第一篇：駱超演講稿

駱超演講稿 學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照.txt為什么我們在講故事的時(shí)候總要加上從前？開了一夏的花，終落得粉身碎骨，卻還笑著說意義。學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照

駱 超

一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？

1、這是時(shí)代的要求 21世紀(jì)的最顯著的三個(gè)特征是什么？速度、多變和危機(jī)。面對著速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在人類社會(huì)平均五年，知識的總量將要翻一番。

彼得圣記寫過一本書叫第五項(xiàng)修練，就是如何建立一個(gè)學(xué)習(xí)性組織的操作實(shí)物的一本書。在這本書中他說到，它未來唯一持久的就是學(xué)習(xí)力的競爭。企業(yè)間的競爭，就是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快。企業(yè)間的競爭是這樣，國家的競爭也是這樣，家庭和個(gè)人之間的競爭也是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快！

⑴、讓我們來想一想，當(dāng)時(shí)人類是怎樣形成的一個(gè)過程。

人類呢，大約到現(xiàn)在為止，經(jīng)過幾十萬年。在這幾十萬年當(dāng)中，人類經(jīng)歷了五種社會(huì)形態(tài)，基本的五種社會(huì)形態(tài)。每一個(gè)社會(huì)形態(tài)的發(fā)展，都是象人的生命周期一樣，它是呈s形曲線向前發(fā)展的。開始的時(shí)候，在童年的時(shí)候很脆弱，然后長到青年、壯年，到老年以后就衰亡了。

人類在大約幾十萬年以前，我們?nèi)祟愰_始的第一個(gè)社會(huì)形態(tài)，我們稱它叫守獵時(shí)代，或者稱它叫魚獵時(shí)代。就這個(gè)時(shí)期，我們的祖先是以打魚和守獵為生的。那這個(gè)時(shí)代大約走了幾十萬年。然后呢，大約在一萬年以前，人類開始學(xué)會(huì)了種植和養(yǎng)殖，人類開始進(jìn)入到第二個(gè)社會(huì)形態(tài)，我們稱它叫農(nóng)業(yè)化時(shí)代。

那大約到了1750年，隨著蒸汽機(jī)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到工業(yè)化時(shí)代。那大約到了1950年，也就是那個(gè)芯片技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫芯片嗎？這是電腦當(dāng)中的記憶體。就是隨著那個(gè)芯片技術(shù)的突破，芯片技術(shù)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到下一個(gè)社會(huì)形態(tài)，我們稱它叫信息化時(shí)代。

而人類現(xiàn)在迎來的這個(gè)時(shí)代叫什么呢？信息時(shí)代已經(jīng)是我們經(jīng)歷過了，人類開始進(jìn)入到另一個(gè)新的時(shí)代了。這個(gè)時(shí)代呢，我們稱它叫后信息化時(shí)代。但是，這個(gè)后信息化時(shí)代，它有三大標(biāo)志，就是這個(gè)時(shí)代出現(xiàn)了三種新的技術(shù)。

第一個(gè)技術(shù)，就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。這個(gè)大家已經(jīng)很清楚了，我們業(yè)務(wù)說明會(huì)上說的很清楚。過去的時(shí)候，我們傳遞信息的方式和那個(gè)速度，工業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，一封信要幾天到美國。而現(xiàn)在是瞬間每秒鐘三十萬公里，就圍著地球轉(zhuǎn)一圈，這就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)。那人類現(xiàn)在又出現(xiàn)另一個(gè)技術(shù)叫基因工程，基因工程。實(shí)際上就是生物材料時(shí)代的一個(gè)到來。人類還有一個(gè)技術(shù)叫納米技術(shù)。這是21世紀(jì)的人類的三大劍客。a.第一個(gè)劍客，一個(gè)互聯(lián)技術(shù)的出現(xiàn)、信息技術(shù)的出現(xiàn)，已經(jīng)讓我們暈頭轉(zhuǎn)向了。我們從工業(yè)化向信息時(shí)代這種轉(zhuǎn)變，下崗和失業(yè)，就對人類產(chǎn)生了這么重大的沖擊。b.那我們來談一談這個(gè)基因工程的出現(xiàn)，基因工程的出現(xiàn)也就意味著，如果人類在基因上有重大的突破的話，也就意味著我們今天的人的生命，最起碼應(yīng)該在150歲到270歲。幾乎人類現(xiàn)在所有的疾病都會(huì)被戰(zhàn)勝，人類的生命將會(huì)擴(kuò)展到270歲左右。

并且和基因工程有一個(gè)相關(guān)的東西，就是克隆技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫克隆嗎？就那個(gè)細(xì)胞開始復(fù)制人?？寺⊙?，克隆豬呀，克隆什么，這些動(dòng)物都出現(xiàn)了。實(shí)際上人類克隆人也應(yīng)該開始出現(xiàn)了。如果克隆技術(shù)能夠成功的話，也就意味著可以培育一個(gè)和你一模一樣的人了。

如果這個(gè)技術(shù)是發(fā)生在二次世界大戰(zhàn)，一夜之間要克隆出一萬個(gè)希特勒來，你說對人類

是個(gè)好事是壞事？如果現(xiàn)在一下子克隆出一萬個(gè)薩達(dá)姆來和拉登來，美國這一仗不好打了。你信不信？如果克隆一萬個(gè)愛因斯坦，人類會(huì)怎么樣？這個(gè)東西是說不準(zhǔn)的。

你們想象一下，如果人不長病了活到270歲，還讓不讓生？這個(gè)地球還承受得了承受不了？并且在一夜之間，可以變出一萬個(gè)你自己來，你說地球是不很可怕了？人類很可怕了。因此呢，在很多的國家，因?yàn)槭莻惱硌剑鹊雀鱾€(gè)法律的各個(gè)原因是禁止克隆人的。這個(gè)問題我們不去談這些法理的問題，也不談人類的倫理學(xué)的問題，我們只是說這是一個(gè)技術(shù)。c.還有一個(gè)技術(shù)叫納米技術(shù)。納米技術(shù)是個(gè)什么技術(shù)呢？它是把物質(zhì)可以分到10-9很小的一個(gè)單位，略大于原子和分子的狀態(tài)，這很小的一個(gè)單位。

美國一個(gè)物理學(xué)家，在很多年以前，他提出一個(gè)觀點(diǎn)，他說人類的物質(zhì)，是不是由原子和分子組成的？就按著一定的原子和分子式組成了人類的現(xiàn)在的物質(zhì)。如果人類把物質(zhì)都分解到原子的狀態(tài)，甚至更小的狀態(tài)。如果按新的組合，我們重新調(diào)整一些新的分子式，一些新的排列和組合，人類是不應(yīng)該產(chǎn)生新的物質(zhì)？

也就意味著這個(gè)技術(shù)，如果在理論上是行得通的話，也就意味著我經(jīng)常舉的例子，把這些桌子、椅子、凳子、電視機(jī)，把它都放到一個(gè)機(jī)器里，把它分解成很小的單位，然后重新組合，過一會(huì)兒就能變出一個(gè)導(dǎo)彈來。也就說，把豬啊、狗啊、貓啊、小孩啊，都放到一個(gè)機(jī)器里，把它分解到很小的單位，過了一會(huì)兒就變出兩個(gè)活小孩來？ 納米技術(shù)，我不是今天在開玩笑，納米技術(shù)已經(jīng)在人類都有重大的突破。碳的結(jié)構(gòu)和碳的一些新型材料就已經(jīng)產(chǎn)生了。

那這人類的三劍客，就是一個(gè)新的生物材料的時(shí)代，我們把這個(gè)時(shí)代也稱做生物材料的時(shí)代。我們也把它稱做叫虛擬化生存的時(shí)代，叫虛擬化生存。就是未來我們的生存的環(huán)境，未必是現(xiàn)有的物質(zhì)的世界，可能是一個(gè)虛空的一個(gè)世界。

比如說，我們現(xiàn)在知道上銀行存錢取錢，銀行都是蓋一個(gè)高樓大廈。而今后我們只在是網(wǎng)上一個(gè)很小的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)頁就可以完成所有的存錢、取錢，和所有的結(jié)算。人類可能未來就不需要耗這么大的材料，去蓋這么多的高樓大廈。我們今后的購物，可能就是在網(wǎng)上一個(gè)網(wǎng)頁上去完成。這都是人類的一些全新的一些生活方式，我們也把它稱做叫虛擬化生存。d.在這個(gè)時(shí)代，有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是我們將處在一個(gè)精神娛樂的時(shí)代。就人類第一次精神的需求開始超過物質(zhì)的需求，也就是一個(gè)精神的娛樂的時(shí)代，或者我們把它稱做一個(gè)新休閑時(shí)代。這些呢，我不能在這里展開講這么多。⑵、我只是想和大家探討幾個(gè)問題。a.你們想象一下在工業(yè)化時(shí)代，人類戰(zhàn)勝的是什么？我們二百年的工業(yè)化時(shí)代戰(zhàn)勝的是什么？戰(zhàn)勝的是距離。就是在這個(gè)時(shí)代，我們產(chǎn)生了飛機(jī)、汽車、火車、輪船等等，這些交通工具就使得地球已經(jīng)變得非常的小。就是感覺地球象一個(gè)村莊，從這里到那里，就等于我們在農(nóng)業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，從這個(gè)村莊到那個(gè)村莊所花費(fèi)的時(shí)間。

你知道在中國的閩南地區(qū)，就是福建的東部，還有廣東的一些地區(qū)，那些地區(qū)的人的方言你聽的懂嗎？你們聽不懂福建話是不是？也聽不懂廣東話。我告訴你，福建人都聽不懂福建人說話。就這個(gè)縣城的人都聽不懂另外一個(gè)縣城的人說話。你知道為什么嗎？因?yàn)槟莻€(gè)地方是山區(qū)，那個(gè)地方的人，從這個(gè)村莊到那個(gè)村莊要幾天的時(shí)間，要翻山越嶺。因此他們很少來往，因此他們的語言就產(chǎn)生了隔膜。

而今天，我們從這里到美國可能所花費(fèi)的時(shí)間，比當(dāng)初從這個(gè)縣到那個(gè)縣花費(fèi)的時(shí)間還要少。因此，地球的概念變得小了。人類在工業(yè)化時(shí)代，最大的突破是戰(zhàn)勝了距離。b.而信息化時(shí)代，人類戰(zhàn)勝的是什么？是時(shí)間的概念。我們幾乎把時(shí)間壓縮到零的概念。也就說，我說一本書的發(fā)送，是每秒鐘三十萬公里。也就說滴噠一聲，就圍著地球轉(zhuǎn)了七圈半。就是信息化時(shí)代的到來，把人類傳遞信息的速度，壓縮到幾乎是零的概念。

你發(fā)現(xiàn)這一次的伊拉克和美國這次戰(zhàn)爭，多少人去關(guān)注？多少人現(xiàn)在整天整天的不睡覺，在看中央4，看鳳凰衛(wèi)視，看caa這些報(bào)道。幾乎就那邊打仗，我們這邊就象看足球一樣，你發(fā)現(xiàn)沒有？??！所有人都可以直接參與。

美國現(xiàn)在炸它，我們當(dāng)時(shí)就知道，怎么炸的我們都能看的很清楚。甚至我們都可以參與說，應(yīng)該教給這個(gè)薩達(dá)姆怎么學(xué)毛主席語錄、學(xué)毛主席著作打游擊戰(zhàn)。啊，敵疲我打，啊，敵進(jìn)我退，啊，敵退我進(jìn)！都可以把毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)全都用上。你恨不得要教教他們怎么打這個(gè)仗！

而在一百年以前，幾十年以前，這是不可能的。而今天我們整個(gè)人類的信息是同步的這種概念。同意不同意？人類這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)勝的是時(shí)間。c.那你們想想在未來的歲月當(dāng)中，隨著三劍客的出現(xiàn)，我們將要戰(zhàn)勝的是什么？人類一旦戰(zhàn)勝了時(shí)間、空間，也就是戰(zhàn)勝了距離，下一個(gè)人類將要戰(zhàn)勝什么？人類開始要戰(zhàn)勝物質(zhì)。自己要開始自己做東西了，產(chǎn)生新的物質(zhì)，產(chǎn)生一個(gè)新的世界。還有一個(gè)，人類開始戰(zhàn)勝生命本身。

你發(fā)現(xiàn)人都快變成神了吧？我們看了過去的神話的小說，看的西游記不就這些事嘛！孫悟空的本事不就是戰(zhàn)勝距離，一個(gè)跟頭十萬八千里，不就是它戰(zhàn)勝了距離？再一個(gè)戰(zhàn)勝了時(shí)間，它戰(zhàn)勝的是生命，它能變出來一些新的東西。還有一個(gè)戰(zhàn)勝一些新的物質(zhì)。實(shí)際上，這是一個(gè)神話的時(shí)代，而人類真的可以把這些神話變成現(xiàn)實(shí)。我剛才說的納米技術(shù)和基因工程，你覺得可能嗎？你覺得可能嗎？太可能啦！如果一千年以前，有人給你說有衛(wèi)星，有電視機(jī)，有手機(jī)，一千年以前的人他相信嗎？那一百年以前的人，他也不相信呀！美國在1901年，美國的專利局就曾經(jīng)發(fā)過一個(gè)信息，說人類的所有的發(fā)明到1901年，都已經(jīng)結(jié)束了，專利局要解散了，沒有新的專利再產(chǎn)生了。而人類的這一百年所產(chǎn)生的奇跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過人類歷史上所有的奇跡還要多！大家就知道我們現(xiàn)在處在一個(gè)什么樣的時(shí)代了。這個(gè)時(shí)代你承認(rèn)是一個(gè)速度、快、多變、危機(jī)四伏的時(shí)代嗎？

那面對這速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？它發(fā)展的速度快，我們的學(xué)習(xí)的速度就要快！針對速度我們就是學(xué)習(xí)。面對它的多變，我們就改變。面對它的危機(jī)，我們就創(chuàng)業(yè)。

⑶、那今天，我只是來談?wù)勥@個(gè)速度和學(xué)習(xí)的關(guān)系。a.讓我們來看一看，人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，就是我們處在農(nóng)業(yè)化時(shí)代這個(gè)時(shí)期的時(shí)候，人類需要一生當(dāng)中拿出多長時(shí)間學(xué)習(xí)呢？六年就差不多了，有一個(gè)小學(xué)文化程度就夠了。那時(shí)候你會(huì)一點(diǎn)語文，會(huì)寫個(gè)對聯(lián)、寫個(gè)書信、寫個(gè)詩詞歌賦、寫個(gè)訴狀，這個(gè)語文知識就夠了。你的數(shù)學(xué)知識需要什么？算出來加減乘除，你家里有多少個(gè)豬啊，你家里有多少羊、多少牛、有多少個(gè)房子，有多少畝地？也就差不多了，夠啦！b.而人類進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代以后，我們要學(xué)習(xí)多長時(shí)間呢？小學(xué)六年是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還要完成初中的三年、高中的三年夠不夠？十二年不夠。機(jī)器加工一個(gè)部件就要牽扯到高等數(shù)學(xué)，就要牽扯到線型代數(shù)，也就要牽扯到微分和積分，就要學(xué)高等數(shù)學(xué)了。所以說，必須要完成十六年的大學(xué)的教育，你才和這個(gè)時(shí)代是同步的。c.而今天在信息化時(shí)代，知識平均五年翻一番的這種情況下，十六年的大學(xué)教育夠不夠？我在大專院校培訓(xùn)的時(shí)候，我經(jīng)常包括那些北大、清華、中國科技大的學(xué)生，我都是這樣給他們說，從你拿到文憑的那一天，你的文憑就已經(jīng)作廢了。你必須要制定一個(gè)終生的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

你知道現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)要多長時(shí)間嗎？差不多要制定一個(gè)八十年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。農(nóng)業(yè)化時(shí)代是7歲—12歲就差不多。而這個(gè)時(shí)候要從什么時(shí)候？要從2歲，要從2歲開始學(xué)習(xí)，工業(yè)化時(shí)代差不多要到20歲，差不多16年—18歲教育。而這個(gè)要零歲以前，從胎教就要開始學(xué)習(xí)一直到死。這就是現(xiàn)代社會(huì)對我們的要求。

這是我們說為什么要學(xué)習(xí)的第一個(gè)原因，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)速度、多變和危機(jī)的時(shí)代，因此我們要去制定一個(gè)終生的學(xué)習(xí)計(jì)劃。我們要學(xué)會(huì)速度，我們要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，改變和創(chuàng)業(yè)。

2、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來

就是這個(gè)社會(huì)形態(tài)，而低估這種社會(huì)形態(tài)。我不知道它是不是s形曲線往前發(fā)展，還是人類直線的往前發(fā)展，還是人類從此帶來消亡，對我們來說，這是個(gè)未知的世界。

那我想給大家要討論的下一個(gè)問題，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，我們也把信息化時(shí)代稱作是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，為什么我們把它稱作是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代？為什么說知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來？ ⑴、美國有一個(gè)非常有名的一個(gè)心理學(xué)家，他實(shí)際上也是美國的精神的一個(gè)締造者之一，這個(gè)人叫馬斯洛，他曾經(jīng)提出一個(gè)人類需求的等級理論。經(jīng)過他的長期的研究，他發(fā)現(xiàn)人類是有需求的，人類的需求的每一次超越就是生命的每一次超越。a.他把它畫了一個(gè)三角，他說人類的第一層需要就是第一級的需要，是生存的需求。我們每個(gè)人活著就要衣食住行。

恩格斯在馬克思墓前，給馬克思致悼詞的時(shí)候他說：馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)是什么？，不是剩余價(jià)值，不是社會(huì)主義，不是辨證唯物主義，不是資本論。他說馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)，就是人首先要滿足衣食住行基本的生存問題，才有意識形態(tài)的產(chǎn)生，物質(zhì)是決定一切的。人首先要生存，生存就離不開衣食住行。這就是馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)好象你也懂。這是一個(gè)基本的道理，生存是人類的第一級的需求。如果衣食住行這個(gè)基本的需求不存在，其它的需求就提不上。這時(shí)候呢，馬斯洛說，人完成了生存的需求以后，緊接著人類更高級的一層需求就產(chǎn)生了，就是保障。光有衣食住行有沒有安全的保障，就是整個(gè)社會(huì)的保障體系怎么樣？有了這個(gè)以后，他開始有了下一個(gè)需求，就是社交的需求，就是人需要有歸屬感。他要?dú)w屬于一個(gè)社區(qū)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)群體，他要有一種社交和歸屬的這種需求，這是一個(gè)更高層面上的一個(gè)需求。在這個(gè)需求解決以后，人類自然的進(jìn)入到第四種需求，就是受尊重的需求，他渴望得到別人的認(rèn)同和尊重。更高一個(gè)層面的需求是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)著名的馬斯洛的人類需求等級理論的提出，那這個(gè)理論的提出對整個(gè)西方的世界產(chǎn)生了很重大的影響。但是，馬斯洛在1968年、67年這個(gè)時(shí)間，當(dāng)他將要離開這個(gè)世界的時(shí)候，馬斯洛有一個(gè)很苦腦的問題，他就覺得這個(gè)人類需求理論的提出，對整個(gè)西方的精神世界產(chǎn)生了重大的影響。帶來了積極的影響，同時(shí)也帶來很大的負(fù)面的影響，就是他們自我為中心。象吸毒啊，象性爛交啊等等。象很多的西方社會(huì)病，都是以個(gè)人價(jià)值太以自我為中心有關(guān)系了。這時(shí)候，他陷入了深深的思索之中，他認(rèn)為西方的精神走入了一個(gè)非常大的瓶頸。就在這個(gè)時(shí)候呢，東方的思想開始從美國西海岸加里福尼亞開始進(jìn)入美國，然后進(jìn)入西方。象中國的儒家的思想，道家的思想，象佛教啊，象道教啊，象印度教等等，這些東方的宗教信仰和這種精神層面的東西，從西方開始登陸。c.當(dāng)他們接觸到這些東方的思想以后，他感到非常的震驚。因此，馬斯洛就在他的這個(gè)人類需求等級理論這里，最高點(diǎn)上，他畫了一個(gè)平線，然后他畫了一個(gè)大大的倒三角。他說，這底下是人類的需求基本理論，他認(rèn)為沒有錯(cuò)，但是想突破這個(gè)瓶頸就必須要進(jìn)入這個(gè)大的倒三角。他把這個(gè)倒三角稱作叫天人合一，叫無我狀態(tài)。就是忘我的狀態(tài)。這就是典型的東方思想。個(gè)人價(jià)值那種強(qiáng)烈的追求想超越，就是要達(dá)到一種無我的狀態(tài)。開始他們接觸到東方思想。但是，很可惜，馬斯洛就離開了這個(gè)世界，他沒有完成這個(gè)研究。d.但是，我們現(xiàn)在經(jīng)過進(jìn)一步研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)啊，馬斯洛這個(gè)等級需求理論的倒三角，它確實(shí)是存在的。人類進(jìn)入到今天，這個(gè)倒三角里面到底應(yīng)該是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)人怎樣可以達(dá)到無我的狀態(tài)，一種真正的整個(gè)社會(huì)的超越呢？我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)倒三角依然在底部是生存問題。但是，你發(fā)現(xiàn)隨著人類的進(jìn)步和發(fā)展，物質(zhì)的需求是不變的很小了？象中

國這種發(fā)展中的國家，餓死人的事情，是不是都沒有了？基本上杜絕了。你說哪一個(gè)人，說生活物質(zhì)給他壓力大，這個(gè)我相信。但這個(gè)人活活的餓死的可能性今天在中國大不大？不大！你餓急了以后，你上任何一個(gè)飯店你抓個(gè)饅頭就吃，他們不會(huì)打你的。你同意不同意？因?yàn)檫@個(gè)問題已經(jīng)變得相對的簡單多了。

那人類現(xiàn)在開始下一個(gè)需求就是保障，中國現(xiàn)在也已經(jīng)開始逐漸的完成社會(huì)保障體系。退休保障，醫(yī)療保險(xiǎn)啊，最低生活保障啊，也已經(jīng)向西方的這些國家靠攏。保障也變得比較簡單了。下一個(gè)社交的需求，相對著比過去大了，人想讓自己的生活的圈子，他所歸屬的那個(gè)群體更要大一些。這時(shí)候，人渴望得到尊重、自我表現(xiàn)的舞臺需要更大，他需要得到更多人的尊重和認(rèn)同。e.你發(fā)現(xiàn)在這個(gè)倒三角上，人現(xiàn)在最大的需求是什么？就是人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。就是他真正開始來想，我為什么要活著？我活這一輩子的意義何在？這個(gè)將成為最高的一個(gè)需求。你發(fā)現(xiàn)沒有？人類現(xiàn)在對物質(zhì)的要求是最高的？還是精神的要求成為最高的？發(fā)現(xiàn)人對精神的這種需求已經(jīng)開始超過了對物質(zhì)的需求。人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求。恰恰就在這個(gè)時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來了。中國人可掛在嘴上的一句話，典型的和美國不一樣。中國人說的這個(gè)字美國人怎么也不懂。家和萬事興、和為貴，和睦、和平，是不是？美國人不懂和的意思。有糧食進(jìn)嘴這就最好的日子了。打什么打？只要有糧食進(jìn)去就行。和為貴，美國不懂得這個(gè)。美國也不懂得中庸之道，而中國懂得這些。到底哪一種文化戰(zhàn)勝哪一種文化？我覺得兩種說法都不科學(xué)。21世紀(jì)，將是東西方文化交錯(cuò)相溶而產(chǎn)生奇跡的時(shí)代。就是各個(gè)民族要互相的學(xué)習(xí)它好的東西。實(shí)際上，美國的這種文化，你不要覺得美國今天很強(qiáng)大，在整個(gè)人類歷史上，它真正強(qiáng)大才幾十年，不到一百年。而中國的每一次鼎盛時(shí)期都是幾百年和上千年。在整個(gè)人類的長河上美國今天所取的這點(diǎn)成就，和中國的整個(gè)五千年是沒有辦法相提并論。

