第一篇：十一城市渠道促銷方案-上傳

十一城市渠道促銷方案

一． 時(shí)間

9月31日至10月10日 二． 范圍 城市營業(yè)廳 三． 內(nèi)容

1.打飛機(jī)，贏手機(jī)

參加微信打飛機(jī)游戲大賽，贏獎(jiǎng)品，最高得千元智能機(jī)一臺(tái)。

30-60萬分，得2500毫安充電寶，20元購機(jī)優(yōu)惠劵。60-100萬分，得2G內(nèi)存卡或4000毫安充電寶，50元購機(jī)優(yōu)惠劵（500元以上機(jī)型使用）。

100萬分以上，得2G內(nèi)存卡或4000毫安充電寶，100元購機(jī)優(yōu)惠劵（限1000元以上機(jī)型使用）。

活動(dòng)期間，全市累計(jì)最高分得5寸四核智能機(jī)一臺(tái)。限制條件：

每廳每日備禮品10名，先到先得。

本地人，持本人身份證，15歲以上參加。活動(dòng)期間每人領(lǐng)取獎(jiǎng)品限一次。注意事項(xiàng)：

他網(wǎng)用戶參加活動(dòng)要填寫詳細(xì)資料表，并登記身份證號(hào)碼和聯(lián)系方式。本網(wǎng)客戶不需要。（設(shè)計(jì)參加活動(dòng)的登

記表格，要簡單）

活動(dòng)期間，得獎(jiǎng)人員身份證號(hào)碼錄入表格，每天兩次匯總，確保獎(jiǎng)品不重復(fù)。（設(shè)計(jì)格式）

成本約：6個(gè)廳*每日200元*10=12000元，參加活動(dòng)的廳承擔(dān)費(fèi)用的30%-50%。2.存話費(fèi)，得禮品

天翼手機(jī)存費(fèi)得禮品，存費(fèi)200元得2500毫安充電寶及,20元購機(jī)優(yōu)惠券；存費(fèi)500元得4000毫安充電寶及50元購機(jī)優(yōu)惠劵（500元以上機(jī)型使用）。限制條件：

區(qū)域天翼手機(jī)，本人持本人身份證?；顒?dòng)期間，同號(hào)碼只享受一次。

需登記表格，存費(fèi)前BSN系統(tǒng)核實(shí)。

問題：成本不好控制，或者限制每廳每日獎(jiǎng)品數(shù)量，或者每廳每日限量20份。

成本：6個(gè)廳*每日300元*10=18000元，參加活動(dòng)的廳承擔(dān)費(fèi)用的10%-30%。3．選天翼，送豪禮。

活動(dòng)期間購機(jī)辦理天翼手機(jī)的，均免費(fèi)貼膜一張。未參加前兩項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)的，均贈(zèng)送2500毫安充電寶及享受20元購機(jī)優(yōu)惠。辦理19元及以上套餐，均可選擇單

6、單8的吉祥號(hào)碼，辦理129以上套餐可選擇雙

6、雙8吉祥號(hào)碼，號(hào)碼有限，先到先得。農(nóng)村身份證號(hào)碼購機(jī)辦理8分卡，享受30元自由話費(fèi)贈(zèng)送。

成本：由參加活動(dòng)的廳負(fù)責(zé)。四． 宣傳保障

1.短信宣傳：倒數(shù)第六天開始，三項(xiàng)活動(dòng)，每天向C網(wǎng)用戶宣傳一項(xiàng)，宣傳兩輪。

2.宣傳單頁：組織人員沿街道門點(diǎn)散發(fā)，保證100%散發(fā)到位。

3.與郵政局聯(lián)系，按投遞單位100%投遞到位。4.各營業(yè)廳海報(bào)、x展架各一。5.拱門及音響設(shè)備。四．組織保障

下設(shè)： 1.宣傳組

負(fù)責(zé)在19日前完成宣傳單張定稿，在20日前保證印制到位。

各社區(qū)廳，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)宣傳單頁的發(fā)放。統(tǒng)一組織，統(tǒng)一發(fā)放。負(fù)責(zé)短信群發(fā)。

2.保障組

負(fù)責(zé)25日前采購相關(guān)物料，并設(shè)計(jì)相應(yīng)表格，安排領(lǐng)取。負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中的物料稽核。負(fù)責(zé)8分卡的預(yù)開

