第一篇：特斯拉的成功秘訣：愿景、勤奮和創(chuàng)業(yè)環(huán)境

特斯拉的成功秘訣：愿景、勤奮和創(chuàng)業(yè)環(huán)境

文/尹汝杰

幫5買(b5m.com)創(chuàng)始人兼CEO 埃隆?馬斯克正在一條新路上駕駛特斯拉狂飆，拿著望遠(yuǎn)鏡幾乎都看不到后來(lái)者，而寶馬、福特等則在另一條路上艱難行進(jìn)，偶爾看一眼這邊想拐又猶豫，但馬斯克堅(jiān)定前行，并吸引了萬(wàn)眾目光，每個(gè)人都想擁有特斯拉，包括我。

馬斯克的“駕照”

我第一次聽說(shuō)特斯拉這家公司，還是通過(guò)一份股市報(bào)告，當(dāng)時(shí)它的股價(jià)有了大幅攀升，但我沒(méi)有買特斯拉的股票，我覺(jué)得它可能是被炒作出來(lái)的，于是我開始關(guān)注這家公司，通過(guò)研究，我對(duì)特斯拉公司及馬斯克有了新的認(rèn)識(shí)。

埃隆?馬斯克說(shuō)過(guò)喜歡高強(qiáng)度的工作，他喜歡克服各種艱巨的挑戰(zhàn)從而改變?nèi)祟惖拿\(yùn)，讓全人類享有更美好的生活，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，他熱愛它并為之投入所有激情。

聽其言觀其行，我覺(jué)得埃隆?馬斯克和特斯拉能夠獲得如此巨大成功主要有以下幾個(gè)因素：

首先，埃隆?馬斯克追逐的目標(biāo)不是金錢，因?yàn)樗呀?jīng)很富有，并且還向社會(huì)捐獻(xiàn)了大量財(cái)富，他心憂天下，認(rèn)為如果人類繼續(xù)不斷的從地球攫取資源，人類將會(huì)遭受滅頂之災(zāi)，所以他一直在做SpaceX空間探索技術(shù)公司，后來(lái)，做特斯拉汽車，因?yàn)檫@樣的汽車對(duì)環(huán)境有益，能造福人類。這樣的動(dòng)因和愿景，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成功非常重要，中國(guó)有句古話，“取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下；取法乎下，無(wú)所得。”所以說(shuō)要想建立一家偉大的企業(yè)，就必須要有一個(gè)偉大的愿景，埃隆?馬斯克和他的公司，擁有十分清晰的愿景。

其次，埃隆?馬斯克是一個(gè)自信且堅(jiān)韌的人，當(dāng)埃隆?馬斯克旗下公司SpaceX的“龍”太空艙成功與國(guó)際空間站對(duì)接并返回地球時(shí)，我讀到一篇文章，文章講述，在他成功之前，他也失敗過(guò)很多次，但是他堅(jiān)信他決不放棄，直到成功！他說(shuō)，如果你沒(méi)有失敗，那說(shuō)明你做的事情還不夠創(chuàng)新，所有這一切都清晰地詮釋了他堅(jiān)韌不拔的性格，我認(rèn)為這就是促使他成為一個(gè)非常成功的企業(yè)家的根本原因，因?yàn)樗麖牟环艞?，因?yàn)樗麍?jiān)信自己，堅(jiān)信初衷。

再次，埃隆?馬斯克擁有高明的商業(yè)智慧，這從其開放專利的決定中就可以看出來(lái)，通過(guò)將專利分享給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終將使電動(dòng)汽車行業(yè)受益，他沒(méi)有將其他電動(dòng)汽車的生產(chǎn)廠商視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是將燃油汽車廠商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我絕對(duì)贊成他的觀點(diǎn)，我也會(huì)做同樣的事情，如果市場(chǎng)還不成熟，或者還不夠大，即使擁有最好的技術(shù)，企業(yè)都很難成功，但是，如果市場(chǎng)足夠大，那么將會(huì)出現(xiàn)多個(gè)贏家。特斯拉通過(guò)分享技術(shù)，將使整個(gè)電動(dòng)汽車行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大，很大程度上，特斯拉也將在新崛起的電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)保持領(lǐng)先地位。

此外，勤奮是必不可少的，他說(shuō)他每周工作100個(gè)小時(shí)，這是一個(gè)典型的工作狂，也是成功企業(yè)家的一個(gè)典型特質(zhì)，成功沒(méi)有秘密，惟有堅(jiān)持不懈地努力工作。

我認(rèn)為，以上幾個(gè)方面是決定一家初創(chuàng)企業(yè)成功的主要因素，埃隆?馬斯克全部擁有并把它們做到了極致，這就是他能夠出色駕駛特斯拉的“駕照”。

在哪駕駛很重要

一個(gè)企業(yè)家的成功，其實(shí)是受到所在國(guó)各種條件所限制的，作為一個(gè)企業(yè)家，選擇進(jìn)入一個(gè)正確的市場(chǎng)或國(guó)家創(chuàng)業(yè)，是非常重要的。

美國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也是埃隆?馬斯克得以成功的關(guān)鍵，他說(shuō)過(guò)，美國(guó)是創(chuàng)新阻力最小的國(guó)家，當(dāng)然他想表達(dá)的是，美國(guó)的創(chuàng)新環(huán)境本來(lái)可以更好，但是，現(xiàn)在美國(guó)依然是全世界最適合創(chuàng)新的地方。很多時(shí)候，一些偉大的抱負(fù)，諸如私人研發(fā)登陸火星的新型火箭等等不可思議的想法，通常都能夠順利實(shí)施，這一定程度上緣自美國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和各種軟硬基礎(chǔ)設(shè)施，在美國(guó)，市場(chǎng)非常大，有完善的法律和充足的資本，因此，在美國(guó)進(jìn)行這些看似異想天開的項(xiàng)目更容易并有望獲得成功。

還有一點(diǎn)也不能忽略，制造火箭等項(xiàng)目是個(gè)龐大的工程，此前基本是各個(gè)有能力的大國(guó)幾乎舉全國(guó)之力來(lái)實(shí)施，而且經(jīng)常失敗，私人企業(yè)來(lái)操作這樣的項(xiàng)目難度可想而知，這需要各種合作，而這正是美國(guó)商業(yè)環(huán)境中所擁有的，我在《硅谷式創(chuàng)業(yè)的成功基因》中就寫過(guò)，硅谷很多創(chuàng)業(yè)公司的成功都得益于互利互惠的合作精神，只要你的產(chǎn)品獨(dú)特、有價(jià)值，大公司都會(huì)愿意跟小公司合作，而這對(duì)于初創(chuàng)公司是非常關(guān)鍵的，特別是那些家底薄又目標(biāo)遠(yuǎn)大的公司。

此外，美國(guó)還有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)和良好的用人環(huán)境，美國(guó)擁有全世界最多的頂尖大學(xué)，培養(yǎng)各種優(yōu)秀人才，與此同時(shí)它還像磁石一樣吸引各國(guó)的高級(jí)人才，所以你想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的理想，很容易找到一些志同道合并技藝超群的人，而且他們也愿意來(lái)初創(chuàng)公司工作，而不是執(zhí)著于進(jìn)入政府部門或大型企業(yè)，美國(guó)的優(yōu)秀的人才非常樂(lè)意加入創(chuàng)業(yè)公司，一些有能力的、有想法的畢業(yè)生對(duì)創(chuàng)業(yè)公司懷有激情，他們認(rèn)為這些公司更能激發(fā)自己的創(chuàng)造力，同時(shí)成功的回報(bào)也異常豐厚，而美國(guó)社會(huì)更是贊賞這種冒險(xiǎn)精神。

天時(shí)地利人和將馬斯克推到了成功的風(fēng)口，他有理由繼續(xù)狂飆，整個(gè)汽車行業(yè)將因此重塑。每個(gè)時(shí)代以及每個(gè)行業(yè)都需要這些特立獨(dú)行的人去變革，從而加速人類的進(jìn)步、增進(jìn)人類的福祉，那些因面對(duì)變化無(wú)動(dòng)于衷而被淘汰的公司不值得憐惜，沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，已經(jīng)有更優(yōu)秀者勇立潮頭，提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二篇：成功源于人生愿景

成功源于人生愿景

商學(xué)院只能向你傳授金融知識(shí)、管理和經(jīng)濟(jì)理論、市場(chǎng)營(yíng)銷技巧等一般的理論工具，如何在現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中有效結(jié)合和運(yùn)用這些工具，才是致勝的關(guān)鍵；這種能力不一定是邏輯性功能，而是涉及到創(chuàng)造性思維的功能，也就是我們一般認(rèn)為在決策中無(wú)關(guān)痛癢的右腦活動(dòng)。

不過(guò)，馬克?勒?美尼斯特利爾 認(rèn)為，心理學(xué)和情感兩者與商業(yè)世界關(guān)系密切。他把推動(dòng)決策行為的眾多思維力量所織成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)稱為“夢(mèng)想”。

“夢(mèng)想與人們的動(dòng)機(jī)源泉相連，這點(diǎn)很重要。你的夢(mèng)想是什么？在發(fā)揮全面潛力之下，你能獲得什么成就？什么因素真正激勵(lì)你過(guò)一個(gè)豐盛的人生？＂這位決策學(xué)專家最近在雅加達(dá)出席INSEAD社會(huì)企業(yè)家會(huì)議期間接受INSEAD智庫(kù)網(wǎng)訪問(wèn)時(shí)闡述了他的觀點(diǎn)。

美尼斯特利爾在巴塞羅那的龐培法布拉大學(xué)教授商業(yè)課程，他也以客座教授的身份在INSEAD教授商業(yè)倫 理學(xué)。他潛心研究人們的欲望和心理沖動(dòng)如何影響他們的重大人生和商業(yè)決定。

