第一篇：我的真實(shí)體驗(yàn)應(yīng)聘華為,三進(jìn)三出（推薦）

我的真實(shí)體驗(yàn):應(yīng)聘華為,三進(jìn)三出![不是經(jīng)典不轉(zhuǎn)載]

背景：華為，中國最具爭議于神秘色彩的高科技民營企業(yè)。1988年由軍人出身的任正非以2萬元的資金創(chuàng)立，經(jīng)過15年的時(shí)間發(fā)展成為中國最大的通信設(shè)備供應(yīng)商，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為電信運(yùn)營商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)等設(shè)備。2003年的銷售額超過300個(gè)億，產(chǎn)品覆蓋遍及世界70多個(gè)國家。

自成立之初，華為一直與高科技、全員持股、３Ｇ、民營企業(yè)等關(guān)鍵字緊密相隨，在過去的10年中成為業(yè)界、媒體及外圍人士的焦點(diǎn)?？偛萌握墙?jīng)?！俺龊跛腥艘饬系呐e動(dòng)與言語”讓華為變得更加神秘莫測。

目前華為共有員工22000多名，在“高工資是第一推動(dòng)力”的號召下，奮斗在華為的城堡之中。

講述者：李宏

時(shí)間：2004年9月3日

畢業(yè)時(shí)間：1999年

專業(yè)：工商管理

1999年，在技術(shù)人才的眼里，華為就是他們的硅谷，想去華為的人多如牛毛。民間有個(gè)故事，不知道是真是假，說是人力資源部的有個(gè)頭過年要花筆大錢，于是與一個(gè)搞現(xiàn)場招聘會(huì)的機(jī)構(gòu)合計(jì)，說華為可以給一些職位通過現(xiàn)場來招聘，前提是要給點(diǎn)好處費(fèi)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場招聘的人二話沒說，馬上同意了，結(jié)果招聘會(huì)當(dāng)天招聘會(huì)舉辦方狂收門票費(fèi)。

1999年的華為招聘畢業(yè)生都是欽點(diǎn)的，很多通信技術(shù)類的學(xué)校成了“御膳房的供廚”，每年到了時(shí)候華為就去“收割”。其他非欽點(diǎn)的學(xué)校畢業(yè)生就很難進(jìn)入。我所在的學(xué)校剛好是那些不被“臨幸”妃子之一。更為不幸的是我學(xué)的是工商管理專業(yè)，在以技術(shù)打天下的華為眼里，更是“不屑一顧”。

但我還是固執(zhí)地把自己的簡歷發(fā)到華為的招聘信箱中去。很顯然這純粹是浪費(fèi)上網(wǎng)費(fèi)，99年的上網(wǎng)費(fèi)是4元錢一個(gè)小時(shí)，而且網(wǎng)速超級慢。讓我感到安慰的華為居然回郵件了：非常感謝您向本公司投遞簡歷。非常抱歉的是，目前暫無適合您的職位，我們會(huì)保留你的簡歷，有合適的職位我們會(huì)及時(shí)跟你聯(lián)系。

看到這樣的郵件，我想起了魯迅在某篇文章里寫的關(guān)于“乞丐與富人”故事：

乞丐說：本地最富有的人跟我說話了。

眾人問：他跟你說什么了？

乞丐說：他說“滾出去”。

99年畢業(yè)的我對華為是執(zhí)迷的，執(zhí)迷的原因與大家一樣：高工資。據(jù)說畢業(yè)生剛進(jìn)華為都有4000元以上的月薪，這是多么誘人的待遇。按照當(dāng)時(shí)的行情，月薪2000元應(yīng)該是個(gè)非常不錯(cuò)的待遇了。何況華為的福利很好，培訓(xùn)也很全面。但專業(yè)成為一條難以跨越的門檻橫亙在我的面前，即使是銷售助理類的職位都要求有相關(guān)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)。

我想，也許今生注定與華為無緣了。

就象寄托了一種初戀情結(jié)一樣，盡管我后來去了廣東一家非常不錯(cuò)的大型家電企業(yè)，在整整的一年時(shí)間內(nèi)，我還是時(shí)時(shí)關(guān)注著華為的招聘動(dòng)向，只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)登陸中國人才熱線以及前程無憂的網(wǎng)站查看華為的招聘信息，并不斷地發(fā)送簡歷。很長一段時(shí)間內(nèi)，我沒有接到華為的回復(fù)，心里總在擔(dān)心是不是把自己的郵件當(dāng)作垃圾郵件拒收了。

2001年的春天，華為做出了一個(gè)震驚業(yè)界的舉動(dòng)：壟斷通信類技術(shù)人才，上半年在全國范圍內(nèi)招聘將近5000名技術(shù)人才，與2000年的長虹壟斷彩管的舉動(dòng)幾乎如出一轍。與我同學(xué)校、同時(shí)畢業(yè)的兩個(gè)技術(shù)類專業(yè)的同學(xué)一起進(jìn)了華為?？吹饺绱撕玫臋C(jī)會(huì)，我馬上向好幾個(gè)職位投出簡歷。

等待的依然是沒有結(jié)果的等待。華為只要技術(shù)人才。

其實(shí)，我一直想向華為靠攏，但任何努力都是白費(fèi)的。學(xué)文科的我?guī)缀鹾茈y跨越這道技術(shù)門檻。在接下來的3年中，好象是某中力量在捉弄我，我試圖從家電行業(yè)銷售轉(zhuǎn)入到其他技術(shù)類行業(yè)銷售，一直未能如愿以嘗。好在我憑借自己良好的專業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，在家電行業(yè)里做得風(fēng)興水起。

然而就在身邊的華為依舊是自己難以釋懷的眷戀。盡管這3年中，各種不同的聲音依然在一直重復(fù)著華為的神秘與爭議，也正是這樣，更加吸引我總想進(jìn)入這個(gè)城堡去看看。我目睹了在華為工作的兩位同學(xué)在3年的時(shí)間內(nèi)從一貧如洗到買房養(yǎng)家的巨大變遷。

讓我百思不得其解的是：盡管這兩個(gè)哥們在華為工作，我與他們也經(jīng)常聚會(huì)，總是無法從他們的嘴里打聽到任何關(guān)于華為本身的真實(shí)消息。只要一談到華為，他們就會(huì)沉默，或者轉(zhuǎn)移話題。倒是自2003年以來，從華為離開的人開始發(fā)表各種文章與書籍，一方面滿足外界的窺探欲，一方面又賺取大量的稿費(fèi)。這更為華為添加了神秘色彩。

這個(gè)帶著濃厚的軍隊(duì)色彩的、富麗堂皇的、森嚴(yán)的城堡里面究竟藏著什么？

我在努力地向華為靠近。

2002年，華為國際市場開始升溫，2003年全面飄紅，對海外市場的開拓帶來了對海外人才的需求，我身邊一個(gè)學(xué)國際貿(mào)易的學(xué)弟進(jìn)了華為國際市場部，5個(gè)月后派往海外。

2003年，華為放棄小靈通/市話通研發(fā)業(yè)務(wù)，豪賭3G.2004年，華為大張旗鼓地推出3G手機(jī)，從設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)向終端提供商，一步一步延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈——大眾電子消費(fèi)領(lǐng)域。

