第一篇：招生經(jīng)驗(yàn)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!今天有幸在此向各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁匯報(bào)我校職教招生工作的一點(diǎn)粗淺的的做法，敬請大家多提寶貴意見和建議。

我們沙河子一中20XX屆初中畢業(yè)學(xué)生210人，升入重點(diǎn)高中30人、普高50人，進(jìn)入商洛職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)8人，商洛技校學(xué)習(xí)18人，一職中、二職中等職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)85人，上職業(yè)學(xué)校學(xué)生達(dá)畢業(yè)總數(shù)的53%，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)學(xué)生的雙線分流，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)輸送了大批合格人才，受到了群眾的一致好評。

一、統(tǒng)一思想，組織給力，職教招生工作受重視。黨的十七屆三中全會明確提出了“大力發(fā)展職業(yè)教育”的教育方針。為了深入領(lǐng)會這一政策內(nèi)涵，我們通過學(xué)習(xí)各種資料文件，清楚的了解到在當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中職業(yè)教育的重要作用，及時(shí)召開職招工作領(lǐng)導(dǎo)班子、教職工、學(xué)生及家長會議，提高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想。我們還利用廣播、板報(bào)、刷寫固定宣傳標(biāo)語等形式大力宣傳職業(yè)教育的優(yōu)勢，在學(xué)校及社會上形成了良好的宣傳氛圍，改變了大家對職業(yè)高中的看法，為職教招生宣傳架設(shè)了一個(gè)良好的平臺。學(xué)校還成立了職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，分管初三教學(xué)的副校長任副組長，成員由學(xué)校各中層領(lǐng)導(dǎo)及初三年級組全體成員組成，實(shí)行分組、包班、包干到人，層層簽訂目標(biāo)合同，對于超額完成的小組獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)同升重點(diǎn)高中人數(shù)一樣。要求各班主任做好學(xué)生的思想工作，做到政策宣傳引導(dǎo)和心理疏導(dǎo)相結(jié)合的辦法，確保職招工作落到實(shí)處。由于宣傳到位，組織給力，職招工作受到了各方面的重視，為順利完成任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、積極配合，大力動員，創(chuàng)新職招工作新途徑?！懊つ咳ゴ蚬?，不如上職工”。職業(yè)高中主要培養(yǎng)技術(shù)工人，為社會、為工廠培養(yǎng)實(shí)用人才。很多人認(rèn)為時(shí)下是人才的用工荒，初中畢業(yè)的學(xué)生能進(jìn)工廠，當(dāng)工人，能掙到錢，但是他們這是一種急功近利的做法，主要是他們不了解職業(yè)教育。我鎮(zhèn)地處商丹循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的現(xiàn)代材料基地，商洛煉鋅廠擴(kuò)建、比亞迪投產(chǎn)，需要大量的實(shí)用工人，然而初中畢業(yè)的普工的工資僅是上職中的技工工資的一半，這些實(shí)實(shí)在在的對比，改變了學(xué)生及家長的認(rèn)識，更加深了學(xué)生上職中學(xué)技術(shù)的決心，我們抓住這一良好機(jī)遇積極配合職中搞好招生，創(chuàng)新招生途徑，全力做好招生工作，確保我校職業(yè)高中招生工作做得很實(shí)、很細(xì)。

首先，學(xué)校配合職中通過召開畢業(yè)班學(xué)生大會與學(xué)生家長會，對學(xué)生及家長進(jìn)行動員，做到有的放矢。

其次，要求班主任同志深入了解班級學(xué)生，對期望上職業(yè)高中的學(xué)生與學(xué)生家長重點(diǎn)動員。

最后，對那些已基本確定上職業(yè)高中的學(xué)生，邀請職中招生就業(yè)處的同志或校長來我校就職中的專業(yè)設(shè)置、就業(yè)安置情況、培訓(xùn)設(shè)備、師資、學(xué)生資助等學(xué)生、學(xué)生家長關(guān)心的問題給予解答或解釋，幫助學(xué)生選擇專業(yè)，明確今后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。學(xué)校派專門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，班主任親自指導(dǎo)學(xué)生選擇專業(yè)。

三、實(shí)地考察，明確方向，確保完成招生任務(wù)。

學(xué)生上職中的想法已經(jīng)在了，怎樣才能使他們下定決心很關(guān)鍵。對有意向的學(xué)生，學(xué)校與職中聯(lián)系好后，由學(xué)校組織這些學(xué)生與部分學(xué)生家長去職中考察，實(shí)際了解職中的師資、設(shè)備、教學(xué)、安置等情況。同時(shí)還聘請比亞迪、商洛煉鋅廠招工處同志做單位用人需求分析，真正使學(xué)生及家長做到心中有數(shù)、目的明確。給大家吃了一個(gè)定心丸。同時(shí)要求學(xué)生在職中報(bào)名，確保了職招任務(wù)的順利完成。

同志們，職教招生工作是一個(gè)復(fù)雜的社會工程，需要全社會關(guān)注支持，我們應(yīng)該抱著對每一個(gè)學(xué)生人生負(fù)責(zé)的態(tài)度，高度重視，大力宣傳，全面動員，全力以赴做好招生工作，為商州的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)我們的力量，相信職業(yè)教育的明天會更好。

謝謝大家!

第二篇：電話招生經(jīng)驗(yàn)整理

電話招生經(jīng)驗(yàn)整理

一、前期準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)

1、學(xué)校招生簡章專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，要求電話招生人員對專業(yè)知識必須熟悉并且能熟練應(yīng)用，包括學(xué)校的性質(zhì)、專業(yè)、收費(fèi)、學(xué)校管理、學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)等。

2、培養(yǎng)自信感，要有老師的氣場。

3、講話語速不能太急，語速適中，語氣堅(jiān)定。

4、心態(tài)的調(diào)整，對待家長和學(xué)生的態(tài)度。我們是平等的，我可以選擇你，你也可以選擇我。要不卑不亢，要有自信，傳遞給家長和學(xué)生的就是我們云南工業(yè)技師學(xué)院是最棒的（確實(shí)如此），不管是學(xué)校管理還是教學(xué)質(zhì)量，尤其是學(xué)校的設(shè)備配備情況在曲靖就是第一的，堅(jiān)信我們學(xué)校能給學(xué)生創(chuàng)造好的前途。選擇我校就是最好的選擇，選擇我們就能確保學(xué)生的安全，學(xué)到真正的技能，有好的工作保障，能成就未來。

5、開發(fā)學(xué)生轉(zhuǎn)介紹資源。如學(xué)生介紹同學(xué)或其他人員來就讀，我們可以給他一點(diǎn)好處費(fèi)，爭取讓所招的學(xué)生幫忙介紹其他同學(xué)過來就讀。

6、一定要了解學(xué)生和家長，有無其他學(xué)校的老師進(jìn)行過宣傳；在來報(bào)到的途中，不要輕信其他自稱是學(xué)校老師的人；只有充分的了解客戶信息，才能避免被搶，不要替他人做嫁衣。

7、在安排學(xué)生上來報(bào)到的時(shí)候，要充分考慮學(xué)生的出行方便性，到達(dá)曲靖的時(shí)間、地點(diǎn)，以方便我們安排接待，最好的情況是上午報(bào)到交費(fèi)，當(dāng)天就安排家長回家，避免晚上安排家長住宿，夜長夢多。（報(bào)到時(shí)間：早8：00—6:00）

8、告知家長和學(xué)生，千萬別把畢業(yè)證、準(zhǔn)考證交給來家訪的老師，包括交車費(fèi)等，以免上當(dāng)。尤其是不要聽信那些要收學(xué)費(fèi)、身份證、電話等個(gè)人物品的人員。

9、招生過程中，遇到觀點(diǎn)不一致的的地方，不能否定客戶觀點(diǎn)，不能和客戶爭辯。有學(xué)生、家長、招生老師惡言相對、威脅時(shí)，不要對罵，平和與對，不能因此而受到干擾，忘記了自己的目的（把學(xué)生邀約到校報(bào)名）。