你到底想要什么？

美尼斯特利爾鼓勵(lì)商界人士把他們身份特性的不同部份融入他們的事業(yè)領(lǐng)域。他說(shuō)，夢(mèng)想可以成為一個(gè)有用的工具，讓人們啟動(dòng)自己的非認(rèn)知能力，協(xié)助自己的事業(yè)發(fā)展?！皦?mèng)想和愿景是技巧，可藉以把理性框架與非認(rèn)知框架連結(jié)起來(lái)，后者包括精神、文化和其它個(gè)人因素?！彼U述道。

美尼斯特利爾在研究中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都?jí)粝胱约耗艿玫絼e人的擁戴，希望自己成為某個(gè)符合自己價(jià)值觀的群體的中堅(jiān)分子，希望自己能夠?yàn)樗说娜松鞒瞿撤N貢獻(xiàn)。然而，迄今為止，管理實(shí)踐卻把個(gè)人領(lǐng)域和事業(yè)領(lǐng)域分隔開來(lái)。美尼斯特利爾要向高管們展示如何把這些愿景融入事業(yè)中。

為此，他在商學(xué)院和企業(yè)中舉辦“愿景課程”，讓高管們仔細(xì)想清楚自己的角色,想透徹自己對(duì)人生的追求是什么。然后，他協(xié)助他們制定計(jì)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，更重要的是實(shí)現(xiàn)富足的人生?！霸妇罢n程是實(shí)用的課程，讓你勾勒自己的人生遠(yuǎn)景，然后擬定實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的計(jì)劃。這對(duì)于人生軌道意義重大，甚至成為人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”美尼斯特利爾解釋說(shuō)。

借助夢(mèng)想作出明知決策

這如何實(shí)踐？借一位欲創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家的例子來(lái)說(shuō)明吧。這位企業(yè)家能否把自己的個(gè)性與事業(yè)追求有效結(jié)合起來(lái)是至關(guān)重要的?！皞€(gè)人生活與事業(yè)追求不一定是此消彼長(zhǎng)。為確保兩者相輔相成，他需要把事業(yè)規(guī)劃與人生規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，后者包括家庭或情感追求。這將確保他能夠保持對(duì)事業(yè)的專注，而同時(shí)也能兼顧情感生活的富足?！?/p>

美尼斯特利爾認(rèn)為，對(duì)人生懷有清晰的愿景將有助于我們作出更能符合自己人生觀和人生追求的決定。

愿景的長(zhǎng)期功用

美尼斯特利爾說(shuō)，善用愿景的其它主要好處是，它迫使我們把目光投向超越眼前事業(yè)或工作的更長(zhǎng)遠(yuǎn)人生。他認(rèn)為，成功的人生不只是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的事業(yè)目標(biāo)，還要在人生的其他方方面面過(guò)得富足。

“認(rèn)清自己的愿景和個(gè)性，才會(huì)處變不驚，并在事與愿違時(shí)能夠重新評(píng)估自己的目標(biāo)。你要成為目標(biāo)的主人而不是它的俘虜，視人生中的突變事件為實(shí)現(xiàn)自我超越的良機(jī)而非達(dá)致目標(biāo)的障礙?！泵滥崴固乩麪栔赋?。

提升應(yīng)變能力

美尼斯特利爾認(rèn)為，這一態(tài)度讓你在面對(duì)人生變量時(shí)保持靈敏，以更廣闊的視野看待人生，讓你隨人生的轉(zhuǎn)變來(lái)調(diào)適生活中的各個(gè)元素。通過(guò)保持鮮活的愿景，你對(duì)自我完善的過(guò)程將有清晰的了解。

“自我完善的能力在商業(yè)世界尤其重要。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，能夠明了和控制自我完善過(guò)程，其成功和領(lǐng)先的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增強(qiáng)。很多時(shí)候，失敗是因?yàn)槲覀兂蔀槎唐谀繕?biāo)的俘虜，令我們無(wú)法審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整。＂

“擁有超越短期目標(biāo)的清晰人生愿景有助于人們提升適應(yīng)能力，以應(yīng)對(duì)不斷蛻變的世界?！泵滥崴固乩麪枏?qiáng)調(diào)。

轉(zhuǎn)發(fā)自世界經(jīng)理人網(wǎng)站

第三篇：創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

高僑自動(dòng)化科技股份有限公司

李義隆董事長(zhǎng)

一、個(gè)人簡(jiǎn)介

首先，自我介紹，我是高僑自動(dòng)化科技股份有限公司的負(fù)責(zé)人，彰化師大的忠實(shí)學(xué)生，民國(guó)68年畢業(yè)於工教系，再到管理學(xué)院?jiǎn)圗MBA，現(xiàn)在在工學(xué)院讀博士班，29年前在這邊唸一年級(jí)，29年後還是在這邊唸一年級(jí)。我們的師範(fàn)體系，畢業(yè)後不一定要到學(xué)校去任教，只要努力還是有一片天地。我目前擔(dān)任的是公司的負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理的職務(wù)，因此總經(jīng)理的職務(wù)是從缺的，而副總經(jīng)理也是我們學(xué)校73級(jí)畢業(yè)的，現(xiàn)在還在培訓(xùn)中。其實(shí)每個(gè)人都有各自要忙的事，每一個(gè)職務(wù)，也都必須要經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練。

今天來(lái)與大家分享我的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，第一階段：我從民國(guó)57年在機(jī)械公司當(dāng)學(xué)徒，其實(shí)這個(gè)經(jīng)歷是我個(gè)人一直引以為傲的地方，總共當(dāng)了12年的學(xué)徒，我記得剛開始當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，每天的工資是5元。那時(shí)當(dāng)學(xué)徒，以現(xiàn)在來(lái)看應(yīng)算是違法童工，但當(dāng)時(shí)因家庭經(jīng)濟(jì)因素，以及個(gè)人的興趣，而民國(guó)57年是我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)正在起飛，由農(nóng)業(yè)時(shí)代進(jìn)入工業(yè)時(shí)代的時(shí)期，很多東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都相當(dāng)新奇。第二階段：在高工第二年，我?guī)椭腋绺鐒?chuàng)業(yè)，做冷凍空調(diào)的學(xué)徒，在這個(gè)時(shí)期也學(xué)的相當(dāng)多，比如說(shuō)第一次要修洗衣機(jī)，在那個(gè)年代家裡有洗衣機(jī)的人是相當(dāng)富有的。我哥哥叫我把電錶帶出去，我說(shuō)我連洗衣機(jī)都沒(méi)看過(guò)。到客人面前時(shí)，洗衣機(jī)就在前面，還不知道眼前的就是洗衣機(jī)，但我哥告訴我這洗衣機(jī)本來(lái)就是壞的，你出去把他修好了可以有錢拿，修壞了，本來(lái)就是壞的，根本不用怕。第三個(gè)階段，是服役的過(guò)程，但也是我人生中最充實(shí)的兩年。當(dāng)年要考上預(yù)官，是相當(dāng)困難的，一年大概只有一兩個(gè)。不過(guò)我們那一班發(fā)奮圖強(qiáng)，尤其我們電子組20個(gè)考上17個(gè)，還是特種軍官不是普通軍官。很多人都說(shuō)，當(dāng)兵是浪費(fèi)時(shí)間，但以我當(dāng)學(xué)徒的經(jīng)驗(yàn)，總認(rèn)為機(jī)會(huì)難得。所以我努力的很認(rèn)真的把這兩年兵當(dāng)完。我最高的紀(jì)錄是有八個(gè)月沒(méi)走出營(yíng)門，在同一時(shí)間兼了七個(gè)職務(wù)，因?yàn)槟菚r(shí)候全連的軍官只剩下我一個(gè)，所以就從連長(zhǎng)一直兼了七個(gè)職務(wù)。其實(shí)在軍中服役期間，也有行政管理方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如果能加以學(xué)習(xí)，對(duì)未來(lái)會(huì)有很大的影響。第四個(gè)階段是在退伍之後到南榮工專教書，因在大學(xué)的時(shí)候晚上都要工作到很晚，所以書也沒(méi)唸好，術(shù)科方面沒(méi)有問(wèn)題，但在學(xué)科方面就覺(jué)得愧對(duì)莘莘學(xué)子，所以教一年就落跑了。接下來(lái)到生產(chǎn)力中心擔(dān)任自動(dòng)化課程講師，生產(chǎn)力中心是以實(shí)務(wù)為導(dǎo)向的，學(xué)員都是帶著公司最困難的問(wèn)題來(lái)，要你當(dāng)場(chǎng)幫忙解決，也當(dāng)場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)愕膶?shí)力，所以當(dāng)生產(chǎn)力中心的技術(shù)顧問(wèn)、實(shí)務(wù)的講師是相當(dāng)困難的。當(dāng)初退伍回來(lái)在外謀職時(shí)，由於當(dāng)年所就讀的系名為「工業(yè)教育系工廠師資 1

組」，很多公司都認(rèn)為我們畢業(yè)後應(yīng)該任教職，所以當(dāng)時(shí)寄了20幾張履歷表，都沒(méi)有任何音訊，後來(lái)以高工畢業(yè)證書去應(yīng)徵RCA的助理工程師，就有了回信。他說(shuō)以你的資歷，你不應(yīng)該來(lái)應(yīng)徵我們的助理工程師，而是應(yīng)徵我們的課長(zhǎng)。

