第一篇：成功創(chuàng)業(yè)調查報告

題目：成功創(chuàng)業(yè)調查報告

中央廣播電視大學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點專科

工商管理 專業(yè)

廣東廣播電視大學

社會調查

姓

名： 趙良澤

學

號：

入 學 時 間：

指導教師及職稱：

所 在 電 大：

新會電大

2012 年 10 月 1 日

成功創(chuàng)業(yè)調查報告

一、調查時間：2012年5月1日-2012年10月1日

二、調查地點：江門市新會區(qū)部分企業(yè)、店鋪

三、調查目的：鼓勵有志者事竟成，為即將創(chuàng)業(yè)或者已經創(chuàng)業(yè)者提供參考。

四、調查對象：生產企業(yè)、零售店鋪老板，個體種植、養(yǎng)殖戶。

五、調查范圍：各行各業(yè)。

六、調查結果：

1.創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模48%在10萬元以下，19%在10萬到30萬之間。2.年齡段創(chuàng)業(yè)者36－45歲占了27%的比例。其次是25歲以下的創(chuàng)業(yè)者，他們占18%，數量也不少；而46歲以上的創(chuàng)業(yè)者也占到了8%。

3.女性創(chuàng)業(yè)趨向 選擇的前三個行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農業(yè)加工業(yè)。

4.創(chuàng)業(yè)中最關鍵的因素 有34%的人認為一個優(yōu)秀的管理團隊十分重要。同時認為缺少企業(yè)運作及管理經驗是企業(yè)中最主要的困難。

5.創(chuàng)業(yè)領域 占66%的人都會選擇自己感興趣或者熟悉的領域 6.創(chuàng)業(yè)失敗原因 一半的人認為可能是自己的創(chuàng)業(yè)計劃可行性不夠很少人認為是當今創(chuàng)業(yè)環(huán)境較差。

7.創(chuàng)業(yè)者中男性比例 大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。

8.創(chuàng)業(yè)者學歷 高中學歷在創(chuàng)業(yè)者的目前最高學歷和創(chuàng)業(yè)時的學歷的問題中占的比重最大，其次是?？?。通過創(chuàng)業(yè)者最高學歷和創(chuàng)業(yè)時的學歷總體比較，整體趨勢是向著高學歷的方向發(fā)展：小學、初中、高中的學歷人數在減少，?？?、本科、研究生在增加。

9.企業(yè)雇員所占比重最大，為41.56%；其次為農民，為25.11%。10.創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中批發(fā)零售業(yè)所占比重最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務業(yè)及農業(yè)加工業(yè)排在其次。在企業(yè)性質中，私營企業(yè)所占比重最大，為42%；個體創(chuàng)業(yè)者處于第二；最后的是股份制公司，所占比重為22%。

11.創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集、市場需求、技術、人才和內部管理等等。其中多數創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場需求問題。

12.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經營過程中遇到的最普遍的問題是資金困擾和客戶拖欠賬款。一般地，這兩個問題的嚴重化最容易致使一個企業(yè)不能正常運轉，走向破產。司法、宏觀經濟以及其它的外部環(huán)境在創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營過程中的影響相對要小一些。

13.多數創(chuàng)業(yè)者將市場營銷列為其企業(yè)內部管理中的主要問題，另外企業(yè)的戰(zhàn)略目標制定和員工管理也是較多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內部管理過程中面臨的難題。

14.在資金、一個好的創(chuàng)業(yè)計劃、個人能力與意志、優(yōu)秀的管理團隊、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（政府支持）中有18%的人選了第一個，有20%的人選了第二個，有22%的人選了第三個，有34%的人選了第四個，其余則選了第五個。

15.占5.13%。

16.技能。

17.大學本科畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)主要表現為：自主創(chuàng)業(yè)多，外部投資少；本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有三個先天性不足：沒有經驗、沒有資源、沒有本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)案例，失敗比例占83.97%，完全創(chuàng)業(yè)成功的只盲目行動多，行業(yè)經驗少；憑空幻想多，理性策劃少；偶然得手多，合理成功少等。

18.失敗的131個實例中，在創(chuàng)業(yè)開辦階段由于各種原因就放棄創(chuàng)業(yè)的有91例，占整個失敗實例的69.47%。其中只有創(chuàng)業(yè)設想而沒有付諸行動的有72例，而沒有獲得種子資本而無法開辦運作的尚有19例。

