第一篇：快遞+電商農(nóng)村電子商務(wù)的永川模式

電商知識(shí)

依托郵政行業(yè)廣泛覆蓋農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)永川區(qū)郵政速遞物流公司、郵政局、順豐、中通、申通等快遞公司組成“快遞電商服務(wù)超市”，著力發(fā)展物流業(yè)，提高全區(qū)物流配送水平和效率，解決物流配送難到達(dá)鎮(zhèn)街和村等問(wèn)題。

依托郵政行業(yè)廣泛覆蓋農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)永川區(qū)郵政速遞物流公司、郵政局、順豐、中通、申通等快遞公司組成“快遞電商服務(wù)超市”，著力發(fā)展物流業(yè)，提高全區(qū)物流配送水平和效率，解決物流配送難到達(dá)鎮(zhèn)街和村等問(wèn)題。

與重慶超禾科技有限公司達(dá)成合作協(xié)議，開設(shè)淘寶店作為農(nóng)特產(chǎn)品電商平臺(tái)，開發(fā)手機(jī)APP，開展二維碼掃描購(gòu)物，提供友情網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為農(nóng)戶提供工業(yè)產(chǎn)品代購(gòu)等服務(wù)內(nèi)容。

搭建“工業(yè)消費(fèi)到鎮(zhèn)入村、農(nóng)產(chǎn)品銷售出村進(jìn)城”直通車。“快遞+電商”，就這樣形成了農(nóng)村電子商務(wù)的永川模式。

構(gòu)建“消費(fèi)到鎮(zhèn)入村”和“農(nóng)產(chǎn)品銷售出村進(jìn)城”直通車

大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村，是有效促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、促進(jìn)永川區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的有力抓手，不僅能有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，還能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)積極性、有效提高農(nóng)村群眾物質(zhì)文化生活水平。在城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的號(hào)角中，電子商務(wù)，以勢(shì)如破竹的速度，挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)。

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，目前，已經(jīng)初步形成了三種模式。第一種是秀山模式。該模式是依托現(xiàn)代物流園,引進(jìn)專業(yè)電商團(tuán)隊(duì),打造云智網(wǎng)商城,強(qiáng)化電商企業(yè)孵化,推動(dòng)區(qū)域電商發(fā)展。第二種模式是永川、榮昌模式。這種模式是以快遞服務(wù)于電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展為重點(diǎn),推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。這種模式是叫快遞+電商模式。第三種模式是酉陽(yáng)模式。該模式是以招商引資為突破,以整體打造為方向,推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)。

永川區(qū)商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，永川農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展盡管尚處于起步階段，但是已初步形成了“快遞+電商”特色發(fā)展模式，并受到了重慶市有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。

建平臺(tái)，提供“直通車”基礎(chǔ)條件。在打造農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)方面，與重慶超禾科技有限公司達(dá)成合作協(xié)議，開設(shè)淘寶店作為農(nóng)特產(chǎn)品電商平臺(tái)，開發(fā)手機(jī)APP，開展二維碼掃描購(gòu)物，提供友情網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為農(nóng)戶提供工業(yè)產(chǎn)品代購(gòu)等服務(wù)內(nèi)容。針對(duì)永川區(qū)物流配送體系不完善、快遞業(yè)務(wù)開展不充分的實(shí)際，依托郵政行業(yè)廣泛覆蓋農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)體系，引導(dǎo)永川區(qū)郵政速遞物流公司、郵政局、順豐、中通、申通等快遞公司組成“快遞電商服務(wù)超市”，著力發(fā)展物流業(yè)，提高全區(qū)物流配送水平和效率，解決物流配送難到達(dá)鎮(zhèn)街和村等問(wèn)題，滿足群眾的各類商品“消費(fèi)到鎮(zhèn)入村”、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動(dòng)群眾增收致富的農(nóng)副土特產(chǎn)品“銷售出村進(jìn)城”。目前，順豐公司通過(guò)自建“嘿客”店，逐步開展直達(dá)鎮(zhèn)、村服務(wù)業(yè)務(wù)；中通、天天、韻達(dá)、申通等快遞公司，已經(jīng)在三教鎮(zhèn)等地試點(diǎn)，建立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托的快遞電商服務(wù)超市，從而輻射周邊鎮(zhèn)或村（社區(qū)）。在推動(dòng)農(nóng)業(yè)“冷鏈快遞（物流）建設(shè)”方面，通過(guò)利用全國(guó)的“冷鏈快遞（物流）”網(wǎng)絡(luò)，助推鎮(zhèn)街“一村一品”特色效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模發(fā)展。

對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)村等開設(shè)“快遞企業(yè)‘快遞+電商（淘寶代購(gòu)等）一體化’的服務(wù)‘三農(nóng)’快遞電商服務(wù)超市（營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）”，同時(shí)，可以帶動(dòng)沿線鎮(zhèn)街快遞件配送。

引電商，提升“直通車”通達(dá)率。引進(jìn)專業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)公司，依托其在其他地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢(shì)和物流配送體系，結(jié)合永川區(qū)實(shí)際情況，更有效發(fā)展農(nóng)村電商，更全面覆蓋農(nóng)村區(qū)域。比如，吉之匯公司在采用線上線下銷售模式對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行流通的同時(shí)，積極搭建自己的快遞配送方式；重慶尚品互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)聯(lián)合發(fā)展有限公司將在永川區(qū)逐步開發(fā)農(nóng)村電商，提供工業(yè)品代購(gòu)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代購(gòu)、家電下鄉(xiāng)上門服務(wù)、電信業(yè)務(wù)、收集周邊村組產(chǎn)品銷往城區(qū)等服務(wù)。

