第一篇：演講與主持實(shí)訓(xùn)總結(jié)

人力資源管理之演講與主持實(shí)訓(xùn)

總結(jié)演講

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好,彈指間一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，即將要結(jié)束了。實(shí)踐出真知，在為期一個(gè)星期的《人力資源管理之演講與主持》實(shí)訓(xùn)中，讓我受益良多，演講與主持能力又有了進(jìn)一步的提高。竹子每長高一點(diǎn)，就會做一下總結(jié)，以致長得更高，因此為了使自己的綜合能力有更進(jìn)一步的提升，我對此次實(shí)訓(xùn)做了以下的總結(jié)：

一、提高了演講與主持的能力和對職場的認(rèn)識。本次實(shí)訓(xùn)從“求職面試”到“在職崗位競聘”到“舉行校園招聘宣講會”到“舉行新員工開班典禮”四個(gè)主要實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，向我們展示了一個(gè)人從一個(gè)職場新人到一個(gè)職場中人的結(jié)果，讓我們對職場有更進(jìn)一步的了解。從“求職面試”中我們了解到在進(jìn)行應(yīng)聘前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備，注意演講稿的撰寫應(yīng)該由哪幾部分組成和選擇適合的服裝，在面試演講時(shí)要注意哪些問題，例如要有自信、禮貌和良好的態(tài)度；“在職崗位競聘”時(shí)如何地突出自己的優(yōu)勢讓自己在眾多人中脫穎而出；在“舉行校園招聘宣講會”時(shí)應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備，例如要和校方領(lǐng)導(dǎo)溝通、了解整個(gè)宣講會的流程、宣講的內(nèi)容和宣講的相關(guān)技巧等；在“舉行新員工開班典禮”要知道有哪些議程和哪些領(lǐng)導(dǎo)需要出席講話和應(yīng)該向新員工說明培訓(xùn)的相關(guān)項(xiàng)目等。對于我們的人力資源管理專業(yè)來說本次的“演講與主持”實(shí)訓(xùn)是很重要的，因?yàn)槲覀冏叱鰧W(xué)校的時(shí)候很可能就是這樣的一個(gè)過程。

二、團(tuán)隊(duì)的合作很重要。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。在進(jìn)行小組活動的時(shí)候，我們都會事先的做好分工，小組成員們也都很積極的參與進(jìn)來和積極的配合,并且為做得更好而出謀劃策，盡心盡職，也許我們不是最優(yōu)秀的，但是我們向最優(yōu)秀的看齊。

三、發(fā)現(xiàn)自己的不足。在本次的實(shí)訓(xùn)中，老師和同學(xué)們對我們進(jìn)行了點(diǎn)評，讓我發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足，例如普通話不太準(zhǔn)、說話結(jié)結(jié)巴巴、常帶有某個(gè)語氣詞和忽略了某些要點(diǎn)，與此同時(shí)我也覺得我在臺下的時(shí)候想著自己在臺上會表現(xiàn)的很好，但是實(shí)際上卻是不是的，有很大的出入，可能是自己準(zhǔn)備的還不夠好。在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重自己的普通話和調(diào)節(jié)一下自己的語速和在進(jìn)行某項(xiàng)活動是要做好充分的準(zhǔn)備，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。天行健，君子以自強(qiáng)不息。我覺得在這次的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的東西和體會到的東西還是挺多的。以上是我對本次實(shí)訓(xùn)做的簡單的總結(jié)。

最后也感謝老師一直以來的陪伴和指導(dǎo)，謝謝您，我們班會因您而更加精彩。

我的總結(jié)演講到這里，謝謝大家。

第二篇：演講與辯論實(shí)訓(xùn)

英語演講與辯論

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

現(xiàn)代社會是一個(gè)合作的社會，合作自然離不開思想、情感的交流，而口語交際是所有交際手段中最廣泛、最直接、最重要的交際形式。朗誦，演講與辯論已成為我們生活中必不可少的部分，作為一名英語系的學(xué)子來說，這三者缺一不可?！把葜v是科學(xué)，演講是藝術(shù)，演講是武器”。但至今仍普遍存在一種偏見：講話，誰不會??？只要經(jīng)常登臺講，天長日久，自然而然就“出口不凡”了，沒有什么高深的學(xué)問可鉆研；即使作為一門技藝，也只不過是雕蟲小技而已?！把詾樾穆暋保诓攀悄X才的外在表現(xiàn)，笨嘴笨舌者大部分也笨頭笨腦，只有極少數(shù)癥結(jié)在口舌。比賽必然把語音純、音色美、形象佳等看得重，重實(shí)用必然把知識面廣、知識結(jié)構(gòu)新、思維周密又敏銳等看得重。究竟哪個(gè)更重要呢? 廣義的口語表達(dá)能力還應(yīng)包括方言、外語、社交口才等方面。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對外開放的擴(kuò)大，對口語表達(dá)能力的要求日益更高、更全面。至于社交口才，“講什么”遠(yuǎn)不如“怎么講”重要。同樣一個(gè)內(nèi)容，在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、面對不同的交流者，“怎么講”變化多端，需要臨場應(yīng)變，準(zhǔn)確把握對方的心理，措辭講究分寸，把話講到對方的心坎上，能得心應(yīng)口、應(yīng)對自如的了。

首先，我要感謝學(xué)校開設(shè)這次實(shí)訓(xùn)，我要感謝王老師的精心指導(dǎo)。雖然這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，只進(jìn)行了短短的兩個(gè)星期，但是在王老師的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多，特別是聽了王老師給我們介紹的基本的演講辯論技巧和規(guī)則后，受益匪淺。

按演講內(nèi)容分類，以思想教育為主要目的的演講所占比重最大，無論作為社會實(shí)踐的各種規(guī)格、類型的演講報(bào)告會，還是作為競賽性的演講社會活動，內(nèi)容大部分是歌頌好人好事、英雄模范人物的典型事跡；也有少量正反對比，或批評、批判反面人物、消極社會現(xiàn)象的演講，但不占主導(dǎo)地位。同時(shí)，以交流、切磋技藝，發(fā)現(xiàn)、選拔人才為主要目的的競賽演講也占一定比例，并且以向廣播影視界輸送人才為主，向政界、企業(yè)界輸送人才為輔。而企業(yè)界所需的營銷人才數(shù)倍于專職的播音主持人才，但營銷口才偏重于實(shí)用，不帶任何藝術(shù)表演、作秀的色彩。競賽性演講至今仍是廣大青少年觀摩學(xué)習(xí)口才主要方式之一，不宜全盤否定。

從實(shí)質(zhì)上區(qū)分，演講屬于社會實(shí)踐，而非藝術(shù)實(shí)踐，登臺面向眾人發(fā)表演講畢竟是少數(shù)人的事，而口才卻是每個(gè)人立足于社會的必備能力。對于英語系的學(xué)生來說，這是一次讓我們走出啞巴英語的途徑，讓我們在學(xué)習(xí)英語的路上更加輝煌！

在本次實(shí)訓(xùn)前，我們都不怎么朗誦課文，更談不上演講與辯論了。在演講這幾節(jié)課中，王老師主要講述了演講的定義，演講的特征，演講的類型，演講時(shí)常見的問題以及演講的要求，老師特別強(qiáng)調(diào)的是演講的要求，這點(diǎn)對我啟發(fā)很大。因?yàn)槲覐男〉膲粝刖褪情L大后能夠擔(dān)

老師在課堂上講到了演講態(tài)勢語的要求，我相信這點(diǎn)對我來說是非常有用的，在此我得再次感謝我的王老師。我將不會放棄，以后會抓住每一次機(jī)會參加演講活動。

