第一篇：雙匯集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

目錄

雙匯集團(tuán)簡(jiǎn)介..........................................................................................................................第一部分 戰(zhàn)略分析........................................................................................................一、宏觀環(huán)境分析.................................................................................................................（一）政治—法律環(huán)境..............................................................................................................（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境..........................................................................................................................（三）社會(huì)-文化環(huán)境................................................................................................................（四）、技術(shù)環(huán)境........................................................................................................................二、肉制品消費(fèi)分析............................................................................................................三、肉制品行業(yè)環(huán)境分析...................................................................................................（一）生豬養(yǎng)殖行業(yè)：規(guī)?；B(yǎng)殖是大趨勢(shì)。......................................................................（二）生豬屠宰及肉制品深加工行業(yè)，面臨整合機(jī)遇。......................................................四、雙匯主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...............................................................................................（一）我過(guò)國(guó)內(nèi)屠宰及肉制品加工行業(yè)較大的企業(yè)分析。..................................................（二）雙匯、雨潤(rùn)、金鑼主要產(chǎn)品比較分析。....................................................................五、雙匯集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)分析.............................................................................................（一）雙匯集團(tuán)旗下子公司分析。........................................................................................（二）雙匯集團(tuán)主要產(chǎn)品分析................................................................................................（三）雙匯發(fā)展模式分析........................................................................................................六、雙匯集團(tuán)SWOT矩陣分析.......................................................................................（一）機(jī)會(huì)(O)..........................................................................................................................（二）威脅(T)...........................................................................................................................（三）優(yōu)勢(shì)（S）.....................................................................................................................（四）劣勢(shì)（w）.....................................................................................................................第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)............................................................................................一、企業(yè)發(fā)展愿景....................................................................................................................二、企業(yè)發(fā)展使命....................................................................................................................三、企業(yè)短期目標(biāo)....................................................................................................................四、具體戰(zhàn)略目標(biāo)....................................................................................................................第三部分 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施............................................................................................一、雙匯集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略.............................................................................................（一）堅(jiān)持以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施“一抓二改造三推進(jìn)”的戰(zhàn)略方針。.............（二）整合資源，走規(guī)?；l(fā)展道路。................................................................................（三）圍繞農(nóng)字做文章，做大做強(qiáng)肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。................................（四）“以人為本”做品牌，持續(xù)創(chuàng)新強(qiáng)品牌，走品牌戰(zhàn)略發(fā)展道路。.............................（五）以主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，采取多樣化發(fā)展策略。............................................................二、雙匯集團(tuán)短期發(fā)展戰(zhàn)略.............................................................................................（一）聚焦主業(yè)、完善產(chǎn)業(yè)鏈、適時(shí)向上游延伸。............................................................（二）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，注重食品安全，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。................................................................（三）大規(guī)模投資加速行業(yè)整合，完善產(chǎn)業(yè)鏈。................................................................（四）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，順應(yīng)世界肉制品消費(fèi)趨勢(shì)。............................................................（五）積極實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)、不斷通過(guò)創(chuàng)新新產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值。............................雙匯集團(tuán)簡(jiǎn)介

雙匯企業(yè)在1958年7月漯河市冷倉(cāng)成立，1994年8月 以漯河肉聯(lián)廠為核心組建并成立雙匯集團(tuán)。現(xiàn)在，雙匯集團(tuán)是以肉類(lèi)加工為主的大型食品集團(tuán)，總部位于河南省漯河市，是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。目前總資產(chǎn)100多億元，員工65000人，年產(chǎn)肉類(lèi)總產(chǎn)量300萬(wàn)噸，是中國(guó)最大的肉類(lèi)加工基地，在2010年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排序中列160位。

雙匯集團(tuán)旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包裝、雙匯物流、雙匯養(yǎng)殖、雙匯藥業(yè)、雙匯軟件等。雙匯集團(tuán)在全國(guó)18個(gè)省市建有現(xiàn)代化的肉類(lèi)加工基地和配套產(chǎn)業(yè)，在31個(gè)省市建有200多個(gè)銷(xiāo)售分公司和現(xiàn)代化的物流配送中心，在日本、新加坡、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)建立辦事機(jī)構(gòu)，每天有8000多噸產(chǎn)品通過(guò)完善的供應(yīng)鏈配送到各地。

雙匯集團(tuán)率先把冷鮮肉的“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷(xiāo)售、連鎖經(jīng)營(yíng)”模式引入國(guó)內(nèi)，大力推廣冷鮮肉的品牌化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銷(xiāo)售向連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的 “沿街串巷、設(shè)攤賣(mài)肉”舊模式，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)肉類(lèi)品牌。

第一部分 戰(zhàn)略分析

一、宏觀環(huán)境分析

（一）政治—法律環(huán)境

農(nóng)牧業(yè)政策環(huán)境較為有利。為解決肉類(lèi)工業(yè)的原料供應(yīng)問(wèn)題，國(guó)家在發(fā)展農(nóng)牧業(yè)方面采取了一系列政策措施。主要包括：繼續(xù)實(shí)施生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)；繼續(xù)實(shí)施動(dòng)物防疫補(bǔ)貼政策；繼續(xù)扶持畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖；建立草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；扶持豬、牛、羊等主要牲畜的生物育種，促進(jìn)品種改良等多種專(zhuān)項(xiàng)措施。同時(shí)，在加大農(nóng)村農(nóng)業(yè)投入、改革農(nóng)村金融服務(wù)、完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策、扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織等相關(guān)領(lǐng)域，還采取了多項(xiàng)綜合性政策措施，為保障肉類(lèi)工業(yè)的原料供應(yīng)創(chuàng)造了有利的政策環(huán)境。

按照食品安全管理理念，建立以風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、預(yù)警分析為基礎(chǔ)的肉類(lèi)食品安全

3目前國(guó)內(nèi)冷鮮肉市場(chǎng)份額占比在 10%左右，部分一線(xiàn)城市份額達(dá)到30%。與內(nèi)地具類(lèi)似消費(fèi)習(xí)慣的香港其冷鮮和冷藏豬肉消費(fèi)比重在從1982 年27%提升至2002 年的57%，同期冷鮮和冷藏牛肉的比重也從42%提升78%。目前全國(guó)縣城以上區(qū)域冷鮮肉比例為約10%，發(fā)達(dá)地區(qū)冷鮮肉占比較高，一線(xiàn)城市一般在15-30%，個(gè)別地區(qū)（如杭州市區(qū)）已經(jīng)達(dá)到50-60%。根據(jù)按照香港的發(fā)展軌跡，冷鮮肉市場(chǎng)將迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期，而政策的推動(dòng)將成為冷鮮肉市場(chǎng)快速發(fā)展的催化劑。

對(duì)于肉制品消費(fèi)，我國(guó)生產(chǎn)的深加工肉制品主要集中于高溫肉制品及基本的深加工肉制品。中式肉制品主要品種有腌臘、醬鹵、熏烤、干制、油炸、灌腸和中式火腿等，基本上以生肉制品或高溫肉制品為主。西式肉制品以培根、火腿和灌腸為主，其中高溫制品約占40％，低溫制品約占60％，估算中目前國(guó)內(nèi)低溫肉制品總產(chǎn)量約為370萬(wàn)噸，占肉類(lèi)制品產(chǎn)量的33%，占肉類(lèi)總產(chǎn)量的4.8%。發(fā)達(dá)國(guó)家肉制品占肉類(lèi)總銷(xiāo)量的比重一般在40%，其中又以低溫肉制品為主角，這與目前我國(guó)低溫肉制品不足5%的占比相距甚遠(yuǎn)。可估計(jì)隨著人們生活水平的提高及健康飲食觀念的強(qiáng)化，低溫肉類(lèi)制品在肉類(lèi)制品的比例將從目前的33%提升至50%以上。

三、肉制品行業(yè)環(huán)境分析

（一）生豬養(yǎng)殖行業(yè)：規(guī)模化養(yǎng)殖是大趨勢(shì)。

1、我國(guó)豬肉產(chǎn)量居世界第一，未來(lái)將逐步進(jìn)入低速發(fā)展期，增速在2-3%左右。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的數(shù)據(jù)，我國(guó)是全球最大的肉類(lèi)及深加工肉制品生產(chǎn)國(guó)。在肉類(lèi)消費(fèi)中，豬肉消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)世界產(chǎn)量的一半，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，隨著人均收入水平上不斷上升，肉類(lèi)消費(fèi)的增速將逐漸放緩。考慮目前農(nóng)村居民豬肉消費(fèi)僅城鎮(zhèn)居民的2/3，而且最低收入家庭肉類(lèi)花費(fèi)不到最高收入家庭肉類(lèi)消費(fèi)的1/4,豬肉消費(fèi)市場(chǎng)還有擴(kuò)大的空間，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)豬肉產(chǎn)量增速能夠維持在2-3%左右。

2、養(yǎng)殖區(qū)域分布集中，重點(diǎn)區(qū)域是大型企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的爭(zhēng)奪之地。我國(guó)前 7 個(gè)省份豬肉產(chǎn)量占比50%，養(yǎng)豬農(nóng)戶(hù)的地點(diǎn)品主要分布于華南及

67我們根據(jù)中投證券研究所的資料，2009年各大肉制品企業(yè)收入比較如下圖。

從2009年各大肉制品企業(yè)收入比較圖可以看出，國(guó)內(nèi)肉制品行業(yè)前三強(qiáng)（雙

匯、雨潤(rùn)、金鑼?zhuān)╊I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)比較明顯，下面我們就主要以雨潤(rùn)和金鑼作為雙匯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，其他品牌就不做分析。2009年雙匯和雨潤(rùn)產(chǎn)量比較如下圖。

從2009年雙匯和雨潤(rùn)產(chǎn)量比較圖可以看出，雙匯在各個(gè)肉類(lèi)業(yè)務(wù)上皆高于雨潤(rùn)，其中在屠宰、冷鮮肉、冷凍肉業(yè)務(wù)方面雨潤(rùn)與雙匯的差距較小，在高溫肉制品和低溫肉制品業(yè)務(wù)方面，雙匯遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于雨潤(rùn)，特別是高溫肉制品業(yè)務(wù)，雨潤(rùn)幾乎沒(méi)有產(chǎn)量。

2009年國(guó)內(nèi)前三大企業(yè)屠宰量比較如下圖。

從2009年前三大企業(yè)屠宰量比較圖可以看出，雨潤(rùn)目前的屠宰產(chǎn)能有2500 萬(wàn)頭/年左右在行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大，雙匯和金鑼屠宰產(chǎn)能相當(dāng)，差不多1800萬(wàn)頭/年。在行業(yè)內(nèi)第二、三位。

我們根據(jù)雙匯、雨潤(rùn)和金鑼三大企業(yè)的肉制品收入比較，各業(yè)務(wù)產(chǎn)量比較，屠宰量比較?？匆钥闯?，雙匯在各個(gè)肉類(lèi)業(yè)務(wù)上皆高于雨潤(rùn)和金鑼?zhuān)p匯肉制品收入最高，特別是肉制品深加工業(yè)務(wù)收入遠(yuǎn)高于雨潤(rùn)和金鑼。雨潤(rùn)目前的屠宰產(chǎn)能有2500 萬(wàn)頭/年左右在行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大，而產(chǎn)能利用率較低，在屠宰量、鮮凍肉方面略低于雙匯；而在肉制品深加工方面甚至低于金鑼?zhuān)庵破飞罴庸ぽ^為落后。金鑼總體業(yè)務(wù)收入居于行業(yè)第三，其中屠宰量和雙匯相當(dāng)，位居行業(yè)第二位，肉制品深加工業(yè)務(wù)高于雨潤(rùn)，居于行業(yè)第二位，不過(guò)與雙匯差距較大。產(chǎn)能利用效率高于雨潤(rùn)。

（二）雙匯、雨潤(rùn)、金鑼主要產(chǎn)品比較分析。

三大企業(yè)在產(chǎn)品上，各自保持著在不同產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì),并互相滲透.雙匯以火腿腸(高溫肉制品)、雨潤(rùn)以低溫肉(制品)、金鑼以屠宰鮮(凍)肉。.1、火腿腸:雙匯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率雙匯以29.6％的市場(chǎng)綜合占有率高居排行榜之首，雨潤(rùn)以１６％的市場(chǎng)綜合占有率居第二位，金鑼近年來(lái)火腿腸市場(chǎng)占有率較低。

2、低溫肉制品:雨潤(rùn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一,其次是雙匯與金鑼。雨潤(rùn)能夠保持優(yōu)勢(shì)在于它有渠道優(yōu)勢(shì),它較早注意到低溫肉這種小銷(xiāo)售半徑產(chǎn)品一定要做終端,起步早,品類(lèi)齊全,質(zhì)量上乘這些優(yōu)勢(shì)使其擁有與終端談判的雄厚實(shí)力,這個(gè)渠道

0蒙古、河北、湖北、湖南、浙江、江西、江蘇、上海、廣東、山東等省市建設(shè)了18個(gè)加工基地。

3、雙匯商業(yè)

雙匯商業(yè)連鎖有限公司是以經(jīng)營(yíng)雙匯冷鮮肉和肉制品為主，雙匯商業(yè)采用“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈運(yùn)輸、冷鏈銷(xiāo)售、連鎖經(jīng)營(yíng)”的肉類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，集工業(yè)、商業(yè)、物流業(yè)于一體的“橫向一體化，縱向一條龍”的新型肉類(lèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。目前在國(guó)內(nèi)建有近400家雙匯連鎖店，是河南連鎖十強(qiáng)、全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)。雙匯連鎖店的定位是一個(gè)“以生鮮肉為核心商品的專(zhuān)業(yè)食品店”，同時(shí)還圍繞“一日三餐”配置商品，調(diào)味料、糧油和速凍食品的銷(xiāo)售量在河南的市場(chǎng)占有較大份額。隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型，牛奶、面包、休閑小食品和各種飲料的銷(xiāo)售占比也逐漸提升。在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)與家庭廚房相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)與引進(jìn)周轉(zhuǎn)率高的即食性商品。

4、雙匯養(yǎng)殖、雙匯藥業(yè)、雙匯軟件現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)模比較小，目前對(duì)雙匯集團(tuán)的影響力較小。

（二）雙匯集團(tuán)主要產(chǎn)品分析

雙匯產(chǎn)品主要分為冷鮮產(chǎn)品、低溫產(chǎn)品、中高溫產(chǎn)品，其他產(chǎn)品、美食DIY幾大類(lèi)。

1、冷鮮產(chǎn)品主要包括冷鮮肉、肉丁、排骨，豬蹄、豬肚、以及冷鮮產(chǎn)品。

2、低溫產(chǎn)品主要包括早餐腸、煙熏火腿、培根、牛肉火腿、脆皮熱狗腸、臺(tái)灣烤香腸、德士香腸。

3、中高溫產(chǎn)品主要包括豬肉風(fēng)味香腸、精制雞肉腸、新味王中王、甜玉米香腸、潤(rùn)口香腸、香脆腸、Q趣香腸、普通王中王風(fēng)味產(chǎn)品。

