第一篇：海爾的市場策劃

Question 1:我覺得主要有三種戰(zhàn)略。第一種也是我國大多數(shù)企業(yè)實施的戰(zhàn)略——國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是明顯的，相比較與國外，我們對國內(nèi)更加的熟悉尤其是一些規(guī)則的把握和運用，這主要表現(xiàn)在人才的招聘，資金的運轉(zhuǎn)，國家的支持和原材料的獲得等等。它的另一個優(yōu)點就是能為國內(nèi)提供就業(yè)，對企業(yè)來說能提高聲望。但它的缺點也是不用忽視的，眾所周知，每一個國家都會采取一系列的措施來保護本國的企業(yè)，例如提高貿(mào)易壁壘和關(guān)稅，這對打入國際市場是一種障礙。為了克服這種困難，海爾采取了第二張戰(zhàn)略——國外生產(chǎn)國外銷售。這是一種互惠互利的策略，對于外國來說，海爾的這種模式帶給他們的不僅僅是就業(yè)和GDP，更多的是先進的技術(shù)和管理理念。對于海爾來說，這種模式帶來的除了優(yōu)惠的待遇外，更多的是挑戰(zhàn)。如何管理好國外資產(chǎn)一直是各個企業(yè)的困擾，一方面外國給予的市場前景是廣闊的，帶來的利潤也是可觀的（尤其是相比較與第一種戰(zhàn)略），但對于像海爾這種技術(shù)型的企業(yè)所要考慮的要更多。舉個例子，如果海爾要再剛果辦廠建分公司，首先他要考慮的是人才的招聘（在發(fā)達國家這個障礙相對來說小一點尤其是CEO的人選，是從國內(nèi)派遣還是在本地人中委任（這點上又要考慮到管理者對市場的把握和熟悉，本地人比國內(nèi)人更加熟悉剛果的文化和市場，更能和消費者溝通），其次是公司結(jié)構(gòu)（本地人和國內(nèi)人的比例，金字塔的類型）。第三種戰(zhàn)略就是先難后易——先在歐美等發(fā)達國家目標市場積極開發(fā)海爾專營商，將海爾產(chǎn)品打入市場，在國際市場中為海爾贏得份額和聲譽。海爾一開始的目標就是成為國際上領(lǐng)導(dǎo)者，真正的成長是在戰(zhàn)斗中磨練而成的，海爾一開始就為自己樹立了目標和對手，為了增加自身的競爭力，它直接從競爭最激烈的歐美市場打入，因為它相信，只有在歐美市場上站住腳，海爾才能算得上是國際品牌。這種戰(zhàn)略其實是一種破釜沉舟的策略，成則海爾成為國際名牌企業(yè)（不是現(xiàn)在廣告上那種自詡的），敗則海爾永遠只能龜縮在中國這一畝三分地，最終只能滅亡。

我覺得海爾最有膽略的就是不趨利避害，選擇逃避，它勇于把自己放在風(fēng)尖浪口上，讓對手發(fā)現(xiàn)自己的不足，在打擊中不斷成長。選擇這種路，就選擇了艱辛而孤獨。相對于歐美老牌電器生產(chǎn)廠商，剛剛步入國際市場的海爾就像一只螞蟻，當(dāng)一只螞蟻向大象挑戰(zhàn)時，需要的不僅是勇氣，更要有耐心去和大象斡旋。用我們常說的一句話就是“希望是美好的，道路是漫長的，奮斗是艱辛的”。其次海爾還要面對國人的謾罵，20世紀，外國人給國人留下了無限的痛苦，海爾打入歐美在國人看來就是賣國。例如聯(lián)想把總部搬到美國找來了國人的一片聲討。在改革開放深入人心的今天還有這種心理，更何況是那時呢！

Question 2:我認為海爾走得是在戰(zhàn)斗中進步的道路，雖然相比較與歐美電器廠商，海爾的競爭力不足，但歐美市場能提供海爾成長的營養(yǎng)——技術(shù)和理念。我認為海爾不應(yīng)該也不需要再加入其他市場。一方面是資產(chǎn)，海爾的資產(chǎn)本就比不上歐美，過多的分散資金不利于海爾的競爭力。另一方面，如果海爾能在歐美市場取得勝利，那么意味著它在國際市場上取得了勝利，到那時海爾已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，占據(jù)了主動權(quán)，何時加入別的市場還不是分分秒秒的事

