第一篇：保險公司四級機構(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)流程

崗位職責(zé)匯報

機構(gòu)經(jīng)理的主要職責(zé)就是執(zhí)行上級機構(gòu)個險業(yè)務(wù)、人力、組織發(fā)展目標(biāo)和政策，通過搭建四級機構(gòu)健康、可持續(xù)的外勤團隊組織架構(gòu)，實現(xiàn)四級機構(gòu)業(yè)績及人力持續(xù)增長，確保完成公司年度經(jīng)營指標(biāo)。

第一項：制定年度規(guī)劃，完成中支下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

一、工作職責(zé)內(nèi)容：根據(jù)分公司年度規(guī)劃及下達(dá)的目標(biāo)，與中支領(lǐng)導(dǎo)研究確定業(yè)務(wù)、人力發(fā)展目標(biāo)，分解至每季、每月，細(xì)分至營銷服務(wù)部、業(yè)務(wù)區(qū)部，做好全年費用預(yù)算并擬出達(dá)成年度目標(biāo)的主要規(guī)劃措施

二、工作對接人員：中支領(lǐng)導(dǎo)、四級機構(gòu)組訓(xùn)、內(nèi)勤；

三、具體流程及步驟：

第一步：根據(jù)分公司年度規(guī)劃會對各個中支公司下達(dá)目標(biāo)，由中支領(lǐng)導(dǎo)和四級機構(gòu)經(jīng)理召開會議進(jìn)行商討，最后將中支的任務(wù)目標(biāo)分解到各個四級機構(gòu)。

第二步：經(jīng)理將中支下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，于第二日的早會一一分配給各個外勤部門并做好追蹤。

第三步：在此期間，四級機構(gòu)的經(jīng)理、組訓(xùn)會針對不同的險種召開產(chǎn)品說明會幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行保單的促成，來完成所制定的任務(wù)目標(biāo)。第二項：負(fù)責(zé)合理調(diào)配下屬人員及工作安排，做好對下屬的培訓(xùn)培養(yǎng)、考核評價與績效輔導(dǎo)。

工作職責(zé)內(nèi)容：對機構(gòu)日常工作進(jìn)行有效管理，提升機構(gòu)工作效率和人員技能，確保工作任務(wù)順利完成；負(fù)責(zé)合理調(diào)配下屬人員及工作安排，做好對下屬的培訓(xùn)培養(yǎng)、考核評價與績效輔導(dǎo)，有效提高人力資源的配置效率，承擔(dān)人員管理的主管責(zé)任。

一、工作對接人員：四級級機構(gòu)組訓(xùn)、內(nèi)勤；

二、具體流程及步驟：

第一步：將中支下達(dá)的工作安排合理的分配給組訓(xùn)和內(nèi)勤； 第二步：。對組訓(xùn)和內(nèi)勤的工作進(jìn)行指導(dǎo)，提高工作效率和人員技能，確保工作順利完成；

第三步：來完成中支定期讓四級機構(gòu)經(jīng)理對組訓(xùn)、內(nèi)勤做的考核評價；

第三項：做好對各個外勤部門的后援工作

工作職責(zé)內(nèi)容：引導(dǎo)、幫助外勤團隊梳理組織架構(gòu)、制定職涯規(guī)劃，不斷激發(fā)其發(fā)展意愿；引導(dǎo)外勤團隊提升自主經(jīng)營能力，并提供必要的支持和幫扶，不斷提升外勤團隊運作效率；負(fù)責(zé)增員推動和增員面試把關(guān)，推進(jìn)四級機構(gòu)持續(xù)有效增員；指導(dǎo)晨會、夕會等會議的經(jīng)營工作對接人員：各個部門外勤經(jīng)理和業(yè)務(wù)員 具體流程及步驟：

第一步：根據(jù)每季度和每月下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，每天召開早會督促外勤經(jīng)理做好追蹤；

