第一篇：挑戰(zhàn)杯策劃書格式范文

挑戰(zhàn)杯策劃書格式 計劃是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。工作計劃大體分為標題、正文、結(jié)尾三部分。（1）標題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。（2）正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿栈蚩偰繕恕Ｇ把猿Ｓ谩盀榇?，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領起下述的計劃事項。2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。挑戰(zhàn)杯策劃書

（一）為提高我校同學創(chuàng)業(yè)積極性，特策劃組織“畢節(jié)學院20**年第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，活動安排如下：

一、大賽主題：青春同路人，創(chuàng)業(yè)我先行

三、參賽對象：畢節(jié)學院全日制在校本?？茖W生

四、組織機構(gòu) 主辦：畢節(jié)學院 承辦：畢節(jié)學院經(jīng)濟與管理學院團總支 協(xié)辦：畢節(jié)學院大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 畢節(jié)學院大學生讀書協(xié)會

五、組織機構(gòu)

1、顧問組 總顧問：湯宇華（畢節(jié)學院黨委副書記、紀委書記）顧問：陳朝祥（畢節(jié)學院經(jīng)濟與管理學院黨總支書記）詹洪波（畢節(jié)學院招生與就業(yè)指導處處長）陳忠勇（畢節(jié)學院學生工作處處長）夏鯤（畢節(jié)學院團委主持工作副書記）常務顧問：丁虹（畢節(jié)學院招生與就業(yè)指導處就業(yè)科科長）張強（畢節(jié)學院經(jīng)濟與管理學院團總支臨時負責人）

2、組委會 組長：董詩白（畢節(jié)學院經(jīng)濟與管理學院團總支學生副書記）羅佼（畢節(jié)學院經(jīng)濟與管理學院學生會副書記）副組長：陳燕燕（畢節(jié)學院大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長）汪洋（畢節(jié)學院大學生讀書協(xié)會會長）成員：興薇（畢節(jié)學院大學生大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長）姚遠（畢節(jié)學院大學生讀書協(xié)會副會長）組委會辦公室設于經(jīng)管學院團總支辦公室： 辦公室主任：王繼****** 副主任：顧建****** 馬瑤***** 帥杰*****

六、參賽方式

2、參賽者的參賽作品應該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術、專利或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g所有人的書面授權許可），引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成創(chuàng)業(yè)計劃書。

3、為了使創(chuàng)業(yè)計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書應準備紙質(zhì)版和電子版。

七、賽程安排

1、初賽階段 辯，各學院組織終審答辯期間聯(lián)系校團委、組委會學生干部到場觀摩。通過終審答辯，最終推薦3-5個團隊參加校級比賽。

2、復賽階段

3、答辯階段 20**年3月20日，組織在復賽挑出的參賽團隊于圖書館學術報告廳參與終審答辯，答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進行簡單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。最終推薦優(yōu)秀的作品進入更高一級競賽。邀請人員：顧問組及組委會成員、團委老師、各院團總支（副）書記（臨時負責人）、企業(yè)人士、參賽團隊、各院學生會負責人、各社團負責人、各班班長和團支部書記、大學生社團聯(lián)合會。答辯地點：圖書館學術報告廳

八、獎項設置 一等獎：獎金800元人民幣+證書 二等獎：獎金500元人民幣+證書 三等獎：獎金200元人民幣+證書 組織獎標準由校團委統(tǒng)一設定。

九、外宣工作 安排畢節(jié)學院大學生記者團進行采訪，于校園廣播站報道。并在畢節(jié)學院、畢節(jié)學院團委、畢節(jié)學院招生與就業(yè)指導處、畢節(jié)學院經(jīng)濟與管理學院網(wǎng)站進行宣傳。

十、附件 附件一：復賽、終審答辯評審細則 附件二：初賽作品評分表 附件三：復賽作品評分表 附件四：大賽承諾書 附件五：大賽作品申報書 附件六：大賽報名表 附件七：大賽團隊隊員基本情況表 附件八：大賽參賽作品模板 附件九：關于“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽相關問題答疑 附件十：歷屆回眸 畢節(jié)學院經(jīng)濟與管理學院團總支 挑戰(zhàn)杯策劃書

