第一篇：怎樣才能成功創(chuàng)業(yè)

怎樣才能成功創(chuàng)業(yè)

隔壁小王去年辭職開始創(chuàng)業(yè)，今年已經(jīng)是個(gè)小老板了，輕輕松松月入幾十萬……這樣的勵(lì)志故事激勵(lì)過多少人；只要你勤奮刻苦，堅(jiān)持不懈就一定會(huì)成功……這樣的雞湯就害過多少人。事實(shí)是創(chuàng)業(yè)成功者少之又少，不少充滿幻想的人投身創(chuàng)業(yè)浪潮中，創(chuàng)業(yè)失敗導(dǎo)致窮困潦倒、妻離子散的不在少數(shù)。那么怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓自己成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者呢？

首先一定要改掉以下10種毛?。?/p>

1、嫉妒眼紅

你身邊的人，哪怕是競爭對(duì)手，他們的成功對(duì)你都應(yīng)當(dāng)是一種激勵(lì)。要知道，每個(gè)人都有在某一方面取得成功的能力，把時(shí)間浪費(fèi)在嫉妒其他人的成功或成就上，只會(huì)讓你偏離自己前進(jìn)的軌道。

2、退縮

你總會(huì)在某些時(shí)候，面臨困境，作出艱難抉擇，甚至可能會(huì)經(jīng)歷失敗。不要因?yàn)橐恍┬〉目目呐雠鼍头恋K你的前進(jìn)。想辦法跨越障礙，繼續(xù)前行，永遠(yuǎn)不要退縮。

3、找借口

如果你做了錯(cuò)誤的決定，把事情搞砸了，就應(yīng)當(dāng)承認(rèn)錯(cuò)誤。如果事情沒有按照你的預(yù)期進(jìn)行，不要為此找借口。嘗試找出問題的原因所在，并記住這一寶貴的商業(yè)教訓(xùn)。如果你發(fā)現(xiàn)并承認(rèn)錯(cuò)誤，就不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。而如果你不斷為自己的錯(cuò)誤開脫，就會(huì)繼續(xù)重復(fù)犯錯(cuò)，因?yàn)槟氵€沒有正確地意識(shí)到問題的根源。

4、停止學(xué)習(xí)

年齡、經(jīng)驗(yàn)或成就，都不應(yīng)該成為你停止學(xué)習(xí)的理由。這個(gè)世界上沒有哪個(gè)人是無所不知的。我們可以不斷學(xué)習(xí)，從其他企業(yè)家身上獲得啟發(fā)，無論他們是家喻戶曉的億萬富翁，還是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。

5、和充滿負(fù)能量的人交往

常常找借口、發(fā)牢騷或是抱持消極觀點(diǎn)的人就像瘟疫一般，你應(yīng)避之唯恐不及。我們都認(rèn)識(shí)這樣的人。無論你說什么或處于什么境況，他們總是用消極給予回應(yīng)。這種人是一種癌癥，他們的負(fù)能量會(huì)依附在你的身上。你應(yīng)該讓自己的身邊環(huán)繞著志趣相投的人，他們應(yīng)該和你一樣專注而堅(jiān)定。

6、無計(jì)劃性

時(shí)間管理是成為一名企業(yè)家至關(guān)重要的一環(huán)。雖然一天有許多個(gè)小時(shí)，但為了更有效率，在開始一天的工作之前，你應(yīng)該清楚自己有哪些目標(biāo)和任務(wù)需要完成。如果每天你都在倉促地制定計(jì)劃，就會(huì)遇到麻煩。請(qǐng)?jiān)诿恳惶斓慕Y(jié)束前就定好第二天的任務(wù)清單。

7、害怕作出改變和適應(yīng)新環(huán)境

你需要愿意并且有能力調(diào)整你的計(jì)劃及整體策略，因?yàn)閷砟阌泻艽蟮目赡軙?huì)需要適應(yīng)環(huán)境的變化，才能持續(xù)立于不敗之地。想象一下，如果蘋果公司從不適應(yīng)變化，只是埋頭生產(chǎn)電腦，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？自從發(fā)售了iPod后，蘋果就開始生產(chǎn)智能手機(jī)和平板電腦，現(xiàn)在又在推廣自己的第一款可穿戴技術(shù)產(chǎn)品Apple Watch。這家曾經(jīng)只經(jīng)營電腦業(yè)務(wù)的公司，現(xiàn)在已然成為消費(fèi)電子行業(yè)的巨頭。