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由于常年從事銷售業(yè)務(wù)，天生對市場有很高的興趣。幾年來我一直非常關(guān)注著中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展：目睹了手機(jī)從貴族走向平民的過程，親歷了手機(jī)從通訊工具到拇指文化的變更，也震嘆手機(jī)從技術(shù)比拼到花樣營銷的速度，更從市場營銷的角度對手機(jī)有了更深刻的研究。更有意思的是，中國在發(fā)展自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí)，其最初的市場營銷、渠道、人員幾乎都是向家電行業(yè)學(xué)習(xí)的。

也就在這個(gè)期間，出于愛好我發(fā)表了好幾篇關(guān)于手機(jī)市場的深度文章，加上自己長期在家電行業(yè)中滾打摸爬，無論是渠道還是終端，都有自己的方法與經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)會(huì)也就這樣開始向我接近。一開始，我覺得我與華為就是兩條平行線，不敢想象在什么時(shí)候能夠交叉。就在華為宣布進(jìn)軍3G及手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，我覺得這兩條線開始拐彎、會(huì)合??很快，就將在某個(gè)時(shí)候重合。

真相：轉(zhuǎn)行需要準(zhǔn)備，要對目標(biāo)行業(yè)有很深的了解，這樣才不至于將目前行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)無助于自己在未來行業(yè)的發(fā)展。

2004年初，全中國的手機(jī)制造商開始了一場慘烈的人才爭奪站：TCL、Utstocom、華為、中興、康佳、聯(lián)想??都在高薪尋找手機(jī)研發(fā)人才。最火暴的要算，5月份，華為把招聘會(huì)開在TCL總部所在地——惠洲，而提前知道了消息的TCL給華為唱了曲空城計(jì)：命令所有的技術(shù)骨干出去旅游。接下來的7月，TCL總裁李東生帶領(lǐng)所有事業(yè)部的老總在廣州高調(diào)亮相，宣布宏大的人才“掠奪計(jì)劃”??

真相：對被卷入這場爭奪中的人才來說，說不出是一件好事還是一件壞事。從90年代至今，房地產(chǎn)、家電、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、連鎖零售??太多的行業(yè)經(jīng)歷了大起大落，投身這些行業(yè)的人才就象拋在浪頭的帆船，隨著行業(yè)的興衰而起落。無論哪個(gè)行業(yè)，在這條食物鏈上，成就的只是很小一部分人。

2004年的8月，一個(gè)陽光明媚的上午，我突然接到了華為的面試通知，這讓我有點(diǎn)意外，因?yàn)楸M管我關(guān)注華為的招聘很久了，但是我并沒有向它投簡歷呀，多年來的經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果我一段時(shí)間內(nèi)向某個(gè)企業(yè)連續(xù)投遞簡歷而沒有回音，再投簡歷就會(huì)遭拒絕了，以后再投就很可能投不進(jìn)去了。（后來我知道，華為是在51JOB的網(wǎng)站上搜索到我的簡歷的）。

不管如何，我是高興的，幾年來我等的就是這樣的電話——這是我第一次接到華為正式的面試通知。讓我迷惑的是：通知我的人是品牌部經(jīng)理，說招聘部門是“品牌管理部”。這幾年來我一直做的是專職銷售，從最基層的業(yè)務(wù)到區(qū)域經(jīng)理。大公司有嚴(yán)格的職能分工，銷售與市場是分開的，“品牌管理”是市場部或者是產(chǎn)品部的事情，如果要把市場部與銷售部做一個(gè)比較，市場部是文官，銷售部是武官。我對品牌的經(jīng)驗(yàn)基本是在執(zhí)行層面上，最多的是筆頭研究。這樣一個(gè)職位對我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。即使面試成功，接下來就將面臨“轉(zhuǎn)行”的痛苦。說實(shí)話，多年來的銷售已經(jīng)深深地影響了我的觀念與行為，也目睹了許多公司的“市場部”在企業(yè)興衰中的尷尬處境，我對“市場部”的職位不是很感興趣，甚至有一種畏懼。真相：所有企業(yè)奉行“顧客是上帝”，因?yàn)闃I(yè)務(wù)來自客戶，所以承擔(dān)業(yè)務(wù)銷售的銷售部門在每個(gè)企業(yè)中具有無比重要的地位。一旦出現(xiàn)業(yè)務(wù)危機(jī)，充當(dāng)“替罪羊”的最先是市場部。不論是誰，第一份工作都或多或少地影響著一個(gè)人的職業(yè)生涯。

但是這次不同，對方是華為。

面試是在第二天的上午9點(diǎn)半，于是我利用工作之便，上網(wǎng)查閱了該職位的任職要求，并查閱了一些關(guān)于品牌的基礎(chǔ)知識，以便應(yīng)付明天可能發(fā)生的筆試。

一進(jìn)華為：

第二天一早，我特意收拾了一番，坐車前往華為的板田基地。華為的總部在深圳板田，從深圳梅林海關(guān)出去40分鐘就可以到達(dá)。因?yàn)槿A為的“特殊身份”，它在板田圈了深圳市企業(yè)最大的一塊地，蓋起了最大的廠區(qū)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就可以看見華為那個(gè)巨大的即象扇貝、又象太陽的標(biāo)志。特別起眼的要算華為新蓋的極盡豪華的培訓(xùn)中心——據(jù)說花了10個(gè)億，是目前中國企業(yè)最大的培訓(xùn)基地。而為華為高級員工蓋的宿舍——“百草園”就象頂級社區(qū)，除了充滿亞熱帶的風(fēng)情之外，安逸舒適也是誘惑那些華為人拼命的因素。整個(gè)華為廠區(qū)就象一個(gè)鬧市中的世外桃園，沒有人能打擾得了。

華為的廠規(guī)很嚴(yán)，外訪者要想進(jìn)入辦公大樓，必須先跟通知你過來的人聯(lián)系，然后由他來領(lǐng)你進(jìn)去。于是我給通知我來面試的品牌部經(jīng)理打了個(gè)電話，讓他出來接我。很快，一個(gè)三十來歲、中等個(gè)子、帶個(gè)眼鏡的年輕人——就是打電話通知我面試的品牌部顧經(jīng)理（化名）——領(lǐng)我第一次走進(jìn)了被爭議與神秘包圍的華為辦公大樓。顧經(jīng)理與我所接觸的職業(yè)經(jīng)理人一樣，從他說話和走路就可以看出是一個(gè)辦事效率非常高的人。就在我經(jīng)過華為的辦公區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)其他人都是這樣的。

與所有的大公司一樣，顧經(jīng)理首先把我領(lǐng)到人力資源部，由人力資源部首先面試。

面試我的是一個(gè)跟顧經(jīng)理年紀(jì)相仿的人。對付人力資源部的人，我算得上一個(gè)老江湖了。因?yàn)槿肆Y源部不是直接招聘部門，問的問題不會(huì)特別難。

