第一篇：安利事業(yè)的詳細(xì)調(diào)研報告

安利事業(yè)的詳細(xì)調(diào)研報告

政府”兩會”于3月5日召開了!大會期間,在此金融危機過后,中國政府發(fā)現(xiàn)了直銷的就業(yè)良機,并將在《人民日報》《新華日報》上把直銷當(dāng)作就業(yè)良機進(jìn)行宣傳,解決就業(yè)難題,直銷業(yè)的春天到啦!鳳凰衛(wèi)視《經(jīng)濟大視野》欄目中,中國直銷協(xié)會秘書長講話:未來社會的財富在直銷業(yè),直銷所占市場份額在歐洲占50%.日本占60%.韓國占80%.中國目前僅占1%.未來的市場空間非常巨大,十年后有很多人因為十年前與這個行業(yè)擦肩而過而后悔，十年后也會有很多人因為選擇這個行業(yè)而慶幸！把握機會，創(chuàng)造未來！

最近，CCTV 4套節(jié)目連續(xù)數(shù)天的首播新聞都是關(guān)于安利”心印寶島萬人行“的內(nèi)容，央視新聞也播發(fā)了相關(guān)報道。在網(wǎng)上點擊”心印寶島萬人行”在0.001秒的時間找到相關(guān)網(wǎng)頁26300篇！

自中央電視臺成立以來，如此對一家企業(yè)而且是外商投資企業(yè)作如此的正面報道，還是絕無僅有的。那么這是一家什么樣的企業(yè)？值得我國的最高媒體機構(gòu)如此重視？

原來是這家公司書寫了60年來海峽兩岸首次直航的歷史！這一刻不僅全球華人給與了極大關(guān)注，就是國際媒體也紛紛參與和報道了此事。為什么一家公司能夠做到書寫歷史？這是一家什么樣的公司？

這是這份報告想要解開的一個謎。

安利詳細(xì)調(diào)研報告

1、安利是什么？

安利的英文名字叫做Amway。Am 美國的簡寫，way 路，合起來”美國之路”。中文名：安利。在香港和臺灣，人們叫”安麗”。

Amway 是一家十分卓越的直銷公司，是世界直銷行業(yè)的翹楚。該公司由杰?溫安洛和理查?狄維士于1959年在美國的密執(zhí)安州亞達(dá)城創(chuàng)立。

直銷起源于19世紀(jì)末，1886年雅芳公司創(chuàng)始人大衛(wèi)?麥克尼以人員直銷的方式銷售香水，后來其經(jīng)營業(yè)務(wù)又逐漸擴展到美容護(hù)膚品。這被許多人認(rèn)為是”單層次直銷”誕生的標(biāo)志。1945年，卡爾?宏邦創(chuàng)立的紐崔萊公司開始采用”多層次直銷”的方式銷售其營養(yǎng)素補充食品，是為”多層次直銷”之始。1959年，紐崔萊公司的兩位經(jīng)銷商理查?狄維士和杰?溫安洛創(chuàng)立安利公司，并迅速成長為美國最大的直銷企業(yè)。自20世紀(jì)末直銷以及傳銷魚龍混雜進(jìn)入中國大陸，于是很多國人有了騷動的心。

即使在美國，隨著安利等公司的成功，模仿”多層次直銷”制度的非法欺詐公司也紛紛出現(xiàn)。1964年，假日魔術(shù)公司成立，以拉人頭、強行塞貨等方式取得迅速發(fā)展，但也引起了大量社會問題，被形象地稱為”老鼠會”。1971年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會控告假日魔術(shù)公司違法，使其被取締?！崩鲜髸痹诿绹庖嘤芯薮笪：?，相繼被取締，這也促使各國相繼立法對直銷加以管理。1979年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會裁決安利公司的銷售計劃合法。之后，安利公司成為衡量直銷行業(yè)合法與非法的典范。直銷在世界各國逐步步入正軌，成為正規(guī)傳統(tǒng)營銷手段之外的一個重要的補充銷售渠道。

目前安利在全球的80多個國家和地區(qū)建立有自己的分公司。1992年安利公司開始進(jìn)軍中國，當(dāng)時的商業(yè)計劃書受到了美國三家投資銀行的一致看好，他們認(rèn)為：直銷行業(yè)需要三個基本條件：

1、該地區(qū)經(jīng)濟處于發(fā)展階段：國民收入由低級向中級發(fā)展，國民經(jīng)濟連年呈現(xiàn)上升趨勢。在這樣的情況下，國家的社會福利系統(tǒng)還很不完善，直銷成為一種珍惜的致富機會；

2、國家經(jīng)濟秩序基本形成，法制化進(jìn)程發(fā)展迅速；

3、國民受教育程度大幅提高，國民素質(zhì)正在發(fā)生變化。

這三個基本條件，中國恰好都具備！而且，中國幅員遼闊，人口眾多，因此是世界上最適合直銷行業(yè)發(fā)展的國家。Amway國內(nèi)行業(yè)地位

目前在中國直銷行業(yè)共有21家公司，中國直銷網(wǎng)2006年3月公布了中國直銷企業(yè)誠信排行榜，其中前兩名是：

2、安利(中國)日用品有限公司 綜合得分：73.6分

評審團點評：無論從哪個方面衡量，安利幾乎都可以被當(dāng)作所有直銷企業(yè)的一個典范，甚至現(xiàn)在就可以斷言：在未來很長的一段時間內(nèi)，都不可能有其他企業(yè)能夠達(dá)到安利曾經(jīng)到達(dá)的高度。但在今天，安利的業(yè)績下滑已是不爭的事實，而《直銷管理條例》的頒布，更注定了安利的未來必定是強敵環(huán)伺。安利或許依然是領(lǐng)跑者，170億元人民幣的神話，（2006年信息）

安利(中國)2007年銷售額為138億元人民幣，2008年銷售額達(dá)到178億元，增長28%，約占安利公司全球業(yè)績30%。（2009年信息）

通過安利經(jīng)銷商得知：安利公司給國家創(chuàng)造的稅收相當(dāng)于其余20家公司的營業(yè)額總和。20家公司的營業(yè)額合計以后乘以2，沒有安利公司一家的營業(yè)額高。

安利是一家世界一流的公司，擁有一流的產(chǎn)品、一流的研發(fā)、一流的企業(yè)理念、一流的業(yè)績。安利公司的董事長史蒂夫·溫安洛是美國商會主席，安利公司總裁德·狄維士是美國直銷協(xié)會主席，他的父親理查·狄維士是世界直銷協(xié)會主席。

安利的兩大經(jīng)營理念揭示了他不僅要為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要給任何一個不甘心的人、想要美好生活的人一個建立個人商業(yè)帝國和畢生事業(yè)的機會。安利的最大魅力就在于：不是能不能，而是要不要，只要你想要，你就一定能！安利有三大奇跡：安利公司在銀行沒有一分錢的貸款；安利公司沒有開除過一名員工；安利公司在全球80多個國家和地區(qū)開辦分公司沒有一處失敗的記錄。

安利事業(yè)有四大基石：希望、家庭、自由、獎勵。說明安利可以使人生活在希望中、可以建立和諧幸福的家庭、可以享有充分的自由、可以獲得源源不斷的豐厚的報酬，這份報酬會豐厚到你意想不到！

安利公司擁有一流的產(chǎn)品。目前在中國安利公司已經(jīng)投放了5大系列（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容護(hù)膚品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品）200多種產(chǎn)品。安利產(chǎn)品最明顯的印記就是：綠色環(huán)保，世界一流。這一印記說明了他是一家著眼于未來的公司。安利生產(chǎn)的產(chǎn)品有450多種，目前在中國上市銷售的還只有200多種，剩余的產(chǎn)品將在3-5年內(nèi)全部上市。在美國，除了自己生產(chǎn)的產(chǎn)品以外，安利公司還代理了2萬多種產(chǎn)品，大到奔馳汽車，小到嬰兒尿墊，不僅有實物，還有無線話費，生活的方方面面、應(yīng)有盡有。這樣的代理在韓國已經(jīng)開始。

2、安利關(guān)系

與安利公司可以有4種關(guān)系：

a、毫無關(guān)系–既不加入安利的經(jīng)銷，也不使用安利的產(chǎn)品，這意味著我們對于直銷這種商業(yè)趨勢以及世界一流的一種漠視。從另一個角度：我們以主動的方式選擇了遠(yuǎn)離綠色環(huán)保和世界一流；

b、消費者–感覺產(chǎn)品很好，于是不斷從安利的經(jīng)銷人員手中購買產(chǎn)品使用；

c、優(yōu)惠顧客–花掉60元錢辦理一張安利的折扣卡（會員卡），自己去安利店鋪打貨或者委托安利經(jīng)銷商打貨送貨（免費），這樣不僅可以使用優(yōu)秀的安利產(chǎn)品，還可以避免買到假貨，同時可以憑卡參加安利公司的優(yōu)惠活動、購物有禮換產(chǎn)品等。

如果愿意，還可以介紹身邊的親友也來辦理安利的折扣卡，無形之中建立了自己的消費網(wǎng)絡(luò)。d、營銷代表–即使有了消費網(wǎng)絡(luò)，如果沒有辦理營銷代表手續(xù)，仍然不可以得到安利公司的獎勵，但如果年滿22周歲，符合直銷管理條例要求的條件，花85元錢、一張身份證、一個銀行的存款賬號，就可以成為安利公司的營銷代表。營銷代表除了可以享有優(yōu)惠顧客的全部權(quán)益之外，還可以在自己使用產(chǎn)品和分享產(chǎn)品以后獲得安利公司給與的各種獎勵以及世界一流的生活方式。

e、當(dāng)然，以上的四種關(guān)系，選擇哪一種，完全取決于自己。

3、安利能夠帶來什么？

為什么要和安利發(fā)生關(guān)系？他能夠給我什么？這無疑是應(yīng)該解決的一個重要問題。如果安利能夠給到我們的東西我們已經(jīng)有了，何必再要安利？

