第一篇：面試要學(xué)會(huì)自我推銷

面試要學(xué)會(huì)自我推銷

應(yīng)聘到外企或其他用人單位時(shí)，求職者往往最先被問(wèn)及的問(wèn)題就是“請(qǐng)先介紹介紹你自己”。這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但求職者一定要慎重對(duì)待，它是你突出優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)?；卮鸬煤茫瑫?huì)給人留下良好的第一印象。

回答這類問(wèn)題，要掌握幾點(diǎn)原則：

1：開門見山，簡(jiǎn)明扼要，不要超過(guò)三分鐘。

2：實(shí)事求是，不可吹得天花亂墜。

3：突出長(zhǎng)處，但也不隱瞞短處。

4：所突出的長(zhǎng)處要與申請(qǐng)的職位有關(guān)。

5：善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來(lái)證明自己，說(shuō)明問(wèn)題，不要泛泛而談。

6：說(shuō)完之后，要問(wèn)考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。

為了表達(dá)更流暢，面試前應(yīng)做些準(zhǔn)備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時(shí)間不等。所以最明智的做法應(yīng)是準(zhǔn)備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時(shí)隨時(shí)調(diào)

整。

一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學(xué)歷、專業(yè)、家庭狀況等，注意表述清晰；三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動(dòng)機(jī)、主要優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等；五分鐘介紹，還

可以談?wù)勛约旱娜松^，說(shuō)些生活趣事，舉例說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)等。

遭遇“偏題”巧處理,面試如高考，精心準(zhǔn)備了好長(zhǎng)一段時(shí)間，各種面試問(wèn)題反復(fù)練習(xí)，通讀熟背。最后，充滿自信去考試，結(jié)果，出了考場(chǎng)，垂頭喪氣、頓足捶胸。原來(lái)，考題中有偏門題，要丟一個(gè)

大分。多少準(zhǔn)備付之東流、這次機(jī)會(huì)又無(wú)緣與公司握手。

第一環(huán)節(jié)：面試整個(gè)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程和處理，包括面試前、面試中、面試后、面試

禮儀等。

第二環(huán)節(jié)：各類場(chǎng)景面試過(guò)關(guān)，特別是壓力面試，另外還有普遍性問(wèn)題、專業(yè)性問(wèn)題、英語(yǔ)問(wèn)題等。

第三環(huán)節(jié)：偏題處理技巧：偏題是路健前段面試中的主要失敗原因，所以，是輔導(dǎo)重

點(diǎn)。

面試遇到偏題，必然心中猶豫不決，不知道如何回答，想來(lái)想去，最后答錯(cuò)。其實(shí)，偏題的出現(xiàn)，是面試官在壓力面試時(shí)，根據(jù)每個(gè)人情況不同，臨時(shí)提出的問(wèn)題，只不過(guò)是事先沒(méi)有準(zhǔn)備而已。回答這類問(wèn)題時(shí)，就一個(gè)原則：站在公司的角度、站在老板的角度去回答問(wèn)題，也就是說(shuō)，讓你進(jìn)行一下?lián)Q位思考。只要你的立場(chǎng)是站在公司的角度，一般就

問(wèn)題不大，起碼正確百分之八十了。

第二篇：學(xué)會(huì)自我推銷

學(xué)會(huì)自我推銷

一、前言

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)壓力的加大，個(gè)人的公關(guān)素養(yǎng)如恰如其分的自我推銷、自我介紹，變得越來(lái)越重要。一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開更深入的面談而設(shè)計(jì)的。一兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購(gòu)買欲。如何在有限的時(shí)間里，有限的機(jī)會(huì)中塑造和成就自我形象是良好公關(guān)素質(zhì)的要求之一。

二、活動(dòng)背景

經(jīng)過(guò)十幾周的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都比以前對(duì)公共關(guān)系的認(rèn)識(shí)更加深刻了。正如那句話所說(shuō)的“學(xué)了公關(guān)做能人”。那么你是否具備公共關(guān)系素質(zhì)，你是否希望擁有這些優(yōu)秀的素質(zhì)呢？那么我們就拭目以待吧。

三、活動(dòng)目的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，公關(guān)素質(zhì)，組織和語(yǔ)言表達(dá)能力

四、活動(dòng)內(nèi)容

?趣味地介紹自己的姓

?打一個(gè)比喻形容自己的長(zhǎng)相? 用一句話表達(dá)對(duì)公共關(guān)系的理解。

五、活動(dòng)人員選擇原則

1、主持人

由班級(jí)同學(xué)推薦語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)的同學(xué)

2、選手

由班級(jí)同學(xué)推薦有較強(qiáng)心理素質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的同學(xué)

