第一篇：職業(yè)生涯規(guī)劃--趙永鵬

職業(yè)興趣資料

霍蘭德興趣環(huán)境（分類）（RIASEC）

現(xiàn)實(shí)型（R）：

這類人被稱為行動(dòng)者（Doer）

他們喜歡從事如汽車修理工、空中交通管理員、地形測(cè)量員、農(nóng)業(yè)工人、電工等職業(yè)。他們喜歡戶外的和使用工具的工作。他們喜歡和事物打交道，而不是和人打交道。

愛(ài)好：整理家具、種植、修補(bǔ)器皿、動(dòng)手、制作東西

能力或興趣：修理、種植、使用工具、參加體育項(xiàng)目

自然

害羞

執(zhí)著

穩(wěn)重

實(shí)用

節(jié)儉

研究型（I）：

這類人被稱為思想者（Thinker）

他們樂(lè)于從事的職業(yè)包括生物學(xué)家、化學(xué)家、物理學(xué)家、人類學(xué)家、地質(zhì)學(xué)家、醫(yī)療技師等。他們喜歡以任務(wù)為導(dǎo)向的工作和獨(dú)立完成任務(wù)。他們喜歡解決抽象的問(wèn)題和探索物質(zhì)世界。

愛(ài)好：義務(wù)工作、帶孩子、宗教活動(dòng)、集體體育活動(dòng)

能力或興趣：教授訓(xùn)練他人、表達(dá)自己、領(lǐng)導(dǎo)小組討論、調(diào)解爭(zhēng)端、善于合作

內(nèi)向

精算

條理

理智

謙和

內(nèi)斂

藝術(shù)型（A）：

這類人被稱為創(chuàng)作者（Creator）

他們適合從事的職業(yè)為作曲家、音樂(lè)家、舞臺(tái)指導(dǎo)、作家、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、演員等。他們喜歡在能夠提供自我表達(dá)的藝術(shù)氛圍中工作。

愛(ài)好：攝影、表演、寫作故事和詩(shī)歌、縫紉

能力或興趣：玩音樂(lè)、素描、畫(huà)畫(huà)、唱歌、舞蹈、設(shè)計(jì)服裝和室內(nèi)裝潢、演奏樂(lè)器

他們被形容為：

復(fù)雜

理想化

沖動(dòng)

不順從

情緒化

想象力豐富

獨(dú)立

本色

善于描述

不實(shí)際

直覺(jué)

無(wú)條理

社交型（S）：

這類人被稱為輔助者（Helper）

他們?nèi)诉m合從事的職業(yè)為教師、職員、咨詢顧問(wèn)、護(hù)士、私人指導(dǎo)、演說(shuō)教練。他們擅長(zhǎng)于社會(huì)交往，有責(zé)任感而且關(guān)心他人的利益。他們對(duì)機(jī)械或物理方他們被形容為： 分析

好奇

嚴(yán)謹(jǐn)

獨(dú)立

批判

書(shū)卷氣

他們被形容為： 循規(guī)蹈矩

謙恭 直率

現(xiàn)實(shí) 誠(chéng)實(shí)

溫和

職業(yè)興趣資料

面的技能不感興趣。

愛(ài)好：義務(wù)工作、帶孩子、宗教活動(dòng)、集體體育活動(dòng)

能力或興趣：教授訓(xùn)練他人、表達(dá)自己、領(lǐng)導(dǎo)小組討論、調(diào)解爭(zhēng)端、善于合作

他們被形容為：

善于說(shuō)服

慷慨

思想深刻

善于社交

合作

助人為樂(lè)

仁慈

世故

友好

理想主義

負(fù)責(zé)

理解

企業(yè)型（E）

這類人被稱為說(shuō)服者（Persuader）

他們適合從事的職業(yè)為銷售員、經(jīng)理、公司高層主管、電視制片人、體育項(xiàng)目推廣人、采購(gòu)人員等。他們喜歡領(lǐng)導(dǎo)、演講和推銷。他們對(duì)細(xì)致的工作沒(méi)有耐心。

愛(ài)好：開(kāi)創(chuàng)自己的服務(wù)或生意、競(jìng)選、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織、推廣宣傳一個(gè)主張 能力或興趣：發(fā)起活動(dòng)、說(shuō)服人、銷售商品或推廣主張、組織活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)一群人

他們被形容為：

敢于冒險(xiǎn)

盛氣凌人

樂(lè)觀

承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

雄心勃勃

精力旺盛

尋歡作樂(lè)

自信

吸引他人注意力 沖動(dòng)

受歡迎

善于社交

常規(guī)型（C）

這類人被稱為組織者（Organizer）

他們適合從事的職業(yè)為記賬員、計(jì)算機(jī)操作員、銀行職員、成本核算員、稅務(wù)專家。他們喜歡類似辦公室工作等條理非常清晰的工作，無(wú)論這些工作是運(yùn)用語(yǔ)言還是數(shù)字。他們對(duì)藝術(shù)或物理方面的技能不感興趣。

愛(ài)好：收集紀(jì)念品、布置家具、玩電腦、打撲克、研究稅法、撰寫家族史 能力或興趣：在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)工作、有條不紊、保留精確記錄、使用計(jì)算機(jī)、起草高效商業(yè)信函

他們被形容為：

嚴(yán)謹(jǐn)

保守

條理

內(nèi)斂

一致

效率

執(zhí)著

自我約束

清醒

順從

實(shí)際

有板有眼

職業(yè)興趣資料

發(fā)現(xiàn)職業(yè)興趣區(qū)域

在下面1、2、3題中，在你認(rèn)為最感興趣的職業(yè)領(lǐng)域畫(huà)√。如果你只剩下兩個(gè)小時(shí)來(lái)做職業(yè)規(guī)劃，你會(huì)選擇哪些職業(yè)？ 1.、哪些領(lǐng)域讓你感興趣？ ? 社交

你是否喜歡和人們一起工作？你是否愿意幫助別人組織活動(dòng)？你是否熱衷于社會(huì)活動(dòng)？ ? 推銷—說(shuō)服

你是否喜歡銷售、證明、說(shuō)明、影響和領(lǐng)導(dǎo)？你是否喜歡說(shuō)話、寫作和閱讀？ ? 動(dòng)手

你是否喜歡修理東西？你是否喜歡使用和修理電器、家電和設(shè)備？你是否喜歡指導(dǎo)或建造東西？ ? 科學(xué)

你是否對(duì)思想和抽象概念好奇？你是否喜歡做試驗(yàn)和解決問(wèn)題？ ? 行政事務(wù)和計(jì)算

你是否喜歡有條有理地做事？你是否習(xí)慣于做記錄、使用計(jì)算機(jī)和做事精細(xì)？ ? 藝術(shù)

你是否喜歡音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、文學(xué)、攝影和裝飾？你是否喜歡創(chuàng)造性地表現(xiàn)自我？

2、基于霍蘭德6種個(gè)性類型的職業(yè)分類。? 現(xiàn)實(shí)型（R）

職業(yè)涉及生產(chǎn)、貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域。? 探索型（I）

