第一篇：美刀樂合伙人演講稿樣板

演 講 稿

大家好，我是開封市盛達(dá)水表有限公司的外貿(mào)部經(jīng)理，Miranda,田晶晶。我是美刀樂合伙人之一，合作的類目是水表、流量計(jì)。我相信，我不是美刀樂合伙人做的最好的那個(gè)，但我相信我是美刀樂最想?yún)f(xié)助我在行業(yè)內(nèi)做的最好的那個(gè)。當(dāng)然，這是我的初心，也是美刀樂的初心。在這里，我要感謝郭老師和王老師。謝謝你們~ 我是2010年畢業(yè)于河南大學(xué)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)，主修的是籃球，從9歲到20歲，堅(jiān)持11年，一直到畢業(yè)；16歲初戀，戀愛長(zhǎng)跑9年，直至結(jié)婚生子；2010年選擇盛達(dá)，這是我人生中第一份工作，至今已經(jīng)第8年，我想如果沒有特殊選擇，或許我會(huì)堅(jiān)持一生。并且享受其中。

我很感謝，籃球帶給我的青春，其中的運(yùn)動(dòng)精神潛移默化成了我的工作精神，不到最后一秒，就絕不認(rèn)輸?shù)膽B(tài)度，是我成長(zhǎng)的基石。

我是去年4月份開始做外貿(mào)的，到這個(gè)月剛好1年，接手之前，一直在做了5年的投標(biāo)項(xiàng)目，偶然的機(jī)會(huì)，結(jié)緣外貿(mào)。當(dāng)時(shí)的我，比小白還要白，小小白。不會(huì)英文，不懂出口，甚至不關(guān)心美金匯率，接了一個(gè)兩年沒有人管理的阿里巴巴平臺(tái)，4月17日，我招聘到了我第一個(gè)員工，她也是沒有做過(guò)外貿(mào)，我們兩個(gè)人開啟了阿里巴巴平臺(tái)犯錯(cuò)之路，我們幾乎把阿里巴巴平臺(tái)的雷區(qū)都踩了一遍，5月15日，正式發(fā)布第一個(gè)產(chǎn)品，在8月份的時(shí)候特別辛苦的出了一個(gè)樣品單，300多美金，當(dāng)時(shí)的感覺比我中一個(gè)項(xiàng)目還要開心，從那天開始，我愛上了外貿(mào)。認(rèn)識(shí)郭老師，是在一次P4P培訓(xùn)課程上，從那天開始，我參加了他很多次課程，但是我就沒有認(rèn)真的聽完他的課程，因?yàn)槲抑灰灰娝?，我的手機(jī)就不停的在忙，客戶就要給我匯款，有一次，我們阿里平臺(tái)一直在瓶頸期，我來(lái)鄭州尋找郭老師幫忙查看平臺(tái)問(wèn)題，我?guī)е业倪\(yùn)營(yíng)兩個(gè)人，當(dāng)我正在聽郭老師拍磚的時(shí)候，我們的外貿(mào)第一個(gè)大客戶發(fā)郵件，說(shuō)他在洛陽(yáng)，第二天要來(lái)看廠，這是我們做外貿(mào)第一次有國(guó)外客戶要來(lái)訪，我當(dāng)時(shí)就慌張了，我就拉著我的運(yùn)營(yíng)趕緊結(jié)束，回去準(zhǔn)備第二天客戶來(lái)訪的準(zhǔn)備。于是我們拿到了第一個(gè)大訂單，18萬(wàn)多，一直到現(xiàn)在，客戶每個(gè)月都在返單。返單額一直在增加~ 剛開始知道美刀樂合伙人的計(jì)劃時(shí)，我就一直在思考和觀望，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的阿里平臺(tái)的詢盤很少，對(duì)于谷歌和其他領(lǐng)域的平臺(tái)暫時(shí)理解不深，我覺得這個(gè)模式是當(dāng)下我需要的，所以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我選擇了美刀樂合伙人，我們合作起始日期是2018年1月1日開始的，第一個(gè)詢盤是1月25日，3月12日獲得了第一個(gè)訂單，到現(xiàn)在是4月9日，136個(gè)精準(zhǔn)詢盤，我們這個(gè)產(chǎn)品跟進(jìn)周期一般在3個(gè)月左右，現(xiàn)在也累計(jì)了一些高意向客戶，我很高興，我相信在后期效果一定會(huì)更好。

我清晰記得，有一次郭老師問(wèn)我，你做外貿(mào)的初心是什么？我支支吾吾很久都沒有答案，他告訴我了一個(gè)成功外貿(mào)案例，就是把：“為客戶解決問(wèn)題作為初心”，這句話對(duì)我的影響很大，從那一天開始，我把專注力放在了客戶上，因?yàn)橐髁康氖虑槲乙呀?jīng)不用再操心了，分析每個(gè)客戶，對(duì)于客戶的苛刻要求，別人不能做的，不想做的，我做！我們這個(gè)行業(yè)，在開封競(jìng)爭(zhēng)很厲害，上周有個(gè)客戶，他來(lái)驗(yàn)廠，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們?cè)诟鞣矫娑紡?qiáng)，而我們用最真誠(chéng)的方式為客戶解決了問(wèn)題，就在昨天客戶發(fā)微信告訴我，他會(huì)讓他的妻子，在今天給我付款。其實(shí)金額也不大，但是我就特別沒出息的喜極而泣！所以我總結(jié)出一個(gè)道理，真誠(chéng)是最有效最簡(jiǎn)單的談判方式。所以這兩天我說(shuō)的最多的一句話就是：“真誠(chéng)是最高的情商”~ 所以，在3月份，4個(gè)國(guó)家的客戶來(lái)訪，我們的訂單數(shù)量15個(gè)，業(yè)績(jī)達(dá)35萬(wàn)。美刀樂給我的幫助，不僅僅是引流量，是深入的引導(dǎo)。