10、溝通的技巧：多聽、多提問，開口直中要害；掌握主動權(quán)，多講故事，多用數(shù)據(jù)說話，多舉例；真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，獲得信賴（每個(gè)人學(xué)會講案例，多模擬）；遇到不懂的問題，可以反問家長一個(gè)問題，比如家長說“你們學(xué)校什么專業(yè)最好”，你可以反問，“那你家孩子對什么專業(yè)感興趣？你們想讓孩子從事什么工作”？為自己爭取時(shí)間整理思路，想清楚了再回復(fù)；遇到需要思考的問題，也可以用“這個(gè)問題，怎么說呢”“你想的確實(shí)挺遠(yuǎn)的，我應(yīng)該怎么回答你呢”等過渡話，給自己留出思考時(shí)間，以免冷場。遇到不能說的，不會說的，通過轉(zhuǎn)移話題來應(yīng)對。

11、在了解客戶的具體需求后，再推銷學(xué)校，讓他覺得這個(gè)學(xué)校就是為這他而準(zhǔn)備的，和他所想的學(xué)校完全符合。

12、要學(xué)會給學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃。根據(jù)學(xué)生的興趣愛好、成績、家庭經(jīng)濟(jì)情況、社會人才需求情況等綜合考慮，找到一條適合他的人生路、求學(xué)路。

二、打電話過程中遇到的問題及解決方法

（一）關(guān)于電話溝通流程的常見問題

1、家長直接掛電話不愿聽介紹的。

在打電話過程中，遇到家長接起電話還未等講完就直接掛電話，處理方法有兩種：一種是換時(shí)間重新?lián)艽?，另一種是可直接重播，待家長接起電話后，我們可微笑直接詢問家長：“家長，我的話還沒講完呢，這幾天是不是打電話給你的人有一點(diǎn)多，你覺得有點(diǎn)反感了？”一般情況，家長會覺得有點(diǎn)不好意思，不好意思再掛電話。通過問這樣一句話來拉近我們與家長的關(guān)系，同時(shí)消除家長對我們的排斥感。接下來再利用一些非銷售類話題來挖掘家長及學(xué)生的信息如：家長，其實(shí)我們也很理解你們，現(xiàn)在一個(gè)是學(xué)校比較多，各個(gè)學(xué)校都說自己的學(xué)校好，導(dǎo)致家長你們無從選擇，到底要給孩子就讀那個(gè)學(xué)校也不知道，另外，現(xiàn)在一些騙人的電話也多，大家都排斥電話銷售，我們理解你們的想法，很正常。家長你們現(xiàn)在針對娃娃讀書是怎么打算的呢？

2、家長愿意聽的。

針對家長愿意多了解的，我們可以根據(jù)家長的需求，采用多提問，讓家長和我們配合多講話，我們做到多聽，從聽的過程中挖掘相關(guān)的信息（例如孩子的性別、性格愛好、學(xué)習(xí)情況等）。

3、未接、停機(jī)。針對未接停機(jī)的，可采用換時(shí)間撥打，時(shí)間一般安排在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段大部分家長剛吃完飯?jiān)诩姨幱谛菹顟B(tài)，電話接通率會很高一點(diǎn)，而且這個(gè)時(shí)間段溝通效果會比白天好。

4、家長直接罵人的，把聽筒放在一邊，讓家長先發(fā)泄，然后禮貌的告知家長：“家長！你好，可能這幾天給你打電話的人比較多，讓你比較煩，現(xiàn)在你的心情不太好，我抽個(gè)時(shí)間在給你打電話吧”，然后根據(jù)家長的反應(yīng)再進(jìn)行接下來的談話。

5、接聽的對象剛好是學(xué)生本人的，與學(xué)生溝通假期生活，考試后的情況，讓學(xué)生放松警惕，愿意告訴你自己的QQ號，或者微信號，一般先不談報(bào)名讀書的事情，后期通過聊QQ微信，了解學(xué)生的性格及想法、需求，獲取關(guān)于原就讀班級及學(xué)校的更多信息。

6、直接詢問電話人員“你們電話號碼是從哪里來的，你們怎么會有我的號碼？”

答：（1）家長你好，這號碼是中考的時(shí)候我們到XX學(xué)校發(fā)放宣傳資料，通過班上同學(xué)收集過來的，主要是讓家長和孩子對我校有一個(gè)了解，同時(shí)也給孩子多一個(gè)選擇的空間。

答：（2）家長你好，你們村上有好幾個(gè)同學(xué)在我校就讀，并且他們自己也覺得我們學(xué)校比較好，正好也知道你們在找學(xué)校，因此主動給我推薦了幾個(gè)學(xué)生。沒事，家長你們有時(shí)間也可以親自帶孩子到校來考察一下，多看幾個(gè)學(xué)校，也給孩子多對比一下，多一個(gè)學(xué)校，多一個(gè)選擇。

7、家長會說：“現(xiàn)在招生的都是騙子”騙子太多了，不敢相信你說的，遇到這個(gè)問題如何解答？

正確回答：“家長你說的這種情況確實(shí)有，現(xiàn)在中職技工類學(xué)校很多，的確有很多人打著招生的旗號來騙人，凡事都有它的兩面性，我們學(xué)校是國家公辦學(xué)校，建校57年了，憑借我們的實(shí)力現(xiàn)在在校學(xué)生達(dá)到15000多人，如果是騙人的學(xué)校也不可能有那么多家長和學(xué)生愿意給我們騙，再加上我們是邀請你和孩子先到學(xué)?？疾欤吹降臇|西更真實(shí)，考察完以后你們覺得比較滿意了，然后你們再做決定”。

（二）、電話溝通中常見問題及解答

1、你們學(xué)校是公辦的，還是民辦的？

家長問這個(gè)問題的真正目的在于如何保障他們的權(quán)益，是否能真正學(xué)到知識、技能，將來有個(gè)好工作、好發(fā)展。

答：這位家長，您能這樣問，說明您也是個(gè)重視小孩教育的家長，是真正為了孩子的未來考慮學(xué)校。我們云南工業(yè)技師學(xué)院是一所在校人數(shù)達(dá)15000人的國家級公辦技師學(xué)院，辦學(xué)57年來，已經(jīng)畢業(yè)并成功就業(yè)的學(xué)生已經(jīng)達(dá)10萬人以上，你可以確保放心。

2.你是不是這學(xué)校的老師？我的孩子到學(xué)校是你教么？ 家長關(guān)心的是到了學(xué)校后人生地不熟，誰對她的小孩負(fù)責(zé)；或者說對你有了或好或壞的印象，想從側(cè)面了解判斷學(xué)校怎么樣。

答：（1）我當(dāng)然是學(xué)校的老師了。不過我屬于招生就業(yè)辦，不從事具體的教學(xué)工作。我校從事教學(xué)工作的老師水平比我要高的多，大多都是高學(xué)歷的“雙師型”老師，所以可以確保你的小孩學(xué)到知識學(xué)到技能，具備很好的能力，將來有個(gè)好工作。

（2）不是的，我還在上大學(xué)。我有個(gè)親戚在這個(gè)學(xué)校教書，我覺得這所學(xué)院挺好的，所以我就利用假期的時(shí)間來做兼職，幫忙做這所學(xué)校的招生宣傳。像這所學(xué)校從事教學(xué)工作的大多都是獲得高級職稱的老師，所以教學(xué)質(zhì)量、就業(yè)都有保障，你可以確保放心。

4、學(xué)院都開設(shè)些什么專業(yè)，哪個(gè)專業(yè)最好？

在我們心中每個(gè)專業(yè)都有發(fā)展，關(guān)鍵看是否適合這個(gè)學(xué)生?；卮鹬行枰龑?dǎo)家長遵從學(xué)生的意愿，并傳達(dá)出學(xué)生所選專業(yè)是有前途的、是正確的選擇。

答：“360行，行行出狀元，其實(shí)每個(gè)專業(yè)都是有好前途的，關(guān)鍵在于您希望孩子或者孩子自己希望往哪個(gè)方面發(fā)展，興趣是最好的老師，選擇孩子喜歡的專業(yè)更能讓孩子學(xué)好、學(xué)開心。至于我們學(xué)校，我們只會根據(jù)市場就業(yè)崗位需要，開設(shè)最有發(fā)展前景的、最好的專業(yè)，這樣對學(xué)校的發(fā)展才是有益的，對學(xué)生才是負(fù)責(zé)的”。

