第一篇：6如何把握會議的三大環(huán)節(jié)

會議營銷的三大環(huán)節(jié)

專家演講

專家演講是會議營銷的重要環(huán)節(jié)之一。這個環(huán)節(jié)是進行科普宣傳，建立核心傳播觀念的重要過程。為了將這一環(huán)節(jié)做好，要把握好演講的內(nèi)容。

目標(biāo)引導(dǎo)顧客對自身健康的關(guān)心，初步建立產(chǎn)品與健康之間的關(guān)聯(lián)。

內(nèi)容 ①知識性：提供給顧客健康知識、疾病知識、產(chǎn)品知識和保健知識；②科學(xué)性：有科學(xué)依據(jù)、數(shù)據(jù)，如資料摘自哪個文獻；③趣味性：與健康長壽有關(guān)的故事或事例；④生動性：加入顧客受益的具體事例；⑤非商業(yè)性：專家不要以公司工作人員的身份出現(xiàn)。

注意事項 專家演講稿的內(nèi)容務(wù)必根據(jù)實際情況經(jīng)過反復(fù)推敲。評價一篇演講稿成功與否的關(guān)鍵是看它是否將復(fù)雜的科學(xué)道理用深入淺出的語言表達完整了，看它所涉及的內(nèi)容是否是普通顧客關(guān)心的內(nèi)容，看它對建立產(chǎn)品保健觀念的說理是否透徹。

專家形象包裝 首先，專家的名頭要有一定的權(quán)威，即：專家必須在當(dāng)?shù)赜休^高知名度和地位，必須以原職位形象出現(xiàn)而不能以本公司專家形象出現(xiàn)；其次應(yīng)著西裝、扎領(lǐng)帶，看上去精神矍鑠、持重健康，有專家的氣質(zhì)；第三是演講聲音要洪亮，語言流暢。這樣的專家留給人的總體印象是自信、權(quán)威、有號召力。

現(xiàn)場控制

①由專人配合播放幻燈片，整個講座過程中會場要關(guān)燈，只留一盞燈照在專家附近；

②事業(yè)代表停止一切主動服務(wù)，維持本桌顧客秩序，保持現(xiàn)場肅靜。

顧客發(fā)言 目的利用顧客口碑宣傳，用事實證明價值，消除顧客的疑慮。

技巧①現(xiàn)場點名法。如主持人可以講：“今天來的很多朋友中既有我們的新朋友，也有我們的老朋友，下面就請我們的老朋友們和我們談一談他們在服用后的切身體會。首先我們有請ｘ老師，聽一聽他在服用后身體的一些情況。好，掌聲有請ｘ老師！”

②現(xiàn)場抽取法。以抽取現(xiàn)場幸運觀眾的形式，把老顧客以幸運觀眾的形式請到臺上來，然后通過主持人現(xiàn)場采訪引出典型顧客的發(fā)言內(nèi)容。

③推薦法。根據(jù)參會顧客和會場氣氛的實際情況，業(yè)務(wù)代表可以將顧客直接拉上講臺。如舉行的是某一單位的大型聯(lián)誼會，會場上大家比較熟，氣氛較活躍，便可以采用這種方式。

檢測、咨詢、促銷 組織方式按坐位依次進行；按顧客序號進行；分組抽取進行。

檢測的目的利用儀器幫助顧客發(fā)現(xiàn)健康隱患，使顧客開始關(guān)心自己的健康問題。

監(jiān)測人員崗位要求以規(guī)范性和準(zhǔn)確性為先導(dǎo)。

①體重身高：雖然是普通項目，但要以專業(yè)人士的行為標(biāo)準(zhǔn)來進行，給人以標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的印象，比如要抬頭挺胸。此外還要有專業(yè)的紀(jì)錄，不要大聲公布顧客體重。

②測血壓：要迅速準(zhǔn)確，同時對不同情況要給顧客進行科學(xué)的講解。如有顧客提出上次的血壓沒有這么高，可以說今天現(xiàn)場氣氛熱烈，您受到了影響，血壓高一點是正常的。測血壓是檢測的最后一項，工作人員一定要檢查顧客的表格是否填寫完整。

專家咨詢的目的一對

一、有針對性地進行細(xì)致入微的講解；按照一定順序幫助顧客接受專家的咨詢。

促銷的目的是對整場聯(lián)誼會效果的最后提升，要排除顧客的疑慮，實現(xiàn)銷售。

（八）報會議營銷對人員素質(zhì)的要求

對發(fā)言顧客的要求

服用產(chǎn)品時間較長；服用前后身體狀況對比顯著；具有較強的口頭表達能力；有文化、有身份、有地位，在普通消費者中具有一定影響力。

發(fā)言顧客由專家咨詢組負(fù)責(zé)挑選、培養(yǎng)、溝通，達成默契；典型顧客在為公司服務(wù)期間可享受優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品，但同時必須承擔(dān)為公司宣傳的義務(wù)；由專家對典型顧客的發(fā)言內(nèi)容進行指導(dǎo)；根據(jù)典型顧客的表現(xiàn)情況，結(jié)合策劃部的意見，公司對典型顧客的去留作出決定。