二、參與專案名稱

我在民國(guó)71年開始創(chuàng)立公司，我們客戶群橫跨農(nóng)林漁牧，例如洋菇、蘆筍、鳳梨的自動(dòng)化加工；打火機(jī)裡的23個(gè)零件，全部無(wú)人化的組裝；電視機(jī)的加工自動(dòng)化，到現(xiàn)在的LCD產(chǎn)業(yè)，北友達(dá)南奇美都是我們的客戶。在經(jīng)過(guò)了十幾年的努力，終於獲得社會(huì)的肯定，獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)的鼓勵(lì)：在2002年得到世界的金峰獎(jiǎng)、經(jīng)濟(jì)部技術(shù)處的金耀獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)在機(jī)械類自動(dòng)化業(yè)中，全省只選出三家，我們是第一名；在2003年獲頒第六屆的小巨人獎(jiǎng)，及國(guó)家磐石獎(jiǎng)。國(guó)家的獎(jiǎng)項(xiàng)有兩個(gè)，一個(gè)就是國(guó)家磐石獎(jiǎng)，一個(gè)是國(guó)家品質(zhì)獎(jiǎng)。國(guó)家品質(zhì)獎(jiǎng)我們的目標(biāo)訂在兩年以後，而且勢(shì)在必得；在2004年獲頒經(jīng)濟(jì)部技術(shù)處第十二屆的產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展獎(jiǎng)，臺(tái)中縣政府的金手獎(jiǎng)；及青年創(chuàng)業(yè)總會(huì)第二十七屆的青年創(chuàng)業(yè)楷模獎(jiǎng)。另外，還有專利申請(qǐng)，目前申請(qǐng)到的專利常用的有17個(gè)，事實(shí)所有的專利應(yīng)該有50個(gè)，一個(gè)人一生有一個(gè)專利就很不簡(jiǎn)單，所以我也很佩服自己，有人問(wèn)我說(shuō)，你為什麼總有這麼多的點(diǎn)子？我總是回答他說(shuō)：「當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，你的腦筋就會(huì)比較靈光」，這一句話我希望你能夠記住。

三、師大畢業(yè)要做什麼

這是一個(gè)比較嚴(yán)肅的問(wèn)題，彰化師大畢業(yè)的同學(xué)到底畢業(yè)之後要做什麼？我想在座的各位有90%，甚至99%應(yīng)該都會(huì)到高中、高職、或到小學(xué)當(dāng)老師。不過(guò)我總覺(jué)得各位在師長(zhǎng)的培育之下，每一個(gè)人的素質(zhì)都蠻優(yōu)秀的，去當(dāng)教師其實(shí)是太可惜了，除非對(duì)教職非常有興趣，否則你應(yīng)該有更好的發(fā)展，而且現(xiàn)在的教師培育已供過(guò)於求，如果將來(lái)要轉(zhuǎn)業(yè)會(huì)比較辛苦。

走業(yè)界這條路，也充份考驗(yàn)著我們?cè)趯W(xué)校到底認(rèn)真了沒(méi)，剛退伍時(shí)的我也是滿腔抱負(fù)，希望能在宏碁擔(dān)任研發(fā)工程師或是生產(chǎn)部，對(duì)於公司安排的銷售工程師不屑一顧，當(dāng)下決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。當(dāng)自行創(chuàng)業(yè)之後，才領(lǐng)悟到當(dāng)初宏碁要我擔(dān)任銷售工程師的目的，畢竟產(chǎn)品做得好不算什麼，要把產(chǎn)品賣出去才是重點(diǎn)，而產(chǎn)品賣出去了，又能把錢收回來(lái)才是厲害。當(dāng)年我們?nèi)齻€(gè)同班同學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)要去拜訪客戶的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)生意怎麼做呢？這些以前老師大概都沒(méi)有教，我們其中一位在學(xué)校當(dāng)過(guò)學(xué)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，他是比較外向，我比較內(nèi)向，我想他能夠幫一點(diǎn)忙。沒(méi)有想到兩人騎著摩托車，去拜訪客戶的時(shí)候，兩個(gè)人都不敢進(jìn)去，看公司太小還想「這家公司太小了，應(yīng)該不會(huì)跟我們買東西，應(yīng)該是買不起」；而到大公司則想「大公司應(yīng)該不會(huì)跟我們買東西」，兩人猶疑了一下，又騎著摩托車回來(lái)，而如果有客戶指定你要進(jìn)去的時(shí)候，我們就在外面猜拳，輸?shù)淖咔懊?，贏的走後面，這實(shí)在是一個(gè)天大的笑話，當(dāng)時(shí)才領(lǐng)悟到我們是做生意，不是慈善事業(yè)，之前公司給的訓(xùn)練及前輩給的建議，都沒(méi)有聽進(jìn)去。創(chuàng)業(yè)做生意是一個(gè)相當(dāng)艱辛的過(guò)程，除了你的家庭能夠提供這些支持，否則真是蠻困難的，因?yàn)樵趲煿?fàn)體系中，我們的勢(shì)力範(fàn)圍在教育界，不在工廠，也不在產(chǎn)業(yè)界。所以你要當(dāng)先鋒，就要有

犧牲的準(zhǔn)備，要有「出師未捷身先死」的心理準(zhǔn)備。

繼續(xù)升學(xué)也是畢業(yè)後的出路，不過(guò)我在這裡建議各位，若你想繼續(xù)升學(xué)，我希望你們也能先到業(yè)界去歷練社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這可以改變你的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)於學(xué)問(wèn)的吸收也會(huì)不一樣。不要從學(xué)校畢業(yè)，沒(méi)有歷練過(guò)，就用學(xué)校的那一套，沒(méi)有融會(huì)貫通就去教我們的下一代。有人說(shuō)現(xiàn)在的老師用過(guò)去所學(xué)的來(lái)教現(xiàn)在的學(xué)生去面對(duì)未來(lái)，這麼說(shuō)並不是對(duì)老師有所不敬，而是一個(gè)嚴(yán)肅的課題，包括現(xiàn)在的學(xué)生你能教他什麼？每一個(gè)家庭都生的少，每個(gè)學(xué)生都是父母的寶，這樣的學(xué)生到底要不要教？你要用什麼方法去教他？曾有一篇報(bào)導(dǎo)說(shuō)，有個(gè)學(xué)兒童教育博士從美國(guó)回來(lái)，有一天他們?nèi)ソ歼[，他姐姐的兒子就跟他姑姑鬧，很多人拿他都沒(méi)辦法，大家就說(shuō)：「你是學(xué)兒童教育的博士，這個(gè)就交給你處理了」，這個(gè)博士還真的有兩下子，就去小孩子的耳朵旁邊說(shuō)兩句話，小孩子馬上就不哭不鬧了。人家覺(jué)得「哇，留學(xué)這麼有用」，結(jié)果人家很好奇說(shuō)，你到底跟他講什麼，那博士說(shuō)：「你再不乖，我就揍你」，但我們一直在提倡「愛的教育」，站在一個(gè)產(chǎn)業(yè)界的角度來(lái)看，應(yīng)該是有修正的空間。

四、創(chuàng)業(yè)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有三句話，代表著創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段。第一階段是「昨夜西風(fēng)凋碧樹」，在講面對(duì)未來(lái)的社會(huì)，情勢(shì)是相當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)惡，在這種險(xiǎn)惡的環(huán)境之下，你自己要冷靜下來(lái)，要跑到更高的地方，去看你眼前可能會(huì)發(fā)生的事。這一段是在說(shuō)你面對(duì)未來(lái)，要先立志：看清楚方向、定出方向，並且有決心，一個(gè)人站在高處，是不勝寒的。第二階段是「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」，這是指所謂的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，這句話，我想各位應(yīng)該曉得它的字義，在創(chuàng)業(yè)的努力過(guò)程中，這個(gè)階段實(shí)在是不好玩，就是你為了你的目標(biāo)和理想，選擇你所愛，愛你所選擇，且不斷的努力不斷去拼。我再講一段故事，當(dāng)時(shí)因?yàn)閷W(xué)校教的都是一板一眼的，在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)我最困擾的是：「沒(méi)有甚麼社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不瞭解社會(huì)的黑暗面」，我曾經(jīng)被人倒了七、八百萬(wàn)，在民國(guó)七十幾年，七、八百萬(wàn)是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字，當(dāng)時(shí)心灰意冷，是人生最失意落魄的時(shí)期，這時(shí)體會(huì)到「等待死亡比死亡更恐怖」，幸好在緊要關(guān)頭談成了一個(gè)談了兩年的合約，即時(shí)挽救了公司倒閉的命運(yùn)。而第三個(gè)階段：「眾裡尋它千百度，驀然回首，那人正在燈火闌珊處」，這己是開花結(jié)果的階段，這三個(gè)歷程是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的階段，就像我們唸大學(xué)需歷經(jīng)四年，需修滿學(xué)分一樣，要靠自己的努力才能達(dá)成目的。

五、成功的條件

做任何事情都有成功的條件，創(chuàng)業(yè)成功的兩翼，是「努力」和「機(jī)運(yùn)」。有很多人，努力了一輩子，可是機(jī)運(yùn)卻一直不降臨，可能他也成功不了；而有些人，有很好的機(jī)運(yùn)，但卻沒(méi)有努力，例如你要捕魚，你的網(wǎng)都還沒(méi)張好，魚群來(lái)了你也捕不到。另外成功的兩個(gè)阻礙是「障礙」和「誘惑」。障礙，很容易排除；誘惑，你很難抵擋，舉個(gè)例子，錢的問(wèn)題，在學(xué)生時(shí)期學(xué)校並沒(méi)有這一門課程，所以很遺憾的，受了很多苦。當(dāng)年有一個(gè)廠牌叫「二一牌打火機(jī)」，是與日本技術(shù)合作，日方出售設(shè)備，但我經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的研究，發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)備不能用。在日本

王子大飯店裡與日方就設(shè)備問(wèn)題激辯，最後發(fā)現(xiàn)確實(shí)在設(shè)計(jì)上有必要修正，日本設(shè)計(jì)課長(zhǎng)就當(dāng)場(chǎng)引咎辭職，因?yàn)槿毡救擞兴^的「武士道」的精神。所以，這個(gè)課長(zhǎng)就跑來(lái)帶我去見他們老闆，希望我能留下來(lái)，一個(gè)月兩千塊美金，要簽合約簽三年。當(dāng)初美金大概是四十比一，這個(gè)老闆告訴我，我跟他有技術(shù)合作，我待在他工廠幫忙收集資料，公司一個(gè)月再給我三萬(wàn)二，想一想這也十一萬(wàn)二了。那時(shí)公司剛草創(chuàng)，負(fù)債累累，這是一個(gè)相當(dāng)大的阻礙，在日方卻是一個(gè)相當(dāng)大的誘惑，因?yàn)閺拇髮W(xué)畢業(yè)後，對(duì)到國(guó)外唸書總是懷著一份憧憬，又有收入，又可以在國(guó)外完成你的學(xué)業(yè)，雖然我猶豫了，但五分鐘後就拒絕掉了，什麼原因呢？我當(dāng)初只有一個(gè)很單純的想法，就是書唸的再多，最終還是要唸研究所，今天已經(jīng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，我兩個(gè)同學(xué)都被我拖下水，如果我得到機(jī)會(huì)，屁股拍拍就走了，這算甚麼？就是這兩個(gè)因素，我抵擋了這個(gè)誘惑。