8、雷聲大，雨點(diǎn)小

成功的企業(yè)家不會(huì)無所事事或夸夸其談。他們制定、執(zhí)行并努力完成計(jì)劃。光說不做是無法獲得任何成就的，光靠嘴皮子也無法給他人留下深刻印象。

9、眼里只有錢和小數(shù)點(diǎn)

不要一味追逐金錢，而要把注意力放在創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)上，這樣才能讓你別樹一格，獨(dú)具價(jià)值。如果你堅(jiān)持創(chuàng)新，自然會(huì)財(cái)源滾滾。如果我說我開公司不為賺錢，那么我一定是在說謊。但專注于為顧客提供出色的服務(wù)，將會(huì)為你鋪平生財(cái)之路。

10、被失敗打倒

大多數(shù)數(shù)據(jù)顯示，八成的新企業(yè)都以失敗告終。成功的企業(yè)家在做任何事情時(shí)，都清楚會(huì)有失敗的可能性。若真的失敗了，他們也不會(huì)輕言放棄，而是將此視為自身成長的一部分，繼續(xù)努力奮斗。

其次，既然是創(chuàng)業(yè)，那你一定要積累足夠多的資源，很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低。沒有資源怎么辦？如果你是創(chuàng)業(yè)做陶瓷生意那么恭喜你，因?yàn)槟悴恍枰约洪_發(fā)資源，陶朋友這個(gè)平臺(tái)上擁有你所有需要的資源，供應(yīng)商、客戶、人才。我說的你不信？那你自己去看吧。

第二篇：怎樣才能專業(yè)成功

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功

2012-05-16 16:17:31 來源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 有19人參與 手機(jī)看新聞

轉(zhuǎn)發(fā)到微博(55)

近日，由飛馬旅舉辦的第十屆華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在上海舉行，峰會(huì)上新東方董事長俞敏洪做了主題演講，談到創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到六個(gè)一，要有一個(gè)正確的價(jià)值觀；要有個(gè)踏實(shí)的，能夠完成的目標(biāo)；要把自己變成優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)；要有良好的團(tuán)隊(duì)；要變成一個(gè)發(fā)展成長型的組織；完成了前面的再找投資就非常容易。

以下為俞敏洪演講實(shí)錄

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功，首先我覺得創(chuàng)業(yè)對(duì)中國來說是一件特別好的事情，中國從農(nóng)業(yè)社會(huì)突破走向商業(yè)社會(huì)，首先是創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)的，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)大企業(yè)的發(fā)展。今天到處行走的著名企業(yè)家柳傳志、任政飛（音）等這些人都是老一代的創(chuàng)業(yè)人士，我算是中間一代的創(chuàng)業(yè)人士，是在鄧小平南巡講話以后，離開了國家體制，這批人包括我、馮侖、李彥宏等?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟原來的不同之處有兩個(gè)不同：一，更多創(chuàng)業(yè)者是大學(xué)生和海外歸來的人。很少再有農(nóng)民和工人創(chuàng)業(yè)。真正、現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)，引領(lǐng)未來潮流的創(chuàng)業(yè)都是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)。二，它把傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行密切聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在任何行業(yè)離開互聯(lián)網(wǎng)都不能叫創(chuàng)業(yè)。這兩點(diǎn)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)的難度。

我認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)人士十年到十五年以后他們所占有中國的民營企業(yè)和商業(yè)所帶來的總收入，也就是GDP的總含量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們這一代加上前面一代的創(chuàng)業(yè)人士，所謂已經(jīng)成功的企業(yè)家。這一代所謂成功的企業(yè)家實(shí)際上開始落后，比如新東方在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展當(dāng)中明顯地不能迎頭趕上，這里面有一個(gè)重要的原因，就是我本人不懂互聯(lián)網(wǎng)，而像柳傳志這樣老一代即使是電腦出身的其實(shí)業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以他轉(zhuǎn)向投資，用投資的方式突進(jìn)新一代創(chuàng)業(yè)家的發(fā)展。

