第一篇：XX年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資情況匯報

XX年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資情況匯報

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級主管部門的大力支持下，我鄉(xiāng)進一步明確目標，強化責任，創(chuàng)新思路，取得招商引資階段性成果。截止目前，實現招商引資到位資金9892萬元，新建續(xù)建工業(yè)項目8個，其中新引進的千萬元以上工業(yè)項目4個。

一、新開工千萬元以上項目建設情況：

xx馬山新型建材項目，協(xié)議投資1500萬元，占地面積1.3公頃，目前正在辦理項目規(guī)劃、用地、供電等前期準備工作。

云君山生態(tài)園項目，協(xié)議投資5800萬元，前期工程已到位資金1423萬元。

xx自來水廠項目，協(xié)議投資4200萬元，占地面積15畝，該項目各項手續(xù)已全部完備，目前正在建設中。

星元科技有限公司項目，協(xié)議投資1800萬元，占地面積20畝，現已開工建設。

二、簽約項目：

為盤活鄉(xiāng)內建材資源，我鄉(xiāng)與江蘇客商進行了多輪洽談，目前達成意向性協(xié)議，擬在xx村投資億元以上，新建盛源建材項目。項目建成后年生產能力達300萬噸，可年創(chuàng)稅收200萬元以上。目前我們正協(xié)助投資商進行礦權并股與 擴界等前期準備工作。

三、在談項目：

由合肥同鄉(xiāng)會推介的三公山綜合開發(fā)項目，我鄉(xiāng)已與安徽國泰投資公司進行了多輪洽談，初步形成1個億以上的生態(tài)度假村投資意向。我們已向項目方提供了城鄉(xiāng)總體規(guī)劃和項目區(qū)地形圖資料，目前該公司正在委托省規(guī)劃院進行項目策劃書編制工作。

四、下步工作安排：

一是繼續(xù)實行大項目領導跟蹤問責制。實行招商引資“一把手”工程，為每個項目成立專門領導班子，集中時間和精力為外商提供高效便捷的服務。重點項目做到主要負責人親自參與洽談，親自跟蹤問效。

二是督促落戶項目加快建設進程。對簽約項目督促外商加快建設進度，限期完工投產，形成效益。

三是強化服務效果。對于新引進的項目，我們將緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務，幫助投資商解決生產經營中遇到的實際困難和問題，讓企業(yè)如期投產。

第二篇：xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結

xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結

xx年是我鄉(xiāng)工業(yè)經濟跨越發(fā)展的關鍵一年。今年來，我們以開展“新型工業(yè)化奮進年”活動為契機，精心組織，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，招商引資工作取得了新成效。

一、工作成效

一年來共引進項目

10個，其中已完工投產的項目9個，續(xù)建項目1個。內聯(lián)引資到位資金30500萬元，占全年任務的321

%；完成標準廠房建設

13470㎡，占全年任務的269%；勞務輸出28人，占全年任務的101

%。具體情況是

（1）已完工投產項目9個

(請結合實際工作情況填寫).（2）續(xù)建項目1個

二、工作舉措

一年來，堅持走借力發(fā)展之路，著力在“營造氛圍、隊伍建設、責任落實、優(yōu)化環(huán)境”四個方面下功夫。

1、抓氛圍營造。在年初召開的經濟工作會議上，明確把招商引資工作列為全年經濟工作的中心，按照“專班運作，責任到人、重點突破，整體推進”的工作部署，成立了以黨政領導牽頭負責的招商引資工作領導小組，推行鄉(xiāng)黨政領導掛聯(lián)優(yōu)勢產業(yè)、項目，結合實際制訂招商引資獎懲制度，充分調動廣大干群招商的積極性和主動性，實行全民招商，唱響招商主旋律。動員廣大群眾多渠道，多方位收集信息，捕捉商機，主動聯(lián)系。切實樹立誠信招商新理念，全力打造招商引資新形象，努力營造誠信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛圍。