4、其他產(chǎn)品主要包括神童蓋寶高鈣片補(bǔ)鈣系列。

5、美食DIY是雙匯集團(tuán)公司在網(wǎng)上介紹各種菜品的烹飪、制作流程。

（三）雙匯發(fā)展模式分析

雙匯發(fā)展模式可以簡(jiǎn)單概括為品牌+渠道+產(chǎn)能=規(guī)模化。

1、品牌——“雙匯”

2上看，整個(gè)集團(tuán)的肉制品產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)了后10位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和，集團(tuán)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)之一就是要保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

六、雙匯集團(tuán)SWOT矩陣分析

（一）機(jī)會(huì)(O)

1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)空間廣闊?！笆晃濉蹦┢?，我國(guó)人均GDP超過(guò)4000 美元，肉類(lèi)消費(fèi)需求正處在穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，特別是農(nóng)村的肉類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)，還有較大的增長(zhǎng)空間。“十二五”時(shí)期，國(guó)家將繼續(xù)堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針，為肉類(lèi)加工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)條件。

2、城鎮(zhèn)化加速催生消費(fèi)潛力，保障和改善民生有利于擴(kuò)大消費(fèi)需求。當(dāng)前，我國(guó)正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加速期，市場(chǎng)空間廣闊，內(nèi)需潛力很大。2012年，國(guó)家把擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)更多放在保障和改善民生、加快發(fā)展服務(wù)業(yè)、提高中等收入者比重上，有利于改善人民生活水平和質(zhì)量，將進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)潛力。消費(fèi)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)未變，有利于食品行業(yè)的快速發(fā)展。

3、肉類(lèi)行業(yè)的整頓整合，帶來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。2011 年的“3.15”事件，促使國(guó)家和各地加大了淘汰小型屠宰企業(yè)和對(duì)私屠濫宰的打擊力度，有利于加快肉類(lèi)行業(yè)工業(yè)化、規(guī)?；倪M(jìn)程。根據(jù)國(guó)家《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，“十二五”期間原則上不再新建年屠宰20 萬(wàn)頭以下的生豬屠宰企業(yè)，限制年產(chǎn)量3000 噸以下的西式肉制品加工企業(yè)，淘汰落后生豬屠宰產(chǎn)能50%，大中城市和發(fā)達(dá)地區(qū)力爭(zhēng)淘汰80%左右，提高“冷鮮肉”比重，提高行業(yè)集中度。截止目前全國(guó)3 萬(wàn)多家屠宰企業(yè)已淘汰2556 家，巨大的清理和整頓空間，為大型肉類(lèi)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率提供了政策支撐和發(fā)展空間，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由成本、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

4、農(nóng)牧業(yè)政策環(huán)境較為有利。為解決肉類(lèi)工業(yè)的原料供應(yīng)問(wèn)題，國(guó)家在發(fā)展農(nóng)牧業(yè)方面采取了一系列政策措施。同時(shí)，在加大農(nóng)村農(nóng)業(yè)投入、改革農(nóng)村金融服務(wù)、完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策、扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織等相關(guān)領(lǐng)域，還采取了多項(xiàng)綜合性政策措施，為保障肉類(lèi)工業(yè)的原料供應(yīng)創(chuàng)造了有利的政策環(huán)境。

5、食品安全保障能力提升。為確保食品質(zhì)量安全，國(guó)家明確提出要大力推進(jìn)

4151617低溫肉類(lèi)制品在肉類(lèi)制品低溫肉制品的加工工藝最大化保有肉蛋白質(zhì)的原性,肉質(zhì)鮮嫩適口;低溫殺菌保證了營(yíng)養(yǎng)成分和原有的風(fēng)味;肉類(lèi)原料與多種調(diào)料和輔料的充分結(jié)合,從而產(chǎn)生多種受人喜愛(ài)的風(fēng)味;低溫肉制品品種非常豐富,適應(yīng)各種飲食習(xí)慣人群的需求。目前我國(guó)低溫肉制品不足5%，可估計(jì)隨著人們生活水平的提高及健康飲食觀念的強(qiáng)化，低溫肉的消費(fèi)比例將大大增加。因此，低溫肉制品代表了肉制品的發(fā)展主流，是國(guó)內(nèi)外肉制品產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

一、企業(yè)發(fā)展愿景

做中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的肉類(lèi)供應(yīng)商。做大做強(qiáng)雙匯,引領(lǐng)國(guó)內(nèi)肉類(lèi)行業(yè)發(fā)展方向；實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,雙匯國(guó)際化；實(shí)施持續(xù)改進(jìn),建百年雙匯。

二、企業(yè)發(fā)展使命

開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌，走出一條“建設(shè)規(guī)模大、科技含量高、綜合利用資源能力強(qiáng)、效益好、污染少，產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍，科工貿(mào)一體化”的可持續(xù)發(fā)展之路，促進(jìn)中國(guó)肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

三、企業(yè)短期目標(biāo)

發(fā)展目標(biāo)是進(jìn)一步做大、做強(qiáng)、做專(zhuān)、做精、做久雙匯，使雙匯成為中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的肉類(lèi)供應(yīng)商。在“十二五”末，肉類(lèi)總產(chǎn)量將達(dá)到600萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入將突破1000億元，雙匯集團(tuán)將發(fā)展成為具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化大型食品企業(yè)集團(tuán)。

四、具體戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)公司將更追求效益,朝中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。一方面,提高低溫肉制品比重,預(yù)計(jì)2015年有望達(dá)到40%;另一方面,力推前十大品牌,加大高盈利產(chǎn)品占比,預(yù)計(jì) 2012年前十大品牌銷(xiāo)量能達(dá)到肉制品總銷(xiāo)量的60%。

(二)突破市場(chǎng),堅(jiān)定屠宰業(yè)務(wù)放量思路。過(guò)去,公司提出“走精細(xì)分割以賺取差額利潤(rùn)”發(fā)展方針,但尷尬的是,產(chǎn)品無(wú)法放量、產(chǎn)能利用率低。2012年,公司堅(jiān)定 了屠宰放量思路,放低身價(jià),加大白條肉銷(xiāo)售占比,爭(zhēng)取完成“5329”目標(biāo)。與此相應(yīng)，9202122公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力強(qiáng)，能很快推出高附加值產(chǎn)品，豬肉價(jià)格大幅上漲的時(shí)候，仍然保持盈利。肉制品盈利能力受成本影響不大，因?yàn)楣緝?nèi)部消化能力較強(qiáng)，公司可以保持產(chǎn)品價(jià)格在合理的范圍之內(nèi)，為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。進(jìn)而保持消費(fèi)者對(duì)公司的忠誠(chéng)，提高公司品牌的美譽(yù)度，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的動(dòng)力。

第二篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)范本

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)范本3篇

篇一

第一章

總則

第一條

為了保證公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性，防范發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)財(cái)政部等五部委頒布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號(hào)——發(fā)展戰(zhàn)略》的要求，制定本規(guī)定。

第二條

本規(guī)定是公司開(kāi)展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的依據(jù)，適用于公司各部門(mén)及所屬各子(分)公司。

第二章

機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工

第三條

公司董事會(huì)負(fù)責(zé)決定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；審議公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案；審議有關(guān)戰(zhàn)略管理的政策和制度；決定重大戰(zhàn)略事項(xiàng)等。

第四條

公司在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì)，人員組成由公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)實(shí)施細(xì)則規(guī)定。

第五條

戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)總經(jīng)理辦公會(huì)，人員由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理管理人員組成。

第六條

戰(zhàn)略委員會(huì)對(duì)總經(jīng)理辦公會(huì)提交的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研究并提出建議。其主要職責(zé)包括：

(一)對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證，形成發(fā)展戰(zhàn)略建議方案。

(二)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括但不限于產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等進(jìn)行研究并提出建議。

(三)審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃；

(四)審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整提案；

(五)審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，形成決議；

(六)審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整提案，形成決議；

(七)對(duì)公司《章程》規(guī)定須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大投融資方案、重大資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議。

第七條

總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)做好戰(zhàn)略委員會(huì)決策的前期準(zhǔn)備工作，提供有關(guān)方案及提案。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整方案。

(二)對(duì)影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行討論，形成意見(jiàn)等。

(三)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行評(píng)審，并向戰(zhàn)略委員會(huì)提交正式提案。

(四)進(jìn)行公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)重要問(wèn)題的研究。

第八條

公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和修改的籌備工作，以及實(shí)施過(guò)程中的日常管理工作。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

(二)每年適時(shí)召開(kāi)公司專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，搜集、整理管理層對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及調(diào)整意見(jiàn)。

(三)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略日常管理工作以及其它相關(guān)事項(xiàng)等。

第三章

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù)

第九條

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案應(yīng)遵循股東利益最大化的原則。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案必須全面、完整、具體，并將經(jīng)營(yíng)指標(biāo)層層分解落實(shí)。

第十條

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制的依據(jù)和基礎(chǔ)為：宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化分析，行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司的發(fā)展目標(biāo)及上發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行情況的分析等。

第四章

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

第十一條

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要包括以下內(nèi)容：

(一)公司戰(zhàn)略總結(jié)與環(huán)境分析：對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景、經(jīng)營(yíng)狀況、核心競(jìng)爭(zhēng)力做出系統(tǒng)分析和綜合評(píng)價(jià)。

(二)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略：分析并確定公司愿景、使命、價(jià)值觀、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)組合選擇。

(三)公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰(zhàn)略措施規(guī)劃：分析并確定投資發(fā)展措施規(guī)劃、資本運(yùn)營(yíng)及資金管理措施規(guī)劃、生產(chǎn)管理措施規(guī)劃、公司營(yíng)銷(xiāo)策略措施規(guī)劃、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)措施規(guī)劃、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規(guī)劃、人力資源發(fā)展措施規(guī)劃等，該部分內(nèi)容必須清楚界定每一措施的目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、措施步驟。

(五)公司組織調(diào)整和輔助支持系統(tǒng)：評(píng)估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略的適應(yīng)性、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)構(gòu)想、相關(guān)輔助支持系統(tǒng)調(diào)整。

(六)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃：對(duì)公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來(lái)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)定。

第五章

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案編制、調(diào)整流程

第十二條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程如下：

(一)公司董事會(huì)提出發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)正式的編制計(jì)劃，各部門(mén)準(zhǔn)備相關(guān)基礎(chǔ)資料。

(二)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)下達(dá)編制發(fā)展戰(zhàn)略通知，各業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究進(jìn)行組織籌備，形成本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，并提交資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部。資產(chǎn)

經(jīng)營(yíng)根據(jù)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃編制公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案草稿。

(三)公司經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃草稿進(jìn)行評(píng)審。

(四)戰(zhàn)略委員會(huì)在對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議后，向公司董事會(huì)提交議案進(jìn)行審批；若超出公司董事會(huì)權(quán)限的需按照規(guī)定程序提交股東大會(huì)表決。

(五)各子(分)公司根據(jù)公司下達(dá)正式的編制計(jì)劃的要求，負(fù)責(zé)編制其本單位的三年發(fā)展規(guī)劃，按照以下程序?qū)彾ǎ焊髯?分)公司相關(guān)職能部門(mén)在匯總分析各部門(mén)準(zhǔn)備的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上，編制本單位三年發(fā)展規(guī)劃草稿，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論進(jìn)行審批。

第十三條

當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)隨之調(diào)整：

(一)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整。

(二)上一經(jīng)營(yíng)情況與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的滾動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)出現(xiàn)重大差異。

(三)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。

(四)公司內(nèi)部資源和能力發(fā)生了重大變化。

(五)董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的判斷認(rèn)為有必要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整流程參照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程執(zhí)行。

第六章

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施與監(jiān)督

第十四條

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行日常管理、監(jiān)控和研究分析，確保發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有效實(shí)施。具體包括根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定工作計(jì)劃，編制全面預(yù)算，將目標(biāo)分解、落實(shí)；對(duì)公司及子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，提出改進(jìn)或調(diào)整建議；對(duì)公司的重大戰(zhàn)略事項(xiàng)進(jìn)行研究分析等。

第十五條

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部通過(guò)內(nèi)部各層級(jí)會(huì)議和教育培訓(xùn)等有效方式宣

傳公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將發(fā)展戰(zhàn)略及其分解落實(shí)情況傳遞到內(nèi)部各管理層級(jí)和全體員工。

第十六條

公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)每年對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核，對(duì)于完成或超額完成發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求的給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成的予以調(diào)整和處罰。

第七章

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整

第十七條

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃每三年編制一次，每年滾動(dòng)修訂，在非計(jì)劃編制，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃若有調(diào)整，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)結(jié)合當(dāng)年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況另行規(guī)定。

第十八條

子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間的相關(guān)規(guī)定。

第八章

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔歸檔、保管

第十九條

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔包括公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件。

第二十條

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔是重要檔案，根據(jù)公司檔案管理制度，統(tǒng)一由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行歸類(lèi)、標(biāo)識(shí)及保管，實(shí)施分級(jí)保密管理制度。

第九章

附則

第二十一條

本規(guī)定自董事會(huì)審議通過(guò)之日起實(shí)施。

第二十二條

本規(guī)定由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋和修訂。

篇二

XX物業(yè)管理公司自成立以來(lái)，基本狀況是以管理處形式開(kāi)展各方面工作，應(yīng)該說(shuō)公司成立一年以來(lái)，取得了一定的成效，尤其是管理處現(xiàn)場(chǎng)管理工作。組織一個(gè)物業(yè)管理公司，其運(yùn)作由于客觀原因基本以沒(méi)有正式開(kāi)展，根據(jù)一個(gè)星期的調(diào)查、了解，現(xiàn)將本物業(yè)公司的基本現(xiàn)狀診斷如下：

一、組織機(jī)構(gòu)不建全，規(guī)章制度不完善

物業(yè)公司目前其實(shí)就是一個(gè)管理處在開(kāi)展運(yùn)作，公司組織機(jī)構(gòu)基本為零，在公司制度對(duì)XX物業(yè)的描述中，XX物業(yè)將由總經(jīng)辦、市場(chǎng)拓展部、物業(yè)管理部、各管理處等機(jī)構(gòu)組成，但由于成立時(shí)間短，物業(yè)管理面積小，公司上述部門(mén)除總經(jīng)辦和管理已為實(shí)體外，其他部門(mén)均為虛設(shè)。當(dāng)然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發(fā)展，并在一定的時(shí)間內(nèi)上規(guī)模、上檔次，就必須完善公司組織機(jī)構(gòu)。

由于公司機(jī)構(gòu)的虛設(shè)，自然導(dǎo)致物業(yè)公司規(guī)章制度建立的不完善，目前除管理日常運(yùn)作制度相對(duì)較完善以外，公司為物業(yè)公司的各種規(guī)章制度均沒(méi)有，就是已有的管理處日常運(yùn)作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強(qiáng)。

