第一篇：演講稿 如何成為一個優(yōu)秀的人

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王子燕

演講稿 如何成為一個優(yōu)秀的人

敬愛的老師，親愛的同學：

大家好！我今天重返母校，我的心情異常激動。

每次走進這個校園，都會有一股特別的情愫，仿佛內(nèi)心深處有一個聲音在呼喚。在江陵二中的四年，有太多的歡笑，也有許多的悲傷，以至于在我將要離開她遠行的時候，曾經(jīng)以為我會把這份記憶遺忘。兩年多過去了，才終于明白，正是這四年的風風雨雨一點一滴，給予了我無所畏懼的勇氣，使我在任何時刻，面對各種挑戰(zhàn)，承受諸多苦難的時候，都能堅定的告訴我自己：打不倒我的，使我更堅強！許久以來，我一直在思考這樣一個問題。我究竟要怎樣做，才能成為一個優(yōu)秀的人？一貫優(yōu)秀的人應該具備的素質(zhì)有哪些？人生之路，漫漫長途，上下求索，有得有失。當我終于可以坐在這里，面對我母校的師弟師妹時，我發(fā)現(xiàn)在我心里已經(jīng)有了答案。

一個優(yōu)秀的人應該有寬廣的心胸，一個人眼中的世界有多大，他的人生之路就能走多遠。所謂眼界決定命運。一個人能看到國家民族的未來，才能將自己的命運與國家緊密結合在一起，才能成為一個與時俱進的人，一個平凡卻偉大的人。

我支持大家上好一點的大學，不僅僅是為了好大學的文憑。百年樹人，大學的教育重在修煉一個人的品性。好的大學帶給你的影響是潛移默化的。這里可以給大家講講我在大學里的一些事情。清華的勤工儉學崗位有1000多個，有的是集體合作，有的是老師工作助理，有的則要獨自承擔......所有這些崗位的目的都在于訓練一個人基本的處事能力，培養(yǎng)一個人自強自立的精神，教育青年人要堅持用自己的雙手創(chuàng)造財富。大學的自習室是非常安靜的，其安靜的程度超過高中平時的質(zhì)檢考試。我們所有的人都知道，這個校園里有很多的同學在學習，他們需要一個安靜的環(huán)境。良好的秩序是靠大家共同維持的。一個人一定不能眼中只有自己，只有自己的人很容易誤入歧途，當你認為全世界與你作對時，一定不是世界錯了，而是你站到了錯誤的方向，除了你自己，沒有人可以把你送上絕路。試著用旁觀者的角度去看待你的人生，你就會發(fā)現(xiàn)世界上沒有絕路。有人的地方就有路，不是它不存在，而是你看不到。

一個優(yōu)秀的人要有扎實的作風，就是吃苦精神，這個世界上沒有不勞而獲的事情，人們能看到的是勝利的光環(huán)，看不到的是背后辛苦，不要對人生有太多的奢求，當你想要什么的時候，問一問自己，你憑什么有資格獲得它。一個人得到一些，注定會失去另外一些。只有自己努力以后理所應當獲得的才是真正為你所擁有的。所以當你有了遠大的理想以后，一定要約束自己，踏踏實實的向它奮斗，否則，理想就只能是空想。

僅以我的高三為例，我也非常辛苦，比一般的同學要多做8本資料，每天5點起床，11點睡覺，每天早上從宿舍走向教室時，天還沒有亮，走著走著我就會覺得很累。真的很累很累，很想停下來休息，但我知道最艱難的時候就是離勝利最近的時刻。如果我停下來，那么 5

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王子燕

我的人生將就此終結，我的夢想將無法實現(xiàn)。所以我走得雖然艱難卻也堅定。

人生的道路有苦有甜。高中時代正是最年青的時候，此時不付出，更待何時?，F(xiàn)代社會，瞬息萬變，優(yōu)秀的人才層出不窮，不想被社會淘汰，就要打好自己的根基，不要以為社會缺少你不行，事實只可能是你離開了社會無法生存。只有真實的本領永遠不會離棄你，成為你腳下的巨石，讓你登上更高的臺階。

