第一篇：為什么選擇安利事業(yè)演講稿

熱血鑄忠誠(chéng)

一名參戰(zhàn)消防官兵的戰(zhàn)地日記

5月14日 星期三 天氣：小雨

今天凌晨3點(diǎn)15分，我們45名消防官兵離開(kāi)了泰安，5點(diǎn)左右到達(dá)了濟(jì)南遙墻機(jī)場(chǎng)，我懷著非常悲壯的心情踏上了奔赴四川地震災(zāi)區(qū)的飛機(jī)。

在飛機(jī)上的心情是很復(fù)雜的，來(lái)的時(shí)候接到父親的電話說(shuō)“你去不去四川，如果去自己注意點(diǎn)身體，有空的話就給你舅舅打個(gè)電話，他剛剛動(dòng)完心臟手術(shù)，一直掛著你那，能回來(lái)的話就去醫(yī)院看看他???！?/p>

第一次坐上飛機(jī)就是參加抗震救災(zāi)，心里感覺(jué)到凄涼。而飛機(jī)上戰(zhàn)友們也都沉默著，沒(méi)有誰(shuí)愿意講話。因?yàn)樵诘噬巷w機(jī)前，很多災(zāi)區(qū)的消息從前方傳來(lái)，災(zāi)情比想象的要嚴(yán)重。

早上8點(diǎn)，我們飛抵成都雙流機(jī)場(chǎng)。由于器材在下一個(gè)航班上，我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)里等待器材的時(shí)間里，陸長(zhǎng)春副總隊(duì)長(zhǎng)召集各級(jí)指揮員開(kāi)了赴川后的第一次戰(zhàn)斗部署會(huì)，會(huì)議的主要內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)安全，要在車上好好休息，能睡覺(jué)的盡量睡覺(jué)。

四川總隊(duì)協(xié)調(diào)的大巴車駛出機(jī)場(chǎng)不久，顛簸的道路和一夜行動(dòng)的疲憊，讓我們很快就在車上睡著了。

下午2點(diǎn)，我們到達(dá)了都江堰。一進(jìn)都江堰城區(qū)，整個(gè)身心都被震撼了，馬路兩旁到處都有破損的樓房，倒塌的建筑廢墟，老百姓都住在簡(jiǎn)易的帳篷艱難生活著。我拿起攝像機(jī)在車上拍下了都江堰的第一畫(huà)面，他記錄下了我對(duì)災(zāi)區(qū)的第一個(gè)直觀感受。大巴的行駛越來(lái)越慢，心情也越來(lái)越難受。擁擠的道路讓大巴再也難以向前，我們就背起背包，扛起器材開(kāi)始向集結(jié)點(diǎn)徒步行進(jìn)，短短4公里的路程中，我仿佛經(jīng)歷了一個(gè)人生，巨大的災(zāi)難敲擊著我的心靈，難以抑制悲傷讓我眼含淚水。

我們剛到達(dá)集結(jié)點(diǎn)，支隊(duì)張政委的慰問(wèn)電話就通過(guò)我們攜帶的衛(wèi)星電話打了過(guò)來(lái)，雖然相隔千里，但是牽掛無(wú)處不在。政委簡(jiǎn)單詢問(wèn)了我們的情況，表達(dá)了支隊(duì)和市里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的慰問(wèn)。是??！千里遠(yuǎn)征，我們時(shí)刻在牽動(dòng)著支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的心??！我們時(shí)刻在牽動(dòng)著全市550萬(wàn)人民的心?。?/p>

下午5點(diǎn)40分，在公安消防部隊(duì)集結(jié)點(diǎn)，我們接到要去震中映秀的命令。一上車，李士忠參謀長(zhǎng)就對(duì)我們說(shuō)：車最多送我們10公里，剩下的70多公里需要我們徒步行走。聽(tīng)到這些話，沒(méi)有人做出任何反應(yīng)，但戰(zhàn)友的雙眸可以告訴我，他們渴求到最艱苦的地方去，渴求到祖國(guó)最需要的地方去，因?yàn)檫@是我們消防官兵的錚錚誓言。

晚上6點(diǎn)，我們從紫坪鋪大壩開(kāi)始向映秀徒步挺進(jìn)。紫坪鋪大壩給了我們很大的震撼，從壩底向上看，感覺(jué)比從泰山中天門看南天門還要高，還要遠(yuǎn)。戰(zhàn)友們吶喊著，加油著，向壩頂沖鋒。

夜，很快就來(lái)了，路也變得越來(lái)越難走。再往前，山體滑坡淹沒(méi)了道路，帶隊(duì)的向?qū)е荒軕{著記憶帶著我們摸索著沿岷江前行。

黑夜中，轟隆啪啦的聲響不時(shí)傳來(lái)，很多戰(zhàn)友都很詫異的相互問(wèn)著，興奮的說(shuō)著。當(dāng)我們經(jīng)過(guò)一處山體滑坡險(xiǎn)地，親眼看到石頭從我們身邊滾入漆黑的岷江，這才明白聲音的來(lái)處。

夜很漫長(zhǎng)，路也很漫長(zhǎng)。我前后來(lái)回跑著，用手中的鏡頭記錄著每名戰(zhàn)友和死亡險(xiǎn)地的決戰(zhàn)，記錄著負(fù)重30多公斤裝備艱難跋涉的悲壯……

5月15日 星期四 天氣：晴

今天，我們的早上是從零點(diǎn)開(kāi)始的。整夜的徒步行軍，我們無(wú)法估算究竟走了多少公里，只記得我們翻過(guò)了4座大山，點(diǎn)了22次名，躲過(guò)了21次山體滑坡和泥石流的襲擊。在一次次死亡的危險(xiǎn)中，饑渴和疲憊早已經(jīng)麻木，我們用雙腳一步一步的丈量著從紫坪埔到映秀的每一寸土地，用我們的青春熱血奔向生命的呼喚。

天亮的時(shí)候，我們遇到了讓我們一生為之感動(dòng)的群眾，他們有的失去了親人，有的痛失了家園。他們堅(jiān)強(qiáng)的在廢墟邊用簡(jiǎn)易爐灶支起了生活的勇氣，開(kāi)始著艱難的自救。當(dāng)?shù)弥覀円接承憔仍畷r(shí)，他們將自己舍不得吃的食物和水送給了消防戰(zhàn)士，用自己的雙手、雙肩和自己家能用的運(yùn)輸工具幫助我們運(yùn)送裝備器材。沒(méi)有一個(gè)人怨天尤人，沒(méi)有一個(gè)人喪失生活希望，他們用自己樸素的人生哲理感動(dòng)著我們：你們大老遠(yuǎn)的從山東泰安都來(lái)了，讓你們費(fèi)心了。你們來(lái)了，我們還怕什么，我們什么都會(huì)再有的。看著這些群眾，我無(wú)語(yǔ)哽咽…….是?。〗夥跑妬?lái)，消防兵來(lái)了，帶來(lái)了黨中央和國(guó)務(wù)院戰(zhàn)勝天災(zāi)的決心和斗志，帶來(lái)了全國(guó)人民一方有難，八方支援的兄弟情誼，我們的一言一行都是代表著祖國(guó)。

中午12點(diǎn)，前行的道路被山體滑坡封死，我們只好從岷江邊的泥濘洼地里穿行。一邊是不時(shí)滑落的石塊，一邊是湍急的岷江，我們小心翼翼的向前行進(jìn)。在經(jīng)過(guò)一個(gè)險(xiǎn)要路段時(shí)，一個(gè)戰(zhàn)友差一點(diǎn)掉進(jìn)岷江，頭盔在掙扎中被滾滾岷江水沖走。我小心護(hù)著手中的攝像器材，斜背著的筆記本也調(diào)到了身前。那一刻，我強(qiáng)烈的感覺(jué)到，我的裝備誰(shuí)也別想奪走，因?yàn)槟鞘俏液蜑?zāi)難戰(zhàn)斗的武器，那是我摯愛(ài)的生命。

中午13點(diǎn)10分，經(jīng)過(guò)了17個(gè)多小時(shí)的徒步行進(jìn)，我們終于到達(dá)了汶川縣映秀鎮(zhèn)。

此時(shí)，映秀鎮(zhèn)就是一片廢墟，置身于廢墟中，看到遇難者的遺體，聽(tīng)著群眾搜尋親人的呼喊，我的心情特別的悲痛，眼淚止不住向下流。穿過(guò)廢墟，我看到了夷為平地的映秀小學(xué)，地震發(fā)生時(shí)正在上課的孩子都被埋在了廢墟中，幼小的身軀怎么能抵擋住無(wú)情的鋼筋混凝土，孩子，你們要堅(jiān)強(qiáng)，你們還有很多的路要走，孩子，你們要挺住，未來(lái)還等著你們創(chuàng)造，孩子，你們看，在學(xué)校操場(chǎng)上五星紅旗依然高高飄揚(yáng)。

簡(jiǎn)單的戰(zhàn)斗部署很快就完成了，每個(gè)支隊(duì)都負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行搜救。

下午2點(diǎn)35分，我們?cè)谟承惆l(fā)電總廠的宿舍樓中，確定了尚且存活的兩名被困人員的位置。李士忠參謀長(zhǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，迅速制定了救援方案，開(kāi)始實(shí)施救援。

我知道，這是一場(chǎng)抗震救災(zāi)的持久戰(zhàn)。我在拍攝了戰(zhàn)斗部署和戰(zhàn)斗展開(kāi)的畫(huà)面后，就開(kāi)始珍惜著攝像機(jī)和照相機(jī)電池的使用。可每當(dāng)看到戰(zhàn)友舍生忘死的戰(zhàn)斗情景，我總想能夠用影像把他們記錄下來(lái)。面對(duì)著復(fù)雜多變的戰(zhàn)斗進(jìn)程，和不時(shí)閃現(xiàn)的感人瞬間，我痛苦的進(jìn)行著艱難的取舍。

16時(shí)05分，一條寬約20厘米，垂直距離4米多長(zhǎng)的救援通道被我們打通。我們用塑料管為被困的兩名人員輸送了礦泉水，并可以作應(yīng)急呼吸使用?？墒请S著時(shí)間的推移，先前沿縫隙打開(kāi)的救援通道，隨著不斷的余震承重結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，已經(jīng)無(wú)法滿足救人的需要。要想救人只能盡快打通另一條救援通道。黃金救援的72小時(shí)已經(jīng)過(guò)去，廢墟中的生命已經(jīng)危在旦夕，消防戰(zhàn)士開(kāi)始時(shí)間賽跑的生死決戰(zhàn)。

天黑了，救援在多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行著。沒(méi)有電，我們就打著手電干，沒(méi)有大型的裝備，我們就用繩子拉，人力搬?？粗仍ぷ骶徛倪M(jìn)展，每個(gè)人都在憂慮著廢墟下的生命。凌晨2點(diǎn)，我終于被疲憊打倒了，忍著強(qiáng)烈的尸體腐臭味，抱著攝象機(jī)，伴著已經(jīng)習(xí)慣了的余震，在廢墟旁斜靠著睡著了……

