第一篇：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽決賽答辯評審細(xì)則

附件4：

西安郵電大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

答辯評審細(xì)則（百分制）

說明：本評審細(xì)則在校級決賽答辯評審時(shí)作為評分依據(jù)，僅供評委參照執(zhí)行。

評分細(xì)則如下：

一、團(tuán)隊(duì)陳述（45%）

1、思路明晰，重點(diǎn)突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個(gè)非專業(yè)人士易于理解。

2、大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。

二、評委問答（40%）

1、準(zhǔn)確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

2、準(zhǔn)確回答問題，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。

3、例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，準(zhǔn)確，真實(shí)。

三、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)（15%）

1、分工明確，配合默契，關(guān)鍵時(shí)候能有效救場，表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)精神。

2、陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢。

3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成陳述和答辯。

第二篇：第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

一、開首語

走 進(jìn) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進(jìn)知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。

當(dāng)我們站在世界的東方放眼遠(yuǎn)眺的時(shí)候，滿眼是政治民主化的風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為新時(shí)代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時(shí)代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍(lán)天。中國幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財(cái)富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個(gè)人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神的考驗(yàn)，這是本次大賽的宗旨和一個(gè)重要的考核環(huán)節(jié)。

二、競賽背景

隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。他借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等各方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎(jiǎng)?wù)?。目前，?chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

三、市場環(huán)境分析

（1）市場概況

隨著市場的年輕化，追逐個(gè)性，弘揚(yáng)自我的主題漸漸成為主流，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國的風(fēng)行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當(dāng)前DIY小飾品市場分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時(shí)，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的 愛情之路，互送禮物已經(jīng)成為時(shí)尚。而普通的小飾品無法達(dá)到顧客的需求，所以如果推出突出”個(gè)性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學(xué)生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。

（3）市場風(fēng)險(xiǎn)分析

有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量有限，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)少、市場了解不充分的防范等。

（1）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

主要競爭對手：網(wǎng)店及大學(xué)校園內(nèi)的實(shí)體精品店

優(yōu)勢：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流、欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個(gè)性獨(dú)特的平價(jià)飾品在這里具有很大的市場。

劣勢：目前網(wǎng)絡(luò)市場上的小飾品品種繁多，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的競爭對手。另外校園里的各種精品店憑借其價(jià)格便宜及熟悉大學(xué)生的購買習(xí)慣等優(yōu)勢也是一個(gè)不容小覷的對手。

四、消費(fèi)者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費(fèi)者分為兒童、青年、老年三個(gè)年齡層次，兒童市場早已被搶斷先機(jī)。而年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對時(shí)尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強(qiáng)的購買力，所以我們的產(chǎn)品主要是面向在校大學(xué)生和社會小白領(lǐng)階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學(xué)生。這類人群的時(shí)代性強(qiáng)，消費(fèi)能力一般。他們的購買方式和習(xí)慣主要是逛實(shí)體店和網(wǎng)上購物。一般的，性價(jià)比較高，物美價(jià)廉且符合潮流的飾品將會引起她們的購買欲望。隨著時(shí)尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個(gè)性，對飾品的要求也越來越高。不少時(shí)尚雜志開設(shè)一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個(gè)性搭配，成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應(yīng)為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時(shí)尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時(shí)的優(yōu)勢，我們將利用自身具有的特色風(fēng)格，為我們打造出一片新天地。

五、營銷策略

（1）產(chǎn)品策略

我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據(jù)消費(fèi)者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競爭中，我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢：

價(jià)格優(yōu)勢：物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢之一。現(xiàn)在一般網(wǎng)店的價(jià)格較高，我們要想在市場立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務(wù)優(yōu)勢：我們本著人性化的服務(wù)宗旨，全力打造微貼心服務(wù)，售后服務(wù)。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。

產(chǎn)品優(yōu)勢：隨時(shí)追蹤最新潮流，使我們的飾品與時(shí)俱進(jìn)。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對目前消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)心理，我們承諾每種款式設(shè)計(jì)數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動(dòng)，如情人節(jié)、五一長假、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時(shí)我們將提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。

（4）價(jià)格策略

1.與盡可能多的團(tuán)購網(wǎng)合作，薄利多銷； 2.顧客購買量較大時(shí)可以給與一定的贈品； 3.節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)；

4.推行積分換禮品制度調(diào)動(dòng)顧客購買積極性； 5.為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在淡季推出”買飾品送設(shè)計(jì)”等活動(dòng)以保持銷售的相對穩(wěn)定狀態(tài)。

六、行動(dòng)方案

在我們巢湖學(xué)院開展促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)目的： 針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量。

2、活動(dòng)對象及時(shí)間 ：本次活動(dòng)主要是針對大學(xué)生情侶。經(jīng)過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。