3、評(píng)委

由班級(jí)同學(xué)推薦有較強(qiáng)責(zé)任心和原則性強(qiáng)的同學(xué)

六、活動(dòng)要求

?選手

?突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦?。展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，語(yǔ)言符合邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出。

?注意掌握時(shí)間，既不能超時(shí)太長(zhǎng)（不能超過(guò)5分鐘），也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。

?介紹時(shí)，注意力集中，普通話

?衣著正式

?其他

?工作人員正裝，并應(yīng)提前15分鐘入場(chǎng)。

?評(píng)委評(píng)分堅(jiān)持公平、公正、公開原則

?主持人口吃伶俐、語(yǔ)言表達(dá)詼諧幽默

?活動(dòng)所有參與者要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持全場(chǎng)安靜，并要求把手機(jī)調(diào)到振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

?媒體準(zhǔn)備

㈠照片采集、㈡背景音樂(lè)添加及其幻燈片的制作

?媒體設(shè)計(jì)工作由班長(zhǎng)和相關(guān)人員負(fù)責(zé)

?組織

?參賽小組5 個(gè)（本班同學(xué)）

?比賽選手10位（每個(gè)小組選出的代表、出賽順序抽簽決定）

?比賽評(píng)委9 位（每個(gè)小組選出的代表）

?主持人2 位（負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、紀(jì)律維護(hù)

?核分人員2 位（負(fù)責(zé)核算分?jǐn)?shù)、傳分發(fā)紙）

?記時(shí)人員1 位（負(fù)責(zé)記時(shí)提醒）

?嘉賓2 位（班主任和任課教師）

?親友團(tuán)若干（每個(gè)小組其他人員）

?場(chǎng)地負(fù)責(zé)1 位（安排坐位、處理突發(fā)情況）

?微機(jī)操作員 1 位（計(jì)算機(jī)操作）

?接待嘉賓工作安排

由班委負(fù)責(zé)與老師聯(lián)系與相關(guān)接待工作。

八、具體細(xì)則

?工作人員細(xì)則

㈠主持 人：活動(dòng)主持（開場(chǎng)、中間環(huán)節(jié)、結(jié)束），現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律提醒。

㈡統(tǒng)計(jì)人員：

?每次評(píng)委給出分?jǐn)?shù)后，依次收取分?jǐn)?shù)

?去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到個(gè)位

㈢記時(shí)人員：開始介紹時(shí)計(jì)時(shí)，每組最多5分鐘，剩30秒提醒

㈣電腦控制：提前入場(chǎng)布置設(shè)備，活動(dòng)見依次給出及時(shí)電腦操作

㈤場(chǎng)地負(fù)責(zé)：提前入場(chǎng)，并為陸續(xù)入場(chǎng)同學(xué)安排座位；突發(fā)情況處理~

?座位安排：

①第一排中央為嘉賓席，其余為評(píng)委席

②從里面開始第二排依次分別為：主持人2人，收分統(tǒng)計(jì)員，核算分員，計(jì)時(shí)員，場(chǎng)地負(fù)責(zé)人

③第二排起靠門處3列 是選手區(qū)

④其他為親友團(tuán)隨意入座

?如有突發(fā)情況，找場(chǎng)地負(fù)責(zé)同學(xué)。（如請(qǐng)假、離場(chǎng)等）

㈥評(píng)委：依照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，在每位選手介紹完后給出分?jǐn)?shù)。

?評(píng)分細(xì)則

①評(píng)分方法：滿分為100分。評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到個(gè)位。

②評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

I、演講內(nèi)容：40分。要求介紹內(nèi)容符合要求，鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語(yǔ)言自然流暢，富有真情實(shí)感。

II、語(yǔ)言表達(dá)：20分。要求聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)，動(dòng)作恰當(dāng)。

III、形象風(fēng)度：20分。要求正裝參賽，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場(chǎng)致意，答謝。

IV、綜合印象：10分。由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。V、精彩程度：10分。獎(jiǎng)勵(lì)加分。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)算

1、紅紙、毛筆、墨水及其膠帶共計(jì)3元5角。

2、評(píng)委細(xì)則打印共計(jì)1元8角。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)支出

十一、活動(dòng)時(shí)間及其地點(diǎn)

2014年六月中旬。地點(diǎn)：空閑教室。

十二、活動(dòng)預(yù)測(cè)