引觸網(wǎng)，提升“直通車”運(yùn)轉(zhuǎn)率。永川區(qū)將利用各鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品，引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，開發(fā)適合網(wǎng)上銷售的特色產(chǎn)品，力爭(zhēng)每個(gè)村都能有自己獨(dú)特的產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。目前，永川區(qū)已選定十個(gè)試點(diǎn)村，并挖掘了部分農(nóng)產(chǎn)品，積極引導(dǎo)試點(diǎn)村周邊特色產(chǎn)品企業(yè)、個(gè)體戶加入電商“直通車”。

提升產(chǎn)品配送能力，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)物流業(yè)始端到末端有效暢通

永川區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人稱，下一步，永川區(qū)將結(jié)合實(shí)際，圍繞繼續(xù)打造“快遞+電商”模式，營(yíng)造全區(qū)電商氛圍，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，不斷提升產(chǎn)品配送能力，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)物流業(yè)始端到末端有效暢通。

強(qiáng)化發(fā)展合力，突出政策引導(dǎo)。為推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，永川區(qū)商務(wù)局、區(qū)供銷社、永川郵政管理局等單位建立了工作聯(lián)席會(huì)議，定期專題研究推進(jìn)“商貿(mào)物流主題年”建設(shè)暨助推農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作。整合各部門職能職責(zé)，利用各自平臺(tái)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，及時(shí)找出推進(jìn)過(guò)程中存在的困難并協(xié)調(diào)解決。為強(qiáng)化發(fā)展合力，永川區(qū)增加定期聯(lián)席會(huì)議制度參會(huì)單位，由分管副區(qū)長(zhǎng)為電子商務(wù)工作第一召集人，增加區(qū)經(jīng)信委、區(qū)農(nóng)委、區(qū)供銷社、區(qū)規(guī)劃局、區(qū)軟件與信息技術(shù)服務(wù)外包園區(qū)、區(qū)網(wǎng)信辦、各鎮(zhèn)街等為參會(huì)單位。同時(shí)，加快出臺(tái)《永川區(qū)關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的意見》，借全區(qū)電子商務(wù)的政策支持農(nóng)村電子商務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)“郵政普遍服務(wù)”進(jìn)村政策落地，積極申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)扶持資金，加大對(duì)現(xiàn)有農(nóng)村電子商務(wù)公司扶持力度，延伸電商培訓(xùn)人群等。

破解要素制約，形成集聚發(fā)展。為在全區(qū)范圍內(nèi)普及電子商務(wù)知識(shí)，鼓勵(lì)全民開展電商創(chuàng)業(yè)，永川區(qū)商務(wù)局、人社局、農(nóng)委、團(tuán)區(qū)委等多個(gè)部門紛紛發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極開展各類免費(fèi)電子商務(wù)培訓(xùn)和講座。各類培訓(xùn)講座授課人包含電子商務(wù)專業(yè)教授、成功電商實(shí)體店業(yè)主、專業(yè)電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及電商平臺(tái)開發(fā)商，從宏觀理論到操作實(shí)務(wù)，從店鋪營(yíng)運(yùn)到營(yíng)銷策劃，內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng)。為形成集聚發(fā)展態(tài)勢(shì)，永川區(qū)將按照總體規(guī)劃以及“規(guī)劃布局合理、設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)范、公共設(shè)施配套完善、方便居民群眾”的要求，在交通便捷的城區(qū)周邊，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)生產(chǎn)需求，集中建設(shè)集“倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)、郵政快遞和物流配送”為一體的電商快遞產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)郵政、快遞企業(yè)入駐建立郵件、快件處理中心。同時(shí)，推動(dòng)輻射周邊的“快件分撥中心”建設(shè)。按照永川區(qū)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，推動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌快遞企業(yè)在永川區(qū)建立輻射川東、渝西、黔北等地的二級(jí)分撥中心，輻射渝西的大足、榮昌、銅梁、潼南，川東的內(nèi)江、自貢、瀘州，黔北的習(xí)水、赤水，以及川中南的遂寧等地，加快提升永川區(qū)商貿(mào)物流綜合服務(wù)能力，推動(dòng)永川區(qū)城際間、同城內(nèi)產(chǎn)品配送能力，實(shí)現(xiàn)永川商

在過(guò)去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭(zhēng)搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來(lái)低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個(gè)電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭(zhēng)搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個(gè)新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過(guò)去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價(jià)格在過(guò)去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價(jià)的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁(yè)2011年廣告位的爭(zhēng)奪猶如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)會(huì)一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價(jià)格漲幅在30-50%之間，提價(jià)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營(yíng)銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場(chǎng)集中度加強(qiáng)的趨勢(shì)。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨(dú)大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實(shí)并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼上市或引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資后，在推廣上的競(jìng)相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來(lái)越重視;第三，以SNS、微博等的平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用逐年攀升。馬云在繼08年“過(guò)冬論”準(zhǔn)確預(yù)言經(jīng)濟(jì)寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會(huì)在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測(cè)。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來(lái)一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個(gè)碎片化的時(shí)代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說(shuō)，現(xiàn)在電商企業(yè)對(duì)廣告的追逐、對(duì)廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個(gè)不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個(gè)良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個(gè)大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會(huì)取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無(wú)疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵(lì)和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個(gè)容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實(shí)際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期積累的，但是仍然會(huì)“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，因?yàn)闉樗麄冏①Y的VC等不了。在這片資本的“游樂場(chǎng)”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無(wú)疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會(huì)是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無(wú)論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無(wú)不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上早就應(yīng)該過(guò)了盲目追求增長(zhǎng)率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該沉下心來(lái)，謀求自身的合理增長(zhǎng)，而不是翻倍式增長(zhǎng)。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會(huì)有所成就。