第二步：每天下午召開產(chǎn)說會，幫助外勤人員進(jìn)行保單的促成；第三步：不定期的召開創(chuàng)說會，負(fù)責(zé)增員的推動，先由業(yè)務(wù)員將所要增的新人帶到公司，由四級機構(gòu)經(jīng)理進(jìn)行面試把關(guān)； 第四步：面試通過的新人，進(jìn)行代資考報名，考試通過者，由業(yè)務(wù)員將新人的報聘入司資料完善后，交回，內(nèi)勤進(jìn)行審核然后上交三級機構(gòu)內(nèi)勤；

機構(gòu)經(jīng)理是政策的傳布者、執(zhí)行者，不標(biāo)新立異，用創(chuàng)造性的方法去達(dá)成中支下達(dá)的政策要求；善用政策、落實措施、達(dá)成指標(biāo)。

第二篇：保險公司四級機構(gòu)內(nèi)勤崗位職責(zé)(

崗位職責(zé)匯報

部門：離石本部姓名：楊瑞卿崗位：綜合內(nèi)勤

本部綜合內(nèi)勤主要職責(zé)就是通過落實四級機構(gòu)內(nèi)控管理、做好對營銷團隊的后援服務(wù)，以支持四級機構(gòu)個險業(yè)務(wù)和人力的持續(xù)、健康發(fā)展

第一項：簽解約手續(xù)的辦理以及資格證、展業(yè)證的發(fā)放與更換。

一、工作職責(zé)內(nèi)容：幫助、指導(dǎo)營銷員辦理簽解約手續(xù)，收集、上報并送達(dá)相關(guān)材料；負(fù)責(zé)營銷員資格證、展業(yè)證發(fā)放、更換事項；

二、工作對接人員：三級機構(gòu)內(nèi)勤；

三、具體流程及步驟：

第一步：由業(yè)務(wù)員領(lǐng)取并填寫解約申請表，并將退司所需的資料交回；三級機構(gòu)內(nèi)勤將入司人員的資格證、展業(yè)證還有繼續(xù)更換資格證人員的數(shù)據(jù)下發(fā)。

第二步：待資料收集全后，將解約資料交與三級機構(gòu)內(nèi)勤；早會宣導(dǎo)或者打電話通知需要領(lǐng)取和更換資格證的業(yè)務(wù)員。

第三步：統(tǒng)計代資考通過的新人，通知推薦人填寫新人入司表，填好后交回檢查，交與三級機構(gòu)內(nèi)勤；

第二項：業(yè)務(wù)員差勤及扣款

一、工作職責(zé)內(nèi)容：負(fù)責(zé)營銷員指紋的存檔管理，統(tǒng)計營銷員出勤

信息。

二、工作對接人員：三級機構(gòu)內(nèi)勤；

三、具體流程及步驟：

第一步：向三級機構(gòu)提取每天打卡數(shù)據(jù)；

第二步：從系統(tǒng)提取最新人力表，然后根據(jù)每天早會的點到情況結(jié)合提取的打卡數(shù)據(jù)，做出每月各部門差勤。

第三項：獎品的發(fā)放

一、工作職責(zé)內(nèi)容：負(fù)責(zé)各類物品、獎品、行銷工具的領(lǐng)用、發(fā)放

和登記

二、工作對接人員：三級機構(gòu)內(nèi)勤；

三、具體流程及步驟：

第一步：向三級機構(gòu)提取各類物品、獎品、行銷工具的具體數(shù)據(jù)。

第二步：將名單根據(jù)最新人力表分成各個業(yè)務(wù)部，開早會的時候?qū)⒎趾玫拿麊?，發(fā)放給各個部門外勤經(jīng)理，部門經(jīng)理在開早會的時候?qū)⑦M(jìn)行一一核對，并讓各個業(yè)務(wù)室的主管確認(rèn)后簽字。第三步：將核對好的發(fā)放名單交回三級機構(gòu)內(nèi)勤，核對好后從三級機構(gòu)個險部領(lǐng)取物品，進(jìn)行發(fā)放。

