己是那么的遙遠(yuǎn)。

就在2011年的６月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫(yī)生說小孩子是眼睛水腫過段時間就好了?？墒且粋€星期過去了小孩子的病依然沒有好轉(zhuǎn)，無耐之下從外地回到老家檢查。對于一個三歲的小孩子我也沒想那么多，就帶著她到市醫(yī)院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫(yī)院等了兩天才算順利的完成了CT片的檢查，可是醫(yī)生并沒有給出明確的診斷結(jié)果，只是說情況不是太好。病情緊急，聽人說蚌埠醫(yī)學(xué)院不錯，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車到了蚌埠醫(yī)學(xué)院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

到了蚌埠醫(yī)學(xué)院，排隊、掛號、檢查，醫(yī)院的每個人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對于我每一分鐘都是那么的煎熬?？粗憬沣俱驳拿嫒?，外甥女那發(fā)腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項(xiàng)一項(xiàng)的檢查，讓我把醫(yī)院的樓層來來回回不知轉(zhuǎn)了多少趟，可是一項(xiàng)磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過程當(dāng)中小孩子不能有絲毫的動彈，必須在熟睡的過程才能檢查?？墒翘弁醋屝『⒑茈y進(jìn)入熟睡狀態(tài)，無耐之下打了安定針，對于一個三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們在醫(yī)院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長。

第二天的下午在漫長的等待中終于給外甥女作完了最后的一項(xiàng)檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結(jié)果。

當(dāng)檢查結(jié)果出來之后我和姐夫一塊就去找主治醫(yī)生，醫(yī)生的一席話猶如晴天霹靂一般，讓兩個大男人都不敢去接受這樣的事實(shí)。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側(cè)和眼框底部長瘤子，眼甲瘤對我來說可能只是一個名詞，可是醫(yī)生說這種病多發(fā)于５歲以下的女性，要想確診必須手術(shù)之后拿到外地化驗(yàn)，他們醫(yī)院沒有這個條件，要想治就抓緊時間到上海五官科醫(yī)院或者是北京的同仁醫(yī)院，最后可能也是人財兩空。醫(yī)生的每一個字都如巨石一般壓的人喘不過氣來，對于一所省級醫(yī)院都看不了的病結(jié)果已經(jīng)讓我們不能接受。當(dāng)我們把這個消息告訴姐姐的時候，姐姐和她的婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺的流了下來。那種場面讓每一個路過的人都為之辛酸。

從蚌埠醫(yī)學(xué)院出來之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽的最后一班客車。小孩的病情一刻也不能耽誤，當(dāng)天晚上又買了到北京的火車票。在醫(yī)生的建議下去北京的同仁醫(yī)院，可是我卻沒有一同前去，原因很簡單，因?yàn)榈诙煲獏⒓庸疽患径鹊臅x升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點(diǎn)，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰會很熱鬧也很隆重，可是對于我卻是那么的遙遠(yuǎn)，前臺老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導(dǎo)雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時時的在關(guān)注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來的電話，沒有去過大城市的他們?nèi)ケ本┛床∮质呛蔚鹊钠D難，外甥女的病沒治了，北京的醫(yī)生讓直接回家已經(jīng)不給看了。坐在會場當(dāng)中的我，眼淚模糊了我的視線，結(jié)束時我都不知道自己是如何沉重的離開了會場。

我多么希望自己的外甥女能平安無事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來的一個星期后離開了最愛她的爸爸媽媽和舅舅。一個三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒有給她存上一份保險，我不停地問自己。保險不能挽救她的生命，可是有了保險她就不至于會讓這個原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個親戚朋友都擁有一份保險，擁有一份平安。

就在我慢慢淡去內(nèi)心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶的電話，她是我兩年前的一個萬能客戶，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽的出來她的話很沉重，她自己也不想往保險理賠上面想，開始她只是簡單的咨詢了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話，醫(yī)生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結(jié)婚兩年還沒有自己的孩子，現(xiàn)在得了這種病對于她們的家庭來說無疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒有辦過重大疾病理賠，對于能賠不能賠我心里也沒底，再咨詢過公司的理賠人員之后，我心里更是沒底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶去承諾，先把資料交上來申請，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會失去客戶對保險的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結(jié)果的通知，不到一個星期理賠結(jié)果下來了，賠付金額十二萬，當(dāng)我把理賠通知書送給客戶的時候，那種感激就像看到了多年不見的親人一般，讓我感到作為一個壽險業(yè)務(wù)人員的偉大。這就是我們價值的體現(xiàn)，理賠服務(wù)沒讓客戶多走一步路，一個星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶沒想到的。每當(dāng)客戶見到我的同事都會把我夸上一番，我知道這不單單是對我們業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，更是對保險切身受益的真實(shí)感受，客戶總是說如果你們公司哪天有需要我可以去做現(xiàn)場說法。

沙漠遠(yuǎn)行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶最需要的時候給他們送去愛心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險不會改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會被改變，或許這就是壽險營銷的偉大之處，讓我們攜起手來給每一個家庭送去保障、送去平安。愿每一個家庭都擁有平安！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！

第三篇：壽險的意義與功用演講稿

壽險的意義與功用演講稿

（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位伙伴們：

大家好，我叫曹立華，是三十部一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。

談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財方法，它能強(qiáng)制我們儲蓄，做到?？顚Ｓ谩薄]有來保險公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風(fēng)險管理，不可否認(rèn)，人的一生風(fēng)險無處不在，如果忽略了風(fēng)險管理，我們積累的財富或許就會因?yàn)橐粓鲆馔饣虼蟛《吨畺|流，因此風(fēng)險管理比財富積累更為重要，其實(shí)我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推薦人高明中老師認(rèn)識了，當(dāng)時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團(tuán)設(shè)在?？诘囊患曳康禺a(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個非常懂事、聽話的兒子。當(dāng)時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當(dāng)高老師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高老師費(fèi)盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當(dāng)時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在浪費(fèi)我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費(fèi)2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當(dāng)高老師要我加豁免時，我又不同意，因?yàn)榧由匣砻庖嘟?千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺風(fēng)大作，風(fēng)雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學(xué)后，頂風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)校回來，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒有備藥。當(dāng)時，已是半夜1點(diǎn)來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿(mào)，又從國貿(mào)跑到龍華路，平時夜里賣藥的藥店也因?yàn)榕_風(fēng)而早早的關(guān)門了，最后我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面。現(xiàn)在回想起來，我自己都不知道當(dāng)時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當(dāng)時為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問自己，保險雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時我又想到了高老師，當(dāng)高老師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進(jìn)了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認(rèn)識保險走到認(rèn)識，又從認(rèn)識走到認(rèn)知，并且從認(rèn)知保險走到今天的認(rèn)定保險?，F(xiàn)在我才真正地體會到保險是體現(xiàn)責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險的事先準(zhǔn)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財方式，是人生價值的體現(xiàn)，保險更是愛的傳遞！加入了平安保險行列，我學(xué)到了前所未有的保險知識。其實(shí)，很多名人早就對保險有過精辟的論述。李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實(shí)真正屬于我個人的財富，是給我的家人買了充足的人壽保險?！?羅斯福說：“一個有責(zé)任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U是一種責(zé)任，也是國民該負(fù)起的義務(wù)。” 胡適說：“只是今天做明天的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備、父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時做長大的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時預(yù)備死時，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人?！?/p>

他們所講的話不值得我們?nèi)ニ伎紗?？我們買汽車時必須要買保險，為什么呢？因?yàn)檐嚨膬r值，車的風(fēng)險。

我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險，這個風(fēng)險就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險的目的，是為了把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU知識呢？把人的風(fēng)險也轉(zhuǎn)嫁給保險公司呢？有的人不太了解保險，忽略了保險的意義和功能。保險是什么呢？我的親身體驗(yàn)，保險就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。