2、抓隊伍建設。為壯大招商引資工作隊伍，年初成立了招商引資工作領導小組及若干招商引資小分隊。黨委書記掛帥，選派綜合素質高、年富力強的干部充實到招商引資隊伍中來，鄉(xiāng)黨政主要領導，一半工作時間用于招商，班子成員三分之一工作、時間用于招商，尤其是在招商引資公關活動期間，鄉(xiāng)主要領導更是傾注心血，全程跟蹤。

3、抓責任落實。鄉(xiāng)招商引資工作組具體負責組織、協(xié)調全鄉(xiāng)的招商引資和項目建設工作，工作組按照“集體決定招商項目，分人落實招商責任，自找項目實施載體，自定項目工作方案”的運作方式，細化工作程序、明確工作任務、嚴明工作紀律、強化工作實效。不斷完善工作組工作機制，對“招商辦”人員工資納入財政統(tǒng)一管理，要求工作組人員每月匯報工作進度和工作計劃，同時明確下月的工作重點及需達到的目標，年終予以責任考核和獎懲兌現。進一步建立健全招商引資工作激勵和考核機制，制定詳細的考核細則，與各村及鄉(xiāng)屬單位簽定招商引資目標任務責任書，將項目建設任務的完成與否直接與責任人的工資、資金掛鉤，年底考核兌現到人，有效地加大了招商引資和項目建設工作督促力度。同時制定了《市郊鄉(xiāng)關于加強招商引資工作的決定》及《市郊鄉(xiāng)新型工業(yè)化奮進年》活動實施方案，通過制定方案，強化措施，加大力度，取得了明顯的工作成效。

4、抓環(huán)境優(yōu)化。我鄉(xiāng)轄區(qū)內有省、市、區(qū)、鄉(xiāng)項目達50多家，為營造良好的招商引資軟硬環(huán)境，我們高度重視對引進企業(yè)的服務工作，出臺招商引資優(yōu)惠政策，發(fā)放《市郊鄉(xiāng)招商引資指南》，使客商感覺到鄉(xiāng)黨委、政府對經濟發(fā)展及招商引資工作的高度重視。在企業(yè)洽談、幫辦、入駐等過程中，實行全程跟蹤服務制度，對每家企業(yè)都落實專人跟蹤服務，協(xié)調解決土地、規(guī)劃、環(huán)評、工商和稅務等手續(xù)辦理的具體問題。在項目建設過程中及建成后，通過不定期走訪客商、召開客商談會，建立客商服務登記卡等方式，協(xié)調解決引進企業(yè)生產運行中的實際問題，及時化解項目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠的服務感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商。同時，積極搭建產業(yè)平臺，在長沖、城前嶺、銅坑湖地段共建設標準廠房13470平方米，為引進企業(yè)能迅速安家落戶創(chuàng)造了條件。

回顧這一年來的工作，雖然我鄉(xiāng)的招商引資工作取得了一定的成績，但工作中存在的問題也不容忽視。如引進項目用地及其他手續(xù)難以辦理；各村招商工作發(fā)展不平衡；規(guī)模企業(yè)入駐相對較少等等。鑒于這些問題，在今后的工作中我們會進一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠發(fā)展，促使招商引資工作再上新臺階。

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第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當前正是我國全面建設小康社會的關鍵時期，而經濟發(fā)展相對滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何才能實現跨越式發(fā)展呢？招商引資就成了各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟、促進“三農”建設，實現共同富裕的根本。永安鎮(zhèn)雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮(zhèn)，但經濟發(fā)展即使在二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學習，沿途所見所聞體會甚深，特將幾點感想匯集記錄，不足之處，敬請指正。

鎮(zhèn)域經濟是縣域經濟的重要組成部分，縣域經濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

（一）徹底破除“條件差，招不來”的思想誤區(qū)不少干部群眾認為，我鎮(zhèn)背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，事實上，我鎮(zhèn)也確實屬于欠發(fā)達地區(qū)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)

議多、落實少”的現象，但“條件差，招不來”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然如此，廣東省惠州市就為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經占據了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白。惠州鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經營成本相對較低；這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區(qū) 在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產生慢慢來，走著瞧的思想。凡事預則立，招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無

法保證。

（三）實實在在談效益，誠誠懇懇談風險

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數據模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