總起來說，安利能夠帶來的是:健康、家庭、友誼、財富、成就、自由，人生的六六大順。有朋友會說：這些我都已經(jīng)有了！

對此，我覺得一定有問題：你可能有了其中的一個兩個三個，但是你想同時擁有，幾乎是不可能的，或許萬幸你全都有了，但是，你想象過可能有一天這一切還會失去嗎？ 那是去世以后，失去又如何？

很多傳統(tǒng)行業(yè)中拼搏有所成就的老板，都曾演繹過一個共同的話題”辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”，是去絕不意味著去世，但是去世就意味著失去也是太正常不過了。如果安利可以讓你擁有不再會失去，即使你去世了還會傳給你的孩子，你認(rèn)為值得了解一下么？ 那么，做安利難道不會失去什么嗎？

做安利也是會失去東西的，做安利往往會失去親友的理解，甚至親友會疏遠(yuǎn)你（很多這樣的例子），但是隨著安利事業(yè)給你帶來的變化，親友會重新回到你的身邊。

做安利還應(yīng)該會失去傳統(tǒng)的工作機會，例如：不可以做公務(wù)員、現(xiàn)役軍人等等；還有的還會失去傳統(tǒng)行業(yè)的老板、高級經(jīng)理人、行業(yè)標(biāo)兵等機會（按照經(jīng)濟學(xué)原理，凡事都會具有機會成本的）付出機會成本。但是，經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：這些人都是主動放棄傳統(tǒng)的機會而來到安利重新創(chuàng)業(yè)的。

還有一點：安利是完全可以兼職去做的。例如，著名的超級經(jīng)銷商安利國際創(chuàng)辦人會議家族成員鄭新清周帆揚伉儷，就是兼職做到了安利公司的營銷總監(jiān)，然后才辭職、全職做安利的，韓世榮、王偉文、李榮，都是兼職了一段時間才全職做的。對于失去的工作，他們認(rèn)為值得。目前，他們的地位，就是拿個省長都不換呢。

如果總的說起來，可以這樣形容，做安利失去的是傲慢、換來的是謙卑，失去的是無知，換來的是博識，失去的是積勞成疾，換來的是健康長壽，失去的是吵吵鬧鬧，換來的是家庭和睦，失去的是碌碌無為，換來的是前景輝煌，失去的是枷鎖，換來的是自由，失去的是麻木，換來的是希望，失去的是狹隘自私，換來的是大愛無疆，失去的是暫時，換來的是永久?

4、安利人人都能做嗎？

這里指的做安利就是成為安利公司的營銷代表。安利并不是人人都可以做，按照國家法律法規(guī)以及安利公司的相關(guān)規(guī)定，未成年人、公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、醫(yī)務(wù)人員、全日制學(xué)校的學(xué)生、教師，安利公司的員工，法律或行政法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員、有刑事犯罪記錄及中國政府禁止的任何邪教或非法組織之成員是不適合做安利的。

但是年滿18歲的任何人都可以成為安利公司的優(yōu)惠顧客。優(yōu)惠顧客雖然不能得到安利公司的銷售獎金，但是卻可以積累經(jīng)驗和構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，因此也可以算作一種做安利的前期準(zhǔn)備階段，這對于暫時還不能做安利但是想了解安利甚至有志做安利的人是一種非常好的選擇。那么，符合條件的人也不可能都來做安利，因為人與人的想法不同。但是如果想做安利，又符合條件，是不是就一定可以做好安利呢？ 答案是肯定的。安利事業(yè)是榜樣的事業(yè)，我們看一看都有什么人做好了安利事業(yè)就明白我們能不能做了。

首先看一下，大老板能不能做安利。

? 韓世榮，業(yè)內(nèi)昵稱：韓姐，韓姐出生于上世紀(jì)50年代末，曾就讀于山東大學(xué)，后又考上中國科技大MBA碩士研究生，畢業(yè)后曾任青島市醫(yī)藥總公司副總經(jīng)理，青島市貿(mào)易促進(jìn)委員會下屬國際進(jìn)出口公司總經(jīng)理及二十六家公司的法人代表，是青島市重點培養(yǎng)年輕后備女干部。

1996年，她出差去美國洛杉磯，一份好奇接觸了安利。她敏銳的捕捉到安利產(chǎn)品背后蘊藏著巨大的市場和商機。回到青島后她立即著手開展工作。白天，她在國際進(jìn)出口公司經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易，晚上她利用業(yè)余時間規(guī)劃更大的國際貿(mào)易–安利事業(yè)。

為了幫助更多人成功，韓姐在2000年毅然決然辭去了二十六家公司的總經(jīng)理，放棄了自己為之奮斗二十余年的仕途，踏上了一條永獻(xiàn)愛心的不歸之路。

時間放在哪里，成就就在哪里，短短五年多時間里，韓姐以堅強的毅力，執(zhí)著的精神，寬廣的胸懷，慈母般的愛心，在整個中國市場不能辦加入的情況下，于2001-2002年財政年度，成功地幫助二十一組普通平凡的人遠(yuǎn)離貧窮，自己也成為安利公司的國際創(chuàng)辦人會議家族成員，成為中國大地的一個奇跡。

? 無獨有偶，泰國水果大王李榮，華裔，業(yè)內(nèi)昵稱李榮大哥，身價數(shù)十億美金。由于身體原因來做安利。他到保險公司為自己買壽險，保險公司不予受理，理由是風(fēng)險太高，他的身體太差，按照他自己的說法是：5高，血壓高、血脂高、血糖高、膽固醇高。。他非常焦慮，對自己的身體在意起來。直到接觸了紐崔萊，連續(xù)服用以后身體各項指標(biāo)完全正常，同時認(rèn)識到了”安利事業(yè)是大生意、我的生意是小生意”轉(zhuǎn)而兼職從事安利事業(yè)。經(jīng)濟危機給他帶來了生意上的挫折，他說：兩個小時損失400萬元！今后幸虧有安利！問他去保險公司投保了沒有，他說：有了安利，不用投保了！

? 廣州的王偉文，房地產(chǎn)公司的老板，自己擁有七家公司，妻子蘇琳做安利以后極力反對，直到看到妻子做安利的好處之后，關(guān)掉公司全力做安利，現(xiàn)已經(jīng)是安利國際創(chuàng)辦人會議家族成員。

? 打工一族的榜樣：鄭新清周帆揚夫婦，90年代南下廣州打工95年接觸安利走進(jìn)安利13年成就輝煌業(yè)績，目前中國大陸業(yè)績第一，年收入已數(shù)千萬元。

? 沒有文化也能成功：韓世榮下屬市場有一位賣海米的老太太，目前已經(jīng)是安利公司的高級營銷經(jīng)理；東北的張海龍，小學(xué)二年級水平，要過飯打過工，目前是安利公司的高級營銷經(jīng)理；甘肅的張綠江，小學(xué)文化，已經(jīng)是安利公司的營銷總監(jiān)

? 年輕人成功不是夢：王曉勇當(dāng)年帶領(lǐng)著一幫”兒童團”，目前很多都已經(jīng)達(dá)到出國旅游的水平，王曉勇也成為安利公司的高級營銷總監(jiān)，距離國際創(chuàng)辦人家族成員僅一步之遙。? 身體有病或許更容易成功： 李榮是因為有病進(jìn)來的；

還有平頂山的劉富蓮身患多種疾病，最嚴(yán)重的是胃癌，曾經(jīng)3次自盡，后來接觸了安利，舉債使用紐崔萊，目前全部債務(wù)償還完畢還上了安利的營銷經(jīng)理；

劉素紅2003年非典隔離對象，04年轉(zhuǎn)肺癌，05年大口吐血被醫(yī)生”判死刑”，08年9月在江西南昌鄭新清舉辦的年會上活蹦亂跳，因為她已經(jīng)是安利的高級營銷經(jīng)理；

云南人年海云出生后由于臍繞頸導(dǎo)致小腦偏癱,幾年下來在安利事業(yè)中做到營銷經(jīng)理，帶領(lǐng)兩個人一同出國旅游，為爸爸媽媽買了一套170多平的房子（哥哥姐姐健全人但沒出錢），另資助一位失學(xué)兒童上學(xué)！

安利神奇的令人不可置信：有80多歲的老人享受免費出國旅游的，有坐著輪椅出國旅游的，目前，從事安利的有盲人、侏儒等先天條件后天條件極差的人，因為有人讓他們看到了希望！? 最神奇的是，辦張卡，介紹幾個人，不做安利也有效：劉繼偉，1997年辦了一張卡，介紹了幾個人，然后就不做安利了，兩年以后發(fā)現(xiàn)安利的存折上月月有進(jìn)賬，轉(zhuǎn)而不做其他回歸安利事業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)是安利的高級營銷經(jīng)理；他的介紹人聶國勇更是從97年介紹了他以后一去10年，07年回來重啟安利事業(yè)，馬上就要上營銷經(jīng)理了。

還有一位睡覺睡出來的營銷經(jīng)理，山東的一位婦女，孩子多，白天忙于生計，晚上蹬著三輪車帶人去安利會場聽課，由于白天辛苦，到了會場就睡覺，睡醒了就問被他帶去的人：聽懂了嗎？別人回答聽懂了，她比自己聽懂還高興，就這樣一直到做到營銷經(jīng)理才不再做傳統(tǒng)生意了，因此被人稱作”睡翡翠”（翡翠是對營銷經(jīng)理的舊稱）

