第一篇：黑茶飲料的可行性發(fā)展

黑茶飲料市場可行性分析報告

一、背景簡介

1.研發(fā)背景

1）隨著時代的發(fā)展和社會的進(jìn)步，人們生活水平不斷提高,生活節(jié)奏不斷加快，茶葉消費(fèi)逐漸向快捷、方便、營養(yǎng)、保健等方向發(fā)展，為茶飲料的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。最早的茶飲料始于1950年玫瑰速溶茶，80年代初日本首先開發(fā)和生產(chǎn)罐裝茶水飲料，隨后相繼出現(xiàn)了純茶飲料和保健茶飲料。我國大陸地區(qū)在20世紀(jì)70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展。90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開發(fā)和生存，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。目前市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。黑茶是我國六大茶類之一，在我國茶飲料行業(yè)幾乎是一個空白。隨著人們生活水平的提高和黑茶知名度越來越強(qiáng)大，黑茶的消費(fèi)群體越來越多，人們已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的黑茶煮、泡的喝法，而渴望像綠茶飲料和紅茶飲料一樣的黑茶飲料。

2、設(shè)計理念:紅罐—傳統(tǒng)喜慶色彩，黑罐—高端大氣，給人以高貴的象征

3、目標(biāo)市場及目標(biāo)人群描述

冰維斯黑茶原味飲料：30歲以上真正愛喝茶的消費(fèi)人群。冰維斯黑茶低糖飲料：15至35歲青年群體。

4、產(chǎn)品營銷策略描敘：

快銷品的傳統(tǒng)市場營銷就是鋪貨、陳列、客情維護(hù)、推廣、廣告等等。隨著市場的日益成熟和激烈的市場競爭，過去的一些套路已經(jīng)其不了作用，必須用先進(jìn)的銷售方法才能出奇制勝。

1）招商：資源整合、跨界營銷、微信營銷、會議營銷、電話營銷、糖酒會等等，2）渠道建設(shè)：傳統(tǒng)渠道外，洗車場、銀行、4S店、生活館、健身房等等沒有競爭的地方都是我們開辟的渠道。

3）推廣：創(chuàng)新推廣形式，事件營銷，話題炒作等，比方線上線下結(jié)合互動推廣，營銷比賽等等。從學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、商超等場地著手。4）廣告：聚焦湖南市場投入，以電視和電臺為主。

二、目標(biāo)市場及消費(fèi)分析

市場環(huán)境：市場是萬千變化的，特別是在信息化時代的今天。食品安全的不斷曝光，以及人們健康養(yǎng)生理念的不斷加強(qiáng)，購買已經(jīng)開始在理性化，碳酸飲料以慢慢退出市場，可樂的市場也開始在萎縮。有眼光的企業(yè)家們開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，做健康產(chǎn)品。

市場特點(diǎn)：1）受國家政策的影響不大，2）市場需求大

2.1市場趨勢

通過市場調(diào)查，2014年全國飲料總產(chǎn)量突破9775萬噸，而且每年以20%的速度在增長，飲料行業(yè)總產(chǎn)量10年增長約6倍，表現(xiàn)出良好的發(fā)展能力。中國已成為世界第二大飲料生產(chǎn)國，僅次于美國，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快市場之一。

從人均消費(fèi)量來，2000 年中國人均消費(fèi)茶飲料僅0.3 公斤，如果與日本人均年飲用量的20 到30 公斤計算，我國茶飲料還有50 倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10 公斤的飲料消費(fèi)量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300 萬噸，而目前我國茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量僅為 185萬噸，尚有 1115 萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點(diǎn)城市，因此，在未來至少3 年內(nèi)仍會處于成長的快車道，而要達(dá)到其成熟期可能還需要5 年以上。所以對于欲進(jìn)入茶飲料行業(yè)的企業(yè)而言，現(xiàn)在是最好的進(jìn)入時期。

