第一篇：酒店競(jìng)爭(zhēng)性談判演講稿
2015酒店愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
第1篇：酒店愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家上午好！
今天在這里很激動(dòng)地與大家分享獲得集團(tuán)技術(shù)競(jìng)賽的收獲。雖然角逐的歷程很短，可是到此刻還是讓我記憶猶新。我想我所獲得的成績(jī)不僅是我個(gè)人努力的成果，更是由于有酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的體貼和幫助才取得了。
回想起在角逐前的訓(xùn)練時(shí)期，雖然酒店的入住率很高，但酒店領(lǐng)導(dǎo)卻專(zhuān)門(mén)讓我們脫產(chǎn)訓(xùn)練，縱然工作再忙的時(shí)候也親自指導(dǎo)我們，讓我們很似的感動(dòng)！付出總有回報(bào)在此次集團(tuán)技術(shù)競(jìng)賽中我們酒店獲得了集體總分第二的好成績(jī)，我獲得的中式鋪被褥要第一的成績(jī)。今天在這里要再次感激酒店能給我此次展示自我的機(jī)會(huì)，感激酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的體貼和幫助。
可能大家會(huì)說(shuō)鋪被褥一件很小的事情，沒(méi)有啥子難度。但我卻不恁地認(rèn)為，鋪被褥雖是一件小事，可是要把它做好，做到極致也不容易。就像鐘總給我們指導(dǎo)時(shí)說(shuō)的鋪被褥它是一副一氣呵成的中國(guó)畫(huà)門(mén)類(lèi)，怎樣在三分鐘內(nèi)將這幅中國(guó)畫(huà)門(mén)類(lèi)畫(huà)的均勻，平整，是要路程經(jīng)過(guò)過(guò)程不停的練習(xí)才能達(dá)到的。
路程經(jīng)過(guò)過(guò)程此次角逐讓我收獲許多，雖然是簡(jiǎn)單事情，可是也要百分百的投入去做好它，任何事情只有不停的練習(xí)，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我將會(huì)帶著這些收獲，更加努力的去面臨以后的工作，為廈賓的發(fā)展能夠孝敬出本身的一點(diǎn)力量?！秶?guó)度》這首歌里唱到國(guó)事我的國(guó)，家是我的家，有了強(qiáng)的國(guó)，才有富的家，放到一個(gè)企業(yè)中也是如此，我們每一位員工都是酒店一分子，酒店就是我們的家，只有酒店獲得可連續(xù)的發(fā)展，我們員工才能在這個(gè)大家庭里茁壯的成長(zhǎng)。作為廈賓這個(gè)大家庭的一員，我一會(huì)把滿(mǎn)腔的熱情投入到工作中，愛(ài)崗敬業(yè)，求實(shí)際奉獻(xiàn)，為廈賓的發(fā)展壯大不停的添磚加瓦，為廈賓的美好明天，努力奮斗，孝敬本身的全部力量。
最后我想和在座的各位同仁一路說(shuō)，我驕傲，我自豪，我是一名廈賓人，就讓我們一路努力創(chuàng)造廈門(mén)賓館的美好明天
第2篇：酒店愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
我們公司上班百分之九十以上都是年輕員工。
想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展準(zhǔn)備好了嗎？ 也許你會(huì)說(shuō)：我只是一個(gè)普通員工，在平凡的崗位上工作，我們能做什么，那都是領(lǐng)導(dǎo)的事！
在這里我要大聲的說(shuō)：你錯(cuò)了！在公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，在平凡普通的崗位上，我們雖然只是普通的一員，但是，你我愛(ài)崗敬業(yè)的實(shí)際行動(dòng)即是公司發(fā)展前進(jìn)的基石！公司酒店工作也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橋梁，關(guān)系著千萬(wàn)飲食消費(fèi)者的健康與快樂(lè)，連接萬(wàn)人心！
人活在世上，總要有個(gè)人生目標(biāo)，總要有個(gè)發(fā)展方向，說(shuō)實(shí)在點(diǎn)就是謀生的依托。既然把酒店管理作為終身職業(yè)，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻(xiàn)給這莊嚴(yán)的選擇，就像魚(yú)兒愛(ài)大海，禾苗愛(ài)春雨！怎樣才能體現(xiàn)這份愛(ài)，怎樣才能表達(dá)這種情呢？我們會(huì)義無(wú)反顧的選擇敬業(yè)。有句口號(hào)說(shuō)得好不愛(ài)崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失業(yè)！
怎樣才算愛(ài)崗敬業(yè)呢？
愛(ài)崗敬業(yè)就是要做好自己的本職工作，從身邊的小事做起，日事日畢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能、搞好每一個(gè)職能崗位，做好每一次巡檢，填好每一張記錄?？傊?，待人
接物、為人處事，都要做到從我做起，把小事做好，以熱情誠(chéng)懇的態(tài)度做好今天的工作；沒(méi)有任何借口，任勞任怨做好自己的本職工作，當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候，我們要盡心、盡職、盡責(zé)以最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。這就是愛(ài)崗敬業(yè)！
在我們公司，楊總帶領(lǐng)的一班人，以身垂范、嘔心瀝血，實(shí)行宏觀控制、微觀搞活的經(jīng)營(yíng)管理策略，使我們學(xué)到很多知識(shí)，使我們中層管理人員變得聰明和成長(zhǎng)起來(lái)，為公司增添了新的血液與活力。
實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，永無(wú)止境追求自我完善。在平凡的崗位上如何實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值？有句廣告說(shuō)得好思想有多遠(yuǎn)，我們就走多遠(yuǎn)！，一個(gè)人的價(jià)值取決于人生的奮斗目標(biāo)，也是人生進(jìn)步的動(dòng)力，我不想過(guò)高的理論和奢望，我的價(jià)值觀很簡(jiǎn)單，廢寢忘食、絞盡腦汁，在自己任職的崗位上做出新的成績(jī)，能讓客人賓至如歸，能得到經(jīng)理的一聲肯定；付出的努力能得到同事的一聲贊許，就足以使我欣喜萬(wàn)分。這就是我在平凡工作崗位上無(wú)怨無(wú)悔的動(dòng)力所在，一個(gè)人的價(jià)值靠追求實(shí)現(xiàn)，靠別人評(píng)價(jià)來(lái)衡量。如果我們每個(gè)人都在自己平凡的崗位上做出自己的價(jià)值，那么就能實(shí)現(xiàn)公司的興旺發(fā)達(dá)！美好明天靠大家共同創(chuàng)造！
既然生在這個(gè)偉大的時(shí)代，既然投身這一事業(yè)，就應(yīng)該不負(fù)時(shí)代的重托、不負(fù)事業(yè)的期望，努力再干十年、二十年，當(dāng)我們回首往事，就會(huì)為自己終身奮斗的事業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神感到無(wú)比自豪、感到無(wú)尚榮光！第3篇：酒店愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
微笑服務(wù)你做到了嗎
笑，人人都會(huì)。微笑您會(huì)嗎，您在工作生活中一樣帶著微笑嗎？感動(dòng)人不一定要用淚水去感染，有的時(shí)候微笑也能讓別人感動(dòng)，一個(gè)微笑就能感動(dòng)你的上帝，一個(gè)微笑就可以產(chǎn)生社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重意義。你今天對(duì)賓客微笑了沒(méi)有？
微笑著為賓客做些什么，要讓賓客感動(dòng)于你發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑。微笑，它不花費(fèi)什么，但卻創(chuàng)造了許多你意想不到的結(jié)果。微笑是人的天性，是內(nèi)心真誠(chéng)的外露。它豐富了那些接受的人，而又不使給予的人變得貧瘠。他在一剎那間產(chǎn)生，卻給人留下永恒的記憶。它是縮小心理距離、達(dá)成情感交流的階梯。
微笑，面對(duì)您的賓客，如何提高談判的成功效果，只需一個(gè)微笑。微笑是通往勝利的后勤保障，是工作中一項(xiàng)投資最少，收效最大，事半功倍的的方法。只有熱愛(ài)生活、熱愛(ài)顧客、熱愛(ài)自己工作的人，才能保持并永久擁有那種落落大方而又恬靜優(yōu)雅的微笑。我們所提倡的微笑服務(wù)，是健康的性格，樂(lè)觀的情緒，良好的修養(yǎng)，堅(jiān)定的信念等幾種心理基礎(chǔ)素質(zhì)的自然流露。是真誠(chéng)的微笑，不是討好的媚笑；是發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑，不是暗含譏諷的嘲笑；是輕松自如的微笑，不是皮笑肉不笑的干笑。一個(gè)人可以沒(méi)有資產(chǎn)，但只要有信心、有微笑，就有成功的希望。
微笑是一種力量，在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)手林立的今天，要想使自己占有一席之地，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是至關(guān)重要的。微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人一笑值千金。如果把這種微 笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的美味佳肴。他人一見(jiàn)就知道你是樂(lè)意助人，樂(lè)于為他人服務(wù)的。中國(guó)有句老話(huà)叫做朱唇未啟笑先聞，其實(shí)從某種意義上講，微笑本身就是語(yǔ)言的一種，或者說(shuō)是語(yǔ)言的添加劑。
微笑服務(wù)可以使客人產(chǎn)生賓至如歸之感。笑迎天下客，滿(mǎn)意在我家，保持微笑服務(wù)的人，走到哪里都是受歡迎的，誰(shuí)都喜歡同其打交道。微笑著贊揚(yáng)他人使對(duì)方感到你的誠(chéng)心，微笑著批評(píng)他人使對(duì)方感到你的善意，微笑著拒絕他人使對(duì)方體諒你的難處。而不知道微笑服務(wù)的員工使顧客避之猶恐不及。這樣，服務(wù)工作的優(yōu)劣，經(jīng)濟(jì)效益的高低也就自然涇渭分明了。
微笑是對(duì)賓客最好的禮遇和尊敬！也是員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最基本的表
第4篇：酒店愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家上午好！
今天在這里很激動(dòng)地與大家分享獲得集團(tuán)技術(shù)競(jìng)賽的收獲。雖然角逐的歷程很短，可是到此刻還是讓我記憶猶新。我想我所獲得的成績(jī)不僅是我個(gè)人努力的成果，更是由于有酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的體貼和幫助才取得了。
回想起在角逐前的訓(xùn)練時(shí)期，雖然酒店的入住率很高，但酒店領(lǐng)導(dǎo)卻專(zhuān)門(mén)讓我們脫產(chǎn)訓(xùn)練，縱然工作再忙的時(shí)候也親自指導(dǎo)我們，讓我們很似的感動(dòng)！付出總有回報(bào)在此次集團(tuán)技術(shù)競(jìng)賽中我們酒店獲得了集體總分第二的好成績(jī)，我獲得的中式鋪被褥要第一的成績(jī)。今天在這里要再次感激酒店能給我此次展示自我的機(jī)會(huì)，感激酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的體貼和幫助。
可能大家會(huì)說(shuō)鋪被褥一件很小的事情，沒(méi)有啥子難度。但我卻不恁地認(rèn)為，鋪被褥雖是一件小事，可是要把它做好，做到極致也不容易。就像鐘總給我們指導(dǎo)時(shí)說(shuō)的鋪被褥它是一副一氣呵成的中國(guó)畫(huà)門(mén)類(lèi)，怎樣在三分鐘內(nèi)將這幅中國(guó)畫(huà)門(mén)類(lèi)畫(huà)的均勻，平整，是要路程經(jīng)過(guò)過(guò)程不停的練習(xí)才能達(dá)到的。
路程經(jīng)過(guò)過(guò)程此次角逐讓我收獲許多，雖然是簡(jiǎn)單事情，可是也要百分百的投入去做好它，任何事情只有不停的練習(xí)，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我將會(huì)帶著這些收獲，更加努力的去面臨以后的工作，為廈賓的發(fā)展能夠孝敬出本身的一點(diǎn)力量。企業(yè)中也是如此，我們每一位員工都是酒店一分子，酒店就是我們的家，只有酒店獲得可連續(xù)的發(fā)展，我們員工才能在這個(gè)大家庭里茁壯的成長(zhǎng)。作為廈賓這個(gè)大家庭的一員，我一會(huì)把滿(mǎn)腔的熱情投入到工作中，愛(ài)崗敬業(yè)，求實(shí)際奉獻(xiàn)，為廈賓的發(fā)展壯大不停的添磚加瓦，為廈賓的美好明天，努力奮斗，孝敬本身的全部力量。
最后我想和在座的各位同仁一路說(shuō)，我驕傲，我自豪，我是一名廈賓人，就讓我們一路努力創(chuàng)造廈門(mén)賓館的美好明天吧！
第5篇：酒店愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！我是前廳部大堂副理，今天我為大家演講的題目是......歷史的年輪滾滾向前，......的航船已經(jīng)駛過(guò)了三年的風(fēng)風(fēng)雨雨。今天，我在為他三歲生日祝福的同時(shí)，有太多太多的感慨！是啊，來(lái)頤景一年多了，時(shí)間雖說(shuō)不長(zhǎng)，但酒店規(guī)范的管理制度，良好的工作氛圍讓我覺(jué)得能成為一名......人而倍感自豪。身為酒店大堂副理的我，始終秉承著言必行，行必果的辦事風(fēng)格，在每日受理賓客投訴時(shí)，都能在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助處理后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足加以改正。而我也就在每次總結(jié)、改進(jìn)以后逐漸變得成熟起來(lái)。有一次，酒店有位客人感到身體不適，至電大堂副理，講明需要醫(yī)生來(lái)為其打針或輸液。
