第一篇：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：馬云史玉柱創(chuàng)業(yè)豪賭：押寶B2B和保健品

中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：馬云史玉柱創(chuàng)業(yè)豪賭：押寶B2B和保健品

這個(gè)年代，屬于“快公司”。

“最著名的失敗者”、“市值最高的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，曾分別是史玉柱和馬云被“神化”后的“冠冕”。

聽(tīng)到別人如此評(píng)價(jià)自己，史玉柱和馬云會(huì)作何感想，我們無(wú)從知曉;他倆是否會(huì)想起不久前的1999年?那一年，史玉柱憑借腦白金東山再起，馬云則創(chuàng)立了阿里巴巴。

舞臺(tái)雖大，10年尚短。對(duì)于史玉柱與馬云來(lái)說(shuō)，“快公司”是幸福的，因?yàn)樗麄兛偰茴I(lǐng)受超越常規(guī)的榮耀;然而“快公司”又是無(wú)奈的，因?yàn)樘嗟囊苫笈c迷亂始終縈繞旁側(cè)。

或許一切定論都還顯得過(guò)于匆促、蒼白，但巨人和阿里巴巴超常規(guī)崛起下的“賭徒”背景，卻著實(shí)有些傳奇色彩。

出場(chǎng)人物：史玉柱馬云 關(guān)鍵字：賭性、快公司

商業(yè)影響力：商業(yè)模式資本運(yùn)作概念營(yíng)銷

1.雷同的角色扮演：“賭徒”本色 更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》

“如果下海失敗，我就跳?！薄Ｑ院肋~、誓言鏗鏘。1989年年初，深圳，柔弱書(shū)生史玉柱開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的激情歲月。

史玉柱的“第一桶金”靠軟件開(kāi)發(fā)博取。相較而言，史玉柱的優(yōu)點(diǎn)恰恰是馬云的缺點(diǎn)，史在IT技術(shù)開(kāi)發(fā)面的功力遠(yuǎn)非馬云所能比。

“IT技術(shù)不夠擅長(zhǎng)的話，或許會(huì)影響馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研判與決斷。不過(guò)，好在阿里巴巴不是吃‘技術(shù)飯’的?！痹谪?cái)經(jīng)作家孫燕君看來(lái)，馬云的短板正是“IT技術(shù)不夠擅長(zhǎng)”，這方面，他與王志東、丁磊、李彥宏都有差距。孫燕君與馬云有著13年的交情。

1992年遷至珠海后，史玉柱的個(gè)人夢(mèng)想是成為“中國(guó)的比爾-蓋茨”，將巨人公司打造成“中國(guó)的IBM”。及至1995年，史玉柱在全國(guó)范圍內(nèi)以雷霆之勢(shì)發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”(藥品、保健品、電腦)，激情澎湃地宣稱“三大戰(zhàn)役”完成之后，巨人將跨越100億元關(guān)口，成為中國(guó)最大的企業(yè)。在彼時(shí)的史玉柱的眼里，市場(chǎng)就是賭場(chǎng)，他要賭一把大的。

史玉柱一直認(rèn)為自己運(yùn)氣好，但凡抵臨絕境總會(huì)如有神助化險(xiǎn)為夷。但不幸的是，他敗了，而且很慘。信奉“數(shù)字就是規(guī)模、速度就是效益”的他，頭腦發(fā)熱之下，以令人驚詫的“速度”將巨人大廈由18層一步步推高至70層，正是這種“沖動(dòng)的懲罰”徹底埋葬了他當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想。

在史玉柱的“字典”里，“賭徒”是個(gè)褒義詞。他曾經(jīng)直言不諱地對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“我就是賭徒，這無(wú)所謂。什么叫賭?無(wú)法預(yù)知結(jié)果，只能憑借自我感覺(jué)做的事情都屬于賭博。只要投資，你很難預(yù)期未來(lái)，所有的經(jīng)營(yíng)企業(yè)者都存在賭博的成分，除非你把錢存銀行吃利息，那就不用賭了?！?/p>

1997年，巨人危機(jī)總爆發(fā)，史玉柱逃離珠海、轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，以保健品的名義繼續(xù)豪賭。當(dāng)然，彼時(shí)的境況下，保健品確是賭輸家底的史玉柱快速實(shí)現(xiàn)自我救贖的必由之途。

史玉柱運(yùn)用軍事思維發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”時(shí)，杭州青年馬云在美國(guó)觸網(wǎng)，他的生活自此改變。

創(chuàng)業(yè)之初的馬云不像現(xiàn)在這樣個(gè)性張狂、語(yǔ)鋒凌厲，盡管他那時(shí)口才也很好。始于1995年，馬云在杭州向企業(yè)兜售一種難覓其蹤的產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面。那個(gè)時(shí)候，馬云已經(jīng)有了“偶像”，他就是帶領(lǐng)雅虎騰飛的楊致遠(yuǎn)。夢(mèng)想在心中激蕩，馬云要干的是把“中國(guó)黃頁(yè)”做成中國(guó)雅虎。

為了把面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做大做強(qiáng)，馬云來(lái)到了北京，但是沒(méi)有人相信他。1995年年末的一天，孫燕君約請(qǐng)了30家媒體的領(lǐng)導(dǎo)，聚攏到長(zhǎng)安俱樂(lè)部雷吉爾餐廳聽(tīng)馬云“講互聯(lián)網(wǎng)”?！吧除垺睆耐砩?點(diǎn)一直持續(xù)到11點(diǎn)才結(jié)束，大家喝得醉醺醺一哄而散，馬云的那些奇思妙想如同過(guò)眼云煙，沒(méi)有一個(gè)人拿他當(dāng)回事兒。

孫燕君記得當(dāng)時(shí)有人向馬云提了個(gè)問(wèn)題：“目前的政策環(huán)境下，民營(yíng)公司怎么可能把網(wǎng)絡(luò)做起來(lái)?”這是馬云無(wú)法回答的問(wèn)題，也是他極力回避的問(wèn)題。當(dāng)年，搞網(wǎng)絡(luò)的第一大風(fēng)險(xiǎn)就是政策風(fēng)險(xiǎn)。北京一行，發(fā)了幾篇新聞稿件而已，除此之外，馬云沒(méi)有任何收獲。接下來(lái)，“中國(guó)黃頁(yè)”的合資之?dāng)。瑢ⅠR云擊倒在地。

但馬云和史玉柱一樣都不信邪。1999年初，馬云回到杭州以50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。孫燕君懵懂地意識(shí)到，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里起個(gè)大早、趕個(gè)晚集的馬云或許真要成事了?！?/p>

阿里巴巴的草創(chuàng)，是馬云的第一場(chǎng)賭，他押寶在B2B，一個(gè)在當(dāng)時(shí)普遍不被看好的產(chǎn)業(yè)。2000年9月，馬云策劃了第一屆“西湖論劍”，和王志東、張朝陽(yáng)、丁磊、王峻濤這些“大佬”并排而坐，馬云內(nèi)心惴惴，因?yàn)樗€不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一個(gè)月之后，馬云確定將“中國(guó)供應(yīng)商”作為主打收費(fèi)產(chǎn)品，成立直銷隊(duì)伍在浙江省內(nèi)開(kāi)展拉網(wǎng)式“直銷”。

靠B2B起家的馬云一度不看好網(wǎng)上購(gòu)物，但2003年他出人意料地介入到C2C領(lǐng)域，以孫正義投下的8200萬(wàn)美元為資本開(kāi)張?zhí)詫毦W(wǎng)，對(duì)撼美國(guó)eBay.沒(méi)有人認(rèn)為馬云會(huì)贏，但馬云居然又贏了，將eBay易趣挑落馬下。2005年的馬云春風(fēng)得意，他以張揚(yáng)的舉止將雅虎中國(guó)攬入懷中，不承想?yún)s從此跌入“整合”的泥淖，至今難有建樹(shù)。

馬云的三場(chǎng)豪賭，贏兩場(chǎng)輸一場(chǎng)。馬云其人，喜歡賭，但不好賭，創(chuàng)業(yè)時(shí)期經(jīng)常掛在嘴頭的一句話是：“失敗有什么可怕，大不了從頭再來(lái)?！瘪R云是抱定愿賭服輸?shù)男膽B(tài)去經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)的，“做了就全力以赴，輸贏固然重要，更重要的是把對(duì)的事情做好。阿里巴巴賭過(guò)，已經(jīng)贏了，淘寶網(wǎng)、雅虎中國(guó)賭的都是未來(lái)?！?/p>