2.2市場需求

第一階段 ——碳酸飲料(始于上世紀(jì)八十年代以“可口可樂、百事可樂、健力寶”為代表可口可樂、百事可樂獨(dú)占市場,整體市場份額，每年都在逐漸下降)第二階段 ——包裝水(始于上世紀(jì)九十年代以“娃哈哈、樂百氏、康師傅、農(nóng)夫山泉”為代表)第三階段 ——茶飲料(94年始于旭日升冰茶，99年康師傅培育，2001年全面熱銷以“康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈”為代表,持續(xù)熱銷、品類細(xì)分為取勝之道)第四階段 ——果汁飲料（2001 年統(tǒng)一“鮮橙多”開創(chuàng)先河，2002 年康師傅鮮的每日、娃哈哈果汁、可口可樂酷兒跟進(jìn)，2003 年農(nóng)夫果園將果汁飲料消費(fèi)推向高潮。品牌高端化、（中糧悅活）品類細(xì)分化（檸檬水溶C100、梨汁）第五階段 ——功能飲料（始于上世紀(jì)八十年代，2003年出現(xiàn)熱銷80年代健力寶電解質(zhì)飲料熱銷、90年代紅牛為主導(dǎo)、2003年樂百氏脈動、康師傅勁跑、匯源她＋他、娃哈哈激活、農(nóng)夫尖叫等推動品類發(fā)展熱銷。紅牛占據(jù)高端市場，一牛獨(dú)大！樂百氏脈動獨(dú)領(lǐng)低端市場風(fēng)騷！

第六階段 ——植物飲料（始于涼茶始祖王老吉。以“王老吉、加多寶、和其正”為代表，王老吉、加多寶通過10年的耕耘即超越可口和百事，成為中國第一罐！2011年銷售額近200億元。加多寶、王老吉分家后，加多寶占據(jù)73%份額，和其正占據(jù)瓶裝細(xì)分市場第一位，加多寶和王老吉的火熱從側(cè)面可以看出，消費(fèi)者對飲料的需求正在飛速往健康保健靠攏）

第七階段 ——無添加健康飲料

從前面的6個發(fā)展階段，結(jié)合近年來的市場發(fā)展來看，現(xiàn)在的飲料行業(yè)急需新鮮血液的注入，它需要在符合現(xiàn)代的快節(jié)奏生活的同時，迎合近年來人們心中越來越強(qiáng)烈的，對健康的追求。此時，冰維斯的出現(xiàn)完全迎合了現(xiàn)在消費(fèi)者的訴求。

2.3鑫亞達(dá)·冰維斯安化黑茶飲料產(chǎn)品競爭力

① 黑茶飲料，“冰維斯”擁有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。

② 擁有黑茶行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，精心打造、配方成熟穩(wěn)定；核心技術(shù)已提交申請國家專利。

③ 包裝設(shè)計時尚大氣；罐身由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)航企業(yè)中糧集團(tuán)制罐，品質(zhì)有保障。④ 集團(tuán)公司擁有萬畝茶園基地，精選安化純正黑毛茶，天然無污染，配以優(yōu)質(zhì)山泉水精制而成。

⑤ 功效顯著：茶湯中最重要的指標(biāo)“茶多酚”經(jīng)權(quán)威質(zhì)檢部門檢測含量高達(dá)1744mg/kg，并富含膳食纖維，能有效地解決過度攝食油膩食物所帶來的不適感。

⑥ 隨時隨地想喝就喝，輕松解決沖泡黑茶葉繁雜程序所帶來的不便。3市場可行性分析總結(jié) 方案一：戰(zhàn)略合作

1）合作形式，作出資產(chǎn)評估，2）全國市場運(yùn)營，共同開發(fā)、管理、培育市場。3）共同投資、規(guī)劃。方案二：省級經(jīng)銷（湖南省總經(jīng)銷），按公司省級經(jīng)銷商合作形式合作，現(xiàn)金進(jìn)貨，不收取其他任何費(fèi)用，由鹽業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)市場開發(fā)和維護(hù)，鑫亞達(dá)負(fù)責(zé)指導(dǎo)和費(fèi)用支持，2015年所有的廣告投入都投在湖南。鑫亞達(dá)現(xiàn)有的客戶和以后開發(fā)的客戶都可以歸到給鹽業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一管理，方案三：市級經(jīng)銷（待定），按公司市級經(jīng)銷商合作模式合作，現(xiàn)金進(jìn)貨，不收取其他任何費(fèi)用，由鹽業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)市場開發(fā)和維護(hù)，鑫亞達(dá)負(fù)責(zé)指導(dǎo)和費(fèi)用支持。先試點(diǎn)，合作愉快再考慮大的合作方式。