職業(yè)涉及科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域。? 藝術(shù)型（A）

職業(yè)涉及藝術(shù)、音樂(lè)和文學(xué)領(lǐng)域。? 社會(huì)型（S）

職業(yè)涉及教育和福利領(lǐng)域。? 企業(yè)家型（E）

職業(yè)涉及銷售和管理領(lǐng)域。? 傳統(tǒng)型（C）

職業(yè)涉及辦公室行政事務(wù)領(lǐng)域。

3、職業(yè)領(lǐng)域——工作族或工作群

? 農(nóng)業(yè)和以家庭為基地的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)——現(xiàn)實(shí)型和探索型的。? 藝術(shù)和文學(xué)——藝術(shù)型。? 工商業(yè)——傳統(tǒng)型

? 教育和福利——社會(huì)型。

? 工程和建筑——現(xiàn)實(shí)型和探索型。? 政府和法律——企業(yè)家型和社會(huì)型。? 保健衛(wèi)生——探索型和社會(huì)型。? 生產(chǎn)貿(mào)易服務(wù)——現(xiàn)實(shí)型和傳統(tǒng)型。? 科學(xué)——探索型和現(xiàn)實(shí)型。

職業(yè)興趣資料

現(xiàn)在，將你測(cè)驗(yàn)得分居

職業(yè)興趣資料

下面介紹與你三個(gè)代號(hào)的職業(yè)興趣類型一致的職業(yè)表，對(duì)照的方法如下：首先根據(jù)你的職業(yè)興趣代號(hào)，在下表中找出相應(yīng)的職業(yè)，例如你的職業(yè)興趣代號(hào)是RIA．那么牙科醫(yī)生、陶工等職業(yè)是適合你興趣的。然后尋找與你職業(yè)興趣代號(hào)相近的職業(yè)，如你的職業(yè)興趣代號(hào)是RIA，那么你可尋找凡包含R、I、A等編號(hào)所相應(yīng)的職業(yè)，諸如IAR、RAE、ARI等編號(hào)所相應(yīng)的職業(yè)，這些職業(yè)也較適合你的興趣。

RIA：牙科醫(yī)生、陶工、建筑設(shè)計(jì)員、模型工、細(xì)木工、制作鏈條人員。

RIS：廚師、林務(wù)員、跳水員、潛水員、染色員、電器修理工、眼鏡制作工、電工、紡織機(jī)械裝配工、報(bào)務(wù)員、玻璃工、發(fā)電工、焊接工。

RIE：建筑工程師、環(huán)保工程師、航空工程師、公路工程師、電力工程師、信號(hào)工 程師、電話工程師、機(jī)械工程師、自動(dòng)化工程師、海洋工程師、交通工程師、制圖員、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)人員、打撈員、計(jì)量員、礦工、農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)工人、農(nóng)業(yè)機(jī)器操作員、清潔工、無(wú)線電修理、汽車修理、手表修理、管子工、線路維修、蓋[修)房子、電子技術(shù)員、伐木工、機(jī)械師、鍛壓操作工、造船裝配工、工具倉(cāng)庫(kù)管理員。

RIC：海員、接待員、圖書(shū)管理員、牙醫(yī)助手、制帽工、磨坊工、石匠、機(jī)器制造、機(jī)車(火車頭)制造、農(nóng)機(jī)裝配工、汽車裝配工、縫紉機(jī)裝配工、鐘表裝配工、電動(dòng)器 具裝配工、鞋匠、鎖匠、貨物檢驗(yàn)員、電梯機(jī)修工、托兒所所長(zhǎng)、鋼琴調(diào)音員、裝配 工、印刷工、建筑鋼鐵工人、卡車司機(jī)。

RAI：雕刻工、模型制作員、木匠、皮革品制作工、手工繡花、編織工、排字工、印刷工、裝訂工。

RSE：消防員、交通巡警、警官、門衛(wèi)、理發(fā)師、房間清潔工、屠夫、鍛工、開(kāi)鑿 工人、管理安裝工、司機(jī)、貨物搬運(yùn)工、送報(bào)員、勘探員、娛樂(lè)場(chǎng)所的服務(wù)員、起卸機(jī) 操作工、電梯操作工o RSI：紡織工、編織工、農(nóng)業(yè)學(xué)校教師、某些職業(yè)課程教師(諸如藝術(shù)、商業(yè)、技術(shù)、工藝課程)、雨衣上膠工人。

RTC：抄水表員、保姆、實(shí)驗(yàn)室動(dòng)物飼養(yǎng)員、動(dòng)物管理員。REI：輪船船長(zhǎng)、航海領(lǐng)航員、大副、試管實(shí)驗(yàn)員。

RES：旅館服務(wù)員、家畜飼養(yǎng)員、漁民、漁網(wǎng)修補(bǔ)工、水手、收割機(jī)操作工、搬行李工、公園服務(wù)員、救生員、登山導(dǎo)游、火車工程技術(shù)員、建筑工、鋪軌工。

RCI：測(cè)量員、勘測(cè)員、儀器操作者、農(nóng)業(yè)工程技術(shù)員、化學(xué)工程技師、民用工程技師、石油工程技師、資料室管理員、探礦工、燃燒工、燒窯工、礦工、保養(yǎng)工、磨床工、取樣工、樣品檢驗(yàn)員、紡紗工、炮手、繞筒子工、漂洗工、電焊工、銀木工、刨床工、制帽工、手工縫紉工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、農(nóng)民建筑工人、電影放映員、勘測(cè)員助手。RCS：公共汽車駕駛員、一等水手、游泳池服務(wù)員、裁縫、建筑工人、石匠、煙囪修建工、電話修理工、爆炸手、郵遞員、礦工、裱糊工、紡紗工。

RCE：打井工、吊車駕駛員、農(nóng)場(chǎng)工人、郵件分類員、鏟車司機(jī)、拖拉機(jī)司機(jī)。

職業(yè)興趣資料

IAS：普通經(jīng)濟(jì)學(xué)家、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家、工程心理學(xué)家、心理學(xué)家、哲學(xué)家、內(nèi)科醫(yī)生、數(shù)學(xué)家。

IAR：人類學(xué)家、天文學(xué)家、化學(xué)家、物理學(xué)家、醫(yī)學(xué)病理學(xué)家、動(dòng)物標(biāo)本制作者、化石修復(fù)者、藝術(shù)品管理員。

ISE：營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、飲食顧問(wèn)、火災(zāi)檢查員、郵政服務(wù)檢查員。

ISC：偵察員、電視播音室修理員、電視修理服務(wù)員、驗(yàn)尸室人員、編目錄的人、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室技師、調(diào)查研究者。

ISR：水生生物學(xué)者、昆蟲(chóng)學(xué)家、微生物學(xué)家、配鏡師、矯正視力者、細(xì)菌學(xué)家、牙科醫(yī)生、骨科醫(yī)生。

ISA：實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家、普通心理學(xué)家、發(fā)展心理學(xué)家、教育心理學(xué)家、社會(huì)心理學(xué)家、臨床心理學(xué)家、日錄學(xué)家、皮膚病學(xué)家、神精病學(xué)家、婦產(chǎn)科醫(yī)生、眼科醫(yī)生、五官科氏牛、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)專家、民航醫(yī)務(wù)人員、護(hù)土。