古羅馬的時(shí)候比美國強(qiáng)大的多，它橫掃整個(gè)世界。而古羅馬現(xiàn)在在哪里？沒啦！我覺得整個(gè)美國的文化是什么？是西部牛仔的海盜式的文化。哥們，咱倆商量，我打不過我投降，我只要比你利害，就得給我掰東西了，不給？我拿槍，嗶！就打。這就是西方牛仔的那種特點(diǎn)，這個(gè)不行的。這種很單邊的、這種暴政的、這種強(qiáng)權(quán)的方式，這個(gè)在歷史上，最終都會(huì)消亡的。

那我想說的是東西方文化相溶的一個(gè)時(shí)代。但是，我們必須要承認(rèn)西方文化好的一個(gè)地方，是特值得我們學(xué)習(xí)的。這一個(gè)層面的更象東方的文化，而這個(gè)馬斯洛的等級需求理論更象西方的。

但是，我們要學(xué)習(xí)的是什么？我覺得西方的這種施政主義是最好的。它覺得人的超越一定是要有層次，是從低層超越到高層的。你看看先生存、再保障、再社交，再尊重、個(gè)人價(jià)篇二：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿:世界的營銷 駱超演講稿 世界的營銷 通路駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個(gè)自我介紹，駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個(gè)自我介紹，我是北京三 一盛世公司的市場規(guī)劃，這是一家咨詢策劃公司，一盛世公司的市場規(guī)劃，這是一家咨詢策劃公司，他專門研究人們在 二十一世紀(jì)如何正確的思考，和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，二十一世紀(jì)如何正確的思考，和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，它是專門為個(gè) 人，家庭以及企業(yè)去制定一個(gè)兩到五年的事業(yè)計(jì)劃。我們的主要工作 家庭以及企業(yè)去制定一個(gè)兩到五年的事業(yè)計(jì)劃。是研究人們在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣做生意的一家公司。是研究人們在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣做生意的一家公司。我們這家公司今 天受大會(huì)組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，天受大會(huì)組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關(guān)營銷通路的建 設(shè)，就是未來的市場終端，這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我們和世界上的一些其他 就是未來的市場終端，這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，的大的企業(yè)，在這一塊兒，是怎樣進(jìn)行競爭的。的大的企業(yè)，在這一塊兒，是怎樣進(jìn)行競爭的。我想結(jié)合我服務(wù)過的 世界上大的跨國企業(yè)，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業(yè)，世界上大的跨國企業(yè)，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業(yè)，的跨國企業(yè) 以后，和中國的企業(yè)今后該怎么樣，取得終端的，在 wto 以后，和中國的企業(yè)今后該怎么樣，取得終端的，這是我們 今天要談的主要的話題。今天要談的主要的話題。今天我談的第一個(gè)部分，就是講一講世界整個(gè)通路的變化，今天我談的第一個(gè)部分，就是講一講世界整個(gè)通路的變化，帶來了世界財(cái)富的變化。今天我將要談到的，帶來了世界財(cái)富的變化。今天我將要談到的，對諸位未來生活非常非 常關(guān)鍵，不光是對你的企業(yè)，也包括你個(gè)人的生活，都非常關(guān)鍵。我 常關(guān)鍵，不光是對你的企業(yè)，也包括你個(gè)人的生活，都非常關(guān)鍵。不知道大家是否意識到，我們就真的已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代，不知道大家是否意識到，我們就真的已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代，進(jìn)入到 一個(gè)信息化時(shí)代，就因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)變，它就會(huì)對我們每個(gè)人，一個(gè)信息化時(shí)代，就因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)變，它就會(huì)對我們每個(gè)人，和每一個(gè) 家庭，每一個(gè)國家產(chǎn)生很大的影響。年到現(xiàn)在，家庭，每一個(gè)國家產(chǎn)生很大的影響。大約從 1989 年到現(xiàn)在，在美國 個(gè)工作崗位消失了。就已經(jīng)有 3600 萬個(gè)工作崗位消失了。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是這種信息化的浪潮的不 斷的沖擊，這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。在中國我們 看到，很多 斷的沖擊，這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。在中國我們看到，的大型的企業(yè)在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。的大型的企業(yè)在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。全 世界有一個(gè)最大的新聞機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)這樣報(bào)道說，在二十一世紀(jì)，世界有一個(gè)最大的新聞機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)這樣報(bào)道說，在二十一世紀(jì)，我 們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的時(shí)代。也就是說，今天你們在座的，們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的時(shí)代。也就是說，今天你們在座的，無 論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，你們認(rèn)為你們從事的 職業(yè)是終身不變的，這將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。再過大約二十 職業(yè)是終身不變的，這將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。年到三十年，人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè)，年到三十年，人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè)，將永遠(yuǎn)的在這個(gè)地球上消 失。破產(chǎn)和失業(yè)，已成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。每當(dāng)歷史發(fā) 破產(chǎn)和失業(yè)，成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。，現(xiàn)這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候 并且這一次的工業(yè)化到信息化時(shí)代的這種轉(zhuǎn) 變，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是人們今天還無法去想象的。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候，就 是人們今天還無法去想象的。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候。預(yù)示著舊有的機(jī)會(huì)在消失 同時(shí)預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生只有內(nèi)心有先 知先覺的人，才會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)走向成功。知先覺的人，才會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)走向成功。而抱著舊有觀念不放的 人，就會(huì)逐漸的被這個(gè)時(shí)代所拋棄。在大約十幾年以前，比爾蓋茨寫 就會(huì)逐漸的被這個(gè)時(shí)代所拋棄。在大約十幾年以前，了一本書《未來時(shí)速》，在二十世紀(jì)的八十年代，了一本書《未來時(shí)速》，在二十世紀(jì)的八十年代，企業(yè)是以產(chǎn)品質(zhì)量 》，在二十世紀(jì)的八十年代 取勝，到了二十世紀(jì)的九十年代，是企業(yè)的形象的設(shè)計(jì)，企業(yè)的再包 取勝，到了二十世紀(jì)的九十年代，是企業(yè)的形象的設(shè)計(jì)，裝，品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，他預(yù)測在人類的二十世 品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，紀(jì)最后的十年，和二十一世紀(jì)的頭十年，我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年，紀(jì)最后的十年，和二十一世紀(jì)的頭十年，我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年，在這十年當(dāng)中，是速度至上，二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。在這十年當(dāng)中，是速度至上，二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。因?yàn)?這種速度至上，將打 破人們原有的思維方式，行為方式，這種速度至上，將打破人們原有的思維方式，行為方式，以及一切的 商業(yè)模式。商業(yè)模式。我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，信息技術(shù)對 企業(yè)的沖擊，連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會(huì)思考問題，我們那種過去的 企業(yè)的沖擊，連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會(huì)思考問題，單項(xiàng)的思維，必須變成結(jié)構(gòu)化的，三維的思維。單項(xiàng)的思維，必須變成結(jié)構(gòu)化的，三維的思維。我們現(xiàn)在每天我們的 團(tuán)隊(duì)，都不斷的要拿出三、四個(gè)小時(shí)來補(bǔ)充新的這種知識，團(tuán)隊(duì)，都不斷的要拿出三、四個(gè)小時(shí)來補(bǔ)充新的這種知識，不斷的在 調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略。調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略 和我們自己的團(tuán)隊(duì)的知識的這種更 新。我們必須要換一種新的方式來生存，否則我就沒有辦法為我們的 我們必須要換一種新的方式來生存，企業(yè)服務(wù)。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時(shí)候，大家會(huì)看到，大約在三到 企業(yè)服務(wù)。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時(shí)候，大家會(huì)看到，五年的時(shí)間，如果中國的大型企業(yè)，五年的時(shí)間，如果中國的大型企業(yè)，還不能進(jìn)行全球化的這種信息一 體化的建設(shè)，就正像德魯夫所說的，這個(gè)企業(yè)就不再是一個(gè)企業(yè)了。體化的建設(shè)，就正像德魯夫所說的，這個(gè)企業(yè)就不再是一個(gè)企業(yè)了。，今天我們在中國碰到很多的企業(yè) 是沒有按照信息化的思維來設(shè)置他 的企業(yè)的。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時(shí)候，的企業(yè)的。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時(shí)候，對美國的沖 擊當(dāng)時(shí)是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，和中國 擊當(dāng)時(shí)是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，的老百姓，比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍，因?yàn)樗情_創(chuàng)者。的老百姓，比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍，因?yàn)樗情_創(chuàng)者。被信 開創(chuàng)者 息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，美國總統(tǒng)感到非常的焦慮，息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，美國總統(tǒng)感到非常的焦慮，就去 找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，和一些科學(xué)家就去咨詢，咨詢了兩個(gè)問題。找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，和一些科學(xué)家就去咨詢，咨詢了兩個(gè)問題。第一個(gè)問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個(gè)世界，第一個(gè)問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個(gè)世界，產(chǎn)生多么重大的影響。第二個(gè)問題，產(chǎn)生多么重大的影響。第二個(gè)問題，你要告訴我世界的財(cái)富究竟藏在 哪里？，哪里？如果我不知道世界的財(cái)富藏在哪里 我就定不出未來的美國的 全球化的戰(zhàn)略。他去委托了一個(gè)美國的兩界總

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經(jīng)，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉(zhuǎn)身的距離。駱超分享《管道的故事》 這個(gè)故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個(gè)叫哈其斯的作者寫的一本有關(guān)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的書，那這本書就叫《管道的故事》?？催^這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發(fā)表在美國乃至整個(gè)世界產(chǎn)生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀(jì)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你應(yīng)該怎樣思考、應(yīng)該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個(gè)故事。

那第一個(gè)故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個(gè)在事業(yè)上很成功的人士。在幾十年以前，他已經(jīng)擁有兩千多萬美金的資產(chǎn)，那時(shí)候兩千多萬的資產(chǎn)，現(xiàn)在兩億多美金還要多。他父親有一個(gè)基本的投資的一個(gè)投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個(gè)籃子里，如果把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，他認(rèn)為這是很危險(xiǎn)的。因此他選了十幾個(gè)不同的行業(yè)，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當(dāng)中，他所有的生意都破產(chǎn)了。他一生想再次地去創(chuàng)造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創(chuàng)造輝煌。當(dāng)書的作者將要離開這個(gè)世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立、時(shí)間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立？什么叫時(shí)間的自由？ 經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價(jià)格。如果今天你們?nèi)ベ徺I一個(gè)東西，首先考慮價(jià)格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立。什么叫時(shí)間的自由？就是你隨時(shí)可以決定你什么時(shí)候退休，然后你衣食無慮，這個(gè)才叫在經(jīng)濟(jì)上的時(shí)間的自由。他的父親告訴你真正想獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和時(shí)間的自由，你只有一個(gè)辦法，就是你一定要擁有自己的事業(yè)，你必須要修建一個(gè)屬于自己的事業(yè)的管道，這是第一個(gè)故事。第二個(gè)故事是發(fā)生在1801年，在意大利的一個(gè)小山村，諸位知道1801年是一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代。在這個(gè)山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個(gè)山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個(gè)會(huì)，他們想找到有敬業(yè)精神，特別能干的人來完成這個(gè)工作。然后他們找到了兩個(gè)年輕人，一個(gè)布布洛，一個(gè)叫巴巴洛，由他們兩個(gè)來負(fù)責(zé)為這個(gè)村莊的人供應(yīng)飲用水。當(dāng)這兩個(gè)年輕人得到這份工作的時(shí)候，就等于給他們提供了一個(gè)夢想成真的機(jī)會(huì)。因此，兩個(gè)年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當(dāng)我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動(dòng)了怎么辦？ 這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創(chuàng)自己的事業(yè)，很重要的一個(gè)原因，二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細(xì)看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)這種人，絕大多數(shù)都是曾經(jīng)在非常好的單位工作的人，他們在一個(gè)大的國營企業(yè)工作，然后夫妻兩個(gè)都在一個(gè)國營企業(yè)工作，然后還把他的子女想盡千方百計(jì)都送到這個(gè)單位。他們從來沒有想到過這個(gè)企業(yè)有一天會(huì)倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，民營企業(yè)的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經(jīng)習(xí)以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)慣性的思維就是滿足現(xiàn)狀，這是非常危險(xiǎn)的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個(gè)問題，我覺得也值得你們?nèi)ニ伎?，你老了怎么辦？你病了怎么辦？你干不動(dòng)了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個(gè)辦法，我們?yōu)槭裁床辉谀莻€(gè)山上去挖一個(gè)管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動(dòng)了，只要有水流過來，照常會(huì)有收入。布 布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入有多好？ 我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當(dāng)時(shí)一塊錢是很大的一個(gè)數(shù)字。他說，我們有這么好的收入，我們?yōu)槭裁匆ッ澳莻€(gè)險(xiǎn)？我們現(xiàn)在的收入可以讓我們在一個(gè)星期、兩個(gè)星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個(gè)月可以買一頭牲畜，買一個(gè)驢呀，買一個(gè)什么。我們?yōu)槭裁匆ネ谀莻€(gè)該死的管道？那個(gè)管道怎么挖？挖成了又會(huì)怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個(gè)險(xiǎn)。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個(gè)工作之外，利用了很多的業(yè)余時(shí)間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個(gè)時(shí)候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動(dòng)了。而這個(gè)時(shí)候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個(gè)村莊，更加潔凈的水，更加廉價(jià)的水流入了這個(gè)村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個(gè)窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個(gè)管道，為什么我們不可以聯(lián)合起來，把我們的經(jīng)驗(yàn)去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應(yīng)得的那一塊兒錢。兩個(gè)人再一次的合作，他們教會(huì)了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當(dāng)時(shí)在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個(gè)故事，這個(gè)故事發(fā)生在2001年，2001年，大家知道這是個(gè)信息化時(shí)代。這個(gè)故事發(fā)生在美國的硅谷，也就是it行業(yè)，計(jì)算機(jī)行業(yè)的那個(gè)最重要的集散地，相當(dāng)于美國的高新技術(shù)園，是一個(gè)電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)新的項(xiàng)目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業(yè)的，特別能干，特別聰明的人來完成這個(gè)項(xiàng)目。他們也找到了兩個(gè)年輕人，當(dāng)這兩個(gè)年輕人接受這個(gè)任務(wù)以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個(gè)年輕人就去找另一個(gè)年輕人說，我知道我們現(xiàn)在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動(dòng)了怎么辦？那個(gè)年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們?yōu)槭裁床豢梢岳脴I(yè)余的時(shí)間開始在網(wǎng)上也修建一個(gè)自己的管道，開創(chuàng)一個(gè)個(gè)人的事業(yè)？為此去做準(zhǔn)備。那個(gè)年輕人說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學(xué)校，接受最好的教育，我們?yōu)槭裁匆?，冒風(fēng)險(xiǎn)去開創(chuàng)自己的事業(yè)，修建自己的管道？那個(gè)管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個(gè)年輕人利用業(yè)余的時(shí)間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個(gè)談話，他這個(gè)老板有一個(gè)特點(diǎn)，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時(shí)候就當(dāng)面的訓(xùn)斥他們，就會(huì)當(dāng)眾的去羞辱他們。當(dāng)有一天，他老板來罵這兩個(gè)年輕的時(shí)候，那個(gè)修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發(fā)脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個(gè)非常好的一個(gè)事業(yè)，但是這家公司不能實(shí)現(xiàn)我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因?yàn)樗约旱墓艿酪呀?jīng)修成了。他離開了這家公司去發(fā)展自己的事業(yè)，他原來服務(wù)的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當(dāng)一家公司在它的生意面臨危機(jī)的時(shí)候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個(gè)公司減員會(huì)減什么樣的人？減工資高的，干不動(dòng)的，因?yàn)樗狭寺?，減的誰呢？第一個(gè)減的就是他的老朋友，那家公司的經(jīng)理。因此，他失業(yè)了。修成管道的朋友就來找那個(gè)失業(yè)的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現(xiàn)在是一個(gè)沒人要的一個(gè)窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個(gè)修管道的朋友說，二十一世紀(jì)是一個(gè)合作致勝的時(shí)代，我們?yōu)槭裁床豢梢月?lián)合起來把我們的修管道的經(jīng)驗(yàn)去教給更多的人，讓他們開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)。當(dāng)他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，然后他們變成了當(dāng)今美國最

富有的人，那一部分人。篇四：駱超演講稿：改變成為最大的贏家 駱超演講稿：改變成為最大的贏家.txt15成熟的麥子低垂著頭，那是在教我們謙遜；一群螞蟻能抬走大骨頭，那是在教我們團(tuán)結(jié)；溫柔的水滴穿巖石，那是在教我們堅(jiān)韌；蜜蜂在花叢中忙碌，那是在教我們勤勞。改變使你成為最大的贏家 悟性比方法更重要

改變使你成為最大的贏家

原三一盛世營銷策劃有限公司 駱超

昨天晚上在這培訓(xùn)的時(shí)候問了大家一個(gè)問題，我同時(shí)在今天還是要問大家一個(gè)問題“有多少人想變的富有，并擁有個(gè)人事業(yè)的請舉手”非常好！比昨天多了很多。但是我今天要討論的這個(gè)題目就是你們想擁有個(gè)人事業(yè)之前，你們應(yīng)該先做哪些事情。做為一個(gè)教育訓(xùn)練人，我們經(jīng)常給這些未來的百萬富翁或者說在非經(jīng)濟(jì)時(shí)代的這些創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)告訴你們些什么，這就是我們研究很多的一個(gè)問題。

如果你認(rèn)為你今天還不夠成功，不夠富有。你們想一想問題出在哪里？如果你們想開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，我現(xiàn)在送給大家的這句話就是我今天演講的一個(gè)主題：改變使你成為最大的贏家。你們把這句話要刻在腦子里，然后要融入到你的血液中指導(dǎo)你的行動(dòng)。改變使你成為最大的贏家，我知道所有的人都想贏，但是我們在生活中20年、30年、40年、50年都沒有贏，并且一次都沒有贏過，問題出在哪？出在你不愿改變。你們在今天一天的培訓(xùn)當(dāng)中，幾個(gè)主訓(xùn)老師無數(shù)次的告訴你們：二十一世紀(jì)最大的特點(diǎn)就是速度、多變、危機(jī)。速度、多變、危機(jī)是二十一世紀(jì)最大的特點(diǎn)，我們每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)國家能采取的唯一的三個(gè)對策就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)，這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。下面我和大家分享的一個(gè)話題，如果你們要去蓋一座大樓，你們要做的第一步，先畫一張圖紙，然后去挖地基。高樓大廈的地基，你只是在沙灘上打一米可不可以，在淤泥上打三米行不行，要蓋一個(gè)幾十層的大樓，把你的地基要打的嚴(yán)實(shí)點(diǎn)。如果你們想這一生有所成就，想個(gè)人創(chuàng)業(yè)有所成功，做成一個(gè)永續(xù)的生意，你們的地基應(yīng)該打什么樣？地基就是學(xué)習(xí)、改變。創(chuàng)業(yè)是正負(fù)零以上的部分。你的地基打的越牢，你上面的部分就越鞏固。我記的在談到學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)時(shí)，我的老師給我寫了一個(gè)公式： 學(xué)習(xí)×改變=成功

我憑什么要改變？我這么優(yōu)秀，我不需要改變，要改變的是你們，他的改變是零分，他的成功就是零分；還有一種人，他們學(xué)習(xí)的能力和愿望是10分，他們改變也是10分，這種人在事業(yè)的成功就達(dá)到100分，我們要把這些刻在你腦子里。人們愿意接受知識的形式有三種：一種是聽覺型的他們愿聽；還有一種是視覺型的，他要看；還有一種是感覺型的。實(shí)際上成人在接受教育上愿意接受視覺型，他不看你怎么說，他要看你怎么做。我知道你們很多人將會(huì)成為三一盛世的智詢顧問，我也知道你們很多人將會(huì)把學(xué)到這些帶回你的家庭，帶回到你生活的環(huán)境，帶回你工作的環(huán)境。并且要告訴大家的一個(gè)信息，有一個(gè)國外的一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國在加入wto后做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，他驚奇的發(fā)現(xiàn)，在國外先進(jìn)國家已有的商品當(dāng)中，中國的商品已經(jīng)具有90％以上，美國、英國這些所擁有商品中國90％和美國是同步，美國今天有什么，中國就會(huì)有什么，一個(gè)月以后，或者說更短的時(shí)間。但是在中國所有上市的商品當(dāng)中90％處于飽和或者已經(jīng)接近飽和，這是我們生意為什么這么難做原因，但是在中國有一個(gè)商品，我把他稱做是一個(gè)商品，現(xiàn)在是處于絕對的匱乏的階段，就是中國的成人教育的市場，還有90％以上及待開發(fā)，你們今天在參加一天培訓(xùn)以后有沒有一個(gè)感覺，像三一盛世今天給你一天給你們的培訓(xùn)，你們在你的單位當(dāng)中，這種成人的培訓(xùn)，已經(jīng)有多長時(shí)間沒有了，很多人告訴我五年，很多人告訴我十年，很多人說從參加工作以后，只參加了一次崗前的技能培訓(xùn)，單位再也沒有給培訓(xùn)，從參加工作、從學(xué)校里出來以后就沒有在參加過培訓(xùn)，沒有再次的回到課堂，還有人告訴我在學(xué)校里就沒有正兒八經(jīng)的去學(xué)習(xí)，我說的這是不是一個(gè)實(shí)際情況，就是中國的成人教育的這個(gè)空白點(diǎn)，就使得中國在這一方面和世界上先進(jìn)國家已經(jīng)落后了太多。中國的一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，在幾個(gè)月以前公布了一個(gè)調(diào)查報(bào)告，中國的國民素質(zhì)和美國、日本、德國這些先進(jìn)國家相比，我們落后了多少年？落后了50年，我們在1000個(gè)人群中，擁有工程師的數(shù)量，擁有醫(yī)生的數(shù)量，擁有這些專業(yè)人員的這種數(shù)量，也包括現(xiàn)在成人每年投資在教育的經(jīng)費(fèi)，成人受教育的這個(gè)時(shí)間，我們整整落了五十年，這還只是一個(gè)平均值，像北京和上海的這種城市和國外我們落后大約十年到二十年，為什么我們整個(gè)的中國和國外落后了這么多，落后了五十年，就是因?yàn)槲覀冇幸恍┎话l(fā)達(dá)的地區(qū)和現(xiàn)在世界上先進(jìn)國家的這種差距是超過一百年以上的，中國的農(nóng)民和國外的這種差距、國民素質(zhì)的差距，就不是一個(gè)世紀(jì)的問題，因此中國現(xiàn)在的成人教育市場有幾塊我們要急需去做的，中國現(xiàn)在有6000萬的營銷人，就是依靠銷售產(chǎn)品為生的，在十三億人口當(dāng)中，6000萬人在做這個(gè)工作，也就是說大約在20多個(gè)人當(dāng)中，就有1個(gè)人是從事營銷這個(gè)工作，并且在國外統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示20世紀(jì)的百萬富翁，80％是靠營銷起家的，營銷可能是在所有的行業(yè)當(dāng)中成為財(cái)富的擁有者排在最前面，而中國有6000萬的營銷人員，從來沒有接受過一次正規(guī)的培訓(xùn)，這就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。我在來舉一個(gè)例子，中國有83萬個(gè)自然村，就意味著最少有83萬個(gè)自然村的村長，中國83萬個(gè)自然村村長10年可能都沒有得到一次正規(guī)的和這個(gè)時(shí)代同步的那種教育和培訓(xùn)，這些是不是制約了中國的農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

