第一篇：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿:世界的營銷

通路

駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個自我介紹，我是北京三一盛世公司的市場規(guī)劃，這是一家咨詢策劃公司，他專門研究人們在二十一世紀(jì)如何正確的思考，和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，它是專門為個人，家庭以及企業(yè)去制定一個兩到五年的事業(yè)計劃。我們的主要工作是研究人們在新經(jīng)濟(jì)時代，怎樣做生意的一家公司。我們這家公司今天受大會組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關(guān)營銷通路的建設(shè)，就是未來的市場終端，這個領(lǐng)域當(dāng)中，我們和世界上的一些其他的大的企業(yè)，在這一塊兒，是怎樣進(jìn)行競爭的。我想結(jié)合我服務(wù)過的世界上大的跨國企業(yè)，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業(yè)，在WTO以后，和中國的企業(yè)今后該怎么樣，取得終端的，這是我們

今天要談的主要的話題。

今天我談的第一個部分，就是講一講世界整個通路的變化，帶來了世界財富的變化。今天我將要談到的，對諸位未來生活非常非常關(guān)鍵，不光是對你的企業(yè)，也包括你個人的生活，都非常關(guān)鍵。我不知道大家是否意識到，我們就真的已經(jīng)從一個工業(yè)化時代，進(jìn)入到一個信息化時代，就因為這種轉(zhuǎn)變，它就會對我們每個人，和每一個家庭，每一個國家產(chǎn)生很大的影響。大約從1989年到現(xiàn)在，在美國就已經(jīng)有3600萬個工作崗位消失了。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是這種信息化的浪潮的不斷的沖擊，這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。在中國我們看到，很多的大型的企業(yè)在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。全世界有一個最大的新聞機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)這樣報道說，在二十一世紀(jì)，我們將處在一個無固定化職業(yè)的時代。也就是說，今天你們在座的，無論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，你們認(rèn)為你們從事的職業(yè)是終身不變的，這將是非常危險和不現(xiàn)實的想法。再過大約二十年到三十年，人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè)，將永遠(yuǎn)的在這個地球上消失。破產(chǎn)和失業(yè)，已成為二十一世紀(jì)最時髦的名詞之一。每當(dāng)歷史發(fā)現(xiàn)這種重大轉(zhuǎn)變的時候，并且這一次的工業(yè)化到信息化時代的這種轉(zhuǎn)變，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是人們今天還無法去想象的。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時候，就預(yù)示著舊有的機(jī)會在消失。同時預(yù)示著新的機(jī)會在產(chǎn)生只有內(nèi)心有先知先覺的人，才會緊緊抓住機(jī)會走向成功。而抱著舊有觀念不放的人，就會逐漸的被這個時代所拋棄。在大約十幾年以前，比爾蓋茨寫了一本書《未來時速》，在二十世紀(jì)的八十年代，企業(yè)是以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，到了二十世紀(jì)的九十年代，是企業(yè)的形象的設(shè)計，企業(yè)的再包裝，品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，他預(yù)測在人類的二十世紀(jì)最后的十年，和二十一世紀(jì)的頭十年，我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年，在這十年當(dāng)中，是速度至上，二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。因為這種速度至上，將打破人們原有的思維方式，行為方式，以及一切的商業(yè)模式。

我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，信息技術(shù)對企業(yè)的沖擊，連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會思考問題，我們那種過去的單項的思維，必須變成結(jié)構(gòu)化的，三維的思維。我們現(xiàn)在每天我們的團(tuán)隊，都不斷的要拿出三、四個小時來補(bǔ)充新的這種知識，不斷的在調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略。和我們自己的團(tuán)隊的知識的這種更新。我們必須要換一種新的方式來生存，否則我就沒有辦法為我們的企業(yè)服務(wù)。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時候，大家會看到，大約在三到五年的時間，如果中國的大型企業(yè)，還不能進(jìn)行全球化的這種信息一體化的建設(shè)，就正像德魯夫所說的，這個企業(yè)就不再是一個企業(yè)了。今天我們在中國碰到很多的企業(yè)，是沒有按照信息化的思維來設(shè)置他的企業(yè)的。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時候，對美國的沖擊當(dāng)時是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，和中國的老百姓，比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍，因為他是開創(chuàng)者。被信息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時候，美國總統(tǒng)感到非常的焦慮，就去找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，和一些科學(xué)家就去咨詢，咨詢了兩個問題。

第一個問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個世界，產(chǎn)生多么重大的影響。第二個問題，你要告訴我世界的財富究竟藏在哪里？如果我不知道世界的財富藏在哪里，我就定不出未來的美國的全球化的戰(zhàn)略。他去委托了一個美國的兩界總統(tǒng)的著名的經(jīng)濟(jì)顧問，他問了他兩個問題，一個是信息化浪潮的沖擊，第二就是世界的財富藏在哪里。這個問題，美國總統(tǒng)關(guān)心，我們今天在座的每一個朋友，你也應(yīng)該關(guān)心。你必須知道世界的財富藏在哪里，你有可能掙這塊錢。我經(jīng)常跟很多的朋友說，我們今天的企業(yè)和個人的尷尬，就在于不干就等死，干就找死，并且干得越快就死得越快。因此握有一個觀點，在今天的社會里，選擇比努力重要。如果今天在座的各位，你們不是百萬富翁，不是因為你們有能力，而是因為你們從來沒有下定決心，要成為百萬富翁，你沒有做出這個決定，并且你的定位是有問題的。

因此美國總統(tǒng)當(dāng)時也來找他的定位，這個時候比爾磁博士寫了一個報告，這個報告很多的理論是很高深的，我們沒有辦法去把它原來的很多的關(guān)聯(lián)，原封不動的搬給各位的朋友，我們只能用最通俗的，簡潔的語言，談一談他告訴我們世界的財富是怎么變化的。在農(nóng)業(yè)化的時代的時候，什么樣的人最有錢？我剛才上臺以前，我跟主持人說了一個觀點，今天下午我發(fā)現(xiàn)整個會議有一個特點，過于冷了。我必須要告訴大家一個事實，今天有機(jī)會，你也站到這里講課，你就會發(fā)現(xiàn)，臺上的演講者，他喜歡底下的人和他互動，支持他，甚至他不怕下邊的人反對他，他最怕的是整個臺下的人都像兵馬俑，像木乃伊，沒有表情，這個東西是互相傳染的。知識的相互的轉(zhuǎn)換是要靠視覺，聽覺和感覺，如果一個講師在舞臺上的感覺是不行的，真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不用你說話，我就知道你是不是領(lǐng)導(dǎo)人。我在帶領(lǐng)團(tuán)隊的時候，我和很多人做咨詢的時候，我就說了，這個人是領(lǐng)導(dǎo)人，那個人不是。我看他的眼睛和表情，怎么看？領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛和普通人的眼睛是不一樣的，普通人的眼睛是什么樣的？我說他們是呆滯的目光，呆滯的眼神和呆滯的表情。而領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛是老虎般的眼睛，不管臺上的人講得好不好，你都得在下面表現(xiàn)像個真正的思考者。

比爾磁博士在這個報告當(dāng)中說，在農(nóng)業(yè)化時代的時候，什么樣的人是最富有的？地主，很簡單的一個問題，不用想得這么復(fù)雜。為什么地主最富有？因為他擁有土地，到了工業(yè)化的時代當(dāng)中，資本家最富有，因為他擁有自然資源，擁有煤炭，石油，礦產(chǎn)，擁有大型的加工生產(chǎn)設(shè)備和工廠。到了二十世紀(jì)初，大工業(yè)時代到來了以后，大的制造商的出現(xiàn)，困擾他們最大的問題是他們的產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓，賣不出去。為了和大的制造商相配套，就產(chǎn)生了一個大的流通環(huán)節(jié)。也就是說，制造商不得不把他的產(chǎn)品去賣給代理商，代理商去把產(chǎn)品賣給批發(fā)商，批發(fā)商把產(chǎn)品賣給零售商，然后由零售商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。這個流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始。中國整天說市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)，而中國的老百姓到現(xiàn)在都不知道市場經(jīng)濟(jì)叫什么。這個流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始，就是現(xiàn)代意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始，市場的出現(xiàn)。比爾磁博士在研究的時候發(fā)現(xiàn)，剛剛有流通環(huán)節(jié)的時候，世界的財富的分配是比較公平的，舉一個例子，我們以日用品為例，當(dāng)時一般像牙膏，洗臉的，洗頭的這些東西，出廠價50元，經(jīng)過代理批發(fā)零售這些環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者的手中，一般賣到100元。也就是說中間環(huán)節(jié)扣留了50％的世界財富，但是這個分配是比較公平的。

到了20世紀(jì)的五、六十年代，發(fā)生了一個很奇怪的現(xiàn)象，過去產(chǎn)品的包裝物，隨著化學(xué)工業(yè)，和塑料工業(yè)的發(fā)展，包裝物在急劇下降，成本在下降，過去五十元出廠價的產(chǎn)品，下降到20元，但是經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中，價格沒有下降，反而還是在拼命的上升，就是因為中間的環(huán)節(jié)便的越來越多，他們的胃口越來越大，他們要裝修更加豪華的商廈，他們要更加更多的商業(yè)的面積。并且隨著這種競爭的日趨激烈，在代理這個界面上，在零售的環(huán)節(jié)上，就是零售商和零售商之間，代理商和代理商之間的高強(qiáng)度的競爭。使得另一個行業(yè)產(chǎn)生了，這個行業(yè)就叫廣告業(yè)。

我舉一個例子，山東有一個酒廠，有一年在全國賣酒的銷售總額十個億，光是在中央電視臺黃金時斷用了3.2個億，這些成本的增加，最后要壓給誰呢？一定是要壓給消費(fèi)者。這個時候，美國就出了一個非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品，直接拉到他的零售店，只是做了這么一個小小的調(diào)整。他把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來的錢，讓利了3—12％給了消費(fèi)者，消費(fèi)者得到了實惠，拼命的跑到他商店買東西，短短的時間內(nèi)，他成為了美國，乃至世界上很多年排行榜第一個人，這就是沃爾瑪，倉儲式連鎖的產(chǎn)生。比爾磁研究到這里的時候，有三個發(fā)現(xiàn)，第一個發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)化時代核工業(yè)化時代初期的時候，人類的財富是有形的，拿眼是看得到的，拿手可以摸到的。隨著流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，世界的財富已經(jīng)從有形的資產(chǎn)開始向無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。很多中國大的油田，煤礦和煉油廠，幾萬人，幾十萬工人，一年下來，可能只掙了幾百萬塊錢，可能還虧了幾千萬，今天有一個代理商只是批發(fā)他的油，一個單子就能掙三萬五萬幾十萬，一年下來掙幾百萬，上千萬，他擁有市場這只無形的手。誰擁有了中間的環(huán)節(jié)，誰就在這個世界上擁有了財富。他們不是直接的價值的創(chuàng)造者，他是在交換這個領(lǐng)域，控制著世界的財富。并且到了這個時候，人類的絕大多數(shù)的財富，50％—80％的財富，都滯留在中間環(huán)節(jié)的手中，這就是我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在很多人發(fā)了瘋的要去做生意?，F(xiàn)在開工廠的有沒有錢掙，而是這些做生意的有錢人，做生意的人當(dāng)中，就是營銷人是最有錢掙。這是一個營銷致勝的時代，是營銷暴富的時代。今后在二十一世紀(jì)生產(chǎn)什么已經(jīng)不重要，重要的是你能不能把它賣得出去。賣得出去的人，就是擁有世界財富的人。

第二個發(fā)現(xiàn)，比爾磁博士說，誰創(chuàng)造了世界的財富，是消費(fèi)者創(chuàng)造了世界的財富。我覺得這是一個非常著名的觀點，為什么說世界上的消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財富？我們每個人為了生存，我們必須要到商店里去買東西，當(dāng)我們?nèi)ベI東西的時候，我們拿到東西的時候，就把貨幣，把我們的錢給了別人。當(dāng)我們把錢給人家的時候，就等于把我們的勞動轉(zhuǎn)架給了別人，你買完東西付完錢又沒有錢了，你只有一個辦法，就是上班，上班是為了掙錢，掙錢是為了買東西，就在這個過程當(dāng)中，世界的消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財富。

但是比爾磁的第三個發(fā)現(xiàn)是，世界上的消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財富，消費(fèi)者為了消費(fèi)在推動這個社會的發(fā)展，而消費(fèi)者有沒有機(jī)會參與到人類財富分配的通道呢？沒有，這不能不說是人類的一個悲哀。為什么世界上絕大多數(shù)的消費(fèi)者沒有機(jī)會參與到人類財富的分配通道呢？這里面有兩個原因，第一個，作為普通的消費(fèi)者，你們和我，我們沒有資本，我們沒有創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金，我們沒有經(jīng)驗，沒有社會關(guān)系，我們沒有等等等等一切的資本。第二個，就算有人今天借你一千萬，讓你去做一個生意，有沒有人向你保證，明年，如果你收不回一千萬，銀行賠你的錢，或者是保險公司全部替你買單。這就叫風(fēng)險，就因為世界上絕大多數(shù)的消費(fèi)者，80％以上的人缺少資本和抗擊風(fēng)險的能力，因此消費(fèi)者很難開創(chuàng)個人事業(yè)。美國有一批非常聰明的商人，他們直接就把他制造商的產(chǎn)品，不經(jīng)過代理，批發(fā)，零售，直接就賣給消費(fèi)者，并且他向消費(fèi)者做了兩個最基本的承諾。第一，我給你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，第二，當(dāng)你拿到我的產(chǎn)品用了，你感到很滿意，你把你的體會去分享給別人。別人受到你的影響，也來買我這個產(chǎn)品，我就會把中間環(huán)節(jié)，節(jié)省下來的錢，作為獎金發(fā)放給你。無店鋪銷售，直銷的這個概念產(chǎn)生了。隨著這個社會的進(jìn)一步發(fā)展，隨著電子計算機(jī)的出現(xiàn)，戴爾和比爾蓋茨等等這些人，又提出了一個更新的理論，零摩擦理論，鼠標(biāo)對鼠標(biāo)，我連業(yè)務(wù)員也不要了，我的推銷員也不要了，直接讓消費(fèi)者在那兒點鼠標(biāo)，你要什么，我給你什么。

電子商務(wù)的概念產(chǎn)生了。當(dāng)這個新的理念一產(chǎn)生，整個世界為之沸騰了，凡是做電子商務(wù)公司的，凡是它的股票上市的，在納斯達(dá)克上市的，它的股票就十倍，一百倍的上升。但是三年五年過去了以后，幾乎沒有一家電子商務(wù)的公司掙錢，人們發(fā)現(xiàn)，這原來是一個泡沫。然后納斯達(dá)克的指數(shù)在拼命的下降，電子商務(wù)好象遇到了嚴(yán)冬。但是我在這里要告訴大家，電子商務(wù)的營銷方式，未來一定是世界的總的趨勢。不意味著瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)以后，人力的馬車立即被取代，也不意味著有了大型的紡織機(jī)械，手工的紡車立即被取代，這是有一個過程的，如果你還死守著過去的營銷的思維的方式，是很危險的。但是你過早的去進(jìn)入了你不能掌控的那個領(lǐng)域，你沒有大把大把的錢進(jìn)去去燒，去引爆那個潮流的話，那你也會死得很慘。而今天所有的企業(yè)家，在你定位的時候，不能定得太早，也絕對不能定得太晚，小生意看眼前，大生意看五年，差不多在中國的這種情況下，你每一項投資，要預(yù)測三到五年以后的市場。如果你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在這個領(lǐng)域掙錢，再上，絕對死路一條。這就是基本上的一個世界的營銷通路，貨物的流轉(zhuǎn)的一個基本的變化，就是這種變化，使得人類的財富做了轉(zhuǎn)移。這就是我講的第一部分。

第二篇：駱超演講稿

篇一：駱超演講稿 學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照

駱超演講稿 學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照.txt為什么我們在講故事的時候總要加上從前？開了一夏的花，終落得粉身碎骨，卻還笑著說意義。學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照 駱 超

一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？

1、這是時代的要求

21世紀(jì)的最顯著的三個特征是什么？速度、多變和危機(jī)。面對著速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)。這是一個快速發(fā)展的時代，現(xiàn)在人類社會平均五年，知識的總量將要翻一番。

彼得圣記寫過一本書叫第五項修練，就是如何建立一個學(xué)習(xí)性組織的操作實物的一本書。在這本書中他說到，它未來唯一持久的就是學(xué)習(xí)力的競爭。企業(yè)間的競爭，就是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快。企業(yè)間的競爭是這樣，國家的競爭也是這樣，家庭和個人之間的競爭也是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快！

⑴、讓我們來想一想，當(dāng)時人類是怎樣形成的一個過程。

人類呢，大約到現(xiàn)在為止，經(jīng)過幾十萬年。在這幾十萬年當(dāng)中，人類經(jīng)歷了五種社會形態(tài)，基本的五種社會形態(tài)。每一個社會形態(tài)的發(fā)展，都是象人的生命周期一樣，它是呈s形曲線向前發(fā)展的。開始的時候，在童年的時候很脆弱，然后長到青年、壯年，到老年以后就衰亡了。

人類在大約幾十萬年以前，我們?nèi)祟愰_始的第一個社會形態(tài)，我們稱它叫守獵時代，或者稱它叫魚獵時代。就這個時期，我們的祖先是以打魚和守獵為生的。那這個時代大約走了幾十萬年。然后呢，大約在一萬年以前，人類開始學(xué)會了種植和養(yǎng)殖，人類開始進(jìn)入到第二個社會形態(tài)，我們稱它叫農(nóng)業(yè)化時代。那大約到了1750年，隨著蒸汽機(jī)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到工業(yè)化時代。那大約到了1950年，也就是那個芯片技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫芯片嗎？這是電腦當(dāng)中的記憶體。就是隨著那個芯片技術(shù)的突破，芯片技術(shù)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到下一個社會形態(tài)，我們稱它叫信息化時代。而人類現(xiàn)在迎來的這個時代叫什么呢？信息時代已經(jīng)是我們經(jīng)歷過了，人類開始進(jìn)入到另一個新的時代了。這個時代呢，我們稱它叫后信息化時代。但是，這個后信息化時代，它有三大標(biāo)志，就是這個時代出現(xiàn)了三種新的技術(shù)。第一個技術(shù)，就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。這個大家已經(jīng)很清楚了，我們業(yè)務(wù)說明會上說的很清楚。過去的時候，我們傳遞信息的方式和那個速度，工業(yè)化時代的時候，一封信要幾天到美國。而現(xiàn)在是瞬間每秒鐘三十萬公里，就圍著地球轉(zhuǎn)一圈，這就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)。那人類現(xiàn)在又出現(xiàn)另一個技術(shù)叫基因工程，基因工程。實際上就是生物材料時代的一個到來。人類還有一個技術(shù)叫納米技術(shù)。這是21世紀(jì)的人類的三大劍客。

a.第一個劍客，一個互聯(lián)技術(shù)的出現(xiàn)、信息技術(shù)的出現(xiàn)，已經(jīng)讓我們暈頭轉(zhuǎn)向了。我們從工業(yè)化向信息時代這種轉(zhuǎn)變，下崗和失業(yè)，就對人類產(chǎn)生了這么重大的沖擊。

b.那我們來談一談這個基因工程的出現(xiàn)，基因工程的出現(xiàn)也就意味著，如果人類在基因上有重大的突破的話，也就意味著我們今天的人的生命，最起碼應(yīng)該在150歲到270歲。幾乎人類現(xiàn)在所有的疾病都會被戰(zhàn)勝，人類的生命將會擴(kuò)展到270歲左右。