辯論，它讓我學(xué)到了許多，我們在證實(shí)自己的觀點(diǎn)時(shí)，必需有條有理，堅(jiān)持自己的想法，但不能以偏蓋全，必須現(xiàn)實(shí)、正確。語言要簡練，不能長篇大論，這樣只會浪費(fèi)時(shí)間。辯論，讓我的思維更敏捷，大腦更靈活，提高了我的語言表達(dá)能力，以前我常常偏離主題，現(xiàn)在，我學(xué)會了緊扣主題。辯論，我學(xué)會了談古論今，既豐富了課外知識，又增長了見聞，使我受益匪淺??！辯論還讓我懂得了：只有更加努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，才能有所提高。

總而言之，本次實(shí)訓(xùn)提供了一個(gè)展示自我風(fēng)采，豐富了我們的生活，培養(yǎng)了自我能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，與同組同學(xué)分工合作，群策群力，一起駁辯我們的對手。這種合作與團(tuán)結(jié)的精神是難能可貴的，我們不僅鍛煉了自身的辯論能力，又為提升自己積累了一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在辯論中也發(fā)現(xiàn)很多不足之處，首先是語言組織能力有待提升，在辯論中，如果語言不流利，即使論據(jù)充分也沒有什么氣勢。其次是辯論的儀態(tài)有待規(guī)范，比如說說話的表情，姿勢，衣著等方面都是不可忽視的。另外就是邏輯四遍能力的提升，每一次回答或者提出問題都是邏輯思辨的一個(gè)過程，只有邏輯思維清晰，才能立于不敗之地。

這次辯論賽讓我們意識到團(tuán)結(jié)寫作的重要性，活躍了校園文化，培養(yǎng)了當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)，競爭，進(jìn)取的素質(zhì)，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌，鍛煉了我們的口才與應(yīng)變能力，增強(qiáng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，讓我們有了更好的發(fā)展與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我覺得我又在生活上多了一份快樂，同時(shí)更多這樣的活動。

準(zhǔn)備內(nèi)容

Our side insists on that hard working is the key to success.It’s true that hard working and the opportunity are the important factors to success.But we are discussing which is more important.First，seeing from the side of philosophy, the inside factor is the most importance to everything developing.The hard working is the inside factor.Second, seeing from the way to success, we must set up a goal in the first instance, and through the personal hard working, we can hold the opportunity and achieve to success.So we believe the hard working is the key to success.That’s all, thank you.We believe that success should be the combination of strong spirit and ability.The people without ability even have the best opportunities, he still can not succeed.We can see from the difficult hardships that”.Super Girls” also are not fame overnight.They can’t be inseparable with their efforts.To look at the students who failed in the college entrance examination, don’t they have the opportunity? Thank you.，No gains“.I think everyone can understand this simple truth!The people without ability even have the best opportunities, he still can not succeed.If Newton is a farmer, and he has no knowledge, when the apple fall on his head, he may just eat it, what the effect of this opportunity? Thank you

Seen from the normal personal relationships, the opportunities and luck is only result created by people.If we do not fight, the only result is failure instead of the success.Einstein once said: ”O(jiān)pportunity only prefers the mind prepared.” The countless scientists of the success in history have told us, the people who hard work is easier to success than that who only wants to wait for the opportunity and luck.As we all know Shang Zhongyong is very intelligent when he was young,but why did he turn out to be an ordinary person?

Could you tell us what makes our country so powerful now ? Isn't it hardworking of 130 million people?

We can see from the difficult hardships that Xiao Shenyang also is not famous overnight.They can’t be inseparable with their efforts.We believe that success should be the combination of hard working and opportunity.But hard working is more important.If the people without strong ability even have the best opportunities, he still can not succeed.very few people like us get the chance and luck to stand on this stage.If we don't work hard, can we achieve success through luck alone? For example, there may be birds everywhere in a forest, but if the hunter doesn't know how to hunt or doesn't work on his hunting skills, is he going to get any birds? It is one's efforts, not luck, that bring success.Success is not something we can run into by accident.It needs much preparation, patience and hard work.And luck only favors those who help themselves.Positive summary: Luck is very necessary but it doesn't mean that it is more important than hard work.Likewise, you couldn't live without food, for food is very necessary.But can you say that food is more important than air? Opportunities are everywhere, but if we don't work hard, even when our chance comes to us, how can we succeed?Luck is something very uncertain.You cannot grasp it.But hard work is something personal and practical that you can control.And luck only comes to those who have prepared well.When luck comes and you have prepared well, you succeed;if you haven't, you have no alternative but to let your opportunity slip away.辯論記錄

Do you think luck and opportunity are more important than hard work? Good morning, everyone we are the positive part.I am debater 1.I am debater 2 We are the negative part.I am debater 1.I am debater 2.Positive statement：Our side insists on that hard working is the key to success.It’s true that hard working and the opportunity are the important factors to success.But we are discussing which is more important.First，seeing from the side of philosophy, the inside factor is the most importance to everything developing.The hard working is the inside factor.Second, seeing from the way to success, we must set up a goal in the first instance, and through the personal hard working, we can hold the opportunity and achieve to success.So we believe the hard working is the key to success.That’s all, thank you.Negative statement:We both sides have to seize this opportunity，to pursue our desires for success.Our opinion---the opportunity and luck is

you have not demonstrated vision and the opportunity to stage.Mrs.Courier said: “the weak waits for the opportunity the strong creates opportunity”.We think: Opportunity and Luck are the keys to success!That’s all, thank you.Debate Process Positive: We believe that success should be the combination of strong spirit and ability.The people without ability even have the best opportunities, he still can not succeed.We can see from the difficult hardships that”.Super Girls” also are not fame overnight.They can’t be inseparable with their efforts.To look at the students who failed in the college entrance examination, don’t they have the opportunity? Thank you.Negative：The hard work can not lead to success.“Super Girls” become famous overnight.They all have strength and work hard during this pried.But if there is no this opportunity ”Super Girls“ competition, they certainly are still unknown to hard work.Can you say that the opportunity and luck is not the key to success? Thank you

Positive:”No pains，No gains“.I think everyone can understand this simple truth!The people without ability even have the best opportunities, he still can not succeed.If Newton is a farmer, and he has no knowledge，opportunity? Thank you

Negative：If a person does the meaningless favor without any opportunity and luck, he also is the failure.Opportunity and luck can bring hope of success.Every famous people are successful by opportunity and luck.How can you successful by efforts alone.If you no chance to perform, you will be a very ordinary person for you all lifetime.So the opportunity and luck is the key to success.Positive: Seen from the normal personal relationships, the opportunities and luck is only result created by people.If we do not fight, the only result is failure instead of the success.Negative: Bole and horses are our familiar example.Opportunity and luck are the premise of all the other factors.If there are no opportunity and luck, even if you have talent, you can’t get a stage to show yourself.Positive: Einstein once said: ”O(jiān)pportunity only prefers the mind prepared.” The countless scientists of the success in history have told us, the people who hard work is easier to success than that who only wants to wait for the opportunity and luck.Negative: It is clear that success after opportunity and luck.Success is a result, opportunities and luck is the conditions.Since you are successful, the opportunity and luck is indispensable.was young,but why did he turn out to be an ordinary person? Negative:That’s because he as a child didn’t have good teachers to lead him to keep progress,and he lost his way.So he failed in the end.So opportunity is more important.Positive:Could you tell us what makes our country so powerful now ? Isn't it hardworking of 130 million people?

