第一篇：挑戰(zhàn)杯答辯稿

尊敬的評委老師、各位同學(xué) 大家下午好！

我們小組做的項目是歷史文化資源開發(fā)保護模式比較研究。

下面我將從課題項目的現(xiàn)實意義、研究方法、創(chuàng)新性三方面介紹我們的項目：

一．現(xiàn)實意義：文化歷史資源的保護是當(dāng)下我國大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)必須正視的問題。旅游產(chǎn)業(yè)是我國文化產(chǎn)業(yè)中較為重要的一部分，而古城鎮(zhèn)古村落作為旅游勝地，不論從國情出發(fā)，還是從實踐經(jīng)營模式出發(fā)，都具有極好的開發(fā)、研究價值。如何有效地、可持續(xù)地開發(fā)古城鎮(zhèn)古村落，使其成為集保護發(fā)揚歷史文化遺產(chǎn)與實現(xiàn)經(jīng)濟利益于一體的古城是我們研究的核心。結(jié)合中國國情，我國出現(xiàn)了多種不同模式的開發(fā)經(jīng)營管理方案。隨著時間的推移，我們越來越明顯的感受到不同的開發(fā)經(jīng)營模式給古城鎮(zhèn)古村落帶來了不同的效果。通過經(jīng)典案例，比較分析國內(nèi)古城鎮(zhèn)古村落的開發(fā)模式已成為當(dāng)務(wù)之急。

二．研究方法：1.文獻(xiàn)數(shù)據(jù)收集

樣本范圍：政府、古鎮(zhèn)游覽經(jīng)營者、古鎮(zhèn)景區(qū)商家、古鎮(zhèn)游客四個角度

政府（考量出發(fā)點、開發(fā)的重點、評估的標(biāo)準(zhǔn)）經(jīng)營者（利潤分成模式、開發(fā)模式選擇）商家（經(jīng)營收入的變化）

游客（對景區(qū)的滿意程度）2.定量比較分析

本課題將周莊、西遞、鳳凰三個古村落分別作為政府主導(dǎo)、社區(qū)主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)模式的典型代表，實地考察調(diào)研，以資源的合理開發(fā)利用、經(jīng)濟效益與社會效益的結(jié)合、資源的可持續(xù)發(fā)展為三個維度，對三種發(fā)展模式進(jìn)行分析評估。

三、創(chuàng)新性：歸納文化資源開發(fā)保護的模式

各種模式的比較研究

文化資源保護的新模式的構(gòu)建

二、項目內(nèi)容

自十六大以來，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就被定上了國家經(jīng)濟發(fā)展日程表。隨著世界經(jīng)濟金融危機的深化，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更被給予厚望。而旅游業(yè)一直是我國文化產(chǎn)業(yè)各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，它的巨大經(jīng)濟效應(yīng)對于不少城市發(fā)展都起著引擎作用。近來，隨著一個個世外桃源般的古村落被持續(xù)關(guān)注，成為旅游者心中的“圣地”，對于我國古村落資源的開發(fā)利用就成為熱門話題?，F(xiàn)今我國古村落的旅游開發(fā)，主要呈現(xiàn)出以下幾種模式：

1、政府主導(dǎo)型。即由政府投資進(jìn)行開發(fā)，一般是旅游開發(fā)的初級階段。因為知名度低、基礎(chǔ)設(shè)施差等原因，企業(yè)不愿意投入，村集體和村民經(jīng)濟實力有限，只能由政府進(jìn)行前期投入，很多古村落的前期開發(fā)工作均是由政府主導(dǎo)。主要是聘請專家對古村落的保護開發(fā)進(jìn)行合理規(guī)劃，投資建設(shè)交通、通訊、電力、供水等基礎(chǔ)設(shè)施，修繕古民居，開展宣傳推廣活動。