時(shí)至今日，在公眾心目中，史玉柱、馬云仍是面目復(fù)雜、“一言難盡”：一方面，他們勇敢而堅(jiān)定地追逐夢(mèng)想，在絕望中尋找希望、建筑希望;另一方面，作為中國(guó)商界的新偶像，他們的行為舉止過(guò)于標(biāo)新立異、醒目刺激。賭性作祟的史、馬兩人，以“快公司”的姿態(tài)輕而易舉地顛覆了公司演進(jìn)的成長(zhǎng)規(guī)律，打破了以時(shí)間、空間為核心本位的公司體系，突破了固有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值方程式，凸顯了網(wǎng)絡(luò)的造富功能與魔力。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，勇敢者的“游戲”。對(duì)史玉柱、馬云而言，一直面臨著這樣的“大考”之題：自己的心志是否足夠堅(jiān)硬，行動(dòng)是否果敢堅(jiān)決?能否承受住草根式成長(zhǎng)必然經(jīng)歷的淬礪與風(fēng)險(xiǎn)?如何安保始終合情合理、合規(guī)守則，始終處于安全邊界? 某種程度上，愿賭服輸是一種境界、一種修為，幸運(yùn)的是，史馬兩人也已經(jīng)意識(shí)到，必須真正建立起“以我為主、以變應(yīng)變”的企業(yè)戰(zhàn)略與體系，以避免輿論追責(zé)、產(chǎn)業(yè)震蕩、資本沖突后蒙受停滯與緊縮之厄。

2.迥異的成長(zhǎng)“基因”：專制化與資本化

痛定思痛、檢討自我，史玉柱習(xí)慣用一個(gè)“搞”字來(lái)形容當(dāng)年新聞媒體對(duì)巨人的“打殺”，“1997年，是媒體把巨人搞休克，搞死了?！?/p>

早期的史玉柱堅(jiān)持不與外人合資合作，除非自己控股。1997年時(shí)，出于“拯救”巨人的道義支持，安徽古井貢、浙江萬(wàn)向集團(tuán)先后尋求與史玉柱合作，但都無(wú)果而終。曾任巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁的王建評(píng)價(jià)，“史玉柱的最大缺點(diǎn)是清高，最大的弱項(xiàng)是與人交往，最大的局限是零負(fù)債理論?！笔酚裰倪@些性格“缺陷”，注定將巨人集團(tuán)做得很專制、很封閉。巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“我們跟不上老史的思想，你能否決他嗎?最后還要被老史上一堂洗腦課?！本奕说牟d和衰落都是瘋狂的，因?yàn)闆](méi)有股東或者是其他出資人能夠監(jiān)督、約束頑固不化的史玉柱。

公司獨(dú)資、資產(chǎn)獨(dú)享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，早年間的史玉柱似與資本絕緣。史玉柱的資本意識(shí)是從借殼“青島國(guó)貨”開(kāi)始的，他逐漸懂得利用資本的力量去放大資產(chǎn)，其后，他還輾轉(zhuǎn)購(gòu)買了華夏銀行、民生銀行的股份，股市狂飆之時(shí)，史玉柱憑借手中的“銀行股”大賺其財(cái)。再后來(lái)，史玉柱以股份制方式建立了巨人網(wǎng)絡(luò)公司，“我最終想做成上市公司，這樣的話公司更透明，監(jiān)督更多、監(jiān)管更嚴(yán)，一個(gè)人沒(méi)有制約，容易犯錯(cuò)誤?！边@算是史玉柱的檢討與徹悟。

史玉柱的缺點(diǎn)正是馬云的優(yōu)點(diǎn)，比如團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)、資本的意識(shí)、國(guó)際化的企圖。阿里巴巴的組織體制雛形是合伙人股份制，50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金由18位創(chuàng)業(yè)元老拼湊而來(lái)，每個(gè)人的股份占比情況依據(jù)出資額設(shè)定。共同出資、抱團(tuán)打拼、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益同享，這是馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鮮明特征。

但史玉柱不同，很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)他不懂資本，無(wú)暇進(jìn)行股份制改造。有人做過(guò)非精確統(tǒng)計(jì)，在史玉柱處于事業(yè)上升期的5年中，前后有近2萬(wàn)人進(jìn)出“巨人大家庭”：大量地進(jìn)入、批量地流失。當(dāng)史玉柱終于肯正視巨人集團(tuán)“青春期”的管理問(wèn)題，他又忽略了最核心的問(wèn)題——激勵(lì)機(jī)制的建立。早年間，史玉柱獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的辦法直接而現(xiàn)實(shí)，就是當(dāng)眾發(fā)鈔票，論功行賞、獎(jiǎng)懲分明。遺憾的是，史玉柱終究沒(méi)有解決員工的歸屬感問(wèn)題。1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海之后，史玉柱的人生觀、價(jià)值觀發(fā)生了重大改變，他才逐漸意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的意志與利益才是事業(yè)可持續(xù)的根本保障。

馬云從不謀求股份的優(yōu)勢(shì)去控制他人，當(dāng)然他也不希望別人控股他，他唯一可以接受的方式是——阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)控股。俠義文化，是阿里巴巴的一種主流價(jià)值觀。癡迷武俠小說(shuō)的馬云，向往的是那種俠肝義膽、嘯聚江湖、同甘共苦的胸襟氣象，馬云極力倡行的是“均富觀”，阿里巴巴內(nèi)部推行全員持股制，年滿4年的員工均有資格擁有股權(quán)。阿里巴巴每年都要舉行“五年陳”頒獎(jiǎng)儀式，“五年陳”的員工可以得到兩件禮物：白金戒指以及股權(quán)。史玉柱沒(méi)有馬云那么徹底和純粹，他依然堅(jiān)持“家族控股”，核心高管持有股份，員工持股面并不廣泛。

英語(yǔ)的嫻熟運(yùn)用，讓馬云從一開(kāi)始就為阿里巴巴插上了“國(guó)際化”的“翅膀”，這種“國(guó)際化”體現(xiàn)在三個(gè)方面：人才的國(guó)際化、資本的國(guó)際化、生意的國(guó)際化。國(guó)際化方面，馬云有過(guò)慘痛教訓(xùn)。奉行“全盤西化”的馬云曾經(jīng)空降了多位“洋面孔”的高管，在美國(guó)、日本等地設(shè)置辦事處，大步流星向著國(guó)際公司的目標(biāo)邁進(jìn)。但這些美好想象，紛紛凋零在2000年起的互聯(lián)網(wǎng)冬天里。

但阿里巴巴依然挺了過(guò)來(lái)，這不能不歸功于馬云將資本運(yùn)用到了極致。高盛是馬云吸引到的第一家風(fēng)險(xiǎn)投資，據(jù)說(shuō)此前他拒絕了38家風(fēng)險(xiǎn)投資商。馬云的B2B事業(yè)被視為資本催生的直接產(chǎn)物，淘寶網(wǎng)的誕生也是資本下的“蛋”，成就馬云的資本推手是日本軟銀的孫正義。歷數(shù)過(guò)往，馬云的所有資本運(yùn)作似乎都與孫正義有關(guān)。孫正義是馬云的“貴人”。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去香港上市，是孫正義與馬云聯(lián)手導(dǎo)演的精彩棋局，也是馬云賴以自傲、至為得意的一次資本運(yùn)作。

操著一口流利英語(yǔ)的馬云喜歡混跡于國(guó)際性大公司之中，他是達(dá)沃斯論壇、財(cái)富論壇的?？?。置身于世界500強(qiáng)云集的“名利場(chǎng)”，馬云豪情萬(wàn)丈地說(shuō)：“阿里巴巴要學(xué)會(huì)踢世界杯?！?/p>

史玉柱似乎沒(méi)有馬云那么大的野心，早在巨人網(wǎng)絡(luò)赴美上市之前，他曾親口告訴本報(bào)記者：“我是摔過(guò)跟頭的人，大抵已經(jīng)沒(méi)有了早年的那種雄心壯志，比如當(dāng)中國(guó)首富，進(jìn)世界500強(qiáng)什么的，對(duì)于這些我看得很淡，沒(méi)興趣，我甚至沒(méi)興趣把公司做大?！?/p>