Question 3:營銷方案

1.策劃的目的和預(yù)期目標

此規(guī)劃旨在回顧2010，展望2011，在2011年里，海爾在美國的家電市場份額要達到30%，銷售目標5億。

進一步打開美國市場，鞏固海爾品牌在美國市民心中的品牌形象，深度挖掘潛在用戶，搶占被美國本土家電市場占有的份額。

2.整體分析

2.1行業(yè)分析與行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著信息時代的到來，家用電器的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化越來越引起了業(yè) 界的關(guān)注，其發(fā)展速度也越來越快。

據(jù)Allied Business Intelligence(ABI)發(fā)布的調(diào)查和預(yù)測報告顯示，目前數(shù) 字家庭網(wǎng)絡(luò)雖然尚未普及，但該市場的前景十分看好。全球銷售量將在最近幾年獲 得較大幅度的增長，2002年全球網(wǎng)絡(luò)家電產(chǎn)品銷售量達6080萬臺；2003年將達875 0萬臺；2004年將達1.178億臺；2005年將達1.480億臺；2006年將達1.744億臺。這 份報告表明網(wǎng)絡(luò)家電具有巨大的市場潛力。

目前，家庭聯(lián)網(wǎng)的家電產(chǎn)品主要有空調(diào)器、電冰箱、微波爐和數(shù)碼相機等。例如，藍色巨人IBM公司和大型空調(diào)/暖房/冷藏設(shè)備制造商Carrier公司，聯(lián)合推出 一種具有Java功能、可以與手機以及PC等進行無線通信的新款空調(diào)器，并且開始提 供相關(guān)服務(wù)。這種命名為Carrier的空調(diào)器，嵌入了具有Java功能的微芯片，用戶 可以利用Myappliance.com網(wǎng)站提供的有關(guān)服務(wù)，隨心所欲地使用手機遠程設(shè)定空 調(diào)溫度，在下班回家之前把家里的室內(nèi)溫度調(diào)至最適宜的狀態(tài)，也可以隨時隨地使 用手機遠程控制空調(diào)。

另外，這種空調(diào)器的診斷系統(tǒng)還可以向空調(diào)售后服務(wù)人員的手機或PDA實時發(fā) 送有關(guān)空調(diào)器使用過程中各種運行參數(shù)的診斷報警信息。售后服務(wù)人員也可以通過 操作終端設(shè)備訪問主要用戶的數(shù)據(jù)，從而能夠預(yù)測故障并且及時采取相應(yīng)的措施，將故障顯示代碼以及其他警告信息即時發(fā)送到用戶的手機、電子郵件或者傳真上，通報空調(diào)器的運行情況，給予用戶以最佳的售后服務(wù)。

雖然在線購物在家電消費中越來越受重視，但是傳統(tǒng)購物形式依然是消費者購買家電的主要方式，傳統(tǒng)店面內(nèi)的產(chǎn)品陳列以及促銷人員的介紹、建議對消費者選購家電產(chǎn)品都有一定的影響，尤其是當(dāng)售貨員的建議提供了令人信服的理由時，對消費者選購產(chǎn)品、甚至對品牌的市場份額都有顯著的影響。

2.2競爭對手分析：在美國市場上活躍的家電產(chǎn)品主要有一線的飛利浦，松下，伊萊克斯和二線陣營的特福，德龍，偉嘉，LG等。2.3銷售狀況分析

2.3.1渠道方面：銷售增長主要來自各大賣場，但網(wǎng)上的營業(yè)額的增長率大于賣場。2.3.2時間方面：銷售增長主要來自一，九，十一，十二月份

3.公司SWOT分析

3.1優(yōu)勢：研發(fā)，生產(chǎn)水平高

營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，渠道成員忠誠度高

3.2劣勢：渠道缺乏規(guī)劃和協(xié)調(diào)，產(chǎn)品缺乏管理，品牌價值空心化 3.3機會：自經(jīng)濟危機后，美國市場開始復(fù)蘇，市場潛力巨大 3.3威脅：美國國內(nèi)大品牌步步緊逼 國際品牌投資加大

原材料價格上漲

同質(zhì)化的產(chǎn)品價格越來越低 4.4.1 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品聚焦