對咨詢專家的要求

①步驟性：首先，根據(jù)檢測結(jié)果或顧客的敘述確診病情，并幫助顧客分析病情原因及后果，使顧客認(rèn)識到健康隱患；其次，深入闡述隱患后果，使顧客意識到隱患的嚴(yán)重性和治療的迫切性；最后要及時提出補充意見，并詳細(xì)寫清服用方法。

②非強迫性：禁止強行推銷產(chǎn)品。

③誠懇性：態(tài)度謙和有耐心，不厭其煩。

對主持人的要求

主持人的工作大體可分為三步：開場白；會中各環(huán)節(jié)的串詞；對老客戶的采訪。其中最能體現(xiàn)主持人素質(zhì)，也是最容易出現(xiàn)問題的是在第一和第二部分。好的開場白能夠調(diào)動全場顧客的情緒，當(dāng)然這需要通過提問或互動游戲等形式來實現(xiàn)。而主持人的意義就在于能否將這些形式發(fā)揮得淋漓盡致，能否調(diào)動會場的氣氛。

最好能培養(yǎng)出專職主持人。對主持人的確定要根據(jù)性格、形象、表達能力、應(yīng)變能力等諸多因素進行綜合考核。

對業(yè)務(wù)代表的要求

①業(yè)務(wù)代表的座位要背向主席臺，面向大門口，看是否有自己的顧客到來；

②不許提前倒茶，必須等顧客坐好再倒，說：“阿姨您稍等，我去給您倒杯茶”；

③在專家演講前，業(yè)務(wù)代表盡量不談產(chǎn)品，不談優(yōu)惠政策，要談營養(yǎng)保健，樹立健康觀念；

④如果發(fā)現(xiàn)顧客有值得紀(jì)念、祝賀的事情，要提前和主持人打招呼，如：金婚、銀婚、生日等；

⑤在播放錄像、專家講座和典型病例發(fā)言的過程中，要保證會場的安靜，業(yè)務(wù)代表要維持好本桌秩序，停止一切主動服務(wù)，同時觀察本桌顧客聽講的情況，將認(rèn)真聽講者列為重點促銷對象；

⑥顧客有特殊情況需提前檢測時要提前向主管請示；

⑦送客時要盡量將顧客送到電梯口，接待處也要注意配合，以免令顧客感到受冷落；

⑧只要還有一名顧客在場，所有的工作人員都不許在場內(nèi)打鬧、私聊或吃東西，以表示對顧客的尊重；

⑨要體現(xiàn)團隊精神，即使你的顧客走了，你的工作也沒有完成，你要盡量幫助大家，大家才能幫助你；

⑩團隊作戰(zhàn)，相互配合，明確各自的職責(zé)，明確自己的地位，按標(biāo)準(zhǔn)做好自己的工作。

第二篇：把握五個環(huán)節(jié)

把握五個環(huán)節(jié) 嚴(yán)格履行責(zé)任

根據(jù)××局紀(jì)檢組和××市紀(jì)委的工作要求，按照局長在《工作報告》上提出的思路，為促進企業(yè)科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，全面發(fā)展，我們圍繞局中心工作，服務(wù)于服從于局中心工作，認(rèn)真貫徹閉環(huán)管理思想，認(rèn)真履行教育、預(yù)防、監(jiān)督、懲處職能，積極推進黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實，今年上半年，主要開展了如下工作：

一、提高思想認(rèn)識，加強對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的領(lǐng)導(dǎo)

建立黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭實踐經(jīng)驗的總結(jié)，是從制度上確保從嚴(yán)治黨方針貫徹實施的有效措施，是落實反腐敗各項任務(wù)的根本機制，是把反腐敗斗爭納入法制軌道的重要保證，是我們企業(yè)生存發(fā)展的需要。為了保證黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作順利開展,今年，我局明確了“三個加強”：