二、我對我鎮(zhèn)招商引資工作的幾點建議

（一）搞好策劃和統(tǒng)籌工作

“有備而無患”，我認為要搞好我鎮(zhèn)招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準備。我曾偶爾在同事們交流中聽到一些爭論，例如：我鎮(zhèn)某某村怎么樣，哪一塊又應該怎么做，自己的哪個親戚朋友在外經商，想回

鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)什么的。從中我發(fā)現，即使是我們自己的同志對我鎮(zhèn)目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說了如指掌，那我們如何去抓住轉瞬即逝的機會，又如何去談招商引資呢？針對以上問題，我有如下幾點建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強人員，甚至安排專人、專職負責，心無旁騖的招商引資。

2.建四套隊伍

圍繞我鎮(zhèn)“四大基地”建設，分別籌建四套隊伍，分別由主要領導帶隊，設立目標，同等考核。

3.對我鎮(zhèn)現狀做一個清理

從我鎮(zhèn)人文、地理、經濟發(fā)展，人員結構等出發(fā)，做一個全面系統(tǒng)的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實實在在的搞清現狀，印成宣傳冊，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場推介會

首先是在鎮(zhèn)上搞宣傳，使得全鎮(zhèn)的老百姓都了解我鎮(zhèn)的發(fā)展狀況，形成一股至上而下的合力和人人奮進的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實現招商引資，也能為我鎮(zhèn)樹立良好的社會輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規(guī)劃

上海是一個國際大都市，而他周邊的無錫、蘇州等地，無不以上海為基礎，以地區(qū)中心為藍本，發(fā)揮自身特長。我認為我鎮(zhèn)的招商引資工作也應該同市、縣的發(fā)展結合起來。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養(yǎng)生，所以我們要建“三河口養(yǎng)生基地”，在此基礎上，我們應該更多的結合市、縣的規(guī)劃，發(fā)掘我鎮(zhèn)的優(yōu)勢，提前入圍。

1.抓住上級部門

“四大基地”建設都應該去接洽上級相關部門，通過協(xié)議發(fā)展等方式，把我鎮(zhèn)的發(fā)展與他們聯(lián)系起來，充分利用他們的政策優(yōu)勢，共同發(fā)展。

2.擴寬社會力量

我鎮(zhèn)有很多外出成功人士，要安排專人與他們經常聯(lián)系，把家鄉(xiāng)的發(fā)展經常同他們談談，看有沒有適合的項目能夠投資；而且不要局限于我鎮(zhèn)，要擴寬到縣，充分發(fā)揮社會力量。

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

曹 偉 華

內容提要：資本積累有內部積累和外部積累兩種途徑。引進外部資金，特別是通過招商引資促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展成為不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共識。本文對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的一些誤區(qū)進行剖析，并提出一些建議。

關鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn) 招商引資 誤區(qū)

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

當前，招商引資已經成為各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟、促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的共識。鎮(zhèn)域經濟是縣域經濟的重要組成部分，縣域經濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作作淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

1、條件差，招不來的思想誤區(qū)

哪里想發(fā)展，哪里就必須充分地利用外來資金，這已成為加快經濟發(fā)展的硬道理。然而，受區(qū)位、資金和項目的困擾，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是內陸或山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)議多、落實少”的現象；不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實也是因投資硬環(huán)境欠“硬”，經濟基礎薄弱、配套能力差，而使招商引資工作難以開展。因而，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是那些至今還沒有一家外來投資企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，干部和群眾對招商引資普遍存在著畏 難悲觀情緒。不少干部群眾認為，欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以欠發(fā)達，就是因為投資環(huán)境不如發(fā)達地區(qū)，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來資金怎敢光臨？ “條件差，招不來”成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資空白聊以自慰的口頭禪。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資，特別是那些投資環(huán)境相對較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多人往往習慣把目光集中在實踐中存在的一些具體困難上。甚至有人片面地夸大鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境中存在的問題?；A設施薄弱、工業(yè)基礎差、資金與人才的缺乏都成了一些人自我安慰的擋箭牌?？陀^來講，這些問題在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)都或多或少地存在著，甚至在某些地方投資環(huán)境已經成為制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外來資金的瓶頸。但是，我們不應該僅僅死盯著這些困難“不放松”，而是要放開眼界，解放思想，同時看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資所具有的優(yōu)勢并逐步采取措施克服前進中的困難。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資實踐，廣東省惠州市為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經占據了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白。惠州鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經營成本相對較低；很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有名的僑鄉(xiāng)或是外出務工人員眾多的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身又是一級政府，具有協(xié)調能力與服務功能。這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