并且和基因工程有一個相關(guān)的東西，就是克隆技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫克隆嗎？就那個細(xì)胞開始復(fù)制人?？寺⊙?，克隆豬呀，克隆什么，這些動物都出現(xiàn)了。實際上人類克隆人也應(yīng)該開始出現(xiàn)了。如果克隆技術(shù)能夠成功的話，也就意味著可以培育一個和你一模一樣的人了。如果這個技術(shù)是發(fā)生在二次世界大戰(zhàn)，一夜之間要克隆出一萬個希特勒來，你說對人類是個好事是壞事？如果現(xiàn)在一下子克隆出一萬個薩達(dá)姆來和拉登來，美國這一仗不好打了。你信不信？如果克隆一萬個愛因斯坦，人類會怎么樣？這個東西是說不準(zhǔn)的。你們想象一下，如果人不長病了活到270歲，還讓不讓生？這個地球還承受得了承受不了？并且在一夜之間，可以變出一萬個你自己來，你說地球是不很可怕了？人類很可怕了。因此呢，在很多的國家，因為是倫理呀，等等各個法律的各個原因是禁止克隆人的。這個問題我們不去談這些法理的問題，也不談人類的倫理學(xué)的問題，我們只是說這是一個技術(shù)。c.還有一個技術(shù)叫納米技術(shù)。納米技術(shù)是個什么技術(shù)呢？它是把物質(zhì)可以分到10-9很小的一個單位，略大于原子和分子的狀態(tài)，這很小的一個單位。

美國一個物理學(xué)家，在很多年以前，他提出一個觀點，他說人類的物質(zhì)，是不是由原子和分子組成的？就按著一定的原子和分子式組成了人類的現(xiàn)在的物質(zhì)。如果人類把物質(zhì)都分解到原子的狀態(tài)，甚至更小的狀態(tài)。如果按新的組合，我們重新調(diào)整一些新的分子式，一些新的排列和組合，人類是不應(yīng)該產(chǎn)生新的物質(zhì)？

也就意味著這個技術(shù)，如果在理論上是行得通的話，也就意味著我經(jīng)常舉的例子，把這些桌子、椅子、凳子、電視機(jī)，把它都放到一個機(jī)器里，把它分解成很小的單位，然后重新組合，過一會兒就能變出一個導(dǎo)彈來。也就說，把豬啊、狗啊、貓啊、小孩啊，都放到一個機(jī)器里，把它分解到很小的單位，過了一會兒就變出兩個活小孩來？

納米技術(shù)，我不是今天在開玩笑，納米技術(shù)已經(jīng)在人類都有重大的突破。碳的結(jié)構(gòu)和碳的一些新型材料就已經(jīng)產(chǎn)生了。那這人類的三劍客，就是一個新的生物材料的時代，我們把這個時代也稱做生物材料的時代。我們也把它稱做叫虛擬化生存的時代，叫虛擬化生存。就是未來我們的生存的環(huán)境，未必是現(xiàn)有的物質(zhì)的世界，可能是一個虛空的一個世界。

比如說，我們現(xiàn)在知道上銀行存錢取錢，銀行都是蓋一個高樓大廈。而今后我們只在是網(wǎng)上一個很小的網(wǎng)站，一個網(wǎng)頁就可以完成所有的存錢、取錢，和所有的結(jié)算。人類可能未來就不需要耗這么大的材料，去蓋這么多的高樓大廈。我們今后的購物，可能就是在網(wǎng)上一個網(wǎng)頁上去完成。這都是人類的一些全新的一些生活方式，我們也把它稱做叫虛擬化生存。d.在這個時代，有一個非常大的特點，就是我們將處在一個精神娛樂的時代。就人類第一次精神的需求開始超過物質(zhì)的需求，也就是一個精神的娛樂的時代，或者我們把它稱做一個新休閑時代。這些呢，我不能在這里展開講這么多。⑵、我只是想和大家探討幾個問題。

a.你們想象一下在工業(yè)化時代，人類戰(zhàn)勝的是什么？我們二百年的工業(yè)化時代戰(zhàn)勝的是什么？戰(zhàn)勝的是距離。就是在這個時代，我們產(chǎn)生了飛機(jī)、汽車、火車、輪船等等，這些交通工具就使得地球已經(jīng)變得非常的小。就是感覺地球象一個村莊，從這里到那里，就等于我們在農(nóng)業(yè)化時代的時候，從這個村莊到那個村莊所花費(fèi)的時間。

你知道在中國的閩南地區(qū)，就是福建的東部，還有廣東的一些地區(qū)，那些地區(qū)的人的方言你聽的懂嗎？你們聽不懂福建話是不是？也聽不懂廣東話。我告訴你，福建人都聽不懂福建人說話。就這個縣城的人都聽不懂另外一個縣城的人說話。你知道為什么嗎？因為那個地方是山區(qū)，那個地方的人，從這個村莊到那個村莊要幾天的時間，要翻山越嶺。因此他們很少來往，因此他們的語言就產(chǎn)生了隔膜。而今天，我們從這里到美國可能所花費(fèi)的時間，比當(dāng)初從這個縣到那個縣花費(fèi)的時間還要少。因此，地球的概念變得小了。人類在工業(yè)化時代，最大的突破是戰(zhàn)勝了距離。

b.而信息化時代，人類戰(zhàn)勝的是什么？是時間的概念。我們幾乎把時間壓縮到零的概念。也就說，我說一本書的發(fā)送，是每秒鐘三十萬公里。也就說滴噠一聲，就圍著地球轉(zhuǎn)了七圈半。就是信息化時代的到來，把人類傳遞信息的速度，壓縮到幾乎是零的概念。

你發(fā)現(xiàn)這一次的伊拉克和美國這次戰(zhàn)爭，多少人去關(guān)注？多少人現(xiàn)在整天整天的不睡覺，在看中央4，看鳳凰衛(wèi)視，看caa這些報道。幾乎就那邊打仗，我們這邊就象看足球一樣，你發(fā)現(xiàn)沒有？??！所有人都可以直接參與。美國現(xiàn)在炸它，我們當(dāng)時就知道，怎么炸的我們都能看的很清楚。甚至我們都可以參與說，應(yīng)該教給這個薩達(dá)姆怎么學(xué)毛主席語錄、學(xué)毛主席著作打游擊戰(zhàn)。啊，敵疲我打，啊，敵進(jìn)我退，啊，敵退我進(jìn)！都可以把毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)全都用上。你恨不得要教教他們怎么打這個仗！

而在一百年以前，幾十年以前，這是不可能的。而今天我們整個人類的信息是同步的這種概念。同意不同意？人類這個時候戰(zhàn)勝的是時間。

c.那你們想想在未來的歲月當(dāng)中，隨著三劍客的出現(xiàn)，我們將要戰(zhàn)勝的是什么？人類一旦戰(zhàn)勝了時間、空間，也就是戰(zhàn)勝了距離，下一個人類將要戰(zhàn)勝什么？人類開始要戰(zhàn)勝物質(zhì)。自己要開始自己做東西了，產(chǎn)生新的物質(zhì)，產(chǎn)生一個新的世界。還有一個，人類開始戰(zhàn)勝生命本身。

你發(fā)現(xiàn)人都快變成神了吧？我們看了過去的神話的小說，看的西游記不就這些事嘛！孫悟空的本事不就是戰(zhàn)勝距離，一個跟頭十萬八千里，不就是它戰(zhàn)勝了距離？再一個戰(zhàn)勝了時間，它戰(zhàn)勝的是生命，它能變出來一些新的東西。還有一個戰(zhàn)勝一些新的物質(zhì)。實際上，這是一個神話的時代，而人類真的可以把這些神話變成現(xiàn)實。

我剛才說的納米技術(shù)和基因工程，你覺得可能嗎？你覺得可能嗎？太可能啦！如果一千年以前，有人給你說有衛(wèi)星，有電視機(jī)，有手機(jī)，一千年以前的人他相信嗎？那一百年以前的人，他也不相信呀！

美國在1901年，美國的專利局就曾經(jīng)發(fā)過一個信息，說人類的所有的發(fā)明到1901年，都已經(jīng)結(jié)束了，專利局要解散了，沒有新的專利再產(chǎn)生了。而人類的這一百年所產(chǎn)生的奇跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過人類歷史上所有的奇跡還要多！大家就知道我們現(xiàn)在處在一個什么樣的時代了。這個時代你承認(rèn)是一個速度、快、多變、危機(jī)四伏的時代嗎？

那面對這速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？它發(fā)展的速度快，我們的學(xué)習(xí)的速度就要快！針對速度我們就是學(xué)習(xí)。面對它的多變，我們就改變。面對它的危機(jī)，我們就創(chuàng)業(yè)。

⑶、那今天，我只是來談?wù)勥@個速度和學(xué)習(xí)的關(guān)系。

a.讓我們來看一看，人類在農(nóng)業(yè)化時代的時候，就是我們處在農(nóng)業(yè)化時代這個時期的時候，人類需要一生當(dāng)中拿出多長時間學(xué)習(xí)呢？六年就差不多了，有一個小學(xué)文化程度就夠了。那時候你會一點語文，會寫個對聯(lián)、寫個書信、寫個詩詞歌賦、寫個訴狀，這個語文知識就夠了。你的數(shù)學(xué)知識需要什么？算出來加減乘除，你家里有多少個豬啊，你家里有多少羊、多少牛、有多少個房子，有多少畝地？也就差不多了，夠啦！

b.而人類進(jìn)入工業(yè)化時代以后，我們要學(xué)習(xí)多長時間呢？小學(xué)六年是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還要完成初中的三年、高中的三年夠不夠？十二年不夠。機(jī)器加工一個部件就要牽扯到高等數(shù)學(xué)，就要牽扯到線型代數(shù)，也就要牽扯到微分和積分，就要學(xué)高等數(shù)學(xué)了。所以說，必須要完成十六年的大學(xué)的教育，你才和這個時代是同步的。

c.而今天在信息化時代，知識平均五年翻一番的這種情況下，十六年的大學(xué)教育夠不夠？我在大專院校培訓(xùn)的時候，我經(jīng)常包括那些北大、清華、中國科技大的學(xué)生，我都是這樣給他們說，從你拿到文憑的那一天，你的文憑就已經(jīng)作廢了。你必須要制定一個終生的學(xué)習(xí)計劃。你知道現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)要多長時間嗎？差不多要制定一個八十年的學(xué)習(xí)計劃。農(nóng)業(yè)化時代是7歲—12歲就差不多。而這個時候要從什么時候？要從2歲，要從2歲開始學(xué)習(xí)，工業(yè)化時代差不多要到20歲，差不多16年—18歲教育。而這個要零歲以前，從胎教就要開始學(xué)習(xí)一直到死。這就是現(xiàn)代社會對我們的要求。這是我們說為什么要學(xué)習(xí)的第一個原因，因為我們處在一個速度、多變和危機(jī)的時代，因此我們要去制定一個終生的學(xué)習(xí)計劃。我們要學(xué)會速度，我們要學(xué)會學(xué)習(xí)，改變和創(chuàng)業(yè)。

2、知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來 就是這個社會形態(tài)，而低估這種社會形態(tài)。我不知道它是不是s形曲線往前發(fā)展，還是人類直線的往前發(fā)展，還是人類從此帶來消亡，對我們來說，這是個未知的世界。

那我想給大家要討論的下一個問題，知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來，我們也把信息化時代稱作是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，為什么我們把它稱作是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代？為什么說知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來？

⑴、美國有一個非常有名的一個心理學(xué)家，他實際上也是美國的精神的一個締造者之一，這個人叫馬斯洛，他曾經(jīng)提出一個人類需求的等級理論。經(jīng)過他的長期的研究，他發(fā)現(xiàn)人類是有需求的，人類的需求的每一次超越就是生命的每一次超越。

a.他把它畫了一個三角，他說人類的第一層需要就是第一級的需要，是生存的需求。我們每個人活著就要衣食住行。

恩格斯在馬克思墓前，給馬克思致悼詞的時候他說：馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)是什么？，不是剩余價值，不是社會主義，不是辨證唯物主義，不是資本論。他說馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)，就是人首先要滿足衣食住行基本的生存問題，才有意識形態(tài)的產(chǎn)生，物質(zhì)是決定一切的。人首先要生存，生存就離不開衣食住行。這就是馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)。這個發(fā)現(xiàn)好象你也懂。這是一個基本的道理，生存是人類的第一級的需求。如果衣食住行這個基本的需求不存在，其它的需求就提不上。

這時候呢，馬斯洛說，人完成了生存的需求以后，緊接著人類更高級的一層需求就產(chǎn)生了，就是保障。光有衣食住行有沒有安全的保障，就是整個社會的保障體系怎么樣？有了這個以后，他開始有了下一個需求，就是社交的需求，就是人需要有歸屬感。他要歸屬于一個社區(qū)、一個團(tuán)隊、一個群體，他要有一種社交和歸屬的這種需求，這是一個更高層面上的一個需求。在這個需求解決以后，人類自然的進(jìn)入到第四種需求，就是受尊重的需求，他渴望得到別人的認(rèn)同和尊重。更高一個層面的需求是個人價值的實現(xiàn)，是個人價值的實現(xiàn)。這個著名的馬斯洛的人類需求等級理論的提出，那這個理論的提出對整個西方的世界產(chǎn)生了很重大的影響。但是，馬斯洛在1968年、67年這個時間，當(dāng)他將要離開這個世界的時候，馬斯洛有一個很苦腦的問題，他就覺得這個人類需求理論的提出，對整個西方的精神世界產(chǎn)生了重大的影響。帶來了積極的影響，同時也帶來很大的負(fù)面的影響，就是他們自我為中心。象吸毒啊，象性爛交啊等等。象很多的西方社會病，都是以個人價值太以自我為中心有關(guān)系了。這時候，他陷入了深深的思索之中，他認(rèn)為西方的精神走入了一個非常大的瓶頸。就在這個時候呢，東方的思想開始從美國西海岸加里福尼亞開始進(jìn)入美國，然后進(jìn)入西方。象中國的儒家的思想，道家的思想，象佛教啊，象道教啊，象印度教等等，這些東方的宗教信仰和這種精神層面的東西，從西方開始登陸。

c.當(dāng)他們接觸到這些東方的思想以后，他感到非常的震驚。因此，馬斯洛就在他的這個人類需求等級理論這里，最高點上，他畫了一個平線，然后他畫了一個大大的倒三角。他說，這底下是人類的需求基本理論，他認(rèn)為沒有錯，但是想突破這個瓶頸就必須要進(jìn)入這個大的倒三角。他把這個倒三角稱作叫天人合一，叫無我狀態(tài)。就是忘我的狀態(tài)。這就是典型的東方思想。個人價值那種強(qiáng)烈的追求想超越，就是要達(dá)到一種無我的狀態(tài)。開始他們接觸到東方思想。但是，很可惜，馬斯洛就離開了這個世界，他沒有完成這個研究。

d.但是，我們現(xiàn)在經(jīng)過進(jìn)一步研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個事實啊，馬斯洛這個等級需求理論的倒三角，它確實是存在的。人類進(jìn)入到今天，這個倒三角里面到底應(yīng)該是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)人怎樣可以達(dá)到無我的狀態(tài)，一種真正的整個社會的超越呢？我們發(fā)現(xiàn)這個倒三角依然在底部是生存問題。但是，你發(fā)現(xiàn)隨著人類的進(jìn)步和發(fā)展，物質(zhì)的需求是不變的很小了？象中國這種發(fā)展中的國家，餓死人的事情，是不是都沒有了？基本上杜絕了。

你說哪一個人，說生活物質(zhì)給他壓力大，這個我相信。但這個人活活的餓死的可能性今天在中國大不大？不大！你餓急了以后，你上任何一個飯店你抓個饅頭就吃，他們不會打你的。你同意不同意？因為這個問題已經(jīng)變得相對的簡單多了。

那人類現(xiàn)在開始下一個需求就是保障，中國現(xiàn)在也已經(jīng)開始逐漸的完成社會保障體系。退休保障，醫(yī)療保險啊，最低生活保障啊，也已經(jīng)向西方的這些國家靠攏。保障也變得比較簡單了。下一個社交的需求，相對著比過去大了，人想讓自己的生活的圈子，他所歸屬的那個群體更要大一些。這時候，人渴望得到尊重、自我表現(xiàn)的舞臺需要更大，他需要得到更多人的尊重和認(rèn)同。

e.你發(fā)現(xiàn)在這個倒三角上，人現(xiàn)在最大的需求是什么？就是人生價值的實現(xiàn)。就是他真正開始來想，我為什么要活著？我活這一輩子的意義何在？這個將成為最高的一個需求。你發(fā)現(xiàn)沒有？人類現(xiàn)在對物質(zhì)的要求是最高的？還是精神的要求成為最高的？發(fā)現(xiàn)人對精神的這種需求已經(jīng)開始超過了對物質(zhì)的需求。人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求。恰恰就在這個時代，知識經(jīng)濟(jì)時代到來了。

⑵、那我想和大家討論的一個問題，未來在21世紀(jì)，有很多的說法。有的人說是東方的文化和東方的思想、東方的價值觀將戰(zhàn)勝西方？也有人說，西方的價值觀和西方的這種精神，將戰(zhàn)勝東方精神？你們同意哪一個說法？你覺得東方戰(zhàn)勝西方是不是？有沒有認(rèn)為西方會戰(zhàn)勝東方的？我看兩個說法都不科學(xué)。所以說，這兩個說法的人都不懂得中國的文化的特點。中國之所以綿綿五千年歷史，在歷史上是很少有一個國家能五千年，它的文化沒有間斷的，這個民族沒有間斷的。中國之所以贏到今天，中國的文化博大精深，就在于它的包容性。就它什么都可以包容。中國這個民族，很有意思。在五千年歷史上，經(jīng)常到了民族危亡的時候，這個國家馬上就要徹底崩潰了，它總是有一批民族的脊梁，然后把這個民族再頂起來。然后這個民族又強(qiáng)大了，然后不爭氣又下去了。這是正常的啊！但是這個民族從來沒有消亡過。這個與這個民族的文化是有關(guān)系的。這個國家換了無數(shù)個朝代。但是中國的一些傳統(tǒng)的文化的東西沒有發(fā)生根本的變換。