（二）一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。E、公司設施 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX 我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢 建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務A

2、產(chǎn)品/服務B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E、服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出Trade Shows

2、廣告Advertising

3、新聞發(fā)布Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務分析 財務數(shù)據(jù)概要。

八、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、相關詞匯

第二篇：挑戰(zhàn)杯策劃書[范文]

工商1101張洋

挑戰(zhàn)杯策劃書

背景：自動售貨機是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應運而生了。

但是，隨著信用卡的普及，傳統(tǒng)的自動售貨機明顯已經(jīng)不能滿足當代人的需要。沒有誰喜歡把自己的口袋里塞進滿滿的硬幣，校園里的學生們更是這樣。因為在校園里，學生普遍使用校園卡，方便省事。所以，在校園里，隨手刷卡就能買到可口的飲料該是件多么愉快的事情。尤其對于那些愛好體育的同學們，炎熱的夏天，運動后來上一瓶涼飲，該是多么愜意！

前景：隨著經(jīng)濟水平的提高，人們的物質(zhì)文化需求越來越高，操作快捷簡單成為每個人追求的目標，在人群密集的校園里，學生對于各類小商品的需求更是日益增大。所以校園卡式自動售貨機的前景是不言而喻的。

下面，我介紹一下關于這一項目的一些內(nèi)容。

名稱：校園卡式自動售貨機

生產(chǎn)流程：

試驗階段：選定一個自動售貨機生產(chǎn)商，并聯(lián)系山經(jīng)校方后勤及校園卡管理部門，合作生產(chǎn)此類型的自動售貨機。

量產(chǎn)階段：通過在本校經(jīng)營獲得經(jīng)驗后，與附近其他學校聯(lián)系，并將這種自動售貨機進駐到這些學校，此后不斷擴大規(guī)模。

營銷策略：

宣傳：售貨機進駐學校前通過各種手段宣傳，其中宣傳的主要內(nèi)容包括自動售貨機給同學們帶來的便利、這種新型自動售貨機的特點等，以提高同學們對新事物的好奇度，提高銷售量。

與超市的協(xié)調(diào)：與超市負責人協(xié)調(diào)以避免貨物重復過度。

放置地點：將自動售貨機置于學生流量最大的地點。

維護補貨：雇傭?qū)ｉT的人員負責機器的維護和補貨。

第三篇：挑戰(zhàn)杯策劃書2

四．項目預算。

各郵局每天到濟南大學的貨物至少上千件，經(jīng)問卷調(diào)查大約60%人選擇此業(yè)務，每天至少600元，除去成本100元，每天約計500元，一個月也就是15000元。其中5000元用于對于郵政公司的公關，小組每月盈利一萬元。

第一步先就近在濟大扎根，第二步打開濟南各高校市場，第三部在全省范圍內(nèi)普及，第四部在全國大學展開連鎖。

五．注意事項。

1.宣傳時為了取得同學們的信任，一定要以中國郵政的名義宣傳（普通人都會認為大公司有保障），以個人的名義會讓同學們認為是騙人的。

2.建立濟南大學宿舍樓的信息數(shù)據(jù)庫（方便查找信息）。

六．說明及解釋。

1.“送貨上門”的確不是有史以來第一次的發(fā)明，有一些餐館的訂餐和肯德基宅急送都屬于“送貨上門”，但他們屬于純商業(yè)盈利機構(gòu)，其目的是為了增加其銷售量。而中國郵政幾乎不用為此擔心，所以很少有郵政送貨上門的。他們不愿意多拿一些人力和物力去做一些收益不大的事情。當然如果有人愿意充當勞力，并給其一定分紅，相信他們何樂而不為呢？

2.中國郵政的確曾推出“送貨上門”服務，但服務費最少三元，而且定制此業(yè)務的過程比較繁瑣。比之“校園郵政代理”的方便快捷就相形見絀了;我們身為在校大學生，對學生的宿舍樓和宿舍的分布了如指掌，能保證更迅速、準確地送到學生手中，而且我們也不完全只認“身份證”一個證件，校園卡，學生證也都可以認領，比中國郵政的送貨上門又靈活了一些。而且相比現(xiàn)行大多數(shù)郵政公司選擇在校園門口吆喝一聲就讓其領走貨物更安全得多！