5月16日 星期五 天氣：晴

今天的早上，是在凌晨3點(diǎn)半開(kāi)始的。朦朧中，我是被救援現(xiàn)場(chǎng)的呼喊聲叫醒的。戰(zhàn)友借來(lái)了兄弟支隊(duì)的一臺(tái)鑿巖機(jī)，開(kāi)始向被困人員位置進(jìn)行掘進(jìn)。可是鑿巖機(jī)的震動(dòng)引起了廢墟承重結(jié)構(gòu)的晃動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)指揮員緊急喊停。

上午10點(diǎn)多，廢墟上的承重物被清理干凈，救援通道也隨即被打通。在成漏斗狀的救援通道中，李曉改倒立著下到了被困人員位置。在上邊的所有人，都在給他捏著一把汗，我也將攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)了他，時(shí)刻關(guān)注著他在下邊的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作。

下午14點(diǎn)30分，被埋94個(gè)多小時(shí)的王茜被救了出來(lái)。然后，李曉改又采取倒立的方式，進(jìn)入救援通道，利用鋼鋸條將鐵桌子三角鐵鋸斷，于16日晚18時(shí)20分，將被困100多個(gè)小時(shí)周蓉救出，至此部分救援官兵已經(jīng)連續(xù)45個(gè)小時(shí)沒(méi)有休息。

今天還有很多令我難忘的故事。由于給養(yǎng)不能及時(shí)供給。15日和16日支隊(duì)40名官兵只分到了6瓶礦泉水和一箱方便面。李士忠參謀長(zhǎng)的嗓子啞了，喊話需要人大聲傳達(dá)。很多官兵的臉上都曬破的皮，身上長(zhǎng)出了一片片的紅疙瘩。

當(dāng)我們拖著疲憊的身軀回到營(yíng)地時(shí)，在戰(zhàn)友從廢墟中挖出來(lái)的木棒和塑料布搭起的簡(jiǎn)易帳篷里，我突然有了家的感覺(jué)。從15日到現(xiàn)在，我和戰(zhàn)友們一直在廢墟中，為拯救生命戰(zhàn)斗。而負(fù)責(zé)后勤的戰(zhàn)友，在艱難環(huán)境中，在另一條戰(zhàn)線開(kāi)始著同樣艱難的戰(zhàn)斗。這其中的辛苦，我們都能夠相互體會(huì)。

5月17日 星期六 天氣：陰有小雨

根據(jù)指揮部安排，我們兵分兩路，一路協(xié)助青島支隊(duì)救助埋壓的群眾，一邊協(xié)助濟(jì)南支隊(duì)搜尋清理遇難者。

在映秀小學(xué)的操場(chǎng)上，孩子的家長(zhǎng)都在焦急的等待著，哪怕是看上自己孩子的尸體一眼也行。最讓我痛心的是一位80多歲的老奶奶，在失去一個(gè)個(gè)親人后，她只能用無(wú)助的眼神看著救援現(xiàn)場(chǎng)的官兵們，看著他們抬出來(lái)的一具具尸體，在尸體中尋找著自己的孫子。

在青島支隊(duì)的救援現(xiàn)場(chǎng)，空氣中彌漫著尸體腐臭的味道，垂直打開(kāi)救援通道的戰(zhàn)斗還在緊張的進(jìn)行著。我們傳遞著從廢墟中挖出來(lái)的水泥塊，感受著生命通道的不停延伸……。

中午，指揮部命令我們疏散勸離危房?jī)?nèi)的群眾。為了聯(lián)系方便，大家打開(kāi)了無(wú)線電臺(tái)。在搜尋快要結(jié)束的時(shí)候，我從戰(zhàn)友那得知，映秀鎮(zhèn)開(kāi)通了一部與外界聯(lián)系的衛(wèi)星電話。

從14日下午，我們就與世隔絕了。作為一名隨軍的戰(zhàn)地報(bào)道員，不能將現(xiàn)場(chǎng)的情況報(bào)道出去，心情是怎樣的痛苦。遠(yuǎn)在千里的父母親人和首長(zhǎng)戰(zhàn)友會(huì)是怎樣的牽掛，他們都在一直翹首期盼啊。

聽(tīng)?wèi)?zhàn)友說(shuō)映秀的報(bào)平安電話在下午開(kāi)通了。當(dāng)時(shí)的第一感覺(jué)就是，趕快將現(xiàn)場(chǎng)的救援情況向支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。來(lái)到打電話的地方，我看到了有40多個(gè)人在排隊(duì)等待打電話。而且限制每人一次只能打一個(gè)電話。

等待打電話的隊(duì)伍不算長(zhǎng)，可等待的心情很漫長(zhǎng)，看著災(zāi)區(qū)人民滿面流淚的打著電話，聽(tīng)著他們和遠(yuǎn)方親人的問(wèn)候和祝福，突然我想起了遠(yuǎn)方的媽媽。她也在時(shí)刻想念著我??！也時(shí)刻想知道我在災(zāi)區(qū)的一點(diǎn)信息啊！

是打給關(guān)注惦念著我們的領(lǐng)導(dǎo)，還是打給疼我愛(ài)我的父母親人，我在打給誰(shuí)的矛盾中徘徊著。內(nèi)心中的兩個(gè)我在爭(zhēng)論不休，“給家里打，家里人一定很擔(dān)心?！薄敖o領(lǐng)導(dǎo)打，領(lǐng)導(dǎo)還在牽掛著我們40名消防官兵那！”家人，領(lǐng)導(dǎo)，兩難的選擇。

選擇了軍人職業(yè)，就選擇了犧牲奉獻(xiàn)。電話交到我的手中，我沒(méi)有再猶豫，抬手就撥了 13793******，顫抖的手緊握著電話，內(nèi)心焦急的等待著……“你好，泰安消防為你服務(wù)，正在接通請(qǐng)稍后”聽(tīng)到那個(gè)熟悉的彩鈴我都不知道接通之后該說(shuō)些什么？

“喂，政委，我是張偉，您聽(tīng)到我說(shuō)話了么”這時(shí)我的眼睛有點(diǎn)濕潤(rùn)了！畢竟這么多天沒(méi)有和外界聯(lián)系了！

“張偉??！我聽(tīng)到了！怎么樣了！你們那里現(xiàn)在的情況怎么樣？”我能聽(tīng)出來(lái)，政委說(shuō)話的時(shí)候情緒非常激動(dòng)！

“我們很好！我們40名消防官兵在李參謀長(zhǎng)的帶領(lǐng)下已經(jīng)成功的救出2名被困職工，現(xiàn)在正協(xié)助青島支隊(duì)救助那！”

“很好！你們給我們泰安人民爭(zhēng)了光！在那吃的怎么樣？休息的怎么樣？”

出征沙場(chǎng)的熱血男兒，首長(zhǎng)一句勉勵(lì)和關(guān)心就是對(duì)我們的褒獎(jiǎng)，就能夠讓我們淚流滿面。我不知道該怎么給政委匯報(bào)，是匯報(bào)行軍的艱辛，還是救援的困難，這些都是軍人的職責(zé)所在。

“政委，你放心，我們吃的很好，睡的也很好！我們不會(huì)辜負(fù)泰安領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望的，保證完成任務(wù)?！?/p>

淚水頃刻奪眶而出，我抑制著情感對(duì)說(shuō)，“政委，我的身后還有很多老鄉(xiāng)等著打電話那，我先掛了！有什么事我會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系你的。請(qǐng)政委放心。”

“那好吧，你們?cè)谀敲孀⒁恻c(diǎn)，我們?cè)诩业狞h委成員會(huì)聯(lián)系你們45名官兵的家屬的，你們放心的工作吧！”

掛斷電話后，我的心久久不能平靜…… 又一個(gè)夜晚到來(lái)了，嗚咽的小雨開(kāi)始不停的下，而救援現(xiàn)場(chǎng)發(fā)電機(jī)點(diǎn)亮的燈光讓所有人都看到了希望。我在黑暗的廢墟中穿行著，來(lái)到救援現(xiàn)場(chǎng)利用發(fā)電機(jī)為所有用過(guò)的電池充電。

子夜，我一個(gè)人返回營(yíng)地的時(shí)候，夜是那么的靜，靜的只能聽(tīng)到下雨嘩嘩的聲音，靜得讓我有些害怕。在廢墟中膽戰(zhàn)心驚的走著，越走越害怕，到了最后，瘋狂的跑了起來(lái)。20分鐘的路，10分鐘就到了營(yíng)地。

被輪換回來(lái)的戰(zhàn)友，很多疲倦的連鞋子都沒(méi)有脫，就倒頭入眠了。我拿著手電筒，開(kāi)始整理一天的救援資料。

雨越下越大，簡(jiǎn)易的帳篷開(kāi)始漏雨，開(kāi)始被風(fēng)吹垮。安靜的營(yíng)區(qū)突然就像炸了鍋一樣，戰(zhàn)友們開(kāi)始了一場(chǎng)搏擊風(fēng)雨拯救帳篷的夜斗。帳篷保住了，而被子被雨水淋濕了，睡覺(jué)的地方成了水塘。大家緊緊的坐在一起，相互取暖，埋怨著天氣，漸漸，一陣陣鼾聲響起，我的視線模糊了……

5月18日 星期日 天氣：晴

天一亮，我們就開(kāi)始了營(yíng)地修復(fù)戰(zhàn)，清理著帳篷邊的積水，晾曬著被雨淋濕的被子。

而負(fù)責(zé)后勤的戰(zhàn)友們利用石頭搭起爐灶，開(kāi)始用潮濕的木頭點(diǎn)火做飯。聽(tīng)?wèi)?zhàn)友說(shuō)：昨天下午，淳樸的鄉(xiāng)親們?yōu)槲覀兯蛠?lái)了鍋，碗，勺子，調(diào)料、土豆，大米等，當(dāng)我們將估算的錢交給他們的時(shí)候，他們死活也不要。他們滿含熱淚的說(shuō)：散落在超市里的礦泉水你們寧愿挨渴也不拿，山坡上種的土豆和大頭菜你們寧愿挨餓也不挖，我們不能讓來(lái)救我們的親人受苦！不能讓我們的恩人受罪！你們吃飽了，就能夠給我們救出更多的人。

“班長(zhǎng)，這碗給你喝?！币粋€(gè)叫不上名字的年輕戰(zhàn)士把把一碗稀飯遞給我。這是到災(zāi)區(qū)后，第一次看著熱氣騰騰的飯菜，心里的滋味真的不知道怎么形容了。

上午的救援行動(dòng)仍然是協(xié)助青島支隊(duì)。由于昨晚的風(fēng)雨和余震，為救援挖的通道發(fā)生了坍塌。要想救出被困人員，就必須將塌陷進(jìn)去的磚石全部清理出去。我們站成兩排，開(kāi)始向外傳遞。而此時(shí)，廢墟內(nèi)也傳來(lái)了不好的消息，被困人員可能要截肢。

下午4點(diǎn)整，我們接到指揮部的命令，泰安支隊(duì)赴汶川縣映秀鎮(zhèn)參加抗震救援的40名官兵，先行撤離20名??