真相：在很多的大公司，由于職能部門很多，人力資源部門作為人員招聘的執(zhí)行部門，基本的工作是從基本條件上篩選人選，而關(guān)鍵的決定環(huán)節(jié)是在人員需求部門。人力資源部門的面試注重態(tài)度與行為的了解，業(yè)務(wù)與技能由用人部門考察。尤其在人選由用人部門直接指定的情況下，人力資源部只是意見參考角色。應(yīng)聘者不可能在這個(gè)環(huán)節(jié)被淘汰。

人力資源部的小伙子首先問我：你在現(xiàn)在的公司做的很好，為什么要到華為來？我思索了一下說：我有能力在家電做的很好，也就有能力在別的地方做好。目前我對手機(jī)有濃厚的興趣，而且家電與目前的手機(jī)在很多地方有相似的地方，我在家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將很好地幫助我在手機(jī)行業(yè)做的更好。我把我發(fā)表的那些關(guān)于手機(jī)的文章及其他一些營銷類的文章給他看。他翻了翻我的作品，接著問：你認(rèn)為3G會(huì)在多長時(shí)間內(nèi)完全走進(jìn)市場？

這是個(gè)比較專業(yè)的問題了，對方想知道我對3G的了解程度。好在我一直在關(guān)注著這方面的信息。我回答他：作為一種產(chǎn)業(yè)與技術(shù)趨勢，肯定會(huì)走進(jìn)大眾。但是決定這個(gè)進(jìn)程的因素有很多，比如政策推動(dòng)的力度、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、運(yùn)營商的投入規(guī)模、手機(jī)終端的推出、用戶群體的培育等等，我無法預(yù)言它的時(shí)間，我只能表達(dá)我的信心。有一點(diǎn)可以肯定，在3G的進(jìn)程中，以華為為代表的先行者與世界站在了同一起跑線上了。

他沒有表達(dá)意見，又問我：你是如何看待外界所流傳的關(guān)于華為的一切？

好尖銳的問題！

我知道不能輕易回答，因?yàn)槲也涣私馊A為的真相——盡管我也看了關(guān)于華為真相的書。任何不中立的回答都將引來不和諧的音調(diào)，況且我知道：華為人不談華為，只談工作。

我說：成為焦點(diǎn)不是壞事。這中間包含了嫉妒與褒揚(yáng)。事實(shí)上，如果華為做的不好，也就沒有人來關(guān)注。目前沒有哪個(gè)名營企業(yè)能象華為這樣讓人矚目。

他沒有在這個(gè)問題再說什么，于是與我談起了待遇方面的問題。待遇，在外界看來是不需要談的，華為給的薪水比同行至少高出20%左右。因此我沒有提出具體要求。就這樣人力資源部的面試結(jié)束了。他把我領(lǐng)到了品牌部顧經(jīng)理的辦公室。

顧經(jīng)理很直爽，一上來就開門見山：我仔細(xì)看過你的簡歷，對你非常感興趣，所以今天約你過來談?wù)劊愕奈恼挛铱催^了，你對手機(jī)市場的操作層面有很獨(dú)到的了解，但我還想聽聽你對這幾年國產(chǎn)手機(jī)的看法。

聽到顧經(jīng)理的肯定，我覺得與他之間有點(diǎn)“相交恨晚”談到手機(jī)，我馬上拿出培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的勁頭，滔滔不絕，一吐為快：中國的手機(jī)象90年代初的彩電一一樣，從90年代末開始了“抗戰(zhàn)”，短短的5年時(shí)間奪回了大半個(gè)中國市場，可以說在這場革命中，國產(chǎn)手機(jī)廠家功不可沒。然而，就象彩電一樣，手機(jī)也沒能在利潤空間最高的的高端手機(jī)市場爭取到太多的份額，在技術(shù)上沒有多少突破。而低端市場也因?yàn)檫^度投入，“叫好不叫賣”?！案拍顮I銷”始終左右著中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)——這是一把雙刃刀，成就了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)，也將扼殺這個(gè)產(chǎn)業(yè)，盡管國產(chǎn)手機(jī)在市場上光鮮亮麗，但本質(zhì)上我們依然是“手機(jī)代工場”，除了營銷還是營銷。如果說彩電、手機(jī)除了為中國平民帶來了低消費(fèi)時(shí)代，還有一個(gè)貢獻(xiàn)就是培養(yǎng)了一大批敢拼敢打、但忠誠度很低、隨時(shí)都可以另起爐灶的銷售精英??

顧經(jīng)理對我的回答點(diǎn)頭表示贊同，接著又問了一些關(guān)于銷售渠道、終端建設(shè)、業(yè)務(wù)員管理、客戶開發(fā)等一系列的問題，這些對我已經(jīng)不是什么難題，長年的一線滾打摸爬對這些已經(jīng)熟諳在心?？吹贸鰜?，顧經(jīng)理對我的回答是很滿意的。

他有點(diǎn)急切地對我說：我這一關(guān)基本已經(jīng)通過了，接下來你還要過我的主管副總那一關(guān)，你準(zhǔn)備好了嗎？我很快回答說：準(zhǔn)備好了。他有點(diǎn)不放心，遲疑了一下說：我們現(xiàn)場模擬一下。我們副總面試時(shí)會(huì)經(jīng)常問到這樣5個(gè)問題，你回答一下我看看。

這明顯是一次作弊！而且是應(yīng)聘者與面試官之間的串通。在我的面試史上這是第一次，讓我有點(diǎn)受寵若驚，顧經(jīng)理的直爽和誠懇除了讓我感到意外外，更多地是感動(dòng)。職場闖蕩了5年，深深知道一個(gè)知遇之恩的上司或令路人的重要性，很多時(shí)候升遷機(jī)會(huì)或發(fā)展空間就掌握在他們的手中，有了這樣的開路人，一輩子都受用。如果我能順利進(jìn)入華為，以后的路就將很平坦了。

真相：職場如官場，除了業(yè)績，還有人脈。尤其是自己的直接上司直接影響著一個(gè)人的發(fā)展。而直線經(jīng)理為了能夠很好地管理團(tuán)隊(duì)，會(huì)根據(jù)自己的喜好招聘忠于自己的下屬，這樣在執(zhí)行層面是沒有障礙，便于管理。

于是我按照我的觀點(diǎn)對5個(gè)問題進(jìn)行了回答，顧經(jīng)理顯然感到不滿意，他非常耐心地對5個(gè)問題的回答一一作了補(bǔ)充，并囑咐我要記住了。

稍事歇息后，顧經(jīng)理把我領(lǐng)到副總辦公臺(tái)前。副總很高很瘦，40歲左右。初一見面，不茍言笑，給人印象最深的是他的高鼻子和那張冷峻的臉。走進(jìn)副總的辦公室那一刻，我覺得象從三伏天走到了三九天，雖然外面陽光燦爛，但這個(gè)辦公室里冰冷冰冷的。

我突然感到有點(diǎn)緊張。

副總沒有說話，我把我的簡歷以及發(fā)表的文章一起遞給他。他漫不經(jīng)心的隨手翻了一下，就把它放在一旁，一點(diǎn)表情都沒有，與剛才顧經(jīng)理的舉動(dòng)完全相反。我感覺有點(diǎn)不好，難怪副經(jīng)理特地問我準(zhǔn)備好了沒有。