IES：細(xì)菌學(xué)家、生理學(xué)家、化學(xué)專家、地質(zhì)專家、地理學(xué)家、物理學(xué)專家、紡織技術(shù)專家、醫(yī)院藥劑師、工業(yè)藥劑師、藥房營(yíng)業(yè)員。IEC：檔案保管員、保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)員.ICR：質(zhì)量檢查技術(shù)員、地質(zhì)學(xué)技師、工程師、法官、圖書(shū)館技術(shù)輔助員、計(jì)算機(jī)操作員、醫(yī)務(wù)人員、家禽檢查員。

IRA；地理學(xué)家、地質(zhì)學(xué)家、水文學(xué)家、礦物學(xué)家、占生物學(xué)家、石油學(xué)家、地震學(xué)者、聲學(xué)物理學(xué)家、原子和分子物理學(xué)家、電學(xué)和磁學(xué)物理學(xué)家、氣象學(xué)家、設(shè)計(jì)審核員、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)家、數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)家、外科醫(yī)生、城市規(guī)劃家、氣象員。

IRS；流體物理學(xué)家、物別拇洋學(xué)家、等離子體物理學(xué)家、農(nóng)業(yè)科學(xué)家、動(dòng)物學(xué)家、儀器科學(xué)家、園藝學(xué)家、植物學(xué)家、紉菌學(xué)家、解剖學(xué)家、動(dòng)物病理學(xué)家、作物病理學(xué)家、藥物學(xué)家、生物化學(xué)家、生物物理學(xué)家、細(xì)胞生物學(xué)家、臨床化學(xué)家、遺傳學(xué)家、分子生物學(xué)家、質(zhì)量控制工程師、地理學(xué)家、獸醫(yī)、放射治療技師.IRE：化驗(yàn)員、化學(xué)工程師、紡織工程師、食品技師、漁業(yè)技術(shù)專家材料和測(cè)試工程師、電氣工程師、土木工程師、航空工程師、行政官員、冶金專家、原子核工程師、陶瓷工程師、地質(zhì)工程師、電力工程師、口腔科醫(yī)生、牙科醫(yī)生。

IRC：飛機(jī)領(lǐng)航員、飛行員、物理實(shí)驗(yàn)室技師、文獻(xiàn)檢查員、農(nóng)業(yè)技術(shù)專家、動(dòng)植物技術(shù)專家、生物技師、油管檢查員、工商業(yè)規(guī)劃者、礦藏安全檢查員、紡織品檢驗(yàn)員、照相機(jī)修理者、工程技術(shù)員、編輯計(jì)算機(jī)程序者、工具設(shè)計(jì)者、儀器維修工。CRI：筆記員、會(huì)計(jì)、記時(shí)員、鑄造機(jī)器操作工、打字員、復(fù)印機(jī)操作工。CRS：倉(cāng)庫(kù)保管員、檔案管理員、縫紉工、收款人。

CRE：標(biāo)價(jià)員、實(shí)驗(yàn)室工作者、廣告管理員、自動(dòng)打字機(jī)操作員、電動(dòng)機(jī)裝配工、縫紉機(jī)操作工。

CIS：記帳員、顧客服務(wù)員、報(bào)刊發(fā)行員、土地測(cè)量員、保險(xiǎn)公司職員、會(huì)計(jì)師、估價(jià)員、職業(yè)興趣資料

郵政檢查員、外貿(mào)檢查員。

CIE：汀字員、統(tǒng)計(jì)員、登記員、訂貨員、校對(duì)員、辦公室工作人員。CIR：校對(duì)員、工程職員、海底電報(bào)員、檢修計(jì)劃員、發(fā)報(bào)員。

CSE：接待員、通訊員、電話接線員、賣票員、旅館服務(wù)員、商學(xué)教師、旅游辦事員。CSR:運(yùn)貨代理商、鐵路職員、交通檢查員、辦公室通信員。CSI：記錄員、出納員、銀行財(cái)務(wù)職員。CSA：秘書(shū)、圖書(shū)管理員、辦公室辦公員。CER：郵遞員、數(shù)字處理員、航空郵件檢查員。CEI：推銷員、經(jīng)濟(jì)分析家。

CES：銀行會(huì)計(jì)、記帳員、法人秘書(shū)、速記員、法院報(bào)告人。ECI：銀行行長(zhǎng)、審記員、信用管理員、地產(chǎn)管理員、商業(yè)管理員。

ECS：信用辦事員、保險(xiǎn)人員、各類進(jìn)貨員、海關(guān)服務(wù)經(jīng)理、售貨員、采購(gòu)員.ERI：建筑物管理員、工業(yè)工程師、農(nóng)場(chǎng)管理員、護(hù)士長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員。ERS：倉(cāng)庫(kù)管理員、房屋管理員、貨棧除督管理員。

ERC：郵政局長(zhǎng)、漁船船長(zhǎng)、機(jī)械操作領(lǐng)班、木工領(lǐng)班、瓦工領(lǐng)班、駕駛員領(lǐng)班。EIR：科學(xué)、技術(shù)和有關(guān)周期出版物的管理員。

EIC：專利代理人、鑒定人、運(yùn)輸服務(wù)檢查員、安全檢查員、廢品收購(gòu)人員.EIS：留官、偵察員、交通檢查員、安全咨詢員、合同管理者、商人。EAS：法官、律師、公證人。

EAR：展覽室管理員、舞臺(tái)管理員、播音員、訓(xùn)獸員。

ESC：理發(fā)師、裁判員、政府行政人員、財(cái)務(wù)人員、職業(yè)病防治、售貨員、商業(yè)經(jīng)理、辦公室主任、人事負(fù)責(zé)人、調(diào)度員。

ESR：家具售貨員、書(shū)店售貨員、公共汽車的駕駛員、日用商品的售貨員、護(hù)士長(zhǎng)、自然科學(xué)和工程的行政領(lǐng)導(dǎo)。

ESI：博物館管理員、圖書(shū)館管理員、古跡管理員、飲食業(yè)經(jīng)理、地區(qū)安全服務(wù)管理員、技術(shù)服務(wù)咨詢者、超級(jí)市場(chǎng)管理員、零售商品店店員、批發(fā)商、出租汽車服務(wù)調(diào)度員。ESA：博物館館長(zhǎng)、報(bào)刊管理員、音樂(lè)器材售貨員、廣告商、營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)游(輪船或班機(jī)上的)、事務(wù)長(zhǎng)、飛機(jī)上的服務(wù)員、船員、法官、律師。

ASE：戲劇導(dǎo)演、舞蹈教師、廣告撰稿人、報(bào)刊專欄作者、記者、演員、英語(yǔ)翻譯。ASI：音樂(lè)教師、樂(lè)器教師、美術(shù)教師、管弦樂(lè)指揮、合唱隊(duì)指揮、歌星、演奏家、哲學(xué)家、作家、廣告經(jīng)理、時(shí)裝模特。

AER：新聞攝影師、電視攝像師、藝術(shù)指導(dǎo)、錄音指導(dǎo)、丑角演員、魔術(shù)師、木偶戲演員、騎士、跳水員。

AEI：音樂(lè)指揮、舞臺(tái)指導(dǎo)、電影導(dǎo)演。

AES：流行歌手、舞蹈演員、電影導(dǎo)演、廣播節(jié)目主持人、舞蹈教師、口技表演者、喜劇演

職業(yè)興趣資料

員、模特。

AIS；畫(huà)家、劇作家、編輯、評(píng)論家、時(shí)裝藝術(shù)大師、新聞攝影師、男演員、文學(xué)作者。AIE：花匠、皮衣設(shè)計(jì)師、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、剪影藝術(shù)家、復(fù)制雕刻品大師。