就在我們參與映秀鎮(zhèn)救援的同時(shí)，5名留守都江堰的官兵，被編入山東省公安消防總隊(duì)駐都江堰市搶險(xiǎn)救援突擊隊(duì)第4分隊(duì)，參與實(shí)施人員搜救和疏散戰(zhàn)斗。

晚上，歷時(shí)160個(gè)小時(shí)的生命接力施救，被困映秀發(fā)電總廠女職工虞錦華被救出，現(xiàn)場(chǎng)響起了一片歡呼聲，戰(zhàn)士們的臉上也露出了一絲欣慰表情。

是啊，奇跡在我們手中創(chuàng)造，可是，更多的生命卻沒(méi)有能夠等到奇跡的出現(xiàn)，他們就走了，帶著我們的悲傷，帶著我們的難過(guò)。但是，他帶不走銘刻在5月12日的記憶，帶不走13億華夏兒女抗震救災(zāi)的偉大精神。

5月19日 星期一 天氣：晴

上午，指揮揮部下達(dá)了消防部隊(duì)撤離的命令：泰安消防官兵在今日全部撤離映秀鎮(zhèn)。

戰(zhàn)士們深深的眷戀著映秀，留戀著這個(gè)為之奮斗的大地。雖然我們不能留下來(lái)和災(zāi)區(qū)人民一起重建家園，但是也要用我們的真情為災(zāi)區(qū)重建添磚加瓦，在李士忠參謀長(zhǎng)的號(hào)召下，參展官兵將隨身攜帶的錢全部捐獻(xiàn)出來(lái)，當(dāng)李參謀長(zhǎng)將2105元交到阿壩洲副洲長(zhǎng)的手里的時(shí)候，副洲長(zhǎng)激動(dòng)的握著參謀長(zhǎng)的手說(shuō)：“你們?cè)跅l件這么艱難的情況下幫助我們救助遇險(xiǎn)群眾，最后還為我們捐款，我是收到第一筆來(lái)自災(zāi)區(qū)消防官兵們的捐款，我代表災(zāi)區(qū)的群眾感謝你們，被你們救活的群眾不會(huì)忘記你們，這里活下來(lái)每一個(gè)人都不會(huì)忘記你們，這片土地不會(huì)忘記你們。”這時(shí)兩個(gè)人都流出了淚水，感動(dòng)？親情？我也不知道里面混合了什么了??

下午1點(diǎn)，泰安消防官兵全部撤離了映秀鎮(zhèn)。在撤離前，我們將帳篷拆卸后合并其他物質(zhì)一起，進(jìn)行了分類存放，登記造冊(cè)，移交給了當(dāng)?shù)厝罕姟?/p>

再見(jiàn)了！映秀。再見(jiàn)了！災(zāi)區(qū)。祝福映秀，祝福映秀所有的生還者，祝福你們好好的活著，為了自己，為了親人??

在徒步返回的途中，我們看到了一輛輛汽車滿載著救援物資，向映秀駛?cè)ァ?9日下午2點(diǎn)28分，在徒步撤離的路上我們聽(tīng)到了汽車的鳴笛聲，“立正，全體人員脫帽，默哀??”遇難的老鄉(xiāng)們，你們一路走好。

晚上7點(diǎn)30分我們安全抵達(dá)了四川省消防總隊(duì)教導(dǎo)大隊(duì)。洗澡，換新衣，吃熱飯，這些往昔平常事，此時(shí)讓我們感動(dòng)不已。我們彼此聞著臭腳味，看到了一雙雙滿是血泡的雙腳，看到無(wú)處不在的紅疙瘩，看到黝黑曬蛻皮的臉頰，涌動(dòng)的淚水偷偷地灑落在了心里。媽媽，老婆，孩子，所有的官兵們都開(kāi)始給家里打電話報(bào)平安，述說(shuō)著別離后的生死經(jīng)歷，品味著自己的生活真諦。

夜，還是夜。戰(zhàn)友們躺在床上討論著一個(gè)個(gè)救援的經(jīng)過(guò)，聲音越來(lái)越小，鼾聲漸漸響起，整個(gè)宿舍里就我自己沒(méi)有睡，翻來(lái)覆去的想著前幾天的事情……

5月20日 星期二 天氣：小雨

早上8點(diǎn)，六年軍旅生活中，我第一次吃完早飯就能躺在床上睡覺(jué)的?? 下午2點(diǎn)，緊急的哨聲將我們?nèi)考系搅瞬賵?chǎng)上，可能發(fā)生較大余震的通知，并沒(méi)有讓任何人擔(dān)心，因?yàn)樵跒?zāi)區(qū)的日日夜夜中，太多的余震早以讓消防戰(zhàn)士習(xí)以為常了。我還是請(qǐng)假跑回了宿舍，將攝像機(jī)和照相機(jī)以及寶貴的素材資料從宿舍離拿了出來(lái)，因?yàn)樗任业纳鼘氋F，因?yàn)樗菓?zhàn)友浴血奮戰(zhàn)的忠實(shí)記錄。

下午4點(diǎn)，我們安全的回到了宿舍。李士忠參謀長(zhǎng)傳達(dá)了今晚返回泰安的通知。

晚上11點(diǎn)30分，在毛毛細(xì)雨中，我們乘車趕赴雙流機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)備飛回山東。

5月21日 星期三 天氣：晴

早晨還是在零時(shí)開(kāi)始，但此時(shí)的心情卻已是兩個(gè)天地。戰(zhàn)友們興奮體會(huì)著飛行的樂(lè)趣，享受著空姐為我們準(zhǔn)備的雙份套餐，家的感覺(jué)原來(lái)是那么的強(qiáng)烈。

早上5點(diǎn)39分，飛機(jī)在濟(jì)南遙墻機(jī)場(chǎng)徐徐降落。當(dāng)我們的雙腳踏上天山東的大地，就將開(kāi)始投身于赴湯蹈火的滅火戰(zhàn)斗中，就開(kāi)始了服務(wù)人民的執(zhí)勤戰(zhàn)備中?；仡欉h(yuǎn)征，我們帶著泰安550萬(wàn)人民的期望和重托，不辱使命，用泰山力量搏擊災(zāi)難，用生命創(chuàng)造奇跡，給黨和祖國(guó)人民交了一份合格的答卷。

鮮花，戰(zhàn)友，首長(zhǎng)，一個(gè)個(gè)熟悉的面孔，一個(gè)個(gè)流淚的雙眼，暖流涌動(dòng)，真情永伴??