接下來(lái)談到機(jī)運(yùn)，「機(jī)會(huì)」和「運(yùn)氣」是很難掌握的，我想影響人的一生，第一個(gè)是命，第二個(gè)是運(yùn)，第三個(gè)是風(fēng)水，第四個(gè)是積陰德，第五個(gè)是讀書。命，生下來(lái)你沒(méi)辦法去改變；運(yùn)，你也沒(méi)辦法改變。至於風(fēng)水是甚麼？我們不要用迷信的觀念去看這兩個(gè)字，如果你用現(xiàn)在來(lái)看，那是一個(gè)「空間的心理學(xué)」，當(dāng)你眼睛張開的時(shí)候，你週邊的環(huán)境是空氣好、光線的充足的，你就比較能做正確的判斷，像宏碁教他們的幹部，企劃交不出來(lái)，就把資料帶著，到山上的廟裡，跟和尚住一起，把案子寫完了再下來(lái)，這個(gè)我們用比較科學(xué)的方法來(lái)講，可能就是在講風(fēng)水，試想，如果把一個(gè)人關(guān)在一個(gè)陰暗的地方，要他做出好決定，做出正確的決定，我認(rèn)為是不大可能。再來(lái)，積陰德，也就是廣結(jié)善緣，幫助人家不求回報(bào)，所謂「日行一善」叫積陰德，你如果廣結(jié)善緣，別人覺(jué)得你這個(gè)人不錯(cuò)，有機(jī)會(huì)的話，他會(huì)拉你一把，會(huì)改變你的機(jī)會(huì)和命運(yùn)；第五個(gè)是讀書，到最後還是讀書，很多資訊都可從讀書裡得到，自然而然可以改變你的機(jī)運(yùn)。

六、創(chuàng)業(yè)過(guò)程可能面臨之問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)所碰到的問(wèn)題，首先，我認(rèn)為人脈相當(dāng)重要，而不是資金。你一定要先有人脈，有這些人脈，你可以不必把時(shí)間浪費(fèi)在不必要的工作上，這個(gè)人脈，便可以為你省下很多寶貴的時(shí)間。第二個(gè)，是資金，任何偉大的理想如果沒(méi)有資金，一切都淪為空談。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)會(huì)面臨到資金的問(wèn)題，且目前整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣價(jià)值觀在改變，我要提醒的是，飯不過(guò)兩碗，人不過(guò)七尺，人生究竟在求什麼。第三個(gè)，是產(chǎn)品，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要選擇什麼樣的產(chǎn)品，這是很重要的問(wèn)題，當(dāng)初我是沒(méi)有產(chǎn)品的，賣的是我的智慧，當(dāng)時(shí)剛好臺(tái)灣的自動(dòng)化在起飛，我正好從事這個(gè)行業(yè)，就是拿別人的資金來(lái)開發(fā)你的產(chǎn)品，例如我們要削蘆筍、要製作打火機(jī)的設(shè)備，因?yàn)楫?dāng)時(shí)從事這方面的工作者少，通常我們會(huì)需要四成的週轉(zhuǎn)金。接下來(lái)就是行銷，在亞洲地區(qū)，臺(tái)灣的行銷比較弱，依施振榮的「微笑曲線」來(lái)看，臺(tái)灣從事生產(chǎn)是微笑的最端點(diǎn)，是最沒(méi)有價(jià)值的，而兩個(gè)嘴角翹起來(lái)、最有經(jīng)濟(jì)效益的：一個(gè)是研發(fā)，一個(gè)是行銷，這兩個(gè)在東亞是比較弱的。所以，能製作出產(chǎn)品不是最主要的，能將產(chǎn)品行銷出去才是重點(diǎn)。在行銷市場(chǎng)方面，攻與守大概是一比五，商場(chǎng)是獨(dú)占型，攻的一方要有人家五倍的力量，守的一方，如果人家稍有防範(fàn)大

概是一比十，所以行銷與產(chǎn)品是結(jié)合在一起的，如果產(chǎn)品選擇不對(duì)也會(huì)全軍覆沒(méi)。舉個(gè)例子，有個(gè)客戶，他在做拜拜用的香，有天到他的朋友家，發(fā)現(xiàn)別墅的神明廳被香燻得很髒，靈機(jī)一動(dòng)，想到現(xiàn)在環(huán)保意識(shí)抬頭，就做「環(huán)保香」，也就是沒(méi)有煙的香，他要我做設(shè)備，可是我總覺(jué)得不對(duì)勁，後來(lái)他請(qǐng)日本研發(fā)設(shè)備，但這產(chǎn)品叫好不叫座，銷售不理想，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品違反了中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗，因?yàn)椤吧衩鞯孟銦煛睕](méi)有煙，就無(wú)法符合中國(guó)的習(xí)俗。接下來(lái)談到專業(yè)，任何東西都要有專業(yè)才能立於不敗之地，專業(yè)的養(yǎng)成不只在學(xué)校，平常自己就要去做了，其中語(yǔ)言是比較重要的，我所說(shuō)的不是第二外國(guó)語(yǔ)第三外國(guó)語(yǔ)這種語(yǔ)言，而是每一行的「行話」。舉個(gè)例子來(lái)談商場(chǎng)上的語(yǔ)言，在我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候曾幫廟宇設(shè)計(jì)暮鼔晨鐘，與全省各大廟宇接觸行銷，可是只賣出一套，之後觀察佛具店與廟宇的溝通行銷，研究檢討之後改變行銷路線，賣出三千六百套，第二個(gè)，在商場(chǎng)上喝酒是難免的，在韓國(guó)與客戶見面，席間韓國(guó)人勸酒說(shuō)，中國(guó)不是有一句諺語(yǔ)：「酒足飯飽」嗎？只要你酒喝足了，保證有飯吃，我請(qǐng)服務(wù)生以大碗公盛酒，與他乾杯，他很開心說(shuō)，你不是生意人，我喜歡與你做朋友，當(dāng)場(chǎng)把日本的訂單殺掉二分之一轉(zhuǎn)到我這裡，這也是商場(chǎng)語(yǔ)言。

接下來(lái)談到「毅力」，任何事情如果沒(méi)有毅力可能沒(méi)辦法完成，再來(lái)就是「體力」，在創(chuàng)業(yè)之初我一年大概要繞地球六圈左右，因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)係，一天的工作時(shí)間幾乎是二十四小時(shí)在待命狀態(tài)，所以要有體力及毅力才能完成這個(gè)任務(wù)，七、創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，第一要先瞭解自己的屬性，理工科的學(xué)生思考邏輯化，就是「一加一等於二」；如果是學(xué)商的會(huì)是「一加一等於十一」，加號(hào)就不見了，以賺錢為導(dǎo)向；學(xué)政治的人可以將「一加一解讀為一百一十一」，任何法令規(guī)則都是可以修改的。所以瞭解自己的屬性很重要，如果你是學(xué)工的，你要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就必須要有學(xué)商的觀念與頭腦，要有學(xué)政治的靈活，不能堅(jiān)守童叟無(wú)欺。選擇羊腸小徑走出自己的坦途，雖然崎嶇難走，但有小橋人家一路陪伴你，慢慢走來(lái)也是很好的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中你要學(xué)會(huì)做人，古人說(shuō)「書讀得好不如事辦得好，事辦得好不如人做得好」，這是很重要的人生課題，如果自私自利永遠(yuǎn)都是孤掌無(wú)鳴。第二找「對(duì)的人做對(duì)的事」，奇美董事長(zhǎng)一星期只上一天班，其他的時(shí)間就是去釣魚、拉提琴，他說(shuō)他是用這些時(shí)間來(lái)思考什麼是對(duì)的事，思考清楚再去執(zhí)行，可以省下很多的錯(cuò)誤與時(shí)間，選擇行業(yè)就是這個(gè)道理，商場(chǎng)上有句俗話：「你可以踩在人家的頭上，但是你不可以踩在人家的鈔票上」，做生意好像在賭博一樣，這是「牌桌理論」，眼前的籌碼不代表永久的籌碼，你眼前的籌碼蠻高的，但是兩圈以後，籌碼可能就跑到別人的面前了，所以，怎麼在你生意最頂端的時(shí)候，做出一個(gè)最佳的未來(lái)規(guī)劃，生意當(dāng)然不是慈善事業(yè)，也不能單打獨(dú)鬥。單打獨(dú)鬥，可能就會(huì)有一些問(wèn)題，未來(lái)你們要面帶微笑的打群架，我舉個(gè)例子，人家說(shuō)同行是老死不相往來(lái)，我跟別人剛好逆道而行，都在跟同行做生意，我做同行做不到的生意，讓他不得不來(lái)跟你合作，這樣力量才會(huì)大。所以要告訴各位，當(dāng)學(xué)生就要考試，不考試就不會(huì)讀書，但考試就會(huì)撕裂族群，因?yàn)槟阋谝幻?，我也要第一名，可能我知道的我就不?huì)告訴你。