在過(guò)去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭(zhēng)搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來(lái)低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個(gè)電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭(zhēng)搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個(gè)新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過(guò)去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價(jià)格在過(guò)去一年里竟然漲了三四倍。

編輯httpd服務(wù)的主配置文件httpd.conf，查找配置項(xiàng)“ServerName”，在附近添加一行內(nèi)容“ServerName 004km.cn”,用于設(shè)置網(wǎng)站名稱。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價(jià)的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁(yè)2011年廣告位的爭(zhēng)奪猶如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)會(huì)一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價(jià)格漲幅在30-50%之間，提價(jià)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營(yíng)銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場(chǎng)集中度加強(qiáng)的趨勢(shì)。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨(dú)大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實(shí)并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼上市或引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資后，在推廣上的競(jìng)相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來(lái)越重視;第三，以SNS、微博等的平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用逐年攀升。

馬云在繼08年“過(guò)冬論”準(zhǔn)確預(yù)言經(jīng)濟(jì)寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會(huì)在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測(cè)。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來(lái)一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個(gè)碎片化的時(shí)代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。可以說(shuō)，現(xiàn)在電商企業(yè)對(duì)廣告的追逐、對(duì)廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個(gè)不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個(gè)良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個(gè)大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會(huì)取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無(wú)疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵(lì)和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個(gè)容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實(shí)際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期積累的，但是仍然會(huì)“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，因?yàn)闉樗麄冏①Y的VC等不了。在這片資本的“游樂場(chǎng)”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無(wú)疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會(huì)是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無(wú)論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無(wú)不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上早就應(yīng)該過(guò)了盲目追求增長(zhǎng)率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該沉下心來(lái)，謀求自身的合理增長(zhǎng)，而不是翻倍式增長(zhǎng)。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會(huì)有所成就。

在過(guò)去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭(zhēng)搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來(lái)低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個(gè)電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭(zhēng)搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個(gè)新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過(guò)去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價(jià)格在過(guò)去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價(jià)的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁(yè)2011年廣告位的爭(zhēng)奪猶如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)會(huì)一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價(jià)格漲幅在30-50%之間，提價(jià)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營(yíng)銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場(chǎng)集中度加強(qiáng)的趨勢(shì)。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨(dú)大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實(shí)并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼上市或引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資后，在推廣上的競(jìng)相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來(lái)越重視;第三，以SNS、微博等的平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用逐年攀升。

馬云在繼08年“過(guò)冬論”準(zhǔn)確預(yù)言經(jīng)濟(jì)寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會(huì)在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測(cè)。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來(lái)一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個(gè)碎片化的時(shí)代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說(shuō)，現(xiàn)在電商企業(yè)對(duì)廣告的追逐、對(duì)廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個(gè)不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個(gè)良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個(gè)大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會(huì)取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無(wú)疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵(lì)和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個(gè)容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實(shí)際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期積累的，但是仍然會(huì)“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，因?yàn)闉樗麄冏①Y的VC等不了。在這片資本的“游樂場(chǎng)”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無(wú)疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會(huì)是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無(wú)論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無(wú)不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上早就應(yīng)該過(guò)了盲目追求增長(zhǎng)率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該沉下心來(lái)，謀求自身的合理增長(zhǎng)，而不是翻倍式增長(zhǎng)。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會(huì)有所成就。

在過(guò)去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭(zhēng)搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來(lái)低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個(gè)電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭(zhēng)搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個(gè)新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過(guò)去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價(jià)格在過(guò)去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價(jià)的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁(yè)2011年廣告位的爭(zhēng)奪猶如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)會(huì)一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價(jià)格漲幅在30-50%之間，提價(jià)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營(yíng)銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場(chǎng)集中度加強(qiáng)的趨勢(shì)。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨(dú)大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實(shí)并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼上市或引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資后，在推廣上的競(jìng)相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來(lái)越重視;第三，以SNS、微博等的平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用逐年攀升。

馬云在繼08年“過(guò)冬論”準(zhǔn)確預(yù)言經(jīng)濟(jì)寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會(huì)在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測(cè)。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來(lái)一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個(gè)碎片化的時(shí)代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說(shuō)，現(xiàn)在電商企業(yè)對(duì)廣告的追逐、對(duì)廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個(gè)不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個(gè)良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個(gè)大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會(huì)取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無(wú)疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵(lì)和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個(gè)容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實(shí)際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期積累的，但是仍然會(huì)“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，因?yàn)闉樗麄冏①Y的VC等不了。在這片資本的“游樂場(chǎng)”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無(wú)疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會(huì)是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無(wú)論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無(wú)不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上早就應(yīng)該過(guò)了盲目追求增長(zhǎng)率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該沉下心來(lái)，謀求自身的合理增長(zhǎng)，而不是翻倍式增長(zhǎng)。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會(huì)有所成就。

在過(guò)去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭(zhēng)搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來(lái)低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個(gè)電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭(zhēng)搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個(gè)新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過(guò)去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價(jià)格在過(guò)去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價(jià)的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁(yè)2011年廣告位的爭(zhēng)奪猶如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)會(huì)一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價(jià)格漲幅在30-50%之間，提價(jià)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營(yíng)銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場(chǎng)集中度加強(qiáng)的趨勢(shì)。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨(dú)大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實(shí)并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼上市或引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資后，在推廣上的競(jìng)相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來(lái)越重視;第三，以SNS、微博等的平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用逐年攀升。