第二篇：為什么選擇安利事業(yè)演講稿

各位安利的新老朋友們 大家晚上好 元旦過(guò)的快樂(lè)嗎 今天是周末 可是呢有這么多的朋友聚集在這 我真的為你們的學(xué)習(xí)的精神而感動(dòng) 那么非常感謝賈菽花和張杰老師給我這次成長(zhǎng)鍛煉的機(jī)會(huì) 借助大家的掌聲感謝他們...今天我跟大家分享的是我為何選擇安利事業(yè) 那么在此之前 我簡(jiǎn)單的介紹下自己 我叫王敏敏 來(lái)自福建 那么我在從事安利事業(yè)以前是幫助爸爸管理公司 那么我們是從事鋼材行業(yè)的 縱所周之 從事鋼材行業(yè)大部分都是福建人 那么我為什么選擇安利呢 說(shuō)到我第一次認(rèn)識(shí)到安利 是三年前 三年前我原本被廈門美術(shù)學(xué)院保送到德國(guó)進(jìn)修油畫(huà)的可是由于爸爸的公司出了狀況 媽媽希望我能夠留下幫助自己的公司發(fā)展 當(dāng)時(shí)我非常郁悶 因?yàn)楫?dāng)畫(huà)家是我從小夢(mèng)想 我也從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)油畫(huà)跟鋼材會(huì)扯上多大的關(guān)系 但是在我再三的思考 我最中絕定了留在上海幫助爸爸事業(yè)發(fā)展 那么不可能馬上就勝任總經(jīng)理的職位吧 所以爸爸就安排我到一家大型的鋼材公司學(xué)習(xí)知道安利也是在那家公司 當(dāng)時(shí) 我的老板娘患有很嚴(yán)重的鼻炎 然而經(jīng)過(guò)紐催萊的調(diào)理漫漫的恢復(fù)了 那么她也是一為紐催萊的受益者 那么他就天天跟我們講安利如何好 如何好 所以多少受點(diǎn)影響嘛 那么我們也有向老板娘買安利產(chǎn)品用的 我承認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是瞞好的 可是當(dāng)時(shí)我也只是知道產(chǎn)品好 還不了解到安利里面原來(lái)有這樣的一個(gè)迷人獎(jiǎng)金制度 那么在那家公司經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)我大概的東西都了解的 可以完壁歸趙了 終于回到爸爸公司勝任了總經(jīng)理 第二年我就開(kāi)始在江湖上打拼了一年 風(fēng)里來(lái)雨里去 也終于明白了 人在江湖 身不由己這句話的含義 我明白天降大任于此 必先苦其心志 勞起體膚 那么經(jīng)過(guò)一年的打拼下來(lái) 當(dāng)然沒(méi)有讓爸爸媽媽失望 我取到意想不到的成果 我為自己喝彩 各位我覺(jué)的一個(gè)人如果用心做件事情 我想這件事情一定會(huì)做的很好的 同意嗎..那么當(dāng)我正滿足于現(xiàn)狀的時(shí)候 我接到了我同學(xué)的電話 他跟我說(shuō)了件事情 對(duì)我的打擊很大..他跟我說(shuō)他們家承包下來(lái)一個(gè)工程 原本是做的很好的 可是到最后要結(jié)帳的時(shí)候 工程的老板卻跑了 害他們連官司都打不了 整件事情下來(lái)就等于他們被詐騙了230萬(wàn) 不管是本錢還是利潤(rùn) 一毛都拿不回了 他們家也徹底的絕望了...為什么說(shuō)對(duì)我的打擊很大 我突然有種危機(jī)感 我覺(jué)的 雖然這件事情不是發(fā)生在我的身上 但是我不能保證以后不會(huì)...所以我很爸爸說(shuō)了我的想法 爸爸也很同意我的觀點(diǎn) 但是我們也是毫無(wú)頭緒 我們也不懂的 投資其他什么項(xiàng)目 要馬上停下不做了 也不太可能 06年也正我們公司發(fā)展的高峰期 再加上又多開(kāi)了2家分公司 要停下很難的 沒(méi)辦法 在三商量之下 也只能是步步為營(yíng)了.當(dāng)然我還是在尋找更好的事業(yè)機(jī)會(huì).可是尋尋霓霓 一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有 直到07年三月底我接到我的好朋友徐利芳的神秘電話 她邀請(qǐng)我參加一個(gè)聚會(huì) 我問(wèn)他聚會(huì)是什么主題 他跟我講 他認(rèn)識(shí)一位從澳大利亞回來(lái)的老師 晚上沒(méi)有什么主題 只是一個(gè)聚會(huì) 我當(dāng)時(shí)很郁悶 我在想 一個(gè)鄉(xiāng)下妹怎么可能會(huì)認(rèn)識(shí)從澳大利亞回來(lái)的老師 不可能吧 我非常的好奇 當(dāng)然 在他的再三邀請(qǐng)下我還是去了 到了目的地以后我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)他是帶我來(lái)聽(tīng)安利的課 我知道安利產(chǎn)品好 可是怎么還有課 很奇怪 但是呢 我沒(méi)有想很多 既然來(lái)的就心平氣和的聽(tīng)吧 當(dāng)我聽(tīng)完全部的課程 我非常興奮啊 雖然 那天晚上我沒(méi)有聽(tīng)到安利獎(jiǎng)金制度 但是我決定要做安利了 因?yàn)槲蚁矚g安利成功生活的方式 有固定的收入 還有免費(fèi)海外的旅游 這聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò) 就是我想要的生活啊 我的夢(mèng)想是當(dāng)藝術(shù)家 所以當(dāng)我看到安利做好可以成就我的夢(mèng)想 那晚我把獎(jiǎng)金制度了解清楚了以后我超興奮的 我在想 天吶 這世界上怎么會(huì)有這樣的獎(jiǎng)金制度 這樣的公司 不得了 我迫不及待的要加入 我想這就是我一直在尋找的事業(yè)吧 回家后迫不及待的告訴爸爸 可是他已經(jīng)睡覺(jué)了 第二天就拿著身份正興高采烈去辦卡 結(jié)果因?yàn)槟挲g不夠辦不了 真是郁悶..怎么辦呢 我不可能在等7個(gè)月做安利吧 想到安利不是可以世襲嗎 那我拿老爸的身份正不是也可以 所以呢 就把爸爸的身份正搞過(guò)來(lái)辦卡了 然后就開(kāi)始了我的漫長(zhǎng)安利生涯了 當(dāng)然在從事安利事業(yè)的過(guò)程中也有遭到親戚朋友們的反對(duì) 但是呢 我從來(lái)都不在意 因?yàn)?今天是我要做安利 不是他們 那么他們之所以反對(duì)是因?yàn)樗麄儾涣私獍怖?我想當(dāng)他們了解清楚安利的話 我想他們跑的肯定比我們快 所以呢 沒(méi)有必要用別人的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自己呀 也沒(méi)有必要因?yàn)樗麄兊腻e(cuò)誤想法你就放棄了 各位一個(gè)有決心的人不一定會(huì)成功 而一個(gè)堅(jiān)持決心的人才會(huì)成功的 為什么我們的賈老師成功的那么快呢 就是因?yàn)樗臎Q心下的比我們每個(gè)人都堅(jiān)定...我們要向賈老師學(xué)習(xí)失敗的人磨磨乘乘 一無(wú)所有 成功的人全力以赴 應(yīng)有盡有的 各位我們做安利要二禮治天下 三法定江山 那么是哪二禮呢 一 就是彬彬有禮 我們現(xiàn)在從事的是銷售這快 如果你對(duì)顧客老是斑著臉的話 你猜有人會(huì)喜歡你嗎 不可能的對(duì)吧 如果你今天你到商場(chǎng)購(gòu)物大家對(duì)你笑臉相迎 這樣的感覺(jué)是不是很好 有種親切感對(duì)吧 這樣呢 顧客對(duì)你的信任感也會(huì)大大加強(qiáng)哦 2禮就是講話講道理 我們說(shuō)不管是哪行錢是不是都是給行家賺的 你要做哪行就一定要對(duì)那行了如指掌 做安利也是一樣的 我們呢 也要掌握好 產(chǎn)品知識(shí)把自己變的專業(yè)化 這樣顧客才會(huì)信賴我們對(duì)吧 三法 是哪三法呢 首先第一就是 想法 我決的一個(gè)人的想法真的很重要 人們往往拿著已知的東西來(lái)判斷無(wú)知的事物 所以你有什么樣的想法就會(huì)有什么樣的未來(lái) 你的思路決定你的財(cái)路 2 就是你的看法 所謂的看法就是你對(duì)這件事情如何看待了 我知道現(xiàn)在你們來(lái)做安利 多多少少都有壓力的 都會(huì)有個(gè)方面的原因 那么我們來(lái)看他到底值不值 我有個(gè)合作伙伴 他的頭真的是掛在別人的腰帶上的 就是別人說(shuō)什么他就是是什么 一點(diǎn)主見(jiàn)都沒(méi)有 有次我約他到科技管聽(tīng)課 他原本是答應(yīng)我的 可是那天中午我在科技管沒(méi)看到他 我打電話給他 他說(shuō)他在看球賽不來(lái)了 我非常的生氣吼了一句 你球賽重要還是你的未來(lái)重要 他說(shuō)未來(lái) 我說(shuō)那好 你現(xiàn)在趕緊給我滾過(guò)來(lái) 他說(shuō) 不行啊 我原本說(shuō)好跟我表歌說(shuō)好的一起過(guò)來(lái)的 可是他不來(lái) 我也不來(lái)了 然后我就跟他說(shuō) 難道你表歌這輩子不結(jié)婚了 你也要跟著他當(dāng)光棍嗎 他說(shuō)那不可能 我說(shuō)不可能你馬上給我過(guò)來(lái) 結(jié)果他就馬上打的過(guò)來(lái)了 為什么我跟講這件事情呢 因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你們好象都很容易受影響 是不是呢 所以啊我們都要好好的想想了 給自己真正下個(gè)決定 如果這件事情值得去做就不要在瞻前顧后 三天打魚(yú)2天曬網(wǎng) 就把這件事情做好 如果你們覺(jué)的沒(méi)有價(jià)值就徹早不要做了 回到原來(lái)的位置 繼續(xù)過(guò)你生活所以成功跟失敗就在一念之間了 那么在做各位要不要成功..那么第三個(gè)就是我們的做法 我們有了想法 有了看法 是不是就要看做法拉 各位行動(dòng)成就夢(mèng)想 各位我們夢(mèng)想的東西是不是我們想要的 那如果你的夢(mèng)想沒(méi)有行動(dòng)的話就會(huì)變成夢(mèng)幻了 所以呢我們不要做白日夢(mèng) 我們要行動(dòng) 成就我們的夢(mèng)想 各位做的到嗎...非常好 各位記住我門在的生活是我們?nèi)昵暗倪x擇 而我們?nèi)旰蟮纳钍俏覀儸F(xiàn)在做的決定 所以希望大家給自己做個(gè)決定 然后全力以赴以至到人生的頂峰 好不好 我在此祝福大家夢(mèng)想成真 事業(yè)有成 加油..我的分享就到這里 謝謝大家！

第三篇：安利事業(yè)

安利事業(yè)如何邁向成功？

安利是一個(gè)事業(yè)，很多人想做好做成功，但不知道應(yīng)該怎么去做。我今天

在這里講一講我自己從事安利事業(yè)多年來(lái)總結(jié)的一些心得體會(huì)，希望可以給大家?guī)?lái) 一些幫助和啟發(fā)。主要有以下六個(gè)方面：

一、一個(gè)方向：

人一生一定要找到一個(gè)正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒(méi)有獲得成功，為什么？因?yàn)樗麤](méi)有目標(biāo)，沒(méi)有從心底認(rèn)可的目標(biāo)，他就不會(huì)真正發(fā)揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒(méi)有找到適合自己的方向碌碌無(wú)為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標(biāo)，選擇安利就是你的目標(biāo)，我告訴你哦這是很好的目標(biāo)，你們要好好把握自己的機(jī)會(huì).二、兩個(gè)基本點(diǎn)：

很多人會(huì)問(wèn)，安利到底是做什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是銷售，第二件事就是推薦，這就是我所說(shuō)的2個(gè)基本點(diǎn)。銷售產(chǎn)品才能產(chǎn)生效益，對(duì)不對(duì)？我們要盡自己最大的努力去銷售產(chǎn)品，同時(shí)不要忘記的一點(diǎn)是，自用產(chǎn)品也是一種銷售哦，因?yàn)樽杂貌拍苷f(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，而且有助于你對(duì)產(chǎn)品的感受和了解，才能發(fā)自內(nèi)心的去和朋友分享你的感受，達(dá)成銷售，所以我們說(shuō)安利的銷售不是推銷，而是分享。推薦是你尋求合作伙伴擴(kuò)展銷售市場(chǎng)的方式，一個(gè)人的力量總是有限的，一個(gè)人可以銷售10萬(wàn)，可以銷售100萬(wàn)，可以銷售1000萬(wàn)甚至更多嗎？不可能，對(duì)不對(duì)？但是我現(xiàn)在一天的營(yíng)業(yè)額是300多萬(wàn)，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是8000多萬(wàn)，一年的銷售達(dá)到了十幾個(gè)億，是我一個(gè)人做到的嗎？不是！是我的合作伙伴我的銷售市場(chǎng)共同完成的，所以你想發(fā)展你的安利事業(yè)，推薦是很重要的，你尋找的合作伙伴有多少就決定了你的市場(chǎng)有多大。而且推薦要講究技巧和方法，要有面對(duì)拒絕的心理準(zhǔn)備。我推薦的第一個(gè)人是我的弟弟，我跟他講安利只用了3分鐘他就加入了，現(xiàn)在他這個(gè)部門一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1000萬(wàn)！我很開(kāi)心啊，我的鉆石目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了六分之一呢，因?yàn)榕囵B(yǎng)6個(gè)部門就是鉆石啊，當(dāng)然很開(kāi)心，對(duì)不對(duì)？第二個(gè)人是我的同學(xué)，我講了2個(gè)小時(shí)他還是看面子加入的，我的目標(biāo)又往前邁了一步哦，實(shí)現(xiàn)了三分之一了，真的很開(kāi)心！看面子加入我們要不要？要！因?yàn)樗苍S自己不做，但他會(huì)幫你介紹朋友啊。即使他自己不做，但他至少會(huì)使用產(chǎn)品，他會(huì)在外面說(shuō)產(chǎn)品多好多好，因?yàn)樗约翰讳N售嘛，他說(shuō)產(chǎn)品好別人會(huì)不會(huì)更容易相信他的話？因?yàn)闆](méi)有利益沖突嘛，對(duì)不對(duì)？結(jié)果這個(gè)看面子的朋友幫我介紹的人有一個(gè)叫余愛(ài)華的，他在海南，他看懂了安利決定要做，現(xiàn)在他的部門每個(gè)月做到3000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額！第三個(gè)朋友是我的同事，我跟他講安利講了一天他才加入，現(xiàn)在每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也有1000萬(wàn)。你看哦，我只做了一天半的工作卻獲得了8年以后的收獲，他們現(xiàn)在是我最大的三個(gè)部門。如果你跟你的朋友講他不做，沒(méi)關(guān)系，我就跟他說(shuō)，我本來(lái)就不要你做啊，你只要給我介紹一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是買面子就買到底嘛，對(duì)不對(duì)？結(jié)果他給我介紹了很多朋友，是不是很好？如果每個(gè)人你一講就都來(lái)做安利，哪里有這么容易的事情？拒絕的人越多我們應(yīng)該越開(kāi)心，為什么？因?yàn)檎f(shuō)明市場(chǎng)還很大啊，對(duì)不對(duì)？