中國有了個(gè)重大的轉(zhuǎn)型，原來我們這一代人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想要拿到錢幾乎不可能，所以從零開始一分錢、一分錢積累，像我們這樣的公司要積累十年左右，這樣才有騰飛的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的好處是很多人已經(jīng)開始做投資，包括我本人也或多或少參與了各個(gè)方面的投資。剛才沈南鵬還給我打電話。沈南鵬這樣的人就是靠投資來使創(chuàng)業(yè)人士迅速發(fā)展。

這個(gè)好處在什么地方？可以使我們的創(chuàng)業(yè)人士不再那么心疼地要掏自己錢來做事情。但這業(yè)帶來一個(gè)壞處，因?yàn)槭莿e人的錢所以不心疼。所以很多創(chuàng)業(yè)人士名為創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是忙于寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告，忙于搞商業(yè)計(jì)劃書，目的就是撈到錢就可以開始干。昨天我在吃飯的那一小時(shí)，就有5到6個(gè)年輕人說俞老師，能不能給我錢，就憑一份商業(yè)計(jì)劃書就給你錢嗎？當(dāng)然不是。所以這樣有好，有壞，總之這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代，而且也是會(huì)持續(xù)下去的時(shí)代。這樣的創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)改變中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)格局。

在這點(diǎn)上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服務(wù)業(yè)當(dāng)中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。這個(gè)理論非常簡單，中國的服務(wù)業(yè)占到中國GDP總收入可能30%都不到，這還包括中國移動(dòng)這樣的大企業(yè)在內(nèi)。世界發(fā)達(dá)國家一般來說要占到80%左右，意味著我們還有整整一半的空間在服務(wù)行

業(yè)中可以往前走。服務(wù)行業(yè)是國家最不想隆重的行業(yè)。國家的經(jīng)濟(jì)活力就是一定要打破隆重，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新變成了打破隆重的手段之一。國民收入呈7%左右的速度增長，前面是10%左右的增長，后面可能會(huì)是7%到8左右的時(shí)間。服務(wù)行業(yè)的發(fā)展成為了一個(gè)沒有邊際的，全世界任何發(fā)達(dá)國家跟中國都無法比的事情，這是一個(gè)好事。中國未來的發(fā)展，我們想要政府自己來改革自己，這個(gè)難度非常大。希望已經(jīng)有既得利益集團(tuán)的人把利益放棄給我們，這也非常難。所以只能像小雞破雞蛋一樣，慢慢地把這個(gè)雞蛋殼啄碎，最后讓我們變成鳳凰。這就是中國民營企業(yè)家一代人的責(zé)任。

我比較討厭那些利用國家資源，或者跟國家權(quán)貴結(jié)合來創(chuàng)業(yè)的所謂企業(yè)家，利用國家資源和利用所謂的權(quán)貴來獲得企業(yè)發(fā)展的人，坦率地說不是他們的本領(lǐng)，而是利用人民的錢在做事情。飛馬的人物幾乎沒有一個(gè)人有家庭背景，也就是說不是政府官員的兒子，也不是富商的兒子，這些人讓我高興，因?yàn)樗麄兡軌蚴怪袊霈F(xiàn)真正的服務(wù)行業(yè)，在這一點(diǎn)上對(duì)新東方感到很高興，新東方?jīng)]有動(dòng)用過任何的國家資源，每一分錢都來自于我們跟客戶之間真正的良心互動(dòng)和交流，跟學(xué)生之間進(jìn)行的互動(dòng)和交流。