AIR：建筑師、畫(huà)家、攝影師、繪圖員、環(huán)境美化工、雕刻家、包裝設(shè)計(jì)師、陶瓷設(shè)計(jì)師、繡花工。

SEC：社會(huì)活動(dòng)家、退伍軍人服務(wù)官員、工商會(huì)事務(wù)代表、教育咨詢家、宿舍管理員、旅館經(jīng)理、飲食服務(wù)管理員。SER：體育教練、旅游指導(dǎo)。

SEI；大學(xué)校長(zhǎng)、學(xué)院院長(zhǎng)、醫(yī)院行政管理員、歷史學(xué)家、家政經(jīng)濟(jì)學(xué)家、職業(yè)學(xué)校教師、資料員。

SEA：娛樂(lè)活動(dòng)管理員、國(guó)外服務(wù)辦事員、社會(huì)服務(wù)助理、一般咨詢者、宗教教育工作者。SCE：部長(zhǎng)助理、福利機(jī)構(gòu)職員、生產(chǎn)協(xié)調(diào)人、環(huán)境衛(wèi)生管理人員、戲院經(jīng)理、餐館經(jīng)理、售票員。

SRI：外科醫(yī)師助手、醫(yī)院服務(wù)員。

SRE：體育教師、職業(yè)病治療者、體育教練、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、房管員、兒童家庭教師、警察、引座員、傳達(dá)員、保姆。

SRC：護(hù)理員、護(hù)理助理、醫(yī)院勤雜工、理發(fā)師、學(xué)校兒童服務(wù)人員。

SIA：社會(huì)學(xué)家、心理咨詢者、學(xué)校心理學(xué)家、政治科學(xué)家、大學(xué)或?qū)W院的系主任、大學(xué)或?qū)W院的教育學(xué)教師、大學(xué)農(nóng)業(yè)教師、大學(xué)工程和建筑課程教師、大學(xué)法律教師、大學(xué)數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)、物理、社會(huì)科學(xué)和生命科學(xué)教師、研究生助教、成人教育教師。SIE：營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、飲食學(xué)家、海關(guān)檢查員、安全檢查員、稅務(wù)相查員、校長(zhǎng)。

SIC：描圖員、獸醫(yī)助手、診所助理、體檢檢查員、督務(wù)人員、娛樂(lè)指導(dǎo)者、咨詢?nèi)藛T、社會(huì)科學(xué)教師。

SIR；理療員、救護(hù)隊(duì)工作人員、專業(yè)醫(yī)師、職業(yè)病治療助手。

SAC：理發(fā)師、指甲修剪師、包裝藝術(shù)家、美容師、整容專家、發(fā)式設(shè)計(jì)師。SAE：聽(tīng)覺(jué)病治療者、演講矯正者。

SAI：圖書(shū)館管理員、小學(xué)教師、幼兒園教師、學(xué)前兒童教師、中學(xué)教師、師范學(xué)院教師、盲人教師、智力障礙人教師、聾啞人教師、學(xué)校護(hù)士、牙科助理、飛行指導(dǎo)員。

第二篇：地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告-趙永鵬[小編推薦]

泰和（中國(guó)）地產(chǎn)

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

實(shí)習(xí)單位：泰和(中國(guó))地產(chǎn)投資集團(tuán)有限公司 專業(yè)班級(jí)：09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷2班姓名：趙永鵬指導(dǎo)教師：_

西安文理學(xué)院商學(xué)院

目錄

摘要······················································1

一、實(shí)習(xí)單位介紹·······································1

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和流程······································11、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹····································12、實(shí)習(xí)的內(nèi)容······································13、實(shí)習(xí)的流程······································1

三、實(shí)習(xí)的目的和意義····································11、理論聯(lián)系實(shí)際······································22、認(rèn)識(shí)自我·········································23、豐富知識(shí)·········································2

四、實(shí)習(xí)中的問(wèn)題及解決方法························· · ·· ··21、置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目不了解················ ····· ···· ·····22、溝通不善·········································23、客戶維護(hù)不當(dāng)·····································24、談判不成熟·······································25、簽單不熟練·······································2

五、實(shí)習(xí)總結(jié)··········································3

六、參考文獻(xiàn)··········································3

七、致謝·················································

3泰和（中國(guó)）地產(chǎn)投資集團(tuán)有限公司

摘要：結(jié)合自己在房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)單位中遇到的問(wèn)題和實(shí)例展開(kāi)。針對(duì)問(wèn)題，分析解決，提出相應(yīng)的對(duì)策；結(jié)合實(shí)例，自主進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的實(shí)踐與檢驗(yàn)，加深對(duì)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的理解，以便更好的應(yīng)用，指導(dǎo)實(shí)踐取得的好的成效。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)

一、實(shí)習(xí)單位介紹

泰和（中國(guó)）地產(chǎn)投資集團(tuán)是一家以房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)及房地產(chǎn)全程營(yíng)銷代理的綜合性房地產(chǎn)服務(wù)公司。公司于1996年成立，自成立初期便明確以高度社會(huì)責(zé)任為立業(yè)之本。以正直誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng)之道，不斷適應(yīng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以市場(chǎng)需求為起步點(diǎn)，以高標(biāo)準(zhǔn)快速成熟壯大。多年持續(xù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，泰和聚集了一批歷煉有成的鉆石型專家團(tuán)隊(duì)，以凝聚力與執(zhí)行力開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先鋒;以卓越績(jī)效評(píng)比為核心，打造中國(guó)第一地產(chǎn)銷售軍團(tuán)。泰和依托自身優(yōu)越的資源平臺(tái)和專業(yè)精神，通過(guò)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和高綜合銷售率，成為中國(guó)極具價(jià)值的地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和流程

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我們實(shí)習(xí)的地方是泰和公司所代理的“國(guó)賓中央?yún)^(qū)”項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目是由寶天集團(tuán)投資并開(kāi)發(fā)建設(shè)的繼盛世一品，恒天國(guó)際城之后的又一力作。整個(gè)項(xiàng)目總占地453畝，總占地面積170萬(wàn)平方米，綠化率高達(dá)30%，容積率低至4.3，是一個(gè)集休閑娛樂(lè)，購(gòu)物餐飲，運(yùn)動(dòng)景觀，辦公酒店，居家等眾多功能為一體的國(guó)際綜合體。

我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要分為兩個(gè)階段的工作。第一個(gè)階段是學(xué)習(xí)如何成為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。在這個(gè)階段首先充分的了解了有關(guān)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)以及項(xiàng)目的區(qū)位、沙盤介紹。在了解了相關(guān)的理論知識(shí)之后開(kāi)始和經(jīng)理們做一些戶外的項(xiàng)目宣傳工作。工作的內(nèi)容就是主動(dòng)尋找客戶，為客戶講解項(xiàng)目的地理位置，配套設(shè)施等關(guān)于樓盤的信息。從而讓客戶對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣和購(gòu)買欲望，進(jìn)而向顧客詢問(wèn)他們的聯(lián)系方式以便后期繼續(xù)追蹤聯(lián)系?；蛘咧苯訉⒖蛻魩У绞蹣遣孔尶蛻舾又庇^的了解樓盤，最終達(dá)到購(gòu)買的目的。