二、人力資源結(jié)構(gòu)不合理，員工素質(zhì)有待提高

若要公司為一個(gè)正式的物業(yè)管理公司開(kāi)展工作，目前的人力資源結(jié)構(gòu)是非常不合理的，除現(xiàn)場(chǎng)管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場(chǎng)拓展人員；二是內(nèi)部規(guī)范管理人員。公司要上規(guī)模、上水平，必須加目前物業(yè)公司已有員工來(lái)看，素質(zhì)普遍不是很高，甚至有些人員對(duì)物業(yè)管理非常不，應(yīng)該說(shuō)，如何提高現(xiàn)有公司人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)是物業(yè)公司今后要狠抓的工作。

第二部分物業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃(三年)

一、物業(yè)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

用三年時(shí)間，將物業(yè)管理公司發(fā)展成為科學(xué)、高效規(guī)范的經(jīng)營(yíng)性國(guó)家一級(jí)物

業(yè)管理企業(yè)。

二、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

第一階段規(guī)范管理、品版策劃和包裝階段

具體目標(biāo)：

1、策劃和創(chuàng)建“XX物業(yè)”產(chǎn)品整體形象

2、編制和完成“XX物業(yè)”服務(wù)和管理市場(chǎng)推介書(shū)，找業(yè)務(wù)模塊錄制相應(yīng)宣傳電子件。

3、在公司全面推行ISO9000，并通過(guò)認(rèn)證，全面規(guī)范物業(yè)公司內(nèi)部管理。

4、組建市場(chǎng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)管理兩支隊(duì)伍，并進(jìn)行全方面培訓(xùn)。

5、有針對(duì)性地開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，提升“XX物業(yè)”品版知名度。

6、有計(jì)劃地啟動(dòng)和開(kāi)展山東、湖北、西南物業(yè)管理市場(chǎng)。

7、完成公司企業(yè)文化建設(shè)，完善公司組織機(jī)構(gòu)。

8、尋求戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)成市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略

第二階段市場(chǎng)拓展品牌樹(shù)立階段

本階段主要以樹(shù)立公司社會(huì)品牌為核心目標(biāo)

具體目標(biāo)：

1、嘉福芬園及相關(guān)項(xiàng)目通過(guò)創(chuàng)達(dá)標(biāo)。

2、全面開(kāi)展xx為主導(dǎo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，其拓展以增加“XX物業(yè)”品牌度為目的。

3、創(chuàng)辦XX物業(yè)公司自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“中國(guó)物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人”網(wǎng)站，創(chuàng)建相應(yīng)報(bào)刊或者雜志。

4、開(kāi)成“XX物業(yè)”品牌產(chǎn)品(主要含人力資源管理，管理、設(shè)備管理、客戶(hù)管理)，全面開(kāi)展物業(yè)配和培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)培養(yǎng)和拓展工作。

5、物業(yè)公司已委托和管理面積將達(dá)到50萬(wàn)平方米以上，經(jīng)濟(jì)效益為

第三階段“XX物業(yè)”品牌提升階段(2005.8-2006.7)

具體目標(biāo)：

1、公司管理面積達(dá)100萬(wàn)平方米以上

2、具有完整的管理和業(yè)務(wù)開(kāi)展模式及員工團(tuán)隊(duì)

3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益100萬(wàn)元以上

4、通過(guò)國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證

5、成為全國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，進(jìn)入全國(guó)物業(yè)管理主體企業(yè)名列

第三部分近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及實(shí)現(xiàn)措施

XX物業(yè)的發(fā)展，將嚴(yán)格實(shí)施目標(biāo)管理，在規(guī)劃中必須完成的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須在每階段嚴(yán)格執(zhí)行。在整個(gè)三年發(fā)展戰(zhàn)略中，第一階段是基礎(chǔ)階段，也是今后發(fā)展能否成功的關(guān)鍵階段，為了實(shí)現(xiàn)近期戰(zhàn)略目標(biāo)，物業(yè)公司將采取以下步驟和措施：

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)的措施

為了確保能按時(shí)完成近期目標(biāo)，并達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量要求，公司擬采取相應(yīng)發(fā)展措施，以保證近期目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

(一)完善公司組織機(jī)構(gòu)，形成高效組織運(yùn)作機(jī)制

在對(duì)物業(yè)公事現(xiàn)狀進(jìn)行診斷進(jìn)，已經(jīng)反映出物業(yè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，為了該公司能走上正常發(fā)展的軌道，并能在高效的組織運(yùn)作機(jī)制下開(kāi)展物業(yè)公司的各項(xiàng)工作，物業(yè)公司將健全和完善內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，成立市場(chǎng)發(fā)展部和物業(yè)管理部，完善公事總經(jīng)理辦公室，規(guī)范管理處動(dòng)作。與些同時(shí)，為提高組織動(dòng)作效率，將在公司全面推行目標(biāo)管理，并實(shí)施內(nèi)部機(jī)構(gòu)工序化管理，每一部分均為一工序部門(mén)，上一級(jí)工序部門(mén)為下一級(jí)部門(mén)產(chǎn)品和服務(wù)在那一部門(mén)出現(xiàn)工序混亂式影響整體工序正常運(yùn)行將實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效管理制度，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

(二)完善一切為力資源結(jié)構(gòu)，全方位提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)XX物業(yè)團(tuán)隊(duì)

資源的保障是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的基本保證，為了配合公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善公司業(yè)務(wù)功能，擬在七月份----八月份向公開(kāi)招聘總經(jīng)理助理、物業(yè)管理部經(jīng)理，并在部分學(xué)校聘用物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生。在人員到位的前提下，開(kāi)展員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上逐步形成XX企業(yè)文化和XX物業(yè)品牌文化，精通物業(yè)管理運(yùn)作的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。

(三)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行規(guī)范化管理

目前，物業(yè)公司規(guī)章制度有僅不完善，而且有很多內(nèi)容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國(guó)際質(zhì)量保證體系契機(jī)，全面完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行公司規(guī)范化管理，并在此基礎(chǔ)上形成物業(yè)公司團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)的考核體系。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，全方位控制日常管理成本

物業(yè)公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度的前提下，推行適度成本控制下質(zhì)量管理運(yùn)作，管理處和各部分必須在成本意識(shí)的有效控制下，最在限度地達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)要求，公司不提倡為達(dá)到而忽略成本的控制。目前，公司將認(rèn)真檢討目前各業(yè)務(wù)和管理過(guò)程的結(jié)構(gòu)，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實(shí)習(xí)生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。

同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，公司將采用項(xiàng)目審批來(lái)嚴(yán)格控制該費(fèi)用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財(cái)務(wù)開(kāi)支`預(yù)算書(shū)，保障資金使用的合理性和高效性，將市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

篇三

一、更單一做好自己的強(qiáng)項(xiàng)及國(guó)際化

現(xiàn)在很多企業(yè)做不大是因?yàn)榧夹g(shù)，而是沒(méi)有核心技術(shù)，或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，于是多數(shù)追求眼前的利潤(rùn)而什么賺錢(qián)就做什么？還有的企業(yè)是自己生產(chǎn)，自己加工，自己銷(xiāo)售，自己策劃，還搞一堆人，這樣在管理上和運(yùn)營(yíng)上都增加成本和資源。其次，市場(chǎng)要足夠大，這個(gè)目前中國(guó)是最好的，中國(guó)就很大。而作為小國(guó)家有的只有中國(guó)一個(gè)省大，他們就必須走國(guó)際化道路。

二、合作戰(zhàn)略

以往的企業(yè)往往在生產(chǎn)研發(fā)制造上就很費(fèi)腦筋，現(xiàn)在隨著出口的業(yè)務(wù)的縮水，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)是很有必要的。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很多企業(yè)做市場(chǎng)很僵化，就非要設(shè)計(jì)一個(gè)固定所謂的渠道模式，這樣往往花了很多錢(qián)，渠道開(kāi)發(fā)不理想。所以，未來(lái)企業(yè)會(huì)加大合作，如果會(huì)把很多利潤(rùn)通過(guò)計(jì)算分給不同的合作的分銷(xiāo)渠道，及渠道開(kāi)發(fā)者和擁有者。而且是形式多樣。

目前，商業(yè)渠道已經(jīng)不在是一種垂直模式了，而是多樣和細(xì)化的模式。如一個(gè)產(chǎn)品而言，它也許走賣(mài)場(chǎng)，但是，它也可能在網(wǎng)上被購(gòu)買(mǎi)，等等，或者被一些渠道所推薦。只要渠道有貢獻(xiàn)者就給予明確的利潤(rùn)分配，這樣是比較合理和輕松的完成渠道開(kāi)發(fā)。

案例1，冰河火焰機(jī)構(gòu)在給美容行業(yè)在線(xiàn)做咨詢(xún)的時(shí)候，就建立的大量的忠誠(chéng)的美容院渠道，這些客戶(hù)如果要開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，也會(huì)找到冰河火焰，而一些經(jīng)營(yíng)中的也要找到冰河火焰咨詢(xún)，而這些渠道，往往是企業(yè)開(kāi)發(fā)不到的，甚至很多美容院對(duì)自己的連鎖總部有意見(jiàn)都匯報(bào)到冰河火焰機(jī)構(gòu)，冰河火焰已經(jīng)漸漸成為美容院的外腦和在線(xiàn)管理機(jī)構(gòu)，不但，在各個(gè)節(jié)假日為美容院提供活動(dòng)樣本，而且，可以在線(xiàn)咨詢(xún)問(wèn)題和學(xué)習(xí)很多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)做的比美業(yè)企業(yè)還要周到和系統(tǒng)。因?yàn)椋檰?wèn)的模式所決定的。所以，如果，一個(gè)聰明的企業(yè)并購(gòu)了或者合作了這樣的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，無(wú)疑就自然擁有了渠道。

案例2，很多美業(yè)企業(yè)目前做不大的原因是，投入高，產(chǎn)出小，但是，又不能停止。比如，目前很多企業(yè)會(huì)在明星會(huì)和綜合會(huì)議上招商和壓?jiǎn)?，但是，這種靠一次接近就想搞定客戶(hù)的模式，現(xiàn)在越來(lái)越效果不好。一次會(huì)議少則10萬(wàn)，多則100萬(wàn)。而如果企業(yè)拿出100萬(wàn)投入一個(gè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，去幫助美容院咨詢(xún)，那么，100萬(wàn)一年或許出現(xiàn)1000個(gè)店的渠道。這個(gè)帳如果企業(yè)家們都算不清，我真是深表遺憾。

而我們合作的幾家企業(yè)就沒(méi)有看到這個(gè)潛力。原因是他們覺(jué)得慢，還有一個(gè)

就是他們的產(chǎn)品不適合。前階段合作的廠家都是做很高端的產(chǎn)品，一般的店很難消化。這些企業(yè)往往是投機(jī)企業(yè)，賺一把就走，而現(xiàn)在看來(lái)，他們也沒(méi)有賺到，而消失了。所以，這樣的客戶(hù)也不適合與冰河火焰合作。我們建議那些價(jià)格中端的有特色的項(xiàng)目企業(yè)與冰河火焰咨詢(xún)合作，一定有很大的收獲。

三、更加低碳環(huán)保人性公益

愛(ài)護(hù)地球，環(huán)保公益，珍愛(ài)生命。這樣的項(xiàng)目為核心的企業(yè)會(huì)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。得到更多的支持。現(xiàn)在，隨著西方文化進(jìn)入中國(guó)，我們看到企業(yè)的產(chǎn)品和一些生活方式，在破壞著環(huán)境和炎黃子孫的精神世界?，F(xiàn)在，很多產(chǎn)品要搞華麗的包裝，去滿(mǎn)足表面的感覺(jué)，但是以犧牲很森林為代價(jià)，森林減少，水土流失，氣候變化，引起災(zāi)難。還有，就是我們看到很多人沒(méi)有追求過(guò)著糜爛的西方化的生活。物質(zhì)越發(fā)達(dá)，人類(lèi)竟然更加的無(wú)聊。網(wǎng)上，經(jīng)常看到人們說(shuō)累，無(wú)聊，郁悶等等。因?yàn)楹芏鄸|西得到的太容易了。所以，未來(lái)環(huán)保，公益事情是長(zhǎng)久發(fā)展壯大，這是時(shí)代的需要。

四、簡(jiǎn)單高效，不拘形式

國(guó)內(nèi)企業(yè)在走過(guò)一段模仿的方式后，會(huì)漸漸總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不再迷信什么權(quán)威和國(guó)外什么先進(jìn)管理方式，他們會(huì)回歸到古代圣賢思維，來(lái)尋找到新的智慧，來(lái)管理自己的企業(yè)，更簡(jiǎn)單，更高效，更人性化。

五、創(chuàng)新工作方式

我一直夢(mèng)想，工作不要趕時(shí)間，工作也不必要非得去公司打卡，這些都是不信任的管理模式，很多時(shí)間，都用在做車(chē)上。我記住在上海，我第一個(gè)工作上班時(shí)間要

2個(gè)班小時(shí)，工作一周，我差點(diǎn)沒(méi)崩潰。消耗太大。就相當(dāng)于一個(gè)人每天在2個(gè)城市中往返。有的時(shí)候是站2個(gè)小時(shí)。往返5個(gè)小時(shí)。

目前，我自己建立自己的事業(yè)，辦事處和住是一起，每個(gè)辦事處都是一個(gè)溫馨的家。工作效率很高。很多業(yè)務(wù)是在線(xiàn)。其實(shí)，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)是完全可以外包的，如渠道開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)甚至很多很多方面，沒(méi)有必要非要很多人到一個(gè)屋子里工作，這個(gè)是落后的表現(xiàn)。

第三篇：XXX園林公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)[范文模版]

關(guān)于公司持續(xù)發(fā)展規(guī)劃書(shū)

前言

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做任何事情，事先謀慮準(zhǔn)備就會(huì)成功，否則就要失敗。對(duì)企業(yè)而言，謀慮就是企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化,自身的資源和實(shí)力制定的合理有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以其指導(dǎo)企業(yè)選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展必要的保證，是直接左右企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利最重要的決策參照。“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。不制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中常會(huì)出現(xiàn)盲目擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)乏力、執(zhí)行不力、成長(zhǎng)后勁不足等諸多問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可為企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展做出方向性、系統(tǒng)性、全局性定位，使企業(yè)有一個(gè)清晰的發(fā)展目標(biāo)。

如果只是制定戰(zhàn)略而不實(shí)施，戰(zhàn)略就是“空的東西”。戰(zhàn)略的實(shí)施是依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略加以監(jiān)督、分析與控制，特別是對(duì)企業(yè)的資源配置與事業(yè)方向加以約束，最終促使企業(yè)順利達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程，通常稱(chēng)之為戰(zhàn)略管理。

戰(zhàn)略的正確并不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力兩個(gè)方面都到位。執(zhí)行力在公司的發(fā)展中起到了更持久的作用，它不僅可以執(zhí)行戰(zhàn)略，而且可以在過(guò)程中鞏固，優(yōu)化戰(zhàn)略的方向，形成戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行之間的雙向互動(dòng)。執(zhí)行力的基礎(chǔ)是執(zhí)行力組織和執(zhí)行力文化，其核心就是責(zé)任，責(zé)任不可傳授，但可以培養(yǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施策略措施就是執(zhí)行力組織和執(zhí)行力文化，也就是培養(yǎng)員工責(zé)任心的指導(dǎo)思想。

高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。

目 錄

第一部分 公司概況????????????????????? 第二部分 園林行業(yè)外部環(huán)境?????????????????