人都死了，還要保險做什么？這是我們在給人講保險時，經(jīng)常會遇到的問題。那么我們就要告訴他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是因?yàn)榱硗庖恍┤诉€要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎？保險雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時，得到最實(shí)在的呵護(hù)和最充分的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而達(dá)到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。

朋友們，當(dāng)你翻開兒時的日記，你會有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想？每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時，我們才感受到愛的分量。一般人都是看了，體驗(yàn)到了，才會相信。而保險才是相信了，才能看得到，得的到的?；锇閭儯屛覀儼驯ｋU的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的準(zhǔn)備，免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難，讓我們把保險送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們在坐的每一位保險人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說法，就是對平安保險的崇尚和實(shí)踐。謝謝大家！

壽險的意義與功用演講稿

（二）我叫xx，是中國平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機(jī)會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“相信你，壽險” 我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級語文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時光?？墒菍W(xué)校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長！對于保險我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險系，91年分配進(jìn)入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對拖出老長老長的。

談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款，以及保險責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險法》，使我逐步認(rèn)識并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準(zhǔn)備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會中，風(fēng)險無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風(fēng)險。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧]有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運(yùn)之神就是保險。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU一定能幫我解決我的后顧之憂。既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風(fēng)險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲

總而言之，我堅信壽險是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安??壽險，我相信了，你呢？還猶豫什么？ 壽險的意義與功用演講稿

（三）大家好，我是來自營業(yè)六部的新人劉志勇，我演講的題目是壽險的意義與功用。今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會的競爭已經(jīng)越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬，教育費(fèi)用比13年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費(fèi)30萬。我媽媽曾經(jīng)對我說：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個數(shù)字還真不是一般的大！不知道各位有沒有算過？而且隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個費(fèi)用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因?yàn)闆]有足夠的教育費(fèi)用而面臨失學(xué)的境地吧？然而我想請問各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費(fèi)用了呢？我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金？這筆教育基金必須具備以下幾個特點(diǎn)：一，?？顚Ｓ?；二，保值升值；三，不會因?yàn)橐馔獾绕渌蛩囟袛唷Ｈ藟郾ｋU就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續(xù)存10年，到孩子20歲上大學(xué)的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學(xué)費(fèi)就不用愁了，就算我們在這10年內(nèi)因?yàn)橐馔饣蛘呒膊《x開了孩子，無法繼續(xù)繳納保費(fèi)，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費(fèi)，而且保險合同繼續(xù)有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險愛與責(zé)任的體現(xiàn)！

然后是老，我們每個人都會有年老的那一天，怎么樣才能讓我們退休的日子要活得更有尊嚴(yán)？

我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳?shù)耐砟晟顔幔?《圣經(jīng)》中有句話：當(dāng)你擁有時，上帝會不斷給予你，而當(dāng)你沒有時，連你最后一點(diǎn)也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

預(yù)計到2040年，中國老年人口將達(dá)到4.09億，占人口總數(shù)的24.8％。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費(fèi)27萬多，在中國一直有養(yǎng)兒防老的觀念，但是請大家想一想，隨著計劃 生育制度的貫徹執(zhí)行，越來越多的家庭都會是獨(dú)生子女，到那時候，一對夫妻將負(fù)擔(dān)雙方父母的養(yǎng)老，在加上孩子的成長費(fèi)用，這將是一筆多么沉重的負(fù)擔(dān)？上有老下有小的生活相信很多人都體會過，難道你想讓自己的孩子將來重走你的老路嗎？

中國社會制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴國家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國家對職工生老病死的“大包大攬”已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準(zhǔn)備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過一個“夕陽無限好”的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結(jié)婚紀(jì)念日來臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險理財計劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，更是每個紀(jì)念日的關(guān)懷，每年交一萬元，連續(xù)交10年，到曾太太60歲時，她可以領(lǐng)取21萬，70歲時變成30萬，80歲就會有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。

投保養(yǎng)老保險可以說既是老人為子女分擔(dān)一份憂愁，也是晚輩獻(xiàn)給長輩的一片孝心。

還有就是病。我想請問在座的各位，哪位敢說自己從來沒有生過病，而且以后也不會生病？是啊，人吃五谷雜糧，哪有不生病的？據(jù)調(diào)查顯示，目前我國15-55歲勞動力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一個人生命中必須計算的成本！現(xiàn)代醫(yī)療費(fèi)用昂貴，小病小災(zāi)，人們還可以抵抗過去；一旦大病臨頭，許多人縱使債臺高筑，家徒四壁，也無力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用；即使家道富殷，也會因一場大病，耗盡積蓄。我想給大家講一個數(shù)字，我們?nèi)说囊簧?，患重大疾病的概率?2.18%，大家聽了也許會感到驚訝，但是這卻是實(shí)實(shí)在在的客觀事實(shí)。最新統(tǒng)計顯示，近年來中國的癌癥的發(fā)病率不斷攀升，死亡人數(shù)已達(dá)每年180萬人，相當(dāng)于平均每一分鐘就有3到4個人死于癌癥，比死亡和疾病更可怕的是高昂的醫(yī)療費(fèi)用，據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計，癌癥等重大基本的平均醫(yī)療費(fèi)用高達(dá)11.8萬，一旦不幸降臨，這樣一筆醫(yī)療成本，你準(zhǔn)備好了嗎？

也許有人會說，我已經(jīng)買了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報銷，但是社會醫(yī)療保險只能滿足最基本的看病需求，對于重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前總理朱？基曾經(jīng)說過：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“?！倍弧鞍保氨！奔从幸粋€基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險解決?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險公司將會為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費(fèi)用，也就不會出現(xiàn)久病床前無孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，里面的那個小女孩是多么的可愛啊，但就是這么一個年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實(shí)帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險，保險公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，那個小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦？

在這里，我想和大家分享兩個最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個月回家搞客戶答謝會，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶，走到對面村子的時候，聽到了奏響的哀樂，然后一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當(dāng)我聽說死者是一個和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費(fèi)用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個本來就貧困的家庭雪上加霜?？粗鴥蓚€幼小的孩子，我的心里很難過，孩子還這么小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購買人壽保險，這樣一來，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。同時我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無效于上個月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費(fèi)，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險，買了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬，解了醫(yī)療費(fèi)用的燃眉之急，在他過世以后，又給付了4萬。這筆錢對于這個剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會走的更加平穩(wěn)！

一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧？ 其實(shí)豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛使人成為萬物之靈長，是人類社會得以繼續(xù)存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔(dān)起對他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂慮，投保人壽保險，為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。保險就象飛機(jī)上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實(shí)實(shí)在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無法維系家庭，卻可以完成父母對兒女的愛。

胡適先生曾經(jīng)說過：保險的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時作兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已！今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎？ 社團(tuán)競選演講稿 三月學(xué)雷鋒演講稿

第四篇：壽險的意義與功用（范文）

大家好，我叫xxx，是xxxx處xxx課一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。

談到保險，那就要從我小時候說起，由于國家的計劃生育政策，國家抓的很嚴(yán)，所以我們家就成了第一批獨(dú)生子女家庭，為了推行國策，像我家一個孩子享受的福利也就多了，從那時候開始，國家開始我們上保險是一年一交的意外險和住院險：我記得是人壽保險公司的，那時家里人并不認(rèn)可保險，覺得沒有，當(dāng)我的爸爸住院我們開始對保險漸漸有了了解，直到后來我來到保險公司，我和很多人一樣，只想賺錢而忽略了人自己本身的風(fēng)險管理，隨著我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險法》，使我逐步認(rèn)識并相信了公司的實(shí)力。，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時的準(zhǔn)備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，解決家庭困難，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。