中國人可掛在嘴上的一句話，典型的和美國不一樣。中國人說的這個字美國人怎么也不懂。家和萬事興、和為貴，和睦、和平，是不是？美國人不懂和的意思。有糧食進(jìn)嘴這就最好的日子了。打什么打？只要有糧食進(jìn)去就行。和為貴，美國不懂得這個。美國也不懂得中庸之道，而中國懂得這些。

到底哪一種文化戰(zhàn)勝哪一種文化？我覺得兩種說法都不科學(xué)。21世紀(jì)，將是東西方文化交錯相溶而產(chǎn)生奇跡的時代。就是各個民族要互相的學(xué)習(xí)它好的東西。實際上，美國的這種文化，你不要覺得美國今天很強(qiáng)大，在整個人類歷史上，它真正強(qiáng)大才幾十年，不到一百年。而中國的每一次鼎盛時期都是幾百年和上千年。在整個人類的長河上美國今天所取的這點成就，和中國的整個五千年是沒有辦法相提并論。

古羅馬的時候比美國強(qiáng)大的多，它橫掃整個世界。而古羅馬現(xiàn)在在哪里？沒啦！我覺得整個美國的文化是什么？是西部牛仔的海盜式的文化。哥們，咱倆商量，我打不過我投降，我只要比你利害，就得給我掰東西了，不給？我拿槍，嗶！就打。這就是西方牛仔的那種特點，這個不行的。這種很單邊的、這種暴政的、這種強(qiáng)權(quán)的方式，這個在歷史上，最終都會消亡的。

那我想說的是東西方文化相溶的一個時代。但是，我們必須要承認(rèn)西方文化好的一個地方，是特值得我們學(xué)習(xí)的。這一個層面的更象東方的文化，而這個馬斯洛的等級需求理論更象西方的。

但是，我們要學(xué)習(xí)的是什么？我覺得西方的這種施政主義是最好的。它覺得人的超越一定是要有層次，是從低層超越到高層的。你看看先生存、再保障、再社交，再尊重、個人價篇二：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經(jīng)，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉(zhuǎn)身的距離。駱超分享《管道的故事》 這個故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個叫哈其斯的作者寫的一本有關(guān)個人創(chuàng)業(yè)的書，那這本書就叫《管道的故事》?？催^這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發(fā)表在美國乃至整個世界產(chǎn)生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀(jì)的個人創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你應(yīng)該怎樣思考、應(yīng)該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個故事。

那第一個故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個在事業(yè)上很成功的人士。在幾十年以前，他已經(jīng)擁有兩千多萬美金的資產(chǎn)，那時候兩千多萬的資產(chǎn)，現(xiàn)在兩億多美金還要多。他父親有一個基本的投資的一個投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個籃子里，如果把雞蛋全部放在一個籃子里，他認(rèn)為這是很危險的。因此他選了十幾個不同的行業(yè)，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當(dāng)中，他所有的生意都破產(chǎn)了。他一生想再次地去創(chuàng)造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創(chuàng)造輝煌。當(dāng)書的作者將要離開這個世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經(jīng)濟(jì)的獨立、時間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經(jīng)濟(jì)的獨立？什么叫時間的自由？經(jīng)濟(jì)的獨立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價格。如果今天你們?nèi)ベ徺I一個東西，首先考慮價格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經(jīng)濟(jì)的獨立。什么叫時間的自由？就是你隨時可以決定你什么時候退休，然后你衣食無慮，這個才叫在經(jīng)濟(jì)上的時間的自由。

他的父親告訴你真正想獲得經(jīng)濟(jì)的獨立和時間的自由，你只有一個辦法，就是你一定要擁有自己的事業(yè)，你必須要修建一個屬于自己的事業(yè)的管道，這是第一個故事。第二個故事是發(fā)生在1801年，在意大利的一個小山村，諸位知道1801年是一個農(nóng)業(yè)化時代。在這個山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個會，他們想找到有敬業(yè)精神，特別能干的人來完成這個工作。然后他們找到了兩個年輕人，一個布布洛，一個叫巴巴洛，由他們兩個來負(fù)責(zé)為這個村莊的人供應(yīng)飲用水。當(dāng)這兩個年輕人得到這份工作的時候，就等于給他們提供了一個夢想成真的機(jī)會。因此，兩個年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當(dāng)我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？

這是一個非?，F(xiàn)實的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創(chuàng)自己的事業(yè)，很重要的一個原因，二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細(xì)看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)這種人，絕大多數(shù)都是曾經(jīng)在非常好的單位工作的人，他們在一個大的國營企業(yè)工作，然后夫妻兩個都在一個國營企業(yè)工作，然后還把他的子女想盡千方百計都送到這個單位。他們從來沒有想到過這個企業(yè)有一天會倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，民營企業(yè)的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經(jīng)習(xí)以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經(jīng)養(yǎng)成了一個慣性的思維就是滿足現(xiàn)狀，這是非常危險的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個問題，我覺得也值得你們?nèi)ニ伎迹憷狭嗽趺崔k？你病了怎么辦？你干不動了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個辦法，我們?yōu)槭裁床辉谀莻€山上去挖一個管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動了，只要有水流過來，照常會有收入。布布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入有多好？

我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當(dāng)時一塊錢是很大的一個數(shù)字。他說，我們有這么好的收入，我們?yōu)槭裁匆ッ澳莻€險？我們現(xiàn)在的收入可以讓我們在一個星期、兩個星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個月可以買一頭牲畜，買一個驢呀，買一個什么。我們?yōu)槭裁匆ネ谀莻€該死的管道？那個管道怎么挖？挖成了又會怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個險。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個工作之外，利用了很多的業(yè)余時間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個時候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動了。而這個時候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個村莊，更加潔凈的水，更加廉價的水流入了這個村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個管道，為什么我們不可以聯(lián)合起來，把我們的經(jīng)驗去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應(yīng)得的那一塊兒錢。兩個人再一次的合作，他們教會了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當(dāng)時在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個故事，這個故事發(fā)生在2001年，2001年，大家知道這是個信息化時代。這個故事發(fā)生在美國的硅谷，也就是it行業(yè)，計算機(jī)行業(yè)的那個最重要的集散地，相當(dāng)于美國的高新技術(shù)園，是一個電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準(zhǔn)備開發(fā)一個新的項目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業(yè)的，特別能干，特別聰明的人來完成這個項目。他們也找到了兩個年輕人，當(dāng)這兩個年輕人接受這個任務(wù)以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個年輕人就去找另一個年輕人說，我知道我們現(xiàn)在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？那個年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們?yōu)槭裁床豢梢岳脴I(yè)余的時間開始在網(wǎng)上也修建一個自己的管道，開創(chuàng)一個個人的事業(yè)？為此去做準(zhǔn)備。那個年輕人說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學(xué)校，接受最好的教育，我們?yōu)槭裁匆?，冒風(fēng)險去開創(chuàng)自己的事業(yè)，修建自己的管道？那個管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個年輕人利用業(yè)余的時間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個談話，他這個老板有一個特點，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時候就當(dāng)面的訓(xùn)斥他們，就會當(dāng)眾的去羞辱他們。當(dāng)有一天，他老板來罵這兩個年輕的時候，那個修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發(fā)脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個非常好的一個事業(yè)，但是這家公司不能實現(xiàn)我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因為他自己的管道已經(jīng)修成了。他離開了這家公司去發(fā)展自己的事業(yè)，他原來服務(wù)的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當(dāng)一家公司在它的生意面臨危機(jī)的時候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個公司減員會減什么樣的人？減工資高的，干不動的，因為他老了嘛，減的誰呢？第一個減的就是他的老朋友，那家公司的經(jīng)理。因此，他失業(yè)了。修成管道的朋友就來找那個失業(yè)的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現(xiàn)在是一個沒人要的一個窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個修管道的朋友說，二十一世紀(jì)是一個合作致勝的時代，我們?yōu)槭裁床豢梢月?lián)合起來把我們的修管道的經(jīng)驗去教給更多的人，讓他們開創(chuàng)個人事業(yè)。當(dāng)他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創(chuàng)個人事業(yè)，然后他們變成了當(dāng)今美國最富有的人，那一部分人。

第三篇：駱超演講稿

駱超演講稿 學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照.txt為什么我們在講故事的時候總要加上從前？開了一夏的花，終落得粉身碎骨，卻還笑著說意義。學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照

駱 超

一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？

1、這是時代的要求 21世紀(jì)的最顯著的三個特征是什么？速度、多變和危機(jī)。面對著速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)。這是一個快速發(fā)展的時代，現(xiàn)在人類社會平均五年，知識的總量將要翻一番。

彼得圣記寫過一本書叫第五項修練，就是如何建立一個學(xué)習(xí)性組織的操作實物的一本書。在這本書中他說到，它未來唯一持久的就是學(xué)習(xí)力的競爭。企業(yè)間的競爭，就是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快。企業(yè)間的競爭是這樣，國家的競爭也是這樣，家庭和個人之間的競爭也是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快！

⑴、讓我們來想一想，當(dāng)時人類是怎樣形成的一個過程。

人類呢，大約到現(xiàn)在為止，經(jīng)過幾十萬年。在這幾十萬年當(dāng)中，人類經(jīng)歷了五種社會形態(tài)，基本的五種社會形態(tài)。每一個社會形態(tài)的發(fā)展，都是象人的生命周期一樣，它是呈s形曲線向前發(fā)展的。開始的時候，在童年的時候很脆弱，然后長到青年、壯年，到老年以后就衰亡了。

人類在大約幾十萬年以前，我們?nèi)祟愰_始的第一個社會形態(tài)，我們稱它叫守獵時代，或者稱它叫魚獵時代。就這個時期，我們的祖先是以打魚和守獵為生的。那這個時代大約走了幾十萬年。然后呢，大約在一萬年以前，人類開始學(xué)會了種植和養(yǎng)殖，人類開始進(jìn)入到第二個社會形態(tài)，我們稱它叫農(nóng)業(yè)化時代。

那大約到了1750年，隨著蒸汽機(jī)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到工業(yè)化時代。那大約到了1950年，也就是那個芯片技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫芯片嗎？這是電腦當(dāng)中的記憶體。就是隨著那個芯片技術(shù)的突破，芯片技術(shù)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到下一個社會形態(tài)，我們稱它叫信息化時代。

而人類現(xiàn)在迎來的這個時代叫什么呢？信息時代已經(jīng)是我們經(jīng)歷過了，人類開始進(jìn)入到另一個新的時代了。這個時代呢，我們稱它叫后信息化時代。但是，這個后信息化時代，它有三大標(biāo)志，就是這個時代出現(xiàn)了三種新的技術(shù)。

第一個技術(shù)，就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。這個大家已經(jīng)很清楚了，我們業(yè)務(wù)說明會上說的很清楚。過去的時候，我們傳遞信息的方式和那個速度，工業(yè)化時代的時候，一封信要幾天到美國。而現(xiàn)在是瞬間每秒鐘三十萬公里，就圍著地球轉(zhuǎn)一圈，這就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)。那人類現(xiàn)在又出現(xiàn)另一個技術(shù)叫基因工程，基因工程。實際上就是生物材料時代的一個到來。人類還有一個技術(shù)叫納米技術(shù)。這是21世紀(jì)的人類的三大劍客。a.第一個劍客，一個互聯(lián)技術(shù)的出現(xiàn)、信息技術(shù)的出現(xiàn)，已經(jīng)讓我們暈頭轉(zhuǎn)向了。我們從工業(yè)化向信息時代這種轉(zhuǎn)變，下崗和失業(yè)，就對人類產(chǎn)生了這么重大的沖擊。b.那我們來談一談這個基因工程的出現(xiàn)，基因工程的出現(xiàn)也就意味著，如果人類在基因上有重大的突破的話，也就意味著我們今天的人的生命，最起碼應(yīng)該在150歲到270歲。幾乎人類現(xiàn)在所有的疾病都會被戰(zhàn)勝，人類的生命將會擴(kuò)展到270歲左右。

并且和基因工程有一個相關(guān)的東西，就是克隆技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫克隆嗎？就那個細(xì)胞開始復(fù)制人。克隆羊，克隆豬呀，克隆什么，這些動物都出現(xiàn)了。實際上人類克隆人也應(yīng)該開始出現(xiàn)了。如果克隆技術(shù)能夠成功的話，也就意味著可以培育一個和你一模一樣的人了。

如果這個技術(shù)是發(fā)生在二次世界大戰(zhàn)，一夜之間要克隆出一萬個希特勒來，你說對人類

是個好事是壞事？如果現(xiàn)在一下子克隆出一萬個薩達(dá)姆來和拉登來，美國這一仗不好打了。你信不信？如果克隆一萬個愛因斯坦，人類會怎么樣？這個東西是說不準(zhǔn)的。

你們想象一下，如果人不長病了活到270歲，還讓不讓生？這個地球還承受得了承受不了？并且在一夜之間，可以變出一萬個你自己來，你說地球是不很可怕了？人類很可怕了。因此呢，在很多的國家，因為是倫理呀，等等各個法律的各個原因是禁止克隆人的。這個問題我們不去談這些法理的問題，也不談人類的倫理學(xué)的問題，我們只是說這是一個技術(shù)。c.還有一個技術(shù)叫納米技術(shù)。納米技術(shù)是個什么技術(shù)呢？它是把物質(zhì)可以分到10-9很小的一個單位，略大于原子和分子的狀態(tài)，這很小的一個單位。

美國一個物理學(xué)家，在很多年以前，他提出一個觀點，他說人類的物質(zhì)，是不是由原子和分子組成的？就按著一定的原子和分子式組成了人類的現(xiàn)在的物質(zhì)。如果人類把物質(zhì)都分解到原子的狀態(tài)，甚至更小的狀態(tài)。如果按新的組合，我們重新調(diào)整一些新的分子式，一些新的排列和組合，人類是不應(yīng)該產(chǎn)生新的物質(zhì)？

也就意味著這個技術(shù)，如果在理論上是行得通的話，也就意味著我經(jīng)常舉的例子，把這些桌子、椅子、凳子、電視機(jī)，把它都放到一個機(jī)器里，把它分解成很小的單位，然后重新組合，過一會兒就能變出一個導(dǎo)彈來。也就說，把豬啊、狗啊、貓啊、小孩啊，都放到一個機(jī)器里，把它分解到很小的單位，過了一會兒就變出兩個活小孩來？ 納米技術(shù)，我不是今天在開玩笑，納米技術(shù)已經(jīng)在人類都有重大的突破。碳的結(jié)構(gòu)和碳的一些新型材料就已經(jīng)產(chǎn)生了。

那這人類的三劍客，就是一個新的生物材料的時代，我們把這個時代也稱做生物材料的時代。我們也把它稱做叫虛擬化生存的時代，叫虛擬化生存。就是未來我們的生存的環(huán)境，未必是現(xiàn)有的物質(zhì)的世界，可能是一個虛空的一個世界。

比如說，我們現(xiàn)在知道上銀行存錢取錢，銀行都是蓋一個高樓大廈。而今后我們只在是網(wǎng)上一個很小的網(wǎng)站，一個網(wǎng)頁就可以完成所有的存錢、取錢，和所有的結(jié)算。人類可能未來就不需要耗這么大的材料，去蓋這么多的高樓大廈。我們今后的購物，可能就是在網(wǎng)上一個網(wǎng)頁上去完成。這都是人類的一些全新的一些生活方式，我們也把它稱做叫虛擬化生存。d.在這個時代，有一個非常大的特點，就是我們將處在一個精神娛樂的時代。就人類第一次精神的需求開始超過物質(zhì)的需求，也就是一個精神的娛樂的時代，或者我們把它稱做一個新休閑時代。這些呢，我不能在這里展開講這么多。⑵、我只是想和大家探討幾個問題。a.你們想象一下在工業(yè)化時代，人類戰(zhàn)勝的是什么？我們二百年的工業(yè)化時代戰(zhàn)勝的是什么？戰(zhàn)勝的是距離。就是在這個時代，我們產(chǎn)生了飛機(jī)、汽車、火車、輪船等等，這些交通工具就使得地球已經(jīng)變得非常的小。就是感覺地球象一個村莊，從這里到那里，就等于我們在農(nóng)業(yè)化時代的時候，從這個村莊到那個村莊所花費(fèi)的時間。

你知道在中國的閩南地區(qū)，就是福建的東部，還有廣東的一些地區(qū)，那些地區(qū)的人的方言你聽的懂嗎？你們聽不懂福建話是不是？也聽不懂廣東話。我告訴你，福建人都聽不懂福建人說話。就這個縣城的人都聽不懂另外一個縣城的人說話。你知道為什么嗎？因為那個地方是山區(qū)，那個地方的人，從這個村莊到那個村莊要幾天的時間，要翻山越嶺。因此他們很少來往，因此他們的語言就產(chǎn)生了隔膜。

而今天，我們從這里到美國可能所花費(fèi)的時間，比當(dāng)初從這個縣到那個縣花費(fèi)的時間還要少。因此，地球的概念變得小了。人類在工業(yè)化時代，最大的突破是戰(zhàn)勝了距離。b.而信息化時代，人類戰(zhàn)勝的是什么？是時間的概念。我們幾乎把時間壓縮到零的概念。也就說，我說一本書的發(fā)送，是每秒鐘三十萬公里。也就說滴噠一聲，就圍著地球轉(zhuǎn)了七圈半。就是信息化時代的到來，把人類傳遞信息的速度，壓縮到幾乎是零的概念。

你發(fā)現(xiàn)這一次的伊拉克和美國這次戰(zhàn)爭，多少人去關(guān)注？多少人現(xiàn)在整天整天的不睡覺，在看中央4，看鳳凰衛(wèi)視，看caa這些報道。幾乎就那邊打仗，我們這邊就象看足球一樣，你發(fā)現(xiàn)沒有？?。∷腥硕伎梢灾苯訁⑴c。

美國現(xiàn)在炸它，我們當(dāng)時就知道，怎么炸的我們都能看的很清楚。甚至我們都可以參與說，應(yīng)該教給這個薩達(dá)姆怎么學(xué)毛主席語錄、學(xué)毛主席著作打游擊戰(zhàn)。啊，敵疲我打，啊，敵進(jìn)我退，啊，敵退我進(jìn)！都可以把毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)全都用上。你恨不得要教教他們怎么打這個仗！