第一節(jié) 園林行業(yè)相關(guān)政策???????????????? 第二節(jié) 園林行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境???????????????? 第三節(jié) 園林行業(yè)發(fā)展威脅???????????????? 第三部分 公司現(xiàn)狀?????????????????????

第一節(jié) 公司優(yōu)勢(shì)分析?????????????????? 第二節(jié) 公司劣勢(shì)分析?????????????????? 第三節(jié) 小結(jié)?????????????????????? 第四部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)????????????????

第一節(jié) 公司愿景???????????????????? 第二節(jié) 公司使命???????????????????? 第三節(jié) 企業(yè)精神???????????????????? 第四節(jié) 公司宗旨???????????????????? 第五節(jié) 公司20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)???????????? 第六節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)?????????? 第七節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?????????? 第五部分 公司發(fā)展策略

第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?????????????????? 第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新策略?????????????????? 第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)管理策略?????????????????? 第四節(jié) 人力資源管理策略????????????????? 第五節(jié) 品牌策略????????????????????? 第六節(jié) 多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略?????????????????

第一部分 公司概況

深圳市某某園林綠化有限公司成立于0000年。注冊(cè)資金一千萬(wàn)元，具有國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的城市園林綠化二級(jí)企業(yè)資質(zhì)，是深圳市風(fēng)景園林協(xié)會(huì)會(huì)員。年?duì)I業(yè)收入數(shù)千萬(wàn)元。

公司主要從事房地產(chǎn)配套園林工程的設(shè)計(jì)和施工，苗木培育及銷(xiāo)售。

公司成立以來(lái)，在園林行業(yè)進(jìn)行了十余年的探索式經(jīng)營(yíng)，通過(guò)全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產(chǎn)自銷(xiāo)苗木花卉近千品種。

憑借銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及科學(xué)高效的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，從而贏得了眾多客戶(hù)的信賴(lài)，時(shí)下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門(mén)等地完成100多處環(huán)境景觀工程。

第二部分 園林行業(yè)外部環(huán)境

第一節(jié) 行業(yè)相關(guān)政策

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、全國(guó)綠化委員會(huì)、國(guó)家林業(yè)局等先后出臺(tái)了國(guó)家園林城市（區(qū)）、國(guó)家園林縣城、國(guó)家園林城鎮(zhèn)、國(guó)家森林城市、全國(guó)綠化模范城市（區(qū)）、全國(guó)綠化模范縣（市）等稱(chēng)號(hào)評(píng)審辦法，并分別以城市街道綠化普及率、達(dá)標(biāo)率、居住區(qū)綠化面積、園林式居住區(qū)占比、園林綠化達(dá)標(biāo)單位、城市公園綠化面積、城市森林覆蓋率、城市森林自然度、水岸綠化率、人均公共綠地面積、建成區(qū)綠化覆蓋率等作為考察內(nèi)容，督促各個(gè)城市（區(qū)、縣）加大綠化建設(shè)投入，提高城市園林、綠化水平。近年來(lái)，各級(jí)政府在園林、綠化建設(shè)上的投入越來(lái)越大，申請(qǐng)相關(guān)稱(chēng)號(hào)的城市（區(qū)、縣）越來(lái)越多，直接帶動(dòng)了園林綠化行業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、“生態(tài)城市”等標(biāo)準(zhǔn)也讓地方政府重視園林的營(yíng)造，這是園林行業(yè)發(fā)展的外在動(dòng)力，這也是“中國(guó)特色”帶來(lái)的紅利。

第二節(jié) 園林行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境

2000年以來(lái)，隨著城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市居住舒適感和房地產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的要求刺激了園林綠化率的不斷上升，致使園林綠化市場(chǎng)容量今已超過(guò)2000 億元，上升勢(shì)頭仍然激進(jìn)，為園林企業(yè)和從業(yè)人員創(chuàng)造廣闊的空間，發(fā)展機(jī)遇頻頻出現(xiàn)。

園林綠化市場(chǎng)可分為三大板塊：

一、公共市政板塊，二、房地產(chǎn)配套園林板塊，三、生態(tài)修復(fù)板塊。

一、公共市政板塊，市政園林綠化主要指的是由政府投資建設(shè)的城市公共、休閑基地、生態(tài)濕地等園林工程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項(xiàng)目。

園林綠化已成為評(píng)價(jià)一個(gè)城市人居環(huán)境、生活水平、生態(tài)建設(shè)等的重要指標(biāo)。優(yōu)質(zhì)的城市園林綠化，不僅能提高市民的生活質(zhì)量和滿(mǎn)足感，而且有利于招商引資和旅游開(kāi)發(fā)，因此，越來(lái)越多的城市、縣區(qū)將園林綠化建設(shè)作為發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)之一，不斷加大園林綠化投入，硬性的園林綠化要求保障了行業(yè)發(fā)展空間，同時(shí)，作為政績(jī)考核的一部分，城市園林作為最“顯性”的政績(jī)工程，已然受到各級(jí)政府的“追捧”，不同城市間你追我趕，使園林行業(yè)有了非常規(guī)的發(fā)展速度。

市政園林綠化投資巨大、毛利率較高，但存在收款風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，市政園林單個(gè)工程訂單投資巨大，通常為幾千萬(wàn)到1億元左右的大型項(xiàng)目，但單位面積投資較小，通常為300-400元/平米。市政園林設(shè)計(jì)風(fēng)格粗獷、簡(jiǎn)潔、大氣，講究與城市整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一。市政園林工程為政府公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，招標(biāo)條件較為嚴(yán)格，通常要求企業(yè)具有設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)和施工一級(jí)資質(zhì)。但由于工程造價(jià)巨大，審計(jì)時(shí)間較長(zhǎng)，回款速度較慢，因此，市政園林收款風(fēng)險(xiǎn)較大。

二、房地產(chǎn)配套園林板塊。房地產(chǎn)園林主要是由房地產(chǎn)公司投資建設(shè)的高檔小區(qū)、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設(shè)項(xiàng)目。在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，各種需求使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)非常迅速，與之相伴的是房地產(chǎn)景觀、星級(jí)酒店和別墅園林、旅游度假區(qū)的投資力度加大。同時(shí)，隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們對(duì)于居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，而良好的景觀園林建設(shè)能夠大幅提升房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在園林景觀方面的投入越來(lái)越大。通常情況下，地產(chǎn)項(xiàng)目配套的景觀園林的投資占地產(chǎn)總投資額度的1-4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1-3%，別墅類(lèi)和星級(jí)酒店的比例略高，達(dá)到2-4%。2001年到2009年的9年間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總投資額度從7736.4億元增長(zhǎng)到36231.7億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為24.68%，而同時(shí)期的公共園林綠化投資復(fù)合增長(zhǎng)率為21.82%，按照房地產(chǎn)投資額2%用于園林支出計(jì)算，2009年房地產(chǎn)園林投資額達(dá)724.63億元。房地產(chǎn)景觀園林等社會(huì)投資的力度逐年加大，并超過(guò)了公共市政園林綠化建設(shè)的總投入。

房地產(chǎn)園林景觀是衡量生活品質(zhì)的新標(biāo)桿，也成為當(dāng)前開(kāi)發(fā)商給地產(chǎn)項(xiàng)目增加競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。園林設(shè)計(jì)的創(chuàng)意在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中是至關(guān)重要的，一個(gè)好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術(shù)壽命，成為了樓盤(pán)包裝的主要賣(mài)點(diǎn)，往往能夠帶來(lái)“投入一元、回報(bào)五元”的經(jīng)濟(jì)效益。園林景觀作為小區(qū)形象的重要組成部分，不僅能提高社區(qū)的知名度，還可以帶動(dòng)整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。事實(shí)上，房地產(chǎn)園林已經(jīng)成為一種開(kāi)發(fā)理念，一些高檔小區(qū)在建造時(shí)根據(jù)不同地理環(huán)境，營(yíng)造出自己風(fēng)格特異的園林景觀來(lái)吸引消費(fèi)者。

單一項(xiàng)目地產(chǎn)園林投資較小、訂單中標(biāo)容易、收款風(fēng)險(xiǎn)低。地產(chǎn)園林項(xiàng)目訂單較小，一般為300-1000萬(wàn)/項(xiàng)目，但由于工程設(shè)計(jì)精致、施工細(xì)膩，因此單位投資較高，部分地域可以達(dá)到800元/平米以上。地產(chǎn)園林設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣化，精細(xì)程度最高，講究與小區(qū)風(fēng)格相匹配。地產(chǎn)園林的招標(biāo)雖然也要求園林企業(yè)具備特定的資質(zhì)，但訂單的成功往往取決于園林企業(yè)與地產(chǎn)商的合作關(guān)系和公司以往承建的項(xiàng)目規(guī)模、工程質(zhì)量，無(wú)須公開(kāi)招投標(biāo)。通常情況下，地產(chǎn)園林的回款速度較快，因此地產(chǎn)園林的風(fēng)險(xiǎn)較低，但施工前期幾乎都要墊資，對(duì)園林企業(yè)的資金墊付能力有一定要求。

三、生態(tài)修復(fù)板塊。生態(tài)修復(fù)綠化工程主要指通過(guò)人為構(gòu)建植被，對(duì)遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開(kāi)采后的礦場(chǎng)廢址、修建公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進(jìn)行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展。生態(tài)修復(fù)施工難度最大、工程造價(jià)高。生態(tài)修復(fù)工程主要是對(duì)礦山、公路、鐵路等受工程破壞的山地、礦區(qū)、邊坡等地裸露地表的植被修復(fù)。由于工程施工難度較大，同時(shí)需要特殊的綠化品種和植被品種（通常要求易活、抗旱、利于生態(tài)系統(tǒng)平衡），因此工程投入和難度最大。工程造價(jià)取決于地域、施工條件，一般礦山、石場(chǎng)等的造價(jià)高于高速公路兩旁的邊坡修復(fù)，單個(gè)工程項(xiàng)目通常在幾千萬(wàn)到上億元左右。生態(tài)修復(fù)工程的付款方式類(lèi)似于市政工程，政府要求先墊款，竣工后交付60-70%。但由于工程主要為政府投入，且大部分為專(zhuān)項(xiàng)資金撥付，因此收款風(fēng)險(xiǎn)低于市政園林。

第三節(jié) 園林行業(yè)發(fā)展威脅

一、市場(chǎng)不規(guī)范，加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

由于園林行業(yè)發(fā)展迅速，政策趕不上發(fā)展變化，國(guó)家一直沒(méi)有出臺(tái)完善的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來(lái)支持園林行業(yè)發(fā)展，以致行業(yè)亂象叢生，各項(xiàng)法律法規(guī)亟待完善。目前，園林行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的不規(guī)范，通常是招標(biāo)發(fā)包違規(guī)操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行業(yè)基本技術(shù)含量較低，進(jìn)入和退出的門(mén)檻較低，導(dǎo)致出現(xiàn)了大行業(yè)、小公司特有“行情”，加大了市場(chǎng)中的現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)難度和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、行業(yè)面臨“洗牌”

園林行業(yè)崛起之后，已有綠大地、東方園林、棕櫚園林和鐵漢園林先后上市，而北京綠富隆、福建天生、湖北長(zhǎng)友、北京德青源、蘇州園林等園林企業(yè)擬上市已完成股份改制，另外還有深圳四季青、廈門(mén)廈生，北京富通等園林企業(yè)已都在為上市緊鑼密鼓的籌備著。隨著上市公司的增加，上市公司融資渠道打通，資金瓶頸不復(fù)存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以擴(kuò)大，接單能力將迅速提升，行業(yè)格局必然會(huì)發(fā)生巨大變化，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局，并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，全面整合意味著行業(yè)重新“洗牌”，縱觀其他行業(yè)“洗牌”之后格局是，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者出局，即使有未出局的其生存難度必然會(huì)加大。園林行業(yè)的“洗牌”會(huì)使大型園林企業(yè)通過(guò)上市募集到資金，在其有了充沛的資金支持后，都在逐漸成長(zhǎng)為“巨無(wú)霸”，苗圃基地動(dòng)輒數(shù)千畝，更有甚者已達(dá)2.9萬(wàn)畝，如此其競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)是必然的，隨著競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，市場(chǎng)會(huì)因其發(fā)展擴(kuò)張而受到鯨吞蠶食，必將對(duì)小企業(yè)的生存空間形成擠壓，構(gòu)成威脅。

第三部分 公司現(xiàn)狀

公司成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)在園林行業(yè)十余年的探索式經(jīng)營(yíng)及全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產(chǎn)自銷(xiāo)苗木花卉近千品種。憑借銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及機(jī)動(dòng)的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，從而贏得了眾多客戶(hù)的信賴(lài)，時(shí)下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門(mén)等地完成100多處環(huán)境景觀工程。

第一節(jié) 公司優(yōu)勢(shì)分析

一、擁有實(shí)力雄厚的知名房地產(chǎn)公司作為合作伙伴

公司當(dāng)前與合生創(chuàng)展，金地集團(tuán)，佳兆業(yè)集團(tuán)等知名房地產(chǎn)公司有著廣泛的合作關(guān)系，通過(guò)與其成功合作，可以相當(dāng)程度提升公司業(yè)績(jī)，為公司后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

大地產(chǎn)成就大園林，隨著合作地產(chǎn)公司在建項(xiàng)目不斷增加，進(jìn)入的城市不斷增加，也可使公司實(shí)現(xiàn)順勢(shì)擴(kuò)張；更有利的是，跟隨合作房地產(chǎn)公司進(jìn)入新的城市，尤其是二三線(xiàn)城市，這些后進(jìn)城市的地產(chǎn)和園林行業(yè)往往缺乏品牌主導(dǎo)者，大地產(chǎn)公司的項(xiàng)目往往成為示范項(xiàng)目，對(duì)提升公司形象會(huì)起到積極作用，公司的擴(kuò)張也顯得順理成章。

二、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力

公司立足深圳，近年經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已涵蓋了整個(gè)珠江三角洲，成功進(jìn)行了小范圍跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)嘗試，檢驗(yàn)了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，為后續(xù)大范圍跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)做出了積極準(zhǔn)備。

從現(xiàn)實(shí)中來(lái)看，園林企業(yè)異地經(jīng)營(yíng)可能出現(xiàn)水土不服的情況，因此跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力成為企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。跟隨地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)順勢(shì)擴(kuò)張，必定要具備跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力。良好的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，可以一定程度上消除季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素對(duì)公司工程業(yè)務(wù)的影響，同時(shí)可以鍛煉和提高公司經(jīng)營(yíng)管理和成本控制的能力；還可以有效提高公司內(nèi)部資源配置效率，均衡市場(chǎng)業(yè)務(wù)，分散業(yè)務(wù)區(qū)域過(guò)于集中可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二節(jié) 公司劣勢(shì)分析