多數(shù)時(shí)候，史玉柱是個(gè)沉默的人，他習(xí)慣于獨(dú)處、長(zhǎng)思。扔掉近視眼鏡的史玉柱正“沉湎”于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界，淡忘一切、迷醉其中。

3.了無(wú)懸念的殊途同歸：營(yíng)銷成就一切

策劃、營(yíng)銷，是史玉柱、馬云兩人給予中國(guó)商界的突出貢獻(xiàn)。史玉柱最看重廣告?zhèn)鞑ィ视诨ㄙM(fèi)大量心思與精力在賣點(diǎn)策劃與文案寫(xiě)作上。史玉柱將廣告比做企業(yè)發(fā)展的“高速路”，“上了這條‘高速路’，巨人想跑多快就能跑多快。”

1992年7月21日，巨人公司在《珠海特區(qū)報(bào)》上做了一整版廣告，充斥版面的僅是一只巨大無(wú)比的皮鞋，不言而喻那是巨人的“腳”。這則充滿豪氣、霸氣的廣告，讓特區(qū)人瞬間記住了巨人公司。理科出身的史玉柱深知“筆桿子”的力量，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，《巨人報(bào)》都承擔(dān)著士氣鼓動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷、“戰(zhàn)役”動(dòng)員的重大使命。1995年史玉柱發(fā)動(dòng)保健品、藥品、電腦銷售的“三大戰(zhàn)役”，《巨人報(bào)》作為產(chǎn)品宣傳的載體，單期印刷數(shù)量曾經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)份，堪稱“企業(yè)報(bào)的吉尼斯紀(jì)錄”。

然而，當(dāng)年那種瘋狂造勢(shì)的英雄主義氣概伴生了心浮氣躁的盲動(dòng)，直接將巨人以及史玉柱推入“浮夸、務(wù)虛”的蒼涼境地。華南理工大學(xué)教授陳春花分析過(guò)史玉柱的成與敗：“巨人的成功，直接得益于史玉柱的市場(chǎng)觸覺(jué)，他對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)、市場(chǎng)推廣感覺(jué)極好。但是，營(yíng)銷的本質(zhì)是通過(guò)組織形態(tài)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行有效管理，這最根本的一點(diǎn)被史玉柱忽略掉了?！?1999年，市場(chǎng)上悄然出現(xiàn)了一種名為“腦白金”的保健品，在江浙一帶頗為走俏。那個(gè)時(shí)候，幾乎沒(méi)有人知道“腦白金”背后的隱秘，而那些巨人集團(tuán)的舊臣們則循著“腦白金”這條“線索”打探史玉柱的下落。

史玉柱在全國(guó)擁有14000人的銷售隊(duì)伍，經(jīng)銷商覆蓋300個(gè)二三級(jí)城市的千余縣城。這是史玉柱的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。由此，巨人投資成為五糧液集團(tuán)保健酒的總代理，史玉柱的健康產(chǎn)業(yè)鏈漸次成型。

斥巨資購(gòu)入“腦白金”、“黃金搭檔”的段永基曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合直言，“就其技術(shù)含量來(lái)說(shuō)，腦白金什么都不是?！钡沁@樣一個(gè)廣受詬病的產(chǎn)品為什么“風(fēng)行”十年之久?縱使媒體連篇累牘地指斥、棒打，“腦白金”依然不死。這大抵和“史氏營(yíng)銷術(shù)”有關(guān)，從一開(kāi)始，史玉柱就將“腦白金”宣傳為“禮品”，這是對(duì)“送禮文化”的精當(dāng)詮釋。

2005年11月，藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版人吳曉波委托資深傳媒人鄭作時(shí)創(chuàng)作一本反映阿里巴巴實(shí)情的財(cái)經(jīng)書(shū)籍。其時(shí)，外界對(duì)于馬云以及阿里巴巴的質(zhì)疑紛至沓來(lái)。

走近馬云之前，鄭作時(shí)甚至將阿里巴巴等同于深圳一家著名的騙子公司。馬云承諾并向鄭作時(shí)開(kāi)放了公司檔案，任由其自由采訪。阿里巴巴執(zhí)行副總裁、創(chuàng)業(yè)元老彭蕾向鄭作時(shí)出具了相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。兩個(gè)月后的一個(gè)深夜，鄭作時(shí)在電話里對(duì)吳曉波說(shuō)：“馬云宣稱阿里巴巴有700萬(wàn)會(huì)員，2005年每天上繳稅收100萬(wàn)元，這些，經(jīng)過(guò)我的調(diào)查，看來(lái)都是真的?！?/p>

迄今為止，阿里巴巴的贏利之源主要有二：中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通。其他的業(yè)務(wù)模型比如淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽等等，目前都處于燒錢階段。不過(guò)據(jù)阿里巴巴的一位高層透露，淘寶網(wǎng)在今年8月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡?！鞍⒗锇桶投喾N盈利方式在出現(xiàn)，并已經(jīng)形成規(guī)模。”

眾所周知，在國(guó)際范圍內(nèi)B2B模式不被看好，因?yàn)闆](méi)有建造起可持續(xù)的盈利模式，但是，精明的馬云做到了，他創(chuàng)造性地“策劃”出了中國(guó)供應(yīng)商(針對(duì)外貿(mào)中小企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目)、誠(chéng)信通(針對(duì)內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目)這兩個(gè)“產(chǎn)品”。中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通的行銷之道并無(wú)太多玄妙，概述起來(lái)就是八個(gè)字：人海戰(zhàn)術(shù)、電話營(yíng)銷。2000年年底開(kāi)始，中國(guó)供應(yīng)商著手組建一支30人的直銷團(tuán)隊(duì)，今天已經(jīng)突破了1500人。中國(guó)供應(yīng)商的銷售之戰(zhàn)經(jīng)歷了三個(gè)階段：2000年至2001年底，艱難開(kāi)拓、建構(gòu)市場(chǎng);2001年底至2002年底，全面開(kāi)花、重點(diǎn)突破;2002年底至今，快速成長(zhǎng)期。

中國(guó)供應(yīng)商直銷人員的工資由底薪、提成這兩部分構(gòu)成，底薪不多，提成很高，提成的比例在9%～15%之間。按照規(guī)定，直銷人員的提成延后一個(gè)月兌現(xiàn)，這就在一定程度上保證了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的平穩(wěn)，同時(shí)也激勵(lì)著直銷員每個(gè)月都得玩命。

說(shuō)到底，史玉柱、馬云確乃“營(yíng)銷界怪才”，簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷，是他們成功的秘密。史玉柱認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是“想什么就說(shuō)什么，太直了”。馬云曾經(jīng)當(dāng)面說(shuō)他：“你這個(gè)人不會(huì)包裝自己?！瘪R云也許忽視了一點(diǎn)：史玉柱其實(shí)很會(huì)營(yíng)銷自我，他擅長(zhǎng)于以過(guò)往轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富故事贏得媒體的同情與厚愛(ài);馬云更是時(shí)常以奇談怪論、奇思妙想博眼球。一位與馬云熟悉的財(cái)經(jīng)記者透露：“馬云在接受境外媒體采訪時(shí)，多是一本正經(jīng)、正襟危坐的模樣，而為了逢迎境內(nèi)媒體需求，他則總是拋出吸引眼球的怪誕觀點(diǎn)與奇特論調(diào)。”

史玉柱、馬云，都是整合媒體關(guān)系的高手。史玉柱會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候以恰當(dāng)?shù)姆绞皆诿襟w上造一番勢(shì)，然后悠哉游哉地叼著煙卷去玩網(wǎng)絡(luò)游戲。馬云將個(gè)人曝光的頻率與節(jié)奏拿捏得恰到好處，基本上，每隔一年他會(huì)高調(diào)一把、喧囂一陣，一旦媒體的神經(jīng)被忽悠起來(lái)了，馬云立馬選擇“失聲”，對(duì)外宣稱“一年之內(nèi)不接受記者采訪”。但是也有人說(shuō)，不得不高調(diào)，這是史玉柱、馬云的公司屬性要求的。

4.人才取舍：“巨人大家庭”與“馬云的空降兵”