2、實(shí)習(xí)流程

??基礎(chǔ)培訓(xùn)：房地產(chǎn)知識(shí)、項(xiàng)目和樓盤等相關(guān)知識(shí)的完善。

??業(yè)務(wù)熟練：各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，包括銷講、戶型推薦、價(jià)格計(jì)算。

??綜合提升：了接客戶需求，開(kāi)展有效溝通，使客戶對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，愿意購(gòu)買。

三、實(shí)習(xí)目的和意義

1、把本專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐中有效的結(jié)合起來(lái)。把我們學(xué)習(xí)的專業(yè)營(yíng)銷理論和房地產(chǎn)銷售這個(gè)工作

聯(lián)系起來(lái)，運(yùn)用到工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及每一位來(lái)購(gòu)房的客戶身上，加以體會(huì)，融會(huì)貫通，真正的做到學(xué)以致用，不是為了實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)，在這過(guò)程中溫故知新，提升自己發(fā)展自己。

2、在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)自己。通過(guò)具體工作來(lái)衡量自己，肯定自己的優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，使自己進(jìn)步。磨練意

志，完善性格。只有這樣全面地認(rèn)識(shí)自己，才能準(zhǔn)確的定位自己，從而塑造一個(gè)更完美的自己。

3、學(xué)習(xí)課堂中接觸不到的知識(shí)。了解社會(huì)以及房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。社會(huì)是個(gè)復(fù)雜的大家

庭，他不同于我們生活了四年的大學(xué)校園，在實(shí)習(xí)期間我們要慢慢的體會(huì)了解社會(huì)中的一點(diǎn)一滴為以正式步入社會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程中的問(wèn)題以及解決方法

1、由于前期置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：

樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的說(shuō)辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

2、約客時(shí)沒(méi)有與客戶進(jìn)行良好的溝通致使客戶不愿來(lái)了解樓盤的信息。解決方法是在約客戶時(shí)要面

帶微笑，盡管客戶看不到你的笑容但是微笑時(shí)的聲音更具吸引力。并且在與客戶溝通時(shí)要把客戶當(dāng)朋友而不是單純的客戶，要像關(guān)心自己的朋友一樣去關(guān)心每一位電話里的客戶。在約客戶時(shí)不能一味只提要客戶來(lái)售樓部，同時(shí)要聊一些客戶可能感興趣的話題作為鋪墊。

3、客戶維護(hù)不當(dāng)。對(duì)了解過(guò)的客戶，沒(méi)有及時(shí)跟蹤，回訪，做好服務(wù)，錯(cuò)失銷售良機(jī)。解決辦法：

每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪。

4、談判不成熟?？蛻魧?duì)產(chǎn)品想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或

沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定。解決辦法是：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定，客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。并且暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。不要給客戶過(guò)多的時(shí)間去考慮，要逼客戶立刻做出要訂房的決定。

5、五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??）、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

即將畢業(yè)了，我們迎來(lái)了最后的實(shí)習(xí)生活。將要踏入社會(huì)的我們內(nèi)心充滿了激動(dòng)與不安。實(shí)習(xí)為我們從校園走向社會(huì)工作起到了很好的緩沖作用。實(shí)習(xí)既豐富了我的人生閱歷，又讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)?；叵霃拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路有苦有甜，我最大的感受是自己成熟了。

在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。學(xué)到的一些解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法和技巧，以及與員工同事相處溝通的有效方法和途徑，如何處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，都是生活中的寶貴財(cái)富。實(shí)習(xí)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是必不可少的一門課程，這門課能使我們?cè)趯W(xué)習(xí)中了解社會(huì)，學(xué)到一些課堂和書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)，并且也打開(kāi)了我們的視野。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程以及房子的戶型等都有一個(gè)較為完整的了解和熟悉，總體來(lái)講，此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)以及如何成為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

六、參考文獻(xiàn)

吳健安 《現(xiàn)代推銷學(xué)》大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006.2

馬剛《客戶關(guān)系管理》大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008.3七、致謝

在此，感謝學(xué)校老師，感謝泰和（中國(guó)）地產(chǎn)投資集團(tuán)有限公司為我們提供的平臺(tái)。感謝我的同事在工作中對(duì)我的幫助與寬容。

第三篇：趙鵬講話稿

老師們，同學(xué)們，早上好！我是初二·26班代表____________。今天，我演講的題目是《珍愛(ài)生命，善待自我》。

我知道，同學(xué)們大多會(huì)吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈禱順利、祈禱平安的歌曲；我相信，同學(xué)們都曾用“平安、健康、幸福、順利”等吉祥詞語(yǔ)對(duì)父母、親戚、同學(xué)、朋友表達(dá)過(guò)良好的祝愿。是的，安全重于泰山，它歷來(lái)都是個(gè)人、家庭、集體、社會(huì)最基本的生命線，更是維系個(gè)人生活和集體穩(wěn)定的最重要的保障線。

當(dāng)前，學(xué)生中相繼出現(xiàn)了不少因思想、心理、行為上的偏差而引發(fā)的傷亡事件，暴露出了當(dāng)前學(xué)生在思想上、心理上和行為上具有普遍的安全隱患。一個(gè)個(gè)觸目驚心、血淚交織的悲劇不能不叫人扼腕嘆息、心有余悸，也更對(duì)我們敲響了安全的警鐘。

“生命”，一個(gè)多么鮮活的詞語(yǔ)；“安全”，一個(gè)多么古老的話題；“幸?！币粋€(gè)多么美妙的境界。同學(xué)們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全構(gòu)筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問(wèn)題上，來(lái)不得半點(diǎn)麻痹和僥幸，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行；必須要樹(shù)立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長(zhǎng)城。

也許不少同學(xué)會(huì)認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認(rèn)為只要自己的肢體健全、行動(dòng)自如那就叫安全。我認(rèn)為，這決不是安全的全部。即便是一個(gè)具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強(qiáng)，如果他沉溺于不良書(shū)刊和網(wǎng)絡(luò)游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神，思之想之，無(wú)端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，這表現(xiàn)出來(lái)的就是行為上的安全問(wèn)題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實(shí)實(shí)地讀好書(shū)，一帆風(fēng)順地讀到頭，那也是很難的。無(wú)論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。

交通事故，游泳溺水事故、體育活動(dòng)意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及身體，重者能夠危及生命，它們?cè)斐傻暮蠊菤埧岬?。思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一詩(shī)中寫道：“有的人活著，他已經(jīng)死了?！蔽蚁?，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎？這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒(méi)完沒(méi)了地吸取消化父母親血汗的“啃老族”，只能成為社會(huì)發(fā)展長(zhǎng)河中的廢物，甚至成為危害社會(huì)發(fā)展的危險(xiǎn)物。校園安全涉及到青少年生活和學(xué)習(xí)方面的安全隱患有20多種：食物中毒、體育運(yùn)動(dòng)損傷、網(wǎng)絡(luò)交友安全、交通事故、火災(zāi)火險(xiǎn)、溺水等等。在全國(guó)各類安全事故中，學(xué)校安全事故所占的比重很大。據(jù)了解，我國(guó)每年約有1.6萬(wàn)名中小學(xué)生非正常死亡：中小學(xué)生因安全事故、食物中毒、溺水、等死亡的，平均每天有40多人，就是說(shuō)幾乎每天有一個(gè)班的學(xué)生在“消失”。