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)不明顯，內(nèi)外不平衡

公司沒(méi)有一個(gè)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有方向，沒(méi)有目標(biāo)。對(duì)于公司將向何處發(fā)展，怎么發(fā)展沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和籌劃，公司發(fā)展的戰(zhàn)略是缺失和不平衡的。

二、公司員工專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理

通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有員工專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，可以看出在專(zhuān)業(yè)設(shè)置上不盡合理，公司管理層中沒(méi)有管理專(zhuān)業(yè)人員，都是其他專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)行來(lái)做，其弊端是受專(zhuān)業(yè)影響，管理視野會(huì)存在一定局限性，不夠開(kāi)闊，管理手段通常較為簡(jiǎn)單、粗放。另一方面由于對(duì)本專(zhuān)業(yè)較為精通，從而在日常工作中對(duì)于專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事務(wù)，能夠駕輕就熟，對(duì)于不熟悉的事務(wù)就不太容易把握了，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)造成管理上的隔膜，對(duì)于公司的發(fā)展較難產(chǎn)生前瞻性判斷，從而也就難以把握公司發(fā)展方向。

三、企業(yè)文化建設(shè)無(wú)重點(diǎn)

電視劇《亮劍》主人公李云龍?jiān)趨R報(bào)軍事院校學(xué)習(xí)成果時(shí)說(shuō)到：一支軍隊(duì)的士氣，取決于該部隊(duì)第一任軍事長(zhǎng)官的特質(zhì)。他點(diǎn)出了許多問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。管理企業(yè)和管理一支軍隊(duì)很相似，除了他們存在的目的和工作的目標(biāo)不同之外，其他均無(wú)差異。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)管理而言，就是企業(yè)的靈魂?；仡櫣境闪⒁詠?lái)的發(fā)展歷程，沒(méi)有將文化建設(shè)當(dāng)作一件重要的事情來(lái)做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的意識(shí)不足。對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的輕視，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的軟骨，有時(shí)甚至是缺乏一種靈魂的東西，自生自滅，沒(méi)有傳承。形不成企業(yè)特有的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)卻是最寶貴的東西，只要保留了這種氣質(zhì)或靈魂，在任何環(huán)境中企業(yè)都會(huì)堅(jiān)強(qiáng)地生存下去。

四、公司經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范

公司成立之初，人數(shù)不多，職能部門(mén)較少，組織架構(gòu)簡(jiǎn)單，公司領(lǐng)導(dǎo)往往可以直接指揮生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，因此，公司需要員工一專(zhuān)多能，一職多能，并且主要招收剛出校門(mén)的畢業(yè)生來(lái)公司。這些做法在公司剛剛設(shè)立之初，對(duì)于工作效率的提高起到了明顯的效用，業(yè)務(wù)渠道很快被打開(kāi)，人員精神面貌較好，工作積極性較高漲。隨著公司業(yè)務(wù)面的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)區(qū)域的擴(kuò)張，此時(shí)的公司在戰(zhàn)略上沒(méi)有做好思想和人員的準(zhǔn)備，組織架構(gòu)也仍沿用舊制，管理不夠規(guī)范，粗放經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的發(fā)展到了這一階段，應(yīng)進(jìn)行工作崗位設(shè)計(jì)，分工合作，一專(zhuān)多能的組織結(jié)構(gòu)和工作模式已經(jīng)成為發(fā)展的桎梏。

五、沒(méi)有形成帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的機(jī)制

初創(chuàng)以來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)是屬于專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，由于能夠以全部精力，調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外全部資源，凸現(xiàn)公司專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，取得了令行業(yè)矚目的業(yè)績(jī)。但是現(xiàn)在，單純專(zhuān)業(yè)化已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在向行業(yè)的深度和廣度擴(kuò)展，形成設(shè)計(jì)、施工一體化，這是政府單位、房地產(chǎn)和園林企業(yè)都比較歡迎的運(yùn)作方式。第三節(jié)

小結(jié)

公司經(jīng)過(guò)十余年的運(yùn)營(yíng)，所取得的成績(jī)是顯著的，但是，隨著國(guó)家政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，以致地產(chǎn)園林行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境危機(jī)四伏，同一行業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)已形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身存在的這些問(wèn)題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成極大的制約：公司發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，管理技術(shù)人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理。公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？這些則是公司基于可持續(xù)發(fā)展所面臨的重大課題。

成績(jī)的取得來(lái)之不易，成績(jī)不是恒定的，外部環(huán)境時(shí)刻在變化，不利因素疊層不斷，有道是逆水行舟，不進(jìn)則退，公司若要得到進(jìn)一步發(fā)展勢(shì)必要重新審視行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，研究經(jīng)營(yíng)思路，設(shè)定發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，突破自身管理所存在的禁錮，方能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)角逐中贏得主動(dòng)權(quán)。

第四部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)

會(huì)當(dāng)凌絕頂，一攬眾山小。作為企業(yè)想得到發(fā)展在戰(zhàn)略上必須先要有一種登泰山而小天下的意境，高瞻遠(yuǎn)矚，視界寬闊，非如此不得宏偉愿景。企業(yè)如果沒(méi)有愿景，沒(méi)有藍(lán)圖，員工不知道自己做的工作是在為一個(gè)偉大的理想而付出，以致員工每天只是想著自己收入和付出的比例，沒(méi)有責(zé)任感，沒(méi)有成就感，沒(méi)有拼博犧牲精神，企業(yè)終將成為一潭死水，因沒(méi)有活力而人人計(jì)利被市場(chǎng)淘汰。

第一節(jié) 公司愿景

以傳承和弘揚(yáng)中國(guó)古典園林與現(xiàn)代園林相結(jié)合為已任，力求為客戶(hù)營(yíng)造賞心悅目之生活空間，為公司員工營(yíng)造生活工作的樂(lè)園。

第二節(jié) 公司使命 為實(shí)現(xiàn)上述愿景，公司將以“錘煉行業(yè)核心競(jìng)力并用以引領(lǐng)行業(yè)科學(xué)發(fā)展”作為使命。

第三節(jié) 企業(yè)精神

銳意進(jìn)取

開(kāi)拓創(chuàng)新

團(tuán)結(jié)協(xié)作

創(chuàng)意新穎 第四節(jié) 公司宗旨

以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展 第五節(jié) 公司20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

公司經(jīng)過(guò)在園林行業(yè)十余年探索，如今已進(jìn)入高速發(fā)展階段，為實(shí)現(xiàn)愿景，完成使命，須力爭(zhēng)在10年內(nèi)成為華南地區(qū)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)上市； 力爭(zhēng)20 年內(nèi)發(fā)展成為中國(guó)園林行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并走出國(guó)門(mén)。根據(jù)20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以5年為一個(gè)階段，設(shè)立階段目標(biāo)，輔以戰(zhàn)略規(guī)劃以及發(fā)展策略。本計(jì)劃書(shū)只對(duì)第一個(gè)5年做出目標(biāo)描述和規(guī)劃。

第六節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

目標(biāo)一：?jiǎn)T工增加 150%，以現(xiàn)有中員工 50 人計(jì)，每年不低于 30%的遞增。上述增加的員工應(yīng)以設(shè)計(jì)、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)和工程管理人員為主，產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人為輔，使員工專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，專(zhuān)業(yè)配置達(dá)到現(xiàn)代園林企業(yè)所應(yīng)具備的要求。

目標(biāo)二：在現(xiàn)有合作伙伴基礎(chǔ)上，在深圳、惠州、東莞三片區(qū)實(shí)現(xiàn)與十家以上地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

目標(biāo)三：年?duì)I業(yè)收入突破3億元，純利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)到20個(gè)百分點(diǎn)。

目標(biāo)四：行業(yè)資源供給經(jīng)營(yíng)點(diǎn)不少與15家，實(shí)現(xiàn)廣東省范圍內(nèi)市場(chǎng)布局，同時(shí)健全利潤(rùn)考核管理體系。

目標(biāo)五：建立并完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，具有比同行業(yè)其他公司更先進(jìn)的、更有效率的人力資源體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、和先進(jìn)的文化理念。

目標(biāo)六：建成企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

目標(biāo)七：完成股份制改制，設(shè)立或參與控股分公司不少于五家，為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市做好準(zhǔn)備。

第七節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

為實(shí)現(xiàn)上述各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，公司必須制定切實(shí)有效的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并且要拿出勇氣，利用一切可以利用的資源優(yōu)勢(shì)予以實(shí)施：

一、盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，按照現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，進(jìn)行規(guī)范管理。應(yīng)積極探索機(jī)制的更新，在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、考核機(jī)制、科技創(chuàng)新機(jī)制等諸多方面按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。

二、盡快建立設(shè)計(jì)職能部門(mén)，完善設(shè)計(jì)、施工一體化經(jīng)營(yíng)，景觀設(shè)計(jì)是園林公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉，景觀設(shè)計(jì)并不單純是規(guī)劃，苗木配置，硬景鋪設(shè)等，景觀設(shè)計(jì)涵蓋著新技術(shù)，新能源，新材料等的運(yùn)用，通過(guò)前述這些運(yùn)用可創(chuàng)作出節(jié)約型、生態(tài)型景觀，如此則會(huì)對(duì)工程業(yè)務(wù)的洽談起到積極推動(dòng)作用。公司若具備了設(shè)計(jì)、施工一體化能力，將增強(qiáng)公司在業(yè)務(wù)承攬時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力；有利于公司在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)與施工業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域的相互延伸；也能更好地將設(shè)計(jì)理念和工程施工相結(jié)合，打造精品工程，有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；還可以充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，比如在設(shè)計(jì)方案中可適當(dāng)考慮更多的使用自有的綠化苗木儲(chǔ)備、利用公司已有原材料供應(yīng)渠道資源等，降低工程成本，同時(shí)也避免了設(shè)計(jì)和施工相悖引起的工期延長(zhǎng)等諸多問(wèn)題，從而提高工程效率，保證項(xiàng)目品質(zhì)。因此，公司應(yīng)以設(shè)計(jì)為龍頭，設(shè)計(jì)意味著技術(shù)的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)能體現(xiàn)出公司標(biāo)新立異。必須認(rèn)識(shí)到：（1）設(shè)計(jì)是園林企業(yè)的研發(fā)能力，是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。（2）通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)跨越市場(chǎng)門(mén)檻的重要途徑。（3）設(shè)計(jì)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是現(xiàn)代園林企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

三、特有服務(wù)或特有產(chǎn)品供應(yīng)商戰(zhàn)略。

現(xiàn)代園林企業(yè)的發(fā)展從中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況看具有巨大潛力，雖然園林的歷史已經(jīng)很漫長(zhǎng)，但是作為產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作方式誕生的時(shí)間并不很長(zhǎng)，目前正逐步向集團(tuán)化方向過(guò)渡。應(yīng)抓住盛世園林這個(gè)歷史機(jī)遇，果斷實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大力開(kāi)發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。建立縱橫雙向一體化的戰(zhàn)略，實(shí)行上下游聯(lián)動(dòng)機(jī)制，公司的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將能夠取得更大的成績(jī)，在行業(yè)中的地位將更加穩(wěn)固，市場(chǎng)占有率將更加擴(kuò)大。另一方面，應(yīng)形成以園林設(shè)計(jì)和施工為主，相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的發(fā)展格局，輔業(yè)維存，主業(yè)維張，主輔相依，多元化經(jīng)營(yíng)，將單一利潤(rùn)領(lǐng)域變成多個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，將國(guó)家給予的政策用足，逐步全面覆蓋與園林主業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。公司的發(fā)展必須意識(shí)到單純依附房地產(chǎn)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)順勢(shì)擴(kuò)張，會(huì)受制于房地產(chǎn)商而加大公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司與房地產(chǎn)商的合作只能是基于提升業(yè)績(jī)，隨時(shí)要防范著因政策和市場(chǎng)因素被房地產(chǎn)商套住。時(shí)下，許多房地產(chǎn)商都在推行資本運(yùn)作。所以，公司發(fā)展應(yīng)盡量避免將雞蛋放在房地產(chǎn)商這一個(gè)籃子里，要有意識(shí)的創(chuàng)立一體化經(jīng)營(yíng)品牌，要逐漸成為讓房地產(chǎn)商依賴(lài)的能為其提供特有服務(wù)或特有產(chǎn)品的合作伙伴。

四、加快實(shí)施高端人才戰(zhàn)略，采用各種手段提升現(xiàn)有設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等人員綜合能力。一方面要走出去，不分地域不分背景，廣攬各類(lèi)具有視野廣闊和理念新穎的各類(lèi)人才。擇機(jī)購(gòu)并合適的設(shè)計(jì)院進(jìn)行改造。另一方面，要鼓勵(lì)現(xiàn)有人員參加各類(lèi)競(jìng)賽，以賽帶練，通過(guò)競(jìng)賽選拔人才。要加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，強(qiáng)化培訓(xùn)力度和內(nèi)容，將現(xiàn)有人員的綜合素質(zhì)在盡可能短的時(shí)期內(nèi)得到大力提升。要真正認(rèn)識(shí)到，在原材料、施工生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及客服四個(gè)部分組成的價(jià)值鏈上，應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重心向兩頭的轉(zhuǎn)移，以服務(wù)和技術(shù)管理作為將來(lái)利潤(rùn)的主要來(lái)源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。因此，高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才、工程管理人才將是實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的根本保證。

五、大力實(shí)施質(zhì)量環(huán)境安全戰(zhàn)略。公司要建立并實(shí)施質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系制度。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這已經(jīng)不容置疑，對(duì)質(zhì)量的忽視就是犯罪。因此，應(yīng)將該體系的地位進(jìn)行提升，提到公司戰(zhàn)略的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，不認(rèn)真執(zhí)行該體系就會(huì)給公司帶來(lái)莫大的損害。必要時(shí)實(shí)現(xiàn)體系認(rèn)證。

六、信息化戰(zhàn)略。信息化是目前世界發(fā)展的主流，園林行業(yè)也是如此。企業(yè)信息化是指企業(yè)利用計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)，通過(guò)局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)發(fā)和利用信息資源，從而實(shí)現(xiàn)信息資源共享，減少企業(yè)交易成本，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。有調(diào)查結(jié)果顯示，在信息化牽動(dòng)和推動(dòng)的雙重作用下，中國(guó)的企業(yè)界正在經(jīng)歷著新一輪分化。新一代商業(yè)領(lǐng)袖，新一批企業(yè)帝國(guó)很快將在信息化的促動(dòng)下浮出水面。另一方面，企業(yè)信息化在統(tǒng)一企業(yè)員工思想，構(gòu)建企業(yè)文化方面也起到不可忽視的作用。