安利有自動生命力，只要你介紹的人一直在努力做安利并且取得了一定的成績，安利公司就會把相應(yīng)的獎金給到你，以感謝你對安利公司作出的貢獻(xiàn)。

5、安利一做就成么？

做安利和做成安利應(yīng)該還是兩個不同的概念，如果安利只要做就可以成功，那世界上不是沒有不成功的人了么？

因此，做安利也有不成功的。但是安利人說：只有放棄，沒有失敗。

根據(jù)安利隊伍中成功的案例分析，可以說明一個問題：好像沒有做不成的，條件再差的都有做成的，但是，看看那些放棄安利的人，各有各的苦衷。

例如：大量的做不成功的人比較多見于生活在社會底層的普通百姓，他們往往是全職從事安利事業(yè)，按照安利的老師講：安利是已知方向的路、有人陪伴的路。安利事業(yè)有人教有人幫。但是，在安利的伙伴中，并不是每一個人都懂得怎樣做安利，并不是每一個人都已經(jīng)成功，并不是每一個介紹人都愿意幫助別人，并不是每一個愿意幫助別人的介紹人都懂得應(yīng)該如何幫助別人。安利人有一句話：選對環(huán)境跟對人！每一個安利經(jīng)銷人員雖然都有安利的營銷員資格都有介紹人的權(quán)利，但是并不是每一個介紹人從事安利事業(yè)的時間、經(jīng)驗、業(yè)績、能力、心態(tài)、境界都一樣的，何況還有純粹靠別人幫忙做出業(yè)績的呢。因此，做安利，失敗的風(fēng)險還是有的。本人認(rèn)為，選對環(huán)境跟對人就是要求你做到：在走進(jìn)安利這扇大門的時候，還要進(jìn)隊小門；其次進(jìn)對小門以后還要選對領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人可以是你的介紹人，也可以是你介紹人的介紹人，甚至是你的介紹人上面好多級的介紹人，如果可能也可以選擇團隊內(nèi)最高級的經(jīng)銷商。

6、怎樣才能做成功

既然每一個愿意做安利的人都可以成功，而做安利又存在不成功的客觀風(fēng)險，那么怎樣做才可以保證成功呢？應(yīng)該說：成功的人都有著相同的因素，不成功的人一定各有各的問題！那么，重要的不是如何不成功，而是如何成功！安利的老師給出了成功的模式： a、選擇不對 努力白費 b、打貨、賣貨、帶人、聽課 c、每會必到 每到必會 每會必帶

d、簡單、相信、聽話、照著做（九字箴言）e、幫助別人 成就自己

f、我相信 我行動我堅持我感恩我珍惜 我回饋

應(yīng)該說，做到了以上的幾點，安利事業(yè)的成功只是個時間問題了。因此做安利是個修煉的過程，原來在各行各業(yè)，不同的身世經(jīng)歷形成不同的習(xí)慣觀念，什么時候在安利中間把新的觀念豎立起來了，把好的習(xí)慣養(yǎng)成了，成功就到來了！好命不如好習(xí)慣。因此說：安利不是轟轟烈烈（也可以轟轟烈烈）而是點點滴滴，因此好像有些婆婆媽媽。

有句話形容安利事業(yè)：沒有女人做不好，沒有男人做不大。夫妻一條心，黃土變成金。

7、影響安利事業(yè)成功的因素

任何一件事情都會有負(fù)面影響，那么影響安利成功的因素有哪些呢？

A、政府政策：這是安利公司生存的政治環(huán)境問題，因此對于是否可以做安利有著根本性的影響。政府對于安利事業(yè)的影響又可以分為：過去、當(dāng)今、未來三個方面。

（1、過去：安利公司在世界上已經(jīng)存在50年了，也曾經(jīng)歷過別人起訴為傳銷”老鼠會”，但是最終以勝訴結(jié)束。安利中國也曾經(jīng)歷”一刀切”停業(yè)整頓、行業(yè)規(guī)范、法律規(guī)范等發(fā)展階段，到目前已經(jīng)成為受到廣泛尊重的外商投資企業(yè)。（2、現(xiàn)在的安利是一家優(yōu)秀的外商投資公司，為國家創(chuàng)造了巨額的稅收、解決了幾十萬人的就業(yè)問題，截至2009年，安利公司為中國的20多萬人發(fā)放了270多億人民幣，安利公司在中國境內(nèi)的不同地方為地方發(fā)展和慈善事業(yè)捐出了大量的款項和物資，得到了中國政府的高度評價。例如：汶川地震安利公司一次捐款就達(dá)1000萬元人民幣，2008年10月在上海召開年會對上海慈善基金會捐助100萬元人民幣，組織到臺灣旅游，又捐了400萬新臺幣。慈善捐款已經(jīng)成為安利的習(xí)慣。

（3、那么將來會不會有什么變化呢？畢竟我們欲從事的是一項關(guān)乎家族命運的大事業(yè)呀，選擇不對可是努力白費呀！這個問題，我們可以透過歷史推測未來。目前安利中國的發(fā)展僅僅是個開始，在美國，從事直銷行業(yè)的人數(shù)已經(jīng)占到了全國人口的二分之一，而中國目前還僅僅是千分?jǐn)?shù)！也許，中國的直銷行業(yè)會像國外一樣迅速發(fā)展起來，那也需要20年吧?。绹?jīng)歷了一個世紀(jì)了）因此應(yīng)該說最起碼在20年內(nèi)，不會有問題，而且，這個20年還應(yīng)該是安利事業(yè)大發(fā)展的20年！

B、競爭環(huán)境：政府允許生存的不一定都可以生存，因為還有經(jīng)濟環(huán)境問題。例如，有很多合作伙伴就是被新生的直銷公司甚至傳銷公司給吸引過去而放棄了安利事業(yè)，那么難道安利不會被別的公司擊垮么？這個問題至少在目前還看不到一絲苗頭，因為安利公司具有世界上最無懈可擊的獎金制度，他的獎金制度被列為美國哈佛大學(xué)、中國人民大學(xué)的教程內(nèi)容，供學(xué)習(xí)研究；他在世界上擁有80多家實驗室，近600位科研人員，與世界上75家商業(yè)研究機構(gòu)80多所院校200多位科學(xué)家建立有合作關(guān)系。

安利公司還擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化，安利公司的創(chuàng)始人是兩位虔誠的基督徒，他們把基督文化和企業(yè)文化凝聚在一起，以愛人如己、助人者天助、大愛無疆、愛心耐心包容心、合作伙伴一家親等作為安利人的價值觀，從根本上奠定了公司的千年基業(yè)，在各方面都保持了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，因此，要想擊垮安利公司是非常困難的事情。

C、團隊因素：大的環(huán)境沒問題了，是不是小的環(huán)境就不必考慮了呢？按照筆者的觀察，還是需要考慮的。安利公司是一家大型企業(yè)，他面臨的合作伙伴在國內(nèi)幾十萬在國際上幾百萬，他的運作只能是宏觀的制度規(guī)定，不可能照顧到每一個團隊。目前，安利有很多不同的團隊，他們都是不同的領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)自己不同的喜好設(shè)立的，例如：超凡、環(huán)宇、貝瑞德、21世紀(jì)、卓越、成冠等等不一而足，每一家團隊的運作模式甚至理念也是不盡相同的。例如：有的講究愛，助人，會議運作，有的講究產(chǎn)品銷售技巧，家庭聚會等等。因此，有一句話叫做選對環(huán)境跟對人。只有了解了團隊的特點，自己適合什么樣的團隊就參加什么樣的團隊，這樣就容易成功。選對了領(lǐng)導(dǎo)人就如同結(jié)婚選對了配偶一樣，是一件關(guān)系重大的事情。如果選擇了安利但是選錯了團隊或者選錯了領(lǐng)導(dǎo)人，仍然可能延遲甚至斷送成功。

D、個人因素：這是一個根本性的因素，在這個因素中，最容易影響成功的就是惰性、自私、多疑、搖擺等人生缺陷，最應(yīng)該注意的就是克服惰性、堅持到底，完善、改變自己養(yǎng)成成功人的習(xí)慣，成為一個處處受歡迎的人，這樣就可以最大限度的調(diào)動一切積極因素、整合資源，成為上蒼垂青的人。

E、其它因素：影響成功的因素還是非常多的，我們不可能在此窮盡。但是，我們卻可以掌握一把打開任何困難的鑰匙：情商。成功的因素中，情商占有80%的份額，智商占有20%。遇到任何一件事情，我們都應(yīng)該用積極的態(tài)度應(yīng)對。例如：地震了，怎么辦？災(zāi)區(qū)的安利人說：地震也是件好事情，人們經(jīng)歷了生與死的考驗，凝聚力增強了，互相的信任感提高了，防范心理消除了，事業(yè)拓展更容易了！產(chǎn)品可以大派用場了。再例如：買來的幾萬塊錢的產(chǎn)品丟了！怎么辦？安利人的經(jīng)驗是，丟東西是上聘的前兆，丟了東西，有了拼命做市場的理由，結(jié)果反收其益！其實，地震、丟東西絕對是壞事情，但是能夠把壞事變好事才是成功人的特質(zhì)?？傊瑫r時處處保持快樂的狀態(tài)，就拿到了成功的金鑰匙。

經(jīng)過對安利事業(yè)因素分析我們發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)確實是可以讓平凡人不平凡，讓成功人更全方位成功的一項難得的事業(yè)。

安利事業(yè)更像是一只丑小鴨，沒有一只鴨子喜歡她，因為她太丑了，太不像一只鴨子了！這恐怕就是人們把安利妖魔化了的原因，但是她畢竟是一只天鵝啊，她注定是要傲視群鴨的！

第二篇：安利事業(yè)

安利事業(yè)如何邁向成功？

安利是一個事業(yè)，很多人想做好做成功，但不知道應(yīng)該怎么去做。我今天

在這里講一講我自己從事安利事業(yè)多年來總結(jié)的一些心得體會，希望可以給大家?guī)?一些幫助和啟發(fā)。主要有以下六個方面：

一、一個方向：

人一生一定要找到一個正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒有獲得成功，為什么？因為他沒有目標(biāo)，沒有從心底認(rèn)可的目標(biāo)，他就不會真正發(fā)揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒有找到適合自己的方向碌碌無為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標(biāo)，選擇安利就是你的目標(biāo)，我告訴你哦這是很好的目標(biāo)，你們要好好把握自己的機會.二、兩個基本點：