在二十世紀(jì)，隨著工業(yè)化向信息化時(shí)代的轉(zhuǎn)變，隨著信息知識經(jīng)濟(jì)化的到來，在人類歷史上，人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求，如果今天你們哪些朋友已經(jīng)下崗，已經(jīng)破產(chǎn)，去個(gè)人創(chuàng)業(yè)，請記住如果你們現(xiàn)在所做的生意還是跑到廣州，然后去進(jìn)一些服裝，然后把他扛回來，放到一個(gè)商店里去買，或者說想跑到一個(gè)鋼鐵的制造廠，批出他的鋼材，加上價(jià)錢去賣給另一個(gè)使用的工廠，那是很弱智的一個(gè)生意，在二十一世紀(jì)，真正做生意，你還是把所有的希望寄托在進(jìn)銷差價(jià)上，你將不會(huì)成功。二十一世紀(jì)，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意，因此我今天要給大家講的這些課程之前，大家先知道這個(gè)世界發(fā)生了什么，你們應(yīng)該有兩個(gè)心態(tài)，我希望所有到來的朋友，在今天晚上培訓(xùn)之前或者在這兩天的培訓(xùn)當(dāng)中，你們一定有兩個(gè)心態(tài)，第一是做學(xué)生的心態(tài)，你們想成為最好的教練，想成為在新經(jīng)濟(jì)

時(shí)代的知識工作者，一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者，請記住，想成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生，你們一定要有一個(gè)歸零的心態(tài)來參加這兩天的學(xué)習(xí)，但是你只是定為成為一個(gè)最好的學(xué)生，你的收獲是有限的。你們應(yīng)該有第二個(gè)心態(tài)，就是做教練、做老師的心態(tài)。今天的學(xué)的這一切，我希望通過你去告訴更多的朋友，在二十一世紀(jì)，你想成功就必需成為一個(gè)終生的學(xué)習(xí)者。一個(gè)國家能不能強(qiáng)大，一個(gè)國家能不能有續(xù)的發(fā)展，不是看它今年的國民生產(chǎn)總值是多少，真的不是看他今年的煤碳的產(chǎn)量是多少，也不是看他的鋼產(chǎn)量是多少，重要的是要看這個(gè)國民的素質(zhì)和國民受教育的程度，我們的事業(yè)在蒸蒸日上的發(fā)展，很重要的是我們完成了一個(gè)我們原始積累的狀態(tài)，我們現(xiàn)在要做的最重要工作，就是要筑造民族的魂魄。在加入wto的時(shí)候，我們不能被挑戰(zhàn)所嚇?biāo)?，我們有一個(gè)觀點(diǎn)，同意張瑞敏說的一個(gè)觀點(diǎn)，wto以后就是與狼共舞的一個(gè)時(shí)代，在這個(gè)與狼共舞的這個(gè)時(shí)代中你想獲勝，最重要的是使自己先變成狼，而我們不能是任人宰割的羔羊，一個(gè)共筑民族魂魄的這個(gè)使命，這個(gè)民族的責(zé)任很重要，我們的工作就是要提高民族的素質(zhì)。在五項(xiàng)修練，如何建立一個(gè)學(xué)習(xí)性組織當(dāng)中，已經(jīng)提到在未來的企業(yè)間的競爭，說到底就是學(xué)習(xí)力的競爭，就是看哪一個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)的速度，就是一個(gè)行動(dòng)堅(jiān)持21天，他就會(huì)變成一個(gè)習(xí)慣，成功者一定有成功者的習(xí)慣，失敗者在生活中就一定有失敗者的習(xí)慣。當(dāng)你把習(xí)慣在種植它就會(huì)變成一種個(gè)性，當(dāng)你把個(gè)性在種植下去，就是你的命運(yùn)，當(dāng)你把命運(yùn)在種植下去，就決定了你這一生是成功還是失敗。讓我來做一個(gè)總結(jié)，觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系，你如果想成功，首先種植一個(gè)思考的種子，然后就會(huì)有行動(dòng)的收獲，當(dāng)你把行動(dòng)在種植下去就會(huì)變成一種習(xí)慣，當(dāng)你把習(xí)慣在種植下去，就會(huì)變成一種個(gè)性，當(dāng)你把個(gè)性在種植下去，就是你的命運(yùn)，這個(gè)時(shí)候就決定你是成功還是失敗。討論一個(gè)問題，人的事業(yè)成功是從哪里開始，從思維方式開始，思考、思維方式也叫觀念，今天我們的貧窮是因?yàn)槲覀冇^念的貧窮，今天我們的富有是因?yàn)槲覀兊挠^念更新，今天我們的成功是因?yàn)橛^念的正確，今天我們的失敗是因?yàn)橛^念上的失敗。大家都知道這一理論，現(xiàn)在來說說窮人，舉例子，我剛才說過貧窮者和富有者，失敗者和成功，他們的差別開始從觀念開始，所以有這么多窮人，窮人有兩個(gè)非常典型的觀念，窮人有兩個(gè)非常典型思考方式，這一輩子你們想變得富有，獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和時(shí)間的自由，你們就一定要擁有個(gè)人事業(yè)，要想比你的競爭對手更快，就是改變。這是我們今天非常重要的一個(gè)工作。四句話：

第一句：改變從觀念開始

第二句：改變從自身開始

第三句：改變從小事開始

第四句：改變從此時(shí)開始

駱超；改變使你成為最大的贏家

（二）(2007-05-05 16:39:47)轉(zhuǎn)載 分類：悟性比方法更重要

一、改變從觀念開始 我當(dāng)前要給大家分享的，改變從觀念開始，為什么我們說改變要從觀念開始呢，人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別在就在于他們的思考方式不同，如果你今天不如哪個(gè)人

富有，沒有哪個(gè)人成功，你沒有哪一個(gè)人有力量，不是因?yàn)閮H僅是你的能力問題，重要的是你的思維方式問題，世界上無論發(fā)生了什么樣的事情，成功者和失敗者面對同一件事情，經(jīng)過思考得出的結(jié)論，往往是相反的，就決定了他們未來，生活是成功還是失敗，這一切都是從思維開始的，我們一起來說這句話，人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別在于思考方式的不同。我來解釋第一個(gè)觀點(diǎn)：觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系，如果你想成功，首先要種植一個(gè)思考的種子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成為百萬富翁，你就不會(huì)有這個(gè)行動(dòng)，成功首先種植一個(gè)思考的種子，然后才會(huì)有行動(dòng)的收獲，因?yàn)槟愕男袆?dòng)是受思想支配的，當(dāng)你把行動(dòng)在種植下去，他就會(huì)變成一種習(xí)慣。說的在明白點(diǎn)，你要先做個(gè)老板，擁有自己的事業(yè)，你才可以變得富有。窮人和富人在選擇一個(gè)事的時(shí)候往往不一樣，窮人有兩個(gè)典型的思維方式和兩個(gè)典型的態(tài)度，如果我說了這兩個(gè)典型的窮人的心態(tài)，你說兩個(gè)我都符合，就證明你現(xiàn)在還是窮人，如果不改變，你依然還是窮人。第一個(gè)特點(diǎn)，總是對機(jī)會(huì)說不，英文no，中文不，在他們的思想中，這是不可能的，這是做不到的，這是不行了，你行我不行，他行，我不行，我沒有年齡優(yōu)勢，我沒有口才，我沒有關(guān)系，我沒有學(xué)歷，我沒有膽量，我沒有沒有個(gè)好爸爸，好媽媽，我沒有好命，我不是好種，在他們的思想當(dāng)中，什么都是不可能的！真正的成功者什么都是可能的！第二個(gè)特點(diǎn)，總想一夜暴富。今天，我給你介紹一個(gè)生意，如果你們想這三件事是很危險(xiǎn)的，一個(gè)思維方式，在一條線上穿著你就是窮人，第一能不能掙大錢，我說能掙大錢。第二個(gè)你很快想到就是難不難，我說難，你說我不做了，我就怕難，我說很容易，像喝礦泉水一樣容易，他就開始有興趣。他自然想的就是第三個(gè)，快不快，說我等不起了，我想找到一個(gè)掙大爭又很容易，我說快非?？?，你說我做了。很有意思他都不問這個(gè)生意的發(fā)展前景如何，這到底是一個(gè)什么生意，他都不了解，只要老師說符合能掙大錢，快又不難我就做，有這種生意，搶銀行就符合這個(gè)特點(diǎn)，只要你瞄準(zhǔn)好了，能不能掙大錢？一次成功掙個(gè)10萬、8萬的、幾十萬的很容易，快不快？五分鐘解決戰(zhàn)斗，難不難？只要有膽量你敢拿著槍頂在他頭上，你就敢搶，但是請記住，抓住了命是人家的，抓不住命暫時(shí)是你，你們做不做這個(gè)生意，我真的可以給你們找以可以掙大錢的生意，但是這個(gè)生意，很難，真的是很難，難就難在他是做人的生意，營銷這個(gè)生意，真的可以掙大錢，但是全世界最難的生意之一，難就難在他是做人的生意，但是我要恭喜你們，你們選擇做營銷的生意，就等于選擇了世界個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最好的一個(gè)方式，為什么，其中一個(gè)重要的理由就是一但你學(xué)會(huì)做人的生意，在這個(gè)世界上你什么樣的生意都會(huì)做，你從此就不再怕破產(chǎn)和失業(yè)，你們一定要先在你們個(gè)人創(chuàng)業(yè)之前，學(xué)會(huì)如何何做人的生意，為什么做人的生意這么難，就是難在你不愿改變自己，你老是愿意按你過去的舊有的思維方式去生活去處理問題和看待這個(gè)世界，很多人你去給他談的時(shí)候，他會(huì)說：不用跟我說了，給我說的這一套我都懂。你要都懂你早就成功了，而且他還一在的說：憑我的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)事不行。你那個(gè)經(jīng)驗(yàn)這么值錢，就不可能你現(xiàn)在六十歲，還解決不了一日三餐的問題，就不可能你今天六十歲了，還解決不了自己的退休和醫(yī)療保險(xiǎn)的問題，應(yīng)該生活告訴你，在六十年當(dāng)中，你已經(jīng)很不成功，為什么不成功？你的思想出了問題，而你還抱著這些東西不放，到了要更新自己觀念的時(shí)候了，就是因?yàn)楦F人的這兩個(gè)顯者的心態(tài)，一個(gè)是說不可能，再一個(gè)是幻想一夜暴富，就使得窮人越來越窮，很重要的一個(gè)原因，就是窮人在生活中特別容易上當(dāng)受騙，每當(dāng)有一個(gè)人上當(dāng)受騙的時(shí)候來問我，說駱老師我又讓人家騙了，有什么建議，我說我送你兩個(gè)字吧，他說請講，我洗耳恭聽，“活該”，他說為什么活該，我說很簡單，所有的上當(dāng)受騙的人，絕大多數(shù)之所以上當(dāng)受騙就是因?yàn)樗?dāng)時(shí)想沾光了，想得小便宜了，想走捷徑了，然后那些人騙你就沒商量，這是窮人非常典型的兩個(gè)心態(tài)，你們屬不屬于這個(gè)范籌？你們依然認(rèn)為自己還屬于這個(gè)范籌，要立即改變！當(dāng)然不是一夜之間可以改變的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷徑了，又 不想在生活中腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的進(jìn)步和成長，這就是我講的觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系。討論二，有多少人相信人生下來是命中注定的，我的一個(gè)觀點(diǎn)，人生下來就是命中注定的，我來告訴你為什么人生下來是命中注定，當(dāng)一個(gè)人來到這個(gè)世界上，第一個(gè)悲衰，就是無奈，就是你沒有權(quán)力選擇你出生的家庭和你的父母，你一生下來以后，為什么這么多孩子會(huì)哭，我知道他想說什么，這家這么窮，我要回去，問到哪里去，李嘉誠家里，但是那個(gè)孩子突然，一回頭發(fā)現(xiàn)比爾蓋茨比李嘉誠還有錢，我堅(jiān)決要求上比爾蓋茨家，在生一遍，可能嗎？這就不可能了，人生下來命中注定，有錢家的孩子，一生下來為什么會(huì)大哭？哇！這家這么好，他是感動(dòng)的就哭了，開個(gè)玩笑，人生下來第一個(gè)最無奈就是沒有權(quán)力選擇他出生的背景、環(huán)境和父母。但是我的另一個(gè)觀點(diǎn)，人的命運(yùn)一定是可以改變的，那人的命運(yùn)怎樣去改變，從一個(gè)貧窮的環(huán)境走向一個(gè)富有的環(huán)境，一個(gè)很差的環(huán)境成為一個(gè)非常好的環(huán)境，從一個(gè)非常失敗的家庭把它變成一個(gè)成功的家庭，人的命運(yùn)怎樣改變，研究過沒有，你怎么去改變自己的命運(yùn)，讓自己遠(yuǎn)離貧窮，走向富裕。人命運(yùn)的改變有很多很多的方法，但是經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)最行之有效的就是兩種方式：

1、改變自己提升自己，超越自己，你們真的想遠(yuǎn)離貧窮？你真的想遠(yuǎn)離你的無知？你最重要就是要改變自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那個(gè)命中注定的那個(gè)環(huán)境，這種例子就太多了，這個(gè)我說完了以后我相信你們很容易接受，并且你們也會(huì)說，我知道所有的成功者應(yīng)該具備這個(gè)特點(diǎn)。但是你們想過沒有？命運(yùn)改變還有一個(gè)很重要的方法，我們研究了很多的成功者的傳記，我每天的很重要的一個(gè)工作就是我知道三人行必有我?guī)?，我是不斷的向成功者學(xué)習(xí)，特別愿意向每一個(gè)行業(yè)當(dāng)中頂尖的那些成功者請教，學(xué)習(xí)和成功者打交道的過程，我很重要的一個(gè)工作就是研究他們?yōu)槭裁闯晒?？他們給我講了很多的道理，很多的人把他的成功總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，一些信條告訴我，還有很多的人把自己的成功的經(jīng)驗(yàn)寫在了書上，在電視臺上去告訴別人，通過媒體告訴別人，但是有很多的成功者他沒有把他成功的另一個(gè)秘密告訴我們，今天我來告訴大家成功者的另一個(gè)成功的捷徑，就是所有的成功者在他成長的過程中一定是有貴人相助的。在這里要特別更正一下，要說明一下，所有的那些成功者的生命中的貴人可不是一個(gè)白胡子老頭，一出門一摸你頭明天你就成為百萬富翁了，菩薩保佑你，我們所說的成功者的貴人就是他生活中的良師益友，這就是改變從觀念開始的。我要提醒大家改變?nèi)说拿\(yùn)的兩種方式，把這些也刻在腦子里，我們這一輩子想成功、事業(yè)有成，請記?。阂贿呉疵母淖?、提升和超越自己，另一個(gè)隨時(shí)去找你生命中的貴人，就是你生活中的良師益友。我在很多的培訓(xùn)會(huì)上告訴大家，人這一輩子成功一定要讀萬卷書，要學(xué)習(xí)，但是我同時(shí)告訴大家，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，你要和人打交道，我同時(shí)要告訴大家的第四句話，閱人無數(shù)不如明師開路，那些真正的你生活中的導(dǎo)師，他點(diǎn)播你一下，你可能會(huì)節(jié)約10年20年，少則也會(huì)少走一兩年的彎路。人很多的時(shí)候，這一輩子不成功，就一輩子沒碰到他老師，實(shí)際上人這一輩子碰到良師益友的機(jī)會(huì)是很多的，但是你沒有這個(gè)意識，你讓這些對你的生活有幫助的人和你擦肩而過，現(xiàn)在你知道生活中老師的重要了吧？如果你想成為百萬富翁，最好找千萬富翁，或者李金元先生這種億萬富翁來做你老師，如果你現(xiàn)在想成為百萬富翁，你跑到武清長途火車站門口，晚上去找那個(gè)睡在馬路邊要飯的老頭，師傅你教我成為百萬富翁，他說滾蛋！他說如果我能成為百萬富翁，我還能躺在這里，但是一天要兩饅頭，我比李嘉誠做的還專業(yè)，所以說你想成為什么樣的人，一定要找到在這一方面成功的人來做你的老師，這就是我要告訴大家的改變從觀念開始的第二個(gè)；第三個(gè)需要大家思考的一個(gè)問題，什么決定了你的命運(yùn)，是什么造就了你今天的生活樣子，我問一下新的朋友，你們想過沒有，什么讓你成為今天這個(gè)樣子，他認(rèn)為是態(tài)度，還有別的嗎？是什么讓你變成今天這樣子性格，有人說是性格，思維、觀念、行動(dòng)，是什么決定了你的一生，態(tài)度決定你的一生！態(tài)度決定一生這句話也要刻在腦子里，你今天生活的樣子是你的態(tài)度決定的，我為什么這樣講，美國有一個(gè)成篇五：駱超演講稿 改變使你成為最大的贏家

改變使你成為最大的贏家------原三一盛世營銷策劃有限公司 駱超

中國的商品已經(jīng)具有90％以上，也就是說美國和日本所擁有的這些商品 中國90％以上和美國是同步，美國今天有什么，中國就會(huì)有什么，一個(gè)月以后，或者說更短的時(shí)間。在中國所有上市的商品當(dāng)中90％處于飽和或者已經(jīng)接近飽和，這就是我們生意為什么這么難做，但是在中國有一個(gè)商品，我把他稱做是一個(gè)商品，現(xiàn)在是處于絕對的匱乏的階段，就是中國的成人教育的市場，還有90％以上亟待開發(fā)，你們今天在參加一天培訓(xùn)以后有沒有一個(gè)感覺，像今天這一天給你們的培訓(xùn)、這種成人的培訓(xùn)，已經(jīng)有多長時(shí)間沒有了，很多人告訴我五年，很多人告訴我十年，很多人說從參加工作以后、只參加了一次崗前的技能培訓(xùn)，單位就再也沒有給培訓(xùn)，還有人告訴我從學(xué)校里出來以后就沒有在參加過培訓(xùn)，就沒有再次的回到課堂，還有人告訴我在學(xué)校里就沒有正兒八經(jīng)的去學(xué)習(xí)，我說的這是不是一個(gè)實(shí)際情況，就是因?yàn)橹袊某扇私逃倪@個(gè)空白點(diǎn)，就使得中國在這一方面和世界先進(jìn)國家 我們已經(jīng)落后了太多。中國的一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，在幾個(gè)月以前公布了一個(gè)調(diào)查報(bào)告，中國的國民素質(zhì)和美國、日本、德國這些先進(jìn)國家相比，我們落后了多少年？20年？還有呢？還有沒有別的說法，我們整整和現(xiàn)在的他們的水平就他們現(xiàn)在停止這個(gè)素質(zhì)教育和這種各個(gè)方面的成人教育 就中國的國民素質(zhì)他們現(xiàn)在不發(fā)展中國想達(dá)到他現(xiàn)有的水平要50年，就是說我們現(xiàn)在的這種速度還要50年，他所說的國民素質(zhì)指的是什么？在1000個(gè)人群中，擁有工程師的數(shù)量，擁有醫(yī)生的數(shù)量，擁有這些專業(yè)人員的這種數(shù)量，也包括現(xiàn)在成人每年投資在教育的經(jīng)費(fèi)，成人受教育的這個(gè)時(shí)間，我們整整落了五十年，這還只是一個(gè)平均值，像北京和上海的這種城市我們落后大約十年到二十年的樣子，而為什么我們整個(gè)的中國和國外落后了這么多，落后了五十年，就是因?yàn)槲覀冇幸恍┎话l(fā)達(dá)的地區(qū)和現(xiàn)在世界上先進(jìn)國家的這種差距是超過一百年以上的，中國的農(nóng)民和國外的這種差距、國民素質(zhì)的差距，就不是一個(gè)世紀(jì)的問題，因此中國現(xiàn)在的成人教育市場有幾塊我們要急需去做的，中國現(xiàn)在的營銷人，就是靠銷售產(chǎn)品為生的在13億當(dāng)中，有6000萬人在做這個(gè)工作，也就是說大約在20多個(gè)人當(dāng)中，就有1個(gè)人是從事營銷這個(gè)工作，并且在國外統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示20世紀(jì)的百萬富翁，80％是靠營銷起家的，營銷可能是在所有的行業(yè)當(dāng)中成為財(cái)富的擁有者排在最前面。而中國有的營銷人員，從來沒有接觸過一次正規(guī)的培訓(xùn)，這就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。我再來舉一個(gè)例子，中國有83萬個(gè)自然村，就意味著最少有83萬個(gè)自然村的村長，中國83萬個(gè)自然村村長1年10年可能都沒有得到一次正規(guī)的關(guān)于和這個(gè)時(shí)代同步的這一類的教育和培訓(xùn)，這些是不是制約了中國的農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在21世紀(jì)，隨著工業(yè)化向信息化時(shí)代的轉(zhuǎn)變，隨著這個(gè)新經(jīng)濟(jì)的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，在人類歷史上，人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求，如果今天你們哪些朋友已經(jīng)下崗，或者已經(jīng)破產(chǎn)，想去個(gè)人創(chuàng)業(yè)，請記住如果你們現(xiàn)在所做的生意還是跑到廣州，然后去進(jìn)一些服裝，然后把他扛回來，然后放到一個(gè)商店里去賣，或者說想跑到一個(gè)鋼鐵的制造廠，批出他的鋼材，加上價(jià)錢去賣給另一個(gè)使用的工廠，這是很弱智的一個(gè)生意，在21世紀(jì)，真正做生意，你還是把所有的希望寄托在進(jìn)銷差價(jià)上，你將不會(huì)成功。21世紀(jì)，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意。

因此我今天要給大家講的這些課程之前，讓大家先知道這個(gè)世界發(fā)生了什么，你們應(yīng)該有兩個(gè)心態(tài)，我希望所有到來的朋友，在今天晚上培訓(xùn)之前或者在這兩天的培訓(xùn)當(dāng)中，你們一定有兩個(gè)心態(tài)，第一是做學(xué)生的心態(tài)，你們想成為最好的教練，想成為在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的知識工作者，一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者，就是一種新形勢的創(chuàng)業(yè)者，請記住，想成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生，你們一定要有一個(gè)歸零的心態(tài)來進(jìn)行這兩天的學(xué)習(xí)，但是你只是定為成為一個(gè)最好的學(xué)生，你的收獲是有限的。你們應(yīng)該有第二個(gè)心態(tài)，就是做教練、做老師的心態(tài)。你們今天所學(xué)的這一切，我希望通過你去告訴更多的國人，在二十一世紀(jì)，你想成功就必需成為一個(gè)終生的學(xué)習(xí)者。你必須要成為一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者。一個(gè)國家能不能強(qiáng)大，一個(gè)國家能不能永續(xù)的發(fā)展，真的不是看它今年的國民生產(chǎn)總值是多少，真的不是看他今年的煤碳的產(chǎn)量是多少，也不是看他的鋼產(chǎn)量是多少，重要的是要看這個(gè)國民的素質(zhì)和國民受教育的程度，我們的事業(yè)在蒸蒸日上的發(fā)展，很重要的是我們完成了我們的原始的一個(gè)積累的狀態(tài)，我們現(xiàn)在要做的最重要一個(gè)工作，就是要共筑民族的魂魄。在加入wto的時(shí)候，我們不能被挑戰(zhàn)所嚇?biāo)?，我們有一個(gè)觀點(diǎn)，我們同意張瑞敏說的一個(gè)觀點(diǎn)，wto以后就是與狼共舞的一個(gè)時(shí)代，在與狼共舞的這個(gè)時(shí)代當(dāng)中你想獲勝，最重要的是讓自己先變成狼，而我們不能是任人宰割的羔羊，如果想完成共筑民族魂魄的這個(gè)使命，這個(gè)民族的責(zé)任 很重要一個(gè)工作就是要提高民族的素質(zhì)。彼得圣吉在第五項(xiàng)修練，如何建立一個(gè)學(xué)習(xí)性組織當(dāng)中，已經(jīng)提到在未來的企業(yè)間的競爭，說到底就是學(xué)習(xí)力的競爭，就是看哪一個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)的速度比他競爭的對手更快，因此這是我們今年非常重要的一個(gè)工作。那今天我講的這個(gè)題目就是學(xué)習(xí)改變和創(chuàng)業(yè)，21世紀(jì)的三大主題當(dāng)中的一個(gè)主題，就是改變。那既然要談到改變的時(shí)候，我在這里先送給大家四句話，這是一個(gè)噶。然后我今天晚上所有的培訓(xùn)就是圍繞著四句話展開的，第一句：改變從觀念開始，第二句話：改變從自身開始，第三，改變從小事開始，第四，改變從此時(shí)開始、就要立即開始，我首先要給大家分享的就是改變從觀念開始，為什么我們說改變要從觀念開始呢？我現(xiàn)在先給大家說一段話，你不用記，你只是先去感悟，過一會(huì)你再記。人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別就在于他們的思考方式不同。如果你認(rèn)為你今天不如那一個(gè)人富有，你沒有那一個(gè)人成功，你沒有哪一個(gè)人有力量，不是因?yàn)閮H僅是你的能力問題，很重要的是你的思維方式問題。世界上無論發(fā)生了什么樣的事情，成功者和失敗者面對這件事情，經(jīng)過思考，他們得出的結(jié)論往往是相反的，這就決定了他們未來的生活是成功還是失敗，這一切都是從思維開始的，我們一起來說這句話，這句話我要強(qiáng)迫你們把它記住，這將對你們的一生是很重要的，讓我們一起來說：人和人之間，沒有多大的能力的差別，他們的差別 在于他們的思考方式不同。我知道有很多的朋友他沒有說，我不知道什么原因，我知道對成人的培訓(xùn)想讓他記住一個(gè)觀點(diǎn)，讓他一起和你說，反復(fù)的說反復(fù)的說，只有把一個(gè)觀點(diǎn)背過，刻在腦子里，然后他才會(huì)去指導(dǎo)行動(dòng)。我為什么要用這種方式讓成人記住東西，我就一定要用成功者的一個(gè)程序，這個(gè)編程的語言的程序代替你腦子里說：到底今天晚上是打清一色還是打十三幺。一定要把你思想中那些垃圾一點(diǎn)一點(diǎn)的擠出去，我們一起來說好不好：人和人之間，沒有多的大能力的差別，他們的差別 在于他們的思考方式不同。好，我來解釋，為什么人的差別是思維方式，我第一個(gè)觀點(diǎn)就是：思想、觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系，這是我談到改變從觀念開始的第一個(gè)小標(biāo)題，就是思想也就是觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系。如果你想成功，首先要種植一個(gè)思考的種子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成為百萬富翁，你就不會(huì)有這個(gè)行動(dòng)，因此要想成功首先種植一個(gè)思考的種子，然后才會(huì)有行動(dòng)的收獲，因?yàn)槟愕男袆?dòng)是受思想支配的，當(dāng)你把行動(dòng)在種植下去，他就會(huì)變成一種習(xí)慣。就是一個(gè)行動(dòng)堅(jiān)持他二十一天他就會(huì)變成一個(gè)習(xí)慣。成功者就一定有成功者的習(xí)慣，失敗者在生活中就一定有失敗者的習(xí)慣，當(dāng)你把習(xí)慣再種植下去，他就會(huì)變成一種個(gè)性，就是一個(gè)人非常鮮明的一種個(gè)性，當(dāng)你把個(gè)性在種植下去，就是你的命運(yùn)，當(dāng)你把命運(yùn)再種植下去，就決定了你這一生是成功還是失敗。讓我來做一個(gè)總結(jié)，我們第一個(gè)談到的就是觀念行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系，你如果想成功就首先種植一個(gè)思考的種子，然后就會(huì)有行動(dòng)的收

