第一篇：安利事業(yè)的內(nèi)容 2009

安利事業(yè)的內(nèi)容 2009/02

事業(yè)機(jī)會 一． 安利事業(yè)的內(nèi)容包括三大部分：

（一）產(chǎn)品

安利公司自行生產(chǎn)五大系列450多種產(chǎn)品，另有許多產(chǎn)品正在研發(fā)之中。五十七所研究所及實(shí)驗(yàn)室，使產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新。500多位科技專業(yè)人員及科學(xué)家。已取得二百三十五項(xiàng)產(chǎn)品科技專利，還有三百九十六項(xiàng)專利在申請中。

產(chǎn)品的高品質(zhì)要求，與市售同性質(zhì)產(chǎn)品相比較，都敢自信的說是名列前矛。

所有的產(chǎn)品都符合環(huán)保要求，曾獲得聯(lián)合國環(huán)境保護(hù)成就獎?！叭蟊ＷC” ： 1． 100%滿意保證：

2． 100萬美元產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。3． 產(chǎn)品購回約定。

價(jià)格合理，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

（二）制度：

九種十二項(xiàng)獎金制度分配得公平，合理，符合人性。有長久持續(xù)的保障?？梢耘σ魂囎樱硎芤惠呑?。工作性質(zhì)自由，實(shí)現(xiàn)“做自己生命的舵手，靈魂的船長”，可以完全掌握自己的命運(yùn)與 生活。不需要大筆資金投入，免除經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也免除失敗的風(fēng)險(xiǎn)。世界80個(gè)國家地區(qū)有同 一套制度，學(xué)會安利事業(yè)的能力，就等于擁有一項(xiàng)不受時(shí)空限制的能力。

制度具有自動擴(kuò)張的生命力，猶如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”原理。屬于自動互助合作的事業(yè)，能借力使力，不費(fèi)力，使成功機(jī)率大增。

（三）方法：

成功者的經(jīng)驗(yàn)就是方法，他們會無私傳授。從換個(gè)牌子用，換個(gè)朋友交，換個(gè)話題談變是安利事業(yè)的開始。圍繞著“財(cái)富，健康，美麗”三大永不落伍的話題。勇于學(xué)習(xí)，勇于改變，勇于行動。就是登上安利事業(yè)成功的階梯。

二． 安利事業(yè)過程有三件事

要不停循環(huán)的做：

(一)推廣產(chǎn)品：

推廣產(chǎn)品不是“推銷”而是“分享”。

推廣產(chǎn)品是以提升別人生活品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，必須包含一份愛心與關(guān)心。

不斷維持10個(gè)以上使用產(chǎn)品的新客戶，就能打下堅(jiān)實(shí)的事業(yè)根基。

推廣產(chǎn)品之前自己應(yīng)先試用產(chǎn)品，才能建立自信，繼而建立客戶信心。

推廣產(chǎn)品之前要學(xué)好安利各項(xiàng)產(chǎn)品的知識，才能答復(fù)客戶的問題，滿足客戶的需求。

熟練而正確的產(chǎn)品示范是推廣產(chǎn)品最有力的武器。

安利產(chǎn)品的100%滿意保證是推廣產(chǎn)品最強(qiáng)的后盾。

（二）服務(wù)：

成功的推廣產(chǎn)品來自于周到的服務(wù)：周到的服務(wù)又造就成功的產(chǎn)品推廣。

對客戶的服務(wù) 是促進(jìn)客戶重復(fù)購買的良方。

親身對客戶的服務(wù) 是營銷事業(yè)的精華，是傳統(tǒng)商店及超級市場無法與取代的。

與客戶建立“真誠的友誼”是安利事業(yè)成功的保障。

（三）推薦：

推薦不是“拉人頭”，而是提供別人一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

成功的安利事業(yè)建立在“助人，做善事”的情懷之上。

當(dāng)通過“助人，做善事”的情懷完成推薦的同時(shí)，也建立了自己的事業(yè)基礎(chǔ)。

善于運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，借助介紹人及旁部門的力量是推薦 成功最有效的方法。

你在安利事業(yè)的成就與收獲就是最有力的推薦說明。

深入了解安利制度的價(jià)值與遠(yuǎn)景是推薦必備的功課。

要建立幫助部門成員成功是自己責(zé)任的正確觀念。

三． 推動安利事業(yè)成功的三項(xiàng)行為

（一）學(xué)：

人都學(xué)而知之非生而知之。

學(xué)會安利事業(yè)的能力，是終生不受時(shí)空限制的能力。

安利事業(yè)沒有高深難懂的學(xué)問，只有寶貴實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，不要懼于學(xué)習(xí)。通過 學(xué)習(xí)使

自己從安利事業(yè)的外行人變?yōu)樾屑摇?/p>

學(xué)習(xí)安利事業(yè)如同學(xué)唱一首自己喜歡的歌，從荒腔走板練到蕩氣回腸。

重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。

在做中學(xué)，學(xué)中做。

（二）做：

從家里日用品換個(gè)牌子用開始做。會做宭早各項(xiàng)產(chǎn)品的示范試驗(yàn)與比較。

不斷推廣產(chǎn)品，服務(wù)，推薦工作。

只有從做的實(shí)踐中，才能累積寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

以實(shí)際的行動為部門成員做最佳的示范。才能組織網(wǎng)充滿動力與生機(jī)。

（三）教：

安利創(chuàng)辦人說： 安利事業(yè)是“從一份真誠的友誼開始”。

教別人安利事業(yè)的能力是一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)的工作，而非管理的工作。

“能力轉(zhuǎn)移”是發(fā)展安利事業(yè)的本質(zhì)。轉(zhuǎn)移復(fù)制得快又好，是安利事業(yè)成功的指標(biāo)。

安利是“榜樣”的事業(yè)。小心！部門成員會跟你學(xué)。

幫助 部門成員成功是介紹人的責(zé)任。

鼓勵與稱贊在教學(xué)過程中最能激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)。

附注： 先學(xué)，再做，后教，次序不能錯，不能亂，否則會事倍功半，甚至毫無成效。

四． 隨時(shí)隨地養(yǎng)成三件成功習(xí)慣：

（一）銷售

除了銷售產(chǎn)品，也需要銷售課程，會議，活動；銷售講師，貴賓引起與會者的好奇，注意與興趣。

銷售指的是正確的傳播。不是夸大吹?；蜓赃^其實(shí)的廣告。

銷售自己的心得，感覺，改變，是最好的引導(dǎo)。

（二）帶動：

一位成功的經(jīng)銷商，一位好的帶動者，領(lǐng)導(dǎo)者。

領(lǐng)頭帶動使課室的氣氛熱烈，快樂，才能提高學(xué)習(xí)效果。

帶動付出，多主動參與，多為別人效勞，為下級部門做最佳的示范與榜樣。

培養(yǎng)帶動能力是安利事業(yè)成功的加速器。

（三）配合：

配合是自動 自發(fā)的主動行為。

配合教室的課程，會議，活動，并積極參與。

配合掌聲，笑聲，與演講者密切互動，營造學(xué)習(xí)氣氛。

配合的目的為引導(dǎo)初學(xué)者的聽課態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效果。

安利是互助合作的事業(yè)，與別人及團(tuán)體的配合至關(guān)重要。

第8章 結(jié)語

當(dāng)你深切了解了安利事業(yè)的內(nèi)涵，特征，價(jià)值及遠(yuǎn)景，如果決定不做，要給自己找出恰當(dāng)?shù)睦碛桑灰軇e人怎么想，沒有人會取笑一個(gè)事業(yè)成功的人，只會取笑一事無成的人。你管別人怎么想？ 自己的想法才最重要。

一． 投資“相信，學(xué)習(xí)，行動，堅(jiān)持”

每個(gè)人都 想在一生中有成功的事業(yè)，但在傳統(tǒng)商業(yè)偏領(lǐng)域中，任何一項(xiàng)投資撇開專業(yè)知識，經(jīng)驗(yàn)，能力不談，僅就資金一項(xiàng)就不是人人都 具備的條件，況且永遠(yuǎn)無法排除投資的風(fēng)險(xiǎn)。像馬來西亞的“三鉆石”李金成，只有小學(xué)二年級的學(xué)歷，從小以“擺地?cái)偂本S生。他親口告訴我，他在擺地?cái)傋鲂∝湹氖畮啄隁q月中，做過三十二行不同的生意和工作。經(jīng)常在路上和xxx大玩“官兵扣強(qiáng)盜”及“躲貓貓”的游戲。

最后因?yàn)閤xx當(dāng)街砸爛了他的貨攤，毀了他的謀生工具，才回頭接受朋友的引導(dǎo)，去安利教室尋求“一線生機(jī)”。他也只沒資了“相信，學(xué)習(xí)，行動，堅(jiān)持”，經(jīng)過十幾年達(dá)到“三鉆石”。他上“皇冠大使”已是指日可待之事。他說安利使他從“一無所有到應(yīng)有盡有”，真正是“咸魚翻身”。像日本 最年輕的“皇冠大使”TOKO，現(xiàn)年才三十三歲，他也是日本“雙皇冠大使”中島薰部門中的一員。他高中畢業(yè)后沒考上大學(xué)，每天在外浪蕩，飆摩托車。他父親甚為苦惱。央請一位做安利的朋友帶他去教室聽安利課程。TOKO二十一歲接觸安利，二十二歲開始做，二十四歲做到“鉆石”。每年夏天單身飛到夏威夷，住在五星級觀光飯店，一住就是兩月，每天在海上戲水，飆船，飆水上摩托車。在夏威夷認(rèn)識一位日航空中小姐，他以為TOKO是富家子弟，才能過如此逍遙的日子。事后才知道是安利營業(yè)代表。最后這位空姐嫁給了TOKO。TOKO從22歲開始 做安利，32歲以前即登上“皇冠大使”，他的事業(yè)仍在加速往前沖刺中，將來他的安利事業(yè)會發(fā)展到多大，實(shí)難預(yù)料。TOKO今天的成就，也只投資了“相信，學(xué)習(xí)，行動，堅(jiān)持”，這四樣特質(zhì)每人身上都有，就看自己愿不愿意投資在安利事業(yè)上。