特別是在當(dāng)今社會中，風(fēng)險無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都要面臨生、老、病、死、傷、殘等、無法躲避風(fēng)險。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險帶來的苦痛與傷害，人壽保險才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家一親戚因突發(fā)性疾病，而離開了我們，因?yàn)樗麄儧]有投任何保險，留給了妻子和兒子無限的悲傷，同時這個家庭完全陷入了悲痛之中生活費(fèi)用，孩子教育費(fèi)，都成為這個家庭一種負(fù)擔(dān)。此時我在想：假如他投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有保險意識的農(nóng)村人來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠(yuǎn)。與此同時，我的另一位鄰居同樣在做小買賣路上被車撞了，生命到此終結(jié)，這對于一個正處于上有老下有小的小家庭來說，無疑是沒有了家庭經(jīng)濟(jì)支柱，也算老天爺眷顧這個家庭，肇事方?jīng)]有逃跑僅僅賠了10萬元，孩子上學(xué)，父母看病等家里的各種支出，僅僅10萬元就是杯水車薪，如果我早點(diǎn)為他講解保險的意義，為他上份保險，一樣的事故，會有不一樣的結(jié)局，因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU一定能幫我們,解決我們的后顧之憂。

胡適先生曾經(jīng)說過：保險的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時作兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已！今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健；生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我作為一名合格壽險代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，送去保障。這就需要我們把愛與責(zé)任送到千家萬戶，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己的專業(yè)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的保障計劃書，以滿足客戶購買保險的需求。在滿足客戶風(fēng)險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用平安公司推出的各種金融工具平安銀行，平安金管家APP里理財產(chǎn)品及平安證券投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

正如丘吉爾所說的，如果我辦的到，我一定把保險寫在家家戶戶的門上，我將以這句話作為我工作信條，并牢記在心，把愛與責(zé)任相傳下去。

我的演講就到這里，謝謝大家的聆聽！

第五篇：壽險的意義和功用故事A

新人集中訓(xùn)練素材 《壽險的意義與功用》

一、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

（一）白色的說服

鄰居小王先生18歲，剛參加工作，很辛苦。有一天出門被車?吻?了一下，住進(jìn)醫(yī)院。放眼一看，四周一片白皚皚的色調(diào)，用手摸一摸疼痛的地方，額骨都腫起來了，?真是天殺的，從巷子里要躥出來，也得放慢一點(diǎn)，幸虧福大命大，否則已經(jīng)蓋棺論定了?。轉(zhuǎn)過頭來隔壁還有一床，躺著一位中年人，滿頭包著白色的繃帶，嘴巴浮腫，似乎欲言又止，相互點(diǎn)個頭，權(quán)充認(rèn)識，過了五天，小王急著要出院，可是護(hù)士小姐不給他辦出院手續(xù)，理由是：?腦震蕩要觀察一星期?！

小王心急火燎，可臨床的中年人卻無憂無慮，開開心心。

小王：?真糟糕，躺在這里多花錢又少賺，家里又將寅吃卯糧了，嘿!你這個人不知是好命還是不負(fù)責(zé)任，躺在醫(yī)院還有心情唱歌！?

中年人：?少年人你不知，我躺在這里一天三、四百元，比我上工好賺，也難得休息一下，何必折騰自己呢？?

小王：?怎會那么好命？你是吃公家飯的吧？?

中年人：?公家飯，我吃不起，而且公家飯也沒這么好，我是投保一種保險，住院一天三、四百元，出院以后門診一天報銷六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！?

小王：?我們這幾天有緣住在一起，你也做點(diǎn)好心，詳細(xì)說說看?。中年人：?不急，過三天再說吧！反正你這幾天也出不了院，我叫一位內(nèi)行的來說給你聽。?中年人的內(nèi)心感覺十分的安慰，因?yàn)樗肿隽艘患剖隆?/p>

（二）祭河神

古時候某縣有一條河，河?xùn)|河西各有一個村落，將近有一百戶，兩村村民都很迷信，供奉河神。河神廟裹住有一個神棍，他勾結(jié)東西兩村的幾個惡霸作祟散布謠言說：?每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會有大難臨頭。?因此兩村的村民，每年的那一夜都心里很不安，連覺都不能睡好，到了第二天一大早，個個趕緊起床，到門外看個究竟：至于被選中的那一家，可說愁眉不展，甚至放聲大哭，但年，可說年年必有幾家歡樂幾家愁。

有一天，東村的村長想出一個好辦法，召集村民來開會，他說，?我們村子里有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長保管，如此一來，那一家被射中就到村長家領(lǐng)米去祭，大家負(fù)擔(dān)又輕，又可高枕無憂。?東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。

東村的村長到西村請村長也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥幸的心理，他們都不贊成這一個好辦法，于是只有東村照著這個辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因?yàn)樗麄円奶幐尜J：籌措五十包白米。

這一個故事雖然好像很單純，但是仔細(xì)想一想，不是富有?互助、合作?的精神嗎？是不是也富有今日保險的功能與意義呢？

（三）世事難料

2002年12月18日，深圳某街頭，一家銀行的職員在執(zhí)行運(yùn)鈔任務(wù)時，不幸在途中遇到搶匪，這位盡忠職守的行員為了保護(hù)公司錢財，竟徒手奮不顧身地與歹徒搏斗，結(jié)果遭歹徒開槍射殺，送醫(yī)后宣告不治。這位去年才結(jié)婚、妻子正懷有數(shù)月身孕的年輕人，殉職后留下了令人不勝欷歔的遺憾?！?/p>

平常努力工作，為的就是有美好的生活及未來，可是天有不測風(fēng)云、人有旦夕禍福，一個意外或重病的發(fā)生或罹患，就有可能摧毀我們過去的努力或影響我們及家人燦爛的未來，所以對于這些風(fēng)險怎能等閑視之?!

一般人面對風(fēng)險不外乎以下幾種態(tài)度：避免、承擔(dān)、預(yù)防、轉(zhuǎn)移等。其中避免與承擔(dān)是消極的做法，而預(yù)防雖可做好事前準(zhǔn)備，但世事難料，仍須自行負(fù)擔(dān)不可測的部分損失和后果；惟轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險給保險公司是較佳的方法，因?yàn)殡m同樣不能讓風(fēng)險不發(fā)生，但保險公司可讓損失獲得相當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。也就是說，以個人的力量去承擔(dān)人生的風(fēng)險實(shí)非常有限，而保險主要是集合眾人的力量去分擔(dān)個人的損失?？傊ｋU的功能在于──讓自己安心、家人放心；龐大醫(yī)藥費(fèi)有著落；不靠養(yǎng)兒防老，即使臨終也活得有尊嚴(yán)；強(qiáng)迫儲蓄，理財新主張；失去工作能力，也不愁沒收入。

(四)停車費(fèi)

一般人?；歼@種毛病：?該省的不省，該用的卻一毛不拔。?