鋪貨。

負(fù)責(zé)吉祥號(hào)碼的篩選配備。負(fù)責(zé)拱門及音響。3.執(zhí)行組

負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體安排落實(shí)。

4.檢查組

負(fù)責(zé)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)檢查督導(dǎo)。

第二篇：十一促銷方案

十一促銷方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意和盲目。這一方面是由于市場(chǎng)環(huán)境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業(yè)的特殊性。居家裝飾是一個(gè)短期的行為，由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之裝修公司在市場(chǎng)上比比皆是，等等，諸多因素使得消費(fèi)者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對(duì)專業(yè)的裝修公司的時(shí)候也往往舉棋不定。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息傳播速度的加快，和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者越來越能夠利用短時(shí)間對(duì)行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)認(rèn)知，從長遠(yuǎn)來看，消費(fèi)者的選擇會(huì)越來越明智化。當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)品牌的時(shí)代，在各個(gè)行業(yè)向品牌化發(fā)展的同時(shí)，家裝行業(yè)也勢(shì)必會(huì)品牌化發(fā)展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的裝修企業(yè)必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

因此我以為，引領(lǐng)裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場(chǎng)的理性回歸，提高品牌知名度和美譽(yù)度已經(jīng)勢(shì)在必行，而若要使裝修成為一種時(shí)尚、一種文化，還應(yīng)大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進(jìn)行思索，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。

一、活動(dòng)主題

圍繞十一黃金周以服務(wù)(誠信、專業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵)和消費(fèi)為主題開展一次大型促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：9月24號(hào)-10月9號(hào)

地點(diǎn)：待定

三、活動(dòng)構(gòu)架和內(nèi)容

橫向：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)——齊市裝飾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇盛裝開啟，歡迎長期關(guān)

注，并有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過門戶網(wǎng)站宣傳，吸引關(guān)注（或加入媒體

廣告宣傳，可選）

節(jié)日造勢(shì)——節(jié)日活動(dòng)重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網(wǎng)絡(luò)論壇吸引持續(xù)關(guān)注，提升品牌的知名度

和美譽(yù)度。

四、具體內(nèi)容：

（1）用專業(yè)的知識(shí)、通俗的講解介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子；

（2）分析目前家裝行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量等）；

（3）宣傳立業(yè)裝飾論壇的盛裝開啟事宜，歡迎線下長期關(guān)注，并有意外驚喜回饋！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇形排開。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況、房型和裝修投資額、整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說

明；

現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)：擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主已半橢圓形式就座，便于觀摩、討論、聆聽講解。（半橢圓式是一個(gè)比較寬松的形式，更利于接受。有別于面對(duì)面填鴨式灌輸）

環(huán)境配置：電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，便于宣傳、解說，并設(shè)立飲水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

超級(jí)優(yōu)惠酬賓創(chuàng)意：

·量身打造——低端走價(jià)格，中端走時(shí)尚，高端走品質(zhì)

·低價(jià)消費(fèi)——人無往不利，趨利心理師消費(fèi)者的普遍心態(tài)

內(nèi)容及目的：對(duì)不同的客戶，采取不同的策略，低端走價(jià)格，中端走時(shí)尚，高端走品質(zhì)，以客戶訴求為出發(fā)點(diǎn)，與業(yè)主深入溝通；優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法；設(shè)計(jì)師在自己的作品前設(shè)置辦公桌，在作品旁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）；在展會(huì)自由活動(dòng)期間，布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)?zhí)顚懷b修咨詢信息；

優(yōu)惠內(nèi)容：

有來即送：活動(dòng)當(dāng)天——凡立業(yè)的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份；

有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲贈(zèng)立業(yè)裝飾公司精美小禮品一份（數(shù)量有限，送完即止）；

免費(fèi)服務(wù)：

立業(yè)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門；優(yōu)惠巨獻(xiàn)：為答謝客戶的支持和厚愛，凡活動(dòng)期間到公司進(jìn)行家裝的可享受九五折優(yōu)惠；

感恩大禮包：凡活動(dòng)期間繳納定金并與立業(yè)裝飾公司簽訂合同的業(yè)主可立即得到價(jià)值1000元的入住大禮包；

五、宣傳策略：

1、制作DM，對(duì)具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

附：宣傳DM內(nèi)容可從以下幾點(diǎn)著手：①優(yōu)惠——立業(yè)裝飾節(jié)日推出三重好禮?、诨?dòng)——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，零距離溝通，優(yōu)惠連連；立業(yè)裝飾互動(dòng)論壇盛裝開啟，歡迎長期關(guān)注，意外驚喜等著您！