Negative:It’s reform and opening up contribute to Chinese development.In other words,it’s opportunity that matters.Positive:We can see from the difficult hardships that Xiao Shenyang also is not famous overnight.They can’t be inseparable with their efforts.We believe that success should be the combination of hard working and opportunity.But hard working is more important.If the people without strong ability even have the best opportunities, he still can not succeed.Negative:Many people put a lot of hard work into learning English but very few people like us get the chance and luck to stand on this stage.Positive:If we don't work hard, can we achieve success through luck alone? For example, there may be birds everywhere in a forest, but if the hunter doesn't know how to hunt or doesn't work on his hunting skills, is he going to get any birds? It is one's efforts, not luck, that bring success.Success is not something we can run into by accident.It needs much

help themselves.Negative summary:Thank for the well debating of the positive part.We insist on our view that the luck and opportunity is more important than hard working.The hard working is important, but not the key to succeed.When the opportunity is coming, the hard working man or other may catch it and succeed.Hard working can improve the personal ability.It can help us catch the opportunity.So hard working is for getting the opportunity.It means that there is no opportunity and there will be no success.So our side insist that the luck and opportunity is more important than hard working for success.It's true that many factors.account for success.Such as hard working ,opportunity , Intelligence and wealth.But we insist firmly on the opinion that one has to study and work before one has a chance of success.the following three aspects can help demonstrate it.Firstly ,inside factor governs outside factor.Obviously,hard working is the inside factor.That's to say ,hard working precedes opportunity without unbelievable efforts ,opportunity is just castles in the air.secondly ,No Pains ,No Gains ,hard working is the necessary access that leads to success.We know Edison invented bulb ,but we also must know he got the success after thousands of failure.we would stay in the darkness without his hard working.Thirdly ,In the long run ,without

continuous efforts ,success is just a flash in the pan ,only hard working can keep us enjoying the delight of success.After all, opportunity favors those who are well prepared.So we believe the hard working is more important to success.That's all , thank you

Positive summary: Luck is very necessary but it doesn't mean that it is more important than hard work.Likewise, you couldn't live without food, for food is very necessary.But can you say that food is more important than air? Opportunities are everywhere, but if we don't work hard, even when our chance comes to us, how can we succeed?Luck is something very uncertain.You cannot grasp it.But hard work is something personal and practical that you can control.And luck only comes to those who have prepared well.When luck comes and you have prepared well, you succeed;if you haven't, you have no alternative but to let your opportunity slip away.

第三篇：職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

各位同學(xué)：

大家好！下面是我的實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

一周的職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)不知不覺到了尾聲。通過這一周的實(shí)訓(xùn)，使我更清楚的認(rèn)識了職業(yè)演講的類型、著裝、禮儀，在這一周里，從大家身上看到了很多自己沒有的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。也有很多的感受。

第一個(gè)實(shí)訓(xùn)：入職面試演講。讓我了解到作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試要注意的事項(xiàng)，面試前要準(zhǔn)備好自己要說的內(nèi)容，內(nèi)容上要如何讓考官充分的了解到自己的優(yōu)點(diǎn)，自己對職位上工作的認(rèn)識，以及自己如何開展工作，讓考官覺得錄用自己是明智的選擇。這次實(shí)訓(xùn)中也看到了自己的不足點(diǎn)：如演講時(shí)缺少笑容和技巧，上臺演講時(shí)并沒有鞠躬，演說時(shí)不夠流利、風(fēng)趣。在心理上還是不夠平和，帶有點(diǎn)緊張。

第二個(gè)實(shí)訓(xùn)：崗位競聘演講。剛開始的時(shí)候覺得有必要這么快就要崗位競聘演講實(shí)訓(xùn)嗎？可是后來的實(shí)訓(xùn)中慢慢了解到這是必須的，演講并不是一學(xué)就會的，是需要經(jīng)過不斷的訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)才會有所進(jìn)步，雖然自己不用上去演講，但是自己還是在下面好好地準(zhǔn)備了一下，思考了一下，如果自己去競聘行政主管該要準(zhǔn)備什么，自己上去后用什么語言來表達(dá)自己的理念，自己對這一職位的認(rèn)識，自己有哪些優(yōu)點(diǎn)可以勝任這個(gè)職位，如果自己當(dāng)選這一職位后該如何開展工作等。在此同時(shí)也發(fā)覺自己理論知識的缺少，日后該如何學(xué)習(xí)好理論知識。

第三個(gè)實(shí)訓(xùn)：產(chǎn)品推介演講。原本覺得自己當(dāng)過銷售員沒什么問題，但是當(dāng)真正和組員開始做《產(chǎn)品推介演講的PPT》時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的能力是多么的不足，只會結(jié)合“市場營銷策略”、“客戶讓渡價(jià)值”而已，在理念上還只是停留在模仿的層面，沒有得到創(chuàng)新的理念。到了小組產(chǎn)品推介演講展示的時(shí)候，聽到各種新的理念時(shí)，深刻的體會到在想一個(gè)新的理念是不需要太多的參考，保持空杯的開始，杯是理論，空是沒有樣板，最后的滿杯才是全新的理念。

第四個(gè)實(shí)訓(xùn)：企業(yè)文化構(gòu)建演講。這一節(jié)實(shí)訓(xùn)課讓我印象最為深刻，當(dāng)開始構(gòu)思一個(gè)企業(yè)的文化構(gòu)建時(shí)，居然腦子沒有一些關(guān)于企業(yè)文化的理論。我后悔了，為什么自己之前不好好的學(xué)習(xí)呢？還好只是實(shí)訓(xùn)，可以有時(shí)間從新學(xué)習(xí)這一部分的內(nèi)容和上網(wǎng)百度。最后和組員順利的完成一間新公司的企業(yè)文化構(gòu)建演講。但是也存在很多不足，如：沒有考慮到公司的架構(gòu)、公司的布局、人員的管理等。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我從其他同學(xué)中學(xué)會了很多，也讓我從新思考自己的學(xué)習(xí)太度和方法，希望我的體會也能為你們提供一點(diǎn)感受。

我的演講到此結(jié)束。謝謝！

2011年6月16日

第四篇：職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)

各位同學(xué)：

大家好！下面是我的實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

一周的職業(yè)演講實(shí)訓(xùn)不知不覺到了尾聲。通過這一周的實(shí)訓(xùn)，使我更清楚的認(rèn)識了職業(yè)演講的類型、著裝、禮儀，在這一周里，從大家身上看到了很多自己沒有的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。也有很多的感受。

第一個(gè)實(shí)訓(xùn)：入職面試演講。讓我了解到作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試要注意的事項(xiàng)，面試前要準(zhǔn)備好自己要說的內(nèi)容，內(nèi)容上要如何讓考官充分的了解到自己的優(yōu)點(diǎn)，自己對職位上工作的認(rèn)識，以及自己如何開展工作，讓考官覺得錄用自己是明智的選擇。這次實(shí)訓(xùn)中也看到了自己的不足點(diǎn)：如演講時(shí)缺少笑容和技巧，上臺演講時(shí)并沒有鞠躬，演說時(shí)不夠流利、風(fēng)趣。在心理上還是不夠平和，帶有點(diǎn)緊張。

第二個(gè)實(shí)訓(xùn)：崗位競聘演講。剛開始的時(shí)候覺得有必要這么快就要崗位競聘演講實(shí)訓(xùn)嗎？可是后來的實(shí)訓(xùn)中慢慢了解到這是必須的，演講并不是一學(xué)就會的，是需要經(jīng)過不斷的訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)才會有所進(jìn)步，雖然自己不用上去演講，但是自己還是在下面好好地準(zhǔn)備了一下，思考了一下，如果自己去競聘行政主管該要準(zhǔn)備什么，自己上去后用什么語言來表達(dá)自己的理念，自己對這一職位的認(rèn)識，自己有哪些優(yōu)點(diǎn)可以勝任這個(gè)職位，如果自己當(dāng)選這一職位后該如何開展工作等。在此同時(shí)也發(fā)覺自己理論知識的缺少，日后該如何學(xué)習(xí)好理論知識。第三個(gè)實(shí)訓(xùn)：產(chǎn)品推介演講。原本覺得自己當(dāng)過銷售員沒什么問題，但是當(dāng)真正和組員開始做《產(chǎn)品推介演講的PPT》時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的能力是多么的不足，只會結(jié)合“市場營銷策略”、“客戶讓渡價(jià)值”而已，在理念上還只是停留在模仿的層面，沒有得到創(chuàng)新的理念。到了小組產(chǎn)品推介演講展示的時(shí)候，聽到各種新的理念時(shí)，深刻的體會到在想一個(gè)新的理念是不需要太多的參考，保持空杯的開始，杯是理論，空是沒有樣板，最后的滿杯才是全新的理