很多人會問，安利到底是做什么？其實很簡單，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是銷售，第二件事就是推薦，這就是我所說的2個基本點。銷售產(chǎn)品才能產(chǎn)生效益，對不對？我們要盡自己最大的努力去銷售產(chǎn)品，同時不要忘記的一點是，自用產(chǎn)品也是一種銷售哦，因為自用才能說明你對產(chǎn)品的認(rèn)可，而且有助于你對產(chǎn)品的感受和了解，才能發(fā)自內(nèi)心的去和朋友分享你的感受，達(dá)成銷售，所以我們說安利的銷售不是推銷，而是分享。推薦是你尋求合作伙伴擴展銷售市場的方式，一個人的力量總是有限的，一個人可以銷售10萬，可以銷售100萬，可以銷售1000萬甚至更多嗎？不可能，對不對？但是我現(xiàn)在一天的營業(yè)額是300多萬，一個月的營業(yè)額是8000多萬，一年的銷售達(dá)到了十幾個億，是我一個人做到的嗎？不是！是我的合作伙伴我的銷售市場共同完成的，所以你想發(fā)展你的安利事業(yè)，推薦是很重要的，你尋找的合作伙伴有多少就決定了你的市場有多大。而且推薦要講究技巧和方法，要有面對拒絕的心理準(zhǔn)備。我推薦的第一個人是我的弟弟，我跟他講安利只用了3分鐘他就加入了，現(xiàn)在他這個部門一個月的營業(yè)額達(dá)到了1000萬！我很開心啊，我的鉆石目標(biāo)實現(xiàn)了六分之一呢，因為培養(yǎng)6個部門就是鉆石啊，當(dāng)然很開心，對不對？第二個人是我的同學(xué)，我講了2個小時他還是看面子加入的，我的目標(biāo)又往前邁了一步哦，實現(xiàn)了三分之一了，真的很開心！看面子加入我們要不要？要！因為他也許自己不做，但他會幫你介紹朋友啊。即使他自己不做，但他至少會使用產(chǎn)品，他會在外面說產(chǎn)品多好多好，因為他自己不銷售嘛，他說產(chǎn)品好別人會不會更容易相信他的話？因為沒有利益沖突嘛，對不對？結(jié)果這個看面子的朋友幫我介紹的人有一個叫余愛華的，他在海南，他看懂了安利決定要做，現(xiàn)在他的部門每個月做到3000萬的營業(yè)額！第三個朋友是我的同事，我跟他講安利講了一天他才加入，現(xiàn)在每個月的營業(yè)額也有1000萬。你看哦，我只做了一天半的工作卻獲得了8年以后的收獲，他們現(xiàn)在是我最大的三個部門。如果你跟你的朋友講他不做，沒關(guān)系，我就跟他說，我本來就不要你做啊，你只要給我介紹一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是買面子就買到底嘛，對不對？結(jié)果他給我介紹了很多朋友，是不是很好？如果每個人你一講就都來做安利，哪里有這么容易的事情？拒絕的人越多我們應(yīng)該越開心，為什么？因為說明市場還很大啊，對不對？

三、三個積累：

我們在做安利的初期要用到50％的時間來完成以下的積累，因為安利是種果樹的事業(yè)，是做管道的事業(yè)，是在前期看不到收益的事業(yè)。自來水公司在鋪管道的階段是不賺一分錢的，等管道全部鋪好以后，他們就每個月等著到時間來收水費了，很舒服是不是？農(nóng)民種果樹一般

要來年甚至后年才能收獲果實，才能拿去賣錢。安利事業(yè)也是一樣，開拓市場的初期會很辛苦，沒有很多收入，但我們只要做好以下三個積累，為我們的事業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ)，一定會有成功的一天。

1．知識的積累：分為產(chǎn)品知識的積累和業(yè)務(wù)知識的積累，從來就只有內(nèi)行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快成為安利的產(chǎn)品專家，價格的高低和產(chǎn)品的品質(zhì)有直接的關(guān)系，就如你對奔馳汽車和夏利汽車的價格分析一樣，一定要會做產(chǎn)品示范，每個人都要買產(chǎn)品示范箱，好不好？對公司情況的總體了解，包括她的發(fā)源、文化、以及發(fā)展，還要具備回答疑異的能力。

2．經(jīng)驗和能力的積累：安利就是學(xué)，做，教。是不是一定要學(xué)會后再做？不是！應(yīng)該邊做邊學(xué)，這樣成長和進(jìn)步會比較快。安利就是簡單的工作重復(fù)做，在做的過程中積累經(jīng)驗。不做你哪里來的經(jīng)驗？怎么去提高自己的能力呢？安利其實就是一個熟練工作。

3．市場的積累：也就是不斷去尋求消費市場，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場。在尋求合作伙伴的時候要靈活機動，順?biāo)浦郏車娜吮３至己玫纳鐣P(guān)系，要知道保護(hù)朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當(dāng)你的市場建立起來后，發(fā)展，膨脹和爆發(fā)就是自然而然的事了，因為它是一種自然規(guī)律。市場的建立要領(lǐng)悟，只要你的部門能達(dá)到50人，今后發(fā)展的速度會很快。做到9％（特約經(jīng)銷商）的第一條就是盡快把你的部門架構(gòu)做出來！做安利的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過這樣的銷售經(jīng)驗，將來就會教會你的部門如何銷售，你獲得的是“經(jīng)驗”！

來源：()-做安利其實很簡單_代旭東_新浪博客四、四個相信：這很重要，因為關(guān)乎你成功與否，放棄與否。

1．相信安利公司。是世界500強公司，在美國私人企業(yè)排名中位居22位，而可口可樂公司的排名是483位，麥當(dāng)勞的排名是143位。她就像一艘航空母艦，實力強大，資本雄厚，光是在中國地區(qū)給營銷人員的3％的補貼，公司就拿出了2個億。公司通過8年以來和中國政府的良好溝通，在中國得到了政府的肯定和支持，根基穩(wěn)固。

2．相信安利產(chǎn)品。產(chǎn)品領(lǐng)先世界水平，公司擁有200多名科學(xué)家，80多個實驗室，已經(jīng)獲得產(chǎn)品各項專利達(dá)525余項，目前正在申請的專利達(dá)319項。在安利公司的基因研究基地，公司對像邱吉爾總統(tǒng)這樣偉大人物的基因進(jìn)行了研究，為何一個96歲的人有吸煙，喝酒的不良嗜好，但壽命卻超過了一個優(yōu)秀運動員的壽命呢？近期公司推出的基因美容產(chǎn)品“活顏14”在美國和韓國上市了，只用14天改善你的皮膚基因，使你達(dá)到一生之中皮膚的最佳狀態(tài)，只有14天！公司目前上市的產(chǎn)品均是以前研發(fā)的，現(xiàn)在正在研發(fā)的是以后即將上市的產(chǎn)品，傲視群雄，引領(lǐng)世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大學(xué)MBA必修課，是我國人民大學(xué)教材。日本人曾經(jīng)用5年的時間研究安利公司的制度，研究的結(jié)果：堪稱無懈可擊！

4．相信你身邊成功的領(lǐng)導(dǎo)人。用事實說話，別人的成功是你親眼見到的事實。我部門中的卞秀英，小學(xué)文化，月收入219元，內(nèi)蒙人，有2個孩子，被老公拋棄，49歲嚴(yán)重更年期綜合癥，曾3次自殺。做安利到現(xiàn)在我們一路扶持和鼓勵5年了，今年她買了一輛尼桑2004藍(lán)鳥轎車。

五、五個心態(tài)：

1．歸零的心態(tài)。

2．學(xué)習(xí)的心態(tài)。

3．積極的心態(tài)。我們要養(yǎng)成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個角度想問題，可以給別人帶來信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子誰會相信安利很好，跟你做呢？

4.創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。安利的自己的事業(yè)，一定要創(chuàng)立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，你的事業(yè)才有希望做大做成功。

5．成功者的心態(tài)。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“?！闭邽橥趼?！

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動出一個或多個優(yōu)秀的部門來。我認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)，要靠你自己去慢慢體會，領(lǐng)悟。

2．開發(fā)市場：如何開發(fā)市場，分為開發(fā)熟人市場和開發(fā)陌生人市場2種。熟人市場要“熟人生做”，不要因為是熟人就圖簡便，要正規(guī)做，把他當(dāng)陌生人做。而陌生人市場卻要反過來做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計劃的邀約你的朋友談安利談合作。

4．跟進(jìn)：主要是疏通他對安利的誤解，幫助他樹立人生目標(biāo)，同時要記得準(zhǔn)備一些資料，書本和VCD資料，要借給他看，不要送給他看，因為還要還給你就可以再次跟進(jìn)了，對不對？如果能請你的朋友幫你跟進(jìn)效果會更好，跟進(jìn)的對象會更相信朋友說的話，因為沒有利益沖突啊。

5．帶動：要學(xué)會如何帶部門，如何帶出一個市場來。跟著你的領(lǐng)導(dǎo)人好好學(xué)。

6．培養(yǎng)人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂”吧，呵呵！

在部門要注意培養(yǎng)骨干，培養(yǎng)人也要有所選擇，因為你要投入很多精力和心血。

以上就是我總結(jié)的一些心得體會了，我跟你們并沒有任何關(guān)系，但是我今天來到這里跟大家分享這些，是真誠的希望你們在安利事業(yè)能早日獲得成功！

第三篇：安利事業(yè)如何正確起步

安利事業(yè)如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量,1.安利的價值: 財富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費的出國旅游.2.危機感:人生最大的危機就是沒有危機感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發(fā)生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創(chuàng)造奇跡的機會.二.具備正確的觀念與心態(tài)(心態(tài)是內(nèi)在的想法和外在的表現(xiàn))

