第一篇：珠寶首飾市場營銷

珠寶首飾市場營銷

近年來，珠寶首飾越來越受到關(guān)注，許多人的追求已經(jīng)不僅僅是衣、食、住、行那么簡單了，許多人更加追求高層次的生活。的確，珠寶首飾不僅美觀，許多還都蘊(yùn)含著很深的文化底蘊(yùn)，所以在珠寶的銷售過程中，我們不僅僅是在賣首飾，更多的是精神與文化的傳承。

珠寶，不管是是生于水中的珊瑚、珍珠，還是生于砂石中的金、銀、珠寶玉石，它們都是自然界賜予人類的物質(zhì)財富，本身無所謂文化。然而，珠寶一旦被人們利用，制成了珠寶首飾產(chǎn)品，它就成了一種社會產(chǎn)品，并具有強(qiáng)烈的社會屬性，社會屬性是珠寶文化的關(guān)鍵所在。鑒于此，在珠寶營銷中，應(yīng)突出文化特色，普及珠寶首飾文化，培養(yǎng)成熟的消費者隊伍，并以此帶動珠寶首飾的銷售。

中國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但具有發(fā)展面廣、速度快、起點高等特點。所以現(xiàn)在正是抓住機(jī)遇的大好時機(jī)，同時也是挑戰(zhàn)。

拿翡翠來說，翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場卻在我國，從數(shù)量看80％的原料在我國內(nèi)地加工銷售，從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機(jī)后，我國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。商場如戰(zhàn)場，誰敗誰受傷，在激烈的競爭環(huán)境中，機(jī)會稍縱即逝，企業(yè)要不斷地提高員工的全方位能力和服務(wù)水平，才能時刻抓住機(jī)遇，保持領(lǐng)先地位。其中掌握銷售技巧特別重要。如果想要成功的經(jīng)營珠寶，首先就應(yīng)具備一些基本的銷售觀念：⒈首先作為銷售員必須要面帶微笑，衣著妥當(dāng)，并且注意傾聽消費者說的話。⒉其次要了解產(chǎn)品本身，才能更好的介紹給消費者。⒊最后還必須從顧客進(jìn)門開始觀察顧客的言行，更好的了解顧客想要什么，需要什么，顧客是哪種類型的人，應(yīng)該怎樣去應(yīng)對，這些都應(yīng)該在心里做好盤算。

同時，想要做好珠寶這個行業(yè)，廣告也是必不可少的宣傳。廣告，就是廣而告之，使得大家都知道?，F(xiàn)今，許多的產(chǎn)品與企業(yè)賣的火爆與廣告宣傳做得好是分不開的，珠寶業(yè)也是一樣，必須讓大家知道，才能吸引更多的顧客。隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，商品交換的層次和領(lǐng)域不斷的加深和擴(kuò)大，廣告成為了傳遞商品信息和經(jīng)濟(jì)信息最有效的工具和手段。做廣告也有許多方式，你可以選擇在報紙上刊登廣告，可以選擇在雜志上刊登廣告，直接函件廣告,廣播廣告和電視廣告五種。那么廣告又必須喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動、買后滿足。其中 喚起注意這點尤其重要，這是關(guān)系到廣告是否成功的基本要求，如果不能引起注意，廣告就失敗了；如果消費者沒有看到刊登在報紙、雜志上的廣告，就沒有廣告的作用。廣告要喚起人們的注意，就需要重視以下方面的問題。⒈時間觀念問題。如電視廣告應(yīng)在黃金時間播放，或在觀眾關(guān)注的電視節(jié)目前后或中間播放，這樣就容易引起人們的注意。⒉位置合適的問題。如刊登在雜志封面上的廣告比較醒目，在報紙的明顯版面易引起消費者的注意。⒊創(chuàng)意技巧問題。如新奇的圖案、美麗的照片、動人的表情，都能引起消費者的注意。⒋能吸引人的標(biāo)題。吸引人的標(biāo)題可以起到畫龍點睛的作用，引起消費者的注意。