馬云還在杭州電子工業(yè)學(xué)院教書(shū)時(shí)，史玉柱已是蜚聲國(guó)內(nèi)的新聞人物了。1993年6月26日，31歲的史玉柱榮獲珠海市第二屆科技大獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)他白色奧迪車一輛，103平方米的住房一套外加63萬(wàn)元獎(jiǎng)金。媒體的傳播廣度放大了史玉柱的名氣，史玉柱被“定格”為青年人的偶像與楷模，“到特區(qū)去、學(xué)史玉柱”是那一時(shí)期青年人的口頭語(yǔ)。史玉柱具有超強(qiáng)的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力，口才出眾的他善于鼓動(dòng)，用理想與價(jià)值觀吸引大批青年人的追隨與效力。

在中國(guó)企業(yè)界，聯(lián)想的“親情文化”異常知名，但實(shí)際上早在1992年史玉柱創(chuàng)業(yè)之初他便提出了“親情文化”的概念。王建，巨人“危機(jī)”爆發(fā)前曾任巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁，他回憶稱，“史玉柱走到哪里，第一件事是辦食堂，他大概是飽受了吃方便面的饑腹之苦。1992年時(shí)，史玉柱按每人每天15元的標(biāo)準(zhǔn)讓食堂開(kāi)伙，并特別下命令，早餐主食和中晚餐的菜式品種必須在4個(gè)以上，一旦飯菜不可口或者員工餓肚子，他就會(huì)發(fā)火。

1992年7月，史玉柱甚至包下一架飛機(jī)，集合了巨人公司“優(yōu)秀員工”去海南旅游、度假?！捌疵ぷ?、使勁地玩”，這是史玉柱給巨人員工遺留下的美好記憶。史玉柱經(jīng)常請(qǐng)手下人吃飯，酒足飯飽之際，只見(jiàn)“老史”大手一揮，“你們都走，我來(lái)埋單”。那種“氣魄”，讓人感覺(jué)“跟著老史，有奔頭”。珠海打拼期間，史玉柱刻意營(yíng)造“公司是家，我是家長(zhǎng)”的氛圍。巨人財(cái)務(wù)狀況最為緊急的時(shí)刻，員工工資都發(fā)不出來(lái)了，但史玉柱堅(jiān)持著不關(guān)閉職工食堂，“食堂不能關(guān)，一關(guān)，人心就徹底散了?！?/p>

“刀子嘴，豆腐心”的史玉柱輕易不“炒”人，除非你犯了不可饒恕的錯(cuò)誤。而當(dāng)有人向史玉柱遞上辭職信，他通常也不做過(guò)分的慰留與勸導(dǎo)，一切順其自然。巨人衰敗之時(shí)，曾被史玉柱視為親信的公司高管在關(guān)鍵時(shí)刻背叛、倒戈，史的心頭有過(guò)沉重的一聲嘆息，“我看人太注意表面，太不提防人，如果講厚黑學(xué)，我不厚不黑，這是我不善于商界游戲的原因。”經(jīng)歷商海沉浮的史玉柱悟出一個(gè)道理——人品第一、逆境識(shí)人。

識(shí)人之能、容人之量與馭人之本的結(jié)合，才能在江湖中處于主動(dòng)地位。史玉柱之所以能夠東山再起，原因有二：一是這些年經(jīng)受的挫折和教訓(xùn);其次是團(tuán)隊(duì)骨干的忠貞不棄。史玉柱絕少使用空降兵，因?yàn)榭傆X(jué)得那些人靠不住。如今，位居高階的經(jīng)理人多是堅(jiān)定跟隨史玉柱多年的“股肱”重臣。

孩提時(shí)，馬云就是“孩子王”，有號(hào)召力、感召力。馬云喜歡群居式的團(tuán)隊(duì)生活，每臨周末，總是呼朋喚友拉上公司里的人到他家里打撲克、下軍棋。馬云在公司內(nèi)部常說(shuō)一句話：“這是個(gè)死命令。一起創(chuàng)業(yè)的18個(gè)人可以當(dāng)連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，但團(tuán)長(zhǎng)、師長(zhǎng)以上的人，我通通從外面請(qǐng)?！瘪R云曾經(jīng)向公司推薦《歷史的天空》，這部電視劇講述了姜大牙從農(nóng)民到將軍的成長(zhǎng)過(guò)程?！鞍⒗锇桶拖Ｍ麊T工像姜大牙一樣，不斷改造，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，只有這樣企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。”

伴隨著阿里巴巴上市步伐的推進(jìn)，馬云吸引了很多“空降兵”加盟，其中比較知名的有原百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲、原星空傳媒COO張蔚、原長(zhǎng)江商學(xué)院教授曾鳴等。

“空降兵”的加入，員工人數(shù)的極度擴(kuò)充，新員工與老員工的理念沖突，不可避免地派生出一個(gè)最令馬云頭疼的問(wèn)題——文化的稀釋與異化。阿里巴巴企業(yè)文化的異化幾乎完全可歸結(jié)為“阿里人”“自我意識(shí)”的異化。異化所投射的，是阿里巴巴員工行為做派的別樣屬性。激情澎湃、昂揚(yáng)蓬勃的創(chuàng)業(yè)文化日趨退化，新的外源文化填充進(jìn)來(lái)，使阿里巴巴的企業(yè)文化呈現(xiàn)雜亂、多元、復(fù)合的形態(tài)。文化的傳承與延續(xù)，是阿里巴巴繼續(xù)前行的動(dòng)力源泉?！翱旃尽卑⒗锇桶?，如何培育自己的文化基因，并將之固化凝鑄繼而存續(xù)傳承，這是一項(xiàng)含糊不得的長(zhǎng)期工程。

第二篇：史玉柱+俞敏洪+馬云成長(zhǎng)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)歷程

史玉柱：

1962年9月15日，史玉柱生于安徽省蚌埠市。1984年，（22歲）畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。1989年，（27歲）從深圳大學(xué)軟科學(xué)碩士生畢業(yè)，隨即下海創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部?！癐BM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國(guó)的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司。”

1992年，（30歲）決定建造巨人大廈。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。1993年，（31歲）史玉柱選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。2年后巨人發(fā)動(dòng)“3大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1億元。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。當(dāng)年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1996年，（34歲）巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。隨著“巨人倒下”，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名了。

1998年，（36歲）山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運(yùn)作腦白金。他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家尋訪，在聊天中進(jìn)行第一手的調(diào)查。調(diào)查之后就有了家喻戶曉的這句廣告詞：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”

2000年，（38歲）公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國(guó)擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過(guò)了鼎盛時(shí)期的巨人。同年秋天，他悄悄還了所欠的全部債務(wù)。

2001年，（39歲）黃金搭檔上市，它的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣——“黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤；黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好”。

2003年，（41歲）史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)，賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價(jià)為12.4億元。史玉柱開(kāi)始投資銀行業(yè)，如今他已經(jīng)是民生銀行、華夏銀行的大股東之一。

2004年，（42歲）史玉柱的征途公司正式成立，并挖來(lái)了盛大的技術(shù)人員，首開(kāi)了網(wǎng)游免費(fèi)模式的先河。

2005年，（43歲）《征途》推出，在線人數(shù)一路飆升，到2007年時(shí)已經(jīng)成為全球第3款同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)的中文網(wǎng)絡(luò)游戲，月銷售收入已經(jīng)突破1.6億元。之后，巨人網(wǎng)絡(luò)又陸續(xù)推出《征途2》、《巫師之怒》等網(wǎng)游，獲得了不菲的利潤(rùn)。

2007年，（45歲）“巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司”在美國(guó)紐交所上市，史玉柱的身價(jià)突破500億元。

2008年，（46歲）巨人投資公司在人民大會(huì)堂宣布開(kāi)辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)——保健酒市場(chǎng)，開(kāi)賣“五糧液黃金酒”。

2009年，（47歲）史玉柱推出名為“贏在巨人”的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。2013年4月9日，（51歲）史玉柱宣布辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO。馬云：

1964年9月10日，出生于浙江省杭州市。

1988年，（24歲）畢業(yè)于杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)。

1988年-1995年，杭州電子工業(yè)學(xué)院英文及國(guó)際貿(mào)易講師7年。

1995年，（31歲）在出訪美國(guó)時(shí)首次接觸到因特網(wǎng)，回國(guó)后創(chuàng)辦中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)”。