三、三個(gè)積累：

我們?cè)谧霭怖某跗谝玫?0％的時(shí)間來(lái)完成以下的積累，因?yàn)榘怖欠N果樹(shù)的事業(yè)，是做管道的事業(yè)，是在前期看不到收益的事業(yè)。自來(lái)水公司在鋪管道的階段是不賺一分錢的，等管道全部鋪好以后，他們就每個(gè)月等著到時(shí)間來(lái)收水費(fèi)了，很舒服是不是？農(nóng)民種果樹(shù)一般

要來(lái)年甚至后年才能收獲果實(shí)，才能拿去賣錢。安利事業(yè)也是一樣，開(kāi)拓市場(chǎng)的初期會(huì)很辛苦，沒(méi)有很多收入，但我們只要做好以下三個(gè)積累，為我們的事業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會(huì)有成功的一天。

1．知識(shí)的積累：分為產(chǎn)品知識(shí)的積累和業(yè)務(wù)知識(shí)的積累，從來(lái)就只有內(nèi)行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快成為安利的產(chǎn)品專家，價(jià)格的高低和產(chǎn)品的品質(zhì)有直接的關(guān)系，就如你對(duì)奔馳汽車和夏利汽車的價(jià)格分析一樣，一定要會(huì)做產(chǎn)品示范，每個(gè)人都要買產(chǎn)品示范箱，好不好？對(duì)公司情況的總體了解，包括她的發(fā)源、文化、以及發(fā)展，還要具備回答疑異的能力。

2．經(jīng)驗(yàn)和能力的積累：安利就是學(xué)，做，教。是不是一定要學(xué)會(huì)后再做？不是！應(yīng)該邊做邊學(xué)，這樣成長(zhǎng)和進(jìn)步會(huì)比較快。安利就是簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做，在做的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。不做你哪里來(lái)的經(jīng)驗(yàn)？怎么去提高自己的能力呢？安利其實(shí)就是一個(gè)熟練工作。

3．市場(chǎng)的積累：也就是不斷去尋求消費(fèi)市場(chǎng)，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場(chǎng)。在尋求合作伙伴的時(shí)候要靈活機(jī)動(dòng)，順?biāo)浦?，要跟周圍的人保持良好的社?huì)關(guān)系，要知道保護(hù)朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當(dāng)你的市場(chǎng)建立起來(lái)后，發(fā)展，膨脹和爆發(fā)就是自然而然的事了，因?yàn)樗且环N自然規(guī)律。市場(chǎng)的建立要領(lǐng)悟，只要你的部門能達(dá)到50人，今后發(fā)展的速度會(huì)很快。做到9％（特約經(jīng)銷商）的第一條就是盡快把你的部門架構(gòu)做出來(lái)！做安利的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過(guò)這樣的銷售經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)就會(huì)教會(huì)你的部門如何銷售，你獲得的是“經(jīng)驗(yàn)”！

來(lái)源：()-做安利其實(shí)很簡(jiǎn)單_代旭東_新浪博客四、四個(gè)相信：這很重要，因?yàn)殛P(guān)乎你成功與否，放棄與否。

1．相信安利公司。是世界500強(qiáng)公司，在美國(guó)私人企業(yè)排名中位居22位，而可口可樂(lè)公司的排名是483位，麥當(dāng)勞的排名是143位。她就像一艘航空母艦，實(shí)力強(qiáng)大，資本雄厚，光是在中國(guó)地區(qū)給營(yíng)銷人員的3％的補(bǔ)貼，公司就拿出了2個(gè)億。公司通過(guò)8年以來(lái)和中國(guó)政府的良好溝通，在中國(guó)得到了政府的肯定和支持，根基穩(wěn)固。

2．相信安利產(chǎn)品。產(chǎn)品領(lǐng)先世界水平，公司擁有200多名科學(xué)家，80多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)獲得產(chǎn)品各項(xiàng)專利達(dá)525余項(xiàng)，目前正在申請(qǐng)的專利達(dá)319項(xiàng)。在安利公司的基因研究基地，公司對(duì)像邱吉爾總統(tǒng)這樣偉大人物的基因進(jìn)行了研究，為何一個(gè)96歲的人有吸煙，喝酒的不良嗜好，但壽命卻超過(guò)了一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的壽命呢？近期公司推出的基因美容產(chǎn)品“活顏14”在美國(guó)和韓國(guó)上市了，只用14天改善你的皮膚基因，使你達(dá)到一生之中皮膚的最佳狀態(tài)，只有14天！公司目前上市的產(chǎn)品均是以前研發(fā)的，現(xiàn)在正在研發(fā)的是以后即將上市的產(chǎn)品，傲視群雄，引領(lǐng)世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大學(xué)MBA必修課，是我國(guó)人民大學(xué)教材。日本人曾經(jīng)用5年的時(shí)間研究安利公司的制度，研究的結(jié)果：堪稱無(wú)懈可擊！

4．相信你身邊成功的領(lǐng)導(dǎo)人。用事實(shí)說(shuō)話，別人的成功是你親眼見(jiàn)到的事實(shí)。我部門中的卞秀英，小學(xué)文化，月收入219元，內(nèi)蒙人，有2個(gè)孩子，被老公拋棄，49歲嚴(yán)重更年期綜合癥，曾3次自殺。做安利到現(xiàn)在我們一路扶持和鼓勵(lì)5年了，今年她買了一輛尼桑2004藍(lán)鳥(niǎo)轎車。

五、五個(gè)心態(tài)：

1．歸零的心態(tài)。

2．學(xué)習(xí)的心態(tài)。

3．積極的心態(tài)。我們要養(yǎng)成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個(gè)角度想問(wèn)題，可以給別人帶來(lái)信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子誰(shuí)會(huì)相信安利很好，跟你做呢？

4.創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。安利的自己的事業(yè)，一定要?jiǎng)?chuàng)立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，你的事業(yè)才有希望做大做成功。

5．成功者的心態(tài)。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“?！闭邽橥趼?！

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動(dòng)出一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀的部門來(lái)。我認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)，要靠你自己去慢慢體會(huì)，領(lǐng)悟。

2．開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，分為開(kāi)發(fā)熟人市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)陌生人市場(chǎng)2種。熟人市場(chǎng)要“熟人生做”，不要因?yàn)槭鞘烊司蛨D簡(jiǎn)便，要正規(guī)做，把他當(dāng)陌生人做。而陌生人市場(chǎng)卻要反過(guò)來(lái)做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計(jì)劃的邀約你的朋友談安利談合作。

4．跟進(jìn)：主要是疏通他對(duì)安利的誤解，幫助他樹(shù)立人生目標(biāo)，同時(shí)要記得準(zhǔn)備一些資料，書(shū)本和VCD資料，要借給他看，不要送給他看，因?yàn)檫€要還給你就可以再次跟進(jìn)了，對(duì)不對(duì)？如果能請(qǐng)你的朋友幫你跟進(jìn)效果會(huì)更好，跟進(jìn)的對(duì)象會(huì)更相信朋友說(shuō)的話，因?yàn)闆](méi)有利益沖突啊。

5．帶動(dòng)：要學(xué)會(huì)如何帶部門，如何帶出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)。跟著你的領(lǐng)導(dǎo)人好好學(xué)。

6．培養(yǎng)人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂(lè)”吧，呵呵！

在部門要注意培養(yǎng)骨干，培養(yǎng)人也要有所選擇，因?yàn)槟阋度牒芏嗑托难?/p>

以上就是我總結(jié)的一些心得體會(huì)了，我跟你們并沒(méi)有任何關(guān)系，但是我今天來(lái)到這里跟大家分享這些，是真誠(chéng)的希望你們?cè)诎怖聵I(yè)能早日獲得成功！

第四篇：安利事業(yè)如何正確起步

安利事業(yè)如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動(dòng)力和精神上的力量,1.安利的價(jià)值: 財(cái)富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠(chéng)的友誼﹑全面的成長(zhǎng)﹑眾人的尊重﹑免費(fèi)的出國(guó)旅游.2.危機(jī)感:人生最大的危機(jī)就是沒(méi)有危機(jī)感.3.有想法和夢(mèng)想:想法決定活法.如果你沒(méi)有想法,奇跡就不會(huì)在你身上發(fā)生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺(tái)上,我們有很多創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì).二.具備正確的觀念與心態(tài)(心態(tài)是內(nèi)在的想法和外在的表現(xiàn))

(一)相信與信念(來(lái)源于了解):相信公司,產(chǎn)品,制度,介紹人,團(tuán)隊(duì),自己和環(huán)境.相信自己一定會(huì)成功.公司越來(lái)越多的活動(dòng)將是我們潛在的助力.阻礙夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒(méi)有力量,相信才有力量.夢(mèng)想從相信開(kāi)始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學(xué)習(xí)與改變:1隔行如隔山,通過(guò)學(xué)習(xí)盡快讓自己從外行變成內(nèi)行.2學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng),美容,產(chǎn)品等專業(yè)知識(shí)和邀約與跟進(jìn),產(chǎn)品示范,產(chǎn)品銷售,制度講解,異議解答等專業(yè)技能,3學(xué)習(xí)開(kāi)好家庭聚會(huì),學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)做安利的高手.每會(huì)必到,每到必會(huì).4安利是吃成長(zhǎng)的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態(tài):1安利是自己的事業(yè),主動(dòng)學(xué)習(xí),做事,依靠而不依賴,獨(dú)立而不孤立,2投資時(shí)間與學(xué)習(xí)費(fèi)用,投資自用產(chǎn)品(轉(zhuǎn)換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態(tài):1會(huì)場(chǎng)是能量場(chǎng),是互相借力場(chǎng).2有付出才有回報(bào),小成績(jī)靠個(gè)人,大成就靠團(tuán)隊(duì).3與領(lǐng)導(dǎo)人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動(dòng),做讓人喜歡的人和事.配合團(tuán)隊(duì)需要,以團(tuán)隊(duì)利益與建設(shè)為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長(zhǎng).4學(xué)會(huì)跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態(tài):借力要感謝,感恩才能天長(zhǎng)地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂(lè)觀的心態(tài):1珍惜每個(gè)來(lái)會(huì)場(chǎng)的人,不指責(zé)別人,說(shuō)積極的話,做積極的人,2水好才能養(yǎng)好魚(yú).3保持熱忱,讓別人跟隨你覺(jué)得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態(tài):安利是我們畢生的理想,追求和事業(yè),是最重要的.工作以安利為主.(八)事業(yè)與堅(jiān)持的心態(tài):1安利不是簡(jiǎn)單工作而是偉大事業(yè), 不是種菜而是種樹(shù),不能急功近利,需要培育和積累.傳統(tǒng)生意堅(jiān)持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業(yè).成功是逼出來(lái)的,偉大是熬出來(lái)的.三.建立家庭工作室并自用好產(chǎn)品