總之，廣告要喚起消費者的注意，必須在標(biāo)新立異、出奇驚人、優(yōu)美舒適、激情沖動等方面下功夫，突出新、奇、異、情。

再者，在營銷過程中，價格也是必要的考慮條件，影響珠寶首飾價格的因素有成本因素、需求因素、競爭因素、市場營銷組合因素、消費者因素和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。同時定價也有許多策略是可以遵循的分別有奇數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略與聲望定價策略。許多商家都會有打折促銷的的活動，這也是根據(jù)消費者的心里來制定的，很多消費者都希望可以買的比原定價格便宜的又好的的商品，打折促銷更能吸引消費者，加以適當(dāng)?shù)耐其N，更能促進(jìn)消費者購買。

在市場調(diào)查的過程中我們可以發(fā)現(xiàn)，許多細(xì)小的問題會成就一家店是否能夠做得成功，比如說一家店的燈光，貨品的擺設(shè)，柜臺的設(shè)計，店內(nèi)的裝修，還有銷售員的熱情程度，這些都是非常重要的因素。這里我見要說燈光和商品包裝的問題。燈光在珠寶行業(yè)中是一個非常重要的問題，燈光的照明好不好直接關(guān)系到柜臺內(nèi)的珠寶的美觀程度，一般來說珠寶店的燈光照明都是很強(qiáng)的但是又不能刺眼，既要提現(xiàn)珠寶的美感，又不能過分的暴露缺點，在這一點上是很講究的。而且不同的珠寶店用的燈光的顏色也不同，目前通用的是白色的，跟黃色的兩種，要避免使用彩色的燈光，因為會給寶石帶來雜亂的效果。

商品的包裝，也有著十分重要的作用⒈保護(hù)和容納的功能。經(jīng)過包裝的商品，可以使商品免受重壓、振動和沖撞的損害。這也是商品的基本功能。⒉方便的功能。經(jīng)過包裝后的商品，便于運輸、儲存和銷售⒊促銷的功能。包裝可以傳遞商品的信息⒋提高商品檔次的功能。精美的包裝能增加商品的魅力，起到提高商品檔次的作用，這點在珠寶首飾營銷中尤其重要，如果一件精美的首飾配以抵擋的商品包裝，將對珠寶首飾營銷產(chǎn)生阻礙作用。商品包裝也能給消費者一個好的心理暗示，如果包裝精美可能會吸引更多的顧客群，有時候顧客先看到的是商品的包裝而不是商品。所以，包裝本身就成了消費者判斷商品質(zhì)量的知覺線索。在化妝品行業(yè)有句名言是“設(shè)計精美的香水瓶是香水的最佳推銷員”。的確，作為女性，這我也深有體會，身邊的許多朋友也是如此，有時候買一件商品的時候，看重的并不是商品本身，而是看中了商品的包裝才買下來。對于珠寶首飾的包裝最基本的要求，就是要能烘托出珠寶首飾商品的高貴、典雅和藝術(shù)性。一件精美的首飾，如果沒有精美的包裝來襯托，就如同一簇缺少綠葉的紅花一樣，必然顯得單調(diào)無味，奢華有余而美感不足。

珠寶營銷中還需要注意的問題還有很多很多細(xì)節(jié)，我們能做的只能盡力把知道的用上，盡力做到協(xié)調(diào)。發(fā)現(xiàn)問題及時積極的處理，解決，這樣才能不斷的進(jìn)步。態(tài)度決定一切，不論在銷售過程中遇到什么問題，保持著良好的態(tài)度，相信每個人都會受益良多。

第二篇：珠寶首飾工作總結(jié)

珠寶首飾工作總結(jié)

以下是為大家整理的關(guān)于《珠寶首飾工作總結(jié)》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

尊敬的各位理事：

2019年是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”(2019-2019)規(guī)劃的開局之年，也是深圳珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級邁入關(guān)鍵性的一年。一年來，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)在市區(qū)兩級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體會員單位的共同努力下，向前邁出了一大步。這一年，全行業(yè)緊抓產(chǎn)業(yè)升級的重點，發(fā)展文化創(chuàng)意的品牌理念，深圳珠寶品牌百花齊放，各展豐姿，全行業(yè)欣欣向榮，碩果累累。一年來，協(xié)會工作在深圳市人民政府、羅湖區(qū)人民政府的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)下，在市民間組織管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各會員企業(yè)的大力支持和積極配合下，協(xié)會秘書處認(rèn)真落實2019年工作計劃，服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)、規(guī)范行業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)，在實施深圳珠寶區(qū)域品牌建設(shè)、建設(shè)珠寶行業(yè)公共服務(wù)平臺、強(qiáng)化誠信建設(shè)、規(guī)范行業(yè)經(jīng)營自律行為、提高深圳珠寶創(chuàng)意設(shè)計和文化內(nèi)涵的整體優(yōu)勢等等方面，開展了卓有成效的工作。