同學(xué)們能夠?qū)W會(huì)更好的推銷自己，真正的做一個(gè)社會(huì)人。

第三篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)?？僧?dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。花時(shí)間去想想，你近來(lái)購(gòu)買的衣服、或者你購(gòu)買的汽車和房子，你為什么會(huì)選擇 購(gòu)買了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場(chǎng)上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長(zhǎng)于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會(huì)說(shuō)：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍?些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購(gòu)買”的決定。出“購(gòu)買”的決定。這里購(gòu)買的決定，不是指購(gòu)買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒(méi)有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說(shuō)話很快的秘書” “她看起來(lái)是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來(lái)幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡(jiǎn)歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)自我推 銷來(lái)獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒(méi)有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無(wú) 論是通過(guò)搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過(guò)其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過(guò)自身文章和各種途徑來(lái)使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長(zhǎng)就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來(lái)凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對(duì)那些性格外向的人來(lái)說(shuō)比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來(lái)也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來(lái)進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營(yíng)銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒(méi)有那么的難?；蛟S你會(huì)和我一樣喜歡營(yíng)銷的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過(guò) A.I.D.A 方法來(lái)進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語(yǔ)，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡(jiǎn)要闡明其中利益。市場(chǎng)營(yíng)銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無(wú)論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說(shuō)的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來(lái)，或者自己就行動(dòng)起來(lái)。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來(lái)吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無(wú)關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說(shuō)的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問(wèn)問(wèn)你自己下面這一些問(wèn)題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問(wèn)題的話語(yǔ)，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問(wèn)題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說(shuō) “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說(shuō)：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問(wèn) 題需要我?guī)湍銇?lái)解決？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問(wèn)題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問(wèn)題。而前者其實(shí)什 么都沒(méi)有說(shuō)明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來(lái)的利益。你只需要注意他們對(duì)你說(shuō)了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息?？墒牵阋刂谱∧阕约?，讓招聘者先說(shuō)。你可以通過(guò)傾聽，提問(wèn)這些動(dòng)作來(lái)表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說(shuō)的每個(gè)字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒(méi)有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來(lái)整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來(lái) 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過(guò)許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過(guò)，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過(guò)程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過(guò)程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問(wèn)題，請(qǐng)通知我”，說(shuō)不 定在你幫助他們解決問(wèn)題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠(chéng)的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問(wèn)題，以 滿足他們的要求?；叵胍幌?，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來(lái)這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過(guò) 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無(wú)前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來(lái)制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過(guò)程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問(wèn)題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無(wú)法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，你也就無(wú)法獲得結(jié)果，而沒(méi)有結(jié)果的 如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，如

果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話 你也就無(wú)法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過(guò)努力來(lái)為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢來(lái)和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說(shuō)“聽起來(lái)不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂(lè)部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問(wèn) 詢問(wèn)。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問(wèn) 有時(shí)候會(huì)讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問(wèn)也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來(lái)的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說(shuō)的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說(shuō)不，否則他就會(huì) 辭職的?！被蛟S他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說(shuō)不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說(shuō)，說(shuō)，說(shuō)。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說(shuō)不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：青少年要學(xué)會(huì)自我保護(hù)

青少年要學(xué)會(huì)自我保護(hù)

目前，一些青少年遭受到種種不法侵害，小到辱罵、虐待、遺棄，大到被傷害、拐賣，甚至被犯罪分子綁架、殺害等。因此，全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)高度重視青少年合法權(quán)益的維護(hù)，家長(zhǎng)和教師要教育孩子具備自我保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)孩子的自我保護(hù)技能，以有效地維護(hù)他們的合法權(quán)益。

依筆者之見，青少年應(yīng)從下列幾個(gè)方面加強(qiáng)自我保護(hù)：１．樹立“敵情觀念”，頭腦里要繃緊安全防范這根弦。要通過(guò)各種形式和途徑，提高青少年對(duì)社會(huì)狀態(tài)的認(rèn)知程度，明了社會(huì)治安的復(fù)雜情況，懂得世界上有陽(yáng)光，也有黑暗。要學(xué)習(xí)和掌握一些如何擺脫困境的技能，借鑒一些青少年如何機(jī)智勇敢地虎口脫身的方法，在自己萬(wàn)一遭遇到不測(cè)時(shí)，能夠沉著應(yīng)付、機(jī)智逃生并尋機(jī)報(bào)警。

２．要學(xué)習(xí)和掌握保護(hù)青少年的法律、法規(guī)知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益。目前，我國(guó)針對(duì)未成年人的保護(hù)法律主要有：《民法通則》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》和《刑法》、《刑事訴訟法》等。這些法律分別規(guī)定了未成年人依法享有民事權(quán)利，受教育權(quán)利和其他應(yīng)享有的保護(hù)權(quán)利等。

