第一篇：汽車營(yíng)銷技能大賽初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

汽車營(yíng)銷技能大賽復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、演講材料（35分）

講解內(nèi)容能緊緊圍繞ppt上的車型講解，觀點(diǎn)正確、鮮明，見解獨(dú)到。內(nèi)容充實(shí)具體，生動(dòng)感人。

ppt演示結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，構(gòu)思巧妙，引人入勝。

文字簡(jiǎn)練流暢，具有較強(qiáng)的思想性、說服性。

2、語(yǔ)言表達(dá)（35分）

參賽者語(yǔ)音規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤(rùn)。講解表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然。語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達(dá)所講的內(nèi)容。

3、形體語(yǔ)言（15分）

參賽者精神飽滿，能較好地運(yùn)用姿態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)、表情，表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

4、主體形象（5分）

參賽者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風(fēng)度，富有藝術(shù)感染力。

5、會(huì)場(chǎng)效果（10分）

演講具有較強(qiáng)的吸引力、感染力和號(hào)召力，能較好地與顧客感情融合在一起，營(yíng)造良好的銷售效果。* 注意事項(xiàng)

1、每位參賽者的時(shí)間必須控制在8分鐘以內(nèi)。

2、比賽順序采用抽簽方式?jīng)Q定。評(píng)委在前二位演講結(jié)束時(shí)統(tǒng)一打分，以后每演講一位打一次分。

3、參賽人員要準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，超時(shí)未到視為棄權(quán)。演講比賽活動(dòng)評(píng)分細(xì)則

分演講內(nèi)容、語(yǔ)言表達(dá)、形象風(fēng)度、綜合印象四部分對(duì)演講選手進(jìn)行評(píng)分。滿分為100分。評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。

一、演講內(nèi)容：40分。要求演講內(nèi)容緊扣講解相關(guān)車型，語(yǔ)言自然流暢，充分表達(dá)本車型的優(yōu)越性和適合人群。

二、語(yǔ)言表達(dá)：30分。要求聯(lián)系ppt講解，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)。講究營(yíng)銷技巧，動(dòng)作恰當(dāng)。

三、形象風(fēng)度：20分。要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場(chǎng)致意，答謝。

四、綜合印象：10分。由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。

第二篇：汽車營(yíng)銷技能大賽策劃書

汽車營(yíng)銷技能大賽策劃書

一、活動(dòng)主題

營(yíng)銷自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來(lái)。

二、活動(dòng)目的

讓大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷，為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的實(shí)踐能力，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷能力，與人相處能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

三、主辦單位及承辦單位

主辦單位：汽車工程系

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間：2016年10月10日-2016年10月19日(二)活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心

五、活動(dòng)對(duì)象

汽車工程系全體學(xué)生

六、前期宣傳及報(bào)名工作

(一)前期宣傳：由指導(dǎo)老師到高職汽車營(yíng)銷1班進(jìn)行動(dòng)員。(二)報(bào)名方式：以小組為單位進(jìn)行報(bào)名（3-5人），挑選5個(gè)小組進(jìn)行參賽。

(三)報(bào)名時(shí)間：10月10日8:00-10月13日21：30(四)報(bào)名地點(diǎn)：汽車工程系辦公室B403陶老師處

七、活動(dòng)流程安排(一)賽前流程

1.由指導(dǎo)老師挑選小組組員。

2.10月13日指導(dǎo)老師進(jìn)行課堂培訓(xùn)，并通知汽車營(yíng)銷技能大賽的相關(guān)事項(xiàng)。3.邀請(qǐng)?jiān)u委：七個(gè)評(píng)委。4.制作比賽橫幅。5.比賽當(dāng)天進(jìn)行抽簽。(二)比賽流程 1.比賽流程

A.主持人介紹嘉賓及評(píng)委，后宣讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。B.有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開始。C.參賽選手依次進(jìn)行車型銷售介紹。D.比賽結(jié)束宣布比賽得分及名次。E.有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。2.比賽——模擬銷售 決賽時(shí)間：2016年10月19日 決賽地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心