筆者認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資成功的關鍵是要從實際出發(fā)，從本地的實際情況與特點出發(fā)，不能盲目模仿—些沿海城市以及發(fā)達地區(qū)的引資做法。就目前來說，利用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨有的自然資源優(yōu)勢、僑鄉(xiāng)優(yōu)勢、人緣優(yōu)勢、土地資源和勞動力優(yōu)勢，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資最重要的一點。如江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，交通不便，鎮(zhèn)上的基礎設施相對較差，但該鎮(zhèn)看中自己有2000多能人在上海、蘇南、北京、廣東等地做生意，鄉(xiāng)親中企業(yè)家較多這一優(yōu)勢，認識到這也是該鎮(zhèn)可以利用的一筆寶貴資源。為此，該鎮(zhèn)一方面加強與外出鄉(xiāng)親的感情溝通，鼓動他們參加家鄉(xiāng)建設，另一方面加強本鎮(zhèn)的投資環(huán)境建設。外出鄉(xiāng)親回來一看，鎮(zhèn)上的面貌變了，政府正以實際行動來吸引投資者，于是自己紛紛回來投資的同時也帶來了自己的朋友來這里投資。短短的兩年時間里，該鎮(zhèn) 2 就吸引了4億元的投資。張郭鎮(zhèn)不僅建起了一批工業(yè)項目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會事業(yè)也吸引了眾多的投資者。1

因此，有了觀念的轉變、領導的高度重視和一切從實際出發(fā)的精神，再加上努力進取的實踐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資、吸引投資也是可以大有作為的。即使是條件較為艱苦的山區(qū)，只要在招商引資上下苦功夫，也能做出成績來。如廣東山區(qū)興寧市葉南鎮(zhèn)充分利用自己獨有的地熱資源優(yōu)勢，在2003年12月2日與投資方廣州市金明湖實業(yè)發(fā)展有限公司簽訂了總投資一億元的葉南溫泉度假村項目，實現了招商引資工作零的突破?？梢?，通過細致的工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資同樣可以大有作為。

2、慢慢來，走著瞧缺乏策劃的工作誤區(qū)

在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產生慢慢來，走著瞧的思想。致使招商引資工作在實踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區(qū)。

招商引資是一項復雜的系統(tǒng)工程，從優(yōu)惠政策的制定、宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介，到各種招商手段、途徑的選擇，再到項目的實質洽談，服務的提供，項目的申報，最后到項目的籌建，籌建后的跟蹤等，整個過程含有多個不同的環(huán)節(jié)。從本質上來說，招商引資是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商引資工作加以策劃。只有建立在經過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，臨陣磨槍，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。

凡事預則立。招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。

1沈興：<<投資者最怕聽到“沒問題”！>>，新華網，2001-09-25。

3、政策越優(yōu)惠越能吸引外來投資的認識誤區(qū)

當前，區(qū)域經濟發(fā)展的競爭在某種程度上表現為招商引資成效的比拼，招商引資在地區(qū)間的競爭已愈越愈烈，用“吃到嘴里的東西都有可能被別人搶走”這句話來形容目前招商引資在各地的激烈競爭程度一點都不為過。

在這種形勢下，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了彌補在投資環(huán)境上的某些不足，紛紛出臺各種優(yōu)惠措施，以吸引更多的外來投資。在各種鼓勵外來投資的措施中，最常見也最常用的就是對外來投資給予優(yōu)惠政策待遇。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了吸引投資者，大打“優(yōu)惠牌”，在上級優(yōu)惠政策的基礎上不斷加碼，甚至不惜虛開優(yōu)惠條件。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資競爭在一定程度上演變?yōu)閮?yōu)惠政策的大比拼，從而在實踐中陷入了“政策越優(yōu)惠就越能吸引外來投資”的認識誤區(qū)。