馬云在繼08年“過(guò)冬論”準(zhǔn)確預(yù)言經(jīng)濟(jì)寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會(huì)在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測(cè)。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來(lái)一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個(gè)碎片化的時(shí)代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說(shuō)，現(xiàn)在電商企業(yè)對(duì)廣告的追逐、對(duì)廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個(gè)不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個(gè)良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個(gè)大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會(huì)取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無(wú)疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵(lì)和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個(gè)容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實(shí)際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期積累的，但是仍然會(huì)“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，因?yàn)闉樗麄冏①Y的VC等不了。在這片資本的“游樂場(chǎng)”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無(wú)疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會(huì)是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無(wú)論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無(wú)不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上早就應(yīng)該過(guò)了盲目追求增長(zhǎng)率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該沉下心來(lái)，謀求自身的合理增長(zhǎng)，而不是翻倍式增長(zhǎng)。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會(huì)有所成就。

在過(guò)去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭(zhēng)搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來(lái)低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個(gè)電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭(zhēng)搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個(gè)新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過(guò)去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價(jià)格在過(guò)去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價(jià)的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁(yè)2011年廣告位的爭(zhēng)奪猶如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)會(huì)一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價(jià)格漲幅在30-50%之間，提價(jià)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營(yíng)銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場(chǎng)集中度加強(qiáng)的趨勢(shì)。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨(dú)大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實(shí)并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼上市或引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資后，在推廣上的競(jìng)相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來(lái)越重視;第三，以SNS、微博等的平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用逐年攀升。

馬云在繼08年“過(guò)冬論”準(zhǔn)確預(yù)言經(jīng)濟(jì)寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會(huì)在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測(cè)。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來(lái)一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個(gè)碎片化的時(shí)代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說(shuō)，現(xiàn)在電商企業(yè)對(duì)廣告的追逐、對(duì)廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個(gè)不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個(gè)良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個(gè)大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會(huì)取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無(wú)疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵(lì)和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個(gè)容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實(shí)際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期積累的，但是仍然會(huì)“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，因?yàn)闉樗麄冏①Y的VC等不了。在這片資本的“游樂場(chǎng)”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無(wú)疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會(huì)是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無(wú)論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無(wú)不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上早就應(yīng)該過(guò)了盲目追求增長(zhǎng)率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該沉下心來(lái)，謀求自身的合理增長(zhǎng)，而不是翻倍式增長(zhǎng)。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會(huì)有所成就。

在過(guò)去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭(zhēng)搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來(lái)低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個(gè)電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭(zhēng)搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個(gè)新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過(guò)去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價(jià)格在過(guò)去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價(jià)的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁(yè)2011年廣告位的爭(zhēng)奪猶如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告的招標(biāo)會(huì)一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價(jià)格漲幅在30-50%之間，提價(jià)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營(yíng)銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場(chǎng)集中度加強(qiáng)的趨勢(shì)。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨(dú)大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實(shí)并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼上市或引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資后，在推廣上的競(jìng)相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上揚(yáng)背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來(lái)越重視;第三，以SNS、微博等的平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)稀缺，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用逐年攀升。

馬云在繼08年“過(guò)冬論”準(zhǔn)確預(yù)言經(jīng)濟(jì)寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會(huì)在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測(cè)。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來(lái)一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個(gè)碎片化的時(shí)代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說(shuō)，現(xiàn)在電商企業(yè)對(duì)廣告的追逐、對(duì)廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個(gè)不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個(gè)良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個(gè)大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會(huì)取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無(wú)疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵(lì)和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個(gè)容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實(shí)際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期積累的，但是仍然會(huì)“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，因?yàn)闉樗麄冏①Y的VC等不了。在這片資本的“游樂場(chǎng)”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會(huì)以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無(wú)疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會(huì)是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無(wú)論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國(guó)上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無(wú)不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上早就應(yīng)該過(guò)了盲目追求增長(zhǎng)率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)應(yīng)該沉下心來(lái)，謀求自身的合理增長(zhǎng)，而不是翻倍式增長(zhǎng)。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會(huì)有所成就。

第二篇：農(nóng)村電子商務(wù)電商發(fā)展調(diào)研報(bào)告

農(nóng)村電子商務(wù)電商發(fā)展調(diào)研報(bào)告

農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體。實(shí)踐已證明，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。為此，2017年中央一號(hào)文件首次將農(nóng)村電商單獨(dú)列出，要求著力推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。

省商務(wù)廳據(jù)此聚焦全省51個(gè)扶貧重點(diǎn)縣、8000個(gè)貧困村，以助農(nóng)增收為目標(biāo)，堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作、部門支持”原則，大力引導(dǎo)培育特色產(chǎn)業(yè)、普及電子商務(wù)應(yīng)用，扎實(shí)推進(jìn)電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)，努力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)融合發(fā)展的新型城鄉(xiāng)流通市場(chǎng)體系。經(jīng)過(guò)近一年的實(shí)踐，我們深刻認(rèn)識(shí)到，電商扶貧完全可以成為精準(zhǔn)扶貧“新利器”。

為窮鄉(xiāng)僻壤打造“市場(chǎng)直通車”