1997年，（33歲）加盟外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)。

1999年，（35歲）阿里巴巴集團(tuán)正式運(yùn)營(yíng)。

2007年，（43歲）向香港證券交易所成功上市。

2008年，（44歲）與軟銀在日本成立合資公司，經(jīng)營(yíng)阿里巴巴在日本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

隨后 “誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員”服務(wù)正式上線。幫助企業(yè)發(fā)展中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易；向中國(guó)交易市場(chǎng)推出“出口到中國(guó)（ETC）”服務(wù)。幫助國(guó)外中小企業(yè)出口到中國(guó)。向國(guó)際交易市場(chǎng)推出新一代出口產(chǎn)品——“出口通”。

2009年，（45歲）在中國(guó)市場(chǎng)推出按效果付費(fèi)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)系統(tǒng)“網(wǎng)銷寶”。

2010年，（46歲）成功收購(gòu)已經(jīng)破產(chǎn)了的匯通快遞。使阿里巴巴進(jìn)入物流行業(yè)。

2011年，（47歲）支付寶經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，獲得第三方支付牌照，成為首批通過(guò)的27家企業(yè)之一。同年，阿里巴巴集團(tuán)旗下B2C平臺(tái)淘寶商城宣布更名為天貓。阿里巴巴集團(tuán)旗下阿里云計(jì)算公司正式推出基于云計(jì)算技術(shù)的阿里云OS操作系統(tǒng)，同時(shí)推出首款搭載此系統(tǒng)的天語(yǔ)云智能手機(jī)W700。阿里巴巴宣布淘寶網(wǎng)旗下團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚劃算將以公司化的形式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成為阿里巴巴集團(tuán)旗下的獨(dú)立子公司。

2013年5月10日，（49歲）淘寶十周年后宣布不再擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO一職，將全力以赴做好阿里巴巴集團(tuán)董事局主席全職工作。

2013年5月28日，馬云在深圳宣布“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”成立，意在打造中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)。2013年6月中旬，余額寶應(yīng)聲問(wèn)世，上線18天，70億貨幣市場(chǎng)基金，250萬(wàn)用戶??這些令人艷羨的數(shù)字背后，則是電子支付和金融業(yè)的跨界熱議，業(yè)界將其視作馬云向傳統(tǒng)金融的正式宣戰(zhàn)，是新興的互聯(lián)網(wǎng)金融正在一點(diǎn)點(diǎn)蠶食原本屬于銀行的領(lǐng)地。

俞敏洪：

1962年，出生于江蘇省江陰市夏港街道葫橋村。1980年，（18歲）三次高考后進(jìn)入北京大學(xué)西語(yǔ)系。

1985年，（23歲）本科畢業(yè)后留校任教。1991年，（29歲）在外做兼職被北大開(kāi)除。1993年，（31歲）創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校。1996年，（34歲）第一家新東方書(shū)店誕生。2000年，（38歲）在上海、廣州相繼設(shè)立新東方學(xué)校。新東方教育在線創(chuàng)立，正式進(jìn)入遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域。2001年，（39歲）新東方教育科技集團(tuán)掛牌成立，新東方步入制度化、多元化的現(xiàn)代企業(yè)軌道。2002年，（40歲）武漢、天津、西安、南京新東方學(xué)校相繼成立，創(chuàng)辦精英英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心，挺進(jìn)高端英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。新東方投資3.2億元興建北京新東方揚(yáng)州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。

2003年，（41歲）在沈陽(yáng)、重慶、成都、深圳相繼設(shè)立新東方學(xué)校。新東方大愚文化傳播有限公司成立，新東方進(jìn)入了圖書(shū)與期刊雜志出版領(lǐng)域。2004年，（42歲）新東方POP少兒英語(yǔ)品牌誕生。北京新東方前途出國(guó)咨詢有限公司成立，全面開(kāi)展留學(xué)咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)。

2005年，（43歲）杭州、長(zhǎng)沙、哈爾濱、濟(jì)南、太原、鄭州、長(zhǎng)春、襄樊新東方學(xué)校先后成立。北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，新東方在線教育重組，正式啟用004km.cn）上線。

第三篇：馬云+牛根生+史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄

馬云經(jīng)典語(yǔ)錄： 1.當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。2.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。3.孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。4.我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。5.“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的”。6.那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。7.我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的…… 8.注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。9.商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。10.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).11.永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。12.今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。13.看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.14.我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。15.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。16.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。17.中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。18.我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。19.我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。20.發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。21.如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。22.聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。23.好的東西往往都是很難描述的。24.在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。25.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

1.小勝憑智，大勝靠德。2.有干勁，你就灑下汗水；有知識(shí)，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請(qǐng)你讓出崗位。3.城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人。4.財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。5.一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。6.一個(gè)人智力有問(wèn)題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問(wèn)題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。7.好心態(tài)才有好狀態(tài)。8.幫助別人，但不傷害別人。9.要想知道，打個(gè)顛倒。10.從無(wú)到有，是件快樂(lè)的事。而從有到無(wú)，同樣是種快感。11.產(chǎn)品市場(chǎng)是億萬(wàn)公民，資本市場(chǎng)是千萬(wàn)股民，原料市場(chǎng)是百萬(wàn)農(nóng)民。12.讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好。13.吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。14.想贏個(gè)三回兩回，三年五年，有點(diǎn)智商就行；想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒(méi)有德商絕對(duì)不行。15.學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。16.產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。17.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。18.從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。19.管理是嚴(yán)肅的愛(ài)。20.經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心。21.人不能把金錢帶入墳?zāi)梗疱X卻可以把人帶入墳?zāi)埂?2.一個(gè)人快樂(lè)不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。23.一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。24.別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。25.聽(tīng)不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽(tīng)不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。26.善待每一頭牛，因?yàn)樗鼈兌际悄赣H。27.布局決定結(jié)局。28.世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。29.會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。30.你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會(huì)拿出十二分的力量跟你較勁。1.90%的困難你現(xiàn)在想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。2。團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。3。如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！4。做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。5。做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來(lái)如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。6。做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得；做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！7。初中水平跟博士后沒(méi)啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。8。作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。9.對(duì)過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺(jué)也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書(shū)更有用。因?yàn)橛械臅?shū)離你遠(yuǎn)，那是看自己過(guò)去寫(xiě)的東西。10。最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國(guó)分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開(kāi)批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺(jué)得那個(gè)就很有用。11。要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難；但不是不可能的。12?，F(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。13。不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大。14。管理無(wú)情，人有情。15。所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

第四篇：馬云史玉柱快基因：營(yíng)銷成就一切

馬云史玉柱快基因：營(yíng)銷成就一切 這個(gè)年代，屬于“快公司”?！白钪氖≌摺?、“市值最高的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，曾分別是史玉柱和馬云被“神化”后的“冠冕”。

聽(tīng)到別人如此評(píng)價(jià)自己，史玉柱和馬云會(huì)作何感想，我們無(wú)從知曉;他倆是否會(huì)想起不久前的1999年?那一年，史玉柱憑借腦白金東山再起，馬云則創(chuàng)立了阿里巴巴。

舞臺(tái)雖大，10年尚短。對(duì)于史玉柱與馬云來(lái)說(shuō)，“快公司”是幸福的，因?yàn)樗麄兛偰茴I(lǐng)受超越常規(guī)的榮耀;然而“快公司”又是無(wú)奈的，因?yàn)樘嗟囊苫笈c迷亂始終縈繞旁側(cè)?；蛟S一切定論都還顯得過(guò)于匆促、蒼白，但巨人和阿里巴巴超常規(guī)崛起下的“賭徒”背景，卻著實(shí)有些傳奇色彩。出場(chǎng)人物：史玉柱 馬云

商業(yè)影響力：商業(yè)模式 資本運(yùn)作 概念營(yíng)銷 1.雷同的角色扮演：“賭徒”本色

“如果下海失敗，我就跳海”。血性豪邁、誓言鏗鏘。1989年年初，深圳，柔弱書(shū)生史玉柱開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的激情歲月。

史玉柱的“第一桶金”靠軟件開(kāi)發(fā)博取。相較而言，史玉柱的優(yōu)點(diǎn)恰恰是馬云的缺點(diǎn)，史在IT技術(shù)開(kāi)發(fā)面的功力遠(yuǎn)非馬云所能比。