現(xiàn)把2019協(xié)會各項重要工作情況，報告如下：

一、按照協(xié)會《章程》規(guī)定，進(jìn)行換屆選舉

按照《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會章程》有關(guān)規(guī)定，我會完成了換屆選舉。2019年4月1日，深圳市黃金珠寶首飾行

業(yè)協(xié)會第五屆會員代表大會在深圳市會展中心隆重召開。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長孫鳳民同志，深圳市原政協(xié)副主席、深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長邵漢青教授，深圳市科工貿(mào)信委副主任高林同志，深圳市民間組織管理局社團(tuán)管理處負(fù)責(zé)人，深圳市羅湖區(qū)政府貿(mào)工局副局長賴建華同志等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席了本次大會。大會實到人數(shù)345人，超過會員代表人數(shù)的三分之二，選舉有效。大會由吳浩同志主持。

作為深圳珠寶行業(yè)四年一屆的換屆選舉大會，大會共通過二十六項議程，大會通過了《關(guān)于第五屆會員代表大會議程及各項議題表決方式的決議》、第四屆理事會工作報告、第四屆理事會財務(wù)工作報告、第一屆監(jiān)事會工作報告等，為四年協(xié)會建設(shè)工作做了一個全面的總結(jié)，肯定了大家的努力與取得的成就。通過全體會員代表表決選舉，選舉產(chǎn)生了深寶協(xié)第五屆理事會，選舉產(chǎn)生了由副會長、常務(wù)理事等95人組成的第五屆常務(wù)理事會，選舉產(chǎn)生新一屆監(jiān)事大會，選舉楊紹武同志任第五屆理事會會長，吳浩同志任第五屆理事會常務(wù)副會長，郭曉飛同志任第五屆理事會秘書長。

2019年，協(xié)會共召開會員代表大會一次，常務(wù)理事會四次，各種中小型座談會50余次，吸收團(tuán)體會員49家，截止目前，我會團(tuán)體會員已達(dá)455家。協(xié)會全年向會員企業(yè)發(fā)布各類文件及通知49次，全年共發(fā)布通報4次，對58名有偷盜、摻假金銀原料及寶玉石等不良行為的職工向全行業(yè)通報。

此外，為加強(qiáng)秘書處隊伍建設(shè)，加強(qiáng)我會內(nèi)部制度建設(shè)和規(guī)范管理，舉行協(xié)會工作辦公會議30余次，使秘書處在溝通中相互學(xué)習(xí)，努力營造積極、和諧的工作氛圍，確保工作按質(zhì)按量完成。

二、強(qiáng)化誠信建設(shè)，規(guī)范自律行業(yè)經(jīng)營行為，確保深圳珠寶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個嶄新的時期，只有誠信自律，依法經(jīng)營，才能轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長模式，大闊步前進(jìn)，盡快完成深圳珠寶的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

應(yīng)會員企業(yè)的要求，為進(jìn)一步規(guī)范深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序，加強(qiáng)誠信建設(shè)，維護(hù)公平競爭原則，自覺維護(hù)行業(yè)發(fā)展和消費者的合法權(quán)益，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，和自主創(chuàng)新能力，塑造深圳珠寶的完美品質(zhì)，提升深圳珠寶行業(yè)的制造實力，增強(qiáng)全行業(yè)各個企業(yè)的社會責(zé)任意識，協(xié)會深入20多家企業(yè)，調(diào)查研究兩個多月，綜合分析國內(nèi)外市場現(xiàn)狀，多次征求四十家企業(yè)意見及建議，于2019年5月、6月，分別召開了兩次常務(wù)理事會，及多次專題研討座談會，并經(jīng)過6月23日常務(wù)理事會討論通過了《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)制造批發(fā)誠信自律公約》(以下簡稱《誠信自律公約》)，制定了黃金、鉑金、K金(素金)珠寶首飾制造加工基準(zhǔn)成本價格。7月2日，《誠信自律公約》簽約儀式在深圳市明陽酒店隆重舉行，8月1日在全行業(yè)實施。經(jīng)過幾個月的貫徹落實，反映良好。2019年10月之后，為完善《誠信自律公約》，秘書處分別赴大中小企業(yè)開展調(diào)查研究，收集約40家鑲嵌類首飾企業(yè)的加工費價格表，經(jīng)過統(tǒng)計、比對分析，起草了鑲嵌類首飾加工費基準(zhǔn)成本價格誠信自律條款，并組織重點企業(yè)召集小型座談會6次。12月23日，召開第五屆四次常務(wù)理事會，就深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)鑲嵌類首飾加工費基準(zhǔn)成本價進(jìn)行了研究討論，對其進(jìn)行補(bǔ)充，全會通過并形成了決議。