話說張三就是這一類型的代表人物。有一天張三開車去看電影，在進(jìn)入戲院前，張三心想：寄存一下車就要花半張票子的錢，多么不劃算；等到戲演完散場時，張三驚訝地發(fā)覺原先停在巷子裹的車子竟給愉走了！這一晴天霹靂，害得張三直跺腳，后悔不已：早知道寧愿花點(diǎn)錢就沒事了！時下?早知道撥少許經(jīng)費(fèi)來參加保險就好了?的人太多了，為了省那么一點(diǎn)點(diǎn)寄車錢，結(jié)果白丟一部車子，這才是真的?不劃算?。

以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用來獲得多年的安全和保障，有什么比保險更迫切需要？

（五）曉曉的蛻變

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的

記得第一次想拜訪曉曉（化名），是在一個炎熱的午后，踏進(jìn)門內(nèi)映入眼簾是位白發(fā)蒼蒼年邁的老母親，滿心愧疚敘述曉曉病期間情緒很不穩(wěn)定常常發(fā)脾氣，躲在房間里不想見人，從母親的言論中得知曉曉的遭遇，一次意外的交通事故，導(dǎo)致腦部受到嚴(yán)重撞擊——?重度頭部外傷、硬腦膜下出血并嚴(yán)重腦腫脹?。在家人的關(guān)愛及醫(yī)生的極力搶救下，終于從鬼門關(guān)將曉曉救活了，似乎老天也開了一個玩笑，讓剛從生死邊緣蘇醒的曉曉無法發(fā)音、說話，走路也受到影響，并產(chǎn)生外傷后遺忘癥情形。經(jīng)過不斷復(fù)健治療，似乎老天爺也深受感動，讓曉曉恢復(fù)說話能力，即使無法一如往常流暢的表達(dá)，卻為曉曉帶來莫大的精神鼓舞。

藉由多次的電話聯(lián)絡(luò)與書信往來，終于打開曉曉心扉，愿意與我們見面。在那瘦弱的身軀下，以及俏麗短發(fā)中仍可依稀看到曉曉頭部開刀如巴掌大的傷痕，在溝通、走路、如廁總總受限下，看在眼里不免令人感到疼惜與不舍。當(dāng)閱讀曉曉以前的照片時讓我受到很大的震撼，曉曉曾是一位活潑開朗、青春洋溢的女孩，對生命、工作、未來充滿期待，一度沉浸在預(yù)備作新娘的喜悅中。這突如其來的巨變，使得這一切完全便了樣，讓一向樂觀、開朗的曉曉，轉(zhuǎn)變成敏感、憂愁、不安、失落、無助、無奈的深深的陰霾中。

面對著自己與正常人間的差異，讓她適逢荳蔻年華的歲月里，人生的色彩盡失幻化而來是無窮盡的灰暗、困境。曾不止一次地曉曉用著哀怨的心情，向我詢問：我的未來在那里？我還能工作嗎？我何時才能不成為家人的負(fù)擔(dān)？我還有機(jī)會步入婚姻嗎？看是容易的事，對曉曉而言似乎有段很遠(yuǎn)的路途要走。這段時間的接觸下，曉曉已能破繭而出，對自己許下心愿，希望身體能盡早復(fù)原，日常生活可自理，不再是家人的負(fù)擔(dān)與壓力，并試著相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社會，作回一個充滿自信的我。

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的，如同獄火中的鳳凰即將展翅高飛般，期待新生與遨翔。環(huán)伺在旁的親人、朋友、同事，每個人都以無比溫情、關(guān)心，支持曉曉走過這一路。讓我不得不佩服曉曉的轉(zhuǎn)變與毅力，曉曉不曾言苦，假使現(xiàn)狀如此，也會勇敢面對一切，相信活著就是一個機(jī)會。希望老天爺能有所感應(yīng)，讓她的心愿能早日達(dá)成。

親愛的曉曉,很珍惜相識的機(jī)緣，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，對您有著疼惜與關(guān)心唯有心中懷有愛、信念與勇氣，并能試者以樂觀積極的態(tài)度，來面對未來的一切，相信繽紛的云彩會為您而綻放的！加油喔！別放棄任何生存的機(jī)會，我會一直陪您走過這一切的……

二、責(zé)任的體現(xiàn)

(一)讓孩子有尊嚴(yán)

王外科的大招牌聳立于菜市場口，又緊鄰著省一號公路，可謂賺對了錢。每回救護(hù)車從外蜂鳴而入，都是慘不忍睹，人潮好奇而來。今天卻反常，落著小雨，生意倒清淡了！只見幾個住院家屬緊繃著臉，在忙著，走廊上長椅子坐了二個約五、六歲的小男孩，都看著媽媽們在領(lǐng)藥口，半開著錢包準(zhǔn)備著里面喊自己的名字，好付錢，趕緊離開這充滿消毒水的鬼地方！

坐在靠走廊的小男孩摸著那包扎著的手腳，輕問靠里邊的小朋友:?小民，你痛不痛，打針好痛哦！不過媽媽說等一下買冰激凌給我吃！?一付苦中有樂的樣子。

?真的？我媽媽最吝嗇！才不買東西給我吃！?里邊的男生抱怨著。說著兩位媽媽都領(lǐng)了藥回來。

?小華，走，買冰激凌去！?小華的媽媽牽著手，小華揮著左邊小手露出微笑！

?小民，我們也走！?隔壁媽媽一副匆匆的樣子。

?媽！人家小華媽媽帶他去買冰激凌吃，我也要！?小民也垂涎欲滴一幅盼望，鬧了起來。

?再鬧！已經(jīng)花了多少錢，還吃！小華，什么小華，比個屁，人家小華的醫(yī)藥費(fèi)是保險出的，還賺錢呢！當(dāng)然吃冰激凌，哼！?

小民不吱聲了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著快樂的小華走遠(yuǎn)。從此，小民一見到小華就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的躲開，走道碰上了也沿著墻角低著頭走開。原本興高采烈的跟小朋友玩著，一見到小華就不做聲。小民的媽媽好著急，可她不知道，是那份保險讓孩子在小伙伴面前失去了尊嚴(yán)。

(二)天堂里沒有保單

我忽然接到母親的電話，告訴我舅父病了。我真的不能想象健壯的舅父為什么就這樣病倒了。我來到醫(yī)院，看見走廊里也滿是病床，不忍多看一眼病人臉上的痛苦與無助。我來到舅父的病榻前，只見昔日挺拔的他現(xiàn)在變得形容枯槁，嘴 唇?jīng)]有一點(diǎn)血色，清癯的臉上沒有一絲生機(jī)，病魔真的最殘酷不過了，它奪走舅父的健康和幸福，給我們帶來了無邊的痛苦和陰翳。人的生命竟是這樣脆弱，不堪一擊，無奈無助。死亡就像禿鷲投在地面的陰影一樣，時刻籠罩在他周圍。醫(yī)生已經(jīng)把最為權(quán)威的會診報告面無表情地呈現(xiàn)在我們面前，一個鮮活的生命就像滿弓的箭弦突然繃斷，只留給我們心靈的驚悸和思緒的顫栗。舅父的生命正在一點(diǎn)一點(diǎn)的枯萎，他正在離我們遠(yuǎn)去……

望著他鼻孔里的氧氣管，手臂上的輸液管，這一切全是做最后的拯救。醫(yī)生告訴我們他們已經(jīng)愛莫能助了，可是為了延續(xù)他的生命，我大舅還是不惜去別的城市買進(jìn)口藥劑。這只能是維系，而不是根治。舅父呀！縱使華佗再生也無力回天了，你的妻子日夜地陪護(hù)你在床榻前，你的兄長不遠(yuǎn)千里為你到異地求藥；你可愛的女兒為你準(zhǔn)備著一張張優(yōu)秀的考卷……這一切都是那么感人，但這也不能感化上帝和魔鬼。