一個優(yōu)秀的人必須有良好的品行。一言一行，左右你的人生，外表美不美只能決定第一眼，品行好不好才能決定一生，法律是建立在道德規(guī)范的基礎上的，而道德規(guī)范是靠全社會共同維護的。其實我們可以設身處地的想一想，當我們正在午休時，忽然有人在校園大聲喧嘩，是不是很討人厭？當我們乘車的時候，有人在緊閉的車廂里抽煙，是不是很煩人？當排隊買東西時，有人在前面插隊，是不是很憤怒？當你站在旁觀者的角度看待別人時，就能很好地反省自己。

我覺得一個人的成績好不好并不是最重要的，對待學習的態(tài)度才是最重要的，從一個學生對待學習的態(tài)度便可以預見他的一生。所謂態(tài)度決定人生，我送給大家我的座右銘：得意不能忘形，失意不可失態(tài)。無論多么風光，我只是一個學生。無論多么失落，我還是一個學生。我的最主要的任務就是好好學習，希望你們也可以這樣，在任何時候，都能保持對生活的最起碼的負責任的態(tài)度。

一個優(yōu)秀的人要把握生命中最為重要的事。生命是有限的，把精力花在其中一個方面以后其它方面就會少很多。要時刻清醒認識到，在你所處的人生階段，最重要的事情是什么，很多人習慣將精力放在并不重要的小事上面，久而久之離自己的本來目標就越來越遠。到最后完全失去方向。

我在高中的時候談過戀愛，但現(xiàn)在我卻極力反對高中生談戀愛。因為愛情是人生的奢侈品，它是建立在一定的基礎之上的。沒有談戀愛的人不用羨慕別人，因為世界遠比你所看到的要大很多，一個人只有自己夠優(yōu)秀，才能遇到更優(yōu)秀的人，也會擁有更加美好的愛情。正在談戀愛的人也可以好好想想，你現(xiàn)在在高中時代所堅持的愛情有那么美好嗎，值得你拿前途命運做賭注嗎？你們將來會有很多機會談戀愛，何必在最不該的時候談戀愛呢，一個人要時刻認清楚自己的位置，知道輕重緩急，才能完善自己，實現(xiàn)夢想。

一個優(yōu)秀的人要懂得孝敬父母，胸懷祖國。父母之恩，山高水深。心中沒有父母的人，絕不會有國家和民族。如果你們無法理解我說的話，那么請你們回去做個試驗：無論你的父母從事何種職業(yè)，你跟著他們過一天，不用從事他們的工作，只用看著他們工作，便可以體會他們的辛勞。試想想你們的父母，他們上有自己的父母，下有你們，肩上的擔子有多重。再想我們的國家，擔負著中華民族的偉大復興的重任。我們作為國家的希望，民族的脊梁，我們的責任有多重。當你做任何一件事情的時候，都要想一想，你是一個中國人，你是炎黃子孫，你是龍的傳人，你有什么資格輕言放棄，你有什么資格不去努力？

遠大的理想，扎實的作風，良好的品行，把握生命之重和胸懷祖國是我認為一個優(yōu)秀的人應該具備的五大基本素質(zhì)。泱泱中華，崛起之路，氣象萬千。所謂中國人，就是要在祖國需要我們，人民需要我們的時候，我們能夠頂天立地，堂堂正正用我們的雙手共同撐起東方不落的太陽！

第二篇：如何成為一個頂級營銷人

如何成為一名頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才？

在傳統(tǒng)行業(yè)，營銷人才深受重視，往往因為傳統(tǒng)行業(yè)非常重，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關重要；在產(chǎn)品與技術方面，產(chǎn)品周期漫長，技術含金量較低，通過產(chǎn)品和技術去撬動市場很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展最順利的往往是營銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術出身的老總。