念。

第四個(gè)實(shí)訓(xùn)：企業(yè)文化構(gòu)建演講。這一節(jié)實(shí)訓(xùn)課讓我印象最為深刻，當(dāng)開始構(gòu)思一個(gè)企業(yè)的文化構(gòu)建時(shí)，居然腦子沒有一些關(guān)于企業(yè)文化的理論。我后悔了，為什么自己之前不好好的學(xué)習(xí)呢？還好只是實(shí)訓(xùn)，可以有時(shí)間從新學(xué)習(xí)這一部分的內(nèi)容和上網(wǎng)百度。最后和組員順利的完成一間新公司的企業(yè)文化構(gòu)建演講。但是也存在很多不足，如：沒有考慮到公司的架構(gòu)、公司的布局、人員的管理等。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我從其他同學(xué)中學(xué)會了很多，也讓我從新思考自己的學(xué)習(xí)太度和方法，希望我的體會也能為你們提供一點(diǎn)感受。

我的演講到此結(jié)束。

謝謝！

2011年6月16日

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告單演講

三、實(shí)習(xí)隊(duì)匯報(bào)稿

各位老師、同學(xué)們：

大家好！我是第十實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)長***，很榮幸今天能夠站在這里代表第十實(shí)習(xí)隊(duì)做實(shí)習(xí)匯報(bào)。

首先，我先介紹一下我們第十實(shí)習(xí)隊(duì)。我隊(duì)的指導(dǎo)老師是***老師，實(shí)習(xí)隊(duì)共10學(xué)生，隊(duì)長是***，副隊(duì)長***。我隊(duì)的每位成員的實(shí)習(xí)學(xué)校都是自己聯(lián)系的，所以每位成員的實(shí)習(xí)學(xué)校都不同，大部分實(shí)習(xí)學(xué)校都在泉州地區(qū)。其中4位同學(xué)在高中，3位在初中，3位在小學(xué)實(shí)習(xí)。

一、組織管理

我隊(duì)在***老師的指導(dǎo)下，組織嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確。我實(shí)習(xí)隊(duì)還有專門的章程，要求每位成員一周向隊(duì)長或副隊(duì)長匯報(bào)一周的實(shí)行情況，最后由隊(duì)長匯總給指導(dǎo)老師。

成員實(shí)習(xí)期間，代表**學(xué)院數(shù)學(xué)系學(xué)生，要保持良好的形象及素質(zhì)；不得有不道德行為，要遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，每位成員時(shí)刻以一名準(zhǔn)教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心向指導(dǎo)老師請教，認(rèn)真?zhèn)湔n，爭取多聽課、多試講，踏踏實(shí)實(shí)上好每一節(jié)課。成員不得未經(jīng)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師私自外出，組織學(xué)生課外活動。實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)重大事件，要及時(shí)向隊(duì)長和指導(dǎo)老師反饋；保持聯(lián)系順暢。

二、交流互助

三、實(shí)習(xí)過程

教育實(shí)習(xí)是師范生的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程，也是培養(yǎng)一名合格教師的重要環(huán)節(jié)。我們這次的教育實(shí)習(xí)包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和教育調(diào)查三個(gè)方面。在還沒有進(jìn)行實(shí)習(xí)前，我們隊(duì)就要求所有成員先做好實(shí)習(xí)計(jì)劃，安排好自己在實(shí)習(xí)期間要做些什么，要學(xué)到什么知識和培養(yǎng)什么能力，自己要得到什么樣的成績。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們隊(duì)還進(jìn)行交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，分享自己通過實(shí)習(xí)獲得的收獲，遇到的趣事，實(shí)習(xí)的心得和體會。

在教育實(shí)習(xí)中，首先，我隊(duì)成員是通過多聽課，多向知道老師請教，積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，熟悉實(shí)習(xí)班級學(xué)生的知識水平和接收能力。其次，我們細(xì)心研究教材和教學(xué)大綱，把握教學(xué)的重難點(diǎn)和要求。然后，運(yùn)用大學(xué)課程中所學(xué)的知識，先做好備課工作寫成詳案讓指導(dǎo)老師審查，同意使用教案后經(jīng)過反復(fù)的試講才能進(jìn)行課堂教學(xué)。上課是教學(xué)中最重要環(huán)節(jié)，通過上課我隊(duì)成員的教學(xué)能力得到了飛速的成長，控制課堂的能力，應(yīng)變能力，表達(dá)能力和教學(xué)技巧都有了很大的提升。課后我隊(duì)成員還會虛心請指導(dǎo)老師點(diǎn)評指出不足，加以改進(jìn)，不斷完善自己。而且，我們還會主動幫助學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，幫助老師批改作業(yè)。通過教學(xué)實(shí)習(xí)，隊(duì)員們積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基本掌握了教學(xué)“備課-上課-作業(yè)的布置和批改-課后輔導(dǎo)-學(xué)業(yè)評價(jià)”的整個(gè)流程。

在班主任工作上，經(jīng)過前期的熟悉和準(zhǔn)備工作，成員基本能記住班上每一位學(xué)生的名字，了解同學(xué)們的性格特點(diǎn)和興趣愛好，了解班集體的組成和培養(yǎng)。每位成員都成為了班主任的好助手，班集體的協(xié)調(diào)者和培養(yǎng)者，學(xué)生心目中的好朋友。每一位成員還會完成一次主題班會，和同學(xué)一起完成一期黑板報(bào)，深入同學(xué)

們之中傾聽他們的心聲，做好心理輔導(dǎo)工作等等。通過近一個(gè)半月實(shí)習(xí)工作，我隊(duì)成員都跟自己所帶的班級培養(yǎng)出了深厚的感情，當(dāng)要離開實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生都會不舍得，還有的班級還給實(shí)習(xí)老師送上了送別禮物。通過我隊(duì)成員在實(shí)習(xí)學(xué)校期間的努力，獲得各方面的肯定與好評。讓實(shí)習(xí)學(xué)校及社會了解**學(xué)院，了解**學(xué)院數(shù)學(xué)系，了解**學(xué)院數(shù)學(xué)系的學(xué)生?？偟膩碚f，我們的這次實(shí)習(xí)是勝利的，是成功的。通過實(shí)踐，同學(xué)們學(xué)到了豐富的知識與寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及管理才能，無論我們?nèi)蘸笫欠駬?dān)任教師工作，這都將是我們?nèi)松飞系囊还P寶貴財(cái)富！在這里我還要代表我們?nèi)?duì)感謝系領(lǐng)導(dǎo)與老師對我們的支持，實(shí)習(xí)學(xué)校為我們提供的寶貴機(jī)會，指導(dǎo)老師們的無私和耐心的指導(dǎo)，實(shí)習(xí)班級里同學(xué)們的熱情和配合！2012．04.06 ***篇二：實(shí)習(xí)報(bào)告發(fā)言稿

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（政治組）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們上午好：

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼我們在江津中學(xué)的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過半，從9月10日到現(xiàn)在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，短暫而充實(shí)。在這個(gè)飽含收獲的時(shí)節(jié)，我們的實(shí)習(xí)生活也碩果累累，下面我代表馬克思主義學(xué)院思想政治教育專業(yè)的5名實(shí)習(xí)生將我們的實(shí)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面向領(lǐng)導(dǎo)們做一個(gè)簡單的總結(jié)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)基本數(shù)據(jù) 5名實(shí)習(xí)生分別于高

一、高二兩個(gè)年級進(jìn)行試教、試作。高一的有我和唐書會，高二有申俊光、池佩蓮、蘇芷凡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止的實(shí)習(xí)中平均聽課 次，平均上課 次，共使用多媒體教學(xué) 次，共舉行主題班會 次。