(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產(chǎn)品,制度,介紹人,團隊,自己和環(huán)境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實現(xiàn)的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學(xué)習(xí)與改變:1隔行如隔山,通過學(xué)習(xí)盡快讓自己從外行變成內(nèi)行.2學(xué)習(xí)營養(yǎng),美容,產(chǎn)品等專業(yè)知識和邀約與跟進(jìn),產(chǎn)品示范,產(chǎn)品銷售,制度講解,異議解答等專業(yè)技能,3學(xué)習(xí)開好家庭聚會,學(xué)習(xí)如何成為一個做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態(tài):1安利是自己的事業(yè),主動學(xué)習(xí),做事,依靠而不依賴,獨立而不孤立,2投資時間與學(xué)習(xí)費用,投資自用產(chǎn)品(轉(zhuǎn)換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態(tài):1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報,小成績靠個人,大成就靠團隊.3與領(lǐng)導(dǎo)人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團隊需要,以團隊利益與建設(shè)為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學(xué)會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態(tài):借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態(tài):1珍惜每個來會場的人,不指責(zé)別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養(yǎng)好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態(tài):安利是我們畢生的理想,追求和事業(yè),是最重要的.工作以安利為主.(八)事業(yè)與堅持的心態(tài):1安利不是簡單工作而是偉大事業(yè), 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統(tǒng)生意堅持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業(yè).成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產(chǎn)品

(一)工作室意義:1.便于復(fù)制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時開業(yè),產(chǎn)生生產(chǎn)力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產(chǎn)品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業(yè),信心最好賣.四.設(shè)定目標(biāo):短期,中期,長期.從目標(biāo)到計劃到執(zhí)行到檢討再到目標(biāo),大目標(biāo)困難會變小,小目標(biāo)困難會變大.五.開好家庭聚會并持續(xù)大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產(chǎn)品示范與制度講解

4.異議解答

5,學(xué)習(xí)并運用好安利經(jīng)營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

第四篇：安利事業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)

安利事業(yè)的規(guī)劃

做安利事業(yè)的幾年中，經(jīng)常談到一個話題《目標(biāo)計劃和行動》大部分談的都是一年的規(guī)劃，今年講明年的，明年計劃后年的目標(biāo)。沒有完成計劃和行動，有的就開始打退堂鼓了。就說：“安利很難做，不適合我做。”有的就退出了。這些到底是什么原因呢？

我有的時候也經(jīng)常思考這個問題，他們定了目標(biāo)，也做了計劃，也有行動，但是就沒有結(jié)果。所以有的人根本沒有去做好自己事業(yè)生涯的規(guī)劃，雖然行動了，但是沒有執(zhí)行到位，行動只是把動作做出來了，執(zhí)行就是要有結(jié)果，所以，行動不等于執(zhí)行，這是我們的誤區(qū)。比如，我們經(jīng)常去打電話，一掛過去，還好人不在，行動了沒有？行動了。執(zhí)行了沒有？沒有。一定要把這個人找到，才叫執(zhí)行。無論你飛到天涯海角，都要用各種方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，這就是執(zhí)行。

我們在從事安利之前，你要了解為什么要去做，然后先去做整個的規(guī)劃，再去做一年的規(guī)劃，接下來就是你每個月的規(guī)劃。從大到小，而不是從小到大，你先決定在這個事業(yè)中要干多久，要做到一個什么樣的目標(biāo)，先做到這些，我們才可以作得更嚴(yán)謹(jǐn)?！陡２妓闺s志》有一句話：“投資就是賭馬，但賭的是騎師，而不是馬。”我們很多朋友做安利做得不盡人意的時候，或者沒有達(dá)成目標(biāo)的時候，埋怨團隊不好，埋怨領(lǐng)導(dǎo)人不好，安利不好，做不成等等。你要知道賭的是騎師，你是騎師啊，安利是這匹駿馬，你說做不成，那為什么有那么多人做成FC，那么多人做到總監(jiān)以上，不都是在一個中國做嗎？在一個省做。，在一個市做嗎？也同在一個環(huán)境中嗎？這是推卸，只要有一絲一毫的推卸，都不可能進(jìn)步。因為你是騎師！你推缷的時候你會不會去找解決問題的方案，只要你有一點點的推缷，你就會把解決問題的方案擱置在一邊，永遠(yuǎn)不可能進(jìn)步，但是盡管這種話這種教訓(xùn)十五年來一直再講，還有N個人在推缷責(zé)任。我每次講課的時候，有人就說，你這次講得太好了，我明白了，難道我以前講得不好，沒把你講明白，那么多成功的老師也沒有一個能把你講明白？說明以前說的沒有做到，然后去推缷責(zé)任。

一但這一點突破不了，就很難成長。西點軍校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的話，你就很難找到解決問題的方案。

一、什么是安利事業(yè)

這個問題，很多年以來，去問那些做安利的人：安利是什么？很多人會說：安利是一個自己的生意。那哪一個擺地攤的不是自己的生意呢？你們同意嗎？難道安利是擺地攤的嗎？這種回答是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人講：安利是做自己的老板。哪一個烤羊肉串的不是自己的老板？這種回答也是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人說，安利是一個機會，哪有50年的機會，機會一定是短暫的。安利來到中國15年還叫機會嗎？這種解釋應(yīng)該說也不是太準(zhǔn)確，但是我們很長時間都是這樣去回答人家的問題，如果我們還是這樣的去回答人家的問題，用這種方式去跟80后90后溝通，一定不成功。現(xiàn)在這個時代發(fā)生了根本性的變化，我們今天還在講去哪里旅游，好多的80后都到過好多的國家了，他們對這個也不是會感興趣的。要重新研究，機會不可能是50年的，延續(xù)50年還叫機會的嗎？一看不科學(xué)經(jīng)不起推敲，沒有邏輯性。那到底是什么呢？這個問題，記得當(dāng)時1974年麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人雷克洛克先生到德克薩斯州演講，演講結(jié)束以后，他就要回答同學(xué)們的問題。在回答同學(xué)們的問題之前，他說：“同學(xué)們，在我回答你們的問題之前，你們先回答我一個問題，我再回答你們的問題。”雷克先生就說：“在座的你們誰能回答我一個問題，我是做什么的？”大家哄堂大笑，誰不知道你是做什么的！“別笑！你不回答我問題，我也不回答你問題！”一個學(xué)生站起來，說：“誰不知道你是賣漢堡的！”“是的，我是賣漢堡的”

“那我的第二個問題是，誰會做漢堡的，請舉手！”下面90%的學(xué)生都舉手了。漢堡最容易了，一個面包切開，隨便加一點好吃的就行了?！斑@么多同學(xué)都會做，請放下?！?/p>

“那么，第三個問題是，漢堡比我做得好的請舉手！”下面60%的人都舉手了。“好，既然你們都知道我是做漢堡的，90%的人都會做漢堡，還有60%的比我做得好，那么，我要問的一個問題是，為什么你們沒有做出麥當(dāng)勞，只有我一個人做出了麥當(dāng)勞？”下面都沒舉手，一個都回答不了這個問題，雷克洛克停留了很長時間，全場鴉雀無聲：“既然你們都回答不了這個問題，那就我來回答這個問題，買漢堡對我來講是一種形式，我實際上做的是商業(yè)模式。”

記住了，是商業(yè)模式，我們不是生意，也不是自己的老板，我們是做一種先進(jìn)的商業(yè)模式。有機會專門來解釋這個問題。這個商業(yè)模式是怎么做的，光靠商業(yè)模式不行啊，有一個案例說明一個問題：在第二次世界大戰(zhàn)不久，英國蓋了一家新的國家圖書館，那么就存在一個問題，要把老館的書搬到新館去，搬遷量非常大，當(dāng)時進(jìn)行預(yù)算費用要300萬磅的運費，但是當(dāng)時的政府經(jīng)費比較緊張，一年只能拔80萬磅，那么就意謂著要把老館的書搬到新館去，要4年的時間，這4年的時間造成的損失是非常大的。一個是不方便讀者，老館也得不到置換，如果快速地置換完了，你可以出租，4年閑置在這里中間這個損失太大了。所以這個館長非常著急，就舉行全館大會，提出來大家研究這個問題怎么辦？幾乎所有的人都是慣性思維，這個還要討論嗎？拿多少錢干多少活呀！沒有什么好辦法。這時有一個小伙子站出來說，“我有一個好辦法，不過有一個條件，如果我六個月搬完了，這80萬剩下的錢可不可以獎勵我？”“4年300萬你六年只要80萬，可以拿來獎勵你?！?/p>

這個小伙了先要了20萬磅在倫敦打廣告，各大報紙電臺打廣告，很小的廣告滾動播出，三句話：第一句是從今天開始國家圖書館放開借書，第二句話是六個月內(nèi)必需歸還，第三句話是從老館借出來的書必須還到新館。

你看這個事例用了兩樣?xùn)|西，一個是國家圖書館的品牌，第二運用了一個商業(yè)模式，人人可以參與，是不是？安利的商業(yè)模式是不是人人可以參與？這個案例它是整合了社會讀者這個資源，讓讀者人人可以參與，所以運用了這個商業(yè)模式做成了一件大事。從這里我們可以看到，當(dāng)今21世紀(jì)難道我們要完成一件大事僅僅是靠個人的奮斗嗎？我們要做成一件事情就是靠資本嗎？靠技術(shù)嗎？靠人際關(guān)系嗎？能行嗎？其實是不行的。21世紀(jì)最重要的兩大資源要會使用，一是品牌二是模式。英國國家圖書館搬遷就說明了個現(xiàn)象，人人可以參與的商業(yè)模式是多么偉大，可以做成一件大事的，你從這里回頭看看安利到底是什么？運用安利這個品牌去整合社會資源（顧客資源、合作伙伴），從而打造屬于你自己的商業(yè)系統(tǒng)。你的顧客系統(tǒng)是不是一個商業(yè)系統(tǒng)。安利其實是做了這一件事情，這也就解釋了前面的問題。就是品牌加上商業(yè)模式，如果用15年前的溝通方式人們就會笑你不與時俱進(jìn)了。他們獲得信息的手段要比我們多得多，百度一下就好了，這是鍵盤思維?。≈啦?。所以我們今天的思維要進(jìn)入21世紀(jì)。