３．不要輕易相信陌生人，告訴他們父母親的上班規(guī)律，家中有無(wú)貴重物品等，更不能隨便將陌生人帶到家中。即使陌生人聲稱是自家親戚，父母的朋友、同事等，應(yīng)先同家長(zhǎng)取得聯(lián)系加以證實(shí)。如果覺得此人可疑，就要設(shè)法告訴老師和民警叔叔。獨(dú)立在家時(shí)，不要輕易給陌生人開門。一些犯罪分子冒充維修水、電、暖和收費(fèi)人員上門，借此機(jī)會(huì)進(jìn)入住宅進(jìn)行犯罪活動(dòng)。當(dāng)青少年一人在家時(shí)，不要開門答話，靜聽動(dòng)靜，如果不慎開了門，可假稱自己的家人在樓下，假裝喊幾聲，使罪犯膽怯。

４．一些離家外出的孩子，不要輕信他人的花言巧語(yǔ)，特別是類似帶你“找工作”、“開眼界”的話，更不能輕易跟著去，一些青少年就是輕信花言巧語(yǔ)，跌進(jìn)陷阱，被騙、被拐、被害的事例很多。

５．夜間如果需出門，最好要求成年人做伴。節(jié)假日和同學(xué)、朋友相約去玩，要明確告訴家人要去的地方，并能保持電話聯(lián)系。未成年人身上不要帶過(guò)多的錢財(cái)，衣著打扮要盡量樸素大方，不要過(guò)于華麗，否則，就易成為受害目標(biāo)。

６．不要同社會(huì)上行為失常和有劣跡的人員過(guò)分來(lái)往，接觸過(guò)多必然會(huì)染上惡習(xí)，甚至自覺不自覺地加入這些人的圈子，有的則會(huì)被脅迫做壞事。不要去游戲廳、歌舞廳、網(wǎng)吧等公共娛樂(lè)場(chǎng)所。玩游戲的害處盡人皆知，不但耗費(fèi)錢財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間、精力，耽誤學(xué)習(xí)，而且還容易引發(fā)打架斗毆，無(wú)故傷害等事端。而沉迷網(wǎng)吧也是弊多利少，有些青少年因所謂“網(wǎng)戀”，招致侵害甚至殺身之禍的教訓(xùn)是非常慘痛的。

需要特別指出的是，青少年一旦遭受不法侵害，就要及時(shí)大膽地向老師、家長(zhǎng)和公安民警反映情況，揭露違法犯罪人員，切不可膽小懦弱，將屈辱裝在心中。

第五篇：大學(xué)生要學(xué)會(huì)自我選擇

大學(xué)生要學(xué)會(huì)自我選擇

近日，上海紐約大學(xué)校長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師俞立中結(jié)合自己在大學(xué)幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，在浙江圖書館為那些正站在“十字路口”的年輕朋友們上了題為《全球化時(shí)代的人才培育與大學(xué)選擇》的一課。

高等教育：辦有質(zhì)量有特色有創(chuàng)新力的大學(xué)

日前，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長(zhǎng)葛道凱在國(guó)新辦發(fā)布會(huì)中表示部分傳統(tǒng)的“985”、“211”等重點(diǎn)高校獲將面臨轉(zhuǎn)型，從學(xué)術(shù)型高校轉(zhuǎn)為應(yīng)用型高校。

談及教育部對(duì)我國(guó)高校轉(zhuǎn)型的這一方向，俞立中頗為贊同：“我們的工作崗位需要職業(yè)化的人才，而不是把所有人都培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)精英，大部分人最終還是在職業(yè)崗位中工作的。因此，教育部加強(qiáng)職業(yè)教育的這一舉措更加堅(jiān)定了高校對(duì)應(yīng)用人才的培養(yǎng)，我很贊同這一方式?！?/p>

一位被麻省理工學(xué)院錄取的中國(guó)學(xué)生曾寫過(guò)一篇題為《為什么哈佛沒(méi)有錄取我》的文章，文中他分析麻省理工更重視學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐以及研究問(wèn)題的能力，而哈佛更注重領(lǐng)袖型的學(xué)生，對(duì)學(xué)生的要求不僅在于學(xué)習(xí)能力，還關(guān)注學(xué)生的親和力。根據(jù)兩所學(xué)校不同的培養(yǎng)方式和培養(yǎng)要求，他總結(jié)麻省理工學(xué)院更適合他。

“這就是我對(duì)中國(guó)高等教育的期望?！庇崃⒅性诜窒硗赀@個(gè)案例后說(shuō)，“尺沒(méi)有長(zhǎng)短，所以學(xué)校都有一把長(zhǎng)尺，只不過(guò)量度不一樣。”