同學(xué)們：一人安全，全家幸福；生命至上，安全為天；安全第一，預(yù)防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構(gòu)筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問(wèn)題上，來(lái)不得半點(diǎn)麻痹和僥幸，在安全的問(wèn)題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行；必須要樹(shù)立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行為和生命的安全長(zhǎng)城。

各位老師、同學(xué)們：我們都生活在一個(gè)由親情、道德、責(zé)任、義務(wù)等所交織的密切的關(guān)系當(dāng)中。因此，個(gè)人就不僅只是個(gè)人。每一個(gè)人的自身都與家庭相連，每一個(gè)人的榮辱都與集體體相連。為了個(gè)人的成長(zhǎng)，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們共同筑起思想、行為和生命的安全長(zhǎng)城吧。

最后祝愿每一位老師和同學(xué)一生平平安安。

第四篇：中國(guó)企業(yè)“走出去”的思路和對(duì)策研究-趙永鵬

中國(guó)企業(yè)“走出去”的思路和對(duì)策研究

趙永鵬

(r南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究院，r南昆明65022D

【摘要】木文首先闡述了中國(guó)企業(yè)走出去的重要意義及客觀必然性，分析了近幾年來(lái)中國(guó)企業(yè)走出去的現(xiàn)狀及存在的卞要問(wèn)題，然后，在此基礎(chǔ)上探討了促進(jìn)中國(guó)企業(yè)走出去的戰(zhàn)略思路，最后，分別從宏觀層Ifll和微觀層IfII詳細(xì)的研究了促進(jìn)中國(guó)企業(yè)走出去的相關(guān)的對(duì)策措施

【關(guān)鍵詞」中國(guó)企業(yè)走出去思路對(duì)策、中國(guó)企業(yè)“走出去”的重要意義優(yōu)化。目前，我國(guó)企業(yè)海外井購(gòu)的影響力大大提升，企業(yè)國(guó)際化的廣

()走出去可以充分利用海外資源和投資優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)可持度和深度都有了很大的提高 續(xù)發(fā)展(二)問(wèn)題

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)內(nèi)部資源知缺與快速發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間存在然而，我們也必須充分意識(shí)到，中國(guó)企業(yè)“走出去”存在著許多

矛盾。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，卞動(dòng)地從個(gè)球獲取資金、技術(shù)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略nj}待解決的問(wèn)題 資源，直接參與境外資源開(kāi)發(fā)合作與綜合利用，可以在國(guó)際市場(chǎng)上1.從政府的宏觀角度看。國(guó)家有關(guān)部門沒(méi)能出臺(tái)和落實(shí)好相關(guān)

配置資源，以彌補(bǔ)我國(guó)許多資源產(chǎn)品的不足。方]fII的配套政策和措施，致使“走出去”的鼓勵(lì)政策不到位、信息咨

(二)走出去可以規(guī)避貿(mào)易壁泉和摩擦，擴(kuò)大出曰，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)詢服務(wù)欠缺、對(duì)外投資的法律體系不健個(gè)、投資s};:理存在盲區(qū)等等，當(dāng)前我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)，我國(guó)己經(jīng)連續(xù)多年成為個(gè)球不能適應(yīng)我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步“走出去”的需要

遭受反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家。Barre11和Pain(199乃發(fā)現(xiàn)，日木2.從企業(yè)的微觀角度看。目前，我國(guó)企業(yè)總體上還處于轉(zhuǎn)換機(jī)

1981-1991年間對(duì)歐盟和美國(guó)的直接投資的增加在很大程度上是受日制，學(xué)習(xí)和適應(yīng)“國(guó)際慣例”的成長(zhǎng)階段?！白叱鋈ァ边M(jìn)行境外投資、開(kāi)

漸增多的反傾銷訴訟的影響。1991年，韓國(guó)制造業(yè)的國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)調(diào)查展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還只是處于剛剛起步階段，旱現(xiàn)規(guī)模小、數(shù)量小、分散化

表揭小，韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)與貿(mào)易聯(lián)系比較密切，如開(kāi)拓市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈脫節(jié)、層次低、效率差的特點(diǎn)

回避進(jìn)叫垠制所占比重在性個(gè)對(duì)外直接投資動(dòng)機(jī)中達(dá)到35.7% }前我三、中國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思路

國(guó)正IfII臨著20世紀(jì)日木和韓國(guó)在出曰貿(mào)易上的相同遭遇，所以我國(guó)可()加大企業(yè)“走出去”的政策支持力度

以借鑒日木、韓國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)走出去，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售，從{的繞開(kāi)加大融資力度，支持和鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)在海外井購(gòu)一此

貿(mào)易保護(hù)壁泉，改變我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易關(guān)系中被動(dòng)的局}fll。能夠提高我國(guó)技術(shù)水平，與自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的國(guó)外資產(chǎn);支

(止)走出去可以促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)持和鼓勵(lì)大型國(guó)有企業(yè)井購(gòu)一此能夠促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安個(gè)的國(guó)外資

略性調(diào)a么產(chǎn)。制定相應(yīng)政策，鼓勵(lì)中資服務(wù)機(jī)構(gòu)“走出去”，更好地為國(guó)內(nèi)企業(yè)目前，我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)IfII臨著越來(lái)越大的i1$7 av壓力。我國(guó)可以充分的海外投資提供

中介服務(wù)

利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)以成熟技(二)改善企業(yè)“走出去”的外部政治環(huán)境

術(shù)和設(shè)備開(kāi)展對(duì)外投資合作、卞動(dòng)在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)我國(guó)政府、企業(yè)、非政府組織應(yīng)當(dāng)共同行動(dòng)，深化改革開(kāi)放，重

性和資源優(yōu)化配置、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)性。中反對(duì)商業(yè)保護(hù)卞義的基木立場(chǎng)，加強(qiáng)與東道國(guó)的政治談判，引導(dǎo)

(四)走出去可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，提高我國(guó)在個(gè)球海外輿論，改善我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的外部政治環(huán)境

經(jīng)濟(jì)中的地位(j引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)海外井購(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式

從國(guó)內(nèi)狀況來(lái)看，走出去可以拉動(dòng)投資、帶動(dòng)消費(fèi)。從國(guó)際形勢(shì)創(chuàng)新我國(guó)企業(yè)通過(guò)海外井購(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新卞要可以有二種途

來(lái)講，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，在國(guó)際資源分配中爭(zhēng)取一個(gè)更加有利的形徑:一是通過(guò)橫向井購(gòu)獲取企業(yè)現(xiàn)有資源與能力同質(zhì)化或相類似的資

勢(shì)井改善與相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的關(guān)系，可以提升我國(guó)在國(guó)際分工中扮源與能力，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行鞏固和強(qiáng)化。二是通過(guò)縱向井購(gòu)獲

演的角色，提高在個(gè)球經(jīng)濟(jì)中的地位。取與企業(yè)現(xiàn)有資源和能力互補(bǔ)或相關(guān)的資源與能力，對(duì)自身商業(yè)模式