到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，互聯(lián)網(wǎng)＋使得技術與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導致價值的提升。；另一方面，技術的含金量正在大大提高，使得技術驅(qū)動市場成為可能，而市場傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說，從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異，是成為一名頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的前提。思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，必須具備哪些思維？

1、流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，整個大盤的流量有多少。流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個小診所發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。

做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標準化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。對于單個渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動，觸發(fā)用戶興趣并開展CRM營銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進行互動，或者進入APPSTORE進行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

我曾經(jīng)講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要占據(jù)其中10%，如何占據(jù)這些流量，如何覆蓋足夠多的目標用戶從而產(chǎn)生足夠的曝光與互動？

2、用戶思維

市場做流量，運營做用戶。用戶進入產(chǎn)品后，會產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的引導，而在于用戶本身的需求。

拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了簽到，我認為不妥。理財不是高頻需求，簽啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，簽到也沒做起來。用戶進來后，了解理財產(chǎn)品，投資風險，個人賬戶信息，投資狀況，收益明細等，這是基本的需求。那么在這些基礎需求上，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。

用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準度，后者幫助我們提高運營的效率。

通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助并引導用戶跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害用戶體驗。所以做活動也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實際需求。

3、品牌思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是小市場架構，好一點的，集中精力做流量，差一點的，自嗨式PR，發(fā)新聞稿，做微信公眾號。結果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品牌毫無起色。

數(shù)字廣告對品牌的塑造比較微弱，一方面數(shù)字廣告過分強調(diào)點擊與互動，忽略曝光度與深度，導致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營銷定位，頂級媒體背書，多元化文化建設，導致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，如何利用權威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業(yè)影響力，如何通過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業(yè)嚴肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設計要符合國際范，傳遞出大牌的風范。大家可以看一看奔馳，UBER的設計。

另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關系。如央視背書+媒體公關+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、競爭思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，一定要審時度勢，有強烈的競爭思維，知道在什么時候打大戰(zhàn)。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經(jīng)有個非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰(zhàn)場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最后。

5、商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產(chǎn)品與服務，賺取利潤。

過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤。今天，我做這樣一個公眾號，不僅僅是為了分享我的經(jīng)驗，也是在做一些事情。未來希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，提升整個互聯(lián)網(wǎng)營銷人的素質(zhì)和水平，并應用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企業(yè)合理營銷，科學營銷，健康營銷，做中國一流的營銷社群。如果您有興趣，請加入我們。

6、營收思維

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

7、戰(zhàn)略思維 有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動的生活服務平臺模式瞬間對新美大形成了戰(zhàn)略級的競爭態(tài)勢，由此可見，戰(zhàn)略思維對營銷格局的影響。

今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風投，有的引入國企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級的營銷人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理解什么該做，什么不該做。每個行業(yè)都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

今天，很多做互聯(lián)網(wǎng)市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，互聯(lián)網(wǎng)做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業(yè)的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業(yè)只依靠SEM，支撐年數(shù)十億的銷售額；有的企業(yè)只依靠DSP和網(wǎng)盟，一年也做了幾十萬用戶；還有的企業(yè)只做免費營銷，一年也能做到百萬用戶。像OPPO幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進行營銷，效果非常好。成功之處在于他們把營銷放在了戰(zhàn)略級的位置，深入堅決執(zhí)行，如果只是看短期，不會有現(xiàn)在的成績。

第三篇：如何成為一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

香港美家陶---培訓資料

如何成為一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

首先我們來探討區(qū)域經(jīng)理在公司里是干什么的？該做些什么工作？

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認知

初級功能向商務代表的角色轉(zhuǎn)變（坐銷——導購）。初級功能??