我想我接下來(lái)的挑戰(zhàn)，結(jié)合自己前幾年做項(xiàng)目的特長(zhǎng)，希望可以在國(guó)外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目。我今年給我們的團(tuán)隊(duì)，定下了非常具有挑戰(zhàn)的目標(biāo)，我們的團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，是為愛和夢(mèng)想戰(zhàn)斗！團(tuán)隊(duì)每天8點(diǎn)下班，還樂不思蜀，我們一起創(chuàng)造難忘的記憶，一起扛過(guò)一個(gè)又一個(gè)的困難，這樣的團(tuán)隊(duì)，帶給我很多的自信。我愛他們~ 謝謝大家，聆聽我不夠好的分享。

第二篇：以廉為美,以廉為樂,以廉為榮演講稿

以廉為美，以廉為樂，以廉為榮

廉潔是一個(gè)剛直的詞，方方正正，有棱有角，剛正不阿，堪做柱梁。廉潔是一個(gè)干凈的詞，猶如蓮花之高潔，出淤泥而不染；又像嶙山之竹瘦，惟清風(fēng)汲秀水。古往今來(lái)，有多少清正廉潔、務(wù)實(shí)為民的清官廉吏受到百姓的崇敬與愛戴，他們的形象深入人心，他們的故事久久傳頌。一代清吏包公、海瑞的故事熱映熒屏，久演不衰；人民公仆孔繁森、任長(zhǎng)霞的事跡震撼人心，影響甚廣。是的，無(wú)論歷史如何變遷，無(wú)論時(shí)代怎樣發(fā)展，廉潔清正永遠(yuǎn)是時(shí)代的呼喚，勤政廉政永遠(yuǎn)是人民的期盼。

隨著社會(huì)的大踏步前進(jìn)，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)大背景下，有的人卻選擇在金錢和權(quán)利面前頂禮膜拜、俯首稱臣。隨之而來(lái)的是一個(gè)個(gè)反腐大案浮出了水面，一個(gè)個(gè)貪官污吏紛紛落馬。如被繩之于法的郴州貪官曾錦春，身為紀(jì)委書記的他，多年來(lái)利用職權(quán)和非法手段控制了該地區(qū)整個(gè)礦業(yè)，從中瘋狂牟利。當(dāng)他被抓后，整個(gè)郴州竟是舉城狂歡，市區(qū)鞭炮聲接連不斷。慶賀人群還打出了橫幅，寫著：“感謝黨中央為郴州人民除害！”在當(dāng)今法律日趨完善的今天，妄想存有半點(diǎn)僥幸的貪欲正面臨著岌岌可危的境地！天網(wǎng)恢恢，疏而不漏，貪婪者，等待他們的，將是無(wú)情法律做出的公正嚴(yán)懲！

作為一家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)，我們必須加強(qiáng)廉政學(xué)習(xí)，提高自身防腐能力，這樣既有利于提高我們的思想境界、文化素養(yǎng)和道德情操，又有利于建設(shè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)改革發(fā)展保駕護(hù)航。我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，我們今天的幸福生活是人民賦予的，那么我們的職權(quán)只能用來(lái)為人民謀利益。大家想一想在去年抗擊暴風(fēng)雪時(shí)刻，為了保證百姓和企業(yè)的用電，讓大家過(guò)一個(gè)好年，無(wú)數(shù)電力工人他們不懼艱險(xiǎn)，勇往直前，用血肉之軀，樹立起時(shí)代的豐碑。電力職工羅海文、羅長(zhǎng)明、周景華三位烈士更是犧牲了他們年輕的生命。想起暴風(fēng)雪中電力人樹起的這一座座聳立在高架鐵塔上的豐碑，我們還忍心將用鮮血和生命換來(lái)的國(guó)家財(cái)產(chǎn)占為己有嗎？面對(duì)那些無(wú)私奉公的先進(jìn)群體，我們還有顏面中飽私囊嗎？

時(shí)代呼喚著廉潔，企業(yè)奉迎著廉潔。如果說(shuō)，過(guò)去的成績(jī)歸功于我廠有一個(gè)良好的勤政廉政的環(huán)境，歸功于我們有一支廉潔從業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的干部隊(duì)伍的話，那么，未來(lái)更加繁重的發(fā)展任務(wù)，更加需要我們發(fā)揮無(wú)私奉獻(xiàn)，勤政廉政的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與黨風(fēng)廉政建設(shè)同步推進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。

孟子曰：“路雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”親愛的朋友們，就讓我們從每一件小事做起，立足自己的本職崗位，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，勤奮的精神，廉潔的作風(fēng)投入企業(yè)改革發(fā)展的浪潮中，共同創(chuàng)造東江水電廠更加輝煌的明天！謝謝大家！

第三篇：優(yōu)樂美調(diào)查報(bào)告

優(yōu)樂美調(diào)查報(bào)告

目 錄

一．內(nèi)容摘要··········································（1）二．關(guān)鍵詞·············································（1）三．正文···············································（1）㈠．調(diào)查背景·········································（1-3）㈡．調(diào)查活動(dòng)的基本情況······························（4）㈢．效果評(píng)定········································（5-8）四．啟示和建議 ···································（8-10）五．調(diào)查問(wèn)卷······································（11-12）