2、社區(qū)主導(dǎo)型。由古村落居民及其村委會作為直接利益主體，自籌資金，自主開發(fā)，以安徽地區(qū)較為多見。主要是由村設(shè)立旅游開發(fā)公司，采用公司加農(nóng)戶的方式，由村旅游公司負(fù)責(zé)對全村統(tǒng)一進(jìn)行旅游規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理，從事宣傳推廣、導(dǎo)游接待、衛(wèi)生保潔、參與文物修繕等工作，收取門票收入。農(nóng)戶按照統(tǒng)一的規(guī)劃進(jìn)行古建筑的修繕、重建和改造，負(fù)責(zé)古建筑的日常管理、布置、維護、清潔；組織旅游商品的分類經(jīng)營和接待服務(wù)，并與農(nóng)家樂式的旅游相結(jié)合，開辦家庭旅館、土菜館、土特產(chǎn)商店，開展雕刻、字畫、盆景、文房四寶等工藝品加工和銷售，讓村民在家中接待游客用餐和住宿，提供各種配套服務(wù)，使游客在古村中體驗傳統(tǒng)的農(nóng)家生活。村民還可以分享集體收入，被安排重點參觀的農(nóng)戶還有按接待人數(shù)的多少給予一定的補貼或年終提成分紅。

3、企業(yè)開發(fā)型。主要是由開發(fā)商投資，從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、景區(qū)規(guī)劃設(shè)計、宣傳推廣、客源組織和經(jīng)營管理等。一般采用租賃經(jīng)營方式，由投資公司租賃古村的旅游資源，付給村租賃費或?qū)嵭虚T票分成。

但是隨著各種模式的實踐應(yīng)用，很多問題不斷暴露。就鳳凰古城收取門票引起的軒然大波還未平靜，對西遞現(xiàn)行模式的申討已經(jīng)開始。那么對于古鎮(zhèn)的開發(fā)，各個模式的發(fā)展各有何利弊？

本課題將選取周莊、西遞、鳳凰三個古村落分別作為政府主導(dǎo)、社區(qū)主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)模式的典型代表，實地考察調(diào)研，以資源的合理開發(fā)利用、經(jīng)濟效益與社會效益的結(jié)合、資源的可持續(xù)發(fā)展為三個維度，對三種發(fā)展模式進(jìn)行分析評估。采用問卷調(diào)查、實地走訪、座談訪談、文獻(xiàn)資料查詢等多種方式相結(jié)合，旨在考察以下問題：

1、鳳凰收取門票以后對于其發(fā)展的影響如何，游客人數(shù)的變化，商鋪營業(yè)利潤的變化以及門票收入主要用途何在，是否切實運用于景區(qū)維護、景點宣傳。

2、西遞近年來為何村民日益不滿，游客數(shù)量驟減，村民收入明顯減少，遠(yuǎn)不如鄰村宏村。

3、周莊的目前發(fā)展?fàn)顩r以及宣傳特色。

通過對以上具體問題的回答以期得出以下問題的結(jié)論：

1、各個模式對于本地資源的開發(fā)利用程度如何

2、各個模式對于村民的經(jīng)濟收益帶動效果

3、各個模式對于文化發(fā)掘、傳承的影響如何

4、各個模式開發(fā)是否有利于文化資源的可持續(xù)發(fā)展

5、各個模式的優(yōu)勢、弊端何在

第二篇：挑戰(zhàn)杯答辯稿

各位老師、同學(xué)大家好：

我們是第五組，課題研究的題目是“消費類電子產(chǎn)品對大學(xué)生的影響情況”。今天很榮幸能在這里和在座的這些優(yōu)秀的團隊一起參加這次答辯。

隨著科技的發(fā)展以及生活水平的提高，電子產(chǎn)品在人們生活中產(chǎn)生了越來越廣泛的影響，同樣消費電子類產(chǎn)品也成為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分。近年來國內(nèi)外電子產(chǎn)品的普及日漸覆蓋著整個市場，大學(xué)生對電子產(chǎn)品的市場發(fā)展有著推動作用，同時電子產(chǎn)品的出現(xiàn)也影響著大學(xué)生的心理、生活、社交等。我們這次課題研究的目的就是通過對大學(xué)生消費電子產(chǎn)品情況及電子產(chǎn)品對大學(xué)生生活的影響的分析，切實了解大學(xué)生內(nèi)心活動并探求其原因，從而更好的解決大學(xué)生在電子產(chǎn)品的消費和使用過程中存在的矛盾，引導(dǎo)大學(xué)生更為有效的利用電子產(chǎn)品，實現(xiàn)電子產(chǎn)品有利價值的最大化。