“IT技術(shù)不夠擅長(zhǎng)的話，或許會(huì)影響馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研判與決斷。不過(guò)，好在阿里巴巴不是吃‘技術(shù)飯’的?！痹谪?cái)經(jīng)作家孫燕君看來(lái)，馬云的短板正是“IT技術(shù)不夠擅長(zhǎng)”，這方面，他與王志東(微博)、丁磊、李彥宏都有差距。孫燕君與馬云有著13年的交情。1992年遷至珠海后，史玉柱的個(gè)人夢(mèng)想是成為“中國(guó)的比爾-蓋茨”，將巨人公司打造成“中國(guó)的IBM”。及至1995年，史玉柱在全國(guó)范圍內(nèi)以雷霆之勢(shì)發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”(藥品、保健品、電腦)，激情澎湃地宣稱“三大戰(zhàn)役”完成之后，巨人將跨越100億元關(guān)口，成為中國(guó)最大的企業(yè)。在彼時(shí)的史玉柱的眼里，市場(chǎng)就是賭場(chǎng)，他要賭一把大的。

史玉柱一直認(rèn)為自己運(yùn)氣好，但凡抵臨絕境總會(huì)如有神助化險(xiǎn)為夷。但不幸的是，他敗了，而且很慘。信奉“數(shù)字就是規(guī)模、速度就是效益”的他，頭腦發(fā)熱之下，以令人驚詫的“速度”將巨人大廈由18層一步步推高至70層，正是這種“沖動(dòng)的懲罰”徹底埋葬了他當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想。在史玉柱的“字典”里，“賭徒”是個(gè)褒義詞。他曾經(jīng)直言不諱地對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“我就是賭徒，這無(wú)所謂。什么叫賭?無(wú)法預(yù)知結(jié)果，只能憑借自我感覺(jué)做的事情都屬于賭博。只要投資，你很難預(yù)期未來(lái)，所有的經(jīng)營(yíng)企業(yè)者都存在賭博的成分，除非你把錢存銀行吃利息，那就不用賭了?！?/p>

1997年，巨人危機(jī)總爆發(fā)，史玉柱逃離珠海、轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，以保健品的名義繼續(xù)豪賭。當(dāng)然，彼時(shí)的境況下，保健品確是賭輸家底的史玉柱快速實(shí)現(xiàn)自我救贖的必由之途。

史玉柱運(yùn)用軍事思維發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”時(shí)，杭州青年馬云在美國(guó)觸網(wǎng)，他的生活自此改變。創(chuàng)業(yè)之初的馬云不像現(xiàn)在這樣個(gè)性張狂、語(yǔ)鋒凌厲，盡管他那時(shí)口才也很好。始于1995年，馬云在杭州向企業(yè)兜售一種難覓其蹤的產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面。那個(gè)時(shí)候，馬云已經(jīng)有了“偶像”，他就是帶領(lǐng)雅虎騰飛的楊致遠(yuǎn)。夢(mèng)想在心中激蕩，馬云要干的是把“中國(guó)黃頁(yè)”做成中國(guó)雅虎。

為了把面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做大做強(qiáng)，馬云來(lái)到了北京，但是沒(méi)有人相信他。1995年年末的一天，孫燕君約請(qǐng)了30家媒體的領(lǐng)導(dǎo)，聚攏到長(zhǎng)安俱樂(lè)部雷吉爾餐廳聽(tīng)馬云“講互聯(lián)網(wǎng)”?！吧除垺睆耐砩?點(diǎn)一直持續(xù)到11點(diǎn)才結(jié)束，大家喝得醉醺醺一哄而散，馬云的那些奇思妙想如同過(guò)眼云煙，沒(méi)有一個(gè)人拿他當(dāng)回事兒。孫燕君記得當(dāng)時(shí)有人向馬云提了個(gè)問(wèn)題：“目前的政策環(huán)境下，民營(yíng)公司怎么可能把網(wǎng)絡(luò)做起來(lái)?”這是馬云無(wú)法回答的問(wèn)題，也是他極力回避的問(wèn)題。當(dāng)年，搞網(wǎng)絡(luò)的第一大風(fēng)險(xiǎn)就是政策風(fēng)險(xiǎn)。北京一行，發(fā)了幾篇新聞稿件而已，除此之外，馬云沒(méi)有任何收獲。接下來(lái)，“中國(guó)黃頁(yè)”的合資之?dāng)。瑢ⅠR云擊倒在地。

但馬云和史玉柱一樣都不信邪。1999年初，馬云回到杭州以50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。孫燕君懵懂地意識(shí)到，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里起個(gè)大早、趕個(gè)晚集的馬云或許真要成事了?！?阿里巴巴的草創(chuàng)，是馬云的第一場(chǎng)賭，他押寶在B2B，一個(gè)在當(dāng)時(shí)普遍不被看好的產(chǎn)業(yè)。2000年9月，馬云策劃了第一屆“西湖論劍”，和王志東、張朝陽(yáng)、丁磊、王峻濤(微博)這些“大佬”并排而坐，馬云內(nèi)心惴惴，因?yàn)樗€不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一個(gè)月之后，馬云確定將“中國(guó)供應(yīng)商”作為主打收費(fèi)產(chǎn)品，成立直銷隊(duì)伍在浙江省內(nèi)開(kāi)展拉網(wǎng)式“直銷”。靠B2B起家的馬云一度不看好網(wǎng)上購(gòu)物，但2003年他出人意料地介入到C2C領(lǐng)域，以孫正義投下的8200萬(wàn)美元為資本開(kāi)張?zhí)詫毦W(wǎng)，對(duì)撼美國(guó)eBay.沒(méi)有人認(rèn)為馬云會(huì)贏，但馬云居然又贏了，將eBay易趣挑落馬下。2005年的馬云春風(fēng)得意，他以張揚(yáng)的舉止將雅虎中國(guó)攬入懷中，不承想?yún)s從此跌入“整合”的泥淖，至今難有建樹(shù)。

馬云的三場(chǎng)豪賭，贏兩場(chǎng)輸一場(chǎng)。馬云其人，喜歡賭，但不好賭，創(chuàng)業(yè)時(shí)期經(jīng)常掛在嘴頭的一句話是：“失敗有什么可怕，大不了從頭再來(lái)?！瘪R云是抱定愿賭服輸?shù)男膽B(tài)去經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)的，“做了就全力以赴，輸贏固然重要，更重要的是把對(duì)的事情做好。阿里巴巴賭過(guò)，已經(jīng)贏了，淘寶網(wǎng)、雅虎中國(guó)賭的都是未來(lái)。”

時(shí)至今日，在公眾心目中，史玉柱、馬云仍是面目復(fù)雜、“一言難盡”：一方面，他們勇敢而堅(jiān)定地追逐夢(mèng)想，在絕望中尋找希望、建筑希望;另一方面，作為中國(guó)商界的新偶像，他們的行為舉止過(guò)于標(biāo)新立異、醒目刺激。賭性作祟的史、馬兩人，以“快公司”的姿態(tài)輕而易舉地顛覆了公司演進(jìn)的成長(zhǎng)規(guī)律，打破了以時(shí)間、空間為核心本位的公司體系，突破了固有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值方程式，凸顯了網(wǎng)絡(luò)的造富功能與魔力。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，勇敢者的“游戲”。對(duì)史玉柱、馬云而言，一直面臨著這樣的“大考”之題：自己的心志是否足夠堅(jiān)硬，行動(dòng)是否果敢堅(jiān)決?能否承受住草根式成長(zhǎng)必然經(jīng)歷的淬礪與風(fēng)險(xiǎn)?如何安保始終合情合理、合規(guī)守則，始終處于安全邊界? 某種程度上，愿賭服輸是一種境界、一種修為，幸運(yùn)的是，史馬兩人也已經(jīng)意識(shí)到，必須真正建立起“以我為主、以變應(yīng)變”的企業(yè)戰(zhàn)略與體系，以避免輿論追責(zé)、產(chǎn)業(yè)震蕩、資本沖突后蒙受停滯與緊縮之厄。2.迥異的成長(zhǎng)“基因”：專制化與資本化

痛定思痛、檢討自我，史玉柱習(xí)慣用一個(gè)“搞”字來(lái)形容當(dāng)年新聞媒體對(duì)巨人的“打殺”，“1997年，是媒體把巨人搞休克，搞死了?！?/p>