內(nèi)容摘要:優(yōu)樂美作為杯裝奶茶的后起之秀，以后發(fā)制人的態(tài)勢(shì)一步步趕超行業(yè)領(lǐng)跑者香飄飄，這與其正確的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、廣告策略等一系列措施是分不開的。本文對(duì)優(yōu)樂美目前在市場(chǎng)上品牌認(rèn)知度、滿意度和廣告效果等做了較為詳細(xì)的分析。并針對(duì)目前尚存在的需改善的問(wèn)題給了一些建設(shè)性的意見。關(guān)鍵詞：優(yōu)樂美、廣告策略、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)調(diào)查

一、調(diào)查背景

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高，各種飲品層出不窮，為了抓住消費(fèi)者的味覺，商家們也會(huì)挖空心思從外地引進(jìn)一些我們從未見過(guò)的商品?？梢哉f(shuō)，奶茶就是在這樣的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。在十幾年之前，奶茶這種商品并不為人很多人熟悉，但是現(xiàn)在，如果提到奶茶，尤其是杯裝奶茶，人們或多或少會(huì)叫出幾個(gè)品牌，可見杯裝奶茶在人們心中已經(jīng)有了的認(rèn)知，同時(shí)也有很多人喜歡這樣的飲品，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)這個(gè)人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，杯裝奶茶市場(chǎng)無(wú)疑也是一塊兵家必爭(zhēng)之地。2006年是杯裝奶茶全面爆發(fā)的一年，香飄飄奶茶的迅速飆紅，其市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)讓越來(lái)越多的企業(yè)開始進(jìn)軍奶茶市場(chǎng)。如今，香飄飄、優(yōu)樂美、香約、立頓等幾大品牌成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，從央視等各媒體的廣告來(lái)看，這幾大品牌的廣告戰(zhàn)日趨白熱化，可見奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度。杯裝奶茶在產(chǎn)品上基本上都是大同小異，那么在這個(gè)同質(zhì)化的市場(chǎng)，如何才能使自己的產(chǎn)品從眾多類似的產(chǎn)品中脫穎而出，如何能夠留住消費(fèi)者，各大廠家可謂是八仙過(guò)海各顯神通。各大廠 家都盡力開發(fā)更加豐富的口味，而且還在包裝上做文章，從最初的杯裝改進(jìn)到杯裝，袋裝，禮盒裝都有。在香飄飄獨(dú)占杯裝奶茶市場(chǎng)的同時(shí)，喜之郎著力推出優(yōu)樂美，自推出之時(shí)，一直以強(qiáng)勁的勢(shì)頭搶占市場(chǎng)，成為杯裝奶茶市場(chǎng)上重要的一份子。

（二）消費(fèi)者分析

在杯裝奶茶市場(chǎng)，優(yōu)樂美是后起之秀，將目標(biāo)受眾定位于年齡在15—25歲，職業(yè)是學(xué)生以及青年白領(lǐng)，這群人的基本收入都在中等偏下，或者基本上沒有收入，而是每月有固定的生活費(fèi)，但是這群人有著不可忽視的特點(diǎn)：

1、追求新穎時(shí)尚

2、追求個(gè)性化

3、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈。由于他們追求新穎時(shí)尚，所以他們更易接受新產(chǎn)品，由于他追求個(gè)性化，所以擁有獨(dú)到之處就可以充分吸引他們，由于他們注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈，所以抓住了他們心中共有的情感取向，他們就會(huì)愿意嘗試購(gòu)買，同時(shí)會(huì)受到氛圍的影響。

鑒于這種定位，優(yōu)樂美花重金請(qǐng)青春偶像周杰倫代言該產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)樂美的廣告并不是在闡述一種商品，而是在闡述一種情感，通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者心理共同的情感共鳴，來(lái)達(dá)到購(gòu)買的目的。

廣告播出后，消費(fèi)者正是被優(yōu)樂美宣揚(yáng)的圍繞“情義無(wú)價(jià)”這一品牌特有的價(jià)值觀所感動(dòng)，被浪漫溫馨的氣氛所鼓動(dòng)，被男生和女生純潔的愛情所征服。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

優(yōu)樂美憑借正確的廣告策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并且不斷研發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)樂美最大的競(jìng)爭(zhēng)者莫過(guò)于自稱行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“香飄飄”以及不容小覷的立頓。香飄飄杯裝奶茶比較注重細(xì)節(jié)，其杯子相對(duì)其他奶茶品牌的大一些，因此量顯得更足，另外紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。香飄飄奶茶的習(xí)慣不易掉入杯中，這些小細(xì)節(jié)都是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的好方法。

“立頓”是全球最大的茶葉品牌，很注重其自身品質(zhì)。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。立頓的研發(fā)隊(duì)伍十分注重對(duì)茶葉本身質(zhì)量的提升，同時(shí)立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。以經(jīng)典對(duì)抗流行，以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化，根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。2 在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味、清新怡神口味和金裝倍醇口味。

杯裝奶茶從大體上而言沒什么太大的差異，但是各個(gè)廠家都絞盡腦汁的將自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。優(yōu)樂美獨(dú)辟蹊徑，并沒有去宣揚(yáng)一年賣了多少杯，也沒有去宣揚(yáng)品質(zhì)，而是走進(jìn)抓住年輕消費(fèi)者的心理，很成功的籠絡(luò)了年輕人。