二． “機(jī)會”與“抉擇”

安利的企業(yè)精神之一“為社會大眾提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會?！?/p>

因此安利事業(yè)對每個(gè)人而言，只是多一個(gè)選擇的機(jī)會而已。愿不愿意接納這個(gè)“機(jī)會”，能不能掌握這個(gè)機(jī)會，完全由自己決定。有人說：“機(jī)會像小偷，來時(shí)無聲無息，走后我們卻損失慘重。如果要免于損失，只有抓住機(jī)會。“ 如何掌握機(jī)會，抓住機(jī)會，對每一個(gè)人來說都是一件嚴(yán)肅而重要的人生課題。

21世紀(jì)最大的危機(jī)是沒有危機(jī)意識。

任何名牌的汽車都有“備胎”，在人生的旅程中應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一個(gè)“備胎”。

人的一生最困難的不是努力，奮斗，而是抉擇。

什么樣的想法就有什么樣的生活； 什么樣的抉擇就有什么樣的結(jié)局。

把一個(gè)人放在不同的軌道上，這一生就有不同的結(jié)果。因此跨出去的腳步大小并不重要，最重要的是方向要正確。

固定薪水的工作，注定是別人棋盤中的一顆棋子。如果有機(jī)會抉擇，就設(shè)法跳出棋盤，坐在桌邊下一盤自己人生的棋局。

輸贏自己負(fù)責(zé)。

三． 你管別人怎么想？

了解安利公司不難，了解安利制度不難，了解安利產(chǎn)品更不難。許多初次接觸安利事 業(yè)的朋友，難在會很在乎別人怎么想？ 不論自己身份，地位，職業(yè)，財(cái)富，學(xué) 歷，初期都 有這樣的心理顧慮。因?yàn)樯鐣杂性S多人對安利存有不清不楚，不明不 白的誤解。至今還認(rèn)為可能是“老鼠會”，就覺得很丟臉。過去我曾經(jīng)是股票上市公司的高階主管，亦曾做過公司的總經(jīng)理，董事長，還做過國大代表，主席團(tuán)主度，要投入安利事業(yè)，我也曾經(jīng)有過這樣的心態(tài)。自從我看到了曾得過諾具爾物理學(xué)獎的美國科學(xué)奇才理查。費(fèi)曼（Richa dPFEYman）博士寫的上本書＜你管別人怎么想？＞以后，讓我一夕頓悟。安利是如此大規(guī)模的跨國公司，聲譽(yù)卓著，歷史悠久，制度又如此公平，有保障，無風(fēng)險(xiǎn)，更是自助助人的事業(yè)，與這樣的公司合作，怎會丟臉？ 有一次我和一位將軍朋友一起打高爾夫球時(shí)，他問我最近在忙什么？ 我告以“我在做安利?！?他大吃一驚且不以為然的說： 你這樣的決定正確嗎？ 我回答： “你懷疑 我的智慧與判斷力嗎？”他頓了一會兒說： “那倒不會、” 只要確實(shí)認(rèn)清安利事業(yè)是好 的。是值得做的。相信自己的正確判斷，“你管別人怎么想？” 做安利不是見不得人的事，不是加入一個(gè)“小偷集團(tuán)”，并不可恥，可恥的是對自己沒有信心，人生沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有理想，老是活在別人的想法之中隨波逐流，終致庸庸碌碌，一事無成。別人想法如何與你的一生成敗無關(guān)，你自己的想法才是決定你一生的關(guān)鍵。我們不能只在乎別人的想法，反而不在乎自己的想法。當(dāng)你深節(jié)了解安利事業(yè)的內(nèi)涵，特性，價(jià)值及遠(yuǎn)景后，如果決定不做，要給自己找出恰當(dāng)?shù)睦碛桑灰軇e人怎么想。沒有人會去取笑一個(gè)成功的人，只會取笑

一事無成的人?！澳愎軇e人怎么想？” 自己的想法才最重要。

四． 安利是給有心人的事業(yè)。

給有心想成功的人；

給有心想創(chuàng)業(yè)的人；

給有心想經(jīng)營無店面百貨業(yè)的人；

給有心想追求非凡自由的人；

給有心想追求健康人生的人；

給有心想追求快樂希望的人；

給有心想追求財(cái)富的人；

給有心想追求智慧的人；

給有心想擁有真誠友誼的人；

給有心想擁有愛與關(guān)懷的人；

給有心想擁有青春永駐的人；

給有心想擁有世襲保障的人；

給有心想擁有幸福家庭的人；

給有心想擁有環(huán)游世界的人；

給有心想光宗耀祖，大孝顯親的人.

第二篇：安利事業(yè)

安利事業(yè)如何邁向成功？

安利是一個(gè)事業(yè)，很多人想做好做成功，但不知道應(yīng)該怎么去做。我今天

在這里講一講我自己從事安利事業(yè)多年來總結(jié)的一些心得體會，希望可以給大家?guī)?一些幫助和啟發(fā)。主要有以下六個(gè)方面：

一、一個(gè)方向：

人一生一定要找到一個(gè)正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒有獲得成功，為什么？因?yàn)樗麤]有目標(biāo)，沒有從心底認(rèn)可的目標(biāo)，他就不會真正發(fā)揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒有找到適合自己的方向碌碌無為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標(biāo)，選擇安利就是你的目標(biāo)，我告訴你哦這是很好的目標(biāo)，你們要好好把握自己的機(jī)會.二、兩個(gè)基本點(diǎn)：

很多人會問，安利到底是做什么？其實(shí)很簡單，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是銷售，第二件事就是推薦，這就是我所說的2個(gè)基本點(diǎn)。銷售產(chǎn)品才能產(chǎn)生效益，對不對？我們要盡自己最大的努力去銷售產(chǎn)品，同時(shí)不要忘記的一點(diǎn)是，自用產(chǎn)品也是一種銷售哦，因?yàn)樽杂貌拍苷f明你對產(chǎn)品的認(rèn)可，而且有助于你對產(chǎn)品的感受和了解，才能發(fā)自內(nèi)心的去和朋友分享你的感受，達(dá)成銷售，所以我們說安利的銷售不是推銷，而是分享。推薦是你尋求合作伙伴擴(kuò)展銷售市場的方式，一個(gè)人的力量總是有限的，一個(gè)人可以銷售10萬，可以銷售100萬，可以銷售1000萬甚至更多嗎？不可能，對不對？但是我現(xiàn)在一天的營業(yè)額是300多萬，一個(gè)月的營業(yè)額是8000多萬，一年的銷售達(dá)到了十幾個(gè)億，是我一個(gè)人做到的嗎？不是！是我的合作伙伴我的銷售市場共同完成的，所以你想發(fā)展你的安利事業(yè)，推薦是很重要的，你尋找的合作伙伴有多少就決定了你的市場有多大。而且推薦要講究技巧和方法，要有面對拒絕的心理準(zhǔn)備。我推薦的第一個(gè)人是我的弟弟，我跟他講安利只用了3分鐘他就加入了，現(xiàn)在他這個(gè)部門一個(gè)月的營業(yè)額達(dá)到了1000萬！我很開心啊，我的鉆石目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了六分之一呢，因?yàn)榕囵B(yǎng)6個(gè)部門就是鉆石啊，當(dāng)然很開心，對不對？第二個(gè)人是我的同學(xué)，我講了2個(gè)小時(shí)他還是看面子加入的，我的目標(biāo)又往前邁了一步哦，實(shí)現(xiàn)了三分之一了，真的很開心！看面子加入我們要不要？要！因?yàn)樗苍S自己不做，但他會幫你介紹朋友啊。即使他自己不做，但他至少會使用產(chǎn)品，他會在外面說產(chǎn)品多好多好，因?yàn)樗约翰讳N售嘛，他說產(chǎn)品好別人會不會更容易相信他的話？因?yàn)闆]有利益沖突嘛，對不對？結(jié)果這個(gè)看面子的朋友幫我介紹的人有一個(gè)叫余愛華的，他在海南，他看懂了安利決定要做，現(xiàn)在他的部門每個(gè)月做到3000萬的營業(yè)額！第三個(gè)朋友是我的同事，我跟他講安利講了一天他才加入，現(xiàn)在每個(gè)月的營業(yè)額也有1000萬。你看哦，我只做了一天半的工作卻獲得了8年以后的收獲，他們現(xiàn)在是我最大的三個(gè)部門。如果你跟你的朋友講他不做，沒關(guān)系，我就跟他說，我本來就不要你做啊，你只要給我介紹一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是買面子就買到底嘛，對不對？結(jié)果他給我介紹了很多朋友，是不是很好？如果每個(gè)人你一講就都來做安利，哪里有這么容易的事情？拒絕的人越多我們應(yīng)該越開心，為什么？因?yàn)檎f明市場還很大啊，對不對？

三、三個(gè)積累：

我們在做安利的初期要用到50％的時(shí)間來完成以下的積累，因?yàn)榘怖欠N果樹的事業(yè)，是做管道的事業(yè)，是在前期看不到收益的事業(yè)。自來水公司在鋪管道的階段是不賺一分錢的，等管道全部鋪好以后，他們就每個(gè)月等著到時(shí)間來收水費(fèi)了，很舒服是不是？農(nóng)民種果樹一般

要來年甚至后年才能收獲果實(shí)，才能拿去賣錢。安利事業(yè)也是一樣，開拓市場的初期會很辛苦，沒有很多收入，但我們只要做好以下三個(gè)積累，為我們的事業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會有成功的一天。

1．知識的積累：分為產(chǎn)品知識的積累和業(yè)務(wù)知識的積累，從來就只有內(nèi)行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快成為安利的產(chǎn)品專家，價(jià)格的高低和產(chǎn)品的品質(zhì)有直接的關(guān)系，就如你對奔馳汽車和夏利汽車的價(jià)格分析一樣，一定要會做產(chǎn)品示范，每個(gè)人都要買產(chǎn)品示范箱，好不好？對公司情況的總體了解，包括她的發(fā)源、文化、以及發(fā)展，還要具備回答疑異的能力。