關(guān)于專業(yè)認(rèn)識。做為招生老師，我們自己不對任何一個(gè)專業(yè)抱有成見，專業(yè)沒有好與不好之分，關(guān)鍵是看合不合適；同時(shí)，每一個(gè)專業(yè)學(xué)的是什么、將來就業(yè)的情況、未來的發(fā)展前景，我們都應(yīng)該能流利熟練的表達(dá)，做到每一個(gè)專業(yè)從我們口中表達(dá)出來都是有前途的、是最好的適合他的選擇，或者說他的選擇的專業(yè)是完全正確的、是有眼光的。

4、學(xué)費(fèi)是多少，會不會中途亂收學(xué)費(fèi)？

回答中要避免羅列費(fèi)用，導(dǎo)致家長覺得我們收費(fèi)復(fù)雜多樣，要從實(shí)際情況為家長考慮

答：我們學(xué)校是公辦的技師類院校，就讀中級工1300元，就讀高級工大專2300元，預(yù)備技師2800元。

5、家長問：“老師我了解了一些資料，覺得你們學(xué)校的收費(fèi)太貴了，高級技工學(xué)校才交XX元，你們學(xué)校要交XX元”

話術(shù)：“家長，我們是國家公辦院校，你看學(xué)費(fèi)是對教育的投資，投資與收獲是成正比的，在同類院校里面我們的收費(fèi)是比較正規(guī)的，2300元是一年兩個(gè)學(xué)期的費(fèi)用，在我校就讀四年畢業(yè)是大專學(xué)歷，其它學(xué)校就讀的只是普通中專，最重要的是我校的就業(yè)是整個(gè)云南做的比較好的一所學(xué)校，你家孩子在這讀書以后工作能夠得到保障”。

6、我家孩子沒有初中畢業(yè)證可不可以到你們學(xué)校就讀？你們學(xué)校有沒有分?jǐn)?shù)限制？

可以為家長制造緊迫感；也可以通過給家長信心的方式解決，但切記不能打破家長的希望。

答：因?yàn)楦鶕?jù)中考成績分?jǐn)?shù)的高低肯定是擇優(yōu)錄取。鑒于你孩子的這種情況，還是盡快到學(xué)校報(bào)名，如果有什么問題的話我直接找一下學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開個(gè)綠燈，也是可以解決的。

您孩子考了多少分？

分?jǐn)?shù)在400分上下的：您孩子這個(gè)分?jǐn)?shù)還行，但是孩子讀書的事也不能大意，因?yàn)榻衲陮W(xué)校的招生計(jì)劃比去年有所縮減，所以越早報(bào)名越好。

分?jǐn)?shù)在300分或以下的：可能有點(diǎn)危險(xiǎn)。不過您也不要著急，像我們學(xué)校注重的是小孩的特長、專長培養(yǎng)，您看您的孩子平時(shí)擅長點(diǎn)、喜歡點(diǎn)什么呢？（幫助家長想辦法解決）

如果您對孩子的就讀專業(yè)選擇有不清楚的地方，請盡快直接帶到學(xué)校來報(bào)到，會有專門的老師負(fù)責(zé)幫忙講解專業(yè)和指導(dǎo)填報(bào)志愿。

7、我小孩成績不好，你們學(xué)校收不收？

挖掘小孩子的特長、興趣，營造危機(jī)感，讓家長明白我們培養(yǎng)的不是樣樣精通的天才，而是某一個(gè)方面的專家。

答：職業(yè)教育主要在于特長教育、培養(yǎng)的是專業(yè)方面的人才。你們家小孩盡管成績不好，但總有他擅長的地方，選擇孩子喜歡的專業(yè)更能讓孩子學(xué)好。只是我們每個(gè)專業(yè)有固定的招生名額，根據(jù)報(bào)名的先后順序和分?jǐn)?shù)來擇優(yōu)錄取，所以必須盡快報(bào)名，取得就讀資格。另外我們學(xué)校在重視專業(yè)技能教學(xué)的同時(shí)，還有像語文、數(shù)學(xué)、英語等一些基礎(chǔ)課。就是為了彌補(bǔ)孩子文化課方面的一些落差。

8、你們學(xué)校真的有資料上說的那么好？ 說服家長來學(xué)校參觀考察。

答：（如果家長是曲靖周邊）這位家長，我們辦學(xué)57年了，畢業(yè)并成功就業(yè)的學(xué)生有10萬余人。保證您的孩子到我們這里一定能夠?qū)W到知識，學(xué)到一技之長。如果你有時(shí)間，歡迎你到我們學(xué)校參觀。

9、在你們學(xué)校允許談戀愛嗎？

大部分家長擔(dān)心小孩談戀愛，不好好學(xué)習(xí)，影響未來的發(fā)展。答：家長，你這個(gè)擔(dān)心不是沒有道理，但是孩子到了這個(gè)年齡，難免會發(fā)生這類情況。我們老師和你們家長的想法是一樣的，在日常的管理過程當(dāng)中，老師會特別留意觀察，并且對他們進(jìn)行引導(dǎo)的。一杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，避免學(xué)習(xí)成績受到影響。

10、孩子膽子小，性格內(nèi)向，到學(xué)校后會不會被欺負(fù)，學(xué)校學(xué)生會不會打架？會不會有社會人員進(jìn)入學(xué)校打?qū)W生？

回答中應(yīng)重點(diǎn)介紹我校的教學(xué)管理和安保模式的優(yōu)勢

答：這個(gè)您放心，學(xué)校是全封閉的管理，保衛(wèi)處有派出所執(zhí)勤點(diǎn)，校外人員不得入校。同時(shí)我校的處級領(lǐng)導(dǎo)都需要擔(dān)任班主任工作，學(xué)校對班主任老師的考核嚴(yán)格，并且老師在學(xué)校有住宿區(qū)，大多班主任老師和學(xué)生一起住在學(xué)校，有足夠的時(shí)間、精力做好學(xué)生的管理工作。

11、我小孩子成績不太好、不太聽話，還有沒有讀的必要，到學(xué)校后你們怎么保證他能學(xué)習(xí)，學(xué)到一技之長？

通過夸孩子，夸學(xué)校來打消家長的不安

答：學(xué)習(xí)成績可以衡量孩子的某一方面，但不能衡量孩子的一切，您的孩子很聰明，他肯定有自己喜歡的XX專業(yè)，興趣是最好的老師，相信他自己也是有信心學(xué)好的。再加上我們的學(xué)校擁有合理的管理制度，教師都是有著多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，累計(jì)培養(yǎng)并成功就業(yè)的學(xué)生達(dá)到10萬人，別人的孩子能學(xué)好，您的孩子也一定能學(xué)好。

12、你們學(xué)?？梢圆豢梢該Q專業(yè)。

聽到這個(gè)問題，我們不用急著回答，首先了解家長或孩子這樣問的原因 答：不知道你這樣問是覺得你會不喜歡你現(xiàn)在選的專業(yè)還是有兩個(gè)專業(yè)同時(shí)喜歡，想先選一個(gè)，不合適再換？我們學(xué)校學(xué)生入學(xué)一個(gè)月之內(nèi)是可以換專業(yè)的，之后原則上是不行的，因?yàn)樯蟻砗荛L時(shí)間的課程再進(jìn)行更換的話，是會跟不上的。對于孩子而言第1年學(xué)得是基礎(chǔ)知識，第2年是專業(yè)技能教育，知識具有連貫性，專業(yè)的轉(zhuǎn)換會影響孩子的成績。

13、老師我都收到好幾個(gè)學(xué)校的通知書了，不知道選哪個(gè)好？ 答：那你說說看，你收到哪幾個(gè)學(xué)校的通知書？----那你自己最滿意的是哪個(gè)學(xué)校呢？(選擇昆明的學(xué)校)家長你看，你的孩子現(xiàn)在也才十四五歲，到大城市讀書，孩子出去面臨的誘惑也是相當(dāng)大的。你們想去看望他一次都很困難,我們學(xué)校的辦學(xué)歷史長，教學(xué)質(zhì)量和管理模式都是毋庸置疑的。有家長你的配合，我相信孩子在我們學(xué)校會非常出色。

（如果是地州跟地州的中專院校）那你說說，你收到哪幾個(gè)學(xué)校的通知書了？-----學(xué)校沒有最好的，只有最合適的，關(guān)鍵是看你的利益是否能得到保障，學(xué)到知識，有份好工作。-------同時(shí)，就你選擇的專業(yè)來講，我們也更專業(yè)和更有保障。