第二篇：茶飲料營銷策劃

“王師傅”有限公司—“精英”團(tuán)隊(duì)

一、產(chǎn)品描述 茶飲料是指用水浸泡茶葉，經(jīng)抽提、過濾、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液、酸味劑、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等調(diào)制加工而成的制品。茶飲料是指以茶葉的萃取液、茶粉、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨(dú)特風(fēng)味，含有天然茶多酚、咖啡堿等茶葉有效成分，兼有營養(yǎng)、保健功效，是清涼解渴的多功能飲料。

二、市場機(jī)遇

全球軟飲料銷售額已超過1920億美元，每年以7％的速度增長。軟飲料市場以北美和西歐最大，分別占到世界銷售總額的38％和24％。從軟飲料的品種來看，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位，占世界總銷售額的54％，其次是果汁飲料和礦泉水，分別占18.5％和13.6％。中國軟飲料業(yè)近年也取得了飛速發(fā)展：2005年，中國軟飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值109,049,238千元，比2004年同期增長26％；全年實(shí)現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入113,949,684千元，比2004年同期增長24.97％；全年實(shí)現(xiàn)累計利潤總額7,906,742千元，比2004年同期增長31.80％。2006年全年中國軟飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值136,035,326千元，比上年同期增長24.64％；全年實(shí)現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入144,952,044千元，比上年同期增長28.26％；全年實(shí)現(xiàn)累計利潤總額10,235,889千元，比上年同期增長25.35％。但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2002年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬噸，2003年，這一數(shù)字已超過400萬噸。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。

截止2005年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。

三、顧客市場

茶飲料在大城市有銷售，而且主要銷售給酒店和出差的司機(jī)，在普通的百姓當(dāng)中還沒有暢銷，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)，這對于我們來說是一個不可多得的機(jī)會，因此我們決定對蘇打水展開調(diào)查與研究。

本公司產(chǎn)品面對各類消費(fèi)人群，飲用水面向廣大居民區(qū)消費(fèi)者。飲料老中青

少皆宜，我們會根據(jù)不同年齡段的人群研發(fā)不同口味與容量的產(chǎn)品，兒童則小瓶且多種水果口味，既健康有營養(yǎng)；成年人則大瓶原汁原味裝，解渴又防疲勞。還有專門為廣大女性打造的化妝品系列。

通過我們的問卷調(diào)查，55%的消費(fèi)者會購買我們的飲料。

四、競爭對手

當(dāng)前我們的競爭者是各大上市的飲料公司如娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等。我們的替代產(chǎn)品有農(nóng)夫山泉系列等產(chǎn)品。

目前我們的主要障礙就是廣大消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不了解不認(rèn)可。因此，我們必先首先做好宣傳工作，在消費(fèi)人群居住區(qū)我們采取讓人們免費(fèi)品嘗的策略親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，同時降價銷售提高中獎率。其次利用各種媒體進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者熟悉我們的產(chǎn)品。

康師傅等已上市的企業(yè)具有雄厚的實(shí)力，擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場的每一個角落，同時還擁有良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管，走在最前端的開發(fā)技術(shù)及優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體等，這是他們已有的競爭優(yōu)勢。

雖然我們沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，完善的體系和充足的市場份額，但是我們企業(yè)采用優(yōu)質(zhì)的的水源，含有豐富的礦物質(zhì)，雜質(zhì)都被過濾處理掉了，長期飲用對身體有幫助的，小孩正處于發(fā)育階段，補(bǔ)充礦物質(zhì)對骨骼的生長發(fā)育有所幫助，最好的還是天然弱堿性山泉水。我們將會采用生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)和專業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，可謂是專業(yè)做好水，品質(zhì)有保障。另外，天然蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品，天然蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的 p H值，天然蘇打水 pH值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的，這是我們產(chǎn)品的潛在優(yōu)勢。最后，我們會以高質(zhì)量的管理，高效的工作，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高我們的競爭力。

在保持競爭優(yōu)勢方面我們首先要保證其水源的天然性無污染；再次要加強(qiáng)專業(yè)化生產(chǎn)流程，形成規(guī)模化生產(chǎn)。

五、企業(yè)的策略

1.市場導(dǎo)向產(chǎn)銷一體

李師傅企業(yè)事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，就是把生產(chǎn)和行銷合而為一，事業(yè)部要為生產(chǎn)績效負(fù)責(zé)，同時透過事業(yè)部內(nèi)行銷人員來企劃出適應(yīng)市場動態(tài)的行銷活動。