二、教育實(shí)習(xí)的收獲 1．聽課。我們都為自己整理了一份聽課表，不單單是自己所在的年級，還跨年級、跨學(xué)科聽課。向那些有經(jīng)驗(yàn)的教師 “取經(jīng)”。在聽課過程中，我們收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺。私底下我們也會交流每個(gè)老師的講課風(fēng)格，取長補(bǔ)短，辯證吸收。2.備課。每次上課之前，我們都會寫好祥案交給指導(dǎo)老師斧正。指導(dǎo)老師們都很細(xì)心、很負(fù)責(zé)地為我們指出不足并給我們很多寶貴的建議，一遍又一遍的修改讓我們對自己的學(xué)科知識把握地更扎實(shí)、理解地更透徹。學(xué)校還專門給我們一間空教室進(jìn)行試講，我們充分地利用好它，一次次地試講，讓我們能比以前更好地把握好時(shí)間，同時(shí)教態(tài)、語態(tài)也得到改善。3.講課。真正地走上講臺，使我們感到了作為一名教師的責(zé)任，這種感受是以往在大學(xué)的講課中所沒有的，真正地接近學(xué)生、我們所改造的是一個(gè)個(gè)活生生的人地時(shí)候，心里的感覺是復(fù)雜的。既有剛開始的緊張、也有對自己是否能做好的質(zhì)疑、但更多的還是對講課的熱情。正是這種熱情，讓我們每天早出晚歸、加班加點(diǎn)，積極承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，全身心投入實(shí)習(xí)中，各項(xiàng)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成。每一次講課，都會邀請專業(yè)的老師來聽課，請他們指出不足。然后去改正、去加強(qiáng)。作為一名思想政治老師，我深感責(zé)任重大，在學(xué)生們正形成人生觀、世界觀、價(jià)值觀的關(guān)鍵期我們必須引導(dǎo)好，所以每一次講課我都會仔細(xì)檢查，確保教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。4.班主任工作。學(xué)校安排我們擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的職務(wù)，并給我們安排了比較資深的班主任指導(dǎo)我們。跟他們學(xué)習(xí)并參與班級權(quán)力結(jié)構(gòu)下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。在班主任的幫助下，我們舉辦了“青春起航，放飛夢想”等主題班會，收效甚佳。與此同時(shí)，我還制定了兩份班主任計(jì)劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。經(jīng)過這些努力，我們在班主任工作上也有了不少收獲。

三、實(shí)習(xí)過程中的思考

在黨的總書記胡錦濤11月8日所作的十八大報(bào)告中，“改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會建設(shè)”部分提出了“努力辦好人民滿意的教育”的目標(biāo)，要求全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量。那即將正式步入教育事業(yè)的我們是否能承擔(dān)起黨和國家的重托呢？我們的知識儲備有達(dá)到何種程度呢？這值得我們思考。

當(dāng)前社會上出現(xiàn)了教師“虐童”事件，這是少部分教師師德喪失、素質(zhì)低下的表現(xiàn)，針對十八大報(bào)告中“把立德樹人作為教育的根本任務(wù)”的目標(biāo)，教育的出發(fā)點(diǎn)是人，育人為本，德育為先，既然要德育，那我們身為老師自己又是否先以身作則了呢？ 匯報(bào)人：廖珍篇三：演講與辯論實(shí)踐報(bào)告 實(shí) 踐 總 結(jié) 報(bào) 告

古時(shí)墨子曾說：“夫辯者，將以明是非之分，審治亂之世紀(jì)，明同異之處，察明實(shí)之理。處利害，決嫌疑?！逼湟鉃?，辯論的作用在于劃清人們有關(guān)是非的界限，探察世道治亂的標(biāo)準(zhǔn)，判斷事物同異的根據(jù)，權(quán)衡利弊得失，解決人們思想上存在的疑惑。通過辯論，人們可以更好了解對方的立場和觀點(diǎn)，求同存異，達(dá)到更高層次上的心理溝通。2013年6月8日--6月14日，我們法學(xué)11級的同學(xué)們在王卉老師的指導(dǎo)下在校模擬法庭進(jìn)行了演講與辯論實(shí)踐周。演講與辯論實(shí)踐周的舉行，是我們教學(xué)環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容，有利于同學(xué)們辯證的看待法律問題，形成良好的法律思維。本次辯論實(shí)踐周我們組的題目是：文憑能否代表知識水平。我是正方的一員，我方觀點(diǎn)是：文憑能夠代表知識水平。作為正方隊(duì)伍中的三辯，明確自己的職責(zé)：主要是針對本方觀點(diǎn),與對方辯手展開激烈角逐,要求我具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和非凡的反應(yīng)能力,要能抓住對方紕漏,加以揭露并反為己用,要靈活善動,幽默詼諧,帶動場上氣氛。首先是在立論方面：立論就是針對客觀事物或問題，直接提出自己的見解和主張，闡明其理由，表明自己的態(tài)度。換一個(gè)角度來說，立論就是運(yùn)用充分有力的證據(jù)從正面直接證明自己論點(diǎn)正確性的論證形式。所以說，立論在辯論賽中是至關(guān)重要的?！拔膽{僅能證明一個(gè)人的一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，只能代表人受教育的“有限的”知識范圍，不能夠代表人的知識能力，不能證明人的全方面的能力和將來的發(fā)展?jié)摿?。這樣既能明確我方觀點(diǎn)，又能給對方限定范圍，先發(fā)制人。同時(shí)，我認(rèn)為依靠自身努力通過正當(dāng)途徑獲得的有效文憑是能夠代表知識的水平的。這樣既能解決對方自身不努力獲文憑，又能解決對方的不正當(dāng)途徑及假文憑的問題。代表指的是體現(xiàn)，但不是完全替代，不是說文憑代表了水平了就

是說可以用文憑替代水平。”

再有就是提問環(huán)節(jié)：一些關(guān)于提問的技巧，比如：

（一）借力打力：正方之所以能借反方的例證反治其身，是因?yàn)樗幸幌盗胁]有表現(xiàn)在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

（二）移花接木：移花接木的技法在論辯理論中屬于強(qiáng)攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、對抗性很高。說服力極強(qiáng)的論辯技巧。誠然，實(shí)際臨場上雄辯滔滔，風(fēng)云變幻，更多的移花接木，需要辯手對對方當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)和我方立場進(jìn)行精當(dāng)?shù)臍w納或演繹。

（三）順?biāo)浦郏罕砻嫔险J(rèn)同對方觀點(diǎn)，順應(yīng)對方的邏輯進(jìn)行推導(dǎo)，并在推導(dǎo)中根據(jù)我方需要，設(shè)置某些符合情理的障礙，使對方觀點(diǎn)在所增設(shè)的條件下不能成立，或得出與對方觀點(diǎn)截然相反的結(jié)論。(四）利用矛盾：由于辯論雙方各由四位隊(duì)員組成，四位隊(duì)員在辯論過程中常常會出現(xiàn)矛盾，即使是同一 位隊(duì)員，在自由辯論中，由于出語很快，也有可能出現(xiàn)矛盾。一旦出現(xiàn)這樣的情況，就應(yīng)當(dāng) 馬上抓住，竭力擴(kuò)大對方的矛盾，使之自顧不暇，無力進(jìn)攻我方。比如，在與劍橋隊(duì)辯論時(shí)，劍橋隊(duì)的三辯認(rèn)為法律不是道德，二辯則認(rèn)為法律是基本的道德。這兩種見解顯然是相互矛盾的，我方乘機(jī)擴(kuò)大對方兩位辯手之間的觀點(diǎn)裂痕，迫使對方陷入窘境。又如對方一辯起先把“溫飽”看作是人類生存的基本狀態(tài)，后來在我方的凌厲攻勢下，又大談“饑寒”狀態(tài)，這就是與先前的見解發(fā)生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使對方于急切之中，理屈詞窮，無言以對。