2．經(jīng)驗(yàn)和能力的積累：安利就是學(xué)，做，教。是不是一定要學(xué)會后再做？不是！應(yīng)該邊做邊學(xué)，這樣成長和進(jìn)步會比較快。安利就是簡單的工作重復(fù)做，在做的過程中積累經(jīng)驗(yàn)。不做你哪里來的經(jīng)驗(yàn)？怎么去提高自己的能力呢？安利其實(shí)就是一個(gè)熟練工作。

3．市場的積累：也就是不斷去尋求消費(fèi)市場，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場。在尋求合作伙伴的時(shí)候要靈活機(jī)動，順?biāo)浦?，要跟周圍的人保持良好的社會關(guān)系，要知道保護(hù)朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當(dāng)你的市場建立起來后，發(fā)展，膨脹和爆發(fā)就是自然而然的事了，因?yàn)樗且环N自然規(guī)律。市場的建立要領(lǐng)悟，只要你的部門能達(dá)到50人，今后發(fā)展的速度會很快。做到9％（特約經(jīng)銷商）的第一條就是盡快把你的部門架構(gòu)做出來！做安利的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過這樣的銷售經(jīng)驗(yàn)，將來就會教會你的部門如何銷售，你獲得的是“經(jīng)驗(yàn)”！

來源：()-做安利其實(shí)很簡單_代旭東_新浪博客四、四個(gè)相信：這很重要，因?yàn)殛P(guān)乎你成功與否，放棄與否。

1．相信安利公司。是世界500強(qiáng)公司，在美國私人企業(yè)排名中位居22位，而可口可樂公司的排名是483位，麥當(dāng)勞的排名是143位。她就像一艘航空母艦，實(shí)力強(qiáng)大，資本雄厚，光是在中國地區(qū)給營銷人員的3％的補(bǔ)貼，公司就拿出了2個(gè)億。公司通過8年以來和中國政府的良好溝通，在中國得到了政府的肯定和支持，根基穩(wěn)固。

2．相信安利產(chǎn)品。產(chǎn)品領(lǐng)先世界水平，公司擁有200多名科學(xué)家，80多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)獲得產(chǎn)品各項(xiàng)專利達(dá)525余項(xiàng)，目前正在申請的專利達(dá)319項(xiàng)。在安利公司的基因研究基地，公司對像邱吉爾總統(tǒng)這樣偉大人物的基因進(jìn)行了研究，為何一個(gè)96歲的人有吸煙，喝酒的不良嗜好，但壽命卻超過了一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動員的壽命呢？近期公司推出的基因美容產(chǎn)品“活顏14”在美國和韓國上市了，只用14天改善你的皮膚基因，使你達(dá)到一生之中皮膚的最佳狀態(tài)，只有14天！公司目前上市的產(chǎn)品均是以前研發(fā)的，現(xiàn)在正在研發(fā)的是以后即將上市的產(chǎn)品，傲視群雄，引領(lǐng)世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大學(xué)MBA必修課，是我國人民大學(xué)教材。日本人曾經(jīng)用5年的時(shí)間研究安利公司的制度，研究的結(jié)果：堪稱無懈可擊！

4．相信你身邊成功的領(lǐng)導(dǎo)人。用事實(shí)說話，別人的成功是你親眼見到的事實(shí)。我部門中的卞秀英，小學(xué)文化，月收入219元，內(nèi)蒙人，有2個(gè)孩子，被老公拋棄，49歲嚴(yán)重更年期綜合癥，曾3次自殺。做安利到現(xiàn)在我們一路扶持和鼓勵5年了，今年她買了一輛尼桑2004藍(lán)鳥轎車。

五、五個(gè)心態(tài)：

1．歸零的心態(tài)。

2．學(xué)習(xí)的心態(tài)。

3．積極的心態(tài)。我們要養(yǎng)成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個(gè)角度想問題，可以給別人帶來信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子誰會相信安利很好，跟你做呢？

4.創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。安利的自己的事業(yè)，一定要創(chuàng)立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，你的事業(yè)才有希望做大做成功。

5．成功者的心態(tài)。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“?！闭邽橥趼?！

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動出一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀的部門來。我認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)，要靠你自己去慢慢體會，領(lǐng)悟。

2．開發(fā)市場：如何開發(fā)市場，分為開發(fā)熟人市場和開發(fā)陌生人市場2種。熟人市場要“熟人生做”，不要因?yàn)槭鞘烊司蛨D簡便，要正規(guī)做，把他當(dāng)陌生人做。而陌生人市場卻要反過來做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計(jì)劃的邀約你的朋友談安利談合作。

4．跟進(jìn)：主要是疏通他對安利的誤解，幫助他樹立人生目標(biāo)，同時(shí)要記得準(zhǔn)備一些資料，書本和VCD資料，要借給他看，不要送給他看，因?yàn)檫€要還給你就可以再次跟進(jìn)了，對不對？如果能請你的朋友幫你跟進(jìn)效果會更好，跟進(jìn)的對象會更相信朋友說的話，因?yàn)闆]有利益沖突啊。

5．帶動：要學(xué)會如何帶部門，如何帶出一個(gè)市場來。跟著你的領(lǐng)導(dǎo)人好好學(xué)。

6．培養(yǎng)人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂”吧，呵呵！

在部門要注意培養(yǎng)骨干，培養(yǎng)人也要有所選擇，因?yàn)槟阋度牒芏嗑托难?/p>

以上就是我總結(jié)的一些心得體會了，我跟你們并沒有任何關(guān)系，但是我今天來到這里跟大家分享這些，是真誠的希望你們在安利事業(yè)能早日獲得成功！

第三篇：安利事業(yè)如何正確起步

安利事業(yè)如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量,1.安利的價(jià)值: 財(cái)富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費(fèi)的出國旅游.2.危機(jī)感:人生最大的危機(jī)就是沒有危機(jī)感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發(fā)生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創(chuàng)造奇跡的機(jī)會.二.具備正確的觀念與心態(tài)(心態(tài)是內(nèi)在的想法和外在的表現(xiàn))

(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產(chǎn)品,制度,介紹人,團(tuán)隊(duì),自己和環(huán)境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實(shí)現(xiàn)的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學(xué)習(xí)與改變:1隔行如隔山,通過學(xué)習(xí)盡快讓自己從外行變成內(nèi)行.2學(xué)習(xí)營養(yǎng),美容,產(chǎn)品等專業(yè)知識和邀約與跟進(jìn),產(chǎn)品示范,產(chǎn)品銷售,制度講解,異議解答等專業(yè)技能,3學(xué)習(xí)開好家庭聚會,學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態(tài):1安利是自己的事業(yè),主動學(xué)習(xí),做事,依靠而不依賴,獨(dú)立而不孤立,2投資時(shí)間與學(xué)習(xí)費(fèi)用,投資自用產(chǎn)品(轉(zhuǎn)換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態(tài):1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報(bào),小成績靠個(gè)人,大成就靠團(tuán)隊(duì).3與領(lǐng)導(dǎo)人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團(tuán)隊(duì)需要,以團(tuán)隊(duì)利益與建設(shè)為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學(xué)會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態(tài):借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態(tài):1珍惜每個(gè)來會場的人,不指責(zé)別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養(yǎng)好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態(tài):安利是我們畢生的理想,追求和事業(yè),是最重要的.工作以安利為主.(八)事業(yè)與堅(jiān)持的心態(tài):1安利不是簡單工作而是偉大事業(yè), 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統(tǒng)生意堅(jiān)持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業(yè).成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產(chǎn)品

(一)工作室意義:1.便于復(fù)制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅(jiān)持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時(shí)開業(yè),產(chǎn)生生產(chǎn)力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產(chǎn)品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業(yè),信心最好賣.四.設(shè)定目標(biāo):短期,中期,長期.從目標(biāo)到計(jì)劃到執(zhí)行到檢討再到目標(biāo),大目標(biāo)困難會變小,小目標(biāo)困難會變大.五.開好家庭聚會并持續(xù)大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產(chǎn)品示范與制度講解

4.異議解答

5,學(xué)習(xí)并運(yùn)用好安利經(jīng)營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

第四篇：安利事業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)

安利事業(yè)的規(guī)劃

做安利事業(yè)的幾年中，經(jīng)常談到一個(gè)話題《目標(biāo)計(jì)劃和行動》大部分談的都是一年的規(guī)劃，今年講明年的，明年計(jì)劃后年的目標(biāo)。沒有完成計(jì)劃和行動，有的就開始打退堂鼓了。就說：“安利很難做，不適合我做。”有的就退出了。這些到底是什么原因呢？

我有的時(shí)候也經(jīng)常思考這個(gè)問題，他們定了目標(biāo)，也做了計(jì)劃，也有行動，但是就沒有結(jié)果。所以有的人根本沒有去做好自己事業(yè)生涯的規(guī)劃，雖然行動了，但是沒有執(zhí)行到位，行動只是把動作做出來了，執(zhí)行就是要有結(jié)果，所以，行動不等于執(zhí)行，這是我們的誤區(qū)。比如，我們經(jīng)常去打電話，一掛過去，還好人不在，行動了沒有？行動了。執(zhí)行了沒有？沒有。一定要把這個(gè)人找到，才叫執(zhí)行。無論你飛到天涯海角，都要用各種方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，這就是執(zhí)行。

我們在從事安利之前，你要了解為什么要去做，然后先去做整個(gè)的規(guī)劃，再去做一年的規(guī)劃，接下來就是你每個(gè)月的規(guī)劃。從大到小，而不是從小到大，你先決定在這個(gè)事業(yè)中要干多久，要做到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，先做到這些，我們才可以作得更嚴(yán)謹(jǐn)?！陡２妓闺s志》有一句話：“投資就是賭馬，但賭的是騎師，而不是馬?！蔽覀兒芏嗯笥炎霭怖龅貌槐M人意的時(shí)候，或者沒有達(dá)成目標(biāo)的時(shí)候，埋怨團(tuán)隊(duì)不好，埋怨領(lǐng)導(dǎo)人不好，安利不好，做不成等等。你要知道賭的是騎師，你是騎師啊，安利是這匹駿馬，你說做不成，那為什么有那么多人做成FC，那么多人做到總監(jiān)以上，不都是在一個(gè)中國做嗎？在一個(gè)省做。，在一個(gè)市做嗎？也同在一個(gè)環(huán)境中嗎？這是推卸，只要有一絲一毫的推卸，都不可能進(jìn)步。因?yàn)槟闶球T師！你推缷的時(shí)候你會不會去找解決問題的方案，只要你有一點(diǎn)點(diǎn)的推缷，你就會把解決問題的方案擱置在一邊，永遠(yuǎn)不可能進(jìn)步，但是盡管這種話這種教訓(xùn)十五年來一直再講，還有N個(gè)人在推缷責(zé)任。我每次講課的時(shí)候，有人就說，你這次講得太好了，我明白了，難道我以前講得不好，沒把你講明白，那么多成功的老師也沒有一個(gè)能把你講明白？說明以前說的沒有做到，然后去推缷責(zé)任。