第三項：準(zhǔn)新人及客戶積累的錄入

一、工作職責(zé)內(nèi)容：根據(jù)上級公司要求，負(fù)責(zé)準(zhǔn)新人、客戶積累等信息管理系統(tǒng)的錄入工作

二、工作對接人員：三級機構(gòu)內(nèi)勤；

三、具體流程及步驟：

第一步：根據(jù)上級公司對部門下發(fā)的客戶積累數(shù)量的任務(wù)，然后對各個業(yè)務(wù)員進(jìn)行任務(wù)分配；

第二步：業(yè)務(wù)將所積累的客戶名單交回，然后錄入Excle表中，交由三級機構(gòu)內(nèi)勤錄入系統(tǒng)；

第三步：業(yè)務(wù)員將所增新人帶到公司，先填一張面試表隨后由經(jīng)理進(jìn)行面試，面試滿意者交回面試表，然后錄入準(zhǔn)新人系統(tǒng)； 第四項：計劃書的打印

一、工作職責(zé)內(nèi)容：幫助業(yè)務(wù)員對上市的險種進(jìn)行計劃書的打?。?/p>

二、工作對接人員：業(yè)務(wù)員

三、具體流程及步驟：將業(yè)務(wù)員描述的客戶的具體年齡、性別等詳細(xì)資料輸入計劃書系統(tǒng)，進(jìn)行計劃書的打印。

楊瑞卿

二○一四年二月二十四日

第三篇：談保險公司四級機構(gòu)經(jīng)營管理瓶頸及突破

談保險公司四級機構(gòu)經(jīng)營管理瓶頸及突破

2011-8-16

保險四級機構(gòu)是指地級以下的縣（區(qū)）級機構(gòu)，是保險公司直接獲取保費的基層機構(gòu)。雖然四級機構(gòu)在公司管理鏈中處在末端，但卻是公司價值鏈的最前沿。突破四級機構(gòu)管理瓶頸，對公司長期持續(xù)健康發(fā)展具有重大意義。

四級機構(gòu)存在的經(jīng)營管理瓶頸

保險公司四級機構(gòu)的特點是：機構(gòu)規(guī)模小、地域分布廣、分散獨立、高等人才難以招攬。從管理意義上說，目前四級機構(gòu)還有許多瓶頸，主要包括：

一、經(jīng)營管理理念相對陳舊，與保險業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求存在差距。主要表現(xiàn)是“五重五輕”：一是重規(guī)模輕效益的思想還比較嚴(yán)重。受保費任務(wù)壓力的影響，四機機構(gòu)往往強調(diào)保費規(guī)模多，重視經(jīng)營效益少，把保費任務(wù)完成是否作為衡量工作優(yōu)劣的第一指標(biāo)，效益觀念相對比較淡薄。特別是初創(chuàng)時期的小公司，更是以規(guī)模擴張為第一要務(wù)，不計成本、不講效益地追求所謂的高速度。二是重發(fā)展輕管理的現(xiàn)象比較普遍。這是保險四級機構(gòu)的通病?！笆盏奖ＹM就是娘”，只要保費到位，管理可以讓位。忽視對員工隊伍管理和內(nèi)控建設(shè)。三是重隊伍擴張輕素質(zhì)提高的問題還比較突出。人員引進(jìn)了不少，部分員工也確實有一定的業(yè)務(wù)資源，但由于不重視員工引進(jìn)后的培訓(xùn)教育，致使隊伍整體素質(zhì)多年沒有大的提高，影響了公司乃至行業(yè)形象。四是重制度約束輕思想教育的現(xiàn)象還比較常見。大多數(shù)基層領(lǐng)導(dǎo)都會利用制度實施管理，但忽視思想教育對員工潛移默化的教化作用、引導(dǎo)作用和啟迪作用，使企業(yè)文化的牽引力相對減弱。五是重經(jīng)驗管理輕管理創(chuàng)新現(xiàn)象比較普遍。不少基層領(lǐng)導(dǎo)固守多年的管理經(jīng)驗，視野不開闊，思想不解放，在管理理念和管理方式上沒有創(chuàng)新，致使基層管理工作長期在低水平徘徊。