早期的史玉柱堅(jiān)持不與外人合資合作，除非自己控股。1997年時(shí)，出于“拯救”巨人的道義支持，安徽古井貢、浙江萬(wàn)向集團(tuán)先后尋求與史玉柱合作，但都無(wú)果而終。曾任巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁的王建評(píng)價(jià)，“史玉柱的最大缺點(diǎn)是清高，最大的弱項(xiàng)是與人交往，最大的局限是零負(fù)債理論。”

史玉柱的這些性格 “缺陷”，注定將巨人集團(tuán)做得很專制、很封閉。巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“我們跟不上老史的思想，你能否決他嗎?最后還要被老史上一堂洗腦課?！本奕说牟d和衰落都是瘋狂的，因?yàn)闆](méi)有股東或者是其他出資人能夠監(jiān)督、約束頑固不化的史玉柱。

公司獨(dú)資、資產(chǎn)獨(dú)享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，早年間的史玉柱似與資本絕緣。史玉柱的資本意識(shí)是從借殼“青島國(guó)貨”開(kāi)始的，他逐漸懂得利用資本的力量去放大資產(chǎn)，其后，他還輾轉(zhuǎn)購(gòu)買了華夏銀行、民生銀行的股份，股市狂飆之時(shí)，史玉柱憑借手中的“銀行股”大賺其財(cái)。再后來(lái)，史玉柱以股份制方式建立了巨人網(wǎng)絡(luò)公司，“我最終想做成上市公司，這樣的話公司更透明，監(jiān)督更多、監(jiān)管更嚴(yán)，一個(gè)人沒(méi)有制約，容易犯錯(cuò)誤?！边@算是史玉柱的檢討與徹悟。史玉柱的缺點(diǎn)正是馬云的優(yōu)點(diǎn)，比如團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)、資本的意識(shí)、國(guó)際化的企圖。阿里巴巴的組織體制雛形是合伙人股份制，50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金由18位創(chuàng)業(yè)元老拼湊而來(lái)，每個(gè)人的股份占比情況依據(jù)出資額設(shè)定。共同出資、抱團(tuán)打拼、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益同享，這是馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鮮明特征。

但史玉柱不同，很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)他不懂資本，無(wú)暇進(jìn)行股份制改造。有人做過(guò)非精確統(tǒng)計(jì)，在史玉柱處于事業(yè)上升期的5年中，前后有近2萬(wàn)人進(jìn)出“巨人大家庭”：大量地進(jìn)入、批量地流失。當(dāng)史玉柱終于肯正視巨人集團(tuán)“青春期”的管理問(wèn)題，他又忽略了最核心的問(wèn)題——激勵(lì)機(jī)制的建立。

早年間，史玉柱獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的辦法直接而現(xiàn)實(shí)，就是當(dāng)眾發(fā)鈔票，論功行賞、獎(jiǎng)懲分明。遺憾的是，史玉柱終究沒(méi)有解決員工的歸屬感問(wèn)題。1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海之后，史玉柱的人生觀、價(jià)值觀發(fā)生了重大改變，他才逐漸意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的意志與利益才是事業(yè)可持續(xù)的根本保障。馬云從不謀求股份的優(yōu)勢(shì)去控制他人，當(dāng)然他也不希望別人控股他，他唯一可以接受的方式是——阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)控股。俠義文化，是阿里巴巴的一種主流價(jià)值觀。癡迷武俠小說(shuō)的馬云，向往的是那種俠肝義膽、嘯聚江湖、同甘共苦的胸襟氣象，馬云極力倡行的是“均富觀”，阿里巴巴內(nèi)部推行全員持股制，年滿4年的員工均有資格擁有股權(quán)。

阿里巴巴每年都要舉行“五年陳”頒獎(jiǎng)儀式，“五年陳”的員工可以得到兩件禮物：白金戒指以及股權(quán)。史玉柱沒(méi)有馬云那么徹底和純粹，他依然堅(jiān)持“家族控股”，核心高管持有股份，員工持股面并不廣泛。英語(yǔ)的嫻熟運(yùn)用，讓馬云從一開(kāi)始就為阿里巴巴插上了“國(guó)際化”的“翅膀”，這種“國(guó)際化”體現(xiàn)在三個(gè)方面：人才的國(guó)際化、資本的國(guó)際化、生意的國(guó)際化。國(guó)際化方面，馬云有過(guò)慘痛教訓(xùn)。奉行“全盤西化”的馬云曾經(jīng)空降了多位“洋面孔”的高管，在美國(guó)、日本等地設(shè)置辦事處，大步流星向著國(guó)際公司的目標(biāo)邁進(jìn)。但這些美好想象，紛紛凋零在2000年起的互聯(lián)網(wǎng)冬天里。

但阿里巴巴依然挺了過(guò)來(lái)，這不能不歸功于馬云將資本運(yùn)用到了極致。高盛是馬云吸引到的第一家風(fēng)險(xiǎn)投資，據(jù)說(shuō)此前他拒絕了38家風(fēng)險(xiǎn)投資商。馬云的B2B事業(yè)被視為資本催生的直接產(chǎn)物，淘寶網(wǎng)的誕生也是資本下的“蛋”，成就馬云的資本推手是日本軟銀的孫正義。歷數(shù)過(guò)往，馬云的所有資本運(yùn)作似乎都與孫正義有關(guān)。孫正義是馬云的“貴人”。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去香港上市，是孫正義與馬云聯(lián)手導(dǎo)演的精彩棋局，也是馬云賴以自傲、至為得意的一次資本運(yùn)作。

操著一口流利英語(yǔ)的馬云喜歡混跡于國(guó)際性大公司之中，他是達(dá)沃斯論壇、財(cái)富論壇的?？?。置身于世界500強(qiáng)云集的“名利場(chǎng)”，馬云豪情萬(wàn)丈地說(shuō)：“阿里巴巴要學(xué)會(huì)踢世界杯。” 史玉柱似乎沒(méi)有馬云那么大的野心，早在巨人網(wǎng)絡(luò)赴美上市之前，他曾親口告訴本報(bào)記者：“我是摔過(guò)跟頭的人，大抵已經(jīng)沒(méi)有了早年的那種雄心壯志，比如當(dāng)中國(guó)首富，進(jìn)世界500強(qiáng)什么的，對(duì)于這些我看得很淡，沒(méi)興趣，我甚至沒(méi)興趣把公司做大?！?/p>

多數(shù)時(shí)候，史玉柱是個(gè)沉默的人，他習(xí)慣于獨(dú)處、長(zhǎng)思。扔掉近視眼鏡的史玉柱正“沉湎”于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界，淡忘一切、迷醉其中。

第五篇：馬云、史玉柱、牛根生贏在中國(guó)經(jīng)典語(yǔ)錄集

馬云、史玉柱、牛根生贏在中國(guó)經(jīng)典語(yǔ)錄集

1.馬云：這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。馬云：永遠(yuǎn)不要讓資本說(shuō)話，讓資本賺錢，讓資本說(shuō)話的企業(yè)家，我覺(jué)得不會(huì)有出息。但是重要的是讓資本賺錢、讓股東賺錢。

2.馬云：可以讓別人持久賺錢的想法，我想有一天資本一定會(huì)聽(tīng)你的。

3.李文書(shū)：一個(gè)人成功的高度，不是他曾經(jīng)把握的高度，而是他到最低點(diǎn)反彈的高度。

4.李文書(shū)：對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的男人來(lái)講，應(yīng)該具有大人生，大境界，大事業(yè)，大起伏，而實(shí)現(xiàn)它只有通過(guò)創(chuàng)業(yè)。

5.王利芬：優(yōu)秀的男人的標(biāo)準(zhǔn)？

6.李文書(shū)：第一個(gè)負(fù)責(zé)，具有大理想，第三個(gè)兌現(xiàn)承諾。

7.馬云：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。

8.馬云：做企業(yè)不是做俠客

9.王強(qiáng)：有一種行為叫做消費(fèi)，有一種動(dòng)作叫做購(gòu)買，有一種方法叫做優(yōu)惠，有一種心情叫做滿意。

10.王強(qiáng)：賺錢是您的才能，省錢是您的美德。

11.馬云：少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。

12.馬云：如果碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我覺(jué)得你應(yīng)該做的是不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商場(chǎng)的基本規(guī)律。