（五）“引蛇出洞” 在辯論中，常常會出現(xiàn)膠著狀態(tài)：當(dāng)對方死死守住其立論，不管我方如何進(jìn)攻，對方只用幾句話來應(yīng)付時(shí)，如果仍采用正面進(jìn)攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，要盡快調(diào)整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來并不重要的問題入手，誘 使對方離開陣地，從而打擊對方，在評委和聽眾的心目中造成轟動效應(yīng)。

在整場辯論賽中，自由辯論可以說是最重要的。攻擊技巧，攻擊的組織在上場前可以有如下的檢查指標(biāo)： 一是有沒有組織者，也就是有沒有“靈魂隊(duì)員”，其組織、應(yīng)變能力如何？二是整個(gè)隊(duì)伍與之有沒有心悅誠服的默契和感應(yīng)？ 三是整個(gè)隊(duì)伍對特定的辯題的立場認(rèn)識是否完全一致，有沒有大的梗阻？ 四是準(zhǔn)備了幾個(gè)層面的問題，這些問題可以對付、支撐多難的場面，能夠支持多長時(shí)間？ 五是對于非常艱難的、苛刻的尖銳問題，本方研究到什么程度，有沒有好的應(yīng)對策略？ 六是自由辯論中將會出現(xiàn)的最為險(xiǎn)難的局面，將會一種什么狀況？本方應(yīng)該怎么對付？ 把這六個(gè)問題都想清楚了，都有了解決的辦法了，那么攻擊的組織也有序了，主動了。自由辯論環(huán)節(jié)我方以二辯王萱為中心，抓住對方的缺點(diǎn)與矛盾進(jìn)行反擊。

最后我們指出了對方存在的三大錯(cuò)誤。

第一，混淆概念，指鹿為馬。我們說文憑能夠代表知識水平，但我們從來沒有說過文憑能夠代表綜合素質(zhì)、個(gè)人能力，對方辯友冥冥之中對今天的辯題偷天換日，請問，這幾個(gè)概念難道沒有本質(zhì)的區(qū)別嗎？如果連這幾個(gè)概念都區(qū)分不清的話，那你們的觀點(diǎn)又如何成立呢？第二，以偏概全。我們說文憑能夠代表知識水平，但我們從來沒有說過文憑等同于知識水平。對方辯友高呼“文憑不能夠代表知識水平”，還企圖列舉李嘉誠等一批學(xué)歷不高的成功人士來證明其觀點(diǎn)的正確性，企圖大事化小，小事化了，最后化為了個(gè)別的現(xiàn)象。看似列舉了大量沒有獲得文憑的名人，實(shí)際上是通過結(jié)果的偶然性去代表原因的必然性，是不是人打了一個(gè)噴嚏那他就一定發(fā)燒了呢？這種用部分否認(rèn)整體的觀點(diǎn)，是嚴(yán)重的形而上學(xué)錯(cuò)誤！第三，避實(shí)就虛。我們說文憑能夠代表知識水平，但我們從來沒有說過唯有文憑能夠代表知識水平。對方辯友以某些成功人士連

初中還沒畢業(yè)的例子，就得出了“文憑不能夠代表知識水平”的觀點(diǎn)，這未免太過于狹隘曲解了，相反我們并不否認(rèn)像莫言所獲的諾貝爾獎項(xiàng)等其他途徑也是和文憑一樣能夠代表知識水平。

然后我方總結(jié)觀點(diǎn)：第一，我方主張文憑能夠代表知識水平，絕不是“唯文憑論”，更不是主張沒有文憑就沒有知識水平，而是要主張對付出的肯定，對經(jīng)歷的肯定！第二，文憑沒有問題，有問題的是拿文憑的人，對方辯友僅僅因?yàn)樯鐣袀€(gè)別的人，便將治學(xué)的態(tài)度變得飄忽不定，殊不知冰凍三尺非一日之寒，知識水平不是隨便看幾本書、做幾件事就能得來的，而是要通過選拔、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、考核等一系列過程才能證明，而文憑正是這一系列過程的最好證明！雖然我們是深惡痛絕一個(gè)招聘單位只看文憑不看能力的，但是我們需要承認(rèn)他們這樣做是有其道理的?？次膽{是高效率的保險(xiǎn)的，能力是需要靠時(shí)間來檢驗(yàn)的，證書瞬間就驗(yàn)證了一個(gè)人的實(shí)力,我想說的最后一點(diǎn)是，文憑能代表知識，而且很多時(shí)候是可以替知識說話的。一張文憑，擺在用人單位面前，這就是一個(gè)客觀真實(shí)有效的參考量。

但本次也存在了一些缺陷。首先，本屆院辯論賽由于時(shí)間比較緊湊，參賽辯手沒有充分的時(shí)間做充足的準(zhǔn)備，導(dǎo)致有些場次的水平不夠，不能看到辯手真正的水平。其次由于客觀條件的限制，沒有為主持人配備一個(gè)話筒，而場地的選擇上面，由于所選場地過小，而同學(xué)們的熱情較高，出現(xiàn)了很多同學(xué)沒有座位而站著觀賽的情況，這是我們部門此次活動中工作上的失誤。

總之，不管怎么樣，辯論賽是四個(gè)人的戰(zhàn)斗，所以最重要的還是場上的協(xié)作。這是需要隊(duì)員之間在不斷地比賽中慢慢培養(yǎng)的。這次活動給同學(xué)們枯燥的課余學(xué)習(xí)生活中帶來了一縷活躍的清風(fēng)，豐富了同學(xué)們的課余文化生活。最重要的是這次活動極大的鍛煉了同學(xué)們的自主思考辨析能力。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，同學(xué)們大多是被動的接受老師傳遞的專業(yè)課本知識，而這次的辯論賽，我們化被動為主動，進(jìn)行自主的分析思考，很大程度上提高了同學(xué)們的能力。雖然我們這次的賽事有著或多或少的缺陷，但每一次的問題都是為下次的成功做鋪墊，我相信下次的辯論賽，我們一定會做的更好！讓我懂得了很多：1.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。我們考慮對方想要提問的問題及涉及的觀點(diǎn)，才能提前做準(zhǔn)備。2.部內(nèi)與辯論隊(duì)明確體制，協(xié)調(diào)好工作，增強(qiáng)溝通，達(dá)成共識，從而更有利于辯論隊(duì)的發(fā)展。3.積極的參與到辯論隊(duì)的各項(xiàng)活動的組織過程中，共同創(chuàng)新。同時(shí)我們堅(jiān)信，與辯論隊(duì)共同努力使辯論隊(duì)的活動開展更順利！非常感謝我方隊(duì)友的配合，感謝王卉老師的指導(dǎo)。法學(xué)111 安培清

學(xué)號：111112109篇四：見習(xí)報(bào)告演講稿

見

習(xí)

報(bào)

告

系別：化學(xué)化工與生物工程系

專業(yè)：藥品經(jīng)營與管理102班

姓名：黃煥生

學(xué)號：100600602005 2012年6月6日

摘要：于2012年5月21日至6月3日期間，我們藥品經(jīng)營與管理專業(yè)得以在廣西方略集團(tuán)崇左藥店見習(xí)兩周。在這段短暫的時(shí)間里，我學(xué)到很多課本上沒有的知識。

見習(xí)目的：熟悉醫(yī)藥店面的工作環(huán)境和流程以及規(guī)章制度，了解藥品的基本成分、主治功能和不良反應(yīng)，學(xué)會各類藥品的銷售技巧。