形象大使——代表一個企業(yè)的實力、文化、品牌形象。

重要橋梁——代表一個企業(yè)傳達重要經(jīng)營思路和戰(zhàn)略并且實行執(zhí)行。（個人認為是“雙面膠”——從層級關系上說，他聯(lián)結著公司決策層和終端的執(zhí)行層；從職位功能上說他又捆綁市場、銷售與服務這三大職能并使之有效執(zhí)行的樞紐）商務代表——實施對市場和經(jīng)銷商的開發(fā)與管理、商務洽談（談判）、為區(qū)域市場提升銷量出謀劃策。

二、怎么去做好區(qū)域經(jīng)理這個角色

其實我們區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)中的角色很特殊，一旦這個角色沒做好就很容易“不把你這個村長當干部” 要成為一個“干部”首先應讓自己具備區(qū)域經(jīng)理的能力。區(qū)域經(jīng)理應具備的能力——

大局觀（掌控力）：對所在的企業(yè)有個大局觀、個人或銷區(qū)同企業(yè)產(chǎn)生沖突時的大局觀；對自己銷區(qū)的大局觀（如何駕馭經(jīng)銷商）。

管理的能力：管理的能力來源于善溝通和協(xié)調(diào)的能力、統(tǒng)籌能力、領導能力、洞察能力、自律能力。

技術支持能力：有對經(jīng)銷商的組織架構、管理模式進行診斷的能力、有對經(jīng)銷商營銷方案的策劃（促銷方案、價格方案、產(chǎn)品推廣方案、公司管理方案）、展示見解提出方案的能力。培訓能力——樹立人格魅力的重要手段，要培訓別人首先自身要有廣博的知識面與專業(yè)水平。

能力來源——來源于勤奮（比他人付出兩倍以上的努力）、智力（或者說是知識力）、閱歷、性格、不斷的學習和修煉，不斷的提升自己。

四、區(qū)域經(jīng)理的工作職責與權限

1、負責所轄區(qū)域市場的網(wǎng)絡建設、合同簽訂、管理和維護。

2、負責所轄區(qū)域市場信息的調(diào)研、收集工作（營銷環(huán)境、市場背景、競爭對手、新產(chǎn)品方向）

3、負責公司的總體方針在終端的貫徹實施。

4、負責完成公司下達的業(yè)績目標。

5、負責客戶關系的建立與貫徹執(zhí)行。

6、負責所轄區(qū)域市場的廣告、促銷宣傳的計劃與實施。

7、負責遵守和貫徹公司的銷售政策與策略，（品牌維護、跨區(qū)銷售監(jiān)控、嚴禁向經(jīng)銷商承諾超出自己權限的事情。）

8、負責經(jīng)銷商銷售人員的基礎培訓（產(chǎn)品知識、導購技巧、銷售技巧）。

9、負責所轄區(qū)域市場的短、中、長期的銷售策略和規(guī)劃。

10負責做好產(chǎn)品貨款管理工作，確保公司貨款的安全回籠。

11負責處理客訴的受理和處理工作（及時、靈活的處理，使客戶的怨氣和公司的損失最小化。）

12、負責完成上級領導下達的其它任務指標。

五、如何履行區(qū)域經(jīng)理職責

●不出差期間：

1、跟蹤和處理出差期間未完成事務（保證金、發(fā)貨計劃落實、貨款回籠、產(chǎn)品

上板等等）。

2、與所轄區(qū)域潛在客戶、經(jīng)銷商及其員工保持密切聯(lián)系，把公司的最新信息及

時傳達過去。（加強經(jīng)銷商及其員工對品牌的印象及重視）

3、制定月工作計劃，月銷售計劃，及時分解給區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商，并跟蹤落實