19.進入開辦運作階段，由于缺乏運營經驗而無法經營下去導致創(chuàng)業(yè)失敗的有17例，其中由于運營不當而導致開辦失敗的有6例。

20.21.企業(yè)發(fā)展階段失敗的創(chuàng)業(yè)實例占到了創(chuàng)業(yè)總數的12.98%。

大學生創(chuàng)業(yè)的最佳時機應是在畢業(yè)工作幾年后有一定的社會經驗再創(chuàng)業(yè)，占80%。其余幾項都很少人選擇。

22.12%的人數會選擇與自己專業(yè)相關的領域，占有相同份額的還有那些啟動資金少，容易開，且風險相對較低的行業(yè)。10%的人則選擇當今熱門的發(fā)展方向（如軟件、網絡等高科技行業(yè)）。絕大多數是選擇自己感興趣或者熟悉的領域去進行創(chuàng)業(yè)。

23.什么樣的活動能促進以后創(chuàng)業(yè)？大多數選擇模擬創(chuàng)業(yè)活動，占44%。還有32%的人認為大學生兼職能幫助大學生進行以后的創(chuàng)業(yè)。

24.家人或親人擔任財務人員的職務在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中是最普遍的現象，其次是充當營銷人員。任用家人親戚及朋友參與企業(yè)的經營，其最主要的原因是他們忠誠可信，是創(chuàng)業(yè)者最值得信賴的人群。

25.在被調查的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，員工的學歷水平主要分布在高中和初中學歷水平。整體的員工學歷水平不太高。最高經理人的學歷水平集中在大專及本科，研究生學歷也有一定的比例。

26.創(chuàng)業(yè)者中有一半參加了各種培訓，而參加了這種培訓的創(chuàng)業(yè)者對培訓的評價是，培訓對創(chuàng)業(yè)是有幫助的，其中有近60%的人認為這種幫助作用是很大的，認為基本沒有幫助的只有5%?？梢?，創(chuàng)業(yè)者可以通過培訓來提高自身素質，為創(chuàng)業(yè)積累知識技能。創(chuàng)業(yè)者接受的培訓主要有技術類培訓、管理類培訓和政策法律培訓，這三種培訓分別提高創(chuàng)業(yè)者的技術水平、管理能力、政策法律知識。根據統(tǒng)計的結果發(fā)現，接受管理類培訓、技術類培訓比接受政策法律培訓要多。

27.進行創(chuàng)業(yè)過程中會遇到很多困難，如缺乏實際的工作經驗、面對風險心理承受能力不足、缺乏企業(yè)運作和管理經驗、缺乏社會關系、資金匱

乏、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項目和缺乏人才和核心技術等等。關于失敗的原因：50%的人選擇了創(chuàng)業(yè)計劃的可行性不夠。

28.有趣的是，創(chuàng)業(yè)者中都有讀書的習慣。其中有48%的人平均每天的讀書時間在1－2小時之間，有32%的創(chuàng)業(yè)者讀書時間低于1小時，讀書時間在2－3小時的創(chuàng)業(yè)者占15%。創(chuàng)業(yè)者的讀書目的是為了更好的工作。以自我提高和工作需要為目的的創(chuàng)業(yè)者約占73%。從創(chuàng)業(yè)者經常閱讀的圖書種類統(tǒng)計發(fā)現，經營管理類圖書，專業(yè)圖書（醫(yī)、工、法律、計算機等）和歷史人物傳記類圖書占據前三位，其中經營管理類圖書占32.88%。

七、調查結果分析

1.創(chuàng)業(yè)資金10萬以下即可，更多更好；創(chuàng)業(yè)年齡35歲比較適合，更年輕更好；創(chuàng)業(yè)無關學歷，更高更好；初次創(chuàng)業(yè)性質一般以私營企業(yè)為主。

2.創(chuàng)業(yè)項目最好選擇自己感興趣或者擅長或者富有經驗的行業(yè)，三者兼有最好。

3.凡事預則立不預則廢，所以創(chuàng)業(yè)前應該多參加相關培訓，做好創(chuàng)業(yè)計劃書。

4.創(chuàng)業(yè)前或者創(chuàng)業(yè)過程中離不開學習和創(chuàng)新，在學習中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中學習。