（四）優(yōu)樂美產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品材質(zhì)

優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。

錫蘭紅茶出產(chǎn)于斯里蘭卡，是一種統(tǒng)稱。錫蘭高地紅茶與安徽祁門紅茶，阿薩姆紅茶，大吉嶺紅茶并稱世界的四大紅茶。其主要品種有烏沃茶或?yàn)醢筒?、汀布拉茶和努沃勒埃利耶茶幾種。

2、市場(chǎng)價(jià)格

珍珠奶茶超市價(jià)格是3.5元；克力口味的也是3.5元；促銷的時(shí)候價(jià)格是3.2元；其他口味的價(jià)格是3.2元，促銷價(jià)格是2.8-3元

3、產(chǎn)品品牌形象

是“把你捧在手心里”的溫暖，是永遠(yuǎn)珍惜的浪漫滋味；熱愛生活，品味自在浪漫；讓自己輕松快樂，心情愉悅；享受生活、享受優(yōu)樂美！

作為著名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，喜之郎集團(tuán)十幾年來(lái)一直享譽(yù)國(guó)內(nèi)外并持續(xù)發(fā)展，其在2008年推出優(yōu)樂美奶茶，并沒有在優(yōu)樂美之前著重強(qiáng)調(diào)喜之郎，使優(yōu)樂美有一定的獨(dú)立度，就算失去了喜之郎這個(gè)帽子，優(yōu)樂美也會(huì)在市場(chǎng)上有立足之地。優(yōu)樂美奶茶的推出，也豐富了喜之郎的產(chǎn)品線，讓其不只是生產(chǎn)補(bǔ)丁類的產(chǎn)品。

二、調(diào)查基本情況

（一）被調(diào)查者基本情況：

本次調(diào)查的對(duì)象主要為18--25歲的年輕人，尤其以青年白領(lǐng)和大學(xué)生為主，他們追求時(shí)尚，愿意嘗試新產(chǎn)品，情感豐富，易受氛圍影響。在正式調(diào)查之前，預(yù)先進(jìn)行了小范圍內(nèi)的適應(yīng)性調(diào)查，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了細(xì)節(jié)上的修改，調(diào)查對(duì)象的范圍也更加明確。

1、年齡結(jié)構(gòu)：18—25歲的年輕女性

2、文化結(jié)構(gòu)：以本科或本科以上學(xué)歷為主

3、職業(yè)構(gòu)成：企業(yè)員工，學(xué)生

（二）調(diào)查活動(dòng)基本情況 調(diào)查目的：

1.對(duì)優(yōu)樂美奶茶這種產(chǎn)品是否滿意，存在怎樣的缺陷 2.對(duì)優(yōu)樂美的廣告持何看法 3.對(duì)競(jìng)品持何看法

從而，為其進(jìn)一步發(fā)展提供依據(jù)。調(diào)查方式：

1、在武漢三鎮(zhèn)選擇大型的購(gòu)物廣場(chǎng)，對(duì)購(gòu)買奶茶的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)訪問(wèn)并讓其填寫問(wèn)卷

2、在江大圖書館調(diào)查一部分學(xué)生

3、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投放，并作統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)分析。調(diào)查地點(diǎn)：光谷步行街、江漢路、沌口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 調(diào)查時(shí)間：2011年12月17號(hào)在校內(nèi)

2011年12月18號(hào)在校外進(jìn)行投放 樣本容量：210份 有效樣本：198份

三、調(diào)查效果評(píng)測(cè)

被訪者基本信息分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的年齡構(gòu)成集中在18—25歲（93.62℅），這一群 體也是優(yōu)樂美奶茶的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)于研究有很大的意義。關(guān)于優(yōu)樂美奶茶

（表1）

表一是關(guān)于喝過(guò)優(yōu)樂美奶茶會(huì)不會(huì)再次購(gòu)買的問(wèn)題，超過(guò)一半的人選擇的是會(huì)，可見優(yōu)樂美奶茶在人們心中有一個(gè)良好的印象。

（表2）

由表2可以看出，在優(yōu)樂美幾種包裝形式中，76.6℅的人更傾向購(gòu)買杯裝奶茶，這也是廣告一貫宣傳的重點(diǎn)。

（表3）

由表3可以看出，53.19℅的人認(rèn)為優(yōu)樂美奶茶味道一般，品質(zhì)是吸引消費(fèi)者的重頭戲，但是優(yōu)樂美奶茶在口感上卻沒有得到應(yīng)有的肯定，一方面體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)味道的要求，另一方面也說(shuō)明優(yōu)樂美奶茶在味道上應(yīng)該做進(jìn)一步的改進(jìn)。

（表4）

由表4可以看出，影響人們購(gòu)買優(yōu)樂美奶茶的因素第一是品牌，第二是廣告，廣告對(duì)消費(fèi)者的影響很大。

關(guān)于優(yōu)樂美廣告

（表5）

由表5可以看出,95.27℅優(yōu)樂美廣告的人，優(yōu)樂美廣告的到達(dá)率是很高的，這也顯示了其廣告策略的成功。

（表6）

由表6可以看出，看過(guò)優(yōu)樂美的廣告之后，印象最深刻的是“你是我的優(yōu)樂美”，可見，這句廣告語(yǔ)早已成為優(yōu)樂美奶茶的代名詞，有利于人們記憶優(yōu)樂美這個(gè)產(chǎn)品。