一是加強了對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的部署。上半年，我們專門召開全市紀(jì)檢監(jiān)察會議，全區(qū)中層以上干部全部參加，局紀(jì)委書記作了《2005紀(jì)檢監(jiān)察工作報告》，明確規(guī)定建立“三個負(fù)責(zé)制”：第一、建立分級負(fù)責(zé)制，按照“一級抓一級”原則，健全了分級負(fù)責(zé)，一級管一級的負(fù)責(zé)體系，確定了局與二級單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制；第二、建立分線負(fù)責(zé)制，按照“條塊結(jié)合”原則，進一步明確領(lǐng)導(dǎo)干部抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)定在黨和行政系統(tǒng)實行“管人、管事、管物、管黨風(fēng)廉政建設(shè)”的“一崗雙責(zé)”制度；局黨委始終把經(jīng)營管理和黨風(fēng)廉政建設(shè)兩項成果，作為考核和評價干部業(yè)績的主要標(biāo)準(zhǔn)。第三、建立目標(biāo)責(zé)任制，把全年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作目標(biāo)分解到單位和責(zé)任人，落實了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、牽頭部門、配合部門，規(guī)定了工作時限和要求。黨委書記、局長認(rèn)真?zhèn)鬟_學(xué)習(xí)了局長在全省紀(jì)檢監(jiān)察工作會議上的重要講話,對我局紀(jì)檢監(jiān)察工作提出了”整體工作上臺階，重點工作創(chuàng)特色，難點工作抓突破，基礎(chǔ)工作求規(guī)范”四點要求。

二是加強了班子建設(shè)力度。按照省局黨組“學(xué)習(xí)好，團結(jié)好，紀(jì)律好，作風(fēng)好，政績好”要求，明確了“五個同步”，第一、把發(fā)揮黨委的核心作用與保持創(chuàng)業(yè)同步。提高執(zhí)行能力，認(rèn)真落實民主議事原則，班子做到事業(yè)心強，艱苦奮斗，搶前爭先，和諧發(fā)展，凡局內(nèi)重大政策、經(jīng)營發(fā)展、投資建設(shè)、購銷項目、人力資源等都以黨委會或其它形式會議集思廣益。提高防腐拒變能力，堅持他律和自律結(jié)合，以身作則，廉潔從政。第二、把發(fā)揮黨員先鋒模范作用與保持創(chuàng)先同步。認(rèn)真制定了黨員、干部理論學(xué)習(xí)計劃，每季安排一次學(xué)習(xí)內(nèi)容，要求各支部認(rèn)真落實“三會一課”制度，每月檢查一次“兩本四薄”落實情況。第三、把落實科學(xué)發(fā)展觀與保持創(chuàng)績同步。努力實現(xiàn)“9988”計劃。其中，我局有些先進做法被國內(nèi)雜志還刊發(fā)。第四、把完善管理機制與保持創(chuàng)新同步。我們把責(zé)任機制進行規(guī)范化，分別下達了經(jīng)濟工作目標(biāo)責(zé)任書和思想政治工作要點，明確了責(zé)、權(quán)、利。我們把運行機制進行制度化，分別與干部個人簽訂經(jīng)營承包協(xié)議和廉政建設(shè)責(zé)任狀，一崗雙責(zé)，雙手抓，兩手硬。我們把考核機制進行正規(guī)化，實行《××局經(jīng)營承包管理辦法》和《××部門黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制追究辦法》；第五、把文明創(chuàng)建與環(huán)境創(chuàng)新同步。要求辦公區(qū)、會務(wù)區(qū)、休閑區(qū)、文娛區(qū)、庫藏區(qū)、餐飲區(qū)布局雅致，環(huán)境恬靜，設(shè)施齊全，美感亮化；按照綠化、美化、凈化、香化、優(yōu)化理念，要求維護好綠化塊、綠化帶、綠化點；按照適用、可用、好用的原則，要求生產(chǎn)營業(yè)現(xiàn)場美觀、整潔、寬暢、安全，確保局貌優(yōu)美、秀逸、陽光、和諧。

三是加強了中心組學(xué)習(xí)。年前，我們制定了局中心組學(xué)習(xí)計劃；提出了“明確要求對照學(xué)，圍繞發(fā)展較真學(xué)，突出行業(yè)針對學(xué)，檢討工作加壓學(xué)”的要求，對學(xué)習(xí)內(nèi)容每季度下達；每月下達具體學(xué)習(xí)提綱。中心組理論學(xué)習(xí)上半年3次，并專門購買了學(xué)習(xí)筆記本發(fā)放中心組成員，每個成員自覺做學(xué)習(xí)筆記人均2篇，還每人撰寫理論文章1篇。最近，市委宣傳部理論科專題檢查時，給予了好評。

二、積極組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真實施黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

為在全局形成上下一致，協(xié)調(diào)聯(lián)動，齊抓共管的工作格局，保證黨風(fēng)廉政建設(shè)順利實施，我們強調(diào)了“三個嚴(yán)格”：

一是嚴(yán)格宣傳教育。實行日常教育與“黨風(fēng)廉政宣傳月”專題教育相結(jié)合方法：

第一、突出黨章學(xué)習(xí)，增強先進性觀念。學(xué)習(xí)黨章，遵守黨章，貫徹黨章，維護黨章是今年政治生活中的重中之重。我們部署了學(xué)習(xí)黨章專題月活動，安排組織學(xué)習(xí)、開展討論、整改提高三個階段，落實了“十個一”內(nèi)容。