經(jīng)商要成功，可能就需要具備幾個(gè)條件，電腦知識(shí)、財(cái)務(wù)管理，你要衡量自己的能力，就像建高樓一樣從平地建起，創(chuàng)業(yè)也要從小公司，再慢慢變成大公司，因?yàn)樵谝婚g小公司的時(shí)候，要培養(yǎng)公司的文化、公司的戰(zhàn)鬥力。再來(lái)，我想這不是解決經(jīng)營(yíng)中所遇到的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)日常生活中的問(wèn)題你也要去解決，平常就要解決，不要等到你想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要當(dāng)老闆的時(shí)候再去解決。當(dāng)學(xué)生有學(xué)生要解決的，當(dāng)老師有當(dāng)老師要解決的，未來(lái)的解決層面都不一樣，如果你懂得解決，問(wèn)題也會(huì)化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。舉個(gè)例子，我大一進(jìn)來(lái)時(shí)，因?yàn)槭悄铍娮咏M，而那時(shí)候，算是比較通才的教育，所以一年級(jí)時(shí)要到機(jī)工去學(xué)東西。因?yàn)槲易龅脻M久的，他拿一塊鐵就磨了

一、兩個(gè)月，我看旁邊有很先進(jìn)的工具，就把它拿到工具上去磨，結(jié)果被實(shí)習(xí)老師看到了，他說(shuō)：「那位同學(xué)，你被當(dāng)?shù)袅耍F(xiàn)在就可以走了，你明年再來(lái)重修?！刮矣X(jué)得很不服氣，但我沒(méi)有跟他爭(zhēng)吵，下課以後，我跑到辦公室找老師，我說(shuō)：「老師，你能不能給我?guī)追昼?？」然後說(shuō)：「老師，我交學(xué)費(fèi)要來(lái)學(xué)更多的東西，你這一塊鐵」，那叫「公母套」，就是一塊鐵裡面挖一個(gè)洞，你要用銼刀去磨，磨到不能透光，大概要千分之

一、千分之三的精度，那磨壞了就丟掉重磨，也就是一直都在磨那一塊鐵，我說(shuō)「你要我磨這塊鐵，而我從五十七年做到現(xiàn)在，我就算不是一個(gè)師傅，也是『半個(gè)師傅』，我交那麼多學(xué)費(fèi)來(lái)到這裡，而你卻只教我磨鐵，這樣對(duì)嗎？你當(dāng)老師，當(dāng)然你有權(quán)威把我當(dāng)?shù)?，但是我口不服、心不服?！谷会崴f(shuō)：「哦，你是師傅哦？那…你師傅，要遵守哪些規(guī)定你知道嗎？工廠的規(guī)則，要不要遵守？」我說(shuō)要，他說(shuō)「你遵守了沒(méi)有？」我說(shuō)沒(méi)有，他說(shuō)：「你要看，不是每個(gè)學(xué)生都跟你有同樣的背景，如果，別的同學(xué)跟你一樣，拿這東西到那個(gè)工具裡去做，他們不懂，如果受到傷害，那責(zé)任誰(shuí)來(lái)負(fù)？你既然自稱為一個(gè)師傅，你連工廠的規(guī)則都不懂，你當(dāng)什麼師傅？你不被當(dāng)?shù)簦阋觞N處理？」我想想，也有道理，自己理虧，就不要硬拗了，我說(shuō)「那我認(rèn)了」，我走了大概二、三公尺之後，老師把我叫回來(lái)，說(shuō)再給我一次機(jī)會(huì)，我也很高興自己沒(méi)被當(dāng)?shù)粢膊挥弥匦蕖?/p>

第四篇：品牌愿景：品牌理念的提煉秘訣

第8天 品牌愿景：品牌理念的提煉秘訣

今天學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1、理念識(shí)別MI系統(tǒng)的含義和內(nèi)容

2、理念識(shí)別的價(jià)值

更多的內(nèi)容請(qǐng)直接登錄品牌精英修煉004km.cn閱讀，期待能夠幫助你快速成長(zhǎng)！

在每一個(gè)偉大的品牌背后都有一個(gè)偉大的觀念！

這個(gè)偉大的觀念是根基在堅(jiān)實(shí)和成熟的產(chǎn)品狀態(tài)、企業(yè)文化、品牌理念之上；這個(gè)偉大的觀念體現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代和民族的精神，代表著消費(fèi)者自由的選擇和忠誠(chéng)。

一、理念識(shí)別MI系統(tǒng)的含義和內(nèi)容

1、“理念識(shí)別”的英語(yǔ)原文是Mind Identity，簡(jiǎn)稱MI。

Mind在牛津雙解詞典中的解釋是：a.記憶、憶；b.意欲、心意、思想、感想、意見、意向、目的；c.心、精神、感覺(jué)。概而論之，Mind的含義可理解為與body相對(duì)，一般都譯為“理念”。

作為現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)用語(yǔ)，理念識(shí)別包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)觀念、人才觀念等。企業(yè)理念（MI）是由企業(yè)家積極倡導(dǎo)，全體員工自覺(jué)實(shí)踐而形成的代表企業(yè)信念、激發(fā)企業(yè)活力、推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的團(tuán)體精神和思想價(jià)值體系。

企業(yè)理念識(shí)別包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)觀念、人才觀等。企業(yè)理念（MI）是由企業(yè)家積極倡導(dǎo)，全體員工自覺(jué)實(shí)踐而形成的代表企業(yè)信念，激發(fā)企業(yè)活力，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的團(tuán)體精神和思想價(jià)值體系。

2、產(chǎn)品品牌理念一般可以從8個(gè)層面進(jìn)行塑造

1、屬性：一個(gè)品牌首先給人帶來(lái)特定的屬性，也就是說(shuō)，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí)，他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么類別的產(chǎn)品。如可樂(lè)首先屬于飲料范疇。

2、利益：顧客不只購(gòu)買屬性，還購(gòu)買利益。利益往往是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和使用意愿的一個(gè)重要條件，而這些利益通常也能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺(jué)得買的不只是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。如聯(lián)邦快遞的品牌利益為迅速可靠的投遞。英國(guó)維珍集團(tuán)的品牌功能性利益是以輕松幽默的方式提供充滿創(chuàng)意、物超所值的服務(wù)。情感型利益為敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，有點(diǎn)出格、不受拘束，與挑戰(zhàn)者站在同一陣營(yíng)的自豪感。

3、文化：品牌可能附加和象征了一定的文化，代表了企業(yè)和消費(fèi)者的利益認(rèn)知、情感歸屬。如113年的悠久歷史積蓄了張?jiān)：裰氐钠放莆幕恋?是中國(guó)葡萄酒行業(yè)最具文化底蘊(yùn)的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。通過(guò)幾代人的艱苦努力,張?jiān)３删土私裉熘袊?guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)先者。

4、個(gè)性：品牌還代表了一定的個(gè)性，品牌個(gè)性就像人的個(gè)性一樣，它是通過(guò)品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，是品牌形象的內(nèi)核，它是特定品牌使用者個(gè)性的類化，是其關(guān)系利益人心中的情感附加值和特定的生活價(jià)值觀。品牌個(gè)性具有獨(dú)特性和整體性，它創(chuàng)造了品牌的形象識(shí)別，使我們可以把一種品牌當(dāng)作人看待，使品牌人格化、活性化。如喝喜力啤酒表達(dá)了一種豁達(dá)，“Green Your Heart”；穿“紅豆”襯衣產(chǎn)生相思的情懷；萬(wàn)寶路香煙則體現(xiàn)出西部牛仔的豪放形象。

5、消費(fèi)者：購(gòu)買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費(fèi)者。首先是用性別（男性或女性）、年齡（年輕或年老）、收入或社會(huì)階層（窮人、工薪階層、富人）來(lái)加以描述。例如，寶馬汽車主要面對(duì)新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力。

6、品牌寫真：品牌寫真就是關(guān)于消費(fèi)者與品牌之間存在的獨(dú)特關(guān)系的一種生動(dòng)的陳述。

品牌寫真釋例：

寶馬（BMW）：

寶馬是超駕駛機(jī)器；充滿男子漢氣概，沒(méi)有絲毫的笨重和古板，駕駛寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感；

寶馬的內(nèi)涵是秩序與和諧；它是精密準(zhǔn)確的汽車；它光亮的車身下，蘊(yùn)藏著無(wú)限的動(dòng)力，一觸即發(fā)；

能夠擁有寶馬是對(duì)車主成功地位的肯定，因?yàn)椴⒎侨巳丝梢韵硎苓@份榮耀，這一點(diǎn)從來(lái)不會(huì)公開宣傳，但寶馬車主都知道這點(diǎn)；寶馬是駕駛的樂(lè)趣；駕駛一輛工程設(shè)計(jì)的杰作。

IBM：

IBM是信息時(shí)代的基石、改造我們生活的拉力......IBM站在全球發(fā)展的高度，兼顧人性化需求的溫和、積極，甚至偶爾也會(huì)自嘲一番；

輕輕一觸，它就能把任何人變成擁有科技魔力的用戶；它提供了“四海一家的解決之道”。

7、品牌傳播口號(hào)：是可以和消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的語(yǔ)言。如飛利浦公司的品牌口號(hào)“讓我們做得更好”，表現(xiàn)出企業(yè)精益求精的文化內(nèi)涵；百事公司推出“百事—新一代的選擇”的品牌口號(hào)，讓百事的產(chǎn)品緊追時(shí)尚類消費(fèi)者。

果凍我要喜之郎

廣東喜之郎集團(tuán)有限公司成立于1993年，是目前世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè)。擁有?喜之郎?、?水晶之戀?、?CICI?、?美能多?、?美少年?等果凍布丁行業(yè)的知名品牌。由于口味甜美，包裝精良且品種豐富、加之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及大量的廣告投入，各品牌產(chǎn)品一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛，市場(chǎng)占有率年年上升。?喜之郎?聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉，深入人心。目前．喜之郎集團(tuán)已經(jīng)成為世界上最大的果凍布丁生產(chǎn)企業(yè)。年銷售額近20億元人民幣．

1996年，注定是果凍行業(yè)格局變化最快、震蕩最大的一年。喜之郎率先在 3

央視耗巨資投放廣告，塑造親情、溫馨的品牌形象：健康快樂(lè)的喜之郎卡通形象和男孩女孩們一起練習(xí)芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侶，幸福溫馨的喜之郎家庭〃〃〃〃〃〃 品牌傳播口號(hào)