（表7）

由表7可以看出，59.57℅的人認(rèn)為，優(yōu)樂美奶茶的廣告策略相對(duì)于其他同類產(chǎn)品廣告而言，最大的差別是：抓住消費(fèi)者的心，宣揚(yáng)浪漫。隊(duì)這一點(diǎn)的高度認(rèn)同，也是優(yōu)樂美廣告成功的一個(gè)標(biāo)志。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（表8）

有表8可以看出，出來(lái)優(yōu)樂美奶茶外，消費(fèi)者熟知的奶茶品牌還有香飄飄（87.23℅），立頓（54.75℅），相約（36.17℅），香飄飄的熟悉度是最高的，而后起的立頓也已經(jīng)被多數(shù)人所認(rèn)知，這對(duì)于優(yōu)樂美而言是要著重注意的，杯裝奶茶市場(chǎng)正在瓜分。

四、啟示與建議

這次問(wèn)卷調(diào)查初步得到了武漢地區(qū)奶茶行業(yè)的市場(chǎng)構(gòu)成和競(jìng)爭(zhēng)狀況，優(yōu)樂美、香飄飄、立頓三分天下。此外，我們重點(diǎn)調(diào)查和分析了優(yōu)樂美的廣告的到達(dá)率和記憶率，但從到達(dá)率這項(xiàng)來(lái)看，優(yōu)樂美無(wú)疑是所有奶茶品牌中最高的。記憶率同樣如此，只要受訪者看過(guò)優(yōu)樂美的廣告，幾乎都能將周杰倫和優(yōu)樂美聯(lián)系起來(lái)，周杰倫和江語(yǔ)晨的“愛情故事”也深入人心。但是，從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，人們購(gòu)買最多的是香飄飄（35%），優(yōu)樂美則屈居其后（32%）。盡管優(yōu)樂美后來(lái)居上的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是還未在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)地位。

優(yōu)樂美樂美自08年春節(jié)在中央一臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段投放廣告以來(lái)，其受關(guān)注度直線升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場(chǎng)領(lǐng)先者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)被展開翅膀?yàn)閴?mèng)想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費(fèi)者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂美，周杰倫擲地有聲的偶像效應(yīng)毋庸置疑。同時(shí)優(yōu)樂美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也很出色，通過(guò)建立“優(yōu)樂美學(xué)院”拉近消費(fèi)者和偶像之間的親密關(guān)系。通過(guò)電視網(wǎng) 站、電視、社區(qū)等平臺(tái)的推廣，使優(yōu)樂美的品牌信息實(shí)現(xiàn)以較低的成本獲得很好的曝光度。

雖然優(yōu)樂美的營(yíng)銷是成功的，但是通過(guò)調(diào)查，仍然可以發(fā)現(xiàn)，還是存在許多問(wèn)題。

1、關(guān)于產(chǎn)品

很多消費(fèi)者都認(rèn)為優(yōu)樂美奶茶的口味一般，而且吸管使用不方便。

首先，必須加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，改善產(chǎn)品口感。在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查的前提下，掌握奶茶市場(chǎng)發(fā)展的一般規(guī)律和市場(chǎng)上常規(guī)的數(shù)據(jù)，為研發(fā)部門做研究提供必要的依據(jù)，在此基礎(chǔ)上，形成市場(chǎng)與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機(jī)制，為進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)，使消費(fèi)者更加鐘情于優(yōu)樂美奶茶，形成消費(fèi)偏好。同時(shí)，要加強(qiáng)高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，一方面與立頓奶茶展開高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，以爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者來(lái)嘗試優(yōu)樂美的產(chǎn)品，另一方面，可以開發(fā)適合更多年齡層次的人飲用的奶茶產(chǎn)品（如老年人產(chǎn)品），豐富產(chǎn)品線。其次，可以從產(chǎn)品的包裝、吸管等硬件方面做一些改進(jìn)，既能與產(chǎn)品的形象一致，又可以兼顧到消費(fèi)者的感受。是否在這一點(diǎn)上應(yīng)該學(xué)習(xí)香飄飄，注重細(xì)節(jié)給消費(fèi)者的感受，甚至可以做得更貼心，如：泡奶茶不知道溫度導(dǎo)致的燙嘴現(xiàn)象，可以建議用大約80度的開水泡制奶茶，讓人可以喝到溫度適中的奶茶。在細(xì)節(jié)方面也不落人后。

再次，優(yōu)樂美奶茶的銷售旺季是冬季，就像啤酒等產(chǎn)品，有著很強(qiáng)的季節(jié)性，又因?yàn)楸b奶茶是需要開水沖泡的，因此帶來(lái)了很多的不便利，在這樣的情況下，可以試圖開發(fā)瓶裝的奶茶，不需要沖泡，直接就可以引用，而且也沒有季節(jié)性的限制?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了這種瓶裝的奶茶，例如：統(tǒng)一阿薩姆奶茶，悠悠奶茶等，但是優(yōu)樂美卻遲遲沒有退出瓶裝的奶茶，還是以杯裝奶茶為主，這是限制其銷量的很大一個(gè)因素，亟待改進(jìn)。