3、活動(dòng)主題 本次促銷活動(dòng)的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈送小飾品，持有優(yōu)惠卡來進(jìn)行。

4、活動(dòng)方式： 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品。看見年輕人，可以主動(dòng)邀請他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?，F(xiàn)場協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確保“人人有事做，事事有人管”。

6、費(fèi)用預(yù)算 ：總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。1.投入資金約3~5萬元。

2.費(fèi)用預(yù)算：房租:500至800，預(yù)交三個(gè)月約2000元。3.進(jìn)貨約1.5萬~3萬元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎(jiǎng)勵(lì)。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動(dòng)，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。

4、由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道。

八、總結(jié)

通過對全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發(fā)展空間，對情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第三篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介

隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。

涉及的主要問題

1、組隊(duì)

一個(gè)由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要根據(jù)分工需要，跨學(xué)院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團(tuán)隊(duì)。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊(duì)服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊(duì)沙龍活動(dòng)找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項(xiàng)目的同學(xué)也可以通過沙龍活動(dòng)或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。

2、項(xiàng)目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，很重要的是要選擇一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項(xiàng)目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項(xiàng)目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進(jìn)行。競賽鼓勵(lì)廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計(jì)積極參賽，也鼓勵(lì)參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實(shí)驗(yàn)成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓(xùn)

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競賽中學(xué)到更多的知識和技能，競賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報(bào)名參賽并邀請一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎(jiǎng)?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競賽各個(gè)階段圍繞不同主題組織團(tuán)隊(duì)沙龍活動(dòng)，以促進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，競賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時(shí)幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設(shè)立評審委員會，專門負(fù)責(zé)本次競賽的各項(xiàng)評審工作。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細(xì)則對參賽作品進(jìn)行評審打分并對每份作品提出指導(dǎo)意見。校團(tuán)委負(fù)責(zé)評審的協(xié)調(diào)工作并在每個(gè)賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結(jié)果，同時(shí)負(fù)責(zé)向各小組反饋有關(guān)評審意見，以幫助各小組改進(jìn)參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動(dòng)時(shí)間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動(dòng)質(zhì)量，校團(tuán)委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進(jìn)入校級復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費(fèi)支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計(jì)劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計(jì)劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計(jì)劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計(jì)劃書要立足于把一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場，成立一個(gè)虛擬的公司完成它的市場化運(yùn)作；必須具有真實(shí)可操作性，注入一定的資金即可運(yùn)行；必須具有一定的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，商業(yè)計(jì)劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、亮點(diǎn)突出。寫作指南

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競

爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營

銷：針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率

運(yùn)

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)

預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤=收入-成本 收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品 Price價(jià)格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市

場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營

運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)

務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競爭優(yōu)勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

第四篇：關(guān)于第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽決賽公開答辯有關(guān)事宜的通知

共青團(tuán)xxxx委員會文件

團(tuán)辦通發(fā)[2014]2號

關(guān)于第六屆“挑戰(zhàn)杯”xxxxxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

決賽公開答辯有關(guān)事宜的通知

各學(xué)院團(tuán)委：

第六屆“挑戰(zhàn)杯”xxxxxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽自2013年6月啟動(dòng)以來，共收到作品123件（其中產(chǎn)品類作品51件，服務(wù)類作品72件），現(xiàn)已完成資格審查、書面評審等環(huán)節(jié)。為進(jìn)一步提高作品質(zhì)量，遴選優(yōu)秀作品參加省級及國家級競賽，學(xué)校將舉行公開答辯會，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：3月4日（周二）下午2:00（暫定）

地點(diǎn)：另行通知

二、答辯團(tuán)隊(duì)

通過資格審查、專家書面評審等環(huán)節(jié)，入圍決賽答辯環(huán)節(jié)作品34件（其中產(chǎn)品類作品14件，服務(wù)類作品20件），具體名單見附件1。

三、答辯順序

按抽簽順序依次進(jìn)行答辯，請團(tuán)隊(duì)代表于3月3日（周一）12:30在校團(tuán)委會議室抽簽，把答辯PPT拷貝到指定電腦中，并提交完善后的申報(bào)書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（紙質(zhì)檔及電子檔）。

四、答辯規(guī)則

1、參賽團(tuán)隊(duì)自行決定答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的名單和分工，答辯時(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)定4名成員參加答辯，分別為CEO、技術(shù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)

總監(jiān)；并在PPT中描述4名團(tuán)隊(duì)成員在網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的分工；建議答辯時(shí)統(tǒng)一著裝。

2、所有參加答辯的參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)提前20分鐘到達(dá)指定答辯教室簽到，如無故缺席、遲到，則取消參賽資格。

3、答辯時(shí)間為8分鐘（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述5分鐘，評委提問3分鐘），請各參賽團(tuán)隊(duì)注意合理分配時(shí)間。