獲，當(dāng)你把行動(dòng)再種植下去就會(huì)變成一種習(xí)慣，當(dāng)你把習(xí)慣再種植下去就會(huì)變成一種個(gè)性，當(dāng)你把個(gè)性再種植下去就是你的命運(yùn)，這個(gè)時(shí)候就決定你是成功還是失敗，想和大家討論的一個(gè)問題，人的成功，人的事業(yè)有成，是從哪里開始，是不是從這里開始的，就是一個(gè)思維方式開始的，思考方式思維方式他也稱做叫觀念，我們今天的貧窮是因?yàn)槲覀兊挠^念，我們今天的富有是因?yàn)槲覀兊挠^念，今天我們的成功是因?yàn)槲覀冇^念上的成功，我們今天我們失敗，是因?yàn)槲覀冇^念上的失敗，我這樣講很理論。那現(xiàn)在我來舉個(gè)例子：我剛才說過成功者和失敗者，貧窮者和富有者他們的差距開始也從觀念開始。我來說說窮人，這個(gè)世界上之所以有這么多的窮人，窮人有兩個(gè)非常典型的心態(tài)，窮人有兩個(gè)非常典型的觀念，窮人有兩個(gè)非常典型的思考方式：大家實(shí)際上都知道，你們這一輩子想變得富有獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和時(shí)間的自由，你們就一定要擁有個(gè)人事業(yè)，承認(rèn)嗎？說的在白點(diǎn)，你要先做個(gè)老板，擁有自己的事業(yè)，你才可以變得富有。讓我們來看一看窮人和富人在選擇一個(gè)事的時(shí)候，窮人有兩個(gè)典型的思維方式和兩個(gè)典型的態(tài)度，如果我說了這兩個(gè)典型的窮人的心態(tài)，你說兩個(gè)我都很符合，那就證明你現(xiàn)在還是窮人，如果不改變，你依然還是窮人。這個(gè)世界上的窮人有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是他們總是對機(jī)會(huì)說不，在他的每天的日常用語，在他的生活字典當(dāng)中，非常多的一個(gè)詞，英文就是no，中文就是不，在他們的思想當(dāng)中，這是不可能的，這是做不到的，這是不行的，你行我不行，他行，我不行，我沒有年齡優(yōu)勢，我沒有口才，我沒有關(guān)系，我沒有學(xué)歷，我沒有膽量，我沒有我沒有我沒有我沒有個(gè)好爸爸，好媽媽，我沒有一個(gè)好命，我不是個(gè)好種，生下來就是個(gè)窮種，在他們的思想當(dāng)中，所有的事情都是不可能的！而一個(gè)真正的成功者在他們的字典當(dāng)中什么都是可能的！這是窮人的第一個(gè)特點(diǎn)。

窮人的第二個(gè)思維方式和特點(diǎn)整好和前邊的那個(gè)心態(tài)截然相反，他們倒沒有覺得什么都是不可能的，他們想創(chuàng)造一個(gè)個(gè)人事業(yè)，他們每天想的就是幻想一夜暴富。人越窮就越急于發(fā)財(cái)，越幻想一夜暴富，什么叫一夜暴富，如果今天，我來給在座的朋友介紹了一個(gè)生意，他心里會(huì)想三件事，今天我來給你們介紹一個(gè)生意，如果你們心里是想的這三件事就很危險(xiǎn)，第一個(gè)：能不能掙大錢，能不能掙錢實(shí)際上本身這個(gè)想法本身沒有錯(cuò)，最怕的是我再要說的兩個(gè)，這三點(diǎn)連一線，這三件事連成一個(gè)思維方式，在一條線上穿著你就是窮人，第一能不能掙大錢，我說能掙大錢。第二個(gè)你很自然地就快想到就是難不難，我說難，你說我不做了，我就怕難，我說很容易，容易的像喝礦泉水一樣，他就開始有興趣。他自然想的就是第三個(gè)事，快不快，說我等不起了，我想要找到一個(gè)掙錢快的辦法又掙大錢又很容易，我說快非?？?，你說我做了。很有意思他都不問這個(gè)生意的發(fā)展前景如何，這到底是一個(gè)什么生意，他都不了解，只要駱老師說符合能掙大錢，又快又不難我就做。有啊，搶銀行就符合這個(gè)特點(diǎn)，只要你瞄準(zhǔn)好了，能不能掙大錢？一次成功掙個(gè)10萬、8萬的、幾十萬的很容易，快不快？五分鐘解決戰(zhàn)斗，難不難？只要有膽量你敢拿著槍頂在他頭上，你就敢搶，但是請記住，抓住了命是人家的，抓不住命暫時(shí)是你自己的，你們做不做這個(gè)生意，我真的可以給你們找到可以掙大錢的生意，但是這個(gè)生意，很難，真的是很難，難就難在他是做人的生意，營銷這個(gè)生意，真的可以掙大錢，但是他是全世界最難做的生意之一，難就難在他是在做人的生意，但是我要恭喜你們，你們選擇做營銷的生意，就等于選擇了全世界個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最好的一個(gè)方式，為什么，其中一個(gè)重要的理由就是一但你學(xué)會(huì)做人的生意，在這個(gè)世界上你什么樣的生意都會(huì)做，你從此就不再怕破產(chǎn)和失業(yè)，你們一定要先在你們個(gè)人創(chuàng)業(yè)之前，先學(xué)如何做人的生意，為什么做人的生意這么難，就是難在你不愿改變自己，你老是愿意按你過去的舊有的思維方式去生活去處理問題和看待這個(gè)世界，很多人你去給他談的時(shí)候，他會(huì)說：不用跟我說了，你給我說的這一套我都懂。你要都懂的話你早就成功了，他再一個(gè)說：憑我的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)事不行。如果你那個(gè)經(jīng)驗(yàn)這么值錢，就不可能你現(xiàn)在六十歲，你還解決不了一日三餐的問題，就不可能你今天六十歲了，還解決不了自己的退休和醫(yī)療保險(xiǎn)的問題，生活告訴你，在六十年當(dāng)中，你已經(jīng)很不成功了，為什么不成功？你的思想出了問題，而你還抱著這些東西不放，這就是最危險(xiǎn)的。到了要更新自己觀念的時(shí)候了，就是因?yàn)楦F人的這兩個(gè)顯者的心態(tài)，一個(gè)是說不可能，再一個(gè)是幻想一夜暴富，就使得窮人越來越窮，很重要的一個(gè)原因，就是窮人在生活中特別容易上當(dāng)受騙，每當(dāng)有一個(gè)人上當(dāng)受騙的時(shí)候來問我，說駱老師我又讓人家騙了，我說我送你兩個(gè)字吧，他說請講，洗耳恭聽，我說“活該”，他說為什么活該，我說很簡單，所有的上當(dāng)受騙的人，絕大多數(shù)之所以上當(dāng)受騙就是因?yàn)樗?dāng)時(shí)想沾光了，想得小便宜了，想走捷徑了，然后那些人騙你就沒商量了，這是窮人非常典型的兩個(gè)心態(tài)，你們屬不屬于這個(gè)范籌？如果今天你們依然認(rèn)為自己還屬于這個(gè)范籌，要立即改變！當(dāng)然不是一夜之間可以改變的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷徑了，又不想在生活中腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的進(jìn)步和成長了，這就是我講的觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系?，F(xiàn)在我們要討論的第二個(gè)問題：在討論第二個(gè)小問題之前，就是談改變從觀念開始的第二個(gè)小問題之前，想問問在座的朋友特別是這些新朋友：有多少人相信人生下來是命中注定的，請舉手，不是很多，有多少人說我不相信人生下來時(shí)命中注定的，也請舉手，說我不知道這個(gè)問題我沒有考慮的請舉手。我來告訴大家我的觀點(diǎn)，人生下來我認(rèn)為就是命中注定的，你說這個(gè)人是個(gè)宿命論者，這個(gè)人很唯心。我來告訴你為什么人生下來是命中注定，我覺得一個(gè)人來到這個(gè)世界上，第一個(gè)悲衰，無奈，就是你沒有權(quán)力選擇你出生的家庭和你的父母，你一生下來以后，為什么這么多孩子會(huì)哭，我知道他想說什么，這家這么窮，我得回去，問到哪里去，李嘉誠家里，但是那個(gè)孩子突然，一回頭發(fā)現(xiàn)比爾蓋茨比李嘉誠家還有錢，我堅(jiān)決要求上比爾蓋茨家，在生一遍，可能嗎？這就不可能了，人生下來命中注定。你說那些孩子為什么會(huì)哭，一生下來，哇哇哇 他就哭，他說這家這么好，這么富，他是感動(dòng)的就哭了。開個(gè)玩笑，我只是要告訴大家人生下來第一個(gè)最無奈就是沒有權(quán)力選擇他出生的背景、環(huán)境和他的父母。但是我的另一個(gè)觀點(diǎn)，人的命運(yùn)一定是可以改變的，人的命運(yùn)一定可以改變的，那人的命運(yùn)怎樣去改變，從一個(gè)貧窮的環(huán)境走向一個(gè)富有的環(huán)境，從一個(gè)很差的環(huán)境成為一個(gè)非常好的環(huán)境，從一個(gè)非常失敗的家庭把它變成一個(gè)成功的家庭，人的命運(yùn)怎樣改變，研究過沒有，人怎么去改變自己的命運(yùn)，讓自己遠(yuǎn)離貧窮，走向富裕。人命運(yùn)的改變有很多很多的方法，但是經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)最行之有效的就是兩種方式：第一種方式就是改變自己、提升自己、超越自己。你們真的想遠(yuǎn)離貧窮？你真的想遠(yuǎn)離你的無知？你最重要就是要改變自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那個(gè)命中注定的那個(gè)環(huán)境，這種例子就太多了，這個(gè)我說完了以后我相信大家很容易接受，并且你們也會(huì)說，我知道所有的成功者應(yīng)該是要具備這個(gè)特點(diǎn)。但是你們想過沒有？命運(yùn)改變還有一個(gè)很重要的方法，我們研究了很多的成功者的傳記，我每天的很重要的一個(gè)工作就是我知道三人行必有我?guī)?，我是不斷的向成功者學(xué)習(xí)，特別愿意向每一個(gè)行業(yè)當(dāng)中頂尖的那些成功者請教和學(xué)習(xí)，在和這些成功者打交道的過程，我很重要的一個(gè)工作就是研究他們?yōu)槭裁闯晒?？他們給我講了很多的道理，很多的人把他的成功總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，一些信條告訴我，還有很多的人把自己的成功的經(jīng)驗(yàn)寫在了書上，或者在電視臺上去告訴我們，通過媒體告訴我們，但是有很多的成功者他沒有把他成功的另一個(gè)秘密告訴我們，今天我來告訴大家成功者的另一個(gè)成功的捷徑，就是所有的成功者在他成長的過程中一定是有貴人相助的。你們同意嗎？所有的成功者一定是有貴人相助的！在這里要特別說明一下，所有的那些成功者的生命中的貴人可不是一個(gè)白胡子老頭，一出門一摸你頭頂說 明天你就成為百萬富翁了，菩薩保佑你。我們所說的成功者的生命中的貴人是什么？就是他生活中的良師益友，這是改變從觀念開始的、我要提醒大家的改變?nèi)说拿\(yùn)的兩種方式，請把這些也刻在腦子里，你們這一輩子想成功、事業(yè)有成，擁有自己的事業(yè)。請記?。阂贿呉疵母淖儭⑻嵘统阶约海硪粋€(gè)隨時(shí)去找你生命中的貴人，就是你生活中的良師益友。

第二篇：駱超演講稿

篇一：駱超演講稿 學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照

駱超演講稿 學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照.txt為什么我們在講故事的時(shí)候總要加上從前？開了一夏的花，終落得粉身碎骨，卻還笑著說意義。學(xué)習(xí)是通向未來的護(hù)照 駱 超

一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？

1、這是時(shí)代的要求

21世紀(jì)的最顯著的三個(gè)特征是什么？速度、多變和危機(jī)。面對著速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？就是學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在人類社會(huì)平均五年，知識的總量將要翻一番。

彼得圣記寫過一本書叫第五項(xiàng)修練，就是如何建立一個(gè)學(xué)習(xí)性組織的操作實(shí)物的一本書。在這本書中他說到，它未來唯一持久的就是學(xué)習(xí)力的競爭。企業(yè)間的競爭，就是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快。企業(yè)間的競爭是這樣，國家的競爭也是這樣，家庭和個(gè)人之間的競爭也是看誰的學(xué)習(xí)的速度更快！

⑴、讓我們來想一想，當(dāng)時(shí)人類是怎樣形成的一個(gè)過程。

人類呢，大約到現(xiàn)在為止，經(jīng)過幾十萬年。在這幾十萬年當(dāng)中，人類經(jīng)歷了五種社會(huì)形態(tài)，基本的五種社會(huì)形態(tài)。每一個(gè)社會(huì)形態(tài)的發(fā)展，都是象人的生命周期一樣，它是呈s形曲線向前發(fā)展的。開始的時(shí)候，在童年的時(shí)候很脆弱，然后長到青年、壯年，到老年以后就衰亡了。

人類在大約幾十萬年以前，我們?nèi)祟愰_始的第一個(gè)社會(huì)形態(tài)，我們稱它叫守獵時(shí)代，或者稱它叫魚獵時(shí)代。就這個(gè)時(shí)期，我們的祖先是以打魚和守獵為生的。那這個(gè)時(shí)代大約走了幾十萬年。然后呢，大約在一萬年以前，人類開始學(xué)會(huì)了種植和養(yǎng)殖，人類開始進(jìn)入到第二個(gè)社會(huì)形態(tài)，我們稱它叫農(nóng)業(yè)化時(shí)代。那大約到了1750年，隨著蒸汽機(jī)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到工業(yè)化時(shí)代。那大約到了1950年，也就是那個(gè)芯片技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫芯片嗎？這是電腦當(dāng)中的記憶體。就是隨著那個(gè)芯片技術(shù)的突破，芯片技術(shù)的出現(xiàn)，人類開始進(jìn)入到下一個(gè)社會(huì)形態(tài)，我們稱它叫信息化時(shí)代。而人類現(xiàn)在迎來的這個(gè)時(shí)代叫什么呢？信息時(shí)代已經(jīng)是我們經(jīng)歷過了，人類開始進(jìn)入到另一個(gè)新的時(shí)代了。這個(gè)時(shí)代呢，我們稱它叫后信息化時(shí)代。但是，這個(gè)后信息化時(shí)代，它有三大標(biāo)志，就是這個(gè)時(shí)代出現(xiàn)了三種新的技術(shù)。第一個(gè)技術(shù)，就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。這個(gè)大家已經(jīng)很清楚了，我們業(yè)務(wù)說明會(huì)上說的很清楚。過去的時(shí)候，我們傳遞信息的方式和那個(gè)速度，工業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，一封信要幾天到美國。而現(xiàn)在是瞬間每秒鐘三十萬公里，就圍著地球轉(zhuǎn)一圈，這就是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)。那人類現(xiàn)在又出現(xiàn)另一個(gè)技術(shù)叫基因工程，基因工程。實(shí)際上就是生物材料時(shí)代的一個(gè)到來。人類還有一個(gè)技術(shù)叫納米技術(shù)。這是21世紀(jì)的人類的三大劍客。

a.第一個(gè)劍客，一個(gè)互聯(lián)技術(shù)的出現(xiàn)、信息技術(shù)的出現(xiàn)，已經(jīng)讓我們暈頭轉(zhuǎn)向了。我們從工業(yè)化向信息時(shí)代這種轉(zhuǎn)變，下崗和失業(yè)，就對人類產(chǎn)生了這么重大的沖擊。

b.那我們來談一談這個(gè)基因工程的出現(xiàn)，基因工程的出現(xiàn)也就意味著，如果人類在基因上有重大的突破的話，也就意味著我們今天的人的生命，最起碼應(yīng)該在150歲到270歲。幾乎人類現(xiàn)在所有的疾病都會(huì)被戰(zhàn)勝，人類的生命將會(huì)擴(kuò)展到270歲左右。

并且和基因工程有一個(gè)相關(guān)的東西，就是克隆技術(shù)的出現(xiàn)。知道什么叫克隆嗎？就那個(gè)細(xì)胞開始復(fù)制人。克隆羊，克隆豬呀，克隆什么，這些動(dòng)物都出現(xiàn)了。實(shí)際上人類克隆人也應(yīng)該開始出現(xiàn)了。如果克隆技術(shù)能夠成功的話，也就意味著可以培育一個(gè)和你一模一樣的人了。如果這個(gè)技術(shù)是發(fā)生在二次世界大戰(zhàn)，一夜之間要克隆出一萬個(gè)希特勒來，你說對人類是個(gè)好事是壞事？如果現(xiàn)在一下子克隆出一萬個(gè)薩達(dá)姆來和拉登來，美國這一仗不好打了。你信不信？如果克隆一萬個(gè)愛因斯坦，人類會(huì)怎么樣？這個(gè)東西是說不準(zhǔn)的。你們想象一下，如果人不長病了活到270歲，還讓不讓生？這個(gè)地球還承受得了承受不了？并且在一夜之間，可以變出一萬個(gè)你自己來，你說地球是不很可怕了？人類很可怕了。因此呢，在很多的國家，因?yàn)槭莻惱硌剑鹊雀鱾€(gè)法律的各個(gè)原因是禁止克隆人的。這個(gè)問題我們不去談這些法理的問題，也不談人類的倫理學(xué)的問題，我們只是說這是一個(gè)技術(shù)。c.還有一個(gè)技術(shù)叫納米技術(shù)。納米技術(shù)是個(gè)什么技術(shù)呢？它是把物質(zhì)可以分到10-9很小的一個(gè)單位，略大于原子和分子的狀態(tài)，這很小的一個(gè)單位。

美國一個(gè)物理學(xué)家，在很多年以前，他提出一個(gè)觀點(diǎn)，他說人類的物質(zhì)，是不是由原子和分子組成的？就按著一定的原子和分子式組成了人類的現(xiàn)在的物質(zhì)。如果人類把物質(zhì)都分解到原子的狀態(tài)，甚至更小的狀態(tài)。如果按新的組合，我們重新調(diào)整一些新的分子式，一些新的排列和組合，人類是不應(yīng)該產(chǎn)生新的物質(zhì)？

也就意味著這個(gè)技術(shù)，如果在理論上是行得通的話，也就意味著我經(jīng)常舉的例子，把這些桌子、椅子、凳子、電視機(jī)，把它都放到一個(gè)機(jī)器里，把它分解成很小的單位，然后重新組合，過一會(huì)兒就能變出一個(gè)導(dǎo)彈來。也就說，把豬啊、狗啊、貓啊、小孩啊，都放到一個(gè)機(jī)器里，把它分解到很小的單位，過了一會(huì)兒就變出兩個(gè)活小孩來？

納米技術(shù)，我不是今天在開玩笑，納米技術(shù)已經(jīng)在人類都有重大的突破。碳的結(jié)構(gòu)和碳的一些新型材料就已經(jīng)產(chǎn)生了。那這人類的三劍客，就是一個(gè)新的生物材料的時(shí)代，我們把這個(gè)時(shí)代也稱做生物材料的時(shí)代。我們也把它稱做叫虛擬化生存的時(shí)代，叫虛擬化生存。就是未來我們的生存的環(huán)境，未必是現(xiàn)有的物質(zhì)的世界，可能是一個(gè)虛空的一個(gè)世界。

比如說，我們現(xiàn)在知道上銀行存錢取錢，銀行都是蓋一個(gè)高樓大廈。而今后我們只在是網(wǎng)上一個(gè)很小的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)頁就可以完成所有的存錢、取錢，和所有的結(jié)算。人類可能未來就不需要耗這么大的材料，去蓋這么多的高樓大廈。我們今后的購物，可能就是在網(wǎng)上一個(gè)網(wǎng)頁上去完成。這都是人類的一些全新的一些生活方式，我們也把它稱做叫虛擬化生存。d.在這個(gè)時(shí)代，有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是我們將處在一個(gè)精神娛樂的時(shí)代。就人類第一次精神的需求開始超過物質(zhì)的需求，也就是一個(gè)精神的娛樂的時(shí)代，或者我們把它稱做一個(gè)新休閑時(shí)代。這些呢，我不能在這里展開講這么多。⑵、我只是想和大家探討幾個(gè)問題。

a.你們想象一下在工業(yè)化時(shí)代，人類戰(zhàn)勝的是什么？我們二百年的工業(yè)化時(shí)代戰(zhàn)勝的是什么？戰(zhàn)勝的是距離。就是在這個(gè)時(shí)代，我們產(chǎn)生了飛機(jī)、汽車、火車、輪船等等，這些交通工具就使得地球已經(jīng)變得非常的小。就是感覺地球象一個(gè)村莊，從這里到那里，就等于我們在農(nóng)業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，從這個(gè)村莊到那個(gè)村莊所花費(fèi)的時(shí)間。