2、關(guān)于產(chǎn)品的廣告

目前為止，優(yōu)樂美奶茶的廣告策略是成功的，“你是我的優(yōu)樂美”早已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者所熟知的，用周杰倫作為代言人無(wú)疑可以吸引相當(dāng)一部分的年輕人，但 是長(zhǎng)期借助周杰倫的明星效應(yīng)，長(zhǎng)期依賴周杰倫這個(gè)強(qiáng)制要素的植入，風(fēng)險(xiǎn)太大，讓明星綁架了品牌。例如，今年的優(yōu)樂美廣告，雖然女主角換成一個(gè)韓國(guó)明星，但是周杰倫依然充當(dāng)了廣告片的主要人物?；蛟S更多人真正喜歡是周杰倫，而不是這樣一種產(chǎn)品，而一旦其出現(xiàn)什么嚴(yán)重的負(fù)面新聞，對(duì)優(yōu)樂美而言，也絕對(duì)是一個(gè)不小的打擊。

再者，雖然長(zhǎng)期用一個(gè)代言人和一種廣告訴求方式，可以使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中根深蒂固，產(chǎn)生深刻的認(rèn)知。但是，長(zhǎng)期運(yùn)用也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。因此，建議在訴求策略大致相同的情況下，可以在廣告上做一些改變，例如，在代言的選擇上，可以設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)樂美專屬的形象，這樣的形象出現(xiàn)在優(yōu)樂美的廣告中可以作為優(yōu)樂美的專屬標(biāo)志，而不會(huì)有作為代言人會(huì)出現(xiàn)負(fù)面新聞的弊端，也會(huì)讓消費(fèi)者眼前一亮，而不至于審美疲勞。

2、關(guān)于銷售終端

優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)在的銷售終端一般是大型賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)和小商小販，這種銷售終端略顯單一了一些。其實(shí)可以將優(yōu)樂美做成一個(gè)真正的奶茶品牌。就像肯德基，麥當(dāng)勞，可以規(guī)劃專門的門市店，里面專門是賣優(yōu)樂美奶茶。像這樣的門店，可以依托商場(chǎng)，大型賣場(chǎng)，也可以形成獨(dú)立的門店。對(duì)于這些門店而言，不僅僅只是賣奶茶，而是提供一個(gè)休息的場(chǎng)所，更可以將其定位為一種小資的生活方式，就像星巴克，里面不僅僅賣奶茶，也會(huì)有一些甜點(diǎn)，可以讓顧客在喝奶茶的時(shí)候也有一些東西可以食用。有了這樣的門店，也可以改善杯裝奶茶季節(jié)性的問(wèn)題，夏天時(shí)，可以將店內(nèi)充滿冷氣，在奶茶中加入冰塊（事實(shí)上很多水吧早就這樣做了），在冬天時(shí)，可以在店內(nèi)充滿暖氣，可以給客人端上熱氣騰騰的奶茶。再加上甜點(diǎn)的點(diǎn)綴，很適合追求生活品質(zhì)的年輕人。其實(shí)，麥當(dāng)勞現(xiàn)在也正在這樣做，在每個(gè)麥當(dāng)勞的門店內(nèi)，開辟了一小塊地方專門賣甜點(diǎn)和咖啡，可見，這也是一種新的趨勢(shì)。

優(yōu)樂美奶茶調(diào)查問(wèn)卷

您好，感謝您參與本項(xiàng)關(guān)于優(yōu)樂美奶茶滿意度的調(diào)查，本問(wèn)卷純粹用于學(xué)習(xí)，并無(wú)他用

1、對(duì)于您的所有回答，我們都將進(jìn)行保密處理，不公開結(jié)果，請(qǐng)放心作答。2請(qǐng)盡量詳細(xì)填寫問(wèn)卷。

3、非常感謝您百忙中花費(fèi)時(shí)間填問(wèn)卷。第一部分：個(gè)人信息

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您的年齡階段是（）

Ａ、１３－１５歲

Ｂ、１６――１８歲

Ｃ、１８－２５歲

Ｄ、２５歲以上

3、您的職業(yè)是____ 第二部分：產(chǎn)品

Q1 ： 根據(jù)您喝優(yōu)樂美奶茶的體驗(yàn)，如再次購(gòu)買奶茶，您還會(huì)考慮選擇優(yōu)樂美奶茶嗎？（）

A、會(huì) B、不會(huì) C、會(huì)，并會(huì)向親友推薦 Q2 ： 請(qǐng)問(wèn)您喜歡什么口味的優(yōu)樂美奶茶？（）

A、香芋味 B、麥香味 C、原味 D、巧克力味 E、咖啡味 F、草莓味 G、香草味

Q3 ： 請(qǐng)問(wèn)您多長(zhǎng)時(shí)間喝一次優(yōu)樂美奶茶？（）

A、一天一次 B、一星期2-3次 C、半月1次 D、數(shù)月一次 D、基本不喝

Q4 ： 請(qǐng)問(wèn)您更傾向購(gòu)買哪種包裝的優(yōu)樂美奶茶？（）A、杯裝 B、袋裝 C、禮盒裝

Q5 ： 您對(duì)奶茶的口味評(píng)價(jià)如何？請(qǐng)問(wèn)你指的是哪種或幾種味道？＿＿＿＿ A、味道很好 B、味道一般 C、味道很差 Q6：您選擇優(yōu)樂美奶茶的主要原因？（）

A、價(jià)格 B、品牌 C、包裝 D、廣告 E、＿想喝而已＿＿＿ 第三部分：廣告

Q1 ：你看過(guò)優(yōu)樂美廣告嗎？ A、看過(guò) B、沒看過(guò)

Q2 ：你覺得該產(chǎn)品廣告給你的整體感覺怎么樣？

A、感覺良好，我很喜歡 B、感覺一般，對(duì)我沒什么影響 C、感覺很差，感到厭煩

Q3 ：你覺得哪里的廣告給你的感覺更好？

A、電視廣告 B、戶外廣告 C、報(bào)紙/雜志廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、其他＿＿ Q4 ：請(qǐng)問(wèn)該產(chǎn)品的廣告以代言人（周杰倫）代言該產(chǎn)品如何？