而在一百年以前，幾十年以前，這是不可能的。而今天我們整個人類的信息是同步的這種概念。同意不同意？人類這個時候戰(zhàn)勝的是時間。c.那你們想想在未來的歲月當(dāng)中，隨著三劍客的出現(xiàn)，我們將要戰(zhàn)勝的是什么？人類一旦戰(zhàn)勝了時間、空間，也就是戰(zhàn)勝了距離，下一個人類將要戰(zhàn)勝什么？人類開始要戰(zhàn)勝物質(zhì)。自己要開始自己做東西了，產(chǎn)生新的物質(zhì)，產(chǎn)生一個新的世界。還有一個，人類開始戰(zhàn)勝生命本身。

你發(fā)現(xiàn)人都快變成神了吧？我們看了過去的神話的小說，看的西游記不就這些事嘛！孫悟空的本事不就是戰(zhàn)勝距離，一個跟頭十萬八千里，不就是它戰(zhàn)勝了距離？再一個戰(zhàn)勝了時間，它戰(zhàn)勝的是生命，它能變出來一些新的東西。還有一個戰(zhàn)勝一些新的物質(zhì)。實際上，這是一個神話的時代，而人類真的可以把這些神話變成現(xiàn)實。我剛才說的納米技術(shù)和基因工程，你覺得可能嗎？你覺得可能嗎？太可能啦！如果一千年以前，有人給你說有衛(wèi)星，有電視機(jī)，有手機(jī)，一千年以前的人他相信嗎？那一百年以前的人，他也不相信呀！美國在1901年，美國的專利局就曾經(jīng)發(fā)過一個信息，說人類的所有的發(fā)明到1901年，都已經(jīng)結(jié)束了，專利局要解散了，沒有新的專利再產(chǎn)生了。而人類的這一百年所產(chǎn)生的奇跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過人類歷史上所有的奇跡還要多！大家就知道我們現(xiàn)在處在一個什么樣的時代了。這個時代你承認(rèn)是一個速度、快、多變、危機(jī)四伏的時代嗎？

那面對這速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？它發(fā)展的速度快，我們的學(xué)習(xí)的速度就要快！針對速度我們就是學(xué)習(xí)。面對它的多變，我們就改變。面對它的危機(jī)，我們就創(chuàng)業(yè)。

⑶、那今天，我只是來談?wù)勥@個速度和學(xué)習(xí)的關(guān)系。a.讓我們來看一看，人類在農(nóng)業(yè)化時代的時候，就是我們處在農(nóng)業(yè)化時代這個時期的時候，人類需要一生當(dāng)中拿出多長時間學(xué)習(xí)呢？六年就差不多了，有一個小學(xué)文化程度就夠了。那時候你會一點語文，會寫個對聯(lián)、寫個書信、寫個詩詞歌賦、寫個訴狀，這個語文知識就夠了。你的數(shù)學(xué)知識需要什么？算出來加減乘除，你家里有多少個豬啊，你家里有多少羊、多少牛、有多少個房子，有多少畝地？也就差不多了，夠啦！b.而人類進(jìn)入工業(yè)化時代以后，我們要學(xué)習(xí)多長時間呢？小學(xué)六年是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還要完成初中的三年、高中的三年夠不夠？十二年不夠。機(jī)器加工一個部件就要牽扯到高等數(shù)學(xué)，就要牽扯到線型代數(shù)，也就要牽扯到微分和積分，就要學(xué)高等數(shù)學(xué)了。所以說，必須要完成十六年的大學(xué)的教育，你才和這個時代是同步的。c.而今天在信息化時代，知識平均五年翻一番的這種情況下，十六年的大學(xué)教育夠不夠？我在大專院校培訓(xùn)的時候，我經(jīng)常包括那些北大、清華、中國科技大的學(xué)生，我都是這樣給他們說，從你拿到文憑的那一天，你的文憑就已經(jīng)作廢了。你必須要制定一個終生的學(xué)習(xí)計劃。

你知道現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)要多長時間嗎？差不多要制定一個八十年的學(xué)習(xí)計劃。農(nóng)業(yè)化時代是7歲—12歲就差不多。而這個時候要從什么時候？要從2歲，要從2歲開始學(xué)習(xí)，工業(yè)化時代差不多要到20歲，差不多16年—18歲教育。而這個要零歲以前，從胎教就要開始學(xué)習(xí)一直到死。這就是現(xiàn)代社會對我們的要求。

這是我們說為什么要學(xué)習(xí)的第一個原因，因為我們處在一個速度、多變和危機(jī)的時代，因此我們要去制定一個終生的學(xué)習(xí)計劃。我們要學(xué)會速度，我們要學(xué)會學(xué)習(xí)，改變和創(chuàng)業(yè)。

2、知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來

就是這個社會形態(tài)，而低估這種社會形態(tài)。我不知道它是不是s形曲線往前發(fā)展，還是人類直線的往前發(fā)展，還是人類從此帶來消亡，對我們來說，這是個未知的世界。

那我想給大家要討論的下一個問題，知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來，我們也把信息化時代稱作是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，為什么我們把它稱作是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代？為什么說知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來？ ⑴、美國有一個非常有名的一個心理學(xué)家，他實際上也是美國的精神的一個締造者之一，這個人叫馬斯洛，他曾經(jīng)提出一個人類需求的等級理論。經(jīng)過他的長期的研究，他發(fā)現(xiàn)人類是有需求的，人類的需求的每一次超越就是生命的每一次超越。a.他把它畫了一個三角，他說人類的第一層需要就是第一級的需要，是生存的需求。我們每個人活著就要衣食住行。

恩格斯在馬克思墓前，給馬克思致悼詞的時候他說：馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)是什么？，不是剩余價值，不是社會主義，不是辨證唯物主義，不是資本論。他說馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)，就是人首先要滿足衣食住行基本的生存問題，才有意識形態(tài)的產(chǎn)生，物質(zhì)是決定一切的。人首先要生存，生存就離不開衣食住行。這就是馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)。這個發(fā)現(xiàn)好象你也懂。這是一個基本的道理，生存是人類的第一級的需求。如果衣食住行這個基本的需求不存在，其它的需求就提不上。這時候呢，馬斯洛說，人完成了生存的需求以后，緊接著人類更高級的一層需求就產(chǎn)生了，就是保障。光有衣食住行有沒有安全的保障，就是整個社會的保障體系怎么樣？有了這個以后，他開始有了下一個需求，就是社交的需求，就是人需要有歸屬感。他要歸屬于一個社區(qū)、一個團(tuán)隊、一個群體，他要有一種社交和歸屬的這種需求，這是一個更高層面上的一個需求。在這個需求解決以后，人類自然的進(jìn)入到第四種需求，就是受尊重的需求，他渴望得到別人的認(rèn)同和尊重。更高一個層面的需求是個人價值的實現(xiàn)，是個人價值的實現(xiàn)。這個著名的馬斯洛的人類需求等級理論的提出，那這個理論的提出對整個西方的世界產(chǎn)生了很重大的影響。但是，馬斯洛在1968年、67年這個時間，當(dāng)他將要離開這個世界的時候，馬斯洛有一個很苦腦的問題，他就覺得這個人類需求理論的提出，對整個西方的精神世界產(chǎn)生了重大的影響。帶來了積極的影響，同時也帶來很大的負(fù)面的影響，就是他們自我為中心。象吸毒啊，象性爛交啊等等。象很多的西方社會病，都是以個人價值太以自我為中心有關(guān)系了。這時候，他陷入了深深的思索之中，他認(rèn)為西方的精神走入了一個非常大的瓶頸。就在這個時候呢，東方的思想開始從美國西海岸加里福尼亞開始進(jìn)入美國，然后進(jìn)入西方。象中國的儒家的思想，道家的思想，象佛教啊，象道教啊，象印度教等等，這些東方的宗教信仰和這種精神層面的東西，從西方開始登陸。c.當(dāng)他們接觸到這些東方的思想以后，他感到非常的震驚。因此，馬斯洛就在他的這個人類需求等級理論這里，最高點上，他畫了一個平線，然后他畫了一個大大的倒三角。他說，這底下是人類的需求基本理論，他認(rèn)為沒有錯，但是想突破這個瓶頸就必須要進(jìn)入這個大的倒三角。他把這個倒三角稱作叫天人合一，叫無我狀態(tài)。就是忘我的狀態(tài)。這就是典型的東方思想。個人價值那種強(qiáng)烈的追求想超越，就是要達(dá)到一種無我的狀態(tài)。開始他們接觸到東方思想。但是，很可惜，馬斯洛就離開了這個世界，他沒有完成這個研究。d.但是，我們現(xiàn)在經(jīng)過進(jìn)一步研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個事實啊，馬斯洛這個等級需求理論的倒三角，它確實是存在的。人類進(jìn)入到今天，這個倒三角里面到底應(yīng)該是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)人怎樣可以達(dá)到無我的狀態(tài)，一種真正的整個社會的超越呢？我們發(fā)現(xiàn)這個倒三角依然在底部是生存問題。但是，你發(fā)現(xiàn)隨著人類的進(jìn)步和發(fā)展，物質(zhì)的需求是不變的很小了？象中

國這種發(fā)展中的國家，餓死人的事情，是不是都沒有了？基本上杜絕了。你說哪一個人，說生活物質(zhì)給他壓力大，這個我相信。但這個人活活的餓死的可能性今天在中國大不大？不大！你餓急了以后，你上任何一個飯店你抓個饅頭就吃，他們不會打你的。你同意不同意？因為這個問題已經(jīng)變得相對的簡單多了。

那人類現(xiàn)在開始下一個需求就是保障，中國現(xiàn)在也已經(jīng)開始逐漸的完成社會保障體系。退休保障，醫(yī)療保險啊，最低生活保障啊，也已經(jīng)向西方的這些國家靠攏。保障也變得比較簡單了。下一個社交的需求，相對著比過去大了，人想讓自己的生活的圈子，他所歸屬的那個群體更要大一些。這時候，人渴望得到尊重、自我表現(xiàn)的舞臺需要更大，他需要得到更多人的尊重和認(rèn)同。e.你發(fā)現(xiàn)在這個倒三角上，人現(xiàn)在最大的需求是什么？就是人生價值的實現(xiàn)。就是他真正開始來想，我為什么要活著？我活這一輩子的意義何在？這個將成為最高的一個需求。你發(fā)現(xiàn)沒有？人類現(xiàn)在對物質(zhì)的要求是最高的？還是精神的要求成為最高的？發(fā)現(xiàn)人對精神的這種需求已經(jīng)開始超過了對物質(zhì)的需求。人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求。恰恰就在這個時代，知識經(jīng)濟(jì)時代到來了。中國人可掛在嘴上的一句話，典型的和美國不一樣。中國人說的這個字美國人怎么也不懂。家和萬事興、和為貴，和睦、和平，是不是？美國人不懂和的意思。有糧食進(jìn)嘴這就最好的日子了。打什么打？只要有糧食進(jìn)去就行。和為貴，美國不懂得這個。美國也不懂得中庸之道，而中國懂得這些。到底哪一種文化戰(zhàn)勝哪一種文化？我覺得兩種說法都不科學(xué)。21世紀(jì)，將是東西方文化交錯相溶而產(chǎn)生奇跡的時代。就是各個民族要互相的學(xué)習(xí)它好的東西。實際上，美國的這種文化，你不要覺得美國今天很強(qiáng)大，在整個人類歷史上，它真正強(qiáng)大才幾十年，不到一百年。而中國的每一次鼎盛時期都是幾百年和上千年。在整個人類的長河上美國今天所取的這點成就，和中國的整個五千年是沒有辦法相提并論。

古羅馬的時候比美國強(qiáng)大的多，它橫掃整個世界。而古羅馬現(xiàn)在在哪里？沒啦！我覺得整個美國的文化是什么？是西部牛仔的海盜式的文化。哥們，咱倆商量，我打不過我投降，我只要比你利害，就得給我掰東西了，不給？我拿槍，嗶！就打。這就是西方牛仔的那種特點，這個不行的。這種很單邊的、這種暴政的、這種強(qiáng)權(quán)的方式，這個在歷史上，最終都會消亡的。

那我想說的是東西方文化相溶的一個時代。但是，我們必須要承認(rèn)西方文化好的一個地方，是特值得我們學(xué)習(xí)的。這一個層面的更象東方的文化，而這個馬斯洛的等級需求理論更象西方的。

但是，我們要學(xué)習(xí)的是什么？我覺得西方的這種施政主義是最好的。它覺得人的超越一定是要有層次，是從低層超越到高層的。你看看先生存、再保障、再社交，再尊重、個人價篇二：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿:世界的營銷 駱超演講稿 世界的營銷 通路駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個自我介紹，駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個自我介紹，我是北京三 一盛世公司的市場規(guī)劃，這是一家咨詢策劃公司，一盛世公司的市場規(guī)劃，這是一家咨詢策劃公司，他專門研究人們在 二十一世紀(jì)如何正確的思考，和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，二十一世紀(jì)如何正確的思考，和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，它是專門為個 人，家庭以及企業(yè)去制定一個兩到五年的事業(yè)計劃。我們的主要工作 家庭以及企業(yè)去制定一個兩到五年的事業(yè)計劃。是研究人們在新經(jīng)濟(jì)時代，怎樣做生意的一家公司。是研究人們在新經(jīng)濟(jì)時代，怎樣做生意的一家公司。我們這家公司今 天受大會組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，天受大會組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關(guān)營銷通路的建 設(shè)，就是未來的市場終端，這個領(lǐng)域當(dāng)中，我們和世界上的一些其他 就是未來的市場終端，這個領(lǐng)域當(dāng)中，的大的企業(yè)，在這一塊兒，是怎樣進(jìn)行競爭的。的大的企業(yè)，在這一塊兒，是怎樣進(jìn)行競爭的。我想結(jié)合我服務(wù)過的 世界上大的跨國企業(yè)，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業(yè)，世界上大的跨國企業(yè)，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業(yè)，的跨國企業(yè) 以后，和中國的企業(yè)今后該怎么樣，取得終端的，在 wto 以后，和中國的企業(yè)今后該怎么樣，取得終端的，這是我們 今天要談的主要的話題。今天要談的主要的話題。今天我談的第一個部分，就是講一講世界整個通路的變化，今天我談的第一個部分，就是講一講世界整個通路的變化，帶來了世界財富的變化。今天我將要談到的，帶來了世界財富的變化。今天我將要談到的，對諸位未來生活非常非 常關(guān)鍵，不光是對你的企業(yè)，也包括你個人的生活，都非常關(guān)鍵。我 常關(guān)鍵，不光是對你的企業(yè)，也包括你個人的生活，都非常關(guān)鍵。不知道大家是否意識到，我們就真的已經(jīng)從一個工業(yè)化時代，不知道大家是否意識到，我們就真的已經(jīng)從一個工業(yè)化時代，進(jìn)入到 一個信息化時代，就因為這種轉(zhuǎn)變，它就會對我們每個人，一個信息化時代，就因為這種轉(zhuǎn)變，它就會對我們每個人，和每一個 家庭，每一個國家產(chǎn)生很大的影響。年到現(xiàn)在，家庭，每一個國家產(chǎn)生很大的影響。大約從 1989 年到現(xiàn)在，在美國 個工作崗位消失了。就已經(jīng)有 3600 萬個工作崗位消失了。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是這種信息化的浪潮的不 斷的沖擊，這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。在中國我們 看到，很多 斷的沖擊，這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。在中國我們看到，的大型的企業(yè)在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。的大型的企業(yè)在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。全 世界有一個最大的新聞機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)這樣報道說，在二十一世紀(jì)，世界有一個最大的新聞機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)這樣報道說，在二十一世紀(jì)，我 們將處在一個無固定化職業(yè)的時代。也就是說，今天你們在座的，們將處在一個無固定化職業(yè)的時代。也就是說，今天你們在座的，無 論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，你們認(rèn)為你們從事的 職業(yè)是終身不變的，這將是非常危險和不現(xiàn)實的想法。再過大約二十 職業(yè)是終身不變的，這將是非常危險和不現(xiàn)實的想法。年到三十年，人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè)，年到三十年，人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè)，將永遠(yuǎn)的在這個地球上消 失。破產(chǎn)和失業(yè)，已成為二十一世紀(jì)最時髦的名詞之一。每當(dāng)歷史發(fā) 破產(chǎn)和失業(yè)，成為二十一世紀(jì)最時髦的名詞之一。，現(xiàn)這種重大轉(zhuǎn)變的時候 并且這一次的工業(yè)化到信息化時代的這種轉(zhuǎn) 變，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是人們今天還無法去想象的。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時候，就 是人們今天還無法去想象的。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時候。預(yù)示著舊有的機(jī)會在消失 同時預(yù)示著新的機(jī)會在產(chǎn)生只有內(nèi)心有先 知先覺的人，才會緊緊抓住機(jī)會走向成功。知先覺的人，才會緊緊抓住機(jī)會走向成功。而抱著舊有觀念不放的 人，就會逐漸的被這個時代所拋棄。在大約十幾年以前，比爾蓋茨寫 就會逐漸的被這個時代所拋棄。在大約十幾年以前，了一本書《未來時速》，在二十世紀(jì)的八十年代，了一本書《未來時速》，在二十世紀(jì)的八十年代，企業(yè)是以產(chǎn)品質(zhì)量 》，在二十世紀(jì)的八十年代 取勝，到了二十世紀(jì)的九十年代，是企業(yè)的形象的設(shè)計，企業(yè)的再包 取勝，到了二十世紀(jì)的九十年代，是企業(yè)的形象的設(shè)計，裝，品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，他預(yù)測在人類的二十世 品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，紀(jì)最后的十年，和二十一世紀(jì)的頭十年，我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年，紀(jì)最后的十年，和二十一世紀(jì)的頭十年，我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年，在這十年當(dāng)中，是速度至上，二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。在這十年當(dāng)中，是速度至上，二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。因為 這種速度至上，將打 破人們原有的思維方式，行為方式，這種速度至上，將打破人們原有的思維方式，行為方式，以及一切的 商業(yè)模式。商業(yè)模式。我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，信息技術(shù)對 企業(yè)的沖擊，連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會思考問題，我們那種過去的 企業(yè)的沖擊，連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會思考問題，單項的思維，必須變成結(jié)構(gòu)化的，三維的思維。單項的思維，必須變成結(jié)構(gòu)化的，三維的思維。我們現(xiàn)在每天我們的 團(tuán)隊，都不斷的要拿出三、四個小時來補(bǔ)充新的這種知識，團(tuán)隊，都不斷的要拿出三、四個小時來補(bǔ)充新的這種知識，不斷的在 調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略。調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略 和我們自己的團(tuán)隊的知識的這種更 新。我們必須要換一種新的方式來生存，否則我就沒有辦法為我們的 我們必須要換一種新的方式來生存，企業(yè)服務(wù)。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時候，大家會看到，大約在三到 企業(yè)服務(wù)。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時候，大家會看到，五年的時間，如果中國的大型企業(yè)，五年的時間，如果中國的大型企業(yè)，還不能進(jìn)行全球化的這種信息一 體化的建設(shè)，就正像德魯夫所說的，這個企業(yè)就不再是一個企業(yè)了。體化的建設(shè)，就正像德魯夫所說的，這個企業(yè)就不再是一個企業(yè)了。，今天我們在中國碰到很多的企業(yè) 是沒有按照信息化的思維來設(shè)置他 的企業(yè)的。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時候，的企業(yè)的。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時候，對美國的沖 擊當(dāng)時是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，和中國 擊當(dāng)時是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，的老百姓，比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍，因為他是開創(chuàng)者。的老百姓，比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍，因為他是開創(chuàng)者。被信 開創(chuàng)者 息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時候，美國總統(tǒng)感到非常的焦慮，息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時候，美國總統(tǒng)感到非常的焦慮，就去 找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，和一些科學(xué)家就去咨詢，咨詢了兩個問題。找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，和一些科學(xué)家就去咨詢，咨詢了兩個問題。第一個問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個世界，第一個問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個世界，產(chǎn)生多么重大的影響。第二個問題，產(chǎn)生多么重大的影響。第二個問題，你要告訴我世界的財富究竟藏在 哪里？，哪里？如果我不知道世界的財富藏在哪里 我就定不出未來的美國的 全球化的戰(zhàn)略。他去委托了一個美國的兩界總