我們此次調(diào)研的基本流程主要有三部分，前期在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下閱讀了大量文獻(xiàn)報告，總結(jié)了大學(xué)生在電子產(chǎn)品消費中主要突出的矛盾點，提出問題，寫出調(diào)研問卷，對不同高校不同年級學(xué)生下發(fā)報告，這些高校除了華航之外，還包括清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等重點學(xué)校以及其他覆蓋十幾個省份的不同層次的高校，其中男生446人，女生366人，保證了數(shù)據(jù)的來源廣泛和男女同學(xué)比例均衡，確保了數(shù)據(jù)的可靠性。我們在中期進(jìn)行了報告的回收和記錄整理，后期撰寫了論文，結(jié)合社會心理學(xué)闡述電子產(chǎn)品影響大學(xué)生的因素和結(jié)果，提出了可行性建議，希望能更好的解決矛盾，利用市場，同時也期盼能借此推動市場經(jīng)濟。

本次調(diào)研報告我們主要分為九個部分進(jìn)行了闡述，第一部分集中介紹了本次課題的研究背景、意義，并總結(jié)了課題研究方法，提出了思路。第二章我們對消費電子產(chǎn)品的情況和消費類電子產(chǎn)品的特點進(jìn)行了簡單的介紹，同時闡述了電子產(chǎn)品涉及到的健康問題。第三章闡釋了相關(guān)理論基礎(chǔ)。通過對馬斯洛需求層次理論、自我概念和凱恩斯消費理論的闡述，解釋大學(xué)生消費行為和影響。在第四章中，我們結(jié)合《中國大學(xué)生生活形態(tài)研究報告》對消費行為進(jìn)行了分析研究，針對大學(xué)生消費的現(xiàn)狀、構(gòu)成進(jìn)行了討論和分析。在第五章中我們對大學(xué)生的消費心理產(chǎn)生的原因，和影響其產(chǎn)生和發(fā)展的因素進(jìn)行了分析。大學(xué)生的消費行為有攀比炫耀、時尚流行、勤儉節(jié)約等八個不同的維度反映了大學(xué)生不同的消費心理。大學(xué)生消費的主要影響有：選購要求；追求時尚；崇尚品牌等，電子產(chǎn)品消費動機兼有沖動性和理智性。在第七章中我們提出并歸類數(shù)據(jù)中反映的主要問題。調(diào)研結(jié)果顯示，大學(xué)生消費電子產(chǎn)品觀念不盡相同，同時以手機為首的電子產(chǎn)品使用頻率變高、時間變長，而這些改變無疑又影響了大學(xué)生的身心健康和學(xué)習(xí)，這些影響既包括電子產(chǎn)品的使用滿足了對信息資訊的需求，也包括了過度使用電子產(chǎn)品占據(jù)學(xué)習(xí)時間。同時以多媒體為主的電子產(chǎn)品投入教學(xué)有利有弊。一方面，、多媒體技術(shù)的使用在很大程度上改變了傳統(tǒng)教學(xué)手段的單調(diào)，但凡事皆有“度”，過“度”則會適得其反。教學(xué)情況千差萬別，不能單純用多媒體教學(xué)手段來對待。第八章我們在整體報告的結(jié)尾總結(jié)了問題產(chǎn)生的原因，對能力的差異、重復(fù)行為、從眾型和經(jīng)濟型的購買行為、品牌效應(yīng)等因素進(jìn)行了分析。值得注意的是：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生使用電子產(chǎn)品的時間平均在8小時左右，占用了幾乎全天的工作學(xué)習(xí)時間，達(dá)到電子產(chǎn)品不離手的狀態(tài)，導(dǎo)致了“低頭族”的產(chǎn)生。同時電子設(shè)備功能的完善吸引了更多既有的網(wǎng)絡(luò)用戶，而這些大潮流又缺乏正確的引導(dǎo)和集體化管理。

第九章針對以上問題和現(xiàn)象提出可行性建議。

一、注重大學(xué)生心理健康教育 1.開設(shè)心理課程和相關(guān)指導(dǎo)：

我們的想法是：在每周開展心理課程，通過微信平臺以及相關(guān)心理課程的平臺，使心理課程和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，半強制半引導(dǎo)，逐步達(dá)到網(wǎng)絡(luò)良性化發(fā)展。2.設(shè)立心理咨詢點

例如：推廣學(xué)校原有的心理咨詢室，結(jié)合學(xué)生情況進(jìn)行針對性地心理溝通

二、探索高校網(wǎng)絡(luò)思想政治教育新模式 1.建立相關(guān)條例和規(guī)章 例如：通過安裝上網(wǎng)時間管理軟件進(jìn)行技術(shù)防控，并由輔導(dǎo)員定期收集學(xué)生的上網(wǎng)時間表，對上網(wǎng)時間過長的學(xué)生進(jìn)行勸導(dǎo)。