15、我有事，能不能晚點(diǎn)來你們學(xué)校報(bào)到??？其它學(xué)校都8月底開學(xué)，你們?yōu)槭裁催@么早??？

首先我們要了解他想晚來的原因是什么，如沒什么非晚來不可的原因，我們就直接告訴他必須按時(shí)來校報(bào)到，不得拖延；同時(shí)，我們也要告訴他早來的好處是什么，到校后有很多有趣、開心的課程，能過的很好，很有意義。

答：同學(xué)，那你有什么重要的事需要耽誤幾天時(shí)間？你看，我們一個(gè)學(xué)校也是上萬人的規(guī)模，今年入學(xué)的也有幾千人，你早點(diǎn)到校報(bào)到既可以先熟悉校園環(huán)境也可以選擇位置比較好的宿舍床位，老師也會安排比較有趣的課程，陶冶情操和跟同學(xué)多加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，你會過的很開心很有意義。

15、老師，我們的班主任（老師）叫我們?nèi)ギ?dāng)?shù)芈氈?。不要告訴學(xué)生，他班主任不值得信賴，畢竟一個(gè)相處三年的人，他所獲得學(xué)生的信任比起我們來講要多的多。關(guān)鍵是要知道他選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這樣我們才好給學(xué)生做比較分析，讓他知道來曲靖、來我們學(xué)校讀書，未來要好的多。

答：同學(xué)我理解你的想法，我也不想說你們當(dāng)?shù)芈氈芯筒缓?。不過我想知道你的想法是什么？相信你也是個(gè)有主見的孩子，這是關(guān)系你未來的選擇，你的班主任能保證你三年后的就業(yè)嗎？他能承諾給你三四千一個(gè)月的收入嗎？但是我們敢給你承諾，因?yàn)樵颇瞎I(yè)技師學(xué)院在就業(yè)方面實(shí)行校企合作和訂單培養(yǎng)，對于你們未來的就業(yè)更專業(yè)，更有保障。云南省工業(yè)信息化文員會（簡稱工信委）也是我們學(xué)校的主管單位之一，主要管我們云南的工業(yè)，我們工業(yè)技師學(xué)院的就業(yè)是可以得到工信委的一定的照顧的。每年像云天化、昆明鋼鐵廠、昆明船舶公司、中石油等云南省內(nèi)的大型企業(yè)都會到學(xué)校來進(jìn)行招聘。好的企業(yè)很多，但找工作的企業(yè)和學(xué)生雙向選擇的過程，來到我們學(xué)校只要用心學(xué)習(xí)，把該學(xué)的都專業(yè)技能學(xué)到，該考的證書考了，是不愁找到好工作的，但是如果學(xué)生到學(xué)校是來混日子的，那換位思考，假如你是老板，會需要招聘一個(gè)什么都不會，還不服從管理的人在你的公司上班嗎？（回答問題多站在對方的角度去思考，然后不直接給出答案，反問，將問題拋回去，不至于家長一連串的難題被引出）

16、我們村有一個(gè)小孩在你們學(xué)校畢業(yè)后根本就沒工作。

這種情況存在的可能性非常小。別人提到了，不能馬上否認(rèn)、推脫、反駁，這都是沒責(zé)任、不自信的表現(xiàn)。

參考答案：這位家長，我們學(xué)校實(shí)行“校企合作、訂單培養(yǎng)”，每年都會找到很多省內(nèi)外較有知名度的企業(yè)到校招聘，保證每個(gè)學(xué)生都能找到相對應(yīng)的企業(yè)實(shí)習(xí)就業(yè)。不知道你說的這位學(xué)生是什么情況，平時(shí)是個(gè)什么樣子的性格，能否讓我見見，或者給我具體講講以便我們了解真實(shí)情況，到時(shí)候我?guī)^去找我們科的領(lǐng)導(dǎo)，盡快給他安排工作。

17、前幾天有某某老師來過我家，我現(xiàn)在想去他們學(xué)校？

問清原因，一一化解

答：那同學(xué)能告訴我你想去他們學(xué)校的原因嗎？老師也反省下我們有哪方面的不足-----你說的這個(gè)學(xué)校我也了解，我們的師資力量比他們的強(qiáng)，就你想學(xué)的這個(gè)專業(yè)也是我們學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)之一，你可以先到我們學(xué)校參觀一下，我相信你會有更多的收獲。

18、老師，我爸媽叫我去某某學(xué)校？你跟他們講嘛？

同學(xué)這種說有兩種情況，一是他是個(gè)沒主見的孩子，做不了自己的主；二是他對我們學(xué)校很有意向，但是不敢跟他父母講。答：（1）同學(xué)，你知道你爸媽為什么讓你去那所學(xué)校讀？你自己有沒有比較中意的學(xué)校？挖掘出父母的想法，再進(jìn)行說服。

（2）同學(xué)，那你自己的想法是什么？如果你確實(shí)想來我們學(xué)校，你把電話給你爸媽，老師替你說,然后通過說服父母達(dá)到讓學(xué)生到我校就讀的目的。

19、成績太差，不讀了，讓他打工去？

弄清楚不讀的真正原因是什么，是家庭、家長原因還是小孩的原因。

答： 打工倒也是一個(gè)辦法，但你為什么不選擇一條更有出息、更好的路呢？像你小孩這么小，文化又不高，也沒什么技術(shù)，去做什么好呢？作為父母都希望自己的孩子好，能活的有出息。

20、像我娃娃讀的這個(gè)專業(yè)，除了你們學(xué)校，還有更好的學(xué)校嗎？幫忙推薦一下。

家長這種問可能是對我們?nèi)藛T的一種試探，也可能是委婉的拒絕我們

答：家長，像你娃娃就讀的這個(gè)專業(yè)是我們學(xué)校辦學(xué)生時(shí)間長、師資力量最強(qiáng)大的專業(yè)，在云南省所有的中職學(xué)校中擁有良好的口碑。另外，我們通過校企合作，訂單培養(yǎng)，保證就業(yè)安置你娃娃就業(yè)，你還擔(dān)心什么了。

21、你看我們是回族，你們學(xué)校有沒有專門的回族食堂？ 家長這種問說明是對我校有意向，關(guān)注是否能滿足他們的生活需求。答：這個(gè)請您們放心，我們是國家級重點(diǎn)公辦學(xué)校，不但有回族食堂，而且在校也有很多的回族學(xué)生。

22、學(xué)校生活費(fèi)怎么樣？ 真實(shí)的給出學(xué)校的基本消費(fèi)情況；

答：學(xué)校食堂一個(gè)葷菜3元，素菜1-1.5元，像我一頓吃一葷一素，吃下來就5塊錢左右一頓，算下來一個(gè)月也就400塊左右。加上零花錢，一個(gè)月500元左右就夠了。

23、學(xué)校最大的特色是什么？學(xué)校怎么樣進(jìn)行管理？ 家長這種問是比較關(guān)注學(xué)校的管理，擔(dān)心孩子的安全.化解家長的擔(dān)心。

答：不知道家長希望自己的孩子在一個(gè)怎樣的環(huán)境里成長？我們學(xué)校是(封閉式的管理模式)統(tǒng)一的著裝和床上用品，進(jìn)出學(xué)校要登記，外來人員在門衛(wèi)登記問清情況方可入內(nèi)。（雙師型的教學(xué)）老師大多數(shù)是高學(xué)歷的并且能理論實(shí)際相結(jié)合教學(xué)的，因此，你的孩子在我們學(xué)校你可以完全放心，我們能保證他能學(xué)到知識也能在校健康成長。

24、畢業(yè)后可以獲得哪些證書？可以參加公務(wù)員考試嗎？ 家長或孩子對未來比較擔(dān)心，想通過領(lǐng)證來加強(qiáng)安全感 答：學(xué)生通過考試可獲得相關(guān)職業(yè)資格證書和畢業(yè)證書,都是國家承認(rèn)的，以后想自己找工作需要到都是拿得出手的。根據(jù)國家規(guī)定中專也可參加部分公務(wù)員和事業(yè)單位的考試。