（PDCA實施）。

4、月工作總結，區(qū)域銷售總結，經(jīng)銷商評估。（總結目的在于分析銷售走勢，制

定下一步的計劃）

5、跟蹤專賣店的裝修進程，并及時與相關部門溝通。

6、為經(jīng)銷商（新）產(chǎn)品的推廣出方案、及信息反饋。

7、配合銷售助理處理客戶投訴事項。

8、制定每月區(qū)域產(chǎn)品銷售預測，為生產(chǎn)部安排生產(chǎn)計劃提供有效數(shù)據(jù)。

9、跟進客戶貨款和發(fā)貨事宜。

10與公司相關人員進行溝通交流（學習其它區(qū)域成功銷售案例、不斷完善自身內(nèi)功修煉）

11積極參加公司組織的各種集體活動

12按時完成上級布置的其他任務。

●出差期間

1、開拓最有潛力的空白市場，做好不合格的經(jīng)銷商更換計劃。

2、公司政策與銷售目標的傳達，協(xié)助經(jīng)銷商分解總體銷售指標，做出銷售計劃。

3、收集、整理、匯總競爭對手在本區(qū)域的各種信息，制定適合各區(qū)域市場的銷售策略。

4、與經(jīng)銷商老板或經(jīng)理人分享其它區(qū)域的成功銷售案例。

5、做好市場維護工作，維護品牌終端的形象（VI、廣告、展廳、價格、跨區(qū)銷售）。

6、幫助經(jīng)銷商分析暢銷、滯銷產(chǎn)品情況（處理呆貨、更新樣板間）

7、了解客戶的庫存情況，根據(jù)產(chǎn)品銷售情況要求客戶做好合理的庫存。

8、指導、協(xié)助、監(jiān)督經(jīng)銷商開展各種有利銷售的活動。

9、拜訪重點家裝公司、分銷商，收集信息。

10、與經(jīng)銷商及其員工溝通，挖掘問題解決問題。

11、經(jīng)銷商銷售人員培訓工作。

12、按時完成上級布置的其他任務。

六、如何去維護市場

（以上出差時的工作）

1、了解整個區(qū)域市場的慨況。

2、分析客戶的銷售情況。

3、幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)存在的問題并出方案解決，完善其公司的管理。

4、經(jīng)銷商及其員工、分銷商、家裝公司等提出的意見和建議的落實解決。

5、培訓經(jīng)銷商及其員工，提升經(jīng)銷商銷售人員的業(yè)務水平。

6、了解經(jīng)銷商的庫存、分析暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品的情況。

7、收集區(qū)域市場競爭對手的信息，以便做出回擊。

七、區(qū)域經(jīng)理的心態(tài)調(diào)整

談談大家的心態(tài)

A、條件不具備、不完善的時候能想辦法解決問題，做好工作，而不是怨天尤人（包括公司前期存在許多的 問題和困境！要相信領導會去重視和解決的）

B、順境是福氣，逆境很正常，及時調(diào)整好自己的心態(tài)。

C、換位思考：站在企業(yè)老板和經(jīng)銷商角度去思考、分析問題。

D、把心態(tài)調(diào)整到每天都是充滿激情的重新開始。（精、氣、神）

E、清楚我們工作的目的是什么（賺錢、提升??）？

F、區(qū)域經(jīng)理的自我提升——學習的態(tài)度

需要去不斷的學習新的東西提升自己的技能才不會被別人淘汰；你經(jīng)常幫助別人，別人也會經(jīng)常幫助你，這會使你的成功機會更多。這里我引用我以前上司的一句話：看不起別人就是看不起自己，幫助別人等于幫助自己，埋怨別人、不如埋怨自己！

曾國藩也說過三句話：一個人要有才干，但光有才干是不一定會成功的；要想成功必須要學會去營（創(chuàng)造）造一個讓你成功的環(huán)境：得到別人幫助會使你成功的機會更多。