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經(jīng)，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉(zhuǎn)身的距離。駱超分享《管道的故事》 這個故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個叫哈其斯的作者寫的一本有關(guān)個人創(chuàng)業(yè)的書，那這本書就叫《管道的故事》?？催^這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發(fā)表在美國乃至整個世界產(chǎn)生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀(jì)的個人創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你應(yīng)該怎樣思考、應(yīng)該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個故事。

那第一個故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個在事業(yè)上很成功的人士。在幾十年以前，他已經(jīng)擁有兩千多萬美金的資產(chǎn)，那時候兩千多萬的資產(chǎn)，現(xiàn)在兩億多美金還要多。他父親有一個基本的投資的一個投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個籃子里，如果把雞蛋全部放在一個籃子里，他認(rèn)為這是很危險的。因此他選了十幾個不同的行業(yè)，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當(dāng)中，他所有的生意都破產(chǎn)了。他一生想再次地去創(chuàng)造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創(chuàng)造輝煌。當(dāng)書的作者將要離開這個世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經(jīng)濟(jì)的獨立、時間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經(jīng)濟(jì)的獨立？什么叫時間的自由？ 經(jīng)濟(jì)的獨立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價格。如果今天你們?nèi)ベ徺I一個東西，首先考慮價格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經(jīng)濟(jì)的獨立。什么叫時間的自由？就是你隨時可以決定你什么時候退休，然后你衣食無慮，這個才叫在經(jīng)濟(jì)上的時間的自由。他的父親告訴你真正想獲得經(jīng)濟(jì)的獨立和時間的自由，你只有一個辦法，就是你一定要擁有自己的事業(yè)，你必須要修建一個屬于自己的事業(yè)的管道，這是第一個故事。第二個故事是發(fā)生在1801年，在意大利的一個小山村，諸位知道1801年是一個農(nóng)業(yè)化時代。在這個山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個會，他們想找到有敬業(yè)精神，特別能干的人來完成這個工作。然后他們找到了兩個年輕人，一個布布洛，一個叫巴巴洛，由他們兩個來負(fù)責(zé)為這個村莊的人供應(yīng)飲用水。當(dāng)這兩個年輕人得到這份工作的時候，就等于給他們提供了一個夢想成真的機(jī)會。因此，兩個年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當(dāng)我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？ 這是一個非?，F(xiàn)實的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創(chuàng)自己的事業(yè)，很重要的一個原因，二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細(xì)看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)這種人，絕大多數(shù)都是曾經(jīng)在非常好的單位工作的人，他們在一個大的國營企業(yè)工作，然后夫妻兩個都在一個國營企業(yè)工作，然后還把他的子女想盡千方百計都送到這個單位。他們從來沒有想到過這個企業(yè)有一天會倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，民營企業(yè)的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經(jīng)習(xí)以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經(jīng)養(yǎng)成了一個慣性的思維就是滿足現(xiàn)狀，這是非常危險的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個問題，我覺得也值得你們?nèi)ニ伎?，你老了怎么辦？你病了怎么辦？你干不動了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個辦法，我們?yōu)槭裁床辉谀莻€山上去挖一個管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動了，只要有水流過來，照常會有收入。布 布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入有多好？ 我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當(dāng)時一塊錢是很大的一個數(shù)字。他說，我們有這么好的收入，我們?yōu)槭裁匆ッ澳莻€險？我們現(xiàn)在的收入可以讓我們在一個星期、兩個星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個月可以買一頭牲畜，買一個驢呀，買一個什么。我們?yōu)槭裁匆ネ谀莻€該死的管道？那個管道怎么挖？挖成了又會怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個險。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個工作之外，利用了很多的業(yè)余時間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個時候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動了。而這個時候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個村莊，更加潔凈的水，更加廉價的水流入了這個村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個管道，為什么我們不可以聯(lián)合起來，把我們的經(jīng)驗去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應(yīng)得的那一塊兒錢。兩個人再一次的合作，他們教會了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當(dāng)時在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個故事，這個故事發(fā)生在2001年，2001年，大家知道這是個信息化時代。這個故事發(fā)生在美國的硅谷，也就是it行業(yè)，計算機(jī)行業(yè)的那個最重要的集散地，相當(dāng)于美國的高新技術(shù)園，是一個電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準(zhǔn)備開發(fā)一個新的項目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業(yè)的，特別能干，特別聰明的人來完成這個項目。他們也找到了兩個年輕人，當(dāng)這兩個年輕人接受這個任務(wù)以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個年輕人就去找另一個年輕人說，我知道我們現(xiàn)在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？那個年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們?yōu)槭裁床豢梢岳脴I(yè)余的時間開始在網(wǎng)上也修建一個自己的管道，開創(chuàng)一個個人的事業(yè)？為此去做準(zhǔn)備。那個年輕人說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學(xué)校，接受最好的教育，我們?yōu)槭裁匆?，冒風(fēng)險去開創(chuàng)自己的事業(yè)，修建自己的管道？那個管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個年輕人利用業(yè)余的時間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個談話，他這個老板有一個特點，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時候就當(dāng)面的訓(xùn)斥他們，就會當(dāng)眾的去羞辱他們。當(dāng)有一天，他老板來罵這兩個年輕的時候，那個修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發(fā)脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個非常好的一個事業(yè)，但是這家公司不能實現(xiàn)我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因為他自己的管道已經(jīng)修成了。他離開了這家公司去發(fā)展自己的事業(yè)，他原來服務(wù)的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當(dāng)一家公司在它的生意面臨危機(jī)的時候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個公司減員會減什么樣的人？減工資高的，干不動的，因為他老了嘛，減的誰呢？第一個減的就是他的老朋友，那家公司的經(jīng)理。因此，他失業(yè)了。修成管道的朋友就來找那個失業(yè)的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現(xiàn)在是一個沒人要的一個窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個修管道的朋友說，二十一世紀(jì)是一個合作致勝的時代，我們?yōu)槭裁床豢梢月?lián)合起來把我們的修管道的經(jīng)驗去教給更多的人，讓他們開創(chuàng)個人事業(yè)。當(dāng)他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創(chuàng)個人事業(yè)，然后他們變成了當(dāng)今美國最

富有的人，那一部分人。篇四：駱超演講稿：改變成為最大的贏家 駱超演講稿：改變成為最大的贏家.txt15成熟的麥子低垂著頭，那是在教我們謙遜；一群螞蟻能抬走大骨頭，那是在教我們團(tuán)結(jié)；溫柔的水滴穿巖石，那是在教我們堅韌；蜜蜂在花叢中忙碌，那是在教我們勤勞。改變使你成為最大的贏家 悟性比方法更重要

改變使你成為最大的贏家

原三一盛世營銷策劃有限公司 駱超

昨天晚上在這培訓(xùn)的時候問了大家一個問題，我同時在今天還是要問大家一個問題“有多少人想變的富有，并擁有個人事業(yè)的請舉手”非常好！比昨天多了很多。但是我今天要討論的這個題目就是你們想擁有個人事業(yè)之前，你們應(yīng)該先做哪些事情。做為一個教育訓(xùn)練人，我們經(jīng)常給這些未來的百萬富翁或者說在非經(jīng)濟(jì)時代的這些創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)告訴你們些什么，這就是我們研究很多的一個問題。

如果你認(rèn)為你今天還不夠成功，不夠富有。你們想一想問題出在哪里？如果你們想開創(chuàng)個人事業(yè)，我現(xiàn)在送給大家的這句話就是我今天演講的一個主題：改變使你成為最大的贏家。你們把這句話要刻在腦子里，然后要融入到你的血液中指導(dǎo)你的行動。改變使你成為最大的贏家，我知道所有的人都想贏，但是我們在生活中20年、30年、40年、50年都沒有贏，并且一次都沒有贏過，問題出在哪？出在你不愿改變。你們在今天一天的培訓(xùn)當(dāng)中，幾個主訓(xùn)老師無數(shù)次的告訴你們：二十一世紀(jì)最大的特點就是速度、多變、危機(jī)。速度、多變、危機(jī)是二十一世紀(jì)最大的特點，我們每個人、每個家庭、每個國家能采取的唯一的三個對策就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)，這是我的一個觀點。下面我和大家分享的一個話題，如果你們要去蓋一座大樓，你們要做的第一步，先畫一張圖紙，然后去挖地基。高樓大廈的地基，你只是在沙灘上打一米可不可以，在淤泥上打三米行不行，要蓋一個幾十層的大樓，把你的地基要打的嚴(yán)實點。如果你們想這一生有所成就，想個人創(chuàng)業(yè)有所成功，做成一個永續(xù)的生意，你們的地基應(yīng)該打什么樣？地基就是學(xué)習(xí)、改變。創(chuàng)業(yè)是正負(fù)零以上的部分。你的地基打的越牢，你上面的部分就越鞏固。我記的在談到學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)時，我的老師給我寫了一個公式： 學(xué)習(xí)×改變=成功

我憑什么要改變？我這么優(yōu)秀，我不需要改變，要改變的是你們，他的改變是零分，他的成功就是零分；還有一種人，他們學(xué)習(xí)的能力和愿望是10分，他們改變也是10分，這種人在事業(yè)的成功就達(dá)到100分，我們要把這些刻在你腦子里。人們愿意接受知識的形式有三種：一種是聽覺型的他們愿聽；還有一種是視覺型的，他要看；還有一種是感覺型的。實際上成人在接受教育上愿意接受視覺型，他不看你怎么說，他要看你怎么做。我知道你們很多人將會成為三一盛世的智詢顧問，我也知道你們很多人將會把學(xué)到這些帶回你的家庭，帶回到你生活的環(huán)境，帶回你工作的環(huán)境。并且要告訴大家的一個信息，有一個國外的一個權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國在加入wto后做了一個統(tǒng)計，他驚奇的發(fā)現(xiàn)，在國外先進(jìn)國家已有的商品當(dāng)中，中國的商品已經(jīng)具有90％以上，美國、英國這些所擁有商品中國90％和美國是同步，美國今天有什么，中國就會有什么，一個月以后，或者說更短的時間。但是在中國所有上市的商品當(dāng)中90％處于飽和或者已經(jīng)接近飽和，這是我們生意為什么這么難做原因，但是在中國有一個商品，我把他稱做是一個商品，現(xiàn)在是處于絕對的匱乏的階段，就是中國的成人教育的市場，還有90％以上及待開發(fā)，你們今天在參加一天培訓(xùn)以后有沒有一個感覺，像三一盛世今天給你一天給你們的培訓(xùn)，你們在你的單位當(dāng)中，這種成人的培訓(xùn)，已經(jīng)有多長時間沒有了，很多人告訴我五年，很多人告訴我十年，很多人說從參加工作以后，只參加了一次崗前的技能培訓(xùn)，單位再也沒有給培訓(xùn)，從參加工作、從學(xué)校里出來以后就沒有在參加過培訓(xùn)，沒有再次的回到課堂，還有人告訴我在學(xué)校里就沒有正兒八經(jīng)的去學(xué)習(xí)，我說的這是不是一個實際情況，就是中國的成人教育的這個空白點，就使得中國在這一方面和世界上先進(jìn)國家已經(jīng)落后了太多。中國的一個權(quán)威機(jī)構(gòu)，在幾個月以前公布了一個調(diào)查報告，中國的國民素質(zhì)和美國、日本、德國這些先進(jìn)國家相比，我們落后了多少年？落后了50年，我們在1000個人群中，擁有工程師的數(shù)量，擁有醫(yī)生的數(shù)量，擁有這些專業(yè)人員的這種數(shù)量，也包括現(xiàn)在成人每年投資在教育的經(jīng)費(fèi)，成人受教育的這個時間，我們整整落了五十年，這還只是一個平均值，像北京和上海的這種城市和國外我們落后大約十年到二十年，為什么我們整個的中國和國外落后了這么多，落后了五十年，就是因為我們有一些不發(fā)達(dá)的地區(qū)和現(xiàn)在世界上先進(jìn)國家的這種差距是超過一百年以上的，中國的農(nóng)民和國外的這種差距、國民素質(zhì)的差距，就不是一個世紀(jì)的問題，因此中國現(xiàn)在的成人教育市場有幾塊我們要急需去做的，中國現(xiàn)在有6000萬的營銷人，就是依靠銷售產(chǎn)品為生的，在十三億人口當(dāng)中，6000萬人在做這個工作，也就是說大約在20多個人當(dāng)中，就有1個人是從事營銷這個工作，并且在國外統(tǒng)計的數(shù)字顯示20世紀(jì)的百萬富翁，80％是靠營銷起家的，營銷可能是在所有的行業(yè)當(dāng)中成為財富的擁有者排在最前面，而中國有6000萬的營銷人員，從來沒有接受過一次正規(guī)的培訓(xùn)，這就是一個現(xiàn)實。我在來舉一個例子，中國有83萬個自然村，就意味著最少有83萬個自然村的村長，中國83萬個自然村村長10年可能都沒有得到一次正規(guī)的和這個時代同步的那種教育和培訓(xùn)，這些是不是制約了中國的農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

在二十世紀(jì)，隨著工業(yè)化向信息化時代的轉(zhuǎn)變，隨著信息知識經(jīng)濟(jì)化的到來，在人類歷史上，人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求，如果今天你們哪些朋友已經(jīng)下崗，已經(jīng)破產(chǎn)，去個人創(chuàng)業(yè)，請記住如果你們現(xiàn)在所做的生意還是跑到廣州，然后去進(jìn)一些服裝，然后把他扛回來，放到一個商店里去買，或者說想跑到一個鋼鐵的制造廠，批出他的鋼材，加上價錢去賣給另一個使用的工廠，那是很弱智的一個生意，在二十一世紀(jì)，真正做生意，你還是把所有的希望寄托在進(jìn)銷差價上，你將不會成功。二十一世紀(jì)，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意，因此我今天要給大家講的這些課程之前，大家先知道這個世界發(fā)生了什么，你們應(yīng)該有兩個心態(tài)，我希望所有到來的朋友，在今天晚上培訓(xùn)之前或者在這兩天的培訓(xùn)當(dāng)中，你們一定有兩個心態(tài)，第一是做學(xué)生的心態(tài)，你們想成為最好的教練，想成為在新經(jīng)濟(jì)

時代的知識工作者，一個新的創(chuàng)業(yè)者，請記住，想成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生，你們一定要有一個歸零的心態(tài)來參加這兩天的學(xué)習(xí)，但是你只是定為成為一個最好的學(xué)生，你的收獲是有限的。你們應(yīng)該有第二個心態(tài)，就是做教練、做老師的心態(tài)。今天的學(xué)的這一切，我希望通過你去告訴更多的朋友，在二十一世紀(jì)，你想成功就必需成為一個終生的學(xué)習(xí)者。一個國家能不能強(qiáng)大，一個國家能不能有續(xù)的發(fā)展，不是看它今年的國民生產(chǎn)總值是多少，真的不是看他今年的煤碳的產(chǎn)量是多少，也不是看他的鋼產(chǎn)量是多少，重要的是要看這個國民的素質(zhì)和國民受教育的程度，我們的事業(yè)在蒸蒸日上的發(fā)展，很重要的是我們完成了一個我們原始積累的狀態(tài)，我們現(xiàn)在要做的最重要工作，就是要筑造民族的魂魄。在加入wto的時候，我們不能被挑戰(zhàn)所嚇?biāo)溃覀冇幸粋€觀點，同意張瑞敏說的一個觀點，wto以后就是與狼共舞的一個時代，在這個與狼共舞的這個時代中你想獲勝，最重要的是使自己先變成狼，而我們不能是任人宰割的羔羊，一個共筑民族魂魄的這個使命，這個民族的責(zé)任很重要，我們的工作就是要提高民族的素質(zhì)。在五項修練，如何建立一個學(xué)習(xí)性組織當(dāng)中，已經(jīng)提到在未來的企業(yè)間的競爭，說到底就是學(xué)習(xí)力的競爭，就是看哪一個企業(yè)學(xué)習(xí)的速度，就是一個行動堅持21天，他就會變成一個習(xí)慣，成功者一定有成功者的習(xí)慣，失敗者在生活中就一定有失敗者的習(xí)慣。當(dāng)你把習(xí)慣在種植它就會變成一種個性，當(dāng)你把個性在種植下去，就是你的命運(yùn)，當(dāng)你把命運(yùn)在種植下去，就決定了你這一生是成功還是失敗。讓我來做一個總結(jié)，觀念、行動和結(jié)果的關(guān)系，你如果想成功，首先種植一個思考的種子，然后就會有行動的收獲，當(dāng)你把行動在種植下去就會變成一種習(xí)慣，當(dāng)你把習(xí)慣在種植下去，就會變成一種個性，當(dāng)你把個性在種植下去，就是你的命運(yùn)，這個時候就決定你是成功還是失敗。討論一個問題，人的事業(yè)成功是從哪里開始，從思維方式開始，思考、思維方式也叫觀念，今天我們的貧窮是因為我們觀念的貧窮，今天我們的富有是因為我們的觀念更新，今天我們的成功是因為觀念的正確，今天我們的失敗是因為觀念上的失敗。大家都知道這一理論，現(xiàn)在來說說窮人，舉例子，我剛才說過貧窮者和富有者，失敗者和成功，他們的差別開始從觀念開始，所以有這么多窮人，窮人有兩個非常典型的觀念，窮人有兩個非常典型思考方式，這一輩子你們想變得富有，獲得經(jīng)濟(jì)的獨立和時間的自由，你們就一定要擁有個人事業(yè)，要想比你的競爭對手更快，就是改變。這是我們今天非常重要的一個工作。四句話：