接到電話(huà)后，我立即安排了禮賓部人員外出請(qǐng)醫(yī)生來(lái)為客人醫(yī)治，心里還美滋滋地想：客人一定會(huì)非常感謝我們這次為他提供的醫(yī)療服務(wù)。正在這時(shí)，我們經(jīng)理前來(lái)詢(xún)問(wèn)，我在講明了事情經(jīng)過(guò)后，本想一定會(huì)得到她的認(rèn)可與贊同。沒(méi)想到，她否定了我的處理意見(jiàn)。不會(huì)吧？我的一番好意，怎么會(huì)得到經(jīng)理的否定？、、、、、、原來(lái)，我們?nèi)绻麖耐饷嬲?qǐng)來(lái)的醫(yī)生不能保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于藥物的使用，萬(wàn)一有任何差錯(cuò)，就會(huì)給客人的身體健康帶來(lái)危害，那時(shí)我們酒店承擔(dān)的后果就嚴(yán)重了。是啊，我怎么就沒(méi)想到呢。單從一點(diǎn)出發(fā)，也許換回的便是客人的投訴。在經(jīng)歷過(guò)一件件這樣的事情后，我處理問(wèn)題更謹(jǐn)慎，想得更周到了。
記得有一次，一位客人來(lái)到總臺(tái)，在辦理入住手續(xù)時(shí)向服務(wù)員提出房?jī)r(jià)六折的要求。這位客人聲稱(chēng)自己也曾多次住店，服務(wù)員馬上在電腦上查找核對(duì)，結(jié)果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這位先生名字，當(dāng)服務(wù)員把調(diào)查結(jié)果告訴客人時(shí)，這位先生頓時(shí)惱怒起來(lái)，此時(shí)正值總臺(tái)入住登記高峰期，由于他的惱怒、叫喊，引來(lái)了許多不明事由客人的好奇
目光。見(jiàn)此情形，我馬上走上前去，向客人禮貌介紹了自己后，請(qǐng)客人到大堂吧小坐，先聽(tīng)取客人意見(jiàn)，然后向客人做了細(xì)致耐心地疏導(dǎo)工作，并堅(jiān)持酒店規(guī)定八折優(yōu)惠的條件，但對(duì)這位客人也要享受優(yōu)惠的心情，表示理解和同情，在酒店內(nèi)部規(guī)定的允許范圍內(nèi)，對(duì)這位客人給予適當(dāng)?shù)卣疹櫤蛶椭?，打了七折，客人此時(shí)也表示能夠理解、支持酒店的規(guī)章制度，我代表酒店對(duì)客人表示了誠(chéng)摯的謝意。
看到客人滿(mǎn)意的辦理完入住手續(xù)步入我們的客房后，心里真有一種說(shuō)不出的喜悅，看來(lái)只有提高我們的服務(wù)技能，才能讓我們的客人高興而來(lái)，滿(mǎn)意而離。而我們酒店開(kāi)展的每周培訓(xùn)計(jì)劃，也促進(jìn)了員工在對(duì)客服務(wù)中的規(guī)范化和主動(dòng)性，真正讓客人感受到了家的感覺(jué)。
千秋偉業(yè)千秋景，萬(wàn)里江山萬(wàn)里美，我相信我們沒(méi)有成功與失敗，只有進(jìn)步與退步，我更相信，......酒店一定會(huì)在我們大家的共同努力下，節(jié)節(jié)攀升，響譽(yù)全國(guó)。最后，我再次感謝......酒店對(duì)我們的培養(yǎng)。篇二：談判演講稿
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景：保健品項(xiàng)目合資（合作）
談判a方：某品牌綠茶公司
談判b方：某建材公司 a方背景資料 1品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣象條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。2已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
3已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。4已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。5品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。6缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。7現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。a方談判內(nèi)容。
1要求b方出自額度不低于50萬(wàn)元人民幣。2保證控股。3對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)ò放?、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等）。4有a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。5b方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。6b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。7風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題（提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）。8利潤(rùn)分配問(wèn)題。b方背景資料
1經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。2準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。
3投資預(yù)算在150萬(wàn)元人民幣以?xún)?nèi)。4希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。5對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但a方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。6據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。b方談判內(nèi)容。
得知a方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳一級(jí)銷(xiāo)售。要求a方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。
如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。b方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。
風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題（例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）。利潤(rùn)分配問(wèn)題。
談判目標(biāo)。
1解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。2達(dá)到合資（合作）目的。
實(shí)訓(xùn)要求，制訂： a方的商務(wù)談判計(jì)劃：
b方的商務(wù)談判計(jì)劃
談判視頻的制作及演
講稿
開(kāi)場(chǎng)的寒暄
各位好 a方主談：今天大家齊聚一堂，實(shí)乃緣分，我公司給對(duì)方準(zhǔn)備了一份小禮物，希望貴公司喜歡，b方主談：感謝貴公司準(zhǔn)備的貴重禮品，我們也為貴公司準(zhǔn)備了禮物，但是由于不便攜帶，放在賓館，此次談判之后再送往貴公司希望貴公司能夠笑納。a方主談：不必客氣，貴公司遠(yuǎn)道而來(lái)旅途比較勞累，對(duì)于本公司安排食宿還滿(mǎn)意嗎？ b方主談：公司的熱情招待我們十分滿(mǎn)意。a方主談：聽(tīng)說(shuō)蘇經(jīng)理當(dāng)年在貴公司應(yīng)聘總經(jīng)理時(shí)，以一股勢(shì)不可擋的氣勢(shì)擊敗群雄，坐上總經(jīng)理的寶座實(shí)在是令人欽佩??！b方主談：過(guò)獎(jiǎng)過(guò)獎(jiǎng)，我們吳經(jīng)理也是商場(chǎng)上的老前輩了，我這幾年在北方陳總的公益事跡也還是有所耳聞的，此次，我們能夠有幸見(jiàn)面還是希望能夠多多指教 a方主談：領(lǐng)會(huì)領(lǐng)會(huì)
a方技術(shù)人員：我們鎮(zhèn)江的名勝古跡非常的多，得知貴公司此次來(lái)到鎮(zhèn)江行程還是比較緊迫，不如在鎮(zhèn)江多玩幾天如何？ b方技術(shù)人員 多謝貴公司的這份友誼，但我們公司業(yè)務(wù)盛多，南京一家茶品公司也有意與本公司合作，但此次談判結(jié)束后我們還要及時(shí)趕過(guò)去與其商談。（故意給對(duì)方施壓說(shuō)話(huà)帶點(diǎn)感情色彩）a方技術(shù)人員：速聞貴公司也有與其他公司合作此項(xiàng)業(yè)務(wù)的意象，希望此次談判也能達(dá)到雙贏的目的。b方主談：嗯。。我們過(guò)來(lái)談判就是為了一個(gè)共同利益，那我們可以開(kāi)始了么。a方主談：好的。那我們開(kāi)始吧！
-----------------------------b方主談：很高興見(jiàn)到各位，我是總經(jīng)理，也是本次談判的組長(zhǎng)，在此非常高興見(jiàn)到各位，夜游我方記錄人員介紹一下成員。b方記錄人員：介紹成員名字及職務(wù)。成員一 一站起半鞠躬致意！a方主談：非常感謝各位的到來(lái)，嗯。那由我方記錄人員介紹一下我方成員。。。。。。a方記錄人員：介紹成員名字及職務(wù)。成員一 一站起半鞠躬致意！a方副談：我們也希望此次談判能夠成功合作愉快 a方主談：這是此次行程的安排，請(qǐng)貴公司看一下，b方主談：貴公司安排十分合理，那下面就請(qǐng)貴公司根據(jù)行程安排介紹一下貴公司的情況吧。
a方主談：由于我們是第一次合作，為了讓貴公司了解本公司情況，下面由xx介紹本公司的基本情況。介紹一大片數(shù)據(jù) a方技術(shù)人員：產(chǎn)品以及行業(yè)介紹：我們的產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，我們所采用的茶葉產(chǎn)自美麗而神秘的×省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它已被發(fā)現(xiàn)的茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。
以上就是我對(duì)本公司的介紹，謝謝!b方主談：貴公司的實(shí)力還是非同凡響的，不愧為鎮(zhèn)江市的龍頭企業(yè)，a方主談：當(dāng)然，xxx剛剛對(duì)我們產(chǎn)品的介紹，相信貴公司已對(duì)我們產(chǎn)品有了大概的了解，為了能擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的規(guī)模，在乙方市場(chǎng)能夠擴(kuò)大我方產(chǎn)品的銷(xiāo)售，關(guān)于貴方提出出資幫助我方擴(kuò)大市場(chǎng)的方案我方認(rèn)為：首先本公司資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣。貴方需要出資70萬(wàn)人民幣并且我方控股。b方技術(shù)人員：關(guān)于對(duì)方提出的控股，我方同意，但是實(shí)在是太高了，據(jù)我們對(duì)貴公司的產(chǎn)品調(diào)查，其他的同類(lèi)型的公司融資都在40萬(wàn)元左右，當(dāng)然一分錢(qián)一分貨，貴公司的產(chǎn)品肯定有獨(dú)特性，那么貴公司的關(guān)于對(duì)公司資產(chǎn)達(dá)到300萬(wàn)人民幣能否進(jìn)行合理解釋?zhuān)。ò放?、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等）。a方副談：根據(jù)對(duì)方公司要求我們進(jìn)行對(duì)資產(chǎn)評(píng)估300萬(wàn)的解釋。下面就我來(lái)介紹一下本產(chǎn)品的情況。
公司資產(chǎn)300萬(wàn)：
品牌：由世界品牌價(jià)值評(píng)估中心（world brand evaluation center）以其自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的spjp-1919:2010品牌價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（該機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的spjp-1919:2010品牌價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)近百年的不斷發(fā)展和完善，已經(jīng)成為當(dāng)今世界最具權(quán)威的品牌價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一，受到國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可）本公司某品牌的品牌價(jià)值為67萬(wàn)元 現(xiàn)有茶葉及制成品：原料：72000元/噸 共6噸 合計(jì) 432000元
制成品： x牌一級(jí)茶葉 102000元/噸 共2噸 合計(jì)204000元 x牌特技茶葉 122000元/噸 共1噸 合計(jì)122000元 總計(jì)：758000元