(一)工作室意義:1.便于復(fù)制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅(jiān)持會(huì)贏得支持,讓反對(duì)變成助力).4隨時(shí)開(kāi)業(yè),產(chǎn)生生產(chǎn)力;5.鍛煉和成長(zhǎng)能力.(二)自用好產(chǎn)品才有心得與說(shuō)服力:自己開(kāi)餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業(yè),信心最好賣.四.設(shè)定目標(biāo):短期,中期,長(zhǎng)期.從目標(biāo)到計(jì)劃到執(zhí)行到檢討再到目標(biāo),大目標(biāo)困難會(huì)變小,小目標(biāo)困難會(huì)變大.五.開(kāi)好家庭聚會(huì)并持續(xù)大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產(chǎn)品示范與制度講解

4.異議解答

5,學(xué)習(xí)并運(yùn)用好安利經(jīng)營(yíng)模式:從家庭聚會(huì)到中心會(huì)議到大型會(huì)議

第五篇：安利事業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)

安利事業(yè)的規(guī)劃

做安利事業(yè)的幾年中，經(jīng)常談到一個(gè)話題《目標(biāo)計(jì)劃和行動(dòng)》大部分談的都是一年的規(guī)劃，今年講明年的，明年計(jì)劃后年的目標(biāo)。沒(méi)有完成計(jì)劃和行動(dòng)，有的就開(kāi)始打退堂鼓了。就說(shuō)：“安利很難做，不適合我做。”有的就退出了。這些到底是什么原因呢？

我有的時(shí)候也經(jīng)常思考這個(gè)問(wèn)題，他們定了目標(biāo)，也做了計(jì)劃，也有行動(dòng)，但是就沒(méi)有結(jié)果。所以有的人根本沒(méi)有去做好自己事業(yè)生涯的規(guī)劃，雖然行動(dòng)了，但是沒(méi)有執(zhí)行到位，行動(dòng)只是把動(dòng)作做出來(lái)了，執(zhí)行就是要有結(jié)果，所以，行動(dòng)不等于執(zhí)行，這是我們的誤區(qū)。比如，我們經(jīng)常去打電話，一掛過(guò)去，還好人不在，行動(dòng)了沒(méi)有？行動(dòng)了。執(zhí)行了沒(méi)有？沒(méi)有。一定要把這個(gè)人找到，才叫執(zhí)行。無(wú)論你飛到天涯海角，都要用各種方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，這就是執(zhí)行。

我們?cè)趶氖掳怖?，你要了解為什么要去做，然后先去做整個(gè)的規(guī)劃，再去做一年的規(guī)劃，接下來(lái)就是你每個(gè)月的規(guī)劃。從大到小，而不是從小到大，你先決定在這個(gè)事業(yè)中要干多久，要做到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，先做到這些，我們才可以作得更嚴(yán)謹(jǐn)?！陡２妓闺s志》有一句話：“投資就是賭馬，但賭的是騎師，而不是馬。”我們很多朋友做安利做得不盡人意的時(shí)候，或者沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的時(shí)候，埋怨團(tuán)隊(duì)不好，埋怨領(lǐng)導(dǎo)人不好，安利不好，做不成等等。你要知道賭的是騎師，你是騎師啊，安利是這匹駿馬，你說(shuō)做不成，那為什么有那么多人做成FC，那么多人做到總監(jiān)以上，不都是在一個(gè)中國(guó)做嗎？在一個(gè)省做。，在一個(gè)市做嗎？也同在一個(gè)環(huán)境中嗎？這是推卸，只要有一絲一毫的推卸，都不可能進(jìn)步。因?yàn)槟闶球T師！你推缷的時(shí)候你會(huì)不會(huì)去找解決問(wèn)題的方案，只要你有一點(diǎn)點(diǎn)的推缷，你就會(huì)把解決問(wèn)題的方案擱置在一邊，永遠(yuǎn)不可能進(jìn)步，但是盡管這種話這種教訓(xùn)十五年來(lái)一直再講，還有N個(gè)人在推缷責(zé)任。我每次講課的時(shí)候，有人就說(shuō)，你這次講得太好了，我明白了，難道我以前講得不好，沒(méi)把你講明白，那么多成功的老師也沒(méi)有一個(gè)能把你講明白？說(shuō)明以前說(shuō)的沒(méi)有做到，然后去推缷責(zé)任。

一但這一點(diǎn)突破不了，就很難成長(zhǎng)。西點(diǎn)軍校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的話，你就很難找到解決問(wèn)題的方案。

一、什么是安利事業(yè)

這個(gè)問(wèn)題，很多年以來(lái)，去問(wèn)那些做安利的人：安利是什么？很多人會(huì)說(shuō)：安利是一個(gè)自己的生意。那哪一個(gè)擺地?cái)偟牟皇亲约旱纳饽兀磕銈兺鈫?？難道安利是擺地?cái)偟膯?？這種回答是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人講：安利是做自己的老板。哪一個(gè)烤羊肉串的不是自己的老板？這種回答也是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人說(shuō)，安利是一個(gè)機(jī)會(huì)，哪有50年的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)一定是短暫的。安利來(lái)到中國(guó)15年還叫機(jī)會(huì)嗎？這種解釋?xiě)?yīng)該說(shuō)也不是太準(zhǔn)確，但是我們很長(zhǎng)時(shí)間都是這樣去回答人家的問(wèn)題，如果我們還是這樣的去回答人家的問(wèn)題，用這種方式去跟80后90后溝通，一定不成功?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代發(fā)生了根本性的變化，我們今天還在講去哪里旅游，好多的80后都到過(guò)好多的國(guó)家了，他們對(duì)這個(gè)也不是會(huì)感興趣的。要重新研究，機(jī)會(huì)不可能是50年的，延續(xù)50年還叫機(jī)會(huì)的嗎？一看不科學(xué)經(jīng)不起推敲，沒(méi)有邏輯性。那到底是什么呢？這個(gè)問(wèn)題，記得當(dāng)時(shí)1974年麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人雷克洛克先生到德克薩斯州演講，演講結(jié)束以后，他就要回答同學(xué)們的問(wèn)題。在回答同學(xué)們的問(wèn)題之前，他說(shuō)：“同學(xué)們，在我回答你們的問(wèn)題之前，你們先回答我一個(gè)問(wèn)題，我再回答你們的問(wèn)題。”雷克先生就說(shuō)：“在座的你們誰(shuí)能回答我一個(gè)問(wèn)題，我是做什么的？”大家哄堂大笑，誰(shuí)不知道你是做什么的！“別笑！你不回答我問(wèn)題，我也不回答你問(wèn)題！”一個(gè)學(xué)生站起來(lái)，說(shuō)：“誰(shuí)不知道你是賣漢堡的！”“是的，我是賣漢堡的”

“那我的第二個(gè)問(wèn)題是，誰(shuí)會(huì)做漢堡的，請(qǐng)舉手！”下面90%的學(xué)生都舉手了。漢堡最容易了，一個(gè)面包切開(kāi)，隨便加一點(diǎn)好吃的就行了?！斑@么多同學(xué)都會(huì)做，請(qǐng)放下?！?/p>

“那么，第三個(gè)問(wèn)題是，漢堡比我做得好的請(qǐng)舉手！”下面60%的人都舉手了。“好，既然你們都知道我是做漢堡的，90%的人都會(huì)做漢堡，還有60%的比我做得好，那么，我要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，為什么你們沒(méi)有做出麥當(dāng)勞，只有我一個(gè)人做出了麥當(dāng)勞？”下面都沒(méi)舉手，一個(gè)都回答不了這個(gè)問(wèn)題，雷克洛克停留了很長(zhǎng)時(shí)間，全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲：“既然你們都回答不了這個(gè)問(wèn)題，那就我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，買漢堡對(duì)我來(lái)講是一種形式，我實(shí)際上做的是商業(yè)模式?！?/p>

記住了，是商業(yè)模式，我們不是生意，也不是自己的老板，我們是做一種先進(jìn)的商業(yè)模式。有機(jī)會(huì)專門來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)商業(yè)模式是怎么做的，光靠商業(yè)模式不行啊，有一個(gè)案例說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：在第二次世界大戰(zhàn)不久，英國(guó)蓋了一家新的國(guó)家圖書(shū)館，那么就存在一個(gè)問(wèn)題，要把老館的書(shū)搬到新館去，搬遷量非常大，當(dāng)時(shí)進(jìn)行預(yù)算費(fèi)用要300萬(wàn)磅的運(yùn)費(fèi)，但是當(dāng)時(shí)的政府經(jīng)費(fèi)比較緊張，一年只能拔80萬(wàn)磅，那么就意謂著要把老館的書(shū)搬到新館去，要4年的時(shí)間，這4年的時(shí)間造成的損失是非常大的。一個(gè)是不方便讀者，老館也得不到置換，如果快速地置換完了，你可以出租，4年閑置在這里中間這個(gè)損失太大了。所以這個(gè)館長(zhǎng)非常著急，就舉行全館大會(huì)，提出來(lái)大家研究這個(gè)問(wèn)題怎么辦？幾乎所有的人都是慣性思維，這個(gè)還要討論嗎？拿多少錢干多少活呀！沒(méi)有什么好辦法。這時(shí)有一個(gè)小伙子站出來(lái)說(shuō)，“我有一個(gè)好辦法，不過(guò)有一個(gè)條件，如果我六個(gè)月搬完了，這80萬(wàn)剩下的錢可不可以獎(jiǎng)勵(lì)我？”“4年300萬(wàn)你六年只要80萬(wàn)，可以拿來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)你。”

這個(gè)小伙了先要了20萬(wàn)磅在倫敦打廣告，各大報(bào)紙電臺(tái)打廣告，很小的廣告滾動(dòng)播出，三句話：第一句是從今天開(kāi)始國(guó)家圖書(shū)館放開(kāi)借書(shū)，第二句話是六個(gè)月內(nèi)必需歸還，第三句話是從老館借出來(lái)的書(shū)必須還到新館。