2016年，通過(guò)聯(lián)合全國(guó)知名電商平臺(tái)、省內(nèi)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)多次深入我省各貧困縣考察調(diào)研，商務(wù)廳確定了全省電商扶貧基本思路，即大力整合和開發(fā)適合網(wǎng)銷的農(nóng)特產(chǎn)品、積極探索貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的網(wǎng)銷模式、著力構(gòu)建電商扶貧服務(wù)體系，鋪開了推進(jìn)電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)的各項(xiàng)工作。

整合部門資源，落實(shí)支持政策。根據(jù)省商務(wù)廳與省扶貧辦聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于引導(dǎo)和促進(jìn)電商扶貧的實(shí)施意見》，全省各地進(jìn)一步整合商務(wù)、扶貧、農(nóng)業(yè)、通信管理、經(jīng)信、工商、質(zhì)檢、食藥、財(cái)政、銀行等部門力量，加大了對(duì)電商扶貧的支持力度。資金扶持力度也大幅提升：2016年，省商務(wù)廳用于發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)和推進(jìn)電商扶貧專項(xiàng)資金總計(jì)達(dá)到11789萬(wàn)元，同時(shí)爭(zhēng)取全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣中央財(cái)政資金投入1.05億元；省扶貧辦安排資金2000萬(wàn)元用于支持貧困村設(shè)立電商服務(wù)站、幫助貧困家庭上網(wǎng)開店。各貧困縣也想方設(shè)法籌集資金支持電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)。

加強(qiáng)人才培訓(xùn)，普及電商知識(shí)。全省各級(jí)商務(wù)部門分期、分批組織開展了多層次的電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)；不少電商企業(yè)為廣大村民提供上門輔導(dǎo)培訓(xùn)，“帶”出了一批能獨(dú)立運(yùn)用電商平臺(tái)的“行家里手”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年我省舉辦各類農(nóng)村電商培訓(xùn)班300多期，培訓(xùn)相關(guān)從業(yè)人員超過(guò)20000人次。

動(dòng)員企業(yè)參與，構(gòu)建服務(wù)體系。按照“政府推動(dòng)、鄉(xiāng)村配合、企業(yè)落實(shí)”的方式，我省啟動(dòng)了縣級(jí)電商服務(wù)中心、村（鎮(zhèn)）電商服務(wù)站建設(shè)，著力構(gòu)建縣域電商公共服務(wù)體系。阿里村淘、京東、農(nóng)商通、湖湘商貿(mào)、湖南郵政已分別在我省多個(gè)貧困縣建立縣級(jí)服務(wù)中心。阿里村淘、京東和省內(nèi)幾大電商平臺(tái)還在51個(gè)貧困縣內(nèi)的2000多個(gè)村建立了村級(jí)電商服務(wù)站。

探索“上行”模式，促銷特色產(chǎn)品。我省在全國(guó)率先組織開展“電商扶貧特產(chǎn)專區(qū)”系列展銷活動(dòng)，以線下、線上相結(jié)合的方式將貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推介給廣大消費(fèi)者。省內(nèi)外各電商企業(yè)也探索出了諸如“一縣一品、打通全屏、融合全網(wǎng)”“旅游驅(qū)動(dòng)型電商扶貧”“政府+服務(wù)商+貧困戶”等行之有效的農(nóng)產(chǎn)品“上行”模式。通過(guò)農(nóng)村電商這列“市場(chǎng)直通車”，各貧困縣大力拓展特色農(nóng)產(chǎn)品“上行”渠道，如祁東縣在各大電商平臺(tái)建設(shè)特色地方館，主打地理標(biāo)志產(chǎn)品黃花菜；桑植縣的“土家親戚”深入農(nóng)戶家中收集非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品用以網(wǎng)絡(luò)銷售；新化縣通過(guò)電商平臺(tái)直播紫鵲界梯田認(rèn)租、推薦原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品等等。

電商扶貧的“湖南模式與亮點(diǎn)”

自電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)啟動(dòng)實(shí)施以來(lái)，我省已有7個(gè)貧困縣成功申報(bào)成為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，14個(gè)貧困縣獲評(píng)省級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)示范縣。51個(gè)貧困縣已認(rèn)定電商企業(yè)202個(gè)，國(guó)內(nèi)三大電商平臺(tái)已開通20個(gè)貧困縣的特色館和3個(gè)市州（湘西州、懷化市和永州市）特色館，農(nóng)產(chǎn)品“上行”交易額超過(guò)13億元。2016年全省農(nóng)村電子商務(wù)交易額達(dá)到1200億元，其中51個(gè)貧困縣占到四成以上。

隨著電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)的推進(jìn)，我省越來(lái)越多“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品日益為城市消費(fèi)者所知曉和喜愛。比如城步的“高山烏骨雞”“大木山楊梅”，江華的“瑤山雪梨”，新化的“紫鵲界大米”，芷江的“五郎溪土貨”，沅陵的“借母溪土貨”等等，都在電商助推下聲名遠(yuǎn)播。2016年11月，我省以“湖南冰糖橙”為地域品牌，整體開展電商營(yíng)銷活動(dòng)，使冰糖橙收購(gòu)均價(jià)由上一年的0.8元/斤提升到1.8元/斤，懷化市冰糖橙電商銷售量較2015年增加約8倍，果農(nóng)收入大幅提升。

“電商扶貧特產(chǎn)專區(qū)”的設(shè)立，更是有力促進(jìn)了我省貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的推廣和銷售。我們通過(guò)在連鎖商超、大型展會(huì)等實(shí)體上建立電商扶貧特產(chǎn)專區(qū)，對(duì)51個(gè)貧困縣的農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)行零門檻入駐展銷，同時(shí)在湖南電商公共服務(wù)平臺(tái)上設(shè)立線上扶貧專區(qū)，以線下、線上銷售相結(jié)合的方式將貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推介給廣大消費(fèi)者。