在大量藥劑的作用下，舅父終于睜開了眼睛，干澀的眼角淌下了淚花，我能看到舅父眼里流露出熱切的求生欲望，你是多么留戀這個世界，有你如日中天的事業(yè)，還有你那溫馨家。舅父呀，也許，你已經(jīng)忘記了，我曾經(jīng)向你力薦過人壽保險保單，可是當(dāng)時你卻是身強(qiáng)體壯，經(jīng)濟(jì)富足為由，對我的保險建議書不屑一顧，你說所謂的保險就是一個變向的騙術(shù)。你叮囑我照顧小表妹，你顯然有著太多的牽掛和不舍，可是現(xiàn)在你又能做些什么呢，我雖然是承諾照顧她，我會做好嗎？她還會像以前一樣學(xué)畫嗎？她還會像以前一樣拉琴嗎？她還會去海濱度假嗎？不知道……你抓住我的手說，如果現(xiàn)在有一張保單多好呀！你眼里充滿了遺憾和不安。你告訴我假如天堂里有保單，你會不惜一切買下來。天堂有保單嗎？縱使天堂有保單，誰能替你送達(dá)呢？舅父呀，你怎么像個孩子了呢，我心里滿是悲涼……

這樣用藥來維系他將枯的生命，死神在一個角落乜斜著他。出于職業(yè)敏感的我，詢問同室的病友，問他們有沒有買過保險，異口同聲——沒有買。他們在痛苦的呻吟，他們的家人為籌措昂貴的醫(yī)療費(fèi)用四處奔波。我開始向他們介紹保險，1個人的力量是微不足道的，10個人的力量依然是弱小的，然而匯聚千人萬人幫你一個人度過難關(guān)，那是易如反掌的一件事。我有親身的體會和感受，因?yàn)樵诩磳⑼词вH人的時候，又要看到親人再一次面臨窘境和背負(fù)起沉重債務(wù)負(fù)擔(dān)，可以想象以后的日子會是進(jìn)退維谷，舉步維艱，這是何等殘酷呀！所以這次介紹保險 是動之以情，曉之以理，后來竟聲淚俱下了。這是我最為投入的一次介紹保險，這些對保險一無所知的人，他們也許不會成為我的保戶，但是我想讓他們更多地了解保險，關(guān)心保險，使自己擁有一份保障，使親人少些痛苦。

昂貴的醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)不允許舅父呆在醫(yī)院里了，醫(yī)生也是三番五次讓家人做好后事的料理。誠然醫(yī)生也是盡力了，我們用擔(dān)架將舅父抬進(jìn)救護(hù)車，我知道他生命的天空隨時會崩坍，有什么比等待死亡更殘酷的事情呢！我的舅父就要面臨這種殘酷。我知道這就是永訣，淚水再一次模糊我的雙眼。

天堂里沒有保單，不要把遺憾帶到天堂，趁自己年輕，買份保單吧，給自己買份保障，對家人盡一份責(zé)任。人可能把搭船乘車的時間安排得比較有條不紊，可是你做好了對自己一生和家人的精心安排和規(guī)劃了嗎？

(三)我的未來?都?是夢

以一曲《我的未來不是夢》走紅于歌壇的歌手張雨生，于1997年10月凌晨，不幸發(fā)生車禍，經(jīng)過數(shù)十日的奮斗，終究敵不過死神的召喚，離開了人世。

張雨生只有三十一歲，我們?yōu)樗錆M生命的年紀(jì)，就在生命中劃下句點(diǎn)而難過。傷心的父母及親人聞訊趕來醫(yī)院時，幾度泣不成聲，無法接受這事實(shí)，孝順、生命及事業(yè)正處高峰的年輕小孩，會面對人生這么大的?無常?，在一切悲傷、驚嘆、惋惜聲中，地球并沒有停止轉(zhuǎn)動。身為家中老大的張雨生，如果地下有知，全家經(jīng)濟(jì)的依賴都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代價的。如此杰出的他，他的生命是無法用金錢加以衡量的。但是留下了年老的雙親，面對未來的日子，他是否曾想過?走的時候，他什么都不需要，家人活下來，卻什麼都需要。?沒有為家人留下一筆療傷期間的生活費(fèi)，這是一種殘忍。

沒有保險的庇護(hù)下，我們的生活未來?都?是夢。

（四）一代保險行銷高手林學(xué)文的第一步

林學(xué)文剛剛加入保險行業(yè)的時候，總是難以開口對自己的親人講保險，好像對自己的親人談保險就是不愛他們。但是他知道自己對家人的愛是那么強(qiáng)烈，所以他一定要自己的親人們都享有保險的保障。于是他決定要讓自己的壽險生涯首先從自己的家庭開始。

一天，晚飯后，林學(xué)文趁家人都在，說：?爸爸媽媽，哥哥姐姐，請你們幫 我一個忙，時間不多，大約只要1杯茶的時間，也不辛苦，您可以邊喝茶邊聽我講。我剛剛加入保險公司，對保險公司的產(chǎn)品還不很熟悉，今天我又學(xué)習(xí)了一遍，請你們給我做個評判，看看我能否過關(guān)好出去展業(yè)。如果我連你們這一關(guān)都過不去，那我沒有信心繼續(xù)做保險，所以你們一定要給我提問題、提建議，如果你們愛我，那這就是你們對我最大的愛。——記得啊，一定要提問題。?于是，家人果然坐下來聽他講保險了。

林學(xué)文就是這樣簽下了人生的第一份保單。

有時候我們總是關(guān)注著別人，要把保障送給別人，可是想想，我們自己的親人是否也需要一份保障呢？只要您打開口，像林學(xué)文那樣，你一定會把愛留給親人，了卻自己的生命的遺憾。

(五)鑰匙

他是個愛家的男人。他縱容她婚后仍保有著一份自己喜歡的工作，他縱容她周末約同事回家打通宵麻將，他縱容她擁有不下廚的壞習(xí)慣，他縱容她在半夜挑逗那已沉睡的身軀，他始終都扮演著一個好男人的典范，他好得讓她這個做妻子的自形慚愧。

她第一次懷疑他，是從一把鑰匙開始。雖然她不是個一百分的好老婆，但總能從他的一舉一動了解他的情緒，從一個眼神了解他的心境。他原有四把鑰匙，樓下大門、家里的兩扇門以及辦公室等四把，不知從何時起他口袋里多了一把鑰匙，她曾試探過他，但他支支吾吾閃爍不定的言詞，令她更加的懷疑這把鑰匙的用途。她開始有意無意的電話追蹤，偶爾出現(xiàn)在他的辦公室，名為接他下班，實(shí)為突擊檢查，她開始將工作擺在第二位，周末也不再約同事回家打牌，還買了一堆烹飪的錄影帶和食譜，想專心的做個好老婆，可是一切似乎太遲了。

他越來越沉默，越來越不讓她懂他心里想什么，常常獨(dú)自一個人半夜醒來，坐在陽臺上吹了整夜的風(fēng)，他變得不大說話，精神有點(diǎn)恍惚，有一次居然連公事包都沒帶就去上班，他真的變了很多，唯一沒有變的是他對她的溫柔和體諒，但她的猜疑始終沒有稍減。

在日以繼夜的追查下，她終于發(fā)現(xiàn)那把鑰匙的用途，是用來開啟銀行保險箱的，于是她決定追查到底。她悄悄的偷出了那把鑰匙進(jìn)了銀行。當(dāng)鑰匙一寸一寸的伸進(jìn)那小孔，在她慌張又迫于知道答案的眼底，謎底即將揭曉。首先映入眼簾的是一個珠寶盒，她深深的吸了一口氣，緩緩的打開盒蓋，然后，心里甜甜的笑了起來：?這個傻瓜。?