第二個問題，為什么是事業(yè)而不是職業(yè)？你連自己做的事情都跟別人無法去說清楚，那你怎么可能發(fā)展呢？會倒至人家說你是傳銷。因為你沒有說清楚你是干什么的。做一份事業(yè)要從概念上理論上邏輯上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一勞永逸再不用去選擇。工作只要選擇一次，它是你成長后的成功，這個事業(yè)需要成長才可以成功，它的產(chǎn)權(quán)是屬于你的。你能夠掌控的，你可以規(guī)劃它，并讓它朝著你要的方向發(fā)展。你可以做大，這才叫事業(yè)。它的特點是長久性。公司：永續(xù)經(jīng)營、世代相傳。所以不要關(guān)注短期的目標(biāo)。不要過于關(guān)注短期結(jié)果，要實現(xiàn)結(jié)果回報，想想你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？放棄某些即時回報是必需的。挑水與挖井，挑水是即時回報，挖井前期要相當(dāng)積累的時間，問題是我們很多人沒有耐心等到出水就離開了。所以一生挖了N個坑，這里挖兩下走了，那里挖兩下又走了，在美國拉斯維加斯的黃金展覽館，有100多個坑有的離金礦只有一米左右他們就放棄了，最短的離黃金金礦只有

45厘米，只要他再挖兩個揪就能看到黃金了。前面他們都用了幾年的時間，耗資無數(shù)，最后放棄了，后面見到挖的人撿到了便宜。事業(yè)是需要耐心和信念的。

不要只關(guān)注短期，想想你在五年之后、十年之后達(dá)到什么樣的目標(biāo)，然后再制定你現(xiàn)在該如何行動！站在未來，規(guī)劃現(xiàn)在。

二、事業(yè)規(guī)劃框架

確定：短期1-3年要做到勝任一份工作。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個人從外行變成內(nèi)行要連續(xù)使用3000個小時，基本上也要3年，以前3年學(xué)徒是有道理的，永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行的錢，沒有外行賺內(nèi)行的錢的。你通過1－3年可以穩(wěn)定地拿到這個行業(yè)平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通過自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要亂叫，要給人家一種很正派地從事這種事業(yè)。

中期：5－10年 做好一片市場。應(yīng)該說是一個營業(yè)經(jīng)理這樣的一個概念，這也是一個平均的概念，你可以達(dá)到中國中產(chǎn)階級的收入，一個家庭一個月的收入在2－4萬這樣水平。

長期：10－20年成就一番事業(yè)。用10－20年做到高級經(jīng)理以上。年收入在100萬以上，這就是高級經(jīng)理的階層，成就一番的事業(yè)，這才開始到事業(yè)的角度了。

用這樣的三個階段來規(guī)劃，我不太同意這句話，開始的時候也是沖著它來的，就是辛苦一陣子享受一輩子，這說明我們中國人工作個倫理的問題，你可以退休，就是不為錢而工作但是還是要工作。這句話就顯得有點投機，一陣子是多久，我們會認(rèn)為越短越好，我們會認(rèn)為是來跑短跑的，不是來馬拉松的，不干了，每個人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。這個對我們的心態(tài)是不對的，怎么可能做成功呢？有的人改項目改不了離開了，還有的人不走，不斷地發(fā)牢騷，不是只跑100米嗎，怎么10000米都還沒跑完。心態(tài)就變了，說明你在規(guī)劃上定位不準(zhǔn)，安利公司是永續(xù)經(jīng)營世代相傳，這個提的是正確的。這個在心理會起到負(fù)面的作用。所以要有一個原則：一切為自己負(fù)責(zé)，為自己一切負(fù)責(zé)。

安利事業(yè)的三個階段

勝任一份工作做好一片市場成就一番事業(yè)

1－3年5－10年10－20年

由外行變成內(nèi)行從內(nèi)行走向高階成為市場的領(lǐng)袖

產(chǎn)品知識溝通力策劃力

市場計劃執(zhí)行力影響力

回答異議組織力創(chuàng)新力

如何起步帶動力領(lǐng)導(dǎo)力

市場開拓

安利的核心就是推薦，所有的技術(shù)都要圍繞推薦展開，當(dāng)生存和推薦發(fā)生沖突時用銷售來推薦。十五年了是市場的轉(zhuǎn)折點。安利的獎金九種十二項只有一個零售利潤不是涉及推薦，其它都是跟推薦有關(guān)。這個比什么都重要。有人用雅姿產(chǎn)品來開了個美容院，你想一下，全世界的美容院有沒有用雅姿產(chǎn)品做的，既然沒有為什么你用雅姿來做呢？這是違背了它的商業(yè)基因。

領(lǐng)導(dǎo)力的98%都是溝通，這是一種很重要的能力。安利進(jìn)入中國市場十五年了，應(yīng)該要創(chuàng)新了，說真話，還要說新話。十五年前講的課要改了，創(chuàng)新，與舊地俱進(jìn)。

三、目標(biāo)計劃與執(zhí)行

1、清晰的目標(biāo)框架：有業(yè)績目標(biāo)、合作目標(biāo)（人數(shù)）、技能目標(biāo)（溝通為主）成長目標(biāo)。怎么把10－20人溝通進(jìn)來跟你一起去達(dá)成目標(biāo)。

安利到底做什么？舉一個例子：如果一個波音品牌加上飛機你說有市場嗎？沒有，還要加上航空公司（N個），把很多顧客拉到他們想要去的地方，改變了他們的生活方式，這樣才有市場。我們做的就是N個的航空公司，我們做的就是改變?nèi)藗兊纳罘绞?，安利品牌加上產(chǎn)品（商業(yè)模式）加上改變?nèi)藗兊纳罘绞骄偷扔谑袌?。引領(lǐng)健康的生活方式，這是我們的工作內(nèi)容與使命。安利的產(chǎn)品是環(huán)保，健康、美麗的，適合人們的消費品質(zhì)。被引領(lǐng)的人越多，市場就會越大。你看它是什么東西它就是什么東西，安利你也可以把它做成傳銷，也可以做直銷，也可以當(dāng)成職業(yè)來做，也可以做成一個事業(yè)，還可以做成偉大的事業(yè)。在十九世紀(jì)初的時候西方發(fā)達(dá)國家的商人他會帶很多的玻璃球的的玩藝到開發(fā)市場的土著人中去交換他們手中的鉆石和瑪瑙寶石，因為信息不對稱，西方的商人認(rèn)為土著人手上的鉆石是值錢的，土著人認(rèn)為那個玻璃球是更大的鉆石。所以就愿意換，西方商人是價值判斷，土著人只是需求判斷，好玩。一些安利人也是對安利做需求判斷，認(rèn)為做安利可以擺個地攤賺點小錢就可以了，在于你對它的價值的判斷。WHITE HOUSE 中國人認(rèn)為是白宮，奧巴馬說是一個白房子它是對這個房子做了價值判斷，中國人把總統(tǒng)辦公的地方也做個價值的判斷。相當(dāng)于中國皇帝辦公的地方。那是一個地方嗎？皇帝可以世襲，可以終身制的，總統(tǒng)辦公是有年限的，四年一屆，最多八年。出了問題要道欠的，皇帝要道欠嗎？中國理解美國總統(tǒng)也是理解錯了。

業(yè)績目標(biāo)：切實可行，跳一跳夠得著，我的能力挑100斤不能挑200斤，還沒到目的地人就沒了，這個目標(biāo)必須與你的價值觀保持一致。分解目標(biāo)，12個月的目標(biāo)要從6月份開始用14個月時間去達(dá)成目標(biāo)，不能從3月份開始沖。每達(dá)成一個階段性的目標(biāo)就要好好的獎勵自己一番，這能給你堅持到底的動力。

合作目標(biāo)：把陌生人變成朋友，自己要有破冰力和親和力。熟人只是一個開始的過程，但是你想能永遠(yuǎn)做熟人嗎？你的熟人一共算下來250人，因為吉米道南曾經(jīng)計算過，一般人的追悼會就是250人，生前好友來的就是250人，吉米道南得出結(jié)論，他也發(fā)現(xiàn)兩個人結(jié)婚來的客人基本上是500人左右，因為一邊是250人加起來是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身邊，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿來練練手的。陌生人才叫市場，有無限性，永遠(yuǎn)用不完的資源。你要敢于跟陌生人說話，這叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人說話，你怎么可能去認(rèn)識人呢？還要有親和力，別人一看喜歡，人家愿意跟你在一起，你讓人愉悅，我經(jīng)常舉天下有兩嫂：阿慶嫂和祥林嫂。你們喜歡哪一嫂？當(dāng)然是阿慶嫂，如臨秋陽話說得你很舒服，滴水不漏，很溫暖。很多人不會說話，沒有親和力，祥林嫂就讓人不喜歡。她是沒完沒了地報怨，總是消極地態(tài)度，這種人一生是沒有好運的。她只能讓人同情。

實現(xiàn)目標(biāo)的配套人數(shù)：如果你要達(dá)成9萬你要有多少人數(shù)，而且還要放寬。

確定要尋找的人群方向：我的人群要從哪里去尋找，可以找你同好的人?，F(xiàn)在可以在網(wǎng)上寫博客與人溝通，這也是一個先進(jìn)的溝通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：當(dāng)你在與人交往中，不可能人人都能跟你做，要考慮到概率。一定要把概率的基數(shù)打大，有個年輕人跟我說，我做不了，我跟三個人講了這個安利，三個人都不跟我做，所以我做不了。這個概率的基數(shù)也太小了，如果你跟3000人講了安利，都沒人跟你做的話，那就可以考慮下一個結(jié)論，你自己說不清楚。這一定是你的問題，你都說不清楚你憑什么賺錢，你就很難向上推薦，因為你講的安利檔次太低，跟擺地攤差不多。所以不是別人的問題是自己的問題。這個時代要與時俱進(jìn)，包括你的理念，臺風(fēng)，技能目標(biāo)里是最主要是溝通。