為推進(jìn)電商扶貧服務(wù)體系落地運(yùn)營(yíng)，我省也做了大量有益探索。一方面，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)較為成熟的第三方電商平臺(tái)合作，設(shè)立縣域服務(wù)中心、村級(jí)服務(wù)站，構(gòu)建電商扶貧服務(wù)體系；另一方面，鼓勵(lì)本土電商平臺(tái)整合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，打通工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品“上行”雙向通道。截至目前，該本土平臺(tái)已建立縣域站點(diǎn)37個(gè)，村級(jí)服務(wù)站700多個(gè)，遍布全省14個(gè)市州。

加快推動(dòng)電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)向縱深發(fā)展

加快推動(dòng)我省電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)向縱深發(fā)展，須著重抓好以下幾方面工作：

進(jìn)一步建立健全統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的工作推進(jìn)機(jī)制。電商扶貧工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，尤其需要各貧困縣切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)相關(guān)部門共同推進(jìn)。根據(jù)省委、省政府的部署，省商務(wù)廳和省扶貧辦制定了推進(jìn)電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)的績(jī)效考核評(píng)定細(xì)則，目的就是要傳導(dǎo)責(zé)任壓力、推進(jìn)工作落實(shí)。

切實(shí)完善和抓好電商扶貧方案的組織實(shí)施。各貧困縣應(yīng)進(jìn)一步明確實(shí)施電商扶貧的總體目標(biāo)、主要任務(wù)和工作措施，真正將電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)提出的目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到縣域范圍內(nèi)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和貧困村。

加快推進(jìn)電商扶貧服務(wù)體系建設(shè)。重點(diǎn)引導(dǎo)省內(nèi)外電商平臺(tái)企業(yè)和郵政、供銷系統(tǒng)充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，在每一個(gè)貧困縣規(guī)劃、建設(shè)縣級(jí)電商公共服務(wù)中心、村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站和配套服務(wù)設(shè)施，同時(shí)積極探索、推廣“農(nóng)產(chǎn)品上行”模式，加快整合政務(wù)、農(nóng)技、電信、郵政、金融、就業(yè)等方面的服務(wù)，讓貧困農(nóng)戶足不出村也能享受到高效、便利、快捷的綜合便民服務(wù)。

著力做好網(wǎng)銷產(chǎn)品整合與開發(fā)工作。各貧困縣要大力扶持一批有發(fā)展前景的農(nóng)特產(chǎn)品種養(yǎng)大戶和農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，加速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷農(nóng)特產(chǎn)品的規(guī)?；I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化，打造縣域特色品牌。要切實(shí)做好當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品信息采集、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和產(chǎn)品溯源體系建設(shè)、供需產(chǎn)品信息對(duì)接、特色旅游和旅游產(chǎn)品開發(fā)、“產(chǎn)地直供”電商基地建設(shè)等工作，為推進(jìn)電商扶貧奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

加大特色農(nóng)產(chǎn)品與電商的對(duì)接、促銷力度。各貧困縣和電商企業(yè)要注重鞏固成果、打造特色、創(chuàng)新方法，集中力量做好貧困鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品“上行”這篇文章。同時(shí)，重點(diǎn)依托全國(guó)性電商平臺(tái)和省內(nèi)知名電商企業(yè)，推動(dòng)我省貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)的銷售。

加強(qiáng)電商扶貧人才培訓(xùn)和示范樣板培育。各貧困縣要進(jìn)一步壯大電商人才隊(duì)伍，一方面，要確保優(yōu)秀電商人才引得進(jìn)、留得住，充分發(fā)揮他們?cè)趧?chuàng)新業(yè)態(tài)模式、推進(jìn)電商扶貧、助農(nóng)增收方面的重要作用；另一方面，要加強(qiáng)電商應(yīng)用人才培訓(xùn)力度，確保農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用覆蓋每個(gè)貧困村。此外，要重點(diǎn)抓好全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)，力爭(zhēng)多出經(jīng)驗(yàn)、成果和效益，使之真正成為全省乃至全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和電商扶貧的示范樣板。

第三篇：電商：電子商務(wù)存在價(jià)值

電商：電子商務(wù)存在價(jià)值

電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）以上電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。但是，電子商務(wù)不等同于商務(wù)電子化。

一般電子商務(wù)劃分為廣義和狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)定義為，使用各種電子工具從事商務(wù)活動(dòng)；狹義電子商務(wù)定義為，主要利用Internet從事商務(wù)或活動(dòng)。無(wú)論是廣義的還是狹義的電子商務(wù)的概念，電子商務(wù)都涵蓋了兩個(gè)方面：一是離不開互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，沒有了網(wǎng)絡(luò)，就稱不上為電子商務(wù)；二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的是一種商務(wù)活動(dòng)。

定義是有，但是價(jià)值體現(xiàn)更為重要。

電子商務(wù)存在價(jià)值：

消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶與企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，也大量節(jié)省了其寶貴時(shí)間。在消費(fèi)者信息多元化的21世紀(jì)，可以通過(guò)足不出戶的網(wǎng)絡(luò)渠道，如百度微購(gòu)、淘寶、新蛋等了解本地商場(chǎng)商品信息，然后再享受現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物樂趣，已經(jīng)成為不少消費(fèi)者習(xí)慣。