一但這一點(diǎn)突破不了，就很難成長。西點(diǎn)軍校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的話，你就很難找到解決問題的方案。

一、什么是安利事業(yè)

這個(gè)問題，很多年以來，去問那些做安利的人：安利是什么？很多人會說：安利是一個(gè)自己的生意。那哪一個(gè)擺地?cái)偟牟皇亲约旱纳饽兀磕銈兺鈫?？難道安利是擺地?cái)偟膯?？這種回答是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人講：安利是做自己的老板。哪一個(gè)烤羊肉串的不是自己的老板？這種回答也是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人說，安利是一個(gè)機(jī)會，哪有50年的機(jī)會，機(jī)會一定是短暫的。安利來到中國15年還叫機(jī)會嗎？這種解釋應(yīng)該說也不是太準(zhǔn)確，但是我們很長時(shí)間都是這樣去回答人家的問題，如果我們還是這樣的去回答人家的問題，用這種方式去跟80后90后溝通，一定不成功。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代發(fā)生了根本性的變化，我們今天還在講去哪里旅游，好多的80后都到過好多的國家了，他們對這個(gè)也不是會感興趣的。要重新研究，機(jī)會不可能是50年的，延續(xù)50年還叫機(jī)會的嗎？一看不科學(xué)經(jīng)不起推敲，沒有邏輯性。那到底是什么呢？這個(gè)問題，記得當(dāng)時(shí)1974年麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人雷克洛克先生到德克薩斯州演講，演講結(jié)束以后，他就要回答同學(xué)們的問題。在回答同學(xué)們的問題之前，他說：“同學(xué)們，在我回答你們的問題之前，你們先回答我一個(gè)問題，我再回答你們的問題?！崩卓讼壬驼f：“在座的你們誰能回答我一個(gè)問題，我是做什么的？”大家哄堂大笑，誰不知道你是做什么的！“別笑！你不回答我問題，我也不回答你問題！”一個(gè)學(xué)生站起來，說：“誰不知道你是賣漢堡的！”“是的，我是賣漢堡的”

“那我的第二個(gè)問題是，誰會做漢堡的，請舉手！”下面90%的學(xué)生都舉手了。漢堡最容易了，一個(gè)面包切開，隨便加一點(diǎn)好吃的就行了?！斑@么多同學(xué)都會做，請放下?！?/p>

“那么，第三個(gè)問題是，漢堡比我做得好的請舉手！”下面60%的人都舉手了。“好，既然你們都知道我是做漢堡的，90%的人都會做漢堡，還有60%的比我做得好，那么，我要問的一個(gè)問題是，為什么你們沒有做出麥當(dāng)勞，只有我一個(gè)人做出了麥當(dāng)勞？”下面都沒舉手，一個(gè)都回答不了這個(gè)問題，雷克洛克停留了很長時(shí)間，全場鴉雀無聲：“既然你們都回答不了這個(gè)問題，那就我來回答這個(gè)問題，買漢堡對我來講是一種形式，我實(shí)際上做的是商業(yè)模式?！?/p>

記住了，是商業(yè)模式，我們不是生意，也不是自己的老板，我們是做一種先進(jìn)的商業(yè)模式。有機(jī)會專門來解釋這個(gè)問題。這個(gè)商業(yè)模式是怎么做的，光靠商業(yè)模式不行啊，有一個(gè)案例說明一個(gè)問題：在第二次世界大戰(zhàn)不久，英國蓋了一家新的國家圖書館，那么就存在一個(gè)問題，要把老館的書搬到新館去，搬遷量非常大，當(dāng)時(shí)進(jìn)行預(yù)算費(fèi)用要300萬磅的運(yùn)費(fèi)，但是當(dāng)時(shí)的政府經(jīng)費(fèi)比較緊張，一年只能拔80萬磅，那么就意謂著要把老館的書搬到新館去，要4年的時(shí)間，這4年的時(shí)間造成的損失是非常大的。一個(gè)是不方便讀者，老館也得不到置換，如果快速地置換完了，你可以出租，4年閑置在這里中間這個(gè)損失太大了。所以這個(gè)館長非常著急，就舉行全館大會，提出來大家研究這個(gè)問題怎么辦？幾乎所有的人都是慣性思維，這個(gè)還要討論嗎？拿多少錢干多少活呀！沒有什么好辦法。這時(shí)有一個(gè)小伙子站出來說，“我有一個(gè)好辦法，不過有一個(gè)條件，如果我六個(gè)月搬完了，這80萬剩下的錢可不可以獎勵我？”“4年300萬你六年只要80萬，可以拿來獎勵你。”

這個(gè)小伙了先要了20萬磅在倫敦打廣告，各大報(bào)紙電臺打廣告，很小的廣告滾動播出，三句話：第一句是從今天開始國家圖書館放開借書，第二句話是六個(gè)月內(nèi)必需歸還，第三句話是從老館借出來的書必須還到新館。

你看這個(gè)事例用了兩樣?xùn)|西，一個(gè)是國家圖書館的品牌，第二運(yùn)用了一個(gè)商業(yè)模式，人人可以參與，是不是？安利的商業(yè)模式是不是人人可以參與？這個(gè)案例它是整合了社會讀者這個(gè)資源，讓讀者人人可以參與，所以運(yùn)用了這個(gè)商業(yè)模式做成了一件大事。從這里我們可以看到，當(dāng)今21世紀(jì)難道我們要完成一件大事僅僅是靠個(gè)人的奮斗嗎？我們要做成一件事情就是靠資本嗎？靠技術(shù)嗎？靠人際關(guān)系嗎？能行嗎？其實(shí)是不行的。21世紀(jì)最重要的兩大資源要會使用，一是品牌二是模式。英國國家圖書館搬遷就說明了個(gè)現(xiàn)象，人人可以參與的商業(yè)模式是多么偉大，可以做成一件大事的，你從這里回頭看看安利到底是什么？運(yùn)用安利這個(gè)品牌去整合社會資源（顧客資源、合作伙伴），從而打造屬于你自己的商業(yè)系統(tǒng)。你的顧客系統(tǒng)是不是一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。安利其實(shí)是做了這一件事情，這也就解釋了前面的問題。就是品牌加上商業(yè)模式，如果用15年前的溝通方式人們就會笑你不與時(shí)俱進(jìn)了。他們獲得信息的手段要比我們多得多，百度一下就好了，這是鍵盤思維??！知道不。所以我們今天的思維要進(jìn)入21世紀(jì)。

第二個(gè)問題，為什么是事業(yè)而不是職業(yè)？你連自己做的事情都跟別人無法去說清楚，那你怎么可能發(fā)展呢？會倒至人家說你是傳銷。因?yàn)槟銢]有說清楚你是干什么的。做一份事業(yè)要從概念上理論上邏輯上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一勞永逸再不用去選擇。工作只要選擇一次，它是你成長后的成功，這個(gè)事業(yè)需要成長才可以成功，它的產(chǎn)權(quán)是屬于你的。你能夠掌控的，你可以規(guī)劃它，并讓它朝著你要的方向發(fā)展。你可以做大，這才叫事業(yè)。它的特點(diǎn)是長久性。公司：永續(xù)經(jīng)營、世代相傳。所以不要關(guān)注短期的目標(biāo)。不要過于關(guān)注短期結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)結(jié)果回報(bào)，想想你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？放棄某些即時(shí)回報(bào)是必需的。挑水與挖井，挑水是即時(shí)回報(bào)，挖井前期要相當(dāng)積累的時(shí)間，問題是我們很多人沒有耐心等到出水就離開了。所以一生挖了N個(gè)坑，這里挖兩下走了，那里挖兩下又走了，在美國拉斯維加斯的黃金展覽館，有100多個(gè)坑有的離金礦只有一米左右他們就放棄了，最短的離黃金金礦只有

45厘米，只要他再挖兩個(gè)揪就能看到黃金了。前面他們都用了幾年的時(shí)間，耗資無數(shù)，最后放棄了，后面見到挖的人撿到了便宜。事業(yè)是需要耐心和信念的。

不要只關(guān)注短期，想想你在五年之后、十年之后達(dá)到什么樣的目標(biāo)，然后再制定你現(xiàn)在該如何行動！站在未來，規(guī)劃現(xiàn)在。

二、事業(yè)規(guī)劃框架

確定：短期1-3年要做到勝任一份工作。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人從外行變成內(nèi)行要連續(xù)使用3000個(gè)小時(shí)，基本上也要3年，以前3年學(xué)徒是有道理的，永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行的錢，沒有外行賺內(nèi)行的錢的。你通過1－3年可以穩(wěn)定地拿到這個(gè)行業(yè)平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通過自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要亂叫，要給人家一種很正派地從事這種事業(yè)。

中期：5－10年 做好一片市場。應(yīng)該說是一個(gè)營業(yè)經(jīng)理這樣的一個(gè)概念，這也是一個(gè)平均的概念，你可以達(dá)到中國中產(chǎn)階級的收入，一個(gè)家庭一個(gè)月的收入在2－4萬這樣水平。

長期：10－20年成就一番事業(yè)。用10－20年做到高級經(jīng)理以上。年收入在100萬以上，這就是高級經(jīng)理的階層，成就一番的事業(yè)，這才開始到事業(yè)的角度了。