2.學(xué)校對校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理

例如：針對不同大學(xué)生提供時段性的上網(wǎng)套餐，更加合理地進(jìn)行收費。宿舍每天定時熄燈斷電斷網(wǎng)，保證學(xué)生的正常休息，并由學(xué)校輔導(dǎo)員加強正常上課期間對宿舍的檢查和課下對學(xué)生上網(wǎng)情況及消費情況進(jìn)行了解。3.引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行科學(xué)理財和合理消費

例如：學(xué)校設(shè)立更多更有待的勤工助學(xué)崗位，幫助學(xué)生解決生活費不足、校外打工容易受傷害等情況的發(fā)生；鼓勵學(xué)生利用手機平臺下載記賬軟件；為大學(xué)生建立交通卡，鼓勵學(xué)生選擇經(jīng)濟環(huán)保的公交車出行等。4.打造家庭和學(xué)校的溝通平臺

我們希望學(xué)校建立學(xué)生手機及電腦使用情況的統(tǒng)計表格，通過平臺的方式發(fā)布給學(xué)生家長，達(dá)到溝通的目的。5.下面是我們基于forest——一款手機應(yīng)用的啟發(fā) 在智能手機普及程度日益增加的今天，各種手機軟件也越發(fā)地結(jié)合生活，以一款名為forest的手機應(yīng)用為例，使用時，點擊種下一棵虛擬樹苗，最低30分鐘，在種樹的階段，不能對手機進(jìn)行其他操作，一旦操作種樹即會終止，畫面上呈現(xiàn)一顆枯樹，反之到達(dá)目標(biāo)，會長出一顆綠色的樹。經(jīng)過測試，該軟件的確可以有效控制大部分大學(xué)生對手機的依賴和機械性地過一段時間不自主地翻閱手機，即便是沒有收到任何電話和消息。

我們可以得到如下啟發(fā)：

1.對于大學(xué)生手機和生活聯(lián)系緊密的顯現(xiàn)，我們更多地應(yīng)采用疏通的方式，而不是強制限制手機問題。

2.利用手機軟件結(jié)合學(xué)校課堂管理和日常管理可以達(dá)到更好的效果，也更加便捷。

對與該手機應(yīng)用可以提出如下思路：

1.課堂簽到及種樹功能的結(jié)合。例如：在應(yīng)用中加入教師端，聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)簽到功能，教師課下統(tǒng)計學(xué)生使用手機的情況，參考到平時成績中，方便教師管理，這種方式相比手機袋等更為智能有效，只是前期開發(fā)相對困難。

2.課下信息發(fā)布及時間利用。例如：在圖書館學(xué)習(xí)時也可以借此提高學(xué)習(xí)效率，同時給予獎勵，鼓勵更多大學(xué)生減少電子產(chǎn)品使用時間。

以上是我們小組針對消費類電子產(chǎn)品對大學(xué)生影響情況進(jìn)行的調(diào)研以及相關(guān)結(jié)論和建議，通過本次課題研究，我們分析了大學(xué)生消費電子產(chǎn)品情況及電子產(chǎn)品對大學(xué)生生活的影響，切實了解了大學(xué)生內(nèi)心活動并探求了其原因。但是本次課題研究仍有不足之處，論文發(fā)表之后希望能引起高校大學(xué)生及相關(guān)部門的重視并提出建議。

第三篇：挑戰(zhàn)杯答辯稿

尊敬的各位評委老師，大家好：

我們是來自河南大學(xué)民生學(xué)院的求實隊，我們的參賽作品是青春夢工廠，通過記述378名工廠新生代農(nóng)民工的青春夢想，探索他們內(nèi)心深處的聲音，呼吁更多人關(guān)注新生代農(nóng)民工群體。

本次展示我們將從四個方面向各位評委老師匯報調(diào)研成果，首先我們一起關(guān)注這個群體。

一、關(guān)注

1基數(shù)大

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年，中國農(nóng)民工總量為2億7千萬，新生代農(nóng)民工占農(nóng)民工總數(shù)的60%，約1億6千萬人。其中，39%的新生代農(nóng)民工從事工廠制造業(yè)。