喜之郎提出了?果凍我要喜之郎?的口號(hào)，在產(chǎn)品和行業(yè)之間建立起一對(duì)一的聯(lián)想，提到喜之郎就想起果凍布丁，同時(shí)，?果凍我要喜之郎?這一概念人為地設(shè)臵了一道同類產(chǎn)品難以逾越的市場(chǎng)壁壘，使得喜之郎產(chǎn)銷量急速提升。從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場(chǎng)：2001年?喜之郎?的銷售額已比創(chuàng)業(yè)初翻了幾千倍．達(dá)到15億元。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示?喜之郎?的綜合知名度最高，提及率達(dá)到90%。在高峰時(shí)期，喜之郎曾占有70%的市場(chǎng)份額。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元以上，成為果凍行業(yè)第一品牌。

“大寶天天見”

北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，是北京市三露廠（國(guó)家二級(jí)二級(jí)企業(yè)，北京市先進(jìn)福利企業(yè)）成功進(jìn)行股份制改造的結(jié)果。?大寶?系列化妝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期，不同層次的消費(fèi)需求。已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種。尤其是1990年推出的SOD系列化妝品，是國(guó)內(nèi)首家從植物中提取超氧化物歧化酶（英文簡(jiǎn)稱SOD)當(dāng)作化妝品原料生產(chǎn)的護(hù)膚品，具有養(yǎng)顏，防曬，增白的多重功效，在當(dāng)時(shí)的護(hù)膚品市場(chǎng)可亂起為一陣旋風(fēng)，而從1993年暢銷至今的美容日霜、晚霜，同樣也與SOD蜜一樣家喻戶曉，年均銷量1400萬(wàn)瓶左右。

從一家小小的福利廠發(fā)展到今天．大寶經(jīng)歷了許多，也獲得了巨大的成功。而大寶今天的成功很大程度上應(yīng)該歸功于對(duì)消費(fèi)群體的區(qū)隔．大寶進(jìn)入的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相對(duì)較弱的細(xì)分市場(chǎng)．明確的市場(chǎng)定位．再加上有效的品牌傳播，大寶的成功為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品的發(fā)展做了一個(gè)很好的榜樣．

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景和自己的品牌定位基礎(chǔ)上，大寶從價(jià)格和渠道方面考察，將廣告訴求對(duì)象明確定位為藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)群，并進(jìn)行了有效的宣傳。大寶對(duì)其品牌傳播確定的目標(biāo)受眾的特征考慮，在傳播訴求重點(diǎn)上，大寶強(qiáng)調(diào)的是：好產(chǎn)品，滿

足大眾消費(fèi)需求。在傳播方式上，大寶所走的路子也與其品牌定位保持一致。它的電視廣告走的是親和路線，所有出現(xiàn)的人物都沒(méi)有西裝革履、香車寶馬，而是明顯的藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者特征。而通過(guò)廣告中形形色色的藍(lán)領(lǐng)的展示，?大寶明天見，大寶天天見?、?要想皮膚好，早晚用大寶?的的廣告詞頓時(shí)家喻戶曉，大寶不僅迅速建立了品牌知名度，并因?yàn)槠洚a(chǎn)品物美價(jià)廉的特點(diǎn)受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。

8、品牌歌曲：用歌曲的方式將品牌要傳遞的價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)。

娃哈哈的明星歌曲策略

杭州娃哈哈集團(tuán)公司是中國(guó)最大的食品制造企業(yè)及營(yíng)業(yè)額最大的大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一。娃哈哈作為全國(guó)知名的飲料制造商，從兒童營(yíng)養(yǎng)液到果奶，再?gòu)墓痰郊儍羲?，后又從純凈水到可?lè)〃〃〃〃〃〃一路成長(zhǎng)一路擴(kuò)張，盡管有并不成功的品牌延伸，但娃哈哈純凈水已經(jīng)是公認(rèn)的全國(guó)著名品牌。明星代言歌曲策略

1996年4月娃哈哈純凈水面市時(shí)，在當(dāng)時(shí)眾多瓶裝水紛紛以純凈、健康、衛(wèi)生為訴求點(diǎn)的情況下，獨(dú)辟蹊徑，開拓出了一條情感訴求路線，以青春、時(shí)尚為基調(diào)，以?明星歌曲策略?為重要特色。先是一青春偶像、當(dāng)紅歌星景岡山作產(chǎn)品形象代言人，并連續(xù)5個(gè)月在22個(gè)省級(jí)城市進(jìn)行純凈水與磁帶連環(huán)簽售活動(dòng)。伴隨著那首青春浪漫，膾炙人口的流行歌曲——也就是娃哈哈的廣告語(yǔ)：?我的眼里只有你?，娃哈哈的產(chǎn)品——娃哈哈純凈水也深入到娃哈哈的目標(biāo)消費(fèi)群——廣大青少年心中，產(chǎn)生了巨大而持久的廣告效應(yīng)。

至1998年，是娃哈哈純凈水進(jìn)入市場(chǎng)的第三個(gè)年頭，娃哈哈制定的銷售目標(biāo)是1996年的10倍。為完成這一目標(biāo)，娃哈哈選定新的形象代言人，同樣廣受歡迎，與景崗山有著不同風(fēng)格的歌手——毛寧。廣告語(yǔ)上升為：?心中只有你?。新的合作效果同樣驚喜。

1999年，臺(tái)灣歌星王力宏成了?娃哈哈純凈水?新的廣告代言人。隨著大范圍的現(xiàn)場(chǎng)推廣，廣播電視報(bào)紙廣告大密度傳播以及媒介對(duì)歌星的跟蹤采訪，歌迷的歌曲點(diǎn)播，一時(shí)間，王力宏這首?愛你等于愛自己?娃哈哈廣告歌曲，優(yōu)美 5

動(dòng)聽的旋律傳遍了大街小巷，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，令人耳目一新。

?明星歌曲策略?貴在轟動(dòng)，更貴在堅(jiān)持。在娃哈哈純凈水代言人這一表象的變化背后有一脈相傳的東西，所以6年中在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷變換廣告策略、也紛紛起用名人的情勢(shì)下，娃哈哈所一貫堅(jiān)持的?健康、青春、活力、純凈?這一品牌核心內(nèi)涵卻日益凸顯出來(lái)，這一在消費(fèi)者心中區(qū)別于眾多品牌的、鮮明而清晰的品牌概念無(wú)疑成了娃哈哈寶貴的品牌財(cái)富。品牌表現(xiàn)

娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為?國(guó)家免檢產(chǎn)品?，并獲得了?中國(guó)名牌?的殊榮

另外，在超女評(píng)選期間，經(jīng)過(guò)蒙牛高層的拍板，決定贊助《超級(jí)女聲》。蒙牛找到“超女”季軍張含韻作為酸酸乳產(chǎn)品的形象代言人，特意為其量身定做了廣告曲《酸酸甜甜就是我》，一舉成為各大音樂(lè)排行榜熱門單曲，極大地促進(jìn)了蒙牛品牌傳播。

二、品牌理念塑造經(jīng)典案例欣賞：

案例一：耐克 — 出售運(yùn)動(dòng)理念

創(chuàng)始人：菲爾〃耐特和比爾〃 鮑爾曼

創(chuàng)始時(shí)間：1972年 公司CEO：菲爾〃耐特以及比爾〃鮑爾曼

耐克起源于1962年，由菲爾〃耐特首創(chuàng)，當(dāng)時(shí)命名為?藍(lán)絲帶體育?，20 7

世紀(jì)70年代正式更名為Nike。

耐克是全球體育用品市場(chǎng)上毫無(wú)疑問(wèn)的王者！在美國(guó)，與成年人想擁有一輛名牌跑車相呼應(yīng)，約有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想便是有一雙耐克鞋。

NIKE的口號(hào)?Just Do It?和?There's No Finish Line?便是NIKE所取得的一切成績(jī)的最好證明：成功永遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)去式，只是一個(gè)將來(lái)式。這也是耐克公司的經(jīng)營(yíng)理念：只要去做！

在美國(guó)俄勒岡州的比弗頓市，四層樓高的耐克總部耐克校園里看不見一雙鞋，員工們只忙著做兩件事：一件事是建立全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，耐克總公司締造了一個(gè)遍及全球的帝國(guó)。一雙耐克鞋，生產(chǎn)者只能獲得幾個(gè)美分的收益，而憑借其在全球的品牌影響力及銷售網(wǎng)絡(luò)，耐克總公司卻能獲得幾十甚至上百美元的利潤(rùn)。

耐克總部同時(shí)也是奈特親手打造的世外桃源。那里就像校園一樣，有慢跑小徑、湖泊和足球場(chǎng)。校園中的辦公大樓都以杰出運(yùn)動(dòng)員命名，例如邁克爾〃喬丹大樓、波〃杰克遜運(yùn)動(dòng)中心等。大樓內(nèi)大量裝飾著與耐克及運(yùn)動(dòng)有關(guān)的海報(bào)，令人想起大學(xué)男生宿舍的墻壁。耐克校園里，每個(gè)人都擁有健美的身體，這里不準(zhǔn)抽煙，奈特出錢鼓勵(lì)員工騎自行車、溜輪鞋取代開車，員工會(huì)利用午飯后休息時(shí)間做兩個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng)。

可以說(shuō)，耐克是一個(gè)由運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)立、為運(yùn)動(dòng)員生存的公司。這種理念令大批運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者凝聚在公司周圍，許多退役運(yùn)動(dòng)員和教練員成為耐克專職員工。即使處于運(yùn)動(dòng)生涯顛峰的職業(yè)選手也往往對(duì)耐克的校園文化心馳神往。耐克代表速度和勝利的?鉤?(Swoosh)標(biāo)志也被理解為美國(guó)的文化符號(hào)。

耐克的成功，更像是一場(chǎng)神話。但實(shí)際上，耐克賣的是一種品牌理念——運(yùn)動(dòng)！成功沒(méi)有終點(diǎn)線！他的經(jīng)營(yíng)方式和企業(yè)文化都體現(xiàn)在其中，并且深深地影響著消費(fèi)者。