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運(yùn)作品牌，因而宣傳文案要標(biāo)新立異，以廣泛吸引受眾的眼球?yàn)槟繕?biāo)。

例如：

“秋高氣爽，立業(yè)裝飾帶來三重好禮（優(yōu)惠、禮品、免費(fèi)）！”

“從今天起，關(guān)心房子和裝飾，注冊(cè)立業(yè)論壇，為未來的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業(yè)裝飾論壇的信用額度是多少？”

2、制作宣傳卡片，對(duì)裝飾論壇的開啟及論壇的后續(xù)活動(dòng)進(jìn)行介紹；

3、公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告（尺寸待定）。

六、后續(xù)工作

1、根據(jù)活動(dòng)收集的業(yè)主資料，對(duì)意向客戶進(jìn)行電話咨詢，做好客戶的聯(lián)系和挖掘工作；

2、做好網(wǎng)站論壇的維護(hù)和互動(dòng)工作，熱情、專業(yè)的服務(wù)，以保持品牌活動(dòng)后的熱度，并在適當(dāng)時(shí)候推出“驚喜”內(nèi)容，比如持續(xù)關(guān)注論壇的業(yè)主到立業(yè)進(jìn)行家裝可享受優(yōu)惠、評(píng)選“論壇達(dá)人”等等；結(jié)束語

由于我初涉裝飾行業(yè)，加之對(duì)公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時(shí)，只能從大處著手，加入了一點(diǎn)品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進(jìn)行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠(yuǎn)沒有達(dá)到優(yōu)秀策劃標(biāo)準(zhǔn)。

第三篇：十一促銷方案

迪諾雅家具十一促銷方案

一、活動(dòng)背景

金九銀十對(duì)于迪諾雅家具來說是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也高，同時(shí)十月又是婚慶高峰時(shí)期，家具消費(fèi)需求異常強(qiáng)大。因此迪諾雅家具可借助“樂活?藝家”亮光新品發(fā)布和上海世博宣傳的強(qiáng)大有利契機(jī)，通過促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，抓住婚慶節(jié)日銷售特征，大幅度提升銷售額，利用促銷活動(dòng)的影響力和輻射面，提高市場(chǎng)銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大迪諾雅家具的品牌影響力和市場(chǎng)知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——10月10日

三、促銷產(chǎn)品

迪諾雅家具楓采系列產(chǎn)品

四、商場(chǎng)活動(dòng)期間店面布置

1、商場(chǎng)外充氣拱門一個(gè)，氣柱兩個(gè)，條幅懸掛以迪諾雅品牌宣傳為主，配以“十一”促銷主題的宣傳。

2、商場(chǎng)正門兩邊宣傳廣告牌以迪諾雅整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3、正門口做大顯眼的禮品堆頭，并張貼豎標(biāo)“迪諾雅家具禮品”于堆頭正面。

4、大門正門口綠化帶布置節(jié)日彩旗，增加“十一”活動(dòng)氣氛。

五、促銷宣傳準(zhǔn)備工作

1、在目標(biāo)城市選擇目標(biāo)社區(qū)做大橫幅宣傳，目標(biāo)社區(qū)的選擇最好為即將接房入住的新樓盤為主。

2、利用配送車輛制作活動(dòng)主題的背膠廣告，放音樂在市區(qū)緩慢行駛吸引消費(fèi)者注意力。

3、在目標(biāo)社區(qū)、商場(chǎng)、街道、廣場(chǎng)發(fā)放迪諾雅的促銷活動(dòng)宣傳資料，目標(biāo)群體重點(diǎn)以結(jié)婚新人和搬新房的群體為主。

4、迪諾雅老顧客資料的再次利用，還在目標(biāo)樓盤和小區(qū)物管處收集顧客的電話資料，有針對(duì)性的面向目標(biāo)客戶，以短信或直接致電溝通進(jìn)行邀請(qǐng)。

5、裝飾、建材、裝修公司以及婚慶公司的聯(lián)動(dòng)及顧客信息的共享，創(chuàng)造顧客群體的最大化。

6、利用多種宣傳媒體，如報(bào)紙、廣播、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)的宣傳力量。

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1、中秋佳節(jié)喜相逢，迪諾雅家具送您團(tuán)圓飯