這樣的面試不準(zhǔn)備好肯定沒戲！

真相：很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)“天生一副冷面孔”，要給人一種“可敬不可親”的威風(fēng)形象，也許是有意，也許是無意的，對面試者來說打破對方的冷臉，面試也就成功了一半，一些專門的部門需要專門的僵局打破能力。

我首先簡單地進(jìn)行了自我介紹。副總沒有就我的經(jīng)歷問什么，而是問起了關(guān)于品牌管理方面的幾個(gè)問題，比較專業(yè)。他的這些問題按道理來講應(yīng)該是意料之中的，品牌管理部問品牌管理方面的問題很正常；可又在意料之外，因?yàn)閯偛蓬櫧?jīng)理告訴我的5個(gè)問題一個(gè)也沒有問到。好在我昨天對品牌方面的基礎(chǔ)知識有了些了解，基本能回答上來。讓我措手不及的是，副總問起目前流行的品牌事業(yè)部的管理模式，我不能很好地做出回答，畢竟我一直從事的是銷售工作。我只好硬著頭皮搜腸刮肚，憑著自己以前的一點(diǎn)記憶和殘存的知識積累來回答。

自始至終，我的回答沒有讓副總緊繃得臉?biāo)沙谙聛?。我知道這次面試很糟糕。

面試不到十分鐘就結(jié)束了。十分鐘面試一個(gè)人意味著這個(gè)人“完了”。我走出副總辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)顧經(jīng)理正在外面等我，看見我出來了就趕緊問：怎么樣？看他的樣子很急切。我尷尬地對他笑了笑，說不怎么樣。顧經(jīng)理從我的臉上已經(jīng)知道了答案。

真相：在企業(yè)中，直線經(jīng)理與主管領(lǐng)導(dǎo)對人才的觀點(diǎn)不一樣，直線經(jīng)理注重操做能力，希望招聘到執(zhí)行能力強(qiáng)的人手；而主管領(lǐng)導(dǎo)注重思維觀念，看中應(yīng)聘者的想法。因此直線經(jīng)理推崇的人選不一定能被最后錄用。

顧經(jīng)理直接送我出了辦公樓的大門，一路上我感覺很對不起他，總想對他說些什么，可是找不到話題。分開時(shí)顧經(jīng)理特別叮囑我不要去踏大門前的草坪——那是塊平整的青草地。走出華為，我就象一只斗敗得公雞，沒有勇氣回頭——這是我第一次在面試中感覺到沮喪，也許是我太看中這次機(jī)會(huì)了。

沒想到第二天，我在辦公室又接到了華為打來的電話，讓我有點(diǎn)驚喜若狂，第一反應(yīng)就是我又有希望了。然而打電話的不是品牌管理部，而是海外市場部，搞得我一頭霧水。電話那頭問我英語怎么樣，我說還可以，接著又問我去外國工作有沒有問題，我說沒問題。對方就說，如果我有時(shí)間就過去看看，并留下了聯(lián)系方式與聯(lián)系人。

真相：在大的公司內(nèi)部有一個(gè)人力資源市場，人力資源部負(fù)責(zé)把外部來的求職簡歷推薦到適合的部門去，如果應(yīng)聘者對某個(gè)職位不適合，同時(shí)又有另一個(gè)職位需要此類的人才，人力資源部就會(huì)把簡歷推薦過去。至少保證那些優(yōu)秀的人選能被吸納。

聽到這樣的消息，我欣喜若狂，感到咸魚翻身得機(jī)會(huì)來了。到華為去海外工作一直是我夢寐以求的事情，除了可以公費(fèi)出國外，關(guān)鍵是每天能掙若干美元的出差補(bǔ)貼。我現(xiàn)在華為的那幾個(gè)哥們都在華為海外市場部，盡管都去了第三世界，安全感不是很好，但是華為人到了第三世界那都是貴族了。

說到英語，我自己知道幾斤幾兩，盡管在大學(xué)過了國家六級，可過去的5年基本上是啞巴有嘴——用的多說的少。這幾年也沒少去外企面試，那也是臨時(shí)“進(jìn)補(bǔ)”。看來這回也免不了要“大補(bǔ)一回”了。

在接到面試通知的時(shí)候，我賣了個(gè)關(guān)子，說要過3天才有時(shí)間，其實(shí)我想給自己留點(diǎn)時(shí)間去補(bǔ)習(xí)英語。當(dāng)天下午，我就跑到華強(qiáng)北買了部復(fù)讀機(jī)和一些面試英語CD，臨陣磨起槍來。為了不讓工作打擾我，干脆請假3天，閉宮修煉。

二進(jìn)華為：

三天后，我如約二次前往華為應(yīng)聘。

接待我的是負(fù)責(zé)華為海外市場的單副總——如此規(guī)格的人物直接面試，足見我第一的面試效果在某些層面已經(jīng)達(dá)成共識了，所以才如此輕松地見到“魔頭級”人物。

相比第一次面試的那位副總，海外市場部的副總顯得隨和多了，跟這樣的人面談，壓力自然要小一點(diǎn)。副總姓單，他問的還是關(guān)于我以前以及現(xiàn)在的工作情況，諸如為什么要選擇手機(jī)行業(yè)以及對手機(jī)行業(yè)前景的看法，為什么要離開現(xiàn)在的公司等等。

單從這些問題，我知道面試還沒有達(dá)到一定的深度，接下來的問題讓我深感頭痛。他對我說：從你的經(jīng)歷看，你一直是做大眾消費(fèi)品的，經(jīng)驗(yàn)以分銷和零售居多。華為海外市場部主要是做行業(yè)銷售的，面對的是國外的通信類行業(yè)客戶，屬于直銷性質(zhì)的，你對行業(yè)直銷接觸不多。

對方不愧是老總，問的問題直擊我的要害。正如單總所說，大眾消費(fèi)品的渠道與行業(yè)產(chǎn)品的渠道不同，華為的產(chǎn)品直接面對電信運(yùn)營商，中間沒有環(huán)節(jié)。而電信部門基本是國有部門，政府攻關(guān)是華為市場的核心任務(wù)。在中國市場上，最初華為正是依靠“利益共同體”的銷售方式打開電信大門的。在國外市場，華為基本上還是這樣的套路，從華為代表頻頻隨國家領(lǐng)導(dǎo)出訪就可以看到。

如何回答我沒有底，但是不能就干在那兒。我說：無論是行業(yè)直銷，還是分銷，從業(yè)務(wù)性質(zhì)山看都是一樣的，做銷售最主要是要具備自信、勤奮、吃苦，承受超凡的抗壓力品質(zhì)。我對自己做直銷同樣充滿信心。華為的海外銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不同能力的協(xié)同作戰(zhàn)。我恰好是具備這種品質(zhì)的人選。

對于這樣的問題，我除了表達(dá)信心外，沒有更好的言辭。單副總不置可否，接著說：海外市場人員需要很好的外語水平，你的英語水平怎么樣？我于是把我三天來英語修煉的成果用背誦的方式展示了一番，做了一個(gè)流利的自我介紹。

單副總沒有用英語提問，也沒有表態(tài)，始終是一副溫和的表情?？床怀鰸M意還是不滿意。面試就這樣結(jié)束了。走出華為的大門，心情不象第一次那樣糟糕，多了一些憧憬。