25、畢業(yè)后是否有繼續(xù)深造的機(jī)會？能否獲得本科學(xué)歷？ 答：我們學(xué)校初中畢業(yè)直接可以就讀高級工，也就是四年制的大專，畢業(yè)后可以參加公務(wù)員事業(yè)單位的考試，如果是高中畢業(yè)的學(xué)生報(bào)讀，可以直接報(bào)讀我們學(xué)校的預(yù)備技師，學(xué)歷等同于本科。我校還可以直接報(bào)讀曲靖師范學(xué)院和昆明理工大學(xué)的函授大專。對于一直咨詢?nèi)Ｉ膶W(xué)生及家長（知識補(bǔ)充關(guān)于三校生方面的知識，三校生考試，所有院校的學(xué)生都可以參加三校生考試，畢業(yè)前一年的10月份參加報(bào)名，次年6月份參加高考，考試科目5課，語文、數(shù)學(xué)、英語、政治加所學(xué)專業(yè)的專業(yè)課程考試）。

26、在學(xué)生報(bào)到到正式開學(xué)的這段時(shí)間，你們怎樣進(jìn)行教學(xué)和管理？

答：我校實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，新生入學(xué)后必須進(jìn)行統(tǒng)一軍訓(xùn)；利用這段時(shí)間加強(qiáng)同學(xué)之間的交流增進(jìn)感情并且讓學(xué)生盡快熟悉和適應(yīng)一個(gè)新的校園環(huán)境。煅煉學(xué)生吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。這段時(shí)間老師也會組織一些比較有趣的游戲和互動，大家會過得非常有意義。

27、可不可以不參加軍訓(xùn)？太辛苦了。（心疼孩子）

答：我們學(xué)校要求全體學(xué)生都要參加軍訓(xùn)，一是煅煉體魄，培養(yǎng)良好的生活作息習(xí)慣。二是更好的讓學(xué)生融入到一個(gè)新的環(huán)境。你不用擔(dān)心，我們的軍訓(xùn)強(qiáng)度不是很大。教官會考慮整體學(xué)生的一個(gè)適應(yīng)情況，別家的孩子可以，你家的也一定能行。

如果是堅(jiān)決不參加或確因身體原因不能參加的，向班主任申請說明情況。

（二）、特殊問題及解答方法。

1、那些答應(yīng)了要來，但第二天又反悔的學(xué)生，接下來要如何應(yīng)對？

問清他反悔的原因是什么，然后再對癥下藥。遇到這種情況，一定要沉住氣，不指責(zé)不抱怨。

答：同學(xué)，你能告訴我你反悔的原因嗎？是我們學(xué)校哪里讓你不滿意還是有別的什么原因？（然后對癥下藥）

2、孩子成績錄取不上高中，但家長直接明確表達(dá)意愿不想讓孩子讀技校，要讓孩子上高中。

回答方式：家長你好，我看了一下孩子這邊考了XX分，你們打算出錢給他買讀，當(dāng)然如果你們有意向讓孩子上高中，孩子也覺得自己讀高中學(xué)習(xí)能夠跟得上，那么我們也支持他，只不過，買讀高中資金耗費(fèi)相當(dāng)大，高中三年以后還要再考大學(xué)，如果考上一本那好，如果考得是三本，花費(fèi)六年的時(shí)間那么也就屬于一個(gè)大專學(xué)歷，我們學(xué)校直接讀四年畢業(yè)后直接就是大專學(xué)歷，這就是一個(gè)優(yōu)勢。那家長你可以留一個(gè)我的號碼，如果以后可以幫到你的，你可以直接打電話給我。

3、村里有人認(rèn)識我校老師，到時(shí)候要跟那老師來。

回答方法：一般情況，大部分家長還是會堅(jiān)持跟認(rèn)識的人來，但是我們也可以試探一下家長是否是屬于那種用錢買的過來的，可以直接和家長說：“家長你看，孩子是確定想到我校來就讀的，我們老師每年都有招生名額任務(wù)，沒有完成任務(wù)是要被扣錢而且影響年終考核的，我這邊剛好差一個(gè)名額，完成這個(gè)名額我這邊會有一個(gè)相應(yīng)的補(bǔ)助，你們認(rèn)識的那個(gè)老師跟你講過嗎？（試探一下）如果你這邊找我報(bào)名我可以給孩子申請一個(gè)補(bǔ)助，你們先考慮，要找那老師報(bào)名也行，要找我報(bào)名也行，家長留一個(gè)我的號碼，如果有需要可以打電話給我”。

4、家長問：我們之前來參觀過你們學(xué)校，覺得學(xué)校環(huán)境不好，宿舍環(huán)境也不太好，而且是10個(gè)人住一間，條件有點(diǎn)差”。

話術(shù)應(yīng)對：“家長，看來你是一個(gè)比較細(xì)心的人，對孩子教育這塊也是比較重視的，你對我們學(xué)校的建議提的非常好，我們一定會認(rèn)真考慮，力爭做到最好，學(xué)?，F(xiàn)在已經(jīng)在努力整改，相信以后會越來越好。孩子是到學(xué)校讀書的，相信你們家長的意見和我們一樣，都希望孩子在校多學(xué)東西，能學(xué)得到東西這個(gè)才是最主要的。我們有新校區(qū)和老校區(qū)，孩子在老校區(qū)只讀一年，第二年到新校區(qū)就讀，新校區(qū)環(huán)境就比這邊好很多，如果你現(xiàn)在時(shí)間不急的話，我們可以帶你們到新校區(qū)看一下”。

5、想盡快促成業(yè)績，邀請家長帶孩子提前過來報(bào)名的方法。采用的方法：“家長，學(xué)?，F(xiàn)在推行了一個(gè)優(yōu)惠政策，就是在X月X號以前過來報(bào)名的同學(xué)，學(xué)校會有一個(gè)車旅費(fèi)報(bào)銷的政策，名額有限，你看家長這幾天你哪天有空，抽個(gè)時(shí)間上來辦理，我會盡力幫你申請這個(gè)補(bǔ)助的”。

6、在與家長和學(xué)生溝通時(shí)要講誠信，實(shí)事求是，千萬不要夸大其詞。

例如：一學(xué)生問招生老師，你們學(xué)校有護(hù)理專業(yè)嗎？護(hù)理專業(yè)以后工作怎么安排？

錯誤回答：我們學(xué)校護(hù)理專業(yè)畢業(yè)后就發(fā)護(hù)理資格證，就業(yè)安排在學(xué)校對面曲靖第二人民醫(yī)院。

因?yàn)楸徽猩蠋熆浯笃湓~，學(xué)生到校參觀時(shí)遇到一老師，結(jié)果老師告知她的和招生老師解釋的完全兩樣，學(xué)生由于自己見到聽到的跟老師說的學(xué)校差距太大，從而對招生老師不太信任，看完學(xué)校直接走了。

正確回答：同學(xué)，我們學(xué)校有護(hù)理專業(yè)，培養(yǎng)的是育嬰師、營養(yǎng)搭配師、高級護(hù)工等，學(xué)校就業(yè)有保障，至于護(hù)士資格證是由教育部門統(tǒng)考，考試合格后方可有證，無論你在什么地方讀護(hù)理，資格證都要考的，只是說我們學(xué)校最大的特點(diǎn)就是就業(yè)安排比較好，工作這塊你不用擔(dān)心，畢業(yè)后你有三次機(jī)會是可以由學(xué)校給你推薦就業(yè)的。

7、如家長問：“現(xiàn)在讀技校沒得個(gè)作用，混兩三年回家什么都不會，混日子的，我讓我孩子去讀高中，高中要好些”。

話術(shù)應(yīng)對：“家長我理解你的想法，孩子考上更好的高中，以后考上重點(diǎn)大學(xué)當(dāng)然是好事，畢業(yè)后就業(yè)可能稍微容易點(diǎn)，但是現(xiàn)在中國的大學(xué)生就業(yè)相當(dāng)?shù)牟粯酚^，現(xiàn)在社會缺少技術(shù)應(yīng)用型的人才，更何況學(xué)到一門技術(shù)在手中還怕找不到工作嗎，我建議你從實(shí)際出發(fā)，為你孩子考慮長遠(yuǎn)一點(diǎn)，讓他就讀我們學(xué)校，我們學(xué)校這些專業(yè)都是針對就業(yè)市場前景好的就業(yè)單位開設(shè)的，只要孩子在校好好學(xué)，推薦一個(gè)工作是沒問題的”。（知識拓展：目前高中不讓復(fù)讀，同時(shí)公辦學(xué)校不允許再招收擇校生，所以只能選擇讀民辦高中，但民辦高中良莠不齊，怎么去跟公辦院校本來底子就好的學(xué)生競爭，再說如果三年后考上了皆大歡喜，如果落榜了意味著還要重頭去學(xué)一門技能。認(rèn)真考慮一下，建議現(xiàn)在就來讀，我學(xué)校的高級工等同于大專學(xué)歷。）