生產(chǎn)資料： xx牌全自動(dòng)炒茶機(jī) 103000/臺(tái) 共3臺(tái) 合計(jì)309000元
公司： 位于xx市xx區(qū)xx路 廠房 占地 5畝 市值 873000萬(wàn)（且以當(dāng)今地價(jià)
漲幅來(lái)看 還有較多升值空間）
所以資產(chǎn)評(píng)估達(dá)到300萬(wàn)元。b方財(cái)務(wù)總監(jiān)：關(guān)于a方的3oo萬(wàn) 資產(chǎn)我方會(huì)進(jìn)一步跟蹤研究。那么怎么保證我方投資獲得利益，我方希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，年收益率在20%以上。并篇三：競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)書(shū) xxxxxx系統(tǒng)建設(shè)
競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)書(shū)
：
談判人），對(duì) 采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式進(jìn)行招標(biāo)，現(xiàn)誠(chéng)摯地邀請(qǐng)符合條件的公司前來(lái)參加談判。
一、談判項(xiàng)目名稱(chēng)、預(yù)算價(jià)及施工周期
1、談判項(xiàng)目名稱(chēng)：xxxxxxxx系統(tǒng)建設(shè)
2、最高限價(jià)：
3、施工工期：
二、報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：自年 xxxxxxxxx報(bào)名。
三、競(jìng)爭(zhēng)性談判文件遞交時(shí)間： 2015 年 月 日 時(shí) 分前（北京時(shí)間）。
四、談判時(shí)間: 2015 年 月 日 時(shí) 分。因特殊情況談判人有權(quán)推遲談判時(shí)間，并書(shū)面通知應(yīng)邀請(qǐng)報(bào)名的所有供應(yīng)商。
五、談判地點(diǎn)：
六、談判原則：滿(mǎn)足談判文件要求。
七、對(duì)供應(yīng)商的基本要求：
（一）競(jìng)爭(zhēng)性談判人資格條件
1、在中華人民共和國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的法人；
2、具有相應(yīng)的具有范圍；遵守中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)，具有良好的商業(yè)信譽(yù)及供貨能力；
3、投標(biāo)人須獲得投標(biāo)設(shè)備等生產(chǎn)廠商或地區(qū)總代理對(duì)本項(xiàng)目的授權(quán)及設(shè)備參數(shù)確認(rèn)函
（二）須提供的資格預(yù)審資料
凡有意參與本次項(xiàng)目的供應(yīng)商，必須提供一下資料原價(jià)：
1、法人代表授權(quán)委托書(shū)；
2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
3、資質(zhì)證書(shū)（副本）；
八、如貴公司前來(lái)參加談判，請(qǐng)務(wù)于月日 時(shí) 分前到xxxxxxxxx，否則視為放棄。
咨詢(xún)電話(huà)：
聯(lián)系人： xxxxxxxx 年月日篇四：競(jìng)爭(zhēng)性談判招標(biāo)文件范本
成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司“理工東苑”超市裝修項(xiàng)目商品陳列設(shè)備（生鮮道具）采購(gòu)安裝
競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判
招標(biāo)文件
招標(biāo)單位：成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
二〇一五年十一月
成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司“理工東苑” 超市裝修項(xiàng)目商品陳列設(shè)備（生鮮道具）采購(gòu)安裝競(jìng)
爭(zhēng)性商務(wù)談判招標(biāo)公告
1、招標(biāo)條件
本招標(biāo)項(xiàng)目為成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司“理工東苑”超市裝修項(xiàng)目商品陳列設(shè)備（生鮮道具）采購(gòu)安裝項(xiàng)目，招標(biāo)人為成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。項(xiàng)目己具備招標(biāo)條件，采用競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判招標(biāo)方式確定供應(yīng)單位。
2、項(xiàng)目概況與招標(biāo)范圍
地 點(diǎn)：成都市成華區(qū)民興路888號(hào)理工東苑；
規(guī) 模：總平面積約3000平方米；
招標(biāo)范圍：包括但不限于成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司“理工東苑”超市裝修項(xiàng)目商品陳列設(shè)備（生鮮道具）采購(gòu)和安裝所包含的全部?jī)?nèi)容； 計(jì)劃工期：45天。
3、投標(biāo)人資格要求
(1)、投標(biāo)單位必須是具有獨(dú)立法人資格并能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的合法企業(yè)；(2)、投標(biāo)單位必須是生鮮道具生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商或代理商；(3)、2012年1月以來(lái)完成5個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（面積約5000平方米的商場(chǎng)或超市生鮮道具產(chǎn)品銷(xiāo)售）；
(4)、投標(biāo)人須在人員、設(shè)備、資金等方面具有相應(yīng)的能力；(5)、所提供的上述所有報(bào)名材料必須真實(shí)、合法、有效，沒(méi)有弄虛作假；(6)、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；(7)、有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；(8)、參加政府招標(biāo)活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄；(9)、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件；(10)、本次招標(biāo)不接受聯(lián)合體投標(biāo)。
4、報(bào)名所需材料(1)、提供法定代表人授權(quán)委托書(shū)原件及被委托人身份證復(fù)印件（加蓋鮮章）；(2)、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等證件復(fù)印件（加蓋鮮章）；(3)、提供不少于5個(gè)類(lèi)似銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明資料（合同或中標(biāo)通知書(shū)）復(fù)印件（加蓋鮮章）。
5、招標(biāo)文件的獲取
凡有意參加投標(biāo)者，請(qǐng)于2015年11月11日~2015年11月12日（法定公休日、法定節(jié)假日正常上班）9：00 時(shí)至12：00時(shí)，下午13：00時(shí)至17：00時(shí)（北京時(shí)間，下同）, 憑以上要求的相關(guān)資料在上述時(shí)間內(nèi)在成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（成都市二仙橋東三路一號(hào)）購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。
6、招標(biāo)文件
(1)、招標(biāo)人不提供郵購(gòu)招標(biāo)文件服務(wù)；(2)、售價(jià)為200元/份，售后不退。
7、投標(biāo)文件的遞交(1)、投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間（投標(biāo)截止時(shí)間，下同）為 2015 年11月16日 10 時(shí) 00 分，地點(diǎn)為成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（成都市二仙橋東三路一號(hào)）；(2)、逾期送達(dá)的或者未送達(dá)指定地點(diǎn)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人不予受理。
8、發(fā)布公告的媒介
本次招標(biāo)公告同時(shí)在成都理工大學(xué)官網(wǎng)、成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司網(wǎng)站上發(fā)布。
9、聯(lián)系方式
招標(biāo)人：成都理工大科技園開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
地 址：成都市二仙橋東三路一號(hào)
聯(lián)系人：許先生
電 話(huà)：028-84073883 投標(biāo)人須知前附表 篇五：競(jìng)爭(zhēng)性談判文件范本 xxxxxxxxx 競(jìng) 爭(zhēng) 性 談 判 文 件
編號(hào)：xxx 采 購(gòu) 人：xxx 采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)：xxx 日 期：xxx 文 件 目 錄
第一章 競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)函..????????????????????.?.2 第二章 競(jìng)爭(zhēng)性談判須知..??????????????????????..4 第三章 采購(gòu)內(nèi)容及技術(shù)要求 ????????????????.????10 第四章 合同條款?????????????????????.????..11 第五章 響應(yīng)文件格式????????????????????.???..13 第一章 競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)函
采購(gòu)編號(hào)：xxx 1.采購(gòu)條件 xxx受xxx的委托，依據(jù)xxx的要求，現(xiàn)對(duì)該項(xiàng)目采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式進(jìn)行采購(gòu)。2.項(xiàng)目概況與采購(gòu)內(nèi)容
采購(gòu)人：xxx。項(xiàng)目名稱(chēng)：xxxxxxxxx工程。采購(gòu)內(nèi)容：xxxxxx工程。資金來(lái)源：xxx。計(jì)劃工期：xxx。施工地點(diǎn)：xxxxxx。3.供應(yīng)商資格要求 3.1具備《政府采購(gòu)法》第二十二條之規(guī)定的基本條件。
（一）具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；
（二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；
（三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；
（四）有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；
（五）參加政府采購(gòu)活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄；
（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。3.2具備建設(shè)主管部門(mén)頒發(fā)的xxx承包三級(jí)及以上企業(yè)資質(zhì)，近三年承建過(guò)與本工程類(lèi)似業(yè)績(jī)，并在人員、設(shè)備、資金等方面具備相應(yīng)的施工能力。3.3擬派的項(xiàng)目經(jīng)理具備xxx專(zhuān)業(yè)貳級(jí)及以上注冊(cè)建造師執(zhí)業(yè)資格。3.4xxx 3.5xxx 4.資格審查方法
本次談判采用審查合格制（資格審查不合格的申請(qǐng)人的響應(yīng)文件不再進(jìn)行評(píng)審）。5.談判文件的獲取 5.1凡符合資格要求的供應(yīng)商，請(qǐng)于2012年 月 日至 月 日（法定公休日、法定節(jié)假日除外）每日上午 8：00 時(shí)至11：30 時(shí)，下午14：30 時(shí)至17：00 時(shí)（北京時(shí)間，下同）,到xxxxxx報(bào)名，逾期不予受理。5.2談判文件每套售價(jià) 元，售后不退。5.3報(bào)名時(shí)應(yīng)提交的資料：①法定代表人資格證明書(shū)和身份證或法定代表人授權(quán)委托書(shū)和委托人身份證③企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照④資質(zhì)證書(shū)⑤機(jī)構(gòu)代碼證⑥稅務(wù)登記證等滿(mǎn)足供應(yīng)商資格要求的書(shū)面證明資料。6.響應(yīng)文件的遞交 6.1遞交響應(yīng)文件截止時(shí)間為2012年 月 日上午9時(shí)30分，遞交地點(diǎn)為xxxxxx 6.2供應(yīng)商憑法定代表人資格證明書(shū)和本人身份證或法定代表人授權(quán)委托書(shū)和委托人身份證，遞交響應(yīng)文件并參加談判。6.3逾期送達(dá)的或者未送達(dá)指定地點(diǎn)的響應(yīng)文件，采購(gòu)人不予受理。7.談判時(shí)間及地點(diǎn)
談判時(shí)間: 2012年 月 日上午9時(shí)30分。談判地點(diǎn)：xxxxxx。8.發(fā)布公告的媒介