果然，第二天下午我又接到了華為公司打來的電話，是個(gè)女的。我以為她會(huì)通知我準(zhǔn)備上班了。來電的小姐說要對我的英語水平進(jìn)行電話測試！

這無異于半路殺出程咬金！昨天單副總沒有現(xiàn)場考試我，我還以為就這樣過去了。沒想到居然殺我的回馬槍。事到如今，只好霸王硬上弓了。

正如我擔(dān)心的那樣，電話測試的英語難度大大超出了我三天修煉的范圍。問題的內(nèi)容與語速讓我無從應(yīng)對。她大概問了我10個(gè)問題，我能完全聽懂的只有6個(gè)左右，而我能用英語圓滿回答的不到4個(gè)。她當(dāng)時(shí)提的問題有：請簡單介紹一下你的情況；你現(xiàn)在的工作單位及你的職責(zé)；你為什么要來華為公司應(yīng)聘；你有與外國人打交道的經(jīng)驗(yàn)嗎；你認(rèn)為的長處和短處分別是什么；你能講一下你每天的工作情況嗎????等等。

電話測試的過程是難受的，很多問題一次聽不懂，聽懂了問題又回答不出來，英語單詞就象羊拉屎似的，一個(gè)一個(gè)往外蹦，心里那個(gè)抓狂呀！好在對方很有耐心，留足了時(shí)間讓我回答。但一切都于事無補(bǔ)，簡直是糟糕透了。我的心也沉到了底，多好的機(jī)會(huì)就這樣被我糟蹋了。接下來的兩天我都在懊悔中度過，第一次對我的業(yè)務(wù)員無緣無故地發(fā)脾氣。

就在我對華為不再抱有信心時(shí)，華為卻沒有放棄我。電話測試后的第三天，我又接到了華為的電話，難道還有什么奇跡發(fā)生？

這回給我電話的是華為的國內(nèi)市場部經(jīng)理，他看到了我的簡歷，想與我見面。我的希望又重新枯樹逢春。就這樣我第三次踏進(jìn)華為總部的大門。

真相：真正重視人才的人公司是不會(huì)放過任何一個(gè)人才，他們知道內(nèi)部培養(yǎng)一個(gè)人才的代價(jià)比較大。在急需人才的關(guān)頭，只要有可能就會(huì)爭取。通過這種做法我們可以看到知名企業(yè)之所以優(yōu)秀的原因。覺得自己非常優(yōu)秀，首先不要放棄自己。

三進(jìn)華為：

按照對方電話約定的時(shí)間，我在11點(diǎn)整趕到華為總部國內(nèi)市場部。

國內(nèi)市場部經(jīng)理也是個(gè)直爽的人，一見到我就開門見山地說：我看了你留下來的幾篇文章，也從別的面試部門了解了你的一些情況，你是一個(gè)很有思想的人，不知道你對華為國內(nèi)市場部有沒有興趣。我說：我這是第三次進(jìn)華為面試，我一直在等待能有機(jī)會(huì)加入華為。他接著與我聊起來一些關(guān)于手機(jī)的事情，很快就到了午餐時(shí)間。他說：你中午先到我們食堂吃個(gè)中午飯，下午我將安排你見見我們分管國內(nèi)市場的高副總。

又是一個(gè)魔頭！說實(shí)在的，經(jīng)歷了前兩次面試，我?guī)缀鹾ε乱娙A為的副總，總覺得這一關(guān)就象個(gè)門檻，故意橫亙在我進(jìn)入華為的路上?？墒俏矣职参孔约海汉檬露嗄ァ６嫉搅诉@個(gè)地步了，還是沒有機(jī)會(huì)，那只能怪自己太點(diǎn)背！

市場部經(jīng)理帶我進(jìn)入了華為的員工食堂——傳說中的可以吃免費(fèi)午餐的地方。如果不是我事前已經(jīng)知道這是華為的員工食堂，肯定會(huì)以為是進(jìn)了哪家星級酒店的自助餐廳。餐廳干凈整潔、寬敞明亮，食物花樣十分豐富，幾十個(gè)菜式，南北風(fēng)味都有，點(diǎn)心、粥湯、生果一應(yīng)齊全??

我不想為了這頓午餐就為華為唱贊歌，可事實(shí)是這樣，我還沒有在哪個(gè)公司看到如此豐盛的員工餐飲?！案一ㄥX”是華為的信條，員工出差在外必須住4星級以上酒店，有飛機(jī)不坐火車，有的士不坐公交??這些我都從華為的哥們中得到證實(shí)。

吃完中午飯，我在會(huì)客室里休息了一下，下午2點(diǎn)被安排去見高副總。

高副總與我前兩次面試見過的副總相比，最明顯的特征就是肥胖，不過總的感覺還是很隨和的。他問我的第一個(gè)問題就是關(guān)于我現(xiàn)在服務(wù)的公司，其他的問題基本沒有離開前兩次面試的范圍。我的回答也就沒有什么差錯(cuò)。

高副總問了我另外一個(gè)棘手的問題：你畢業(yè)5年時(shí)間，換了3家公司，是什么原因？

這又是我的一個(gè)軟肋！目前這個(gè)公司是我服務(wù)時(shí)間最長的，將近2年半，而前兩家公司每家都只有1年多時(shí)間。這樣的經(jīng)歷在人才高速流動(dòng)的深圳是很平常的，但是在許多大公司里面是很忌諱的。我不得不給他講述我離開每一家公司的具體原因，想竭力說服他，我不是那種朝三暮

四、沒有忠誠度的人，我的一切都是有自己的職業(yè)規(guī)劃的。最重要的是我現(xiàn)在做的很好。

真相：跳槽頻率太高，容易給用人單位不踏實(shí)的印象，成為職場大忌。一個(gè)人想要對自己所在行業(yè)有一定的認(rèn)識和了解，需要1到兩年時(shí)間，否則很難在該行業(yè)內(nèi)有所發(fā)展。對用人單位來說，這樣的人很難穩(wěn)定下來。

高副總最后的問題是關(guān)于工作地點(diǎn)和待遇的，這也是我所關(guān)注的。高副總問我是否愿意愿意接受外派？

我猶豫了一下反問道：一般都外派到哪些地方？是出差還是長駐？之前我通過在華為的哥們了解到，華為外派有兩種，一種是出差形式的，屬于總部；待遇比較好，差旅費(fèi)也比較高，另一種是駐辦事機(jī)構(gòu)的，待遇就相對低一些。

高副總回答說：任何地方都可能，一般都是省會(huì)城市，主要是內(nèi)地。

我接著問：我這個(gè)職位的待遇怎么樣？

高副總說：任何人剛進(jìn)華為都要從基層做起，你以后的發(fā)展要靠你自己的表現(xiàn)。目前這個(gè)職位的月薪是3500元，你能接受嗎？

3500元！與我理想中的及坊間傳聞的月薪相差甚遠(yuǎn)！這只是一個(gè)剛?cè)肴A為的畢業(yè)生的待遇，而我是已經(jīng)有5年工作經(jīng)驗(yàn)的人才！3500遠(yuǎn)元的月薪對我不是一種肯定！不及我現(xiàn)在工資的一半。我還是不太相信這個(gè)說法，因?yàn)槿A為有很多其他的收入，如年終獎(jiǎng)、員工持股、福利工資、保險(xiǎn)等。