5.失敗者的教訓：創(chuàng)業(yè)盲目是主因。從失敗的階段性分布看，大多數創(chuàng)業(yè)者不懂得不同創(chuàng)業(yè)階段需要密切關注的運作重點有別，而是盲目地憑感覺做事、憑熱情打拼。成功者的經驗：新興服務業(yè)易成功調查報告發(fā)現，新興服務業(yè)性質的創(chuàng)業(yè)最容易成功。在成功實例中，基本上每一個都具有新興服務業(yè)性質，新媒體、新理念DIY連鎖、物流供應鏈等等，對傳統(tǒng)行業(yè)關鍵因素的重新組合使得這些新創(chuàng)企業(yè)最終走出屬于自己的成功之路。

6.調查分析發(fā)現其共性是：創(chuàng)業(yè)團隊成員都接受過創(chuàng)業(yè)企劃教育；他們在接受創(chuàng)業(yè)企劃教育過程中發(fā)現和提煉創(chuàng)業(yè)商機；他們圍繞創(chuàng)業(yè)商機組織創(chuàng)業(yè)管理團隊；他們利用創(chuàng)業(yè)企劃書整合社會資源來啟動創(chuàng)業(yè)項目。通過我們的調查研究和發(fā)掘，高等教育體系對大學生創(chuàng)業(yè)教育并沒有給予足夠重視。雖然不少大學開設了創(chuàng)業(yè)課程，但講解的不是創(chuàng)業(yè)技能，而是創(chuàng)業(yè)知識。此外“創(chuàng)業(yè)實驗田”的缺失也使得大學的創(chuàng)業(yè)課程過于形式化。對策：本科生也要學點創(chuàng)業(yè)技能，本科生在專業(yè)知識之外適當安排創(chuàng)業(yè)技能教育，這種狀況將大為改善。對比接受過創(chuàng)業(yè)技能教育的進修生的創(chuàng)業(yè)成功實例后，在接受創(chuàng)業(yè)技能教育過程中提煉創(chuàng)業(yè)商機，圍繞創(chuàng)業(yè)商機組織創(chuàng)業(yè)管理團隊，依靠創(chuàng)業(yè)管理團隊圍繞商機撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書，利用創(chuàng)業(yè)企劃書整合社會資源來啟動創(chuàng)業(yè)項目。

7.有了足夠的工作經驗再進行創(chuàng)業(yè)是明智的選擇。沒有足夠的能力，公司很快就會倒閉；沒有足夠的經驗，很容易上當受騙。

8.為什么大多數人贊同有一個優(yōu)秀的管理團隊是創(chuàng)業(yè)的關鍵因素呢？原因是一支優(yōu)秀的團隊意味著成功與希望。時下，很多企業(yè)都希望建立一支高效、成熟、必勝的團隊，然而現實中并非每一支團隊都是優(yōu)秀或者成功的。那么在什么情況下才會有一個優(yōu)秀的團隊呢？有一下五個方面：

一、加強領導，完善機制；

二、分工具體，明確目標；

三、細化管理，責任到人；

四、凝人聚心，同謀發(fā)展；

五、凝心聚力，共享成功。但同時，資金和個人能力也是不可缺少的一部分。

9.創(chuàng)業(yè)過程中有很多因素會導致創(chuàng)業(yè)失敗，不管你是何種行業(yè)，何種類型都會遇到這樣那樣的問題。關鍵還是要看自己如何去把握去應對。很多人會把自己的創(chuàng)業(yè)失敗歸咎于自己的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性不夠。其實不然，那只是把錯誤掩蓋的方式，我們應該正面失敗的原因?？隙ㄊ亲约耗姆矫娌蛔?，或者說在管理上出現了什么錯誤，應該認真考慮一下自身的能力。我們應該要具備良好的創(chuàng)業(yè)素質：

一、豐富的工作實踐經驗。

二、良好的社會人際關系。

三、過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀的管理溝通能力。當然，還有更多如強烈的挑戰(zhàn)精神、良好的心理素質等等。

10.創(chuàng)業(yè)者應具備的前五大品格是：誠實守信的原則，人際交往的能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領，把握機會的意識。

11.應具備的五大能力為：市場營銷能力、財務管理能力、人際溝通能力、技術管理能力和生產運作能力。

12.行業(yè)協(xié)會或政府組織為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供多方面的幫助，但是最被認可的是市場信息服務、管理咨詢、技術信息服務等方面?？梢姡瑒?chuàng)業(yè)企業(yè)應該選擇加入一些行業(yè)協(xié)會或政府組織。