本次談判公告同時(shí)在中國(guó)xxx政府采購(gòu)網(wǎng)、xxx招標(biāo)與采購(gòu)網(wǎng)和xxxxxx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)布。
第二篇：競(jìng)爭(zhēng)性談判
競(jìng)爭(zhēng)性談判摘要
一、法規(guī)條文
第六條 符合下列情形之一的政府采購(gòu)項(xiàng)目，可以采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)。
（一）招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能滿(mǎn)足用戶(hù)急需的；
（二）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；
（三）采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿(mǎn)足用戶(hù)緊急需要的；
（四）不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。
二、采用競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的，應(yīng)當(dāng)遵循以下程序：
（一）成立談判小組
談判小組由采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代表及有關(guān)專(zhuān)家等共三人以上的單數(shù)組成。采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代表應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能，并經(jīng)采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)授權(quán)；有關(guān)專(zhuān)家根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的具體技術(shù)規(guī)格和性能特點(diǎn)邀請(qǐng)。其中技術(shù)專(zhuān)家人數(shù)不得少于談判小組成員總數(shù)的三分之二。
（二）制定談判文件
采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確以下事項(xiàng)：
1、談判的程序：包括談判的輪次以及每個(gè)輪次談判的重點(diǎn)等；
2、談判的內(nèi)容：包括采購(gòu)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等；
3、合同草案：包括合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)、履約期限和方式、資金支付方式、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等；
4、評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)，明確談判小組應(yīng)當(dāng)考慮的具體因素及相關(guān)要求。
（三）確定參加談判的供應(yīng)商名單
1、依本規(guī)程規(guī)定確定參加談判的供應(yīng)商名單；
2、采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)向被邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商發(fā)出談判文件；
3、談判文件要求交納保證金的，供應(yīng)商應(yīng)按規(guī)定提交保證金。
（四）開(kāi)展談判
1、主持人宣布評(píng)審紀(jì)律，談判小組所有成員及相關(guān)工作人員簽名確認(rèn)；
2、談判小組所有成員應(yīng)當(dāng)集中與單一供應(yīng)商就有關(guān)技術(shù)、價(jià)格、交貨期、付款方式、售后服務(wù)等問(wèn)題分別進(jìn)行一輪或多輪的談判。在談判中，談判小組及有關(guān)當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循保密原則，任何人不得透露與談判有關(guān)的供應(yīng)商的技術(shù)、價(jià)格和其他信息；
3、談判小組可以修改談判文件，但涉及實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。
（五）確定成交供應(yīng)商
1、談判小組在談判結(jié)束后，要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提出最后報(bào)價(jià)及有關(guān)承諾；
2、談判小組按照談判文件規(guī)定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商提供的最后報(bào)價(jià)及有關(guān)承諾進(jìn)行評(píng)審；
3、談判小組完成談判工作后，出具談判報(bào)告，推薦成交候選人；
4、采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)從成交候選人名單中按照符合需求，質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商。
（六）發(fā)出成交通知書(shū)
采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書(shū)，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交供應(yīng)商。
屬采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)組織的采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)同時(shí)向采購(gòu)人發(fā)出成交結(jié)果通知書(shū)。
三、競(jìng)爭(zhēng)性談判操作規(guī)程
一、簽訂委托協(xié)議
采購(gòu)人委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代理政府采購(gòu)事宜，簽訂委托代理協(xié)議，約定雙方的權(quán)利、義務(wù)等。委托代理協(xié)議應(yīng)明確：采購(gòu)項(xiàng)目、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)金額、采購(gòu)時(shí)限、采購(gòu)方式和協(xié)議履約地等內(nèi)容。
二、提供采購(gòu)需求書(shū)
（一）采購(gòu)人對(duì)采購(gòu)價(jià)格、規(guī)格及技術(shù)要求等相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或論證后，向采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、完整、可行的采購(gòu)需求書(shū)、采購(gòu)計(jì)劃批復(fù)等相關(guān)資料。采購(gòu)需求書(shū)須包括：投標(biāo)人資格條件、商務(wù)條款、技術(shù)要求和采購(gòu)預(yù)算等。
（二）提供的采購(gòu)需求書(shū)內(nèi)容應(yīng)符合政府采購(gòu)政策、國(guó)家行業(yè)法規(guī)與技術(shù)規(guī)范、國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，不得規(guī)定以下內(nèi)容：
1.以不合理的注冊(cè)資本金、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及資格條件（含特別授權(quán)條款）等條款對(duì)潛在供應(yīng)商實(shí)行歧視或差別待遇； 2.設(shè)定限制、排斥潛在供應(yīng)商的商務(wù)、技術(shù)條款； 3.以某一品牌特有的技術(shù)指標(biāo)作為技術(shù)要求； 4.其他有違公平競(jìng)爭(zhēng)的條款。
三、談判準(zhǔn)備
（一）編制競(jìng)爭(zhēng)性談判文件
1.采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)根據(jù)采購(gòu)人提供的采購(gòu)需求書(shū)依法編制競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在收到采購(gòu)人提供的采購(gòu)需求書(shū)之日起五個(gè)工作日內(nèi)，將其編制的競(jìng)爭(zhēng)性談判文件提交采購(gòu)人確認(rèn)。競(jìng)爭(zhēng)性談判文件主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：談判邀請(qǐng)函、采購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、供應(yīng)商須知、合同書(shū)范本、談判響應(yīng)文件格式共五部分。
2.競(jìng)爭(zhēng)性談判文件及政府采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)列示節(jié)能環(huán)保、自主創(chuàng)新、扶持中小企業(yè)等政府采購(gòu)公共政策內(nèi)容。
3.競(jìng)爭(zhēng)性談判文件要充分體現(xiàn)公平、公正的原則。不得規(guī)定下列內(nèi)容：
（1）以特有企業(yè)資質(zhì)、技術(shù)商務(wù)條款或?qū)ｍ?xiàng)授權(quán)證明作為談判適格條件；
（2）指定品牌、參考品牌或供應(yīng)商；
（3）以單一品牌產(chǎn)品特有的技術(shù)指標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)作為重要的技術(shù)要求；
（4）不利于公平競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域或者行業(yè)限制。
4.貨物或服務(wù)類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目，技術(shù)指標(biāo)或供應(yīng)商的資質(zhì)應(yīng)當(dāng)有三個(gè)以上品牌型號(hào)或三家符合資質(zhì)要求的供應(yīng)商完全響應(yīng)。同一品牌同一型號(hào)的產(chǎn)品可有多家代理商參與競(jìng)爭(zhēng)，但只作為一個(gè)供應(yīng)商計(jì)算。
5.下列條件之一的采購(gòu)項(xiàng)目在編制競(jìng)爭(zhēng)性談判文件過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判文件論證：
（1）國(guó)家或省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目；（2）獨(dú)立單個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算金額較大的（金額標(biāo)準(zhǔn)由各地級(jí)以上市政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門(mén)根據(jù)本地的實(shí)際情況制定）；
（3）政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門(mén)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判文件論證的其他采購(gòu)項(xiàng)目。
談判文件論證小組由采購(gòu)人代表和專(zhuān)家組成，成員人數(shù)為三人或以上單數(shù)，專(zhuān)家人數(shù)不得少于論證小組成員總數(shù)的三分之二。
論證小組主要對(duì)談判文件中供應(yīng)商資質(zhì)條件、商務(wù)條款、技術(shù)指標(biāo)、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及辦法、合同范本等進(jìn)行論證，并出具書(shū)面論證意見(jiàn)，確保達(dá)到充分有效的公平競(jìng)爭(zhēng)。
項(xiàng)目論證會(huì)信息及項(xiàng)目基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在省級(jí)以上人民政府財(cái)政部門(mén)指定的政府采購(gòu)信息公告媒體上公告，以廣泛征集潛在談判供應(yīng)商提出意見(jiàn)和建議。
6.采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在談判文件編制完成后提交采購(gòu)人審核，采購(gòu)人在收到談判文件之日起3個(gè)工作日內(nèi)提出審核、確認(rèn)意見(jiàn)。
（二）發(fā)布采購(gòu)公告及資格審查
1.競(jìng)爭(zhēng)性談判文件經(jīng)確認(rèn)后，采購(gòu)人或者其委托的采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)按本工作規(guī)范的《信息公告管理辦法》的規(guī)定將競(jìng)爭(zhēng)性談判文件在省級(jí)以上人民政府財(cái)政部門(mén)指定的政府采購(gòu)信息公告媒體上公示五個(gè)工作日。供應(yīng)商可以自行下載公示文件的具體內(nèi)容。
2.公示及公告期間，供應(yīng)商應(yīng)向采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)提交資格證明文件及相關(guān)資料申請(qǐng)報(bào)名，采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)對(duì)報(bào)名的供應(yīng)商進(jìn)行資格審查，審查的內(nèi)容包括：資質(zhì)資格證明及重要的約定事項(xiàng)，對(duì)審查合格的供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。