活動(dòng)細(xì)則：

凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在迪諾雅家居商場(chǎng)購正常價(jià)家居商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌（3-10人）?；顒?dòng)須知：

①、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi) ②、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外 ③、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn) ④、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備 費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)公司情況而定

2、慶國慶、新品展，四天折扣爽到底

活動(dòng)細(xì)則：

整個(gè)活動(dòng)月期間，迪諾雅商場(chǎng)推出“樂活?藝家”家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。第一天，展出新品，消費(fèi)者可以獲得9.5折大優(yōu)惠。第二天，展出新品9折優(yōu)惠。第三天，展出新品8.5折優(yōu)惠。第四天，展出新品8折優(yōu)惠?；顒?dòng)須知：

①、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。②、售出產(chǎn)品不可退換。

費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)公司情況而定

3、十一國慶有禮送，新婚燕爾送祝福

活動(dòng)細(xì)則：

凡9月10日至10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買迪諾雅家具就送電子相框一個(gè)?；顒?dòng)須知：

①、結(jié)婚證一證只送一個(gè)。

②、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效。③、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)公司情況而定

4、開門有禮大歡慶，迪諾雅現(xiàn)金券送不停

活動(dòng)細(xì)則：

凡活動(dòng)期間內(nèi)，迪諾雅家具商場(chǎng)每天開門前40名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張?；顒?dòng)須知：

①、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。②、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前40名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高顧客人流量和銷售能力。

七、促銷活動(dòng)要求

1、促銷期間各部門需有效配合，臨時(shí)工作如有失誤或碰到意外情況，應(yīng)即時(shí)加以糾正處理妥當(dāng)。

2、顧客檔案資料需及時(shí)建立保存，為以后銷售的開展打下基礎(chǔ)。

3、所有迪諾雅活動(dòng)人員服裝統(tǒng)一整齊，展示迪諾雅家具的良好精神面貌。

第四篇：十一家具促銷方案

十一家具促銷方案

隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來消費(fèi)，尤其是在件商品，比如說家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們?cè)缭绲木蜏?zhǔn)備好了十一家具促銷方案，期望可以在今年的這個(gè)特殊的黃金周里，可以旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計(jì)呢？

這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案，希望可以為大家提供一些思路。

十一家具促銷方案

活動(dòng)背景：

金九銀十對(duì)于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力?；顒?dòng)時(shí)間：9.10-10.10

活動(dòng)具體內(nèi)容：

國慶六十年 ＸＸ家具送您團(tuán)圓飯

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在XX家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌（8-10人）。

活動(dòng)須知：

1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

2、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外

3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備

費(fèi)用預(yù)算：略

慶甲子 新品展 四天折扣爽到底

活動(dòng)細(xì)則：

整個(gè)活動(dòng)月期間，商場(chǎng)推出家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行

勁暴折扣讓利活動(dòng)。

第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

活動(dòng)須知：

１、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。

２、售出產(chǎn)品不可退換。

費(fèi)用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動(dòng)細(xì)則：凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)?；顒?dòng)須知：

1、一證送一個(gè)。

2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效

3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。

費(fèi)用預(yù)算：略

開門有禮 禮送現(xiàn)金券

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。活動(dòng)須知：

1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與

9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動(dòng)宣傳

１、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

２、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。

３、宣傳單的發(fā)放。

４、網(wǎng)上論壇宣傳。

第五篇：十一阿迪促銷方案

阿迪達(dá)斯促銷方案

【活動(dòng)目的】: 通過活動(dòng)，傳遞給消費(fèi)者一個(gè)加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防甲流的信

息，同時(shí)與南京知名瑜伽館，疾病預(yù)防中心合作，開展互利合作。意在提高銷售額的前提下，樹立阿迪達(dá)斯品牌價(jià)值與美譽(yù)度，又給消費(fèi)者一個(gè)如何預(yù)防甲流信息的平臺(tái)。

【活動(dòng)時(shí)間】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）

【活動(dòng)地點(diǎn)】: 南京中央商場(chǎng)店鋪外廣場(chǎng)及5樓阿迪達(dá)斯專賣店

【活動(dòng)主題】: 快樂運(yùn)動(dòng)，預(yù)防甲流

【活動(dòng)廣告語】: 越運(yùn)動(dòng)越健康，越運(yùn)動(dòng)越美麗

【目標(biāo)顧客】: 年輕男女、運(yùn)動(dòng)愛好者、體育明星崇拜者、學(xué)生、白領(lǐng)。

【活動(dòng)宣傳】: 1 提前一周通過報(bào)紙/雜志對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布活動(dòng)信息。2 針對(duì)中央vip用戶，通過手機(jī)短信的形式發(fā)布活動(dòng)信息。3 通過店外的廣播和音響，以及活動(dòng)本身聚集人流量，達(dá)到吸引人氣的作用。