1、制定了一個方案，以文件形式專題部署工作，工作有計劃性。

2、成立了一個專班，以局主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，成立協(xié)調(diào)辦，指導(dǎo)工作。

3、召開了一次動員會，在干部會議上反復(fù)強調(diào)學(xué)習(xí)重要性、現(xiàn)實性、針對性。

4、懸掛了一條標(biāo)語。

5、組織了一次學(xué)習(xí)，局中心理論組專門原著學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話。

6、上了一次黨課，由局領(lǐng)導(dǎo)為全局干部、黨員、入黨積極分子108人講課。

7、發(fā)送一本學(xué)習(xí)資料，發(fā)放《學(xué)習(xí)黨章，遵守黨章，貫徹黨章，維護黨章》單行本91本。

8、觀看了一盤影碟，在全市播放了《警示教育片》。

9、組織了一次輔導(dǎo)，組織科級干部專題學(xué)習(xí)和討論了省局局長在全省紀(jì)律監(jiān)察工作會議上的講話。

10、每人寫心得文章

回音。

三、強化監(jiān)督檢查，促進黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實

為了保證黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實，我們分清主次，實現(xiàn)了“三個到位”：

一是審查到位。我們認(rèn)真參與經(jīng)營、建設(shè)等經(jīng)濟活動的監(jiān)督有“三個規(guī)定”未變。第一，購置活動中的審核未變。我們對購入2000元以上發(fā)票（單張），實行經(jīng)紀(jì)委審批蓋章后財務(wù)報銷的辦法，共計達××多萬元。第二，購置大宗商品實行事先報審未變。我們印制《購置物品審批單》，要求局總務(wù)、物質(zhì)、建設(shè)、計算機部門從批零部門購置物質(zhì)須按先填報、紀(jì)委審閱、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、財務(wù)報銷的程序進行，上半年共達到××多萬元。第三，經(jīng)營活動中的合同實行審閱未變。我們會同審計、財務(wù)、行管部門嚴(yán)格執(zhí)行《合同規(guī)定辦法》。今年，共審核合同××份，涉及金額 ××萬。

二是臨場到位。今年我們親自參與房屋的退租和舊物質(zhì)處理3次，價值××××多元；親自參與春節(jié)大額團購談判1次，節(jié)約×××元；購買傳真機、臺式電腦、筆記本電腦、打印機談判×次，節(jié)約××××元；購買端午節(jié)采購發(fā)放物質(zhì)談判1次，節(jié)約××××元；參與職工體檢定價談判2次，節(jié)約××××元，合計×××××多元。

三是配合到位。我們積極配合相關(guān)部門工作，第一、配合人力資源部門完成了市局、縣局中層干部年終述職活動；主動協(xié)助人事部門開展工作，對競聘人的演講評分、民主測評評分、總分工作跟蹤管理，確保競聘公平、公正、公開，促進了干部管理規(guī)規(guī)化。第二，積極參與了勞務(wù)工轉(zhuǎn)聘用工的選聘工作，確保符合要求，公正透明。

四、推行局務(wù)公開，鞏固黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制成果

在實施黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中，我們還積極推行政務(wù)公開，使黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實情況，進一步得到加強，由于是公用性的企業(yè)，在政務(wù)公開上，我們重點對服務(wù)公約、職業(yè)道德、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)資費、服務(wù)措施，用戶投訴等方面的內(nèi)容通過《市文明手冊》、《市政務(wù)網(wǎng)》免費進行公開。在營業(yè)窗口設(shè)立監(jiān)督崗，公布監(jiān)督電話，要求營業(yè)員和工作員掛牌作業(yè)，與此同時，我們還圍繞局務(wù)公開工作，實行民主管理，完善了“三個機制”：

一是在組織機制上，第一、我們調(diào)整了局務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組。第二、我們調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營管理重大事項和改革方案公開小組、重要規(guī)章制度及職工切身利益事項公開小組、黨風(fēng)廉政公開小組、企業(yè)社會信譽公開小組，全面負(fù)責(zé)與之相關(guān)事項的公開工作。第三、我們豐富了局務(wù)公開的基本形式，如召開職代會、聯(lián)席會、局務(wù)會、局長辦公會、黨委擴大會、經(jīng)營活動分析會、中層干部會、局情發(fā)布會、職工代表座談會、班組長座談會、離退休職工座談會。第四、實行程序化控制管理，制定了《局務(wù)公開計劃表》，同時，對二級單位局務(wù)公開提出具體要求，規(guī)范二級單位的公開程序。