案例二：李寧，一切皆有可能

被世人譽(yù)為?體操王子?的李寧，退役后以1990年投資贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)為契機(jī)，開始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了中國(guó)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。2004年，李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)。2008年，李寧公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到40億，創(chuàng)造了中國(guó)體育用品制造企業(yè)?奇跡?，李寧本人更是成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的主火炬手。

李寧公司持續(xù)成功的秘訣在哪里？下面我們來(lái)一起了解一下他們的理念。李寧公司的設(shè)計(jì)師認(rèn)為：我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)是用戶端的設(shè)計(jì)，更強(qiáng)調(diào)合理性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念有兩個(gè)維度，一個(gè)是品牌價(jià)值觀，一個(gè)是用戶導(dǎo)向。企業(yè)的核心價(jià)值觀是一把篩子，品牌的設(shè)計(jì)理念也是一把篩子，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念必須致力于為消費(fèi)者帶來(lái)最大的使用價(jià)值和審美價(jià)值，以提升品牌價(jià)值。

NBA著名球員達(dá)蒙瓊斯穿上李寧籃球鞋后，給予了高度評(píng)價(jià)：?濃郁的東方特色讓我在球場(chǎng)上與眾不同。??其實(shí)，鞋的設(shè)計(jì)延續(xù)了一種風(fēng)格，希望人們回到返璞歸真的狀態(tài)，更好地理解人與自然的關(guān)系。?在李寧公司設(shè)計(jì)師的眼中，東方感并不是東方元素的簡(jiǎn)單添加，而是要體現(xiàn)出東方文化的精髓──含蓄內(nèi)斂。

李寧公司的很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)都帶有濃重的中國(guó)情結(jié)。又比如，在廣告中運(yùn)用書法、功夫等中國(guó)元素，李寧公司著力塑造的是一種具有東方文化DNA的品牌韻味。

案例：星巴克—我不是在星巴克,就是在去星巴克的路上

品牌定位：?星巴克?這個(gè)名字來(lái)自美國(guó)作家麥爾維爾的小說(shuō)《白鯨》中一位處事極其冷靜、極具性格魅力的大副。這位大副的嗜好就是喝咖啡。麥爾維爾在美國(guó)和世界文學(xué)史上有很高的地位，但麥爾維爾的讀者群并不算多，主要是受過(guò)良好教育、有較高文化品位的人士，沒(méi)有一定文化教養(yǎng)的人是不可能去讀《白鯨》這部書的，更不要說(shuō)去了解星巴克這個(gè)人物了。從星巴克這一品牌名稱上，就可以清晰地明確其目標(biāo)市場(chǎng)的定位：不是普通的大眾，而是一群注重享受、休閑、崇尚知識(shí)、尊重人本位的富有小資情調(diào)的城市白領(lǐng)。

品牌識(shí)別：星巴克的綠色徽標(biāo)是一個(gè)貌似美人魚的雙尾海神形象，這個(gè)徽標(biāo)是1971年由西雅圖年輕設(shè)計(jì)師泰瑞〃赫克勒從中世紀(jì)木刻的海神像中得到靈感而設(shè)計(jì)的。標(biāo)識(shí)上的美人魚像也傳達(dá)了原始與現(xiàn)代的雙重含義：她的臉很樸實(shí)，卻

用了現(xiàn)代抽象形式的包裝，中間是黑白的，只在外面用一圈彩色包圍。二十年前星巴克創(chuàng)建這個(gè)徽標(biāo)時(shí)，只有一家咖啡店。如今，優(yōu)美的?綠色美人魚?，竟然與麥當(dāng)勞的?M?一道成了美國(guó)文化的象征。

品牌理念：顧客體驗(yàn)是星巴克品牌資產(chǎn)核心訴求。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)銷售歡樂(lè)一樣，星巴克把典型美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的元素：視覺(jué)的溫馨，聽覺(jué)的隨心所欲，嗅覺(jué)的咖啡香味等。試想，透過(guò)巨大的玻璃窗，看著人潮洶涌的街頭，輕輕啜飲一口香濃的咖啡，這非常符合?雅皮?的感覺(jué)體驗(yàn)，在忙碌的都市生活中何等令人向往！Jesper Kunde在《公司宗教》中指出：?星巴克的成功在于，在消費(fèi)者需求的中心由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)，在由服務(wù)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)的時(shí)代，星巴克成功地創(chuàng)立了一種以創(chuàng)造‘星巴克體驗(yàn)’為特點(diǎn)的‘咖啡宗教’?。第三生活空間

星巴克人認(rèn)為：他們的產(chǎn)品不單是咖啡，咖啡只是一種載體。而正是通過(guò)咖啡這種載體，星巴克把一種獨(dú)特的格調(diào)傳送給顧客?？Х鹊南M(fèi)很大程度上是一種感性的文化層次上的消費(fèi)，文化的溝通需要的就是咖啡店所營(yíng)造的環(huán)境文化能夠感染顧客，并形成良好的互動(dòng)體驗(yàn)。

品牌傳播：星巴克的品牌傳播并不是簡(jiǎn)單的模仿傳統(tǒng)意義上的鋪天蓋地的廣告和巨額促銷，而是獨(dú)辟蹊徑，采用了一種卓爾不群的傳播策略—口碑營(yíng)銷，以消費(fèi)者口頭傳播的方式來(lái)推動(dòng)星巴克目標(biāo)顧客群的成長(zhǎng)。

舒爾茨對(duì)此的解釋是：星巴克的成功證明了一個(gè)耗資數(shù)百萬(wàn)元的廣告不是創(chuàng)立一個(gè)全國(guó)性品牌的先決條件，充足的財(cái)力并非創(chuàng)造名牌產(chǎn)品的唯一條件。你可以循序漸進(jìn)，一次一個(gè)顧客，一次一家商店或一次一個(gè)市場(chǎng)來(lái)做。實(shí)際上，這或許是贏得顧客信任的最好方法，也是星巴克的獨(dú)到之處!

星巴克通過(guò)一系列事件來(lái)塑造良好口碑。例如在顧客發(fā)現(xiàn)東西丟失之前就把原物歸還；門店的經(jīng)理贏了彩票把獎(jiǎng)金分給員工，照常上班；南加州的一位店長(zhǎng)聘請(qǐng)了一位有聽力障礙的人教會(huì)他如何點(diǎn)單并以此贏得了有聽力障礙的人群，讓他們感受到友好的氣氛等。

三、理念識(shí)別的價(jià)值

確立和統(tǒng)整企業(yè)和品牌理念，對(duì)于企業(yè)的整體運(yùn)行和良性運(yùn)轉(zhuǎn)，具有戰(zhàn)略性功能與作用。具體來(lái)說(shuō)有以下五項(xiàng)：

（一）導(dǎo)向功能。企業(yè)理念，就是企業(yè)所倡導(dǎo)的價(jià)值目標(biāo)和行為方式，它引導(dǎo)員工的追求。因此，一種強(qiáng)有力的企業(yè)理念，可以長(zhǎng)期引導(dǎo)員工們?yōu)橹畩^斗，這就是企業(yè)理念的導(dǎo)向力。

企業(yè)理念的導(dǎo)向功能主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是直接引導(dǎo)員工的人格、心理和行為；另一方面是通過(guò)員工的整體價(jià)值認(rèn)同來(lái)引導(dǎo)員工的觀念與行為。良好的企業(yè)理念，可以使員工在潛移默化的過(guò)程中形成共同的價(jià)值理念，并通過(guò)企業(yè)理念的認(rèn)同，共同朝著一個(gè)確定的目標(biāo)去奮斗。

（二）激勵(lì)功能。企業(yè)理念既是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)方針和價(jià)值追求，也是企業(yè)員工行為的最高目標(biāo)和原則。因此，企業(yè)理念與員工價(jià)值追求上的認(rèn)同，就構(gòu)成員工心理上的極大滿足和精神激勵(lì)，它具有物質(zhì)激勵(lì)無(wú)法真正達(dá)到的持久性和深刻性。崇高的理念能夠產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力，讓員工有盼頭、有奔頭，讓外部的合作者產(chǎn)生合作的動(dòng)力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信心。

（三）提升功能。先進(jìn)的企業(yè)理念能提高企業(yè)的美譽(yù)度。

（四）凝聚功能。被企業(yè)員工認(rèn)可的理念，如同一面大旗，使員工自覺(jué)簇?fù)碓谄髽I(yè)周圍，并吸引后進(jìn)者跟從，同時(shí)對(duì)企業(yè)的合作伙伴以及消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。

（五）穩(wěn)定功能。正確的理念存在一種同化的力量，對(duì)企業(yè)內(nèi)部消極的觀念起到削弱，改造功能。

理念識(shí)別對(duì)品牌而言目的是為增強(qiáng)品牌內(nèi)涵、核心價(jià)值的定位、提升品牌形象而構(gòu)建，體現(xiàn)品牌自身個(gè)性特征，廣泛傳播得到消費(fèi)者認(rèn)可。需要注意的是：卓越理念對(duì)品牌而言，僅僅停留于書面是沒(méi)有任何意義的，樹立品牌的一大誤區(qū)就是認(rèn)為在確定品牌理念之后工作就告一段落或者結(jié)束了。需要牢記的是這才是開始。比如“以人為本”這句話本身平淡無(wú)奇，只有充分營(yíng)造這句話中所包含的特有內(nèi)容，被公司上下理解接受并轉(zhuǎn)化為自覺(jué)的行動(dòng)，同時(shí)在外部廣為傳播從而提升品牌美譽(yù)度，這樣才算開始樹立品牌。

今天學(xué)習(xí)回顧：

1、什么是理念識(shí)別MI系統(tǒng)？

2、理念識(shí)別MI系統(tǒng)有什么價(jià)值？

更多的內(nèi)容請(qǐng)直接登錄品牌精英修煉004km.cn閱讀，期待能夠幫助你快速成長(zhǎng)！

感悟筆記：

第五篇：《創(chuàng)業(yè)成功保證：使命、愿景、價(jià)值觀》課后作業(yè)