(T)走出去可以打造我國(guó)優(yōu)秀的跨國(guó)公司，提高性個(gè)中華民族進(jìn)行調(diào)性和完善。二是通過(guò)多?；?gòu)獲取與企業(yè)現(xiàn)有資源與能力異

素質(zhì)，提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)化或無(wú)關(guān)的資源與能力，對(duì)自身商業(yè)模式進(jìn)行改變和重構(gòu)我國(guó)公司企業(yè)尚處在發(fā)展的幼年階段，只有走出去，開(kāi)展跨國(guó)(四)提高企業(yè)海外井購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

經(jīng)營(yíng)，刁一會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)中鍛煉競(jìng)爭(zhēng)力，培育與經(jīng)濟(jì)大國(guó)相匹配的跨由于信息不對(duì)稱和道德風(fēng)險(xiǎn)的存在，被井購(gòu)企業(yè)為獲得更多利

國(guó)公司;同時(shí)，走出去可以鍛煉各類人刁一，拉升性體人員素質(zhì)，增強(qiáng)益往往傾向于向井購(gòu)方隱瞞對(duì)自身不利的信息，縣至提供虛假信

我國(guó)的綜合國(guó)力。走出境外的各類人員，還可以IfII對(duì)IfII地向世界傳息。為此，中國(guó)企業(yè)在海外井購(gòu)中應(yīng)提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，改變過(guò)去的行為

播中華文化，擴(kuò)大我國(guó)的國(guó)際影響。模式，井購(gòu)前要進(jìn)行充分、翔實(shí)的“盡職調(diào)查”，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值

二、中國(guó)企業(yè)走出去的現(xiàn)狀與問(wèn)題評(píng)估和性合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，細(xì)致、充分地了解和研究市場(chǎng)及其風(fēng)險(xiǎn)，盡可

()現(xiàn)狀能減少不確定性

截至2009年底我國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資己超過(guò)2200億美兀。

四、中國(guó)企業(yè)“走出去”的對(duì)策措施

2002-2008年六年間，中國(guó)對(duì)外直接投資年均增速超過(guò)60%,:截至從宏觀層Ifll看，應(yīng)采取以h對(duì)策:

2009年底，中國(guó)己有7000多家境內(nèi)投資卞體設(shè)立對(duì)外直接投資企()進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)走出去戰(zhàn)略的統(tǒng)籌組織工作

業(yè)超過(guò)1.4萬(wàn)家，廣泛分布在個(gè)球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，個(gè)球投資1.成立政府對(duì)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略建

覆蓋率為71.9%}境外企業(yè)資產(chǎn)總額超過(guò)1萬(wàn)億美兀。據(jù)商務(wù)部的議中央政府盡快設(shè)立一個(gè)跨部門的促進(jìn)對(duì)外投資的協(xié)調(diào)辦公室，卜

統(tǒng)計(jì)，有117家中央企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資活動(dòng)，截}卜到2008年底，中設(shè)專職辦事機(jī)(如海外投資促進(jìn)中心)，專門指導(dǎo)與配合有關(guān)部門搜

央企業(yè)在個(gè)球127個(gè)國(guó)家和地區(qū)共設(shè)立對(duì)外直接投資企業(yè)1791集各國(guó)情況，研究走出去戰(zhàn)略規(guī)劃，制定政策法規(guī)，進(jìn)行部門協(xié)調(diào)，家，累計(jì)對(duì)外直接投資1165億美兀，占中國(guó)對(duì)外直接投資累計(jì)凈額提供信息平臺(tái)等的63%在規(guī)模迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)“走出去”的結(jié)構(gòu)也逐步2.根據(jù)國(guó)家中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考與設(shè)亡}走出去戰(zhàn)略目前我國(guó)走出去戰(zhàn)略的具體設(shè)計(jì)還顯得比較薄弱，影響了戰(zhàn)略的實(shí)施效

果。為此，應(yīng)在境外投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策、對(duì)外投資國(guó)別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄

基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善，抓好企業(yè)走出去產(chǎn)業(yè)政策的中長(zhǎng)期發(fā)展

規(guī)劃

3.根據(jù)走出去戰(zhàn)略，梳理現(xiàn)有海外投資相關(guān)政策一建議由國(guó)務(wù)院

一制定頒布境外投資條例、企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)條例，從而形成統(tǒng)一、清、協(xié)調(diào)的支持企業(yè)走出去的政策體系、-

中國(guó)企業(yè)走出去的先行者們己經(jīng)做出嘗試井探索出新的路徑

中國(guó)企業(yè)在推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程中，必須研究先行者的經(jīng)驗(yàn)，苦練內(nèi)功，把握企業(yè)國(guó)際化趨向。

1.堅(jiān)持囚情制宜，合理選擇走出去的模式?？鐕?guó)公司的跨國(guó)經(jīng)

營(yíng)戰(zhàn)略是不斷適應(yīng)環(huán)境變化的。我國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境和企

業(yè)自身情況，借鑒國(guó)際跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)做法，恰當(dāng)選擇走出去的戰(zhàn)

略模式

2.善于揚(yáng)長(zhǎng)避知，抓}I走出去的機(jī)遇和市場(chǎng)。我國(guó)企業(yè)走出去

需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)才能抓}I機(jī)遇和國(guó)際市場(chǎng)。發(fā)展企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，是我國(guó)企業(yè)走出去的重要策略。企業(yè)走出去要加大利

技投入和技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)創(chuàng)新力度，制定適應(yīng)自身的產(chǎn)品組合策略

與產(chǎn)品系統(tǒng)的配套策略

3.注重積極穩(wěn)妥，有效規(guī)避走出去的風(fēng)險(xiǎn)。一項(xiàng)由IBM公司事

業(yè)部和上海復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行的研究報(bào)告得出的結(jié)論是，盡什我國(guó)

許多企業(yè)在末來(lái)幾年可能在海外市場(chǎng)獲得成功，但由于缺乏連貫的擴(kuò)張戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)而臨嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。囚此，我國(guó)企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)

略，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和憂患意識(shí)，借鑒己經(jīng)走出去企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)

和}失敗教訓(xùn)，注意規(guī)避和防范各種風(fēng)險(xiǎn)

4.強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)什理，提高走出去的成功率。跨國(guó)投資失敗的原囚

多種多樣，其中居于首位的就是企業(yè)木身的什理漏洞。目前，我國(guó)企

業(yè)的經(jīng)營(yíng)什理水平還普遍落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)、囚此要想在國(guó)際竟?fàn)幹袪?zhēng)得一席之地、就必須努力提高自身的經(jīng)營(yíng)什理水平

首先，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具有全球意識(shí)、善于站在全球市場(chǎng)的角度考慮

和處理問(wèn)題;其次，企業(yè)在投資決策前對(duì)投資國(guó)的環(huán)境和相關(guān)政策

要進(jìn)行認(rèn)真、深入、細(xì)致的分析。第二，企業(yè)走出去時(shí)要融入他國(guó)文

化，視差異化為一種資源，不犯文化上的錯(cuò)誤。最后，我國(guó)企業(yè)走出

去需要有足以勝任和善于從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)什理的人才。我們只有切實(shí)