八、對自主創(chuàng)業(yè)提出的意見和建議

1、假如你要創(chuàng)業(yè)應有基本的實力，即輸得起。

2、創(chuàng)業(yè)首先考慮的是風險而不是回報，因為所有的企業(yè)想“知識管理”、“學習型組織”等都是適應環(huán)境的問題，企業(yè)是適應性放在第一位的，一個企業(yè)的成功所具備的條件，你考慮一下有多少滿足，多少不滿足，怎么辦？

3、個案的成功不是規(guī)律，包括國家提倡也不等于要求你去做，每個人的條件不一樣。

4、有足夠的心理準備，第一次失敗沒關系，可以第二次，你必須營造一種心境并有“經”（經驗積累），這是要靠自己積累的。

5、以積極的正面的態(tài)度面對，以經營人生的勇氣塑造“財商”。

6、樹立全新的人才觀，重視創(chuàng)業(yè)素質的自我培養(yǎng)

7、注意在思想上和精神上錘練自己

8、廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經驗

9、注重自身能力的綜合培養(yǎng)

10、通過各種渠道積極參加實踐活動，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

九、總結

經過此番調查，才了解現在，也許對創(chuàng)業(yè)這一概念不是很深入，也許很多人在創(chuàng)業(yè)中遇到了很多的困難，也許自己的經驗能力不夠，也許你現在還沒有打算以后的路途，在當今就業(yè)形勢嚴峻的情況下，何不為自己找條出路，自己做老板，自己為自己做主。這也是現下政府所支持的，能夠自主創(chuàng)業(yè)會減輕社會就業(yè)壓力。馬云曾說：“??今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太陽??” 所以，決定創(chuàng)業(yè)的學生們，不要先想到創(chuàng)業(yè)成功后的利益，首先要做好失敗的心理準備。創(chuàng)業(yè)的道路，沒有失敗就沒有成功。重要的是堅持下去，堅定信念。

第二篇：創(chuàng)業(yè)調查報告

創(chuàng)業(yè)市場調查報告

隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，當代大學生人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業(yè)形勢越來越嚴峻。從目前看，高校畢業(yè)生數目日益增加，大學生的就業(yè)壓力越來越大，大學生創(chuàng)業(yè)也就成為了社會關心的熱門話題，創(chuàng)業(yè)對于尚未步出校門的的大學生來說，是才華的釋放，是實現夢想的征途，同時也是一種挑戰(zhàn)，一種出路。但是，創(chuàng)業(yè)也對于大學生來說是的確是一個高難度的挑戰(zhàn)，不管是技術、資金、還是管理的缺乏，都是事實存在的困難。因此通過大學生創(chuàng)業(yè)現狀問題的調查與分析，能夠給大學生提出創(chuàng)業(yè)前的一些有效建議。

一、調查方法及對象

本次的調查報告對象主要是針對大學生而進行的，但是由于時間和環(huán)境的不充分，所以這次的調查報告的方式只是采用了資料法。資料的收集多是從網上或者參考書中獲取的。

二、調查目的由于現在的大學生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴峻了，不管是對還沒有找到工作的大學生還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學生，希望這調查報告能夠給大學生提出建議和分析問題的所在。也同樣的希望能夠同過作這份調查報告的同時也能夠對自己的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個引導和明確自己的能力。

三、調查內容

1、對于創(chuàng)業(yè)認識的欠缺

由于現在的教育模式轉變，大學生的人數都在不斷的增加，因此，教學的模式也有點跟不上社會的需求了。老師們的教導還是無法能夠很充分的教導學生門了解創(chuàng)業(yè)市場的趨勢走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實意義所在，在大多數人看來創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢和指揮下屬了。但是真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對于自己的專業(yè)或者是理想的實現過程，是在自己經過多方面的探討和準備才能逐步實現的。

2、對于創(chuàng)業(yè)的能力不足

想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡單，原因很多，是因為資金的短缺；是因為自己本身的專業(yè)經驗不足；是因為自己對于技術的缺乏；是因為對于實事經驗不足；是因為自己對于創(chuàng)業(yè)信念的不堅定；是因為家人的不支持；是因為對創(chuàng)業(yè)項目的不肯定；

3、教育的不全

由于現在的高校都在不斷擴招，因此大學生的畢業(yè)人數也不不斷的增長，就業(yè)緊張的趨勢在不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數也有所提高，但是由于很多因素很多大學生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因為創(chuàng)業(yè)之后很多大學生的所學知識都不是在工作上能夠運用得上的，才認識到在學校的時候老師所教授的知識只是在這專業(yè)上的一點皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一面臨了失敗。因此學校的教育使得很多大學生忽略了創(chuàng)業(yè)的實際風險。