于是我接著又問：都還有哪些補(bǔ)貼嗎？

也許正是這句話徹底斷送了我三次面試的努力。高副總顯然看出我的想法：收入落差太大。他一下子神情嚴(yán)肅起來：看樣子，你還沒有做好來華為工作的準(zhǔn)備。我們的這些情況你再考慮一下，回頭我們再聯(lián)系。

沒有任何回旋的余地！我看著華為離我遠(yuǎn)去，想抓都來不及。愕然得不知所措，像做了個(gè)夢，一切又回到了起點(diǎn)，好像什么也沒發(fā)生過。

等待了5年，等來的就是這樣的不歡而別！

其實(shí)華為的哥們告訴過我：剛進(jìn)入華為的員工首先是將近半年的脫崗培訓(xùn)，各方面待遇都比較低，情況好轉(zhuǎn)要等到第二年。華為內(nèi)部的崗位調(diào)動(dòng)相對比較靈活，一段時(shí)間后可以輪崗的。事實(shí)上，我其中的一個(gè)哥們剛進(jìn)去時(shí)做售前支持，直到2年后轉(zhuǎn)到海外部。

不能說華為沒有給我機(jī)會(huì)，三進(jìn)三出，都快趕上“三顧草廬”了。不過我回頭又想，我在現(xiàn)在的崗位上基本得心應(yīng)手，待遇不錯(cuò)，發(fā)展空間也可以。之所以想去華為，其實(shí)還是5年前的那種情結(jié)：華為在一些人的心中成為了圖騰。我就是那種人之一。

錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，不知道下一次會(huì)在哪兒相遇。不過我相信，我不會(huì)因?yàn)橐M(jìn)華為而無條件地放棄我已有的一切，畢竟生活不是圖騰。

第二篇：三進(jìn)三同農(nóng)村體驗(yàn)心得體會(huì)

三進(jìn)三同農(nóng)村體驗(yàn)心得體會(huì)

2011年7月14號，我們重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院計(jì)算機(jī)系的兩位同學(xué)來到青島市嶗山區(qū)劉家村參加“三進(jìn)三同”，我們來到一位姓李的老大爺家，心情格外激動(dòng)，雖然是一年中最熱的時(shí)候，但看到遍地綠油油的菜田和充滿淳樸氣息的鄉(xiāng)舍，炎熱的感覺一掃而光。

首先，我們先到李大爺家中稍作休息，這也讓我們近距離觀察了農(nóng)村的生活，在跟大爺聊天的過程中，了解到現(xiàn)在正是管理菜田的最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)然這也給了我們活動(dòng)的良好空間和環(huán)境，不知不覺中，就到了中午時(shí)分，李大爺熱情的款待了我們一桌地道的農(nóng)家宴，這些都是平日里我們吃不到的純綠色食物，飯桌上李大爺給我們講述這幾年農(nóng)村的巨大變化，從交通到通訊，從看病到出行，從衣食住行的各個(gè)方的巨大變化，聽后我們也是感觸頗深，國家的政策就是讓百姓有地種，有錢花，看來近年來農(nóng)村百姓的生活也是發(fā)生了翻天覆地的變化。接下來，我們深入菜田，跟李大爺一起干起了農(nóng)活，鋤地、翻土、施肥樣樣俱到，雖然天氣炎熱，氣味異常，蟲子滿天飛，但依舊抵擋不住我們的熱情與動(dòng)力，僅僅半日的光景，卻足讓我們感受到勞動(dòng)的艱辛與不易，俗話說的好，“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，現(xiàn)在的大學(xué)生就是缺少這種責(zé)任感，伴著夕陽西下，我們也勝利收工，鞋子上都是黃土，手上也起了水泡，渾身汗氣熏天，這都是這次活動(dòng)的巨大收獲，就是李大爺也一直夸我們能干能吃苦，這讓我們更有成就感。短短的一天活動(dòng)，雖然時(shí)間短暫，可收獲良多，也總結(jié)了一點(diǎn)個(gè)人的心得體會(huì)。

一、通過本次活動(dòng)，我們真正體會(huì)到了農(nóng)村的生產(chǎn)和生活。作為大學(xué)生的我們，與農(nóng)民相比，無論是在生活方式還是生活態(tài)度上都有很大的區(qū)別，可以說我們有著不同的生活圈子！而此次“三進(jìn)三同”的意義就在于讓我們在這兩個(gè)圈子之間架上了一座橋梁，讓我們對新農(nóng)村有了一定的了解。而且我們還通過與農(nóng)戶同吃同住同勞動(dòng)的近距離接觸，深刻的感受到了當(dāng)?shù)匕傩盏拇緲闩c熱情！

二、通過這次活動(dòng)我們對自己價(jià)值觀的成熟有了很大的幫助作用。目前的社會(huì)不能算是一個(gè)單純的社會(huì)，但是在世界的某個(gè)角落中還生活著這樣一群人，他們每天日出而作日落而息，保持著單純的思想，不勾心斗角，與人為善。我覺得無論我們以后會(huì)有怎樣的發(fā)展，都應(yīng)該在心中保持這樣的一片凈土，讓自己的心靈有屬于自己的安靜的空間。

三、這次“三進(jìn)三同”的活動(dòng)還使我有了另一個(gè)收獲，就是認(rèn)識了更多的朋友。這里面有高年級的學(xué)長學(xué)姐，還有同是10級的同學(xué)們，大家都是不同的專業(yè)，彼此之間平時(shí)的交流和聯(lián)系卻是很少，通過只此活動(dòng)大家相互認(rèn)識，以后就能夠有更多的合作，可以共同舉辦活動(dòng)參加活動(dòng)！加強(qiáng)各專業(yè)同學(xué)之間的交流。本次的“三進(jìn)三同”活動(dòng)讓我們受益匪淺，我希望在今后能夠更多的參加這樣的活動(dòng)，更多的走出校園，接觸社會(huì)，最大的贏得社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

第三篇：三進(jìn)三同農(nóng)村體驗(yàn)心得體會(huì)

三進(jìn)三同農(nóng)村體驗(yàn)心得體會(huì)

2011年7月14號，我們重慶工商大學(xué)派斯

學(xué)院計(jì)算機(jī)系的兩位同學(xué)來到青島市嶗山區(qū)劉家

村參加“三進(jìn)三同”，我們來到一位姓李的老大爺

家，心情格外激動(dòng)，雖然是一年中最熱的時(shí)候，但看到遍地綠油油的菜田和充滿淳樸氣息的鄉(xiāng)舍，炎熱的感覺一掃而光。

首先，我們先到李大爺家中稍作休息，這也讓我們近距離觀察了農(nóng)村的生活，在跟大爺聊天的過

程中，了解到現(xiàn)在正是管理菜田的最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)