用這樣的三個(gè)階段來規(guī)劃，我不太同意這句話，開始的時(shí)候也是沖著它來的，就是辛苦一陣子享受一輩子，這說明我們中國人工作個(gè)倫理的問題，你可以退休，就是不為錢而工作但是還是要工作。這句話就顯得有點(diǎn)投機(jī)，一陣子是多久，我們會認(rèn)為越短越好，我們會認(rèn)為是來跑短跑的，不是來馬拉松的，不干了，每個(gè)人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。這個(gè)對我們的心態(tài)是不對的，怎么可能做成功呢？有的人改項(xiàng)目改不了離開了，還有的人不走，不斷地發(fā)牢騷，不是只跑100米嗎，怎么10000米都還沒跑完。心態(tài)就變了，說明你在規(guī)劃上定位不準(zhǔn)，安利公司是永續(xù)經(jīng)營世代相傳，這個(gè)提的是正確的。這個(gè)在心理會起到負(fù)面的作用。所以要有一個(gè)原則：一切為自己負(fù)責(zé)，為自己一切負(fù)責(zé)。

安利事業(yè)的三個(gè)階段

勝任一份工作做好一片市場成就一番事業(yè)

1－3年5－10年10－20年

由外行變成內(nèi)行從內(nèi)行走向高階成為市場的領(lǐng)袖

產(chǎn)品知識溝通力策劃力

市場計(jì)劃執(zhí)行力影響力

回答異議組織力創(chuàng)新力

如何起步帶動力領(lǐng)導(dǎo)力

市場開拓

安利的核心就是推薦，所有的技術(shù)都要圍繞推薦展開，當(dāng)生存和推薦發(fā)生沖突時(shí)用銷售來推薦。十五年了是市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。安利的獎金九種十二項(xiàng)只有一個(gè)零售利潤不是涉及推薦，其它都是跟推薦有關(guān)。這個(gè)比什么都重要。有人用雅姿產(chǎn)品來開了個(gè)美容院，你想一下，全世界的美容院有沒有用雅姿產(chǎn)品做的，既然沒有為什么你用雅姿來做呢？這是違背了它的商業(yè)基因。

領(lǐng)導(dǎo)力的98%都是溝通，這是一種很重要的能力。安利進(jìn)入中國市場十五年了，應(yīng)該要創(chuàng)新了，說真話，還要說新話。十五年前講的課要改了，創(chuàng)新，與舊地俱進(jìn)。

三、目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行

1、清晰的目標(biāo)框架：有業(yè)績目標(biāo)、合作目標(biāo)（人數(shù)）、技能目標(biāo)（溝通為主）成長目標(biāo)。怎么把10－20人溝通進(jìn)來跟你一起去達(dá)成目標(biāo)。

安利到底做什么？舉一個(gè)例子：如果一個(gè)波音品牌加上飛機(jī)你說有市場嗎？沒有，還要加上航空公司（N個(gè)），把很多顧客拉到他們想要去的地方，改變了他們的生活方式，這樣才有市場。我們做的就是N個(gè)的航空公司，我們做的就是改變?nèi)藗兊纳罘绞?，安利品牌加上產(chǎn)品（商業(yè)模式）加上改變?nèi)藗兊纳罘绞骄偷扔谑袌?。引領(lǐng)健康的生活方式，這是我們的工作內(nèi)容與使命。安利的產(chǎn)品是環(huán)保，健康、美麗的，適合人們的消費(fèi)品質(zhì)。被引領(lǐng)的人越多，市場就會越大。你看它是什么東西它就是什么東西，安利你也可以把它做成傳銷，也可以做直銷，也可以當(dāng)成職業(yè)來做，也可以做成一個(gè)事業(yè)，還可以做成偉大的事業(yè)。在十九世紀(jì)初的時(shí)候西方發(fā)達(dá)國家的商人他會帶很多的玻璃球的的玩藝到開發(fā)市場的土著人中去交換他們手中的鉆石和瑪瑙寶石，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，西方的商人認(rèn)為土著人手上的鉆石是值錢的，土著人認(rèn)為那個(gè)玻璃球是更大的鉆石。所以就愿意換，西方商人是價(jià)值判斷，土著人只是需求判斷，好玩。一些安利人也是對安利做需求判斷，認(rèn)為做安利可以擺個(gè)地?cái)傎嶞c(diǎn)小錢就可以了，在于你對它的價(jià)值的判斷。WHITE HOUSE 中國人認(rèn)為是白宮，奧巴馬說是一個(gè)白房子它是對這個(gè)房子做了價(jià)值判斷，中國人把總統(tǒng)辦公的地方也做個(gè)價(jià)值的判斷。相當(dāng)于中國皇帝辦公的地方。那是一個(gè)地方嗎？皇帝可以世襲，可以終身制的，總統(tǒng)辦公是有年限的，四年一屆，最多八年。出了問題要道欠的，皇帝要道欠嗎？中國理解美國總統(tǒng)也是理解錯了。

業(yè)績目標(biāo)：切實(shí)可行，跳一跳夠得著，我的能力挑100斤不能挑200斤，還沒到目的地人就沒了，這個(gè)目標(biāo)必須與你的價(jià)值觀保持一致。分解目標(biāo)，12個(gè)月的目標(biāo)要從6月份開始用14個(gè)月時(shí)間去達(dá)成目標(biāo)，不能從3月份開始沖。每達(dá)成一個(gè)階段性的目標(biāo)就要好好的獎勵自己一番，這能給你堅(jiān)持到底的動力。

合作目標(biāo)：把陌生人變成朋友，自己要有破冰力和親和力。熟人只是一個(gè)開始的過程，但是你想能永遠(yuǎn)做熟人嗎？你的熟人一共算下來250人，因?yàn)榧椎滥显?jīng)計(jì)算過，一般人的追悼會就是250人，生前好友來的就是250人，吉米道南得出結(jié)論，他也發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人結(jié)婚來的客人基本上是500人左右，因?yàn)橐贿吺?50人加起來是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身邊，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿來練練手的。陌生人才叫市場，有無限性，永遠(yuǎn)用不完的資源。你要敢于跟陌生人說話，這叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人說話，你怎么可能去認(rèn)識人呢？還要有親和力，別人一看喜歡，人家愿意跟你在一起，你讓人愉悅，我經(jīng)常舉天下有兩嫂：阿慶嫂和祥林嫂。你們喜歡哪一嫂？當(dāng)然是阿慶嫂，如臨秋陽話說得你很舒服，滴水不漏，很溫暖。很多人不會說話，沒有親和力，祥林嫂就讓人不喜歡。她是沒完沒了地報(bào)怨，總是消極地態(tài)度，這種人一生是沒有好運(yùn)的。她只能讓人同情。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的配套人數(shù)：如果你要達(dá)成9萬你要有多少人數(shù)，而且還要放寬。

確定要尋找的人群方向：我的人群要從哪里去尋找，可以找你同好的人。現(xiàn)在可以在網(wǎng)上寫博客與人溝通，這也是一個(gè)先進(jìn)的溝通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：當(dāng)你在與人交往中，不可能人人都能跟你做，要考慮到概率。一定要把概率的基數(shù)打大，有個(gè)年輕人跟我說，我做不了，我跟三個(gè)人講了這個(gè)安利，三個(gè)人都不跟我做，所以我做不了。這個(gè)概率的基數(shù)也太小了，如果你跟3000人講了安利，都沒人跟你做的話，那就可以考慮下一個(gè)結(jié)論，你自己說不清楚。這一定是你的問題，你都說不清楚你憑什么賺錢，你就很難向上推薦，因?yàn)槟阒v的安利檔次太低，跟擺地?cái)偛畈欢?。所以不是別人的問題是自己的問題。這個(gè)時(shí)代要與時(shí)俱進(jìn)，包括你的理念，臺風(fēng)，技能目標(biāo)里是最主要是溝通。

溝通能力：

1、產(chǎn)品你要會講清楚，2、OPP市場計(jì)劃你要會講，3、價(jià)值遠(yuǎn)景、4、夢想、動物是沒有夢想的，人不一樣，追求更好。人之所以能站起來直立行走，不是因?yàn)橛袕?qiáng)大的下肢，而是因?yàn)橛袀ゴ蟮膲粝?，從而讓自己的眼界更開闊。很多動物的下肢都很強(qiáng)大，因?yàn)樗鼈儧]有夢想。

5、如何起步：目標(biāo)、列名單、邀約、跟進(jìn)。當(dāng)你做了一個(gè)產(chǎn)品示范，人們會說產(chǎn)品不錯等將來我要的時(shí)候來找你，用這種方式跟你關(guān)門了，那你就講OPP，他聽完說不錯，等你賺到錢我再跟你一起做。又開始關(guān)門，當(dāng)你講價(jià)值遠(yuǎn)景時(shí)，會說：看不出

來啊，做安利的人還會講價(jià)值遠(yuǎn)景哪，這時(shí)人會有變化，然后你把個(gè)人夢想的實(shí)現(xiàn)是要借助品牌的實(shí)現(xiàn)加上先進(jìn)的商業(yè)模式來跟他講夢想的時(shí)候，他說做安利的人還有夢想，雖然是一句嘲笑但是心理想原來把你們看得太簡單了，原來你是沖著價(jià)值遠(yuǎn)景來實(shí)現(xiàn)夢想的，他就開始發(fā)生變化了，這時(shí)候你再講如何起步，他就會發(fā)現(xiàn)安利原來不難的，我也可以做，他的邏輯就是這樣來的。

還要懂得回應(yīng)提問，允許人家提問，有的還刁鉆。如口噴里有酒精，會燃燒，你怎么去回答。

掌握一門技術(shù)，面診、手診、美容、營養(yǎng)等。很多醫(yī)院的大夫坐在辦公室里不開口說話。有技術(shù)，權(quán)威。

成長目標(biāo)：尋找成長突破口就是開口＝開張，制定個(gè)人成長規(guī)劃書包括你的心態(tài)和觀念。進(jìn)入培訓(xùn)流程，信念建設(shè)和目標(biāo)管理。開口要有人壯膽。如果一個(gè)人去墓地里會害怕，如果大家都去的話，不是我們怕鬼，連鬼都怕我們。一個(gè)人拒絕你不可能經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練后去拒絕的，我們可以去戰(zhàn)勝這種拒絕的，因?yàn)檫€有我們的團(tuán)隊(duì)成員在一起成長，幫助你開口。我們戰(zhàn)勝拒絕的可能性更大，美國的特種兵在專業(yè)上是分工的，他們組成三人小組，第一個(gè)是情報(bào)專家，他上來一看就知道情報(bào)在哪里，他就把情報(bào)匯總，第二個(gè)人是方案專家，情報(bào)出現(xiàn)了我用什么方案去解決，第三個(gè)人是火力專家，我要用多大的火力去打。三個(gè)人一商量，完整的解決方案就出來。到總部，運(yùn)算后方支持。這種非常適合安利。有人產(chǎn)品很棒，各有強(qiáng)項(xiàng)，不要三個(gè)人只強(qiáng)一項(xiàng)，要各有分工。