你知道在中國的閩南地區(qū)，就是福建的東部，還有廣東的一些地區(qū)，那些地區(qū)的人的方言你聽的懂嗎？你們聽不懂福建話是不是？也聽不懂廣東話。我告訴你，福建人都聽不懂福建人說話。就這個(gè)縣城的人都聽不懂另外一個(gè)縣城的人說話。你知道為什么嗎？因?yàn)槟莻€(gè)地方是山區(qū)，那個(gè)地方的人，從這個(gè)村莊到那個(gè)村莊要幾天的時(shí)間，要翻山越嶺。因此他們很少來往，因此他們的語言就產(chǎn)生了隔膜。而今天，我們從這里到美國可能所花費(fèi)的時(shí)間，比當(dāng)初從這個(gè)縣到那個(gè)縣花費(fèi)的時(shí)間還要少。因此，地球的概念變得小了。人類在工業(yè)化時(shí)代，最大的突破是戰(zhàn)勝了距離。

b.而信息化時(shí)代，人類戰(zhàn)勝的是什么？是時(shí)間的概念。我們幾乎把時(shí)間壓縮到零的概念。也就說，我說一本書的發(fā)送，是每秒鐘三十萬公里。也就說滴噠一聲，就圍著地球轉(zhuǎn)了七圈半。就是信息化時(shí)代的到來，把人類傳遞信息的速度，壓縮到幾乎是零的概念。

你發(fā)現(xiàn)這一次的伊拉克和美國這次戰(zhàn)爭，多少人去關(guān)注？多少人現(xiàn)在整天整天的不睡覺，在看中央4，看鳳凰衛(wèi)視，看caa這些報(bào)道。幾乎就那邊打仗，我們這邊就象看足球一樣，你發(fā)現(xiàn)沒有？??！所有人都可以直接參與。美國現(xiàn)在炸它，我們當(dāng)時(shí)就知道，怎么炸的我們都能看的很清楚。甚至我們都可以參與說，應(yīng)該教給這個(gè)薩達(dá)姆怎么學(xué)毛主席語錄、學(xué)毛主席著作打游擊戰(zhàn)。啊，敵疲我打，啊，敵進(jìn)我退，啊，敵退我進(jìn)！都可以把毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)全都用上。你恨不得要教教他們怎么打這個(gè)仗！

而在一百年以前，幾十年以前，這是不可能的。而今天我們整個(gè)人類的信息是同步的這種概念。同意不同意？人類這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)勝的是時(shí)間。

c.那你們想想在未來的歲月當(dāng)中，隨著三劍客的出現(xiàn)，我們將要戰(zhàn)勝的是什么？人類一旦戰(zhàn)勝了時(shí)間、空間，也就是戰(zhàn)勝了距離，下一個(gè)人類將要戰(zhàn)勝什么？人類開始要戰(zhàn)勝物質(zhì)。自己要開始自己做東西了，產(chǎn)生新的物質(zhì)，產(chǎn)生一個(gè)新的世界。還有一個(gè)，人類開始戰(zhàn)勝生命本身。

你發(fā)現(xiàn)人都快變成神了吧？我們看了過去的神話的小說，看的西游記不就這些事嘛！孫悟空的本事不就是戰(zhàn)勝距離，一個(gè)跟頭十萬八千里，不就是它戰(zhàn)勝了距離？再一個(gè)戰(zhàn)勝了時(shí)間，它戰(zhàn)勝的是生命，它能變出來一些新的東西。還有一個(gè)戰(zhàn)勝一些新的物質(zhì)。實(shí)際上，這是一個(gè)神話的時(shí)代，而人類真的可以把這些神話變成現(xiàn)實(shí)。

我剛才說的納米技術(shù)和基因工程，你覺得可能嗎？你覺得可能嗎？太可能啦！如果一千年以前，有人給你說有衛(wèi)星，有電視機(jī)，有手機(jī)，一千年以前的人他相信嗎？那一百年以前的人，他也不相信呀！

美國在1901年，美國的專利局就曾經(jīng)發(fā)過一個(gè)信息，說人類的所有的發(fā)明到1901年，都已經(jīng)結(jié)束了，專利局要解散了，沒有新的專利再產(chǎn)生了。而人類的這一百年所產(chǎn)生的奇跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過人類歷史上所有的奇跡還要多！大家就知道我們現(xiàn)在處在一個(gè)什么樣的時(shí)代了。這個(gè)時(shí)代你承認(rèn)是一個(gè)速度、快、多變、危機(jī)四伏的時(shí)代嗎？

那面對這速度、多變和危機(jī)，我們能夠采取的相應(yīng)的對策是什么？它發(fā)展的速度快，我們的學(xué)習(xí)的速度就要快！針對速度我們就是學(xué)習(xí)。面對它的多變，我們就改變。面對它的危機(jī)，我們就創(chuàng)業(yè)。

⑶、那今天，我只是來談?wù)勥@個(gè)速度和學(xué)習(xí)的關(guān)系。

a.讓我們來看一看，人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，就是我們處在農(nóng)業(yè)化時(shí)代這個(gè)時(shí)期的時(shí)候，人類需要一生當(dāng)中拿出多長時(shí)間學(xué)習(xí)呢？六年就差不多了，有一個(gè)小學(xué)文化程度就夠了。那時(shí)候你會(huì)一點(diǎn)語文，會(huì)寫個(gè)對聯(lián)、寫個(gè)書信、寫個(gè)詩詞歌賦、寫個(gè)訴狀，這個(gè)語文知識就夠了。你的數(shù)學(xué)知識需要什么？算出來加減乘除，你家里有多少個(gè)豬啊，你家里有多少羊、多少牛、有多少個(gè)房子，有多少畝地？也就差不多了，夠啦！

b.而人類進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代以后，我們要學(xué)習(xí)多長時(shí)間呢？小學(xué)六年是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還要完成初中的三年、高中的三年夠不夠？十二年不夠。機(jī)器加工一個(gè)部件就要牽扯到高等數(shù)學(xué)，就要牽扯到線型代數(shù)，也就要牽扯到微分和積分，就要學(xué)高等數(shù)學(xué)了。所以說，必須要完成十六年的大學(xué)的教育，你才和這個(gè)時(shí)代是同步的。

c.而今天在信息化時(shí)代，知識平均五年翻一番的這種情況下，十六年的大學(xué)教育夠不夠？我在大專院校培訓(xùn)的時(shí)候，我經(jīng)常包括那些北大、清華、中國科技大的學(xué)生，我都是這樣給他們說，從你拿到文憑的那一天，你的文憑就已經(jīng)作廢了。你必須要制定一個(gè)終生的學(xué)習(xí)計(jì)劃。你知道現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)要多長時(shí)間嗎？差不多要制定一個(gè)八十年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。農(nóng)業(yè)化時(shí)代是7歲—12歲就差不多。而這個(gè)時(shí)候要從什么時(shí)候？要從2歲，要從2歲開始學(xué)習(xí)，工業(yè)化時(shí)代差不多要到20歲，差不多16年—18歲教育。而這個(gè)要零歲以前，從胎教就要開始學(xué)習(xí)一直到死。這就是現(xiàn)代社會(huì)對我們的要求。這是我們說為什么要學(xué)習(xí)的第一個(gè)原因，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)速度、多變和危機(jī)的時(shí)代，因此我們要去制定一個(gè)終生的學(xué)習(xí)計(jì)劃。我們要學(xué)會(huì)速度，我們要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，改變和創(chuàng)業(yè)。

2、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來 就是這個(gè)社會(huì)形態(tài)，而低估這種社會(huì)形態(tài)。我不知道它是不是s形曲線往前發(fā)展，還是人類直線的往前發(fā)展，還是人類從此帶來消亡，對我們來說，這是個(gè)未知的世界。

那我想給大家要討論的下一個(gè)問題，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，我們也把信息化時(shí)代稱作是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，為什么我們把它稱作是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代？為什么說知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來？

⑴、美國有一個(gè)非常有名的一個(gè)心理學(xué)家，他實(shí)際上也是美國的精神的一個(gè)締造者之一，這個(gè)人叫馬斯洛，他曾經(jīng)提出一個(gè)人類需求的等級理論。經(jīng)過他的長期的研究，他發(fā)現(xiàn)人類是有需求的，人類的需求的每一次超越就是生命的每一次超越。

a.他把它畫了一個(gè)三角，他說人類的第一層需要就是第一級的需要，是生存的需求。我們每個(gè)人活著就要衣食住行。

恩格斯在馬克思墓前，給馬克思致悼詞的時(shí)候他說：馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)是什么？，不是剩余價(jià)值，不是社會(huì)主義，不是辨證唯物主義，不是資本論。他說馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)，就是人首先要滿足衣食住行基本的生存問題，才有意識形態(tài)的產(chǎn)生，物質(zhì)是決定一切的。人首先要生存，生存就離不開衣食住行。這就是馬克思對人類的最大的發(fā)現(xiàn)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)好象你也懂。這是一個(gè)基本的道理，生存是人類的第一級的需求。如果衣食住行這個(gè)基本的需求不存在，其它的需求就提不上。

這時(shí)候呢，馬斯洛說，人完成了生存的需求以后，緊接著人類更高級的一層需求就產(chǎn)生了，就是保障。光有衣食住行有沒有安全的保障，就是整個(gè)社會(huì)的保障體系怎么樣？有了這個(gè)以后，他開始有了下一個(gè)需求，就是社交的需求，就是人需要有歸屬感。他要?dú)w屬于一個(gè)社區(qū)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)群體，他要有一種社交和歸屬的這種需求，這是一個(gè)更高層面上的一個(gè)需求。在這個(gè)需求解決以后，人類自然的進(jìn)入到第四種需求，就是受尊重的需求，他渴望得到別人的認(rèn)同和尊重。更高一個(gè)層面的需求是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)著名的馬斯洛的人類需求等級理論的提出，那這個(gè)理論的提出對整個(gè)西方的世界產(chǎn)生了很重大的影響。但是，馬斯洛在1968年、67年這個(gè)時(shí)間，當(dāng)他將要離開這個(gè)世界的時(shí)候，馬斯洛有一個(gè)很苦腦的問題，他就覺得這個(gè)人類需求理論的提出，對整個(gè)西方的精神世界產(chǎn)生了重大的影響。帶來了積極的影響，同時(shí)也帶來很大的負(fù)面的影響，就是他們自我為中心。象吸毒啊，象性爛交啊等等。象很多的西方社會(huì)病，都是以個(gè)人價(jià)值太以自我為中心有關(guān)系了。這時(shí)候，他陷入了深深的思索之中，他認(rèn)為西方的精神走入了一個(gè)非常大的瓶頸。就在這個(gè)時(shí)候呢，東方的思想開始從美國西海岸加里福尼亞開始進(jìn)入美國，然后進(jìn)入西方。象中國的儒家的思想，道家的思想，象佛教啊，象道教啊，象印度教等等，這些東方的宗教信仰和這種精神層面的東西，從西方開始登陸。

c.當(dāng)他們接觸到這些東方的思想以后，他感到非常的震驚。因此，馬斯洛就在他的這個(gè)人類需求等級理論這里，最高點(diǎn)上，他畫了一個(gè)平線，然后他畫了一個(gè)大大的倒三角。他說，這底下是人類的需求基本理論，他認(rèn)為沒有錯(cuò)，但是想突破這個(gè)瓶頸就必須要進(jìn)入這個(gè)大的倒三角。他把這個(gè)倒三角稱作叫天人合一，叫無我狀態(tài)。就是忘我的狀態(tài)。這就是典型的東方思想。個(gè)人價(jià)值那種強(qiáng)烈的追求想超越，就是要達(dá)到一種無我的狀態(tài)。開始他們接觸到東方思想。但是，很可惜，馬斯洛就離開了這個(gè)世界，他沒有完成這個(gè)研究。

d.但是，我們現(xiàn)在經(jīng)過進(jìn)一步研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)啊，馬斯洛這個(gè)等級需求理論的倒三角，它確實(shí)是存在的。人類進(jìn)入到今天，這個(gè)倒三角里面到底應(yīng)該是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)人怎樣可以達(dá)到無我的狀態(tài)，一種真正的整個(gè)社會(huì)的超越呢？我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)倒三角依然在底部是生存問題。但是，你發(fā)現(xiàn)隨著人類的進(jìn)步和發(fā)展，物質(zhì)的需求是不變的很小了？象中國這種發(fā)展中的國家，餓死人的事情，是不是都沒有了？基本上杜絕了。

你說哪一個(gè)人，說生活物質(zhì)給他壓力大，這個(gè)我相信。但這個(gè)人活活的餓死的可能性今天在中國大不大？不大！你餓急了以后，你上任何一個(gè)飯店你抓個(gè)饅頭就吃，他們不會(huì)打你的。你同意不同意？因?yàn)檫@個(gè)問題已經(jīng)變得相對的簡單多了。

那人類現(xiàn)在開始下一個(gè)需求就是保障，中國現(xiàn)在也已經(jīng)開始逐漸的完成社會(huì)保障體系。退休保障，醫(yī)療保險(xiǎn)啊，最低生活保障啊，也已經(jīng)向西方的這些國家靠攏。保障也變得比較簡單了。下一個(gè)社交的需求，相對著比過去大了，人想讓自己的生活的圈子，他所歸屬的那個(gè)群體更要大一些。這時(shí)候，人渴望得到尊重、自我表現(xiàn)的舞臺需要更大，他需要得到更多人的尊重和認(rèn)同。

e.你發(fā)現(xiàn)在這個(gè)倒三角上，人現(xiàn)在最大的需求是什么？就是人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。就是他真正開始來想，我為什么要活著？我活這一輩子的意義何在？這個(gè)將成為最高的一個(gè)需求。你發(fā)現(xiàn)沒有？人類現(xiàn)在對物質(zhì)的要求是最高的？還是精神的要求成為最高的？發(fā)現(xiàn)人對精神的這種需求已經(jīng)開始超過了對物質(zhì)的需求。人類對精神的需求第一次超過了對物質(zhì)的需求。恰恰就在這個(gè)時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來了。

⑵、那我想和大家討論的一個(gè)問題，未來在21世紀(jì)，有很多的說法。有的人說是東方的文化和東方的思想、東方的價(jià)值觀將戰(zhàn)勝西方？也有人說，西方的價(jià)值觀和西方的這種精神，將戰(zhàn)勝東方精神？你們同意哪一個(gè)說法？你覺得東方戰(zhàn)勝西方是不是？有沒有認(rèn)為西方會(huì)戰(zhàn)勝東方的？我看兩個(gè)說法都不科學(xué)。所以說，這兩個(gè)說法的人都不懂得中國的文化的特點(diǎn)。中國之所以綿綿五千年歷史，在歷史上是很少有一個(gè)國家能五千年，它的文化沒有間斷的，這個(gè)民族沒有間斷的。中國之所以贏到今天，中國的文化博大精深，就在于它的包容性。就它什么都可以包容。中國這個(gè)民族，很有意思。在五千年歷史上，經(jīng)常到了民族危亡的時(shí)候，這個(gè)國家馬上就要徹底崩潰了，它總是有一批民族的脊梁，然后把這個(gè)民族再頂起來。然后這個(gè)民族又強(qiáng)大了，然后不爭氣又下去了。這是正常的??！但是這個(gè)民族從來沒有消亡過。這個(gè)與這個(gè)民族的文化是有關(guān)系的。這個(gè)國家換了無數(shù)個(gè)朝代。但是中國的一些傳統(tǒng)的文化的東西沒有發(fā)生根本的變換。

中國人可掛在嘴上的一句話，典型的和美國不一樣。中國人說的這個(gè)字美國人怎么也不懂。家和萬事興、和為貴，和睦、和平，是不是？美國人不懂和的意思。有糧食進(jìn)嘴這就最好的日子了。打什么打？只要有糧食進(jìn)去就行。和為貴，美國不懂得這個(gè)。美國也不懂得中庸之道，而中國懂得這些。

到底哪一種文化戰(zhàn)勝哪一種文化？我覺得兩種說法都不科學(xué)。21世紀(jì)，將是東西方文化交錯(cuò)相溶而產(chǎn)生奇跡的時(shí)代。就是各個(gè)民族要互相的學(xué)習(xí)它好的東西。實(shí)際上，美國的這種文化，你不要覺得美國今天很強(qiáng)大，在整個(gè)人類歷史上，它真正強(qiáng)大才幾十年，不到一百年。而中國的每一次鼎盛時(shí)期都是幾百年和上千年。在整個(gè)人類的長河上美國今天所取的這點(diǎn)成就，和中國的整個(gè)五千年是沒有辦法相提并論。

古羅馬的時(shí)候比美國強(qiáng)大的多，它橫掃整個(gè)世界。而古羅馬現(xiàn)在在哪里？沒啦！我覺得整個(gè)美國的文化是什么？是西部牛仔的海盜式的文化。哥們，咱倆商量，我打不過我投降，我只要比你利害，就得給我掰東西了，不給？我拿槍，嗶！就打。這就是西方牛仔的那種特點(diǎn)，這個(gè)不行的。這種很單邊的、這種暴政的、這種強(qiáng)權(quán)的方式，這個(gè)在歷史上，最終都會(huì)消亡的。

那我想說的是東西方文化相溶的一個(gè)時(shí)代。但是，我們必須要承認(rèn)西方文化好的一個(gè)地方，是特值得我們學(xué)習(xí)的。這一個(gè)層面的更象東方的文化，而這個(gè)馬斯洛的等級需求理論更象西方的。

但是，我們要學(xué)習(xí)的是什么？我覺得西方的這種施政主義是最好的。它覺得人的超越一定是要有層次，是從低層超越到高層的。你看看先生存、再保障、再社交，再尊重、個(gè)人價(jià)篇二：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經(jīng)，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉(zhuǎn)身的距離。駱超分享《管道的故事》 這個(gè)故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個(gè)叫哈其斯的作者寫的一本有關(guān)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的書，那這本書就叫《管道的故事》?？催^這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發(fā)表在美國乃至整個(gè)世界產(chǎn)生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀(jì)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你應(yīng)該怎樣思考、應(yīng)該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個(gè)故事。

那第一個(gè)故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個(gè)在事業(yè)上很成功的人士。在幾十年以前，他已經(jīng)擁有兩千多萬美金的資產(chǎn)，那時(shí)候兩千多萬的資產(chǎn)，現(xiàn)在兩億多美金還要多。他父親有一個(gè)基本的投資的一個(gè)投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個(gè)籃子里，如果把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，他認(rèn)為這是很危險(xiǎn)的。因此他選了十幾個(gè)不同的行業(yè)，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當(dāng)中，他所有的生意都破產(chǎn)了。他一生想再次地去創(chuàng)造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創(chuàng)造輝煌。當(dāng)書的作者將要離開這個(gè)世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立、時(shí)間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立？什么叫時(shí)間的自由？經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價(jià)格。如果今天你們?nèi)ベ徺I一個(gè)東西，首先考慮價(jià)格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立。什么叫時(shí)間的自由？就是你隨時(shí)可以決定你什么時(shí)候退休，然后你衣食無慮，這個(gè)才叫在經(jīng)濟(jì)上的時(shí)間的自由。

他的父親告訴你真正想獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和時(shí)間的自由，你只有一個(gè)辦法，就是你一定要擁有自己的事業(yè)，你必須要修建一個(gè)屬于自己的事業(yè)的管道，這是第一個(gè)故事。第二個(gè)故事是發(fā)生在1801年，在意大利的一個(gè)小山村，諸位知道1801年是一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代。在這個(gè)山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個(gè)山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個(gè)會(huì)，他們想找到有敬業(yè)精神，特別能干的人來完成這個(gè)工作。然后他們找到了兩個(gè)年輕人，一個(gè)布布洛，一個(gè)叫巴巴洛，由他們兩個(gè)來負(fù)責(zé)為這個(gè)村莊的人供應(yīng)飲用水。當(dāng)這兩個(gè)年輕人得到這份工作的時(shí)候，就等于給他們提供了一個(gè)夢想成真的機(jī)會(huì)。因此，兩個(gè)年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當(dāng)我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動(dòng)了怎么辦？

這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創(chuàng)自己的事業(yè)，很重要的一個(gè)原因，二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細(xì)看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)這種人，絕大多數(shù)都是曾經(jīng)在非常好的單位工作的人，他們在一個(gè)大的國營企業(yè)工作，然后夫妻兩個(gè)都在一個(gè)國營企業(yè)工作，然后還把他的子女想盡千方百計(jì)都送到這個(gè)單位。他們從來沒有想到過這個(gè)企業(yè)有一天會(huì)倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，民營企業(yè)的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經(jīng)習(xí)以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)慣性的思維就是滿足現(xiàn)狀，這是非常危險(xiǎn)的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個(gè)問題，我覺得也值得你們?nèi)ニ伎迹憷狭嗽趺崔k？你病了怎么辦？你干不動(dòng)了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個(gè)辦法，我們?yōu)槭裁床辉谀莻€(gè)山上去挖一個(gè)管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動(dòng)了，只要有水流過來，照常會(huì)有收入。布布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入有多好？

我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當(dāng)時(shí)一塊錢是很大的一個(gè)數(shù)字。他說，我們有這么好的收入，我們?yōu)槭裁匆ッ澳莻€(gè)險(xiǎn)？我們現(xiàn)在的收入可以讓我們在一個(gè)星期、兩個(gè)星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個(gè)月可以買一頭牲畜，買一個(gè)驢呀，買一個(gè)什么。我們?yōu)槭裁匆ネ谀莻€(gè)該死的管道？那個(gè)管道怎么挖？挖成了又會(huì)怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個(gè)險(xiǎn)。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個(gè)工作之外，利用了很多的業(yè)余時(shí)間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個(gè)時(shí)候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動(dòng)了。而這個(gè)時(shí)候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個(gè)村莊，更加潔凈的水，更加廉價(jià)的水流入了這個(gè)村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個(gè)窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個(gè)管道，為什么我們不可以聯(lián)合起來，把我們的經(jīng)驗(yàn)去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應(yīng)得的那一塊兒錢。兩個(gè)人再一次的合作，他們教會(huì)了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當(dāng)時(shí)在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個(gè)故事，這個(gè)故事發(fā)生在2001年，2001年，大家知道這是個(gè)信息化時(shí)代。這個(gè)故事發(fā)生在美國的硅谷，也就是it行業(yè)，計(jì)算機(jī)行業(yè)的那個(gè)最重要的集散地，相當(dāng)于美國的高新技術(shù)園，是一個(gè)電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)新的項(xiàng)目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業(yè)的，特別能干，特別聰明的人來完成這個(gè)項(xiàng)目。他們也找到了兩個(gè)年輕人，當(dāng)這兩個(gè)年輕人接受這個(gè)任務(wù)以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個(gè)年輕人就去找另一個(gè)年輕人說，我知道我們現(xiàn)在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動(dòng)了怎么辦？那個(gè)年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們?yōu)槭裁床豢梢岳脴I(yè)余的時(shí)間開始在網(wǎng)上也修建一個(gè)自己的管道，開創(chuàng)一個(gè)個(gè)人的事業(yè)？為此去做準(zhǔn)備。那個(gè)年輕人說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學(xué)校，接受最好的教育，我們?yōu)槭裁匆?，冒風(fēng)險(xiǎn)去開創(chuàng)自己的事業(yè)，修建自己的管道？那個(gè)管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個(gè)年輕人利用業(yè)余的時(shí)間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個(gè)談話，他這個(gè)老板有一個(gè)特點(diǎn)，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時(shí)候就當(dāng)面的訓(xùn)斥他們，就會(huì)當(dāng)眾的去羞辱他們。當(dāng)有一天，他老板來罵這兩個(gè)年輕的時(shí)候，那個(gè)修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發(fā)脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個(gè)非常好的一個(gè)事業(yè)，但是這家公司不能實(shí)現(xiàn)我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因?yàn)樗约旱墓艿酪呀?jīng)修成了。他離開了這家公司去發(fā)展自己的事業(yè)，他原來服務(wù)的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當(dāng)一家公司在它的生意面臨危機(jī)的時(shí)候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個(gè)公司減員會(huì)減什么樣的人？減工資高的，干不動(dòng)的，因?yàn)樗狭寺?，減的誰呢？第一個(gè)減的就是他的老朋友，那家公司的經(jīng)理。因此，他失業(yè)了。修成管道的朋友就來找那個(gè)失業(yè)的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現(xiàn)在是一個(gè)沒人要的一個(gè)窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個(gè)修管道的朋友說，二十一世紀(jì)是一個(gè)合作致勝的時(shí)代，我們?yōu)槭裁床豢梢月?lián)合起來把我們的修管道的經(jīng)驗(yàn)去教給更多的人，讓他們開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)。當(dāng)他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，然后他們變成了當(dāng)今美國最富有的人，那一部分人。