2.創(chuàng)造差異化產(chǎn)品厚植競爭優(yōu)勢

從產(chǎn)品的功能、口味、式樣、包裝、命名 ?? 等等，創(chuàng)造一種具有明顯差異性質(zhì)的產(chǎn)品，以提供消費(fèi)者多樣化選擇，可以厚植競爭優(yōu)勢。

3.創(chuàng)造利基市場掌握行銷主動權(quán)

李師傅企業(yè)采取小區(qū)域經(jīng)銷制，讓經(jīng)銷商有能力深耕市場，把經(jīng)銷商變成合營的銷售公司，派專業(yè)人士協(xié)助經(jīng)營，讓經(jīng)銷商現(xiàn)代化。

4.家族品牌創(chuàng)造行銷效益

李師傅企業(yè)早期在品牌策略上采取的是總合性家族品牌策略，所有產(chǎn)品都在「 李師傅 」這個品牌之下行銷。在這種策略下，李師傅企業(yè)的產(chǎn)品很容易一個帶一個，衍生性的進(jìn)入市場。

到發(fā)展中期，為配合每一個區(qū)隔市場的消費(fèi)者屬性，統(tǒng)一企業(yè)開始從總合性家族品牌策略走向家族品牌結(jié)合個別品牌，這個策略的主要目的是在統(tǒng)一品牌的保護(hù)傘之下，另外賦予每一項(xiàng)產(chǎn)品有一種新的產(chǎn)品個性，以配合市場需求。

5.正確把握世代價值觀

李師傅企業(yè)在不同的年代，隨著國民所得成長的歷程與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡，來發(fā)展其經(jīng)濟(jì)策略，掌握適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品；也就是隨著國民所得及消費(fèi)能力和需求來發(fā)展其產(chǎn)品。

6.周密的行銷網(wǎng)路

在市場變化愈來愈快，產(chǎn)品愈來愈多時，李師傅企業(yè)改采復(fù)式通路，讓直營所與經(jīng)銷商并行，大都會區(qū)內(nèi)自設(shè)直營所，專門針對大客戶和特殊通路進(jìn)行直接拓展。

六、財務(wù)分析

注冊資金：700萬元

購置廠房，設(shè)備，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳：100萬元

原材料：20萬元

預(yù)計年利潤：150萬元

預(yù)計所得稅：53640元

員工工資：93000

預(yù)計年增長率為20%，五年后擴(kuò)大規(guī)模

七、營銷方案

1、媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洱R魯晚報》是山東第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“齊魯美麗生活”。重在借助齊魯晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《齊魯晚報》投放整版《齊魯美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞山東globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，李師傅集團(tuán)老總親自演講，為活動造勢！

第三篇：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-烏龍茶飲料加工項(xiàng)目可行性研究報告

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-烏龍茶飲料加工項(xiàng)目可行性研究報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0 本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報告，此報告為個性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項(xiàng)目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、申請資金、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項(xiàng)、銀行貸款等領(lǐng)域常用的專業(yè)文檔，主要對項(xiàng)目實(shí)施的可能性、有效性、如何實(shí)施、相關(guān)技術(shù)方案及財務(wù)效果進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時機(jī)而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投 資管理中，可行性研究是指對擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項(xiàng)審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項(xiàng)目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項(xiàng)目投資價值評估及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。

報告用途：發(fā)改委立項(xiàng)、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

關(guān)聯(lián)報告：

烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建議書 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目申請報告 烏龍茶飲料加工資金申請報告 烏龍茶飲料加工節(jié)能評估報告 烏龍茶飲料加工市場研究報告 烏龍茶飲料加工商業(yè)計劃書 烏龍茶飲料加工投資價值分析報告 烏龍茶飲料加工投資風(fēng)險分析報告 烏龍茶飲料加工行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）第一章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目總論 第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目概況 1.1.1烏龍茶飲料加工項(xiàng)目名稱

1.1.2烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建設(shè)單位

1.1.3烏龍茶飲料加工項(xiàng)目擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5烏龍茶飲料加工項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6烏龍茶飲料加工項(xiàng)目總投資及資金籌措