講到創(chuàng)業(yè)者的六個(gè)一，首先：創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)正確的價(jià)值觀。像你做這件事情，當(dāng)然要為你賺錢，你當(dāng)然要做大，但這件事本身僅僅是賺錢，還是說你還可以為中國人民提供良好生活上、學(xué)習(xí)上，或者工作上的服務(wù)，這要放在其中。價(jià)值觀可以使你走在正確的道路上，這特別重要。像跟人打交道的時(shí)候你肯定愿意跟一個(gè)好人打交道。如果這個(gè)人不好，他再有錢，再有才華你也不敢重用他。任何一個(gè)行業(yè)都要讓老百姓感到到愿意把我的身家性命委托給你，這樣事情才能夠做大。

世界上的任何生意，除了販毒、販槍以外，都應(yīng)該對(duì)老百姓有好處。比如你干了一個(gè)印刷廠，前面造出來的紙可以傳播文化的，但后面有污水來污染江河，這樣的老板應(yīng)該被槍斃掉，不能做好事的同時(shí)做壞事。這方面我一直把控著自己。比如中國小升初的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是給班主任私下塞錢等，到最后老百姓苦得不行。到今天為止我一點(diǎn)都沒做，因?yàn)槲抑缹?duì)孩子不好，對(duì)家庭不好，尤其是對(duì)中國這樣的公立學(xué)校進(jìn)行勾結(jié)，那是讓我深惡痛絕的事情。所以多一份價(jià)值觀讓你行走的時(shí)候就多一份陽光。

二，要有個(gè)踏實(shí)的，能夠完成的目標(biāo)。我們現(xiàn)在的孩子們想像力有時(shí)候是對(duì)錢的想象力。像昨天兩個(gè)孩子來找我說俞老師你給我投資，我的網(wǎng)站2年以后就是10個(gè)億，好像搶銀行不要錢的感覺，這是不對(duì)的。因?yàn)槲覀円邪咽聵I(yè)做大的決心，但設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候必須是3年計(jì)劃、5年計(jì)劃，我做到10個(gè)億的時(shí)候，做了整整12年，你告訴我給你一點(diǎn)投資，第二年就可以做到10個(gè)億，不知道是什么意思。所以是浮躁心態(tài)、目標(biāo)不明確心態(tài)，這是特別體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者身上的心態(tài)。這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)，缺的是努力抓住機(jī)會(huì)，把機(jī)會(huì)變成大機(jī)會(huì)的人。新東方就是一點(diǎn)一滴地做，到現(xiàn)在為止也是用點(diǎn)點(diǎn)滴滴把事情做好的心態(tài)。從來沒覺得新東方是大企業(yè)，每天都是用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做。一定要有踏實(shí)的目標(biāo)來慢慢做。有人說俞老師做什么事情是必然成功的？這個(gè)世界上沒有做什么事情都是必然成功的。我說你去開豆腐店，為什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正總能賣出去。我覺得這

世界上最需要的是靠譜的人，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在太多的人太不靠譜了這是這是非常要命的事情。這是第二個(gè)。

三，要把自己變成優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)有各式各樣的定義，但覺得主要有如下幾方面：一，胸懷很大。不是胸很大，這沒用。要胸懷很大。第二個(gè)，要有團(tuán)隊(duì)凝聚能力。三，要把一個(gè)商業(yè)計(jì)劃細(xì)化到每一天工作中的能力。這些非常重要。如果你本身不是一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，不能把自己變成一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，不能讓底下的人拼命地跟著你干，到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)是個(gè)孤家寡人。發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)家很有激情，但最后結(jié)果是團(tuán)隊(duì)沒有成員。為什么？就幾分錢的差距都會(huì)去打架，做出來的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有記者說你把大學(xué)、中學(xué)同學(xué)從國外弄回來，不怕跟你有利益競爭？我說關(guān)鍵是態(tài)度。為什么新東方已經(jīng)過去了接近20年時(shí)間，為什么到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還沒有散？主要是因?yàn)槟軌虬褕F(tuán)隊(duì)利益放在我的利益之前考慮。很多上市五年了，現(xiàn)在還擁有80%的股權(quán)。我已經(jīng)把70%的股權(quán)分給了新東方所有的成員，就這么簡單。你說我窮嗎？我是窮。如果80%留給自己的話，我就是3百個(gè)億的身家，在中國可以排在首富了。但現(xiàn)在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天頒獎(jiǎng)的時(shí)候我穿的衣服上面有個(gè)洞，我還真沒發(fā)現(xiàn)有個(gè)洞，被主持人發(fā)現(xiàn)了。我穿十年了，覺得很舒服。袁岳說看不去，送給你一件T恤吧，今天穿飛馬旅的T恤也覺得很舒服。