6月13日，受全國鑄造標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會邀請，為盡快完成標(biāo)準(zhǔn)制修訂計劃，參加《精密鑄造用高嶺土砂粉》和《熔模鑄造用石膏鑄型粉》兩項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編寫起草工作，并參加標(biāo)準(zhǔn)評審會，會議主要討論兩項標(biāo)準(zhǔn)的框架結(jié)構(gòu)和主要技術(shù)內(nèi)容。

5月16日，和中寶協(xié)共同主辦，由

第三篇：珠寶首飾分析

在目前的電商市場中，珠寶電商分為兩類，一類是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)電商，如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等；另一類則是后起之秀，如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝等。無論是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)還是后起之秀，都把電商平臺作為越來越重要的競爭籌碼。

鉆石小鳥，這個成立于2002年的品牌經(jīng)過12年的發(fā)展，逐步建立了垂直官網(wǎng)，入駐天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)商城，營業(yè)額在2011年突破了6億元。珂蘭鉆石則完全植根于網(wǎng)絡(luò)，2008年獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月獲得來自騰訊的千萬美元融資。

果是將黃金投資作為保值的資產(chǎn)配置，對總體大趨勢判斷明確，則可長期持有，不建議頻繁交易；如果是交易類的投資，先期可以小額參與、逐步購買的方式慢慢積累經(jīng)驗。而對于一些帶杠桿效應(yīng)的黃金投資產(chǎn)品，如黃金期貨、延期交易等，雖然放大了收益，但同時也放大了風(fēng)險，選擇時要慎之又慎。

所以我國規(guī)定：含量達(dá)到99.6%以上(含99.6%)的黃金才能稱為24K金，國家規(guī)定低于9K的黃金首飾不能稱之為黃金首飾。

千足金:含金量千分?jǐn)?shù)不小于999的稱為千足金,是首飾成色命名中最高值，俗稱三個9，印記為千足金、999金、gold999或g999。

足金：含量為99.0%以上，俗稱二個9，印記為 足金、99金、gold990或g990。

K金（開金）：是黃金與其他金屬熔合而成的合金。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。目前，我國市場上最多見的“18K 金”，其含金量為18×4.1666=75%，飾品上應(yīng)打上的印記為 18K或750。

作為黃金珠寶的生產(chǎn)或銷售商，優(yōu)勢在于產(chǎn)品和品牌，選擇合適的加盟商無疑是快速擴(kuò)張的重要步驟。設(shè)計能力：主要設(shè)計師的水準(zhǔn)如何，是否在業(yè)內(nèi)具有代表性，對黃金珠寶的把握如何，還是僅僅有幾個搞設(shè)計的工人。

管理與服務(wù)：作為連鎖加盟事業(yè)，對總部的要求非常高，產(chǎn)品僅僅是代表了生產(chǎn)能力，而嚴(yán)格規(guī)范的管理、培訓(xùn)、服務(wù)體系才是決勝市場的金箍棒，如果沒有良好的市場運做手段，這樣的公司難以長久。

旗艦店：如果一家公司連最起碼的旗艦店都沒有，這樣的公司無異于“空頭支票”。只有通過公司的旗艦店才可以看出公司的品牌優(yōu)勢、管理能力、財務(wù)掌控、市場狀況等，對旗艦店的考察一定要詳細(xì)先行了解以下辦法：