產(chǎn)品線聚焦：冰箱，電視機，洗衣機為主體帶動總體銷售 明星產(chǎn)品聚焦：聚焦在海爾形象產(chǎn)品上，加強品牌價值。

戰(zhàn)斗產(chǎn)品聚焦：針對竟品的強勢產(chǎn)品，專門劃分出類似的中低端產(chǎn)品爭奪競爭市場份額 4.2

渠道聚焦：重點開發(fā)網(wǎng)上份額

第二篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚中醫(yī)文化

---------賀濟華中醫(yī)館桐柏路館開業(yè)

“濟華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫(yī)館?！弊哌M濟華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實，原來這就是近兩個月來轟動業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟華中醫(yī)館。開業(yè)界先河，社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟華中醫(yī)館桐柏路館盛大開診，這是濟華中醫(yī)館繼紅專路開業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機構(gòu)。

上午9時許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長、河南省中醫(yī)藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會王端權(quán)秘書長、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進醫(yī)館，只見館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗，采用望、聞、問、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認可，鄭州西區(qū)作為各項資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說。

應(yīng)運而生，眾專家交口贊譽

談起濟華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長在開業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵、引導(dǎo)和支持社會資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)，積極推動中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開辦中醫(yī)診所或個體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟華中醫(yī)館‘應(yīng)運而生’?！?同時，夏祖昌也表達了他殷切的期望：“希望濟華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽，繼承傳統(tǒng)國粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國家的政策明確表示了對中醫(yī)發(fā)展的支持，濟華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時代的大好事，希望你們能堅持下去?！?/p>

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家。”

而國醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營提出了幾點要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹慎。醫(yī)生要診斷心細，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無不表達了老專家們對打造純中醫(yī)的醫(yī)療機構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨特，具有很高的實用價值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來越被國人所了解和認可，也對世界的影響越來越深刻?！?朱霞說，自上世紀80年代，中醫(yī)被越來越多的國家認可。在美國，中醫(yī)藥被列入“補充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫(yī)療保險名單，在德國就有38個醫(yī)學(xué)院校開設(shè)針灸課，另有10個機構(gòu)增設(shè)了“中國醫(yī)學(xué)”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)?！?/p>

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個月，到醫(yī)院不停的驗血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫(yī)開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因為受寒引起，感冒雖然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒有出來?！睂＜艺f：“用溫補的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證?！?專家說，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會和自然的大環(huán)境中來研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會上某些科學(xué)人士對中醫(yī)的不認可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對中醫(yī)的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無法探及到的疾病，并且能強身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時表現(xiàn)出來的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過調(diào)理就可以將其扼治?！?/p>

后來，她看到各級中醫(yī)機構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準備工作后，朱霞的“濟華中醫(yī) 館”終于開業(yè)了，也迎來了鄭州市對社會資本進入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團、區(qū)域醫(yī)療中心，開展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機構(gòu)和精神、康復(fù)、護理、老年病、養(yǎng)生保健等特色專科、特需醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)及以?高、精、尖?為特點的品牌連鎖醫(yī)療機構(gòu)?！?專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟華中醫(yī)館就診的患者來來往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國家級名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點中藥，調(diào)理一下身體?！?“像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進補提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)?！?此外，朱霞還告訴記者：“針對白領(lǐng)和高級公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)。”

任重道遠，傳承中醫(yī)大任

在“濟華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對中醫(yī)文化的弘揚，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺?！?/p>

朱霞說：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚和傳承的一個希望?！?/p>

展望未來，品牌之路業(yè)已成型

“濟華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了?！敝煜颊f，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因為受到群眾的熱烈歡迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開業(yè)，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力?！比缰煜妓f：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，在中醫(yī)界樹立良好的榜樣，力爭把濟華中醫(yī)館辦成一個真正貢獻社會、造福人民的中醫(yī)館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護航的中醫(yī)館！”

晚報記者 董麗敏

第三篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟一體化，我國企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過渡的階段，企業(yè)競爭成為企業(yè)綜合實力的競爭，市場策劃被越來越多的企業(yè)認同。市場策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。具體工作是：

針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量；負責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

一個企業(yè)優(yōu)秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點，適應(yīng)公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關(guān)注和支持，達到企業(yè)實現(xiàn)價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強的表達、理解與公關(guān)能力以及團隊合作精神。

經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。

職業(yè)現(xiàn)狀：

我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代，進入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。風(fēng)險與回報：