第三篇：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿:世界的營銷

通路

駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個(gè)自我介紹，我是北京三一盛世公司的市場規(guī)劃，這是一家咨詢策劃公司，他專門研究人們在二十一世紀(jì)如何正確的思考，和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，它是專門為個(gè)人，家庭以及企業(yè)去制定一個(gè)兩到五年的事業(yè)計(jì)劃。我們的主要工作是研究人們在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣做生意的一家公司。我們這家公司今天受大會(huì)組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關(guān)營銷通路的建設(shè)，就是未來的市場終端，這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我們和世界上的一些其他的大的企業(yè)，在這一塊兒，是怎樣進(jìn)行競爭的。我想結(jié)合我服務(wù)過的世界上大的跨國企業(yè)，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業(yè)，在WTO以后，和中國的企業(yè)今后該怎么樣，取得終端的，這是我們

今天要談的主要的話題。

今天我談的第一個(gè)部分，就是講一講世界整個(gè)通路的變化，帶來了世界財(cái)富的變化。今天我將要談到的，對諸位未來生活非常非常關(guān)鍵，不光是對你的企業(yè)，也包括你個(gè)人的生活，都非常關(guān)鍵。我不知道大家是否意識到，我們就真的已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)信息化時(shí)代，就因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)變，它就會(huì)對我們每個(gè)人，和每一個(gè)家庭，每一個(gè)國家產(chǎn)生很大的影響。大約從1989年到現(xiàn)在，在美國就已經(jīng)有3600萬個(gè)工作崗位消失了。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是這種信息化的浪潮的不斷的沖擊，這種現(xiàn)象已經(jīng)向全世界各地蔓延。在中國我們看到，很多的大型的企業(yè)在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。全世界有一個(gè)最大的新聞機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)這樣報(bào)道說，在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的時(shí)代。也就是說，今天你們在座的，無論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，你們認(rèn)為你們從事的職業(yè)是終身不變的，這將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。再過大約二十年到三十年，人類現(xiàn)有絕大多數(shù)的職業(yè)，將永遠(yuǎn)的在這個(gè)地球上消失。破產(chǎn)和失業(yè)，已成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。每當(dāng)歷史發(fā)現(xiàn)這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候，并且這一次的工業(yè)化到信息化時(shí)代的這種轉(zhuǎn)變，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是人們今天還無法去想象的。每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變的時(shí)候，就預(yù)示著舊有的機(jī)會(huì)在消失。同時(shí)預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生只有內(nèi)心有先知先覺的人，才會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)走向成功。而抱著舊有觀念不放的人，就會(huì)逐漸的被這個(gè)時(shí)代所拋棄。在大約十幾年以前，比爾蓋茨寫了一本書《未來時(shí)速》，在二十世紀(jì)的八十年代，企業(yè)是以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，到了二十世紀(jì)的九十年代，是企業(yè)的形象的設(shè)計(jì)，企業(yè)的再包裝，品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，他預(yù)測在人類的二十世紀(jì)最后的十年，和二十一世紀(jì)的頭十年，我們現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三年，在這十年當(dāng)中，是速度至上，二十一世紀(jì)最顯著的特征就是快。因?yàn)檫@種速度至上，將打破人們原有的思維方式，行為方式，以及一切的商業(yè)模式。

我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，信息技術(shù)對企業(yè)的沖擊，連我們的咨詢師現(xiàn)在都不會(huì)思考問題，我們那種過去的單項(xiàng)的思維，必須變成結(jié)構(gòu)化的，三維的思維。我們現(xiàn)在每天我們的團(tuán)隊(duì)，都不斷的要拿出三、四個(gè)小時(shí)來補(bǔ)充新的這種知識，不斷的在調(diào)整我們自己的這種企業(yè)的戰(zhàn)略。和我們自己的團(tuán)隊(duì)的知識的這種更新。我們必須要換一種新的方式來生存，否則我就沒有辦法為我們的企業(yè)服務(wù)。當(dāng)這種信息化浪潮到來的時(shí)候，大家會(huì)看到，大約在三到五年的時(shí)間，如果中國的大型企業(yè)，還不能進(jìn)行全球化的這種信息一體化的建設(shè)，就正像德魯夫所說的，這個(gè)企業(yè)就不再是一個(gè)企業(yè)了。今天我們在中國碰到很多的企業(yè)，是沒有按照信息化的思維來設(shè)置他的企業(yè)的。當(dāng)美國發(fā)生這種工業(yè)化到信息化轉(zhuǎn)變的時(shí)候，對美國的沖擊當(dāng)時(shí)是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，和中國的老百姓，比我們現(xiàn)在承受的壓力要大十倍，因?yàn)樗情_創(chuàng)者。被信息化浪潮沖得眉頭暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，美國總統(tǒng)感到非常的焦慮，就去找美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，和一些科學(xué)家就去咨詢，咨詢了兩個(gè)問題。

第一個(gè)問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個(gè)世界，產(chǎn)生多么重大的影響。第二個(gè)問題，你要告訴我世界的財(cái)富究竟藏在哪里？如果我不知道世界的財(cái)富藏在哪里，我就定不出未來的美國的全球化的戰(zhàn)略。他去委托了一個(gè)美國的兩界總統(tǒng)的著名的經(jīng)濟(jì)顧問，他問了他兩個(gè)問題，一個(gè)是信息化浪潮的沖擊，第二就是世界的財(cái)富藏在哪里。這個(gè)問題，美國總統(tǒng)關(guān)心，我們今天在座的每一個(gè)朋友，你也應(yīng)該關(guān)心。你必須知道世界的財(cái)富藏在哪里，你有可能掙這塊錢。我經(jīng)常跟很多的朋友說，我們今天的企業(yè)和個(gè)人的尷尬，就在于不干就等死，干就找死，并且干得越快就死得越快。因此握有一個(gè)觀點(diǎn)，在今天的社會(huì)里，選擇比努力重要。如果今天在座的各位，你們不是百萬富翁，不是因?yàn)槟銈冇心芰?，而是因?yàn)槟銈儚膩頉]有下定決心，要成為百萬富翁，你沒有做出這個(gè)決定，并且你的定位是有問題的。

因此美國總統(tǒng)當(dāng)時(shí)也來找他的定位，這個(gè)時(shí)候比爾磁博士寫了一個(gè)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告很多的理論是很高深的，我們沒有辦法去把它原來的很多的關(guān)聯(lián)，原封不動(dòng)的搬給各位的朋友，我們只能用最通俗的，簡潔的語言，談一談他告訴我們世界的財(cái)富是怎么變化的。在農(nóng)業(yè)化的時(shí)代的時(shí)候，什么樣的人最有錢？我剛才上臺以前，我跟主持人說了一個(gè)觀點(diǎn)，今天下午我發(fā)現(xiàn)整個(gè)會(huì)議有一個(gè)特點(diǎn)，過于冷了。我必須要告訴大家一個(gè)事實(shí)，今天有機(jī)會(huì)，你也站到這里講課，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，臺上的演講者，他喜歡底下的人和他互動(dòng)，支持他，甚至他不怕下邊的人反對他，他最怕的是整個(gè)臺下的人都像兵馬俑，像木乃伊，沒有表情，這個(gè)東西是互相傳染的。知識的相互的轉(zhuǎn)換是要靠視覺，聽覺和感覺，如果一個(gè)講師在舞臺上的感覺是不行的，真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不用你說話，我就知道你是不是領(lǐng)導(dǎo)人。我在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我和很多人做咨詢的時(shí)候，我就說了，這個(gè)人是領(lǐng)導(dǎo)人，那個(gè)人不是。我看他的眼睛和表情，怎么看？領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛和普通人的眼睛是不一樣的，普通人的眼睛是什么樣的？我說他們是呆滯的目光，呆滯的眼神和呆滯的表情。而領(lǐng)導(dǎo)人的眼睛是老虎般的眼睛，不管臺上的人講得好不好，你都得在下面表現(xiàn)像個(gè)真正的思考者。

比爾磁博士在這個(gè)報(bào)告當(dāng)中說，在農(nóng)業(yè)化時(shí)代的時(shí)候，什么樣的人是最富有的？地主，很簡單的一個(gè)問題，不用想得這么復(fù)雜。為什么地主最富有？因?yàn)樗麚碛型恋?，到了工業(yè)化的時(shí)代當(dāng)中，資本家最富有，因?yàn)樗麚碛凶匀毁Y源，擁有煤炭，石油，礦產(chǎn)，擁有大型的加工生產(chǎn)設(shè)備和工廠。到了二十世紀(jì)初，大工業(yè)時(shí)代到來了以后，大的制造商的出現(xiàn)，困擾他們最大的問題是他們的產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓，賣不出去。為了和大的制造商相配套，就產(chǎn)生了一個(gè)大的流通環(huán)節(jié)。也就是說，制造商不得不把他的產(chǎn)品去賣給代理商，代理商去把產(chǎn)品賣給批發(fā)商，批發(fā)商把產(chǎn)品賣給零售商，然后由零售商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。這個(gè)流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始。中國整天說市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)，而中國的老百姓到現(xiàn)在都不知道市場經(jīng)濟(jì)叫什么。這個(gè)流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，就是真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始，就是現(xiàn)代意義上的市場經(jīng)濟(jì)的開始，市場的出現(xiàn)。比爾磁博士在研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，剛剛有流通環(huán)節(jié)的時(shí)候，世界的財(cái)富的分配是比較公平的，舉一個(gè)例子，我們以日用品為例，當(dāng)時(shí)一般像牙膏，洗臉的，洗頭的這些東西，出廠價(jià)50元，經(jīng)過代理批發(fā)零售這些環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者的手中，一般賣到100元。也就是說中間環(huán)節(jié)扣留了50％的世界財(cái)富，但是這個(gè)分配是比較公平的。

到了20世紀(jì)的五、六十年代，發(fā)生了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，過去產(chǎn)品的包裝物，隨著化學(xué)工業(yè)，和塑料工業(yè)的發(fā)展，包裝物在急劇下降，成本在下降，過去五十元出廠價(jià)的產(chǎn)品，下降到20元，但是經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格沒有下降，反而還是在拼命的上升，就是因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)便的越來越多，他們的胃口越來越大，他們要裝修更加豪華的商廈，他們要更加更多的商業(yè)的面積。并且隨著這種競爭的日趨激烈，在代理這個(gè)界面上，在零售的環(huán)節(jié)上，就是零售商和零售商之間，代理商和代理商之間的高強(qiáng)度的競爭。使得另一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了，這個(gè)行業(yè)就叫廣告業(yè)。

我舉一個(gè)例子，山東有一個(gè)酒廠，有一年在全國賣酒的銷售總額十個(gè)億，光是在中央電視臺黃金時(shí)斷用了3.2個(gè)億，這些成本的增加，最后要壓給誰呢？一定是要壓給消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)候，美國就出了一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品，直接拉到他的零售店，只是做了這么一個(gè)小小的調(diào)整。他把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來的錢，讓利了3—12％給了消費(fèi)者，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，拼命的跑到他商店買東西，短短的時(shí)間內(nèi)，他成為了美國，乃至世界上很多年排行榜第一個(gè)人，這就是沃爾瑪，倉儲(chǔ)式連鎖的產(chǎn)生。比爾磁研究到這里的時(shí)候，有三個(gè)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)化時(shí)代核工業(yè)化時(shí)代初期的時(shí)候，人類的財(cái)富是有形的，拿眼是看得到的，拿手可以摸到的。隨著流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，世界的財(cái)富已經(jīng)從有形的資產(chǎn)開始向無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。很多中國大的油田，煤礦和煉油廠，幾萬人，幾十萬工人，一年下來，可能只掙了幾百萬塊錢，可能還虧了幾千萬，今天有一個(gè)代理商只是批發(fā)他的油，一個(gè)單子就能掙三萬五萬幾十萬，一年下來掙幾百萬，上千萬，他擁有市場這只無形的手。誰擁有了中間的環(huán)節(jié)，誰就在這個(gè)世界上擁有了財(cái)富。他們不是直接的價(jià)值的創(chuàng)造者，他是在交換這個(gè)領(lǐng)域，控制著世界的財(cái)富。并且到了這個(gè)時(shí)候，人類的絕大多數(shù)的財(cái)富，50％—80％的財(cái)富，都滯留在中間環(huán)節(jié)的手中，這就是我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在很多人發(fā)了瘋的要去做生意?，F(xiàn)在開工廠的有沒有錢掙，而是這些做生意的有錢人，做生意的人當(dāng)中，就是營銷人是最有錢掙。這是一個(gè)營銷致勝的時(shí)代，是營銷暴富的時(shí)代。今后在二十一世紀(jì)生產(chǎn)什么已經(jīng)不重要，重要的是你能不能把它賣得出去。賣得出去的人，就是擁有世界財(cái)富的人。

第二個(gè)發(fā)現(xiàn)，比爾磁博士說，誰創(chuàng)造了世界的財(cái)富，是消費(fèi)者創(chuàng)造了世界的財(cái)富。我覺得這是一個(gè)非常著名的觀點(diǎn)，為什么說世界上的消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富？我們每個(gè)人為了生存，我們必須要到商店里去買東西，當(dāng)我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，我們拿到東西的時(shí)候，就把貨幣，把我們的錢給了別人。當(dāng)我們把錢給人家的時(shí)候，就等于把我們的勞動(dòng)轉(zhuǎn)架給了別人，你買完東西付完錢又沒有錢了，你只有一個(gè)辦法，就是上班，上班是為了掙錢，掙錢是為了買東西，就在這個(gè)過程當(dāng)中，世界的消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。

但是比爾磁的第三個(gè)發(fā)現(xiàn)是，世界上的消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富，消費(fèi)者為了消費(fèi)在推動(dòng)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，而消費(fèi)者有沒有機(jī)會(huì)參與到人類財(cái)富分配的通道呢？沒有，這不能不說是人類的一個(gè)悲哀。為什么世界上絕大多數(shù)的消費(fèi)者沒有機(jī)會(huì)參與到人類財(cái)富的分配通道呢？這里面有兩個(gè)原因，第一個(gè)，作為普通的消費(fèi)者，你們和我，我們沒有資本，我們沒有創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金，我們沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有社會(huì)關(guān)系，我們沒有等等等等一切的資本。第二個(gè)，就算有人今天借你一千萬，讓你去做一個(gè)生意，有沒有人向你保證，明年，如果你收不回一千萬，銀行賠你的錢，或者是保險(xiǎn)公司全部替你買單。這就叫風(fēng)險(xiǎn)，就因?yàn)槭澜缟辖^大多數(shù)的消費(fèi)者，80％以上的人缺少資本和抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，因此消費(fèi)者很難開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)。美國有一批非常聰明的商人，他們直接就把他制造商的產(chǎn)品，不經(jīng)過代理，批發(fā)，零售，直接就賣給消費(fèi)者，并且他向消費(fèi)者做了兩個(gè)最基本的承諾。第一，我給你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，第二，當(dāng)你拿到我的產(chǎn)品用了，你感到很滿意，你把你的體會(huì)去分享給別人。別人受到你的影響，也來買我這個(gè)產(chǎn)品，我就會(huì)把中間環(huán)節(jié)，節(jié)省下來的錢，作為獎(jiǎng)金發(fā)放給你。無店鋪銷售，直銷的這個(gè)概念產(chǎn)生了。隨著這個(gè)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，隨著電子計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，戴爾和比爾蓋茨等等這些人，又提出了一個(gè)更新的理論，零摩擦理論，鼠標(biāo)對鼠標(biāo)，我連業(yè)務(wù)員也不要了，我的推銷員也不要了，直接讓消費(fèi)者在那兒點(diǎn)鼠標(biāo)，你要什么，我給你什么。

電子商務(wù)的概念產(chǎn)生了。當(dāng)這個(gè)新的理念一產(chǎn)生，整個(gè)世界為之沸騰了，凡是做電子商務(wù)公司的，凡是它的股票上市的，在納斯達(dá)克上市的，它的股票就十倍，一百倍的上升。但是三年五年過去了以后，幾乎沒有一家電子商務(wù)的公司掙錢，人們發(fā)現(xiàn)，這原來是一個(gè)泡沫。然后納斯達(dá)克的指數(shù)在拼命的下降，電子商務(wù)好象遇到了嚴(yán)冬。但是我在這里要告訴大家，電子商務(wù)的營銷方式，未來一定是世界的總的趨勢。不意味著瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)以后，人力的馬車立即被取代，也不意味著有了大型的紡織機(jī)械，手工的紡車立即被取代，這是有一個(gè)過程的，如果你還死守著過去的營銷的思維的方式，是很危險(xiǎn)的。但是你過早的去進(jìn)入了你不能掌控的那個(gè)領(lǐng)域，你沒有大把大把的錢進(jìn)去去燒，去引爆那個(gè)潮流的話，那你也會(huì)死得很慘。而今天所有的企業(yè)家，在你定位的時(shí)候，不能定得太早，也絕對不能定得太晚，小生意看眼前，大生意看五年，差不多在中國的這種情況下，你每一項(xiàng)投資，要預(yù)測三到五年以后的市場。如果你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在這個(gè)領(lǐng)域掙錢，再上，絕對死路一條。這就是基本上的一個(gè)世界的營銷通路，貨物的流轉(zhuǎn)的一個(gè)基本的變化，就是這種變化，使得人類的財(cái)富做了轉(zhuǎn)移。這就是我講的第一部分。

第四篇：駱超演講稿：分享《管道的故事》

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經(jīng)，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉(zhuǎn)身的距離。駱超分享《管道的故事》

這個(gè)故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個(gè)叫哈其斯的作者寫的一本有關(guān)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的書，那這本書就叫《管道的故事》?？催^這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發(fā)表在美國乃至整個(gè)世界產(chǎn)生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀(jì)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你應(yīng)該怎樣思考、應(yīng)該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個(gè)故事。

那第一個(gè)故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個(gè)在事業(yè)上很成功的人士。在幾十年以前，他已經(jīng)擁有兩千多萬美金的資產(chǎn)，那時(shí)候兩千多萬的資產(chǎn)，現(xiàn)在兩億多美金還要多。他父親有一個(gè)基本的投資的一個(gè)投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個(gè)籃子里，如果把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，他認(rèn)為這是很危險(xiǎn)的。因此他選了十幾個(gè)不同的行業(yè)，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當(dāng)中，他所有的生意都破產(chǎn)了。他一生想再次地去創(chuàng)造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創(chuàng)造輝煌。當(dāng)書的作者將要離開這個(gè)世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立、時(shí)間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立？什么叫時(shí)間的自由？

經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價(jià)格。如果今天你們?nèi)ベ徺I一個(gè)東西，首先考慮價(jià)格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立。什么叫時(shí)間的自由？就是你隨時(shí)可以決定你什么時(shí)候退休，然后你衣食無慮，這個(gè)才叫在經(jīng)濟(jì)上的時(shí)間的自由。

他的父親告訴你真正想獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和時(shí)間的自由，你只有一個(gè)辦法，就是你一定要擁有自己的事業(yè)，你必須要修建一個(gè)屬于自己的事業(yè)的管道，這是第一個(gè)故事。第二個(gè)故事是發(fā)生在1801年，在意大利的一個(gè)小山村，諸位知道1801年是一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代。在這個(gè)山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個(gè)山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個(gè)會(huì)，他們想找到有敬業(yè)精神，特別能干的人來完成這個(gè)工作。然后他們找到了兩個(gè)年輕人，一個(gè)布布洛，一個(gè)叫巴巴洛，由他們兩個(gè)來負(fù)責(zé)為這個(gè)村莊的人供應(yīng)飲用水。當(dāng)這兩個(gè)年輕人得到這份工作的時(shí)候，就等于給他們提供了一個(gè)夢想成真的機(jī)會(huì)。因此，兩個(gè)年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當(dāng)我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動(dòng)了怎么辦？

這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創(chuàng)自己的事業(yè)，很重要的一個(gè)原因，二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細(xì)看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經(jīng)過我們研究，我們發(fā)現(xiàn)這種人，絕大多數(shù)都是曾經(jīng)在非常好的單位工作的人，他們在一個(gè)大的國營企業(yè)工作，然后夫妻兩個(gè)都在一個(gè)國營企業(yè)工作，然后還把他的子女想盡千方百計(jì)都送到這個(gè)單位。他們從來沒有想到過這個(gè)企業(yè)有一天會(huì)倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的，民營企業(yè)的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經(jīng)習(xí)以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)慣性的思維就是滿足現(xiàn)狀，這是非常危險(xiǎn)的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個(gè)問題，我覺得也值得你們?nèi)ニ伎?，你老了怎么辦？你病了怎么辦？你干不動(dòng)了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個(gè)辦法，我們?yōu)槭裁床辉谀莻€(gè)山上去挖一個(gè)管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動(dòng)了，只要有水流過來，照常會(huì)有收入。布布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入有多好？

我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當(dāng)時(shí)一塊錢是很大的一個(gè)數(shù)字。他說，我們有這么好的收入，我們?yōu)槭裁匆ッ澳莻€(gè)險(xiǎn)？我們現(xiàn)在的收入可以讓我們在一個(gè)星期、兩個(gè)星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個(gè)月可以買一頭牲畜，買一個(gè)驢呀，買一個(gè)什么。我們?yōu)槭裁匆ネ谀莻€(gè)該死的管道？那個(gè)管道怎么挖？挖成了又會(huì)怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個(gè)險(xiǎn)。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個(gè)工作之外，利用了很多的業(yè)余時(shí)間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個(gè)時(shí)候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動(dòng)了。而這個(gè)時(shí)候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個(gè)村莊，更加潔凈的水，更加廉價(jià)的水流入了這個(gè)村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個(gè)窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個(gè)管道，為什么我們不可以聯(lián)合起來，把我們的經(jīng)驗(yàn)去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應(yīng)得的那一塊兒錢。兩個(gè)人再一次的合作，他們教會(huì)了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當(dāng)時(shí)在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個(gè)故事，這個(gè)故事發(fā)生在2001年，2001年，大家知道這是個(gè)信息化時(shí)代。這個(gè)故事發(fā)生在美國的硅谷，也就是IT行業(yè)，計(jì)算機(jī)行業(yè)的那個(gè)最重要的集散地，相當(dāng)于美國的高新技術(shù)園，是一個(gè)電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)新的項(xiàng)目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業(yè)的，特別能干，特別聰明的人來完成這個(gè)項(xiàng)目。他們也找到了兩個(gè)年輕人，當(dāng)這兩個(gè)年輕人接受這個(gè)任務(wù)以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個(gè)年輕人就去找另一個(gè)年輕人說，我知道我們現(xiàn)在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動(dòng)了怎么辦？那個(gè)年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們?yōu)槭裁床豢梢岳脴I(yè)余的時(shí)間開始在網(wǎng)上也修建一個(gè)自己的管道，開創(chuàng)一個(gè)個(gè)人的事業(yè)？為此去做準(zhǔn)備。那個(gè)年輕人說，你瘋了，我們現(xiàn)在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學(xué)校，接受最好的教育，我們?yōu)槭裁匆校帮L(fēng)險(xiǎn)去開創(chuàng)自己的事業(yè)，修建自己的管道？那個(gè)管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個(gè)年輕人利用業(yè)余的時(shí)間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個(gè)談話，他這個(gè)老板有一個(gè)特點(diǎn)，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時(shí)候就當(dāng)面的訓(xùn)斥他們，就會(huì)當(dāng)眾的去羞辱他們。當(dāng)有一天，他老板來罵這兩個(gè)年輕的時(shí)候，那個(gè)修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發(fā)脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個(gè)非常好的一個(gè)事業(yè)，但是這家公司不能實(shí)現(xiàn)我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因?yàn)樗约旱墓艿酪呀?jīng)修成了。他離開了這家公司去發(fā)展自己的事業(yè)，他原來服務(wù)的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當(dāng)一家公司在它的生意面臨危機(jī)的時(shí)候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個(gè)公司減員會(huì)減什么樣的人？減工資高的，干不動(dòng)的，因?yàn)樗狭寺?，減的誰呢？第一個(gè)減的就是他的老朋友，那家公司的經(jīng)理。因此，他失業(yè)了。修成管道的朋友就來找那個(gè)失業(yè)的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現(xiàn)在是一個(gè)沒人要的一個(gè)窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個(gè)修管道的朋友說，二十一世紀(jì)是一個(gè)合作致勝的時(shí)代，我們?yōu)槭裁床豢梢月?lián)合起來把我們的修管道的經(jīng)驗(yàn)去教給更多的人，讓他們開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)。當(dāng)他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，然后他們變成了當(dāng)今美國最富有的人，那一部分人。