1、營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、加盟 店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練。加盟系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。從加盟商和總部簽了意向協(xié)議書后，加盟商應(yīng)該在什么時間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個非常詳細(xì)的解釋和說明，而且一切都必須書面化加盟商可依自身財務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來進(jìn)行選擇。珠寶店又可分為高檔珠寶品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首飾品牌（銀飾品、水晶等），各因經(jīng)營產(chǎn)品不同而投資多少不同開店的投資金額包括了購買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及加盟金、保證金等等。有些總部會在設(shè)備、投資方式、保證金等 方面做適度的規(guī)劃，讓加盟商能減輕負(fù)擔(dān)總部特許連鎖的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店營運成功的經(jīng)驗，才能足 以讓加盟主分享具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、加盟負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍商品、營銷、現(xiàn)場操作經(jīng)營合作方式及利潤狀況

第四篇：珠寶首飾營業(yè)員崗位職責(zé)

珠寶首飾營業(yè)員崗位職責(zé)

營業(yè)員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會商業(yè)化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達(dá)成商品的成交。珠寶首飾營業(yè)員崗位職責(zé)的要求有：

一．工作目標(biāo)：加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

二．工作范圍：本柜臺

三、崗位價值：營業(yè)員是顧客眼中的服務(wù)代表，營業(yè)員的服務(wù)水平既影響到公司在消費者眼中的形象，又影響和制約著公司的整個管理水平和績效，是柜臺銷售團(tuán)隊不可替代的一部份。

四：崗位理念：待遇不是別人給予的，而是自己創(chuàng)造的，要想別人善待你，首先要學(xué)會善待別人，低調(diào)做人，高標(biāo)做事；珍惜自己的崗位，實現(xiàn)自我價值。

五．工作內(nèi)容：

1、銷售管理:

(1)積極配合柜長做好商場部的各種宣傳.促銷工作;

(2)工作中異常情況向柜長返饋.。

(3)配合柜長做好市場信息的收集;深入了解貨品信息：包括存箱滯銷款式，市場信息，其它競爭對手，同類貨品的市場信息、流行款式等，準(zhǔn)確記錄貨品的變動狀況。

(4)達(dá)成交易與客人建立長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系

(5)接受客戶的貨品的以舊換新的公司品牌、鉆石的檢測、稱重等確認(rèn)工作與換新的售后工作。

2、帳務(wù)與安全管理:

(1)維護(hù)公司利益:

1）．核對進(jìn)貨出貨的數(shù)量。

2）向公司匯報營業(yè)額。

3）點清貨場實數(shù)。

4）收店前店內(nèi)的一切安全工作。

5）留意柜臺動態(tài)，防止失竊。

6）盤點貨品。

(2)配合柜長做好銷售報表,做好銷售記錄,確保帳目清晰準(zhǔn)確

(3)做好交接班的商品清點記錄。

(4)配合柜長做每月盤點工作.(5)上班期間進(jìn)行一些售后服務(wù)的投訴解釋工作;

3、貨品保管與柜臺衛(wèi)生管理:

（1）上班期間的專柜的商品的清潔,維持良好的貨架陳列等;定期做好柜臺、貨品的全面清潔。

1）清潔柜臺。

2）更換道具及場內(nèi)陳列。

3）貨品的分類。

4）更改價格

5）收拾促銷用品。

（2）輕拿輕放，展示的貨品須及時性擦試干凈。

4、個人與團(tuán)隊結(jié)合的管理：

（1）準(zhǔn)時參加公司舉辦的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核。

（2）在工作中注重學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。

（3）嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。

（4）配合柜長妥善處理與其員工的溝通與協(xié)調(diào)，一切以集體利益為重做好銷售工作。

六、權(quán)責(zé)范圍

1、責(zé)任：

（1）對公司下達(dá)的個人目標(biāo)負(fù)責(zé)。

（2）對貨物的保管負(fù)責(zé)。

（3）由于工作失誤，造成公司損失，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

（4）由于公司的機(jī)密泄露造成公司損失負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任與行政責(zé)任。

（5）對工作內(nèi)容負(fù)責(zé)。

2、權(quán)力：

（1）有對工作向上級提出合理化建議權(quán)。

（2）對公司提供包裝、道具等輔料向上級提出更新建議權(quán)。

（3）有權(quán)利對公司的配貨向上級提出建議。

第五篇：珠寶首飾評估準(zhǔn)則

北京資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司證券評估機(jī)構(gòu)

資產(chǎn)評估準(zhǔn)則—珠寶首飾

第一章 總 則

第一條 為規(guī)范注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)行為，維護(hù)社會公共利益和資產(chǎn)評估各方當(dāng)事人合法權(quán)益，根據(jù)《資產(chǎn)評估準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》，制定本準(zhǔn)則。