不可否認，招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的，優(yōu)惠政策對經濟發(fā)展是有特殊的重要作用。但在經濟全球化、我國市場經濟體制不斷成熟的今天，無論從哪方面看，過度依靠優(yōu)惠政策來吸引更多外來投資的思路實在是陷入了一個誤區(qū)。首先，政策優(yōu)惠已經從單邊優(yōu)惠逐步過渡為現在不分地域、一視同仁的普惠制，優(yōu)惠政策已不再是一種稀缺資源，它的吸引力已大大減弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承諾的特殊優(yōu)惠政策對企業(yè)的吸引力在下降。許多企業(yè)都意識到，一些地方政府能違背國家政策，可以承諾給予投資商過多的優(yōu)惠政策，但是同樣也可以在引資成功后對投資者設置各種收費關卡，想盡辦法把企業(yè)吃窮。另外，在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)確立競爭優(yōu)勢已由主要受土地、勞動、稅收影響的成本價格優(yōu)勢，轉向依靠技術含量、資本實力和市場份額尋求競爭優(yōu)勢。無底線的政策優(yōu)惠，只會嚇跑成熟的投資者。對投資者來說，能贏利是其投資的直接目的。是通過優(yōu)惠政策賺錢，還是通過好的投資環(huán)境來賺錢？不容置疑，成熟的投資商會更看重后者，畢竟優(yōu)惠政策是暫時的，而投資環(huán)境才是長久的。

其實，優(yōu)惠政策是面雙刃劍，必須運用適度。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，總是認為把地價降下來就能吸引到投資，動輒就想降低地價。實際上，對招商引資來說，地價并不總起著決定作用。如果投資者認為在這個市場投資獲利潛力大，地價的高低不是決定因素；若無贏利潛力，地價再低，甚至是免費送地，他也不會開發(fā)投資。地價只對投資成本有一定影響。同時，對于投資方來講，4 地價并不是越低越好，因為投資方在不同的階段對地價水平的理解是不同的。在進入階段，投資者從企業(yè)利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在開發(fā)階段，投資者同樣希望自己所擁有的土地不斷增值，以期資產的保值增值，或是利用土地等固定資產更好地籌集資金。此時，地價對于投資商來說，并不是越低越好?？梢?，政策優(yōu)惠必須適度。從國內招商引資的實踐看，投資者看重的是綜合投資環(huán)境。因此，大力改善投資綜合環(huán)境應是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的首要任務，政策優(yōu)惠只是一種“促銷”手段。投資環(huán)境不好，政策再優(yōu)惠也不可能吸引投資。

4、多談效益少談風險的項目包裝誤區(qū)

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數據模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

盡管許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對外招商書和融資報告書中，已經有市場分析或預測這類的內容，但不少項目書或項目的可行性報告書中，大量篇幅論證的是技術的可行性，絕大部分是市場的靜態(tài)分析和預測。而對投資者最有說服力的其他方面，如市場的可持續(xù)性(項目投入市場是否可持續(xù)占領市場)、技術的可持續(xù)性(好的技術還應有可持續(xù)利用開發(fā)潛力，包括技術保密期的長短)、贏利的可持續(xù)性(贏利期限的長短)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目包裝時卻刻意忽略這些問題，刻意回避風險。項目資料效益談的很多，風險卻講得很少。因此，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目上馬后，在動態(tài)的發(fā)展中，出現了許多沒有料想到的問題，致使許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資的企業(yè)，不能達到預期的經濟目標，甚至于虧損累累。這種現象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行投資。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資必須從實際出發(fā)，要在科學論證的基礎上，對招商項目進行科學論證和可行性分析，客觀地分析潛在風險。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。