（三）談判文件的澄清修改
1.談判文件需進(jìn)行澄清或修改的，應(yīng)在規(guī)定遞交響應(yīng)文件截止時(shí)間前，以書(shū)面形式通知所有登記備案領(lǐng)取談判文件的供應(yīng)商。供應(yīng)商收到澄清修改文件后，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確認(rèn)。澄清修改的內(nèi)容為談判文件的組成部分。
2.所有澄清修改和更正內(nèi)容均同時(shí)在省級(jí)以上人民政府財(cái)政部門(mén)指定的政府采購(gòu)信息公告媒體上發(fā)布公告。
四、談判
（一）組建談判小組
1.采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)依法組建談判小組。談判小組由采購(gòu)人和相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家組成，成員人數(shù)一般為三人或以上單數(shù)，其中專(zhuān)家人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
2.談判小組原則上在談判前一個(gè)工作日內(nèi)組建，談判小組的專(zhuān)家成員一般從各級(jí)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門(mén)設(shè)立的政府采購(gòu)專(zhuān)家?guī)熘须S機(jī)抽取確定。采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)派代表到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督抽取專(zhuān)家過(guò)程。專(zhuān)家成員名單在成交結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。
3.涉及評(píng)審專(zhuān)家的產(chǎn)生和管理等事項(xiàng)，均歸由委托代理協(xié)議履約地的政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門(mén)負(fù)責(zé)，包括對(duì)特殊采購(gòu)項(xiàng)目直接確定專(zhuān)家成員的審批等事宜。
4.采購(gòu)人代表由采購(gòu)人書(shū)面指派一名人員擔(dān)任，采購(gòu)人的監(jiān)察代表或相關(guān)部門(mén)代表隨同列席。采購(gòu)人代表不得擔(dān)任談判小組組長(zhǎng)。
（二）遞交談判響應(yīng)文件
1.供應(yīng)商按照談判文件要求，編制談判響應(yīng)文件。2.采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)性談判文件規(guī)定的談判地點(diǎn)和截止時(shí)間前，接受供應(yīng)商遞交密封完好的談判響應(yīng)文件。供應(yīng)商在談判響應(yīng)文件遞交截止時(shí)間前，可以對(duì)所遞交的談判響應(yīng)文件進(jìn)行補(bǔ)充或者撤回，并書(shū)面通知代理機(jī)構(gòu)。
3.全體供應(yīng)商對(duì)全部響應(yīng)文件的密封情況進(jìn)行檢查。4.供應(yīng)商遞交響應(yīng)文件后即成為該談判項(xiàng)目的合法響應(yīng)供應(yīng)商，可行使供應(yīng)商的法定權(quán)利，并履行供應(yīng)商應(yīng)盡的責(zé)任義務(wù)。
（三）談判評(píng)審
1.談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商中隨機(jī)選擇三家以上的供應(yīng)商參加談判。對(duì)符合相應(yīng)資格條件且提供自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品目錄中品目產(chǎn)品的供應(yīng)商，應(yīng)按《廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購(gòu)政策的若干意見(jiàn)》確定優(yōu)先邀請(qǐng)談判對(duì)象。
2.審查響應(yīng)文件是否對(duì)談判文件作出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。對(duì)未作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商應(yīng)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)告知，由談判小組或采購(gòu)人代表將集體意見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)告知該供應(yīng)商，以讓其核證、澄清事實(shí)。
3.談判小組與供應(yīng)商應(yīng)圍繞技術(shù)、商務(wù)、合同條款等內(nèi)容分別進(jìn)行一輪或多輪的談判。在談判過(guò)程中，談判小組應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循保密原則，未經(jīng)供應(yīng)商同意不得向任何人透露其技術(shù)、價(jià)格和其他重要信息；
4.談判小組調(diào)整或修改采購(gòu)需求內(nèi)容時(shí)，應(yīng)取得談判小組的一致同意，并以書(shū)面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。但任何形式的決定須以符合公平、公正原則和有利于項(xiàng)目的順利實(shí)施為前提；
5.談判小組要求所有作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的有效供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集中進(jìn)行最終競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，一般情況最終報(bào)價(jià)不能高于上一次報(bào)價(jià)，最終報(bào)價(jià)內(nèi)容應(yīng)即現(xiàn)場(chǎng)公布；
6.談判小組進(jìn)行綜合評(píng)議。對(duì)提供產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)均能滿(mǎn)足談判文件規(guī)定最低要求的供應(yīng)商歸列為推薦成交的候選對(duì)象，采購(gòu)人依照推薦候選供應(yīng)商的報(bào)價(jià)順序，以有效報(bào)價(jià)最低者確定為成交供應(yīng)商，次低價(jià)者可預(yù)設(shè)為替補(bǔ)候選人；
7.替補(bǔ)候選人的設(shè)定和使用應(yīng)在談判文件中明確約定，并按談判文件的約定執(zhí)行；
8.對(duì)成交候選供應(yīng)商的價(jià)格出現(xiàn)明顯低于或高于同業(yè)同期市場(chǎng)平均價(jià)的情形時(shí)，談判小組應(yīng)當(dāng)在評(píng)審意見(jiàn)中詳細(xì)說(shuō)明推薦理由。
（四）補(bǔ)充供應(yīng)商
在談判過(guò)程中對(duì)談判文件未能實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家時(shí)，談判小組可以從其他符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中，隨機(jī)選擇補(bǔ)充；補(bǔ)充后仍不足三家或者沒(méi)有可供補(bǔ)充的合格供應(yīng)商的，經(jīng)同級(jí)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門(mén)審核同意，采購(gòu)人可以按照符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)且報(bào)價(jià)最低的原則從已選出的候選供應(yīng)商中確定成交供應(yīng)商。
五、發(fā)布成交公告、發(fā)出成交通知書(shū)
1.確定成交供應(yīng)商后，采購(gòu)人或者其委托的采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)必須在一個(gè)工作日內(nèi)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書(shū)，向未成交供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)結(jié)果通知書(shū)，并按本工作規(guī)范的《信息公告管理辦法》有關(guān)規(guī)定發(fā)布。
2.投標(biāo)人可以按照《廣東省實(shí)施<政府采購(gòu)法>辦法》的規(guī)定向采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)查詢(xún)?cè)u(píng)標(biāo)程序的有關(guān)資料。
3.供應(yīng)商有質(zhì)疑和投訴的，按照《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》和《政府采購(gòu)供應(yīng)商投訴處理辦法》規(guī)定處理。
第三篇：競(jìng)爭(zhēng)性談判程序
競(jìng)爭(zhēng)性談判方式基本程序
（一）談判前的準(zhǔn)備階段。
在談判開(kāi)始前，一般從以下十個(gè)方面，做好準(zhǔn)備工作：
1、對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析
集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)接到采購(gòu)單位委托的采購(gòu)項(xiàng)目后，應(yīng)根據(jù)政府采購(gòu)計(jì)劃或采購(gòu)單位提出的采購(gòu)需求（或采購(gòu)方案），從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，為確定科學(xué)的采購(gòu)清單提供保證。必要時(shí)可邀請(qǐng)有關(guān)方面的政府采購(gòu)咨詢(xún)專(zhuān)家或技術(shù)人員參加對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行論證、分析，同時(shí)也可以組織有關(guān)人員對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏戡，或者對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)查，以提高綜合分析的準(zhǔn)確性和完整性。
（1）預(yù)算分析：主要分析采購(gòu)項(xiàng)目資金來(lái)源及落實(shí)情況，如在采購(gòu)資金中預(yù)算內(nèi)資金、預(yù)算外資金、其他資金所占的比例，預(yù)算內(nèi)資金是否有預(yù)算批復(fù)文件，預(yù)算外及其他資金是否已落實(shí)到位等。凡采購(gòu)資金不落實(shí)的一律不予采購(gòu)。
（2）需求分析：會(huì)同有關(guān)專(zhuān)家對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的技術(shù)要求、供貨期等采購(gòu)要求進(jìn)行論證、分析，通過(guò)分析準(zhǔn)確掌握采購(gòu)單位的采購(gòu)需求。
（3）生產(chǎn)分析：主要是通過(guò)各種渠道調(diào)查、掌握所需貨物的生產(chǎn)企業(yè)情況、工程或提供服務(wù)的供應(yīng)商情況等，如生產(chǎn)企業(yè)或供應(yīng)商的數(shù)量、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)、分布情況等。
（4）市場(chǎng)分析：主要是分析所需貨物、工程或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格、供求關(guān)系等，通過(guò)分析應(yīng)明確當(dāng)前市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)，以便為制定相應(yīng)的談判策略提供依據(jù)。
（5）風(fēng)險(xiǎn)分析：主要是通過(guò)對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算、需求、生產(chǎn)及市場(chǎng)等因素的分析，進(jìn)一步分析采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，為預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生制定相應(yīng)的措施。
（6）成本分析：主要是根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)要求，對(duì)采購(gòu)過(guò)程的各種因素進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)采購(gòu)費(fèi)用，以便使采購(gòu)成本得到合理控制。
2、確定采購(gòu)清單
通過(guò)進(jìn)行項(xiàng)目分析會(huì)同采購(gòu)單位及有關(guān)專(zhuān)家確定采購(gòu)清單及有關(guān)技術(shù)要求。對(duì)有些較大的項(xiàng)目在確定采購(gòu)清單時(shí)有必要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包。
對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行分包時(shí)，應(yīng)注意掌握以下原則：
（1）根據(jù)采購(gòu)對(duì)象的品目分包：同一品目歸為一包；