近幾年來，工廠制造業(yè)新生代農(nóng)民工所占比重呈增長趨勢。2差別

同樣處于“青春”的他們，與我們有著截然不同的生活體驗。這本應(yīng)該是一生中最青澀、美好、純真的時期，可這些詞語似乎并不存在他們的生活中。3困境

在農(nóng)村長大的他們，一離開中學(xué)校門，就走上了外出務(wù)工的道路。

他們懷揣夢想來到城市，希望在城里買房，像城里人一樣生活。他們最渴望的還是平等和尊嚴(yán)?？墒牵麄兊那啻簤粝雽w向何處呢？

年輕的我們審視著這個同樣年輕的群體，我們渴望走進(jìn)他們的生活，試圖聽到他們內(nèi)心深處的聲音，觸摸他們青春與夢想的脈搏。

二、行動

1組隊

于是，我們成立了調(diào)研小組“求實隊”。在一系列的準(zhǔn)備工作之后，我們于14年冬天，奔赴中原經(jīng)濟區(qū)的核心區(qū)域——鄭州市，選擇工業(yè)化快速發(fā)展的鄭州航空港區(qū)，展開調(diào)研。

力圖通過觀察，去感觸他們的生活。2實地調(diào)研

我們站在同齡人的立場，以城市化為背景，探求他們在工作生活、技能教育、婚姻戀愛、故鄉(xiāng)情感和未來打算五方面的問題。3樣本構(gòu)成

我們深入廠區(qū)，與他們同行，去感悟、觀察他們，同時發(fā)放調(diào)查問卷，得到了353份有效問卷。

這些工作，讓我們對新生代農(nóng)民工有了更直觀，更切身的把握與體會。

三、走進(jìn)

1生活工作

經(jīng)過統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)農(nóng)民工的工作時間長，休息少，跳槽頻繁，有66%的人更換過1-3個工作單位。并且我們發(fā)現(xiàn)，有 74%的新生代農(nóng)民工會主動學(xué)習(xí)城市的生活習(xí)慣，這表明他們依然渴望融入城市。2婚姻戀愛

長期的城市生活，使新生代農(nóng)民工的婚戀觀念越趨現(xiàn)代化，然而他們在城市的婚戀市場并沒有優(yōu)勢，在婚姻行為上仍會回到原點。“返鄉(xiāng)相親”等行為體現(xiàn)了他們的無奈和妥協(xié)。3.故鄉(xiāng)情感

新生代農(nóng)民工逐漸脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和向城市流動已經(jīng)成為一個很難逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實。他們在鄉(xiāng)時間短，漸漸疏遠(yuǎn)了故鄉(xiāng)的人際交往，但仍然對故鄉(xiāng)有深深的眷戀.4未來打算

他們一直在努力，但難以扎根城市。我們發(fā)現(xiàn)，很大一部分農(nóng)民工具有在縣城安家落戶的意愿，渴望通過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)人生價值。

四、希望

通過對以上幾個方面的分析，我們描繪了工廠新生代農(nóng)民工的群像：

活躍、向上，尋夢工廠，暢想青春；

經(jīng)受著傳統(tǒng)與現(xiàn)代、現(xiàn)實與理想之間張力的撕扯； 對城市生活充滿渴望的同時還對故鄉(xiāng)存留眷戀； 城市并非唯一歸宿，縣城與集鎮(zhèn)亦承載著夢想。

如今，縣城與集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施相對完善，使新生代農(nóng)民工更容易適應(yīng)縣城的生活，也可以更好的保留與家鄉(xiāng)的連接。

我們總能從他們身上看到希望。正如以一位農(nóng)民工所說“未來怎么走我也說不準(zhǔn)，好好干，總會有路”

這些從農(nóng)村出來的年青人，他們在為企業(yè)，為國家創(chuàng)造著巨額財富的同時，也為自身的轉(zhuǎn)型和人生經(jīng)歷做著重要的積累，也許不能肯定，他們打工的這個城市，能不能給他們一個確定的未來，但是可以肯定的是，在意識到現(xiàn)實和理想之間的差距并且愿意為之付出艱辛的努力之后，這些年輕人，一定可以擁有一個與他們父輩，不一樣的人生。