2、周密的計(jì)劃方案：顧客型的，提供服務(wù)。先把所有人先定位顧客，要站在他的角度上去溝通。然后會出現(xiàn)純顧客型的，你就為他提供服務(wù)。不能用貼身型的服務(wù)。這個(gè)在服務(wù)上有點(diǎn)問題，服務(wù)要讓人舒服，用人家接受的方式來做，距離服務(wù)。分享型的會幫你轉(zhuǎn)介紹，就把她后面的資源先利用，這種人可能不會做，把她顧客做完了，她就會做了。合作型的，他會成為你的經(jīng)營者，這些人就進(jìn)入培訓(xùn)流程，產(chǎn)品示范――商業(yè)計(jì)劃――價(jià)值遠(yuǎn)景――夢想――如何起步，這里要做三件事，學(xué)習(xí)、自用、推薦?？梢越⑸鐓^(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，如工作室、生活館、還有綜合型的，高級主任要牽頭，組織市場（開拓、組織力、培訓(xùn)），動手能力和復(fù)制，所有這些記住都是為推薦做報(bào)務(wù)的，不要成為坐商，等著顧客上門。要主動。

3、行動是執(zhí)行的前提：行動，立即行動，不能等到條件完備才行動，行動的密度要大，有什么條件做什么事，創(chuàng)造條件做該做的事。經(jīng)典提示，警惕消極完美主義，他要等到什么都具備好了再來，完美主義是坐在鍍金的馬桶上便秘，馬桶非常的高貴，但是大便拉不出來，條件再好也干不出活來。我們經(jīng)常犯這些錯誤，以為人家衣服穿好一點(diǎn)，條件好的就是你的人選，不是這樣的，要有夢想的人，背后有人際資源的人，不是她長得漂亮，也不是他背景好，千萬要注意，我們在推薦人的時(shí)候，不要太勢力，太功利了?？謶志芙^，推遲行動。遲遲不行動的人，等于一只不會下蛋的金雞，對付這種恐懼的辦法就是只要你縱身跳下懸厓，在下降的過程中翅膀就長出來了。不理解是常態(tài)，我們碰到別人的不理解，承認(rèn)別人的不理解的現(xiàn)實(shí)，尊重別人的不理解，盡可能去了解別人為什么不理解，要采用讓別人容易理解的方式讓其理解。兩強(qiáng)相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝，兩智兩遇先者勝。立即行動為先者，這個(gè)比勇敢智慧都?xì)v害。安利較好地解決了開創(chuàng)事業(yè)沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)的難題，那么安利人要做的一件最重要的工作是，開發(fā)人際資源。

4、有效執(zhí)行。這是時(shí)間管理的最重要的靶心原則。每天晚上要想的是明天一開始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排開重要、次重要的、不重要的。一般你排三層就好了，你用兩三年你的工作效率是非常的高，行動不等于執(zhí)行，執(zhí)行就是要把結(jié)果做出來。結(jié)果第一，理由第二，但是我們現(xiàn)在存在的問題是，遇到挑戰(zhàn)就降低甚至放棄目標(biāo)，這最簡單了，原來要做九萬現(xiàn)在只做七萬五萬，甚至放棄。懷疑目標(biāo)的可行性，我想執(zhí)行，我要執(zhí)

行都不是執(zhí)行，一定執(zhí)行那才是真正的執(zhí)行。目標(biāo)的清晰+周密的計(jì)劃方案+有效的執(zhí)行方式＝成功。

《建立時(shí)間資產(chǎn)》：如果一天之中沒能前進(jìn)一步，我們就不會讓那天的太陽落山。――比爾．奎恩

今天事今天清，今天事今天畢。這才是真正執(zhí)行到底，一定要把結(jié)果做出來，在執(zhí)行的過程中要緊跟成功者的腳步，成功者在執(zhí)行你也跟著執(zhí)行，成功者在前進(jìn)，你也在前進(jìn)。這種力量會把你帶過去，最后重要一點(diǎn)是永不放棄，你別無選擇，每天都要有這種的意識，每一天那怕把最小的事情執(zhí)行出了結(jié)果，積累起來那就是大的結(jié)果。

第五篇：為什么選擇安利事業(yè)演講稿

熱血鑄忠誠

一名參戰(zhàn)消防官兵的戰(zhàn)地日記

5月14日 星期三 天氣：小雨

今天凌晨3點(diǎn)15分，我們45名消防官兵離開了泰安，5點(diǎn)左右到達(dá)了濟(jì)南遙墻機(jī)場，我懷著非常悲壯的心情踏上了奔赴四川地震災(zāi)區(qū)的飛機(jī)。

在飛機(jī)上的心情是很復(fù)雜的，來的時(shí)候接到父親的電話說“你去不去四川，如果去自己注意點(diǎn)身體，有空的話就給你舅舅打個(gè)電話，他剛剛動完心臟手術(shù)，一直掛著你那，能回來的話就去醫(yī)院看看他???！?/p>

第一次坐上飛機(jī)就是參加抗震救災(zāi)，心里感覺到凄涼。而飛機(jī)上戰(zhàn)友們也都沉默著，沒有誰愿意講話。因?yàn)樵诘噬巷w機(jī)前，很多災(zāi)區(qū)的消息從前方傳來，災(zāi)情比想象的要嚴(yán)重。

早上8點(diǎn)，我們飛抵成都雙流機(jī)場。由于器材在下一個(gè)航班上，我們在機(jī)場里等待器材的時(shí)間里，陸長春副總隊(duì)長召集各級指揮員開了赴川后的第一次戰(zhàn)斗部署會，會議的主要內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)安全，要在車上好好休息，能睡覺的盡量睡覺。

四川總隊(duì)協(xié)調(diào)的大巴車駛出機(jī)場不久，顛簸的道路和一夜行動的疲憊，讓我們很快就在車上睡著了。

下午2點(diǎn)，我們到達(dá)了都江堰。一進(jìn)都江堰城區(qū)，整個(gè)身心都被震撼了，馬路兩旁到處都有破損的樓房，倒塌的建筑廢墟，老百姓都住在簡易的帳篷艱難生活著。我拿起攝像機(jī)在車上拍下了都江堰的第一畫面，他記錄下了我對災(zāi)區(qū)的第一個(gè)直觀感受。大巴的行駛越來越慢，心情也越來越難受。擁擠的道路讓大巴再也難以向前，我們就背起背包，扛起器材開始向集結(jié)點(diǎn)徒步行進(jìn)，短短4公里的路程中，我仿佛經(jīng)歷了一個(gè)人生，巨大的災(zāi)難敲擊著我的心靈，難以抑制悲傷讓我眼含淚水。

我們剛到達(dá)集結(jié)點(diǎn)，支隊(duì)張政委的慰問電話就通過我們攜帶的衛(wèi)星電話打了過來，雖然相隔千里，但是牽掛無處不在。政委簡單詢問了我們的情況，表達(dá)了支隊(duì)和市里各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的慰問。是啊！千里遠(yuǎn)征，我們時(shí)刻在牽動著支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的心??！我們時(shí)刻在牽動著全市550萬人民的心?。?/p>

下午5點(diǎn)40分，在公安消防部隊(duì)集結(jié)點(diǎn)，我們接到要去震中映秀的命令。一上車，李士忠參謀長就對我們說：車最多送我們10公里，剩下的70多公里需要我們徒步行走。聽到這些話，沒有人做出任何反應(yīng)，但戰(zhàn)友的雙眸可以告訴我，他們渴求到最艱苦的地方去，渴求到祖國最需要的地方去，因?yàn)檫@是我們消防官兵的錚錚誓言。

晚上6點(diǎn)，我們從紫坪鋪大壩開始向映秀徒步挺進(jìn)。紫坪鋪大壩給了我們很大的震撼，從壩底向上看，感覺比從泰山中天門看南天門還要高，還要遠(yuǎn)。戰(zhàn)友們吶喊著，加油著，向壩頂沖鋒。

夜，很快就來了，路也變得越來越難走。再往前，山體滑坡淹沒了道路，帶隊(duì)的向?qū)е荒軕{著記憶帶著我們摸索著沿岷江前行。

黑夜中，轟隆啪啦的聲響不時(shí)傳來，很多戰(zhàn)友都很詫異的相互問著，興奮的說著。當(dāng)我們經(jīng)過一處山體滑坡險(xiǎn)地，親眼看到石頭從我們身邊滾入漆黑的岷江，這才明白聲音的來處。

夜很漫長，路也很漫長。我前后來回跑著，用手中的鏡頭記錄著每名戰(zhàn)友和死亡險(xiǎn)地的決戰(zhàn)，記錄著負(fù)重30多公斤裝備艱難跋涉的悲壯……

5月15日 星期四 天氣：晴

今天，我們的早上是從零點(diǎn)開始的。整夜的徒步行軍，我們無法估算究竟走了多少公里，只記得我們翻過了4座大山，點(diǎn)了22次名，躲過了21次山體滑坡和泥石流的襲擊。在一次次死亡的危險(xiǎn)中，饑渴和疲憊早已經(jīng)麻木，我們用雙腳一步一步的丈量著從紫坪埔到映秀的每一寸土地，用我們的青春熱血奔向生命的呼喚。