那是他們兩人第一次合照的相片。照片之后是一疊情書，算一算一共二十八封，全是她在熱戀時期寫給他的，這個時候甜蜜是她臉上唯一的表情。珠寶盒底下是一些有價證券，有價證券底下是份遺屬，遺囑下面是一份人壽保險合同。她心想：?待會兒出去一定要罵一罵他，才三十出頭立什么遺屬。? 雖然如此，她還是很在意那份遺屬的內(nèi)容。她翻開封面，內(nèi)容寫著－－陽明山的別墅和存款的百分之二十留給父母，存款的百分之十給大哥，有價證券的百分之三十捐給老人機(jī)構(gòu)，其余所有的動產(chǎn)、不動產(chǎn)都寫著一個名字。她哭了，因?yàn)槟莻€名字不是別人，正是她自己。她打開那份人壽保險，淚水再次朦朧了她的眼睛。保單的受益人寫的也是她的名字。所有的疑慮都煙消云散。他是愛她的，而且如此忠誠。正當(dāng)她收拾起所有東西正要動身回家為他準(zhǔn)備豐盛晚餐時。突然，一個信封從兩疊有價證券里掉了下來，那已經(jīng)褪去的猜疑，又復(fù)萌了，她迅速的抽出信封里的那張紙，是一張診斷書，在姓名欄處看到了丈夫的名字，而診斷欄上是四個比刀還利的字－－－?骨癌中期?。

每個人心里都有一把鑰匙 那鑰匙的名字叫?懷疑? 如果每個人都能知道自己什么時候會離開自己所愛的人那就好了，那么世界上便不會有那么多的遺憾…… 就是因?yàn)槲覀兌疾恢雷约簳螘r離開，所以，請對自己所愛的人好一些，把每天當(dāng)成是最后一天，那么你便不會浪費(fèi)任何可以疼愛他的機(jī)會，直到有一天我們真的要離開了，自己才不會有遺憾…… 所以，愛他請好好待他，不要讓猜疑分化了彼此的愛，不要讓猜疑浪費(fèi)了彼此愛的時間…… 不要忘了時間是有限的…… 看過之后不要哭啊?。『煤脨勰闵磉叺娜税?

三、生命的價值

(一)人壽保險的本意

一九五三年，有位采訪英國伊麗莎白女王加冕典禮的日本記者，在禮成后記者招待會中向女王發(fā)問：?您是君臨大英帝國的女王，請問為什幺要投保人壽保險？?這是一個極為單純的疑問，世上擁有最多王室財產(chǎn)的英國女王，照理似乎不應(yīng)和我們具有?后顧之憂?才對，那為何她還要投保壽險呢？問題一提出，各國記者無不屏氣凝神等待女王的答復(fù)，于是鬧烘烘的大庭廣眾一時變得鴉雀無聲。伊麗莎白女王說：?我身為大英帝國的女王，身受到全國人民的無數(shù)恩惠，我俸我祿既然都來自民脂民膏，那我這片希望為全體國民多盡一點(diǎn)綿力的心意，還有什幺值得驚奇的呢？?這真不愧是壽險先進(jìn)國家女王的回答，實(shí)在答得太好了。

如所周知，人壽保險是基于?互助精神?而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)制度。所謂互助，乃是將?助人的立場?與?受助的立場?兩者歸于同一人承擔(dān)的意思。換句話說，人壽保險的制度并不是依賴別人周濟(jì)的慈善制度，而是運(yùn)用救人救己雙重作用的大眾互助制度。

某市有一位七十高齡的王老先生，在起居室里掛看數(shù)面鏡框，每面鏡框都嵌著滿期的保險單。他說：?我把這些保單看作是人生的畢業(yè)證書。每當(dāng)我看到這些鏡框時，心中總會感到無比的喜悅與驕傲。喜悅的是，我?guī)资暌恢本S護(hù)家庭的幸福；驕傲的是，我長期幫助了眾人。不過再過幾年，我就要變成受人幫助的對象了。?王先生這一席話，真正道出了人壽保險的本意。

投保人壽保險是愛自己也愛眾人，受是上帝賜給人類最大的財富。沒有它，即使我們擁有全世界，也依然一貧如洗。

(二)生命，需要在源頭呵護(hù)

有的教科書上說，保險是屬于有錢人的。我不信，其實(shí)平凡的人更需要保險。下面的故事發(fā)生在我的親人身上，一直以來都是我最大的遺憾，因?yàn)樗齻兩钤谥袊€沒有保險的年代，也因?yàn)槲覀儫o力保護(hù)自己的親人。今天，當(dāng)我擁有這份 能力的時候，他們卻已經(jīng)不能享受了。我只希望，人間永遠(yuǎn)不要再發(fā)生類似的悲劇，那該多好啊。

沒有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人們一定會從中悟到許多。

她是個苦命人。

38歲，丈夫得病，去了，丟下沒有工作的她和四個兒女，一屁股債。從此她開始了夢魘一樣的生活。

為償還丈夫治病的債，大兒子輟學(xué)了，那年他16歲。很快，大女兒、小女兒相繼輟學(xué)。都是因?yàn)槟枪P債！為了那筆債，一家人苦苦勞累著，東北的冬天嚴(yán)寒徹骨，他們也只能在睡覺的時候才生爐火取暖。日復(fù)一日，年復(fù)一年。每還一筆錢，她都感到身上的擔(dān)子重了，而不是輕了。她隱隱的擔(dān)心，自己的身子是不是也……可是她還是咬牙挺過來了。這個家需要她堅持。

轉(zhuǎn)眼十年，這樣的日子過了整整十年！

終于，舊債還清了，可又欠下新債，因?yàn)榇髢鹤右Y(jié)婚。

她顧不了這些了，那是兒子的事情。她覺得她該休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎總是跟她過不去。

兒子結(jié)婚兩年后，——平靜的日子僅僅兩年，兒媳遭遇了意外事故，瘋了，那時候小孫女才6個月大……

又是一個十年，她在兒媳的驚叫和孫女的哭聲中又生活了十年…… 大兒子在建筑工地上班，小兒子、兩個女兒也有了固定的工作，家里收入越來越多，日子一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn)，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大兒子突然從工地摔下來，去了。兒媳受不了，跑了，不知去向。她幾乎要垮了。可是還有孫女，她的責(zé)任還沒有完成，她要堅持下去。那年，是1997年。

兩年后，小兒子結(jié)婚，倒插門，去了外地工作。兩個女兒先后結(jié)婚，小孫女也平平安安的長大，日子似乎真的好起來了?？墒撬?，她不相信老天真的會讓她過上好日子。果然，1年后，她終于病倒了，貧血，肺病，肝腹水。相依為命的小孫女因此休學(xué)一年照顧她。日子就這樣慢慢的溜走，2年過去了。小兒子有了兒子，工作穩(wěn)定，收入也不錯，她終于在閉眼前找到了依靠?？梢孕?。

2002年7月，她突然接到小孫子的電話，說，爸爸在醫(yī)院，想見媽媽。她的心突然懸到了半空…… …………

兒子只陪了她兩天就去了。惡性白血病，絕癥。66歲的她已經(jīng)沒有淚水…… 她，就是我的大姨媽。

如今，我的大姨媽還生活在東北的那個小縣城。日子還是那么緊張，但是心情卻好了許多，因?yàn)樗秊樽约旱挠H人買了保險，即使她不在了，小孫女也不會挨餓挨凍了。

看著她，我總在想，其實(shí)1975年的那個夏天，就是一切悲劇的根源。如果不是姨夫的突然病勢，表哥表姐們不會在他們最需要營養(yǎng)的成長關(guān)鍵期卻為生存而苦苦掙扎，不會無一例外的患有嚴(yán)重的貧血癥。生活就像馬拉松，拼的是積累的體力，如果起點(diǎn)就弱，中間又得不到充分的補(bǔ)充，就必然失敗。我的哥哥姐姐們悲慘的人生遭遇已經(jīng)對此作了生活的詮釋。但我想，恐懼，——失去父親保護(hù)的恐懼，對他們來說，也許比貧瘠的物質(zhì)生活更可怕！