二、經(jīng)營管理素質(zhì)相對低下，與現(xiàn)代企業(yè)制度的推廣和建立存在差距。主要表現(xiàn)是：一是學(xué)歷層次低。多數(shù)基層領(lǐng)導(dǎo)沒有受過全日制學(xué)歷教育，文化水平相對偏低，對管理工作的基本職能、內(nèi)在原理和科學(xué)的管理方法還了解不多，管理理論水平相對偏低。二是管理技能差。拍腦門、拍胸脯、憑感情、憑經(jīng)驗實施管理的現(xiàn)象多有存在，科學(xué)管理、流程管理、目標(biāo)管理、智能管理、保單成本管理的意識比較缺乏；不懂得運用現(xiàn)代手段進(jìn)行管理。個別四級機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)甚至連電腦和網(wǎng)絡(luò)都不能熟練使用。三是控制能力弱。在當(dāng)前規(guī)范市場經(jīng)營的大背景下，部分四級機構(gòu)存在對人員、隊伍管控不到位，甚至存在違規(guī)經(jīng)營問題。近期，某公司員工在上級三令五申強調(diào)規(guī)范經(jīng)營的情況下，仍然實施系統(tǒng)外出單，人為制造“陰陽單”，在社會上產(chǎn)生了極壞影響。這些都是管理上的失控表現(xiàn)。四是執(zhí)行能力弱。監(jiān)管機構(gòu)、總公司、分公司的指示不能不折不扣地貫徹到位，存在上有政策下有對策現(xiàn)象。游擊作風(fēng)、山頭作風(fēng)在一些四級機構(gòu)還相當(dāng)嚴(yán)重。五是組織計劃不周。對保費、費用等預(yù)算能力還比較弱，公司經(jīng)營不夠精細(xì)。

三、管理制度和手段相對落后，與企業(yè)和市場的規(guī)范運作存在差距。主要表現(xiàn)在：一是授權(quán)管理不夠落實。層級觀念和授權(quán)意識還不夠清晰，沒有真正落實按級授權(quán)制度，造成各級權(quán)限不清或越權(quán)現(xiàn)象。一些四級機構(gòu)越權(quán)操作，違規(guī)展業(yè)，出現(xiàn)了擅自與客戶簽訂合作協(xié)議、擅自抬高展業(yè)費用等違規(guī)違紀(jì)問題。二是管理職責(zé)不夠明確。一些四級機構(gòu)沒有建立完備的人員崗位職責(zé)，職責(zé)不清、分工不明的問題比較突出。總、分、中心支分公司對四級機構(gòu)的管理職能還存在許多不科學(xué)的方面。寬嚴(yán)失當(dāng)、賞罰不明的問題時有發(fā)生。三是制度保障不夠科學(xué)。一些公司還沒有形成完備的制度保障體系，管理的隨意性、自發(fā)性、分散性比較嚴(yán)重。如某公司一些四級機構(gòu)不按公司要求招聘人員，搞事實用工；將營銷員當(dāng)正式員工使用；長期拖欠一線人員的“三險一金”等。這些都是缺乏制度保障的表現(xiàn)。四是信息化手段不夠得力。從總公司和分公司的層面來說，目前的信息化管理已經(jīng)比較落實，但三、四級機構(gòu)特別是四級機構(gòu)信息化管理還是個瓶頸，信息化手段在管理工作中運用不到位。