你看這個(gè)事例用了兩樣?xùn)|西，一個(gè)是國(guó)家圖書(shū)館的品牌，第二運(yùn)用了一個(gè)商業(yè)模式，人人可以參與，是不是？安利的商業(yè)模式是不是人人可以參與？這個(gè)案例它是整合了社會(huì)讀者這個(gè)資源，讓讀者人人可以參與，所以運(yùn)用了這個(gè)商業(yè)模式做成了一件大事。從這里我們可以看到，當(dāng)今21世紀(jì)難道我們要完成一件大事僅僅是靠個(gè)人的奮斗嗎？我們要做成一件事情就是靠資本嗎？靠技術(shù)嗎？靠人際關(guān)系嗎？能行嗎？其實(shí)是不行的。21世紀(jì)最重要的兩大資源要會(huì)使用，一是品牌二是模式。英國(guó)國(guó)家圖書(shū)館搬遷就說(shuō)明了個(gè)現(xiàn)象，人人可以參與的商業(yè)模式是多么偉大，可以做成一件大事的，你從這里回頭看看安利到底是什么？運(yùn)用安利這個(gè)品牌去整合社會(huì)資源（顧客資源、合作伙伴），從而打造屬于你自己的商業(yè)系統(tǒng)。你的顧客系統(tǒng)是不是一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。安利其實(shí)是做了這一件事情，這也就解釋了前面的問(wèn)題。就是品牌加上商業(yè)模式，如果用15年前的溝通方式人們就會(huì)笑你不與時(shí)俱進(jìn)了。他們獲得信息的手段要比我們多得多，百度一下就好了，這是鍵盤(pán)思維??！知道不。所以我們今天的思維要進(jìn)入21世紀(jì)。

第二個(gè)問(wèn)題，為什么是事業(yè)而不是職業(yè)？你連自己做的事情都跟別人無(wú)法去說(shuō)清楚，那你怎么可能發(fā)展呢？會(huì)倒至人家說(shuō)你是傳銷。因?yàn)槟銢](méi)有說(shuō)清楚你是干什么的。做一份事業(yè)要從概念上理論上邏輯上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一勞永逸再不用去選擇。工作只要選擇一次，它是你成長(zhǎng)后的成功，這個(gè)事業(yè)需要成長(zhǎng)才可以成功，它的產(chǎn)權(quán)是屬于你的。你能夠掌控的，你可以規(guī)劃它，并讓它朝著你要的方向發(fā)展。你可以做大，這才叫事業(yè)。它的特點(diǎn)是長(zhǎng)久性。公司：永續(xù)經(jīng)營(yíng)、世代相傳。所以不要關(guān)注短期的目標(biāo)。不要過(guò)于關(guān)注短期結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)結(jié)果回報(bào)，想想你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？放棄某些即時(shí)回報(bào)是必需的。挑水與挖井，挑水是即時(shí)回報(bào)，挖井前期要相當(dāng)積累的時(shí)間，問(wèn)題是我們很多人沒(méi)有耐心等到出水就離開(kāi)了。所以一生挖了N個(gè)坑，這里挖兩下走了，那里挖兩下又走了，在美國(guó)拉斯維加斯的黃金展覽館，有100多個(gè)坑有的離金礦只有一米左右他們就放棄了，最短的離黃金金礦只有

45厘米，只要他再挖兩個(gè)揪就能看到黃金了。前面他們都用了幾年的時(shí)間，耗資無(wú)數(shù)，最后放棄了，后面見(jiàn)到挖的人撿到了便宜。事業(yè)是需要耐心和信念的。

不要只關(guān)注短期，想想你在五年之后、十年之后達(dá)到什么樣的目標(biāo)，然后再制定你現(xiàn)在該如何行動(dòng)！站在未來(lái)，規(guī)劃現(xiàn)在。

二、事業(yè)規(guī)劃框架

確定：短期1-3年要做到勝任一份工作。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人從外行變成內(nèi)行要連續(xù)使用3000個(gè)小時(shí)，基本上也要3年，以前3年學(xué)徒是有道理的，永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行的錢，沒(méi)有外行賺內(nèi)行的錢的。你通過(guò)1－3年可以穩(wěn)定地拿到這個(gè)行業(yè)平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通過(guò)自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要亂叫，要給人家一種很正派地從事這種事業(yè)。

中期：5－10年 做好一片市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)營(yíng)業(yè)經(jīng)理這樣的一個(gè)概念，這也是一個(gè)平均的概念，你可以達(dá)到中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的收入，一個(gè)家庭一個(gè)月的收入在2－4萬(wàn)這樣水平。

長(zhǎng)期：10－20年成就一番事業(yè)。用10－20年做到高級(jí)經(jīng)理以上。年收入在100萬(wàn)以上，這就是高級(jí)經(jīng)理的階層，成就一番的事業(yè)，這才開(kāi)始到事業(yè)的角度了。

用這樣的三個(gè)階段來(lái)規(guī)劃，我不太同意這句話，開(kāi)始的時(shí)候也是沖著它來(lái)的，就是辛苦一陣子享受一輩子，這說(shuō)明我們中國(guó)人工作個(gè)倫理的問(wèn)題，你可以退休，就是不為錢而工作但是還是要工作。這句話就顯得有點(diǎn)投機(jī)，一陣子是多久，我們會(huì)認(rèn)為越短越好，我們會(huì)認(rèn)為是來(lái)跑短跑的，不是來(lái)馬拉松的，不干了，每個(gè)人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。這個(gè)對(duì)我們的心態(tài)是不對(duì)的，怎么可能做成功呢？有的人改項(xiàng)目改不了離開(kāi)了，還有的人不走，不斷地發(fā)牢騷，不是只跑100米嗎，怎么10000米都還沒(méi)跑完。心態(tài)就變了，說(shuō)明你在規(guī)劃上定位不準(zhǔn)，安利公司是永續(xù)經(jīng)營(yíng)世代相傳，這個(gè)提的是正確的。這個(gè)在心理會(huì)起到負(fù)面的作用。所以要有一個(gè)原則：一切為自己負(fù)責(zé)，為自己一切負(fù)責(zé)。

安利事業(yè)的三個(gè)階段

勝任一份工作做好一片市場(chǎng)成就一番事業(yè)

1－3年5－10年10－20年

由外行變成內(nèi)行從內(nèi)行走向高階成為市場(chǎng)的領(lǐng)袖

產(chǎn)品知識(shí)溝通力策劃力

市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力影響力

回答異議組織力創(chuàng)新力

如何起步帶動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)力

市場(chǎng)開(kāi)拓

安利的核心就是推薦，所有的技術(shù)都要圍繞推薦展開(kāi)，當(dāng)生存和推薦發(fā)生沖突時(shí)用銷售來(lái)推薦。十五年了是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。安利的獎(jiǎng)金九種十二項(xiàng)只有一個(gè)零售利潤(rùn)不是涉及推薦，其它都是跟推薦有關(guān)。這個(gè)比什么都重要。有人用雅姿產(chǎn)品來(lái)開(kāi)了個(gè)美容院，你想一下，全世界的美容院有沒(méi)有用雅姿產(chǎn)品做的，既然沒(méi)有為什么你用雅姿來(lái)做呢？這是違背了它的商業(yè)基因。

領(lǐng)導(dǎo)力的98%都是溝通，這是一種很重要的能力。安利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十五年了，應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)新了，說(shuō)真話，還要說(shuō)新話。十五年前講的課要改了，創(chuàng)新，與舊地俱進(jìn)。

三、目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行

1、清晰的目標(biāo)框架：有業(yè)績(jī)目標(biāo)、合作目標(biāo)（人數(shù)）、技能目標(biāo)（溝通為主）成長(zhǎng)目標(biāo)。怎么把10－20人溝通進(jìn)來(lái)跟你一起去達(dá)成目標(biāo)。

安利到底做什么？舉一個(gè)例子：如果一個(gè)波音品牌加上飛機(jī)你說(shuō)有市場(chǎng)嗎？沒(méi)有，還要加上航空公司（N個(gè)），把很多顧客拉到他們想要去的地方，改變了他們的生活方式，這樣才有市場(chǎng)。我們做的就是N個(gè)的航空公司，我們做的就是改變?nèi)藗兊纳罘绞?，安利品牌加上產(chǎn)品（商業(yè)模式）加上改變?nèi)藗兊纳罘绞骄偷扔谑袌?chǎng)。引領(lǐng)健康的生活方式，這是我們的工作內(nèi)容與使命。安利的產(chǎn)品是環(huán)保，健康、美麗的，適合人們的消費(fèi)品質(zhì)。被引領(lǐng)的人越多，市場(chǎng)就會(huì)越大。你看它是什么東西它就是什么東西，安利你也可以把它做成傳銷，也可以做直銷，也可以當(dāng)成職業(yè)來(lái)做，也可以做成一個(gè)事業(yè)，還可以做成偉大的事業(yè)。在十九世紀(jì)初的時(shí)候西方發(fā)達(dá)國(guó)家的商人他會(huì)帶很多的玻璃球的的玩藝到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的土著人中去交換他們手中的鉆石和瑪瑙寶石，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，西方的商人認(rèn)為土著人手上的鉆石是值錢的，土著人認(rèn)為那個(gè)玻璃球是更大的鉆石。所以就愿意換，西方商人是價(jià)值判斷，土著人只是需求判斷，好玩。一些安利人也是對(duì)安利做需求判斷，認(rèn)為做安利可以擺個(gè)地?cái)傎嶞c(diǎn)小錢就可以了，在于你對(duì)它的價(jià)值的判斷。WHITE HOUSE 中國(guó)人認(rèn)為是白宮，奧巴馬說(shuō)是一個(gè)白房子它是對(duì)這個(gè)房子做了價(jià)值判斷，中國(guó)人把總統(tǒng)辦公的地方也做個(gè)價(jià)值的判斷。相當(dāng)于中國(guó)皇帝辦公的地方。那是一個(gè)地方嗎？皇帝可以世襲，可以終身制的，總統(tǒng)辦公是有年限的，四年一屆，最多八年。出了問(wèn)題要道欠的，皇帝要道欠嗎？中國(guó)理解美國(guó)總統(tǒng)也是理解錯(cuò)了。

業(yè)績(jī)目標(biāo)：切實(shí)可行，跳一跳夠得著，我的能力挑100斤不能挑200斤，還沒(méi)到目的地人就沒(méi)了，這個(gè)目標(biāo)必須與你的價(jià)值觀保持一致。分解目標(biāo)，12個(gè)月的目標(biāo)要從6月份開(kāi)始用14個(gè)月時(shí)間去達(dá)成目標(biāo)，不能從3月份開(kāi)始沖。每達(dá)成一個(gè)階段性的目標(biāo)就要好好的獎(jiǎng)勵(lì)自己一番，這能給你堅(jiān)持到底的動(dòng)力。