第一句：改變從觀念開始

第二句：改變從自身開始

第三句：改變從小事開始

第四句：改變從此時開始

駱超；改變使你成為最大的贏家

（二）(2007-05-05 16:39:47)轉(zhuǎn)載 分類：悟性比方法更重要

一、改變從觀念開始 我當(dāng)前要給大家分享的，改變從觀念開始，為什么我們說改變要從觀念開始呢，人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別在就在于他們的思考方式不同，如果你今天不如哪個人

富有，沒有哪個人成功，你沒有哪一個人有力量，不是因為僅僅是你的能力問題，重要的是你的思維方式問題，世界上無論發(fā)生了什么樣的事情，成功者和失敗者面對同一件事情，經(jīng)過思考得出的結(jié)論，往往是相反的，就決定了他們未來，生活是成功還是失敗，這一切都是從思維開始的，我們一起來說這句話，人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別在于思考方式的不同。我來解釋第一個觀點：觀念、行動和結(jié)果的關(guān)系，如果你想成功，首先要種植一個思考的種子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成為百萬富翁，你就不會有這個行動，成功首先種植一個思考的種子，然后才會有行動的收獲，因為你的行動是受思想支配的，當(dāng)你把行動在種植下去，他就會變成一種習(xí)慣。說的在明白點，你要先做個老板，擁有自己的事業(yè)，你才可以變得富有。窮人和富人在選擇一個事的時候往往不一樣，窮人有兩個典型的思維方式和兩個典型的態(tài)度，如果我說了這兩個典型的窮人的心態(tài)，你說兩個我都符合，就證明你現(xiàn)在還是窮人，如果不改變，你依然還是窮人。第一個特點，總是對機(jī)會說不，英文no，中文不，在他們的思想中，這是不可能的，這是做不到的，這是不行了，你行我不行，他行，我不行，我沒有年齡優(yōu)勢，我沒有口才，我沒有關(guān)系，我沒有學(xué)歷，我沒有膽量，我沒有沒有個好爸爸，好媽媽，我沒有好命，我不是好種，在他們的思想當(dāng)中，什么都是不可能的！真正的成功者什么都是可能的！第二個特點，總想一夜暴富。今天，我給你介紹一個生意，如果你們想這三件事是很危險的，一個思維方式，在一條線上穿著你就是窮人，第一能不能掙大錢，我說能掙大錢。第二個你很快想到就是難不難，我說難，你說我不做了，我就怕難，我說很容易，像喝礦泉水一樣容易，他就開始有興趣。他自然想的就是第三個，快不快，說我等不起了，我想找到一個掙大爭又很容易，我說快非?？?，你說我做了。很有意思他都不問這個生意的發(fā)展前景如何，這到底是一個什么生意，他都不了解，只要老師說符合能掙大錢，快又不難我就做，有這種生意，搶銀行就符合這個特點，只要你瞄準(zhǔn)好了，能不能掙大錢？一次成功掙個10萬、8萬的、幾十萬的很容易，快不快？五分鐘解決戰(zhàn)斗，難不難？只要有膽量你敢拿著槍頂在他頭上，你就敢搶，但是請記住，抓住了命是人家的，抓不住命暫時是你，你們做不做這個生意，我真的可以給你們找以可以掙大錢的生意，但是這個生意，很難，真的是很難，難就難在他是做人的生意，營銷這個生意，真的可以掙大錢，但是全世界最難的生意之一，難就難在他是做人的生意，但是我要恭喜你們，你們選擇做營銷的生意，就等于選擇了世界個人創(chuàng)業(yè)的最好的一個方式，為什么，其中一個重要的理由就是一但你學(xué)會做人的生意，在這個世界上你什么樣的生意都會做，你從此就不再怕破產(chǎn)和失業(yè)，你們一定要先在你們個人創(chuàng)業(yè)之前，學(xué)會如何何做人的生意，為什么做人的生意這么難，就是難在你不愿改變自己，你老是愿意按你過去的舊有的思維方式去生活去處理問題和看待這個世界，很多人你去給他談的時候，他會說：不用跟我說了，給我說的這一套我都懂。你要都懂你早就成功了，而且他還一在的說：憑我的經(jīng)驗這個事不行。你那個經(jīng)驗這么值錢，就不可能你現(xiàn)在六十歲，還解決不了一日三餐的問題，就不可能你今天六十歲了，還解決不了自己的退休和醫(yī)療保險的問題，應(yīng)該生活告訴你，在六十年當(dāng)中，你已經(jīng)很不成功，為什么不成功？你的思想出了問題，而你還抱著這些東西不放，到了要更新自己觀念的時候了，就是因為窮人的這兩個顯者的心態(tài)，一個是說不可能，再一個是幻想一夜暴富，就使得窮人越來越窮，很重要的一個原因，就是窮人在生活中特別容易上當(dāng)受騙，每當(dāng)有一個人上當(dāng)受騙的時候來問我，說駱老師我又讓人家騙了，有什么建議，我說我送你兩個字吧，他說請講，我洗耳恭聽，“活該”，他說為什么活該，我說很簡單，所有的上當(dāng)受騙的人，絕大多數(shù)之所以上當(dāng)受騙就是因為他當(dāng)時想沾光了，想得小便宜了，想走捷徑了，然后那些人騙你就沒商量，這是窮人非常典型的兩個心態(tài)，你們屬不屬于這個范籌？你們依然認(rèn)為自己還屬于這個范籌，要立即改變！當(dāng)然不是一夜之間可以改變的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷徑了，又 不想在生活中腳踏實地一步一個腳印的進(jìn)步和成長，這就是我講的觀念、行動和結(jié)果的關(guān)系。討論二，有多少人相信人生下來是命中注定的，我的一個觀點，人生下來就是命中注定的，我來告訴你為什么人生下來是命中注定，當(dāng)一個人來到這個世界上，第一個悲衰，就是無奈，就是你沒有權(quán)力選擇你出生的家庭和你的父母，你一生下來以后，為什么這么多孩子會哭，我知道他想說什么，這家這么窮，我要回去，問到哪里去，李嘉誠家里，但是那個孩子突然，一回頭發(fā)現(xiàn)比爾蓋茨比李嘉誠還有錢，我堅決要求上比爾蓋茨家，在生一遍，可能嗎？這就不可能了，人生下來命中注定，有錢家的孩子，一生下來為什么會大哭？哇！這家這么好，他是感動的就哭了，開個玩笑，人生下來第一個最無奈就是沒有權(quán)力選擇他出生的背景、環(huán)境和父母。但是我的另一個觀點，人的命運(yùn)一定是可以改變的，那人的命運(yùn)怎樣去改變，從一個貧窮的環(huán)境走向一個富有的環(huán)境，一個很差的環(huán)境成為一個非常好的環(huán)境，從一個非常失敗的家庭把它變成一個成功的家庭，人的命運(yùn)怎樣改變，研究過沒有，你怎么去改變自己的命運(yùn)，讓自己遠(yuǎn)離貧窮，走向富裕。人命運(yùn)的改變有很多很多的方法，但是經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)最行之有效的就是兩種方式：

1、改變自己提升自己，超越自己，你們真的想遠(yuǎn)離貧窮？你真的想遠(yuǎn)離你的無知？你最重要就是要改變自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那個命中注定的那個環(huán)境，這種例子就太多了，這個我說完了以后我相信你們很容易接受，并且你們也會說，我知道所有的成功者應(yīng)該具備這個特點。但是你們想過沒有？命運(yùn)改變還有一個很重要的方法，我們研究了很多的成功者的傳記，我每天的很重要的一個工作就是我知道三人行必有我?guī)煟沂遣粩嗟南虺晒φ邔W(xué)習(xí)，特別愿意向每一個行業(yè)當(dāng)中頂尖的那些成功者請教，學(xué)習(xí)和成功者打交道的過程，我很重要的一個工作就是研究他們?yōu)槭裁闯晒?？他們給我講了很多的道理，很多的人把他的成功總結(jié)出了一些經(jīng)驗，一些信條告訴我，還有很多的人把自己的成功的經(jīng)驗寫在了書上，在電視臺上去告訴別人，通過媒體告訴別人，但是有很多的成功者他沒有把他成功的另一個秘密告訴我們，今天我來告訴大家成功者的另一個成功的捷徑，就是所有的成功者在他成長的過程中一定是有貴人相助的。在這里要特別更正一下，要說明一下，所有的那些成功者的生命中的貴人可不是一個白胡子老頭，一出門一摸你頭明天你就成為百萬富翁了，菩薩保佑你，我們所說的成功者的貴人就是他生活中的良師益友，這就是改變從觀念開始的。我要提醒大家改變?nèi)说拿\(yùn)的兩種方式，把這些也刻在腦子里，我們這一輩子想成功、事業(yè)有成，請記?。阂贿呉疵母淖儭⑻嵘统阶约?，另一個隨時去找你生命中的貴人，就是你生活中的良師益友。我在很多的培訓(xùn)會上告訴大家，人這一輩子成功一定要讀萬卷書，要學(xué)習(xí)，但是我同時告訴大家，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，你要和人打交道，我同時要告訴大家的第四句話，閱人無數(shù)不如明師開路，那些真正的你生活中的導(dǎo)師，他點播你一下，你可能會節(jié)約10年20年，少則也會少走一兩年的彎路。人很多的時候，這一輩子不成功，就一輩子沒碰到他老師，實際上人這一輩子碰到良師益友的機(jī)會是很多的，但是你沒有這個意識，你讓這些對你的生活有幫助的人和你擦肩而過，現(xiàn)在你知道生活中老師的重要了吧？如果你想成為百萬富翁，最好找千萬富翁，或者李金元先生這種億萬富翁來做你老師，如果你現(xiàn)在想成為百萬富翁，你跑到武清長途火車站門口，晚上去找那個睡在馬路邊要飯的老頭，師傅你教我成為百萬富翁，他說滾蛋！他說如果我能成為百萬富翁，我還能躺在這里，但是一天要兩饅頭，我比李嘉誠做的還專業(yè)，所以說你想成為什么樣的人，一定要找到在這一方面成功的人來做你的老師，這就是我要告訴大家的改變從觀念開始的第二個；第三個需要大家思考的一個問題，什么決定了你的命運(yùn)，是什么造就了你今天的生活樣子，我問一下新的朋友，你們想過沒有，什么讓你成為今天這個樣子，他認(rèn)為是態(tài)度，還有別的嗎？是什么讓你變成今天這樣子性格，有人說是性格，思維、觀念、行動，是什么決定了你的一生，態(tài)度決定你的一生！態(tài)度決定一生這句話也要刻在腦子里，你今天生活的樣子是你的態(tài)度決定的，我為什么這樣講，美國有一個成篇五：駱超演講稿 改變使你成為最大的贏家

改變使你成為最大的贏家------原三一盛世營銷策劃有限公司 駱超

中國的商品已經(jīng)具有90％以上，也就是說美國和日本所擁有的這些商品 中國90％以上和美國是同步，美國今天有什么，中國就會有什么，一個月以后，或者說更短的時間。在中國所有上市的商品當(dāng)中90％處于飽和或者已經(jīng)接近飽和，這就是我們生意為什么這么難做，但是在中國有一個商品，我把他稱做是一個商品，現(xiàn)在是處于絕對的匱乏的階段，就是中國的成人教育的市場，還有90％以上亟待開發(fā)，你們今天在參加一天培訓(xùn)以后有沒有一個感覺，像今天這一天給你們的培訓(xùn)、這種成人的培訓(xùn)，已經(jīng)有多長時間沒有了，很多人告訴我五年，很多人告訴我十年，很多人說從參加工作以后、只參加了一次崗前的技能培訓(xùn)，單位就再也沒有給培訓(xùn)，還有人告訴我從學(xué)校里出來以后就沒有在參加過培訓(xùn)，就沒有再次的回到課堂，還有人告訴我在學(xué)校里就沒有正兒八經(jīng)的去學(xué)習(xí)，我說的這是不是一個實際情況，就是因為中國的成人教育的這個空白點，就使得中國在這一方面和世界先進(jìn)國家 我們已經(jīng)落后了太多。中國的一個權(quán)威機(jī)構(gòu)，在幾個月以前公布了一個調(diào)查報告，中國的國民素質(zhì)和美國、日本、德國這些先進(jìn)國家相比，我們落后了多少年？20年？還有呢？還有沒有別的說法，我們整整和現(xiàn)在的他們的水平就他們現(xiàn)在停止這個素質(zhì)教育和這種各個方面的成人教育 就中國的國民素質(zhì)他們現(xiàn)在不發(fā)展中國想達(dá)到他現(xiàn)有的水平要50年，就是說我們現(xiàn)在的這種速度還要50年，他所說的國民素質(zhì)指的是什么？在1000個人群中，擁有工程師的數(shù)量，擁有醫(yī)生的數(shù)量，擁有這些專業(yè)人員的這種數(shù)量，也包括現(xiàn)在成人每年投資在教育的經(jīng)費(fèi)，成人受教育的這個時間，我們整整落了五十年，這還只是一個平均值，像北京和上海的這種城市我們落后大約十年到二十年的樣子，而為什么我們整個的中國和國外落后了這么多，落后了五十年，就是因為我們有一些不發(fā)達(dá)的地區(qū)和現(xiàn)在世界上先進(jìn)國家的這種差距是超過一百年以上的，中國的農(nóng)民和國外的這種差距、國民素質(zhì)的差距，就不是一個世紀(jì)的問題，因此中國現(xiàn)在的成人教育市場有幾塊我們要急需去做的，中國現(xiàn)在的營銷人，就是靠銷售產(chǎn)品為生的在13億當(dāng)中，有6000萬人在做這個工作，也就是說大約在20多個人當(dāng)中，就有1個人是從事營銷這個工作，并且在國外統(tǒng)計的數(shù)字顯示20世紀(jì)的百萬富翁，80％是靠營銷起家的，營銷可能是在所有的行業(yè)當(dāng)中成為財富的擁有者排在最前面。而中國有的營銷人員，從來沒有接觸過一次正規(guī)的培訓(xùn)，這就是一個現(xiàn)實。我再來舉一個例子，中國有83萬個自然村，就意味著最少有83萬個自然村的村長，中國83萬個自然村村長1年10年可能都沒有得到一次正規(guī)的關(guān)于和這個時代同步的這一類的教育和培訓(xùn)，這些是不是制約了中國的農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在21世紀(jì)，隨著工業(yè)化向信息化時代的轉(zhuǎn)變，隨著這個新經(jīng)濟(jì)的知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，在人類歷史上，人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求，如果今天你們哪些朋友已經(jīng)下崗，或者已經(jīng)破產(chǎn)，想去個人創(chuàng)業(yè)，請記住如果你們現(xiàn)在所做的生意還是跑到廣州，然后去進(jìn)一些服裝，然后把他扛回來，然后放到一個商店里去賣，或者說想跑到一個鋼鐵的制造廠，批出他的鋼材，加上價錢去賣給另一個使用的工廠，這是很弱智的一個生意，在21世紀(jì)，真正做生意，你還是把所有的希望寄托在進(jìn)銷差價上，你將不會成功。21世紀(jì)，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意。

因此我今天要給大家講的這些課程之前，讓大家先知道這個世界發(fā)生了什么，你們應(yīng)該有兩個心態(tài)，我希望所有到來的朋友，在今天晚上培訓(xùn)之前或者在這兩天的培訓(xùn)當(dāng)中，你們一定有兩個心態(tài)，第一是做學(xué)生的心態(tài)，你們想成為最好的教練，想成為在新經(jīng)濟(jì)時代的知識工作者，一個新的創(chuàng)業(yè)者，就是一種新形勢的創(chuàng)業(yè)者，請記住，想成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生，你們一定要有一個歸零的心態(tài)來進(jìn)行這兩天的學(xué)習(xí)，但是你只是定為成為一個最好的學(xué)生，你的收獲是有限的。你們應(yīng)該有第二個心態(tài)，就是做教練、做老師的心態(tài)。你們今天所學(xué)的這一切，我希望通過你去告訴更多的國人，在二十一世紀(jì)，你想成功就必需成為一個終生的學(xué)習(xí)者。你必須要成為一個終身的學(xué)習(xí)者。一個國家能不能強(qiáng)大，一個國家能不能永續(xù)的發(fā)展，真的不是看它今年的國民生產(chǎn)總值是多少，真的不是看他今年的煤碳的產(chǎn)量是多少，也不是看他的鋼產(chǎn)量是多少，重要的是要看這個國民的素質(zhì)和國民受教育的程度，我們的事業(yè)在蒸蒸日上的發(fā)展，很重要的是我們完成了我們的原始的一個積累的狀態(tài)，我們現(xiàn)在要做的最重要一個工作，就是要共筑民族的魂魄。在加入wto的時候，我們不能被挑戰(zhàn)所嚇?biāo)溃覀冇幸粋€觀點，我們同意張瑞敏說的一個觀點，wto以后就是與狼共舞的一個時代，在與狼共舞的這個時代當(dāng)中你想獲勝，最重要的是讓自己先變成狼，而我們不能是任人宰割的羔羊，如果想完成共筑民族魂魄的這個使命，這個民族的責(zé)任 很重要一個工作就是要提高民族的素質(zhì)。彼得圣吉在第五項修練，如何建立一個學(xué)習(xí)性組織當(dāng)中，已經(jīng)提到在未來的企業(yè)間的競爭，說到底就是學(xué)習(xí)力的競爭，就是看哪一個企業(yè)學(xué)習(xí)的速度比他競爭的對手更快，因此這是我們今年非常重要的一個工作。那今天我講的這個題目就是學(xué)習(xí)改變和創(chuàng)業(yè)，21世紀(jì)的三大主題當(dāng)中的一個主題，就是改變。那既然要談到改變的時候，我在這里先送給大家四句話，這是一個噶。然后我今天晚上所有的培訓(xùn)就是圍繞著四句話展開的，第一句：改變從觀念開始，第二句話：改變從自身開始，第三，改變從小事開始，第四，改變從此時開始、就要立即開始，我首先要給大家分享的就是改變從觀念開始，為什么我們說改變要從觀念開始呢？我現(xiàn)在先給大家說一段話，你不用記，你只是先去感悟，過一會你再記。人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別就在于他們的思考方式不同。如果你認(rèn)為你今天不如那一個人富有，你沒有那一個人成功，你沒有哪一個人有力量，不是因為僅僅是你的能力問題，很重要的是你的思維方式問題。世界上無論發(fā)生了什么樣的事情，成功者和失敗者面對這件事情，經(jīng)過思考，他們得出的結(jié)論往往是相反的，這就決定了他們未來的生活是成功還是失敗，這一切都是從思維開始的，我們一起來說這句話，這句話我要強(qiáng)迫你們把它記住，這將對你們的一生是很重要的，讓我們一起來說：人和人之間，沒有多大的能力的差別，他們的差別 在于他們的思考方式不同。我知道有很多的朋友他沒有說，我不知道什么原因，我知道對成人的培訓(xùn)想讓他記住一個觀點，讓他一起和你說，反復(fù)的說反復(fù)的說，只有把一個觀點背過，刻在腦子里，然后他才會去指導(dǎo)行動。我為什么要用這種方式讓成人記住東西，我就一定要用成功者的一個程序，這個編程的語言的程序代替你腦子里說：到底今天晚上是打清一色還是打十三幺。一定要把你思想中那些垃圾一點一點的擠出去，我們一起來說好不好：人和人之間，沒有多的大能力的差別，他們的差別 在于他們的思考方式不同。好，我來解釋，為什么人的差別是思維方式，我第一個觀點就是：思想、觀念、行動和結(jié)果的關(guān)系，這是我談到改變從觀念開始的第一個小標(biāo)題，就是思想也就是觀念、行動和結(jié)果的關(guān)系。如果你想成功，首先要種植一個思考的種子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成為百萬富翁，你就不會有這個行動，因此要想成功首先種植一個思考的種子，然后才會有行動的收獲，因為你的行動是受思想支配的，當(dāng)你把行動在種植下去，他就會變成一種習(xí)慣。就是一個行動堅持他二十一天他就會變成一個習(xí)慣。成功者就一定有成功者的習(xí)慣，失敗者在生活中就一定有失敗者的習(xí)慣，當(dāng)你把習(xí)慣再種植下去，他就會變成一種個性，就是一個人非常鮮明的一種個性，當(dāng)你把個性在種植下去，就是你的命運(yùn)，當(dāng)你把命運(yùn)再種植下去，就決定了你這一生是成功還是失敗。讓我來做一個總結(jié)，我們第一個談到的就是觀念行動和結(jié)果的關(guān)系，你如果想成功就首先種植一個思考的種子，然后就會有行動的收