見習(xí)單位：廣西方略集團(tuán)崇左藥店三店。

見習(xí)崗位：店面銷售員。

見習(xí)回顧：2012年5月21號，懵懵懂懂的我在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下來到了我的見習(xí)地點(diǎn)---廣西方略集團(tuán)崇左藥店三店。接待我們的是三店的店長，在接待中，漂亮的店長姐姐為我們解說了我們在這兩周內(nèi)大概的工作任務(wù)---即每天早上要把各個(gè)藥架打掃干凈；然后查看各個(gè)藥架上的藥品是否齊全，如果有缺貨的要及時(shí)匯報(bào)，以備及時(shí)進(jìn)貨；再則要查看藥架上的各類藥品的標(biāo)簽是否缺失，如果有缺失的要及時(shí)補(bǔ)上標(biāo)簽；除此之外還要了解各類藥品的分類、功能、成份、不良反應(yīng)等；最后在實(shí)踐中學(xué)會藥品的銷售技巧。當(dāng)聽完店長姐姐的解說后，我們都滿懷信心的應(yīng)答著，之后便開始了我們?yōu)槠趦芍艿囊娏?xí)生活。

可是，壞情況很快就出現(xiàn)了。因?yàn)樵趯W(xué)校基本上都是坐著上課，而現(xiàn)在都是站著上班，所以一天下來我們都是腰酸背痛的，連腳都哆嗦了；不過這并沒有讓我們放棄，畢竟這是一次很好地鍛煉。但是壞情況并不只是適應(yīng)問題而已，還有很多。比如有一次，店里來了位患者。他一進(jìn)來就噼里啪啦的說了一大堆，可是我壓根就不知道他在說些什么，后來還是一位姐姐緩解了局面，為他找到了他想要的藥品。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來這是在崇左，來藥店買藥的大都說本地話，而我們這些外地學(xué)生很難聽得懂他們的話，他們又不喜歡說普通話；所以這給我們的見習(xí)帶來了很大的不便，為此我們在休息的時(shí)間里大都和店里的姐姐們聊天，順便叫他們教了我們一些平常的本地用語，這才緩解了我們聽不懂本地話的困難。本來以為學(xué)會了一些本地話后銷售藥品會上手得多，可是當(dāng)聽懂了他們的話后卻又發(fā)現(xiàn)自己根本不知道該對他們?nèi)绾蜗滤?。記得有一次，一位患者對我說了他很多的癥狀，但是我聽了卻不知所措；不懂得該為他選著哪一種藥品。還好這時(shí)有位姐姐走了過來，我便把患者的癥狀對姐姐說了一遍。姐姐轉(zhuǎn)向患者又問了一些身體的癥狀后為他介紹了幾類藥，而且還為他解說這幾類藥的利弊。從那以后，每當(dāng)下班回到宿舍后我便找出自己塵封已久的臨床醫(yī)學(xué)概要復(fù)習(xí)了起來，這才學(xué)會了給患者對癥下藥，也算是一點(diǎn)小小的進(jìn)步吧。當(dāng)然啦，困難還有很多；因?yàn)槲覀兩习喽际遣淮┌状蠊拥?，所以在這方面我們碰壁的也很多。有一次，一位患者在店里一直轉(zhuǎn)悠著，我便上前問他需要什么幫助。可是他卻白眼一翻，不屑地說了一句---說了你又不懂！當(dāng)時(shí)我真的很氣憤，很想一走了之。不過想了想也是，自己上班即不穿工作服又不穿白大褂，患者不相信自己也是正常的。所以便不怎么生氣了，而且還耐心地對他說了一些專業(yè)用語，讓他充分地信任我。最后，在我的努力和幫助下，他終于找到了他想要買的藥品，臨走時(shí)，他還對我說了聲謝謝。隨著時(shí)間消逝，見習(xí)時(shí)間很快就過去了一半，在剩下的幾天里，我一直和一位姐姐呆在中藥柜這邊。在這短短的幾天里，我又熟悉了許多常用的中藥。因?yàn)?/p>

在中藥柜這邊自然是要幫助姐姐賣中藥的，所以每天我都可以接觸不同的中藥，每天我可以拿著那電子秤和姐姐一起稱量中藥。從感覺上多多少少還是覺得在這邊買中藥好玩一些，再加上我本來就比較喜歡學(xué)習(xí)中藥，所以這幾天可謂過得風(fēng)生水起啊，并沒有在西藥這邊出現(xiàn)那么多的困難。弄得我都有點(diǎn)認(rèn)為自己天生就是個(gè)學(xué)中藥的料了。因?yàn)橹兴庍@邊的生意并不是很多，所以一閑下來我不是在學(xué)習(xí)中藥就是呆在收銀臺旁，叫姐姐教會了我如何收銀和入賬。姐姐們也挺好說的，只要我們有什么問題問她們，她們都會耐心為我們解說。因此十幾天下來，當(dāng)要離開的時(shí)候還真的有點(diǎn)舍不得。不過既然見習(xí)結(jié)束了怎么說還是得回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)業(yè)的，所以也只能以后有時(shí)間再回藥店看望我的姐姐們了，在此也祝我的姐姐們天天開心咯。

見習(xí)總結(jié)及體會：為期兩周的見習(xí)轉(zhuǎn)眼即過，在這短暫的時(shí)間里我學(xué)到很多書上無法學(xué)到的知識，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、銷售技巧:

1、臨床醫(yī)學(xué)的重要性---在這兩周里，我接待了許多患者。突然才發(fā)現(xiàn)原來藥品銷售跟臨床醫(yī)學(xué)的關(guān)系是那么的密切，沒有臨床醫(yī)學(xué)的扎實(shí)基礎(chǔ)根本不能對患者對癥下藥，那也就更不用說什么銷售藥品了，為此我覺得本專業(yè)必須加重臨床醫(yī)學(xué)教學(xué)。

2、熟悉藥品的重要性---因?yàn)橹委熗N病癥的藥品有很多種，所以想要取得銷售的成功就必須得了解藥品、熟悉藥品。只有這樣，在銷售過程中面對患者的提問才能對答如流，并且為患者解說各種藥品的利弊，選用最好的藥品，增加藥店的名聲。

二、為人處世：

1、適應(yīng)環(huán)境的重要性---無論是誰，在一個(gè)新的環(huán)境里首先要學(xué)會的是適應(yīng)環(huán)境。就好比這一次見習(xí)，不管是站著上班還是語言問題都是我們首要解決的問題。如果我們無法適應(yīng)站著上班這種考驗(yàn)，那么我們就根本無法完成見習(xí)任務(wù)；再則如果我們無法適應(yīng)語言障礙就無法溝通，那樣也就根本無法達(dá)到見習(xí)的目的。所以說適應(yīng)環(huán)境很重要。

2、學(xué)會溝通的重要性---無論什么時(shí)候，溝通才是人與人拉進(jìn)距離的最好方法。如果你對別人能坦誠相待，別人也一定會回以微笑；在溝通中我們得到認(rèn)可而且也多交了許多朋友，這不管是在現(xiàn)在還是在以后都會對我們的交際網(wǎng)有所幫助。

3、學(xué)會不恥下問的重要性---不管是誰，都不可能是個(gè)全才，總有自己不會的一方面；但那不是問題，問題是我們要懂得不恥下問。不懂了就要問，這沒有什么丟不丟人的，因?yàn)橹R都是積累而來的，而不是天生就有的。如果你不問那么你永遠(yuǎn)都不會，相對來說是丟一時(shí)面子好呢還是學(xué)會本領(lǐng)好呢？這個(gè)道理我想大家都懂！

三、規(guī)章制度：

1、守時(shí)的重要性---不管什么時(shí)候、什么環(huán)境下，我們都要做到守時(shí)這一點(diǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)人的品質(zhì)如何有時(shí)候從他守不守時(shí)就可以看出來，品質(zhì)好的人是不會經(jīng)常遲到不守時(shí)的；而且我們背后還有學(xué)校的榮譽(yù)，所以我們必須做到按時(shí)上班，不能為一時(shí)的享受毀了學(xué)校的聲譽(yù)。