1.1.7烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建設(shè)期

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目編制依據(jù)和原則

1.2.1烏龍茶飲料加工項(xiàng)目編輯依據(jù)

1.2.2烏龍茶飲料加工項(xiàng)目編制原則

1.3烏龍茶飲料加工項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1.4烏龍茶飲料加工項(xiàng)目可行性研究結(jié)論

第二章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目背景及必要性分析 第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目背景

2.1.1烏龍茶飲料加工項(xiàng)目產(chǎn)品背景

2.1.2烏龍茶飲料加工項(xiàng)目提出理由

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目必要性

2.2.1烏龍茶飲料加工項(xiàng)目是國家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2烏龍茶飲料加工項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要

2.2.3烏龍茶飲料加工項(xiàng)目是當(dāng)?shù)厝嗣衩撠氈赂缓驮黾泳蜆I(yè)的需要 第三章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目市場分析與預(yù)測

第一節(jié) 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

第二節(jié) 市場形勢分析預(yù)測

第三節(jié) 行業(yè)未來發(fā)展前景分析

第四章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目產(chǎn)品方案

第三節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目設(shè)計產(chǎn)能及產(chǎn)值預(yù)測

第五章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目選址及建設(shè)條件

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目選址

5.1.1烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

5.1.2烏龍茶飲料加工項(xiàng)目用地性質(zhì)及權(quán)屬

5.1.3土地現(xiàn)狀 5.1.4烏龍茶飲料加工項(xiàng)目選址意見

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建設(shè)條件分析

5.2.1交通、能源供應(yīng)條件 5.2.2政策及用工條件

5.2.3施工條件

5.2.4公用設(shè)施條件

第三節(jié) 原材料及燃動力供應(yīng)

5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應(yīng)

第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案與工程方案 第一節(jié) 項(xiàng)目技術(shù)方案

6.1.1項(xiàng)目工藝設(shè)計原則

6.1.2生產(chǎn)工藝

第二節(jié) 設(shè)備方案

6.2.1主要設(shè)備選型的原則 6.2.2主要生產(chǎn)設(shè)備 6.2.3設(shè)備配置方案 6.2.4設(shè)備采購方式 第三節(jié) 工程方案

6.3.1工程設(shè)計原則

6.3.2烏龍茶飲料加工項(xiàng)目主要建、構(gòu)筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局

6.3.4建筑結(jié)構(gòu)

第七章 總圖運(yùn)輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置

7.1.1總平面布置原則

7.1.2總平面布置

7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設(shè)指標(biāo)

第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況

7.2.2排水情況

第三節(jié) 供電系統(tǒng)

第四節(jié) 空調(diào)采暖

第五節(jié) 通風(fēng)采光系統(tǒng)

第六節(jié) 總圖運(yùn)輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施

第一節(jié) 資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

第二節(jié) 能耗指標(biāo)及分析

第三節(jié) 節(jié)能措施分析

8.3.1土地資源節(jié)約措施

8.3.2水資源節(jié)約措施

8.3.3電能源節(jié)約措施

第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析

第一節(jié) 項(xiàng)目自然環(huán)境

9.1.1基本概況

9.1.2氣候特點(diǎn)

9.1.3礦產(chǎn)資源

第二節(jié) 社會環(huán)境現(xiàn)狀

9.2.1行政劃區(qū)及人口構(gòu)成 9.2.2經(jīng)濟(jì)建設(shè)

第三節(jié) 項(xiàng)目主要污染物及污染源分析

9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)

9.4.1國家環(huán)保法律法規(guī)

9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī)

9.4.3技術(shù)規(guī)范

第五節(jié) 環(huán)境保護(hù)措施

9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施

9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施

第六節(jié) 環(huán)境影響結(jié)論 第十章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目勞動安全衛(wèi)生及消防

第一節(jié) 勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生

10.1.1安全防護(hù) 10.1.2勞動保護(hù) 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設(shè)計依據(jù)

10.2.2總面積布置與建筑消防設(shè)計

10.2.3消防給水及滅火設(shè)備

10.2.4消防電氣

第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置

第一節(jié) 組織機(jī)構(gòu)

11.1.1組織機(jī)構(gòu)設(shè)置因素分析 11.1.2項(xiàng)目組織管理模式

11.1.3組織機(jī)構(gòu)圖

第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產(chǎn)班制 11.2.3勞動定員

表11-1勞動定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析 表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來源與培訓(xùn)