確實(shí)，中國(guó)的高等教育要防止千人一面，不同的職業(yè)對(duì)人才的要求是不一樣的，每個(gè)人的興趣愛好不一樣，高等教育的培養(yǎng)模式也應(yīng)該不一樣。“中國(guó)的高等教育不在乎多一所大學(xué)，需要的是高質(zhì)量的教育、高水平的大學(xué)、有特色的辦學(xué)方式?！庇崃⒅姓J(rèn)為，高等教育必須改革，必須創(chuàng)新，但創(chuàng)新絕對(duì)不是一個(gè)軀殼、一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，創(chuàng)新應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)行動(dòng)，并融入到任何工作環(huán)境和決策過(guò)程。

人才培養(yǎng)：多元化教育模式下因材施教

錢學(xué)森曾對(duì)中國(guó)教育發(fā)出感嘆：“為什么我國(guó)很難培養(yǎng)出創(chuàng)新人才”。在我國(guó)，學(xué)生從小到大接受太多的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，很少的人會(huì)去思考為什么會(huì)這樣、怎樣去改變。如果一個(gè)人只是習(xí)慣于接受前人知識(shí)，那他最終的結(jié)果也只是停留在前人的知識(shí)，沒(méi)有任何的發(fā)展和進(jìn)步。在時(shí)下這個(gè)全球化、信息化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，時(shí)代的變化對(duì)教育也帶來(lái)了重要的影響。那么，高等教育應(yīng)該如何適應(yīng)和應(yīng)對(duì)時(shí)代的變化？

“我們的國(guó)家缺失的是跨文化的青年人才，我們需要培養(yǎng)能夠有國(guó)際視野、能夠理解和包容不同文化、能夠與不同文化的人進(jìn)行交流合作的人才。但是，在現(xiàn)代的中國(guó)教育下，沒(méi)有多元文化交融的環(huán)境，大學(xué)生在這樣的環(huán)境下很難接觸到不同文化。”俞立中認(rèn)為。

我國(guó)大部分高校的課堂教育仍然是老師上課從頭上到尾，學(xué)生在下面記筆記，很少是學(xué)生主動(dòng)去學(xué)習(xí)的。大學(xué)教育該讓學(xué)生在好奇心驅(qū)動(dòng)下、基于興趣下主動(dòng)去學(xué)習(xí)。俞立中坦言：“現(xiàn)階段，我國(guó)教育正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期，探索多元化的教學(xué)模式、提供多樣化的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生根據(jù)自己的個(gè)性特征主動(dòng)學(xué)習(xí)，這是我們正在努力的。”

大學(xué)生：應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)和自我選擇

有一項(xiàng)關(guān)于青少年現(xiàn)代技術(shù)普及率的數(shù)據(jù)顯示：98%的人使用計(jì)算機(jī)。在信息化的時(shí)代，任何事物都發(fā)展得非?？臁＿@一代人，面臨信息快速更新和發(fā)展的時(shí)代，學(xué)習(xí)能力越來(lái)越重要，而不是技術(shù)和知識(shí)這些已有的東西。技術(shù)和知識(shí)會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而老化，但是學(xué)習(xí)的能力是影響一生的。

針對(duì)進(jìn)入大學(xué)之后該用何種心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)，俞立中對(duì)當(dāng)代大學(xué)生給出忠告：“大學(xué)生的自主選擇和自覺學(xué)習(xí)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不止是掌握一門知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)、如何選擇?！?/p>

一個(gè)選擇體現(xiàn)的是一個(gè)人的目標(biāo)和志向，而在我國(guó)，很多學(xué)生在高中畢業(yè)考入大學(xué)后，不知道在大學(xué)該如何選擇、如何學(xué)習(xí)，因此放棄自己的人生追求，逃避學(xué)習(xí)和選擇，有些學(xué)生甚至在入學(xué)第一年就被大學(xué)淘汰。

“我們?cè)诮裉?，就?yīng)該去思考明天；大學(xué)生在大學(xué)中，就應(yīng)該思考畢業(yè)之后?！庇崃⒅姓J(rèn)為學(xué)生應(yīng)該懂得如何自我選擇。他結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴在場(chǎng)的青年朋友：“于我而言，我一生中也一直在選擇，有些是主動(dòng)的選擇有些是被動(dòng)的選擇，但我從來(lái)不后悔每一個(gè)選擇。在我上山下鄉(xiāng)結(jié)束后上大學(xué)是選擇，在我英國(guó)學(xué)習(xí)完后回國(guó)發(fā)展也是選擇。”

最后，俞立中用一句話給“選擇”這一話題作出總結(jié)：“讓世界成為你的課堂，make the world your major.”