八、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）(一)比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 1.儀容儀表5分 2.語(yǔ)言表達(dá)能力10分

3.汽車銷售專業(yè)知識(shí)介紹20分 4.銷售技巧應(yīng)用25分 5.應(yīng)變能力處理20分 6.客戶異議處理20分

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名 二等獎(jiǎng)一名 三等獎(jiǎng)一名

汽車工程系2016年10月10日

第三篇：汽車營(yíng)銷技能大賽策劃書

汽車營(yíng)銷技能大賽策劃書

一、活動(dòng)主題

營(yíng)銷自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來(lái)。

二、活動(dòng)目的讓大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷，為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的實(shí)踐能力，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷能力，與人相處能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

三、主辦單位及承辦單位

(一)主辦單位：汽車學(xué)院學(xué)生會(huì)

(二)承辦單位：汽車學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間：2013年10月23日-2013年11月13日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心

五、活動(dòng)對(duì)象

汽車學(xué)院全體學(xué)生

六、前期宣傳及報(bào)名工作

(一)前期宣傳：由學(xué)生會(huì)通過召集班委開會(huì)，海報(bào)，廣播等形式向班級(jí)宣傳此次比賽的相關(guān)事項(xiàng)。

(二)報(bào)名方式：以班級(jí)為單位統(tǒng)一報(bào)名，其中汽車營(yíng)銷專業(yè)大二及大三年級(jí)學(xué)生每班報(bào)名十人以上，其它班級(jí)人數(shù)不限。

(三)報(bào)名時(shí)間：10月23日12:00-10月28日21：30

(四)報(bào)名地點(diǎn)：汽車學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

七、活動(dòng)流程安排

(一)賽前流程

1.筆試試題：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)出題，試題先交主席團(tuán)審批，后交學(xué)院審批。

2.10月28日召集班長(zhǎng)開會(huì)，通知汽車營(yíng)銷技能大賽的相關(guān)事項(xiàng)。

3.邀請(qǐng)?jiān)u委：七個(gè)評(píng)委。

4.制作橫幅。

5.預(yù)賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。

(二)比賽流程

比賽分為三個(gè)階段，第一階段初賽筆試，錄取20人；

第二階段復(fù)賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。

1.初賽——筆試

1)考試時(shí)間：10月30日16：00-17:30。

2)考試地點(diǎn)：2-201及2-202

2.復(fù)賽——車型銷售介紹

1)復(fù)賽時(shí)間：11月6日18:00

2)復(fù)賽地點(diǎn)：老報(bào)告廳

3)預(yù)賽流程

A.主持人介紹嘉賓及評(píng)委，后宣讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

B.有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開始

C.參賽選手依次進(jìn)行車型銷售介紹。

D.每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績(jī)。E.有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。

3.決賽——模擬銷售

決賽時(shí)間：2013年11月13日

決賽地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心

八、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）

(一)復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1.每位參賽者的時(shí)間必須控制在8分鐘以內(nèi)。

2.評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。

3.評(píng)分細(xì)則：

演講內(nèi)容40分；

語(yǔ)言表達(dá)30分；

形象風(fēng)度20；

分綜合印象10分。

(二)決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1.儀容儀表5分

2.語(yǔ)言表達(dá)能力10分

3.銷售知識(shí)介紹20分

4.銷售技巧應(yīng)用25分

5.應(yīng)變能力處理20分

6.客戶異議處理20分

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)二名三等獎(jiǎng)三名優(yōu)秀獎(jiǎng)四名

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)金1600元

云南山泉 24元/件×2=48元

汽車學(xué)院學(xué)生會(huì)

學(xué)習(xí)部

2013年10月23日

第四篇：汽車營(yíng)銷技能大賽總結(jié)

汽車營(yíng)銷技能大賽總結(jié)

2016年5月26日我們?nèi)ヌ煌殬I(yè)

技術(shù)學(xué)院參加了為期兩天的汽車營(yíng)銷技能大賽，這次比賽中，我們雖然沒有拿獎(jiǎng)，但在與其他 兄弟院校的比賽中，我們是受益匪淺。