第四篇：挑戰(zhàn)杯答辯稿

各位評委老師好，接下來由我來介紹我們易書客公司的營銷、戰(zhàn)略、財務(wù)以及風(fēng)險分析與資本退出。首先我們來看營銷與戰(zhàn)略。

我們的營銷分為兩部分，第一部分為網(wǎng)站營銷，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、在論壇上推廣、注冊搜索引擎、創(chuàng)辦電子雜志手段營銷。（2頁）

第二部分為高校代理店營銷，我們可以通過校園推廣、海報宣傳、資助學(xué)生社團活動等營銷。在圖書定價上易書客公司將按照時點與時間兩個不同的概念進(jìn)行價格的制定。在時點上，我們將根據(jù)圖書成新率不同來采取不同定價；在時間上我們將根據(jù)單個圖書的市場需求狀況來定價。在營銷中，我們將以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高質(zhì)量的圖書來樹立我們的品牌，同時根據(jù)市場需求來進(jìn)行產(chǎn)品策略的調(diào)整以便提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2頁）

在我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于高知名度的品牌基礎(chǔ)上，我們對公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了規(guī)劃。我們的近期規(guī)劃是未來三年，以10所高校為立足點，通過在這十所高校的經(jīng)營中完善我們的公司管理以及產(chǎn)品服務(wù)。中期規(guī)劃是未來四到八年在西安其他各高校增設(shè)代理點，將公司的品牌與理念輻射到各大高校，使易書客的品牌形象在大學(xué)生的心中扎根。遠(yuǎn)期規(guī)劃是2020年以后逐步豐富公司網(wǎng)站的功能，輔以電子書、課件等下載等業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)品牌影響力，將業(yè)務(wù)逐步擴展到其他高校密集城市，力爭成為B2C經(jīng)營性質(zhì)的二手圖書交易的領(lǐng)跑者。

接下來是我們的財務(wù)部分，易書客公司股本規(guī)模100萬，其中創(chuàng)業(yè)小組出資60萬，吸引風(fēng)投40萬。

通過對數(shù)據(jù)的收集和整理，易書客財務(wù)部對三大財務(wù)報表未來一年的資金使用狀況和盈余狀況進(jìn)行了預(yù)測和分析。由2012年預(yù)計利潤表可知，易書客公司在發(fā)展的第一年就有可觀的利潤172萬元，未來兩年預(yù)計利潤也在2,000,000元左右。通過對靜態(tài)和動態(tài)的投資回收期分析，易書客公司大約需要兩年時間收回所有投資，預(yù)計凈現(xiàn)值為270萬。所以投資者可在較短的時間內(nèi)收回首期投資，投資風(fēng)險較低，具有很強的投資吸引力。

接下來是我們的風(fēng)險分析與資本退出，任何經(jīng)營活動都會面臨風(fēng)險，易書客公司將面臨三種風(fēng)險，市場風(fēng)險，經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。對于這三種風(fēng)險，易書客公司將會本著經(jīng)營理念努力提升公司的聲譽與形象，增加產(chǎn)品和服務(wù)的“創(chuàng)新性”，加大對企業(yè)員工的培訓(xùn)，并且公司各級主管部門將與相關(guān)政府部門保持密切的聯(lián)系，確保能及時獲取行業(yè)內(nèi)的各種信息，盡最大努力降低風(fēng)險，獲取最大受益。易書客公司經(jīng)營三至五年后，風(fēng)險投資將可以以股權(quán)交換與轉(zhuǎn)讓、管理層收購方式撤出，屆時風(fēng)險投資將會有至少2倍收益。在低風(fēng)險與高收益基礎(chǔ)上，我們已與xx家公司簽訂投資意向書，由此可見，易書客投資潛力是值得認(rèn)可的。而公司不單單需要盈利，還需要有它存在的價值，比爾蓋茨曾經(jīng)說過，他的夢想是讓全世界所有人都能使用電腦，盡管到今天為止，他的夢想依然沒有實現(xiàn)，但微軟已經(jīng)改變了整個世界，而我們易書客公司經(jīng)營的二手圖書每年將會為國家省下多少木材，保護多少森林資源，這，才是易書客公司的企業(yè)價值所在，謝謝各位評委。