二是在工作機制上，我們把工作重心轉(zhuǎn)移到責(zé)成公開企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)狀況、職工福利等方面內(nèi)容是否真實和全面上，搞好協(xié)調(diào)指導(dǎo)，增加透明度、誠信度、真實度、及時度，對涉及企業(yè)發(fā)展的重大問題和職工切身利益的問題都予以公開，第一、公開企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、改革等方面的內(nèi)容，如企業(yè)規(guī)劃、改革、決策、承包情況。第二、公開職工的福利、工資、勞保等內(nèi)容，如監(jiān)督檢查結(jié)果、勞動保護、安全生產(chǎn)工、工資、獎金分配、公積金、養(yǎng)老金、失業(yè)、醫(yī)療及其他社會保障金。第三、公開黨風(fēng)廉政和干部隊伍的建設(shè)等方面的內(nèi)容，如民主評議干部、領(lǐng)導(dǎo)干部工資、獎金、住房、用車、通信費、業(yè)務(wù)招待費、干部聘任、黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)章執(zhí)法情況。這些都擴大職工的參與權(quán)、知青權(quán)、了解權(quán)，發(fā)揮主人翁作用。

三是在民主監(jiān)督機制上，第一、我們成立局務(wù)公開監(jiān)督考核工作小組，明確了工作職責(zé)。同時為保障監(jiān)督機制的正常發(fā)揮，開通了市局、縣（市）局維權(quán)熱線。第二、我們規(guī)范局務(wù)公開程序，明確要求各單位嚴(yán)格執(zhí)行《企業(yè)局務(wù)公開工作程序》，各單位在組織開展局務(wù)公開工作中，做到了有計劃、有程序、有記錄、有結(jié)果，支局、班組也設(shè)置局務(wù)公開工作臺帳。特別是在縣（市）局推行了農(nóng)村支局局務(wù)公開工作，加強了支局民主管理，促進了發(fā)展。還在農(nóng)村支局開展了建“職工小家”活動，促進了和諧發(fā)展。

五、開拓深度管理，推進黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的發(fā)展

為推進黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的深入開展，我們認(rèn)真探索了充實完善的管理模式，加強了局風(fēng)建設(shè)，提升企業(yè)形象，今年，搭建了“三個平臺”：

一是搭建了“行風(fēng)熱線”平臺。我們積極參加“行風(fēng)熱線”30分鐘上線工作。今年，我局上線3次，副局長親自上線直接與用戶過面，解答用戶提出來的服務(wù)問題，圓滿答復(fù)和解決了用戶提出的問題，同時，我們利用這個平臺宣傳業(yè)務(wù)，效果較好，用戶也給予好評。

二是搭建了“文化建設(shè)”平臺。我們積極參與市新一輪文明單位創(chuàng)建工作。同時，積極推進基礎(chǔ)達標(biāo)工作，并與市、區(qū)文明辦保持工作指導(dǎo)，申報市文明單位，創(chuàng)建省級文明單位的目標(biāo)。

三是搭建了“社會公益”平臺。我們積極參與市公益形象宣傳活動，在全市16處做公益廣告16條；組織職工向貧困企業(yè)下崗職工捐款，全局共93人，捐款9633元；還積極支持扶貧工作；積極配合社區(qū)服務(wù)，設(shè)置5個項目。

回顧過去，我們雖然在落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的過程中，做了大量工作，取得了較好的成效。但也存在一些不足：一是部分干部對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作在認(rèn)識上還存在差距，二是我們在抓

第三篇：把握教學(xué)各環(huán)節(jié)

把握教學(xué)各環(huán)節(jié)，教學(xué)效果明顯

在教學(xué)中，我注意理論與實踐相結(jié)合，注意搜集學(xué)生在實踐中遇到的實際問題，結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。不斷提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評價良好。、認(rèn)真?zhèn)湔n.作為一名教師 , 上好一堂課不難 , 但備好一堂課很難.因此 , 每天我都花費大量的時間在備課之上 , 認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法 , 不滿意就不收工。我認(rèn)真研究課文 , 找出了重點 , 難點 , 準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動 , 不沉悶 , 我還為此準(zhǔn)備了大量的教具 , 授課時就胸有成竹了。有時準(zhǔn)備好的錄象帶 , 讓學(xué)生觀摩學(xué)習(xí), 學(xué)生特別用功 , 教學(xué)效果十分理想.與此可見 , 認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。、認(rèn)真組織課堂教學(xué)。一堂課的四十五分鐘 , 就是一個教師表演技能的階段。上課時 , 本著 “ 傳道 , 授業(yè) , 解惑 ” 的原則 , 努力提高教學(xué)質(zhì)量 , 使講解有條理 , 清晰 , 準(zhǔn)確 , 生動。我上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入 , 不讓其分心 , 這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富 , 現(xiàn)實，使每堂課學(xué)生有所獲 , 努力使學(xué)生打好基礎(chǔ) , 培養(yǎng)能力 , 發(fā)展智慧 , 培養(yǎng)學(xué)生的正確思維方式 , 養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。、注意因材施教 , 做好課后輔導(dǎo)工作。因為語文的特殊情況 , 學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中 , 會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象 , 差生面擴大 , 會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此 , 絕對不能忽視。為此 , 我制定了具體的計劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。從平時的課堂反應(yīng) , 課后交流 , 周記記錄中掌握各個學(xué)生的心理狀況 , 抓住他們的特點和個性 , 有的放矢地與其進行交流 , 及時給予關(guān)懷和關(guān)愛。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點 , 并給予表揚;積極發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點 , 及時給予鼓勵 , 樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學(xué)的輔導(dǎo) , 他們的基礎(chǔ)重新建立起來 , 以后授課的效果就會更好。