【活動(dòng)組織策劃】: 1 在商場(chǎng)店鋪外廣場(chǎng)劃定一定區(qū)域，架設(shè)籃球架，開展投籃比賽活動(dòng)，3對(duì)3對(duì)抗活動(dòng)，同時(shí)架設(shè)電視，不停播放簽約阿迪達(dá)斯的nba球星的精彩畫面，突出表現(xiàn)球星穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服。

和南京知名的瑜伽館合作，邀請(qǐng)身穿阿迪達(dá)斯瑜伽服并使用阿迪達(dá)斯瑜伽毯的瑜伽教練現(xiàn)場(chǎng)表演，向女性朋友傳遞瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的好處，展示阿迪瑜伽服優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)品質(zhì)。瑜伽運(yùn)動(dòng)越來越受女性喜愛，瑜伽用品銷售也節(jié)節(jié)攀高，恰逢天氣轉(zhuǎn)冷，女性朋友更熱衷此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，我們不但要抓住消費(fèi)者的心理，還要抓住瑜伽館此時(shí)的宣傳促銷心理，和他們合作，做到雙贏。

邀請(qǐng)疾病預(yù)防中心的醫(yī)生，現(xiàn)場(chǎng)傳授給現(xiàn)場(chǎng)來賓一些預(yù)防甲流的知識(shí)，以及加強(qiáng)體育鍛煉的必要性，同時(shí)向不打球和不做瑜伽運(yùn)動(dòng)的朋友，推薦慢跑這項(xiàng)經(jīng)濟(jì)的方式，阿斯達(dá)斯可以擺放它的跑步鞋和運(yùn)動(dòng)服做現(xiàn)場(chǎng)的展示。4 店內(nèi)外掛大型海報(bào),顧客購物就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪來營造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。5活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須提前二天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

【活動(dòng)細(xì)則】

凡購買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，憑發(fā)票去店鋪外廣場(chǎng)的阿迪達(dá)斯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

投籃樂趣（每人限時(shí)1分鐘），或者參加3對(duì)3對(duì)抗比賽（每場(chǎng)比賽限時(shí)5分鐘），兩項(xiàng)過動(dòng)穿插進(jìn)行。

凡購買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，隨即抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪。

（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）3 凡購買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，都有獲得瑜伽館免費(fèi)體驗(yàn)卷。

【預(yù)算方面】

1.搭設(shè)的籃球架，電視，音響，以及場(chǎng)地費(fèi)用都是采取租賃的方式。2.和瑜伽館合作，不但能起到共同推廣品牌的作用，還可以讓瑜伽館承擔(dān)一部分的活 動(dòng)經(jīng)費(fèi)和宣傳費(fèi)用。

3.與南京疾病防控中心的合作，因?yàn)榧膊》揽刂行谋旧砭陀兄A(yù)防和控制措施的經(jīng)

驗(yàn)，防止疫情蔓延，保障廣大人民群眾的健康和生命安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要使命，所以花費(fèi)的金額很少。4.手套和棉襪成本不高，每天每樣各50套發(fā)放。篇二：2014超市國慶節(jié)促銷方案 2014超市國慶節(jié)促銷方案

第1篇：超市國慶節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看 9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì) 10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎(jiǎng)！

國慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

五、廣告宣傳：

序項(xiàng) 目位 置備 注

1電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日 2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日 3dm（5萬份）活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁碼 4宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國同慶 5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、6噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景 7播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息 8賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等 9地貼全樓賣場(chǎng)主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板 11吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪

第2篇：超市國慶節(jié)促銷方案

活動(dòng)主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)活動(dòng)目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

第二部分：活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百貨區(qū)買200送200 超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;

2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動(dòng)期間接受禮券)

2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。

3、活動(dòng)期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);

2、二樓2500m2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對(duì)驚喜。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動(dòng)期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

第二部分：活動(dòng)操作細(xì)則

1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。

2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用，過期作廢。

4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡

在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止： a.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)c.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)d.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)e.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡 提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以pop寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng)，××優(yōu)惠也精彩。