然這也給了我們活動(dòng)的良好空間和環(huán)境，不知不

覺中，就到了中午時(shí)分，李大爺熱情的款待了我們一桌地道的農(nóng)家宴，這些都是平日里我們吃不

到的純綠色食物，飯桌上李大爺給我們講述這幾

年農(nóng)村的巨大變化，從交通到通訊，從看病到出

行，從衣食住行的各個(gè)方的巨大變化，聽后我們也是感觸頗深，國家的政策就是讓百姓有地種，有錢花，看來近年來農(nóng)村百姓的生活也是發(fā)生了翻天覆地的變化。接下來，我們深入菜田，跟李大爺一起干起了農(nóng)活，鋤地、翻土、施肥樣樣俱到，雖然天氣炎熱，氣味異常，蟲子滿天飛，但依舊抵擋不住我們的熱情與動(dòng)力，僅僅半日的光景，卻足讓我們感受到勞動(dòng)的艱辛與不易，俗話說的好，“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，現(xiàn)在的大學(xué)生就是缺少這種責(zé)任感，伴著夕陽西下，我們也勝利收工，鞋子上都是黃土，手上也起了水泡，渾身汗氣熏天，這都是這次活動(dòng)的巨大收獲，就是李大爺也一直夸我們能干能吃苦，這讓我們更有成就感。短短的一天活動(dòng)，雖然時(shí)間短暫，可收獲良多，也總結(jié)了一點(diǎn)個(gè)人的心得體會(huì)。

一、通過本次活動(dòng)，我們真正體會(huì)到了農(nóng)村的生產(chǎn)和生活。作為大學(xué)生的我們，與農(nóng)民相比，無論是在生活方式還是生活態(tài)度上都有很大的區(qū)別，可以說我們有著不同的生活圈子！而此次“三進(jìn)三同”的意義就在于讓我們在這兩個(gè)圈子之間架上了一座橋梁，讓我們對新農(nóng)村有了一定的了解。而且我們還通過與農(nóng)戶同吃同住同勞動(dòng)的近距離接觸，深刻的感受到了當(dāng)?shù)匕傩盏拇緲闩c熱情！

二、通過這次活動(dòng)我們對自己價(jià)值觀的成熟有了很大的幫助作用。目前的社會(huì)不能算是一個(gè)單純的社會(huì)，但是在世界的某個(gè)角落中還生活著這樣一群人，他們每天日出而作日落而息，保持著單純的思想，不勾心斗角，與人為善。我覺得無論我們以后會(huì)有怎樣的發(fā)展，都應(yīng)該在心中保持這樣的一片凈土，讓自己的心靈有屬于自己的安靜的空間。

三、這次“三進(jìn)三同”的活動(dòng)還使我有了另一個(gè)收獲，就是認(rèn)識了更多的朋友。這里面有高年級的學(xué)長學(xué)姐，還有同是10級的同學(xué)們，大家都是不同的專業(yè)，彼此之間平時(shí)的交流和聯(lián)系卻是很少，通過只此活動(dòng)大家相互認(rèn)識，以后就能夠有更多的合作，可以共同舉辦活動(dòng)參加活動(dòng)！加強(qiáng)各專業(yè)同學(xué)之間的交流。本次的“三進(jìn)三同”活動(dòng)讓我們受益匪淺，我希望在今后能夠更多的參加這樣的活動(dòng)，更多的走出校園，接觸社會(huì)，最大的贏得社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

第四篇：瑤浴的特色：三破三清、三進(jìn)三出-靜享養(yǎng)生spa

瑤浴的特色：三破三清、三進(jìn)三出-靜享養(yǎng)生spa

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，人沒什么大病，就是這兒疼，那兒酸，這是怎么回事呢？或許這是亞健康的表現(xiàn)。要“治未病而不治已病，治未亂而不治已亂”。

人生以血?dú)饬魍橹鳎瑲鉁梢宰柩?，血阻可以結(jié)毒為癤為瘰，為癌為瘤，皆是血?dú)獠涣魍ㄖ?。氣以順為主，血以通為暢。百病無不先由氣滯，氣郁于內(nèi)，肝先受傷。挽救之法，在化除得訣。而化除要訣有二：第一尋其根，其根在心，心凈則一切自化。第二以瑤浴、按摩、刮痧助其化除，幫助血?dú)庵魍ā?/p>

未病先防重在于養(yǎng)生，而瑤浴是保健養(yǎng)生之瑰寶，藥材均來源于深山區(qū)的野草植物，產(chǎn)品主要成份大發(fā)散、透骨香、半楓荷、杜仲藤等二十多種中藥藥材。無污染特殊的生態(tài)環(huán)境，令藥材尤為珍貴。

瑤浴除了藥材特別珍貴外，泡法、效果也很有特色，講究“三破三清”、“ 三進(jìn)三出”。

瑤浴的特色

在瑤浴藥水的作用下，全面打開全身毛孔，瑤藥分子透過皮膚、穴位進(jìn)入經(jīng)絡(luò)、血脈, 使全身血管擴(kuò)張，血液流速瞬間加快，從而破除體內(nèi)的於、結(jié)、滯，使管道暢通無阻。

同時(shí)，氣血并行的高壓血流加速新陳代謝，促使養(yǎng)分迅速進(jìn)入血液循環(huán)系統(tǒng)，流向全身各器官組織、毛細(xì)血管中，將大量的營養(yǎng)物質(zhì)送向各組織、器官、細(xì)胞，并將各組織、器官、細(xì)胞的代謝廢物及體內(nèi)的毒素通過大量出汗從毛孔排出，從而達(dá)到清腸胃、清血管、清細(xì)胞的目的。

三破：破於、破結(jié)、破滯

三清：清腸胃、清血管、清細(xì)胞

“痛則不通，通則不痛”。人人都有不暢通的情況，只是程度不同而已?！叭迫濉本褪墙鉀Q這個(gè)問題的。

三破：就是破淤、破結(jié)、破滯。淤為管道淤塞，結(jié)為結(jié)塊擋道，滯為流體粘稠。此三者不破，氣血是不會(huì)流暢的。哪個(gè)器官有此淤結(jié)滯未破，那這個(gè)器官遲早必病。

三清：就是清腸胃、清血管、清細(xì)胞。腸胃有宿食，不良菌群就會(huì)滯留，應(yīng)該定期清除，不要等到便秘再清。血管要保持有良好的彈性，正常的壓值，不要等到硬化后再治療。細(xì)胞內(nèi)很容易存留代謝的酸性廢物，更要經(jīng)常清理。

泡瑤浴就能“三破三清”，通過“三破三清”使氣血運(yùn)行流暢，使身體內(nèi)環(huán)境干凈衛(wèi)生。那么想健康長壽也不是什么難事。

三進(jìn)三出，左腳進(jìn)右腳出

“瑤浴”泡起來很特別——要“三進(jìn)三出”!左腳進(jìn)右腳出。這“三進(jìn)三出”指的是：第一次進(jìn)桶泡8-10分鐘后，就要出桶休息3-5分鐘;第二次泡5分鐘，休息3-5分鐘;第三次再泡5-7分鐘。三次泡浴加起來共計(jì)20分鐘。專家提示：每次休息有助于藥性的吸收在血液中流暢。