總之 , 這六年多的教學(xué)過程中,我盡力地做好每項工作，取得了所較為理想的好成績，同時一年多的付出，也取得了全體同仁的認(rèn)可和肯定。但是，我的追求是無止境的！“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今后的教學(xué)工作中我會不斷提高自身綜合素養(yǎng)，不斷更新知識觀念，努力成為一個擁有現(xiàn)代教學(xué)意識和現(xiàn)代教學(xué)手段的與時俱進的21世紀(jì)新型教師。

站三尺講臺，鑄崇高師德，這就是我此時的肺腑之言。

第四篇：三大會議心得體會

心得體會

4月13號是個意義非凡的一天。這一天，我們回到了革命時期，回到了黨人先烈為祖國拼搏奮斗的時期。在那里，我們看到的不僅是雕塑與歷史資料，更看到了黨人烈士的無私精神。

旅途的第一站，我們一行人就來到了中共三大舊址紀(jì)念館，中國共產(chǎn)黨第三次全國代表大會就在這里召開，黨的早期領(lǐng)導(dǎo)人陳獨秀、李大釗、譚平山、毛澤東、蔡和森、瞿秋白和共產(chǎn)國際代表馬林等先后匯聚到廣州，并出席了大會。這次大會是迄今為止中國共產(chǎn)黨惟一一次在廣州召開的、有重大歷史意義的全國代表大會，對中國革命產(chǎn)生了巨大的影響。在這次大會中，黨員前輩們通過不懈的努力，為中國革命統(tǒng)一戰(zhàn)線的最終形成奠定了基礎(chǔ)，對隨后大革命高潮的到來產(chǎn)生了決定性的作用。他們的付出使共產(chǎn)黨和革命力量迅速壯大；使廣東成為國共兩黨實行合作、共同掀起大革命運動的中心，成為黨和工農(nóng)力量發(fā)展最快的地區(qū)。偉人們雖已逝去，但他們的功績和精神卻永遠的存留在這紀(jì)念館中，讓后人們得以銘記。

我們的腳步還未停下，革命的召喚又讓我們來到了烈士陵園。踏在這片神圣的土地，我情不自禁地嚴(yán)肅、莊重起來。在這片富有光榮革命傳統(tǒng)的土地上，涌現(xiàn)出一大批甘灑熱血，為報效祖國而英勇獻身的革命先烈，他們以大無畏的精神，投身于革命事業(yè)，用短暫而壯麗的一生在中國革命史上寫下了光輝燦爛的一頁，創(chuàng)造了許多可歌可泣的感人事跡，譜寫了一曲曲人生壯美的篇章，光榮地載入了中國偉大的歷史史冊。

我們在黨委丁紀(jì)平書記的帶領(lǐng)下來到了埋葬著五千多名烈士的墓前，我們雖然只看到墓碑上冰冷的字，但烈士們的精神卻在我們心中蕩漾。在墓前，我們以滿懷敬意的三鞠躬來表達我們對烈士們的緬懷，之后我們神情凝重的默哀三分鐘。在這三分鐘里，我想了很多，我們今天的美好生活是革命先烈為我們創(chuàng)造出來的，也是革命先烈用鮮血換回來的。我們要繼承先烈們的意志和革命精神，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力成為國家的棟梁，在和平年代為祖國增光添彩。

熱血鑄豐碑，英魂垂青史。祭拜革命烈士不僅僅是懷念，也是心與心的交流，靈魂與靈魂的碰撞。讓我們秉承先烈遺志，在愛國主義的偉大旗幟下立志、立德、立言、立行，為建設(shè)更加繁榮、平安、文明、和諧的祖國作出更大的貢獻。

第五篇：鹽業(yè)暴利的三大環(huán)節(jié)

據(jù)報道，國家發(fā)改委正牽頭制定鹽業(yè)體制改革方案，當(dāng)前實行的食鹽專營體制將被打破，食鹽專營的體制和“鹽業(yè)暴利”的時代或?qū)⒔K止。（詳細(xì)）由于食鹽價格總體來說尚在普通家庭承受范圍之列，因此鹽業(yè)改革并不如房價、電價、油價那樣引人注目，消費者因其不合理的制度而支付的額外成本，也往往被輿論淡忘。鹽業(yè)專營制度究竟在哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，“鹽老大”——鹽業(yè)公司們又從哪些環(huán)節(jié)中獲取暴利，其實和房價一樣，值得我們關(guān)注。