8、家長問：老師，你們學(xué)校有沒有什么補(bǔ)助政策，我家家庭條件差，負(fù)擔(dān)太重了。

話術(shù)應(yīng)用：“家長，我們理解你的難處，學(xué)校這邊政策比較寬裕，我校針對在校就讀的所有學(xué)生都有一個(gè)2000元的補(bǔ)助，學(xué)校也有獎學(xué)金的發(fā)放（中級工85個(gè)連片貧困地區(qū)還可以享受2000元每年的貧困補(bǔ)助，省政府獎學(xué)金每人每年4000元，還有煤化集團(tuán)等一些企業(yè)的資助名額），只要孩子好好學(xué)習(xí)，被學(xué)校評為優(yōu)秀學(xué)生是可以領(lǐng)到獎學(xué)金的。同時(shí)，我們學(xué)校征對困難家庭的孩子在寒假、暑假還會組織勤工儉學(xué)，兩個(gè)月的收入從5000—9000不等。這樣下一學(xué)期的生活費(fèi)就有了。另外我們作為老師的也會盡我最大的能力向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)給你申請一下，看看把今年的雜費(fèi)減免一部分”。（這樣回答，第一不會傷及到家長的情感，同時(shí)也讓家長感受到我們的熱情及對孩子的一個(gè)重視度，還會讓家長感激萬分）。

9、老師，找你報(bào)名，你可以給我多少錢？聽說招一個(gè)學(xué)生報(bào)完名后有有錢的。

話術(shù)應(yīng)對：報(bào)名有錢？你們聽誰說的呢，是我們學(xué)校老師嗎？國家是禁止有償招生的，因?yàn)槊褶k學(xué)校的虛假招生，惡性競爭，導(dǎo)致你們家長和學(xué)生在選擇學(xué)校時(shí)都沒有了正確的思路。那像我們學(xué)校就會把招生任務(wù)分解安排給每個(gè)老師，如果老師完不成招生任務(wù)，就會說給學(xué)生一定的費(fèi)用，但這樣的費(fèi)用一般不會太高，凡是說給你太高費(fèi)用的，一般都是騙人的，而且多數(shù)是民辦學(xué)校專門負(fù)責(zé)招生的團(tuán)伙，就算答應(yīng)給你多少錢，但是一般都兌現(xiàn)不了，你到學(xué)校也找不到他們。

10、電話招生，家長有防備心理，害怕被騙，我們就應(yīng)該抓住家長的心理，要求（引導(dǎo)家長選學(xué)校要多看多對比，畢竟這是關(guān)系到孩子一輩子的事，而且，現(xiàn)在招生的學(xué)校也比較多，你們家長來親自考察一下你們自己也放心），可以以這種方式排除家長的防備心理。

11、如家長明確要到學(xué)?？矗呀?jīng)告知時(shí)間，此時(shí)我們可以提醒家長記一下自己的聯(lián)系電話，到校打電話聯(lián)系；另外，帶好學(xué)生的身份證原件、畢業(yè)證及2300元書費(fèi)，到時(shí)候如果覺得學(xué)校還是比較好就可以直接報(bào)名，如果你們還要再考慮，那么也沒有關(guān)系，再把這些證件和錢帶回去，免得要跑好幾趟。

12、靈活應(yīng)用第三方電話。所謂第三方電話是指在不知道家長或者學(xué)生的真實(shí)想法時(shí)所利用其它學(xué)?；蚱渌矸輥碓囂郊议L或?qū)W生的想法的電話。針對明確時(shí)間要到校考察學(xué)校的家長，但是第二天一直未到校，此時(shí)我們可以采用第三方電話試探情況：(1)利用其他學(xué)校的名義換人打，直接電話詢問家長有沒有找好學(xué)校，間接了解是否家長是今天要上來了解XX學(xué)校的。（2）也可以接待的名義撥打第三方 ,話術(shù)可以這樣應(yīng)用“XX家長你好，我是XX學(xué)校接待部老師，今天XX老師說你們要過來學(xué)?？疾欤才盼以趯W(xué)校接待你們，請問一下家長你們現(xiàn)在從家里出發(fā)了嗎？大概多長時(shí)間到達(dá)學(xué)校？問清楚我們好安排工作”。如果是確定好的，那么家長一般會告訴我們現(xiàn)在他們的情況。如果是沒確定好的，家長會說到時(shí)候再定，現(xiàn)在還不確定，上來學(xué)校會打電話聯(lián)系。（注意，打第三方電話一般用私人手機(jī)，不要用座機(jī)，座機(jī)號是相似的，很容易被家長識破）

13、家長到校電話人員如何接待？

首先，把家長和孩子接到接待辦公室，接待處會安排專業(yè)人員接待，但我們電話人員要和接待老師配合好。

其次，和家長打個(gè)招呼“說家長你好，我這邊現(xiàn)在要到辦公室去開會，這邊我請XX老師接待一下你們，這位是我們的XX老師，接下來XX老師會給你們講解一下我們的專業(yè)、學(xué)校情況等，過后如果有什么問題也可以直接打電話給我”。

最后，電話招生老師與家長和接待老師打個(gè)招呼就可離開進(jìn)行下一步工作（回到教室繼續(xù)撥打電話）。

14、如學(xué)生當(dāng)天已經(jīng)成功報(bào)名在我校，我們電話人員可按時(shí)間推算一下，待家長離開學(xué)校一小時(shí)左右，可對家長進(jìn)行一個(gè)維護(hù)，問一下是否到家了，順便請家長問問周邊是否有正在找學(xué)校讀書的學(xué)生（開發(fā)轉(zhuǎn)介紹）。

三、電話溝通中我們需要做的工作

1、收集學(xué)生電話。

在與家長電話溝通時(shí)，因?yàn)橘Y料上大部分電話是家長的電話，同時(shí)現(xiàn)在孩子讀書這事，一般情況下孩子的主導(dǎo)意識要強(qiáng)一些，家長都會說只要孩子想去那個(gè)學(xué)校讀就同意他去，所以，我們在與家長溝通的同時(shí)要想辦法把孩子的聯(lián)系電話或者是微信QQ要到手，方便跟孩子直接溝通。

2、登記意向客戶上本。

針對有意向講電話，現(xiàn)在正在選學(xué)校的及包括了解過學(xué)校相關(guān)情況的必須上本登記。登記內(nèi)容包括：學(xué)生姓名、家庭住址、性別、之前就讀那個(gè)學(xué)校、家長電話（備注是爸爸還是媽媽的），如要的到學(xué)生電話的還要登記學(xué)生電話或者QQ微信號、溝通的時(shí)間內(nèi)容及家長的態(tài)度，還有溝通的具體情況都要上本登記，方便二次跟進(jìn)。二次跟進(jìn)時(shí)間一般2到3天為最佳，特殊情況特殊處理，跟進(jìn)內(nèi)容具體情況也要上本登記，同時(shí)確定下一次跟進(jìn)時(shí)間并寫在本子上，這樣下次跟進(jìn)時(shí)就很直觀。

第三篇：招生經(jīng)驗(yàn)分享

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家早上好，我是 老師。2010年的9月份，我來到了 學(xué)校,對于在座的各位老前輩來說，我是一名新教師，所以，今天站在這里分享，我十分惶恐。但對于各位新教師來說，我比大家提前工作幾年，提前招了幾年的學(xué)生，有一點(diǎn)小小的心得，當(dāng)然，在聽了剛才兩位老師的經(jīng)驗(yàn)分享之后，我發(fā)現(xiàn)我的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是不值一提，所以，各位朋友們，我接下來分享的所謂的經(jīng)驗(yàn)，如果有用，大家可以借鑒借鑒，如果沒用，請大家多多包涵多多諒解。