3.“代理”一詞也早已興起多年，很多大公司都在一些中小城市設代理點，就是利用當?shù)厝溯p車熟路的優(yōu)勢對當?shù)厥袌鲆虻刂埔?，使業(yè)務辦得更好。我們“校園代理”既為能為中國郵政節(jié)約人力，也能夠提高快遞的效率?，F(xiàn)行校園內(nèi)建立的代理點僅有“申通”，“圓通”幾家而已，而且要自己跑去收發(fā)貨物，雖然比門口領取方便一些，但比之“校園郵政代理”當然就又遜色一籌了。

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃書 為了動員、組織我校學生積極參加2012年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助也學生學習創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

一、活動主題

超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來

二、組織單位

商學院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學生

四、組織機構(gòu)

1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會 1

下設秘書處，負責競賽的日常事務。

2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

A．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構(gòu)想和組建科學技術與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。

Ⅰ.商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書

Ⅱ.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（A4紙）和電子版遞交。

B．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（A4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。

C．創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務、市場營銷策、財務狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用宋體小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務，組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以個人為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數(shù)量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進行PPT答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師。

2、作品獎：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名。

3、優(yōu)秀指導老師若干名。

九、報送方式

各為參賽選手請于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到1535699995@qq.com和作品聯(lián)系人：韓梟*** 岳朝亮 ***

第五篇：挑戰(zhàn)杯營銷策劃書

4.1營銷目標

（1）促使 你“煮”我“輔””飯店的服務進一步提高。

（2）完善你“煮”我“輔”飯店在本地的服務渠道，增加服務群體

（3）打造一個可以復制的樣板市場，為你“煮”我“輔”的擴張奠定基礎。

（4）為合作者探索出一個真正可以雙向受益的模式。

（5）為公司和代理商的發(fā)展蓄集資源，引導消費者積極到你“煮”我“輔”來消費

（6）向社會充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。

4.1.2第一階段：導入期 2012年——2013年

這一階段的主要目標為：實現(xiàn)市場認知、提高你“煮”我“輔 的知名度。

每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時我們可以通過運用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，提高其知名度，讓消費者首先認識并了解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅實的基礎。

4.1.2第二階段 ：熱銷期 2013年——2015年

這一階段的主要目標為：進一步提升消費者的認知，使你“煮”我“輔深入人心，從而使產(chǎn)品達到市場熱銷和占位。

這一階段通過大幅、密集的廣告宣傳使消費者認知得到全面的提升，以強大的廣告和營銷活動的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認知度和美譽度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時有效組織一定時期一定規(guī)模的展銷促銷活動，充分利用產(chǎn)品所營造的現(xiàn)場視覺氛圍，引爆銷售高峰，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等有利時機增大宣傳力度，進行促銷活動，刺激目標消費者實現(xiàn)你“煮”我“輔的消費思想；通過產(chǎn)品獨特的內(nèi)在氛圍進行介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領消費心理，提升品牌價值。

4.2營銷對象

大學生，熱戀中的情侶，忙碌的白領一族，普通群體。

4.2.1廣告對象

根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場調(diào)查和消費者分析結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔服務，目標消費者很廣泛，或者消費者比較認同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對象確定為：自由消費水平顧客。

4.2.2廣告對象的特征分析

中高消費水平的顧客的共同特點就是工作節(jié)奏快，對于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比較鐘情，對于價格不是特別關注，他們消費的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氛圍，享受其中的快樂。

4.3營銷定位

氛圍定位：氛圍定位就是在營銷中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。

活動定位：是使營銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點，更重要更關鍵的是展示一種文氛圍，標示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。

目標定位：要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

4.4營銷訴求點

4.4.1第一階段廣告訴求

根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點、優(yōu)勢，第一階段（2012年——2013年）的訴求點暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂。