溝通能力：

1、產(chǎn)品你要會講清楚，2、OPP市場計劃你要會講，3、價值遠(yuǎn)景、4、夢想、動物是沒有夢想的，人不一樣，追求更好。人之所以能站起來直立行走，不是因為有強大的下肢，而是因為有偉大的夢想，從而讓自己的眼界更開闊。很多動物的下肢都很強大，因為它們沒有夢想。

5、如何起步：目標(biāo)、列名單、邀約、跟進(jìn)。當(dāng)你做了一個產(chǎn)品示范，人們會說產(chǎn)品不錯等將來我要的時候來找你，用這種方式跟你關(guān)門了，那你就講OPP，他聽完說不錯，等你賺到錢我再跟你一起做。又開始關(guān)門，當(dāng)你講價值遠(yuǎn)景時，會說：看不出

來啊，做安利的人還會講價值遠(yuǎn)景哪，這時人會有變化，然后你把個人夢想的實現(xiàn)是要借助品牌的實現(xiàn)加上先進(jìn)的商業(yè)模式來跟他講夢想的時候，他說做安利的人還有夢想，雖然是一句嘲笑但是心理想原來把你們看得太簡單了，原來你是沖著價值遠(yuǎn)景來實現(xiàn)夢想的，他就開始發(fā)生變化了，這時候你再講如何起步，他就會發(fā)現(xiàn)安利原來不難的，我也可以做，他的邏輯就是這樣來的。

還要懂得回應(yīng)提問，允許人家提問，有的還刁鉆。如口噴里有酒精，會燃燒，你怎么去回答。

掌握一門技術(shù)，面診、手診、美容、營養(yǎng)等。很多醫(yī)院的大夫坐在辦公室里不開口說話。有技術(shù)，權(quán)威。

成長目標(biāo)：尋找成長突破口就是開口＝開張，制定個人成長規(guī)劃書包括你的心態(tài)和觀念。進(jìn)入培訓(xùn)流程，信念建設(shè)和目標(biāo)管理。開口要有人壯膽。如果一個人去墓地里會害怕，如果大家都去的話，不是我們怕鬼，連鬼都怕我們。一個人拒絕你不可能經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練后去拒絕的，我們可以去戰(zhàn)勝這種拒絕的，因為還有我們的團隊成員在一起成長，幫助你開口。我們戰(zhàn)勝拒絕的可能性更大，美國的特種兵在專業(yè)上是分工的，他們組成三人小組，第一個是情報專家，他上來一看就知道情報在哪里，他就把情報匯總，第二個人是方案專家，情報出現(xiàn)了我用什么方案去解決，第三個人是火力專家，我要用多大的火力去打。三個人一商量，完整的解決方案就出來。到總部，運算后方支持。這種非常適合安利。有人產(chǎn)品很棒，各有強項，不要三個人只強一項，要各有分工。

2、周密的計劃方案：顧客型的，提供服務(wù)。先把所有人先定位顧客，要站在他的角度上去溝通。然后會出現(xiàn)純顧客型的，你就為他提供服務(wù)。不能用貼身型的服務(wù)。這個在服務(wù)上有點問題，服務(wù)要讓人舒服，用人家接受的方式來做，距離服務(wù)。分享型的會幫你轉(zhuǎn)介紹，就把她后面的資源先利用，這種人可能不會做，把她顧客做完了，她就會做了。合作型的，他會成為你的經(jīng)營者，這些人就進(jìn)入培訓(xùn)流程，產(chǎn)品示范――商業(yè)計劃――價值遠(yuǎn)景――夢想――如何起步，這里要做三件事，學(xué)習(xí)、自用、推薦。可以建立社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點，如工作室、生活館、還有綜合型的，高級主任要牽頭，組織市場（開拓、組織力、培訓(xùn)），動手能力和復(fù)制，所有這些記住都是為推薦做報務(wù)的，不要成為坐商，等著顧客上門。要主動。

3、行動是執(zhí)行的前提：行動，立即行動，不能等到條件完備才行動，行動的密度要大，有什么條件做什么事，創(chuàng)造條件做該做的事。經(jīng)典提示，警惕消極完美主義，他要等到什么都具備好了再來，完美主義是坐在鍍金的馬桶上便秘，馬桶非常的高貴，但是大便拉不出來，條件再好也干不出活來。我們經(jīng)常犯這些錯誤，以為人家衣服穿好一點，條件好的就是你的人選，不是這樣的，要有夢想的人，背后有人際資源的人，不是她長得漂亮，也不是他背景好，千萬要注意，我們在推薦人的時候，不要太勢力，太功利了?？謶志芙^，推遲行動。遲遲不行動的人，等于一只不會下蛋的金雞，對付這種恐懼的辦法就是只要你縱身跳下懸厓，在下降的過程中翅膀就長出來了。不理解是常態(tài)，我們碰到別人的不理解，承認(rèn)別人的不理解的現(xiàn)實，尊重別人的不理解，盡可能去了解別人為什么不理解，要采用讓別人容易理解的方式讓其理解。兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝，兩智兩遇先者勝。立即行動為先者，這個比勇敢智慧都?xì)v害。安利較好地解決了開創(chuàng)事業(yè)沒有資金，沒有經(jīng)驗的難題，那么安利人要做的一件最重要的工作是，開發(fā)人際資源。

4、有效執(zhí)行。這是時間管理的最重要的靶心原則。每天晚上要想的是明天一開始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排開重要、次重要的、不重要的。一般你排三層就好了，你用兩三年你的工作效率是非常的高，行動不等于執(zhí)行，執(zhí)行就是要把結(jié)果做出來。結(jié)果第一，理由第二，但是我們現(xiàn)在存在的問題是，遇到挑戰(zhàn)就降低甚至放棄目標(biāo)，這最簡單了，原來要做九萬現(xiàn)在只做七萬五萬，甚至放棄。懷疑目標(biāo)的可行性，我想執(zhí)行，我要執(zhí)

行都不是執(zhí)行，一定執(zhí)行那才是真正的執(zhí)行。目標(biāo)的清晰+周密的計劃方案+有效的執(zhí)行方式＝成功。

《建立時間資產(chǎn)》：如果一天之中沒能前進(jìn)一步，我們就不會讓那天的太陽落山。――比爾．奎恩

今天事今天清，今天事今天畢。這才是真正執(zhí)行到底，一定要把結(jié)果做出來，在執(zhí)行的過程中要緊跟成功者的腳步，成功者在執(zhí)行你也跟著執(zhí)行，成功者在前進(jìn)，你也在前進(jìn)。這種力量會把你帶過去，最后重要一點是永不放棄，你別無選擇，每天都要有這種的意識，每一天那怕把最小的事情執(zhí)行出了結(jié)果，積累起來那就是大的結(jié)果。

第五篇：律師眼中的安利事業(yè)

作者：王歡律師

上個月，朋友提議并介紹去聽了某報社社長的講課，第一次接觸到了安利的營銷、安利的銷售團隊、安利的經(jīng)營理念，這以后，我連續(xù)去了五天，感受頗多。前幾天在網(wǎng)上，一個大學(xué)同學(xué)，田徑體尖，公子哥，竟然跟我說他在做安利，我震驚了，安利到底是什么？為什么這么吸引人？下面將這五天的所見所聞所感一一呈現(xiàn)給大家：

第一天，主持人講了一段開場白，列舉了我們有很多夢想，比如房子、汽車、存款等等，但是支撐這些夢想的是我們打工賺的微薄收入，然后我們想成功可以選擇做生意或者做安利，但是做生意有諸多的缺點，比如需要本錢，需要處理工商、稅務(wù)等部門的關(guān)系，需要有時間，有風(fēng)險等等。但是做安利，你根本不用考慮上述問題，你可以做全職，也可以做兼職。然后，主持人會告訴你，我們今天來這里是為了學(xué)習(xí)，為了認(rèn)識更多的成功的朋友，為了給自己一個成功的機會，多么煽情的話，在那一刻，我被深深的吸引了。

筆者認(rèn)為：合法的傳銷就是直銷。我從不考慮安利的銷售是否合法，是否屬于傳銷，在我的觀念中，直銷跟傳銷有兩個區(qū)別，一是直銷銷售的是好的或者是合格的產(chǎn)品，而傳銷銷售的大多是偽劣假冒產(chǎn)品，起不到應(yīng)有的產(chǎn)品效用；二是合法的傳銷就是直銷，直銷為什么合法？理由很簡單，因為國家認(rèn)可了，法律認(rèn)可了。

在安利公司想聽取失敗者的經(jīng)驗教訓(xùn)是不可能的。不知去安利聽過課的人注意到?jīng)]有，能上得了講臺講課的老師都是安利的成功人士，并且也是傳統(tǒng)行業(yè)的成功人士，在那個環(huán)境里，你永遠(yuǎn)看不到失敗者？為什么？難道沒有失敗者嗎？我們說的失敗還是成功的媽媽呢，怎么就沒有失敗者呢？聽取成功的經(jīng)驗固然重要，但是吸取失敗的教訓(xùn)不是更重要嗎？難道說沒有失敗者，個個做安利的人都成功了？我們知道，社會上80%的財富集中在20%的人的身上，在安利中，同樣會出現(xiàn)80%的利潤集中在20%的人身上，對此安利的解釋可能是：因為你沒有成功，所以你沒有成為20%的人里面的一員。

第二天，我聽了安利的獎金制度，世界首富比爾.蓋茨曾評價這是無懈可擊的獎金制度，聽過之后，我認(rèn)可了他的評價。安利的獎金制度確實完美無缺，也很吸引人，四種十一項獎金制度，多個獎金分類。當(dāng)你銷售金額去到一定層次，你所得到的傭金就會相應(yīng)增加；去到一定的層次安利公司就會感謝你為安利公司所開發(fā)的客戶，每個月都有獎金給你；當(dāng)去到一定層次安利公司還會免費送你去國外旅游……