八、區(qū)域經(jīng)理必須注意的其它重要事情

——沒有績效的努力，就等于沒有努力；老板往往以結果論英雄——這是我們的宿命。

——認清事情真相：老板需要的是利潤、發(fā)展；顧客需要的是使用的效果?！私獠煌慕?jīng)銷商和人，溝通方法是不一樣的。

——思路清晰，知道工作的重點在哪里。

——做好經(jīng)銷商的參謀，做東方朔??睿智，不做魏征??死板。

——經(jīng)銷商常有某個銷售渠道打不開，銷售人員不行等等抱怨，我們是否要提醒經(jīng)銷商他為銷售人員提供了哪些平臺（例??）

——區(qū)域經(jīng)理自己本身應具備渠道操作能力，才有駕馭經(jīng)銷商的可能。

——要把自己真正當成與經(jīng)銷商平等的商務伙伴，有時候敢于向他說：NO，因為他們更多時候?qū)ξ覀冋fNO

九、業(yè)務人員工作必須遵循的行動準則：計劃——目標——行動——檢討（PDCA過程）????

第四篇：如何成為一個優(yōu)秀的策劃者

如何成為一名優(yōu)秀的策劃者

一、策劃的重要性

所謂策劃就是一個謀劃達成目標或事情的成功而先發(fā)的設想及其創(chuàng)造思維的過程，也是確保實現(xiàn)活動決策和計劃而進行的謀劃、構思和設計過程。一場活動的順利并成功的舉辦，必不可少要提前做好一個好的策劃，就自己親身經(jīng)歷而言，每一個活動的成功舉辦，要考慮的問題非常之多，包括場活動用品的夠買場地布置，前期活動的宣傳，海報橫幅等宣傳工具的制作，人員分工等等，并且還要提前進行活動前的排練，準備工作就要做好久，為了能讓活動的意義最大效果的傳遞給觀眾，影響到更多人，而一個成功的活動的核心就是策劃。

二、策劃者所具備的素質(zhì)能力

從我以前所策劃的幾次活動的經(jīng)驗來看，我認為一個優(yōu)秀的策劃的應該必備以下8種素質(zhì)能力：

1、學習能力。策劃者需要勤奮的學習能力，還有去借鑒別人或自己的成功經(jīng)驗和失敗的教訓，以便在下一次活動中將失誤最小化，成功最大化。平時多學習或搜集一些有用的東西，因為策劃者每次搞活動策劃都需要比別人考慮得更深、更遠、更全面，這就需要策劃者不斷的思考和學習。

2、創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是策劃的靈魂，有創(chuàng)新，整個策劃工作才充滿生機和活力。一個好的活動能不能吸引別人參加，除了活動所必須內(nèi)容外，主要看策劃者能不能有好的idea將更好地將活動呈現(xiàn)出來，能讓觀眾最大效果的進入活動。

3、組織能力。策劃者為了能夠有效地開展活動，需要靈活地運用各種方法，各種資源包括人將它們有效地協(xié)調(diào)起來，進行人員工作安排，資源合理利用，使整個活動能夠按策劃的那樣有條不紊的進行。就需要策劃者的統(tǒng)籌組織能力。

4、溝通能力。策劃者向各部門分配任務，為使各部門很好的配合工作，活動高效有序的開展，需要策劃者與各部門溝通交流，解答疑惑，還要要領導同意所組織的活動，就得需要策劃者良好的溝通能力

5、準確表達事物的能力。策劃者需要把想法去表達出來，讓其余的團隊成員明白你的想法，還要把想法變成策劃方案，這就需要有準確表達事物的能力。

6、團隊協(xié)作精神。策劃者需要具備合作精神，團隊間的協(xié)作、部門間的踏 實 精 進 突 破 卓 越

協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃者成功的必要條件。因為策劃者做好策劃需要在不同的層面開展工作，需要不同部門之間的配合，因此需要有團隊協(xié)作精神。