第五篇：挑戰(zhàn)杯(小挑)答辯稿

尊敬的老師、親愛的同學(xué)：

大家上午好！我是來自2012工程造價4班朱虹麗，很榮幸為大家介紹我們的項目。我們的指導(dǎo)老師是甘露博士，我們的成員來自三個不同的專業(yè)。他們分別是：李彥熹、張柏橋、張杰敏、趙蕊和吳昊，我們充分發(fā)揮學(xué)院各專業(yè)特長的優(yōu)勢，運用工程管理中管理知識經(jīng)營公司，工程造價的原理進(jìn)行財務(wù)預(yù)算核算，城市規(guī)劃中的知識讓場址與周圍和諧共處。毋庸置疑，這為我們項目的實施提供了有力的保證。

我將從下面五個方面向大家介紹我們的項目

首先來看項目背景。國內(nèi)的類似核桃工藝品在市面上還是很多，但是總體呈現(xiàn)出小作坊制作、做工拙劣、價格昂貴和沒有自己的品牌等特點。與此同時，國家的十二五規(guī)劃、十八屆三中全會無疑也是政策上對文化產(chǎn)業(yè)的大力扶持。

下面，我將從四個方面為大家簡述我們的項目?！昂四局摇笔止に嚻饭臼且患乙院霌P傳統(tǒng)文化，推動生態(tài)生產(chǎn)為己任、以立足文化、傳承經(jīng)典為核心價值觀，銷售核桃手工工藝品的公司。我們將難以食用的鐵核桃經(jīng)過設(shè)計、切片、清洗、打磨、噴漆等多道手工工序最后制作成為集觀賞性、收藏性、藝術(shù)性為一身的工藝品。核桃工藝品寓意吉祥，具有驅(qū)邪、鎮(zhèn)宅、觀賞、香料等功能。我們根據(jù)用途的不同把產(chǎn)品分為了家核、辦公、迎賓三類，以滿足家庭裝飾、辦公裝飾和迎賓饋贈的需要。我們的市場分析是建立在swot、pest分析上的，具有科學(xué)性、完善性。在財務(wù)投資上面，我們的資金來源于風(fēng)險投資公司、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款、創(chuàng)業(yè)團隊籌資。預(yù)計公司投資回收期1.67年，5年后凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)值為1844.17萬元。

誠然，創(chuàng)新至關(guān)重要。首先，我們把人們不重視的鐵核桃加工成工藝品，實現(xiàn)了廢物利用?！昂四局摇标P(guān)注質(zhì)量，注重品牌的打造，企業(yè)力爭成為百年民族連鎖企業(yè)。我們始終堅持“生態(tài)生產(chǎn)、文化傳播”我們生產(chǎn)過程采用生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，力求做到3R原則，生態(tài)環(huán)保。目前，我國快速的經(jīng)濟發(fā)展速度和傳統(tǒng)文化推廣的速度嚴(yán)重脫節(jié)，因而“核木之家”不僅是工藝品的生產(chǎn)者，更是文化的傳播者，將傳播文化作為企業(yè)的使命與責(zé)任。2008年四川遭受8.0特大地震，為了推動震后經(jīng)濟的發(fā)展、提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率，“核木之家”的成立無疑對此具有推動作用。最后，我們采用了循環(huán)經(jīng)濟的策略，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)平臺，加強了銷售方、購買方和供貨商的緊密聯(lián)系。

我們項目的可行性有以下四點作支撐：第一，國家十二五規(guī)劃大力扶持文化產(chǎn)業(yè)，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，世界呼吁企業(yè)環(huán)保生態(tài)“核木之家”的誕生也是對政策的響應(yīng)。第二，我們的項目建立在詳細(xì)的市場調(diào)研上，我們發(fā)放了大量的調(diào)查問卷，根據(jù)不同性別、職業(yè)、年齡的人群進(jìn)行了需求和偏好的劃分，對數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，這有利于產(chǎn)品的設(shè)計與銷售。第三，“核木之家”擁有兩項外觀設(shè)計專利的產(chǎn)品，產(chǎn)品可行性更高；最后，我們的項目完整性強：企業(yè)擁有雄厚的資金支持、完善的組織結(jié)構(gòu)、濃厚的企業(yè)文化、成熟的技術(shù)。

為了更好的銷售產(chǎn)品，我們的銷售與服務(wù)有以下四點；產(chǎn)品上多元化，以滿足不同顧客對功能的要求；價格分段，以滿足不同階層的需求；渠道多線路，增加多種銷售方式；活動豐富，刺激消費者購買欲望。服務(wù)周到、全面。物流科學(xué)合理，將時間的利用達(dá)到最大化。

以上就是“核木之家”項目的簡述，敬請老師批評與指正。