第二條 本準(zhǔn)則所稱珠寶首飾，是指珠寶玉石和/或用于飾品制作的貴金屬的原料、半成品及其制成品。

第三條 本準(zhǔn)則所稱珠寶首飾評估，是指注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和資產(chǎn)評估準(zhǔn)則，在對珠寶首飾進(jìn)行鑒定分級分析的基礎(chǔ)上，對珠寶首飾的價值進(jìn)行分析、估算并發(fā)表專業(yè)意見的行為和過程。

第四條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守本準(zhǔn)則。

第五條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行與珠寶首飾價值估算相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，可以參照本準(zhǔn)則。

第二章 基本要求

第六條 從事珠寶首飾評估業(yè)務(wù)的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)具有財政部門頒發(fā)并在業(yè)務(wù)范圍中標(biāo)明“珠寶首飾藝術(shù)品評估”的資產(chǎn)評估資格證書。簽署珠寶首飾評估報告的人員應(yīng)當(dāng)具有中國注冊資產(chǎn)評估

咨詢電話***010-81132554

師（珠寶）證書。

第七條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守相關(guān)法律、法規(guī)、資產(chǎn)評估基本準(zhǔn)則以及有關(guān)珠寶首飾的國家標(biāo)準(zhǔn)，并考慮其他評估準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定。

第八條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的專業(yè)勝任能力。當(dāng)缺乏執(zhí)行某項特定業(yè)務(wù)所需的相關(guān)專業(yè)知識和經(jīng)驗時，可以聘請相關(guān)專家協(xié)助工作，但是應(yīng)當(dāng)采取必要措施確信專家工作的合理性,并對專家的工作負(fù)責(zé)。

第九條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)勤勉盡責(zé)，保持應(yīng)有的職業(yè)謹(jǐn)慎，不得以預(yù)先設(shè)定的價值作為評估結(jié)論。

第三章 操作要求

第十條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)明確評估對象、評估范圍、評估目的、評估基準(zhǔn)日、價值類型和評估報告使用者。

第十一條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)《資產(chǎn)評估準(zhǔn)則——評估程序》，履行基本評估程序，結(jié)合珠寶首飾評估業(yè)務(wù)的具體情況，制定并實施適當(dāng)?shù)木唧w評估步驟。第十二條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)對珠寶首飾進(jìn)行實物確認(rèn)，明確珠寶首飾的存在狀態(tài)。

第十三條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注評估對象的權(quán)屬，要求委托方或者相關(guān)當(dāng)事方對珠寶首飾的權(quán)屬做出承諾。注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）應(yīng)當(dāng)對珠寶首飾的權(quán)屬

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54相關(guān)資料進(jìn)行必要查驗。

第十四條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)對珠寶首飾進(jìn)行鑒定和品質(zhì)分級。在對評估對象進(jìn)行鑒定分級時，應(yīng)當(dāng)采用相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有相應(yīng)的國家及行業(yè)分級標(biāo)準(zhǔn)，可以采用國內(nèi)外珠寶業(yè)通用的分級體系，并在評估報告中明確說明。

注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）可以采用具有資質(zhì)的珠寶質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的鑒定分級結(jié)論，但是應(yīng)當(dāng)對其結(jié)論進(jìn)行驗證。

第十五條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)知曉同一珠寶首飾在不同市場的價值可能存在差異，并根據(jù)評估對象的具體情況確定適當(dāng)?shù)氖袌黾墑e。

第十六條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）應(yīng)當(dāng)通過恰當(dāng)?shù)姆绞将@得珠寶首飾的市場信息及其他相關(guān)信息，并對其真實性、可靠性進(jìn)行必要的判斷。

第十七條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）應(yīng)當(dāng)根據(jù)評估對象的具體情況，合理選擇收集信息的內(nèi)容。通常關(guān)注以下方面：

（一）評估對象的歷史、現(xiàn)狀及相關(guān)證明資料；

（二）評估對象以往的評估及交易情況；

（三）相同或者類似珠寶首飾的市場價格信息及交易情況；

（四）評估對象的市場供求關(guān)系、稀缺程度及市場前景等；

（五）可能影響珠寶首飾價值的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況；

（六）其他相關(guān)信息資料。

第十八條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)考慮珠寶首飾的品質(zhì)因素及其他因素對評估對象價值的影響，咨詢電話***010-811325