4、對于創(chuàng)業(yè)地點的選擇存在的誤區(qū)

在很多大學生的眼里，要創(chuàng)業(yè)肯定是在大城市創(chuàng)業(yè)不可的，因為大城市里面人多，文化素質也比較高，對于新文化、新概念的接受能力比較強，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我到覺得要是想創(chuàng)業(yè)的話還是先從自己的家鄉(xiāng)開始比較好，不管是在房屋的租賃上，還是在房租的價錢上都是比較適合我們這種剛剛從學校畢業(yè)出去的大學生的，雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上想要傳播新的文化和新的概念會比較困難但是只要在方式和內容上多花心思的話應該比較成功的。

5、要創(chuàng)業(yè)要提高自身素質

首先，要培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)意識，要從一開始就有意識的的對學生進行創(chuàng)業(yè)培訓，讓他們在社會實踐，創(chuàng)業(yè)實踐等活動中將所學的知識與實踐相結合，才能在不斷的學習中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識;其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質，創(chuàng)業(yè)活動是一項面臨嚴峻挑戰(zhàn)和壓力的的創(chuàng)造星事業(yè)，必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質；然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質能力。創(chuàng)業(yè)是一個復雜而有艱巨的過程，它對創(chuàng)業(yè)者是心理素質要求非常的高，尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識結構。

6、創(chuàng)業(yè)的方向

調查發(fā)現選擇前途看好或自己較熟悉的行業(yè)，是較佳的保障。就目前的經濟環(huán)境而言，小資本、風險較低、專業(yè)度較低的行業(yè)，如服務業(yè)、食衣住行育樂等六大生活產業(yè)等，都是相當適合投入的行業(yè)。相對地，資本額大、專業(yè)度高、組織機能完整性要求高的制造業(yè)與信息業(yè)，就非一般人所能介入的，所以，近年來這方面領域的創(chuàng)業(yè)實績，有明顯減少。還有像電腦、互聯網、生物科技、管理咨詢等等，這些新興經濟產業(yè)，都已被列入的創(chuàng)業(yè)者們的候選名單之中。因為大學生們經驗不足，社會關系淺薄，抵抗風險能力弱，這些是在開始遠大的抱負之前，大學生們首先要看到的自已的不足。這些不足就使得大學生如果在一個比較成熟的市場，無法同其他競爭者競爭。而在一些新興的市場，大家都處于同一個起跑線，大學生反而因為沒有傳統(tǒng)經驗主義的束縛，往往能夠出奇制勝。在被調查者中有80％的人會選擇高科技、服務業(yè)等低投入的行業(yè)去進行創(chuàng)業(yè)。而且對于是就業(yè)先再創(chuàng)業(yè)還是直接創(chuàng)業(yè)，我個人的見解是，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，畢竟自己剛剛步出社會不管是技術還是專業(yè)能力都是有待加強的，因此先就業(yè)有有利于我們避開很多的困難也能學習到很多的東西。對于后來的創(chuàng)業(yè)也是有很大的幫助的。

四、提議

1、畢業(yè)生首先要學會認清楚自己的能力與技術才能夠很好的為自己以后的未來作出一定的合理計劃。

2、對于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個問題要有自己一點獨到的見解，要能夠最合理的選擇煮最適合于自己的方式來發(fā)展自己的未來，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)還是直接就創(chuàng)業(yè)都一定要堅定自己的信念，這樣才能夠堅持不懈的努力下去才會最大機率的成功。

3、對于自己以后的出路要從一開始就作好打算作好規(guī)劃，才能不被動的學習與生活。人只有先作好了規(guī)劃才不會做事情半途而廢，才不會不懂得自己該作什么，才不會苦惱自己未來一片迷茫。有句話不是說：機會向來眷顧有準備的人。

4、對于創(chuàng)業(yè)的起點不要定的太高貨是太遙遠，要根據自身來量身定做，做任何事情都要按部就班一步一個腳印的做才不會使自己受到外面的物質的魅惑最終失敗，創(chuàng)業(yè)也是一樣的，要從最初做起，要做到親力親為任何事情都不要馬虎，顧客對你信任所以才會把這個機會給的，因此做生意也要從良心做起。