（2）根據(jù)采購(gòu)對(duì)象的數(shù)量分包：同一品目的采購(gòu)對(duì)象，如數(shù)量較大，為擴(kuò)大中標(biāo)面可劃分為若干個(gè)包。
（3）根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)分包：只有專(zhuān)門(mén)公司才經(jīng)營(yíng)的采購(gòu)對(duì)象不要同其他采購(gòu)對(duì)象放在同一個(gè)包。
（4）根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力分包：同一品目的采購(gòu)對(duì)象采購(gòu)數(shù)量較大的，由于企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，可以劃分為若干個(gè)包。
3、編制競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)邀請(qǐng)函
根據(jù)項(xiàng)目分析情況和采購(gòu)項(xiàng)目清單編制競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)函。競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)邀請(qǐng)函主要是為邀請(qǐng)供應(yīng)商方便，其格式和內(nèi)容將構(gòu)成談判文件的組成部分。邀請(qǐng)函由正文和附件兩部分組成，主要內(nèi)容應(yīng)包括：項(xiàng)目簡(jiǎn)介和采購(gòu)設(shè)備清單及技術(shù)要求；對(duì)談判方的資質(zhì)要求；獲取談判文件和遞交報(bào)價(jià)文件及參加談判的時(shí)間、地點(diǎn)、方式；主要商務(wù)條款；確定成交的一般性原則；其他需說(shuō)明的事項(xiàng)；聯(lián)系地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人等。
4、制作競(jìng)爭(zhēng)性談判文件
談判文件是供談判方制作報(bào)價(jià)文件和談判方案、參加談判以及談判小組成員在談判過(guò)程中使用的有關(guān)材料。競(jìng)爭(zhēng)性談判文件主要包括以下五個(gè)部分：
（1）談判采購(gòu)邀請(qǐng)函：一般與上面已經(jīng)制作的用于邀請(qǐng)供應(yīng)商的邀請(qǐng)函格式相同。
（2）采購(gòu)項(xiàng)目要求及采購(gòu)項(xiàng)目清單。
（3）談判方須知。
（4）商務(wù)條款或合同格式。
（5）報(bào)價(jià)文件及談判方案制作格式。
5、邀請(qǐng)供應(yīng)商
供應(yīng)商受邀請(qǐng)的條件以及邀請(qǐng)的方式應(yīng)遵循競(jìng)爭(zhēng)性談判文件所確定的供應(yīng)商資格條件和邀請(qǐng)方式及的相關(guān)規(guī)定。一般有兩種方式，即采取公開(kāi)邀請(qǐng)方式和有限邀請(qǐng)方式。
一是公開(kāi)邀請(qǐng)方式，是指在政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)（財(cái)政部或省、市財(cái)政部門(mén)）指定的政府采購(gòu)信息發(fā)布媒體上公開(kāi)披露采購(gòu)信息，刊登談判采購(gòu)邀請(qǐng)函，廣泛邀請(qǐng)有興趣參與的供應(yīng)商前來(lái)報(bào)價(jià)的一種方式。
二是有限邀請(qǐng)方式，是指在政府采購(gòu)供應(yīng)商信息庫(kù)中采取隨機(jī)方式公開(kāi)選擇三家以上相關(guān)供應(yīng)商，以送發(fā)書(shū)面邀請(qǐng)函的辦法邀請(qǐng)其前來(lái)談判的一種方式（邀請(qǐng)過(guò)程應(yīng)自覺(jué)接受監(jiān)督）。
6、進(jìn)行資格預(yù)審
在公開(kāi)邀請(qǐng)方式下，對(duì)感興趣并有意參加談判的供應(yīng)商要會(huì)同采購(gòu)單位進(jìn)行資格預(yù)審，主要是對(duì)其提交的有關(guān)資格證明文件進(jìn)行審查。在資格審查過(guò)程中，應(yīng)做好審查記錄，同時(shí)，還要盡可能地在有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督下進(jìn)行。
資格審查內(nèi)容應(yīng)包括兩個(gè)方面：
一是進(jìn)行基本資格預(yù)審：指供應(yīng)商的合法地位和信譽(yù)，包括是否注冊(cè)、是否破產(chǎn)、是否存在違法違紀(jì)行為、是否被列入了不良名單等；
二是進(jìn)行專(zhuān)業(yè)資格預(yù)審：指供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)和以往承擔(dān)類(lèi)似合同的業(yè)績(jī)和信譽(yù)；為履行合同所配備的人員情況；為履行合同而配備的機(jī)械、設(shè)備情況；財(cái)務(wù)情況；售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分布、人員數(shù)量結(jié)構(gòu)等；
在有限邀請(qǐng)方式，因受到邀請(qǐng)的供應(yīng)商在其注冊(cè)登記時(shí)已經(jīng)進(jìn)行了資格審查和認(rèn)定，且只有具備了談判文件規(guī)格的資格條件的供應(yīng)商才會(huì)受到邀請(qǐng)，所以對(duì)這些供應(yīng)商可以不進(jìn)行資格預(yù)審。
7、確定參加談判的供應(yīng)商名單、發(fā)售競(jìng)爭(zhēng)性談判文件
根據(jù)資格審查情況，對(duì)具備了項(xiàng)目要求的資格和相應(yīng)資質(zhì)及相關(guān)能力供應(yīng)商，可以判定其資格有效。資格審查結(jié)束后，應(yīng)確定有資格參加談判的供應(yīng)商名單。對(duì)無(wú)資格參加談判的供應(yīng)商要說(shuō)明資格無(wú)效的原因，并要進(jìn)行耐心解釋?zhuān)€要形成書(shū)面的資格無(wú)效說(shuō)明。
參加談判的供應(yīng)商名單確定后，應(yīng)向有資格參加談判的供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。發(fā)售時(shí)應(yīng)做好記錄，但還要相對(duì)保密。
8、成立談判小組
對(duì)于談判小組的組成，《政府采購(gòu)法》第三十八條有明文規(guī)定。在實(shí)際操作中，一般可由有關(guān)專(zhuān)家、集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)代表、采購(gòu)單位代表三方面人員組成，人數(shù)為3人以上的單數(shù)，其中專(zhuān)家人數(shù)應(yīng)占三分之二以上。其中專(zhuān)家名單通過(guò)隨機(jī)抽取方式確定，在談判開(kāi)始前，談判小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密。
9、確定工作人員
為了保證談判工作順利進(jìn)行，集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)還應(yīng)按需要確定一定數(shù)目的工作人員，以協(xié)助談判小組組織談判。工作人員主要職責(zé)是負(fù)責(zé)接收供應(yīng)商遞交的報(bào)價(jià)文件，組織公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式，負(fù)責(zé)談判過(guò)程中記錄、談判結(jié)果匯總和有關(guān)資料的打印、收集、整理，辦理集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)和談判小組交辦的其它事務(wù)等。
10、邀請(qǐng)監(jiān)督機(jī)關(guān)實(shí)施監(jiān)督
為了確保談判的公開(kāi)、公平、公正，集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)邀請(qǐng)公證機(jī)關(guān)、行政監(jiān)察機(jī)關(guān)和政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)派員，對(duì)整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)督。
（二）談判階段。
在正式談判階段，一般按以下程序進(jìn)行：
1、舉行公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式
公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式一般由集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)（談判組織方）作為談判的組織方主持進(jìn)行，各參加談判的供應(yīng)商須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，向談判組織方正式遞交報(bào)價(jià)文件，超過(guò)規(guī)定時(shí)間未遞交的將被取消其談判資格。
談判組織方在規(guī)定的遞交時(shí)間截止后，要舉行公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式，對(duì)各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文件中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開(kāi)報(bào)價(jià)。有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓、采購(gòu)單位代表、供應(yīng)商代表和監(jiān)督機(jī)關(guān)代表、談判小組全體成員應(yīng)參加公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式，有必要時(shí)，可由公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。
在公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式上，工作人員還應(yīng)公開(kāi)宣讀了競(jìng)爭(zhēng)性談判工作紀(jì)律、談判人注意事項(xiàng)、談判小組成員注意事項(xiàng)、談判的具體安排、有關(guān)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)審程序以及正式談判的時(shí)間、地點(diǎn)等，并要求參加談判的供應(yīng)商留下最便捷的聯(lián)系方式，隨時(shí)準(zhǔn)備參加談判。
2、談判小組召開(kāi)全體成員會(huì)議
公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式結(jié)束后，談判小組組長(zhǎng)要召集談判小組全體成員會(huì)議（在報(bào)價(jià)儀式開(kāi)始前，談判組織方應(yīng)召集談判小組預(yù)備會(huì)議，推薦產(chǎn)生談判小組組長(zhǎng)）。在談判小組全體成員會(huì)議上，宣布談判小組成員注意事項(xiàng)，介紹談判工作程序，學(xué)習(xí)并熟悉談判文件和項(xiàng)目的基本情況及技術(shù)要求，談判小組成員還就談判事項(xiàng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單分工，并要就談判過(guò)程中的有關(guān)事宜達(dá)成一致。
3、談判小組審閱報(bào)價(jià)文件
正式談判開(kāi)始前，談判小組全體成員應(yīng)對(duì)各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行集體審閱。在審閱過(guò)程中，談判小組應(yīng)對(duì)各報(bào)價(jià)文件中的有關(guān)問(wèn)題予以記載。報(bào)價(jià)文件的審閱應(yīng)嚴(yán)格依照談判文件對(duì)報(bào)價(jià)文件格式等相關(guān)要求進(jìn)行，并確保公平地對(duì)待每一位談判方。談判小組成員應(yīng)認(rèn)真審閱每一份報(bào)價(jià)文件，不得漏審，更不能以任何理由拒審。
4、確定進(jìn)入技術(shù)談判的供應(yīng)商名單
報(bào)價(jià)文件審閱結(jié)束后，談判小組成員應(yīng)集體研究，決定進(jìn)入第一階段談判的供應(yīng)商名單，并以抽簽方式?jīng)Q定談判單位次序。談判小組應(yīng)出具報(bào)價(jià)文件評(píng)審結(jié)論，對(duì)報(bào)價(jià)文件無(wú)效、無(wú)資格進(jìn)入下一階段談判的供應(yīng)商，以書(shū)面形式說(shuō)明資格無(wú)效的原因。
5、進(jìn)行技術(shù)談判
談判小組就有關(guān)技術(shù)問(wèn)題與每個(gè)供應(yīng)商分別進(jìn)行談判，在談判中可以對(duì)談判文件中采購(gòu)方案的有關(guān)技術(shù)要求進(jìn)行調(diào)整，并告知每個(gè)企業(yè)。供應(yīng)商也可以就談判文件中采購(gòu)方案的有關(guān)內(nèi)容向談判小組進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，談判小組應(yīng)在不違反有關(guān)談判原則的情況下盡量給予解答。
在技術(shù)談判結(jié)束后，談判小組要對(duì)采購(gòu)方案中具有共性的有關(guān)技術(shù)要求進(jìn)行調(diào)整，對(duì)采購(gòu)方案的技術(shù)部分要進(jìn)行變更。變更的部分要在下一輪談判前及最終承諾報(bào)價(jià)時(shí)以書(shū)面方式告知每個(gè)參加談判的供應(yīng)商。
6、確定進(jìn)入商務(wù)談判的供應(yīng)商名單