在此次比賽中，我們看到了自己的不足，同 時(shí)也看到了自己的實(shí)力所在，試題考試，明顯我 們準(zhǔn)備不是很充分，同樣的試題我們用時(shí)最長(zhǎng)，成績(jī)卻最低，可以看出，我們?cè)谄綍r(shí)的試題訓(xùn)練 中，還不是很認(rèn)真，學(xué)校給了我們平臺(tái)，卻沒有 發(fā)揮好，所以在以后的試題訓(xùn)練方面，我們更要 下苦心，更要去努力，以彌補(bǔ)我們?cè)谠囶}這方面 的缺陷。

在對(duì)PPT策劃案上的問題，我們也做了一個(gè) 分析，營(yíng)銷策劃案上有我們好的一面，那就是選 手在臺(tái)上的發(fā)揮，自然流暢的口語(yǔ)表達(dá)，PPT的 詳細(xì)講解。但在PPT制作上，專業(yè)的東西很少，包括講解上，我們的口語(yǔ)表達(dá)，也很不專業(yè)，從 而導(dǎo)致我們?cè)诘诙?xiàng)比賽中失利，可以看出作為 一名學(xué)營(yíng)銷的學(xué)生在實(shí)踐上還不是很專業(yè)，這應(yīng) 該是在我們以后的培訓(xùn)中更注重的一方面。

六方位的介紹，總體而言我們還是很不錯(cuò)的，清晰的口齒講解，豐富的肢體語(yǔ)言，從一個(gè)學(xué)生 的角度，我們是不輸?shù)?，但是評(píng)委給了低分，我 想我們還是存在一定問題的，比如從臺(tái)上到臺(tái)下，一直都是處于一個(gè)緊張的狀態(tài)，所以從一個(gè)職業(yè) 的銷售顧問看來(lái)，我們還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樽?為一名營(yíng)銷人員，強(qiáng)硬的心理素質(zhì)是必須具備的。所以在以后的訓(xùn)練中，除了加強(qiáng)技能培訓(xùn)，更要 鍛煉在臺(tái)上表演的心理素質(zhì)。

總體而言，這次比賽，有我們的實(shí)力，也有 我們的不足，所以在以后的訓(xùn)練中更要去努力，失敗是成功墊腳石，一次次失敗，一次次成長(zhǎng)，只要能看見自己的不足在哪兒，不也是一種成功 嗎？

第五篇：汽車營(yíng)銷實(shí)習(xí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

汽車營(yíng)銷實(shí)習(xí)

汽車營(yíng)銷實(shí)習(xí)是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是繼汽車構(gòu)造理論教學(xué)中進(jìn)行的一個(gè)動(dòng)手實(shí)踐過程。重點(diǎn)是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)的實(shí)踐熟悉和掌握，并具備判斷和說明實(shí)際問題的能力，要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成相應(yīng)的實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求。

本次實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定由說明書、考勤和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)四個(gè)部分組成。

優(yōu)秀：能圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到大綱中規(guī)定的全部要求；實(shí)習(xí)說明書概念清楚、內(nèi)容完整、層次分明，說明書的書寫規(guī)范；在考核時(shí)能圓滿的回答問題，并有某些獨(dú)到的見解；態(tài)度端正，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，獨(dú)立工作能力強(qiáng)。

良好：能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到大綱中規(guī)定的全部要求；實(shí)習(xí)說明書完整、說明書的書寫較規(guī)范；在考核時(shí)能圓滿的回答問題；有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，工作態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。

中等：完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到課程設(shè)計(jì)大綱中規(guī)定的主要要求；實(shí)習(xí)說明書內(nèi)容基本完整、說明書的書寫基本規(guī)范；在考核時(shí)能正確的回答主要問題 ；態(tài)度端正，無(wú)違紀(jì)行為。

及格：基本完成實(shí)習(xí)任務(wù)；實(shí)習(xí)說明書質(zhì)量一般，無(wú)大的原則性錯(cuò)誤。不及格：沒有完成實(shí)習(xí)任務(wù)或?qū)嵙?xí)說明書中有重大原則性錯(cuò)誤，邏輯混亂，概念不清。