第一泡——排毒(8-10分鐘)：此次泡浴應(yīng)盡可能忍住!人在藥浴過程中大量出汗，但不口渴，說明排除的是體內(nèi)垃圾、組織內(nèi)積聚的液體，同時(shí)補(bǔ)充了細(xì)胞的水分;此階段說明體內(nèi)負(fù)擔(dān)比較重，身體在進(jìn)行排毒。洗兩次即可發(fā)現(xiàn)臉色紅潤，吃飯覺得香甜、睡眠質(zhì)量提高。

第二泡——排泄(5分鐘)：人在藥浴過程中出汗已經(jīng)不多了，整個(gè)人很放松，很享受藥浴的感覺，覺得藥味很香很好聞。此階段說明身體已經(jīng)向健康平衡的方向發(fā)展。

第三泡——補(bǔ)(5-7分鐘)：人在藥浴過程中可以感到身體和水在發(fā)生反應(yīng)，像小魚在親吻自己的肌膚，酥酥的感覺包圍著身體，一切煩惱憂愁都如淡淡的白云飄走了……到達(dá)此階段時(shí)，身體處于健康平和的狀態(tài)，心境淡定而充滿喜悅。

經(jīng)過“三泡三出”后，早已是大汗淋漓，面部膚色也出現(xiàn)很大變化，這個(gè)時(shí)候就可以自己對著鏡子給自己當(dāng)醫(yī)生了。

第五篇：我的三進(jìn)故事

我的“三進(jìn)”故事

徐寒冰

也許是電腦的普及，讓人覺得練字已成為多余。所以好多年來，教育教學(xué)中，書法教學(xué)已經(jīng)變得可有可無，學(xué)生的寫字好壞已變得無關(guān)緊要，學(xué)生對寫字課也覺得索然無味了。

俗話說“見字如見人”，擁有一手漂亮的字，一直是我的追求。作為教師的我，同樣對學(xué)生寫的字也很要求嚴(yán)格。

從去年開始，有著悠久歷史的中國書法，再次成為教學(xué)重點(diǎn)，真是學(xué)生的幸運(yùn)。

當(dāng)“普通話進(jìn)校園，書法進(jìn)課堂，誦讀進(jìn)教材?！薄叭M(jìn)”活動(dòng)從上到下開始熱火朝天地開展起來時(shí)，無疑是一股春風(fēng)吹來了屬于我的春天。因?yàn)樵?jīng)的付出，讓我擁有了教學(xué)生書法的基礎(chǔ)。（我認(rèn)為書法并不是每個(gè)語文老師能教好的。）“教給學(xué)生一碗水，教師必須擁有一桶水?！蔽蚁?，我應(yīng)該擁有了這一桶水吧。

90年我曾用一個(gè)月的工資，報(bào)名參加無錫書法藝術(shù)學(xué)院的的函授，91年揣著兩個(gè)月的工資（200元）去無錫書法藝術(shù)學(xué)院聆聽專家的講課。整整三年，我閱讀古典文學(xué)作品，修心養(yǎng)性；了解一個(gè)個(gè)書法家的故事，像王羲之一樣畫字、練字；將微薄的工資全部用來買書、筆、紙。當(dāng)時(shí)，毛筆、鋼筆、字帖、書籍就是我的全部財(cái)富。我始終記著這樣幾句話“寫盡八缸水，硯染澇池黑；博取百家長，始得龍鳳飛?！惫Ψ虿回?fù)有心人，厚積而薄發(fā)，我在寫字教學(xué)上游刃有余，得心應(yīng)手，沒想到，書法成了學(xué)生喜歡我的資本。為了讓學(xué)生喜歡寫字，在漫漫的書法教學(xué)路上，我腳踏實(shí)地邁出了第一步。

我搜集了好多書法作品，有王羲之的《蘭亭集序》，有顏真卿的《多寶塔碑》，有歐陽詢的《九成宮醴泉銘》，給學(xué)生欣賞。在一片“哇！”“啊！”“哇塞！”的贊嘆聲中，我感到學(xué)生的內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。

當(dāng)我上語文課時(shí)，我開始不時(shí)在學(xué)生面前露一手。學(xué)到古詩，我會(huì)在黑板上洋洋灑灑地寫下這首古詩，或行書、或草書、或行楷、或隸書。還變換樣式，有時(shí)橫寫，規(guī)范有力；有時(shí)豎寫，行云流水；有時(shí)又扇形，雅致勻稱；有時(shí)還來個(gè)浮云走動(dòng)，輕快活潑。每次，都能吸引孩子們的目光。從他們的眼中，我讀到了敬佩。

我搜集了許多古代書法家練字的故事?！锻豸酥R池學(xué)書的故事》、《柳公權(quán)發(fā)奮學(xué)書的故事》、《王獻(xiàn)之練完十八缸水的故事》??每周一次的寫字課，我先給他們講書法家的故事，講我自己的故事，講書法與文學(xué)修養(yǎng)的關(guān)系。雖然他們有些懵懂，但絕大多數(shù)孩子領(lǐng)悟到練字是個(gè)長久的工程，不可能急于求成、一蹴而就。珍惜故事這個(gè)教學(xué)資源，既是進(jìn)行文化的傳遞，又能溝通學(xué)生的心靈，還能讓故事成為激勵(lì)孩子的動(dòng)力。

言傳不如身教。我堅(jiān)持天天練字，把我的書法作業(yè)給學(xué)生看，同樣迎來了一陣驚嘆聲，他們爭搶我的作業(yè)，就像我去書法培訓(xùn)時(shí)爭搶我的老師的練字作業(yè)一樣。他們開始時(shí)常圍在我身邊，看我練字，還讓我給他們寫他們認(rèn)為難寫的字。授之于魚不如授之于漁。雖然教書法要訣很艱苦，但為了不讓孩子做無用功，盲目摸索，我給他們講漢字的奇妙和出神入化。讓孩子懂得漢字的筆順規(guī)則：從左到右、從上到下、先橫后豎、先撇后捺、先中間后兩邊、先里頭后封口。懂得漢字的書寫要做到：內(nèi)收、避讓、舒展、緊湊等。

我教學(xué)生讀帖。讀帖，是臨陣磨槍，讀帖是砍柴前的磨刀，讀帖是胸有成竹的基礎(chǔ)。寫字要做到意在筆先，只有心中有數(shù)了，才能一氣呵成。所以讀帖是必不可少的。

曲不離口，拳不離手。我讓學(xué)生持之以恒，堅(jiān)持一天一頁。每天我抽出一切空閑，為他們畫紅圈圈，打上五角星。寫得好的學(xué)生多達(dá)三顆星。王獻(xiàn)之的十八缸水所下的功夫，不是靠學(xué)生一時(shí)興起的幾天就能達(dá)到的。

愛屋及烏，學(xué)生愛上了寫字，每天一頁紙的字，變成學(xué)生最愛做的作業(yè)，每次公布寫字成績是他們最期待的時(shí)刻，數(shù)著紙上紅圈圈是他們最幸福的享受。

付出是辛苦的，收獲是甜蜜的。看著越來越多的三顆星，我內(nèi)心有了成功的快感。簡短的幾段文字，是不能講清書法教學(xué)中的苦樂的。我喜歡寫字，也希望我的學(xué)生能愛上書法。相信有一天，未來的書法家里，也會(huì)有我的學(xué)生。