有時我在想，如果那時姨夫留下一筆即使不太多的遺產(chǎn)，姨媽和她的孩子們的命運(yùn)也許會是另外一種情景。

為人父母的人們，為了孩子，為了您的愛人，請，買一份全面的保障，讓悲劇不再發(fā)生！

（三）使健康保險和彩票一樣讓人興奮

中大獎的人極少，而彩民一直趨之若鶩；大病醫(yī)療保險的受益人概率相對較多，卻讓許多人不能接受，其因何在？

中大獎的人很少，彩民卻很多。雖然其發(fā)生的機(jī)率是幾萬分之一，可是許多人還是樂此不疲，因?yàn)樗麄兿嘈?，終有一天自己有可能會因此而成為百萬富翁；遭遇不幸的人很多，想到保險的人卻很少。雖然疾病、意外發(fā)生的概率是幾

十、幾百分之一，可是許多人還是心存僥幸，因?yàn)樗麄兛偸钦J(rèn)為，自己怎么也不會成為悲劇的主角。

買了彩票沒有中，沒有人會到彩票公司去要回買彩的錢；買了健康保險一年沒有住院理賠，就有人會問為什么不給退錢。

前者會說，買彩票沒中獎，我是為福利事業(yè)募捐，說明我品行優(yōu)秀；其實(shí) 后者買了健康保險沒有理賠，極可能是救助了一條生命，這才是真正的道德高尚。

買彩票和買保險買的都是一種概率，只不過我們期盼前者發(fā)生，慎怕后者降臨。寧愿相信或期盼著百萬分之一的幸運(yùn)概率會發(fā)生，而不去防范幾

十、幾百分之一的風(fēng)險概率可能出現(xiàn)的災(zāi)難。不妨想一想，堅信自己萬無一失的人、和能夠面對風(fēng)險防患于未然的人，誰才是真正的勇士？！

昨天我遇見一個敢于正視風(fēng)險的勇士，他說他買了好幾份保險，也偶爾買買彩票；他并不指望自己有多么幸運(yùn)，但卻為不幸做好了足夠的準(zhǔn)備。所以他現(xiàn)在是幸福的，也是快樂的。

就像買了彩票的人沒誰會認(rèn)為自己一定會中大獎一樣，也沒有人買了健康保險就會認(rèn)為自己一定會發(fā)生住院理賠。那么即使發(fā)生了住院理賠，比起沒有發(fā)生理賠也只不過是多了一次病痛的折磨，多了一次醫(yī)療費(fèi)的自付部分的負(fù)擔(dān)。所以說，買健康保險并不是為了花保險公司的錢來尋求一種平衡。那么買健康保險又是為了什么呢？其實(shí)一個人一生平安才是最大的幸福，買上一份健康保險是為了讓自己在不幸的時候仍然能夠擁有一份萬幸。

彩票一期買一張只需2元錢，可一年有一百多期要花200余元；健康保險一份需要2、3百元，可一年只需要買一次。

沒有人在某期彩票出了百萬大獎后懊惱自己本期沒有投注，但卻有人在生病、意外住院后面對高額醫(yī)藥費(fèi)用后悔當(dāng)初沒有買健康保險?，F(xiàn)在把也許不在乎的幾百元錢省下，當(dāng)將來需要成千上萬元時卻不能擁有，這是一筆不需要算的帳，也是一筆算得出來的帳。

沒有人天天追著您買彩票，因?yàn)椴势变N售只是一項(xiàng)工作，工作僅僅需要完成就行；但卻經(jīng)常有人建議您買保險，因?yàn)閴垭U營銷是一項(xiàng)事業(yè)，事業(yè)是需要去努力奮斗的。

多年的保險銷售經(jīng)歷，我目睹了太多的失去買健康保險資格的人。在向我咨詢前，他們的要求是那樣迫切；被拒絕后，他們的眼神是那樣無奈。其實(shí)他們中的大多數(shù)也曾經(jīng)擁有健康只是沒想過健康并不能永恒。請不要說現(xiàn)在很健康，不需要健康保險。正因?yàn)楹芙】?，才?yīng)該慶幸，您可以馬上擁有一份健康保險。?失去了才覺得珍貴?，我希望它永遠(yuǎn)是一句箴言。

人生如彩，健康似注。趕快擁有一份健康保險，它將是你人生天平傾向勝 利時最重的那顆砝碼!

(四)算命

你信命嗎？有時候人不承認(rèn)命運(yùn)會得到心靈的懲罰，像我。

1994年我剛大學(xué)畢業(yè)參加工作的時候，有一天，約了最好的同事老云——叫他老云，其實(shí)很年輕，長我三歲，是我?guī)煾怠鷰讉€很要好的朋友一起游九華山。一個老道抓住我，執(zhí)意要給我算一卦。我這個人素來不信命的，可也懂得體諒人，看老人家執(zhí)著的樣子，就讓他算。老道煞有其事的掐算之后，告訴我們四條：

1.將來會在外地工作； 2.一生朋友眾多； 3.命中注定要做官； 4.妻子是位獨(dú)生女。

當(dāng)時大家哈哈一笑，也沒放在心上。老道給我算完，又盯著老云不放，心事重重的說，?你將來有大難，我一定要給你算算。?大家覺得好玩，于是就讓他算，沒想到老道居然說出他幾年內(nèi)有性命之憂。簡直滑天之大稽！老云是單位著名的大力士，豪爽，樂觀，整天樂呵呵的，誰都可能有事，他能有事？笑話。整個算命過程成了九華山下的一陣笑談。

后來，我轉(zhuǎn)行做了壽險營銷員，給所有的親人買了保險，有時也想起老云，但一想到他健碩的身體和開朗的性格，便不好意思登他的門。我知道如果我讓他買保險他一定會答應(yīng)，可我沒有。后來工作忙起來，雖然大家住在同一座城市，也很少聯(lián)系，漸漸就少了交流。

1998年，因?yàn)楣ぷ鞒錾?，我被公司調(diào)往總公司工作，就這樣我離開了故鄉(xiāng)，離開了妻子。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后落腳在廣州，成為分公司的主要負(fù)責(zé)人之一。2001年春節(jié)，我回到家鄉(xiāng)。許久不見的好朋友們一下子聚到一起，氣氛好像回到了當(dāng)年九華山上的大聚會。說到九華山，大家又是一片歡聲笑語，說起那時的年輕歲月，說起那次意外的算命。突然有人叫起來：?怎么不見老云??？?是啊，這么重要的聚會如何少了他呢！于是我把電話打到他家里。

?老云在家嗎？?