技術(shù)談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)根據(jù)技術(shù)談判情況集體決定所供貨物(工程或服務(wù))技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)符合項(xiàng)目要求的供應(yīng)商進(jìn)入商務(wù)談判（談判順序由談判小組抽簽決定）。對(duì)技術(shù)條件與談判文件和采購(gòu)方案技術(shù)要求有重大差異、無(wú)資格進(jìn)入下一階段談判的供應(yīng)商，要以書(shū)面形式說(shuō)明資格無(wú)效的原因。
進(jìn)入商務(wù)談判的供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)技術(shù)談判情況向談判小組提供第二次報(bào)價(jià)及相關(guān)說(shuō)明。
6、進(jìn)行商務(wù)談判
談判小組根據(jù)進(jìn)入商務(wù)談判的供應(yīng)商提供的第二次報(bào)價(jià)及相關(guān)說(shuō)明，分別與其就價(jià)格、交貨期、付款方式、售后服務(wù)等商務(wù)條款進(jìn)行談判。
商務(wù)談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)根據(jù)商務(wù)談判情況，修改采購(gòu)方案中具有共性的部分商務(wù)條款，修改或補(bǔ)充部分應(yīng)在下一輪談判中前及最終承諾報(bào)價(jià)時(shí)以書(shū)面方式告知每個(gè)參加談判的供應(yīng)商。
7、確定進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商名單
談判小組應(yīng)集體研究決定進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商名單。對(duì)商務(wù)條件與談判文件和采購(gòu)方案的商務(wù)要求有重大差異、無(wú)資格進(jìn)入最后承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商應(yīng)以書(shū)面形式說(shuō)明無(wú)效的原因。
8、組織最終承諾報(bào)價(jià)
最終承諾報(bào)價(jià)由談判小組負(fù)責(zé)組織，一般程序?yàn)椋?/p>
（1）向進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)方案變更書(shū)面補(bǔ)充說(shuō)明、最終承諾報(bào)價(jià)須知和最終承諾報(bào)價(jià)文件格式。
（2）參與商務(wù)談判的各供應(yīng)商應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間一起向談判小組密封報(bào)出各自的最終承諾報(bào)價(jià)，最終承諾報(bào)價(jià)要以書(shū)面形式報(bào)出，可以不加蓋公章，但必須由法定代表人或授權(quán)委托人親筆簽署。
（3）最終承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組應(yīng)公開(kāi)報(bào)出每個(gè)供應(yīng)商的最終承諾報(bào)價(jià)（是否舉行公開(kāi)儀式，由談判小組根據(jù)談判文件規(guī)定并結(jié)合談判情況決定）。宣讀最終承諾報(bào)價(jià)時(shí)，談判組織方、談判小組成員、供應(yīng)商代表、監(jiān)督方代表、工作人員應(yīng)在場(chǎng)。
（4）談判小組應(yīng)做好最終承諾報(bào)價(jià)記錄。
9、對(duì)最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審
最終承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組應(yīng)根據(jù)談判文件規(guī)定的評(píng)審辦法、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審程序?qū)λ械淖罱K承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審，具體辦法是：
（1）談判小組應(yīng)集體審閱各個(gè)供應(yīng)商的最終承諾報(bào)價(jià)文件，在審閱過(guò)程中，對(duì)最終報(bào)價(jià)文件中的有關(guān)問(wèn)題應(yīng)予以記載。
（2）談判小組應(yīng)集體研究并確定有效的最終承諾報(bào)價(jià)。
（3）談判小組應(yīng)對(duì)的每份有效的最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，一般采取綜合評(píng)分法，也可以采取方案比較法（依據(jù)談判文件的規(guī)定）。
10、審核匯總最終承諾報(bào)價(jià)綜合評(píng)審結(jié)果
（1）談判小組成員在綜合評(píng)分表或方案比較表上簽字后交審核小組審核。審核小組由監(jiān)督方代表、談判組織方代表、有關(guān)方面代表（技術(shù)專(zhuān)家）組成，組長(zhǎng)為談判組織方負(fù)責(zé)人（其成員總數(shù)為3人以上單數(shù)）。
（2）審核小組根據(jù)談判文件規(guī)定的評(píng)審辦法對(duì)每一位談判小組成員的綜合評(píng)分表或方案比較表進(jìn)行審核，經(jīng)審核有與談判文件規(guī)定有差異的，應(yīng)要求談判小組成員予以更正。審核結(jié)束后，審核小組全體成員簽字后將綜合評(píng)分表或比較表交工作人員匯總。
（3）工作人員對(duì)談判小組成員的綜合評(píng)分表或方案比較表進(jìn)行匯總、排序，編制匯總表，經(jīng)匯總?cè)撕蛯徍诵〗M簽字后再送談判小組。
11、談判小組出具最終談判結(jié)果
（1）談判小組每位成員都應(yīng)根據(jù)談判情況和綜合評(píng)審情況出具談判意見(jiàn)表，以表明自己對(duì)各談判方和推薦預(yù)成交供應(yīng)商的意見(jiàn)。
（2）談判小組根據(jù)其成員的意見(jiàn)確定最終談判結(jié)果，推薦預(yù)成交單位。預(yù)成交單位按綜合評(píng)審得分或方案優(yōu)劣依次排序。
（3）談判小組出具競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果報(bào)告。
（4）公證機(jī)關(guān)、監(jiān)督機(jī)關(guān)報(bào)告公證及監(jiān)督情況。
12、確定成交單位
成交單位的確定，按采購(gòu)單位的委托權(quán)限辦理。采購(gòu)單位自行確定成交單位的，由采購(gòu)單位依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果報(bào)告直接確定，確定結(jié)果應(yīng)以書(shū)面形式通知集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)；由集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)確定的，一般應(yīng)按以下程序進(jìn)行：
（1）集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，召開(kāi)確定成交的會(huì)議。確定成交的會(huì)議由集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人主持，應(yīng)由下列人員參加：項(xiàng)目執(zhí)行部門(mén)負(fù)責(zé)人或談判方組織者，采購(gòu)單位負(fù)責(zé)人或授權(quán)委托人，公證機(jī)關(guān)及監(jiān)督方代表，談判小組成員代表（組長(zhǎng)），有關(guān)方面技術(shù)專(zhuān)家。
（2）確定成交會(huì)議應(yīng)首先聽(tīng)取項(xiàng)目執(zhí)行部門(mén)負(fù)責(zé)人或談判方組織者對(duì)項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備情況的匯報(bào)，以及談判小組成員代表（組長(zhǎng)）對(duì)談判情況的匯報(bào)和確定成交單位的建議，公證機(jī)關(guān)和監(jiān)督機(jī)關(guān)的公證、監(jiān)督意見(jiàn)，并查閱項(xiàng)目準(zhǔn)備情況資料和談判過(guò)程的有關(guān)資料以及各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文件、最終承諾報(bào)價(jià)文件，審查談判小組提交的競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果報(bào)告。
（3）參加會(huì)議的每位成員都應(yīng)發(fā)表自己的意見(jiàn)，最后經(jīng)集體表決確定成交單位。
13、簽發(fā)成交結(jié)果通知書(shū)
采購(gòu)單位自行確定成交結(jié)果的，由采購(gòu)單位簽發(fā)成交通知書(shū)；集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的，按以下程序進(jìn)行：
（1）在有關(guān)媒體發(fā)布成交公告（公開(kāi)邀請(qǐng)方式邀請(qǐng)供應(yīng)商的，在原公告媒體上發(fā)布，有限邀請(qǐng)方式邀請(qǐng)供應(yīng)商的，在當(dāng)?shù)刂付襟w發(fā)布）。
（2）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，未接到質(zhì)疑和投訴的，即向被確定為成交單位的供應(yīng)商簽發(fā)成交結(jié)果通知書(shū)（簽發(fā)前一般須經(jīng)采購(gòu)單位同意），并將成交結(jié)果以書(shū)面方式告知給所有參與談判的供應(yīng)商。
（3）成交結(jié)果通知書(shū)應(yīng)同時(shí)抄送政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位以及各參與單位。
第四篇：競(jìng)爭(zhēng)性談判文件
濟(jì)寧北湖省級(jí)旅游度假區(qū) 山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心
項(xiàng)目沉降觀測(cè)工程
競(jìng)爭(zhēng)性談判文件
濟(jì)寧北湖省級(jí)旅游度假區(qū)管委會(huì)
二0一一年五月二十二日
山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心項(xiàng)目沉降觀測(cè)工程
競(jìng)爭(zhēng)性談判文件
根據(jù)需要，北湖管委會(huì)現(xiàn)組織山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心項(xiàng)目沉降觀測(cè)工程競(jìng)爭(zhēng)性談判，具體事宜如下：
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心項(xiàng)目沉降觀測(cè)工程。
二、競(jìng)標(biāo)內(nèi)容
本次競(jìng)標(biāo)的工作內(nèi)容為山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心項(xiàng)目用地范圍內(nèi)建筑從施工開(kāi)始，到沉降基本穩(wěn)定過(guò)程中相應(yīng)的沉降觀測(cè)，提供沉降觀測(cè)成果資料等其他相關(guān)工作。
三、競(jìng)標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)
2011年6月3日15:00分，北湖管委會(huì)二樓小會(huì)議室。
四、招管辦聯(lián)系人：李廣蘋(píng) 0537-3297369 現(xiàn)場(chǎng)勘查：房國(guó)慶 ***
五、競(jìng)標(biāo)人資格
1、具有工程勘察綜合類(lèi)甲級(jí)資質(zhì)、測(cè)繪乙級(jí)資質(zhì)或以上資質(zhì)，2、具備安全生產(chǎn)許可證，3、擬派沉降觀測(cè)負(fù)責(zé)人須為高級(jí)工程師，并具備安全生產(chǎn)考核合格證。
4、今年以來(lái)，在招投標(biāo)活動(dòng)中有串通投標(biāo)不良行為記錄或涉嫌串通投標(biāo)并正在接受主管部門(mén)調(diào)查的投標(biāo)申請(qǐng)人不被接受；
5、不接受聯(lián)合體投標(biāo)。
六、競(jìng)標(biāo)提供材料
競(jìng)標(biāo)時(shí)投標(biāo)人應(yīng)攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件（加蓋單位公章）；企業(yè)資質(zhì)證書(shū)原件及復(fù)印件（加蓋單位公章）；安全生產(chǎn)許可證原件及復(fù)印件（加蓋單位公章）；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人相關(guān)證件原件及復(fù)印件（加蓋單位公章）；法定代表人授權(quán)委托書(shū)原件（加蓋單位公章和法人印鑒），法定代表人授權(quán)代表身份證；競(jìng)標(biāo)保證金叁萬(wàn)元。
七、工期要求
滿(mǎn)足工程的需要。
八、沉降觀測(cè)技術(shù)要求
1、儀器設(shè)備、人員素質(zhì)的要求
要求沉降觀測(cè)應(yīng)使用精密水準(zhǔn)儀(S1或S05級(jí))，水準(zhǔn)尺也應(yīng)使用受環(huán)境及溫差變化影響小的高精度銦合金水準(zhǔn)尺。在不具備銦合金水準(zhǔn)尺的情況下，使用一般塔尺盡量使用第一段標(biāo)尺。作業(yè)人員必須接受專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及技能培訓(xùn)，熟練掌握儀器的操作規(guī)程，熟悉測(cè)量理論，能針對(duì)不同工程特點(diǎn)、具體情況采用不同的觀測(cè)方法及觀測(cè)程序，對(duì)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能分析原因并正確運(yùn)用誤差理論進(jìn)行平差計(jì)算，按時(shí)、快速、精確地完成每次觀測(cè)任務(wù)。