A、很好，會(huì)促進(jìn)我購(gòu)買 B、一般，對(duì)我沒什么影響C、很差，會(huì)抑制我的購(gòu)買

Q5 ：看了優(yōu)樂美的廣告，你映像最深刻的是什么（）

A、“你就是我的優(yōu)樂美” B、廣告插曲“蒲公英的約定” C、冬天喝優(yōu)樂美帶來(lái)溫暖 D、“我要把你捧在手心” E、其他_____ 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Q1 ：您所熟知的杯裝奶茶還有哪些品牌（）[可多選] A、香飄飄 B、香約 C、立頓 D、避風(fēng)塘 E、其他_____ Q2 ：您最熟悉的奶茶廣告語(yǔ)？ A、“奶茶就要香飄飄 B、“我是你的什么??？”“你是我的優(yōu)樂美??！” C、“時(shí)時(shí)相約，刻刻溫暖，香約奶茶” D、其它---------Q3 ：您認(rèn)為優(yōu)樂美奶茶的廣告策略相對(duì)其他奶茶品牌而言，有什么差別（）[可多選]

A、選擇了當(dāng)紅偶像明星作為代言人 B、主要運(yùn)用的是情感訴求

C、抓住了消費(fèi)者的心，宣揚(yáng)浪漫 D、善于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 E、其他___ Q4 ：你對(duì)優(yōu)樂美奶茶的產(chǎn)品或廣告有什么意見或建議？

第四篇：優(yōu)樂美

“優(yōu)樂美”奶茶廣告策劃書

21世紀(jì)的人們消費(fèi)水平普遍得到提高，飲食更是豐富多樣?！皟?yōu)樂美”奶茶更是給人們帶來(lái)無(wú)窮滋味，其獨(dú)特的口味成為了人們生活休閑可口茶飲的選擇。優(yōu)樂美奶茶，美麗而香醇，在中國(guó)市場(chǎng)成功的締造了一個(gè)廣大的市場(chǎng)。青年人便是其中的主要消費(fèi)群體，我們將對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，擴(kuò)大“優(yōu)樂美”奶茶在教職新區(qū)大學(xué)城的市場(chǎng)為目標(biāo)展開一系列營(yíng)銷策略方案。

一、市場(chǎng)分析：.目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，XXX學(xué)院。學(xué)校食堂條件單一，美味醇香的奶茶更

能調(diào)節(jié)人的心情 3.同行業(yè)分析：目前在央視和湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段和投放頻率較高的幾乎被奶茶所占據(jù),通過(guò)此現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)，奶茶市場(chǎng)潛力的巨大，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前在國(guó)內(nèi)奶茶消費(fèi)市場(chǎng)每年呈百分之300以上的速度增長(zhǎng)，由此可見奶茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化.香飄飄,優(yōu)樂美等品牌在市場(chǎng)的人員投入在區(qū)域市場(chǎng)人員投入也很大，不亞與一些快消知名品牌的銷售隊(duì)伍

4.學(xué)校市場(chǎng)分析：學(xué)生們更能接受“優(yōu)樂美”的新，質(zhì)！“優(yōu)樂美”包裝

二、產(chǎn)品分析：

奶茶分為香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤(rùn)滑，有回味，絲絲香濃產(chǎn)品分杯裝,袋裝,禮盒裝

市場(chǎng)有領(lǐng)跑者就有追隨者,在香飄飄的銷售形式一片大好的情況,也就出現(xiàn)了諸如優(yōu)樂美,相約,立頓，幽沫,黃梅飄香等奶茶

本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1、廣告創(chuàng)意和消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性人群培育

2、打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶

3、特定促銷方式吸引消費(fèi)人群，差異化競(jìng)爭(zhēng)

三、廣告策略：

優(yōu)樂美奶茶的成功贏銷在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層的心理需求——對(duì)情感的價(jià)值認(rèn)同。圍繞“情無(wú)價(jià)”這一品牌特有的價(jià)值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷的塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運(yùn)動(dòng)，浪費(fèi)永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭?.這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對(duì)青少年的吸引力非常的大，許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入優(yōu)樂美的消費(fèi)大軍，而這些人群也正式喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受眾與最終目標(biāo)消費(fèi)者！

四、前期準(zhǔn)備：

在報(bào)名的時(shí)候確定人數(shù)，臨時(shí)組成四人團(tuán)隊(duì)（校園精英），人員確定好之后

立即商討方案及對(duì)策，考察安慶地區(qū)市場(chǎng)，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域銷售，地點(diǎn)不固定只有有市場(chǎng)需求量大的地方都可以去.五、銷售策略：

1、銷售模式：以非盈利的形式買給客戶

2、銷售政策：賣四杯送一杯的形式以便更好地提高銷量

3、銷售措施：上門推銷和路上推銷，前提是必須合法和價(jià)格合理的情況下

4、銷售網(wǎng)絡(luò)：校園內(nèi)、安慶中小學(xué)校附近、各條街道、公園里等等

六、銷售目標(biāo)：

1、初賽的時(shí)候，在每人每天必須銷售兩箱，并根據(jù)自己能力的范圍內(nèi)適合 增加銷量，并做好下一輪的比賽

2、復(fù)賽的時(shí)候，在公司規(guī)定的范圍內(nèi)完成銷售任務(wù)