合作目標(biāo)：把陌生人變成朋友，自己要有破冰力和親和力。熟人只是一個(gè)開(kāi)始的過(guò)程，但是你想能永遠(yuǎn)做熟人嗎？你的熟人一共算下來(lái)250人，因?yàn)榧椎滥显?jīng)計(jì)算過(guò)，一般人的追悼會(huì)就是250人，生前好友來(lái)的就是250人，吉米道南得出結(jié)論，他也發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人結(jié)婚來(lái)的客人基本上是500人左右，因?yàn)橐贿吺?50人加起來(lái)是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身邊，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿來(lái)練練手的。陌生人才叫市場(chǎng)，有無(wú)限性，永遠(yuǎn)用不完的資源。你要敢于跟陌生人說(shuō)話，這叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人說(shuō)話，你怎么可能去認(rèn)識(shí)人呢？還要有親和力，別人一看喜歡，人家愿意跟你在一起，你讓人愉悅，我經(jīng)常舉天下有兩嫂：阿慶嫂和祥林嫂。你們喜歡哪一嫂？當(dāng)然是阿慶嫂，如臨秋陽(yáng)話說(shuō)得你很舒服，滴水不漏，很溫暖。很多人不會(huì)說(shuō)話，沒(méi)有親和力，祥林嫂就讓人不喜歡。她是沒(méi)完沒(méi)了地報(bào)怨，總是消極地態(tài)度，這種人一生是沒(méi)有好運(yùn)的。她只能讓人同情。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的配套人數(shù)：如果你要達(dá)成9萬(wàn)你要有多少人數(shù)，而且還要放寬。

確定要尋找的人群方向：我的人群要從哪里去尋找，可以找你同好的人。現(xiàn)在可以在網(wǎng)上寫(xiě)博客與人溝通，這也是一個(gè)先進(jìn)的溝通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：當(dāng)你在與人交往中，不可能人人都能跟你做，要考慮到概率。一定要把概率的基數(shù)打大，有個(gè)年輕人跟我說(shuō)，我做不了，我跟三個(gè)人講了這個(gè)安利，三個(gè)人都不跟我做，所以我做不了。這個(gè)概率的基數(shù)也太小了，如果你跟3000人講了安利，都沒(méi)人跟你做的話，那就可以考慮下一個(gè)結(jié)論，你自己說(shuō)不清楚。這一定是你的問(wèn)題，你都說(shuō)不清楚你憑什么賺錢，你就很難向上推薦，因?yàn)槟阒v的安利檔次太低，跟擺地?cái)偛畈欢?。所以不是別人的問(wèn)題是自己的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)代要與時(shí)俱進(jìn)，包括你的理念，臺(tái)風(fēng)，技能目標(biāo)里是最主要是溝通。

溝通能力：

1、產(chǎn)品你要會(huì)講清楚，2、OPP市場(chǎng)計(jì)劃你要會(huì)講，3、價(jià)值遠(yuǎn)景、4、夢(mèng)想、動(dòng)物是沒(méi)有夢(mèng)想的，人不一樣，追求更好。人之所以能站起來(lái)直立行走，不是因?yàn)橛袕?qiáng)大的下肢，而是因?yàn)橛袀ゴ蟮膲?mèng)想，從而讓自己的眼界更開(kāi)闊。很多動(dòng)物的下肢都很強(qiáng)大，因?yàn)樗鼈儧](méi)有夢(mèng)想。

5、如何起步：目標(biāo)、列名單、邀約、跟進(jìn)。當(dāng)你做了一個(gè)產(chǎn)品示范，人們會(huì)說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)等將來(lái)我要的時(shí)候來(lái)找你，用這種方式跟你關(guān)門了，那你就講OPP，他聽(tīng)完說(shuō)不錯(cuò)，等你賺到錢我再跟你一起做。又開(kāi)始關(guān)門，當(dāng)你講價(jià)值遠(yuǎn)景時(shí)，會(huì)說(shuō)：看不出

來(lái)啊，做安利的人還會(huì)講價(jià)值遠(yuǎn)景哪，這時(shí)人會(huì)有變化，然后你把個(gè)人夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)是要借助品牌的實(shí)現(xiàn)加上先進(jìn)的商業(yè)模式來(lái)跟他講夢(mèng)想的時(shí)候，他說(shuō)做安利的人還有夢(mèng)想，雖然是一句嘲笑但是心理想原來(lái)把你們看得太簡(jiǎn)單了，原來(lái)你是沖著價(jià)值遠(yuǎn)景來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的，他就開(kāi)始發(fā)生變化了，這時(shí)候你再講如何起步，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)安利原來(lái)不難的，我也可以做，他的邏輯就是這樣來(lái)的。

還要懂得回應(yīng)提問(wèn)，允許人家提問(wèn)，有的還刁鉆。如口噴里有酒精，會(huì)燃燒，你怎么去回答。

掌握一門技術(shù)，面診、手診、美容、營(yíng)養(yǎng)等。很多醫(yī)院的大夫坐在辦公室里不開(kāi)口說(shuō)話。有技術(shù)，權(quán)威。

成長(zhǎng)目標(biāo)：尋找成長(zhǎng)突破口就是開(kāi)口＝開(kāi)張，制定個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃書(shū)包括你的心態(tài)和觀念。進(jìn)入培訓(xùn)流程，信念建設(shè)和目標(biāo)管理。開(kāi)口要有人壯膽。如果一個(gè)人去墓地里會(huì)害怕，如果大家都去的話，不是我們怕鬼，連鬼都怕我們。一個(gè)人拒絕你不可能經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練后去拒絕的，我們可以去戰(zhàn)勝這種拒絕的，因?yàn)檫€有我們的團(tuán)隊(duì)成員在一起成長(zhǎng)，幫助你開(kāi)口。我們戰(zhàn)勝拒絕的可能性更大，美國(guó)的特種兵在專業(yè)上是分工的，他們組成三人小組，第一個(gè)是情報(bào)專家，他上來(lái)一看就知道情報(bào)在哪里，他就把情報(bào)匯總，第二個(gè)人是方案專家，情報(bào)出現(xiàn)了我用什么方案去解決，第三個(gè)人是火力專家，我要用多大的火力去打。三個(gè)人一商量，完整的解決方案就出來(lái)。到總部，運(yùn)算后方支持。這種非常適合安利。有人產(chǎn)品很棒，各有強(qiáng)項(xiàng)，不要三個(gè)人只強(qiáng)一項(xiàng)，要各有分工。

2、周密的計(jì)劃方案：顧客型的，提供服務(wù)。先把所有人先定位顧客，要站在他的角度上去溝通。然后會(huì)出現(xiàn)純顧客型的，你就為他提供服務(wù)。不能用貼身型的服務(wù)。這個(gè)在服務(wù)上有點(diǎn)問(wèn)題，服務(wù)要讓人舒服，用人家接受的方式來(lái)做，距離服務(wù)。分享型的會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹，就把她后面的資源先利用，這種人可能不會(huì)做，把她顧客做完了，她就會(huì)做了。合作型的，他會(huì)成為你的經(jīng)營(yíng)者，這些人就進(jìn)入培訓(xùn)流程，產(chǎn)品示范――商業(yè)計(jì)劃――價(jià)值遠(yuǎn)景――夢(mèng)想――如何起步，這里要做三件事，學(xué)習(xí)、自用、推薦。可以建立社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，如工作室、生活館、還有綜合型的，高級(jí)主任要牽頭，組織市場(chǎng)（開(kāi)拓、組織力、培訓(xùn)），動(dòng)手能力和復(fù)制，所有這些記住都是為推薦做報(bào)務(wù)的，不要成為坐商，等著顧客上門。要主動(dòng)。

3、行動(dòng)是執(zhí)行的前提：行動(dòng)，立即行動(dòng)，不能等到條件完備才行動(dòng)，行動(dòng)的密度要大，有什么條件做什么事，創(chuàng)造條件做該做的事。經(jīng)典提示，警惕消極完美主義，他要等到什么都具備好了再來(lái)，完美主義是坐在鍍金的馬桶上便秘，馬桶非常的高貴，但是大便拉不出來(lái)，條件再好也干不出活來(lái)。我們經(jīng)常犯這些錯(cuò)誤，以為人家衣服穿好一點(diǎn)，條件好的就是你的人選，不是這樣的，要有夢(mèng)想的人，背后有人際資源的人，不是她長(zhǎng)得漂亮，也不是他背景好，千萬(wàn)要注意，我們?cè)谕扑]人的時(shí)候，不要太勢(shì)力，太功利了。恐懼拒絕，推遲行動(dòng)。遲遲不行動(dòng)的人，等于一只不會(huì)下蛋的金雞，對(duì)付這種恐懼的辦法就是只要你縱身跳下懸厓，在下降的過(guò)程中翅膀就長(zhǎng)出來(lái)了。不理解是常態(tài)，我們碰到別人的不理解，承認(rèn)別人的不理解的現(xiàn)實(shí)，尊重別人的不理解，盡可能去了解別人為什么不理解，要采用讓別人容易理解的方式讓其理解。兩強(qiáng)相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝，兩智兩遇先者勝。立即行動(dòng)為先者，這個(gè)比勇敢智慧都?xì)v害。安利較好地解決了開(kāi)創(chuàng)事業(yè)沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的難題，那么安利人要做的一件最重要的工作是，開(kāi)發(fā)人際資源。

4、有效執(zhí)行。這是時(shí)間管理的最重要的靶心原則。每天晚上要想的是明天一開(kāi)始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排開(kāi)重要、次重要的、不重要的。一般你排三層就好了，你用兩三年你的工作效率是非常的高，行動(dòng)不等于執(zhí)行，執(zhí)行就是要把結(jié)果做出來(lái)。結(jié)果第一，理由第二，但是我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題是，遇到挑戰(zhàn)就降低甚至放棄目標(biāo)，這最簡(jiǎn)單了，原來(lái)要做九萬(wàn)現(xiàn)在只做七萬(wàn)五萬(wàn)，甚至放棄。懷疑目標(biāo)的可行性，我想執(zhí)行，我要執(zhí)

行都不是執(zhí)行，一定執(zhí)行那才是真正的執(zhí)行。目標(biāo)的清晰+周密的計(jì)劃方案+有效的執(zhí)行方式＝成功。

《建立時(shí)間資產(chǎn)》：如果一天之中沒(méi)能前進(jìn)一步，我們就不會(huì)讓那天的太陽(yáng)落山。――比爾．奎恩

今天事今天清，今天事今天畢。這才是真正執(zhí)行到底，一定要把結(jié)果做出來(lái)，在執(zhí)行的過(guò)程中要緊跟成功者的腳步，成功者在執(zhí)行你也跟著執(zhí)行，成功者在前進(jìn)，你也在前進(jìn)。這種力量會(huì)把你帶過(guò)去，最后重要一點(diǎn)是永不放棄，你別無(wú)選擇，每天都要有這種的意識(shí)，每一天那怕把最小的事情執(zhí)行出了結(jié)果，積累起來(lái)那就是大的結(jié)果。