第十二章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目招投標(biāo)方式及內(nèi)容

第十三章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度方案

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目工程總進(jìn)度 第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表 第十四章 投資估算與資金籌措

第一節(jié) 投資估算依據(jù)

第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目總投資估算

表14-1烏龍茶飲料加工項(xiàng)目總投資估算表單位：萬元 第三節(jié) 建設(shè)投資估算

表14-2建設(shè)投資估算表單位：萬元

第四節(jié) 基礎(chǔ)建設(shè)投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元

第五節(jié) 設(shè)備投資估算

表14-4設(shè)備總投資估算單位：萬元

第六節(jié) 流動資金估算

表14-5計算期內(nèi)流動資金估算表單位：萬元

第七節(jié) 資金籌措

第八節(jié) 資產(chǎn)形成第十五章 財務(wù)分析

第一節(jié) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 第二節(jié) 營業(yè)收入、經(jīng)營稅金及附加估算

表15-1營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算表單位：萬元 第三節(jié) 總成本費(fèi)用估算

表15-2總成本費(fèi)用估算表單位：萬元

第四節(jié) 利潤、利潤分配及納稅總額預(yù)測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元 第五節(jié) 現(xiàn)金流量預(yù)測

表15-4現(xiàn)金流量表單位:萬元 第六節(jié) 贏利能力分析

15.6.1動態(tài)盈利能力分析

16.6.2靜態(tài)盈利能力分析

第七節(jié) 盈虧平衡分析

第八節(jié) 財務(wù)評價

表15-5財務(wù)指標(biāo)匯總表

第十六章 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目風(fēng)險分析 第一節(jié) 風(fēng)險影響因素

16.1.1可能面臨的風(fēng)險因素

16.1.2主要風(fēng)險因素識別

第二節(jié) 風(fēng)險影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風(fēng)險影響程度評價

16.2.2風(fēng)險規(guī)避措施

第十七章 結(jié)論與建議

第一節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目結(jié)論 第二節(jié) 烏龍茶飲料加工項(xiàng)目建議

第四篇：目前臺灣茶飲料市場發(fā)展?fàn)顩r分析

臺“經(jīng)濟(jì)部”統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年臺灣飲料業(yè)銷售量超過1千萬噸，以2,303萬人口計算，每人每日平均喝掉2.5瓶600cc的包裝飲料。另有調(diào)查顯示，消費(fèi)者對飲料的需求種類也在發(fā)生變化，過去稱霸市場的碳酸飲料持續(xù)衰退，茶飲料已漸成為主流。

臺灣整體飲料市場銷售值在2008年逼近新臺幣500億元，隨著幾次飲料市場的洗牌，茶飲料市場由2004年的25%成長至34%。臺灣區(qū)飲料工業(yè)同業(yè)公會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)也顯示，茶飲料中綠茶市占率最高，其次為奶茶、紅茶和烏龍茶，領(lǐng)導(dǎo)品牌為統(tǒng)一企業(yè)“茶里王”，主要是因?yàn)榻y(tǒng)一占有超市通路優(yōu)勢，繼而攻占市場。

報道引用臺灣中華征信所分析研究員吳嘉茹的話說：“(原音)因?yàn)榇蠹议_始會去喝不含糖的綠茶，好像現(xiàn)代人認(rèn)為可以解渴，又可以達(dá)到減肥的效果，這種機(jī)能性飲料應(yīng)該是未來飲料業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者希望可以物超所值?！?/p>

報道稱，受茶類飲料盛行影響，碳酸飲料和運(yùn)動飲料市占率大幅衰退，分別由2004年的18%和7%，衰退至2008年13%和5%。碳酸飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌為進(jìn)口的“可口可樂”和臺灣的“黑松”。至于果蔬汁受茶飲料盛行影響，市場占有率也漸衰退，但2008年又因飲料市場吹起一股健康風(fēng)，強(qiáng)調(diào)外食族蔬菜攝取不足的概念，果蔬汁的市占率得以回溫至18%。