4.4.2第二階段廣告訴求

通過第一階段的鋪墊，第二階段（2013年——2015年）的訴求點要在第一階段的基礎上更加深化。

4.5營銷地區(qū)

由于此次廣告策劃主要是為了提高你“煮”我“輔的知名度以及開拓四川地區(qū)市場，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。

4.6營銷時間

由于你“煮”我“輔是一種服務，為此它的銷售期會很長，我們根據(jù)消費者需求變化分階段制定營銷方案，大致時間段根據(jù)營銷的策略等將營銷需要劃分為：

第一階段：導入期 2012年——2013年

第二階段：熱銷期 20132年——2015年

4.7 廣告策略

4.7.1 差異化廣告策略

差異化廣告策略是在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本策劃中主要體現(xiàn)在：在第一

階段的廣告中根據(jù)消費者對你“煮”我“輔的 情感因素和消費因素，做出相應的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費者帶來情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來的心理和社會需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點及優(yōu)勢，滿足消費者的需要，給于其深刻印象，為擴大市場做好準備。

4.7．2媒體組合策略

采用電視這個主要媒介，依據(jù)不同的對象，我們將采取不同的媒體組合，對消費者廣為宣傳，制造聲勢，塑造你“煮”我“輔的獨特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟頻道這三個媒體組合的方式對你“煮”我“輔進行廣泛宣傳，最大限度的讓消費者接觸到你“煮”我“輔的信息，進而產(chǎn)生消費的欲望；

第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對目標消費者進行廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目標消費者的消費需求相吻合，進而打開銷路。

4.7.3 系列廣告策略

系列廣告策略是在一定時期內(nèi)，分階段、有計劃、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強的視覺和心理沖擊力，能夠以很強的視覺和心理作用打動消費者。我們主要將該策略應用到電視廣告中：第一階段主要詳細介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費者了解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費者感覺到你“煮”我“輔是我們大眾人的消費品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費者對產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。

4．7.4 集中廣告策略

集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細分的市場中的一個或幾個目標市場。此次廣告主要集中在黨政領導、企業(yè)領導、社

會名流這些目標消費者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目標顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度及美譽度，吸引目標消費者前來消費。

4．7.5借機廣告策略

借機廣告策略是一種借用有利時機和局勢來宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動相互協(xié)調(diào)和配合，以達到吸引消費者的目光的目的，如國慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時間里，我們可以針對目標顧客在過節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對有意向的客戶進行要害引導和有效的規(guī)勸。

4.8網(wǎng)絡策略

4.8.1 網(wǎng)站宣傳策略

借助互聯(lián)網(wǎng)的全球性讓這個現(xiàn)代服務領域內(nèi)的“你煮我輔”有更好的發(fā)展前景。和一些品牌網(wǎng)站做聯(lián)誼。

4.8.2網(wǎng)路大賽策略

現(xiàn)代服務這個行業(yè)是當今社會最具潛力的行業(yè)，它與新能源和物聯(lián)網(wǎng)并駕齊驅(qū)?？梢灾谱饕恍┚W(wǎng)絡大賽鄭家他的宣傳力度。

4.8.3網(wǎng)絡水兵宣傳策略

現(xiàn)在很多網(wǎng)站和公司都有自己的水兵，我認為水兵是一個不錯的選擇，這方面的宣傳效果也不錯，需要的費用也很少，作為一個新型廠業(yè)，大多數(shù)人都認為這是一個不錯的選擇。

4.9其他策略

4.9.1校園宣傳策略

學校是一個人口密集的地方，同樣學生也是我門重要的客戶來源。利用校園宣傳策略，我們可以把學生會，社團，班級，部門，好

友間的聚會了這塊拿下來。你想想，一群出門在外的學生，有一個可以一起做飯一起玩耍的地方，這是一個不錯的選擇。在這里大家和以相互認識，更多的交流和溝通

4.9.2區(qū)域宣傳策略

根據(jù)不同的地方，不同的公司和部分，我們可以加大力度宣傳，吸引其到此外游。

4.9.3活動策略

不定期的傳出一些活動，吸引顧客。增加回頭客。

4.10費用預算

營銷費用