第四篇：分析淺談農(nóng)村電商模式

分析淺談農(nóng)村電商模式

在電商發(fā)展初期，由于城市具備更多電商發(fā)展條件，導(dǎo)致城鄉(xiāng)電商不平衡發(fā)展。近年城市市場(chǎng)趨向飽和，我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善與網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的不斷擴(kuò)大，使得農(nóng)村的電商市場(chǎng)日益受到重視，又由于電商具備成本低、易上手的特點(diǎn)，關(guān)于幫助鄉(xiāng)村發(fā)家致富擁有非常好的發(fā)展前景，與“精準(zhǔn)扶貧”的方法相聯(lián)合，發(fā)展出新的扶貧形式——電商扶貧。電子商務(wù)系統(tǒng)中的扶貧，主要面向貧困農(nóng)戶，通過(guò)電子商務(wù)形式增加銷售，建立家庭財(cái)富效應(yīng)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀的學(xué)習(xí)，站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度分析，分析隴南取得成功的原因。在充分利用市場(chǎng)供給和需求的基礎(chǔ)上，隴南市在全國(guó)電商政策的幫助下，成立了“特色中國(guó)·隴南館”是中國(guó)西北地級(jí)市的第一位。武都區(qū)和成縣分別成立阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商”千縣萬(wàn)村” 計(jì)劃的項(xiàng)目基地。因此，農(nóng)村電子商務(wù)的物流速度大大增快，質(zhì)優(yōu)物美的農(nóng)特產(chǎn)品銷售額也大大增加。其中，成縣加快在隴南工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建電子商務(wù)，積極引進(jìn)物流企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的分布。為加速農(nóng)民們和其他商家的合作，促成網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售的共同成長(zhǎng)，建立以18個(gè)縣鄉(xiāng)的電商中心的基地，削減了交易的一部分中間環(huán)節(jié)。成縣制訂了“寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程”，在原有互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)”萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店、“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃項(xiàng)目等基地平臺(tái)，增強(qiáng)電商服務(wù)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的關(guān)聯(lián)，建立愛成州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、螞蟻市集、隴南美商城等第三方交易平臺(tái)，以此擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)整合網(wǎng)絡(luò)信息資源豐富產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)。逐步建立以物流園區(qū)為依托，加快城鄉(xiāng)物流配送體系建設(shè)，加快貨物轉(zhuǎn)移和配送，增加快遞店，建成面積3400平方米的快遞運(yùn)輸物流區(qū)，完善農(nóng)產(chǎn)品冷庫(kù)物流快遞系統(tǒng)，為農(nóng)產(chǎn)品的保存和交付提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的步伐。

跟隨著我國(guó)精準(zhǔn)扶貧的開展，隴南市針對(duì)電商扶貧新方法，漸漸摸索出了”服務(wù)點(diǎn)+農(nóng)民專業(yè)合作社+網(wǎng)店+物流”的扶貧攻堅(jiān)的新形式，開通農(nóng)民發(fā)展新渠道，促進(jìn)了脫貧致富的步伐。經(jīng)最近統(tǒng)計(jì)隴南市總共創(chuàng)辦網(wǎng)店10618家，其中就2016年統(tǒng)計(jì)新開辦網(wǎng)店1944家，2016全年網(wǎng)上銷售數(shù)額12.41億元，其中僅僅就微商銷售額統(tǒng)計(jì)是1.52億元。電子商務(wù)這種新式的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式有效的克服了交通限制的原因，使得交易成本下降和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入大大提高。

第五篇：房地產(chǎn)電商模式

互聯(lián)網(wǎng)+大潮下房產(chǎn)電商的三種模式

互聯(lián)網(wǎng)思維在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇的同時(shí)，也快速打破了行業(yè)舊秩序，沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。在逐步滲透了商業(yè)貿(mào)易、娛樂電影、餐飲出行等行業(yè)之后，互聯(lián)網(wǎng)開始朝重資產(chǎn)型的行業(yè)進(jìn)軍，這其中，就有房地產(chǎn)行業(yè)。

今年3月李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，用互聯(lián)網(wǎng)改造房地產(chǎn)業(yè)已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。尤其是房地產(chǎn)電商，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)+的新思維下，鍛造各自的商業(yè)模式。

目前來(lái)看，房地產(chǎn)電商領(lǐng)域已經(jīng)初步形成了3種類型模式：交易平臺(tái)型、中介自營(yíng)型與互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)型。

1、交易平臺(tái)型房產(chǎn)電商模式

代表企業(yè)：吉屋、房多多、好屋中國(guó)等。

吉屋、房多多等交易平臺(tái)型房產(chǎn)電商的主要特點(diǎn)是：其一，都是新創(chuàng)的平臺(tái)，沒有傳統(tǒng)的包袱；其二，搭建平臺(tái)，聚集房產(chǎn)商、房產(chǎn)代理商、房屋中介、購(gòu)房者，提供多維交易服務(wù)。

以吉屋為例，這個(gè)容易讓人跟愛屋吉屋混為一談的房產(chǎn)電商新軍，實(shí)際模式上跟愛屋吉屋大相徑庭。

成立于2011年的吉屋是房產(chǎn)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的領(lǐng)先實(shí)踐者?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)交易平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者，吉屋定位“做房產(chǎn)O2O行業(yè)的?天貓?”，主要為房地產(chǎn)開發(fā)商和新房代理商構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的開放式房產(chǎn)交易平臺(tái)，并圍繞新房銷售提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。吉屋上的新房房源就像天貓上的商品來(lái)自合作的區(qū)域新房代理公司，銷售則通過(guò)平臺(tái)上的二手經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)，吉屋的價(jià)值就是幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)交易機(jī)構(gòu)能夠更高效率低成本的賣房。吉屋運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，成功創(chuàng)新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，率先完成了真正意義上房產(chǎn)交易o(hù)2o閉環(huán)，讓購(gòu)房更省更放心，讓房產(chǎn)交易更高效。目前，吉屋主要通過(guò)流量平臺(tái)“吉屋網(wǎng)”、交易平臺(tái)“吉屋惠”及金融平臺(tái)“房利通”等，為行業(yè)及終端用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的房產(chǎn)交易相關(guān)服務(wù)。