采購：通過行政壟斷壓榨鹽場

采購數(shù)量與價格，鹽業(yè)公司一家說了算

并非所有的參與者都能從鹽業(yè)暴利分一杯羹，作為食鹽生產(chǎn)初始環(huán)節(jié)的鹽場，日子便過得

中國鹽業(yè)體制改革已是大勢所趨，但改革之路注定不平坦。

很艱難。

中國鹽業(yè)總公司在鹽采購數(shù)量和價格上的絕對控制權(quán)，是造成中國鹽業(yè)上游利潤低廉，下游暴利壟斷的主因。在其實際掌控的食鹽專營等8項行政管理職能中，食鹽生產(chǎn)許可證的發(fā)放和計劃的編制決定著食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)的命脈。每年年初鹽業(yè)公司都會制定本鹽采購計劃：多少錢、買多少完全由鹽業(yè)公司說了算。產(chǎn)鹽企業(yè)只能將鹽賣給鹽業(yè)公司，其余流通手段出售的都算非法私鹽。

壟斷導(dǎo)致的結(jié)果可想而知，資料顯示，自1996年以來，食鹽的出廠價基本沒變，每噸三四

百元，而鹽業(yè)公司轉(zhuǎn)手以每噸2000元以上的價格向零售商銷售。中國鹽資源比較豐富，每年原鹽生產(chǎn)能力約為4100萬噸，其中食鹽1700萬噸。每年食鹽計劃指標(biāo)約700萬噸，在產(chǎn)大于銷的格局下，鹽業(yè)公司的計劃成了食鹽生產(chǎn)企業(yè)的“命根子”，計劃指標(biāo)由鹽業(yè)公司“說了算”。在這種情況下，生產(chǎn)企業(yè)獲取計劃指標(biāo)并不完全靠產(chǎn)品的質(zhì)量、成本，關(guān)鍵點在“跑計劃、跑關(guān)系”。有業(yè)內(nèi)人士稱，每年的食鹽計劃會已演變?yōu)橹汽}企業(yè)的“公關(guān)大會”。

壟斷逼迫鹽場紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)

浙江寧波某鹽場。

銷售：以加碘的名義高價出售

鹽價結(jié)構(gòu)、銷售體制的嚴(yán)重不合理，產(chǎn)銷價格差異太大，造成鹽業(yè)內(nèi)部貧富的兩極分化。一邊是鹽場瀕臨倒閉，鹽民生活貧苦，年薪只有2500-5000元；另一邊是負(fù)責(zé)銷售的鹽業(yè)公司收入居高不下。據(jù)透露，省鹽業(yè)公司老總的年薪30-40萬元，普通干部年薪10萬元以上?！皦艛唷邇r—加強壟斷”，形成了一條“循環(huán)鏈”，以犧牲了制鹽企業(yè)、用鹽企業(yè)和社會的利益為代價，換取了鹽業(yè)公司一家的獨大。

這也導(dǎo)致眾多鹽場紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。浙江寧波新橋鹽場原先有鹽田2800多畝，目前只剩下800多

畝的鹽田和900多畝的海水養(yǎng)殖塘。而寧波下轄的余姚、慈溪、鄞縣等地區(qū)原先都有鹽場，其中

慈溪的庵東鹽場是浙江省最大的鹽場，有“浙江鹽倉”的美譽。2004年以來，包括鄞縣聯(lián)勝鹽場、北侖鹽場等多個鹽田都轉(zhuǎn)產(chǎn)成為濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

高碘地區(qū)也強行推廣加碘鹽

1994年中國開始推廣“全民補碘”，食鹽專營制度再次加強。

碘缺乏病曾是一個世界性的問題，其最大的危害是損害兒童智力、造成肢體殘缺。此前，中國碘缺乏危害涉及面廣、人口眾多、危害嚴(yán)重，國際社會十分關(guān)注。為此1994年中國開始推廣“全民補碘”，食鹽專營制度再次加強。

從某種意義上說，食鹽專營制度保證了加碘政策的順利推行，同時也對鹽業(yè)的質(zhì)量安全提供保證。但是我們也發(fā)現(xiàn)，在專營背后還隱藏著經(jīng)濟賬。如：高碘地區(qū)買不到非碘鹽，各地區(qū)碘

鹽價格的提高等等，都和鹽業(yè)壟斷有關(guān)。同時壟斷者也必有謀取高利潤的沖動，碘鹽比非碘鹽售

價高很多，因此，原本不需要碘鹽的高碘地區(qū)，也被鹽業(yè)部門強行推廣碘鹽。以加碘的名義來進行壟斷，加碘本身為壟斷帶來一個正當(dāng)化的理由。

加碘后，一噸鹽從450元賣到2000元

加碘環(huán)節(jié)是“升值”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是鹽業(yè)公司的“專利”。一般情況下,鹽業(yè)公司委托鹽廠加碘,然后從鹽廠采購大包裝的加碘食鹽,隨后將采購來的大包裝加碘食鹽改換為小包裝,再批發(fā)給