5、大學生在小期間就應該自覺的參與與實踐活動經歷創(chuàng)業(yè)經驗，而且也可以從各自渠道中搜集和了解創(chuàng)業(yè)市場的時況，才能更好的磨練自己的心理素質不斷的圖稿自己的綜合素質。而且要時刻注意保存自己的人際交流，這樣才能更好的與社會接軌才能夠從別人身上吸取經驗才能豐富自己的知識文化素養(yǎng)。

第三篇：成功創(chuàng)業(yè)典范

一九七六年三月二十七日美容小店開張，一炮打響，顧客盈門。戈登中午時來到店？，進門便說：「看來你不用等六個月后考慮再干什么了。」下午六時關店門，安妮塔和戈登興致勃勃地數錢，兩人都樂了：一天整整收入一百三十英鎊！

戈登在美容小店開張不久便啟程遠征。就在戈登離家不久，形勢發(fā)生了逆轉，顧客日漸稀少，營業(yè)額直線往下掉，最差的一周營業(yè)額只有開張第一天那么多。安妮塔慌了神，連星期天也營業(yè)，甚至晚上開著車上大學校園去推銷。事與愿違，一周只有一百五十英鎊的收入。

安妮塔懷疑自己支持不到第六個月，或許現在就要考慮轉行做別的。她回憶道：從很多角度來看，我當時應該不會成功，因為我對生意可以說是一無所知。我所有的生意經只不過是戈登的一句話：每周必須進帳三百英鎊才能維持下去。三百英鎊成了安妮塔追求的目標和能否成功的準繩。

為什么第一天會有一百三十英鎊的收入呢？安妮塔認真研究第一桶金輕松獲取的奧秘。顯然，是《觀察晚報》在起作用，顧客抱著好奇心來看看這個受到黑手黨恫嚇的女人是什么樣的，還有她賣什么樣的化妝品。當他們的熱度消退，小店的生意自然也就清淡下來。

問題在于要不斷給顧客刺激，使顧客覺得美容小店永遠新潮。

涼風習習的早晨，上公園的市民會發(fā)現一個曲卷散發(fā)的女人，沿著街道向樹葉和草皮噴灑草莓香水，清馨的香水隨著晨霧裊裊飄散，人們駐足觀看，這「馨香天使」是誰？

她就是安妮塔，她要營造一條通往美容小店的馨香之路，讓市民和游客認識并愛上美容小店，并成為它的?？汀＿@一次，安妮塔不是以受恫嚇的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成為《觀察晚報》的新聞人物。

為了使美容小店天天出新，安妮塔幾乎每天都要改變店面的擺設和海報的設計。為了實現每周三百英鎊進帳的目標，安妮塔為自己下達一個硬指針：不放過每一個上門顧客。

在化妝品零售業(yè)嚴重飽和的情況下，所謂的顧客往往是看客。安妮塔并不指望每個上門顧客就會買她研制的化妝品，她的「不放過」，不是強行推銷，她甚至連奉勸顧客購買產品的話都不說。她的「不放過」只是要使每個顧客認識美容小店－－她會免費讓顧客試用天然化妝品，從而認識到天然化妝品的獨特效果。

讓顧客參與創(chuàng)造，是安妮塔的一大發(fā)明。

顧客的喜好是多種多樣的，有的喜歡這種香氣，有的喜歡那種香氣，有的喜歡濃些，有的喜歡淡些。面對著顧客的種種需求，安妮塔把各種香水油放在樣品容器？，讓顧客選擇他們喜愛的香氣，按需求購買后再調入他們選定的化妝品？。顧客對自己「制作」的化妝品情有獨鐘，并且樂此不疲。這種方法很靈，能夠刺激顧客的購買需求。

每周的進帳，步步向三百英鎊逼近。轉眼到了夏天，有陽光城市之稱的布利頓進入旅游季節(jié)，游客增多，美容小店的銷售量大增，最高時一周進帳達上千英鎊，一般也有五百英鎊。真正的考驗是秋冬。夏季結束，寒秋遂至，美容小店的營業(yè)收入與日俱減，安妮塔忐忑不安，默默祈禱。幸好，掉到三百英鎊周收入就基本煞住了，以后還略有回升，旺時一周有五百英鎊。

這證明美容小店的經營方式和天然化妝品在市場站穩(wěn)了腳跟。安妮塔決定開設分店，從此踏上了連鎖經營的道路。小店計劃成了大事業(yè)，她的連鎖經銷網絡遍布全球，許多當初抱有像她一樣愿望的家庭主婦，加盟她的連鎖集團后而成為百萬富婆。