必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購在開具銷售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。

活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執(zhí)行效果，防止競爭對(duì)手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照?qǐng)?zhí) 行

如對(duì)本方案有建議及疑問，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場(chǎng)運(yùn)營中心·企劃部 第3篇：超市國慶節(jié)促銷方案

一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

（一）、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)！

（二）、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

＊返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張；

＊返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費(fèi)）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā)；同時(shí)，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

（四）、特價(jià)商品特價(jià)限購

活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購買。

（五）、費(fèi)用預(yù)算

品名

數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2、印刷費(fèi)用 20000張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

店慶活動(dòng)

（一）運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

比賽時(shí)間：20xx年9月28日9：30--------17：30 比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同篇三：阿迪達(dá)斯企業(yè)營銷策劃書

阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營銷戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書

活動(dòng)背景: 在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過無數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.swot分析: 優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。

劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。

威脅：忽視競爭對(duì)手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢(shì)所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）

機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場(chǎng)發(fā)出的機(jī)遇信號(hào)。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

活動(dòng)目的: 阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項(xiàng)目中去開辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

市場(chǎng)定位: 一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng).運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)

方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.市場(chǎng)分析: 足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大.阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場(chǎng)等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;.公司市場(chǎng)營銷策略: 價(jià)格策略: 在體育營銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

體育促銷策略 1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略: 分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營者的一項(xiàng)工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來說，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

總結(jié): 作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.篇四：adidas營業(yè)推廣策劃案 adidas營業(yè)推廣策劃案

一、產(chǎn)品的狀況

產(chǎn)品特點(diǎn)

impossible is nothing.沒有不可能；adidas is all in.全傾全力。

阿迪達(dá)斯（adidas）是德國運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯ag的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒命名，adidas在籃球、板球、橄欖球、棒球、手球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運(yùn)動(dòng)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目亦占有一席之地。許多知名的頂尖運(yùn)動(dòng)選手都為adidas的品質(zhì)折服。2011年8月24日，綠色和平組織公布調(diào)查結(jié)果，阿迪達(dá)斯服裝殘留有毒有害物質(zhì)。2012年經(jīng)過整改重回市場(chǎng)，但品牌形象卻因此大打折扣。我們要重振阿迪達(dá)斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪達(dá)斯公布了雄心勃勃的“通向2015”計(jì)劃，將從彼時(shí)的550個(gè)城市延展至1400個(gè)城市，人口5萬到50萬的城市都被列入目標(biāo)，新增門店數(shù)將達(dá)2500家。阿迪達(dá)斯年初宣布，預(yù)計(jì)今年在華銷售額將達(dá)10億歐元，今后五年，阿迪達(dá)斯在華年銷售額將以15%至20%的速度增長。這意味著阿迪達(dá)斯即將稱雄了世界運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，所以我們選中了阿迪達(dá)斯。

二、擬訂詳細(xì)的推廣方案

推廣目的，時(shí)間與費(fèi)用預(yù)算：

1、推廣目的：提升阿迪達(dá)斯品牌形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時(shí)提高學(xué)生各項(xiàng)專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、推廣時(shí)間：2015年01月01日11點(diǎn)到20點(diǎn)，此期間為國定假日大多數(shù)人放假、逛街休閑時(shí)間較多有益于產(chǎn)品銷售。

3、費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)用 產(chǎn)品成本費(fèi) 場(chǎng)地布置費(fèi) 模特兒聘請(qǐng)費(fèi)。推廣方法： 分組促銷各種阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，分3個(gè)促銷地點(diǎn)進(jìn)行，促銷地點(diǎn)分別位于體育場(chǎng)館門前，商圈附近等年輕男女較多的地點(diǎn)。具體采取以下推廣方法：

1、打折促銷

2、模特兒展示

3、贈(zèng)送禮品，凡購買阿迪達(dá)斯產(chǎn)品滿500元者均可獲得價(jià)值50元左右阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)帽一頂或阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)襪一雙。

4、播放宣傳視頻

5、設(shè)計(jì)互動(dòng)小游戲

推廣活動(dòng)的廣告宣傳：

1、活動(dòng)前2天在體育場(chǎng)館，商圈張貼本次活動(dòng)海報(bào)，使消費(fèi)者了解到本次活動(dòng)以及本產(chǎn)品質(zhì)量保證合格，銷售價(jià)格合理。