4、本次決賽公開答辯將評選出15件特等獎(jiǎng)作品參加省級競賽。

五、答辯評審標(biāo)準(zhǔn) 具體評審標(biāo)準(zhǔn)詳見附件2。

六、注意事項(xiàng)

1、公開答辯時(shí)，校團(tuán)委將提供相關(guān)演示設(shè)備，鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等可用于輔助說明的物品（器材、設(shè)施、實(shí)物等均須在答辯前安裝好）。

2、答辯期間請保持現(xiàn)場安靜，指導(dǎo)老師和參賽、觀摩學(xué)生不得以手勢等方式提示答辯人員。

3、公開答辯會對外開放，歡迎師生觀摩。

附件

1、第六屆“挑戰(zhàn)杯”xxxxxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽入圍公開答辯團(tuán)隊(duì)名單

附件

2、第六屆“挑戰(zhàn)杯”xxxxxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽答辯評審標(biāo)準(zhǔn)

二〇一四年一月十日

主題詞：挑戰(zhàn)杯 公開答辯 抄送：黨辦校辦、各教學(xué)院團(tuán)委

共青團(tuán)xxxxxx委員會辦公室2014年1月10日印發(fā)

附件1：

第六屆“挑戰(zhàn)杯”xxxxxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽入圍公開答辯團(tuán)隊(duì)名單

一、服務(wù)類

二、產(chǎn)品類

附件2：

第六屆“挑戰(zhàn)杯”xxxxxx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

公開答辯評審標(biāo)準(zhǔn)

一、產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢（30%）

1、創(chuàng)新性：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）需從特殊的角度滿足廣泛存在的需求，項(xiàng)目表現(xiàn)出新穎、獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

2、價(jià)值性：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)具有特定的使用價(jià)值，并能通過運(yùn)作轉(zhuǎn)換成商業(yè)價(jià)值，為企業(yè)帶來豐厚的利潤。

3、可行性：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原則上應(yīng)與作者所學(xué)專業(yè)對口，且在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力范圍之內(nèi)。資金運(yùn)用符合市場規(guī)律，可控可實(shí)施。

二、商業(yè)前景（30%）

1、市場機(jī)會：項(xiàng)目擁有的產(chǎn)品（服務(wù)）能清晰反映市場需求以及滿足途徑。

2、管理能力：團(tuán)隊(duì)成員的背景與經(jīng)歷能有效支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)和發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目。

3、項(xiàng)目投資基礎(chǔ)：要有詳細(xì)的項(xiàng)目資金預(yù)算，項(xiàng)目申報(bào)的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)本著務(wù)實(shí)、節(jié)儉、準(zhǔn)確的原則，不足部分須說明補(bǔ)充資金來源。項(xiàng)目資助資金中不得包括個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的薪酬安排。

4、帶動(dòng)就業(yè)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對勞動(dòng)就業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)和作用大小將作為項(xiàng)目評審的重要參考指標(biāo)。

5、活動(dòng)效益：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將取得的社會和經(jīng)濟(jì)效益將納入項(xiàng)目評審的重要參考指標(biāo)。

三、現(xiàn)場答辯（40%）

1、項(xiàng)目陳述：有效分配并合理利用答辯時(shí)間，陳述內(nèi)容條理清楚，富有邏輯，符合實(shí)際。PPT制作有效幫助陳述觀點(diǎn)。

2、儀態(tài)、儀表：團(tuán)隊(duì)分工明確，協(xié)作配合較好。在展示和問答環(huán)節(jié)表現(xiàn)出較好的精神風(fēng)貌。

3、評委提問：對評委問題的要點(diǎn)能準(zhǔn)確的理解，回答條理清楚、回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。

第五篇：第五屆“東軟杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽決賽答辯評審細(xì)則

第五屆“東軟杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽決賽

答辯評審細(xì)則

1、評定團(tuán)隊(duì)正式陳述的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)(50%)

(1)產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景。

(2)市場分析：對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

(3)公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時(shí)期的營銷戰(zhàn)略。

(4)團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理：對本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識。掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。

(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況均清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。

(6)融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)率的測算。

(7)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析：對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題進(jìn)行過先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對策。

2、評定團(tuán)隊(duì)回答提問的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)(40%)

(1)正確理解評委提問：對評委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

(2)及時(shí)流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

(3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。

(4)特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

3、評定團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)(10%)

(1)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。

(2)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

(3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評委提問，無拖延時(shí)間的行為。

★注：

1、請各團(tuán)隊(duì)盡快修改完善作品，并嚴(yán)格按照評分細(xì)則做好答辯準(zhǔn)備；

2、作品務(wù)必原創(chuàng)，禁止抄襲；

3、答辯時(shí)間共計(jì)15分鐘（PPT展示8分鐘+評委提問7分鐘）；

4、答辯需提交3份文本作品,黑白雙面印刷即可，無需彩印。