3、決賽的時(shí)候，每人必須以最好的成績(jī)回報(bào)給公司，爭(zhēng)奪全三名

七、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位：

1、產(chǎn)品成本：每箱58元

2、價(jià)格定位：只賣一杯奶茶價(jià)格必須是2.5元，多賣時(shí)可以自行調(diào)整價(jià)格，但每杯平均價(jià)格不能低于2元

八、團(tuán)隊(duì)管理：

1、人員規(guī)劃，合理分工由孫琦擔(dān)任本次銷售總負(fù)責(zé)人，策劃本次銷售的全過(guò)程，徐夢(mèng)萍擔(dān)任財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人記錄每天銷量多少和財(cái)務(wù)情況上報(bào)給活動(dòng)提供商

2、每次出去銷售做好記錄，跑了那些地方，回來(lái)及時(shí)開會(huì)商討問(wèn)題

3、實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，對(duì)銷售好的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

4、我們團(tuán)隊(duì)的銷售理念是達(dá)到戰(zhàn)勝自我的目的九、財(cái)務(wù)分析：

以一天賣出四箱計(jì)算：

方案

一、如果我們以一杯奶茶價(jià)格為2.5元賣出再加上四人的來(lái)回車費(fèi)：8 元，一箱獲得的利潤(rùn)為：75元-58元-2元=15元

方案

二、如果我們以一杯奶茶的價(jià)格為2元賣出再加上四人的來(lái)回車費(fèi)：8元，一箱獲得的利潤(rùn)為：60元-58-2元=0元

以上是兩種銷售方案，盈利和非盈利計(jì)算

十、風(fēng)險(xiǎn)：

如果銷量定高的話，可能出現(xiàn)賣不掉的現(xiàn)象，銷售員做好提前準(zhǔn)備

廣告方式：

1.校園廣播，唯美的廣告詞能夠溫馨整個(gè)校園。

2.海報(bào)廣告，同學(xué)們購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品，贈(zèng)送“優(yōu)樂美”唯美海報(bào) 3..產(chǎn)品的免費(fèi)品茗 廣告定位：

訴求點(diǎn)：味道好，口感更好

廣告語(yǔ)：“優(yōu)樂美”奶茶，值得我擁有！廣告目標(biāo)： 擴(kuò)大市場(chǎng)

希望在XXXX學(xué)院新校區(qū)春季銷售量達(dá)到80箱 廣告時(shí)間：

廣播：4月1日到5月1日 海報(bào)：4月1到4月7 促銷：4月8到4月15

預(yù)算：

廣播：150 贈(zèng)品：350 活動(dòng)基金：8000

總費(fèi)用：15000 策劃員：梁枝華

張永恒

第五篇：莎樂美讀后感

奧斯卡·王爾德是著名文豪，在十九世紀(jì)是最富盛名的劇作家詩(shī)人、小說(shuō)家、散文家、童話作家等，是當(dāng)時(shí)能過(guò)與蕭伯納齊名的英國(guó)才子。

也許后人熟知他的經(jīng)典童話諸如《快樂王子》《夜鶯與玫瑰》《石榴屋》等等，當(dāng)時(shí)最能表現(xiàn)王爾德的才華的卻并不是那些童話，而是他的長(zhǎng)篇小說(shuō)與戲劇作品。在我眼里，尤其是他的戲劇作品，和莎翁有異曲同工之妙。

在假期里我閱讀了唯美主義英國(guó)才子王爾德一生中唯一一部悲劇也是最后一部的戲劇作品《莎樂美》感受頗深，特此分享。

《莎樂美》的劇情取自于圣經(jīng)當(dāng)中莎樂美，這位年輕的以色列公主向叔父兼繼父希律王獻(xiàn)舞，討得父王歡心，便要求砍下她所愛的施洗者圣約翰的頭作為獎(jiǎng)賞，如愿以償?shù)那楣?jié)。莎樂美是以色列希律王的女兒，希律王是她的的繼父，美麗絕倫的莎樂美公主對(duì)先知約翰一見鐘情，向他表達(dá)了愛慕，想得到他的一個(gè)吻，但是先知卻毫不留情地拒絕了她。在希律王宴會(huì)上，希律王答應(yīng)只要莎樂美公主跳一支七面紗舞就滿足她的所有愿望。莎樂美獻(xiàn)罷舞，開口要的是約翰的頭。希律王雖萬(wàn)般不愿，奈何金口玉言難以收回，只得命人奉上了約翰的頭。莎樂美捧起先知的頭，終于如愿以償，將自己的紅唇印在了先知冰冷的唇上。在最后，莎樂美捧著先知的頭說(shuō)出了那句經(jīng)典臺(tái)詞：“愛的神秘比死亡的神秘更偉大?！?/p>

《莎樂美》只是一出兩三萬(wàn)字的獨(dú)幕劇，也是英國(guó)第一個(gè)象征主義悲劇，劇中的莎樂美是一個(gè)象征形象：她為了能夠吻到施洗者約翰的唇不顧一切，舍棄一切。這個(gè)人物對(duì)王爾德尤其有象征意義，他對(duì)唯美主義的執(zhí)著追求有如莎樂美對(duì)約翰的追求，而莎樂美作為猶太的公主卻慘遭盾擊而死的結(jié)局似乎也預(yù)兆著王爾德大悲大喜的悲劇命運(yùn)。《莎樂美》雖然短小，但可算得上是王爾德戲劇中最具張力且最完美的作品。