三、組建推廣隊(duì)伍

第一組：

組長：宋昱鑫，主管整個(gè)小組的各項(xiàng)任務(wù)分配。

組員：陳雪，主管財(cái)務(wù)吳明淑，主管記賬；曹麗嬌，主管銷售產(chǎn)品；劉超，主管宣傳、搬貨； 徐林，主管宣傳、搬貨。

第二組：

組長：李帥，主管整個(gè)小組的各項(xiàng)事務(wù)分配。

組員：徐淼，主管貨品，宣傳邱鞠，主管記賬；曲艷君，主管收錢；鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳。

四、營業(yè)推廣活動(dòng)所需資源的準(zhǔn)備與配置

宣傳品和商品的準(zhǔn)備：

1、（1）廠商提供專業(yè)海報(bào)（2）自己準(zhǔn)備海報(bào)

2、將實(shí)物產(chǎn)品放在展示臺(tái)上或掛在展示架上

3、提前準(zhǔn)備試衣間、試鞋凳，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)試穿 推廣展示棚（棚內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，播放宣傳視頻，模特兒走秀）

為了吸引顧客，元旦促銷活動(dòng)中實(shí)行“買多有贈(zèng)品”。運(yùn)動(dòng)帽（廠商為每組提供黑色運(yùn)動(dòng)帽）運(yùn)動(dòng)襪（廠商提供，每組30雙，用于贈(zèng)品）

五、現(xiàn)場(chǎng)推廣

1、現(xiàn)場(chǎng)人氣 ：在14點(diǎn)30分到16點(diǎn)50分時(shí)是客流的高峰期。尤其是15點(diǎn)左右，三個(gè)銷售攤位已是“人滿為患”了，各攤位的銷售員向消費(fèi)者做現(xiàn)場(chǎng)宣傳。在18點(diǎn)50到20點(diǎn)年輕男女吃完晚飯時(shí)，銷售人氣又有顯著回升。

2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ：我們分為兩組，每組的現(xiàn)場(chǎng)宣傳各有特色，一組：

a在展示棚內(nèi)張貼海報(bào)，播放宣傳視頻，并進(jìn)一步宣傳 b有贈(zèng)品，打折促銷；

二組：

a在展示棚內(nèi)安排模特兒走秀 b兩名同學(xué)利用擴(kuò)音器宣傳

c大家一起玩小游戲，游戲中獲勝者獲贈(zèng)小禮品；

3、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ：各組服務(wù)基本相同，為顧客介紹產(chǎn)品，提供試穿服務(wù)。

4、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查： a由于我們的產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)用品，顧客群多為年輕男女，通過賣貨和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多喜歡三葉草系列，個(gè)別年齡偏大的喜歡三道杠系列； b經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，80%左右多為自己購買，20 %為朋友購買。

六、過程控制與反饋

（一）如何對(duì)付突發(fā)事件

如產(chǎn)品有問題，應(yīng)首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴(kuò)大，針對(duì)消費(fèi)者提出的問題合理解決。

必要時(shí)應(yīng)馬上啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組成臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問題，避免客流量流失帶來的損失。

（二）如何跟消費(fèi)者溝通

要熟悉我們推銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，價(jià)格策略和宣傳促銷，更要熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。要根據(jù)客戶購買的習(xí)慣和地點(diǎn)進(jìn)行合理的空間分配，從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作。篇五：市場(chǎng)營銷促銷方案

天貓女裝雙十一促銷活動(dòng)方案

一、促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案： l 會(huì)員、積分促銷： 2 折扣促銷

贈(zèng)送樣品促銷： 4 抽獎(jiǎng)促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣：

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷： a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。

國美： #史無前例價(jià)格戰(zhàn)# 但愿人長久，光棍不再有！國美網(wǎng)上商城史無前例，狂享超值“**”價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！11.11購物狂歡，做個(gè)精明的光棍兒吧

蘇寧： #蘇寧易購雙十一超級(jí)0元購#超級(jí)0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)top1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵！還不過癮？11月11日，smart汽車大獎(jiǎng)等著你！來蘇寧易購，一次爽個(gè)購！

京東： 超低價(jià)，真實(shí)惠！京東11.11專場(chǎng)來啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏??想要么？①超低價(jià)②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返2000⑤11元搶購數(shù)碼產(chǎn)品??心動(dòng)么？

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)： #當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊矸答?，你來?dāng)當(dāng)折了多少？

衣聯(lián)網(wǎng)： #衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。