獎金制度當(dāng)中，最吸引人的莫過于該制度的世襲性。傳統(tǒng)行業(yè)中，不管你做什么，當(dāng)你離開這個世界的時候，你所創(chuàng)造的財富和成果并沒有或只是有限的留給后代，但是你的后代并不會得到源源不斷的財富。但是，在安利事業(yè)中，安利公司會讓你的直系親屬（子女、配偶等）接手并繼承你的業(yè)務(wù)，讓你的子子孫孫都可以獲得你今天開創(chuàng)的市場利潤。有個也許是真實的故事：有個湖南的下崗女工和女兒相依為命，該女工做安利不久之后被查出得了癌癥，醫(yī)生說只有半年的壽命，該名女工并沒有倒下，而是邊吃安利營養(yǎng)品邊拼命做安利，發(fā)展下線，結(jié)果一年半之后她走了，但是她正在讀高中的女兒每個月都能從媽媽的安利戶頭里提取將近一萬元作為生活和學(xué)習(xí)費用。安利人說：傳統(tǒng)行業(yè)就是一個挑水的工作，當(dāng)你挑水時就有收入，當(dāng)你年輕壯時你就可以多走幾次多挑幾擔(dān)水，但當(dāng)你年老、或者無力時你的水就挑得相對的少了，直至你已經(jīng)沒有挑水的能力了，那時你就面臨著沒有水喝。但是，安利是一個挖井的事業(yè)，當(dāng)你現(xiàn)在還在挑水時也在挖井，當(dāng)你努力把井挖到水的時候，你就不用再挑水，也不用怕挑水路的距離和力氣，你就可以慢慢享受成果，安利事業(yè)是一個一勞永逸的事業(yè)。

筆者認(rèn)為：安利的提成制度是完善的，無懈可擊的，但是另一方面從社會學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的角度來看，助長了社會寄生人群。由于安利事業(yè)的世襲，一個家族中只要出現(xiàn)一個成功人士，那么他的子孫便可以一勞永逸的享受祖宗留下來的勞動成果，對社會來說，他們此時已經(jīng)成了社會的寄生蟲，因為他們已不再為社會創(chuàng)造社會財富，慢慢地，這樣的寄生人群在增加，他們賴以生存的財富從哪里來，來自于祖宗發(fā)展的下線、下線的下線銷售安利產(chǎn)品所獲得的銷售傭金。

第三天，在安利銷售或產(chǎn)品營銷之外，我發(fā)現(xiàn)了這個課場的附效應(yīng)，那就是提供了一個人與人之間互相交流的機會與場所，這可以說是課場的唯一好處。三天以來在課場認(rèn)識了不少朋友，有小學(xué)畢業(yè)生，有大學(xué)的博士生，有海歸派，也有高校畢業(yè)生，有高級白領(lǐng)，有公司老總，也有全國人數(shù)最多的民族——打工族……不可否認(rèn)，在這個交際環(huán)境里，很多人的口才變好了，與人交流溝通的能力增強了。其中我遇到一個在印刷廠打工的小伙子，據(jù)說來的時候連話都不怎么會說，說話結(jié)結(jié)巴巴的，在他和我交流的時候，雖然還是有很多字發(fā)音不清，但是我已基本能聽懂，我看得出他很努力的表達(dá)自己的思想，當(dāng)聽到我贊賞及認(rèn)可的話語時，他很高興，如同遇到知己一般。

第四天，在聽完營養(yǎng)早餐課之后，我生病了。事實上我身體一直都不好，小毛病不少，這我知道，試問有多少在大都市生活的上班族身體是健康的呢？大多處于亞健康狀態(tài)。在老師一番檢測之后，得出的結(jié)論是我生病了，經(jīng)過老師的建議，我的營養(yǎng)早餐配出來了，里面有各種各樣的營養(yǎng)材料，自然少不了安利的神奇產(chǎn)品。我粗略估算一下，一頓營養(yǎng)早餐大概花費15元人民幣，我心里發(fā)毛了，這對傳統(tǒng)早餐消費觀念的沖擊太大了，以前早餐怎么吃也不會超過5塊錢，現(xiàn)在卻要花15塊錢，而且還不包括其后要買的營養(yǎng)品，最后統(tǒng)計出來的費用是一千多塊錢，不是說自己消費不起，但是看著一顆顆藥丸，我在問自己：真的有用嗎？我真的需要嗎？職業(yè)的理性告訴我，不管怎么樣，今天絕對不買任何東西，于是，我找借口離開了。我原本對安利還是很感興趣的，也不排除加入安利團隊的可能性，在我看來，我可以不銷售安利產(chǎn)品，但我卻可以在那個環(huán)境里認(rèn)識更多人，這樣有利于律師業(yè)務(wù)的拓展，但是，由于這些人的急功近利，急于銷售產(chǎn)品，急于拉我入伙，我反感了，抗拒了，并遠(yuǎn)離了這個團體。

第五天，我被強奸了，我出離憤怒了。這幾天跟安利人出去吃了幾次飯，每次去都不是自己點的菜，全是其他人代勞，當(dāng)然主要以素菜為主，其他人可不管我喜歡吃什么，全憑自己喜好來點菜，吃完飯大家AA制，我并不是不能接受AA，但是在現(xiàn)實生活中，我卻很難習(xí)慣AA，我跟朋友之間的做法都是這頓我請下頓你請。在飯桌上，我被強奸了，錢我掏了，但是我沒有吃到自己喜歡吃的任何東西。

更讓我心寒的是，有的人完全是在那里陪坐，看著眼前的大哥大姐們風(fēng)卷殘云，桌上的食物不一會便都見了底，而陪坐者甚至連茶都不喝一口，因為喝了就要給錢，你什么都沒動，就當(dāng)你這頓飯沒吃，最后一平攤，每人13.5元，真的是精確到小數(shù)點后面第一位。

晚上老師說請去卡拉OK，心想好久沒去玩了，去就去吧。去了之后我后悔了，從頭到尾就點了一壺茶，酒是一瓶沒有，唱的是些老掉牙的歌，跳的是酸得不能再酸的舞，最后結(jié)帳還是AA。在包房里，我又被強奸了，錢我掏了，可是我卻沒得到應(yīng)有的快樂。

第二天是安利廣州紐催萊健康跑，原本說了不去的，后來生拖硬拽的，我一大早被叫到了熱鬧的天河城，在那里，我又一次被強奸了……

結(jié)束語：回來之后，我憤怒了，我下定決心要遠(yuǎn)離這個環(huán)境，遠(yuǎn)離這些虛偽的人。在外面接觸安利人，我們看到他們說的是同樣的話語，唱同一首歌，每個新加入的人感覺到的絕對是人與人之間最真誠的情義，每一個人都在贊美你、奉承你，從來沒有聽過那么多美妙語言的你，很快就被他們的糖衣炮彈圍攻的沒有了方向。接下來他們會培訓(xùn)你怎么去贊美、奉承別人，怎么去誘惑別人，在自身經(jīng)濟壓力和安利獎金效用的夾縫中，你也很快學(xué)會阿諛奉承，也許剛開始對別人說這些你還有些羞澀，但是謊話說多了，連你自己也分不清真假的時候，一切便都習(xí)以為常。

不可否認(rèn)，安利的不少產(chǎn)品使用效果是很不錯的，我自己也使用過不少，但是如果你要從事安利事業(yè)，你就要先消費，而你的消費成就了你的上線對財富的欲望。消費之后，安利

就會告訴你，你不應(yīng)該那么自私自己享受這么好的產(chǎn)品，你應(yīng)該向你身邊的朋友介紹，這是幫助他們，于是，你開始介紹你身邊的親戚朋友使用。

再下來，安利告訴你，這是一個成功的機會，這是一個事業(yè)，不需要付出成本，你只要從自我從身邊做起，你要不要做？你做的話，你就要去拉別人做你的下線。由于你和你拉來的人都沒有成功，所以要不斷學(xué)習(xí)，聽成功人士講課，因此你們必須走進(jìn)學(xué)習(xí)的課堂，大家一起成長，于是所有人都在課堂里被洗腦，出去之后打貨，自用，給身邊的人用，拉人，人再拉人，哪天你的下線夠多之后，你就可以在上面享受你的勞動成果。

安利還告訴你，安利的獎金制度是最公平的，你拿的傭金并不是從別人口袋里拿的，他們該拿多少還是多少，一分都不少。是的沒錯，在安利的直銷模式中，省去了傳統(tǒng)銷售模式中的很多環(huán)節(jié)，而恰恰是這些環(huán)節(jié)，使安利獲利豐厚，假設(shè)商品出廠時價格2塊錢，廠家賺1塊錢計算，傳統(tǒng)銷售模式中，到消費者手上的時候價格是11塊錢，而廠家卻只能賺1塊錢，其它錢都被大大小小的中間商賺去了。而在安利的銷售模式中，通過銷售人員賣給消費者的價格也是11塊錢甚至更高，但是安利卻能賺取10塊錢的利潤，有了10元的利潤，安利根本不在乎分5塊錢給銷售人員，畢竟羊毛出羊身上，安利凈賺的5塊利潤遠(yuǎn)比傳統(tǒng)營銷賺1塊錢要大得多，從這一點來看，安利確實是一個有所為的事業(yè)，安利公司是一個成功的企業(yè)。

本文并不是要大家反對或者擁護(hù)安利事業(yè)，也沒有貶低安利事業(yè)的意思，只是以一個律師的眼光，憑著自己對安利的有限接觸，發(fā)表自己對安利的營銷、宣傳、理念、團隊等方面的理解。每個人都有選擇自己職業(yè)的權(quán)利和自由，安利并非絕對的好，也并非絕對的不好，最關(guān)鍵的是，我們遇事但求不要被一些表面的現(xiàn)象所迷惑，凡事應(yīng)當(dāng)三思而行，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的實際情況和興趣愛好來擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，正所謂行行出狀元，堅持傳統(tǒng)并非不會成功，背離傳統(tǒng)也并非立竿見影，成功需要30%的能力+30%的努力+30%的毅力+10%的運氣。