四，一定要有良好的團(tuán)隊(duì)。最難的是什么？是維護(hù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常發(fā)展，因?yàn)橛械娜藙傞_始有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果人都跑掉了。有時(shí)候準(zhǔn)備投資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員散了，投資的話是投資團(tuán)隊(duì)，而不是商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃再好，但是團(tuán)隊(duì)不靠譜的話，我們決定不要。

五，必須要變成一個(gè)發(fā)展成長型的組織。比如在新東方對(duì)員工們有要求，如果一年沒有讀滿20本書的話，你就可以從新東方離開了。這是組織發(fā)展的要求。像我這么忙，我一天至少讀50本書，除了袁岳的書不讀以外，其他的都讀。當(dāng)然是開玩笑的，袁岳的書每次出來先給我，我都先讀。必須要變成一個(gè)發(fā)展型組織才型。

六，就是如果完成了前面的五個(gè)一，那再找投資就非常容易了。

第三篇：開店做生意怎樣才能成功

開店做生意怎樣才能成功

導(dǎo)讀：開店賺錢的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)的十個(gè)字，是我的一點(diǎn)店鋪經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，希望能給創(chuàng)業(yè)開店的人提供一點(diǎn)參考。步驟/方法“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性...開店賺錢的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)的十個(gè)字，是我的一點(diǎn)店鋪經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，希望能給創(chuàng)業(yè)開店的人提供一點(diǎn)參考。

步驟/方法

1.“快”字訣 所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性

與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。

“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。聰明醒目、早成大器的形象對(duì)推動(dòng)他們個(gè)人與經(jīng)營的生計(jì)很有幫助。

2.“有”字訣 要有一個(gè)像樣的“檔口”、“門面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”的感覺。

“勇”字訣 即“勇者無懼”。當(dāng)然，有勇必須有謀。

“笨”字訣 “笨”只是包裝手法。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。

“一”字訣 凡事認(rèn)真，有點(diǎn)自大與目中無人為“阿一”?！鞍⒁弧笔菬o數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標(biāo)，也滿足大眾錦上添花的習(xí)性，把自己包裝成阿一，就是針對(duì)大家跟隨的心理。

“玩”字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說：“我搞小生意，純粹為了好玩?！逼鋵?shí)，玩要玩得有水平，不能給人玩世不恭的感覺。

3.“勤”字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動(dòng)腦筋，有頭腦和善于掌握機(jī)會(huì)的人，才會(huì)成功。

“信”字訣 這是最古老的商業(yè)道德。第一是強(qiáng)調(diào)“信用”，第二是強(qiáng)調(diào)“信心”。

“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)甚大，大部分人只會(huì)跟風(fēng)，“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。

第四篇：怎樣才能成功獲得加拿大留學(xué)簽證？

電視劇“別了，溫哥華”的熱播，使得加拿大留學(xué)市場又再次變得火熱起來，但怎樣才能成功獲得加拿大留學(xué)簽證呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，加拿大使館的簽證通過率大概在62%左右，那么，那些被拒簽學(xué)生的問題出在哪里呢？一般而言，導(dǎo)致拒簽的理由有：一是資金不足，簽證官不相信你有足夠的資金來支付在加的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)；二是移民傾向，簽證官如果用這個(gè)理由拒簽，很可能因?yàn)樯暾?qǐng)者的留學(xué)計(jì)劃不符合邏輯。三是簽證官認(rèn)為申請(qǐng)材料(工作證明、存款證明、成績證明等)有假。

簽證官會(huì)從以下幾點(diǎn)來分析申請(qǐng)人的情況：家庭資金來源及總體經(jīng)濟(jì)狀況；留學(xué)目的是否符合邏輯；能否在加順利完成學(xué)業(yè)等。其實(shí)，有些申請(qǐng)人是符合留學(xué)條件的，但是因?yàn)樗麄儾涣私饧幽么蠛炞C政策的要求，使得簽證材料做得太“馬虎”，最終讓簽證官認(rèn)為材料有疑點(diǎn)而被拒簽。