二、搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的兩點建議

1、要有百折不撓的吃苦精神

招商引資對于不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，都是一項嶄新而又艱巨的工作。由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境確實存在這樣那樣的問題，投資環(huán)境仍然不盡人意，外商或企業(yè)家對于到條件仍然欠佳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態(tài)度。因此，如何打破這些人的觀望態(tài)度，徹底打消他們的顧慮，是一項艱苦細致的工作。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導要認識到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，要有知難而進、堅韌不拔、百折不撓的毅力。選擇好項目,做好論證,耐心細致,不厭其煩地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實實地落在實處，取得實實在在的效果。只有樹立這樣的信心和決心，才能有這樣的勇氣和魄力，才能保證招商引資工作的成效。

2、搞好策劃和統(tǒng)籌工作

從本質意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言，招商都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果，那么，對招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結，只有當合作雙方或多方均實現了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結果。因此，要完成一次嚴格意義上的招商活動，需要與之相關的其他部門協(xié)調配合，互相支持。在實際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會因強調履行自己的工作職責而在招商過程中各行其是。要將相對獨立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調起來，使之圍繞招商這一共同目標同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好招商引資工作，領導一定要有吃苦奉獻精神。要舍得丟面子，放下架子，同時要以科學的招商理論作指導，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟實力，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展步伐。

主要參考文獻：

1、王忠道等：<<誤區(qū) 機遇 策略---對內陸開發(fā)區(qū)招商引資問題的若干思考>>，<<中國高新技術企業(yè)評價>>1999年第3期。

2、周文水：<<解讀一位縣委書記的招商引資報告>>，<<時代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委黨校經濟學教研室講師、經濟學碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@21cn.com

第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

文章標題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經濟的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調頭向東、全力推進農業(yè)產業(yè)化，構建工業(yè)主導型經濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現實和形勢的嚴峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領導竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。[本文來源于好范文-004km.cn,找范文請到xiexiebang.com]

1、實施產業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|、配套能力強的產業(yè)，進行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關產業(yè)轉移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細介紹了石城和**的優(yōu)勢招商項目，韓老板經過一番認真考察，對石城的勞力和成本優(yōu)勢、產業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創(chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉變成專業(yè)隊伍招商，由專業(yè)招商隊有針對性地到沿海發(fā)達地區(qū)收集信息，結識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現說外行話、做外行決策的現象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調懂業(yè)務的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯(lián)絡處，與30多家重點客商建立了長期聯(lián)系。

3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳**招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關聯(lián)度，扶持辦好現有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應”，現在**鄉(xiāng)引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現已發(fā)展為塊狀經濟形成產業(yè)鏈，吸引了更多相關企業(yè)前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。**鄉(xiāng)現已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當地知名人士擔任招商顧問，特別授權代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，**鄉(xiāng)的領導立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對**的投資環(huán)境進行實地考察，當時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細致地向他介紹**的優(yōu)惠政策、服務環(huán)境、產業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請他對**的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領導放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？**鄉(xiāng)的領導干部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標準公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現，落實到位；其二是“一呼百應”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協(xié)調有關事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環(huán)境，設立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經查實，將從嚴從重處理。

為了做好安商工作，**鄉(xiāng)對每個投資項目

都成立了服務協(xié)調小組，配備項目跟蹤服務人，為客商提供“保姆式”

服務，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負擔了更高的電價，當時韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關單位了解實情，經過反復對比計算，發(fā)現原來是韓老板計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向

他解釋清楚，還陪他重新調查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細都是那么認真細致，我對這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經出現過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務協(xié)調小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質工人，并成為協(xié)調工人與廠商之間的勞資關系的連心橋，實現企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅持富商興工，實現企業(yè)與地方經濟共同發(fā)展

**鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓，為企業(yè)提供合格的技術工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產，節(jié)約費用近萬元，并很快產生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級的困難，該鄉(xiāng)領導知道立即協(xié)調金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產流水線，生產規(guī)模比以前擴大兩倍，同時還選派兩名懂技術有管理經驗的鄉(xiāng)企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場解決產業(yè)銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產品出現嚴重積壓，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡處，幫助聯(lián)系上臺商南益集團，并促成南益集團到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團順利地簽訂長期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在**鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設一個分廠。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長足的發(fā)展，紛紛追加投資擴大規(guī)?；蛟O立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達到元，工人的工資平均可達到600元以上，我鄉(xiāng)地方財政收入將超過萬元，與去年相比增長。

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