2、觀測(cè)時(shí)間的要求
建筑物的沉降觀測(cè)對(duì)時(shí)間有嚴(yán)格的限制條件，特別是首次觀測(cè)必須按時(shí)進(jìn)行，其他各階段的復(fù)測(cè)，根據(jù)工程進(jìn)展情況必須定時(shí)進(jìn)行，不得漏測(cè)或補(bǔ)測(cè)，按施測(cè)方案中規(guī)定的觀測(cè)周期準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。
3、觀測(cè)點(diǎn)的要求
為了能夠反映出建筑物的準(zhǔn)確沉降情況，沉降觀測(cè)點(diǎn)要埋設(shè)在最能反映沉降特征且便于觀測(cè)的位臵。埋設(shè)的沉降觀測(cè)點(diǎn)要符合各施工階段的觀測(cè)要求，特別要考慮到裝修裝飾階段，是否會(huì)因墻或柱飾面施工而破壞或掩蓋住觀測(cè)點(diǎn)，不能連續(xù)觀測(cè)而失去觀測(cè)意義。
4、沉降觀測(cè)自始至終要遵循“五定”原則
“五定”即沉降觀測(cè)依據(jù)的基準(zhǔn)點(diǎn)、工作基點(diǎn)和被觀測(cè)物的沉降觀測(cè)點(diǎn)，點(diǎn)位要穩(wěn)定；所用儀器、設(shè)備要穩(wěn)定；觀測(cè)人員要穩(wěn)定；觀測(cè)時(shí)的環(huán)境條件基本一致；觀測(cè)路線(xiàn)、鏡位、程序和方法要固定。以上措施在客觀上盡量減少觀測(cè)誤差的不定性，使所測(cè)的結(jié)果具有統(tǒng)一的趨向性，保證各次復(fù)測(cè)結(jié)果與首次觀測(cè)的結(jié)果可比性更一致，使所觀測(cè)的沉降量更真實(shí)。
5、施測(cè)要求
儀器、設(shè)備的操作方法與觀測(cè)程序要熟悉、正確。在首次觀測(cè)前要對(duì)所用儀器的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)校正，經(jīng)計(jì)量單位予以鑒定。連續(xù)使用3-6個(gè)月后重新對(duì)所用儀器、設(shè)備進(jìn)行檢校。
在觀測(cè)過(guò)程中，操作人員要相互配合，工作協(xié)調(diào)一致，認(rèn)真仔細(xì)，做到步步有校核。
6、沉降觀測(cè)精度的要求
根據(jù)本建筑物的特性和建設(shè)單位的要求選擇沉降觀測(cè)精度的等級(jí)。
7、沉降觀測(cè)成果整理及計(jì)算要求
原始數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠，記錄計(jì)算要符合施工測(cè)量規(guī)范的要求，按照依據(jù)正確、嚴(yán)謹(jǐn)有序、步步校核、結(jié)果有效的原則進(jìn)行成果整理及計(jì)算。
九、工程報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)辦法
投標(biāo)單位應(yīng)綜合考慮施工發(fā)生的所有費(fèi)用報(bào)價(jià)，在施工中一次包干，不得調(diào)整。綜合總價(jià)均應(yīng)包括完成觀測(cè)工作所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)、保險(xiǎn)、規(guī)費(fèi)、稅金、政策性文件規(guī)定及風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任等各項(xiàng)應(yīng)有費(fèi)用，同時(shí)應(yīng)包含完成觀測(cè)任務(wù)所需全部費(fèi)用以及觀測(cè)成果資料費(fèi)等階段性驗(yàn)收直至項(xiàng)目工程完成的所有服務(wù)內(nèi)容的全部費(fèi)用。投標(biāo)單位在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮自身情況以及市場(chǎng)因素，同時(shí)還應(yīng)充分考慮現(xiàn)場(chǎng)因素。
投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)在合同實(shí)施期間不隨國(guó)家政策調(diào)整或法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)因素的變化而進(jìn)行調(diào)整，本工程為固定綜合單價(jià)、固定綜合總價(jià)合同。
招標(biāo)文件中所涉及報(bào)價(jià)均為人民幣。
本次評(píng)標(biāo)采用二次報(bào)價(jià)。二次報(bào)價(jià)由各投標(biāo)單位在一次報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)的綜合能力自主報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)由各投標(biāo)單位現(xiàn)場(chǎng)密封，全部報(bào)價(jià)后統(tǒng)一宣讀，評(píng)標(biāo)以二次報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
十、工程款撥付
建筑物主體完成1/2后，甲方向乙方付至合同價(jià)款的20%。建筑物竣工后，甲方向乙方付至合同價(jià)款的60%。工程竣工驗(yàn)收審計(jì)結(jié)算完畢，根據(jù)國(guó)家規(guī)定服務(wù)期滿(mǎn)，交付合格觀測(cè)技術(shù)報(bào)告等成果后，付清剩余全部酬金。
十一、沉降觀測(cè)要求要求
詳見(jiàn)沉降觀測(cè)任務(wù)書(shū)
中標(biāo)人在完成本沉降觀測(cè)工程后應(yīng)按時(shí)進(jìn)行觀測(cè)，保證質(zhì)量，及其成果的真實(shí)性，及時(shí)提供階段性數(shù)據(jù)，最后向建設(shè)單位提交完整的，經(jīng)相應(yīng)資格部門(mén)審查合格的沉降觀測(cè)報(bào)告六份。在觀測(cè)過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)建筑物有特殊情況及時(shí)書(shū)面通知甲方，由甲方與施工、監(jiān)理等單位協(xié)商處理，確保建筑物的質(zhì)量與安全。
投標(biāo)人的投標(biāo)文件中應(yīng)包括由投標(biāo)人自行設(shè)計(jì)的建設(shè)地點(diǎn)沉降觀測(cè)點(diǎn)分布方案平面示意圖。
十二、評(píng)標(biāo)辦法
本工程采用綜合評(píng)審法，以報(bào)價(jià)合理，企業(yè)的資信與業(yè)績(jī)，沉降觀測(cè)力量、沉降觀測(cè)點(diǎn)的平面布臵是否合理，沉降觀測(cè)設(shè)計(jì)方案，擬提供的沉降觀測(cè)報(bào)告內(nèi)容完整性，投標(biāo)企業(yè)沉降觀測(cè)的機(jī)具、儀器是否能滿(mǎn)足觀測(cè)需要，相關(guān)承諾，保證質(zhì)量，工程管理協(xié)調(diào)措施合理，社會(huì)信譽(yù)高等為評(píng)標(biāo)定標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)確定中標(biāo)人（評(píng)標(biāo)辦法后附）。
十三、中標(biāo)單位保證金轉(zhuǎn)為履約保證金，提交符合要求的報(bào)告后
退還。未中標(biāo)單位確定中標(biāo)人后退還。
十四、投標(biāo)文件
投標(biāo)文件應(yīng)包括下列內(nèi)容：
1、唱標(biāo)單：
2、投標(biāo)保證金
3、資格證明文件等相關(guān)資料
4、本項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷、主要技術(shù)管理人員、所用機(jī)械設(shè)備情況表
5、組織計(jì)劃及觀測(cè)安排安排（必須填報(bào)）
6、必須填報(bào)勘察施工組織，（含平面布局，觀測(cè)點(diǎn)，觀測(cè)次數(shù)）
7、近二年類(lèi)似工程業(yè)績(jī)表
9、其它承諾和優(yōu)惠條件 其它相關(guān)內(nèi)容
投標(biāo)人應(yīng)編制一份投標(biāo)文件“正本”，叁份“副本”，并明確標(biāo)明“投標(biāo)文件正本”、“投標(biāo)文件副本”。投標(biāo)文件正本和副本如有不一致之處，以正本為準(zhǔn)；正本與競(jìng)標(biāo)單不一致時(shí)，以競(jìng)標(biāo)單為準(zhǔn)。投標(biāo)文件正本與副本均應(yīng)使用不能擦去的墨水打印或書(shū)寫(xiě)，由投標(biāo)人法定代表人或其授權(quán)委托人親自簽署并加蓋投標(biāo)人公章和法定代表人或其授權(quán)委托人印鑒。
附件：
1、山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心工程概況
2、山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心平面布臵圖
3、競(jìng)標(biāo)保證金繳納賬戶(hù)
3、投標(biāo)保證金繳款通知單。投標(biāo)單位將保證金交到指定銀行賬戶(hù)后，憑銀行開(kāi)具的繳款憑證和招管辦蓋章后的投標(biāo)保 證金繳款通知單，到北湖財(cái)政局開(kāi)具正式收據(jù)參加投標(biāo)。
一、工程概況：
山東省第23屆運(yùn)動(dòng)會(huì)綜合指揮中心工程總建筑面積33.63萬(wàn)平方米。一期指揮中心主樓，筏板基礎(chǔ)，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地下二層，地上十三層；東西附樓，筏板基礎(chǔ)，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地下一層，地上五至七層，建筑面積約為21.53萬(wàn)平方米，工期從2010年12月1日至2012年7月31日；二期會(huì)議中心和審批中心、檔案館，建筑面積約為12.1萬(wàn)平方米。
投標(biāo)保證金地址及賬戶(hù)名稱(chēng)
開(kāi)戶(hù)行地址：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院對(duì)過(guò)
開(kāi)戶(hù)名稱(chēng) ：濟(jì)寧市財(cái)政局北湖省級(jí)旅游度假區(qū)分局 開(kāi)戶(hù)行 ：濟(jì)寧銀行營(yíng)業(yè)部 帳 號(hào) ：0101***24 款項(xiàng)用途：江蘇中昊建筑工程有限公司項(xiàng)目履約保證金
交
款
說(shuō)
明
1現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式繳入北湖管委會(huì)指定賬戶(hù)，憑銀行繳款憑證及招管辦蓋章的投標(biāo)保證金繳款通知單到北湖財(cái)政局開(kāi)具正式 收款收據(jù)。銀行繳款單繳款人一欄必須填寫(xiě)公司或個(gè)人名稱(chēng)，不得空白。
投標(biāo)單位憑北湖財(cái)政局開(kāi)具的收款收據(jù)參與競(jìng)標(biāo)并簽訂合同。競(jìng)標(biāo)保證金中標(biāo)單位簽訂合同后憑中標(biāo)通知、合同協(xié)議退還；履約保證金按簽訂合同內(nèi)容要求、業(yè)主及招管辦審批后退還。
投標(biāo)保證金退款采用網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬方式，請(qǐng)投標(biāo)企業(yè)提供公司名稱(chēng)及賬號(hào)，賬號(hào)必須注明具體開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)并蓋公司公章確認(rèn)。賬戶(hù)正確性由投標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)。
北湖財(cái)政局地址：山東理工學(xué)院院內(nèi)北湖管委會(huì)辦公樓
聯(lián)系人：苗科長(zhǎng) 電 話(huà)：2298717
第五篇：競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)函
《誓言無(wú)聲》（暫定名）一分鐘公益廣告拍攝制作項(xiàng)目
邀請(qǐng)函
致：成都妙思文化傳播有限公司
根據(jù)國(guó)網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司非物資計(jì)劃，特邀請(qǐng)貴公司就《誓言無(wú)聲》（暫定名）一分鐘公益廣告拍攝制作參加報(bào)價(jià)并進(jìn)行 單一來(lái)源談判采購(gòu)，現(xiàn)邀請(qǐng)貴公司提交密封性報(bào)價(jià)。
對(duì)采購(gòu)文件的報(bào)價(jià)（密封），法定代表人授權(quán)委托書(shū)，應(yīng)答文件（含營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證、身份證復(fù)印件及相關(guān)資質(zhì)）請(qǐng)于年月日9：00時(shí)前遞交到國(guó)網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司311會(huì)議室。
談判時(shí)間：年月日 9：00時(shí)
談判地點(diǎn)：眉山公司311辦公室
單位：國(guó)網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司
地址：眉山市二環(huán)東路150號(hào)
聯(lián)系人：李啟軍
電話(huà)：028-38712308
物資供應(yīng)中心
年月日
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