天亮的時(shí)候，我們遇到了讓我們一生為之感動的群眾，他們有的失去了親人，有的痛失了家園。他們堅(jiān)強(qiáng)的在廢墟邊用簡易爐灶支起了生活的勇氣，開始著艱難的自救。當(dāng)?shù)弥覀円接承憔仍畷r(shí)，他們將自己舍不得吃的食物和水送給了消防戰(zhàn)士，用自己的雙手、雙肩和自己家能用的運(yùn)輸工具幫助我們運(yùn)送裝備器材。沒有一個(gè)人怨天尤人，沒有一個(gè)人喪失生活希望，他們用自己樸素的人生哲理感動著我們：你們大老遠(yuǎn)的從山東泰安都來了，讓你們費(fèi)心了。你們來了，我們還怕什么，我們什么都會再有的。看著這些群眾，我無語哽咽…….是??！解放軍來，消防兵來了，帶來了黨中央和國務(wù)院戰(zhàn)勝天災(zāi)的決心和斗志，帶來了全國人民一方有難，八方支援的兄弟情誼，我們的一言一行都是代表著祖國。

中午12點(diǎn)，前行的道路被山體滑坡封死，我們只好從岷江邊的泥濘洼地里穿行。一邊是不時(shí)滑落的石塊，一邊是湍急的岷江，我們小心翼翼的向前行進(jìn)。在經(jīng)過一個(gè)險(xiǎn)要路段時(shí)，一個(gè)戰(zhàn)友差一點(diǎn)掉進(jìn)岷江，頭盔在掙扎中被滾滾岷江水沖走。我小心護(hù)著手中的攝像器材，斜背著的筆記本也調(diào)到了身前。那一刻，我強(qiáng)烈的感覺到，我的裝備誰也別想奪走，因?yàn)槟鞘俏液蜑?zāi)難戰(zhàn)斗的武器，那是我摯愛的生命。

中午13點(diǎn)10分，經(jīng)過了17個(gè)多小時(shí)的徒步行進(jìn)，我們終于到達(dá)了汶川縣映秀鎮(zhèn)。

此時(shí)，映秀鎮(zhèn)就是一片廢墟，置身于廢墟中，看到遇難者的遺體，聽著群眾搜尋親人的呼喊，我的心情特別的悲痛，眼淚止不住向下流。穿過廢墟，我看到了夷為平地的映秀小學(xué)，地震發(fā)生時(shí)正在上課的孩子都被埋在了廢墟中，幼小的身軀怎么能抵擋住無情的鋼筋混凝土，孩子，你們要堅(jiān)強(qiáng)，你們還有很多的路要走，孩子，你們要挺住，未來還等著你們創(chuàng)造，孩子，你們看，在學(xué)校操場上五星紅旗依然高高飄揚(yáng)。

簡單的戰(zhàn)斗部署很快就完成了，每個(gè)支隊(duì)都負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行搜救。

下午2點(diǎn)35分，我們在映秀發(fā)電總廠的宿舍樓中，確定了尚且存活的兩名被困人員的位置。李士忠參謀長根據(jù)現(xiàn)場情況，迅速制定了救援方案，開始實(shí)施救援。

我知道，這是一場抗震救災(zāi)的持久戰(zhàn)。我在拍攝了戰(zhàn)斗部署和戰(zhàn)斗展開的畫面后，就開始珍惜著攝像機(jī)和照相機(jī)電池的使用?？擅慨?dāng)看到戰(zhàn)友舍生忘死的戰(zhàn)斗情景，我總想能夠用影像把他們記錄下來。面對著復(fù)雜多變的戰(zhàn)斗進(jìn)程，和不時(shí)閃現(xiàn)的感人瞬間，我痛苦的進(jìn)行著艱難的取舍。

16時(shí)05分，一條寬約20厘米，垂直距離4米多長的救援通道被我們打通。我們用塑料管為被困的兩名人員輸送了礦泉水，并可以作應(yīng)急呼吸使用?？墒请S著時(shí)間的推移，先前沿縫隙打開的救援通道，隨著不斷的余震承重結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，已經(jīng)無法滿足救人的需要。要想救人只能盡快打通另一條救援通道。黃金救援的72小時(shí)已經(jīng)過去，廢墟中的生命已經(jīng)危在旦夕，消防戰(zhàn)士開始時(shí)間賽跑的生死決戰(zhàn)。

天黑了，救援在多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行著。沒有電，我們就打著手電干，沒有大型的裝備，我們就用繩子拉，人力搬?？粗仍ぷ骶徛倪M(jìn)展，每個(gè)人都在憂慮著廢墟下的生命。凌晨2點(diǎn)，我終于被疲憊打倒了，忍著強(qiáng)烈的尸體腐臭味，抱著攝象機(jī)，伴著已經(jīng)習(xí)慣了的余震，在廢墟旁斜靠著睡著了……

5月16日 星期五 天氣：晴

今天的早上，是在凌晨3點(diǎn)半開始的。朦朧中，我是被救援現(xiàn)場的呼喊聲叫醒的。戰(zhàn)友借來了兄弟支隊(duì)的一臺鑿巖機(jī)，開始向被困人員位置進(jìn)行掘進(jìn)?？墒氰弾r機(jī)的震動引起了廢墟承重結(jié)構(gòu)的晃動，現(xiàn)場指揮員緊急喊停。

上午10點(diǎn)多，廢墟上的承重物被清理干凈，救援通道也隨即被打通。在成漏斗狀的救援通道中，李曉改倒立著下到了被困人員位置。在上邊的所有人，都在給他捏著一把汗，我也將攝像機(jī)對準(zhǔn)了他，時(shí)刻關(guān)注著他在下邊的每一個(gè)細(xì)微動作。

下午14點(diǎn)30分，被埋94個(gè)多小時(shí)的王茜被救了出來。然后，李曉改又采取倒立的方式，進(jìn)入救援通道，利用鋼鋸條將鐵桌子三角鐵鋸斷，于16日晚18時(shí)20分，將被困100多個(gè)小時(shí)周蓉救出，至此部分救援官兵已經(jīng)連續(xù)45個(gè)小時(shí)沒有休息。

今天還有很多令我難忘的故事。由于給養(yǎng)不能及時(shí)供給。15日和16日支隊(duì)40名官兵只分到了6瓶礦泉水和一箱方便面。李士忠參謀長的嗓子啞了，喊話需要人大聲傳達(dá)。很多官兵的臉上都曬破的皮，身上長出了一片片的紅疙瘩。

當(dāng)我們拖著疲憊的身軀回到營地時(shí)，在戰(zhàn)友從廢墟中挖出來的木棒和塑料布搭起的簡易帳篷里，我突然有了家的感覺。從15日到現(xiàn)在，我和戰(zhàn)友們一直在廢墟中，為拯救生命戰(zhàn)斗。而負(fù)責(zé)后勤的戰(zhàn)友，在艱難環(huán)境中，在另一條戰(zhàn)線開始著同樣艱難的戰(zhàn)斗。這其中的辛苦，我們都能夠相互體會。

5月17日 星期六 天氣：陰有小雨

根據(jù)指揮部安排，我們兵分兩路，一路協(xié)助青島支隊(duì)救助埋壓的群眾，一邊協(xié)助濟(jì)南支隊(duì)搜尋清理遇難者。

在映秀小學(xué)的操場上，孩子的家長都在焦急的等待著，哪怕是看上自己孩子的尸體一眼也行。最讓我痛心的是一位80多歲的老奶奶，在失去一個(gè)個(gè)親人后，她只能用無助的眼神看著救援現(xiàn)場的官兵們，看著他們抬出來的一具具尸體，在尸體中尋找著自己的孫子。

在青島支隊(duì)的救援現(xiàn)場，空氣中彌漫著尸體腐臭的味道，垂直打開救援通道的戰(zhàn)斗還在緊張的進(jìn)行著。我們傳遞著從廢墟中挖出來的水泥塊，感受著生命通道的不停延伸……。

中午，指揮部命令我們疏散勸離危房內(nèi)的群眾。為了聯(lián)系方便，大家打開了無線電臺。在搜尋快要結(jié)束的時(shí)候，我從戰(zhàn)友那得知，映秀鎮(zhèn)開通了一部與外界聯(lián)系的衛(wèi)星電話。

從14日下午，我們就與世隔絕了。作為一名隨軍的戰(zhàn)地報(bào)道員，不能將現(xiàn)場的情況報(bào)道出去，心情是怎樣的痛苦。遠(yuǎn)在千里的父母親人和首長戰(zhàn)友會是怎樣的牽掛，他們都在一直翹首期盼啊。

聽?wèi)?zhàn)友說映秀的報(bào)平安電話在下午開通了。當(dāng)時(shí)的第一感覺就是，趕快將現(xiàn)場的救援情況向支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。來到打電話的地方，我看到了有40多個(gè)人在排隊(duì)等待打電話。而且限制每人一次只能打一個(gè)電話。

等待打電話的隊(duì)伍不算長，可等待的心情很漫長，看著災(zāi)區(qū)人民滿面流淚的打著電話，聽著他們和遠(yuǎn)方親人的問候和祝福，突然我想起了遠(yuǎn)方的媽媽。她也在時(shí)刻想念著我?。∫矔r(shí)刻想知道我在災(zāi)區(qū)的一點(diǎn)信息啊！

是打給關(guān)注惦念著我們的領(lǐng)導(dǎo)，還是打給疼我愛我的父母親人，我在打給誰的矛盾中徘徊著。內(nèi)心中的兩個(gè)我在爭論不休，“給家里打，家里人一定很擔(dān)心。”“給領(lǐng)導(dǎo)打，領(lǐng)導(dǎo)還在牽掛著我們40名消防官兵那！”家人，領(lǐng)導(dǎo)，兩難的選擇。

選擇了軍人職業(yè)，就選擇了犧牲奉獻(xiàn)。電話交到我的手中，我沒有再猶豫，抬手就撥了 13793******，顫抖的手緊握著電話，內(nèi)心焦急的等待著……“你好，泰安消防為你服務(wù)，正在接通請稍后”聽到那個(gè)熟悉的彩鈴我都不知道接通之后該說些什么？