剛來到學(xué)校的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)分配我春季短期招生，任務(wù)是20個(gè)人，那是我工作的第一年，我覺得招一個(gè)都是那么的困難，更何況是20個(gè)，我當(dāng)時(shí)真的是傻眼了，我非常的害怕非常的擔(dān)心，在焦急萬分的情況下，我咨詢了學(xué)校幾個(gè)招生老教師，得到了老教師的一些指點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，緊接著我又制定了一個(gè)符合我自己實(shí)際情況的招生計(jì)劃，踏破千山萬水，走進(jìn)千家萬戶，招來千萬學(xué)生，那一年，也就是第一年，我招了37個(gè)人。通過這幾年的招生，我自己也摸索了一些方法，下面我和大家分享一下: 第一點(diǎn)，摸清自己學(xué)校的實(shí)際情況，招收什么專業(yè)，各種專業(yè)怎么讀，費(fèi)用是多少，讀幾年，畢業(yè)證發(fā)什么專業(yè)的，讀書期間能考什么資格證，資格證以后有什么用，畢業(yè)以后，到哪些地方去實(shí)習(xí)，以后工作怎么樣，工資是多少，晉升機(jī)1 會有多大等等，班主任和學(xué)生家長最關(guān)心的問題，我做到 心中有數(shù)，倒背如流，家長一問，都能一口氣回答出來，不讓班主任和學(xué)生家長有任何的懷疑和猜忌，增加他們對我們學(xué)校的信任。當(dāng)然有一點(diǎn)需要和大家強(qiáng)調(diào)的是，在和班主任和家長溝通過程中，可以適當(dāng)夸張，但是千萬不能答應(yīng)一些自己做不了的事情，不要許下自己無法兌現(xiàn)的承諾。

第二點(diǎn)，抓住每一次可以招生的機(jī)會。比如上一次商業(yè)銀行的崗前培訓(xùn)在我們學(xué)校舉行，我發(fā)了300本資料，猶如大海撈針，結(jié)果，針 真的撈到了，我招到了兩個(gè)學(xué)生，而且，現(xiàn)在商業(yè)銀行的兩名員工和我現(xiàn)在依然有聯(lián)系。

再比如，今年4月份在我們學(xué)校舉行的教師資格證的考試，我深深地知道，來參加考試的人都是教學(xué)一線的老師，都是和學(xué)生最親密接觸的人，于是，我又抓住了這次機(jī)會，我不計(jì)招生資料的成本，又發(fā)了300本資料，結(jié)果僅僅只有宣威熱水二中的有一位老師主動打電話和我聯(lián)系，我沒有放棄，在第一時(shí)間沖到了熱水二中，結(jié)果，他向我提供了3名學(xué)生的信息，雖然這3名學(xué)生最后都沒有來我們學(xué)校讀，但是我不后悔，因?yàn)槲乙呀?jīng)做到我該做的了。

第三點(diǎn)，一定要做好失敗的心理準(zhǔn)備，做最壞的打算，但是一定要長期堅(jiān)持。比如去年，7月12號發(fā)放成績，第二天班主任就幫忙我們報(bào)名了9個(gè)人，但是，在開學(xué)前，又是同一天退學(xué)了8個(gè)人。我媳婦急得像熱鍋上的螞蟻，幾乎哭2 著問我，到底該怎么辦？想著招生這幾年里，本來我媳婦應(yīng)該像其他女人一樣，在假期里帶帶孩子，逛逛街，或者到處去旅游，而她卻選擇了和我并肩作戰(zhàn)，同甘共苦，讓我在招生中不再孤獨(dú)，作為一個(gè)男人，我深深的知道這份責(zé)任的沉重，所以我不能讓她失望，我就是她的天和地。我安慰她，鼓勵她，并且堅(jiān)定地告訴她，說“不要怕，退了那么多，我們只能招更多，留下來的還是大多數(shù)，一定要堅(jiān)定信念“。所以朋友們，你們一定要相信概率，招5個(gè)來兩個(gè)，招10個(gè)來4個(gè)，招100個(gè)還不是就來40個(gè)了。在這個(gè)過程當(dāng)中，你唯一要做的就是，不怕困難，一直堅(jiān)持下去。

最后我要說的是，我是一名外聘教師，我最怕被解聘，我不知道失去工作的日子會來得快還是來得慢，但是我知道，如果學(xué)校招不來學(xué)生，每一個(gè)老師都有可能會失去工作。所以，各位同事們，一定要想盡各種辦法，一定要不怕困難，一定要堅(jiān)持下去，踏破千山萬水，走進(jìn)千家萬戶，把千千萬萬的學(xué)生招來，我們才有課上，我們才有錢拿，我們才有好日子過~ 好就和大家分享到這里，都是我的真心話，有說的不對的地方，請大家多多包涵，讓各位見笑了。

謝謝大家~

第四篇：招生演講稿

六盤水市復(fù)興職業(yè)技術(shù)學(xué)校

招生宣傳稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們大家好。

首先感謝XX教育局給我們搭建這個(gè)交流平臺，我是六盤水市復(fù)興職業(yè)技術(shù)學(xué)校XX老師。學(xué)校實(shí)行半軍事化封閉工管理，食堂、超市、校園網(wǎng)吧等設(shè)備一應(yīng)俱全，保安24小時(shí)值班，學(xué)校有教學(xué)樓一棟、男女宿舍各一棟。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行一日生活制度，6點(diǎn)起床、早操，7點(diǎn)洗漱整理內(nèi)務(wù)打掃衛(wèi)生，7點(diǎn)半早餐，8點(diǎn)上早自習(xí)，12點(diǎn)下課午餐，12點(diǎn)半午休，14半點(diǎn)上課，16點(diǎn)半放學(xué)，18時(shí)晚餐，19點(diǎn)新聞聯(lián)播，19點(diǎn)40分晚自習(xí)，21點(diǎn)下自習(xí)，21時(shí)30分熄燈就寢，班主任值班老師查寢。

學(xué)校開設(shè)的專業(yè)有六個(gè)專業(yè)，其中汽車運(yùn)用與維修是我校的特色專業(yè)，教師是從北方汽車專修學(xué)院聘請的高級技師，現(xiàn)建有校內(nèi)修理廠一個(gè)，校外修理廠兩個(gè)，浩博、鳳麒供同學(xué)們實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)是我校的重點(diǎn)專業(yè)，現(xiàn)有計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)室兩個(gè)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室兩個(gè)，建有校辦企業(yè)復(fù)興商貿(mào)有限公一個(gè)供學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)。所有專業(yè)的學(xué)費(fèi)每年2900元，生活費(fèi)每月300元，一日三餐，國家助學(xué)金，免學(xué)費(fèi)由學(xué)校為每位同學(xué)辦理中職學(xué)校資助卡，教育局轉(zhuǎn)帳到銀行，直接打到同學(xué)們卡上。同學(xué)們最關(guān)心的問題可能就是就業(yè)，學(xué)校已經(jīng)和省內(nèi)外很多大中型汽修廠、公司聯(lián)合辦學(xué)，簽定了長期學(xué)生就業(yè)合同，保障了學(xué)生就業(yè)無后顧之憂，月薪在2500元以上，對成績優(yōu)秀的學(xué)生可參加普通高考，成人自考，學(xué)校推優(yōu)圓你的大學(xué)夢想，同時(shí)也可以套讀大專。

一路風(fēng)塵，我們走完了九年義務(wù)教育，將面臨著人生的第一個(gè)十字路口，我們不能選擇我們的出生，但能選擇我們的未來。如果條件支持我們成為精英，讀普高考大學(xué)，上重點(diǎn)自然一路凱歌，春風(fēng)楊柳；如果選擇外出打工，命運(yùn)將安排你演繹父輩飄離不定的故事。選擇職校既可以學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技術(shù)，使自己成為一名有知識，懂技術(shù)，能經(jīng)營，善管理的技能型人才，而這種技能型人才正是國家需要的人才，三年畢業(yè)后學(xué)校安排一個(gè)合適你施展才能的穩(wěn)定工作，讓你輕松進(jìn)入職業(yè)人生，為自己、家庭、社會紡織你美麗夢想。

讀大學(xué)不一定前程似錦，上職校一定成就美好人生，如果家庭經(jīng)濟(jì)是制約你繼續(xù)讀書的主要原因，學(xué)校將安排勤工助學(xué)解決學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，學(xué)校還設(shè)立獎學(xué)金、助學(xué)金，幫助你減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。如果你還有疑惑請咨詢我校招生就業(yè)辦電話：也可直接到我校實(shí)地考察，地址：六盤水市水城縣雙水開發(fā)區(qū)商貿(mào)城（坐1、2、3、14路公交車到雙水終點(diǎn)站，往小廣場方向50米）。