加碘后，一噸鹽從450元賣到2000元。

執(zhí)法：行政開支也成為食鹽成本

本地的轉(zhuǎn)（代）批發(fā)點。據(jù)調(diào)查,目前鹽業(yè)公司從生產(chǎn)商手中購買大包裝加碘鹽的平均價格為每噸450元,改頭換面之后,小包裝加碘食鹽的平均批發(fā)價約為每噸2000元,這也就是說在加碘鹽的流通過程中,利潤高達4至5倍。

更有甚者,甚至直接讓企業(yè)加工小包裝加碘食鹽,也就是說根本無需自己加碘和改換包裝,然而加碘費用和小包裝費用卻依然計入鹽業(yè)公司的銷售成本。

以北京市為例：目前中鹽北京鹽業(yè)公司銷售的食鹽價格為1.30元/斤/袋(2600元/噸),批發(fā)價

為2180元/噸,去掉采購、加碘、包裝、批發(fā)經(jīng)銷等費用——加碘的額外費用僅為25元/噸,排除非經(jīng)營性支出,其凈利潤高達67%,而制鹽企業(yè)的平均利潤率只有4%。

鹽業(yè)公司也是鹽政執(zhí)法者

鹽業(yè)公司的工作人員檢查假鹽包裝，從包裝上很難分辨真?zhèn)巍?/p>

目前，中國鹽業(yè)企業(yè)主要有兩類：一類是食鹽專營企業(yè)（鹽業(yè)公司），從事食鹽批發(fā)業(yè)務(wù)，通常掛鹽務(wù)管理局牌子，政企合一；另一類是制鹽企業(yè)（鹽場），體制形式多樣，大多為國有企業(yè)，隸屬各地方政府部門。

全國絕大部分省、自治區(qū)、直轄市的鹽業(yè)公司和鹽業(yè)局都是“兩塊牌子、一套人馬”, 鹽業(yè)專營制度實際上是在各地區(qū)地方政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由政企合一的鹽務(wù)局以及鹽業(yè)公司組織實行的。鹽

業(yè)公司既是食鹽的經(jīng)營者,同時又是鹽業(yè)管理的政府管理部門,還掌握著企業(yè)賴以生存的食鹽計劃

生產(chǎn)指標(biāo)。在這種管理體制下，鹽業(yè)公司既是運動員又是裁判員，無法做到公平行政公正執(zhí)法。其結(jié)果就是各鹽業(yè)公司為獲取利益的最大化“吹黑哨”。

行政開支最終轉(zhuǎn)嫁消費者

全國各省市的鹽業(yè)公司，除了專營銷售鹽品外，還承擔(dān)著鹽業(yè)行業(yè)管理和鹽政執(zhí)法的工作。在“一套班子，兩塊牌子”的形式下，鹽政管理（包括執(zhí)法隊伍和執(zhí)法費用支出）的行政支出也由各地鹽務(wù)部門承擔(dān)，成為食鹽銷售的成本。

一市民從由許多加碘鹽組成的巨大的“鹽”字前經(jīng)過。

浙江象山縣鹽務(wù)管理局負(fù)責(zé)人稱，鹽務(wù)管理局承擔(dān)著維護轄區(qū)內(nèi)老百姓用鹽安全的職責(zé)，但是上級卻從未給鹽務(wù)管理局發(fā)放過經(jīng)費，巡查車輛人員工資，都是各地鹽業(yè)公司自己承擔(dān)。據(jù)介紹，學(xué)校、工廠等人口密集區(qū)，鹽業(yè)公司執(zhí)法人員需要定期和不定期的抽查，是否使用私鹽，是否使用加碘鹽。此類鹽政行政經(jīng)費開支，由鹽業(yè)公司自行承擔(dān)。

有人認(rèn)為，鹽業(yè)市場化將可能導(dǎo)致食鹽價格上升，但事實的情況可能恰恰相反，據(jù)估算,如

果取消壟斷專營,北京市碘鹽的價格可保持在893元/噸,合0.45元/斤/袋。按國家計劃,北京市每年銷售的食鹽總量為12.60萬噸,這樣算來,如今北京市消費者整體每年就可以省下2億元。

中國的鹽業(yè)專營，其初衷與古代的統(tǒng)治者們不同，后者主要是為了增加財政收入。但今天，鹽稅在財政收入中已經(jīng)無足輕重，與此同時，它也

無關(guān)國家安全，完全不具備繼續(xù)壟斷的理由。鹽業(yè)改革的阻力，主要還是在于產(chǎn)銷上千元的巨額“價格差”，說穿了，還是“既得利益”四個字。