“喂，政委，我是張偉，您聽到我說話了么”這時(shí)我的眼睛有點(diǎn)濕潤了！畢竟這么多天沒有和外界聯(lián)系了！

“張偉??！我聽到了！怎么樣了！你們那里現(xiàn)在的情況怎么樣？”我能聽出來，政委說話的時(shí)候情緒非常激動！

“我們很好！我們40名消防官兵在李參謀長的帶領(lǐng)下已經(jīng)成功的救出2名被困職工，現(xiàn)在正協(xié)助青島支隊(duì)救助那！”

“很好！你們給我們泰安人民爭了光！在那吃的怎么樣？休息的怎么樣？”

出征沙場的熱血男兒，首長一句勉勵和關(guān)心就是對我們的褒獎，就能夠讓我們淚流滿面。我不知道該怎么給政委匯報(bào)，是匯報(bào)行軍的艱辛，還是救援的困難，這些都是軍人的職責(zé)所在。

“政委，你放心，我們吃的很好，睡的也很好！我們不會辜負(fù)泰安領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望的，保證完成任務(wù)?！?/p>

淚水頃刻奪眶而出，我抑制著情感對說，“政委，我的身后還有很多老鄉(xiāng)等著打電話那，我先掛了！有什么事我會第一時(shí)間聯(lián)系你的。請政委放心?！?/p>

“那好吧，你們在那面注意點(diǎn)，我們在家的黨委成員會聯(lián)系你們45名官兵的家屬的，你們放心的工作吧！”

掛斷電話后，我的心久久不能平靜…… 又一個(gè)夜晚到來了，嗚咽的小雨開始不停的下，而救援現(xiàn)場發(fā)電機(jī)點(diǎn)亮的燈光讓所有人都看到了希望。我在黑暗的廢墟中穿行著，來到救援現(xiàn)場利用發(fā)電機(jī)為所有用過的電池充電。

子夜，我一個(gè)人返回營地的時(shí)候，夜是那么的靜，靜的只能聽到下雨嘩嘩的聲音，靜得讓我有些害怕。在廢墟中膽戰(zhàn)心驚的走著，越走越害怕，到了最后，瘋狂的跑了起來。20分鐘的路，10分鐘就到了營地。

被輪換回來的戰(zhàn)友，很多疲倦的連鞋子都沒有脫，就倒頭入眠了。我拿著手電筒，開始整理一天的救援資料。

雨越下越大，簡易的帳篷開始漏雨，開始被風(fēng)吹垮。安靜的營區(qū)突然就像炸了鍋一樣，戰(zhàn)友們開始了一場搏擊風(fēng)雨拯救帳篷的夜斗。帳篷保住了，而被子被雨水淋濕了，睡覺的地方成了水塘。大家緊緊的坐在一起，相互取暖，埋怨著天氣，漸漸，一陣陣鼾聲響起，我的視線模糊了……

5月18日 星期日 天氣：晴

天一亮，我們就開始了營地修復(fù)戰(zhàn)，清理著帳篷邊的積水，晾曬著被雨淋濕的被子。

而負(fù)責(zé)后勤的戰(zhàn)友們利用石頭搭起爐灶，開始用潮濕的木頭點(diǎn)火做飯。聽?wèi)?zhàn)友說：昨天下午，淳樸的鄉(xiāng)親們?yōu)槲覀兯蛠砹隋?，碗，勺子，調(diào)料、土豆，大米等，當(dāng)我們將估算的錢交給他們的時(shí)候，他們死活也不要。他們滿含熱淚的說：散落在超市里的礦泉水你們寧愿挨渴也不拿，山坡上種的土豆和大頭菜你們寧愿挨餓也不挖，我們不能讓來救我們的親人受苦！不能讓我們的恩人受罪！你們吃飽了，就能夠給我們救出更多的人。

“班長，這碗給你喝?！币粋€(gè)叫不上名字的年輕戰(zhàn)士把把一碗稀飯遞給我。這是到災(zāi)區(qū)后，第一次看著熱氣騰騰的飯菜，心里的滋味真的不知道怎么形容了。

上午的救援行動仍然是協(xié)助青島支隊(duì)。由于昨晚的風(fēng)雨和余震，為救援挖的通道發(fā)生了坍塌。要想救出被困人員，就必須將塌陷進(jìn)去的磚石全部清理出去。我們站成兩排，開始向外傳遞。而此時(shí)，廢墟內(nèi)也傳來了不好的消息，被困人員可能要截肢。

下午4點(diǎn)整，我們接到指揮部的命令，泰安支隊(duì)赴汶川縣映秀鎮(zhèn)參加抗震救援的40名官兵，先行撤離20名??

就在我們參與映秀鎮(zhèn)救援的同時(shí)，5名留守都江堰的官兵，被編入山東省公安消防總隊(duì)駐都江堰市搶險(xiǎn)救援突擊隊(duì)第4分隊(duì)，參與實(shí)施人員搜救和疏散戰(zhàn)斗。

晚上，歷時(shí)160個(gè)小時(shí)的生命接力施救，被困映秀發(fā)電總廠女職工虞錦華被救出，現(xiàn)場響起了一片歡呼聲，戰(zhàn)士們的臉上也露出了一絲欣慰表情。

是啊，奇跡在我們手中創(chuàng)造，可是，更多的生命卻沒有能夠等到奇跡的出現(xiàn)，他們就走了，帶著我們的悲傷，帶著我們的難過。但是，他帶不走銘刻在5月12日的記憶，帶不走13億華夏兒女抗震救災(zāi)的偉大精神。

5月19日 星期一 天氣：晴

上午，指揮揮部下達(dá)了消防部隊(duì)撤離的命令：泰安消防官兵在今日全部撤離映秀鎮(zhèn)。

戰(zhàn)士們深深的眷戀著映秀，留戀著這個(gè)為之奮斗的大地。雖然我們不能留下來和災(zāi)區(qū)人民一起重建家園，但是也要用我們的真情為災(zāi)區(qū)重建添磚加瓦，在李士忠參謀長的號召下，參展官兵將隨身攜帶的錢全部捐獻(xiàn)出來，當(dāng)李參謀長將2105元交到阿壩洲副洲長的手里的時(shí)候，副洲長激動的握著參謀長的手說：“你們在條件這么艱難的情況下幫助我們救助遇險(xiǎn)群眾，最后還為我們捐款，我是收到第一筆來自災(zāi)區(qū)消防官兵們的捐款，我代表災(zāi)區(qū)的群眾感謝你們，被你們救活的群眾不會忘記你們，這里活下來每一個(gè)人都不會忘記你們，這片土地不會忘記你們?！边@時(shí)兩個(gè)人都流出了淚水，感動？親情？我也不知道里面混合了什么了??

下午1點(diǎn)，泰安消防官兵全部撤離了映秀鎮(zhèn)。在撤離前，我們將帳篷拆卸后合并其他物質(zhì)一起，進(jìn)行了分類存放，登記造冊，移交給了當(dāng)?shù)厝罕姟?/p>

再見了！映秀。再見了！災(zāi)區(qū)。祝福映秀，祝福映秀所有的生還者，祝福你們好好的活著，為了自己，為了親人??

在徒步返回的途中，我們看到了一輛輛汽車滿載著救援物資，向映秀駛?cè)ァ?9日下午2點(diǎn)28分，在徒步撤離的路上我們聽到了汽車的鳴笛聲，“立正，全體人員脫帽，默哀??”遇難的老鄉(xiāng)們，你們一路走好。

晚上7點(diǎn)30分我們安全抵達(dá)了四川省消防總隊(duì)教導(dǎo)大隊(duì)。洗澡，換新衣，吃熱飯，這些往昔平常事，此時(shí)讓我們感動不已。我們彼此聞著臭腳味，看到了一雙雙滿是血泡的雙腳，看到無處不在的紅疙瘩，看到黝黑曬蛻皮的臉頰，涌動的淚水偷偷地灑落在了心里。媽媽，老婆，孩子，所有的官兵們都開始給家里打電話報(bào)平安，述說著別離后的生死經(jīng)歷，品味著自己的生活真諦。

夜，還是夜。戰(zhàn)友們躺在床上討論著一個(gè)個(gè)救援的經(jīng)過，聲音越來越小，鼾聲漸漸響起，整個(gè)宿舍里就我自己沒有睡，翻來覆去的想著前幾天的事情……

5月20日 星期二 天氣：小雨

早上8點(diǎn)，六年軍旅生活中，我第一次吃完早飯就能躺在床上睡覺的?? 下午2點(diǎn)，緊急的哨聲將我們?nèi)考系搅瞬賵錾?，可能發(fā)生較大余震的通知，并沒有讓任何人擔(dān)心，因?yàn)樵跒?zāi)區(qū)的日日夜夜中，太多的余震早以讓消防戰(zhàn)士習(xí)以為常了。我還是請假跑回了宿舍，將攝像機(jī)和照相機(jī)以及寶貴的素材資料從宿舍離拿了出來，因?yàn)樗任业纳鼘氋F，因?yàn)樗菓?zhàn)友浴血奮戰(zhàn)的忠實(shí)記錄。

下午4點(diǎn)，我們安全的回到了宿舍。李士忠參謀長傳達(dá)了今晚返回泰安的通知。

晚上11點(diǎn)30分，在毛毛細(xì)雨中，我們乘車趕赴雙流機(jī)場準(zhǔn)備飛回山東。

5月21日 星期三 天氣：晴

早晨還是在零時(shí)開始，但此時(shí)的心情卻已是兩個(gè)天地。戰(zhàn)友們興奮體會著飛行的樂趣，享受著空姐為我們準(zhǔn)備的雙份套餐，家的感覺原來是那么的強(qiáng)烈。

早上5點(diǎn)39分，飛機(jī)在濟(jì)南遙墻機(jī)場徐徐降落。當(dāng)我們的雙腳踏上天山東的大地，就將開始投身于赴湯蹈火的滅火戰(zhàn)斗中，就開始了服務(wù)人民的執(zhí)勤戰(zhàn)備中?；仡欉h(yuǎn)征，我們帶著泰安550萬人民的期望和重托，不辱使命，用泰山力量搏擊災(zāi)難，用生命創(chuàng)造奇跡，給黨和祖國人民交了一份合格的答卷。

鮮花，戰(zhàn)友，首長，一個(gè)個(gè)熟悉的面孔，一個(gè)個(gè)流淚的雙眼，暖流涌動，真情永伴??