《創(chuàng)業(yè)成功保證：使命、愿景、價(jià)值觀》課后作業(yè)

請(qǐng)各位針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，完成以下作業(yè)（紅色字體為個(gè)人填寫部分）：

一、手抄作業(yè)

（2分手抄稿個(gè)人簽字后，由部門負(fù)責(zé)人收齊交綜合行政部存檔）

二、培訓(xùn)感受/感想（個(gè)人撰寫：）

三、課程內(nèi)容解讀（針對(duì)課程內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行解讀）※使命——

連接社區(qū)住戶、商戶、服務(wù)者

（內(nèi)容解讀：我們的任務(wù)和企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就是進(jìn)行住戶和商戶，服務(wù)者三者進(jìn)行連接。從而做到商戶的服務(wù)者服務(wù)于住戶，同時(shí)服務(wù)者也服務(wù)于商戶。）※愿景——

成就中國(guó)億萬(wàn)家庭的美好生活！

（內(nèi)容解讀：我們的愿景就是要實(shí)現(xiàn)家庭的美好，為中國(guó)億萬(wàn)家庭服務(wù)。方便家庭購(gòu)物。同時(shí)為億萬(wàn)家庭提供更好的服務(wù)。）

建立杰出非凡的創(chuàng)業(yè)合伙人組織，成就偉大公司：使命驅(qū)動(dòng)、堅(jiān)定信念、組織忠誠(chéng)、強(qiáng)大執(zhí)行！

（內(nèi)容解讀： 非凡的創(chuàng)業(yè)合伙人組織，可以成就偉大的公司，只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，才能有公司的強(qiáng)大。使命驅(qū)動(dòng)著團(tuán)隊(duì)，不斷堅(jiān)定自己的信念，才能有更好的執(zhí)行力，才能走得更遠(yuǎn)。飛的更高。）※價(jià)值觀——三大紀(jì)律

用戶第一：最便利、更便宜、有品質(zhì)；服務(wù)友好、可依賴；

（內(nèi)容解讀：我們以顧客至上為基準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的商品 高品質(zhì)的服務(wù)，更便宜的價(jià)格，使顧客對(duì)我們依賴，我們才能更好的為顧客服務(wù)，只要用戶對(duì)我們信賴，我們才能勝利。）

商家第二：低成本投入、高效率運(yùn)營(yíng)、有收入保證；只接單、只送單；（內(nèi)容解讀：我們?cè)跐M足顧客的需求同時(shí)，進(jìn)行商家的扶持，堅(jiān)持小成本，高效率運(yùn)營(yíng)。保障收入，才能更對(duì)商家負(fù)責(zé)，我們對(duì)商家的要求就是直接單，直送單，全心全意為用戶服務(wù)，做到專一，專心，專職。）

公司第三：通過(guò)成就用戶商戶來(lái)成就公司；通過(guò)驅(qū)動(dòng)員工成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)公司成長(zhǎng)；一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)；

（內(nèi)容解讀：我們?cè)跐M足用戶和商家的前提下，服務(wù)好用戶，扶持好商家，驅(qū)動(dòng)員工的成長(zhǎng)和成才來(lái)推動(dòng)公司的提升，使得公司能夠不斷的創(chuàng)造新的奇跡。）※價(jià)值觀——八項(xiàng)主義 鐵執(zhí)行

1）態(tài)度，積極主動(dòng)，立刻馬上，選擇相信，勇往直前；

（內(nèi)容解讀：我們對(duì)責(zé)任積極主動(dòng)強(qiáng)大的執(zhí)行力，絕不拖延，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司選擇相信，對(duì)未來(lái)勇往直前，只有我們相信自己我們才能更好的前進(jìn)和發(fā)展。）

2）投入，投入到瘋狂，將心注入，努力到無(wú)能為力；

（內(nèi)容解讀：強(qiáng)調(diào)做事應(yīng)該投入到走火入魔，把自己融入到所做的事上去，努力到我們沒(méi)有辦法，我們不能放棄，因?yàn)槲覀儽仨氁M自己的努力，直到我們無(wú)能為力。）

3）過(guò)程，苛求過(guò)程，明確量化過(guò)程指標(biāo)，沒(méi)抓手無(wú)管理；

（內(nèi)容解讀：我們對(duì)過(guò)程要求精益求精，我們注重過(guò)程，把自己的過(guò)程，量化梳理，分段管理每一段過(guò)程，防止出現(xiàn)紕漏，嚴(yán)格要求自己。）4）結(jié)果，拿到結(jié)果的能力就是執(zhí)行力；注重結(jié)果review和激勵(lì)，激發(fā)借假修真；（內(nèi)容解讀：結(jié)果才會(huì)我們看重的目標(biāo)，只有拿到了結(jié)果，才能證明我們的執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。結(jié)果和review，是我們不斷認(rèn)識(shí)自己，強(qiáng)調(diào)自己，的準(zhǔn)則，只有不斷發(fā)現(xiàn)自我，修改自我才能不斷的生華自己。）逼成長(zhǎng)

5）學(xué)習(xí)，凡事學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)最專業(yè)方法，真正有效的方法往往只有一種；工作任務(wù)四步曲、執(zhí)行四步曲；麥肯錫方法論；兩害兩利相權(quán)法；

（內(nèi)容解讀：我們需要按照最新的行業(yè)方法來(lái)執(zhí)行，我們必須科學(xué)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，用科學(xué)的方法解決我們的工作遇到的問(wèn)題。凡事都要客觀的去分析，怎么做，如何分解工作，怎樣做的利弊關(guān)系。我們都應(yīng)該了解。）6）成長(zhǎng)，不偏不倚認(rèn)知自我，積極發(fā)現(xiàn)不足、行動(dòng)改進(jìn)；擁抱變化，變化即機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)最重要是能力，學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力；

（內(nèi)容解讀： 正確的認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤之處，改進(jìn)不足，正面的去擁抱變化，順應(yīng)變化發(fā)展，凡事創(chuàng)業(yè)，都必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)能力和處理解決問(wèn)題的能力。只有這樣，才能更好的生華自己，才能更好的認(rèn)知自己。）極標(biāo)準(zhǔn)

7）標(biāo)準(zhǔn)，凡事首先確定目標(biāo)和科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)不妥協(xié)；

（內(nèi)容解讀：不以規(guī)矩不能成方圓，目標(biāo)是我們前進(jìn)的方向，科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)能夠讓我們更加健康的成長(zhǎng)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，高要求來(lái)約束我們自己，絕不妥協(xié)，堅(jiān)持到底。）

8）極致，極致就是高標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)聚焦、過(guò)程苛求、細(xì)節(jié)完美；極致就是最大化投入產(chǎn)出法則，120180原則；極致產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)就是超預(yù)期，引爆口碑；極致執(zhí)行力就是不行也行；

（內(nèi)容解讀：完美是極致的升華，凡事都做到極致是我們必須要堅(jiān)持的原則，只有目標(biāo)過(guò)程細(xì)節(jié)都超出我們的目標(biāo)，我認(rèn)為結(jié)果應(yīng)該大于我們的預(yù)期。以品質(zhì)和口碑為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只要進(jìn)行極致的高要求，我們的競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)太弱。）

四、評(píng)分和改進(jìn)（單項(xiàng)滿分10分，請(qǐng)個(gè)人對(duì)自己目前表現(xiàn)進(jìn)行打分，進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)剖析，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案）※價(jià)值觀——三大紀(jì)律

用戶第一：（個(gè)人打分：_____9__分）自我剖析：需要深入用戶需求，深挖客戶體驗(yàn)

改進(jìn)方案：盡可能從用戶和商家進(jìn)行分析，強(qiáng)調(diào)如何促使客戶的購(gòu)買力。用戶需要什么我們就滿足用戶什么。

商家第二：（個(gè)人打分：_10______分）

自我剖析：和商家進(jìn)行了交談，了解了他們的需求，產(chǎn)品的售賣情況，可能不能做到及時(shí)反饋。

改進(jìn)方案：需要每周與商家進(jìn)行線上商品售賣情況體驗(yàn)和分析會(huì)，了解每周的訂單售賣情況，和相關(guān)品類的優(yōu)化需求。

公司第三：（個(gè)人打分：__10_____分）自我剖析：全心全意為公司服務(wù)。

改進(jìn)方案：做到更好，為公司付出的更多。

※價(jià)值觀——八項(xiàng)主義

鐵執(zhí)行（個(gè)人打分：___9____分）

自我剖析：執(zhí)行力還需要加強(qiáng)，按時(shí)滿足自己的工作。

改進(jìn)方案：執(zhí)行工作計(jì)劃，全心全意投入工作中，讓我們理解瘋狂到無(wú)能為力，盡自己最大的能力去要求自己做到更好，強(qiáng)調(diào)自己的過(guò)程，只有將過(guò)程做到令自己滿意，無(wú)可挑剔，才能得到最好的結(jié)果，才能執(zhí)行更好。

逼成長(zhǎng)（個(gè)人打分：____9___分）

自我剖析：沒(méi)有使用過(guò)多的科學(xué)分析法，沒(méi)能更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

改進(jìn)方案：多學(xué)習(xí)一些科學(xué)的管理方法，借鑒成功之道，客觀的去分析事情的利弊得失，分解任務(wù)的過(guò)程，盡可能實(shí)現(xiàn)，過(guò)程和任務(wù)段完美極致。不斷的成長(zhǎng)，不斷的擁抱變化，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

極標(biāo)準(zhǔn)（個(gè)人打分：_____2__分）

自我剖析：做事毫無(wú)章法，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)極致過(guò)程和極致結(jié)果。

改進(jìn)方案：高標(biāo)準(zhǔn)高要求約束自己，科學(xué)的目標(biāo)指引著我們，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，決不妥協(xié)。凡事都做到極致是我們必須要堅(jiān)持的原則，只有目標(biāo)過(guò)程細(xì)節(jié)都超出我們的目標(biāo)，我認(rèn)為結(jié)果應(yīng)該大于我們的預(yù)期。我們應(yīng)該堅(jiān)持及標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束我們自己。