?死了。?一個沒好氣的聲音。準(zhǔn)是跟丈母娘生氣了。大家又是一陣歡聲笑語。我繼續(xù)打過去。?阿姨啊，我回來了，想請師傅過來聚聚。? ?他真的不在了，癌癥，去年走的。? …………

我不知道石頭砸頭是什么滋味，但我當(dāng)時分明感到了那種疼痛。

（五）一雙金手

俄國有一個民間故事，大意是說，從前草原上住著一個年老的牧羊人，他有一個漂亮的女兒。有一天，老牧羊人問女兒：?我的好女兒，妳預(yù)備嫁給什么樣的人呢？?女兒說：?爸爸，我要嫁給一個世界上最富有的人，同時也是世界上最窮的人。?于是老牧羊人把話傳開了，誰要是能證明自己是世界上最富的人，也是世界上最窮的人，他就把女兒嫁給他。他指定了日子，求婚的人可以在這天來求婚。

這日子到了，前來求婚的青年人都帶來很多金銀財寶，證明他們都是很富有的人，又說自己是世界上最窮的人，因?yàn)樗麄儧]有她的手和她的心。大批的求婚者都過去了，這時來了一個青年，人長得很漂亮，可是衣服很破舊。這個青年說：?我能縫制最漂亮的衣服，我也可以做鐵匠，我的財富，就是我的一雙手。?新娘子聽著叫了起來，???！我找著我的新郎了，他是世界上最富有的人，同時也是最窮的的人，他有一雙金手，他能生產(chǎn)財富，但是他如果不工作，他將一無所有。?于是老牧羊人的女兒就嫁給這個青年匠人。

這個故事啟示我們，一家之主，都有一雙能生產(chǎn)財富的金手，但是如果這雙金手不能工作，就會變成最窮的人了，細(xì)細(xì)思量，保險不就是保障這一雙金手嗎？

四、未來的準(zhǔn)備

（一）死后空奠千杯酒

越秀區(qū)一位八旬老翁去世，參加追悼會的子孫親人有百人之多，大家皆稱羨他是?福壽全歸?、?備極哀榮?，但有一位送葬的婦人卻透露出老翁生前凄涼的晚景。

據(jù)這位婦人透露，此翁共生了五個孩子，其中一個家住天河區(qū)，余四個則散居在越秀區(qū)和白云區(qū)。自從十多年前，四個孩子就為了老人的晚年生活達(dá)成協(xié)議，規(guī)定每個兄弟以十天為期，輪流奉養(yǎng)老父。起初老人尚能行動自如，時間一到就背了個包袱換個?吃飯的地方?，后來身體不好，行動不便，四個兒子即以人力車載送，每到?交接?之日，不論臺風(fēng)或下雨，或是他正在生病、發(fā)高燒，統(tǒng)統(tǒng)一刻也不拖延，準(zhǔn)時交班。

這位婦人慨嘆道，死后如此哀榮，又有何意義呢？古人說?養(yǎng)兒防老?、?多子多孫多福壽?的古老觀念，在今天看來實(shí)在是不切實(shí)際。古人勸孝，每以?樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待?為戒，然由上述實(shí)例可知當(dāng)其生時為人子者不能盡孝，死后給予再大的哀榮亦是枉然。所謂?死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？?正是對此事的喟嘆！

在我們今天這個社會，晚年孤寂的人有愈來愈多之勢，孝道的式微，固然不無影響，家庭結(jié)構(gòu)的劇烈變化，更是主要的原因。為解決日益嚴(yán)重的老年生活問題，加強(qiáng)弘揚(yáng)孝道，是一個正確的方向，除此之外，如何在年輕時做好老年時生活的準(zhǔn)備，未雨而綢繆，唯有如此雙管其下，我們社會的老人才不至于晚景悲涼之嘆！

（二）老漁翁

在一個海邊的小漁村里，村民皆以捕魚為生，個個身強(qiáng)體壯，有一天村子里來了一位年青人，因事事不順心，想到海邊欣賞那一望無際的大海解解悶，適有一位老漁夫正在補(bǔ)魚網(wǎng)，這位老者似乎專心一致的工作，并沒注意這位年輕人，因此年輕人覺得好奇的問：?您這么一大把年紀(jì)，怎還從事捕魚工作？?老者說：?那當(dāng)然，我祖先幾代皆以捕魚為業(yè)，兒子現(xiàn)在也正在海上作業(yè)呢?。年輕人說：?那么請問您的祖先是如何過世的？?老者說：?我以前三代都在船上作業(yè)遇難而死的。??再問您為何還從這種危險的工作？為什么不換個較安全的行業(yè)呢？?

老者此時笑看反問這位年輕人：?請問妳的祖先又是在那里死的呢？?答說：?在床上死的?再問：?那么你現(xiàn)在睡覺在那里呢？?答說：?當(dāng)然在床上睡覺。?老者哈哈大笑說：?那不就對了嗎？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危險啊！你為何不換在別的地方睡覺較安全，還要睡在危險的床上呢？?年輕人頓時無言以對，似有所悟道：?老先生我懂了，謝謝你，再見。?

由以上文段故事給我們一些啟示。

一、身體再強(qiáng)壯，也抵擋不住外來傷害的危險，如果只是仗著年輕力壯，自以為以此即能保家庭經(jīng)濟(jì)的安定，遇到這種不可抗力的危險，那么家庭經(jīng)濟(jì)頓時陷入困境，還是買一份保險以備用吧！

二、不可因噎廢食，一朝被蛇咬，終生怕草繩，買了保險之后發(fā)生危險，那是一種巧合，和保險本身并無關(guān)系，其實(shí)就是不買保險也一樣會發(fā)生，不要因?yàn)橛猩贁?shù)幾個參加保險后發(fā)生事故，就說保險不吉利，那只不過是眾多參加的人中的一少部份罷了，不要因這少數(shù)人的巧合，而影響了你做不正確的決定。

（四）母親

今日無心翻起英文字典，隨著頁面一張張的翻動突然發(fā)現(xiàn)，原來mother一詞竟是可以這樣解釋的：

M（many）媽媽給了我很多很多

O（old）媽媽為我操心，白發(fā)已爬上了您的頭 T（tears）您為我流過不少淚 H（heart）您有一顆慈祥溫暖的心 E（eyes）您注視我的目光總是充滿著愛

R（right）您從不欺騙我們，教導(dǎo)我們?nèi)プ稣_的事情。

也許你曾經(jīng)困倦于母親飯桌上的喋喋不休；也許你曾經(jīng)茫然于母親眼中對你無盡的期望。或許一天，母親不無感慨地說：?今天，一個小朋友的媽媽竟然教他說‘謝謝婆婆’。?你才會覺得自己的安慰蒼白無力----蒼老已經(jīng)侵入母親的身體。所以我想要提醒你：我們的成長見證著母親青春的流逝；母親的光陰猶如漸 短的影子映襯著我們的未來；我們在擁抱輝煌的同時，母親卻在積累著滄桑！

所以我善意的提醒你我的朋友，在我們健康的享受生活時，別忘了給母親預(yù)留一份幸福的晚年。

（五）人生四象

小時候，小李家里窮困，母親又很早去世了，由于缺乏母愛，變得頑皮而不易管教，常常讓其父親傷透腦筋。長大后，結(jié)了婚，便把父親由鄉(xiāng)下接到城里家中一起住，父親年紀(jì)大了，且身體不方便，常郁悶在家里。

有一天，父親突然興致勃勃的要出去到處走走，小李便帶著小兒子陪父親一起去。過街時，小李攙扶了父親一把。父親感慨的說：?我從沒想到，有一天你會攙我?。

小李指著跑在前頭的小兒子笑著說：?我也牽著小鬼過街，到現(xiàn)在為止，我還沒想到有一天他會扶我?父親意味深長的說：?如果你運(yùn)氣好，會有這么一天的，但再往廿年后想，現(xiàn)實(shí)無情的社會里，想要碰到這運(yùn)氣，難啊！?

人一生中，年幼時，像 ?豬?﹝管吃、睡)，長大結(jié)婚后，像?牛?﹝養(yǎng)育子女，要打拼)，老來可能像狗?看門狗?，也可能像?龍?（云游四海，有老本），全由你年輕時做的準(zhǔn)備，它決定你往后運(yùn)氣的多寡。