地培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的世界級(jí)經(jīng)營(yíng)什理人才，刁一可望在實(shí)施走出去的道路中取得成功-

統(tǒng)晰

4.設(shè)立政府統(tǒng)一的海外投貸信息半臺(tái)，為企業(yè)提供高質(zhì)量的信 息。目前企業(yè)對(duì)海外投資信息的需求}一分迫切。應(yīng)該由新組建或重 建的對(duì)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，編制中國(guó)企業(yè)海外投資數(shù)據(jù)庫(kù)，建設(shè)統(tǒng)-的政府海外投資信息平臺(tái)

(二)從企業(yè)需要出發(fā)，改善現(xiàn)有的投資、外l和人員出入境審 批制度

海外投資是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)大極具挑戰(zhàn)性的投資活動(dòng)，政府不應(yīng)該對(duì) 企業(yè)的投資活動(dòng)過(guò)度干頂，在投資什理政策的力一向上要向促進(jìn)、保 障、規(guī)范、服務(wù)轉(zhuǎn)變

(j加大稅收、融資政策等支持力度

1.財(cái)政政策。對(duì)符合國(guó)家戰(zhàn)略利益的項(xiàng)目，政府財(cái)政應(yīng)給予積 極的補(bǔ)貼。建議可由財(cái)政出資與市場(chǎng)現(xiàn)有擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立企業(yè) 海外投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)擔(dān)保機(jī)構(gòu)加大對(duì)企業(yè)海外投資融資的 支持力度

2.稅收。海外一此國(guó)家為了支持木國(guó)企業(yè)海外投資}的提供多種 稅收的支持。如新加坡規(guī)定可免除某此海外企業(yè)的收入、紅利、什理 費(fèi)的稅收，企業(yè)在海外發(fā)展業(yè)務(wù)可10年免繳所得稅，在發(fā)展中國(guó)家 投資可享受雙重稅收減免等優(yōu)惠政策。在鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)走出去的起 步階段，建議財(cái)稅部門借鑒海外一此國(guó)家的做法，也制定相應(yīng)的稅收 優(yōu)惠政策

3.解決融資難問(wèn)題。針對(duì)目前銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在為企業(yè)提供海 外金融服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，建議銀行監(jiān)什部門參照國(guó)際通行做 法，研究制定國(guó)內(nèi)銀行對(duì)企業(yè)境外資產(chǎn)作抵押的融資制度，研究制 定結(jié)構(gòu)性融資產(chǎn)品辦法，支持井購(gòu)融資活動(dòng)

(四)構(gòu)筑對(duì)外投資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范體系

1.及時(shí)評(píng)估和更新投資對(duì)象國(guó)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。建議可由政府相關(guān)

部門組織，委托中介機(jī)構(gòu)、高等院校、社會(huì)上專家，或其他第二者，建 立國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，定期發(fā)表報(bào)告，供企業(yè)海外投資參考

2.大力發(fā)展海外投資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。鑒于政策性出曰信用保險(xiǎn)在知

期內(nèi)難以迅速擴(kuò)張規(guī)模，建議采取兩條腿走路的力一法，一力一而繼續(xù) 支持中國(guó)出曰信用保險(xiǎn)公司發(fā)展，增強(qiáng)其實(shí)力，擴(kuò)大對(duì)海外投資承 保的規(guī)模;另一力一而制定引導(dǎo)政策，鼓勵(lì)商業(yè)性保險(xiǎn)公司開(kāi)展海外 投資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支持走出去企業(yè)的保險(xiǎn)活動(dòng)

3.為企業(yè)走出去提供外交支持。一是通過(guò)駐外使領(lǐng)館對(duì)企業(yè)的跨 國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給予更多的支持，通報(bào)更多的信息;二是要與更多的國(guó)家和 地區(qū)積極開(kāi)展雙邊或多邊談判，以設(shè)立境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作園區(qū)、簽署政

府間框架r)J}定等力一式，確定雙邊合作機(jī)制、重點(diǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目和融資安排;二 是與有關(guān)國(guó)家磋商，建立投資爭(zhēng)端解決機(jī)制，為保護(hù)中資跨國(guó)公司的投 資利益創(chuàng)造條件

(形加快海外投資的公共服務(wù)體系建設(shè)

1.建設(shè)對(duì)外直接投資的人才支持體系。一是政府的海外投資促 進(jìn)機(jī)構(gòu)要經(jīng)常組織對(duì)企業(yè)家的培訓(xùn)，組織案例培訓(xùn)和境外考察。二是 要對(duì)各級(jí)政府官員、銀行、保險(xiǎn)等相關(guān)機(jī)構(gòu)員工進(jìn)行海外投資的知識(shí) 普及和技術(shù)更新培訓(xùn)。二是根據(jù)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要，建立人

刁一國(guó)際化交流的平臺(tái)，吸引海外人刁一加入國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化行列

2.構(gòu)建我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的技術(shù)和法律支持體系。技術(shù)和法律 支持體系建設(shè)的重點(diǎn)是針對(duì)我國(guó)企業(yè)在海外投資中而臨的法律、會(huì)

計(jì)、‘牢計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及其他經(jīng)濟(jì)技術(shù)力一而的困難，組織國(guó)際、國(guó)內(nèi) 相關(guān)機(jī)構(gòu)或企業(yè)，向我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)援助

3.支持商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織在海外投資力一而發(fā)揮更大作用。在推動(dòng)走出去的戰(zhàn)略時(shí)，要充分發(fā)揮商會(huì)等民間組織的力量，將其 作為公共服務(wù)體系的一個(gè)重要組成部分，鼓勵(lì)和支持其積極發(fā)揮作 用，引導(dǎo)、}辦調(diào)和幫助企業(yè)有組織、有秩序地走出去，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同 聚集效應(yīng)，消除內(nèi)部惡性竟?fàn)?/p>

(廠O從微觀層而看，應(yīng)采取以卜措施:

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注釋:

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作者簡(jiǎn)介:工建業(yè)(1984-)，男，河南南陽(yáng)人，世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩 士研究生，卞要從事東南亞經(jīng)濟(jì)研究;李水鳳(1965-)，女，石南昆 明人，.刊教授，什理學(xué)碩士，卞要從事發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究-r;}n}sF;-}-}}15

第五篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告-趙鵬

轉(zhuǎn)正報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

從2017年5月14日來(lái)公司報(bào)到上班，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，能夠做好的，爭(zhēng)取把它做得更好。

在這段期間內(nèi)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)以及其他同事的幫助、關(guān)心以及工作的支持，我的工作開(kāi)展得十分順利。在此表示感謝！由我經(jīng)手的工作有：天氣采集（java），TCP長(zhǎng)連接服務(wù)端和客戶端（Java/mina），肇慶頁(yè)面開(kāi)發(fā)（.net）和app開(kāi)發(fā)（Ionic/HBuilder）等工作，我都高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求對(duì)待、按時(shí)甚至提前完成，達(dá)到了試用期的要求。

轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責(zé)任心。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增長(zhǎng)自己的知識(shí)體系，爭(zhēng)取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求。

再次感謝公司和同事對(duì)我的幫助、關(guān)心與支持！

申請(qǐng)人：趙鵬

申請(qǐng)日期：2017年8月16日

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