突破四級機構(gòu)經(jīng)營管理瓶頸的對策

上述問題有共性的，也有個性的，如何突破這些瓶頸，筆者認(rèn)為，應(yīng)重點從以下幾個方面入手。

一、必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力突破思想瓶頸

有思路才能有出路。只有樹立正確的經(jīng)營管理思想，才能確保經(jīng)營行為沿著正確的軌道向前發(fā)展。突破思想瓶頸，關(guān)鍵是要樹立科學(xué)發(fā)展觀，著力強化以下五種意識：一是質(zhì)量意識。作為保費的進(jìn)口端，要為公司把好業(yè)務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)口，努力提高業(yè)務(wù)品質(zhì)，堅持摒棄“撿到籃里便是菜”的錯誤觀念。要加強承保政策培訓(xùn)與指導(dǎo)，讓員工明白哪些業(yè)務(wù)該做，哪些業(yè)務(wù)限制做，哪些業(yè)務(wù)不該做，使“把關(guān)”成為員工的自覺行動。二是核算意識。就是要學(xué)會算賬經(jīng)營，把保費、費用、手續(xù)費、賠付率、經(jīng)營外收入等指標(biāo)擺在同一個平臺上進(jìn)行統(tǒng)一核算；把總收入與總成本統(tǒng)籌起來，把預(yù)算與過程監(jiān)控結(jié)合起來，確保公司各項指標(biāo)在可控范圍內(nèi)向前發(fā)展。通俗點說，就是要做到邊發(fā)展邊算賬，防止指標(biāo)失控。三是效益意識。樹立“發(fā)展有效益，承保有利潤”觀念，一切工作圍繞效益這個中心，通過大力發(fā)展業(yè)務(wù)和嚴(yán)格控制成本，確保利潤的最大化。四級機構(gòu)要在思想認(rèn)識上實現(xiàn)由“展業(yè)團隊”向“展業(yè)盈利團隊”的轉(zhuǎn)變。四是競爭意識。就是要敢于參與同業(yè)競爭，在保險市場全方位開放，保險主體不斷增多，市場競爭日益加劇的大背景下，要敢于與狼共舞。特別是中小公司的四級機構(gòu)，更要自立自強，通過頑強拼搏，為自己在市場上贏得一席之地。五是規(guī)范意識。就是要嚴(yán)格按照《保險法》和監(jiān)管部門的要求開展業(yè)務(wù)，對照70號文件認(rèn)真查找經(jīng)營管理中存在的不規(guī)范行為，逐一加以糾正，帶頭維護保險市場秩序。要在資金、費用、數(shù)據(jù)、單證、條款費率、理賠等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照保險監(jiān)管部門要求進(jìn)行管理，確保經(jīng)營行為的依法合規(guī)。

二、必須把引進(jìn)和培育擺在并重位置，努力突破素質(zhì)瓶頸

重點是抓好四個方面：一是要引進(jìn)高素質(zhì)人才。作為基層單位，要重點引進(jìn)三種人才。即優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的展業(yè)人才、科學(xué)嚴(yán)格的管理人才、資源豐富的社會人才。通過引進(jìn)高素質(zhì)人才，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，提高展業(yè)能力，打造過硬的一線團隊。二是要加強培訓(xùn)。對員工進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；特別對新推出的業(yè)務(wù)要做到“條款下發(fā)培訓(xùn)到位”，任何新條款均必須進(jìn)行培訓(xùn)。同時要抓好職業(yè)操守、依法合規(guī)、崗位技能培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)。三是要重視員工職業(yè)生涯規(guī)劃。對學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、有潛質(zhì)的員工要重點培養(yǎng)，該提升的提升，該推薦的推薦，為他們提供提升職業(yè)平臺的通道，增強公司的發(fā)展后勁。四是要加強企業(yè)文化建設(shè)和員工價值取向的培養(yǎng)。要通過開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)、文化體育、集中教育、參觀游覽等活動，宣導(dǎo)企業(yè)的主體意識，展現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵，培養(yǎng)員工熱愛集體、誠實守信、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)精神。