13.馬云：職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家之間的區(qū)別。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須具備企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人，所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候他才會(huì)做到一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人要像企業(yè)家，企業(yè)家必須要像職業(yè)經(jīng)理人一樣職業(yè)化，把自己?jiǎn)T工的事情當(dāng)做自己的事情去做。

14.馬云：不是去跟他挑戰(zhàn)，而是要去彌補(bǔ)和服務(wù)，有時(shí)候甚至是嵌入。

15.馬云：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

16.史玉柱：關(guān)于這個(gè)整合，我聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去我覺(jué)得好像意義并不大。我覺(jué)得你現(xiàn)在最需要的，應(yīng)該是第一是銷售。因?yàn)槟氵@類企業(yè)是銷售在拖動(dòng)你的產(chǎn)品，銷售拖動(dòng)你的研發(fā)，然后再是委托給別人加工。

17.錢俊東：所謂堅(jiān)持其實(shí)就是死撐！

18.竇大海：來(lái)北京以前只知道創(chuàng)業(yè)叫下海，來(lái)到北京以后才知道還分紅海和藍(lán)海！

19.韓小兵：我的情商比智商低！

20.贏在中國(guó)標(biāo)語(yǔ)：勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

21.其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜际菍?duì)的（馬云）

22.只有對(duì)周圍的沒(méi)一個(gè)人負(fù)責(zé)任，你才會(huì)得到你最想要的東西

23.創(chuàng)業(yè)者有時(shí)都是瘋瘋癲癲的多一點(diǎn)。（馬云）

勵(lì)志長(zhǎng)城 馬云、史玉柱、牛根生贏在中國(guó)經(jīng)典語(yǔ)錄集

朝望雄關(guān)暮頂峰 山高無(wú)畏齊攀登 仰天勵(lì)志慕田峪 霸業(yè)不成枉此生

24.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)將細(xì)的東西。（馬云）

25.自信出自于有依據(jù)自負(fù)出自于沒(méi)有依據(jù)。

26.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)的清楚的東西往往不是好東西。（馬云)一種信仰決定一種生活 一種使命承擔(dān)一份責(zé)任

27.我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云--阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）

28.做生意要記?。菏诸^上永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品翹燜呂茨鬩材蘢?。（懒`緯希? 29.男人的智商和長(zhǎng)相是成反比的（馬云）

30.關(guān)于是否相信命運(yùn)的4種回答

1.相信。這個(gè)世界天生就不公平，靠自己去把握。2.命靠父母，運(yùn)靠自己。

3.我絕對(duì)相信，因?yàn)槭敲\(yùn)把我推到這個(gè)位置上。

4.我也相信有命運(yùn)，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運(yùn)和改變自己的命運(yùn)。

31.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。（馬云）

32.都說(shuō)：男人的美德是正直與勇敢女人的美德是善良與忠誠(chéng)。如果今天在場(chǎng)的所有朋友認(rèn)為我在做一件善良的事，而且還是一個(gè)正直的人的話，那么請(qǐng)勇敢地為我投上忠誠(chéng)的一票，謝謝！

33.這世界最不可靠的東西就是關(guān)系（馬云）

34.(3)35.馬云：永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明 36.馬云：不要因?yàn)閯e人的一句話 靈機(jī)一動(dòng)去創(chuàng)業(yè) 37.馬云：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你的團(tuán)隊(duì) 沒(méi)什么難為情的 38.馬云：慈善的事業(yè)必須以商業(yè)的形式去執(zhí)行 39.馬云：合適的人在合適的時(shí)間把合適的項(xiàng)目做成功 40.馬云：80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng) 41.馬云：改變文化很難 但也不是不可能 42.馬云：在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了 43.馬云：創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會(huì)大學(xué) 44.馬云：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想 馬云、史玉柱、牛根生贏在中國(guó)經(jīng)典語(yǔ)錄集

45.馬云：在公司內(nèi)部找到能超越你的那個(gè)人

46.看中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《贏在中國(guó)》十二強(qiáng)晉級(jí)賽，第一次強(qiáng)烈地感受到質(zhì)樸和中肯的巨大力量，在電視上聽(tīng)到了少有的真實(shí)、直接、鮮銳、激烈的對(duì)話，看到了很強(qiáng)的史玉柱、王利芬、馬云，也十分鮮明地知道了是他們的率真、求真、真實(shí)、真干成就了他們的成功?！罢妗钡恼嬷B，催人成長(zhǎng)，猝不及防，直刺人心。

47.評(píng)委史玉柱問(wèn)29號(hào)選手：“你開(kāi)什么車？”

48.29號(hào)選手說(shuō)：“以前開(kāi)寶馬，現(xiàn)在開(kāi)吉利跑車，我一生要有三輛車，一輛寶馬，一輛越野車，一輛跑車?！?/p>

49.史玉柱：“你公司以前那么困難，你還開(kāi)寶馬？” 50.主持人王利芬問(wèn)史玉柱：“史玉柱，你開(kāi)什么車？” 51.史玉柱：“我開(kāi)面包車。”

52.史玉柱問(wèn)30號(hào)選手：“你怎么保證你的學(xué)校餐廳連鎖店今天做的麻婆豆腐和明天做的麻婆豆腐味道是一樣的？”

53.30號(hào)選手說(shuō)：“中餐很難標(biāo)準(zhǔn)化，我采用最有效的師傅帶徒弟的方式保證菜的品質(zhì)，如果你每天都吃到一樣的味道的麻婆豆腐，連續(xù)吃一個(gè)星期，相信你永遠(yuǎn)都不會(huì)再想吃麻婆豆腐了?！?/p>

54.史玉柱：“你這樣說(shuō)我也沒(méi)話說(shuō)了，反正是?！?/p>

55.馬云對(duì)29號(hào)選手說(shuō)：“我看好你的項(xiàng)目，但我看不清你的人，人永遠(yuǎn)不要忘記自己最初的夢(mèng)想，你最初的夢(mèng)想是做一個(gè)偉大的人，幫助別人成功，你不要總是去想你的人生三輛車的事，在美鞋連鎖這個(gè)利微艱苦的行業(yè)你永遠(yuǎn)要用你當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)去做人做事，今天你晉級(jí)了，下一輪比賽的評(píng)委還有我，我會(huì)繼續(xù)觀察你的做人做事，如果你在下一輪的比賽中仍然讓我看不到真實(shí)的你，你恐怕要有麻煩了，好不好？”

56.王利芬接著說(shuō)：“馬云說(shuō)看不清你的人，我是學(xué)文學(xué)的，我試著看清一下，29號(hào)選手，你稱你以前從事的都是卑微低下的工作，其實(shí)，就是眼前你從事的美鞋連鎖的工作，你內(nèi)心仍然認(rèn)為它是卑微低下的，你怕有人瞧不起你，就偽裝了自己，在做人做事的時(shí)候都偽裝了自己，其實(shí)，如果你不偽裝，你真實(shí)，我們大家都會(huì)很尊重你，我們千萬(wàn)不要丟下自己最樸實(shí)、最本質(zhì)的東西，這樣我們才能在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)！”

57.看了以上的對(duì)話，其實(shí)不用我再多說(shuō)了，每個(gè)人都是這樣，隨著年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)歷的見(jiàn)長(zhǎng)，包裝就越多，偽裝自己內(nèi)心的東西就越多，就越來(lái)越不像當(dāng)初的自己，就像穿衣服，我們剛生下來(lái)的時(shí)候什么都不穿，一天天長(zhǎng)大，穿的衣服一天天多起來(lái)，人大了就臃腫了，就不好玩了，每天過(guò)得都像冬天，把全身心捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，生怕吹著凍著。

58.南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講?清虛?，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?/p>

59.當(dāng)大家都變得聰明起來(lái)的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人；當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。馬云、史玉柱、牛根生贏在中國(guó)經(jīng)典語(yǔ)錄集

60.(5)很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，而中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)槟阌谐錾膇dea(理想、夢(mèng)想、想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。

61.選擇？選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了.62.人生就像一條河，你趟過(guò)去就沒(méi)有了.63.前方充滿著未知，但我必須得走！

64.多數(shù)人總想著為了賺錢做點(diǎn)什么，所以賺不到。賺錢是做了什么才賺來(lái)了錢.65.你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了！——ut斯達(dá)康公司總裁--吳鷹

66.成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言.67.不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會(huì)制造更多的災(zāi)難.68.命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)!

69.企業(yè)做大后ceo說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)!小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)!