2、遵守紀(jì)律的重要性---國有國法，家有家規(guī)。不管是什么地方都會有它的規(guī)矩，而我們也必須遵守這些規(guī)矩。因?yàn)榇蠹叶贾罌]有規(guī)矩不成方圓的道理，如果我們藐視了藥店的紀(jì)律就等于藐視了自己。一個(gè)連自己都藐視自己的人，那他又有什么出頭之日呢 ？只有遵守紀(jì)律的人，他才會得到別人的認(rèn)可和尊重！

結(jié)束語：在這次見習(xí)中有喜有悲，喜的是學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，悲的是我有點(diǎn)想我的姐姐們了。不過總的來說這次見習(xí)我覺得還是完成得蠻不錯(cuò)的，雖然在見習(xí)過程中不乏遇到很多的困難，但是通過我們的努力最后還是解決了，并且還學(xué)會了這么多的知識，也算得上是功德圓滿了！篇五：演講與口才實(shí)踐課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

淺談演講與口才 演講既然是一門工具，一門科學(xué)、一門武器、一門藝術(shù)、一門綜合性很強(qiáng)的社會實(shí)踐活動，當(dāng)然不是輕而易舉就能學(xué)好的。但也絕不是像有的人所想象的那樣高不可攀，可望而不可及。探索古今中外著名演講家的成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些聞名于世的杰出演講高手都不是生就的天才，而是經(jīng)過長期不懈的艱苦鍛煉成功的。正如，美國久負(fù)盛名的演講家戴爾卡耐基說的那樣：“演講絕不是上帝給予少數(shù)人的特別的才能?！笔澜缟蠜]有什么天生的演講家，如果有的話，那就是奮斗不息的你。那么，怎樣才能提高自己的演講水平和口語表達(dá)能力呢？根據(jù)二十多年來學(xué)習(xí)演講，掌握演講，運(yùn)用演講的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為，一個(gè)人要想提高自己的演講水平和口才，就必須要做到“八多”：多看、多聽、多問、多寫、多記、多想、多學(xué)、多練。

演講是借助有聲語言和態(tài)勢語言的藝術(shù)手段，面對聽眾的講話，是一人講、眾人“聽”、眾人“看”的實(shí)踐活動。一個(gè)人要想口若懸河、滔滔不絕地面對聽眾講話，就必須首先做到“多看”、“多聽”、“多問”。

多看的含義主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：多看一些演講與口才方面的書籍和文章；多看別人演講，多看一些名人的演講錄像，多看一些電視談話節(jié)日和電視論辯賽； “多看”的含 義還表現(xiàn)在要求演講者要認(rèn)真仔細(xì)地觀察社會，觀察生活，觀察人與人之間微妙的關(guān)系和變化，觀察與演講內(nèi)容相關(guān)的事物。

演講者要把話講給別人聽，要使自己的演講動聽，其前提之一，就是演講者自己首先要多聽。一是多聽別人演講，多聽別人說話，以提高有聲語言的表達(dá)能力；二是多聽電臺、電視臺播音員、節(jié)日主持人播音、講話，提高自己普通話的標(biāo)準(zhǔn)程度和音色、音質(zhì)、音量的水準(zhǔn)，以達(dá)到演講語言流暢悅耳、優(yōu)美動聽的目的；三是多聽自己的講話練習(xí)或錄音（像）；四是學(xué)會“聽”話的藝術(shù)。要學(xué)會說話，首先就應(yīng)該學(xué)會“聽”話?！奥牼幌?，勝讀十年書?！睍奥牎痹挼娜思饶芎芎玫仡I(lǐng)會，理解別人說話的意思，又能仔細(xì)地欣賞、揣摸別人說話的技巧，更能從別人的言談中聽出言下之意和弦 外之音，同時(shí)，還要做到察顏觀色。

演講是一門學(xué)問，有許多客觀規(guī)律和成功的經(jīng)驗(yàn)。但不少人都有這樣一個(gè)誤解，認(rèn)為說話是天生的，一個(gè)人兩三歲就會咿咿呀呀說話了，好像也沒有花多大功夫，自然而然就會了。因此，很多人對說話的藝術(shù)和技巧都不大在意，更談不上用心去求教，去學(xué)習(xí)，去研究了。有的人雖然覺得說話、演講有東西可學(xué)，但又只限于看看書或聽聽錄音，而不好意思開口向別人請教，結(jié)果只是事倍功半。對于初學(xué)演講和語言即興表達(dá)能力不是很強(qiáng)的人來說，多寫是一種提高口才能力的有效途徑。多寫的要求主要有兩個(gè)方面：

一是多寫發(fā)言稿、演講稿。不管是什么規(guī)模和級別的會議或活動，只要認(rèn)為自己有發(fā)言的可能，就應(yīng)該爭取機(jī)會并抓緊時(shí)間提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真寫好文字稿，并不斷的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上臺發(fā)言時(shí)盡量不帶講稿，如能長期堅(jiān)持下去，循序漸進(jìn)，即：先寫書面稿，背熟，上臺脫稿；慢慢地只寫幾點(diǎn)提綱；再到只打一下腹稿；發(fā)展到最后不要任何準(zhǔn)備，能臨場發(fā)揮、見機(jī)行事、出口成章、口若懸河；其演講口才水平就會由量變到質(zhì)變，到達(dá)一個(gè)較高的層次

二是多寫一些學(xué)習(xí)演講與口才的心得體會，把自己對演講口才的認(rèn)識、感受用文字寫下來，并上升到理論的高度。同時(shí)，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語言，寫在本子上，記錄下來，以便日后查閱使用，這就是我們常說的：好記憶不如爛筆頭。

孔子說：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”韓愈也認(rèn)為：“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨?！辈徽撌桥_上演講，還是平常生活中的說話，都是一個(gè)語言思維、邏輯思維的過程，它是把大腦中的想法即無聲語言，轉(zhuǎn)化為有聲語言的過

程。人們思考問題和思想交流的過程中必須憑借語言的幫助，思考的內(nèi)容和交流的思想要通過有聲語言的表達(dá)才能體現(xiàn)出來。否則，誰也不知道你在想問題，誰也不明白你思考的是什么問題。

言為心聲，正常情況下，一個(gè)人心里怎么想，嘴巴就會怎么說。嘴上說的，就是剛才想的；剛才想的，就是下面要說的。想與說，思維和表達(dá)，相互之間交流傳遞，循環(huán)往復(fù)。有聲語言這種區(qū)別于書面語言表達(dá)的、想說就說、隨想隨說的特點(diǎn)，就決定了說話者即要才思敏捷、思維靈活，又要深思熟慮、三思而“言”、“君子敏于行而納于言”。這是多思的要求之一。

多思的要求之二，要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動萬分，受益非淺；為什么有的人說話枯燥無味、漫無邊際、毫無新意，甚至令人反感。多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。多思的要求之三，說話之前要在腦海里認(rèn)真構(gòu)思一下，這就是我們常說的打“腹稿”。在不同的情況下，要考慮好不同的說話內(nèi)容，“到哪個(gè)山就唱哪個(gè)山的歌”。對不同的對象、不同的時(shí)間、不同的地方說話時(shí)，要認(rèn)真思考應(yīng)該怎么說，那些能說，那些不能說，多琢磨，多推敲，力求做到“語不驚 人誓不休”。“說一次之前想兩次，你就會說得好一倍?！边@是名人演講的經(jīng)驗(yàn)之談。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要對自己所說的話進(jìn)行反思，對那些比較得體，成功的講話要總結(jié)歸納、舉一反三；對有些失誤、不妥的話，甚至得罪人、起反作用的話語，要分析原因，閉門思過，加以改正，盡量避免在今后的說話中言多必失、禍從口出的現(xiàn)象發(fā)生。這里的“多記”是指把知識儲存起來，記在腦子里。記憶，是演講者儲存材料、發(fā)揮聯(lián)想、出口成章的前提條件。優(yōu)秀的演講家往往都有驚人的記憶力。