三、必須做好建章立制工作，努力突破制度瓶頸

一是要加強基礎(chǔ)制度建設(shè)。這一點對新公司尤為重要。要建立業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、行政管理、考勤考評、獎勵懲處等各項制度，使員工行為處在制度的約束和管理之下。二是要健全過程管控機制，增強自我約束的能力。重點是加強業(yè)務(wù)發(fā)展和財務(wù)管理方面的過程化管控。就業(yè)務(wù)發(fā)展而言，要健全從承保到理賠全過程的管控機制，從展業(yè)洽談、意向投保、風(fēng)險評估、簽單承保到出險理賠的各個環(huán)節(jié)，都要有規(guī)范的管控措施；就財務(wù)管理而言，要加強費用、手續(xù)費、單證等各個環(huán)節(jié)的管控；完善財務(wù)審批手續(xù)，引進(jìn)和推廣信息化財務(wù)管理模式。要做到每一個環(huán)節(jié)都要有制度約束，每一個具體事項都要有管控措施，把制度落實到經(jīng)營管理的全過程，把管控體現(xiàn)在日常工作的各個細(xì)節(jié)。三是完善考核激勵機制。要建立以保費業(yè)績和業(yè)務(wù)質(zhì)量為核心的考核機制，從時間上講，要建立月度、季度和的考核，保證每個時間段使員工處在考核當(dāng)中；從內(nèi)容上講，既要考核保費進(jìn)度，又要考核賠付指標(biāo)；既要考核保費、利潤等硬指標(biāo)，又要考核個人素質(zhì)和個人表現(xiàn)等軟指標(biāo)。要把激勵機制與員工的成長相結(jié)合，實現(xiàn)短期利益與長遠(yuǎn)利益、個人利益與公司價值有機結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和主動性。四是強化執(zhí)行力。重點是強化統(tǒng)一法人制度和授權(quán)經(jīng)營原則。要強化組織紀(jì)律觀念，任何人都不能做“特殊公民”。對監(jiān)管部門和總、分公司的指示要全面貫徹、堅決落實，確保政令暢通。

四、必須不斷改進(jìn)經(jīng)營管理方式，努力突破發(fā)展瓶頸

一是要創(chuàng)新展業(yè)模式，拓寬業(yè)務(wù)渠道。有人說“渠道是金”，這話對于當(dāng)今的保險市場來說一點不錯。傳統(tǒng)的直銷模式已不能適應(yīng)快速發(fā)展的保險市場，必須不斷拓寬展業(yè)渠道，實現(xiàn)多渠道展業(yè)。要高度重視專（兼）業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展，加強與銀行、郵政、車行、擔(dān)保公司、貨運代理等機構(gòu)的合作；積極參與大型風(fēng)險和政府項目的招標(biāo)。通過有效的渠道運行，提高產(chǎn)能，擴大規(guī)模，使業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入健康的快車道。二是改進(jìn)服務(wù)手段，提高可持續(xù)發(fā)展能力。要根據(jù)市場變化創(chuàng)新服務(wù)思路、內(nèi)容和手段。切實推廣客戶經(jīng)理制。為客戶提供一站式服務(wù)；對客戶開展回訪服務(wù)；要在保持傳統(tǒng)服務(wù)的前提下，擴大服務(wù)內(nèi)涵，在售前、售中和售后三個階段，增加風(fēng)險咨詢、風(fēng)險評估、充當(dāng)客戶的風(fēng)險管理顧問，為客戶提供最佳的保險方案，協(xié)助客戶進(jìn)行風(fēng)險防范和管理。使客戶真正享受到優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)，培育忠誠客戶群，提高公司的可持續(xù)發(fā)展能力。三是加強風(fēng)險管控，堵住風(fēng)險源頭。目前四級機構(gòu)主要存在四大風(fēng)險：即承保質(zhì)量風(fēng)險、應(yīng)收保費風(fēng)險、假賠案風(fēng)險、費用管控風(fēng)險。這些風(fēng)險已經(jīng)成為嚴(yán)重制約公司發(fā)展的因素。作為最基層展業(yè)單位，必須嚴(yán)格四大風(fēng)險源的管控，采取得力措施堵塞漏洞，防止風(fēng)險擴大給公司造成經(jīng)營損失，以自身的健康發(fā)展，確保公司整體的良性運行。

第四篇：培訓(xùn)機構(gòu)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

培訓(xùn)機構(gòu)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

1、調(diào)研和考察市場;

2、督促銷售專員的工作;

3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);

4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);

6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)21、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

3、針對目標(biāo)客戶的實際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)41、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計銷售模式。

6、售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)51、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;

6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力，

第五篇：機構(gòu)發(fā)展高級經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)制定機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以及機構(gòu)的籌建管理。

2.負(fù)責(zé)制定、審核和管控分支機構(gòu)的籌建方案。

3.負(fù)責(zé)分支機構(gòu)的調(diào)研、檢查和督導(dǎo)等工作內(nèi)容。