第五篇：駱超成功八步 文檔

駱超成功八步

走了很多市場，很多新老朋友問了三個(gè)比較集中的問題，第一個(gè)新人問我，這個(gè)生意我怎么做呀？而老人會(huì)問我，我的團(tuán)隊(duì)怎么建立不起來？領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)問我的第三個(gè)問題是團(tuán)隊(duì)做大了帶不動(dòng)，老是不穩(wěn)定；團(tuán)隊(duì)中發(fā)生了這么多的問題怎么辦？我怎樣才能給我的團(tuán)隊(duì)健康、穩(wěn)定、持久的發(fā)展？在回答這幾個(gè)問題之前，我也問一問，在座的各位朋友，如果一個(gè)蘋果成熟了，它會(huì)掉在地上，還是飛在天？（回答：掉在地上）掉在地上！在中國是這樣，如果美國的蘋果成熟了，是掉在地上還是飛在天上，（掉在地上）!是不是全世界的蘋果成熟了都是掉在地上，知道為什么了？地球的吸引力！在物理學(xué)上引力是個(gè)定律，只要是地球上的都會(huì)受到地球的引力，這個(gè)原理適合在美國，同樣也適合中國，適合全球。那么，我們這個(gè)行業(yè)，談到營銷，賣東西有幾千年的歷史了，如果談到人員銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售也有六七十年的歷史了，在這六七十年當(dāng)中，有沒有一種在全球適用的定律了？有沒有規(guī)律？一定是有規(guī)律。這個(gè)規(guī)律就是做這個(gè)生意的基礎(chǔ)方法和基本原則。今天下午我就講這個(gè)生意如何從不會(huì)到會(huì)，從很小怎么干得大，變得健壯，一步一步是怎么走過來的，這個(gè)就被稱作成功八步！這八步不是我自己編的，也是不某幾個(gè)人編的，這八步在全世界、上百個(gè)國家，經(jīng)過幾十年驗(yàn)證；是幾百萬、上千萬人在這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中打拼了幾十年總結(jié)了規(guī)律性的一個(gè)成功的步驟，我們就把它稱作成功八步。我記得我進(jìn)入這個(gè)生意里，這十幾年來，特別是開始的前幾年，我老師一次次從美國來，來一個(gè)老師講成功八步，又來一個(gè)老師又講成功八步，當(dāng)?shù)谌齻€(gè)老師來還跟我講成功八步，我給我老師說，您不能來點(diǎn)新鮮的嗎，老講這個(gè)煩不煩？我老師說這是做生意的基本功，你是聽了三遍了，但你肯定每一天、每一場會(huì)新人進(jìn)來，他一定聽過嗎？即便他也聽過三遍了，你以為他就會(huì)了？不信你回去考考，讓他們把成功八步從頭到尾講一遍。我回去一檢查，沒有幾個(gè)背出來，然而聽了三遍也記不住，并且我后來發(fā)現(xiàn)不同的老師講成功八步，他們的講法和重點(diǎn)是不一樣的，但是基本的框架是一樣的。我的老師提醒我，業(yè)務(wù)員最怕的是沒有人教他，還有一個(gè)同樣可怕的是請來一個(gè)老師說，我教你一招，這個(gè)人很認(rèn)真的記下來，過兩天又過來了一個(gè)老師說，他那招不行，我這里有一招。你做了一年，參加了一百場會(huì)議，來了一百個(gè)老師，教了你一百招，最后你發(fā)現(xiàn)一招也用不到。如果你做了十年，來了五百個(gè)人教了你一招，一個(gè)人教你一招，我相信在這個(gè)500招中絕對有一招是最好的，并且那一招一定是最基本的。我不知道在場的有多人練過武術(shù)，不論是南拳還是北拳，只要是練武術(shù)的就先要練蹲馬步，就叫基本功。你知道在競技當(dāng)中，南拳是最管事的吧，在所有的拳術(shù)當(dāng)中，南拳是最狠的，可是最能制敵的就是直拳，直拳練到什么境界，看比誰快，你比別人有力度，第三個(gè)你比別人打的準(zhǔn)，拳拳打要害。又快、又準(zhǔn)、又厲害，你就是打不倒。你看過武俠劇，“呼！哈！”轉(zhuǎn)了好幾圈打了這一拳，被直拳“啪！”一下，倒了！同意嗎？最直接的就是直拳，什么百拳呀、什么勾拳呀，都是輔助拳，然后把這一組合起來叫組合拳。所有的拳擊運(yùn)動(dòng)員，每天要訓(xùn)練的是什么？上身就是練出拳，就看誰出的快，出的有力，還有練什么？練步伐，就看這步伐快不快，然后就是躲閃?；居?xùn)練就是這個(gè)課程，就是把基本功練好了，后面教的才好學(xué)。如果基本功都沒有，你做這個(gè)生意就會(huì)很累，你做了一兩年找不到這基本方法，你會(huì)走彎路。自己走彎路已經(jīng)很冤了，最要命的是你帶這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立不起來。就是帶起來了，你帶他們走了幾年的彎路，你覺得這樣好嗎？我建議大家，踏踏實(shí)實(shí)看看在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成功的人，看看他們是怎么做的，就是講成功八步的人，這些講八步的人都是在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成功的人。他們之所以能講出這么好的課程，教我們這么有用的方法，是因?yàn)樵谒麄冎?，在營銷公布成功的道路上，有太多的人倒下。如果把他們的尸體堆起來，就像《世界上最偉大的推銷員》書上寫的：他們的尸體要堆積起來，比雄偉的金字塔還要高，是太多的前人，吃了太多的苦，走了太多的彎路，流了太多的血，受了太多的磨難，最后才總結(jié)出八步。你說不要賣關(guān)子了，快說、快說，哪八步？好！很簡單，我給大家講講哪八步：第一步是夢想，第二步是承諾，第三步列名單，第四步邀約，第五步講計(jì)劃，第六步跟進(jìn)，第七步檢查進(jìn)度，第八步把前面的七步復(fù)制給更多的人，教給更多的人做前面的七步。首先要樹立夢想，然后做承諾，馬上進(jìn)入行動(dòng)圈。這四部是行動(dòng)圈（列名單、邀約、跟進(jìn)、檢查進(jìn)度），然后讓你的新朋友列名單，列好名單就打電話，把他們約出來，約出來的目的就是個(gè)他講一個(gè)生意的計(jì)劃。這個(gè)生意要告訴他是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的公司，什么樣的行業(yè)，什么樣的人教他，是什么樣的系統(tǒng)；然后就是促單，跟進(jìn)，簽單，成交。成交完了還不算，還有看他們業(yè)務(wù)開展的情況，檢查進(jìn)度，最后把這七步教給更多的新人。全世界的營銷公司都是這樣做的，不要以為安利是這樣做的，月朗是這樣做的，隆力奇是這樣做的，玫琳凱是這樣做的；不要以為光是我們是這樣做，保險(xiǎn)公司也是這樣做，售樓小姐也是這樣做。知道世界上目前為止，歷史最悠久的，并且做的最大的，最有錢的組織，時(shí)間最長的，組織最龐大的，又有錢的就是世界上的三大宗教：基督教兩千多年了，佛教兩千多年了，伊斯蘭教兩千多年了。大家知道宗教是怎樣傳播的嗎？它是怎樣把一本圣經(jīng)，把一本佛經(jīng)，一本古蘭經(jīng)傳了這么多年，傳了兩千多年。我們要向西方學(xué)習(xí)這種傳播方法。一個(gè)是展示你的痛苦，制造危機(jī)；還有一個(gè)辦法就是展示你的快樂。三大宗教解決人的哪些問題？人最關(guān)心的三大問題：老了怎么辦？病了怎么辦？我死了怎么辦？宗教就是解決這三個(gè)問題，給你一個(gè)信仰。如果你不信上帝，會(huì)怎么樣？你會(huì)下地獄，如果你信了上帝，按他的福音去做，你按他的教導(dǎo)去做，你會(huì)升天堂，就叫造夢吧!造完夢以后結(jié)束了嗎？你要做承諾，什么承諾？你信還是不信呀？信基督呀，你就受洗呀，佛教呀，你要受戒呀，這就是承諾！信了佛教、信了基督教以后你就結(jié)束啦？你要繼續(xù)傳福音，把你更多的兄弟姐妹也來信上帝。那么怎么去傳教？先列個(gè)名單，你認(rèn)識哪些人他還沒有信，列完名單你怎么辦？邀約！邀約上哪去呀？上教堂，參加家庭聚會(huì)。去參加他們的一對一，是不是邀約呀！邀約完了干嘛呀？講計(jì)劃！講什么計(jì)劃呢？講圣經(jīng)、古蘭經(jīng)，上帝是怎么造人的，亞當(dāng)、夏娃是怎么回事，怎么吃了樹上的禁果，上帝然后是如何懲罰他們，然后他們怎么出埃及，然后了，上帝把他們最心愛的兒子帶到人間，怎么在馬廄里誕生的，最后怎么被他徒弟出賣，然后被怎么釘在十字架上，然后他怎么復(fù)活的，然后告訴人們你們要繼續(xù)相信我，不相信人類最終會(huì)上審判臺；如果信了，這個(gè)人類就會(huì)幸福。講了計(jì)劃了嗎？講完計(jì)劃怎么辦？跟進(jìn)！跟進(jìn)了怎么辦？受洗，也成為圣徒，然后了，檢查進(jìn)度，看看你的家庭聚會(huì)，你每周以外帶多少人，對不對呀！然后了，復(fù)制！兩千多年就是這樣下去的，佛教了一樣！就一部圣經(jīng)傳了兩千多年，傳到這么大。我給國家說一部圣經(jīng)能傳到這樣，再加上一套產(chǎn)品，再加上一套豐韻制度，你知道這個(gè)營銷模式有多厲害了嗎！懂嗎？知道中國企業(yè)干不過老外，他們不懂得傳播的力量，他光死死的賣產(chǎn)品，比著誰比誰更便宜，價(jià)格實(shí)在降不下來，就看誰能在奶粉里加更多的東西！永遠(yuǎn)沒有精神和文化層面的俗家子弟，只是進(jìn)行這種低價(jià)格的競爭，最后的中國的企業(yè)這樣在世界上沒有競爭力。中國在這一點(diǎn)上真的要學(xué)習(xí)西方。中國人既不信佛教，也不信基督教，中國是一個(gè)直接政教合一的國家。但是中國這兩千多年來信什么了，他信儒家的論。我一定要告訴你們，孔子不是教，他是教給你做人的一些基本的道理和治國立命、修身齊家治國平天下的基本倫理和道德的教育?？鬃邮且粋€(gè)教育家，孔子不是一個(gè)神。再一個(gè)孔子做的不是一個(gè)宗教，他做的是我剛才所講的倫理的教育。那我來說說，為什么儒教兩千多年了，而儒教在世界上傳播的速度太慢了。中國在傳承孔子的儒家文化上缺少一套系統(tǒng)，同意嗎？（同意）沒有造夢，缺少了承諾。為了傳播孔子的思想，為這個(gè)事有列名單了嗎？有專門邀約我來給你講講孔子了嗎？然后去講完計(jì)劃，然后有一個(gè)跟進(jìn)嗎？檢查進(jìn)度，看看有多少人相信了，有多少？它不是做一個(gè)工程來傳播的。知道整個(gè)西方文化在勝過中國的文化，而中國的文化在世界上還有一席地位，是我們五千年的沉淀，還有基礎(chǔ)。所以他們說一會(huì)半會(huì)想整死我們是整不死的。再說中國還有人了，不管中國強(qiáng)大不強(qiáng)大，占了全球四分之一、五分之一的人口，從小我們就教育，你想把它從腦子里剔除也不容易，但是怎樣讓中國的文化成為一種力量，來推動(dòng)整個(gè)世界的發(fā)展，怎樣把中國的民族精神和民族的文化送上全世界了？我們是要學(xué)習(xí)一下西方的這種方式，我這樣說你覺得有道理嗎？（有）中國的文化現(xiàn)在，你承認(rèn)不如西方嗎？你現(xiàn)在想洗洗西方人的腦難了，但是西方人來洗中國人的腦太容易了，因?yàn)樗幸惶卓茖W(xué)的系統(tǒng)。而這一套系統(tǒng)實(shí)際上就是營銷基本功。

那我再來講講，在具體到我們這個(gè)生意上面，你怎么利用這八步，第一步就是夢想。在這八步當(dāng)中，夢想占到了90%，當(dāng)我開始進(jìn)入這個(gè)生意的時(shí)候，我老師在黑板上畫了個(gè)天枰，他說天枰的這邊寫著為什么做，當(dāng)時(shí)我是做安利呀！一邊寫著為什么做安利，一邊寫著怎樣做好？你們進(jìn)入這個(gè)生意，問一下新朋友，人生走到今天，你最需要什么？你最缺少的是什么？誰來回答我的問題？新人，第一次參加會(huì)議的人，你現(xiàn)在最需要的是什么？（勇氣、挑戰(zhàn)、超越），還有了，人生走到今天你最缺少什么？（良師益友、目標(biāo)、夢想、經(jīng)驗(yàn)、自信、方向、朋友、尊嚴(yán)?）。好，我不用問了，肯定有上千個(gè)，上萬個(gè)說法，素我直言，你們大多數(shù)人說的都是廢話！就根本沒有想明白，張嘴就來。我來告訴你，人生走到今天你最缺少什么好嗎？聽我說以下的話，很重要的話：只要是地球人，這是基本條件，你是不是地球人，只要是地球人；第二個(gè)，只要是地球上的成年人，第三個(gè)，只要是地球上成年的正常人。你符合這三個(gè)條件嗎？告訴我是不是地球人，第二個(gè)是不是成年人，神經(jīng)沒毛病，不弱智，正常人吧！記住只要符合這三個(gè)條件的人，80%的人每天幾乎用了80%的時(shí)間想的所有的事和一個(gè)字有關(guān)系，那個(gè)字叫什么？叫“愛”？你每天睡不著，每天想著的就是愛？愛？愛？你今天想的所有的事都和什么有關(guān)系，80%和錢有關(guān)系。有些人說，好像我不太同意，我需要的是友情，就你這個(gè)經(jīng)濟(jì)，友情都很難，同意嗎？（同意）又有人說，我缺少的是尊嚴(yán)，沒有錢你自己都不尊重你自己，在某種程度上人窮志短，一分錢真能死英雄漢，你不得不低下你高貴的頭，同意嗎？（同意）很多人說，我需要健康，二十歲、三十歲的人每天睡不著，想著我怎樣才能健康，想過健康嗎？你說的是實(shí)話嗎？就算你現(xiàn)在六十、七十歲了，真生病了，開始你不相信：我不可能有癌癥，我不可能腎不好，醫(yī)生說確診了，你必須要接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，你馬上想著要去見閻王了嗎？你想到的是要治病，治病先得有錢。那個(gè)小伙子說，我的苦惱不是這個(gè)：我被愛情重傷了，今年談了三次戀愛，三個(gè)女孩把我都甩了！知道原因了嗎？如果你的財(cái)產(chǎn)超過比爾蓋茲，超過李嘉誠，你還有這種苦惱嗎？（沒有）你的苦惱是這三個(gè)當(dāng)中要哪一個(gè)，還是這三個(gè)都不要再找，或者這三個(gè)都要，這不就都妥善了吧！同意嗎？（同意）真的是錢的問題。房子、車子、子女教育、贍養(yǎng)父母、生存發(fā)展、交友?都離不開錢。剛才有人說我缺少勇氣和自信，你為什么缺少勇氣和自信？你知道世界上最大的激勵(lì)大師是誰？你見過的，是誰呀？就是這個(gè)毛主席（拿出一百元），知道為什么嗎？因?yàn)槟忝刻煲娏嗣飨?，你就?huì)激動(dòng)，你見了它會(huì)不會(huì)被激勵(lì)？你喜歡毛主席嗎？你看到毛主席高興嗎？真的高興嗎？我告訴你，這個(gè)東西有多厲害，我來跟你們舉個(gè)例子：如果你全家人現(xiàn)在就剩下了這一張錢了，這種生活你們有體會(huì)過嗎？全家人就剩下這一百元錢，你把它裝在口袋里，然后上街。我來形容一下你的心情，腿是軟軟的，背是彎彎的，頭是昏沉沉的，天是灰蒙蒙的，空氣是凝固的，心里發(fā)慌。突然這時(shí)有人送了一百萬，不是人民幣是美金，“攢”的一下就拿下了，存到銀行里，接著口袋里放了一萬美金，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，兜里放著一萬美金，銀行里存著99萬美金，還是同樣的情景，我再來形容一下：腿是繃直的，胸脯挺的高高的，肚子都突了出來，然后天是藍(lán)藍(lán)的，空氣那個(gè)新鮮，舒服呀！負(fù)離子，到處都是負(fù)離子，你心里充滿了美好的世界，你說我天不怕地不怕，我就是成功的。同意嗎？有句話老百姓早就說對了，叫錢壯英雄膽。這個(gè)東西很重要，有人會(huì)說不對，老師你怎么這么俗氣，拜金主義！好，我問大家一個(gè)問題，5.12“砰”的一聲地震了，我們總理趕到現(xiàn)場，號召全黨、全軍、全國人民，特別是抗震一線的那些英雄和廣大群眾，當(dāng)時(shí)要做的最重要的工作是什么？爭分奪秒救人呀！挖人！挖人！幾個(gè)月過去了，黨的號召還是挖挖廢墟里還有沒有活的嗎？不是這個(gè)重中之重的工作了吧，最重要的工作是災(zāi)區(qū)重建。災(zāi)區(qū)重建最大的問題一個(gè)字，是什么？錢，一個(gè)災(zāi)民給一百萬人民幣的補(bǔ)助，你們看著辦吧。災(zāi)區(qū)重建還是難事嗎？災(zāi)民們說不用政府操心，我自己知道怎么辦！同意嗎？還是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對一個(gè)國家，一個(gè)民族是這樣的，對一個(gè)家庭不也是這樣的嗎？知道錢多重要嗎？我問大家一個(gè)問題，成功的意義是什么？你要吃常人吃不了的苦，你要接受常人不能接受的挑戰(zhàn)，你要承受常人不能承受的壓力，然后朝著你的目標(biāo)去奮斗，然后經(jīng)過一個(gè)時(shí)間的積累，可以獲得財(cái)富。知道這個(gè)時(shí)間需要大約多少的時(shí)間嗎？人想改變自己的生活狀況，就是要確定一個(gè)目標(biāo)死死咬住它，奮斗兩到五年。這個(gè)道理不但對成年人，一個(gè)孩子什么時(shí)候開始意識到我要好好的學(xué)習(xí)，我要考上好的大學(xué)，開始努力，然后就考上了，從小學(xué)意識到這個(gè)問題，六年級開始奮發(fā)努力，初中三年，高中三年，好好學(xué)習(xí)，考個(gè)好大學(xué)難不難？（不難）初一沒有意識到，初二行不行，初三行不行，初三都行。高一開始發(fā)起進(jìn)攻都可以，高二都行！下個(gè)月考大學(xué)了，這個(gè)月說我要發(fā)奮，真來不及了！要有這個(gè)勇氣、毅力拼命，還要加上一個(gè)時(shí)間，需要在這個(gè)生意的成功，就是一個(gè)人從不成熟逐漸走向成熟的一個(gè)過程，是從不成熟走向成熟，走向成長到成功的過程。獲取財(cái)富有一定的時(shí)間，你不能今天種下麥子，明天就想蒸饅頭，有這個(gè)可能嗎？你想徹底改變自己和家庭的命運(yùn)，你想三個(gè)月呀！你想六個(gè)月呀！有這個(gè)可能嗎？你想徹底改變自己和家庭的命運(yùn)，你想三個(gè)月、六個(gè)月就填補(bǔ)你幾十年、幾代人的那種欠缺，有可能嗎？（沒有）努力一把，你們現(xiàn)在努力兩到三年打下好的底子，有了這個(gè)底子，還得再拼上個(gè)十年到二十年，你才能把自己的一生安排好。等你有這十年、二十年的積累，下代人繼承了你的品質(zhì)，然后接力棒接過去，你的家族的命運(yùn)要通過一代、兩代，甚至三代人徹底改變。這是一個(gè)很系統(tǒng)、很艱難、很偉大的工程。中國每一個(gè)家庭都去改變自己的命運(yùn)，這個(gè)國家才能夠真正的國強(qiáng)民富，這個(gè)國家才能夠真正的成為世界上的大國。當(dāng)黨領(lǐng)導(dǎo)號召我們，一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，就是要提高中國綜合國力。這需要每一個(gè)公民，每一個(gè)家庭，每一個(gè)企業(yè)共同努力的。光是我們的胡主席在那邊喊，光是溫總理頭發(fā)都白了，那大家沒有意識，都等著他倆來救濟(jì)，有可能嗎？所有的人都等著企業(yè)，等著政府來救濟(jì)能行嗎？（不行）在陜西就發(fā)生過一個(gè)真實(shí)的故事：陜西省的省委書記來到一個(gè)貧困山區(qū)視察工作，那個(gè)地方很窮呀，每年都去救濟(jì)。在夏天，他們到了山頂上，看到一個(gè)差不多十二三歲的孩子穿著一件軍用大衣，很熱的夏天，穿著大衣，書記說：“孩子你不熱呀！”手一摸怎么沒有棉花了。那孩子說：“我爸把棉花換酒喝了，到夏天用不著棉花了，就把它換了酒?！睍浾f：“孩子你這一輩子最大的夢想是什么？”“等救濟(jì)呀！”就等著別人給他發(fā)軍大衣，夏天把它換酒喝。真是所有的國民都這樣，你再幫他有用嗎？（沒用）所有脫窮致富，不要光給他們錢財(cái)，還要給他們觀念，給他們出路，給他們關(guān)懷，給他們勇氣。

你們在未來的兩三年當(dāng)中，最困難的不是XX不好做，是你們每一天都有可能放棄。因?yàn)槟銈兠恳惶於紩?huì)碰到各種各樣的挑戰(zhàn)。你知道系統(tǒng)最有價(jià)值的，你老師最有價(jià)值的是什么？在你將來放棄的時(shí)候，他們會(huì)給你鼓勵(lì)。今天在座的所有的朋友，我相信你們在這個(gè)生意經(jīng)歷了千難萬險(xiǎn)，你們經(jīng)常會(huì)徘徊，會(huì)猶豫。當(dāng)你們最要放棄的那一剎那，堅(jiān)定決心不干了，請記住要給你的最關(guān)心你的領(lǐng)導(dǎo)人最后打一個(gè)電話，告?zhèn)€別。如果你說我的領(lǐng)導(dǎo)人都死光光了，他們早在我之前就放棄了，我是最后一個(gè)，記住，當(dāng)你要退出這個(gè)行業(yè)，請把最后一個(gè)電話打給我，好嗎？（好）你們在市場里碰到各種各樣的困難，記得市場不好做不是最大的困難，等你把市場做起來了，你下面不是東西的惹你生氣，你還能活著，就說明你開始這個(gè)生意了；當(dāng)你的上級都惹你生氣，打擊你，還殺不死你，你就是領(lǐng)導(dǎo)人了；你知道最惹你生氣的是誰嗎？是公司！X總都讓你生氣，你還不死，你就是偉大的領(lǐng)導(dǎo)人了，懂嗎？這個(gè)生意是誰的呀？（是自己的）XX的生意是X總的，同樣也是你自己的呀，叫什么板呀！懂這個(gè)道理嗎？（懂）這是你自己的事業(yè)，你就要承擔(dān)所有的壓力和挑戰(zhàn)。你能裝下所有的苦難你成佛了，你能替整個(gè)人類扛下這些困難，你就基督了，對吧，你成神了。你知道你為什么今天不富有，沒有能量？你連自己的一點(diǎn)點(diǎn)小破事都擔(dān)不起來，你當(dāng)然就沒有能量了。責(zé)任的承擔(dān)就是能力的提升，這就是你們要進(jìn)入XX要樹立的一個(gè)夢想，要在XX完成你的使命，然后教你的團(tuán)隊(duì)的人，通過這么好的一個(gè)普通人的事業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的人擺脫貧窮，這就是你做的第一件事。