獲，當(dāng)你把行動再種植下去就會變成一種習(xí)慣，當(dāng)你把習(xí)慣再種植下去就會變成一種個性，當(dāng)你把個性再種植下去就是你的命運(yùn)，這個時候就決定你是成功還是失敗，想和大家討論的一個問題，人的成功，人的事業(yè)有成，是從哪里開始，是不是從這里開始的，就是一個思維方式開始的，思考方式思維方式他也稱做叫觀念，我們今天的貧窮是因為我們的觀念，我們今天的富有是因為我們的觀念，今天我們的成功是因為我們觀念上的成功，我們今天我們失敗，是因為我們觀念上的失敗，我這樣講很理論。那現(xiàn)在我來舉個例子：我剛才說過成功者和失敗者，貧窮者和富有者他們的差距開始也從觀念開始。我來說說窮人，這個世界上之所以有這么多的窮人，窮人有兩個非常典型的心態(tài)，窮人有兩個非常典型的觀念，窮人有兩個非常典型的思考方式：大家實際上都知道，你們這一輩子想變得富有獲得經(jīng)濟(jì)的獨立和時間的自由，你們就一定要擁有個人事業(yè)，承認(rèn)嗎？說的在白點，你要先做個老板，擁有自己的事業(yè)，你才可以變得富有。讓我們來看一看窮人和富人在選擇一個事的時候，窮人有兩個典型的思維方式和兩個典型的態(tài)度，如果我說了這兩個典型的窮人的心態(tài)，你說兩個我都很符合，那就證明你現(xiàn)在還是窮人，如果不改變，你依然還是窮人。這個世界上的窮人有一個非常大的特點，就是他們總是對機(jī)會說不，在他的每天的日常用語，在他的生活字典當(dāng)中，非常多的一個詞，英文就是no，中文就是不，在他們的思想當(dāng)中，這是不可能的，這是做不到的，這是不行的，你行我不行，他行，我不行，我沒有年齡優(yōu)勢，我沒有口才，我沒有關(guān)系，我沒有學(xué)歷，我沒有膽量，我沒有我沒有我沒有我沒有個好爸爸，好媽媽，我沒有一個好命，我不是個好種，生下來就是個窮種，在他們的思想當(dāng)中，所有的事情都是不可能的！而一個真正的成功者在他們的字典當(dāng)中什么都是可能的！這是窮人的第一個特點。

窮人的第二個思維方式和特點整好和前邊的那個心態(tài)截然相反，他們倒沒有覺得什么都是不可能的，他們想創(chuàng)造一個個人事業(yè)，他們每天想的就是幻想一夜暴富。人越窮就越急于發(fā)財，越幻想一夜暴富，什么叫一夜暴富，如果今天，我來給在座的朋友介紹了一個生意，他心里會想三件事，今天我來給你們介紹一個生意，如果你們心里是想的這三件事就很危險，第一個：能不能掙大錢，能不能掙錢實際上本身這個想法本身沒有錯，最怕的是我再要說的兩個，這三點連一線，這三件事連成一個思維方式，在一條線上穿著你就是窮人，第一能不能掙大錢，我說能掙大錢。第二個你很自然地就快想到就是難不難，我說難，你說我不做了，我就怕難，我說很容易，容易的像喝礦泉水一樣，他就開始有興趣。他自然想的就是第三個事，快不快，說我等不起了，我想要找到一個掙錢快的辦法又掙大錢又很容易，我說快非?？?，你說我做了。很有意思他都不問這個生意的發(fā)展前景如何，這到底是一個什么生意，他都不了解，只要駱老師說符合能掙大錢，又快又不難我就做。有啊，搶銀行就符合這個特點，只要你瞄準(zhǔn)好了，能不能掙大錢？一次成功掙個10萬、8萬的、幾十萬的很容易，快不快？五分鐘解決戰(zhàn)斗，難不難？只要有膽量你敢拿著槍頂在他頭上，你就敢搶，但是請記住，抓住了命是人家的，抓不住命暫時是你自己的，你們做不做這個生意，我真的可以給你們找到可以掙大錢的生意，但是這個生意，很難，真的是很難，難就難在他是做人的生意，營銷這個生意，真的可以掙大錢，但是他是全世界最難做的生意之一，難就難在他是在做人的生意，但是我要恭喜你們，你們選擇做營銷的生意，就等于選擇了全世界個人創(chuàng)業(yè)的最好的一個方式，為什么，其中一個重要的理由就是一但你學(xué)會做人的生意，在這個世界上你什么樣的生意都會做，你從此就不再怕破產(chǎn)和失業(yè)，你們一定要先在你們個人創(chuàng)業(yè)之前，先學(xué)如何做人的生意，為什么做人的生意這么難，就是難在你不愿改變自己，你老是愿意按你過去的舊有的思維方式去生活去處理問題和看待這個世界，很多人你去給他談的時候，他會說：不用跟我說了，你給我說的這一套我都懂。你要都懂的話你早就成功了，他再一個說：憑我的經(jīng)驗這個事不行。如果你那個經(jīng)驗這么值錢，就不可能你現(xiàn)在六十歲，你還解決不了一日三餐的問題，就不可能你今天六十歲了，還解決不了自己的退休和醫(yī)療保險的問題，生活告訴你，在六十年當(dāng)中，你已經(jīng)很不成功了，為什么不成功？你的思想出了問題，而你還抱著這些東西不放，這就是最危險的。到了要更新自己觀念的時候了，就是因為窮人的這兩個顯者的心態(tài)，一個是說不可能，再一個是幻想一夜暴富，就使得窮人越來越窮，很重要的一個原因，就是窮人在生活中特別容易上當(dāng)受騙，每當(dāng)有一個人上當(dāng)受騙的時候來問我，說駱老師我又讓人家騙了，我說我送你兩個字吧，他說請講，洗耳恭聽，我說“活該”，他說為什么活該，我說很簡單，所有的上當(dāng)受騙的人，絕大多數(shù)之所以上當(dāng)受騙就是因為他當(dāng)時想沾光了，想得小便宜了，想走捷徑了，然后那些人騙你就沒商量了，這是窮人非常典型的兩個心態(tài)，你們屬不屬于這個范籌？如果今天你們依然認(rèn)為自己還屬于這個范籌，要立即改變！當(dāng)然不是一夜之間可以改變的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷徑了，又不想在生活中腳踏實地一步一個腳印的進(jìn)步和成長了，這就是我講的觀念、行動和結(jié)果的關(guān)系?，F(xiàn)在我們要討論的第二個問題：在討論第二個小問題之前，就是談改變從觀念開始的第二個小問題之前，想問問在座的朋友特別是這些新朋友：有多少人相信人生下來是命中注定的，請舉手，不是很多，有多少人說我不相信人生下來時命中注定的，也請舉手，說我不知道這個問題我沒有考慮的請舉手。我來告訴大家我的觀點，人生下來我認(rèn)為就是命中注定的，你說這個人是個宿命論者，這個人很唯心。我來告訴你為什么人生下來是命中注定，我覺得一個人來到這個世界上，第一個悲衰，無奈，就是你沒有權(quán)力選擇你出生的家庭和你的父母，你一生下來以后，為什么這么多孩子會哭，我知道他想說什么，這家這么窮，我得回去，問到哪里去，李嘉誠家里，但是那個孩子突然，一回頭發(fā)現(xiàn)比爾蓋茨比李嘉誠家還有錢，我堅決要求上比爾蓋茨家，在生一遍，可能嗎？這就不可能了，人生下來命中注定。你說那些孩子為什么會哭，一生下來，哇哇哇 他就哭，他說這家這么好，這么富，他是感動的就哭了。開個玩笑，我只是要告訴大家人生下來第一個最無奈就是沒有權(quán)力選擇他出生的背景、環(huán)境和他的父母。但是我的另一個觀點，人的命運(yùn)一定是可以改變的，人的命運(yùn)一定可以改變的，那人的命運(yùn)怎樣去改變，從一個貧窮的環(huán)境走向一個富有的環(huán)境，從一個很差的環(huán)境成為一個非常好的環(huán)境，從一個非常失敗的家庭把它變成一個成功的家庭，人的命運(yùn)怎樣改變，研究過沒有，人怎么去改變自己的命運(yùn)，讓自己遠(yuǎn)離貧窮，走向富裕。人命運(yùn)的改變有很多很多的方法，但是經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)最行之有效的就是兩種方式：第一種方式就是改變自己、提升自己、超越自己。你們真的想遠(yuǎn)離貧窮？你真的想遠(yuǎn)離你的無知？你最重要就是要改變自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那個命中注定的那個環(huán)境，這種例子就太多了，這個我說完了以后我相信大家很容易接受，并且你們也會說，我知道所有的成功者應(yīng)該是要具備這個特點。但是你們想過沒有？命運(yùn)改變還有一個很重要的方法，我們研究了很多的成功者的傳記，我每天的很重要的一個工作就是我知道三人行必有我?guī)?，我是不斷的向成功者學(xué)習(xí)，特別愿意向每一個行業(yè)當(dāng)中頂尖的那些成功者請教和學(xué)習(xí)，在和這些成功者打交道的過程，我很重要的一個工作就是研究他們?yōu)槭裁闯晒?？他們給我講了很多的道理，很多的人把他的成功總結(jié)出了一些經(jīng)驗，一些信條告訴我，還有很多的人把自己的成功的經(jīng)驗寫在了書上，或者在電視臺上去告訴我們，通過媒體告訴我們，但是有很多的成功者他沒有把他成功的另一個秘密告訴我們，今天我來告訴大家成功者的另一個成功的捷徑，就是所有的成功者在他成長的過程中一定是有貴人相助的。你們同意嗎？所有的成功者一定是有貴人相助的！在這里要特別說明一下，所有的那些成功者的生命中的貴人可不是一個白胡子老頭，一出門一摸你頭頂說 明天你就成為百萬富翁了，菩薩保佑你。我們所說的成功者的生命中的貴人是什么？就是他生活中的良師益友，這是改變從觀念開始的、我要提醒大家的改變?nèi)说拿\(yùn)的兩種方式，請把這些也刻在腦子里，你們這一輩子想成功、事業(yè)有成，擁有自己的事業(yè)。請記住：一邊要拼命的改變、提升和超越自己，另一個隨時去找你生命中的貴人，就是你生活中的良師益友。

第四篇：通路營銷

通路營銷，百貨店復(fù)興 的必由之路！《申請加精》！

隨著城市基礎(chǔ)建設(shè)的提速，深圳傳統(tǒng)商圈進(jìn)入二次開發(fā)的規(guī)劃發(fā)展軌道。實施中的地產(chǎn)項目為零售商提供了更多發(fā)展壯大的機(jī)會。根據(jù)商圈消費(fèi)功能日趨多樣化和專業(yè)化的要求，零售業(yè)必須不斷調(diào)整自身的經(jīng)營策略。深圳的百貨店在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中將扮演什么樣的角色？獲得怎樣的生存發(fā)展空間？已成為百貨從業(yè)者關(guān)注的焦點。

曾幾何時，沖破傳統(tǒng)經(jīng)營桎梏，導(dǎo)入現(xiàn)代管理機(jī)制，使本土百貨店以現(xiàn)代百貨先驅(qū)的姿態(tài)赫然走在行業(yè)前列。隨著零售競爭的日趨激化和其他零售業(yè)態(tài)的快速興起，百貨店專有的經(jīng)營功能和商品范圍正被逐漸蠶食。目前，深圳的百貨店面臨兩個方面的競爭，其一，是來自零售行業(yè)中其他業(yè)態(tài)的競爭，如：在經(jīng)營范圍、營銷模式等方面與百貨店重復(fù)程度很高的主題專業(yè)店，大型綜合賣場的強(qiáng)勢競爭等；其二，是來自同城百貨店的相互競爭，如：一些在品牌定位、商品組合和營銷策略上都極其相似的百貨店間所進(jìn)行的惡性競爭。

零售行業(yè)內(nèi)不同業(yè)態(tài)間的相互競爭，使百貨店原有的消費(fèi)群體不斷流失，經(jīng)營范圍中利潤率高、贏利能力強(qiáng)的商品組合不斷被其他業(yè)態(tài)所吞并，導(dǎo)致百貨店這一歷史悠久的零售業(yè)態(tài)陷入可怕的生存危機(jī)；而同城同業(yè)的無序競爭，則因相對較低的準(zhǔn)入門檻而顯得更為慘烈，了無新意的經(jīng)營理念抄襲，毫無特色的營銷手段，加大了百貨店經(jīng)營的同質(zhì)化程度，攤薄了利潤，分散了客流，使百貨店經(jīng)營效益水平墮入日薄西山，步履艱難的困境。

談未來，談發(fā)展，生存是第一要務(wù)。百貨店在競爭的迷局中將如何生存？如何發(fā)展？百貨店重整旗鼓的復(fù)興出路何在？

回歸零售存在的本質(zhì)，百貨店無非是商品通路終端的形式之一。通路終端的存在必然性，在于誰能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需要，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體青睞，誰就有存在發(fā)展的理由，反之，其唯一出路便是消亡。

傳統(tǒng)意義對通路的理解，主要是指承載商品由生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的流通過程渠道。在買方市場，無論是制造商，還是零售商，都十分重視對通路的開發(fā)、建設(shè)和管理工作，對企業(yè)來說，擁有通路優(yōu)勢，意味著占領(lǐng)了至關(guān)重要的商品流通“命脈”；通路建設(shè)不足，也就意味著企業(yè)的商品將失去與市場競品進(jìn)行平等競爭的機(jī)會。在商品品牌運(yùn)營手段日臻完善的今天，市場上涌現(xiàn)出大量具有較高知名度和美譽(yù)度的成熟商品品牌，由于這些品牌在營銷戰(zhàn)略的策劃與實施中所體現(xiàn)出來的高專業(yè)水準(zhǔn)，其通路在承載商品流通的同時，還承擔(dān)著品牌信息的推廣與傳播功能。我們將這種通過建設(shè)與管理通路促成商品品牌的推廣與傳播，并實現(xiàn)品牌增值的營銷手段，定義為“通路營銷”。

通過有效的通路營銷管理，商品品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成恒定的價值地位，實現(xiàn)商品品牌的“概念化”與“抽象化”。品牌“概念化”“抽象化”時代，品牌影響力將被迅速放大，商品影響力則處于弱化趨勢，品牌所有者推出的商品可以形成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品功能價值的高附加值，并很容易為目標(biāo)消費(fèi)群體所接受。通路營銷的對象，已經(jīng)不僅僅是作為個體的商品，而是包含對商品的內(nèi)涵認(rèn)知升華而成的“信息合成映像”。依靠“信息合成映像”而創(chuàng)造的品牌概念，將使企業(yè)在商業(yè)競爭中輕而易舉地占據(jù)主動。

作為純粹經(jīng)營通路的零售實體，百貨店的存在價值通過通路終端的價值而顯現(xiàn)出來。作好通路營銷，是百貨店提升經(jīng)營水平的第一要務(wù)。通過通路營銷，百貨店確立其通路品牌的地位和實現(xiàn)品牌價值的增值，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體和商品品牌供應(yīng)商；通過通路營銷，百貨店可以在眾多的零售業(yè)態(tài)中找到獨特的定位，以其他業(yè)態(tài)所不能觸及的高度完成經(jīng)營品類的差異化戰(zhàn)略建設(shè)工作，使百貨店作為必要的業(yè)態(tài)形式在零售業(yè)中永久地保有一塊領(lǐng)地；通過通路營銷，百貨店可以在同業(yè)中確立自己可識別的品牌優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢，在良莠不齊的混沌狀態(tài)中脫穎而出，成為目標(biāo)消費(fèi)群體真正的時尚風(fēng)范和流行榜樣。