第五部分 公司發(fā)展策略

公司發(fā)展應(yīng)基于穩(wěn)健，在穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展過(guò)程中不能忘記穩(wěn)健。戰(zhàn)略的制定上可以高瞻遠(yuǎn)矚，但在策略的制定和實(shí)施方面上必須謹(jǐn)小慎微，容不得一絲馬虎。策略是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，策略的基本特點(diǎn)是可實(shí)施性，策略涵蓋的內(nèi)容應(yīng)全面，避免出現(xiàn)“水桶效應(yīng)”。

第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的主線(xiàn)。根據(jù)公司所處的市場(chǎng)環(huán)境以及公司各項(xiàng)資源的配置情況，在第一個(gè)5年規(guī)劃期間，公司的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)圍繞做大局部區(qū)域市場(chǎng)而制定。具體工作可從以下幾個(gè)方面著手： 首先，公司應(yīng)組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，使?fàn)I銷(xiāo)人員著重在既定經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)有一定針對(duì)性的調(diào)研工作，目的是為公司的市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┛晒┓治龅男畔ⅰ?/p>

一、調(diào)研對(duì)象：

1、有一定影響力的大中型房地產(chǎn)商；

2、所有同行；

3、政府行業(yè)主管部門(mén)和公司后續(xù)發(fā)展能產(chǎn)生影響的部門(mén)機(jī)構(gòu)；

4、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)上下游資源現(xiàn)有供給企業(yè)。

二、調(diào)研內(nèi)容：

1、對(duì)房地產(chǎn)商的調(diào)研，主要是企業(yè)基本信息、戰(zhàn)略布局、合作信譽(yù)、園林工程招標(biāo)運(yùn)作方式，園林工程發(fā)包及施工管理相關(guān)負(fù)責(zé)人個(gè)人信息等；

2、對(duì)同行的調(diào)研，主要包括同行的運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理人員信息、上下游合作關(guān)系、以及公司背景等；

3、對(duì)政府部門(mén)的調(diào)研，主要包括即將發(fā)布的行業(yè)新政、有直間接關(guān)系或有可能會(huì)產(chǎn)生關(guān)系的主要領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人信息等；

4、對(duì)于資源供給企業(yè)的調(diào)研主要包括經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)潛力、供給能力、生產(chǎn)管理水平等。

三、調(diào)研要求：每開(kāi)展一項(xiàng)調(diào)研都必須形成報(bào)告，調(diào)研所得必須是實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，調(diào)研數(shù)據(jù)應(yīng)建檔備查，調(diào)研工作應(yīng)極盡可能的以各種方式開(kāi)展。

第二，根據(jù)調(diào)研所得信息進(jìn)行分析，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，在有關(guān)客戶(hù)方面，要依一定原則選定若干目標(biāo)客戶(hù)，有計(jì)劃的并設(shè)計(jì)出步驟接近客戶(hù)，深入的去了解客戶(hù)需求，以及客戶(hù)以往合作伙伴的優(yōu)劣，努力完善公司的不足，不失時(shí)機(jī)的宣傳公司優(yōu)勢(shì)；關(guān)于同行方面，可根據(jù)調(diào)研情況，結(jié)合公司現(xiàn)狀，研究同行的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；關(guān)于政府方面，要有針對(duì)性的接近有利于公司發(fā)展的主要領(lǐng)導(dǎo)，并努力與之建立關(guān)系。

第三，調(diào)研過(guò)程中還要側(cè)重收集企業(yè)乃至政府部門(mén)的招標(biāo)信息，只要是公司符合投標(biāo)條件，就要參與投標(biāo)，以此擴(kuò)大公司的影響面，并可籍此與部分潛在客戶(hù)建立初步聯(lián)系，為深入營(yíng)建合作關(guān)系做好準(zhǔn)備工作。

第四，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源向行業(yè)邊緣發(fā)展，具體講應(yīng)采取縱橫雙向一體化方式，通過(guò)收購(gòu)、兼并、參股、聯(lián)合等多種手段，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服務(wù)，銷(xiāo)售等）發(fā)展。在實(shí)施中主業(yè)應(yīng)采取市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并重的密集型發(fā)展戰(zhàn)略，打破地方壟斷，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，做深做精。另一方面，要開(kāi)發(fā)新的園林產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做大。營(yíng)銷(xiāo)要在不影響公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的前提下，優(yōu)化隊(duì)伍，優(yōu)化項(xiàng)目，維持并穩(wěn)妥地經(jīng)營(yíng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。

第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新策略

一、信息時(shí)代，信息技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)生存的基本條件

殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使信息化管理成為企業(yè)生存、發(fā)展的新法則和技能。能主動(dòng)預(yù)期信息技術(shù)力量的企業(yè)，將主導(dǎo)后續(xù)的發(fā)展。企業(yè)是生存在信息之中，信息化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)正在廣泛地產(chǎn)生著作用，園林行業(yè)也不例外。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)包括信息技術(shù)的應(yīng)用，應(yīng)逐步建立全國(guó)范圍內(nèi)的與行業(yè)相關(guān)的信息交流平臺(tái)和參加展會(huì)，包括設(shè)計(jì)、物料、苗木、土壤、民居風(fēng)格、價(jià)格、維修、日常管理手段等等一切，為特色經(jīng)營(yíng)和低成本服務(wù)。另外公司應(yīng)逐步建立實(shí)時(shí)信息溝通交流平臺(tái)，如網(wǎng)站、OA 辦公系統(tǒng)，普及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)軟件的使用。在形象展示、行政管理、專(zhuān)業(yè)溝通等方面提高效率，成立信息采集專(zhuān)職隊(duì)伍，擴(kuò)大信息收集量，建立綜合信息數(shù)據(jù)庫(kù)，使交流手段多樣化，便于決策。

二、設(shè)計(jì)與施工技術(shù)的創(chuàng)新

根據(jù)園林行業(yè)的特點(diǎn)，應(yīng)特別對(duì)生態(tài)、環(huán)境等相關(guān)課題進(jìn)行關(guān)注，這將是該行業(yè)未來(lái)主要的發(fā)展方向，同時(shí)，要積極吸收全世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，融入作品之中。因此，對(duì)外交流學(xué)習(xí)，參加國(guó)內(nèi)以至國(guó)外的設(shè)計(jì)競(jìng)賽是必要的，每年應(yīng)組織參加至少一次的競(jìng)賽活動(dòng)，開(kāi)闊視野。此外園林施工技術(shù)的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)密不可分，設(shè)計(jì)的內(nèi)容和理念若無(wú)法由施工體現(xiàn)出來(lái)，將十分遺憾。

第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)管理策略 基于前述的公司優(yōu)劣勢(shì)及行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的分析，要達(dá)到公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，可以看出公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。園林行業(yè)是建筑行業(yè)的一個(gè)分支，也帶有建筑行業(yè)本身的特點(diǎn)，其產(chǎn)品是唯一的，單件的，并且生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，其中植物的生長(zhǎng)又有著其自身的客觀規(guī)律，一般都需要經(jīng)過(guò)一年以上的生長(zhǎng)才能成形。產(chǎn)品質(zhì)量取決于生產(chǎn)者的技能和經(jīng)驗(yàn)。此外成本和生產(chǎn)效率都是運(yùn)營(yíng)中需要考慮的重要因素。公司在運(yùn)營(yíng)管理中應(yīng)設(shè)定以下管理目標(biāo)：

1）工程一次驗(yàn)收合格率 98%，設(shè)計(jì)方案評(píng)審一次合格率 80%； 2）顧客滿(mǎn)意度≥95% 3）合同履約率 100% 4）工程合格率 100% 且必須采取適當(dāng)?shù)墓芾泶胧┎拍苓_(dá)到相應(yīng)目標(biāo)的要求，具體建議如下：

一、揚(yáng)長(zhǎng)避短，建立高效團(tuán)隊(duì)。由于公司管理人員中年輕人占絕大部分，20-30 歲人員占總?cè)藬?shù)的 50%以上，這些人員學(xué)歷較高，興趣廣泛，頭腦靈活，欠缺的是工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷以及工作的韌性和責(zé)任心。因此在日常工作中，可以以 30—50年齡段的人員為核心，組建若干個(gè)專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，能夠達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短，事半功倍的效果。此種團(tuán)隊(duì)的管理具有以下優(yōu)點(diǎn)：第一，簡(jiǎn)化組織層次，運(yùn)行更靈活；第二，提高了運(yùn)行效率，減少信息丟失；第三，滿(mǎn)足了現(xiàn)代員工發(fā)展的內(nèi)在需要，節(jié)省了人力資源開(kāi)發(fā)的成本；第四，有利于完成規(guī)定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；第五，實(shí)現(xiàn)了老員工經(jīng)驗(yàn)的傳承。第六，以團(tuán)隊(duì)為成本核算中心，較易實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的控制。

二、協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部資源，提高企業(yè)綜合能力。企業(yè)的人員狀況、知識(shí)層次、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及良好的外部資源為達(dá)到上述運(yùn)營(yíng)目標(biāo)準(zhǔn)備了較好的條件，因此需要協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源，提高自身的綜合能力。具體講對(duì)內(nèi)部要評(píng)估現(xiàn)有組織架構(gòu)是否滿(mǎn)足管理的需要，同時(shí)挖掘現(xiàn)有人員的潛力，另一方面，要以施工生產(chǎn)為運(yùn)營(yíng)管理的核心，一切工作圍繞達(dá)到運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)來(lái)開(kāi)展，以一線(xiàn)部門(mén)的需要為最大需要，在物質(zhì)資源、人力資源、辦公環(huán)境、財(cái)務(wù)支援等諸多方面給予有力的支持，提高企業(yè)內(nèi)部能力匹配的最大效用。對(duì)外部，應(yīng)主動(dòng)優(yōu)化生存環(huán)境，即使大環(huán)境無(wú)法左右，也要在局部環(huán)境上做文章，繼續(xù)增進(jìn)與行業(yè)主管部門(mén)良好的工作關(guān)系，爭(zhēng)取在市場(chǎng)、政策、安全、科技發(fā)展等方面取得更多的支援，提高企業(yè)綜合能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、提高管理手段的技術(shù)含量，提高工作效率，減少差錯(cuò)率。目前公司在管理手段上的科技含量不高，管理差錯(cuò)無(wú)法得到及時(shí)修正，信息傳遞和反饋不及時(shí)。解決上述缺陷，達(dá)到運(yùn)行管理目標(biāo)，必須采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。身處信息社會(huì)，工作效率的提高，成本的降低有賴(lài)于有效的科技手段，任何企業(yè)都無(wú)法回避，而且科技投入占管理成本的比例越來(lái)越高。不能清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就只能被淘汰。第二，加大技術(shù)使用培訓(xùn)。及時(shí)消化新的管理技術(shù)手段需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)要解決人的知識(shí)水平、判斷差錯(cuò)以及反映滯后的問(wèn)題。第三，不斷開(kāi)展針對(duì)公司業(yè)務(wù)的科技創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是超越其他企業(yè)管理水平、取得優(yōu)異效益的有效武器。通過(guò)上述手段和措施的綜合運(yùn)用，才能達(dá)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的有效管理。

第四節(jié) 人力資源管理策略

在當(dāng)前的時(shí)代，人力資源不再是單純的注重個(gè)體的作用，更強(qiáng)調(diào)群體的力量。追求人力資源在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、年齡、數(shù)量等方面達(dá)到優(yōu)化是企業(yè)實(shí)行人力資源戰(zhàn)略管理的主要目的。根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀，要徹底解決現(xiàn)有人員對(duì)公司發(fā)展起不到支撐作用的問(wèn)題，應(yīng)根據(jù)管理目標(biāo)采取以下措施：

一、加強(qiáng)人力資源規(guī)劃。到 2015 年，各類(lèi)職工人數(shù)應(yīng)達(dá)到 125 人，比目前增加 150%。各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，特別是有經(jīng)營(yíng)管理背景，有現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)，有較高設(shè)計(jì)知名度的人員有較大幅度(至少增加 50%)的增加。同時(shí)要加強(qiáng)現(xiàn)有人員的職業(yè)規(guī)劃工作，淘汰不適合在企業(yè)發(fā)展的人員，加快培育 20-30 歲年齡段人員的技術(shù)能力和管理水平，使之盡快成熟起來(lái)，形成公司的發(fā)展階梯。

二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才招聘、選拔以及現(xiàn)有人員的培訓(xùn)戰(zhàn)略。采用多途徑，多手段為企業(yè)的發(fā)展輸送人才，最有可能的是從同行業(yè)其他企業(yè)去探尋，去發(fā)現(xiàn)有利于公司發(fā)展所需的人才。

三、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，重新審視現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)。從職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、部門(mén)結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)等四個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新或再造，以便從組織的結(jié)構(gòu)上確保組織目標(biāo)的有效施行。必須認(rèn)識(shí)到，判斷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)略的標(biāo)準(zhǔn)是以能否促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展為基準(zhǔn)，因此它是動(dòng)態(tài)的。

第五節(jié) 品牌策略

一個(gè)品牌不僅僅是一個(gè)名字，品牌已升格成為營(yíng)銷(xiāo)工作的工具。一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶(hù)的許諾、品牌可直接關(guān)系到客戶(hù)對(duì)利益的認(rèn)同和對(duì)服務(wù)認(rèn)可。公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須為品牌建立一個(gè)使命，以及規(guī)劃一個(gè)品牌的前景。公司必須認(rèn)識(shí)到品牌是營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶(hù)提供的是一個(gè)關(guān)于品牌保證的合同，而這個(gè)合同必須是誠(chéng)實(shí)的。以講求質(zhì)量、信守合同為經(jīng)營(yíng)原則。

一、總結(jié)公司歷史，發(fā)掘品牌內(nèi)涵。應(yīng)將品牌看成是公司文化的不可分割的部分，是公司文化的外在表現(xiàn)。要將生態(tài)，品位，質(zhì)量，誠(chéng)信，穩(wěn)健，文化等要素作為該品牌特有的東西，以區(qū)別其他公司產(chǎn)品，并強(qiáng)化其差異性。

二、隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，公司原有的名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)亦有必更進(jìn)行更新，應(yīng)通過(guò)CI設(shè)計(jì)，使公司的視覺(jué)形象系統(tǒng)得到提升，重新設(shè)計(jì)更具有吸引力的標(biāo)識(shí)。從圖形文字及對(duì)其講述的內(nèi)容中反映公司的理念以及上述要素。變更公司名稱(chēng)，將公司名稱(chēng)所反映的單純的綠化在涵蓋領(lǐng)域方面進(jìn)行拓展，名稱(chēng)不但要有優(yōu)美的意境，還要體現(xiàn)雄居行業(yè)的霸氣。

三、圍繞品牌反觀公司管理，借用品牌提升管理，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而帶來(lái)豐厚回報(bào)。