市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施，既是一個獨立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

第四篇：市場策劃

市場營銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場分析、市場開發(fā)、解決企業(yè)市場經(jīng)營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級專門人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計劃修滿學(xué)分，準予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財政與稅收、經(jīng)濟法、通信經(jīng)濟學(xué)、運籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)原理及應(yīng)用、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理信息系統(tǒng)。

本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場調(diào)研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運營企業(yè)從事經(jīng)營分析、市場營銷、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。

一、專業(yè)介紹市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業(yè)。

二、學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟學(xué)、工商管理。

三、發(fā)展前景市場營銷學(xué)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，對專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經(jīng)歷，善于于他人交際，喜歡做市場調(diào)查工作，經(jīng)常閱讀有關(guān)營銷方面的書，創(chuàng)新能力比較強，熟悉一些相關(guān)的法律法規(guī)，比如消費者權(quán)益保護法。

五、學(xué)成之后本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)、和教學(xué)科研等工作。

第五篇：跳蚤市場策劃

跳蚤市場策劃書

一、活動背景與目的：

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費意識大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里積下了一大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面隨著畢業(yè)離校的日子漸漸到來，大四的師兄師姐一定有許許多多曾經(jīng)陪伴自己大學(xué)歲月而不舍就此丟棄的物品，如書籍、自行車等等。那么，怎么處理這些物品，以使之更具價值呢？通過跳蚤市場，以售賣或以物換物的形式，將是最好的選擇。為了更好地管理好售賣或以物換物，給同學(xué)提供一個便利的平臺，所以，我們現(xiàn)在組織這個跳蚤市場活動，讓大家通過這個平臺來出售和交換平時不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品，還能提高物品使用率，提高減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。所以組織在校學(xué)生進行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實可行的。提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺，以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

二、活動前提條件

1、獲得校團委的活動準許。

2、爭取到校學(xué)生會、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持

3、有足夠的前期活動經(jīng)費開支。

4、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動。

5、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織

6、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷賬

三、活動相關(guān)信息

時間： 年 月 日 時~~ 時 地點： 主辦者：

活動對象：全校師生

四、活動前期籌備

人員物資安排：

1、外聯(lián)部負責(zé)借活動所需帳篷、桌椅等相關(guān)用品

2、宣傳部負責(zé)海報、橫幅的制作

3、生活部負責(zé)安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報和懸掛橫幅

4、編輯部負責(zé)在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼，在協(xié)會網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動

5、辦公室負責(zé)申請活動場地以及橫幅懸掛點

6、監(jiān)察部負責(zé)記錄到場工作人員以及參與活動同學(xué)的登記

7、組織部對場地進行策劃，衣物，運動，圖書光碟 電子科技，生活用品

8、月 號 下午 召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地和分配工作

五、活動宣傳

1.在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅 2.制作30張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

3.在學(xué)校休閑廣場,商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報名點

六、參賽對象：

七、活動流程

1、日 時 安排工作人員到場布置會場

2、日 時 參加同學(xué)到場布置攤位

3、日 時 活動開始。屆時有協(xié)會工作人員在場維持秩序，宣傳部現(xiàn)場拍照

4、日 時 活動結(jié)束。監(jiān)察部負責(zé)登記及統(tǒng)計收入，工作人員收拾會場，宣

傳部撰寫新聞稿

八、活動規(guī)則

1.報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義

2.凡報名者都可獲得一個攤位號(根據(jù)貨物多少,劃分攤位面積)3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格后才能成交 4.活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器

5、學(xué)生會負責(zé)維持活動持續(xù)

九.參賽方法

可到各報名點報名,領(lǐng)取場地號

(注:為杜絕虛假報名,到時不到場,向參賽人員收取相應(yīng)押金,活動結(jié)束后,拿收費條領(lǐng)回

十.報名時間

即日起至12月17號或攤位滿為止.十一活動預(yù)算

1． 需要橫幅兩條（食堂）2． 宣傳海報（30張）=20元

十二、注意事項

1、每位學(xué)生會成員代表我們學(xué)生會的形象，因此在整個維持秩序的活動中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問題。

2、活動期間要求部長需合理安排人員，認真執(zhí)行布置的任務(wù)，做到井然有序

3、相關(guān)工作人員必須按照要求，認真負責(zé)完成工作，做好整理工作

4、活動資料整理后交由辦公室存檔