誰能想象這一切，最初起源于養(yǎng)家糊口的創(chuàng)業(yè)動機？

啟示錄

先生存，后發(fā)展，這是不少不富裕的創(chuàng)業(yè)者走過的路。因此，并非有大志的創(chuàng)業(yè)者才能成大事業(yè)。

向銀行借錢，必須遵循銀行的游戲規(guī)則。你不能把銀行當成慈善機構，你必須充分證明你的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，讓銀行放心你有能力償還貸款，否則借錢無門。

別出心裁、獨樹一幟是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妝品公司，就不可能從競爭激烈的化妝品行業(yè)脫穎而出。

第四篇：成功創(chuàng)業(yè)經驗

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點建議、十個秘訣《個人獨資企業(yè)法》的頒布，降低了個人創(chuàng)業(yè)的門檻，同時就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動起了開店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步，投資理財講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個辛苦活，要有足夠的心理準備，同時還有有幾點建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、身累：對于首次創(chuàng)業(yè)的人來說，必須一個人全程負責工商、稅務、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個必須有心理準備。

2、心累：據中小企業(yè)局相關統(tǒng)計，中小企業(yè)經營的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工，甚至有撐不住而關門的心理準備。

3、籌集資金渠道：

(1)個人存款。

(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過人之處。

(3)銀行貸款?；旧细鞯囟寂_了《關于促進就業(yè)專項資金擔保開業(yè)貸款的補充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進就業(yè)專項資金全額擔保，個人可免擔保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔保。同時可按政策享受貼息待遇。

(4)供應商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎，也許有供應商同意你賒購某些存貨和商品。

4、確定經營項目

根據你本人的興趣、愛好，結合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關知識充分利用現有的資源，做好市場調查、市場預測，根據你能籌集到的資金綜合考慮。

現在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經營成功率高許多。

5、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民區(qū)。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應該選擇大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做好市場調研，選擇一小塊市場做深做透，不妨經營能迎合年輕人需求的商品，因為喜歡逛街的多數為年輕人。

開在居民小區(qū)里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當側重老年人的商品，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問題，剛開始時，可請親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業(yè)性或服務技能要求較高的話還是需要請行家培訓、指導。

做到以上這五點，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄的30%以上，因為成功機會只有20～30%。新的事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。關于這一點，投資

理財講師張雪奎已經多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機會。

2、學會銷售自己。

身為小企業(yè)經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內，你就必須找到客戶，現金銷售回款60天內必須進來，幫助推動業(yè)務成長。否則要考慮是否繼續(xù)下去。

3、對客戶要大方。

新事業(yè)不宜對顧客收費過高。按照張雪奎老師認為常說的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費服務給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚，放長線釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

經過張雪奎老師指導創(chuàng)業(yè)的一個學員，曾經以臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)網絡銷售服裝公司。五年內，公司收人超過五十萬，有了自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸

擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦，要知道時間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。這也是張雪奎老師常說的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經常超出顧客期望值。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心，超值的服務換來的是客戶的不離不棄。

8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計劃書》，在創(chuàng)業(yè)計劃許可的范圍內，絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營。

開始創(chuàng)業(yè)時，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經現出曙光的時候，不妨拉合伙人進來，可以把企業(yè)迅速做大做強，增強抗風險能力。