在你們今后的一生當(dāng)中，真的有比錢大的，比錢大的東西多了去了，但你必須解決生存，解決錢。但是你只是盯著錢，只是盯著自己的錢，你這輩子成就不了大事業(yè)。你要想成就打的事業(yè)，你必須相信、信奉XX的文化，就是那個(gè)字“愛”，就是那四個(gè)字“大愛無邊”，就是XX的核心文化，一切為了愛。知道愛為什么那么重要嗎？為什么愛對XX人那么重要，對XX企業(yè)那么重要，知道愛為什么對你這么重要嗎？你知道什么叫大愛無邊嗎？我剛才說過，人要成就一番事業(yè)，最重要的是先有什么？先有夢想！夢想是推動(dòng)著社會(huì)往前發(fā)展的，創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造奇跡的原動(dòng)力。但是大家想過沒有，什么是夢想的原動(dòng)力呢？問問新朋友，夢想是事業(yè)、財(cái)富和奇跡的原動(dòng)力，那什么是夢想的原動(dòng)力？就是“愛”！你說聽不懂，不理解，那我就給你闡述一下，這個(gè)系統(tǒng)厲害在哪里？你們第一次來參加培訓(xùn)以后，你有沒有這樣的感覺，駱老師和這些老師講的話好像我都懂，你說的事我都想過，但是聽過我們兩三個(gè)小時(shí)培訓(xùn)以后，你說我從來沒有因?yàn)檫@個(gè)問題想得這么明白過，就豁然開朗，有頓悟的感覺。這是你第一個(gè)體會(huì)，第二個(gè)體會(huì)今天在這個(gè)會(huì)場上有博士、有小學(xué)文化的，博士聽我們講的這些，他不能只說錢，小學(xué)文化水平、初中生不能讓他聽不懂。我們要把人類最偉大的理論、最偉大的理念、最深?yuàn)W的學(xué)問用最普通的、最通俗的語言講給成人聽，并且用最貼近你生活的實(shí)例來證明。來說明這個(gè)理論，這個(gè)理念是正確的。成人教育很難呀！要在半天、一天、兩天，要在短短的幾個(gè)小時(shí)將你人生當(dāng)中最復(fù)雜的問題講清楚，還要讓屋子里的各種人都能夠接受，這就是這個(gè)系統(tǒng)沒有圍墻大學(xué)的威力。那我現(xiàn)在開始就給你們講講愛！這是你一生當(dāng)中要學(xué)習(xí)的最重要的一個(gè)學(xué)問，是你要學(xué)習(xí)的利家立國的最重要的一個(gè)核心理念。我來講講為什么愛是夢想的原動(dòng)力？如果一個(gè)人連他自己都不愛了，準(zhǔn)備十分鐘以后就自殺，現(xiàn)在已經(jīng)開始做自殺的準(zhǔn)備了，這樣的人會(huì)有夢想嗎？（沒有）還有成就一番事業(yè)，十分鐘以后準(zhǔn)備自殺的人，還有夢想嗎？沒有啦！一個(gè)連自己都不愛的人是不會(huì)有夢想的，這個(gè)容易理解吧！你的愛有多大，你的夢想就有多大，你這輩子成就就有多大。這句話能理解嗎？（能）很多的新人一下子反應(yīng)不過來。愛是人世間最大的力量，人們可以反對、不認(rèn)同你賣給他的產(chǎn)品，可以不認(rèn)同你給他介紹的事業(yè)機(jī)會(huì)，甚至因?yàn)椴幌矚g你，他都不接受你給他的錢財(cái)，但是世界上沒有人可以拒絕你為他付出的愛。愛可以征服一切！你們要用醫(yī)生的時(shí)間來學(xué)習(xí)愛，等你把愛大徹大悟了，把愛融入到你的血液里，指導(dǎo)著你的行動(dòng)，你就會(huì)變成這世界上最有力量的人。愛是要學(xué)習(xí)的，那你這一輩子如果只學(xué)習(xí)如何愛自己，愛一個(gè)小伙子，你這輩子成不了大氣。你什么時(shí)候?qū)W會(huì)了愛別人，愛更對的人，除了你自己以外，你愛的第一個(gè)人，我問新人，你猜猜是誰？（孩子、爸爸、媽媽?）你問問你自己，就你這個(gè)年紀(jì)，今天在座的這個(gè)年齡，愛父母的沒幾個(gè)。根本不知道愛父母，這決不是你來到世界上學(xué)會(huì)的第一個(gè)愛的別人。我告訴你，你這一輩子，今天在場幾乎所有人，你這輩子愛的第一個(gè)人是誰？除了你自己以外，在你做少男少女的時(shí)候，突然碰到一個(gè)異性，碰上一個(gè)男人，把你搞腦神經(jīng)了，見上一個(gè)女孩，把你搞瘋狂了，這輩子就是他了，這叫什么？這叫初戀。這就叫愛情。愛情永遠(yuǎn)是文學(xué)上、藝術(shù)上最偉大的永恒的主題。為什么它是永恒的主題呢？因?yàn)閻矍樘嗳趿?，你覺得愛過一個(gè)男人，說你可以為了他死，第二年我問你，你還這么愛這個(gè)男人嗎？“我愛他，我恨不得殺了他！”愛情破滅了，就是愛情太容易破碎了，太珍貴了。因此就成為了文學(xué)、藝術(shù)當(dāng)中最永恒、最感人的主題。但這不是你一生真正學(xué)會(huì)的用一生去愛的人，人這一輩子除了自己，真正愛的一個(gè)人，學(xué)會(huì)愛的第一個(gè)人是孩子。當(dāng)一個(gè)女人開始懷孕了，十月懷胎多艱難。本來整天要保持身材，為了保持身材，一天吃一頓煩，要苗條。從有了他，渾身都胖，也不方便。知道女人生孩子嗎？見過嗎？體會(huì)過嗎？想都能想出來有多痛苦！這么大的孩子要從這么小的部位里出來。多艱難呀！你以為是折騰一分鐘呀！折騰幾個(gè)小時(shí)，還有的折騰一天，“啊?”疼死了，殺了我吧，我這一輩子不生孩子了。當(dāng)這孩子掙扎著開始一下子脫離了母體，多痛呀！但是孩子脫離母體那一剎那，幾乎所有的女人都忘記了疼痛，她只關(guān)心一件事，他活著嗎？你們在等什么呀？等著第一聲的啼哭，孩子不哭大人急了，那大夫也急了，抓著小孩的腿，“啪”一巴掌，“哇”一聲哭了出來了。放心了，該照顧在家身體的疼痛了吧？還不知道疼，接著問：“男的女的？” “男的”！

“能抱來讓我看看嗎？”兩個(gè)眼睛一個(gè)鼻子兩個(gè)耳朵，挺齊全的。哦，還長著小雞雞，健全的。該照顧自己了吧？不行，翻過來看看，張屁眼了嗎？他們說人缺德生了孩子連屁眼都不長，檢查了一遍，沒問題，折騰了，還跟大夫要求能放到我的旁邊嗎？這是已經(jīng)精疲力盡了。但是就在那一剎那，你下定決心，我這一輩子就是為他活著，我為他吃什么樣的苦，受什么樣的罪，甚至犧牲我的生命都沒問題。你知道產(chǎn)房門口的男人聽第一聲啼哭的時(shí)候，只要有責(zé)任感的男人，他會(huì)說：我做爸爸了，不能瞎混了，我也有責(zé)任了，我得養(yǎng)老婆和孩子了，父愛產(chǎn)生了。這就是父愛、母愛！那你知道母愛有多偉大嗎？你知道你母愛的力量是超過愛自己，它能創(chuàng)造什么樣的奇跡呢？5.12地震發(fā)生了很多動(dòng)人的故事，比那個(gè)泰坦尼克號拍電影都感人。救援隊(duì)來到一個(gè)廢墟，他們扒出一個(gè)女人，壓在水泥板下面，他們看了看沒有心跳，沒有呼吸了，隊(duì)長說走到別的地方去找生還者。有一個(gè)救援人很有經(jīng)驗(yàn)，說這個(gè)女子死亡的姿態(tài)是非正常的，反本能的那個(gè)死亡狀態(tài)。當(dāng)水泥板壓下來人肯定是趴下了的，她是跪在那里，然后這個(gè)膝蓋和手臂是頂在這個(gè)地方，是這樣的（模仿動(dòng)作）。為了保護(hù)她身子底下，他說她下面一定有很重要的東西，他們就開始趕快挖，挖出了一個(gè)包袱來，包袱里面有一個(gè)4個(gè)多月的嬰兒還在熟睡。那孩子睡著，孩子居然還活著。他說：“活著、活著，趕緊送醫(yī)院。”檢查身子，孩子沒有受到一點(diǎn)傷害。在扒這個(gè)包袱時(shí)，“啪”的一聲摔下一部手機(jī)。他們明顯的感到那個(gè)手機(jī)是這個(gè)女人臨死前硬硬的塞在這個(gè)包袱里，那就證明在她很痛苦的時(shí)候，把那個(gè)手機(jī)塞進(jìn)去，她肯定不是心疼那個(gè)手機(jī)，一定有很重要的信息。當(dāng)他們把手機(jī)一打開，所有的救援人和所有的救護(hù)人員都哭了。那手機(jī)上寫著：孩子如果你活在，你永遠(yuǎn)記住媽媽永遠(yuǎn)愛你，這就是留給孩子的最后遺言。你想想那個(gè)條件下，樓板“嗖”的一下，馬上就撐住，她頂著多大的壓力呀，然后發(fā)短信，肯定是堅(jiān)持到生命的最后一刻，堅(jiān)持不下去了才發(fā)的，趕緊塞進(jìn)去，就等于和孩子永別了。只有母愛才能干的出來，懂嗎？我再來講一個(gè)真實(shí)的故事，在中國貴州的一個(gè)風(fēng)景旅游區(qū)，突然索道斷了，所有的纜車都墜入一個(gè)深谷，救援隊(duì)員當(dāng)天晚上趕不到，第二天一大早，在黎明的時(shí)候，救援隊(duì)員趕到現(xiàn)場的時(shí)候，所有的人都死了。只有活了一個(gè)小孩，一個(gè)兩歲多的孩子，是在纜車墜落的一剎那，他母親硬硬的托舉著這個(gè)孩子。下身粉碎性骨折，還有這胳膊都挫傷了，但是他的姿勢還沒變，就這么死去了，托著孩子過了一晚。孩子活了，并且死了還硬硬的舉著，直到第二天救援隊(duì)到來。歌星韓紅收養(yǎng)了這個(gè)孩子，專門為他寫了一首歌，叫天亮了。聽過這個(gè)歌嗎？很感人的吧，這是什么東西呀？母愛！人除了愛自己，開始學(xué)會(huì)了愛第一個(gè)人就是你生的人。有人說我愛父母，你們不會(huì)愛父母，你們把所有的精力都放在孩子身上，你什么時(shí)候愛你父母呀？你一天天把這個(gè)孩子拉扯大，隨著他一天天長大，你真不是個(gè)東西，你讓我怎么生了這么一個(gè)孽種，我怎么這么白疼了他。生兒才知父母難，這個(gè)時(shí)候你才覺得爹媽不容易，才想起了回頭去孝順父母。但往往這時(shí)候，是你的爹媽已經(jīng)不行了，人什么時(shí)候開始有了孝心呀？醫(yī)生發(fā)病危通知，說準(zhǔn)備后事了。當(dāng)你在病床前照顧的那個(gè)老人，說不出話來，不能行動(dòng)呀！這時(shí)候你才意識到?jīng)]有他，你來不到這個(gè)世界，是她給了你生命。但這個(gè)人見一面就少一面，沒有幾天了并且這次永遠(yuǎn)也見不到了。你這時(shí)候才想到這輩子她給你付出了這么多，你居然沒回報(bào)過她，你就開始盡孝心，開始給她買好吃的，能吃得下去嗎？你給她買最好穿的，她穿得了嗎？你給她買最好的藥，那管用嗎？都用不上了，只需要你在那陪伴就算好孝子了。還有一部分人，在病床最后那幾天都盡不了孝，什么時(shí)候盡孝心呀？爹媽死了后，“哇”哭了，買最好的骨灰盒，給她買塊好墳地，給她修個(gè)墳。有個(gè)屁用！還有我知道你為什么這樣做，你是做給活人看的，你想讓你的子女知道我多孝順，有用嗎？她活著的時(shí)候你不盡孝，等死了蓋個(gè)墳給她，我告訴你，你死了你兒子連墳都不上。因此在我們傳統(tǒng)文化當(dāng)中，在中國的倫理當(dāng)中，儒家提倡的：百善孝為先。在所有善當(dāng)中，孝要排在第一位，是有道理的。而我們今天把這優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀偏偏丟失了。什么時(shí)候丟失最嚴(yán)重，就是文化大革命。爹不是爹，兒不像兒，學(xué)生可以打老師，兒子可以罵老爹，因?yàn)槔系錾聿缓?，可以劃清界限，全亂套了。就從那以后，就再很難恢復(fù)這百善孝為先。這是對中國傳統(tǒng)文化的極大的破壞。你知道嗎？一個(gè)成大氣的人，在歷史上有大成就的，那些大忠臣、大賢人。沒有不是孝子的。一個(gè)連他爹媽都不孝順的人，他會(huì)對朋友好？他會(huì)對國家有精忠？我不信，懂嗎？孝很重要。世界上什么事都能等，其中有一樣是不能等的，就是盡孝心，真不能等。所以從今天起你必須拼命去賺錢，你得好好盡孝心。你好意思嗎？你三十多歲的人，倆口子下崗也不出來工作，還摳你老爹老媽那點(diǎn)退休金容易嗎？你還吃他們的，從小吃那個(gè)乳房都干癟了，你還想把她的骨髓都炸出來，你缺德嗎？二十多歲的人讓爹媽養(yǎng)好意思嗎？還說我是一個(gè)有夢想的人，我這輩子能成大業(yè)，狗屁！騙別人可以，騙我就不行，懂嗎？所以說今天所有的年輕人你先養(yǎng)好爹媽，養(yǎng)不了爹媽先養(yǎng)活自己，別給爹媽添麻煩，這多半是孝子了，人開始學(xué)會(huì)愛父母。下一個(gè)你知道你開始學(xué)會(huì)愛誰了，孩子一天天長大，父母送走了，你也老了，折騰了一輩子了，你突然意識到，什么對你最重要，曾經(jīng)和你合伙生人的人，老來有伴。你發(fā)現(xiàn)別的都是假的，就是和你打了幾十年，整天你想殺了他，她想給你下毒藥的那個(gè)人。誰也沒殺了誰，打了一輩子的人，他將會(huì)陪你走過風(fēng)風(fēng)雨雨，陪伴你人生走完，你才覺得你另一半的重要。同意嗎？（同意）年輕的時(shí)候你沒對她好過，她也沒對你好過，你也沒錢，兩個(gè)人折騰了一輩子，最后折騰不動(dòng)了，老了?！熬驮蹅z了！” “就咱倆了！”

“湊合著，不后悔啦？” “不后悔了！” 臨死了都會(huì)說：“下輩子，下輩子，只要有機(jī)會(huì)我還給你?”同意嗎？開會(huì)學(xué)會(huì)愛另一半。當(dāng)你學(xué)會(huì)愛另一半，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的愛會(huì)一次次放大。而人的責(zé)任感、能力就越來越提升。你又開始愛誰了？愛曾經(jīng)生你的人她有曾經(jīng)生的人，誰生的你呀?。ǜ改福└改赣稚娜耸悄愕氖裁?？兄弟姐妹！當(dāng)你也學(xué)會(huì)愛兄弟姐妹了，來我們總結(jié)一下：你首先要學(xué)會(huì)愛自己；下一了，愛自己生的人；再一個(gè)了，愛生你的人；再愛了，就是和你合伙生人的人；再愛的是生你的人她又生的人。這些加起來叫什么？這就是一個(gè)完整的家庭，甚至叫一個(gè)家族。當(dāng)你開始有能力去照顧一個(gè)家族了，你的愛會(huì)從此終止嗎？（不會(huì)）當(dāng)一個(gè)人能照顧好一個(gè)家庭，他愛大到這個(gè)程度，他就繼續(xù)放大他的愛，他就開始愛更多的家庭，就開始幫助兄弟姐妹、朋友、老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事的家庭，讓每一個(gè)家庭的日子一天比一天好，當(dāng)一個(gè)人呢有能力愛更多的家庭的時(shí)候，他的愛就會(huì)終止嗎？他的愛的能量就會(huì)丟失嗎？他就開始去愛一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)，愛一個(gè)社區(qū)，就愛村莊了。只要陜西的我都愛，以后發(fā)展西北人我都愛，以后發(fā)展的只要中國人我都幫，這為民族的振興，民族的強(qiáng)大畢生工作。當(dāng)一個(gè)都開始愛一個(gè)民族了，他的愛會(huì)終止嗎？只要是人，管他是中國人、外國人，管他是黑人、白人，管他窮人、富人，只要是人他都愛。他的愛會(huì)終止嗎？當(dāng)一個(gè)人今天他的格局、胸懷到了這個(gè)階段的時(shí)候，一切和人有關(guān)系的，動(dòng)物他也愛，植物他也愛，空氣他也愛，水源他也愛，宇宙、地球都愛。人的愛就是從愛自己，一點(diǎn)點(diǎn)放大，乃至愛整個(gè)宇宙，這就叫“大愛無邊”。開始一點(diǎn)點(diǎn)愛有多大，你的成就就有多大了，而這一切從哪里開始？從愛自己、愛家人開始，愛更多的家人開始。而這個(gè)愛的第一步是要做什么？增加你的能力，練你的能力，學(xué)習(xí)知識，修你的腎，修你的格局，然后讓自己有能量。

人來到這個(gè)世界上，終究要走，人有同樣的來法，但有不同的走法。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嬰兒來到這個(gè)世界上，他們的一個(gè)動(dòng)作是什么？“哇”的哭的一聲來到這個(gè)世界，周邊的人會(huì)怎樣？所有的人都笑了。這孩子生出來就是不哭，沒動(dòng)靜，所有的人都嚇?biāo)懒耍阃鈫?？旁邊的爹媽都急哭了，怎么還不哭呀？這證明他沒有活唄！還有一個(gè)，這孩子一生下來，“哈哈哈，我來了！”所有的人都嚇哭了，見鬼了，同意嗎？每個(gè)嬰兒來到這世界上都是哭著來的，身邊的人是笑著在迎接的。來時(shí)一樣，走就不一樣。有的人走的時(shí)候，他是笑著走的，他完成了大業(yè)，他覺得他一生滿足了。笑著走的人，送他的人一定都哭了。同意嗎？如果一個(gè)人后悔，辦了太多的缺德的事，這個(gè)人哭著走的，送他的人都笑了，這樣的禍害終于走了。這就是人生的價(jià)值！而人來到這個(gè)世界，一晃幾十年就過去了，你給這世界留下的最大的價(jià)值是什么？你活著的意義是什么？就是你給這個(gè)企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的能力。你給這個(gè)世界留下了多少財(cái)富，決定了你的價(jià)值。當(dāng)然這里不要誤解，這個(gè)財(cái)富分兩種：一種是物質(zhì)的，另一種財(cái)富是精神。而你作為一個(gè)XX人，從貧窮開始走向富有，從自己軟弱到整個(gè)家族強(qiáng)盛，幫更多的家人走向成功。當(dāng)你們離開這個(gè)世界的時(shí)候會(huì)留下一筆巨大的財(cái)富，甚至這個(gè)財(cái)富不是留給家里人，是留給整個(gè)社會(huì)的。同時(shí)，你用你的一生去驗(yàn)證了“大愛無邊”，你會(huì)給后人留下一筆巨大的財(cái)富。同意嗎？（同意）當(dāng)后來者看到你在歷史上留下的腳印，就會(huì)重新振奮，當(dāng)他們在人生最苦惱的時(shí)候，徘徊在人生十字路口，最艱難的時(shí)候，有人給講了一個(gè)英雄的故事：這個(gè)人怎樣從貧窮走向富有，然后幫助了更多的窮人走向富有，給這個(gè)社會(huì)留下了一筆巨大的精神財(cái)富。這個(gè)年輕人聽到這個(gè)人的故事，從此振作了。這是不是一件很有意義的事情？（是）最要命的是，聽這個(gè)故事的人就是你孫子，你不覺得就更有意義了嗎？榜樣的力量是無窮的，你的下屬，包括你的朋友，他們不聽你怎么說，他們會(huì)看你怎么做。無論你們今天有多么的艱難，無論你們在這個(gè)通向大愛無邊，助人的事業(yè)當(dāng)中，你們未來遇到什么樣的困難，記??！都不要讓別人偷走你的夢想！你能不能再次的種植你的夢想，最終決定的是走向成功還是失敗。我最后再講到夢想的時(shí)候，送給大家一句話，送給大家一段話，希望這段話你們能記一輩子！而駱超三十八歲個(gè)人事業(yè)破產(chǎn)，負(fù)債幾百萬，被人追殺的時(shí)候，1997年6月被人扭進(jìn)這個(gè)會(huì)場，會(huì)場上13個(gè)人，包括老師和我，就是一堂課改變了我一生。然后我就一步步的向我老師學(xué)習(xí)，然后向更多的朋友學(xué)習(xí)，然后就擺脫了貧窮，有今天這樣的成績。我最艱難的時(shí)候是怎樣渡過的？前兩年不好做，沒錢、沒關(guān)系、沒經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵沒信譽(yù)，剛破產(chǎn)哪有信譽(yù)呀！我能過得來，你們就過得去。我要告訴大家的是，在我最艱難的時(shí)候，有幾段激勵(lì)的語言，每天在激勵(lì)我。我開始把它寫在紙上，我就背，然后就每天在最難的時(shí)候，我就背、就說。最難的時(shí)候，我就爬到高山上，然后跑到河邊，沒人的地方，下著大雨，刮著大風(fēng)，我就大聲的背誦，就在喊這幾段話。喊上個(gè)七八遍，所有的毒素就喊出去了，然后心里就平靜了，心靜、心如止水，然后所有的事都過去了。然后第二天又開始做生意，打電話、邀約、講計(jì)劃。想不想知道是哪些話激勵(lì)了我嗎？我說一句，你們說一句好嗎？“今天是我新生命的開始，我勵(lì)志要成為改變自己、改變家族、改變團(tuán)隊(duì)、改變民族命運(yùn)的人，我說得到我就一定做得到，沒有人能想象我的未來有多么輝煌，我一定要成功！”請把這段話刻在心里，來指導(dǎo)你今天的行動(dòng)。好，還有，我來說，你們跟著說：“無論我的今天多么艱難，無論我的明天多么艱難，無論我的未來多么艱難，當(dāng)生活一次次把我擊倒，我要背對大地，面向藍(lán)天的倒下，迅速的跳起來，大聲的喊道：不達(dá)目的，誓不罷休；不達(dá)目的，誓不罷休；不達(dá)目的，誓不罷休！”人是需要有這種精神的力量，