2、中介自營(yíng)型電商模式者

代表企業(yè)：鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產(chǎn)等。

相對(duì)而言比較多，在互聯(lián)網(wǎng)+的潮流下，傳統(tǒng)的二手房中介幾乎都紛紛觸網(wǎng)，不同只是介入程度的深淺。這其中主要代表是鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產(chǎn)等。

鏈家作為老牌傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，廣泛的線下門店及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資源是其最大的優(yōu)勢(shì)。鏈家成立于2001年，目前已覆蓋全國(guó)17個(gè)城市和地區(qū)，設(shè)有3500多家門店，擁有5萬(wàn)余名經(jīng)紀(jì)人，平均每6分鐘幫助用戶成功完成一次交易服務(wù)。

在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向上，鏈家也是轉(zhuǎn)身較快、且互聯(lián)網(wǎng)化比較深入的房產(chǎn)中介型電商。6月30日，鏈家地產(chǎn)正式更名為“鏈家”，宣布開啟全面互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略。

愛屋吉屋作為中介型電商的另一個(gè)代表，其發(fā)展路數(shù)則跟鏈家不同。在每進(jìn)入一個(gè)城市前，愛屋吉屋會(huì)先派出“地推”團(tuán)隊(duì)收集該城市的房源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括小區(qū)、樓盤、房源編號(hào)等。接下來(lái)，愛屋吉屋后臺(tái)400中心會(huì)逐一撥電話，將收集來(lái)的房源進(jìn)行核實(shí)，確保房源真實(shí)存在。沒有實(shí)體門店、免傭或超低的傭金，以及鋪天蓋地的廣告宣傳，這些完全不同于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的“超常規(guī)”做法，也讓愛屋吉屋迅速被消費(fèi)者認(rèn)同。而由于名字上十分相近，愛屋吉屋常常被人與吉屋混為一談。實(shí)際上，兩者區(qū)別還是很大的。

首先，吉屋目標(biāo)是做全國(guó)最大的房產(chǎn)交易平臺(tái)，目前重點(diǎn)在新房業(yè)務(wù)?？梢赃@樣理解：吉屋在幫助傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而愛屋吉屋是一個(gè)自營(yíng)中介，雖然去掉了門店，但搬到寫字樓上去了，僅據(jù)稱北京上海就已經(jīng)有6000多號(hào)員工。愛屋吉屋的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在租房，目前在嘗試二手房。

其次，從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)看，吉屋的團(tuán)隊(duì)基因是互聯(lián)網(wǎng)基因，CEO潘國(guó)棟與董事長(zhǎng)張德祥來(lái)自阿里和騰訊，而愛屋吉屋創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則是出身原土豆和大黃蜂打車團(tuán)隊(duì)。

3、第三種類型模式即互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)

代表企業(yè)：如搜房網(wǎng)、安居客、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、58同城、趕集網(wǎng)等。

這類平臺(tái)主要是聚合各位房源信息，直接面向中介與終端用戶，在房地產(chǎn)發(fā)展的早期，比較受歡迎，所以也比較為大眾所知。

傳統(tǒng)房產(chǎn)中介企業(yè)賺的是購(gòu)房戶和租戶的傭金，再將傭金的一部分投放到房產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)，作為房產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)，搜房、安居客等只是收取傳統(tǒng)中介的端口費(fèi)。

而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介異軍突起時(shí)，搜房、安居客們也不再僅僅滿足于收取端口費(fèi)，而是開始進(jìn)軍線下服務(wù)領(lǐng)域，真正涉足房產(chǎn)交易，直接面對(duì)客戶、提供服務(wù)。這樣一來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺(tái)與原先自己的客戶——傳統(tǒng)房產(chǎn)中介成了直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，矛盾也一發(fā)不可收拾，這里面比較有代表性的就是2014年搜房遭遇傳統(tǒng)房產(chǎn)中介集體抵制的事件。無(wú)論是搜房網(wǎng)開始進(jìn)軍線下，還是安居客被58同城收購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺(tái)的模式受到的挑戰(zhàn)無(wú)疑是空前的，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

總結(jié)：三種模式哪個(gè)更好？需要時(shí)間驗(yàn)證

吉屋將自己定位為房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”，相對(duì)應(yīng)的，也有人將愛屋吉屋、鏈家比喻成房產(chǎn)電商中的“京東”。無(wú)論是交易平臺(tái)型，還是中介自營(yíng)型，目前來(lái)看，還無(wú)法簡(jiǎn)單判斷孰優(yōu)孰劣。包括互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，在一段時(shí)間內(nèi)，三種模式也將繼續(xù)并存。

只是看在這一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的房產(chǎn)電商大戰(zhàn)中，誰(shuí)能將產(chǎn)品與體驗(yàn)做得更好，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好地服務(wù)好房產(chǎn)商、代理商、房產(chǎn)中介與消費(fèi)者，誰(shuí)就能獲得最后的勝利。