市場發(fā)展規(guī)律的特征顯示：百貨店在中、低端消費(fèi)品市場和以理性購買意識為驅(qū)動的目標(biāo)消費(fèi)群體面前，其通路所顯現(xiàn)的競爭力遠(yuǎn)遜于大型綜合賣場業(yè)態(tài)，但是，在高端消費(fèi)品市場、奢侈型消費(fèi)品市場和以感性購買意識為驅(qū)動的目標(biāo)消費(fèi)群體面前，百貨店以特有的時尚認(rèn)知習(xí)慣，獲得了獨特的印象優(yōu)勢。高端消費(fèi)品、奢侈型消費(fèi)品和高感性化消費(fèi)品因目標(biāo)消費(fèi)群體的不同，具有對物流統(tǒng)配的低要求和對營銷策略精細(xì)化要求的特點，大型綜合賣場一般無法將其納入經(jīng)營體系。我們看到，珠寶飾品、服裝鞋帽、皮具箱包等百貨店傳統(tǒng)經(jīng)營商品品類，正是因其高端、奢侈型、感性化和個性化的商品特征，至今使百貨店仍享有大型綜合賣場所無法比擬的經(jīng)營優(yōu)勢。

如何作好百貨店的通路營銷工作？是個見仁見智的論題。面對不同的地域差異，不同的消費(fèi)特性和不同的生活習(xí)慣，通路營銷的策略、方法和關(guān)注點都有所不同。深圳作為一個年輕化的沿海城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，移民特征明顯，消費(fèi)群體對時尚的感知度極高，個性化商品和消費(fèi)方式有著巨大的市場和旺盛的需求。結(jié)合上述特點，應(yīng)考慮在以下三個方面開展通路營銷工作，確立百貨店引領(lǐng)消費(fèi)時尚文化的地位。

第一，塑造百貨店品牌，變“商品營銷”為“通路營銷”。

深圳百貨店的經(jīng)營方式，多是由店方依據(jù)經(jīng)營定位招商，商品品牌供應(yīng)商進(jìn)場設(shè)柜，合作經(jīng)營，利潤分成。百貨店對經(jīng)營商品品類組合的控制，通過目標(biāo)定位招商和對供應(yīng)商專柜的管理而實現(xiàn)。傳統(tǒng)管理思想將百貨店通過應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)和商品條碼技術(shù)實現(xiàn)單品管理，制定相應(yīng)的營銷策略實現(xiàn)銷售額的增長視為理想、科學(xué)的管理狀態(tài)。從經(jīng)營管理實踐來看，達(dá)到上述理想的狀態(tài)，仍將受到一些因素的制約。

其一，計算機(jī)技術(shù)和條碼技術(shù)的應(yīng)用，毫無疑問增加了百貨店運(yùn)營成本的投入，同時也增加了管理要求的難度。以銷售高端、奢侈型和感性化商品為特征的百貨店營銷過程，與其他零售業(yè)態(tài)，如大型綜合賣場的“量販?zhǔn)健保ㄒ凿N售額增長為重要考量指標(biāo)）營銷特點截然不同，是一種“質(zhì)販?zhǔn)健保ㄒ悦麨橹匾剂恐笜?biāo)）的營銷過程。促進(jìn)百貨店銷售績效提升的重要因素是獨特的商品組合、超然的店堂設(shè)計和高水準(zhǔn)、精細(xì)化的服務(wù)配套設(shè)施，至于有效的商品管理，至少在現(xiàn)階段，并非是百貨店促進(jìn)經(jīng)營水平提升的決定性因素。

其二，目前，商品品牌供應(yīng)商的營銷策略都較為成熟；進(jìn)入百貨店的供應(yīng)商專柜一般都具有較高的商品管理水平，包括已經(jīng)實現(xiàn)了電子庫存管理和統(tǒng)一訂貨配送技術(shù)；大多數(shù)專柜導(dǎo)購人員，通過供應(yīng)商提供的系統(tǒng)、全面和及時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在商品銷售服務(wù)過程中體現(xiàn)出較高的服務(wù)意識和綜合素質(zhì)水平，在這方面，百貨店直屬員工（如收銀員）與其相比都有所差距。

結(jié)合百貨店運(yùn)營成本與收益的投入產(chǎn)出關(guān)系，將百貨店營銷工作的關(guān)注重點從傳統(tǒng)的商品轉(zhuǎn)移到整個通路終端上來，充分發(fā)揮百貨店的通路管理優(yōu)勢，并利用供應(yīng)商的商品管理和銷售服務(wù)優(yōu)勢，形成互補(bǔ)的營銷組合，變“商品營銷”為“通路營銷”，才是目前百貨店擊敗競爭對手的生存之道。

制定百貨店通路營銷策略，應(yīng)該創(chuàng)建獨特的百貨店品牌。針對經(jīng)營定位的目標(biāo)受眾消費(fèi)特點分析的廣告策略，是塑造百貨店品牌的重要手段；富含文化因子的百貨店品牌現(xiàn)場推廣活動目前在業(yè)界也獲得了多數(shù)的首肯；而切合百貨店經(jīng)營內(nèi)涵的大型系列主題促銷和產(chǎn)品推廣活動，大型的公益性活動和社區(qū)活動，以及體現(xiàn)文化主題的社會活動，都能促進(jìn)百貨店品牌的塑造和成型。一旦確立百貨店的品牌地位，其通路終端的形象必然會被目標(biāo)消費(fèi)群體“抽象化”和“概念化”，百貨店品牌作為一個感性信號，隨時能夠喚醒目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)沖動，產(chǎn)生購買行動。

制定百貨店通路營銷策略，還應(yīng)該充分利用成熟的商品品牌供應(yīng)商的通路優(yōu)勢，包括發(fā)揮其商品品類組合的配送優(yōu)勢，導(dǎo)購人員的商品推銷技能，以及百貨店品牌與專柜品牌形成的通路組合營銷優(yōu)勢。

市場細(xì)分的結(jié)果，是商品品類只能擁有相對有限的目標(biāo)消費(fèi)群體。作為商品品牌“集聚地”的百貨店，可以聯(lián)合部分商品特征清晰，消費(fèi)指向明確的專柜品牌，針對該類商品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行商品促銷活動。由于百貨店通路和品牌的多重意義特性，類似的活動同樣適用于其他商品特征明晰，消費(fèi)指向明確的商品品牌群，依次類推，百貨店作為通路終端，可以與多批次、多類型的商品品牌群形成多指向、多內(nèi)涵的促銷推廣活動，從而使經(jīng)營賣場獲得更多的人流，并形成不同消費(fèi)者對整體品牌特征印象的一致認(rèn)同。

第二，關(guān)注周邊環(huán)境，在與商圈其他綜合業(yè)態(tài)的互補(bǔ)合作中，顯現(xiàn)百貨店的差異化個性

基于購物中心、一站式購物理念的影響，百貨店總是過于關(guān)注店內(nèi)經(jīng)營業(yè)種的互補(bǔ)形態(tài)，而忽略對周邊環(huán)境的關(guān)注，如一些百貨店仿照MALL形態(tài)，過多的引進(jìn)休閑、餐飲業(yè)態(tài)。深圳百貨店大多處于新、舊商圈內(nèi)或商圈邊緣，周邊一般都已形成類似MALL的經(jīng)營態(tài)勢，競爭的結(jié)果，使得一些消費(fèi)者認(rèn)可程度高的商業(yè)品牌得到合理的分布與配置，總的來看，商圈內(nèi)的綜合業(yè)態(tài)是發(fā)達(dá)和均衡的。在這種狀況下，百貨店引進(jìn)與周邊環(huán)境相似程度較高的非主流經(jīng)營業(yè)態(tài)，不但不能為百貨店帶來增加人流的效果，反而因整體格局的雜亂化而失去了經(jīng)營專業(yè)商品品類的特點。

從百貨店發(fā)展中的成功案例來看，由于商圈對綜合商業(yè)業(yè)態(tài)的集聚能力非常強(qiáng)大，商業(yè)氛圍的培育度相當(dāng)成熟，做精做專，幾乎是百貨店唯一的選擇路徑，只有作好其他零售業(yè)態(tài)不能作好的高端、奢侈型和感性化商品品類，百貨店才能使自己明顯地區(qū)別于其他零售業(yè)態(tài)，而獨樹一幟。

與商圈內(nèi)其他綜合業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)性的商業(yè)組合，也是百貨店立足商圈，謀求發(fā)展的重要手段。在經(jīng)營定位上，百貨店應(yīng)密切關(guān)注商圈內(nèi)的競爭業(yè)態(tài)和互補(bǔ)業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢，及時調(diào)整商品品牌組合，盡量使自己的經(jīng)營商品品類與競爭業(yè)態(tài)形成不重復(fù)的狀態(tài)，與其他綜合業(yè)態(tài)形成相互促進(jìn)的互補(bǔ)狀態(tài)，并在不斷的調(diào)整中保持自身定位的相對穩(wěn)定性。這樣，百貨店便可以在消費(fèi)受眾心中形成恒定的品牌認(rèn)知和差異感受，從而確立其品牌地位。

第三，練好“內(nèi)功”，重視對百貨店內(nèi)部環(huán)境的細(xì)心營造與精細(xì)管理

理想的百貨店環(huán)境狀態(tài)中，休閑、時尚是重要的組成元素。百貨店環(huán)境組成元素中的“購物”概念，應(yīng)在形式上適當(dāng)進(jìn)行淡化處理。消費(fèi)高端、奢侈型和感性化商品的目標(biāo)消費(fèi)群體，處于追逐時尚的消費(fèi)群體的前端，他們所追求的，是一種樂于倡導(dǎo)的生活方式，他們注重對購物過程中的享受體驗，消費(fèi)的自主性和獨立性意識相當(dāng)高，尤其注重時尚流行因子的自我詮釋和滿足。百貨店必須提供符合該種消費(fèi)個性的環(huán)境，才能激發(fā)其消費(fèi)沖動，促使其產(chǎn)生購買行為。

百貨店的環(huán)境，主要涵蓋空間布局、硬件服務(wù)和軟性服務(wù)三個方面，相互促進(jìn)，相輔相成。在空間布局上，目標(biāo)消費(fèi)群體所追求的內(nèi)容元素是大氣、優(yōu)雅、名貴、奢華；形式元素是寬泛的空間，錯落的層次，典雅的陳列，明快的色彩和柔和的線條。瀏覽空間的寬敞和舒適，動線的不規(guī)則延伸，探寶式的商品陳列，是該類目標(biāo)消費(fèi)群體的最愛；在硬件服務(wù)方面，豐富多樣的服務(wù)設(shè)施和導(dǎo)示系統(tǒng)將成為目標(biāo)消費(fèi)群體衡量百貨店專業(yè)度的重要指標(biāo)。諸如親子樂園、老公寄存的人性化，趣味化服務(wù)設(shè)施，絕對可以促使目標(biāo)消費(fèi)群體在感受服務(wù)溫馨之余觸發(fā)購買沖動，并形成持久的品牌忠誠度，導(dǎo)示系統(tǒng)作為百貨店最基本的服務(wù)要素，其存在的實質(zhì)對于顧客來說，意義已然不僅僅停留在指示的層面，更多的是體現(xiàn)了作為人性化服務(wù)形象的一種“擬人”狀態(tài)，看似微不足道卻影響深遠(yuǎn)；在軟性服務(wù)方面，零售賣場發(fā)展的未來趨勢將是以差異化的優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)來爭取目標(biāo)消費(fèi)群體的青睞，百貨店面對高端、感性化消費(fèi)群體，尤其應(yīng)注重導(dǎo)購服務(wù)的維護(hù)與提升，高超的導(dǎo)購技巧使服務(wù)人員價值倍增，而百貨店品牌的價值也在其服務(wù)實現(xiàn)的過程中實現(xiàn)增值。

實施百貨店通路營銷的手段與活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述內(nèi)容，作為促進(jìn)百貨店發(fā)展的可行性論題，通路營銷的實質(zhì)仍有待于探討與研究。但是，在消費(fèi)市場的激烈競爭中，百貨店不跳出固有的經(jīng)驗困局，不進(jìn)行大膽的嘗試與創(chuàng)新，其前途渺茫是完全可以預(yù)見的。我們期望通過些許的思考與探索，促進(jìn)百貨業(yè)態(tài)在商業(yè)環(huán)境的夾縫中茁壯成長，并根深葉茂。而諸如通路營銷這樣存在著缺陷的思路，期望能在業(yè)界的充分鍛煉和腦力激蕩中涅磐為促進(jìn)百貨店發(fā)展的強(qiáng)勁動力。如果那樣，我們相信，距離百貨店業(yè)態(tài)的復(fù)興將不再是遙遠(yuǎn)的夢想，而我們也必將在即將到來的“百貨革命”的風(fēng)暴中體驗變革的快感，實現(xiàn)夢寐以求的自我價值！

第五篇：駱超演講稿：分享《管道的故事》

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經(jīng)，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉(zhuǎn)身的距離。駱超分享《管道的故事》

這個故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個叫哈其斯的作者寫的一本有關(guān)個人創(chuàng)業(yè)的書，那這本書就叫《管道的故事》。看過這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發(fā)表在美國乃至整個世界產(chǎn)生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀(jì)的個人創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你應(yīng)該怎樣思考、應(yīng)該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個故事。

那第一個故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個在事業(yè)上很成功的人士。在幾十年以前，他已經(jīng)擁有兩千多萬美金的資產(chǎn)，那時候兩千多萬的資產(chǎn)，現(xiàn)在兩億多美金還要多。他父親有一個基本的投資的一個投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個籃子里，如果把雞蛋全部放在一個籃子里，他認(rèn)為這是很危險的。因此他選了十幾個不同的行業(yè)，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當(dāng)中，他所有的生意都破產(chǎn)了。他一生想再次地去創(chuàng)造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創(chuàng)造輝煌。當(dāng)書的作者將要離開這個世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經(jīng)濟(jì)的獨立、時間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經(jīng)濟(jì)的獨立？什么叫時間的自由？

經(jīng)濟(jì)的獨立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價格。如果今天你們?nèi)ベ徺I一個東西，首先考慮價格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經(jīng)濟(jì)的獨立。什么叫時間的自由？就是你隨時可以決定你什么時候退休，然后你衣食無慮，這個才叫在經(jīng)濟(jì)上的時間的自由。

他的父親告訴你真正想獲得經(jīng)濟(jì)的獨立和時間的自由，你只有一個辦法，就是你一定要擁有自己的事業(yè)，你必須要修建一個屬于自己的事業(yè)的管道，這是第一個故事。第二個故事是發(fā)生在1801年，在意大利的一個小山村，諸位知道1801年是一個農(nóng)業(yè)化時代。在這個山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個會，他們想找到有敬業(yè)精神，特別能干的人來完成這個工作。然后他們找到了兩個年輕人，一個布布洛，一個叫巴巴洛，由他們兩個來負(fù)責(zé)為這個村莊的人供應(yīng)飲用水。當(dāng)這兩個年輕人得到這份工作的時候，就等于給他們提供了一個夢想成真的機(jī)會。因此，兩個年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當(dāng)我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？

這是一個非?，F(xiàn)實的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創(chuàng)自己的事業(yè)，很重要的一個原因，二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細(xì)看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)這種人，絕大多數(shù)都是曾經(jīng)在非常好的單位工作的人，他們在一個大的國營企業(yè)工作，然后夫妻兩個都在一個國營企業(yè)工作，然后還把他的子女想盡千方百計都送到這個單位。他們從來沒有想到過這個企業(yè)有一天會倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，民營企業(yè)的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經(jīng)習(xí)以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經(jīng)養(yǎng)成了一個慣性的思維就是滿足現(xiàn)狀，這是非常危險的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個問題，我覺得也值得你們?nèi)ニ伎?，你老了怎么辦？你病了怎么辦？你干不動了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個辦法，我們?yōu)槭裁床辉谀莻€山上去挖一個管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動了，只要有水流過來，照常會有收入。布布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入有多好？

我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當(dāng)時一塊錢是很大的一個數(shù)字。他說，我們有這么好的收入，我們?yōu)槭裁匆ッ澳莻€險？我們現(xiàn)在的收入可以讓我們在一個星期、兩個星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個月可以買一頭牲畜，買一個驢呀，買一個什么。我們?yōu)槭裁匆ネ谀莻€該死的管道？那個管道怎么挖？挖成了又會怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個險。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個工作之外，利用了很多的業(yè)余時間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個時候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動了。而這個時候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個村莊，更加潔凈的水，更加廉價的水流入了這個村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個管道，為什么我們不可以聯(lián)合起來，把我們的經(jīng)驗去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應(yīng)得的那一塊兒錢。兩個人再一次的合作，他們教會了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當(dāng)時在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個故事，這個故事發(fā)生在2001年，2001年，大家知道這是個信息化時代。這個故事發(fā)生在美國的硅谷，也就是IT行業(yè)，計算機(jī)行業(yè)的那個最重要的集散地，相當(dāng)于美國的高新技術(shù)園，是一個電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準(zhǔn)備開發(fā)一個新的項目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業(yè)的，特別能干，特別聰明的人來完成這個項目。他們也找到了兩個年輕人，當(dāng)這兩個年輕人接受這個任務(wù)以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個年輕人就去找另一個年輕人說，我知道我們現(xiàn)在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？那個年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們?yōu)槭裁床豢梢岳脴I(yè)余的時間開始在網(wǎng)上也修建一個自己的管道，開創(chuàng)一個個人的事業(yè)？為此去做準(zhǔn)備。那個年輕人說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學(xué)校，接受最好的教育，我們?yōu)槭裁匆?，冒風(fēng)險去開創(chuàng)自己的事業(yè)，修建自己的管道？那個管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個年輕人利用業(yè)余的時間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個談話，他這個老板有一個特點，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時候就當(dāng)面的訓(xùn)斥他們，就會當(dāng)眾的去羞辱他們。當(dāng)有一天，他老板來罵這兩個年輕的時候，那個修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發(fā)脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個非常好的一個事業(yè)，但是這家公司不能實現(xiàn)我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因為他自己的管道已經(jīng)修成了。他離開了這家公司去發(fā)展自己的事業(yè)，他原來服務(wù)的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當(dāng)一家公司在它的生意面臨危機(jī)的時候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個公司減員會減什么樣的人？減工資高的，干不動的，因為他老了嘛，減的誰呢？第一個減的就是他的老朋友，那家公司的經(jīng)理。因此，他失業(yè)了。修成管道的朋友就來找那個失業(yè)的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現(xiàn)在是一個沒人要的一個窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個修管道的朋友說，二十一世紀(jì)是一個合作致勝的時代，我們?yōu)槭裁床豢梢月?lián)合起來把我們的修管道的經(jīng)驗去教給更多的人，讓他們開創(chuàng)個人事業(yè)。當(dāng)他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創(chuàng)個人事業(yè)，然后他們變成了當(dāng)今美國最富有的人，那一部分人。