7、執(zhí)行能力。有計劃，沒行動=零。

8、換位思考的能力。想要釣到魚，就要像魚一樣思考。

三、我該如何去做

1、制定好計劃，并盡快投入行動，不拖延。

2、抓住機會，鍛煉自己。

3、不僅將任務落實，還要認真按時完成。

4、做事有耐心，做到不急不燥。

5、多于別人溝通，交流，減少彎路。

6、養(yǎng)成學習的習慣，無論是從書本，網(wǎng)絡媒體，還是請教優(yōu)秀的人。

要成為一名優(yōu)秀的策劃者不是一蹴而就的，是從一次次組織安排活動中，從實踐中鍛煉出來的，實踐出真章。失敗了，可以從中獲得經(jīng)驗和教訓，可以在下一次改進，保持一顆勇往直前的心，為自己制定目標，一步步完成，一點點進步，直到走向成功，雖然過程有可能漫長，會很辛苦，但沒有付出何來收獲？

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第五篇：如何成為一個優(yōu)秀的班主任

如何成為一個優(yōu)秀的班主任

高湖中心校 陳建奇

生活好像萬花筒，班主任的生活則像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。班主任工作的瑣碎、繁雜且不說，光是經(jīng)常面對那一群年齡稍有參差，思想各異，性格亦不同的學生，處理他們各種各樣的問題，如果沒有一顆真正關愛他們的心，就很容易流于簡單化；或者是你的千篇一律，道貌岸然，表面上唬住了他們（但其心里并不服氣）；或者就是他們多種多樣、層出不窮的“花樣”，使你疲于奔命。2007年的9月，我從草市調(diào)入高湖中學，接受了一個全新的班集體，開始時感覺就像對著一張白紙，要重新在白紙上鉻上痕跡，并不是件簡單的事。

班主任是管理學生的直接負責人。一個班級的學風如何，紀律如何，精神風貌如何，一個班級中學生的行為習慣、處事態(tài)度如何，都與班主任的管理模式、管理方法有直接關系，而以上種種將關系到一個班級中每一個學生接下來的學習好壞、人格處事態(tài)度的狀況，因而班主任工作是不容忽視的。

班主任是班集體的組織者、教育者和指導者，是學校領導者實施教育教學工作計劃的得力助手。這里的“組織”、“教育”、“指導”、“助手”，意味著班主任每天、每周、每學期都必須做大量的實際工作，這實際工作能不能做好，就看能力如何了。班主任的能力是在班主任工作理論及相關理論的指導下，通過工作實踐逐步形成的。所以要做一個優(yōu)秀的班主任，應該具備以下的基本能力：

一、深入了解、研究學生的能力。

這種了解和研究要比一般更細致、更深刻，要達到全面把握教育對象的目的，以加強班級工作的針對性和實效性。為此，在研究中，應把對群體的研究與對個體的研究結合起來，把共時的研究與歷時的研究結合起來。把靜態(tài)性研究與動態(tài)性研究結合起來。這就要求班主任掌握觀察法、調(diào)查法、個案法、實驗法等多種研究學生方法。

二、組織、管理能力。

班級是學校進行教育、教學工作的基本單位，班主任面對幾十甚至更多名的學生，組織、管理工作是非常繁復的。這種組織、管理必須適合學生的特點，一方面要具體、細致，像魏書生老師那樣建立一整套的班規(guī)班約；另一方面又必須讓學生成為班級管理的主人，這是教育工作目的所決定的。

三、創(chuàng)建班集體的能力。

能夠帶一個“班級”，未必能帶出一個真正的班集體。班主任要認真研究班集體建設的理論和實踐經(jīng)驗，提高建設班集體的能力。

四、開展豐富多彩的教育活動的能力。沒有活動主沒有教育。一學期、一學年教育活動的整體設計，班會活動的合理安排，一次活動的主題選擇、形式選擇、組織實施、總結收獲等都需要班主任的實踐能力，而且要努力提高學生的參與廣度和參與深度，提高實效。