如果申請(qǐng)人符合以下標(biāo)準(zhǔn)，簽證官會(huì)更加相信申請(qǐng)人意圖的真實(shí)性：

1、提交“符合邏輯”的加拿大留學(xué)計(jì)劃。如果中國學(xué)生到加拿大去學(xué)習(xí)與國內(nèi)同一級(jí)別甚至比國內(nèi)級(jí)別更低的課程是不會(huì)讓簽證官信服的。

2、所申請(qǐng)的學(xué)校是被加拿大政府認(rèn)可的教育機(jī)構(gòu)。

3、能證明學(xué)生的父母有充足的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)他們有獲得經(jīng)濟(jì)來源的穩(wěn)定生意或工作。

4、學(xué)生會(huì)成功完成在加拿大的學(xué)業(yè)，不會(huì)在加拿大浪費(fèi)時(shí)間。

5、使簽證官相信申請(qǐng)人沒有提供虛假信息。

6、申請(qǐng)人會(huì)按時(shí)回國。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎樣才能打動(dòng)投資人？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎樣才能打動(dòng)投資人？

一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過的商業(yè)計(jì)劃書：100份商業(yè)計(jì)劃書中，有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰;在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評(píng)估之后，又有25份遭否定;經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的計(jì)劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個(gè)候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的計(jì)劃書可以進(jìn)入比較深入的分析評(píng)估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。

那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個(gè)：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說，商業(yè)計(jì)劃書就是達(dá)到VC投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。

吳明華認(rèn)為，寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃?！斑@六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述?！?/p>

商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！?/p>

此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿?，即市場?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?！眳敲魅A強(qiáng)調(diào)。

對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了，即中小企業(yè)融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。

“說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要?！眳敲魅A提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對(duì)專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對(duì)方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是

審閱大量商業(yè)計(jì)劃書，然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。

“商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己或企業(yè)未來計(jì)劃的真實(shí)反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

基于這樣的總體論調(diào)，吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計(jì)劃是可行的，我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要有大量的論據(jù)來說明?值得投資?這個(gè)論點(diǎn)?！?/p>

“如何退出是投資商最關(guān)心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營過程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。而這部分對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。

商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域?！捌鋵?shí)商業(yè)計(jì)劃書的保密是一個(gè)偽命題，結(jié)合我國國情，可以說商業(yè)構(gòu)想在當(dāng)前是不值錢的，只有做出來的構(gòu)想才能得到大家的認(rèn)可?！?/p>

但是商業(yè)計(jì)劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計(jì)劃書前應(yīng)該仔細(xì)甄別，該投資者會(huì)不會(huì)把你的計(jì)劃書透露給你的競爭對(duì)手或競爭對(duì)手的投資者，然后盡量將商業(yè)計(jì)劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計(jì)劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，吳明華認(rèn)為這是不對(duì)的?！吧虡I(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的?！?/p>

因?yàn)槭袌雠c環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化

當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書“動(dòng)”起來很重要。

不過，在吳明華看來，最終的商業(yè)計(jì)劃書并卻不是最重要的?！皹渑菜?，人挪活，商業(yè)計(jì)劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團(tuán)隊(duì)才是計(jì)劃書的靈魂，所以很多時(shí)候，投了計(jì)劃書并不是說明中小企業(yè)融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

商業(yè)計(jì)劃書減分因素

求多求全：商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時(shí)候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

呆板不生動(dòng)：商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：商業(yè)計(jì)劃要公司全體團(tuán)隊(duì)來寫，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，絕對(duì)不應(yīng)該是CEO一個(gè)人的閉門造車，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)討論也會(huì)降低企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書加分因素

如何退出是投資商最關(guān)心的問題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營過程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。

市場與環(huán)境隨時(shí)在變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使其修改計(jì)劃書，所以商業(yè)計(jì)劃書一定是動(dòng)態(tài)的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注。