第六節(jié) 多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略

公司發(fā)展到今天，業(yè)務(wù)單一的問(wèn)題尤顯突出，若該行業(yè)的發(fā)展空間永無(wú)止境，市場(chǎng)永無(wú)成熟之日，那么，我們就有理由始終走單一化經(jīng)營(yíng)之路。然而，事實(shí)卻不是這樣。目前，該行業(yè)多種經(jīng)營(yíng)，多元化經(jīng)營(yíng)的大集團(tuán)已經(jīng)出現(xiàn)，且規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，而其他二級(jí)公司也在不斷增強(qiáng)實(shí)力，蠶食公司傳統(tǒng)的市場(chǎng)，我們沒(méi)有理由不進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的多種經(jīng)營(yíng)，制定多種經(jīng)營(yíng)策略甚至多元化經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)逐漸成熟：

一、發(fā)掘自身潛力，尋找合適的人員，盡快進(jìn)入與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如：養(yǎng)護(hù)服務(wù)，保潔服務(wù)，園林資材，工程機(jī)械，園林機(jī)械，行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，特色旅游等，多渠道開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

二、實(shí)行低層次上的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，共享現(xiàn)有資源，使公司現(xiàn)有人員和技術(shù)資源發(fā)揮更大的效用。

三、量力而行，成熟一個(gè)領(lǐng)域再進(jìn)入下一個(gè)領(lǐng)域。將投資少、見(jiàn)效快、管理不十分到位的行業(yè)作為首選領(lǐng)域，靠人員素質(zhì)較高取勝。

第四篇：戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

戰(zhàn)略籌劃書(shū)

配景介紹.........................................................................................2 前言.我們的使命，核心代價(jià)觀和愿景。

.........................................2 企業(yè)使命..............................................................................................2 企業(yè)核心代價(jià)觀..................................................................................2 企業(yè)愿景..............................................................................................2 第一部分.公司內(nèi)外情況闡發(fā)...........................................................3 一 一.公司外部情況闡發(fā)......................................................................3 一 一.市場(chǎng)狀況.........................................................................................3 二 二.公司內(nèi)部資源與治理現(xiàn)狀...........................................................3 一．內(nèi)部治理制度……………………………………………………3 二．財(cái)務(wù)維度………………………………………………………...6 況 三．公司情況 SWORT 闡發(fā).............................................................6 第二部分.生長(zhǎng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略...............................................................6 一 一.生長(zhǎng)戰(zhàn)略.......................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

二 二.人力資源戰(zhàn)略...............................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

三 三.可連續(xù)生長(zhǎng)戰(zhàn)略...........................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

配景介紹 280 康樂(lè)媽媽有限公司是國(guó)內(nèi)將茁壯生長(zhǎng)的為孕婦提供全方位辦事的公司，主打心理咨詢(xún)，解決孕婦在有身到生產(chǎn)歷程中所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并為其制定本性化辦事方案，使孕婦遠(yuǎn)離抑郁癥等運(yùn)氣疾病的的困擾，由全國(guó)知名心理專(zhuān)家組成一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的后盾。

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨：信譽(yù)：對(duì)員工誠(chéng)信，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)誠(chéng)信；責(zé)任：對(duì)企業(yè)賣(mài)力，對(duì)員工賣(mài)力，對(duì)客戶(hù)賣(mài)力，對(duì)社會(huì)賣(mài)力；品質(zhì)：辦事態(tài)度好，員工品質(zhì)好，事情質(zhì)量高，；創(chuàng)新：治理創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，技能創(chuàng)新，產(chǎn)物創(chuàng)新 公司的經(jīng)營(yíng)理念：

運(yùn)用最新心理學(xué)原理，為孕婦提供無(wú)憂(yōu)全程辦事；良好的態(tài)度去樹(shù)立良好的信譽(yù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。公司通過(guò)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者和幾個(gè)合資人的方法籌集資金用于開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)。

資金的來(lái)源：具體籌資方法有三種：1、與有關(guān)聯(lián)的組織或機(jī)構(gòu)相助，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資；2、組內(nèi)成員出一部分，并去拉贊助；3、向銀行貸款（有須要時(shí)）。

資金投入偏向：1、技能研發(fā)；2、辦事培訓(xùn)；3、辦事人員的人為；4、宣傳所需用度；5、種種通訊用度。充實(shí)利用大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越性及國(guó)度的相關(guān)的優(yōu)惠政策，盡量低落貸款的利息，且每次從利潤(rùn)中抽取 50%來(lái)還貸款，剩余的用于正常的運(yùn)作，及加大對(duì)根本資料的投入我們企業(yè)所需的本錢(qián)相對(duì)較低。由于我們是代售及“變廢為寶”，只需要加工罷了，所以我們需要的范圍小，但容量卻很大，又以信譽(yù)和愛(ài)心為根本理念就大大減小了風(fēng)險(xiǎn)的因素，為企業(yè)的樂(lè)成創(chuàng)建并不絕擴(kuò)大提供了可能。

前言.我們的使命，核心代價(jià)觀和愿景。

企業(yè)使命

承載一份愛(ài)的眷注

收獲一份新的喜悅，企業(yè)核心代價(jià)觀，信譽(yù)、責(zé)任、辦事、創(chuàng)新 企業(yè)愿景，樹(shù)立企業(yè)好形象（品牌戰(zhàn)略）

攜手世界走未來(lái)

第一部分.公司內(nèi)外情況闡發(fā).一.公司外部情況闡發(fā) 一 一.市場(chǎng)狀況 目前在高校學(xué)子的生活中經(jīng)常會(huì)有一些沒(méi)有使用代價(jià)，同時(shí)卻舍不得扔掉的物品，這些物品往往占據(jù)主人的空間與精力，但是卻很難找到一個(gè)符合的方法來(lái)處理懲罰它。這種現(xiàn)象是有普遍性的，并且這種狀況并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變。另外的一個(gè)方面是國(guó)內(nèi)的公益事業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，平凡人特別是寬大學(xué)生沒(méi)有很方便的途徑來(lái)孝敬自己的力量，能夠捐獻(xiàn)時(shí)往往失去了應(yīng)有的自由度。這就是我們的市場(chǎng)，它擁有空間上的廣度與時(shí)間上的長(zhǎng)度，同時(shí)在商業(yè)中另有慈善的人性燦爛，這是一個(gè)可以連續(xù)營(yíng)銷(xiāo)并且非常具有潛力的市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位與特征 本企業(yè)旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段，創(chuàng)建一個(gè)帶有公益辦事的二手物品乃至全新貨品的銷(xiāo)售平臺(tái)，初期主要辦事東西為寬大高校學(xué)生，久遠(yuǎn)目標(biāo)為全社會(huì)各階段人群。本企業(yè)的特點(diǎn)是為二手貨品找一個(gè)提升代價(jià)的渠道，同時(shí)在消費(fèi)者的舉手投足間，為社會(huì)弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)自己的力量。

目標(biāo)客戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng) 本企業(yè)開(kāi)端所辦事與銷(xiāo)售東西為寬大大學(xué)生，而在后期銷(xiāo)售東西為全社會(huì)群眾。而面臨的市場(chǎng)類(lèi)型同時(shí)包羅消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)。我們的主顧一般為小我私家，其特點(diǎn)為購(gòu)買(mǎi)者的遍及性與非專(zhuān)業(yè)性、需求的差別性、購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)常性與重復(fù)性、需求的伸縮性。

二.公司內(nèi)部資源與治理現(xiàn)狀 一．內(nèi)部治理制度 公司治理 擬建公司治理部分為

：

總經(jīng)理

營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo)中心

專(zhuān)業(yè)照顧護(hù)士中心

專(zhuān)業(yè)保健教誨中心

財(cái)務(wù)部

人事部

辦事部

市場(chǎng)部

心理咨詢(xún)中心

辦事設(shè)計(jì)

中心

信息反饋中心

研發(fā)部

財(cái)務(wù)治理制度

第一條、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真執(zhí)行國(guó)度財(cái)經(jīng)政策規(guī)矩，嚴(yán)格憑據(jù)制度辦事。實(shí)行財(cái)務(wù)治理范例化。

第二條、每日進(jìn)行收支結(jié)算，帳目一定要清楚，能如實(shí)反應(yīng)經(jīng)費(fèi)收支情況。

第三條、創(chuàng)建管帳檔案，包羅對(duì)管帳憑證、管帳帳簿、管帳報(bào)表和其他管帳資料都應(yīng)創(chuàng)建檔案，妥善保管。按《管帳檔案治理步伐》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷(xiāo)毀。

第四條、增強(qiáng)原始憑證治理，做到制度化、范例化。原始憑證是公司產(chǎn)生的每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)不可缺少的書(shū)面證明，是管帳記錄的主要依據(jù)。

第五條、公司應(yīng)憑據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證體例記帳憑證。記帳憑證的內(nèi)容必須具備：填制憑證的日期、憑證編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要、管帳科目、金額、所附原始憑證張數(shù)、填制憑證人員，復(fù)核人員、管帳主管人員簽名或蓋印。收款和付款記帳憑證還應(yīng)當(dāng)由出納人員簽名或蓋印。, 第六條、公司的營(yíng)業(yè)收入要嚴(yán)格憑據(jù)權(quán)責(zé)產(chǎn)生制原則確認(rèn)，并認(rèn)真核實(shí)、正確反應(yīng)，以包管公司損益的真實(shí)性。

第七條、營(yíng)業(yè)收入要憑據(jù)規(guī)定列入相關(guān)的收入專(zhuān)案，不得截留到帳外或作其他處理懲罰。

第八條、對(duì)峙原則，嚴(yán)格按制度辦事，相應(yīng)的審批人治理財(cái)務(wù)開(kāi)支手續(xù)，種種開(kāi)支的報(bào)銷(xiāo)必須手續(xù)完備。

第九條、辦公用品一律由綜合治理部統(tǒng)一到有較高信譽(yù)包管，有長(zhǎng)期優(yōu)惠相助協(xié)議的商家采購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)的種種物品入庫(kù)時(shí)，有關(guān)事情人員一定要驗(yàn)收，確認(rèn)物品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量與票據(jù)相符后才華入庫(kù)，并在票據(jù)上簽字。

第十條、領(lǐng)取辦公用品要登記；借用物品要治理借脫手續(xù)，用后實(shí)時(shí)送還。

第十一條、公司的財(cái)產(chǎn)在使用上既要注意節(jié)約，又要妥為保管與掩護(hù)，制止不須要的損失。

第十二條、公司公有財(cái)產(chǎn)只供員工在公司事情、生活使用，未經(jīng)允許任何人不得挪作它用。

第十三條、嚴(yán)格借款審批制度，財(cái)務(wù)人員禁絕利用職務(wù)之便挪用公款，未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得外借公款。

第十四條、對(duì)所有離職員工，須在其借欠款、借物送還后才華治理人為干系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

第十五條 管帳人員因事情變動(dòng)或離職，必須將本人所經(jīng)管的管帳事情全部移交給接替人員。管帳人員治理交代手續(xù)，必須有監(jiān)交人賣(mài)力監(jiān)交，交代人員及監(jiān)交人員應(yīng)分別在交代清單上簽字後，移交人員方可調(diào)離或離職。

第十六條、財(cái)務(wù)部每月向董事會(huì)陳訴財(cái)務(wù)收支情況。

后勤治理制度

第一條、鑰匙治理

1、公司所有鑰匙由綜合治理部統(tǒng)一治理，做好鑰匙的登記、領(lǐng)用、收回事情。

2、公司大門(mén)鑰匙原則上由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、綜合治理部部長(zhǎng)、歡迎員、守衛(wèi)人員掌管，其它人員因事情需要可向綜合治理部臨時(shí)借用，用后送還。

3、公司其它員工，原則上只準(zhǔn)領(lǐng)用自己辦公室門(mén)鑰匙。

4、員工丟失鑰匙，應(yīng)立即向綜合治理部陳訴。

第二條、門(mén)、窗、水、電治理

1、每位員工應(yīng)節(jié)約對(duì)水、電的使用，用完后實(shí)時(shí)封閉。

2、下班時(shí)各辦公室最后離開(kāi)者應(yīng)查抄一遍門(mén)、窗是否封閉，電燈、電腦、空調(diào)是否封閉。綜合治理部應(yīng)經(jīng)常查抄、抽查此類(lèi)問(wèn)題，違者該部分賣(mài)力人罰款 20 元。

第三條、衛(wèi)生治理

1、清掃衛(wèi)生時(shí)間：上班時(shí)刻后十分鐘完成；

2、衛(wèi)生區(qū)域：辦公桌、椅、設(shè)備、地面等；

3、衛(wèi)生員清掃區(qū)域：董事長(zhǎng)室、董事室、總經(jīng)理室、聚會(huì)會(huì)議室、歡迎室、衛(wèi)生間、大眾區(qū)域等。

4、保持辦公室清潔，煙灰缸、茶杯用完后實(shí)時(shí)清洗，擺放整齊，事情用品擺放整齊。

第四條、事情服治理

1、員工應(yīng)保持事情服整齊、清潔；

2、員工離職，事情時(shí)間一年內(nèi)支付一半事情服購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，一年至兩年應(yīng)支付三分之一購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，兩年以上全付費(fèi)。

第五條、事情餐治理

1、公司午餐補(bǔ)貼每人 100 元/月，不擺設(shè)統(tǒng)一就餐。

2、加班餐供給東西為晚間加班（8 點(diǎn)以后）的職工及節(jié)沐日加班職工，每人每餐 5 元。

3、加班餐憑據(jù)各部分上報(bào)及人力資源部匯總后，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一清算。

第六條、寧?kù)o守衛(wèi)治理

1、綜合治理部賣(mài)力公司安保事情，辦公時(shí)間由前臺(tái)賣(mài)力來(lái)賓歡迎引見(jiàn)事情，非辦公時(shí)間，由夜間值班人員賣(mài)力每日的開(kāi)門(mén)和鎖門(mén)及夜間保安事情。

2、公司職員應(yīng)將印章、錢(qián)款、珍貴物品、重要文件妥善保管，下班前將抽屜及文件柜鎖好

二．財(cái)務(wù)維度

（前期）

（一）．資金的來(lái)源：

1.與有關(guān)聯(lián)的組織或機(jī)構(gòu)相助，吸引投資 2，組內(nèi)成員出一部分，并去拉贊助 3，向銀行貸款（有須要時(shí)）

（二）資金投入偏向：

1.技能研發(fā)

2.辦事產(chǎn)物 3.業(yè)務(wù)人員的人為 4，宣傳所需用度 5，種種通訊用度

（三）具體本錢(qián)預(yù)算（以 1 個(gè)月為一期）

（四）預(yù)算利潤(rùn)表

（五）預(yù)算資產(chǎn)欠債闡發(fā)及預(yù)算: 充實(shí)利用大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越性及國(guó)度的相關(guān)的優(yōu)惠政策，盡量低落貸款 的利息，且每次從利潤(rùn)中抽取 50%來(lái)還貸款，剩余的用于正常的運(yùn)作，及加大對(duì)基 本資料的投入.（六）預(yù)算現(xiàn)金流量表。

（七）期末存貨預(yù)算及闡發(fā)