第五篇：招生演講稿

各位尊敬的家長：大家下午好！

首先要感謝

學(xué)校給了我們這次和各位家長溝通和交流的機(jī)會。

各位家長，大家都知道再過幾天，我們的孩子就要小學(xué)畢業(yè)了，他們馬上面臨著人生的一次重要選擇，就是就讀哪所初中。這也是我們家長最糾結(jié)的事。由于大多數(shù)的家長對于我市各中學(xué)的具體現(xiàn)狀了解不夠，對于培養(yǎng)孩子的教育規(guī)律沒有透徹的理解，甚至對于自己孩子的學(xué)習(xí)水平都沒有一個(gè)準(zhǔn)確的估量，導(dǎo)致許多家長不能做出理性的、最佳的選擇，而是一味地盲從他人，攀比擇校，這樣做雖然滿足了一時(shí)的虛榮，卻可能貽誤孩子的一生。

那么，究竟應(yīng)該怎樣選擇學(xué)校呢？我覺得我們家長至少應(yīng)遵循這樣兩條原則：

一、量才而行。這個(gè)“才”主要學(xué)生的個(gè)人情況。如果一個(gè)學(xué)生不同時(shí)具備成績優(yōu)異、性格開朗、自主獨(dú)立等優(yōu)秀品質(zhì)，就讀城區(qū)學(xué)校是非常危險(xiǎn)的。成績稍差的學(xué)生都極容易在城區(qū)學(xué)生激烈的競爭中因成績下滑而喪失自信，還有些孩子因遠(yuǎn)離親人缺少關(guān)愛而性格孤僻，還有些學(xué)生會因缺乏自我控制力在各種不良誘惑面前把持不住而沾染惡習(xí)，甚至有學(xué)生會因長期缺乏家長有力監(jiān)管而走上犯罪道路。

二、量力而行。這個(gè)“力”指我們的家庭條件。大家都知道現(xiàn)在城區(qū)學(xué)校費(fèi)用高：（1）私立學(xué)校學(xué)費(fèi)高。有些私立學(xué)校動輒近兩萬的補(bǔ)課費(fèi)，每年上萬元的學(xué)雜費(fèi)用；（2）公立學(xué)校資料費(fèi)、教師暗地里補(bǔ)課費(fèi)一年也要上萬元。（3）過年過節(jié)給老師的紅包之類的費(fèi)用多。想調(diào)個(gè)好座位，想讓老師額外照顧下，不送紅包是不行的，而且數(shù)額不能小。這兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，我們每一個(gè)家庭賺錢都很艱難，這么大的一筆開支會壓得我們喘不過氣來，最重要的是付出了，孩子不一定有好的結(jié)果。

那么農(nóng)村小學(xué)生就讀什么樣的初中才是最好的呢？套用一句商業(yè)語“合適的才是最好的”。對于農(nóng)村學(xué)生而言選擇農(nóng)村初中是絕大多數(shù)同學(xué)最好的選擇。

近幾年來，我們彭場中學(xué)辦學(xué)條件日益改善，辦學(xué)效果日益顯著，辦學(xué)特色日益鮮明，辦學(xué)聲譽(yù)日益良好。

首先，在硬件上，我校校園面積60多畝，比城區(qū)絕大多數(shù)初中學(xué)校面積大，學(xué)校環(huán)境幽雅，綠樹成蔭，鳥語花香。學(xué)校還有全市少有的燈光籃球場，全市獨(dú)有的人工草坪燈光足球場，全鎮(zhèn)唯一設(shè)備先進(jìn)的錄播室，全天供熱水的太陽能浴室，班班通網(wǎng)絡(luò)教室。

其次，師資力量雄厚。我?，F(xiàn)有專職教師85人，其中高級教師30多人，省市級學(xué)科帶頭人18人，享受市特殊津貼的骨干教師28人，研究生學(xué)歷2人，本科學(xué)歷83人。近兩年，教師們獲得各級各類獎項(xiàng)358次，其中國家級獎54次，省級獎123次，市級獎167次。在各級各類刊物上發(fā)表各種論文59篇。獲得“優(yōu)秀教師”“仙桃名師”“優(yōu)秀班主任”“師德標(biāo)兵”等各種榮譽(yù)120多人次。

第三，學(xué)校辦學(xué)成果豐碩。近三年來，我校辦學(xué)成果卓著。中考一年一個(gè)臺階，2014、2015年被仙桃中學(xué)提前錄取人數(shù)穩(wěn)中有增，每年600分以上和被仙桃中學(xué)正式錄取學(xué)生均超過20人。在全國數(shù)、理、化

競賽中，我校共獲得國家級獎項(xiàng)2人次，省級獎項(xiàng)4人，市級獎項(xiàng)20多人次。體育比賽也連連獲獎，去年我校學(xué)生籃球隊(duì)獲得全市中學(xué)生籃球賽第二名，男子足球隊(duì)獲得全市中學(xué)生足球賽第三名，今年我校女子足球隊(duì)又獲得全市中學(xué)生足球賽亞軍，并且即將被選拔參加省中學(xué)生足球賽；在剛剛過去的仙桃市中學(xué)生書畫比賽中，我校參賽10名學(xué)生全部獲獎，2個(gè)一等獎，3個(gè)二等獎，5個(gè)三等獎。

第四，辦學(xué)特色明顯。我校以體育和藝術(shù)為辦學(xué)特色。學(xué)校是仙桃市青少年業(yè)余體校、仙桃市彭場鎮(zhèn)八步社區(qū)青少年體育俱樂部和湖北省傳統(tǒng)體育項(xiàng)目訓(xùn)練基地掛牌單位，并且學(xué)校正在申請辦成國家級體育訓(xùn)練基地。學(xué)校辦有足球隊(duì)、籃球隊(duì)、田徑隊(duì)、乒乓球隊(duì)等等，常年有仙桃體育局和仙桃中學(xué)體育教練在我校指導(dǎo)訓(xùn)練；同時(shí)對音樂、美術(shù)有興趣愛好的同學(xué)，學(xué)校也組織優(yōu)秀教師開展藝術(shù)社團(tuán)活動，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

第五，我校辦學(xué)的六大優(yōu)勢。

（1）離家近。孩子可充分享受到家長親情的呵護(hù)與溫暖，也可免去家長因長年見不得孩子的思念與擔(dān)心。

（2）費(fèi)用少。除上級文件規(guī)定的費(fèi)用外，不額外收取費(fèi)用。每次收取費(fèi)用都必須有單據(jù)由家長簽字認(rèn)可。

（3）全封閉式管理，學(xué)生安全有保障。學(xué)生從早自習(xí)進(jìn)門到晚自習(xí)放學(xué)方可出校門，白天全部在校內(nèi)，安全有充分的保障，也免去了家長接送、做飯等麻煩。

（4）免費(fèi)早、中、晚自習(xí)。學(xué)校免費(fèi)早、中、晚自習(xí)，充分保證學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，為學(xué)生成績的提高提供了良好的保障。

（5）享受各種補(bǔ)貼。學(xué)校對住宿生、優(yōu)秀學(xué)生和貧困生實(shí)行補(bǔ)貼和減免費(fèi)用政策，其中住宿生每年可享受1250元的國家補(bǔ)貼，優(yōu)秀學(xué)生每年有約20人可享受國家每年1000元的幫扶補(bǔ)貼。

（6）升仙桃中學(xué)壓力小。享受仙桃中學(xué)定向升學(xué)指標(biāo)，錄取率高，優(yōu)秀學(xué)生可輕松考上仙桃中學(xué)。體育、藝術(shù)特長生，文化成績超過高中最低錄取線即可就讀仙桃體校等學(xué)校。

各位家長，彭場中學(xué)成績的獲得，彭場中學(xué)未來的發(fā)展，離不開全校師生的辛勤付出，更離不開各位父老鄉(xiāng)親的關(guān)心與支持。如果您選擇我們，我們?nèi)w領(lǐng)導(dǎo)、教職員工會更加倍加努力，勤奮工作，為孩子們的健康幸福成長保好駕，護(hù)好航。在這里我們鄭重承諾：只要您給我們一根幼苗，我們將還您一棵大樹；只要您給我們一分信任，我們一定會給您十分的回報(bào)。

最后祝各位家長身體健康，工作順利，全家幸福！