第五篇：茶飲料市場調(diào)查報告

中國茶飲料市場調(diào)查報告

2009-07-27 來源：農(nóng)博網(wǎng)--消費(fèi)導(dǎo)刊

調(diào)查茶飲料在消費(fèi)者心目中的地位,和喜好茶飲料的人群類型,年齡分布,飲用頻率。從而使各個品牌的茶飲料能增強(qiáng)自己的優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)自身的缺點(diǎn),多生產(chǎn)消費(fèi)者需要的類型,按消費(fèi)者和市場的需要開發(fā)新產(chǎn)品,進(jìn)而在市場上站穩(wěn)腳跟,取得更大的成功,進(jìn)而取得更多的利益。

一、背景資料

中國飲料市場潛力巨大,從2001-2005年以年均10%的速度增長,至2005年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計2010年將達(dá)到3700萬噸。2002年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計,2002年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

二、市場飲料分析

隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長13%,從1998年的361億元增長到2002年的551億元。

軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高,2000年之后的增長尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn),為行業(yè)帶來大的盈利方向,2002年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據(jù)了近60%的市場份額,而飲用水的利潤不足2%。

隨著我國居民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,2000年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸,比上年增長25.7%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭,同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。2000年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬噸,居第二位,茶飲料185萬噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年,飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急。

三、茶飲料的功效

茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為“三低”:低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健成分,并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。

四、幾大茶飲料品牌分析

在現(xiàn)代的市場上,茶飲料不斷涌現(xiàn)出來,在消費(fèi)者心目中主要出現(xiàn)幾大品牌,如:康師傅,統(tǒng)一,旭日升,王老吉,立頓等品牌。

康師傅:致力于品牌經(jīng)營。不斷提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵,是康師傅制勝的法寶。在品牌形象上,不僅大幅度地進(jìn)行廣告投入,而且在廣告訴求的主題上每每有突破:2000年抓住“綠色旅游年”在全國推出了大型主題活動,讓人們認(rèn)識了“自然最健康,綠色好心情”的綠茶;2001年,力邀天王巨星任賢齊出任冰紅茶形象代言人--展現(xiàn)康師傅冰紅茶“冰酷”形象。

在2003-2005年間康師傅不斷的進(jìn)行研究探索,開發(fā)符合自己品牌形象的新產(chǎn)品,深得廣大消費(fèi)者的喜愛。

統(tǒng)一:“兩條腿”同時走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個強(qiáng)大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費(fèi)者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。

旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時,不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。

五、茶飲料口味分析

同時,更多企業(yè)在不斷跟進(jìn),以搶奪市場份額,可口可樂2001年推出“嵐風(fēng)”時的目標(biāo)是超過康師傅和統(tǒng)一,雖然其在2002年表現(xiàn)一般,但仍能感受到強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。同時,雀巢與可日可樂聯(lián)手推出的“雀巢冰爽茶”,目標(biāo)定位于20~29歲的白領(lǐng)一族,希望借此切入茶飲料市場。啤酒業(yè)兩大巨頭青啤和燕京相繼投身茶飲料行業(yè),將其作為未來利潤的增長點(diǎn)之一。而以銷售茶葉聞名的張一元茶葉有限公司也將其開發(fā)的冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶推入市場。同時,無論是國內(nèi)的健力寶、椰樹、樂百氏、露露,還是日本的三得利、朝日、麒麟等都積極問鼎中國茶飲料市場,使茶飲料的競爭層面、產(chǎn)品品種及價值取向都顯示出前所未有的豐富。各大品牌在如此持久和密集競爭中始終沒有動用價格武器,已充分證明茶飲料市場是更具包容性和發(fā)展性的市場。

從發(fā)展趨勢上來看,我認(rèn)為,今后我國茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點(diǎn):一是綠茶將會成為市場中的主導(dǎo)產(chǎn)品,因?yàn)槲覈且粋€喝綠茶的大國,而且茶飲料本來就是以健康為賣點(diǎn),而綠茶所具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了醫(yī)學(xué)界的充分肯定;二是保健茶的發(fā)展空間巨大,茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為“三低”:低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健

成分,并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用;三是隨著綠色消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展,有機(jī)茶的市場潛力大有可挖。

六、常喝茶飲料人群分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,喜歡喝茶的女性人數(shù)稍高于男性。因此也能顯示,女性最常喝飲料的比例高于男性,這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系,另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的另一個主要原因。因此,在市場上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味,這樣可以更加促進(jìn)茶飲料在市場上的發(fā)展。

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