54如來源（出處）、歷史、名人擁有、名師制作、品牌、稀缺程度等。第十九條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，可以根據(jù)評估目的和珠寶首飾具體情況合理確定評估假設(shè)，并披露其對評估結(jié)論的影響。

第四章 評估方法

第二十條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)評估對象、價值類型、資料收集情況等相關(guān)條件，分析市場法、成本法和收益法三種資產(chǎn)評估基本方法的適用性，并恰當(dāng)選擇評估方法。

第二十一條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）使用市場法時，應(yīng)當(dāng)：

（一）明確是否存在公開、活躍的交易市場，是否能夠獲取足夠數(shù)量的可比銷售數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)的可靠性；

（二）收集評估對象以往的交易信息、相同或者類似珠寶首飾交易的市場信息；

（三）確定若干相同或者類似的珠寶首飾作為參照物，充分考慮其價值因素的可比性；

（四）根據(jù)評估對象的具體情況，確定可以作為評估依據(jù)的合適的交易市場；

（五）根據(jù)評估對象與參照物之間的區(qū)別，以及市場級別、市場交易條件等因素的差異，對相同或者類似珠寶首飾交易信息及相關(guān)資料進(jìn)行分析調(diào)整。

第二十二條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）使用成本法時，應(yīng)當(dāng)：

（一）分析被評估的珠寶首飾是否可以復(fù)制、可以再生產(chǎn)等因

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54素，考慮成本法的適用性；

（二）合理確定重置成本的構(gòu)成要素，明確珠寶首飾的重置成本包括材料成本、制作成本、相關(guān)稅費、合理利潤及其他費用；

（三）恰當(dāng)選擇重置成本的類型，即復(fù)原重置成本和更新重置成本；

（四）合理確定實體性貶值、經(jīng)濟(jì)性貶值和功能性貶值。

第二十三條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）使用收益法時，應(yīng)當(dāng)：

（一）明確珠寶首飾較少采用收益法進(jìn)行評估。收益法通常只適用于租賃、展覽等持續(xù)經(jīng)營活動中，具有獨立獲利能力或者獲利能力可以量化的珠寶首飾的評估業(yè)務(wù)；

（二）合理確定收益期限，合理預(yù)測未來收益；

（三）合理確定折現(xiàn)率；

（四）分析租約等法律文件內(nèi)容對被評估對象價值可能具有的影響。

第二十四條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）對同一珠寶首飾采用多種評估方法時，應(yīng)當(dāng)對所獲得的各種初步評估結(jié)論進(jìn)行分析，形成合理的評估結(jié)論。

第五章 披露要求

第二十五條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）執(zhí)行珠寶首飾評估業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)在履行必要的評估程序后，根據(jù)《資產(chǎn)評估準(zhǔn)則——評估報告》編制評估報告，在評估報告中充分披露必要信息，使評估報告使用者能夠合理理解評估結(jié)論。

第二十六條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）在編制珠寶首飾評估報

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54告時，應(yīng)當(dāng)反映珠寶首飾評估的特點。通常包括以下內(nèi)容：

（一）對評估對象的恰當(dāng)描述，包括珠寶首飾的客觀辨別特征和價值貢獻(xiàn)特征。應(yīng)當(dāng)根據(jù)評估對象的特點和評估業(yè)務(wù)的具體情況，確定需要描述的內(nèi)容，并突出描述影響價值結(jié)論的關(guān)鍵性特征。

（二）珠寶首飾評估的價值類型及其定義。

（三）評估程序?qū)嵤┻^程的描述，應(yīng)當(dāng)反映對珠寶首飾的實物調(diào)查、鑒定分級等過程。

（四）珠寶首飾是否存在質(zhì)押及其他限制情況。

第二十七條 評估報告應(yīng)當(dāng)披露直接影響評估結(jié)論的假設(shè)條件或者限制條件，并說明其對價值的影響。

第二十八條 注冊資產(chǎn)評估師（珠寶）可以根據(jù)評估業(yè)務(wù)的性質(zhì)，合理確定珠寶首飾評估報告的詳略程度。

第六章 附 則

第二十九條 本準(zhǔn)則自2010年7月1日起施行。

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