做一個優(yōu)秀的班主任除了應該具備以上能力外，還要不斷提高自身素質(zhì)，這也是每個班主任的愿望，那么，如何提高自身素質(zhì)呢？

首先，狠抓學習，不斷完善自己的知識結構。

科學而合理的知識結構是做好各項工作的重要前提，網(wǎng)絡教育的班主任工作也不例外。作為一個網(wǎng)絡教育的班主任應該按照“工”型知識結構來提高、完善自己，還必須不斷吸收新的自然科學技術信息和社會科學信息，這對開班主任來說是十分重要的，對新的信息孤陋寡聞的班主任在信息吞吐量越來越大的學生面前，容易失去威信。完善自身知識結構的惟一方法是學習。許多優(yōu)秀班主任，在完善自己知識結構方面下過很大的功夫，而且從不滿足。

其次，在實踐中探索，不斷完善自己的能力結構。

知識不等于能力，但二者密切關聯(lián)。合理的能力結構，是做好班主任工作的基礎。發(fā)展、完善能力，必須理論與實踐結合，沒有理論指導的實踐難于順利地發(fā)展能力，班主任應站在理性思維的高度去實踐、探索。發(fā)展、完善能力，還必須不斷進行總結，通過總結對已經(jīng)獲得的能力加以肯定，找出不足，以確定今后的能力發(fā)展方向。進行教育科學研究，是發(fā)展、完善能力的基本途徑。班主任要在這方面下功夫。

在這次做新生的班主任后，我自己親身還感受到以下這幾點：(1)要加強班級管理，增強班級凝聚力。

良好班集體的形成，離不開班主任的正確引導。

首先，選拔得力的班干部。班主任的工作千頭萬緒，如果擁有一支精干、得力的班干部隊伍，不僅可以為自己的工作增添左膀右臂，還可以使學生的組織能力得到鍛煉，班干部的威信得以樹立，可謂一舉多得。選了一個得力的人，心就齊，合作起來就有一種使不完的勁。真可謂團結就是力量。

再次，通過班會，調(diào)動了學生的積極性，積極班活動，形成了氛圍，增強班級凝聚力。

(2)懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學生、尊重學生

作為一名班主任，要尊重學生，并善于進行“心理移位”，設身處地體察學生的心理處境，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、鼓勵，使學生逐漸對班主任產(chǎn)生一種親切感、安全感。班主任信任學生，尊重學生，就能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發(fā)奮學習，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強大的內(nèi)在動力。相反，如果班主任不信任、不尊重學生，尤其在公共場合，哪怕是無意識地用羞辱的語言去刺激學生，在學生面前，你就失去了教育的基礎和權力。對善于做學生朋友的班主任，有哪個學生不喜歡他呢？當然，朋友關系并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，一分嚴格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。

與部分學生畢竟是不同年代的人，人生閱歷不一樣，各方面修養(yǎng)存在著差異，性格上的差異更是多種多樣，諸如此類還有許許多多的不一致，當然會產(chǎn)生思想觀點的不一致，看問題角度不一致，解決問題方式也不一致，于是，許多矛盾便產(chǎn)生了。班主任應該用一顆真誠的心去對待他們，用足夠的耐心和寬容心，和他們溝通，一方面，班主任要把學生當作與自己地位平等的人來看待，因為他們畢竟也是同齡人或者比自己年長的學生，在日常工作都應聽取學生意見，使學生在被尊重的同時，學會尊重別人，從而拉近師生間的距離。

如果一切都由班主任一手包辦，不尊重學生的意見，不給學生各抒己見和參與班級管理的機會，久而久之，學生便會對班主任產(chǎn)生不信任感，進而導致逆反心理的形成，不利于師生間的情感溝通。

多年來做班主任工作，我還體會到，對學生有一份愛，再加上扎實努力的工作，與同學建立起了團結、親密的師生之誼，那么他們有什么想法、要求就會主動找我們談心，尋求幫助，同時我們也深入到他們中間，關心、了解每一個同學，師生關系融洽，嚴而有格，嚴而有情，班集體的總體成績也就會有較大進步。事實證明，關愛學生，理解學生，主動的去做他們的一員，才能真正贏得他們的敬重，才能使他們在原有的基礎上不斷的前進，才真正盡了一個班主任應盡的職

2008-10-13