況 三．公司情況 SWORT 闡發(fā) 一．優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 二．時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn) 任何事情都具有風(fēng)險(xiǎn)性，我們這個(gè)策劃也不例外，只有提前考慮可能的情況，預(yù)先對(duì)可能產(chǎn)生的突發(fā)狀況有一定的準(zhǔn)備，才華在風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)實(shí)時(shí)反響，把風(fēng)險(xiǎn)影響降到最小。

1、外部風(fēng)險(xiǎn)：

（1）、政策風(fēng)險(xiǎn)：

（2）、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：

（3）、自然風(fēng)險(xiǎn)：

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

據(jù)視察，現(xiàn)在市場(chǎng)上，誠(chéng)信度不高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)組要存在于以下幾個(gè)方面：

1、前期范圍不大時(shí)，周轉(zhuǎn)資金不敷，導(dǎo)致無(wú)法繼承生長(zhǎng)。

前期我們范圍比力小，市場(chǎng)范疇比力狹窄，客戶(hù)不多，并且運(yùn)作用度比盈利高，初期是一個(gè)非常重要的考驗(yàn)，我們需要在吸引資金的時(shí)候就需要盡量多吸引一些資金，在初期淘汰盲目求快的生長(zhǎng)，以穩(wěn)住根本為主要目標(biāo)，在樂(lè)成運(yùn)轉(zhuǎn)公司后在進(jìn)行一些有籌劃和針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)。

2、經(jīng)驗(yàn)不敷，策劃不完善，市場(chǎng)實(shí)際情況與預(yù)期有較大收支，導(dǎo)致策劃無(wú)法完整的實(shí)行。正是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)不敷，所以才要在策劃時(shí)候越發(fā)多的考慮可能產(chǎn)生的情況，做好種種應(yīng)急的戰(zhàn)略，同時(shí)深入視察市場(chǎng)，包管策劃內(nèi)的市場(chǎng)情況與現(xiàn)實(shí)的緊密結(jié)合，以做出正確的決策。

4、執(zhí)法與信用風(fēng)險(xiǎn) 第二部分 ：

生長(zhǎng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略 1 1、生長(zhǎng)戰(zhàn)略

初期(1 —3 3 年))

第一、二年：

總體要求：產(chǎn)物開(kāi)端導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶(hù)擔(dān)當(dāng)并使用本產(chǎn)物，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象，和河南省內(nèi) 2~3 家大型紙品公司在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和技能研發(fā)方面創(chuàng)建戰(zhàn)略同伴干系。

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并開(kāi)端占領(lǐng)市場(chǎng)，年均銷(xiāo)售量約到達(dá)900 噸，銷(xiāo)售收入約 2700 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 400 萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為非木材纖維紙漿專(zhuān)用助留

劑、增強(qiáng)劑總銷(xiāo)售量的 5%左右 研發(fā)偏向：新產(chǎn)物開(kāi)發(fā)向高等紙張專(zhuān)用化學(xué)品延伸。

第三年：

總體要求：創(chuàng)建本公司在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)物，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)范圍。

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和署理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根本上能夠籠罩重要目標(biāo)市場(chǎng)，年產(chǎn)量到達(dá) 2000噸，銷(xiāo)售額約到達(dá) 6000 萬(wàn)，利潤(rùn)約到達(dá) 1700 萬(wàn)；目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到 9%左右。

研發(fā)偏向：針對(duì)差別造紙纖維的助留劑、增強(qiáng)劑等成果性化學(xué)品和高等涂布用化學(xué)品進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

中期（4 4 —6 6 年）

總體要求：加快產(chǎn)物結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，積極與國(guó)內(nèi)外造紙化學(xué)品巨頭進(jìn)行遍及相助，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作，成為中西部地區(qū)造紙化學(xué)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：創(chuàng)建完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)物年均銷(xiāo)量將突破 3000 噸。銷(xiāo)售額突破億元，市場(chǎng)占有率到達(dá) 17%—20%，核心產(chǎn)物居于同類(lèi)市場(chǎng)主導(dǎo)職位； 研發(fā)偏向：縱向延伸：立足化工領(lǐng)域，進(jìn)一步改進(jìn)助留劑、增強(qiáng)劑性能；開(kāi)發(fā)新型的有市場(chǎng)需求的造紙化學(xué)用品。

橫向延伸：研究開(kāi)發(fā)造紙廢液采取技能及相關(guān)產(chǎn)物等。

長(zhǎng)期（7 7 —0 10 年）

總體要求：公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改革，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。

公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以水處理懲罰化學(xué)用品、農(nóng)用化學(xué)用品等為下一步生長(zhǎng)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物的鏈狀化、經(jīng)營(yíng)的多元化和技能的一體化，成為國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)物領(lǐng)域的佼佼者。

將與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在技能、市場(chǎng)、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行相助與競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中 心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)物銷(xiāo)量將突破 7000 噸。銷(xiāo)售額突破 3 億元，將成為同類(lèi)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)物居于同類(lèi)市場(chǎng)主導(dǎo)職位；辦事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將成為銷(xiāo)售收入中的重要部分。

研發(fā)偏向：將主要研究偏向定位于三個(gè)方面：一是核心主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)物即造紙化學(xué)品領(lǐng)域的改進(jìn)和升級(jí)及產(chǎn)物線(xiàn)的拓寬；二是加大應(yīng)用工藝的研究如可行性水處理懲罰技能，堿采取技能的優(yōu)化和突破；三是水處理懲罰化學(xué)品、農(nóng)業(yè)化學(xué)品等有巨大潛力的精細(xì)化工領(lǐng)域。2、人力資源戰(zhàn)略

目標(biāo)：

創(chuàng)建合規(guī)矩范、康健生長(zhǎng)、連續(xù)鼓勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源治理制度。

途徑：

★ 創(chuàng)建競(jìng)相吸引人才、鼓勵(lì)人才、勉勵(lì)成才的軟情況； ★ 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗?fù)榈鬃拥闹卫砟Ｊ剑?★ 把人力資源戰(zhàn)略治理提升到企業(yè)生存的職位上來(lái)，勉勵(lì)全員參加。

具體戰(zhàn)略實(shí)施：

以企業(yè)的可連續(xù)生長(zhǎng)為前提，憑據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在差別階段 實(shí)行有差別的人力資源戰(zhàn)略：

★ 創(chuàng)業(yè)期

這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充實(shí)發(fā)揮治理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造

力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在事情中挖掘各門(mén)類(lèi)人才，為以后企業(yè)向范例化、制度化偏向生長(zhǎng)打下堅(jiān)固的底子；促進(jìn)人才組織化，資助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

★ 成長(zhǎng)期

這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)組織建立和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，勉勵(lì)員工的自我逾越；企業(yè)與員工創(chuàng)建配合愿景，加快企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。

★ 成熟期

這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是鼓勵(lì)組織的靈活性，具體步伐是創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)生長(zhǎng)遠(yuǎn)景籌劃、創(chuàng)建人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)敵手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗?fù)ぴO(shè)計(jì)和鼓勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。3、企業(yè)文化建立

本公司致力于建立優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚相助與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的逾越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶(hù)和社會(huì)的最大滿(mǎn)意。

同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來(lái)對(duì)付自己、家人乃至社會(huì)的全面生長(zhǎng)都是極其重要的。節(jié)約資源、掩護(hù)情況、有益于消費(fèi)者和民眾身心康健的理念融入企業(yè)產(chǎn)物、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的調(diào)和統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可連續(xù)生長(zhǎng)。在本公司中，綠色 就是一種 文化。3、可連續(xù)生長(zhǎng)戰(zhàn)略

將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)增強(qiáng)：

★。

不絕推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和生長(zhǎng)治理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織偏向生長(zhǎng)，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。

★。

不絕推進(jìn)技能創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不絕開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的造紙化學(xué)品，同時(shí)充實(shí)利用種種資源，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技能的引進(jìn)、消化和吸收。

★ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建立。會(huì)合公司要害資源如研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成長(zhǎng)期的、奇特的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得到連續(xù)穩(wěn)定的生長(zhǎng)。

第五篇：商標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

江蘇？？？有限公司實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃書(shū)

江蘇XXX有限公司？？？？

為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)？？？公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，保護(hù)XXX公司商品和服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)XXX公司商標(biāo)信譽(yù)，提高XXX公司的知名度和美譽(yù)度，在XXX公司原有的各種榮譽(yù)基礎(chǔ)上，再次制定2013～2020年XXX公司商標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃：

一、公司有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略的工作機(jī)構(gòu)——公司總經(jīng)理辦公室，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、管理、年審及聯(lián)系申報(bào)知名（著名、馳名）商標(biāo)事宜。

二、在“XXX”牌商標(biāo)取得徐州市知名商標(biāo)后，加大“XXX”牌商標(biāo)的宣傳和推介力度，創(chuàng)造條件力爭(zhēng)2013年成功申報(bào)江蘇省著名商標(biāo)。

三、在“XXX”牌商標(biāo)取得江蘇省著名商標(biāo)的基礎(chǔ)上，采取得力有效措施，通過(guò)1～3年的時(shí)間進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，樹(shù)好形象，在全國(guó)范圍內(nèi)叫響“XXX”品牌，力爭(zhēng)2020年前申報(bào)國(guó)家馳名商標(biāo)。

四、立足江蘇，放眼全球，充分發(fā)揮擁有外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的優(yōu)勢(shì)，直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，整合國(guó)際有效資源，積極推介公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，打造民族品牌。

附件一：

產(chǎn)品質(zhì)量管理系統(tǒng)建設(shè)情況

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)各方面工作和素質(zhì)的綜合反映。沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的、堅(jiān)持不懈的推動(dòng)，質(zhì)量工作是搞不好的。影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素很多，為了加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們還堅(jiān)持做到了以下幾點(diǎn)：

一、建立質(zhì)量管理體系

我們以“不求企業(yè)形式上認(rèn)證，但求質(zhì)量管理體系完善實(shí)用”為原則，建立了以抓生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)，以生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理為技術(shù)總監(jiān)，由公司總經(jīng)理辦公室和質(zhì)保處共同負(fù)責(zé)，生產(chǎn)車(chē)間主任為主要成員的質(zhì)量管理小組、QC小組。

二、建立檢驗(yàn)部門(mén)

公司建立了原材料、半成品和成品檢驗(yàn)部門(mén)，配備專(zhuān)職檢驗(yàn)人員，定期進(jìn)行培訓(xùn)，并配備了專(zhuān)用、先進(jìn)的檢驗(yàn)儀器，進(jìn)行每天24小時(shí)的實(shí)時(shí)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量上的突出問(wèn)題及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，隨時(shí)進(jìn)行糾正、調(diào)整。

三、建立健全各項(xiàng)質(zhì)量管理制度

公司按照ISO19001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)及模式，根據(jù)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范（GB/T398—2008及FZ/T12010—2001等），制定了各種原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法和規(guī)范，嚴(yán)格控制各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)檢測(cè)的情況及時(shí)報(bào)告公司，并對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)情況進(jìn)行七天一通報(bào)，對(duì)排名最后的進(jìn)行處罰、整改。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的回花及回絲具體數(shù)量，每月一通報(bào)，超過(guò)規(guī)定的予以處

罰、整頓。各生產(chǎn)車(chē)間也相應(yīng)的配備了工藝技術(shù)員和質(zhì)量檢測(cè)員，開(kāi)展自檢自測(cè)，防止和杜絕不合格半制品、產(chǎn)品流入下道工序或者出廠；并把每年的九月份作為質(zhì)量管理月、宣傳月。多年來(lái)產(chǎn)品一直受到用戶(hù)的歡迎。

四、八項(xiàng)質(zhì)量管理原則作為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施指南

八項(xiàng)質(zhì)量管理的原則是：以顧客為起點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)作用、全員參與、過(guò)程控制、管理系統(tǒng)完善、持續(xù)改進(jìn)、以事實(shí)為依據(jù)做出決策、與用戶(hù)建立互利關(guān)系，增強(qiáng)顧客滿(mǎn)意度。

五、健全完善質(zhì)量檢驗(yàn)原始資料和數(shù)據(jù)

公司健全完善質(zhì)量檢驗(yàn)原始資料和數(shù)據(jù)，確保檢驗(yàn)的正確性、真實(shí)性。從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，各種檢驗(yàn)，都建有原始記錄，并有檢驗(yàn)報(bào)告。

由于質(zhì)量是企業(yè)的生命，是主導(dǎo)因素，是企業(yè)整體素質(zhì)的全面反映，涉及到企業(yè)的各個(gè)層面，所以質(zhì)量管理得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，并經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行質(zhì)量方面的教育，以推動(dòng)質(zhì)量管理工作的深入開(kāi)展。多年來(lái)未發(fā)生過(guò)質(zhì)量事故，產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)積壓，產(chǎn)銷(xiāo)率一直保持95%以上。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日

附件二：

質(zhì)量改進(jìn)和QC活動(dòng)情況

公司自二〇〇一年全面開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量管理工作以來(lái)，我們就將QC小組活動(dòng)作為提高產(chǎn)品合格率、降低成本、節(jié)能降耗，提高素質(zhì)的有效途徑緊抓不放，常抓不懈。特別是近五年來(lái)，QC小組活動(dòng)呈現(xiàn)出了勃勃生機(jī)，活動(dòng)水平有了很大提高，經(jīng)濟(jì)效益逐年增加。

在QC小組活動(dòng)中，一是領(lǐng)導(dǎo)重視：該項(xiàng)工作由總經(jīng)理兼管，副總經(jīng)理主抓，每周召開(kāi)QC小組例會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)、討論、解決實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題，使得QC小組工作在企業(yè)中廣泛開(kāi)展：同時(shí)，企業(yè)在人、財(cái)、物等各個(gè)方面給予大力支持，由于領(lǐng)導(dǎo)的重視，各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊。二是機(jī)構(gòu)健全，措施得力。以公司的省級(jí)工程技術(shù)研究中心下屬質(zhì)保部為組織樞紐，建立三級(jí)QC小組管理組織機(jī)構(gòu)，設(shè)置專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)QC小組的注冊(cè)、課題登記。公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人兼職QC小組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司的QC小組活動(dòng)的管理和推進(jìn)。最基層的QC小組，由班組組長(zhǎng)組織開(kāi)展工作，從而自上而下形成了QC小組管理網(wǎng)絡(luò)。

在運(yùn)作上，公司質(zhì)保部組織QC小組成員定期、不定期地對(duì)各生產(chǎn)車(chē)間班組的質(zhì)量實(shí)時(shí)檢測(cè)的原始記錄等情況進(jìn)行檢查，對(duì)不規(guī)范的生產(chǎn)車(chē)間、班組給予指導(dǎo)幫助。對(duì)在質(zhì)量管理評(píng)比工作上連續(xù)不及格的小組給予取消年終獎(jiǎng)金懲處。由此，極大的調(diào)動(dòng)了QC小組成員參加活動(dòng)的積極性，有力的推動(dòng)了QC小組及TQM活動(dòng)的順利開(kāi)展。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日