10、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人

和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務，工作反而更有效率。

鄭州長松咨詢網絡小編 歡迎瀏覽工作分析

第五篇：《成功創(chuàng)業(yè)》讀后感

讀《成功創(chuàng)業(yè)有方法》有感

創(chuàng)業(yè)有方法么？《成功創(chuàng)業(yè)有方法》中我學到了很多......創(chuàng)業(yè)有方法么？無數人夢寐以求想得到這個法寶。實際上，創(chuàng)業(yè)的確有方法的。創(chuàng)業(yè)的方法就是在于摸清實物本身的規(guī)律，正確做出判斷，并付諸實踐。譬如將，我們年少時的規(guī)律是要勤奮學習，用功讀書，這樣才能學有所成；成年之后，要勤奮努力的做事，扎扎實實做好每件事情，仔仔細細判斷每個事物，積累人生經驗；若是創(chuàng)業(yè)當了老板，其規(guī)律就是，要綜合直接和間接經驗，做出正確決策，合理調配各種資源，把我“天時，地利，人和”，使投資取得最佳收益，從而成就一番事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，是從無到有，從學徒到老板，從被動到主動的過程，是人生的挑戰(zhàn)和升華。顯然，創(chuàng)業(yè)的人要承擔更多風險，要為自己的判斷承擔責任。摸索到創(chuàng)業(yè)成功的方法并不容易，甚至要經歷很多的磨難。一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須能夠承受起事業(yè)的挫折和低潮，只有經歷過錘煉的創(chuàng)業(yè)者，才能尋找出和總結出成功創(chuàng)業(yè)的方法。這本書不僅有理論方面的研究，而且還根據師弟調查撰寫了30家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功案例，也講述了很多創(chuàng)業(yè)者的艱辛往事。書的內容大致分為五個方面：一是創(chuàng)業(yè)動力篇。在這一篇章中，我知道了，沒有人能預測未來，在做決定的時候，我們注定要為信息不夠而頭疼。創(chuàng)業(yè)者無處躲藏，沒有領導課請示，沒有同事課推諉。只有你的團隊不斷將問題匯總到你的案頭。分析與直覺的搏斗，理智與激情的糾纏，傳業(yè)者經常要面對這種困境?？梢哉f，創(chuàng)業(yè)只是一種沖動的懲罰，或者獎勵。二是創(chuàng)業(yè)實踐篇。在之一篇章中，我懂得了有勇氣不等于魯莽，有激情夜沒必要激動。我們的態(tài)度并沒有改變，而是創(chuàng)業(yè)進入了新階段。就像在戰(zhàn)場上一樣，在開闊地要迅速移動，不然就成了活靶子；而在隱蔽地則要緩慢移動，不然就會暴露自己。目標沒有變，但在創(chuàng)業(yè)的不同階段，主要矛盾不同，側重點也就不同。從尋找商機，選擇項目開始，就已經進入創(chuàng)業(yè)過程。很多創(chuàng)業(yè)者就是因為不清楚這一點，創(chuàng)業(yè)伊始就踏上失敗的道路。三是創(chuàng)業(yè)資金篇，在這一篇章中，我學到了在創(chuàng)業(yè)過程當中，資金不足時常態(tài)，在創(chuàng)業(yè)的不同階段，資金需求的數額和用途都不同，解決方式也不同。而且從案例分析中可以發(fā)現，很多資金問題的本質都并非是錢的問題，都可以尋找到解決辦法。三是創(chuàng)業(yè)擴張篇，在這一章中我明白了，創(chuàng)業(yè)者成功的推出了自己的產品或服務，拿下了很多生意，資金壓力也不是那么大了，這可能意味著一系列的進攻，創(chuàng)業(yè)者要隨時調整方向，總結階段成果，重新部署兵力。無論創(chuàng)業(yè)者有沒有來自投資商的壓力，這都是一場不可避免的戰(zhàn)役。不進則退，不在市場上形成一定規(guī)模的根據地，創(chuàng)業(yè)企業(yè)隨時都有可能受到滅頂之災。創(chuàng)業(yè)者不但要有激情，要腳踏實地，還要洞察力，更要有迅速作出判斷，隨時調整的能力。五是創(chuàng)業(yè)團隊篇，在這一章中我學到了管理無處不在，團隊的打造和文化的沉淀也是如此。創(chuàng)業(yè)不是一個“沖鋒”就功德圓滿的。企業(yè)搶占一塊大市場，要消化一塊市場，才能真正站穩(wěn)這塊市場。相當于活塞回縮，是為了迎接下一個沖鋒，是為了下一輪的快速成長做好準備。那些因為市場推進過快而未來得及調整和完善的，此時要補課，后勤補給跟上后，才能推進前線，否則展現過長，將有滅頂之災。在這一階段，休整并不意味著停下腳步，堅持前進的強大意志至關重要。

創(chuàng)業(yè)史追求人生價值的最大化的一種選擇，但創(chuàng)業(yè)之路上確實有很多挑戰(zhàn)和誤區(qū)，需要創(chuàng)業(yè)者一一辨別，用勇氣和智慧來化解。這本書的價值就在于，他提供了一幅地圖，將創(chuàng)業(yè)中的常見問題和解決策略標注其中，包括創(chuàng)業(yè)項目的選擇，資金的籌措，一直到產品的銷售，商業(yè)模式的形成等等。這本書打開了一個大門，走進去，我么你可以看到一個廣闊的世界，這就是思維方法的力量。我們甚至可以把任何一項創(chuàng)造性的工作，按照這五個方法來拆分。所以，無論你選擇什么行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，甚至你是否是一個創(chuàng)業(yè)者，都可以從中受益。